OPSWAT 社員のスポットライトマーティン・カラス

My 主な職務は、技術面およびプリセールスの観点から営業チームをサポートすることです。

私はまず、OPSWATのストーリーと、潜在的なクライアントに提供するソリューションを紹介します。クライアントのビジネスと技術的な要件を理解することに重点を置き、オーダーメイドのソリューションを提案します。

ご興味があれば、お客様の環境に当社のソリューションの必要なコンポーネントをインストールする、価値/コンセプトの実証活動を提供します。これは、私たちのソリューションの有効性を検証し、使いやすさを示すことで、お客様に実地体験を提供するものです。

最終的には、顧客と一緒になって、顧客の要望をすべてカバーできる最適なデザインを提供し、営業に渡してコマーシャルに対応してもらいます。

機敏。極めて機敏と言うべきでしょう。サイバーセキュリティの世界は非常にペースが速いです。日々新たな脅威が出現し、私たちは常にトレンドを監視することで、常に先手を打っていかなければなりません。OPSWAT 、20以上の製品を提供していますが、それぞれの製品に専門のチームがあり、常に新機能の開発やお客様のニーズへの対応に取り組んでいます。このため、新たな脅威に関する最新情報を常に入手しながら、当社のソリューションが提供する新機能や能力についても学習する必要があります。

幼い頃から、物事の機能を理解したいという強い欲求がありました。この好奇心は、コンピュータを使い始め、その背後にある科学をナビゲートするようになって、より強くなりました。そこで私はコーディング、そして後には攻撃的なセキュリティについて学び始めました。

17歳のとき、私はレバノンのノートルダム大学ルアイズ校でコンピューター・コミュニケーション工学の学士号を取得する決心をしました。この資格取得が導くキャリアパスは数え切れないほどありました。しかし、この分野ですでに実績のある従兄弟と興味深い話をしました。彼は、この業界が持つ可能性を強調します。

サイバーセキュリティの仕事を探し始めて、最初の面接のときに、その分野の人たちと会って、彼らの仕事に対する情熱を目の当たりにして、これは私が進みたいキャリアパスだと最終的に確信したのを覚えています。

It takes 100 times more effort to build something than to destroy it. 何かを作るには、それを破壊するよりも100倍の努力が必要だ。これは人間関係、信頼、評判、人生における,このことに気づいたとき、人々や緊迫した状況への対処法に対する私の認識が変わりました。人生であれ仕事であれ、私たちは毎日人と接しており、人とのつながりがすべての基本だと私は強く信じています。ある特定の行動が短期的には勝利をもたらすこともありますが、長期的には多くの犠牲を払うことになります。

私は間違いなく「人」だと思います。SKO2024は私にとって初めてのセールス・キックオフ・イベントで、OPSWAT'の成功に貢献している人たちに会うことができた。異なる背景や伝統を持つ世界中の人々に会いました。違いはあっても、私たちは皆、世界の重要なインフラを守るために力を合わせているのです。新しい人々と出会い、それぞれが独自の方法で共通の目標に向かって働いているという感覚は、私に幸福感をもたらし、OPSWATの成功にもっと貢献しようという意欲を高めてくれます。

私が直属チームについて最も評価しているのは、コミュニケーションにおける透明性です。直属のマネージャーについてだけでなく、私たちと地域の営業担当者、マーケティング、チャネルとのコラボレーション全体について話しています。私たちは、チームとして共に成長するための情報やアイデアをオープンに共有しています。このような透明性は、各自が提供するものに対する信頼を築き、目標に向けた効率を高める化学反応をもたらします。さらに、こうすることで自分のパフォーマンスを全体的に把握することができ、自分が良い仕事をしているのか、それとも同僚からの追加サポートが必要なのかを知ることができます。