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カスタマー・エクスペリエンス

Joint Professional Services – インド・バンガロール勤務のテクニカルサポートエンジニア
テクニカルサポート
インド

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT 現在、当社のグローバル・カスタマー・エクスペリエンス・チームに加わり、インド・バンガロールの顧客をサポートしていただく、中級～上級レベルの「プロフェッショナルサービスおよびテクニカルサポートエンジニア」を募集しています。テクニカルサポート業務においては、グローバルサポートチームの同僚と連携し、顧客からの技術的な問い合わせや問題に対応します。その目的は、問題を迅速かつ満足のいく形で解決することであり、これにはバグを研究開発（R&D）チームにエスカレーションしたり、顧客の環境に適切なパッチ適用やアップグレードが行われるようプロセスを管理したりすることも含まれます。 プロフェッショナル・サービスの業務においては、お客様が購入したOPSWAT の製品およびソリューションの実装と統合を行い、ベストプラクティスに関するアドバイスを提供し、ソリューションの管理に関するノウハウを伝授するとともに、お客様に有益なその他のOPSWAT ソリューションを紹介します。 また、プロフェッショナルサービスおよびテクニカルサポート兼任エンジニアは、サポートチームのメンバーを指導・リードし、顧客サポートプロセスの改善、高い顧客満足度の維持、および製品ロードマップへの提言にも取り組みます。活気ある企業の一員として、営業チームへの技術支援、新製品や製品リリースのテスト・評価の支援、その他の特別プロジェクトなど、幅広い活動にも携わります。

仕事内容

  • グローバルなOPSWAT サポートチームと連携し、顧客からの問い合わせ（多くは技術的な問題）を迅速かつ包括的に解決し、公表されているSLAを確実に遵守する。
  • テクニカル・アカウント・マネージャーとして、多くの場合技術に精通した顧客（典型的な顧客はエンジニアやIT担当者）を担当する。
  • OPSWAT 製品の導入に向けた専門的なサービスを提供しています。
  • 以下の取り組みを通じて、顧客との強固な関係を維持する：
    • 未解決事項を確認するための定期的な電話会議。
    • 時折、対面での打ち合わせ
    • 社内の課題管理プロセスの改善。
    • サポート、研究開発、プロダクトマネジメント、およびその他の部門間の活動を調整する。
    • OPSWAT 製品に関する専門知識（業務知識および限定的な技術知識の両方）を習得する。
    • お客様先へ赴き、ご要望に応じて専門的なサービス（研修、システム導入など）を提供します。
    • その他の特別プロジェクト活動にも取り組む。
  • 顧客のIT要件と目標の把握
  • OPSWAT 製品を導入するための技術活用に関するアドバイスを提供します。

私たちが求めるもの

  • コンピュータサイエンスまたは技術系の分野における学士号、あるいは同等の実務経験。
  • 6～7年の実務経験があり、技術サポートの豊富な経験を持つこと。そのうち、プロフェッショナルサービス／プロジェクト遂行の経験が3～4年あることが望ましい。
  • Windows および Windows Server に関する深い知識。
  • Linuxに関する基礎知識があり、その知識をさらに深めたいと考えていること。
  • ネットワークの概念に関する確かな基礎知識と、その知識をさらに深めようとする意欲があること。
  • サイバーセキュリティおよび重要インフラ保護に関する基礎知識があり、その知識を深めようとする意欲があること。
  • 優れたプレゼンテーション能力（物事を説明し、自分の考えを相手にわかりやすく伝えることができること）。
  • 顧客志向の姿勢が実証されており、扱いにくい顧客や不満を抱えている顧客にも対応できる能力を備えていること。
  • 問題を解決し、お客様を喜ばせることへの情熱。
  • 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
  • 担当顧客先や会社の会議などへ、必要に応じて出張できること、およびその意思があること。

そうであったら良かったのに

  • グローバルチームとの協働経験。
  • ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験。
  • ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
  • 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
  • Cloud サービス（例：AWS、GCP）に関する経験。
  • Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
  • bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
  • MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
  • 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート業務の経験。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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L1 テクニカルサポートエンジニア
テクニカルサポート
ルーマニア

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

OPSWAT 現在、カスタマーサポートチームに加わるジュニアテクニカルサポートエンジニアをOPSWAT 。ジュニアテクニカルサポートエンジニアは、お客様からの問い合わせを管理し、迅速かつ満足のいく形で解決されるよう努めます。小規模で活気あふれる当社のメンバーとして、営業チームへの技術支援、OPSWAT製品の導入支援、新製品や製品リリースのテスト・評価、その他の特別プロジェクトなど、幅広い業務にも携わっていただきます。OPSWAT急速な成長に貢献するため、顧客とのやり取りやソフトウェアの改良、新技術の習得を楽しみ、「必要なことは何でもやる」という姿勢を持つ、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。

仕事内容

  • 顧客課題管理。
  • 未解決のチケットのリストを確認・優先順位付けを行い、各課題が適時に解決されるよう確保する。
  • サポートレベル、過去のやり取り、満足度など、各チケットにおける顧客の状況を追跡する。
  • 顧客から報告された問題を調査・検証し、再現を試み、迅速に解決するよう努める。
  • 必要に応じて、製品開発、財務、法務などの社内部門と連携し、顧客の要望に協調的かつ効率的に対応する。
  • 顧客からの問い合わせや懸念事項に対応するため、電話やチャットによる迅速なサポートを提供する。
  • 文書化と報告：
  • チケットシステムにおいて、すべての顧客とのやり取り、進捗状況、解決内容について、包括的な記録を確実に行う。
  • チケットの適切な属性やタグを管理し、効率的な追跡と報告を促進する。
  • 顧客向けのナレッジベース記事を作成・更新し、問題解決や顧客による自己解決を支援する。
  • 継続的改善：
  •OPSWAT に関する技術的知識と熟練度を主体的に向上させる。
  • 部門横断的なチームと連携し、製品改善に向けた知見やフィードバックを提供する。

私たちが求めるもの 

  • コンピュータサイエンスの学士号。
  • 英語による優れたコミュニケーション能力（口頭および書面）。
  • 優れた問題解決能力と細部への注意力。
  • チケット管理システムおよびカスタマーサポートツールの知識。
  • WindowsおよびServer 熟知。
  • ネットワークの原理およびプロトコルに関する知識。


そうであったら良かったのに

  • アプリケーションサポートまたは技術系カスタマーサービス業務での実務経験。
  • セキュリティ製品およびサイバーセキュリティの概念に関する知識。
  • Linuxオペレーティングシステムに精通していること。
  • Docker/Kubernetesなどのコンテナ化技術、およびAWS、Azure、GoogleCloudなどのCloud に関する知識。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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Support Engineering Intern (AI & Automation Focus)
カスタマー・エクスペリエンス
AMER

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT protects the world's critical infrastructure. Our technology sits between the internet and the networks that keep power grids, hospitals, airports, and manufacturing plants running — which means the problems our support team solves are real, technical, and consequential. 

We are looking for a Support Engineering Intern to join our Level 1 technical support team for six months. You will work alongside experienced engineers on live customer cases: investigating issues, reproducing them in lab environments, and helping customers deploy and configure our products. This is not a shadowing program. From your first weeks you will own real tickets, with a mentor beside you. 

We are especially interested in people who are curious about AI and automation. Every case we handle is different, and getting to an answer means digging through logs, documentation, and past investigations. AI and good internal tooling can make that work sharper and faster — better search across our knowledge base, quicker log analysis, cleaner first drafts of technical documentation. If that is something you enjoy exploring, you will have room to experiment here and a team that will adopt what proves useful. 

仕事内容

Customer Issue Management 

  • Work the queue of open support tickets alongside your mentor, helping ensure timely resolution. 
  • Investigate and diagnose reported technical issues — gather information, reproduce the problem, and narrow down the cause. 
  • Search internal knowledge systems (FAQs, troubleshooting guides, past tickets, product documentation, internal wikis) to find solutions before escalating. 
  • Escalate complex cases to senior engineers with clear, well-documented troubleshooting notes. 
  • Communicate clearly and professionally with customers via email, chat, and ticketing tools. 

Technical Assistance & Troubleshooting 

  • Help customers with installation, configuration, and integration of OPSWAT products. 
  • Build and maintain lab environments used to reproduce customer scenarios. 
  • Work with Product, Engineering, and QA teams to get to the bottom of technical challenges. 

AI & Automation (where you can make a mark) 

  • Identify repetitive, manual steps in the daily support workflow and propose ways to automate them. 
  • Use AI assistants responsibly to speed up research, draft case summaries, and produce first-pass knowledge base content — always with human review before anything reaches a customer.. 
  • Help the team evaluate AI-assisted support tooling and share what works and what doesn't. 
  • Contribute to prompt libraries, internal documentation, and reusable templates the wider support organization can use. 

Documentation & Knowledge Sharing 

  • Keep accurate records of customer interactions and resolutions in the ticketing system. 
  • Write and update knowledge base articles, FAQs, and troubleshooting guides. 

Learning & Growth 

  • Complete OPSWAT product and cybersecurity training, including certifications through the OPSWAT Academy. 
  • Keep up with product updates, new features, and security industry developments. 

私たちが求めるもの 

You do not need professional experience. We care far more about how you think and how quickly you learn. 

  • Currently studying toward a degree in Computer Science, Information Technology, Cybersecurity, or a related field — or a recent graduate. 
  • Available for the full 6 months, at least 30 hours per week. 
  • Comfortable with Windows and Linux: you can navigate a filesystem, read a log, install software, and use a terminal without hesitation. 
  • Basic understanding of networking — TCP/IP, DNS, ports, firewalls. 
  • Strong analytical instincts: you like breaking a problem apart rather than guessing at it. 
  • Excellent written and spoken English. 
  • Genuine curiosity about AI and automation — and ideally, something you have already built or automated, even if small. A script, a bot, a hobby project, a workflow you tidied up. We would love to hear about it. 
  • A collaborative attitude and the confidence to ask questions early. 

そうであったらいいね

  • Hands-on experience with AI tools — ChatGPT, Claude, GitHub Copilot, or similar — applied to real tasks rather than just tried out. 
  • Scripting or automation experience in Python, Bash, or PowerShell. 
  • Familiarity with ticketing systems (Jira, Zendesk, ServiceNow, Salesforce Service Cloud). 
  • Basic understanding of cloud platforms (AWS, Azure, Google Cloud). 
  • Interest in cybersecurity concepts: malware analysis, threat detection, secure file transfer, or OT/ICS environments. 
  • Personal projects, hackathons, CTFs, or open-source contributions. 

サービス内容 

  • A paid internship. Your time is worth something and we pay for it. 
  • A dedicated mentor and a structured 6-month learning plan with regular feedback. 
  • Free access to OPSWAT Academy certifications — credentials that stay with you after the internship ends. 
  • Real exposure to critical infrastructure security, a field with genuine long-term demand. 
  • Freedom to experiment with AI and automation, and a team that will use what you build. 
  • A clear path to a full-time Associate Support Engineer offer for interns who thrive. 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Support Engineering Intern (AI & Automation Focus) (on-site)
カスタマー・エクスペリエンス
ルーマニア

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT protects the world's critical infrastructure. Our technology sits between the internet and the networks that keep power grids, hospitals, airports, and manufacturing plants running — which means the problems our support team solves are real, technical, and consequential. 

We are looking for a Support Engineering Intern to join our Level 1 technical support team for six months. You will work alongside experienced engineers on live customer cases: investigating issues, reproducing them in lab environments, and helping customers deploy and configure our products. This is not a shadowing program. From your first weeks you will own real tickets, with a mentor beside you. 

We are especially interested in people who are curious about AI and automation. Every case we handle is different, and getting to an answer means digging through logs, documentation, and past investigations. AI and good internal tooling can make that work sharper and faster — better search across our knowledge base, quicker log analysis, cleaner first drafts of technical documentation. If that is something you enjoy exploring, you will have room to experiment here and a team that will adopt what proves useful. 

仕事内容

Customer Issue Management 

  • Work the queue of open support tickets alongside your mentor, helping ensure timely resolution. 
  • Investigate and diagnose reported technical issues — gather information, reproduce the problem, and narrow down the cause. 
  • Search internal knowledge systems (FAQs, troubleshooting guides, past tickets, product documentation, internal wikis) to find solutions before escalating. 
  • Escalate complex cases to senior engineers with clear, well-documented troubleshooting notes. 
  • Communicate clearly and professionally with customers via email, chat, and ticketing tools. 

Technical Assistance & Troubleshooting 

  • Help customers with installation, configuration, and integration of OPSWAT products. 
  • Build and maintain lab environments used to reproduce customer scenarios. 
  • Work with Product, Engineering, and QA teams to get to the bottom of technical challenges. 

AI & Automation (where you can make a mark) 

  • Identify repetitive, manual steps in the daily support workflow and propose ways to automate them. 
  • Use AI assistants responsibly to speed up research, draft case summaries, and produce first-pass knowledge base content — always with human review before anything reaches a customer.. 
  • Help the team evaluate AI-assisted support tooling and share what works and what doesn't. 
  • Contribute to prompt libraries, internal documentation, and reusable templates the wider support organization can use. 

Documentation & Knowledge Sharing 

  • Keep accurate records of customer interactions and resolutions in the ticketing system. 
  • Write and update knowledge base articles, FAQs, and troubleshooting guides. 

Learning & Growth 

  • Complete OPSWAT product and cybersecurity training, including certifications through the OPSWAT Academy. 
  • Keep up with product updates, new features, and security industry developments. 

私たちが求めるもの 

You do not need professional experience. We care far more about how you think and how quickly you learn. 

  • Currently studying toward a degree in Computer Science, Information Technology, Cybersecurity, or a related field — or a recent graduate. 
  • Available for the full 6 months, at least 30 hours per week. 
  • Comfortable with Windows and Linux: you can navigate a filesystem, read a log, install software, and use a terminal without hesitation. 
  • Basic understanding of networking — TCP/IP, DNS, ports, firewalls. 
  • Strong analytical instincts: you like breaking a problem apart rather than guessing at it. 
  • Excellent written and spoken English. 
  • Genuine curiosity about AI and automation — and ideally, something you have already built or automated, even if small. A script, a bot, a hobby project, a workflow you tidied up. We would love to hear about it. 
  • A collaborative attitude and the confidence to ask questions early. 

そうであったらいいね

  • Hands-on experience with AI tools — ChatGPT, Claude, GitHub Copilot, or similar — applied to real tasks rather than just tried out. 
  • Scripting or automation experience in Python, Bash, or PowerShell. 
  • Familiarity with ticketing systems (Jira, Zendesk, ServiceNow, Salesforce Service Cloud). 
  • Basic understanding of cloud platforms (AWS, Azure, Google Cloud). 
  • Interest in cybersecurity concepts: malware analysis, threat detection, secure file transfer, or OT/ICS environments. 
  • Personal projects, hackathons, CTFs, or open-source contributions. 

サービス内容 

  • A paid internship. Your time is worth something and we pay for it. 
  • A dedicated mentor and a structured 6-month learning plan with regular feedback. 
  • Free access to OPSWAT Academy certifications — credentials that stay with you after the internship ends. 
  • Real exposure to critical infrastructure security, a field with genuine long-term demand. 
  • Freedom to experiment with AI and automation, and a team that will use what you build. 
  • A clear path to a full-time Associate Support Engineer offer for interns who thrive. 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
テクニカル・アカウント・マネージャー
カスタマー・エクスペリエンス
イギリス

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

当社は、成長を続けるサイバーセキュリティチームに加わっていただく、高度なスキルを持ち、顧客志向のテクニカルアカウントマネージャー（TAM）を募集しています。この役職では、法人顧客にとって信頼できる技術アドバイザーとして、販売後の顧客関係を主導し、導入を支援するとともに、当社のサイバーセキュリティソリューションの円滑な導入と運用を確実に推進していただきます。

セールスエンジニアリング、サポート、プロダクト、カスタマーサクセスの各チームと密接に連携しながら、お客様のニーズと当社の製品能力のギャップを埋めていただきます。

主な責任

  • 指定された企業顧客に対する主要な技術的窓口となる。
  • 顧客環境（クラウド、ハイブリッド、オンプレミス）におけるサイバーセキュリティソリューションの実践的な導入、設定、および最適化を主導し、サポートする。
  • 現地を訪問して環境を評価し、実施を指導し、技術的なワークショップやトレーニングセッションを実施する。
  • 顧客の技術的健全性を積極的に管理する - パフォーマンスを監視し、問題をトラブルシューティングし、継続的なオペレーションの卓越性を確保する。
  • 顧客のインフラ、ユースケース、セキュリティ体制を深く理解し、戦略的ガイダンスとベストプラクティスを提供する。
  • 社内のエンジニアリングチームや製品チームと協力し、顧客からのフィードバックを伝え、機能リクエストや機能強化を支持する。
  • エスカレーションが発生した場合、インシデントレスポンスと事後調査に参加する。
  • 技術文書、ランブック、および環境概要を作成・管理する。

必要なスキルと資格

  • 5年以上の顧客対応技術職経験（TAM、セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、セキュリティコンサルタントなど）。
  • エンドポイント保護、SIEM/SOAR、ファイアウォール、IDおよびアクセス管理、クラウドセキュリティなどの分野を含め、サイバーセキュリティツールおよびその原則に関する確かな技術的知識を有していること。
  • システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。
  • 顧客サイトでの展開や技術的なトラブルシューティングをリードできる方。
  • クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）とそのセキュリティエコシステムに関する知識。
  • システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。
  • 優れたコミュニケーションスキル - 複雑な技術的概念を、技術的および非技術的な利害関係者の双方にとって明確で実用的な洞察に変換することができる。
  • 複数の顧客アカウントを管理し、競合する要求に優先順位をつける能力。
  • 強力な文書作成スキルと知識共有への規律あるアプローチ。

望ましい資格

  • CISSP、CISM、CEH、OSCPなどの業界資格、またはベンダー固有の資格（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200など）。
  • 最新のDevSecOpsツールおよびCI/CDパイプラインに関する実務経験。
  • データプライバシーおよびコンプライアンスフレームワーク（GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001など）に精通していること。
  • 高可用性またはミッションクリティカルな環境での業務経験

 

この給与範囲は、年間基本給総額のみ（勤務地や経験年数により異なります）を示しており、株式報酬や賞与は含まれていません。 

EUの補償範囲
60,000ポンド—90,000ポンド

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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テクニカルサポートエンジニア
テクニカルサポート
イギリス

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT 現在、グローバルカスタマーエクスペリエンスチームに加わり、英国のお客様をサポートしていただく、中級～上級レベルの「プロフェッショナルサービスおよびテクニカルサポートエンジニア」を募集しています。テクニカルサポート業務においては、グローバルサポートチームの同僚と連携し、お客様からの技術的な問い合わせや問題に対応します。その目的は、問題を迅速かつ満足のいく形で解決することであり、これにはバグを研究開発チームにエスカレーションしたり、お客様の環境に適切なパッチ適用やアップグレードが行われるようプロセスを管理したりすることも含まれます。 プロフェッショナル・サービスの役割においては、お客様が導入されたOPSWAT の製品およびソリューションの実装と統合を行い、ベストプラクティスに関するアドバイスを提供し、ソリューションの管理に関するノウハウを伝授するとともに、お客様に有益なその他のOPSWAT ソリューションについてもご紹介します。 また、プロフェッショナルサービスおよびテクニカルサポート兼任エンジニアは、サポートチームの他のメンバーに対する指導やリーダーシップ、顧客サポートプロセスの改善、高い顧客満足度の維持、そして製品ロードマップへの提言にも取り組みます。活気ある企業の一員として、営業チームへの技術支援、新製品や新バージョンのテスト・評価の支援、その他の特別プロジェクトなど、様々な活動にも携わります。

 

仕事内容

  • グローバルなOPSWAT サポートチームと連携し、顧客からの問い合わせ（多くは技術的な問題）を迅速かつ包括的に解決し、公表されているSLAを確実に遵守する。
  • テクニカル・アカウント・マネージャーとして、多くの場合技術に精通した顧客（典型的な顧客はエンジニアやIT担当者）を担当する。
  • OPSWAT 製品の導入に向けた専門的なサービスを提供しています。
  • 以下の取り組みを通じて、顧客との強固な関係を維持する：
    • 未解決事項を確認するための定期的な電話会議。
    • 時折、対面での打ち合わせ
    • 社内の課題管理プロセスの改善。
    • サポート、研究開発、プロダクトマネジメント、およびその他の部門間の活動を調整する。
    • OPSWAT 製品に関する専門知識（業務知識および限定的な技術知識の両方）を習得する。
    • お客様先へ赴き、ご要望に応じて専門的なサービス（研修、システム導入など）を提供します。
    • その他の特別プロジェクト活動にも取り組む。
  • 顧客のIT要件と目標の把握
  • OPSWAT 製品を導入するための技術活用に関するアドバイスを提供します。

 

私たちが求めるもの

  • コンピュータサイエンスまたは技術系の分野における学士号、あるいは同等の実務経験。
  • Windows および Windows Server に関する深い知識。
  • Linuxに関する基礎知識があり、その知識をさらに深めたいと考えていること。
  • ネットワークの概念に関する確かな基礎知識と、その知識をさらに深めようとする意欲があること。
  • サイバーセキュリティおよび重要インフラ保護に関する基礎知識があり、その知識を深めようとする意欲があること。
  • 優れたプレゼンテーション能力（物事を説明し、自分の考えを相手にわかりやすく伝えることができること）。
  • 顧客志向の姿勢が実証されており、扱いにくい顧客や不満を抱えている顧客にも対応できる能力を備えていること。
  • 問題を解決し、お客様を喜ばせることへの情熱。
  • 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
  • 担当顧客先や会社の会議などへ、必要に応じて出張できること、およびその意思があること。

 

そうであったら良かったのに

  • グローバルチームとの協働経験。
  • ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験。
  • ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
  • 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
  • Cloud サービス（例：AWS、GCP）に関する経験。
  • Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
  • bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
  • MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
  • 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート業務の経験。

この給与範囲は、年間基本給総額のみ（勤務地や経験年数により異なります）を示しており、株式報酬や賞与は含まれていません。 

EUの補償範囲
60,000ポンド—85,000ポンド

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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日本におけるテクニカルサポートエンジニア（ネットワーク、サイバーセキュリティ）
テクニカルサポート
日本

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT 現在、以下のものを募集OPSWAT  テクニカルサポートエンジニアを募集しています。この役職では、複雑な技術的問題やティア1サポートからエスカレーションされた問題の診断・解決に注力し、迅速な対応を通じて顧客満足度を確保することが求められます。OPSWAT急速な成長に貢献するため、顧客とのやり取りやソフトウェアの改良、新技術の習得を楽しみ、「必要なことは何でもやる」という姿勢を持つ、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。 

日本在住で、日本語を第一言語とする候補者を募集しています。

仕事内容

  • 日本のパートナーや顧客からの複雑な技術的な問題やエスカレーション案件に対し、電話、ケース管理システム、チャットを通じて対応する。
  • ログ分析、システム診断、ネットワーク設定を通じて、OPSWAT に関する高度なトラブルシューティングおよびサポートを提供します。
  • 顧客とリモートセッションを行う。
  • ラボ環境で顧客の課題を再現し、解決策やバグ修正の有効性を検証する。 
  • 問題の複雑さを評価し、ティア3サポートにエスカレーションする。
  • 世界各国のTier 1、Tier 2、Tier 3サポートチームと円滑に連携する。
  • 既存のTAM（テクニカルアカウント マネージャー）と連携し、 日本における既存のTAM（テクニカル・アカウント・マネージャー）と連携し、日本のお客様へのサポートを提供しています
  • 技術志向の顧客（主にエンジニアやIT担当者）と密接に連携する。
  • SLAおよび約束事項を遵守し、顧客に状況の進捗を報告する。
  • 明確かつプロフェッショナルなコミュニケーションを心がけ、良好な顧客体験とCSATを確保する
  • 顧客によるセルフサービス利用に向けたナレッジベースの作成および更新に協力する。
  • 日本の顧客やパートナーからの問い合わせをすべて担当し、サポートプロセスの改善に貢献する。
  • プロフェッショナルサービスの提供に携わってください。
  • 必要に応じて、その他のサイドプロジェクトや業務にも携わります。

私たちが求めるもの

  • コンピュータサイエンス（CS）または技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験。
  • Windows および WindowsServer に関する深い知識。
  • ネットワークの基礎概念に関する確かな理解。
  • Linuxに関する基礎知識があり、さらに知識を深めたいと考えている方。
  • 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
  • 英語の会話力および読解力が必要です。
  • 良好なコミュニケーション能力と対人スキル。
  • 顧客第一の姿勢が実証されています。
  • 優れたチームワーク能力と組織力。
  • 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート、技術系ヘルプデスク、または関連分野における4年以上の実務経験。

もし持っていたらいいのに

  • 海外チームとの協業経験。
  • コンピュータプログラミングの知識があること。
  • Mac OSに関する技術的な知識。
  • ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験
  • ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
  • 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
  • Cloud サービス（Azure、AWS、GCP）に関する経験。
  • Sandbox マルウェア対策製品に関する知識。
  • Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
  • bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
  • MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Technical Support Engineer (L1)
テクニカルサポート
台湾

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

 

We are looking for an Technical Support Engineer to join our OPSWAT Level 1 technical support team and assist customers in troubleshooting and resolving technical issues efficiently. This role involves managing support tickets, providing real-time assistance, and contributing to knowledge base documentation to improve customer experience. 

If you have a passion for technology, problem-solving, and customer interaction, this is a great opportunity to grow your career in a dynamic and collaborative environment. 

The position will be based in Taipei, Taiwan.

主な責任 

  • Customer Issue Management 

    • Monitor and manage the queue of open support tickets, ensuring timely resolution. 

    • Track customer status, support level, and previous interactions to provide effective assistance. 

    • Investigate and diagnose reported technical issues by gathering relevant information and attempting to replicate the problem. 

    • Leverage internal knowledge management systems (FAQs, troubleshooting guides, previous tickets, product documentation, internal wikis) to identify solutions before escalating cases.  

    • Escalate complex or unresolved issues to senior engineers or product teams, ensuring detailed documentation of troubleshooting steps taken.

    • Maintain clear and professional communication with customers throughout the support process via email, chat, and phone. 

    • Track customer satisfaction and proactively follow up on outstanding cases to ensure resolution. 

  • Technical Assistance & Troubleshooting 

    • Assist customers with installation, configuration, and integration of company products. 

    • Guide customers through technical solutions and best practices. 

    • Work closely with internal teams (Product Development, Engineering, QA) to address technical challenges. 

  • Documentation & Reporting 

    • Maintain detailed records of customer interactions and resolutions in the ticketing system. 

    • Create and update knowledge base articles, FAQs, and troubleshooting guides. 

    • Ensure accurate categorization and tagging of tickets for efficient tracking and reporting. 

  • Continuous Learning & Improvement 

    • Stay up to date with product updates, new features, and industry trends. 

    • Participate in internal training sessions and gain certifications in relevant technologies. 

    • Collaborate with the team to identify areas for process improvement in technical support operations. 

私たちが求めるもの 

  • Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, or a related field (or equivalent experience). 

  • At least 1 year of experience in technical support, helpdesk, or IT service role. 

  • Familiarity with ticketing systems (e.g., Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

  • Strong problem-solving abilities and attention to detail. 

  • Excellent English and Mandarin communication skills (written and verbal). 

  • Hands-on experience with Windows and Linux environments.  

  • Familiarity with networking concepts (TCP/IP, DNS, firewalls, etc.). 

  • Ability to learn quickly and work collaboratively in a team environment. 

Nice to Have (Preferred Qualifications) 

  • Basic understanding of cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

  • Knowledge of cybersecurity concepts and security products. 

  • Basic understanding of Docker, Kubernetes, or containerized environments. 

  • Scripting or automation skills (Python, Bash, or PowerShell). 

サービス内容 

  • 競争力のある給与と福利厚生パッケージ。 

  • Opportunities for career growth and skill development. 

  • Exposure to cutting-edge technologies and industry-leading products. 

  • Collaborative and dynamic work environment. 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
映像制作スペシャリスト
アカデミー
タンパ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT アカデミーでは、教育およびマーケティングコンテンツの撮影、編集、ポストプロダクション、スタジオ管理など、動画制作の全工程を統括する「動画制作スペシャリスト」を募集しています。
タンパオフィスにおいて、現場の制作責任者としてご活躍いただきます。経営陣や各分野の専門家との収録セッションを主導し、イベントやカンファレンスへ出張して現場でのコンテンツ収録を行います。
これは実務に深く関わる役割です。あなたは主要なクリエイターとして、セットアップから最終納品に至るまでの制作全般を統括します。 

主な業務内容：

スタジオ制作 

  • すべての収録セッションにおいて、カメラ（デュアルアングル撮影）、照明、および音響機器の操作を行う 
  • フレーミング、ペース配分、話し方に関する直接的なアドバイス 
  • スタジオの設営、撤収、および機材のメンテナンスを管理する 
  • すべてのコンテンツ形式（解説動画、ポッドキャスト、インタビュー）において、一貫性のあるプロフェッショナルな仕上がりとなるよう徹底する 

映像編集・ポストプロダクション 

  • 未編集の映像を、完成度の高い最終動画に編集する（マルチカメラの同期、ジャンプカット、トランジション、テキストの重ね合わせ） 
  • グラフィック、ローワーサード、モーションデザイン、ブランド要素を追加する 
  • サウンドデザイン：BGM、効果音、音量調整、ノイズ除去 
  • すべてのコンテンツで視覚的な統一感を保つためのカラーグレーディング 
  • 複数の形式でエクスポート（YouTube 4K、SNS用 1080p、15秒のプロモーション動画） 
  • 目標所要日数：収録から動画公開まで5営業日 

イベント取材・現場制作 

  • トレーニング・ブートキャンプ、カンファレンス、パートナー主催のイベントへの出張（国内および時折海外） 
  • イベントの映像を撮影：講演、ハンズオン・ラボ、参加者へのインタビュー、Bロール 
  • イベントのハイライト映像、振り返り動画、体験談クリップを制作する 
  • ロケ撮影用のポータブル機材を管理する 

ソーシャルメディアのMedia コンテンツ（補助） 

  • LinkedIn、YouTube Shorts、およびソーシャルメディア向けショート動画コンテンツの編集 
  • 長文コンテンツからソーシャルメディア向けのプロモーションやティーザーを作成する 
  • アカデミーチームへの臨時のコンテンツ依頼への対応 

皆様にお願いしたいこと：

必携アイテム 

  • 2～5年の映像制作の実務経験（撮影＋編集） 
  • Adobe Premiere Pro（主な編集ツール）の熟練した操作能力 
  • デジタル一眼レフ／ミラーレスカメラ（ソニーA7シリーズまたは同等の機種）の操作経験 
  • 照明セットアップに関する実務知識（3～4点照明、LEDパネル） 
  • 音声に関する実務知識（ワイヤレスラベリアマイク、ポッドキャストの録音、音量調整など） 
  • 自主的に業務を行い、撮影の準備から納品まで一連のプロセスを管理できる能力 
  • トークヘッド動画、インタビュー、または企業向けコンテンツを収録したポートフォリオまたはリール 
  • 出張の可否（勤務時間の15～20％程度と見込まれる） 
  • タンパ／オーランド地域に在住している方、または同地域への転居が可能な方 

持っていてよかった 

  • モーショングラフィックス制作におけるAdobe After Effectsの使用経験 
  • DaVinci Resolve または CapCut の使用経験 
  • Descriptを用いた文字起こしに基づく編集の実績 
  • YouTubeの最適化（サムネイル、説明文、エンドスクリーン）に関する知識 
  • サイバーセキュリティ、テクノロジー、またはB2B SaaS分野での実務経験（必須ではありませんが、あれば尚可） 
  • ドローン操縦資格（FAA Part 107） 
  • イベント取材に必要な写真撮影のスキル 

内容 

  • 世界中の重要インフラから信頼されているグローバルなサイバーセキュリティ企業の一員になりませんか 
  • 成長中の教育プラットフォームにおける動画制作業務を担当する 
  • 企業の経営陣や技術リーダーと直接連携する 
  • 世界中のサイバーセキュリティ関連のイベントやトレーニング・ブートキャンプに参加する 
  • あなたの作品は、OPSWAT AcademyおよびYouTubeで一般に公開されています 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する

一般・管理

営業財務部長
ファイナンス
サンフランシスコ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

職種：営業財務部長 

当社は、市場展開を統括するリーダーシップチーム、CFO、およびCEOと直接連携する「セールス・ファイナンス・戦略担当ディレクター」を募集しています。FP&A責任者に直属するこの役職では、経営陣の一員として、上場準備を含め、OPSWAT次の成長段階を形作る機会を得ることができます。 この役職は、収益性の高い売上成長を推進するために必要な財務的知見、計画策定、および業務支援を提供する責任を担う、大きな影響力を持つポジションです。 

市場投入組織における財務計画および分析のあらゆる側面を統括していただきます。これには、売上高（受注額、請求額、ARR、収益）、営業費用の管理、営業報酬制度の設計・運用、人員計画、ならびにキャパシティおよび生産性モデルなどが含まれます。 理想的な候補者は、データに基づいた戦略的思考を持ち、上級幹部に影響を与え、複雑な財務情報を実用的なビジネスインサイトへと変換する実証済みの能力を備えた方です。

この役割が重要な理由

当社は、成長と資本効率を推進する、より迅速で、より的確かつ、より実行志向のインサイトを提供するために、財務組織の能力を拡大しています。 財務ディレクターとして、あなたはシニアリーダーの一員となり、当社の予測および計画の枠組みの変革、関連するエンドツーエンドのプロセスの整合化、市場投入に関する意思決定の形成、そして質の高い収益性の高い成長の推進を担当していただきます。  

仕事内容 

財務計画および分析： 

  • Drive （請求額、収益、ARRなど）に関する年次事業計画策定プロセス、四半期ごとの予測、および長期シナリオをDrive 。
  • 人員計画全般を管理し、採用計画や組織体制を支援するためのモデルや提言を提供する。
  • 部門全体の運営経費の管理および見通し策定を統括する。
  • 市場投入を統括する経営陣向けに、詳細な差異分析や事業推進要因に関する解説を含む、月次および四半期ごとの財務報告資料を作成・提出する。
  • 財務上のリスクや機会を特定し、事業部門に伝達する。

営業報酬： 

  • 営業部門のリーダーシップおよび人事部門と連携し、企業の売上目標および戦略的目標に沿った年次営業報酬制度を設計、策定、導入する。
  • 販売手数料のエンドツーエンドの管理を統括し、これには販売目標および担当地域の割り当ての検証、計算、ならびに迅速かつ正確な支払いの確保が含まれます。
  • 委員会管理システムのデータ整合性およびプロセスの効率化について、財務面の責任者として主導的な役割を果たす。
  • 報酬制度、SPIFF、およびその他のインセンティブプログラムの有効性について、ROIや目標に対する実績を測定し、詳細な分析を行う。
  • 手数料に関する問い合わせや紛争の解決において、主な窓口としての役割を果たす。

市場投入戦略と分析： 

  • 高度な販売能力モデルを開発、維持、および改善し、採用目標、販売目標の設定、および長期的な収益予測の策定に役立てる。
  • 顧客獲得コスト（CAC）、販売目標の達成率、パイプラインの進行速度、販売サイクルの長さなど、主要な指標やSaaSのKPIを分析する。
  • 価格戦略、資本配分、新規市場への参入、提携など、戦略的取り組みに関する財務モデリングおよびデューデリジェンスを行う。
  • 営業運用チームおよびITチームと緊密に連携し、データ、システム、およびレポート作成に関する整合性を確保する。

 

ビジネス・パートナーシップとリーダーシップ： 

  • 市場投入担当のリーダーシップチームにとって、主要な財務アドバイザーおよび信頼できるビジネスパートナーとしての役割を果たす。
  • 経営陣のステークホルダーに対し、財務実績や分析結果を効果的に伝える。
  • 財務の専門家からなる小規模で高いパフォーマンスを発揮するチームを率い、指導し、育成する。
  • 拡大を続ける営業組織を支えるため、財務プロセスおよび報告体制のDrive 改善と拡張性をDrive 。 

私たちが求めるもの 

  • FP&A、戦略財務、またはコーポレートファイナンスのリーダー職において、9年以上の経験を有し、その間、責任範囲が段階的に拡大してきた方。SaaS／サブスクリプションおよび／またはサイバーセキュリティ分野での経験があることが望ましい。
  • 強力なリーダーシップと、複雑な財務に関する洞察を上層部にわかりやすく伝える能力。
  • SaaSの指標（TCV、ARR、NRR、CAC、およびパイプラインから請求額への流れ）について深い理解があり、受注・請求・収益の仕組みや収益認識のガイドラインに精通している。
  • 市場投入部門の責任者らと連携し、戦略的な意思決定に影響を与えることに成功した実績がある。
  • ドライバーベースのモデルの運用実績があり、予測精度の向上、効率化、およびデータを活用した責任体制の構築を実現してきた。
  • 金融、会計、経済学、またはSTEM分野の学士号を有すること。MBAおよび／またはCPAの資格保有者を優遇します。

当社では、勤務地によって異なる市場相場に基づいた給与体系を採用しています。この職種の基本給は、以下に示す通り勤務地に加え、候補者の知識、スキル、経験によって決定されます。基本給に加え、この役職にはボーナス、福利厚生、株式報酬の対象となります。 

基本給の範囲：サンフランシスコ・ベイエリア 220,000.00ドル～260,000.00ドル  

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。 

人材紹介会社様へ：当社の求人ポジションについて、第三者紹介会社からの未依頼の履歴書は一切受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによる承認を受け、かつ双方が合意した人材紹介契約が締結されている必要があります。現在、新たな第三者紹介会社との契約は受け付けておりません。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
米国・欧州・Meta担当 人事部長
人事
ルーマニア、 イギリス

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

 

人事部門グローバル責任者、アンドレアからのメッセージ

私はアンドレアです。OPSWAT の人事グローバル責任者を務めています。OPSWAT は、チャンスを掴もうとする人々に、自然とチャンスが巡ってくるような場所でもあります。物事は急速に進み、常に新しい課題に直面しますが、大きな影響力を発揮できる余地もたっぷりあります。私にとって、人事部門が最も効果を発揮するのは、ビジネスのペースに合わせて動ける時です。つまり、現場の状況を的確に把握できるほど近くにあり、かつ変化をもたらすのに十分なスピードで動ける状態です。 とはいえ、これは決まった「公式」だとは考えていません。同じ考え方を持ちつつも、独自の視点を持って、その過程で私の考えに新たな刺激を与えてくれる方と共に、そのあり方を形作っていきたいと思っています。もし、このようなチームや環境に身を置きたいとお考えでしたら、ぜひご連絡ください。

 

ポジション 

META（中東、トルコ、アフリカ）および米国担当の人事ディレクターは、グローバル人事責任者に直属する上級管理職であり、これら3つの地域すべてにおいて、経営陣の信頼できるパートナーとしての役割を果たします。 

これは単なる保守業務ではありません。グローバルなサイバーセキュリティ企業の成長やリーダーシップ、そして社員との関わり方を自ら形作りたいと考える方にとって、事業を構築し、拡大していく絶好の機会です。 

20カ国以上にわたる人事部門を統括し、HRビジネスパートナー、人材採用ビジネスパートナー、人事オペレーションからなる地域チームを管理するとともに、あらゆる面で拡大を続ける事業の人事戦略を主導していただきます。潜在能力を実績へと結びつけることにやりがいを感じ、あなたの意見を尊重してくれる経営陣と共に働きたいとお考えなら、ここがあなたの活躍の場です。 

概要 

  • 地域：ヨーロッパ、META、および米国 
  • 国： 20以上、かつ増加中 
  • チーム：各部署の人事担当者 Tタレント A採用、人事 Bビジネス Pパートナーシップ、および PPeople Oオペレーション 
  • 直属の上司：グローバル人事責任者 
  • 勤務地：ロンドンまたはティミショアラ、ハイブリッド勤務 

勤務地 

このポジションは、ロンドン（英国）またはティミショアラ（ルーマニア）のいずれかのオフィスを拠点とするハイブリッド勤務の役職です。両拠点ともOPSWAT の主要拠点であり、どちらでも勤務可能です。郵便番号よりも、その人自身を重視しています。どちらの拠点に配属されても、オフィス内での連携強化や文化の融合において、重要な役割を担っていただきます。 

仕事内容 

戦略的パートナーシップ 

  • 欧州、META、および米国の各リーダーシップ層にとって戦略的パートナーとしての役割を果たし、人材戦略を事業目標と整合させる 
  • 従業員データを、経営陣の意思決定に影響を与える知見へと変換する 
  • 各地域における人材計画、組織設計、およびリーダーシップ育成を主導する 

構築と拡張 

  • 組織の健全性、能力、エンゲージメントを強化する中核的な人事プログラムを構築・拡大する 
  • OPSWATの成長に合わせて、人事方針、慣行、体制を構築し、現地のニュアンスを損なうことなく、必要に応じて調和を図っていく 
  • グローバル人事部門と連携し、従業員のライフサイクル全体を通じて一貫した従業員体験を提供します 

地域による主体性とコンプライアンス 

  • 欧州およびMETA地域全体における従業員関係を統括し、あらゆる 管轄区域において 
  • 全社にわたって労働および雇用に関する法令遵守を確保する 20以上の国々において、当社が法人を保有していない市場では、現地の法律顧問、EOR（Employer of Record）パートナー、および給与計算業者と連携し、労働・雇用コンプライアンスを確保します 
  • ビザのスポンサーシップ、労働力の現地化要件、複数法人構造など、META地域の事業運営上の実情に対応します、現地の人事部門と連携して  
  • 米国の人事部門と連携し、米国における人事プログラムに対する戦略的な監督を行う。同人事部門は が 米国における従業員関係および福利厚生管理の日常的な責任を担う 

チームのリーダーシップ 

  • スピード、責任感、そして成果を重視する10名からなる地域チームを率い、指導し、育成する 
  • 変化、成長、そして難しい対話を乗り越え、効果的にリーダーシップを発揮できるよう、マネージャーを指導する 

私たちが求めるもの 

必須 

  • 急速に変化するグローバルなテクノロジー環境での勤務経験を含め、人事部門のリーダーとしての経験が10年以上あること 
  • 複数の 国・地域において、人事部門の責任を担ってきた実績 
  • 戦略的思考と実践的な実行を両立させる確かな能力 
  • 優れたビジネスセンスとリーダーとしての存在感――あなたは「人」と「成果」の両方の言語を自在に操ります 
  • データに基づく考え方と、洞察を行動に移す能力 
  • 高パフォーマンスなチームの構築や、変革を主導して成果を上げてきた実績がある 

強く推奨されます 

  • 急速な国際的な事業拡大、M&A、あるいはIPO（新規株式公開）の準備を通じて規模を拡大してきた企業での実務経験 
  • 学士号または 人事学 または関連分野における学士号もしくは修士号、あるいは同等の実務経験 
  • Greenhouse、BambooHR、またはこれらと同等のHRシステムに関する知識 

仕事の進め方 

  • あなたは、明快さ、共感力、そして勇気をもってチームを率いています 
  • あなたは、切迫感、ユーモア、そして思いやりをもたらしてくれます。そして、そのすべてを必要とするチームを率いることになるのです。 

 

なぜ『OPSWAT 』なのか、なぜ今なのか 

20年以上にわたり、OPSWAT IT、OT、ICS、クラウド、クロスドメイン環境における世界最重要インフラをOPSWAT 。政府機関、産業オペレーター、フォーチュン500企業など世界中の組織から信頼されるOPSWAT 、可用性、安全性、コンプライアンスが絶対条件となる環境向けに特別設計された、予防を最優先とするサイバーセキュリティプラットフォームOPSWAT 。 

あなたは、次のような組織の一員となります： 

  • IPOを目前に控え、世界的な事業拡大も順調に進んでいる 
  • Invests in AI-driven HR, automation, and leadership excellence 
  • 透明性、説明責任、そして継続的な学びを重視する 
  • スタートアップならではの機動力とエンタープライズ規模の拡張性を兼ね備えた、稀有な組み合わせを実現しています 
  • 「人を第一に考える」という姿勢で運営されており、 密接に関与し リーダーたちの成長に深く関与し、献身的に取り組んでいます 

サイバーセキュリティの変革を推進し、優れたリーダーシップの在り方を再定義している企業と共に成長する準備ができているなら、OPSWAT こそがあなたにぴったりの職場です。 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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シニア・コマーシャル・カウンセル
リーガル
AMER - リモート勤務、 タンパ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

シニア・コマーシャル・カウンセル

勤務地：タンパベイまたはリモート（米国）
直属の上司：法務担当役員

OPSWAT、原子力施設や世界的な銀行から、大手製造業者や政府ネットワークに至るまで、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。当社は年率2桁の成長を続け、20カ国以上にまたがるグローバルな営業チームを擁しています。事業規模の拡大に伴い、ビジネスに柔軟に対応しつつ、最も重要なもの――すなわちお客様、当社の評判、そして使命――を保護できる法務部門のリーダーを求めています。

シニア・コマーシャル・カウンセルとして、あなたは当社の市場展開チームにとって戦略的なパートナーとなり、事業全体において信頼されるアドバイザーとしての役割を果たします。世界でも屈指のセキュリティ意識の高い組織との重要な交渉を主導し、当社の次の成長段階に向けた法的基盤の構築を支援していただきます。

当社の法務担当役員に直接報告を行い、営業、製品、収益運営、調達、および経営陣と密接に連携して業務にあたっていただきます。

主な業務内容

  • 主要産業におけるSaaS、OEM、MSA、エンタープライズ、チャネル、プロフェッショナルサービスなどの高価値な商業契約に関する交渉を主導し、責任を持って遂行する
  • 急成長する環境において、スピードと賢明なリスク管理のバランスを取りながら、営業、製品、収益運営、調達、および経営陣の戦略的パートナーとしての役割を果たす
  • ビジネスの迅速化、一貫性の向上、そしてスケール対応を可能にする商用プレイブックや契約テンプレートを構築、維持、そして継続的に改善する
  • 会社を守りつつ、長期的な成長を加速させる、実務的かつ事業方針に沿った法的指針を提供する
  • 市場投入チーム全体の能力を向上させるための法務支援および研修プログラムを開発・展開する
  • 業界を形作る法令や規制の動向を常に先取りし、コンプライアンスに関する助言が常に的確なものとなるよう努めてください

求められる資質

  • B2B SaaSまたはサイバーセキュリティ分野において、企業内法務および／または法律事務所での商業取引に関する10年以上の法務実務経験があること
  • 認定されたロースクールで法学博士号（JD）を取得しており、かつ、少なくとも1つの米国の州弁護士会において、資格を保持し、良好な会員資格を有していること
  • 規制対象の大規模組織との間で、複雑な取引を成立させてきた実績
  • 優れたコミュニケーション能力、確かなビジネスセンス、そして現実的で「解決策第一」の考え方
  • ペースの速い環境において、競合する優先事項や締め切りをうまく処理するための冷静さ
  • チーム間で効果的に連携しつつ、自律的に業務を遂行する能力
  • 社内外の上級ステークホルダーから信頼を勝ち取る、プロフェッショナルな存在感
  • 拡大を続ける法務部門において、より広範なリーダーシップの役割を担う意欲

OPSWAT 機会均等を重視する雇用OPSWAT 。 当社は多様性を尊重し、あらゆる従業員および応募者に対し、いかなる種類の差別やハラスメントもない、平等な雇用機会が保障される環境の提供に努めています。すべての雇用に関する決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝的特性、保護対象となる退役軍人の地位、性的指向、性自認または性表現、あるいは連邦法、州法、地方自治体の法律で保護されているその他のいかなる区分にも関係なく、個人の資質、職務要件、および事業上の必要性に基づいて行われます。

#LI-ONSITE

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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シニア・オフィス・アドミニストレーター
一般・管理
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

シニア・オフィス・アドミニストレーターは、オフィスマネージャーを補佐し、OPSWAT ベトナムオフィスの日常業務が円滑かつ効率的に行われるよう支援します。

この役職では、事務管理、予算・経費管理、ベンダーとの調整、従業員体験、およびオフィスイベントの運営に重点を置きます。社内の各チームや外部ベンダーと緊密に連携し、オフィスサービスが効果的かつ正確に、予算の範囲内で提供されるよう努めていただきます。また、オフィスマネージャーと連携し、ゼネラルマネージャーの日常的な管理業務をサポートする役割も担います。

私たちは、計画性があり、細部にまで気を配り、自発的に行動でき、ペースの速い国際的な環境でも快適に働ける人材を求めています。

仕事内容

オフィスの予算・経費管理

  • 事務所の予算と経費を管理し、正確な記録を維持する。
  • 承認済みの予算と実際の支出を照合し、著しい差異を指摘する。
  • オフィスマネージャー向けに、定期的な予算報告書および経費報告書を作成する。
  • 請求書、経費精算書、経費の払い戻し、および事務関連の支払いの処理とフォローアップを行う。
  • 発注書（PO）を作成・管理し、経理部門や関連チームと連携して支払処理を行う。
  • 見積書、契約書、請求書、発注書、およびその他の関連書類について、適切な記録を保管してください。
  • ベンダーからの見積書を比較し、ベンダー選定および購入の意思決定を支援する。
  • コスト効率の向上や管理プロセスの簡素化につながる機会を特定する。

事務管理・業務運営

  • 施設、メンテナンス、事務用品、駐車場、その他の管理業務など、日々の事務運営を支援する。
  • オフィス設備、備品、駐車場、建物に関する規定、およびその他のオフィスサービスに関する従業員からの問い合わせに対応する。
  • オフィスの入館カード、駐車場の登録、ウェルカムキット、その他の事務手続きなど、従業員の入社および退職に伴う手続きを支援する。
  • 電子データおよび紙媒体のオフィス文書およびファイリングシステムを管理する。
  • 事務用品や在庫を管理し、必要に応じて補充の手配を行う。
  • オフィスサービス、保守、修繕について、業者やビル管理会社と連携する。
  • 人事、IT、財務、およびその他のチームと緊密に連携し、オフィス関連の業務やプロジェクトに取り組む。
  • 必要に応じて、報告書、プレゼンテーション資料、進捗管理表、および事務書類を作成する。
  • 日々の業務上の課題を特定し、実践的な改善策を提案する。

ゼネラルマネージャーへの事務支援

  • ゼネラルマネージャーに対し、日常的な事務サポートを提供し、事業活動の効果的な組織運営と調整を確保する。
  • 必要に応じて、GMのカレンダー、会議、アポイントメント、および社内スケジュールを管理・調整する。
  • 出張および関連する手配（航空券、宿泊、現地移動、ビザ取得のサポート、旅程など）を手配する。
  • ゼネラルマネージャーが参加する会議の調整（招待状、会議室の手配、議題、資料、その他の実務的な手配など）を行う。
  • GMが関与する会議や活動について、社内のチーム、来訪者、パートナー、その他の関係者と調整を行う。
  • ゼネラルマネージャーから指示されたその他の臨時の事務業務や事業活動を支援する。

従業員体験と社内イベント

  • 食事会、懇親会、毎月の誕生日会、祝日のお祝い、その他の従業員エンゲージメントイベントなど、オフィスでの活動の企画・実施を支援する。
  • 会場、ケータリング、交通手段、機材、宿泊手配、および必要に応じて参加者の登録など、イベントの運営業務を調整する。
  • イベントの予算と経費を管理し、承認された予算の範囲内で活動が実施されるようにする。
  • 今後の改善に役立てるため、従業員からのフィードバックやイベントデータを収集します。

私たちが求めるもの

  • 経営学、金融、会計学、経済学、英語、またはこれらに関連する分野の学士号。
  • 事務管理、業務運営、財務管理、またはこれらに関連する職務での実務経験がある方を優先します。
  • 予算の追跡、報告、およびデータ管理を行うため、Microsoft Office、特にMicrosoft Excelを十分に使いこなせること。
  • 優れた数値処理能力および分析能力を持ち、細部まで細心の注意を払えること。
  • 優れた組織力と時間管理能力を持ち、複数の優先事項を同時に処理できる能力を備えている。
  • 良好なコミュニケーション能力と対人スキル。
  • 強い主体性と責任感を持ち、与えられた業務を最後までやり遂げる能力があること。
  • 実践的な問題解決能力と、主体的な仕事への取り組み姿勢。
  • AIに対する主体的な姿勢– AIツールを積極的かつ責任を持って活用し、生産性の向上、ワークフローの簡素化、情報の分析、業務品質の向上を図ると同時に、最終的な成果物に対して責任を持つこと。
  • 機密情報の取り扱いおよび経営陣への支援にあたっては、高い専門性、慎重さ、そして守秘義務を徹底する。
  • 自主的に業務を遂行できる能力に加え、さまざまなチームと効果的に連携できる能力。
  • 英語およびベトナム語による、優れた文章力および会話力。

そうであったら良かったのに

  • 予算管理、請求書、発注書、または仕入先管理の実務経験。
  • マネージャーや上級幹部に対し、スケジュール管理、出張手配、会議の調整、業務調整などのサポートを行った経験があること。
  • オフィス業務の調整や、従業員エンゲージメント向上のためのイベントの企画・運営の経験。
  • 財務、人事、IT、またはその他の部門横断的なチームとの協業経験。
  • AIや自動化ツールを活用して、生産性や事務業務のワークフローを改善した経験。
  • 国際的あるいは多国籍な環境での勤務経験。
  • 事務管理またはオフィス管理の分野で、長期的なキャリアを築くことへの関心。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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人材採用ビジネスパートナー
人事
タンパ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

職務概要

タレント・アクイジション・ビジネス・パートナー（TABP）は、担当する事業部門における採用プロセスをエンドツーエンドで統括し、単なる指示待ちの採用担当者ではなく、採用マネージャーの戦略的パートナーとしての役割を果たします。これは「ハンター型」の役割であり、TABPは応募者がやってくるのを待つのではなく、市場に出る前の人材を発掘するために、積極的に人材の開拓、ネットワーキング、関係構築を行います。 この役職は人材獲得責任者に直属し、担当事業領域における採用の質、候補者パイプラインの健全性、および採用担当マネージャーからの信頼について責任を負います。就任後6ヶ月から12ヶ月で成果を上げるとは、ダイレクトソーシングやヘッドハンティングを通じて充実した候補者パイプラインを構築し、一貫して高品質な採用実績を上げ、採用担当マネージャーから単なるサービス窓口ではなく、信頼できるアドバイザーとして扱われることを意味します。

主な責任

  • 応募者からの連絡を待つだけでなく、直接アプローチ、市場調査、ネットワーキングを通じて、ヘッドハンティングを行い、積極的に潜在的な人材を発掘する
  • 人材や業界のコネクションからなる個人的なネットワークを、単発の採用活動ではなく、継続的な人材確保のパイプラインとして構築・維持する
  • 採用の全プロセスを自社で一貫して担当し、専任のビジネスリーダーとの関係を構築します（案件の受付から内定提示まで）
  • 採用担当マネージャーと連携し、職務範囲の明確化、市場実態の確認、面接プロセスの設計を行う
  • 採用担当マネージャーとの信頼関係を築き、事業予測を理解し、担当する事業部門のグローバルなニーズに合わせて対応する
  • 自社が担当するポジションの補完的な人材確保に向け、外部人材紹介会社との関係管理および指導を行う
  • 最初のアプローチから内定通知に至るまでのあらゆる段階で、体系的な候補者体験を構築、監視、提供します
  • リスク（パイプラインの空白、採用担当者の認識のずれ、市場の制約など）を早期に特定し、先手を打って対応する
  • 人材市場の情報を、より広範な採用部門に還元する
  • 当社のATS「Greenhouse」を通じて、応募の受付管理を行います
  • 人材採用に関する主要指標（採用の質、候補者パイプラインの健全性、新入社員の定着率など）を監視、追跡、報告するとともに、担当事業部門の主要業績評価指標（KPI）に対する成果を達成する。
  • 地域およびグローバルの人材管理チームと連携し、グローバルな人事および人材管理の取り組みを推進・支援する
  • 担当事業部門のプロセス改善（人工知能、効率化プロジェクトなど）を支援するため、人材採用の自動化ソリューションを導入・提供すること
  • 担当する事業部門のビジネス上の優先事項を理解し、明確に説明するとともに、人員計画の取り組みを推進・支援する。

必須資格

  • 人材発掘、ネットワーク構築、関係構築において確かな実力を示しており、自発的に応募してくる候補者の選考ではなく、非アクティブな候補者をヘッドハンティングしてきた実績がある
  • この職務においては、人材発掘、選考、採用ツールを積極的に活用することが必須であり、任意ではありません。
  • 社内または人材紹介会社（両方の経験があることが望ましい）において、採用プロセスの全工程に関する5年以上の実務経験
  • 単に受動的な問い合わせを管理するだけでなく、能動的な調達パイプラインを構築してきた確かな実績
  • 採用担当の上級マネージャーや事業部門のリーダーと直接連携する経験を積む
  • ステークホルダー管理能力と協議・対話能力に優れていること
  • 応募者追跡システム（ATS）プラットフォーム（Greenhouseが望ましい）の操作に習熟しており、採用パイプラインに関するレポート作成ができること
  • 英語に堪能であること。市場によっては、その他の地域言語が話せることが望ましい。
  • LinkedIn Recruiter を利用した人材発掘の経験が必須です

あれば望ましい

  • サイバーセキュリティ、重要インフラ、またはこれらに関連する技術系・規制産業における採用業務の経験
  • 外部代理店との関係管理または指導の経験
  • 採用の質を測定するフレームワークの概要
  • TA業務において、事後対応型から戦略型へと積極的に移行している経験

Core の価値観

「主体的に取り組む」 · 「成果を出す」 · 「革新を起こす」 · 「成果を勝ち取る」 · 「つながりを築く」

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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グローバルオペレーション

AIエンジニア（従業員向け製品担当）
グローバルオペレーション
ルーマニア

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション 

このポジションは、設計と開発の両方を担う役割です。OPSWAT の人事組織の働き方を変革し、25カ国以上にわたる1,100名以上の従業員が人事サポートを受ける仕組みを変えるAIシステムの設計、開発、リリースを行っていただきます。 

OPSWAT はサイバーセキュリティ企業です。当社は、社員のデータについても、顧客のデータと同様の基準で取り扱っています。あなたの使命は、信頼、プライバシー、コンプライアンスを損なうことなく、AIを活用して人事業務の手作業を削減し、人事決定を迅速化し、従業員体験の質を向上させることです。 

エンタープライズ・プロダクツ・チームに所属し、人事部門のリーダーシップと優先事項について連携を図りつつ、プラットフォームガバナンスに関してはエンタープライズ・アプリケーション＆デジタルトランスフォーメーション部門長に報告を行います。業績評価は、成果の質と技術的な卓越性がそれぞれ50％ずつ占めます。 

担当業務 

  • Agentic HR Service Agent： ポリシー、ナレッジベース、過去の事例に基づいて従業員の質問を解決するエージェントを導入します。それ以外の問い合わせは、完全なコンテキストとともに人事アドバイザーへ振り分け・エスカレーションし、すべての結果から学習します。 
  • ピープル・データ・プラットフォーム： HRIS、ATS、LMS、ID管理、報酬、給与計算、EOR、FP&Aシステムにまたがる、ガバナンスが確立された統合データセットを構築します。これが、あらゆるレポート、ダッシュボード、AIアプリケーションの基盤となる、信頼できる唯一の真実の源となります。 
  • ピープル・アナリティクスと意思決定支援： 経営陣およびHRビジネスパートナー向けに、自然言語によるクエリ機能、離職・定着率のモデリング、人員数の予測、採用ファネルの分析、および報酬に関するインサイトを構築します。 
  • 従業員ライフサイクルの自動化： IT、法務、財務部門と連携し、入社手続き、退職手続き、社内異動、書類作成、承認プロセスなど、多部門にまたがる大量のワークフローを自動化します。 
  • ナレッジエンジニアリング： LLM、RAG、セマンティック検索を活用し、人事方針、手順、セルフサービスコンテンツを生成、維持、改善するAIツールを構築する。 
  • 責任あるAIとコンプライアンス： SOC 2、ISO 27001、GDPR、およびEU AI法の要件を満たすよう、リリースするすべての製品に、役割ベースのアクセス制御、監査証跡、データ最小化、および「ヒューマン・イン・ザ・ループ」制御を組み込んでください。 

次のような方にはぴったりです 

  • ソフトウェア、データ、またはAI/MLエンジニアリングの分野で4～8年の実務経験があり、プロトタイプではなく本番環境向けのAIシステムを実際にリリースした経験があること。 
  • Pythonに精通しており、LLM、RAG、プロンプトエンジニアリング、ベクトルデータベース、AIオーケストレーションまたはエージェント型フレームワークの実務経験がある方。 
  • API との連携およびSaaSビジネスシステム間のデータパイプラインを構築・運用してきました。 
  • AIアプリケーション（チャットボット、レコメンデーションシステム、自動化システム）の開発経験があり、何がうまくいったのか、その理由についても説明できます。 
  • 拡張性が高く、安全で、本番環境向けのシステムを構築し、成功指標を策定できる。 
  • 機密データは厳格に扱うこと：アクセス制御、個人識別情報（PII）の取り扱い、監査可能性。 
  • 経営陣や技術に詳しくないステークホルダーと明確に意思疎通を図り、曖昧なビジネス上の課題を、範囲が明確な開発案件へと具体化することができる。 
  • 時折、海外出張ができる方。 
  • コンピュータサイエンス、人工知能、データサイエンス、または関連分野の学士号または修士号を取得していること、あるいは同等の実務経験を有すること。 

明確な差別化要因 

  • BambooHR、Greenhouse、Workday、ADP、Deel、Rippling、またはこれらに類する人事管理プラットフォームでの構築経験。 
  • 人事分析の実務経験：離職率、人員計画、採用指標、または報酬分析。 
  • 雇用に関連するAIに関するEU AI法上の義務、GDPR、またはSOC 2／ISO 27001の統制措置についての実務的な知識。 
  • IDおよびアクセス管理プラットフォーム（例：Okta）およびプロビジョニングワークフローに関する実務経験。 
  • 単なる単独のデモではなく、規制が厳しい環境やセキュリティを最優先とする環境において、AIを企業のワークフローに統合した実体験を得ることができます。 
  • サイバーセキュリティ分野での実務経験、または複数の法人が分散して存在する多国籍企業での実務経験。 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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AIセキュリティエンジニア
サイバーセキュリティ運用
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

AIセキュリティエンジニアを募集しています 企業全体のソフトウェア開発ライフサイクルにセキュリティを組み込み、運用化するためのを兼ね備え、エンタープライズソフトウェアの開発ライフサイクル全体にセキュリティを組み込み、運用化できる人材を求めています。 

この役職は は、 実践的な アプリケーションセキュリティのレビューおよびセキュリティ 制御の妥当性確認に加え、セキュリティ自動化、AIを活用したセキュリティツール、およびエージェント型AIワークフローのエンジニアリング、 さらに、経営陣や部門横断チームからの要件に基づいた社内セキュリティツールの設計・開発も担当します。 

エンジニアは、プロダクトチームやプラットフォームチームと緊密に連携し、企業の社内アプリケーション、API、AIサービス、自律型エージェント、およびMCPベースの統合が、効果的なセキュリティ対策のもとで設計、構築、テスト、運用されるよう確保します。

この役割は、ビルダーとディフェンダーを兼ねたハイブリッド型です： システムのレビュー、 セキュリティ セキュリティ対策の検証、反復可能なチェックの自動化、および社内向けセキュリティツールの設計・開発。

主な業務内容：

  • 企業の社内アプリケーションについて、アーキテクチャ、設計、コード、API、クラウドサービス、データフロー、およびデプロイメントパターン全般にわたるセキュリティレビューを実施する。 
  • 設計・開発からビルド、テスト、導入、運用に至るまで、社内向けアプリケーションのSecure SDLCにセキュリティを組み込みます。 
  • アプリケーションの受付、証拠の収集、制御項目の確認、脅威モデルの作成、発見情報の充実化、リスクの要約、是正措置の指針、およびチケット／ワークフローの作成など、反復可能なアプリケーションセキュリティ（AppSec）業務を自動化する、主体性を持つAIワークフローおよびツールを開発する。 
  • API、Webhook、CI/CDインターフェース、および承認済みのツールコネクタを活用して、AIエージェントとエンジニアリング／セキュリティプラットフォームとの間で安全な連携を構築します。 
  • 直属の上司から指示されたその他の業務を行う。 

皆様にお願いしたいこと： 

  • コンピュータサイエンス、情報技術、サイバーセキュリティ、Software 、または関連分野の学士号。 
  • アプリケーションセキュリティまたはソフトウェアエンジニアリングの分野において、重要なセキュリティ業務を担当した3年以上の実務経験。 
  • 実践的なソフトウェア開発スキルが優れていること（例：Python、JavaScript/TypeScript、Go、またはこれらに類する言語）  
  • DevOpsワークフロー、ソース管理、プルリクエスト、ビルドパイプライン、アーティファクトリポジトリ、および開発者向け課題追跡プロセスに関する実務経験。 
  • OWASP Top 10／API Security Top 10、OWASP ASVS、OWASP AI/LLM ガイダンス、MITRE ATLAS などのアプリケーションおよび AI セキュリティに関するガイダンス、ならびにセキュアな開発手法について熟知していること。

 

ここでの仕事が好きになる理由 

 

  • 情熱あふれる同僚たちと共に、やりがいのある仕事に取り組みましょう。
  • 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
  • 魅力的な報酬、定期的な評価、および給与の見直し。
  • 13ヶ月分のボーナスおよび業績連動ボーナス。
  • 試用期間中も給与は100％支給され、保険もすべて完備されています。
  • 従業員およびその家族を対象とした追加医療保険プログラム（PVI）。
  • 年間15日から20日以上の有給休暇。
  • チーム活動（チームビルディング、チームでの外出、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生。
  • 第3地区にあるビルの最上階にある、開放感あふれるオフィス。アクティブなレクリエーションやスポーツ用のグッズ、フルーツ、コーヒー、お茶などが充実しています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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AI・データプラットフォーム担当ディレクター
Enterprise Products & Intelligence
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション 

OPSWAT 、社内向けのAI およびデータ プラットフォームを構築中です。このプラットフォームは、財務、人事、法務、営業オペレーション、マーケティング、顧客体験（CX）、IT、セキュリティ、Supply Chain、社内のエンジニアリング以外のあらゆる部門を支えることになります。私たちは、既製のSaaSを導入してこの問題を解決しようとはしていません。AIを活用した開発により、自社でプラットフォームを構築しており、その基盤を統括するリーダーを求めています。 

AIプラットフォーム＆データ担当ディレクターとして、AIプラットフォーム分野をエンドツーエンドで統括し、その成果について経営陣に対して責任を負います。また、全社的なAI活用を実現するための基盤となる「MCPサーバー」 およびゲートウェイ、エージェントランタイムおよびオーケストレーション層、それらにデータを供給するAIネイティブのデータプラットフォーム、ダッシュボードではなく会話を通じてインサイトを導き出す分析層、そしてこれらすべてを安全に保つガバナンスフレームワークといった、全社的なAI活用を可能にする「結合組織」を統括します。 複数のチームからなる組織を率い、プラットフォームに関する意思決定を行い、技術および製品の方向性を定め、CEO、COO、および上級経営陣に対してこの分野を代表する役割を担います。この役職は、創業者のように考え、エンジニアのように構築し、実務家のようにリーダーシップを発揮できる方、つまり組織の運営を支援するのではなく、自ら組織を率いる準備ができている方を求めています。 

仕事内容 

  • AIプラットフォームおよびデータ分野における戦略、ロードマップ、実行をエンドツーエンドで主導する：MCPサーバーs、エージェントランタイムおよびオーケストレーションフレームワーク、AIネイティブデータプラットフォーム、分析製品、ガバナンス。 
  • オーケストレーション、データエンジニアリング、アナリティクス、ガバナンスにまたがる複数のチームからなる組織を拡大・統率し、エンジニアリングマネージャーやテクニカルリードの採用、指導、育成を行い、引き継ぐリーダーたちの水準をさらに引き上げる。 
  • AIネイティブなデータプラットフォームを構築します。このプラットフォームは、CDCパイプライン、LLMの利用を想定して設計されたセマンティックレイヤー、データリネージ、最新性に関するSLA、そしてエージェントの出力をデフォルトで信頼できるものにする品質フレームワークを基盤としています。 
  • アナリティクス機能を刷新しましょう。静的なダッシュボードから、エージェント主導のインサイトへと会社を移行させます。具体的には、自然言語による分析、自律的な詳細分析、異常検知、そして必要なチームへのビジネスシグナルの先制的な提示などです。 
  • 財務、人事、法務、顧客体験（CX）、Supply Chain、GTMシステムなどの各部門の製品チームが、毎回基盤部分を再構築することなく、共有プラットフォーム上でAIを活用した社内ワークフローをリリースできるようにするためのアーキテクチャパターンを定義し、その適用を徹底する。 
  • OPSWATプライベートLLM戦略および運用モデルを確立します。これには、モデルの選定、微調整およびトレーニング後の処理、セキュアな展開、推論インフラストラクチャ、評価、可観測性、ライフサイクル管理などが含まれます。パブリックモデルや外部ホスト型モデルが適さない場面において、社内エージェント、AIを活用したSDLC、および機密データを取り扱うワークフローを駆動できるプライベートモデルを構築します。 
  • データ分類、セキュリティ要件、遅延、品質、およびコストに基づき、OPSWATモデルと承認済みの外部基盤モデルとの間でワークロードをルーティングするためのアーキテクチャおよび意思決定フレームワークを確立する。 
  • 研修および 評価 データパイプライン を構築・管理する OPSWATプライベートモデルを改善するために必要なトレーニングおよび評価データパイプラインを構築・管理し、これにはデータセットのキュレーション、匿名化、アクセス制御、バージョン管理、ベンチマーク、レッドチームテスト、およびデータ漏洩防止が含まれます。 
  • セキュリティ、エンジニアリング、法務、プロダクトの各チームと連携し、セキュアコーディング、社内知識の検索、サイバーセキュリティ分析、運用エージェント、および規制対象または顧客の機密情報を扱うワークフローにわたる、プライベートモデルのユースケースを定義します。 
  • プラットフォームを「当然の選択肢」とすることで、シャドウITを排除しましょう。DIYの代替手段よりも高速で、安全で、使いやすいMCPサーバー、データコネクタ、エージェントプリミティブを設計します。 
  • セキュリティやコンプライアンスを損なうことなく、企業がAIを幅広く導入できるよう、ガバナンスの枠組み（アクセス管理、データ分類、監査、評価、コスト管理など）を確立する。 
  • エージェント型コーディング、AIを活用したSDLC、社内ツールの開発スピードにおいて、業界のトレンドを先取りする開発Drive ――プラットフォームチームは、社内で最も生産性の高いエンジニアリングチームであるべきだ。 
  • 経営陣、各事業部門の責任者、および外部パートナーに対して、当該分野の代表として活動し、ストーリー、ロードマップ、および成果について主導的な役割を果たす。 

私たちに必要なもの 提供元 あなたから 

  • ソフトウェア、データ、またはプラットフォームエンジニアリングの分野で10年以上の実務経験があり、そのうち6年以上はエンジニアリングチームのリーダーを務め、少なくとも2年間はマネージャーの管理経験があること。 
  • 社内向け開発者プラットフォーム、AI/MLインフラ、最新データプラットフォーム、またはこれらに相当するプラットフォーム製品を、大規模に構築・リリースした実績があること。 
  • 最新のAIスタック（LLM、RAG、エージェントフレームワーク（LangGraph、LangChain、または同等のもの）、MCP、プロンプトエンジニアリング、評価・可観測性）について、実践的な深い知識と熟練度を有していること。 
  • オープンウェイトモデル、教師あり微調整、好みに合わせた最適化、量子化、推論サービング、GPUインフラ、モデル評価、およびセキュアなモデル運用など、プライベートLLMの導入と最適化について、実践を通じて理解を深めます。 
  • セキュリティ、品質、レイテンシ、およびコスト管理を維持しつつ、プライベートモデルと商用基盤モデルの間でリクエストをインテリジェントにルーティングするハイブリッドAIアーキテクチャの設計経験を有しています。 
  • データエンジニアリングおよび分析に関する強固な基盤：レイクハウスアーキテクチャ（Fabric、Databricks、Snowflake）、CDC、ストリーミング、dbtスタイルの変換、セマンティックレイヤー、および分析レベルのデータ品質。人間と機械の両方に役立つデータプラットフォームを構築した経験がある。 
  • セキュリティとガバナンスの考え方――あなたが構築してきたシステムは、単なるデモ用ではなく、監査に合格しなければならないものでした。 
  • 技術的知識を持たない事業部門と連携し、曖昧な要件をプラットフォームの機能へと具現化する能力が実証されている。 
  • 革新者の直感と実務家の規律を兼ね備えている：率先してアイデアを提案し、それを厳格な姿勢で形にしていく。 
  • 優れた文章力およびコミュニケーション能力を持ち、同じ週にCEOを相手に堂々と議論を交わすことも、ICとペアプログラミングを行うこともできる。 

そうであったら良かったのに 

  • サイバーセキュリティ、重要インフラ、またはその他の規制対象業界での実務経験。 
  • エンタープライズ、サイバーセキュリティ、ソフトウェアエンジニアリング、あるいは特定の分野におけるユースケース向けに、オープンウェイトモデルの微調整やトレーニング後の調整を体験してください。 
  • vLLM、SGLang、Hugging Face、NVIDIA NIM、Kubernetes ベースの GPU サービング、またはこれらに相当する技術など、プライベートな推論プラットフォームやツールに関する知識。 
  • AIを活用した収益管理、財務、人事、法務の各業務プロセスの自動化を体験してください。 
  • SugarCRM、Salesforce、またはこれらに準ずるエンタープライズシステムのメタデータおよび統合パターンに関する知識。 
  • 本番環境におけるMCPサーバー、エージェントインフラ、またはAIゲートウェイの構築経験を積む。 
  • AIが社内のエンジニアリングチームによるソフトウェアのリリース方法をどのように変えつつあるか、そしてその視点を700人以上の従業員を抱える企業にどう浸透させるかについての考察。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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Supply Chain部長
Supply Chain
イボー・シティ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

当社は、「ビルダー兼オペレーター」 Supply Chain 成熟したサプライチェーン体制をゼロから構築・拡大しつつ、日々の業務にも深く関与Supply Chain ディレクターSupply Chain 募集しています。この役職は実務に深く関わるもので、タンパの倉庫を拠点とし、構築の品質、QA/QC、およびオペレーショナル・エクセレンスを特に重視します。

OPSWAT成長を支えるサプライチェーン戦略の策定と実行を担当し、出荷されるすべての製品が、品質、ブランドイメージ、顧客体験に関する当社の基準を満たすよう確保していただきます。

仕事内容

  • Supply Chain 構築と拡大
    OPSWAT成長軌道を支えるため、拡張性の高いサプライチェーンプロセス、システム、およびベンダーネットワークを設計・導入する。
  • 実務的な品質保証・品質管理の監督
    タンパの倉庫において、ハードウェアの組み立て、イメージング、テスト、梱包を含む品質保証および品質管理業務を主導します。すべての製品が機能、セキュリティ、およびブランディングの基準を満たしていることを確認します。
  • 倉庫運営・フルフィルメント
    タンパ倉庫における日常業務（在庫管理、ERPデータの正確性、フルフィルメントのワークフローなど）を統括する。
  • 部門横断的な連携
    プロダクトマネジメント部門と連携し、サプライチェーンの実行を製品仕様に合わせて調整します。クリエイティブチームやGTMチームと協力し、パッケージングやブランディングを通じて顧客体験を向上させます。
  • ベンダーおよびロジスティクス管理
    サプライヤー、運送業者、ロジスティクスパートナーとの関係を構築・管理します。輸出規制およびハードウェア固有の管理要件への準拠を確保します。
  • 業務指標と継続的改善
    調達、フルフィルメント、品質保証・品質管理（QA/QC）の各分野にわたるKPIを定義し、その進捗を追跡します。効率性と品質の向上を図るため、Drive 改善の取り組みをDrive 。
  • チームリーダーシップ
    サプライチェーンおよび倉庫業務の専門家からなる高パフォーマンスなチームを採用、指導、率いる。

私たちが求めるもの

  • Supply Chain 、経営学、工学、または関連分野の学士号を有すること。MBA保有者を優遇。
  • サプライチェーン業務において10年以上の経験があり、ハードウェアまたはテクノロジー分野での経験があることが望ましい。
  • グローバルな物流、調達、およびフルフィルメント業務の管理において、確かな実績を有しています。
  • 国際的なコンプライアンス要件について深い理解を有していることが必須であり、特に国境を越えて商品を流通させる際の輸出規制やハードウェア特有の規制に重点を置いて理解していることが求められる。
  • ERPシステム（NetSuiteなど）、需要計画、および在庫管理について深い理解があること。
  • 優れたコミュニケーション能力と部門横断的な連携能力。
  • ペースの速い、急成長中の環境での勤務経験。

サービス内容

  • Supply Chain、工学、または関連分野の学士号を有すること。MBA保有者を優遇
  • サプライチェーン業務において10年以上の経験があり、単に業務を遂行するだけでなく、体制の構築にも携わってきた
  • ハードウェアの品質保証・品質管理（QA/QC）、ERPシステム（NetSuite）、およびグローバル物流に関する深い理解
  • 組み立て、画像処理、試験など、倉庫業務の実務経験
  • 輸出コンプライアンスおよび国際貿易規制に関する深い理解
  • 部門横断的な取り組みを主導し、業務の卓越性を推進する実績のある能力
  • 優先順位が刻々と変化する、ペースの速い高成長環境でも柔軟に対応できる

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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Supply Chain ・ディレクターSupply Chain シンガポール
Supply Chain
シンガポール

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT 重要インフラ保護分野における世界的なOPSWAT 、世界中の政府機関、防衛機関、企業組織から信頼を得ています。当社は、世界で最も機密性の高い環境の安全を守る技術を開発しています。シンガポールオフィスは、当社のアジア太平洋地域およびグローバル事業における戦略的拠点であり、このポジションはその成長の中核を担うものです。

私たちは「受け継ぐ」のではなく、「築き上げる」ことを目指しています。このディレクター職は、世界クラスのサプライチェーン体制をゼロから構築し、きめ細かく運営できる「実践型リーダー」を求めています。戦略、品質保証・品質管理（QA/QC）、倉庫業務、ベンダーとの関係構築、コンプライアンス、チーム育成など、業務の全容を統括していただきます。自ら行動指針を策定し、それを実行に移す環境で力を発揮できる方にとって、まさに理想的なポジションです。

OPSWATで Supply Chain・ディレクターとしてのお仕事にご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

  • Supply Chain 構築と拡大
    • APACおよび世界全体におけるOPSWATハードウェアOPSWAT成長軌道を支えるため、拡張性のあるサプライチェーンプロセス、システム、およびベンダーネットワークを構築・導入する。
    • 調達から納品に至るまでの業務モデルを定義し、それを支えるインフラを構築する。
  • 実践的な品質保証・品質管理のリーダーシップ
    • ハードウェアの組み立て、画像処理、試験、および梱包の全工程において、品質保証および品質管理を統括する。
    • 出荷されるすべての製品が、OPSWAT機能、セキュリティ、およびブランディングに関する基準を満たしていることを確認してください。例外は一切認められません。
  • 倉庫業務とフルフィルメント
    • 倉庫の日常業務を統括する：在庫管理、ERPデータの正確性、およびフルフィルメント業務の全工程。
    • ペースの速く、業務量の多い環境において、Drive 規律をDrive 。
  • 部門を超えたコラボレーション
    • プロダクトマネジメント部門と連携し、サプライチェーンの実行を製品仕様やローンチスケジュールに整合させる。
    • クリエイティブチームやGTMチームと連携し、パッケージングとブランディングを通じて、顧客に上質な体験を提供できるようにします。
  • ベンダーおよび物流管理
    • アジア太平洋地域および世界各国のサプライヤー、運送業者、物流パートナーとの戦略的関係を構築・管理する。
    • APACおよび国際的な輸出規制、ならびにハードウェア固有の規制を完全に遵守すること
  • 輸送および通関管理
    • 国内および国際間の配送業務をエンドツーエンドで管理し、最適なコストで時間通りの配送を実現します。
    • 複数の管轄区域にわたる通関手続き、輸出入書類、および貿易コンプライアンス要件に対応します。
    • フォワーダーや通関業者と連携し、問題を未然に解決して、貨物の円滑な輸送を確保します。
  • 業務指標と継続的改善
    • 調達、フルフィルメント、品質保証・品質管理の各分野におけるKPIを定義し、追跡する。
    • 品質基準と業務効率を向上させるための継続的改善活動を推進する。
  • チームリーダーシップ
    • シンガポールを拠点とする、サプライチェーンおよび倉庫業務の専門家からなる高パフォーマンスなチームを採用・育成し、率いてください。
    • 主体性、正確さ、そして仕事への誇りを基盤としたチーム文化を築く。

募集要項

  • Supply Chain 、工学、経営学、または関連分野の学士号を有すること。MBA保有者は尚可。
  • 10年以上のサプライチェーン業務の経験（ハードウェアまたはテクノロジー分野での経験が望ましい）。単に業務を遂行するだけでなく、体制を構築した実績があること。
  • グローバルな物流、調達、およびフルフィルメント業務における実務経験。
  • ERPシステム、特にNetSuite、需要計画、および在庫管理に関する深い知識。
  • ハードウェアの品質保証（QA）および品質管理（QC）に関する実務経験 — 組立、イメージング、試験、および梱包。
  • アジア太平洋地域の輸出規制、国際貿易コンプライアンス、およびハードウェア特有の規制について、深い知識を有している。
  • 英語の流暢な運用能力が必須です。その他の語学力があれば尚可です。
  • 成長が著しく、変化の激しい環境において、不確実性の中でも的確にリーダーシップを発揮できる。

ここでの仕事が好きになる理由

  • 戦略的な意義：あなたは、OPSWATグローバルなハードウェア戦略を直接支える、意義あるサプライチェーン体制を構築することになります。
  • グローバルな展開：北米、欧州、アジア太平洋地域の各チームと緊密に連携します。
  • オーナーシップの文化：OPSWATでは、社員が主導権を握ることを信頼しています。あなたは、自ら構想を練り、判断し、実行に移すための裁量権を持ちます。
  • 使命に支えられた仕事：当社の技術は、世界中の重要インフラを守っています。この仕事には重大な責任が伴いますが、それだけに大きな意義があります。
  • 競争力のある給与、充実した福利厚生、そしてキャリア開発のサポート。
 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Hardware 担当技術者
Supply Chain
イボー・シティ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

当社は、世界中の顧客からの注文に対応し、OPSWAT イメージング、テスト、出荷を統括する、熱意と経験豊富なHardware 技術者を募集しています。

理想的な候補者は、サーバーやデスクトップからIoTハードウェアに至るまで、「あらゆる」ハードウェアに精通した総合的な専門家です。ハードウェアがどのように統合されてシステムを構成しているかを理解し、ボトルネックやパフォーマンス上の問題を発見するとともに、プロセスの改善に向けた提言を行うことができる方を求めています。

当社の画像処理プロセスおよびフルフィルメント戦略の改善を担当していただきます。

これは、当社のタンパオフィスを拠点とする社内勤務のポジションです。

仕事内容

  • 顧客の注文および標準作業手順に従って、OPSWAT イメージングを担当するチームで業務に従事します。
  • すべてのハードウェアOPSWAT基準を満たしていることを確認するため、品質保証（QA）および品質管理（QC）のテストを実施する。
  • フルフィルメントの過程で発見されたソフトウェアに関する問題について、解決策を策定し、トラブルシューティングを支援する。
  • ハードウェアの出荷に向けた梱包および準備作業を監督する。
  • 社内の技術知識を最新の状態に保ち、設計ライブラリの維持管理を支援する。
  • 他部署と連携し、注文を迅速かつ正確に履行する。
  • 業界基準および規制への準拠を維持する。
  • プロセスの効率性を監視し、必要に応じて改善策を提案する。
  • すべてのフルフィルメント業務が正確に記録されるようにしてください。
  • ハードウェアの納品に関連する問題は、速やかに解決してください。

私たちが求めるもの

  • ハードウェアのイメージングおよびQA/QCプロセスについて深い理解があること。
  • オペレーティングシステム（Windows、Linux）に関する深い知識。
  • 個々のハードウェアコンポーネントに関する深い知識。
  • 優れた問題解決能力と細部への配慮。
  • プレッシャーのかかる状況でも業務を遂行し、厳しい納期を守ることができること。
  • 優れた組織力とマルチタスク能力。
  • 優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
  • 在庫管理・追跡ソフトウェアの操作に精通していること。
  • サイバーセキュリティ関連のハードウェアに関する知識があれば尚可です。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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プロダクトアナリスト（営業・マーケティング）
Enterprise Products & Intelligence
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

役割について 

当社は、深いビジネス理解と分析の専門知識を兼ね備え、当社が開発する社内製品を形作るプロダクトアナリストを募集しています。 AIを活用した分析機能により、ビジネスチームが独自のレポートやダッシュボードを作成できるようになる中、この役割では、信頼性の高い指標の定義と管理に注力し、データチームと連携してその信頼性を確保するとともに、ビジネスワークフローを改善する機会を特定します。プロダクトチームの一員として、これらの洞察を要件に落とし込み、プロダクト内でのより良い意思決定と行動を支援するデータおよび分析機能の開発を推進していただきます。 

あなたはセールス＆マーケティング部門に配属され、同部門を担当するプロダクト・ポッドと連携して、データプラットフォームや最新のAIツールを活用しながら業務に従事することになります。 

主な責任 

  • 指標の所有権： 担当領域の認定指標に関する定義、文書化、および変更管理を主導してください。唯一の信頼できる情報源を維持し、同じ質問をしたチームが同じ数値を得られるようにするとともに、定義に異議が唱えられたり、見解が分かれたりした際には、解決の窓口としての役割を果たしてください。 
  • データの品質： 担当ドメインのメトリクスの基盤となるデータセットおよびパイプラインについて、最新性、完全性、正確性に関する要件を定義し、その遵守を徹底します。担当するパイプラインに自動化されたdbtテストおよびモニタリング機能を組み込み、障害や異常を調査し、根本原因をソースまで遡及して特定し、裏付けとなる証拠を添えて上流の問題をデータプラットフォームチームにエスカレーションします。 
  • アナリティクス・エンジニアリング（dbt）： 担当ドメインに対応するdbtモデルおよびセマンティックレイヤーを設計、構築、保守します。これらはSQLおよびPythonで記述され、Gitでバージョン管理され、テストおよびドキュメント化されます。レイヤリング、命名規則、増分ロジックについてはチームのモデリング基準に従い、モデルの変更に伴いdbtのドキュメントおよびリネージを常に最新の状態に保ちます。 
  • 製品内機能： 製品内のデータおよびインサイト機能をエンドツーエンドで構築します。これには、組み込みのメトリクスパネルやインサイトカード、例外およびアラート表示画面、優先順位付けされた作業キュー、エージェント支援型ワークフローステップ、およびそれらを支える計測機能が含まれます。サンドボックス環境でプロトタイプを作成した後、ポッドのエンジニアと連携して、技術レビュー、テスト、機能フラグを経てリリースします。 
  • 分析とレポート作成： より複雑な分析リクエストを持つビジネスユーザーを支援し、将来的にはユーザーが自ら分析を行えるようにすることを目指します。 
  • コラボレーション： 担当分野のプロダクトマネージャー、エンジニア、ビジネスオーナーと連携し、他者がその成果を活用・拡張できるよう作業内容を文書化し、ビジネスユーザーが認定された指標を自ら照会できるよう支援してください。 

必要なスキルと資格 

  • SQL（必須）： 大規模なデータセットに対するクエリ作成、データモデリング、およびパフォーマンスを意識した分析に長けていること。CTEやウィンドウ関数に習熟しており、クエリの実行速度が遅い場合に実行プランを読み解くことができること。 
  • データおよび製品分析にAIを応用する能力を実証済み。これには、AI支援ツールを用いたビジネス上の課題の調査、ダッシュボード、レポート、プロトタイプなどの分析成果物の構築および検証、ならびに信頼性の高いAIを活用した分析を支えるセマンティックモデルや指標定義の開発などが含まれます。 
  • Python（必須）： データ分析、データ変換、自動化スクリプトの作成、および迅速なプロトタイピング（pandas または類似のライブラリの使用、API との連携、自身のコードのテスト）に精通していること。 
  • 経験： アナリティクスエンジニアリング、データ分析、BI、またはこれらに相当するデータ関連の職務において3～5年の経験があり、自身が最初から最後まで責任を持って担当した業務の実績が少なくとも1件あること。 
  • データ品質への直感： 数値を公開する前に、自らその妥当性を確認する習慣――ソースとの照合、妥当性チェック、そして公開するすべての指標について定義を文書化すること。 
  • ビジネスへの探究心： ビジネスプロセスを深く理解し、それを指標や計測手法、そしてエンジニアが実装できる要件へと落とし込む能力。 
  • コミュニケーション： ビジネスのステークホルダーとの間で、明確な書面および口頭によるコミュニケーションをとることができる。数値を説明し、異議が唱えられた際に定義を擁護し、データが結論を裏付けていない場合はその旨を伝えることができる。 

持っていてよかった 

  • 最新のBIやAIネイティブの分析プラットフォーム、および指標の認定ワークフローに関する実務経験。 
  • dbtの応用テクニック：カスタム汎用テスト、マクロとパッケージ、エクスポージャー、あるいはCIによるモデル構築の強制など。 
  • dbtのテスト機能を超えるデータ品質または可観測性ツール（Great Expectations、Elementary、または類似のツール）。 
  • エージェント型AI開発ツールを実際に操作し、機能のプロトタイプ作成や分析の自動化を行う。 
  • エンジニアリング基準に基づくソフトウェア開発の実務経験：バージョン管理、コードレビュー、テスト、機能フラグ。 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Senior Agentic Software Engineer - Finance
Enterprise Products & Intelligence
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

役割

OPSWAT「AIファースト」を掲げるCFO組織に加わり、AIを活用したアプリケーション、インテリジェントな自動化、そして自律的なワークフローを構築し、財務部門の業務運営を変革しましょう。

CFO組織と直接連携し、エンタープライズアプリケーションを連携させ、複雑な財務ワークフローを自動化し、事業全体に信頼性の高い財務インサイトを提供する、本番環境向けのAIシステムの設計と導入を担当していただきます。

これは、アーキテクチャや実装からデプロイ、継続的な改善に至るまで、全工程を自ら担当する実践的なエンジニアリング職です。プロジェクトやチームの管理ではなく、開発そのものに注力していただきます。

担当業務 

  • AIの応用とエージェント型システム
    • 財務、会計、調達、FP&A、給与計算、税務、資金管理、およびIR（投資家向け広報）向けに、AIを活用したアプリケーション、社内用コパイロット、およびエージェント型ワークフローを設計・構築します。
    • LLM、RAG、関数呼び出し、AIエージェントを活用してAIシステムを構築し、複雑なビジネスワークフローを自動化するとともに、人間の意思決定を支援します。
    • 企業データを基に推論を行い、多段階のタスクを実行し、ビジネスプロセスを調整できるインテリジェントアシスタントを開発する。
    • AIを活用して生産性、精度、業務効率を向上させることができる、影響力の大きい機会を継続的に特定する。
  • バックエンドエンジニアリングおよびエンタープライズ統合
    • AIアプリケーションを支える、拡張性の高いバックエンドサービス、API、およびマイクロサービスを構築する。
    • NetSuite、SugarCRM、DealHub、HubSpot、Tipalti、Navan、Carta、およびその他の社内システムなど、エンタープライズプラットフォームとAIソリューションを連携させます。
    • AIアプリケーションと信頼性の高い企業データを常に同期させる、堅牢なイベント駆動型アーキテクチャと自動化されたパイプラインを設計します。
    • スケーラブルで、安全かつ監視可能、そして保守性の高い、本番環境向けのシステムを構築する。
  • AI分析・意思決定支援
    • AIを活用したダッシュボード、レポート作成アプリケーション、対話型インターフェースを構築し、財務チームがビジネスデータと自然にやり取りできるようにします。
    • 財務に関するQ&A、差異分析、異常検知、予測支援、経営層向けインサイトなどの機能を提供します。
    • 金融インテリジェンスを、ビジネスユーザーがより迅速に、より適切な意思決定を行えるよう支援するAI体験へと変革します。
  • プラットフォームとガバナンス
    • 堅牢なアクセス制御、監視、およびデータ品質管理機能を備えた、安全でガバナンスの行き届いたAIプラットフォームを設計します。
    • AIアプリケーションが、信頼性が高く、継続的に更新される企業データに基づいて動作するようにします。
    • 監査対応性、コンプライアンス、OPSWATの上場企業としての長期的な準備態勢を支える、エンタープライズグレードのソリューションを構築する。

募集要項

  • シニアSoftware 、バックエンドエンジニア、フルスタックエンジニア、または応用AIエンジニアとして、本番環境向けソフトウェアの開発に5年以上の経験があること。
  • Pythonおよび最新のバックエンドフレームワークを用いた、強固なソフトウェアエンジニアリングの基礎。
  • スケーラブルなAPI、分散システム、クラウドネイティブアプリケーション、およびエンタープライズ統合の構築経験。
  • 高い信頼性、セキュリティ、およびパフォーマンスを備えた生産システムの設計経験を有すること。

ここでの仕事が好きになる理由

  • 情熱あふれる同僚たちと共に、やりがいのある仕事に取り組みましょう。
  • 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
  • 魅力的な報酬、定期的な評価、および給与の見直し。
  • 13ヶ月分のボーナスおよび業績連動ボーナス。
  • 試用期間中も給与は100％支給され、保険もすべて完備されています。
  • 従業員およびその家族を対象とした追加医療保険プログラム（PVI）。
  • 年間15日から20日以上の有給休暇。
  • チーム活動（チームビルディング、チームでの外出、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生。
  • 第3地区にあるビルの最上階にある、開放感あふれるオフィス。アクティブなレクリエーションやスポーツ用のグッズ、フルーツ、コーヒー、お茶などが充実しています。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Senior Agentic Software Engineer - Legal
Enterprise Products & Intelligence
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

We are looking for a hands-on Senior Agentic Software Engineer to work closely with OPSWAT’s international Legal team and help accelerate and expand Legal’s use of AI and automation workflow. This role is part of the Enterprise Applications team and will operate as the dedicated Senior Agentic Software Engineering partner for Legal. The engineer will work day to day with Legal, join Legal team meetings, follow Legal’s priorities and roadmap, and translate Legal’s business, compliance, confidentiality, and governance requirements into practical technical solutions. 

The role will focus on building production AI applications, intelligent automations, agentic workflows, integrations, and analytics that improve how Legal operates across contracts, compliance, privacy, corporate governance, employment, regulatory monitoring, intake, knowledge management, and legal operations. 

何をするのか 

  • Build, support, and integrate Legal AI and automation solutions across Legal’s core tools and platforms, including Chamelio for contract lifecycle management, Microsoft 365 Copilot, Claude, OneTrust, OPSWAT’s internally built Legal Service Desk and Entity Management system, and related enterprise applications, data platforms, document repositories, systems of record, and approved data sources. 
  • Design and build new AI-powered legal applications, internal copilots, intelligent automations, agentic workflows, and API-based integrations that improve speed, consistency, visibility, quality, and control. 
  • Serve as the technical translator for Legal: explain architecture, system limitations, access controls, data flows, integrations, model behavior, implementation trade-offs, and risk implications in plain language so Legal can make informed compliance and governance decisions. 
  • Partner with Legal stakeholders to identify high business impact use cases, understand workflows, define requirements, prioritize the engineering backlog, and deliver solutions that Legal can adopt and use in practice. 
  • Manage Legal AI solutions end to end, from discovery, architecture, development, testing, deployment, monitoring, documentation, user training, support, adoption measurement, and continuous improvement. 
  • Help protect privileged, confidential, personal, employee, and sensitive business data through secure-by-design architecture, appropriate access controls, audit logging, retention alignment, and privacy-by-design practices. 
  • Develop and operate evaluation, testing, and quality frameworks for Legal AI outputs, including accuracy, reliability, defensibility, source grounding, human review, and escalation to Legal where judgment is required. 
  • Partner closely with Enterprise Applications, IT, Data, Security, and Legal to ensure Legal AI solutions align with enterprise architecture, security standards, governance requirements, and Legal’s operating model.  

私たちがあなたに求めるもの 

  • 5+ years of hands-on experience in software, data, automation, integration, platform, or applied AI engineering. 
  • Production engineering: Five or more years building and operating production software, with a track record of taking solutions from prototype to supported production. 
  • Languages and fundamentals: Python required; TypeScript or C# a plus. Tested, maintainable services; APIs; relational and document data stores; CI/CD; containers at a working level. 
  • Applied agentic AI: Successfully built and deployed production applications on LLM APIs that use retrieval-augmented generation, tool calling and multi-step agent workflows with human-in-the-loop controls and structured outputs. 
  • Evaluation discipline: You have built evaluation sets and quality metrics for LLM outputs and used them to gate releases. 
  • Document processing: Experience building document-processing pipelines that parse, OCR, extract, classify, and structure information from contracts, policies, corporate records, and other unstructured documents at realistic enterprise scale. 
  • Security fundamentals: Authentication and authorization, secrets management, encryption, audit logging and privacy by design, applied in systems that handled sensitive data. 
  • AI-assisted development: Experience using agentic coding tools as a core part of how you build, and can show production work delivered faster because of it.  
  • Working with a non-technical function: Ability to work effectively with non-technical legal function, understand legal and compliance workflows, explain technical concepts clearly, challenge assumptions where needed, and convert legal priorities into practical engineering solutions . 
  • Language: Fluent English, written and spoken. Vietnamese is an advantage. 

教育 

  • Bachelor’s degree in Computer Science, Software Engineering, Data Science, Information Systems, or a related technical field, or equivalent practical experience. 
  • Relevant cloud, security, data, or AI engineering certifications are an advantage. 

ここでの仕事が好きになる理由

  • 情熱あふれる同僚たちと共に、やりがいのある仕事に取り組みましょう。
  • 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
  • 魅力的な報酬、定期的な評価、および給与の見直し。
  • 13ヶ月分のボーナスおよび業績連動ボーナス。
  • 試用期間中も給与は100％支給され、保険もすべて完備されています。
  • 従業員およびその家族を対象とした追加医療保険プログラム（PVI）。
  • 15+ paid day off per year.
  • チーム活動（チームビルディング、チームでの外出、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生。
  • 第3地区にあるビルの最上階にある、開放感あふれるオフィス。アクティブなレクリエーションやスポーツ用のグッズ、フルーツ、コーヒー、お茶などが充実しています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
シニア・エージェント型Software エンジニア - マーケティング
Enterprise Products & Intelligence
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT のマーケティング運用を支える基盤技術を強化するため、GTMプロダクトチームで活躍する革新的なエンジニアを募集しています。現在、当社のマーケティング業務はHubSpot上で運用されており、110万件のコンタクト、817のアクティブなワークフロー、そしてSugarCRM、Salesloft、My 、OPSWAT 、ウェブサイト、および当社のデータマスターと連携する各種統合機能など、多大な成果を上げています。 あなたの最初の任務は、この基盤をより信頼性の高いものにすることです。具体的には、連携機能を正常に維持し、チームの業務を遅らせる同期やデータ品質の問題を解決し、マーケティング・オペレーションズ部門に、プラットフォームを内部から深く理解している技術パートナーを提供することです。

そこから、その機能の次世代版を社内で構築するお手伝いをしていただきます。 HubSpotが当社のために担う4つの機能は、ロードマップの基盤となります。具体的には、マーケティングオートメーションとメール配信、Web・ポータル・イベント・ウェビナーからのリード獲得、リード管理（スコアリング、ライフサイクル管理、ルーティング）、連絡先データのガバナンスと同意管理、そして当社のOPSWAT Data Master（ODM）との緊密な連携です。その過程で、AIを製品に導入し、よりスマートなリードの選定、ルーティング、スコアリング、およびより自動化されたキャンペーン管理を実現していただきます。

仕事内容

プラットフォームを構築する

  • ウェブフォーム、My 、OPSWAT 、ウェビナー、現場イベント、パートナーやリストからのインポートなど、ソースを問わず、すべてのリードに対して統一された受付窓口を構築します。これにより、各リードは受付段階で一度だけ検証、重複排除、同意取得、データ補完が行われ、それ以外の方法でCRMやデータバックボーンにデータが流入することはありません。
  • AIネイティブなリード選定機能を構築します。これは、当社が保有するあらゆるシグナル（My OPSWAT での製品利用状況、アカデミーの進捗状況、ウェブ上の行動、購入意向、ファームグラフィックなど）から適合度とエンゲージメントを読み取るモデルであり、データベース全体を正確にランク付けし、各スコアを平易な言葉で説明するとともに、SDRが実際に成約に結びつけた事例から学習します。
  • インテリジェントなリードルーティングを構築する：適切なタイミングで適切な営業担当者に適切なリードを割り当てる。その際、担当エリア、処理能力、空き状況、優先順位といったデータを、マーケティングオペレーション部門が自ら調整・プレビューできるようにし、すべての割り当てには決定履歴を残すことで、なぜそのリードがそこに割り当てられたのか、誰でも確認できるようにする。
  • すべての引き継ぎを確実なものにします。見込み客は獲得から初回接触まで追跡され、進捗が滞っている案件は自動的に抽出され、すべての優先度レベルに応じてフォローアップが行われ、システム間のデータ漏れは一切ありません。
  • マーケティング運用部門にセルフサービスのキャンペーン層を導入しましょう。キャンペーンごとの動作（ルーティング、優先順位、ナーチャリング）を数分で設定でき、昨日のリードに対してどのような処理が行われたかをプレビューできるため、新しいキャンペーンを開始する際に新たなワークフローが不要になり、古いオーバーライドは自動的に失効します。
  • プラットフォームを立ち上げ当初からAIネイティブに構築する：MCPサーバーを通じてデータとアクションを公開し、OPSWAT の社内エージェントやアシスタントが、自然言語でリードを検索したり、ルーティングの決定理由を説明したり、キャンペーンアクションを起動したりできるようにする。また、すべての機能を、エージェントが人間と同じくらい容易に利用できるように設計する。
  • 同意と非表示設定を唯一の信頼できる情報源とし、ゲートで強制的に適用され、迂回できないようにするとともに、あらゆるシグナルと決定をOPSWAT Data Masterに集約することで、マーケティング、製品、営業のデータがついに一元化されます。
  • SugarCRM、メールサービスプロバイダー、訪問者識別・情報補完機能、およびMy OPSWAT との連携を構築し、いずれかのサービスで障害が発生した場合でも、その影響を封じ込め、再試行を行い、状況を可視化できるようにします。決して静かに進行したり、データが失われたりすることはありません。
  • OPSWAT の「Agentic SDLC」を活用する — プラットフォームチームが提供するAgenticコーディングプラットフォームを主な開発手段として活用し、リリースされる成果物の品質とセキュリティに責任を持ち、システムが理解可能な状態を維持できるよう、開発の過程でドキュメントを作成していく。

移行期間中もHubSpotを稼働させ続ける

  • HubSpotの既存の各連携機能が廃止されるまで、それらの運用管理を担当してください。対象となるのは、Sugar Data Toolを介したSugarCRMとの同期、Salesloft、My のOPSWAT フィード（ポータルおよびアカデミー）、6senseによるデータエンリッチメント、Webフォーム、およびFormsAPI です。
  • HubSpotおよび関連サービス全体で発生した統合に関するインシデントを優先順位付けし、解決します。根本原因を特定し、恒久的に修正し、発生した状況を記録します。
  • ビジネスの必要に応じて、HubSpot に対して安全かつ最小限の変更を行い、移行後に元に戻さなければならないような新しいワークフローやリストの不要な蓄積が生まれないよう、厳格に管理してください。
  • Forms Gatewayのプルフォワード機能を構築し、Webサイトのデータ取得を早期にHubSpotから切り離すとともに、移行期間中もSalesloftが正常に動作し続けるよう、暫定的な登録コネクタを実行します。
  • 並行運用期間中、HubSpotとプラットフォームのデータを継続的に照合し、カットオーバーのゲートに到達するずっと前にデータのずれを検知できるようにする。

私たちが求めるもの

  • コンピュータサイエンス、Software エンジニアリング、または関連する技術分野の学士号。
  • 6年以上の生産用バックエンドシステムの構築および運用経験があり、そのうち少なくとも3年はPythonでの経験があること
  • AIコーディングエージェント（Claude Code、Cursor、Copilotのエージェントモード、Codexなど）を用いたソフトウェア開発の実践経験があり、それが最近かつ日常的に行われていることを実証できること。ワークフローやレビュー・テストのループ、そしてそれらを通じて実際にリリースされた成果物などを提示していただければ幸いです。
  • マーケティングオートメーションプラットフォームの連携機能（HubSpotを強く推奨、MarketoまたはPardotも検討対象）の運用サポート。これには、API、データモデル、およびCRMとの同期が含まれます。周囲の状況が変化する中でも、これらの機能のうち少なくとも1つを安定した状態に維持してきた経験があること。
  • イベント駆動型および耐久性のある実行パターン（メッセージキュー、アウトボックス、冪等性キー、リプレイなど）に関する開発経験。Temporal または同等のワークフローエンジンの経験がある方を強く歓迎します。
  • 実際のベンダーAPI（REST、Webhook、OAuth 2.0、レート制限、再試行など）を用いた実践的な統合エンジニアリング。ウィザードによる設定ではなく、自ら構築・運用を行います。
  • PostgreSQLの高度な知識：スキーマ設計、JSONB、パーティショニング、Alembicを用いたマイグレーション、および具体的に説明できるクエリパフォーマンスの最適化。
  • Cloud Azure または AWS へのデプロイ：コンテナ、インフラストラクチャ・アズ・コード（Terraform または Bicep）、GitHub Actions による CI/CD、シークレット管理、可観測性。
  • LLMの機能を製品に組み込む際のノウハウを体験してください。構造化された出力、評価手法、信頼度閾値、フォールバック、ガードレールなど――インフラを独自に構築するのではなく、提供されたモデルゲートウェイを活用します。
  • 優れた英語の読み書き・会話能力に加え、マーケティング運用責任者に対して、その立場に立った言葉で技術的なトレードオフを説明できるスキル。

そうであったら良かったのに

  • SugarCRMのロジックフックやRESTAPI 、あるいは他のCRMのサーバーサイド拡張モデル。SalesforceのApexやトリガーとの互換性あり。
  • マーケティングテクノロジーの専門知識：リードスコアリングとルーティング、同意と除外、配信率およびESPのウォームアップ、キャンペーンのアトリビューション。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
シニアAIエンジニア
Enterprise Products & Intelligence
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT 当社は、AIの力を活用し、事業のあらゆる分野において有意義な進歩を推進することに尽力しています。現在、GPUハードウェア上で効率的かつ高性能な推論を実現するため、大規模言語モデルの導入と最適化を主導する、高度なスキルを持つシニアAIエンジニアを募集しています。

この役職では、当社のAIモデルを高速かつコスト効率に優れた本番環境レベルのサービスへと変換するインフラストラクチャ層を統括していただきます。 AI/MLチーム、エンタープライズ＆データチーム、インフラチームと緊密に連携し、ローカルLLMサービング環境の設計、GPU利用率の最大化、およびFP32からFP8/FP4への量子化などのモデル圧縮技術の適用に取り組みます。これは、グローバルなサイバーセキュリティ企業において、モデル、サービングソフトウェア、ハードウェアが深く交差する領域で働き、OPSWAT のAI製品を支えるパフォーマンスを大規模に実現する絶好の機会です。

何をするのか

  • ローカルLLMの展開とHardware の設定：VRAM、メモリ帯域幅、およびワークロードに基づいてGPU構成を選択し、GPUハードウェア上でローカルLLMサービング環境を設計・構築します。テンソル並列処理やパイプライン並列処理を含め、シングルGPUおよびマルチGPU環境において、推論スタック全体（NVIDIAドライバー、CUDA、cuDNN、推論エンジン）のインストールと保守を行います。
  • 推論の最適化とモデル圧縮：レイテンシ、スループット、メモリ、コストのバランスを取りながら、GPUでの効率的なサービングに向けてLLMモデルを最適化します。PTQ手法（GPTQ、AWQ、SmoothQuant）およびQATを用いて、FP32からFP16/BF16、FP8、FP4への量子化を適用します。品質の低下を最小限に抑えるため、混合精度戦略を設計し、キャリブレーションを実行します。プルーニング、ディスティレーション、スパース化などの補完的な手法を適用します。
  • サービングエンジンおよびパフォーマンスエンジニアリング：高スループットのサービングエンジン（vLLM、TensorRT-LLM、TGI）のデプロイとチューニングを行い、KVキャッシュ（PagedAttention）の最適化、継続的なバッチ処理、および投機的デコードを実施する。最適化されたカーネル（FlashAttention）およびFP8テンソルコアを活用する。TTFT、トークン間のレイテンシ、スループット、GPU使用率、および100万トークンあたりのコストに関するベンチマークを構築する。
  • 本番環境向けインフラストラクチャ：オートスケーリング、ロードバランシング、可観測性を備えた量子化モデルを展開します。品質回帰ゲートを確立し、実際のトラフィックを用いて量子化モデルとフル精度モデルのA/Bテストを実施します。
  • 革新的なソリューションの研究・提案：斬新な推論最適化およびモデル圧縮技術の探索と実装。

私たちが求めるもの

  • コンピュータ・サイエンス、Software エンジニアリング、または関連分野の学士号。
  • ソフトウェアエンジニアリングにおいて5年以上の経験があり、特にMLインフラ、LLM推論、またはモデル最適化に注力していること。
  • 本番環境でGPUハードウェア上にLLMを展開・運用した実務経験。
  • 量子化およびモデル圧縮（FP8/FP4/INT8/INT4、GPTQ、AWQ、SmoothQuant、QAT）に関する深い理解。
  • 高スループット推論エンジン（vLLM、TensorRT-LLM、TGI、llama.cpp）に関する実務経験。
  • GPUアーキテクチャ、CUDA、およびLLM推論におけるメモリ帯域幅の制約について、確固たる理解を持っていること。
  • KVキャッシュ、連続バッチ処理、PagedAttention、および投機的デコードに関する知識。
  • ソフトウェア開発方法論（アジャイル、スクラムなど）の確かな理解。
  • 優れたコミュニケーション能力、協調性、および問題解決能力。
  • ペースの速い環境において、自主的に業務を遂行するとともに、チームの一員として協力して業務に取り組むことができること。
  • Pythonに精通していること。C++/CUDAの知識がある方は特に歓迎します。

それがあればいい

  • カスタムCUDA／Tritonカーネルの作成またはチューニングの経験があること。
  • マルチGPUおよび分散推論に関する経験。
  • AWSまたはAzureのアーキテクチャに関する認定資格。
  • CI/CDおよびクラウド環境（Azure、AWS、またはGCP）への本番環境デプロイの実務経験（GPU搭載インスタンスを含む）。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
シニアAIネイティブSoftware エンジニア
Enterprise Products & Intelligence
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

 

 

ポジション

実践的なシニアAIネイティブエンジニアを募集していますSoftware 当社のエンタープライズプラットフォームチームに加わるエンジニアを募集しています。構築と継続的な改善を担当していただきます。 OPSWAT世界の重要インフラを保護するための最先端のサイバーセキュリティ製品を提供し、技術水準を設定し、AIを活用したエンジニアリング手法を推進し、大規模なセキュアソフトウェアの設計、構築、出荷方法を形作っています。

仕事内容

  • AIのSDLC全体にわたって、優れたパフォーマンス、スケーラビリティ、およびセキュリティを備えた、複雑で高品質なソフトウェアを設計、開発、およびリリースする。
  • コーディング、テスト、リファクタリング、コードレビュー、ドキュメント作成の各工程において、AIを活用したツール（GitHub Copilot、Claude、Cursorなど）を活用し、責任あるAI利用のためのチーム基準やガイドラインの策定を支援する。
  • OPSWAT 製品において、顧客価値を高めるAI／LLM（大規模言語モデル）機能をプロトタイプ化し、評価を行い、実用化します。
  • プロダクトマネージャー、デザイナー、エンジニアと連携し、要件を定義し、機能を設計し、大きなインパクトを与える製品をリリースします。
  • コードレビューを主導し、複雑な不具合や本番環境の問題のトラブルシューティングを行い、エンジニアリングのベストプラクティスを徹底する。
  • Drive 開発プロセス、ツール、および標準の継続的な改善。これには、AIを活用したワークフローも含まれる。
  • アーキテクチャに関する議論を主導し、主要な技術的決定を下し、ジュニアおよび中堅開発者を指導する。
  • 技術設計、仕様、およびプロセスを文書化する。

私たちが求めるもの

  • 複雑な機能やシステムをエンドツーエンドで担当した経験を含め、関連分野での実務経験が5年以上あること。
  • バックエンド（.NET、Python）とフロントエンド（ReactJS、HTMLおよびCSS、Tailwindなど）の両方における実務経験。
  • AIを活用した開発ツールの実務経験があり、AIが付加価値をもたらす場面と、人間の監督が必要な場面について的確な判断ができること。
  • データ構造、アルゴリズム、ソフトウェア設計の原則とパターン、およびソフトウェア開発手法（アジャイル、スクラムなど）に関する深い知識。
  • データベース設計および関連技術（SQL、NoSQL（MSSQL、Postgres、CosmosDBなど））の実務経験。
  • REST APIの設計、開発、保守の経験があり、バージョン管理ツール（Git、BitBucketなど）を熟知していること。
  • テストフレームワークおよびテスト手法（単体テスト、統合テスト、エンドツーエンドテスト）に関する実務経験。
  • 優れた問題解決能力、コミュニケーション能力、および協調性を備え、自主的にプロジェクトを主導できる能力がある。

そうであったらいいね

  • LLM/AI機能（例：RAG（Retrieval-Augmented Generation）、プロンプトエンジニアリング、AIエージェント、AI SDKなど）を本番環境のソフトウェアに構築または統合した経験。
  • クラウドプラットフォーム（Azure、AWSなど）、CI/CD（継続的インテグレーション／継続的デリバリー）パイプライン、およびDevOpsプラクティス（TeamCity、BitBucketなど）に関する経験。
  • コンテナ化（Docker、Kubernetesなど）に関する知識。
  • サイバーセキュリティ分野、またはOPSWAT に関連するその他の業界での実務経験。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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マーケティング

ブランドキャンペーン・有料Media マネージャー
クリエイティブ・グラフィックデザイン
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

役割

私たちの物語は、単なるミッションだけにとどまりません。そこには、MetaDefender™プラットフォームや、特定の業界やユースケースに合わせて構築されたソリューション群に加え、ドキュメンタリーシリーズ、映画、書籍、そして多くのサイバーセキュリティ企業が決して得ることのできないほどの注目を集めるグローバルキャンペーンといった、私たちのブランド活動も含まれています。

製品のマーケティングは製品マーケティング部門が担当するため、あなたが直接製品のマーケティングを行うことはありません。しかし、そのすべてがひとつのストーリーの一部を成しています。あなたの役割は、綿密な有料メディアの運用とキャンペーン運営を通じて、そのストーリーを適切なターゲット層に確実に届けることです。

あなたは、ブランドにおいてその分野を統括する担当者です。YouTube、Google各サービス、Reddit、そしてターゲット層が読むサイバーセキュリティや産業関連の出版物などにおいて、当社のブランド活動を適切なユーザーに届けるための有料広告キャンペーンを構築・運用します。 また、その背後にある測定業務（トラッキング、ランディングページ、レポート作成、そして何が効果的かを示すダッシュボード）も担当します。クリック後の流れを十分に理解し、リードが当社のシステムに正しく取り込まれ、ライフサイクル全体を通じて追跡可能になるよう確保します。ただし、パイプラインの生成はあなたのノルマには含まれません。

米国、欧州、アジアのクリエイティブ、動画、ウェブ、イベントの各チームや、財務・マーケティング運営部門と緊密に連携して業務を行っていただきます。入社初日から、外部の有料メディア専門家が構築したものを含め、進行中のキャンペーンや既存のレポートを引き継ぎ、それらをより円滑に運用できるよう改善していく役割を担っていただきます。

これは実務中心の役割です。キャンペーンはご自身で作成していただきます。

仕事内容

有料メディア

  • YouTube、Googleディスプレイ広告およびデマンドジェネレーション、Reddit、ならびにサイバーセキュリティ、OT/IT、産業関連の専門誌におけるプログラマティック広告やダイレクトバイを活用し、ブランド施策に向けた有料キャンペーンの企画、構築、展開、および最適化を行う。
  • 北米、EMEA、APJの各地域において、ターゲティング、入札、クリエイティブのローテーション、フリークエンシー管理、予算配分、および地域別戦略を自ら担当する。
  • メディア予算を厳格に管理する：毎週、支出の予測、進捗管理、実績と計画の照合、および報告を行う。
  • あらかじめ定義された成功基準に基づき、配信先、クリエイティブ資産、ターゲット層、チャネルを横断して体系的なテストを実施し、成果の上がらない施策を中止します。
  • 外部の専門家や機関を活用する際は、その概要を説明し、業務内容を調整するとともに、活用しない場合はその業務を社内で処理する。

キャンペーンの運用と効果測定

  • キャンペーンの追跡をエンドツーエンドで管理：UTM（Urchin Tracking Module）の規約、GA4のイベントおよびコンバージョン、Google Adsのコンバージョン追跡、ならびに各地域における同意要件に準拠したタグ付け。
  • Webチームと連携して、明確なコンバージョンパスと、マーケティングオートメーションおよび社内システムへのスムーズな引き継ぎが可能なランディングページを構築・運用する。
  • ブランドキャンペーンのダッシュボードを管理する：支出、リーチ、エンゲージメント、コンバージョン、費用対効果に関する「唯一の信頼できる情報源」として、プラットフォームのデータと照合・整合を図ります。
  • 忙しい経営幹部が3分で読める形式で、何が変化したか、なぜ変化したか、講じた措置、提言、および今後の対応策を網羅した、簡潔な週次実績報告書を提出してください。
  • 各チャネルおよび取り組みごとにベンチマークを設定し、キャンペーンをその基準に基づいて評価する。

リードのライフサイクルとメール

  • 最初の接触から営業活動に至るまでのリードの全プロセスを把握します。ブランド経由のリードが、プロセス全体を通じて正確にタグ付け、ルーティング、追跡されるようにします。
  • HubSpotやSendGrid、そして今後導入するあらゆるプラットフォームを活用し、上映会、プレミア上映、新製品発表、ニュースレターなど、ブランドのターゲット層に向けたメールプログラムを作成・配信しましょう。
  • マーケティング運用部門と連携し、データの整合性、アトリビューション、レポート作成に取り組み、ブランドの数値と会社の数値が一致するようにする。

イベントおよびブランド発表会

  • 上映会、プレミア上映、書籍・映画の発売記念イベント、および主要な業界イベント（製品発表会は除く）に関する登録および認知度向上キャンペーンを支援する。
  • イベントチームやソーシャルメディアチームと連携し、イベントに合わせた有料プロモーションを展開する。

私たちが求めるもの

  • 5～8年間の実務経験があり、YouTubeのインストリーム、インフィード、ショーツの各フォーマットにおけるGoogle Ads動画キャンペーンの管理に、少なくとも3年間従事した経験を有すること。
  • 提示・説明できる成果指標：ビューあたりのコスト、ビュースルー率、チャンネル登録者数の増加数、コンバージョンあたりのコスト、およびそれらに基づく意思決定。
  • Reddit Adsの運用経験、および少なくとも1つのプログラマティック広告プラットフォーム、あるいはパブリッシャーへの直接メディアバイの経験があること。
  • GA4およびGoogleタグマネージャーに精通しており、コンバージョン追跡の設計やデバッグを自ら行うことに慣れていること。
  • B2B（企業間取引）のリードライフサイクル、およびリードの獲得、スコアリング、ルーティング、営業への引き継ぎに関する実践的な理解、ならびにHubSpotまたは同等のマーケティングオートメーションプラットフォームでの実務経験。
  • コンテンツ、メディア、出版、エンターテインメント、クリエイター主導、またはブランド主導の取り組みにおいて、オーディエンス拡大キャンペーンを構築した経験。
  • 優れた英文作成能力。主に3つの地域のチームと書面でやり取りを行い、その成果として週次報告書を作成していただきます。
  • 分析、コンテンツ制作、レポート作成、キャンペーン実施などの分野において、AIツールを活用して生産性を向上させる経験に加え、最終的な判断は依然として自分で行う必要がある場合を見極める判断力も身につけてください。
  • 米国東部時間と定期的に少なくとも4時間の時間帯が重なる勤務スケジュールを維持できること。

もし持っていたら、こんなのがあればいいのに

  • サイバーセキュリティ、産業、またはエンジニアリング分野のターゲット層を対象としたマーケティングの実務経験。
  • YouTube Studioの分析機能やチャンネルの成長に関する知識。
  • SendGrid またはトランザクションメールシステムの利用経験。
  • スプレッドシート以外のデータスキル（SQL、Looker Studio、または類似のツールなど）。
  • Vimeo やその他の動画プレーヤーの分析データへのアクセス。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
デジタルマーケティング・コーディネーター
リベニュー・マーケティング
タンパ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

当社のB2B市場参入プログラムの企画・実行をサポートするデジタルマーケティングコーディネーターを募集しています。この役職は、OPSWAT におけるリード創出とパイプラインの拡大を担当する「レベニューマーケティング」チームに所属します。 

理想的な候補者は、マーケティングのリーダーたちと共に学び、成長したいという飽くなき意欲を持ち、この職場でキャリアをスタートさせることに大きな喜びを感じる方です。このポジションは、キャンペーンの実施と需要創出に重点を置いた、マーケティング分野のエントリーレベル職です。  

これは、当社のタンパオフィスを拠点とする社内勤務のポジションです。 

仕事内容

  • OPSWAT のグローバルウェビナープログラムについて、地域やタイムゾーンを横断して、スケジュール調整、講演者・専門家（SME）および関係者の調整、登録ページやプロモーション用資料の作成、イベント後のフォローアップ、ならびに参加状況・エンゲージメント・リード転換に関するレポート作成といったエンドツーエンドの調整業務を自ら担当し、マーケティングオペレーション部門と連携して準備および実行を行う。 
  • Eメール、ソーシャルメディア、ディスプレイ広告を横断したリード獲得キャンペーンの企画・実施を支援します。 
  • AIツール（例：Claude）をワークフローの標準的な一部として活用し、品質を損なうことなく作業を迅速に進めましょう。 
  • プロジェクト管理ツール、プログラムトラッカー、および週次進捗会議を活用し、マーケティングプロジェクトを構想段階から完了まで調整・管理する。 
  • デジタルマーケティングのトレンド、AIマーケティングツール、市場の変化について常に最新情報を把握し、チームに有益な情報を共有してください。 

私たちが求めるもの

  • 分析的かつ創造的な思考力を持ち、優れたコミュニケーション能力と組織力、細部への配慮、そしてチームを横断して協働する能力を兼ね備えています。 
  • 日常業務（文書の起草、編集、要約、処理など）において、AIツール（ClaudeやChatGPTなど）を自在に活用でき、それらを活用する新たな方法を常に模索することに意欲的です。 
  • 新しいツールや技術を素早く習得できる能力があり、フィードバックを前向きに受け入れ、継続的な改善に努める姿勢があること。 
  • Microsoft Office スイート（Word、Excel、Outlook、PowerPoint）の熟練した操作能力。ウェビナープラットフォームやプロジェクト管理ソフトウェアの使用経験があれば尚可。 
  • 最新のデジタルマーケティング手法やベストプラクティスへの関心。 
  • マーケティング、広告、コミュニケーション、または関連分野の学士号（BS/BA）。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
マーケティングオペレーションズ部長
リベニュー・マーケティング
AMER

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

 

CMOのキャットからの個人的なメッセージOPSWAT 

私は キャット、 xml-ph-0000@deepl.internalの を務めています。OPSWAT は、世界で最も重要なインフラを保護しており、その使命に見合うよう、当社のマーケティングチームは現在、本格的な変革の真っ只中にあります。 

こちらが 率直な 実情です。私たちの成長が、業務体制の整備を上回っています。需要はあり、市場も私たちに近づいてきていますが、私たちの成長を制限する要因は予算や人員ではありません。それは、システム、データ、そして人材が互いにどれだけうまく連携できるかということです。 それが私が解決したい問題であり、この役職が存在する理由でもあります。 

私が求めているのは、 維持してくれる 当社の マーテック スタックを保守してくれる人を求めているわけではありません。私が求めているのは、 このチームに新たな風を吹き込む人物です。マーケティング、SDR、営業の各部門が非効率的に このチームに新たな風を吹き込んでくれる人材を探しています。マーケティング、SDR、営業の各部門が非効率的に業務をやり取りしている箇所を見極め、そのプロセスを再設計できる人。この チームの 1週間を食い尽くしている20の手作業を突き止め、それらを排除してくれる人。 

この取り組みにおいて、AIは中心的な役割を果たしています。この言葉はよく使われますが、ここではそれが具体的に何を意味するのかを明確にしておきたいと思います。皆さんは一人で取り組むわけではありません。私たちは チームに AIエンジニアを採用する予定であり、その役割の大きな部分は、そのエンジニアと 私と 連携し、必要な統合ツールや自動化システムを構築することです。あなたには、マーケティングや収益の観点、プロセス設計、そして何が 構築すべきもの ものに対する鋭い直感を提供していただきます。一方、彼らは エンジニアリングの側面を担ってくれます。 力を合わせれば 皆で 革新的で効率的なものを築き上げていくことになるでしょう。  

エンジニアである必要はありません。ただ、その会話において真のパートナーとなれるだけの技術的な知識を持ち、この分野が今後どう展開していくかを追いかけられるほどの好奇心は必要となります。 、そして 「役立つツール」と「デモ映えするツール」の違いを見極められるほど、地に足のついた姿勢も必要です。 

この仕事のもう半分は「人」です。どんなに優れたシステムであっても、チームがそれを受け入れなければ意味がありません。私が求めているのは、指導を行い、効果的な手法を文書化し、AIの活用能力を「特定の個人だけが得意とするもの」ではなく、組織全体が身につけるものにしてくれる人材です。 

本格的な成長を持続できるマーケティング体制の構築に貢献したいと考えており、既存の体制を引き継ぐよりも、自らそれを設計したいとお考えの方、ぜひお会いしたいです。また、自分にそのための技術力があるかどうか不安な方も、ぜひメッセージを送って、これまでにどのようなものを構築してきたか教えてください。 

Kat 

 

ポジション 

OPSWAT 重要なインフラを、世界でも最も高度なサイバー脅威から守っており、その使命に応えるべく、当社のマーケティングチームは現在、大幅な変革の真っ最中です。 

現在、以下の職種の募集を行っています。 オペレーションズ・ディレクターを オペレーションマネージャーを募集しています。この役職では、適切に設計されたプロセス、一貫した実行、実用的な分析を通じて、すべてのインバウンドおよびアウトバウンドの需要を正確に把握・選定し、パイプラインへと転換する役割を担っていただきます。これは単なるシステム保守の役割ではありません。インフラを円滑に稼働させつつ、「どうすればこれをよりスマートにできるか？」と問いかけ続ける存在が求められます。 

あなたは、当社のレベニューマーケティング、フィールドマーケティング、SDR、およびセールスオペレーション各チームにとって戦略的なパートナーとなり、当社のツール、データ、そして収益目標をつなぐ架け橋としての役割を果たします。また、AIエンジニアと直接連携し、当社のプラットフォームが標準機能として提供していないマーケティング統合ツール、自動化機能、およびエージェント支援型ワークフローを構築するとともに、チーム全体を牽引する社内における推進役としての役割も担っていただきます。 

仕事内容 

マーケティングエンジンを自社で構築し、 効率化を図ろう  
  • HubSpotの主任管理者として、アーキテクチャ、ワークフロー、ライフサイクルステージ、連携機能、スコアリングモデル、ナーチャリングプログラム、およびレポート作成を統括します。プラットフォーム内で新たに登場しているエージェント機能の評価や導入を含め、HubSpotの公式に明記された機能の枠を超えて活用を推進します。 
  • フルスタックにわたる連携の管理および最適化：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（ウェビナープラットフォーム）、SugarCRM（これらのツールに精通していることが望ましい。Salesforceの経験も可）。 
  • 業務のリズムを途切れさせないようにしましょう。ルーティング、スコアリング、ライフサイクルに基づく育成、キャンペーンの実行を主導し、適切なデータが適切な担当者に、常に適切なタイミングで確実に届くようにします。 
  • マーテック関連の予算、ベンダーとの関係、および契約更新を統括する。構築・購入・自動化のいずれを選択するかというあらゆる意思決定において厳格な基準を適用し、すべてのツールがその存在意義を十分に発揮できるようにする。 
当社のAIエンジニアと一緒に開発しましょう 
  • 当社のAIエンジニアと連携し、社内向けマーケティングツールの設計およびリリースを行います。具体的には、プラットフォーム間のカスタム連携、データパイプライン、データエンリッチメントおよび調査の自動化、そして反復可能な業務をエンドツーエンドで管理するエージェント支援型ワークフローなどです。 
  • 問題の定義を明確にしてください。実際にどこに課題があるかを特定し、解決策に求められる要件を明確にし、成功の定義を定め、優先順位を付けて、エンジニアリングリソースが最も効果の高い作業に割り当てられるようにしてください。 
  • 構築におけるマーケティング面（要件、データモデル、テストケース、展開、導入、およびドキュメント）を一貫して担当します。あなたはこれらのツールのプロダクトオーナーであり、単なる依頼者ではありません。 
  • AIを活用した出力の品質基準を設定しましょう。公開に十分な品質とは何か、人間の介入が必要なのか、あるいは機能を停止すべきなのかを判断します。当社は重要インフラのセキュリティソリューションを提供しているため、自社のデータ取り扱いとガバナンスは、厳しい検証に耐えうるものでなければなりません。 
プラットフォームの健全性とガバナンス 
  • スタック全体にわたるプラットフォームの状態を監視し、アラート体制を構築するとともに、システムの問題がパイプラインやキャンペーンに影響を及ぼす前に、先手を打って解決します。 
  • 管理対象のすべてのシステムおよび、あなたが構築に携わる社内ツール全般において、プラットフォームのドキュメント、導入支援、変更管理プロセス、およびリリース管理のサイクルを統括する。 
  • マーケティング、営業、オペレーション、ITの各部門間において、技術プラットフォームに関する要望、プロジェクト、およびエスカレーションに関する専門知識を提供する。 
  • マーケティングおよび営業部門のステークホルダーから提示された業務要件を、具体的な技術的構成やシステム機能の拡張案へと落とし込む。 
  • マーケティングデータの整合性を守る守護者となり、GDPRおよびCAN-SPAMへの準拠を維持しましょう。クリーンで構造化され、信頼性の高いデータは、あらゆる活動の基盤であり、AIを活用した業務を行うための前提条件でもあります。 
リード管理、SDRとの連携、およびパイプラインへの貢献 
  • すべての受信および発信の需要を正確に把握・選定し、明確なSLAに基づく責任体制のもとで適切に振り分け、見込み客の取りこぼしを絶対に許さないようにする。 
  • リードのライフサイクル全体を管理します。リードの取得、情報充実化、重複排除、スコアリング、ルーティング、SLAモニタリングから、SDRへの引き継ぎや商談の創出に至るまでを一貫して対応します。 
  • 自動化とAIを活用したリサーチを活用して、リード獲得までの時間を短縮し、引き継ぎの質を向上させることで、SDRがリードに関する背景情報を自ら探し回る必要がなくなり、その情報を把握できるようになります。 
  • インバウンドおよびアウトバウンド活動におけるリードのフォローアップ実績、SLAの遵守状況、およびパイプラインの成約率を分析します。処理状況の傾向を検証し、改善の余地を特定した上で、データに基づいた提言を行い、マーケティング活動とSDRの実行を連携させます。 
  • グローバルSDRディレクターおよびセールスオペレーションチームと連携し、リードの流入、ABMアカウントの優先順位付け、および引き継ぎの質を継続的に改善する。 
  • 6senseのインテントデータ、ZoomInfoおよびCognismのシグナル、ならびに行動エンゲージメントを基に、リードスコアリングモデルを維持・改善する。 
ファネルのパフォーマンスと成長の最適化 
  • キャンペーンの枠を超えて考えましょう。見込み客からパイプラインに至るまでの全プロセスを主導し、見込み客をファネルに沿って誘導する育成プログラムを構築するとともに、営業部門と連携して各段階での成約率を向上させましょう。 
  • ファネルの各段階にわたって体系的な成長実験を実施する：ナーチャリング・シーケンス、ランディングページ、リードスコアリングの閾値、SDRによるフォローアップの頻度に関するA/Bテストを行う。仮説を文書化し、結果を測定し、効果的な施策を拡大する。 
  • キャンペーンおよびファネルのパフォーマンス分析について、主たる責任を担います。問い合わせ、コンバージョン、パイプラインへの貢献度といった指標を監視します。パフォーマンスの課題を特定し、根本原因を突き止め、体系的な最適化案を提案します。 
  • マーケティングおよび営業部門の関係者に、定期的な業績サマリーと実践的な知見を提供します。単に何が起きたかだけでなく、「それがどういう意味か」と「次に取るべき行動」についても提示します。 
データを を 方向 
  • マーケティングが収益に与える影響を明確に示すダッシュボードやレポートを作成しましょう。経営陣が自信を持って意思決定を行うために必要な洞察を提供します。 
  • セールスオペレーションチームおよびアナリティクスチームと連携し、プラットフォームのデータが正確で構造化され、各種ツールや経営層向けレポート作成に活用できるよう確保します。HubSpotとSugar CRM全体において、唯一の信頼できる情報源を維持します。 
  • マーケティング、ABM、およびSDR各チームの分析面における窓口として、体系化されたパフォーマンス分析結果と一貫性のあるKPIの可視化を通じて、需要分析に関する議論を支援する。 
マーケティングチーム全体でAIの導入を主導する 
  • プラットフォームを横断した自動化およびオーケストレーションのワークフローを設計・管理し、手作業の負担を軽減し、リード獲得までの時間を短縮し、コンバージョン率を向上させます。 
  • HubSpot、6sense AI、ZoomInfo Copilotなどを含む既存のシステム環境内でAI機能を評価・試験導入し、機能の不足が見られる分野については、新たに導入すべきツールを特定する。 
  • マーケティング組織全体で、最も作業量が多い手作業を特定し、AIを活用したワークフローによってそれらを排除します。 
  • AIを自在に活用する能力を、個人のスキルではなくチームの能力として確立しましょう。実務セッションを実施し、マーケターとペアを組んで彼らの実際のワークフローに参画し、効果的な手法を共有し、そのノウハウをマニュアルとしてまとめましょう。 

 

私たちに必要なもの 提供元 あなたから 

ここには以前も来たことがあるね
  • B2Bマーケティング業務において7～10年以上の実務経験があり、サイバーセキュリティ、SaaS、またはエンタープライズテクノロジー分野での経験があれば尚可。業界の動向を熟知しており、即戦力として活躍できる方。 
  • HubSpotの管理に関する深い専門知識：複雑なワークフロー、API との連携、ライフサイクルアーキテクチャ、スコアリングモデル、およびレポート作成。HubSpotの認定資格をお持ちの方は特に歓迎します。 
  • セールス・エンゲージメント・プラットフォーム（SalesLoftが望ましいが、Outreachも可）およびCRMシステム（Salesforceも可、SugarCRMの経験があれば尚可）に関する実績のある経験。 
  • ABMおよびインテントプラットフォームの実務経験があり、特に6senseの経験がある方を強く歓迎します。 
  • ZoomInfo または同等のデータエンリッチメントおよび見込み客発掘ツールの使用経験。 
  • マーケティングワークフローに統合されたウェビナーおよびバーチャルイベントプラットフォーム（Sequel.io、ON24、Zoom Webinars、またはこれらに相当するもの）の利用経験。 
あなたは拡張性のあるものを構築してきました 
  • 自動化とプロセスの最適化を、実際に定着させる実績があります。チームをより迅速かつスマートにし、手作業への依存度を低減させてきました。 
  • 成果が記録された成長実験の実施体験：仮説、検証、結果、拡大。 
  • 確かな分析の基礎力を持ち、独自にダッシュボードを構築することに慣れている。 
あなたはシステム思考で物事を考える 
  • データ、ツール、チームをつなぐワークフローを設計します。全体像を把握し、それに基づいて構築します。 
  • マーケティングと営業の橋渡し役となり、パイプラインはチームワークが不可欠であることを理解しており、それを裏付ける部門横断的な実績をお持ちです。 
あなたは AIに精通しており、エンジニアリング部門にとって真のパートナーです 
  • LLMや自動化プラットフォーム、AIを活用した分析に精通しており、この分野の今後の展開に心からワクワクしています。 
  • エンジニアと密接に連携できる程度の技術力：API、データ構造、統合ロジックを十分に理解しており、構築の範囲を定義し、難しい部分を特定し、適切なトレードオフの判断を下すことができます。スクリプト言語やSQLの実務経験があれば尚可ですが、必須条件ではありません。 
  • 厄介なビジネス上の課題を、明確で実装可能な仕様書に変え、リリース後はその導入を主導することができます。 
  • 【ボーナス】 実稼働中のマーケティング環境において、AIを活用したシステムやエージェントベースのワークフローを構築または管理した経験があること。 
あなたが物事を前進させてくれる 
  • 優れたプロジェクト管理能力と組織力。 
  • 明快かつ簡潔なコミュニケーション能力を持ち、データに基づいた洞察を上層部のステークホルダーに提示した経験があります。 
  • データプライバシーおよびコンプライアンス（GDPR、CAN-SPAM）について確固たる理解がある。関連する規則の内容と、それらが存在する理由を熟知している。 

 

なぜこの役職なのか？ 

  • 直接的な影響。 この役職はCMOに直属し、レベニューマーケティング、SDRリーダーシップ、セールスオペレーションと緊密に連携して業務を行い、パイプラインや取締役会レベルの指標を把握します。 
  • 真の業務範囲。 アーキテクチャの決定、ツールへの投資、成長戦略。単なる調整役ではありません。 
  • エンジニアリングサポートがあなたをバックアップします。 専任のAIエンジニアが開発をサポートしますので、優れたアイデアがバックログに埋もれることなく、確実に製品化されます。 
  • AIを最優先とする環境。 当社は現在、主体性のあるマーケティングインフラの構築に積極的に取り組んでおり、あなたにはその中核的な担い手として、また社内の推進役として活躍していただきます。 
  • あなたを必要とする成長。 チームは急速に拡大しており、あなたが設計するシステムこそが、その拡大にどれだけうまく対応できるかを左右します。 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
マーケティング・オペレーションズ・コーディネーター - ベトナム
リベニュー・マーケティング
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション 

OPSWAT では、日常業務を支援するマーケティングオペレーションズコーディネーターを募集しています。この役職では、マーケティングテクノロジー（「MarTech」）やAIツールを活用して業務を統括し、その成果を報告することで、「Go-To-Market」の取り組みを支援します。 

主な業務内容には、グローバルマーケティングチームとの連携や、HubSpot へのアセット（メール、ランディングページ、会議スケジュール管理ツールなど）の展開が含まれます。また、OPSWAT のMarTechスタックに含まれる他のツール（SugarCRM、SalesLoftなど）との連携について理解していることが求められ、新しい技術を学ぶ意欲があることが望まれます。 

理想的な候補者は、細部にまで気を配り、自動化ツール上での自身の操作が及ぼす影響を常に意識し、マーケティングテクノロジーやAIを活用して事業を拡大することに情熱を持っている方です。このポジションは、グローバルマーケティングチームと密接に連携して業務を行い、勤務地はホーチミン市のオフィスとなります。

仕事内容 

  • HubSpotを活用して、マーケティング資料の作成および運用を担当しています。 
  • 各モーションを確定する前に、展開されたすべての素材を見直し、その正確性を確認し、意図したとおりに機能することを保証する。 
  • マーケティングオペレーションズチームへの依頼の進捗状況を、関係者に報告する。 
  • ステークホルダーに対し、市場に出ている項目や、すでに市場に投入された項目に関する報告や進捗状況を提供する。 
  • AIツールを活用して、日々の業務をより効率的に進める。 

私たちが求めるもの 

  • 急成長中のB2Bテクノロジー企業におけるマーケティングオペレーションのオーケストレーションに関心があります。 
  • データ管理、収集プロセス、レポート出力など、データベースの機能に関する基本的な理解。 
  • チームワークに優れ、デザイン、マーケティング、その他の部門と連携する能力が実証されている。 
  • 組織力に優れ、自発的に行動し、細部まで気を配り、高品質な成果を生み出すことに尽力する人物です。 
  • 同等の実務経験、または学士号（マーケティング、経営学、または関連分野の学位を有することが望ましい）。 
  • Microsoftアプリケーション（Outlook、Excel、PowerPoint）の使用経験がある方を歓迎します。 

持っていてよかった 

  • HubSpot、SugarCRM、またはこれらと同等のマーケティングオートメーションとCRMの組み合わせに関する実務経験。 
  • 日常業務において、AIツール（ChatGPT、Claude、Copilot、Gemini、またはこれらに類するもの）を利用する機会。 
  • リスト作成やレポート作成のための、スプレッドシートの操作や基本的なデータ処理に習熟していること。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
営業開発担当者
営業開発
タンパ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

OPSWAT、2021年に『Tampa Bay Tech』誌によりタンパベイ地域で第1位のテクノロジー企業に選出された、2002年の創業以来、企業や政府機関向けにソリューションを提供している世界有数のサイバーセキュリティ企業です。当社は、ネットワークに出入りするデータやデバイスから発生する高度なセキュリティ脅威を、予防、検知、および是正しています。

ポジション

急成長を続けるOPSWAT 、期待に応え、目標、指標、ノルマを大幅に上回る実績を積み重ねてきた、行動力があり、結果重視の次なるSDRのスター人材OPSWAT

フロリダ州タンパにある新本社を拠点として、インバウンドマーケティングによるリード、特定業界向けのリード、自社で獲得した新規リード、およびターゲットを絞ったアウトバウンド施策を通じて、営業パートナーの商談設定を担当していただきます。

仕事内容

OSPWATのセールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブとして、主な役割は、見込み顧客との接点を築き、関心を喚起し、製品の価値を明確に伝え、製品デモの日程を調整し、それをアカウント・エグゼクティブに引き継ぐことです。あなたの取り組みはOPSWAT 有望な商談のパイプラインを構築する上で不可欠な要素となるOPSWAT 当社の売上拡大にも貢献することになります。

  • ターゲットを絞った取り組みを通じて、インバウンドおよびアウトバウンドのマーケティングリードを管理、選定、および開拓する。
  • 初期のディスカバリー面談をしっかりと活用し、ユースケースを特定して適切なソリューションセットを提案するとともに、その他の適用OPSWAT も位置づける。
  • 見込み客の育成と開発を担当し、営業部門への引き継ぎにつなげる。
  • 会話の内容や資格情報を、明確かつ分かりやすい形で記録すること。
  • さまざまな情報源から得られた見込み客へのコールドコール。
  • 主要な関係者や戦略的顧客を特定し、ビジネス要件（BANT）を調査・把握した上で、ソリューションを提案し、販売サイクルを開始する。
  • 見込み客が適格となった時点で、OPSWATS営業チームとのアポイントメントを設定してください。
  • 見込み客に対して教育や育成を行い、現場の営業担当者と面談できる段階になるまで、新たなマーケティングリードを育成する。
  • ウェビナーへのDrive 、カンファレンスの面談を設定する。
  • CRMアプリケーションに正確な活動状況および見込み客の選定情報を維持・管理することで、販売サイクルの円滑な遂行を確保する。
  • 営業およびマーケティングチームのメンバーと連携し、戦略的な営業アプローチを策定する。
  • OPSWAT およびサイバーセキュリティ業界全般にわたる学習と教育を通じて、専門スキルを継続的に磨き上げましょう。

私たちが求めるもの

  • 主要な営業ツールを効果的に活用し、事業開発および見込み客開拓において実績を上げてきた。
  • 遠隔地の営業チームや同僚と協力して業務を遂行できる能力を実証済み。
  • 顧客の課題やビジネスニーズを明らかにし、それに基づいてビジネスソリューションと価値を結びつける能力。
  • 優れたコミュニケーション能力（文章、口頭、プレゼンテーション）とプロフェッショナルな対応力。
  • 担当地域または担当顧客群において生産目標を達成しつつ、多数の依頼や時間的制約を同時に処理する能力。
  • 目標や主要な成果物の達成に向けて、強い緊迫感を持って取り組む。指示を待たずに自ら行動する。会社に新しいアイデアをもたらす。
  • チームとしての取り組みに個々として貢献し、チーム文化の成功に欠かせない役割を果たしている。
  • Drive、不屈の精神、粘り強さ、前向きな姿勢、知性、チームワーク、そして、成果を上げ、競い合い、勝利を収めたいという尽きることのない意欲。

そうであったら良かったのに

  • 学士号（BA/BS）または同等の実務経験。
  • 望ましい経験：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot、Vidyard。
  • 必須の経験：SalesLoft または Outreach の利用経験。
  • 卓越性に対する強い情熱と、高い自主性。
  • 文章および口頭でのコミュニケーション能力に優れている。
  • プロフェッショナルなビジネスとしての存在感と洞察力。
  • 結果重視の姿勢を持ち、複数の業務を同時にこなす高い能力。
  • バイリンガルまたはマルチリンガルであることは歓迎されます。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ - 日本
リベニュー・マーケティング
日本

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

急成長を続けるOPSWAT 、期待に応え、目標、指標、ノルマを大幅に上回る実績を積み重ねてきた、行動力があり、結果重視の次なるSDRのスター人材OPSWAT

東京にある当社の日本オフィスに勤務し、インバウンドマーケティングによるリード、特定業界向けのリード、自社で獲得した新規リード、およびターゲットを絞ったアウトバウンド活動を通じて、営業パートナーの面談設定を担当していただきます。

仕事内容

OSPWATのセールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブとして、主な役割は、見込み顧客との接点を築き、関心を喚起し、製品の価値を明確に伝え、製品デモの日程を調整し、それをアカウント・エグゼクティブに引き継ぐことです。あなたの取り組みはOPSWAT 有望な商談のパイプラインを構築する上で不可欠な要素となるOPSWAT 当社の売上拡大にも貢献することになります。

  • ターゲットを絞った取り組みを通じて、インバウンドおよびアウトバウンドのマーケティングリードを管理、選定、および開拓する。
  • 初期のディスカバリー面談をしっかりと活用し、ユースケースを特定して適切なソリューションセットを提案するとともに、その他の適用OPSWAT も位置づける。
  • 見込み客の育成と開発を担当し、営業部門への引き継ぎにつなげる。
  • 会話の内容や資格情報を、明確かつ分かりやすい形で記録すること。
  • さまざまな情報源から得られた見込み客へのコールドコール。
  • 主要な関係者や戦略的顧客を特定し、ビジネス要件（BANT）を調査・把握した上で、ソリューションを提案し、販売サイクルを開始する。
  • 見込み客が適格となった時点で、OPSWATS営業チームとのアポイントメントを設定してください。
  • 見込み客に対して教育や育成を行い、現場の営業担当者と面談できる段階になるまで、新たなマーケティングリードを育成する。
  • ウェビナーへのDrive 、カンファレンスの面談を設定する。
  • CRMアプリケーションに正確な活動状況および見込み客の選定情報を維持・管理することで、販売サイクルの円滑な遂行を確保する。
  • 営業およびマーケティングチームのメンバーと連携し、戦略的な営業アプローチを策定する。
  • OPSWAT およびサイバーセキュリティ業界全般にわたる学習と教育を通じて、専門スキルを継続的に磨き上げましょう。

私たちが求めるもの

  • 主要な営業ツールを効果的に活用し、事業開発および見込み客開拓において実績を上げてきた。
  • 遠隔地の営業チームや同僚と協力して業務を遂行できる能力を実証済み。
  • 顧客の課題やビジネスニーズを明らかにし、それに基づいてビジネスソリューションと価値を結びつける能力。
  • 優れたコミュニケーション能力（文章、口頭、プレゼンテーション）とプロフェッショナルな対応力。
  • 担当地域または担当顧客群において生産目標を達成しつつ、多数の依頼や時間的制約を同時に処理する能力。
  • 目標や主要な成果物の達成に向けて、強い緊迫感を持って取り組む。指示を待たずに自ら行動する。会社に新しいアイデアをもたらす。
  • チームとしての取り組みに個々として貢献し、チーム文化の成功に欠かせない役割を果たしている。
  • Drive、不屈の精神、粘り強さ、前向きな姿勢、知性、チームワーク、そして、成果を上げ、競い合い、勝利を収めたいという尽きることのない意欲。

そうであったら良かったのに

  • 学士号（BA/BS）または同等の実務経験。
  • 望ましい経験：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot、Vidyard。
  • 必須の経験：SalesLoft または Outreach の利用経験。
  • 卓越性に対する強い情熱と、高い自主性。
  • 文章および口頭でのコミュニケーション能力に優れている。
  • プロフェッショナルなビジネスとしての存在感と洞察力。
  • 結果重視の姿勢を持ち、複数の業務を同時にこなす高い能力。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ - シンガポール
リベニュー・マーケティング
シンガポール

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

急成長を続けるOPSWAT では、期待に応え、目標、指標、ノルマを大幅に上回る実績を持つ、行動力があり結果重視のSDRの「スター」人材を募集しています。

シンガポールを拠点として、インバウンドマーケティングによるリード、特定業界向けのリード、自ら開拓した新規リード、およびターゲットを絞ったアウトバウンド活動を通じて、営業パートナーのための商談設定を担当していただきます。

仕事内容

OSPWATのセールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブとして、主な役割は、見込み顧客との接点を築き、関心を喚起し、製品の価値を明確に伝え、製品デモの日程を調整し、それをアカウント・エグゼクティブに引き継ぐことです。あなたの取り組みはOPSWAT 有望な商談のパイプラインを構築する上で不可欠な要素となるOPSWAT 当社の売上拡大にも貢献することになります。

  • ターゲットを絞った取り組みを通じて、インバウンドおよびアウトバウンドのマーケティングリードを管理、選定、および開拓する。
  • 初期のディスカバリー面談をしっかりと活用し、ユースケースを特定して適切なソリューションセットを提案するとともに、その他の適用OPSWAT も位置づける。
  • 見込み客の育成と開発を担当し、営業部門への引き継ぎにつなげる。
  • 会話の内容や資格情報を、明確かつ分かりやすい形で記録すること。
  • さまざまな情報源から得られた見込み客へのコールドコール。
  • 主要な関係者や戦略的顧客を特定し、ビジネス要件（BANT）を調査・把握した上で、ソリューションを提案し、販売サイクルを開始する。
  • 見込み客が適格となった時点で、OPSWATS営業チームとのアポイントメントを設定してください。
  • 見込み客に対して教育や育成を行い、現場の営業担当者と面談できる段階になるまで、新たなマーケティングリードを育成する。
  • ウェビナーへのDrive 、カンファレンスの面談を設定する。
  • CRMアプリケーションに正確な活動状況および見込み客の選定情報を維持・管理することで、販売サイクルの円滑な遂行を確保する。
  • 営業およびマーケティングチームのメンバーと連携し、戦略的な営業アプローチを策定する。
  • OPSWAT およびサイバーセキュリティ業界全般にわたる学習と教育を通じて、専門スキルを継続的に磨き上げましょう。

私たちが求めるもの

  • 主要な営業ツールを効果的に活用し、事業開発および見込み客開拓において実績を上げてきた。
  • 遠隔地の営業チームや同僚と協力して業務を遂行できる能力を実証済み。
  • 顧客の課題やビジネスニーズを明らかにし、それに基づいてビジネスソリューションと価値を結びつける能力。
  • 優れたコミュニケーション能力（文章、口頭、プレゼンテーション）とプロフェッショナルな対応力。
  • 担当地域または担当顧客群において生産目標を達成しつつ、多数の依頼や時間的制約を同時に処理する能力。
  • 目標や主要な成果物の達成に向けて、強い緊迫感を持って取り組む。指示を待たずに自ら行動する。会社に新しいアイデアをもたらす。
  • チームとしての取り組みに個々として貢献し、チーム文化の成功に欠かせない役割を果たしている。
  • Drive、不屈の精神、粘り強さ、前向きな姿勢、知性、チームワーク、そして、成果を上げ、競い合い、勝利を収めたいという尽きることのない意欲。

そうであったら良かったのに

  • 学士号（BA/BS）または同等の実務経験。
  • 望ましい経験：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot、Vidyard。
  • 必須の経験：SalesLoft または Outreach の利用経験。
  • 卓越性に対する強い情熱と、高い自主性。
  • 文章および口頭でのコミュニケーション能力に優れている。
  • プロフェッショナルなビジネスとしての存在感と洞察力。
  • 結果重視の姿勢を持ち、複数の業務を同時にこなす高い能力。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ - ベトナム
リベニュー・マーケティング
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

急成長を続けるOPSWAT 、期待に応え、目標、指標、ノルマを大幅に上回る実績を積み重ねてきた、行動力があり、結果重視の次なるSDRのスター人材OPSWAT

ホーチミン市にある当社のベトナムオフィスに勤務し、インバウンドマーケティングによるリード、特定業界向けのリード、自社で獲得した新規リード、およびターゲットを絞ったアウトバウンド施策を通じて、営業パートナーの商談設定を担当していただきます。

仕事内容

OSPWATのセールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブとして、主な役割は、見込み顧客との接点を築き、関心を喚起し、製品の価値を明確に伝え、製品デモの日程を調整し、それをアカウント・エグゼクティブに引き継ぐことです。あなたの取り組みはOPSWAT 有望な商談のパイプラインを構築する上で不可欠な要素となるOPSWAT 当社の売上拡大にも貢献することになります。

  • ターゲットを絞った取り組みを通じて、インバウンドおよびアウトバウンドのマーケティングリードを管理、選定、および開拓する。
  • 初期のディスカバリー面談をしっかりと活用し、ユースケースを特定して適切なソリューションセットを提案するとともに、その他の適用OPSWAT も位置づける。
  • 見込み客の育成と開発を担当し、営業部門への引き継ぎにつなげる。
  • 会話の内容や資格情報を、明確かつ分かりやすい形で記録すること。
  • さまざまな情報源から得られた見込み客へのコールドコール。
  • 主要な関係者や戦略的顧客を特定し、ビジネス要件（BANT）を調査・把握した上で、ソリューションを提案し、販売サイクルを開始する。
  • 見込み客が適格となった時点で、OPSWATS営業チームとのアポイントメントを設定してください。
  • 見込み客に対して教育や育成を行い、現場の営業担当者と面談できる段階になるまで、新たなマーケティングリードを育成する。
  • ウェビナーへのDrive 、カンファレンスの面談を設定する。
  • CRMアプリケーションに正確な活動状況および見込み客の選定情報を維持・管理することで、販売サイクルの円滑な遂行を確保する。
  • 営業およびマーケティングチームのメンバーと連携し、戦略的な営業アプローチを策定する。
  • OPSWAT およびサイバーセキュリティ業界全般にわたる学習と教育を通じて、専門スキルを継続的に磨き上げましょう。

私たちが求めるもの

  • 主要な営業ツールを効果的に活用し、事業開発および見込み客開拓において実績を上げてきた。
  • 遠隔地の営業チームや同僚と協力して業務を遂行できる能力を実証済み。
  • 顧客の課題やビジネスニーズを明らかにし、それに基づいてビジネスソリューションと価値を結びつける能力。
  • 優れたコミュニケーション能力（文章、口頭、プレゼンテーション）とプロフェッショナルな対応力。
  • 担当地域または担当顧客群において生産目標を達成しつつ、多数の依頼や時間的制約を同時に処理する能力。
  • 目標や主要な成果物の達成に向けて、強い緊迫感を持って取り組む。指示を待たずに自ら行動する。会社に新しいアイデアをもたらす。
  • チームとしての取り組みに個々として貢献し、チーム文化の成功に欠かせない役割を果たしている。
  • Drive、不屈の精神、粘り強さ、前向きな姿勢、知性、チームワーク、そして、成果を上げ、競い合い、勝利を収めたいという尽きることのない意欲。
  • 英語とベトナム語の両方において、優れたコミュニケーション能力を有すること。

そうであったら良かったのに

  • 学士号（BA/BS）または同等の実務経験。
  • 望ましい経験：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot、Vidyard。
  • 必須の経験：SalesLoft または Outreach の利用経験。
  • 卓越性に対する強い情熱と、高い自主性。
  • 文章および口頭でのコミュニケーション能力に優れている。
  • プロフェッショナルなビジネスとしての存在感と洞察力。
  • 結果重視の姿勢を持ち、複数の業務を同時にこなす高い能力。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ - ベトナム
リベニュー・マーケティング
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

急成長を続けるOPSWAT では、期待に応え、目標、指標、ノルマを大幅に上回る実績を持つ、行動力があり結果重視のSDRの逸材を募集しています。

ホーチミン市にあるベトナムオフィスに勤務し、インバウンドマーケティングによるリード、特定業界向けのリード、自ら開拓した新規リード、およびターゲットを絞ったアウトバウンド活動を通じて、営業パートナーのための商談設定を担当していただきます。

仕事内容

OSPWATのセールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブとして、主な役割は、見込み顧客との接点を築き、関心を喚起し、製品の価値を明確に伝え、製品デモの日程を調整し、それをアカウント・エグゼクティブに引き継ぐことです。あなたの取り組みはOPSWAT 有望な商談のパイプラインを構築する上で不可欠な要素となるOPSWAT 当社の売上拡大にも貢献することになります。

  • ターゲットを絞った取り組みを通じて、インバウンドおよびアウトバウンドのマーケティングリードを管理、選定、および開拓する。
  • 初期のディスカバリー面談をしっかりと活用し、ユースケースを特定して適切なソリューションセットを提案するとともに、その他の適用OPSWAT も位置づける。
  • 見込み客の育成と開発を担当し、営業部門への引き継ぎにつなげる。
  • 会話の内容や資格情報を、明確かつ分かりやすい形で記録すること。
  • さまざまな情報源から得られた見込み客へのコールドコール。
  • 主要な関係者や戦略的顧客を特定し、ビジネス要件（BANT）を調査・把握した上で、ソリューションを提案し、販売サイクルを開始する。
  • 見込み客が適格となった時点で、OPSWATS営業チームとのアポイントメントを設定してください。
  • 見込み客に対して教育や育成を行い、現場の営業担当者と面談できる段階になるまで、新たなマーケティングリードを育成する。
  • ウェビナーへのDrive 、カンファレンスの面談を設定する。
  • CRMアプリケーションに正確な活動状況および見込み客の選定情報を維持・管理することで、販売サイクルの円滑な遂行を確保する。
  • 営業およびマーケティングチームのメンバーと連携し、戦略的な営業アプローチを策定する。
  • OPSWAT およびサイバーセキュリティ業界全般にわたる学習と教育を通じて、専門スキルを継続的に磨き上げましょう。

私たちが求めるもの

  • 主要な営業ツールを効果的に活用し、事業開発および見込み客開拓において実績を上げてきた。
  • 遠隔地の営業チームや同僚と協力して業務を遂行できる能力を実証済み。
  • 顧客の課題やビジネスニーズを明らかにし、それに基づいてビジネスソリューションと価値を結びつける能力。
  • 優れたコミュニケーション能力（文章、口頭、プレゼンテーション）とプロフェッショナルな対応力。
  • 担当地域または担当顧客群において生産目標を達成しつつ、多数の依頼や時間的制約を同時に処理する能力。
  • 目標や主要な成果物の達成に向けて、強い緊迫感を持って取り組む。指示を待たずに自ら行動する。会社に新しいアイデアをもたらす。
  • チームとしての取り組みに個々として貢献し、チーム文化の成功に欠かせない役割を果たしている。
  • Drive、不屈の精神、粘り強さ、前向きな姿勢、知性、チームワーク、そして、成果を上げ、競い合い、勝利を収めたいという尽きることのない意欲。
  • 英語とベトナム語の両方において、優れたコミュニケーション能力を有すること。

そうであったら良かったのに

  • 学士号（BA/BS）または同等の実務経験。
  • 望ましい経験：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot、Vidyard。
  • 必須の経験：SalesLoft または Outreach の利用経験。
  • 卓越性に対する強い情熱と、高い自主性。
  • 文章および口頭でのコミュニケーション能力に優れている。
  • プロフェッショナルなビジネスとしての存在感と洞察力。
  • 結果重視の姿勢を持ち、複数の業務を同時にこなす高い能力。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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製品

クロスドメイン・ソリューション担当ディレクター
製品管理
AMER

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

クロスドメイン・ソリューション担当ディレクター

ポジション

クロスドメインソリューションは、世界で最も機密性の高い組織が、脅威を巻き込むことなく、異なる機密分類レベルのネットワーク間でデータを移動させるための手段です。OPSWAT 構築が最も困難とされる技術の一部――Deep CDR™テクノロジー、MetaDefender マルチスキャン、コンテンツ検査、ソフトウェアサプライチェーンの検証、AIを活用したゼロデイ脅威検知（当社のサンドボックス）、脆弱性悪用防止、ハードウェアによるデータダイオード——に加え、ストレージ、Managed File Transfer、CI/CDパイプラインなど、複数のデータチャネルにわたるファイル交換ワークフローにおいて、実績があり信頼性の高い導入事例、そしてそれらを支えるエンジニアリング人材と顧客からの信頼をすでに有しています。 当社は、この強みを支える専任のプロダクトオーナーシップと深いクロスドメインの経験を確立するため、この役職を新設します。その目的は、これらの実証済みの機能を、英国、ファイブ・アイズ、および同盟国の防衛コミュニティのお客様が購入、導入、信頼できるCDS（クロスドメインソリューション）へと形作るための単一の窓口となり、この分野における当社の成長を加速させることにあります。

これがこの役職の役割です。OPSWATソリューションOPSWAT製品として統括していただきます。具体的には、戦略、パッケージング、品質保証のロードマップ、そして当社のポートフォリオを、顧客が採用している標準に合致した一貫性のあるパイプラインへと統合する業務を担います。熱意あふれる部門横断的な市場展開チームや、高度な技術力を備えた専門家チームと連携し、これらの能力を統合して、再現性のある製品化されたクロスドメインソリューションを構築する、唯一の責任者としてご活躍いただきます。

OPSWATでは、プロダクトリーダーは常にテクノロジーと密接に関わっています。アーキテクチャレベルの議論に参加し、設計上の決定に対して建設的な疑問を投げかけ、世界で最も制約が厳しく規制の厳しい環境でも機能する、信頼性の高い製品を世に送り出すことに誇りを持って取り組むことになります。

Core

クロスドメインソリューション — 製品戦略と技術方針

  • OPSWAT製品ビジョンを主導する：当社のCDR推論型トランスフォーメーションエンジン、MetaDefender マルチスキャン、Proactive DLP™、ソフトウェアサプライチェーン／SBOM（Software ）の検証、AIを活用したゼロデイ脅威の検知、AIによる脆弱性悪用防止、およびハードウェアによるダイオード機能に基づいて構築された、低レベルから高レベルへの転送パイプライン。
  • NSA/NCDSMOの「Raise the Bar」原則（冗長性、常時適用、独立した実装、迂回不可）および英国NCSCのクロスドメイン原則を、具体的な製品および保証ロードマップに落とし込む。
  • どの機能を製品化するか、あるいは設定として提供するかを決定し、ポートフォリオがシームレスな単一のソリューションとして機能するために必要なリエンジニアリングを推進する。

保証およびコンプライアンスのロードマップ

  • 認定取得に向けた段階的な道筋を確立する：まずは英国およびファイブ・アイズの基準（NCSCの原則、NATO NIAPC）を満たし、その後、時間をかけて正式なNCDSMOおよび「Raise the Bar」との整合性を高めていく。
  • 認証機関、評価機関、およびエコシステムパートナー（例：SECRETレベルおよびNATO展開向けのINFODASなど）と連携し、対象となるプログラムの範囲を拡大する。

市場、GTM、および顧客

  • CDS案件において製品の代弁者となる：要件の精査、システムインテグレーターへの支援、そして既存の収益源における「ランド・アンド・エクスパンション」戦略の推進。
  • プロダクトマーケティング、営業部門の専門家、ソリューションエンジニアリング部門と連携し、メッセージング、バトルカード、デモが技術的に正確であり、確立されたクロスドメインの既存企業やポイントソリューションベンダーに対して競争力を維持できるようにする。

ポートフォリオの統合と展開

  • CDSパイプラインが、オンプレミス、エアギャップ環境、および機密環境において、WindowsおよびLinuxを問わず、問題なくデプロイされるようにします。
  • OPSWAT 間の連携Drive 、顧客が複数のソリューションではなく、単一のソリューションとして利用できるようにする。

何をするのか

  • 製品をパッケージ化する。 すでに開発が進められている概念実証（PoC）や共同ソリューションの案件を、一貫性のある統合されたクロスドメインの製品ラインナップへとまとめ上げる （これが本職務の中核となる業務である）。これには、製品のパッケージ化や価格設定も含まれる。
  • 競合に関するストーリーを主導しましょう。 分野横断的な競合環境分析を行い 、それを営業に活用できる「バトルカード」にまとめ上げましょう。
  • Drive と営業支援をDrive 。 フィールド担当者がCDSの商談資格判定と販売を一貫して行えるよう、需要開拓戦略、市場参入（GTM）トレーニング、営業支援体制、および再現性のあるプレイブックを構築する 。
  • 顧客の実績でそれを証明しましょう。 既存の顧客事例や、共同ソリューションを用いて開発中の案件を分析し 、POC（概念実証）を実施し、成功した事例をパッケージ化されたサービスに組み込みましょう。
  • 新たな市場開拓の道を切り開く。 分野横断的な成長を図るため、具体的な提携先や契約形態を特定する 。
  • ビジネス全体を把握する。 数値を常に把握し 、いつでも経営陣と共にビジネス状況を分析できる態勢を整えておくこと――パイプライン、現在の事業状況や販売機会の見通し、そしてあらゆるGTMキャンペーン、活動、結果に対する完全な理解と責任感。ここでの意思決定は、原則としてデータ駆動型かつデータ重視である。

応募資格（最低要件）

このポジションは実務に直結した開発者としての役割であり、現代的な「AIファースト」の働き方が求められます。以下の条件に当てはまる方には、このポジションが最適です：

  • プロダクトマネジメントまたはプロダクトリーダーシップの分野で10年以上の経験があり、SaaSのみにとどまらず、オンプレミスやエアギャップ環境を含め、顧客環境に導入されたセキュリティ製品やインフラ製品を長期間にわたり担当した実績があること。
  • クロスドメインソリューション、高信頼性ガード、データダイオード、あるいは防衛・情報セキュリティ分野での実務経験があること。機密分類の境界、低機密から高機密への転送と高機密から低機密への転送の違い、および「認定」に実際に何が求められるかを理解していること。
  • 関連するフレームワーク（NSA/NCDSMO「Raise the Bar」、英国NCSCのクロスドメイン原則、コモン・クライテリア／EAL、NATO NIAPC、およびリスク管理・認定プロセス）について、実務レベルで流暢に扱えること。
  • システムインテグレーターやパートナー企業を通じて、政府・防衛機関（理想的には英国国防省、英国海軍、あるいはファイブ・アイズ）向けに販売・納入した実績がある。
  • 実践的なアプローチを徹底してください。これはビルダーとしての役割ですから、アーキテクチャやトレードオフに関する議論に参加し、仕様書を自ら作成し、技術的な決定に対して直接的に異議を唱える必要があります。遠くからではなく、現場で直接取り組むのです。
  • リサーチや競合分析から、仕様策定、プロトタイピング、生産に至るまで、業務全般にわたってAIを実践的に活用していることを具体的に示してください。ご自身が実際に使用しているAIツールやワークフローの具体的かつ最近の事例、およびそれらがご自身やチームの生産性や成果をどのように測定可能な形で向上させたかについて、ご提示いただくことを期待しています。これは単なる「あれば望ましい」というレベルではなく、必須の要件です。
  • 優れたコミュニケーション能力と社内説得力を兼ね備えている方：プロダクトマーケティング、営業、エンジニアリングの各部門を連携させ、経営陣に対して戦略を提示することができます。

明確な差別化要因

  • コンテンツ検査／CDR、マルウェア分析、DLP、あるいは大容量かつミッションクリティカルなワークロードを処理するファイル処理パイプラインに関する実務経験。
  • 防衛、情報、またはシステムインテグレーター分野での実務経験（例：DISA、MOD、またはNCSCのエコシステム）。
  • 製品を正式なセキュリティ認定または認証のプロセスに導いた経験。
  • 重要インフラおよびOT／ITのクロスドメインにおけるユースケースに関する知識。

新規製品ラインや事業の立ち上げから、初期の軌道乗り段階を経て、安定した収益が得られる段階に至るまでの経験

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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プロダクトディレクター -Secure ファイルゲートウェイおよびICAP
製品管理
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

この役割が重要な理由

OPSWAT、世界の重要インフラを保護することは、単なる抽象的な使命ではありません。それは現実の、差し迫った、そしてますます重要性を増している課題です。当社のICAP 、最も重要なシステムのセキュリティ確保を当社に託すお客様から信頼されている、実績ある、高い効果を発揮するソリューションです。私たちは今、ICAP 次の段階ICAP 進化させる準備が整っています。 

このディレクター職は、商業的な影響力を拡大し、顧客価値を深化させながら、次世代プロキシへの進化を含め、ICAP未来を形作る稀有な機会です。製品戦略、エンジニアリングの実行、市場投入の成功という3つの領域の交差点で、明確な責任と目に見える成果を伴いながら業務を遂行していただきます。成功を築き上げ、イノベーションを推進し、成果に責任を持つことにやりがいを感じる方にとって、この役職はまさにうってつけです。  

仕事内容

AIプロダクトマネジメント担当ディレクターとして、ICAPダクト戦略と成長戦略の全工程を統括していただきます。 

以下の業務を担当していただきます： 

  • ICAP ビジョンとロードマップを策定・主導し、プロキシに特化したソリューションへの戦略的進化を含める。 
  • 市場の動向、顧客のニーズ、競合に関する知見を、明確な製品の方向性と優先順位付けされた投資計画へと落とし込む。 
  • エンジニアリング部門と緊密に連携し、迅速かつ高品質な実行と、拡張性の高いアーキテクチャを確保する。 
  • 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング各部門と緊密に連携し、受注、パイプライン、および顧客による導入を推進する。 
  • 各地域において、ベトナム拠点のチームと緊密に連携し、強力かつ存在感のあるプロダクトリーダーとしての役割を果たす。 
  • イノベーションと卓越した業務運営のバランスを取り、ICAP が大規模な環境においても信頼性、パフォーマンス、そして信頼を提供しICAP ようにする。 
  • 顧客、パートナー、および社内の上層部に対し、自信ICAP 代表する。 

成功とはどのようなものか

最初の12～18ヶ月間、成功とは次のような状態を指します： 

  • 市場の需要と顧客価値に沿った、明確かつ説得力ICAP 。 
  • 受注高とパイプラインの着実な伸びは、製品戦略と直接結びついている。 
  • エンジニアリングチームおよびGTMチームとの、強固で信頼関係に基づいたパートナーシップ。 
  • ICAP 長期的な成長ICAP 可能にする、プロキシ重視のアーキテクチャへの移行が進んでいる。 
  • 迅速さ、明確さ、そして責任感を持って行動する製品組織。 

あなたは何者か

あなたは、戦略的思考と実践的な実行力を兼ね備えたプロダクトリーダーです。 

ご持参いただくもの： 

  • 大規模なエンタープライズ製品やセキュリティ製品の統括において、実績のある経験。 
  • AIを活用した開発における実践的な経験。 
  • プロキシ技術、ICAP、ネットワーク、または関連するセキュリティ分野について深い理解があること。 
  • エンジニアリング部門と効果的に連携し、複雑な製品を成功裏に提供してきた実績。 
  • 営業センスと、受注、商談パイプライン、顧客との対話支援における経験。 
  • グローバルで分散型の環境下での業務に慣れていること。これには、ベトナムのチームとの緊密な連携も含まれる。 
  • 明確かつ自信に満ちたコミュニケーション能力、および部門横断的な影響力。 
  • 「主体性」「緊急性」「継続的な改善」を基盤としたマインドセット。 
  • 管理職レベルの経験がある方を歓迎しますが、肩書き以上に、リーダーシップ、判断力、そして実績を重視します。

なぜOPSWATか？

OPSWAT 、主体性と革新性を重んじる企業文化を持つ、急成長中のサイバーセキュリティ企業OPSWAT 。私たちは、社会に価値をもたらす製品を開発し、率先して行動するリーダーを支援し、成長を志す人材に投資しています。 

この役職では、以下の業務を担当していただきます： 

  • 収益を生み出し、将来性のある成功した製品を保有している。 
  • ICAP プロキシのイノベーションの未来を共に切り拓きましょう。 
  • 世界中の有能で熱意あふれるチームと協力しましょう。 
  • プロダクト部門のリーダーシップ層に対して、直接的な可視性と影響力を持つ。 

ご自身の判断が重要視され、リーダーシップが発揮でき、そして最も大切なものを守る仕事に携わりたいとお考えの方、ぜひお会いしたいです。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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プロダクトディレクター -Storage Security
製品管理
AMER

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT 当社は、Storage Security のサービス内容を強化し、市場での地位を確固たるものにするため、才能と経験に富んだプロダクトディレクターを募集しています。この部門の責任者として、Storage Security の製品ラインの管理全般を担当し、技術面およびビジネス面の双方を統括していただきます。この重要な役割には、製品ロードマップの策定、ソリューションの開発、価格戦略の確立、および全体的なコスト構造の管理が含まれます。エンジニアリングチームと緊密に連携し、製品要件が満たされ、成果物が期待通りに仕上がるよう確保していただきます。 当社が求めているのは、日々の業務執行に積極的に関与し、予算管理を含む事業部門の管理において豊富な経験を持ち、戦略的イニシアチブを実行可能なタスクへと転換できる、意欲的なリーダーです。担当範囲は、オンプレミス型ソリューションとクラウドネイティブのSaaS製品の両方を網羅します。さらに、グローバル営業、コーポレートマーケティング、クリエイティブチームと連携し、製品のローンチを統括していただきます。

OPSWAT となりOPSWAT 当社のStorage Security 進化を牽引してください。戦略的イニシアチブを推進し、事業全体の成功を収めながら、当社の製品がお客様の期待に応えるだけでなく、それを上回る価値を提供できるよう尽力してください。

仕事内容

  • 新たなセキュリティ上の課題を評価し、競合環境を把握した上で、OPSWAT革新的な製品目標と結びつけることで、OPSWAT Storage Security 戦略的方向性を策定する。
  • エンジニアリングチームと連携し、製品要件を明確に定義し、ロードマップを策定し、中核となるサービスに対する終了基準を設定することで、技術的能力と事業目標の整合性を確保する。
  • 機能要件と非機能要件の両方を顧客要件として取り入れ、実用的な計画に落とし込み、製品開発を推進する。
  • 技術的な知見とソリューションを提供することで、顧客エンゲージメントを強化し、事業開発活動を支援し、販売前および販売後のプロセスを改善します。
  • この事業部門の包括的な市場投入戦略を統括し、直販およびチャネルパートナー向けのセールス・イネーブルメント、ウェブサイトコンテンツ、ブログ、プレゼンテーション、および事業提案書の作成などを担当する。
  • 営業チーム、チャネルパートナー、技術提携先など、市場展開に関わる各部門の主要なステークホルダーとの関係を構築・維持し、製品の普及と認知度向上を図る。
  • 営業電話に参加し、概念実証（PoC）のデモンストレーションを支援するとともに、顧客からのエスカレーションを効果的に対応する。
  • OPSWAT 世界中の重要インフラ関連企業にOPSWAT 、柔軟な勤務時間制度をご利用いただけます。
  • 社内チームや顧客との連携のため、時折海外出張があることに備えておいてください。

私たちが求めるもの

  • B2Bプロダクトマネジメント職での実務経験が5年以上あり、そのうちStorage Security に特化した経験が3年以上あること。
  • AIを活用した開発における実践的な経験。
  • クラウドネイティブのインフラストラクチャおよびアーキテクチャに関する深い理解を持ち、クラウド開発チームでのリーダーシップ経験があること。また、エンジニアリングプロセスを効果的に推進・管理する能力を有すること。
  • 優れた文章力とコミュニケーション能力を兼ね備えたストーリーテリングのスキルを持ち、複雑な技術的概念を多様な対象者に分かりやすく伝えることができる。
  • 工学、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号。
  • データ保護ソリューション、暗号化技術、ストレージセキュリティのフレームワークなど、IT技術システムに関する幅広い知識。
  • 優れた対人スキルと顧客対応能力を持ち、効果的な人材管理能力を発揮しています。
  • 確かなプロジェクト管理能力を持ち、変化の激しいダイナミックな環境で力を発揮します。
  • 重要インフラや企業顧客向けのサイバーセキュリティソリューションの開発および導入に関する経験。
  • 事業目標を達成し、それを上回る実績がある。
  • 戦略的かつ革新的で、主体的な姿勢を持ち、進歩を促すために計算されたリスクを厭わない。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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L3 テクニカルサポートエンジニア
製品管理
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT OESIS Frameworkチームに加わっていただくテクニカルサポートエンジニアを募集しています。

この担当者は、割り当てられた地域全体の顧客をサポートし、指導する上で極めて重要な役割を担います。テクニカルサポートエンジニアとして、グローバルサポートチームと連携し、顧客からの技術的な問い合わせや問題を効率的に対応・解決し、顧客満足度を確保します。これには、顧客側のエンジニアや技術スタッフとの直接的な連携も含まれます。  必要に応じて、不具合を研究開発（R&D）チームにエスカレーションし、パッチやアップグレードを調整して、顧客環境の安定化を図ります。プロフェッショナルサービス業務においては、OPSWAT ソリューションの導入・統合を支援し、ベストプラクティスに関するアドバイスを提供し、ナレッジトランスファーセッションを実施するとともに、顧客にとって有益なその他のOPSWAT 製品を提案します。

理想的な候補者は、他のチームメンバーの指導、顧客サポートプロセスの改善、高い顧客満足度の維持に取り組み、製品開発の取り組みに貢献していただきます。さらに、このダイナミックな役割の一環として、営業チームのサポート、新製品の評価、および特別プロジェクトへの参加も行っていただきます。

なぜ当社に加わるべきなのか？

OPSWAT では、社員一人ひとりが最高のパフォーマンスを発揮できるよう支援することを信条としています。当社が20年以上にわたり重要インフラのセキュリティ確保に携わってきた実績を紹介する動画をご覧になることをお勧めします。あなたは、イノベーション、コラボレーション、そして継続的な成長を重視し、お客様に喜びをもたらす、ミッション志向のOESIS Frameworkチームの一員となります。私たちは共に、社会に変化をもたらすSDK技術を構築しています。

仕事内容

  • グローバルなOPSWAT サポートチームと連携し、技術的な問題を迅速かつ効果的に解決するとともに、公表されているSLAの遵守を確保する。
  • 主にエンジニア、技術系プロダクトマネージャー、IT担当者など、技術的な専門知識を持つ顧客を対象に、テクニカルアカウントマネージャーとしての役割を担う。
  • OPSWAT のOESIS Framework製品群の導入および統合に関する専門的なサービスを提供しています。
  • 以下の取り組みを通じて、顧客との強固な関係を構築・維持します：
    • 顧客との未解決事項を確認するための定期的な電話会議
    • 社内顧客の追跡ワークフローの管理
    • 世界中の顧客をサポートしますが、主に米国のタイムゾーンの顧客に重点を置きます
  • 社内の課題管理プロセスを改善し、解決を効率化すること。
  • サポート、研究開発、プロダクトマネジメント、およびその他の部門（ルーマニア、ハンガリー、ベトナム、米国、カナダなど）の間で、世界規模での活動を調整する。
  • OPSWAT 製品に関する専門知識を習得し、機能面および技術面の双方に関する知見を提供する。
  • OPSWAT のソリューションを、お客様のIT要件や目標に合わせて最適化するためのガイダンスを提供します。
  • OPSWAT のテクノロジーを活用し、顧客環境を改善する機会を特定する。
  • 営業チームによる技術デモのサポートや新製品のリリース評価など、特別プロジェクトへの協力。

このポジションは、技術的な課題解決や顧客満足度に情熱を持ち、OPSWATのソリューションを活用して組織のIT環境を最適化することに貢献したいと考える、自発的なプロフェッショナルに最適です。

私たちが求めるもの

  • 学士号（コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野が望ましい）。同等の実務経験、研修、資格をお持ちの方も対象となります。
  • テクニカルサポート、プロフェッショナルサービス、またはこれらに類する職務において5年以上の実務経験があること。
  • 確かな技術的バックグラウンドを持ち、システムの導入やトラブルシューティングを含むIT環境に精通していること。
  • Windows および WindowsServer に関する熟知した知識。
  • Linux および macOS に関する基本的な知識、特にネットワークの概念、アプリケーションのパッチ適用、オペレーティングシステム（OS）のパッチ適用に関する知識があり、これらの分野の知識を深めようとする意欲があること。
  • サイバーセキュリティおよび重要インフラ保護に関する基礎知識があり、さらに学びたいという意欲があること。
  • 優れた対人スキルとコミュニケーション能力を持ち、顧客や社内のチームとの信頼関係を築いてきた実績があります。
  • 優れたプレゼンテーション能力を持ち、多様な聴衆に対してアイデアを明確かつ効果的に伝えることができる。
  • 顧客第一の姿勢を示し、困難な状況にも対応しつつ、顧客満足を確保する能力を備えている。
  • 論理的に思考し、ログを分析し、ソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
  • 業務プロセスの分析および改善において、実績のある能力。
  • 現場でのワークショップの開催や専門的な研修の実施経験がある方は歓迎します。
  • 問題解決への情熱と、顧客満足の実現への情熱。
  • 仮想マシンを実際に活用し、Windows、macOS、Linux プラットフォーム上で動作する仮想クライアントをテストする。

そうであったら良かったのに

  • グローバルチームとの協働経験。
  • パッチ管理、ネットワークアクセス制御（NAC ）、アプリケーション制御、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験。
  • LinuxベースのインフラストラクチャおよびmacOSエンドポイントデバイスでの豊富な実務経験。
  • bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
  • コンテンツ配信ネットワーク（CDN）の設定と管理
  • 技術系およびサイバーセキュリティ関連のソフトウェア製品に関するカスタマーサポートの経験。
  • オペレーティングシステムおよびサードパーティ製アプリケーションの両方について、脆弱性（CVE）をパッチや製品アップデートに反映させた経験

 サービス内容

  • 協働的で革新的な職場環境。
  • 専門能力の向上と成長の機会。
  • 競争力のある給与と福利厚生パッケージ。
  • 最先端の技術に携わり、有意義な成果を生み出すチャンス。

OPSWAT に参加し、世界最高水準の顧客体験と卓越した業務運営の実現を牽引しましょう。サイバーセキュリティソリューションの未来を切り拓くチームの一員となるために、今すぐご応募ください。

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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プロダクト・マネージャー
製品管理
ハンガリー、 スペイン

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

当社は、最も戦略的なソリューションの一つである以下のプロジェクトに取り組むチームに加わっていただく、経験豊富で有能なプロダクトマネージャーを募集しています： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 、不注意による設定ミス、悪意のある不正利用、ゼロデイ脅威、DoSおよびDDoS攻撃、その他潜在的に有害な異常事態に対する最終防衛ラインとしてFirewall 。iFIXやCIMPLICITYシステムなどのGE独自プロトコルを含む、主要な産業用プロトコルをすべてサポートし、産業環境のセキュリティと信頼性を確保します。

MetaDefender Industrial Firewall のプロダクトマネージャーとして、エンジニアリング上の優先順位を考慮しつつ、製品ロードマップの策定および維持管理を担当していただきます。 

IPO前、イノベーションの最前線に立つグローバル・サイバーセキュリティ・リーダーになりませんか。世界各大陸にまたがる研究開発チームを擁し、世界の重要インフラを保護する業界を定義するソリューションを開発しています。 

OPSWAT プロダクトマネージャーとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

  • 製品戦略とロードマップを管理し、顧客ニーズ、市場力学、ビジネス目標に整合させる。 
  • エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。 
  • 競合分析と市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。 
  • 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力しながら、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。 
  • エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。 
  • 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。 
  • 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。 
  • 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。 
  • 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。 
  • 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。
  • ターゲット層について、課題や競合ソリューションを含め、深く理解する

求めるもの

  • 技術的・ビジネス的洞察力：サイバーセキュリティに関する深い理解。技術的な知識を持つ人にも持たない人にも、複雑な技術的概念をわかりやすく説明できる能力。
  • 営業主導の姿勢：事業開発の取り組みを支援し、複数の利害関係者が関わる複雑な営業サイクルを管理した実績があること。大企業や公共部門のクライアントとの業務経験があれば尚可。
  • 卓越したコミュニケーション能力：優れたストーリーテリング能力を持ち、多様なプラットフォームで魅力的なコンテンツを制作できます。顧客との対話、経営陣への説明、業界イベントにおいて、技術系およびビジネス系のステークホルダー双方を惹きつける、自信に満ちた明快な話し方が特徴です。
  • 戦略的パートナーシップの構築：製品の販売範囲を拡大し、導入を促進するためのチャネルパートナーやOEMパートナーとの提携構築の実務経験。広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップを円滑に推進し、他のOPSWAT とのシームレスな統合を確保できる能力。
  • 業界経験：ソフトウェア開発企業における4年以上のプロダクトマネジメント経験（サイバーセキュリティ分野での経験が望ましい）。また、産業用ファイアウォールに関する実務経験も必須です。統合型製品プラットフォームの開発経験がある方は特に歓迎します。
  • 「顧客第一の考え方」：あなたは顧客の課題を的確に把握し、その洞察を製品機能として具現化させることに長けています。ユーザーに寄り添い、ニーズを具体的な解決策へと変換する能力は、顧客や社内チームの双方から信頼されるパートナーとしてのあなたの強みとなっています。
  • 革新的で先見性がある：変化の激しい環境でも単に適応するだけでなく、そこで真価を発揮します。製品を進化させ、ユーザー体験を向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見出します。
  • グローバルな視野：地域をまたぐ業務経験や多言語対応能力を活かし、製品戦略にグローバルな視点をもたらします。これは、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠な要素です。

ここでの仕事が好きになる理由

  • 競争力のある報酬：魅力的な給与と包括的な福利厚生パッケージ。 
  • 成長と発展：プロフェッショナルとしての成長、スキルアップ、キャリアアップを奨励する環境。 
  • インパクトのある仕事重要なデジタル資産を保護する革新的なソリューションを提供することで、サイバーセキュリティの展望を形作るチャンス。 
  • グローバルなコラボレーション：サイバーセキュリティの卓越性へのコミットメントを共有する、複数の大陸にまたがる情熱的で有能な同僚と働くことができます。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
プロダクトマネジメント担当シニアディレクター、MetaDefender Endpoint
製品
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

直属の上司：最高製品責任者（CPO）

業務範囲：MetaDefender （Endpoint ）ポートフォリオ（商業およびコミュニティ向け）の全責任を担う — | グローバルな研究開発部門と日々連携 — | グローバル／リモート勤務可能 

ポジション 

イノベーションの最前線で活躍する、IPOを控えたグローバルなサイバーセキュリティのリーダー企業に加わりませんか。私たちは、目に見えないもの――すなわち、私たちの生活を支えるインフラ――を守っています。OPSWAT は、IT、OT、ICS環境にわたる世界の重要インフラを保護しており、世界中の2,000を超える組織、政府、機関から信頼を得ています。 

当社は、MetaDefender （Endpoint ）のビジョン、戦略、および実行を主導する、卓越したプロダクトリーダーを募集しています。 は、周辺メディアの保護、高度なコンプライアンス対応、リモートアクセス制御、vulnerability detection 、およびパッチ管理を提供するエンドポイント基盤であり、重要な資産を保護し、組織のセキュリティを維持するためのものです。 これは、複数の高付加価値ユースケースにまたがる幅広いエンドポイントポートフォリオ、デスクトップおよびmobile におけるあらゆる種類のエンドポイントエージェント、無料のグローバルコミュニティエディション、そして他のOPSWAT 製品ラインの基盤となるプラットフォーム戦略を、エンドツーエンドで統括するシニアリーダーシップ職です。ロードマップを策定し、世界トップクラスのR&Dチームと日々密接に連携しながら、エンドポイントソリューションを世界規模で拡大するためのビジネスとパートナーシップを構築していただきます。 

製品・ポートフォリオ 

MetaDefender Endpoint 重要なITおよびOTネットワーク内のデバイスを保護し、エンドポイントのユースケースに関する一連のソリューションを支えています。この役職は、そのソリューションをエンドツーエンドで統括します： 

  • 周辺機器のMedia 対策： 基本的なユースケース — リムーバブルメディアや周辺機器の内容にアクセスされる前にスキャンおよびサニタイズを行い、重要なITおよびOTネットワーク内のデバイスをUSB および リムーバブルメディアに起因する の脅威から保護します。 
  • 高度なコンプライアンス： エンドポイントの状態およびコンプライアンスの継続的な評価 — 規制の枠組みや組織のポリシーに照らして、デバイスの健全性、設定、およびセキュリティ対策を確認し、監査対応可能な証拠を提供します。 
  • 脆弱性評価： ソフトウェアのインストール前後に、CVSSに基づくリスク優先順位付けを伴う継続的な資産点検およびfile-based vulnerability assessment を実施し、最も重要な脆弱性を特定します。 
  • Patch Management: 同社の戦略的な成長の方向性——オンプレミス、エアギャップ環境、クラウド環境を横断した一元的なパッチ管理を実現し、柔軟なスケジュールに基づいてサードパーティ製アプリケーションやOSの更新を自動的に適用するとともに、監査対応可能な証拠を保持すること。 
  • ゼロトラスト・アクセス： リアルタイムのデバイス状態およびコンプライアンスチェックに基づき、アプリケーションごとに「最小権限の原則」に従った継続的なアクセスを実現します。アイデンティティにデバイスの健全性を重ね合わせることで、すべてのアクセス判断において、ユーザーが誰であるか、およびそのデバイスが健全であるかどうかの両方が反映されるようにします。 
  • Endpoint プラットフォームとして： OPSWATの他の製品ライン（Managed File Transfer 、Network Access Control 、Endpoint マルウェアスキャンなど）が、その エンドポイント機能の基盤となるものであり、これにより各チームは、自チームが持つ俊敏性や専門知識を損なうことなく、単一の共通エンドポイントアーキテクチャに基づいて製品を提供しています。 

この役割では、Windows や macOS のデスクトップクライアントから、iOS および Android 向けの「mobile 」アプリに至るまで、あらゆる種類のエンドポイントエージェントを管理し、デスクトップおよびmobile プラットフォーム全体で一貫したエンドポイント体験を提供します。 

商用製品に加え、この役割では、無料の「MetaDefender 」（Endpoint ）コミュニティの運営も担っています。これは、誰でも「OPSWAT」の技術を直接体験できる、オープンで無料のダウンロード版であり、導入の拡大、フィードバックの収集、そして商用製品群へのパイプライン構築を行っています。 

この役職について 

これは、実践的で技術に深く関わるプロダクトリーダーシップの役割であり、純粋な戦略立案や調整業務のみを担うポジションではありません。商用ユースケース全般、あらゆるエージェントの種類、およびコミュニティ版を含むエンドポイントポートフォリオ全体を統括し、導入状況、成長、顧客の成功といった成果に対して責任を負います。 アーキテクチャ、優先順位付け、リリースといった詳細な部分において、グローバルな研究開発部門と日々連携し、各チームのスピードと専門性を維持しつつ、複数のユースケースチームが共有のエンドポイント基盤上で開発を進められるようなプラットフォーム戦略を推進します。 「AIファースト」の考え方を持ち、チームの日常業務においてAIを活用して効率と成果を最大化します。プロダクトマネージャー、プロダクトデザイナー、プロダクトマーケティング、エンジニアリングの専門家からなるチームを構築・指導・統率し、卓越したプロダクトの基準を確立するとともに、顧客、パートナー、経営陣に対してエンドポイント部門を代表して対応します。 

仕事内容 

  • 自社製品のビジョンと戦略： ポートフォリオ（コンプライアンスおよびパッチ管理、ゼロトラストアクセス、脆弱性管理）のビジョンとロードマップを定義・精緻化し、推進する。 MetaDefenderEndpoint コンプライアンスおよびパッチ管理、ゼロトラストアクセス、脆弱性管理といったポートフォリオのビジョンとロードマップを定義・洗練・推進し、ビジネス目標や変化する市場状況に合わせて調整する。 
  • Drive パッチ管理とコンプライアンスを成長の原動力として： 一元化された、環境横断的なパッチ管理（エアギャップ環境やOTを含む）を主力の方向性とし、それを差別化されたロードマップと市場投入戦略に落とし込む。 
  • エンドポイント・プラットフォームを推進する： ユースケースチーム（例：xml-ph-0001@deepl.internal、xml-ph-0002@deepl.internal、x）が MetaDefenderEndpoint ユースケース別チーム（例：Managed File Transfer 、Network Access Control 、Endpoint Malware Scanning）が開発を行う単一のアーキテクチャとして確立する戦略を主導し、各チームの俊敏性とビジネス目標に対するオーナーシップを保護しつつ、再利用性と一貫性を実現する。 
  • あらゆるエージェントの種類に対応： WindowsおよびmacOSのデスクトップクライアント、iOSおよびAndroidのmobile アプリなど、すべてのエージェントプラットフォームにおいて、一貫性のある高品質なエンドポイント体験を実現します。 
  • 「AIファースト」の考え方を軸に： 研究や要件定義から分析、成果物の提供に至るまで、プロダクト組織の日常業務にAIを取り入れ、チーム全体の効率と成果を最大化しましょう。 
  • コミュニティ版を成長させ、運営していく： 無料版 MetaDefenderEndpoint コミュニティ体験を、導入、エンゲージメント、フィードバックループ、そして商業的価値への転換に至るまで、エンドツーエンドで主導してください。 
  • 研究開発（R&D）部門と密接に連携して実務に取り組む： グローバルな研究開発チームと日々連携し、明確な要件を策定し、トレードオフを検討し、実行を推進します を通じて 高品質で、 タイムリーな リリースを実現します。 
  • ビジネスとパートナーシップの構築： ビジネスケース、価格設定、パッケージングを策定し、 エンドポイントの リーチとエコシステムを拡大する技術およびチャネルパートナーシップを構築する。 
  • 主要市場および競合分析： 新たなトレンドをいち早く把握し、競合製品を評価し、 特定する 顧客のニーズを特定し、優先順位付けとポジショニングの決定に役立てる。 
  • Drive ユーザー中心の開発： フィードバックの収集、利用データの分析を通じてエンドユーザーの立場を代弁し、使いやすさ、機能性、満足度の継続的な改善を推進する。 
  • 部門横断的なデリバリーを統括する： エンジニアリング、営業、マーケティング、サポート各部門と緊密に連携し、高品質なリリースを提供するとともに、OPSWAT の幅広いポートフォリオへのシームレスな統合を実現します。 
  • トラックでのパフォーマンス： 明確な 明確なKPIを策定し、 製品および導入状況の 製品および導入状況のパフォーマンスを監視し、得られた知見を活用して、商用部門とコミュニティの両方における機能改善を推進する。 
  • ステークホルダーとのコミュニケーション： 社内チーム、経営陣、顧客に対して、戦略、最新情報、成果を明確に伝え、方向性の統一と意欲を高める。 
  • チームの構築と統率： プロダクトマネージャー、プロダクトデザイナー、プロダクトマーケティング、エンジニアリングの専門家からなる、高いパフォーマンスを発揮する学際的なチームを構築し、指導・率い、プロダクトの作り込みと実行において高い基準を確立する。 

私たちが求めるもの 

  • プロダクトリーダーシップの経験： 10年以上のプロダクトマネジメント経験があり、そのうち数年間はPMチームの統率および育成に携わった経験があること。サイバーセキュリティ、エンドポイント、またはインフラストラクチャソフトウェア分野での経験があれば尚可。 
  • 幅広いエンドポイント・ポートフォリオの保有実績： 実績 コンプライアンス、パッチ管理、脆弱性管理、セキュア／ゼロトラストアクセスなど、幅広いエンドポイントのユースケースを管理してきた実績があり、単一の限定的な機能領域にとどまらない。 
  • 深い専門知識： サイバーセキュリティ、エンドポイントセキュリティのベストプラクティス、データ保護、脅威防止、パッチおよび脆弱性管理、ならびにデバイスのセキュリティ状態／コンプライアンスに関する深い理解。 
  • 実践的かつ技術的： 研究開発（R&D）チームと肩を並べて働くことに抵抗がないD day の日常業務に密着し、アーキテクチャやトレードオフについて確かな見識を持って議論し、表面的な理解にとどまらず、製品を深く掘り下げて取り組めること。 
  • マルチプラットフォームのエンドポイント導入実績： WindowsやmacOSのデスクトップ、iOSやAndroidなど、さまざまなオペレーティングシステムやデバイスタイプにまたがって、エンドポイントまたはエージェントソフトウェアを展開する経験 —mobile 。 
  • プラットフォーム製品設計の考え方： 複数のチームが開発を行う共有プラットフォームの構築や進化に取り組み、一貫性と再利用性、チームの自律性とスピードのバランスを図る。 
  • AIファーストの働き方： AIファーストの考え方 — 自分自身やチームの日常業務に積極的にAIツールを活用し、業務のスピードアップと品質向上を図る。 
  • コミュニティ主導／プロダクト主導の成長： 無料サービス、コミュニティ主導型、またはプロダクト主導型のサービスの成長を促進し、その普及を商業的な成果へと結びつけた経験がある方は、特に歓迎します。 
  • ビジネスおよびパートナーシップ構築者： 実証済みの ビジネスを構築する能力（価格設定、パッケージング、市場投入戦略）と、 確立 技術およびチャネルパートナーシップを確立する能力を実証済みです。 
  • 実績 実績： 製品の構想段階から発売に至るまでの管理において実績があり、ユーザーの定着、収益の増加、または市場浸透といった成果を上げてきたこと。 
  • 分析力と決断力： データに基づいたアプローチによる、優れた分析力、問題解決能力、および意思決定能力。 
  • 卓越したコミュニケーション能力： 卓越した対人コミュニケーション能力および経営層とのコミュニケーション能力を備えており、部門横断的なチームとの協働を可能にし、顧客や経営陣からの信頼を築いています。 
  • 学歴： コンピュータサイエンス、経営学、または関連分野の学士号。MBA保有者は優遇。 
  • 業務の進め方： アジャイル手法や類似のフレームワークに精通していること。 

ここで働くのがきっと気に入る理由 

  • IPO前のグローバルなサイバーセキュリティ業界をリードする企業において、戦略的で注目度の高いポートフォリオを保有しましょう。エンドポイントは、コンプライアンス、パッチ管理、脆弱性対策、ゼロトラストアクセスの中核を担っています。 
  • プラットフォームの構築：エンドポイントのアーキテクチャと実践方法 確立するOPSWAT の全製品ラインを可能にします。 
  • 営利事業を展開すると同時に、OPSWAT の技術を世界中のユーザーに提供するグローバルな無料コミュニティも運営しています。 
  • 重要なインフラを保護する製品の開発において、世界トップクラスのグローバル研究開発チームと密接に連携して業務に取り組んでいただきます。 
  • 世界的な事業展開、高い成長志向、そして社会に役立つ製品を形作るチャンス。 
  • 適任者には、魅力的な報酬に加え、定期的な業績評価と柔軟な働き方が用意されています。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
シニアプロダクトデザイナー
製品デザイン
ハンガリー、 ルーマニア

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

当社では、高度なスキルと豊富な経験を持つシニアプロダクトデザイナーを募集しています。シニアプロダクトデザイナーとして、ユーザー中心の設計原則を推進しながら、お客様の期待に応え、それを上回る製品開発において重要な役割を担っていただきます。 
 理想的な候補者は、ユーザビリティに関する深い理解と、ポートフォリオで明確に示されている卓越したデザインスキルを備えている必要があります。また、さまざまなニーズに応じて適切な方向性と忠実度レベルを選択できる能力も求められます。顧客中心で、ユーザビリティ/アクセシビリティ要件を満たし、綿密に設計されたSaaS製品の設計と開発を担当していただきます。

仕事内容

  • 製品設計における豊富な経験を活かし、当社の製品目標に合致する革新的でユーザー中心の設計ソリューションを創造してください。経営陣と協力して製品開発を推進していく上で、選択肢を生み出すことが重要なスキルであることを理解してください。 
  • ユーザビリティ原則に関する深い知識を活かし、当社の製品が直感的で使いやすく、多様なユーザーにとってアクセスしやすいものとなるよう努めてください。ADAおよびWCAGのユーザビリティ基準を満たす必要性を認識し、理解してください。 
  • 高品質なワイヤーフレーム、プロトタイプ、ビジュアルデザインを作成するためのデザインツールとテクニックに関する熟練度を実証してください。 
  • プロダクトマネージャー、開発者、ステークホルダーなど、複数の部門にまたがるチームと緊密に連携し、デザイン上の選択に対する賛同を得て、統一されたビジョンを確保する。 
  • 優れた英語力を発揮し、書面および口頭でのコミュニケーションを通じて、デザインコンセプト、根拠、推奨事項を明確かつ説得力をもって伝えること。 
  • 調査、ユーザーからのフィードバック、データ分析を通じて、顧客ニーズを深く理解する。顧客体験全体を向上させる、ユーザー中心の設計決定を推進する。
  • ビジネス目標とユーザーニーズを整合させるという課題に取り組みながら、開発者に対して有益な情報を提供し、可能な限り最良の設計実装を実現する。  
  • 製品開発ライフサイクル全体を通してユーザーまたは顧客体験を重視し、あらゆる段階でユーザー中心の意思決定を提唱する。 

デザインへのこだわり 

当社は、高品質な製品設計がサイバーセキュリティ製品の成功に不可欠であると考えています。製品ラインナップ全体を通して、製品の使いやすさを重要な要件として重視しています。   

デザイン時間 

私たちは、デザイナーには製品の品​​質に影響を与える問題について考え、設計し、議論する時間を確保すべきであり、会議に時間を費やすべきではないと考えています。ユーザビリティとデザインに時間をかけることは、深く掘り下げ、洞察を発見し、その知識を製品の改善に活かすための鍵となります。 

デザインカルチャー 

私たちは根っからのデザイナー集団です。素晴らしい発見を共有し、互いに学び合い、意見を求め、フィードバックを提供し、共に力を合わせることでより強くなれます。私たちはグローバルチームです。 

設計構造 

プロダクトデザインチームは、プロダクトマネジメントチームの一員です。製品開発において重要な知見と実行可能な資料を提供し、マネジメント、研究開発、品質保証、リリースチームといった主要部門と緊密に連携しています。また、ブランド、マーケティング、カスタマーエクスペリエンスといった他の主要チームとも幅広い関係を築いています。 

私たちが求めるもの 

皆様が幅広いスキルと興味をお持ちであることを理解しており、印刷／パッケージ／モーション／アニメーション／コピーライティング（英語および／またはその他の言語）など、製品体験に大きな影響を与えるスキルについて常に学びたいと考えています。

  • 製品デザイン、ヒューマンコンピュータインタラクション、または関連分野の学士号または修士号。 
  • 製品設計における最低6年間の実務経験。 
  • 製品設計とユーザビリティ改善において、確かな実績があります。 
  • Adobe Creative Suite、Figma、または類似のデザインツールを使いこなせること。 
  • デザイン思考とユーザー中心設計手法に対する深い理解。 
  • 卓越した問題解決能力と、デザインソリューションにおける創造性。 
  • 効果的な協働とコミュニケーション能力。 
  • アジャイル開発環境での実務経験があれば尚可。 
  • 過去の作品を集めたポートフォリオ。そこには、賢明な選択、確かなユーザビリティ、そして卓越したデザインスキルが示されています。  
  • サイバーセキュリティの原則と技術に関する知識があると便利だ。 

 この職に応募するには、ポートフォリオのリンクまたはPDFを添付してください。ポートフォリオの提出が必須となります。必要に応じて、作品例にアクセスするためのパスワードも併せてご提出ください。あなたのスキルをより深く理解するため、プロジェクトにおけるあなたの役割を詳細に記述してください。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
シニアプロダクトマネージャー - MetaDefender Kiosk デスクトップ
製品管理
タンパ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

 

役割について

MetaDefender Kiosk Desktop is OPSWAT's security checkpoint for removable and peripheral media at the boundary of critical infrastructure — a combined hardware and software product. This role owns it end to end: vision, roadmap, hardware platform, security workflows, integration with My OPSWAT Central Management, certification and compliance, quality, cost, and commercial performance, Go-to-Market. The Senior Manager of Product Management partners daily with hardware and software engineering, QA (Quality Assurance), manufacturing, supply chain, support, sales, and customers in the field. Success in the first twelve months means measurable movement on product growth, competitive win rate, hardware reliability and RMA (Return Merchandise Authorization) rates, gross margin, Central Management adoption, and time to deploy — not the volume of requirements written. 

この役職にはどのような業務が含まれますか

  • エネルギー、製造、防衛、政府、運輸、医療の各分野において、1,000社以上の導入実績があります。 
  • 約50名の研究開発エンジニアからなる研究開発組織。  
  • 要件定義、仕様策定、および納品において、皆様と連携して業務を行うテクニカルプロダクトマネージャー 
  • 1億ドルを超えるパイプライン  

主な責任

  • MetaDefender Kiosk のハードウェア製品ライン（各種フォームファクタを含む）について、ビジョン、戦略、ロードマップ、要件、パッケージング、競合優位性、およびライフサイクルを統括する。当初は、Kiosk デスクトップシリーズに重点を置く。 
  • エンジニアリング、製造、サプライチェーンを通じてハードウェアプラットフォームを統括する — 工業デザイン、性能、インターフェース、熱設計、部品選定、BOM（部品表）および製品原価、信頼性、保守性、次世代プラットフォーム 
  • 認証およびコンプライアンスを製品の成果物として位置づけること――FCC、CE、ULを含む安全性および排出ガスに関する基準、RoHSを含む環境コンプライアンス、原産国証明書を含むTAAなどのサプライチェーンのトレーサビリティ――、そして、認証が発売日の制約要因となることがないよう、作業の順序を適切に調整すること 
  • ハードウェアの故障率、返品される理由、問題の原因となる部品、そして顧客が実物の製品についてどのような点を気に入り、どのような点を不満に思っているかを把握する 
  • 当該製品ラインの独自の価格設定およびライセンスモデル（ハードウェアとサブスクリプションの組み合わせ、サポートレベル、更新・下取りの仕組み、および導入台数の増加に伴いモデルがどのように進化するか）について、財務部門と利益率、法務部門と契約条件について協議する 
  • フリート向けの製品データおよびテレメトリ戦略を定義します。具体的には、アプライアンスがどのような情報を報告するか、その報告方法、そして従来のテレメトリが利用できない、隔離された環境やエアギャップ環境での展開を行っている顧客について、OPSWAT がどのように実際の利用状況を把握するかについて定めます。 
  • Drive My OPSWAT との緊密な連携により、数百台や数千台のユニットを運用するお客様は、個々のアプライアンスではなく「フリート」として管理できるようになります。これには、登録、ポリシーの配布、更新、正常性確認、診断、レポート作成、ライセンス管理、ロールベースのアクセス制御、および接続された環境と隔離された環境を横断するAPI（アプリケーション・プログラミング・インターフェース）が含まれます。Central Management 
  • MetaDefender®プラットフォーム（Multiscanning 、Deep CDR™テクノロジー、AIを活用したマルウェア検出、サンドボックス、Proactive DLP™テクノロジー、ファイルvulnerability detection 、メディア検証、ポリシー適用）を活用し、これらの技術をオペレーターにとって使いやすいワークフローへと変換します。 
  • エンジニアリングにおいてAIをネイティブに活用する：最新のAIツールやエージェント型ツールを活用して、問題の調査、アーキテクチャの検討、プロトタイプや概念実証（PoC）の構築、製品データやログの分析を行い、多大なエンジニアリングリソースを投入する前にアイデアの妥当性を検証する 
  • インストール、アクティベーション、認証、スキャンワークフロー、結果、ファイル転送、更新、トラブルシューティングの各段階において、クリック数、トレーニング、導入時間、およびサポート案件を継続的に削減します。 
  • 現場および販売チャネルへの支援体制（ポジショニング、競合との差別化、デモおよび評価環境の構築、パートナー向け販促資料、発売準備など）を整え、ハードウェア製品ラインに関する現場およびパートナーからの技術的な質問に対するエスカレーション窓口としての役割を果たす 
  • エネルギー、製造、防衛、政府、運輸、医療の各分野の顧客先を訪れ、技術者、OT（運用技術）エンジニア、管理者らが、セキュリティ境界を越えて実際にどのようにデータをやり取りしているかを観察する 
  • 独自の品質 — 繰り返し発生する製品の問題をすべて製品管理上の課題として捉え、エンジニアリング、品質保証（QA）、製造、サポートの各部門と連携して根本原因を特定し、解決に導く 
  • ビジネスと市場を掌握する――売上高、パイプライン、成約率、導入実績、ASP（平均販売価格）、ハードウェアコスト、粗利益率、アタッチ率――そして、顧客が代わりに選択しうるあらゆる有力な代替案を把握し、OPSWAT 

参加資格

  • プロダクトマネジメントにおける5年以上の実務経験があり、技術的に高度なプロダクトについて、戦略立案からリリース、普及、成長に至るまでの全プロセスを主導した実績があること 
  • ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品（家電製品、デバイス、エッジシステムなど）に関する直接的な経験。これには、コスト、品質、および量産準備状況が含まれる。 
  • FCC、CE、UL、RoHS、REACH、TAA、またはNDAA第889条に基づく原産国要件など、ハードウェア製品の規制認証およびサプライチェーンのトレーサビリティ要件への対応経験 
  • ハードウェアアーキテクチャ、WindowsおよびLinux、ネットワーク、API、セキュリティ、システムパフォーマンス、ログ、デプロイメント、およびエンタープライズ管理について、有意義な議論ができるほどの技術的な知識 
  • AIネイティブな働き方を実証し、AIやエージェント型ツールを活用して、調査、プロトタイプ作成、分析、テスト、文書化、およびエンジニアリングチームとの協業を行った具体的な事例を示すこと。これは本役職において必須の要件であり、単なる望ましい条件ではない。 
  • 顧客への鋭い洞察力があり、業務で最大25％の出張が可能な方 
  • 導入、収益、競合に対する勝率、品質、コスト、利益率、顧客満足度といった各分野における商業的視点 
  • 行動志向――完全な情報がない状況でも適切な判断を下し、エンジニアリングを前進させ続けることができる 
  • ビジネスレベルの英語力 

あれば望ましい 

  • サイバーセキュリティ、重要インフラ、あるいはOTおよび産業環境 
  • セキュリティアプライアンス、リムーバブルメディアのセキュリティ、あるいはエッジコンピューティング 
  • Hardware 製品開発、製造、サプライチェーン、または故障解析 
  • 重要インフラにおけるセキュリティおよび機能安全の認証 — FIPS 140-3、コモン・クライテリア、またはIEC 62443 
  • デバイスまたはフリートの集中管理プラットフォーム 
  • マルウェア対策、ファイルセキュリティ、または企業向けセキュリティソフトウェア 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
シニアプロダクトマネージャー（Secure ゲートウェイおよびICAP担当）
製品管理
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

チャンス

OPSWAT 、以下の業務の開発と成長を主導するシニアプロダクトマネージャーをOPSWAT  当社の Secure Gatewayは、当社の定評あるICAP 補完するよう設計された戦略的製品であり、server ソリューションを補完するよう設計された戦略的製品である「Secure File Gateway」、 が 本日、組織によって が 重要なインフラや高度なセキュリティ環境下で運用されている組織によって導入されています。 

Server 機密性の高い ファイルの の経路の経路に直接配置され、 セキュリティポリシーを適用し、コンテンツをリアルタイムで検査することで、Webや社内システムへの安全なアクセスを可能にします。Secure Gatewayは、これらのコアとなる検査およびポリシー適用機能を基盤としつつ、新たな顧客のニーズ、アーキテクチャ、導入モデルに対応していきます。 

この役職では、 Secure Gatewayの 立ち上げ からスケールアップに至るまでまで一貫して担当するとともに、Server と緊密に連携し、両製品の強力な連携、相互運用性、および一貫性のあるプラットフォーム戦略を確保します。これは、OPSWAT 新たな製品カテゴリーの定義に貢献できる稀有な機会OPSWAT 最も過酷な環境下で使用され、収益を生み出している成熟した製品と連携して業務に取り組むことができる貴重な機会OPSWAT 。 

あなたは エンジニアリング、営業、マーケティング部門と緊密に連携し、顧客の課題や市場の動向を、差別化された高インパクトなセキュリティソリューションへと変換します。 

仕事内容

  • 自社の 製品戦略およびロードマップを主導しServer Secure 、顧客のニーズ、市場動向、およびビジネスの優先順位を整合させる。 
  • Drive 製品の導入と成長を促進する 企業セキュリティスタック内でのユーザビリティ、パフォーマンス、スケーラビリティ、および統合性の向上を通じて。 
  • 主要市場および競合分析を ICAP、プロキシ、セキュアWebゲートウェイ、インライン検査技術 差別化機会を特定する。 
  • 顧客フィードバック、現場の知見、利用データを 明確な要件に変換し 優先順位付け 取り組みを。 
  • エンジニアリング部門と緊密に連携し、安全で信頼性が高くスケーラブルな機能を提供します。革新性と運用上の卓越性のバランスを保ちながら。 
  • 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、 市場投入戦略、製品ローンチ、およびエンパワーメント。 
  • 顧客との対話、技術的ポジショニング、複雑な取引サイクルへの参加を通じて、戦略的機会を支援する。 
  • 定義し、追跡する 採用、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づく 導入状況、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づけた成功指標を定義し、追跡する。 
  • 顧客の声を代弁する 顧客の代弁者としてとして、ICAP 規制対象環境およびミッションクリティカル環境の期待に応えICAP 保証する。 

私たちが求めるもの

サイバーセキュリティと技術的深み 
ICAP、プロキシ技術、セキュアWebゲートウェイ、ネットワーク基盤技術、コンテンツ検査ワークフローに関する深い理解を有しています。高度な技術的知見を明確な顧客価値と製品の方向性へと変換できます。 

プロダクトリーダーシップと実行 
ロードマップの策定、高品質な要件定義書の作成、エンジニアリングチームとの緊密な連携によるエンタープライズグレードのソフトウェアのリリースにおいて、実績のある経験を有しています。 

顧客と市場志向 
企業顧客と直接関わり、体系的なフィードバックを収集し、実際のセキュリティユースケースを製品決定に反映させる経験を有しています。 

市場投入パートナーシップ 
営業・マーケティング部門と協力し、ポジショニング、ローンチ、導入促進を円滑に進める能力。複雑なマルチステークホルダー型営業サイクルの支援経験は大きな強みとなる。 

コミュニケーションと影響力 
製品、エンジニアリング、GTMチームを横断してステークホルダーを結束させ、必要に応じて社外で製品を代表できる、明確で自信に満ちたコミュニケーション能力を持つ人物。 

経験 
B2Bソフトウェアにおけるプロダクトマネジメント経験3～5年（サイバーセキュリティ、ネットワーク、インフラストラクチャプラットフォーム分野での経験が望ましい）。プラットフォームまたは統合型プロダクトポートフォリオの経験は高く評価されます。 

他社との違い

  • 顧客第一主義 – 顧客の課題から直感的に出発し、それを実践的で影響力の大きい製品決定へと変換する。 
  • 戦略的探究心 – あなたは 隣接技術を探求し、ICAP 現代的なプロキシ中心のセキュリティプラットフォームとして次のICAP 進化させることに熱意を持っています。 
  • 実行バイアス – 長期的なビジョンと着実な成果を両立させ、意味のある段階的な改善を通じて勢いを創出する。 
  • グローバルな連携 – 分散型チームでの業務に慣れ、グローバルに連携した製品組織への貢献ができること。 

なぜOPSWATか？

OPSWATでは、世界が依存するシステムを保護しています。ICAP 、組織のウェブトラフィックと機密性の高いコンテンツフローを保護する上で重要な役割ICAP 。 最も過酷な環境下で 最も厳しい環境下で活動する組織において、ウェブトラフィックと機密情報の流れを保護する上で極めて重要な役割を果たしています。 

あなたは 急成長中のサイバーセキュリティ企業に加わり、プロダクトマネージャーが 真の所有権、可視性、そして影響力を持ちます。この役職では、重要な製品ラインに影響を与え、高度な技術チームと協働し、セキュアWebゲートウェイおよびプロキシ技術の未来を形作る機会を提供します。 

重要な製品を構築したいなら——そして自らの仕事が重要なインフラを直接守る姿を見たいなら——ぜひ ぜひお会いしたいです。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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テクニカル・プロダクト・マネージャー
製品管理
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT の製品ポートフォリオ全体における導入促進と成長を牽引し、世界が依存するシステムを守る、経験豊富なテクニカルプロダクトマネージャーを募集しています。サイバーセキュリティ業界の動向に対する深い理解と、製品の導入を加速させた実績、そしてAIやエージェント型AIを活用して当社の製品をよりスマートにし、自社のワークフローを効率化する「ビルダー」のマインドセットをお持ちの方を求めています。 システムアーキテクチャ、セキュリティ、エンタープライズ統合の交差点で業務に従事し、ベトナムおよび米国各地のシニアステークホルダーと連携して業務を進めていただきます。

仕事内容

  • 担当するOPSWAT 製品の製品戦略およびロードマップを主導し、顧客のニーズ、市場の動向、およびビジネス目標と整合させる。
  • Drive 顧客の導入とエンゲージメントを促進し、エンドツーエンドの体験を最適化することで、企業ユーザーにとっての障壁を低減し、価値を高める。
  • AIおよびエージェント型AIが、ワークフローの自動化、インサイトの抽出、新たな機能の実現を通じて、製品をどのように強化できるかを特定し、それらを具体的なロードマップ項目に落とし込む。
  • 競合分析や市場調査を行い、製品の方向性を定め、当社の提供サービスを差別化します。
  • 製品のポジショニングとメッセージングを策定し、マーケティングおよび営業部門と連携して、市場投入戦略、ローンチ計画、および支援ツールを策定する。
  • エンジニアリング、UX、QAの各チームと連携し、安全でスケーラブル、かつ大きな効果をもたらす機能強化を実現する。
  • 顧客からのフィードバックや利用データを活用して、成長の機会を特定し、意思決定の指針とし、製品の成功に向けた主要指標を追跡します。
  • 顧客の声を代弁し、エンタープライズレベルのセキュリティ、コンプライアンス、および使いやすさが製品決定の原動力となるよう確保するとともに、戦略的な顧客との対話、アナリスト向け説明会、業界イベントにおいて製品を代表して説明を行う。

私たちが求めるもの

  • 営業志向の考え方：営業チームを支援し、複雑な取引の成約に貢献した実績があること。 
  • 企業および公共部門での経験：大企業や政府機関のクライアントとの業務において、円滑かつ効果的に対応できる方。 
  • 明確で多面的なコミュニケーション：技術的な概念を経営陣に、またビジネスのニーズを技術チームに、それぞれ分かりやすく説明することができます。 
  • 説得力のあるコンテンツの作成：エグゼクティブサマリーから顧客向けガイドに至るまで、さまざまな対象者に向けた説得力のある資料を作成することに長けています。 
  • 戦略的パートナーシップの構築：市場でのリーチを拡大するために、パートナーシップ（例：チャネル、OEM）を成功裏に構築してきた実績があること。 
  • Core プロダクトマネジメントスキル：プロダクトマネジメント職として5年以上の実務経験があり、確固たる基礎を築いています。 
  • サイバーセキュリティ業界に関する知識：B2Bサイバーセキュリティ市場とその課題について、深い理解をお持ちです。 

他社との違い

  • 「プラットフォームファースト」の考え方：より大規模で統合されたプラットフォームの一部を構成する製品を通じて、それらがどのように連携して統一されたソリューションを形成するかについて、直感的に理解できる体験。
  • AIネイティブのビルダー：エージェント型AIを積極的に活用してプロトタイプ作成、自動化、業務の加速を図り、チームにも同様に取り組むよう働きかけます。
  • 積極的かつ革新的な姿勢：製品とユーザー体験を絶えず向上させ、市場のトレンドを常に先取りする。
  • グローバルな視点：海外の顧客やチームと協働した経験。

なぜOPSWAT

OPSWAT では、単に製品を開発しているだけではありません。私たちは、世界が依存するシステムを守っています。当社のソリューションは、重要インフラ保護分野において最も急成長しているものの一つであり、イノベーション、社会への貢献、そして誠実さを重んじるグローバルで精鋭のテクノロジーチームと共に、その未来を牽引するチャンスです。リーダーシップを発揮し、後進を指導し、最新のAI技術を駆使して社会に大きな影響を与える安全なソフトウェアを構築する準備ができているなら、一緒にそれを実現しましょう。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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プロダクト＆プラットフォーム担当副社長
製品管理
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

募集職種：プロダクト＆プラットフォーム担当副社長

MetaDefender Core | エンタープライズ・シェアード・サービス | プラットフォーム・アーキテクチャ | AIファーストの運用による世界の重要インフラの保護

MetaDefender 、この役職が担当する領域である共通の基盤上で動作しています。プラットフォーム担当副社長は、この基盤を、すべての製品チームが開発の土台とし、すべてのお客様が安心して導入でき、そしてすべての企業購買担当者が最も厳しい要件を満たすと信頼できる、決定的な基盤へと変革していきます。

しかし、基盤そのものは目標ではなく、カテゴリーこそが目標です。この役割は、「アンチウイルス」とは区別され、それに還元できない、企業としての規律としての「ファイルセキュリティ」を定義するプラットフォームを統括するものです。このプラットフォームを、独自の存在感を持つビジネスへと成長させることが期待されています。つまり、OPSWAT が主導する独自の市場カテゴリーを確立し、他社の市場カテゴリー内で競合する単なる機能にとどまらない存在にすることです。

また、これはAIを最優先とする使命でもあります。あなたは、製品、運用、そしてプラットフォームチーム自体の働き方にエージェント機能をネイティブに組み込んだプラットフォームを構築し、AIを主要な手段として活用して、組織変革と全社的な導入スピードを加速させる役割を担います。

これは単なる保守業務ではありません。MetaDefender のポートフォリオに含まれるすべての製品が、どのようにリリースされ、展開され、運用されるかを直接左右する役割です。あなたは、社内で最も広範な影響力を持つ技術を担うことになります。これほど広範囲にわたる領域に携わるプラットフォーム関連の役割は、他にほとんどありません。OPSWAT のプロダクトリーダーたちは、常に技術の最前線に身を置いています。コードを読み込み、アーキテクチャに疑問を投げかけ、製品をリリースする仲間たちと共に仕事をすることになります。

主な業務内容

MetaDefender Core - 製品戦略および技術方針

MetaDefender Core OPSWAT のファイルセキュリティエコシステムの核となるものであり、ディープ・コンテンツ・ディスアーム＆リコンストラクション（CDR）、30以上のスキャンエンジンによるマルチスキャン、 、次世代サンドボックスによる動的解析、その他多くの防御層を備え、セキュリティ意識が最も高い世界中の組織において、数十億ものファイルを保護しています。file-based vulnerability assessment

  • Core進化に向けた技術的ビジョンを主導する：モジュール型のマルチエンジン・オーケストレーション、処理スループット、フォーマットの対応範囲、API 。
  • Core を、単なるスキャナーではなく、ファイルセキュリティの「エンジン」として位置づけてください。複雑なエンタープライズファイルエコシステム（取り込み、転送、保存、共同作業、サプライチェーン）を保護するには、多層的で「深度防御」的なファイル分析が必要である理由、および単一エンジンのアンチウイルスでは構造的に不十分である理由を、プラットフォームレベルで明確に説明してください。
  • 攻撃対象領域が拡大する中、新しいファイル形式、アーカイブ、暗号化されたコンテナ、ファームウェア、ML/AIモデルファイルに対応するためのDrive 。
  • Coreアーキテクチャが、隣接する製品を制約するのではなく、その実現を可能にするようにする。
  • 役割とプラットフォームが成熟するにつれ、損益（P&L）の全責任を担う方向へと、成長の軌道を築いていきます。

エンタープライズ・シェアード・サービス ― 基盤となるプラットフォーム層

これは、OPSWAT において最も大きな効果をもたらす業務です。これは、MetaDefender のすべての成熟した製品が採用している統合プラットフォームであり、一貫性のあるエンタープライズグレードの体験を実現しています。あなたの使命は、このプラットフォームの導入を、チームが不本意に受け入れる義務ではなく、自発的に選ぶ選択肢にすることです。

シェアードサービスは、本来なら各製品が個別に再構築することになる横断的な機能を網羅しています。具体的には、インストールとデプロイ（オンライン、オフライン／エアギャップ環境、ヘッドレス、自動化）、IDとアクセス（SSO、RBAC、SAML／OIDC、フェデレーション）、設定とポリシー、可観測性、レポートと監査、HA／DR、ダウンタイムゼロのスケーリング、そしてブランドに適合し、言語に依存しない共有UIコンポーネントなどです。 重要なのは、単なる機能チェックリストではなく、戦略、開発者体験、そして導入成果そのものです。
成功は自発的な導入によって測られます。他のチームがこれを取り入れるのは、それがエンタープライズ対応に向けた最も迅速かつ安全な道だからです。

AIファースト・プラットフォームとエージェント型運用

  • エージェント能力をプラットフォームのネイティブな基本要素とし、製品ごとに後付けで追加するのではなく、サービスとして製品チームに提供するようにする。
  • 運用全般にAIを組み込む：トリアージ、構成、導入、可観測性、および顧客の価値実現までの時間。
  • AIを活用して組織変革を推進し、チーム横断でエンジニアリングのスピード、社内での導入、ドキュメント作成、意思決定の迅速化を加速させます。AIを最優先とするプロダクト組織のあり方を具体化することが求められます。
  • 厳格な基準を維持する：人間による介入が必須となる場面を明確に定義し、AIの故障モードを想定した設計を行い、測定可能な価値をもたらさないままリスクを増大させる「AIの見せかけ」を防ぐ。

カテゴリーおよびビジネスリーダーシップ

  • プラットフォームをコストセンターではなく、ビジネスとして捉えること。ストーリーやポジショニング、そして最終的には損益（P&L）を自ら主導する。
  • 「ファイルセキュリティ」カテゴリーを定義・主導し、OPSWAT を「当然の選択肢」とするための、用語、リファレンスアーキテクチャ、購入者向け啓発活動、および競合との位置づけを確立する。
  • プラットフォームの機能を、企業の購買価値と価格交渉力へと転換する。

エンタープライズ導入およびインフラに関する専門知識

OPSWAT顧客は、地球上で最も制約が厳しく、規制の厳しい環境下で事業を展開しています。この職務には、エンタープライズソフトウェアの導入、運用、保守の方法について深い知識と熟練度が求められます：

  • オンプレミス：インターネットに接続されている環境と、完全にエアギャップ化された環境の両方に対応し、WindowsおよびLinuxに対応しています。
  • Cloud & IaaS：AWS、Azure、GCP；マーケットプレイスのサービス、リファレンスアーキテクチャ、クラウドネイティブな統合。
  • Kubernetes とコンテナ：Helm、オペレーター、クラウド非依存のデプロイパターン。
  • ハイブリッド＆エッジ：環境を横断した分散処理と一元管理。

最初の12ヶ月間の業務内容

  • 監査およびロードマップ（1～3ヶ月目）：シェアードサービスの導入状況、Core 、導入ツール、および現在のAI／エージェント関連の状況を詳細に調査する。明確な導入マイルストーンと「ファイルセキュリティ」カテゴリに関する基本方針を盛り込んだ、優先順位付けされたプラットフォームロードマップを策定する。
  • 社内エバンジェリズム（3～6か月目）：プラットフォームチームを社内のプロダクト組織として確立する。すべてのプロダクトPMおよびエンジニアリングリードと関係を築く。価値を実証し、信頼を獲得できるAIを活用した取り組みを含め、短期的に成果が出るプロジェクトをリリースする。
  • 導入の加速（6～12ヶ月目）：ポートフォリオ全体で、Drive 共有サービスの導入をDrive 。次世代のスケールCore 近代化する。顧客の価値実現までの時間を短縮する導入パターンと主体的なワークフローを確立する。

2つの専任エンジニアリングチーム（40名以上）と直接連携しながら、世界中の12以上の同等のエンジニアリングチームにおけるプラットフォームの導入を推進していただきます。

募集要項

必携アイテム

  • プラットフォームエンジニアリング、開発者向けプラットフォーム、またはインフラストラクチャ製品管理の分野で15年以上の経験があり、そのうち5年以上はプラットフォーム戦略を統括する上級管理職としての経験があること。 
  • AIを最優先とするプロダクトリーダーシップ。AI／エージェント型システムを、プロダクトのインターフェースおよび運用モデルとして活用した実績があること。これには、AIを活用して組織変革、開発スピードの向上、およびAIの普及を推進した経験が含まれる。LLMの評価、エージェント型システムの設計、ヒューマン・イン・ザ・ループ、およびAIの障害モードについて、実務レベルで熟知していること。
  • 顧客が導入するソフトウェアの詳細（純粋なSaaSではない）：オンプレミス環境でのアップグレード、エアギャップ環境でのインストール、および企業における変更管理の難しさを熟知している。
  • Kubernetes、コンテナ化、IaaS（AWS/Azure/GCP）、および従来のオンプレミス環境にわたるアーキテクチャに関する深い知見。トレードオフを評価し、エンジニアリング上の決定に疑問を投げかけることが求められます。Helmのデバッグを行う必要はありません。
  • ウイルス対策を超えたファイルセキュリティの多層的なアプローチ。企業のファイルエコシステムを保護することが、なぜ多層的な取り組み（CDR、マルチスキャン、脆弱性分析および動的解析、DLP、サプライチェーン／SBOM）であるかを理解しており、その戦略と、それを実現するためのプラットフォームアーキテクチャを明確に説明できる。
  • 「自発的な導入」の実績：他のチームが自ら導入を選択した社内プラットフォーム。強制と自発的な導入の違いは、ご存じの通りです。
  • エンタープライズソフトウェアに関する専門知識：SSO／SAML／OIDC、RBAC、マルチテナント、監査ログ、ダウンタイムゼロのデプロイ、可観測性。理論上のものではなく、実際に実装・リリースした実績あり。
  • 優れたコミュニケーション能力と社内説得力を兼ね備えている：同輩のPMたちとの足並みを揃え、懐疑的なエンジニアリングリーダーを説得し、経営陣に戦略を提示する。
  • 指標に基づくリーダーシップ：導入状況、パフォーマンス、拡張性、顧客への影響に関するKPIを定義し、ダッシュボードや定性的な指標を活用して優先順位を決定し、チームに責任を持たせる。
  • 好奇心、主体性、そして行動志向：アーキテクチャの厳密性と長期的な回復力を維持しつつ、新興技術に迅速に対応する。

明確な差別化要因

  • カテゴリー創出の経験がある方は大歓迎です。業界をリードする企業でプロダクトリーダーを務めた経験、あるいは市場カテゴリーの創出を主導した経験をお持ちの方。単なる機能だけでなく、ストーリーを構築してきた方。
  • カテゴリーの定義に向けた事業構築：プラットフォームや製品を、独自の損益計算書を持つ、名称の定まった市場へと成長させた。
  • データパイプライン／大容量処理：ETL、iPaaS、RPA、またはミッションクリティカルなワークロードを処理するファイル処理システム。
  • サイバーセキュリティまたは重要インフラ：コンプライアンス・フレームワーク（FedRAMP、NIST、コモン・クライテリア）、規制対象の導入、セキュリティファーストのアーキテクチャ。
  • マルチプロダクト・プラットフォームのスケールアップ：ポートフォリオ全体において、プラットフォームの導入を部分的なものから全面的なものへと拡大し、技術的負債、組織内の政治的駆け引き、優先順位の調整といった課題を乗り越えた。
  • オープンソース／インナーソースモデル：分散したチームがプラットフォームの機能を拡張できるようにする貢献フレームワーク。

次のような方には、このポジションは適していません…

  • あなたは純粋なSaaS分野でのみ働いており、オンプレミスやエアギャップ環境での導入に伴う複雑さには全く触れたことがない。
  • 「プラットフォーム」といえば、誰も求めていない社内ツールを構築することだと考えているかもしれません。これには、顧客への並々ならぬ共感が必要です。顧客とは、社内のプロダクトチームと、エンドユーザーである企業なのです。
  • 「ファイルのセキュリティ」とは単にウイルス対策のことだと思っているか、そうでない理由をうまく説明できないのでしょう。
  • あなたはAIを単なる「チェック項目」として扱っています。この役職には、AIを最優先にする直感と、AIをプロセスに組み込んではならない場面を見極める判断力が求められます。
  • 純粋な人材管理の役割を希望されているのですね。これは実践的な戦略です。アーキテクチャや仕様、トレードオフに関する議論に、日々直接関わることになります。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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製品技術

AIエンジニア
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

My OPSWAT ポータル は、OPSWAT が提供する、お客様およびパートナー向けのワンストップハブです。ライセンスの管理、サポートへのアクセス、製品のダウンロード、トレーニングの進捗確認、そしてOPSWAT クラウドサービスへの安全なアクセスを一元的に行える場所を提供します。必要なツールをすべて一か所に集約することで、お客様やパートナーはすぐに利用を開始し、生産性を維持することができます。 

このポジションは、 他人に頼るよりも自らモデルを構築・管理することを好むエンジニアを対象としています。 製品およびビジネス要件に基づき、AI／LLM機能を構築し、当社のプラットフォームに統合していただきます。  

AIの以下の項目を継続的に改善する責任を負っていただきます。 精度、応答時間、コスト効率、セキュリティ、および信頼性を継続的に向上させる責任を負いますを継続的に向上させる責任を負います。 

何をするのか 

  • RAG、AIエージェント、レコメンデーション／検索システム、およびAIを活用した自動化ワークフローを開発・統合する。  
  • データの取り込み、埋め込み、検索、および評価のパイプラインを構築し、維持管理する。  
  • エンジニアリングチーム（開発者およびQA）と連携し、AI機能の設計、構築、テスト、および提供を行います。  
  • DevOpsチームと連携し、自社運用型LLMのデプロイ、監視、最適化を行います。 
  • LLMの変更ごとに評価基準を構築・維持し、チームが自身の直感よりもそれを信頼するようにしましょう。 

私たちがあなたに求めるもの 

  • AIエンジニアリング分野において、3年以上の関連実務経験があること。 
  • Pythonに精通しており、トレーニング用データセットのためのデータパイプラインの構築も可能です。 
  • プロンプトエンジニアリング、RAG、埋め込み表現、ベクトルデータベース、ツール呼び出し、AIエージェント、およびLLMの評価について、十分な理解があること。  
  • Rest API、SQL／NoSQLデータベース、Docker、Git、およびCI/CDに関する実務経験。  
  • 実稼働環境において、AIシステムのデバッグ、評価、および検証を行う能力。 
  • LLMのサービング、API（OpenAI、Anthropic、Azure OpenAIなど）、推論（vLLM、Ollamaなど）に関する経験。これには、量子化や、リソースに制約のあるハードウェアにおけるメモリ・レイテンシ・品質のトレードオフに関する知見も含まれる。 
  • ツール呼び出しやエージェントベースのLLMアプリケーションに関する知識。 
  • 非決定論的システムのモデル評価を設計・実行する機能：自身が設計した評価指標と、移動させた数値を指定することができます。 
  • 英語による優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力：チーム、ドキュメント、プロンプトで使用される言語です。 
  • 自発的で順応性が高く、ペースの速いチーム重視の環境において、責任を持って業務を遂行できる方。 

そうであったらいいね： 

  • オープンウェイト型LLMの微調整を体験する  
  • エージェントフレームワークに関する経験  
  • LLMのセキュリティリスクに関する認識：プロンプトインジェクション、データ漏洩、悪用。 
  • オンプレミス、オフライン、またはリソースが限られている環境で導入されるコンパクトモデル。 
  • LLMシステム向けの評価ツール：LLM-as-judge、回帰テストスイート、人間によるレビューループ。 
  • サイバーセキュリティに関する知識、またはセキュリティ製品の構成要素を開発した経験

#LI-オンサイト

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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AIネイティブ シニアSoftware
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

MetaDefender Endpoint は、当社の主力となるクロスプラットフォーム型エンドポイントセキュリティプラットフォームであり、政府機関、重要インフラ事業者、およびグローバル企業から信頼を得て、Windows、macOS、Linuxにわたる数百万台のデバイスを保護しています。当社の使命は、高速かつ堅牢で、現在および将来にわたってますます巧妙化するサイバー脅威に対応できるよう設計されたエンドポイント保護ソリューションを構築することです。

当社では、エンジニアリング組織全体でAIへの投資を継続している中、優れたコードを書くだけでなく、AIを活用して自身の生産性と影響力を最大化できるエンジニアを求めています。最高のエンジニアとは、深い技術的基礎知識と確かなエンジニアリング的判断力を兼ね備え、GitHub Copilot、Cursor、Claude CodeといったAIアシスタントを活用して開発を加速させつつ、品質、セキュリティ、保守性に関する高い基準を維持できる人材であると私たちは考えています。

現代のC++に情熱を持ち、複雑なシステムやセキュリティ上の課題の解決にやりがいを感じ、AIがソフトウェアエンジニアリングをどのように変革していくかを形作ることにワクワクする方、ぜひご連絡ください。OPSWAT にて、世界中の組織を守る製品を構築するとともに、AIネイティブエンジニアリングのあり方を定義していく取り組みに、ぜひご参加ください。

仕事内容

  • Endpoint のEndpoint コードベース（主にWindows、macOSおよびLinuxにも対応）において、機能の設計、開発、リリースを行う。
  • GitHub CopilotとClaude Codeを毎日活用して、コーディング、テスト、ドキュメント作成の効率を高めると同時に、AIが生成したコードをリリース前に、正確性、セキュリティ、保守性の観点から評価しましょう。
  • 担当するモジュール用のAIコンテキストファイルを作成・管理し、チーム全体でエージェントが一貫性のある、パターンに沿ったコードを生成できるようにします。
  • 人間による変更とAIによる変更の両方について、セキュリティを最優先に考慮してコードをレビューしてください。
  • AIツールの効果的な活用方法や、エンドポイント／セキュリティに関するC++のベストプラクティスについて、チームメイトに指導する。

私たちが求めるもの

  • 3年以上のC++開発実務経験。
  • 強固な基礎知識：メモリ管理、並行処理、RAII、デザインパターン、セキュアコーディング。
  • Windows 向けクロスプラットフォームのデスクトップソフトウェアまたはエンドポイントソフトウェアのリリース経験（macOS／Linux の経験があれば尚可）。
  • WinDbg、lldb、またはgdb を使ったデバッグスキル。
  • GoogleTest、Catch2、またはこれらと同等のツールを用いたユニットテストの経験。
  • AI支援型開発ツール（GitHub Copilot、Cursor、またはClaude Code）を使用して本番環境向けのコードをリリースした実務経験が1年以上あり、コミット前にAIが生成した出力を適切に評価できる判断力を持っていること。

そうであったら良かったのに

  • エンドポイントセキュリティ、アンチウイルス（AV）／EDR、デバイス制御、またはWindowsの内部構造に関する実務経験。
  • アーキテクチャ上の決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（CLAUDE.md、.github/copilot-instructions.md、.cursorrules）の作成経験を積む。
  • CI/CDパイプラインにおけるAIエージェントの実行に関する知識（リンティングの自動修正、テストの生成、障害の優先順位付けなど）。
  • その他の言語：Python または Go。
  • Windows、macOS、Linuxの各プラットフォームでQt／QMLアプリケーションをリリースする体験をしてみてください。
  • AIツールをどのように活用しているかを示す、オープンソースへの貢献や個人的なプロジェクト。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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AIネイティブ シニアSoftware - MDDrive
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概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

MetaDefender Driveテクノロジーは、ハード化されたUSB プラットフォーム、カスタマイズされたセキュアなLinuxスキャン環境、マルチレイヤーのOPSWAT 脅威検出エンジンの融合であり、システム自身のOSに依存することなく、ネットワークに参加する前にシステムを深く検査することを可能にします。

OPSWAT、ソフトウェアの開発はパズルを解くようなものです。コードの一行一行が、世界の重要インフラの保護に貢献しています。私たちは、セキュリティ、パフォーマンス、信頼性を同等に重視した製品を開発しており、すべてのエンジニアが、革新的なサイバーセキュリティソリューションの提供において重要な役割を果たしています。

AIがソフトウェアエンジニアリングを変革する中、OPSWAT 自社製品と開発ワークフローの両方にAIをOPSWAT 。私たちは、確かなエンジニアリングの判断力を発揮しつつ、AIを効果的に活用して安全で高品質なソフトウェアを構築できるエンジニアを求めています。

もしあなたが知識豊富で創造的、そして情熱的な方で、誰も作っていないようなユニークなセキュリティ・ソフトウェアを設計・構築することに興味があるのであれば、私たちはあなたを求めています！ 

仕事内容

  • Linux上でDrive 、MetaDefender Drive 設計、開発、および保守を行う。
  • エンドポイントおよび重要インフラの保護に向けた、安全で高性能なソフトウェアを構築します。
  • 部門横断的なチームと連携し、新機能の設計、実装、およびトラブルシューティングを行う。
  • 新技術や概念実証（PoC）の研究および試作を行う。
  • コードレビューを実施し、エンジニアリングのベストプラクティスの確立に貢献する。
  • AIを活用した開発ツール（GitHub Copilot、Cursor、Claude Codeなど）を活用し、セキュリティとコード品質を維持しつつ、生産性を向上させます。
  • エンジニアリングの効率を向上させるAIを活用したツールやワークフローを構築または統合する。

私たちが求めるもの 

  • コンピュータサイエンスまたは関連分野の学士号。
  • 5年以上のC++によるソフトウェア開発の実務経験。
  • シェルスクリプト、カーネルの概念、U-Boot、Yoctoなどを含む、Linux開発に関する深い知識。
  • データ構造、アルゴリズム、データベース、およびデバッグについて、確かな理解があること。
  • Windowsおよびクロスプラットフォーム開発の経験があれば尚可です。
  • GitHub Copilot、Cursor、Claude Code などの AI コーディングツールの使用経験。
  • LLM API（OpenAI、Anthropic、または類似のもの）を製品や社内ツールに統合した実務経験。
  • MCPや類似のフレームワークを用いた、AIを活用した自動化やエージェントの構築経験があれば尚可です。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
AIネイティブのSoftware エンジニア - MDCore
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

MetaDefender CoreOPSWAT のファイルセキュリティプラットフォームであり、原子力発電所、防衛ネットワーク、世界の資金を動かす銀行など、最も重要なインフラにおいて信頼されています。これは高性能なエンジンであり、クラウドやコンテナからオンプレミス、エアギャップ環境に至るまで、あらゆる環境に導入されています。 

この役割は、コードの一行一行を自ら入力するよりも、システムの設計に専念したいと考えるエンジニアのためのものです。あなたがアーキテクチャを策定すれば、AIエージェントの群れがあなたと共に——コード、テスト、ドキュメントを並行して——構築を進めます。そして、あなたには委任できない唯一の役割、すなわち「何が正しいか」を見極め、それを証明するという任務が課せられます。多くの企業では、エンジニアがAIを使用すべきかどうかについて依然として議論が続いています。しかしここでは、それが当然の業務モデルとなっているのです。 

仕事内容 

  • 機能開発の全工程に貢献する： 要件の明確化、設計会議への参加、実装、テスト、デバッグ、機能のリリース支援などを行い、開発を進めるにつれて責任範囲を拡大していきます。  
  • 日々のエンジニアリング業務の一環としてAIを活用しましょう： Claude CodeやGitHub Copilotなどのツールを活用して、実装、テスト、デバッグ、ドキュメント作成を加速させると同時に、AIが生成した出力をリリース前に確認・検証しましょう。  
  • チームのAIを活用した開発ワークフローに貢献する： エージェントの設定、プロンプト／コンテキストテンプレート（例：CLAUDE.md やプロジェクトルール）、MCP 連携、およびガードレールの改善を支援してください。  
  • テストや品質チェックを作成・改善し、 これらは、意図した動作を検証し、回帰バグを検出し、AIが生成したコードを本番環境での運用に耐えうる状態にするのに役立ちます。  
  • AIを活用した効果的なエンジニアリング手法を構築し、チームと共有する チームと共有しましょう。これには、再利用可能なプロンプト、ワークフロー、AIが生成したコードをレビューするためのアプローチなどが含まれます。  
  • 確かなデバッグスキルを身につける バグの再現やログの分析から、並行処理、OS、および環境固有の問題の診断に至るまで、AIに容易に任せられない課題を調査することで、確かなデバッグスキルを身につけましょう。  
  • WindowsおよびLinux環境を横断して作業し、クラウド、コンテナ化、オンプレミス、およびエアギャップ環境でのデプロイメントの実務経験を積むことができます。  
  • AIを活用した製品機能のプロトタイプ作成と評価。例えば、LLMを活用した分析、自動化されたトリアージ、あるいは新たな連携機能に対するAIを活用したサポートなどです。  
  • プロダクトマネジメントおよびQAと連携し 要件を把握し、技術的なトレードオフを検討し、信頼性の高い製品機能を提供します。 

私たちが求めるもの 

  • 技術分野の学士号、またはそれに相当する実務経験 
  • 1年以上 の実務経験があり、 機能の責任を担った実績があること。 
  • 以下の事項について十分な理解があること オブジェクト指向プログラミング（OOP）、SOLID原則、および一般的なデザインパターンに関する深い理解 
  • 以下の経験 マルチスレッドプログラミングの および システム設計 
  • 優れた 優れたコーディングおよびデバッグスキル。これには、大規模な既存のコードベースを自在に扱えること、およびOSの境界を越えた問題（プロセス、サービス、権限）の診断能力が含まれます。 
  • An AIネイティブな開発マインドセット： 実際の開発業務において、AIコーディングアシスタントやエージェント型ツールを活用した実践的な経験に加え、AIが生成したコードを本番リリース前に検証・確認・テストするための判断力を備えていること。 
  • 実務レベルの知識 LLMの基礎知識：プロンプトおよびコンテキストの設計、ツール／関数の呼び出し、出力の評価、および独自コードでAIを使用する際のデータプライバシーに関する考慮事項 
  • 以下の分野における実務経験 設計レビュー 
  • 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力に加え、 技術的な概念を明確に説明できる能力。  
  • 英語が堪能であれば尚可です。 
  • 自発的で、適応力があり、ペースの速いチーム重視の環境での業務に慣れている 
  • WindowsおよびLinuxプラットフォームにおける開発経験 

そうであったらいいね 

  • A あらゆる技術スタックにおいて、本番システムのリリースと保守において確かな実績がある、あらゆる技術スタックにおいて。 
  • Rust または C++ の実践学習 - 習得期間を短縮し、門戸を閉ざすことはありません 
  • AIエージェントやエージェント型パイプラインを自ら構築する：ツール契約、構造化出力、多段階オーケストレーション 
  • パフォーマンスプロファイリング；ネットワーク（OSI） 
  • サイバーセキュリティの概念、あるいはセキュリティ製品の構成要素 
  • DBMS（SQLite、PostgreSQLなど）の実務経験 
  • アジャイル開発手法に関する知識 

#LI-オンサイト

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

MetaDefender CoreOPSWAT のファイルセキュリティプラットフォームであり、原子力発電所、防衛ネットワーク、世界の資金を動かす銀行など、最も重要なインフラにおいて信頼されています。これは高性能なエンジンであり、クラウドやコンテナからオンプレミス、エアギャップ環境に至るまで、あらゆる環境に導入されています。 

この役割は、コードの一行一行を自ら入力するよりも、システムの設計に専念したいと考えるエンジニアのためのものです。あなたがアーキテクチャを策定すれば、AIエージェントの群れがあなたと共に——コード、テスト、ドキュメントを並行して——構築を進めます。そして、あなたには委任できない唯一の役割、すなわち「何が正しいか」を見極め、それを証明するという任務が課せられます。多くの企業では、エンジニアがAIを使用すべきかどうかについて依然として議論が続いています。しかしここでは、それが当然の業務モデルとなっているのです。 

仕事内容 

  • 機能開発の全工程に貢献する： 要件の明確化、設計会議への参加、実装、テスト、デバッグ、機能のリリース支援などを行い、開発を進めるにつれて責任範囲を拡大していきます。  
  • 日々のエンジニアリング業務の一環としてAIを活用しましょう： Claude CodeやGitHub Copilotなどのツールを活用して、実装、テスト、デバッグ、ドキュメント作成を加速させると同時に、AIが生成した出力をリリース前に確認・検証しましょう。  
  • チームのAIを活用した開発ワークフローに貢献する： エージェントの設定、プロンプト／コンテキストテンプレート（例：CLAUDE.md やプロジェクトルール）、MCP 連携、およびガードレールの改善を支援してください。  
  • テストや品質チェックを作成・改善し、 これらは、意図した動作を検証し、回帰バグを検出し、AIが生成したコードを本番環境での運用に耐えうる状態にするのに役立ちます。  
  • AIを活用した効果的なエンジニアリング手法を構築し、チームと共有する チームと共有しましょう。これには、再利用可能なプロンプト、ワークフロー、AIが生成したコードをレビューするためのアプローチなどが含まれます。  
  • 確かなデバッグスキルを身につける バグの再現やログの分析から、並行処理、OS、および環境固有の問題の診断に至るまで、AIに容易に任せられない課題を調査することで、確かなデバッグスキルを身につけましょう。  
  • WindowsおよびLinux環境を横断して作業し、クラウド、コンテナ化、オンプレミス、およびエアギャップ環境でのデプロイメントの実務経験を積むことができます。  
  • AIを活用した製品機能のプロトタイプ作成と評価。例えば、LLMを活用した分析、自動化されたトリアージ、あるいは新たな連携機能に対するAIを活用したサポートなどです。  
  • プロダクトマネジメントおよびQAと連携し 要件を把握し、技術的なトレードオフを検討し、信頼性の高い製品機能を提供します。 

私たちが求めるもの 

  • 技術分野の学士号、またはそれに相当する実務経験 
  • 1年以上 の実務経験があり、 機能の責任を担った実績があること。 
  • 以下の事項について十分な理解があること オブジェクト指向プログラミング（OOP）、SOLID原則、および一般的なデザインパターンに関する深い理解 
  • 以下の経験 マルチスレッドプログラミングの および システム設計 
  • 優れた 優れたコーディングおよびデバッグスキル。これには、大規模な既存のコードベースを自在に扱えること、およびOSの境界を越えた問題（プロセス、サービス、権限）の診断能力が含まれます。 
  • An AIネイティブな開発マインドセット： 実際の開発業務において、AIコーディングアシスタントやエージェント型ツールを活用した実践的な経験に加え、AIが生成したコードを本番リリース前に検証・確認・テストするための判断力を備えていること。 
  • 実務レベルの知識 LLMの基礎知識：プロンプトおよびコンテキストの設計、ツール／関数の呼び出し、出力の評価、および独自コードでAIを使用する際のデータプライバシーに関する考慮事項 
  • 以下の分野における実務経験 設計レビュー 
  • 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力に加え、 技術的な概念を明確に説明できる能力。  
  • 英語が堪能であれば尚可です。 
  • 自発的で、適応力があり、ペースの速いチーム重視の環境での業務に慣れている 
  • WindowsおよびLinuxプラットフォームにおける開発経験 

そうであったらいいね 

  • A あらゆる技術スタックにおいて、本番システムのリリースと保守において確かな実績がある、あらゆる技術スタックにおいて。 
  • Rust または C++ の実践学習 - 習得期間を短縮し、門戸を閉ざすことはありません 
  • AIエージェントやエージェント型パイプラインを自ら構築する：ツール契約、構造化出力、多段階オーケストレーション 
  • パフォーマンスプロファイリング；ネットワーク（OSI） 
  • サイバーセキュリティの概念、あるいはセキュリティ製品の構成要素 
  • DBMS（SQLite、PostgreSQLなど）の実務経験 
  • アジャイル開発手法に関する知識 

#LI-オンサイト

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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AIネイティブSoftware -Secure ・ゲートウェイ
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

製品について

Secure Gatewayは、WAFとWebアプリケーションのバックエンドの間に配置されるゲートウェイです。これにより、アップロードされたすべてのファイルが、アプリケーションに到達する前にMetaDefender Core ICAP経由）によってスキャンおよびサニタイズされることが保証されます。WAFの設定変更は一切必要ありません。これにより、ICAPをサポートしていない、あるいはCDRでサニタイズされたデータを処理できないWAFによって生じていた課題が解決されます。

主な業務内容

  • WAFとバックエンド間の透過プロキシとして、C++またはRust（Windows/Linux）でSFGを設計、構築、およびテストする。
  • 中核となるフローを実装する：アップロードをインターセプト →ICAP Core へ転送ICAP サニタイズ済みのファイルを、低遅延かつ高信頼性で返す。
  • マルチスレッドかつ高並行性のネットワークコンポーネントを構築する。
  • コーディング、テスト、デバッグのために、エージェント型ワークフロー（例：Claude Code、自律型コーディングエージェントなど）を日常的に構築・活用する。
  • スクラムチームの一員として業務を行い、プロダクトマネジメント部門と連携し、ピアコードレビューを行う。

私たちに必要なもの

  • OOP（Java/C#）の確かな知識があり、C++やRustでの学習・業務に意欲がある方。
  • マルチスレッドおよびネットワークプログラミングに関する確かなスキル。
  • プロトコル／ネットワークレベルの概念（TCP/IP、HTTP、プロキシ）に関する知識があること。
  • 開発ワークフローにAIツールを活用することへの真摯な関心。
  • マルチエージェントの構築または利用の経験
  • 優れたコーディング・デバッグ能力、優れたコミュニケーション能力、自発的な姿勢。

持っていてよかった

  • ICAP 、リバースプロキシ／ゲートウェイに関する経験。
  • RESTAPI 。
  • アジャイル／スクラム、Git／Bitbucket／Jira／Confluence／TeamCity。
  • DBMS（SQLite、PostgreSQLなど）。
  • Windows/Linuxでの開発経験。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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データエンジニア - OESISフレームワーク
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT では、世界の重要インフラを保護する最先端のソリューションを構築しています。あなたは、クラウドソリューションとの統合を通じて、当社のOESIS Frameworkプラットフォームの未来を形作る上で極めて重要な役割を担います。この役職では、ベンダーから取得したデバイスコンプライアンスデータAPI に関するすべての処理を担当します。具体的には、大規模な一括および増分クエリの実行、大きく異なるベンダーのデータモデルを1つの共通スキーマに正規化すること、そしてクエリ処理が高速で、顧客にとって安全な方法でデータを格納することです。

仕事内容

  • Endpoint のデバイス管理プラットフォーム（CrowdStrike、Intune、JAMFなど）から、大量のデバイスデータやコンプライアンスデータを取得する、スケーラブルな取り込みパイプラインを構築します。これには、一括同期と増分／デルタ同期の両方が含まれます。
  • 各ベンダー固有のデータモデル（例：CrowdStrikeのホスト／デバイス・テレメトリ、Intuneのコンプライアンス・ポリシー状態、JAMFのインベントリ記録など）を、1つの共通した内部表現にマッピングする正規化されたコンプライアンスデータスキーマを設計する
  • ダウンストリームの利用者向けに効率的な読み取り／クエリパターンを備えた、大容量かつマルチテナント型のコンプライアンスデータに対応するストレージ層（リレーショナル、NoSQL、またはデータウェアハウス）を構築・最適化する
  • API への冗長な呼び出しを最小限に抑え、各ベンダーのレート制限やクエリの割当数を遵守するように、キャッシュ、重複排除、および差分同期のロジックを実装する
  • スケジュールベースおよびイベント駆動型の同期のためのETL/ELTオーケストレーションを構築し、パイプラインの状態や同期の失敗に関する監視とアラート機能を実装する
  • インテグレーションエンジニアと連携して、引き渡されるAPI の生のレスポンスの形式を決定し、認証エンジニアと連携して、クエリ実行中にトークンの有効期限が切れた場合でも適切に対処できるようにする

お願いしたいこと

  • データエンジニアリング分野での3年以上の実務経験：ETL/ELTパイプラインの設計、データモデリング、および大規模なデータ取り込み
  • SQLに精通しており、リレーショナルデータベース（Postgres/MySQL）およびNoSQLやカラム型データベースの両方に関する実務経験があること
  • パイプラインオーケストレーションツール（Airflow、Dagster、Prefect）および／またはストリーミングプラットフォーム（Kafka、Kinesis）の使用経験
  • RESTAPI のページネーション、一括クエリ、および大規模なレート制限付きデータ収集の実務経験
  • 複数の外部データソースから得られる異種スキーマを、単一のモデルに正規化する実績がある
  • パイプライン開発のための高度なPython（または同等のスキル）
  • マルチテナント環境におけるデータ分離の仕組みおよび関連するコンプライアンス要件（SOC 2、GDPR）の理解

もし～があれば、いいのですが

  • 特にセキュリティやコンプライアンス関連のデータ（デバイスの状態および規制コンプライアンス（PCI-DSS、SOX、HIPAAなど）、脆弱性、パッチ管理）に関する実務経験
  • コンプライアンス状態の変更に関する時系列データモデルまたはイベント駆動型データモデルの実務経験
  • CrowdStrike、Intune、またはJAMFのデータ構造およびクラウドベースのデバイス管理フレームワークについて、直接的な知識があること
  • ゼロトラスト・ネットワーク・アクセス（ZTNA）およびデバイスの状態やコンプライアンスに関する知識

なぜ当社に入社すべきか？

OPSWAT では、従業員が最高のパフォーマンスを発揮できるよう支援することを信条としています。当社が20年以上にわたり重要インフラのセキュリティ確保に携わってきた実績を紹介する動画をご覧ください。あなたは、イノベーション、コラボレーション、そして継続的な成長を重視する、ミッション志向のOESIS（OESIS Framework）チームの一員となります。私たちは共に、社会に変化をもたらすSDK技術を構築しています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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DevOpsエンジニア
MetaDefender Managed File Transfer
ハンガリー

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

製品名：MetaDefender MFT 

MetaDefender MFT 、OPSWAT Managed File Transfer を次世代へと進化させた製品であり、拡張性、セキュリティ、そして将来を見据えて設計された完全なアーキテクチャの刷新です。本製品は、以下の特徴を備えています： 

  • モダンで、拡張性が高く、耐障害性に優れたプラットフォーム エンタープライズおよびSaaS環境において、数百万人のユーザーにサービスを提供できる。 
  • 安全なファイル交換ソリューション 人間とシステムの双方に対応し、OPSWAT の脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）をすべてのファイルフローに直接組み込んでいます。 
  • 将来を見据えた基盤 従来のオンプレミス型エンタープライズ展開に加え、クラウドネイティブなSaaS提供もサポートする基盤。 

あなたは、MFT ゼロから構築するエンジニアの一員として、アーキテクチャパターンの策定、品質基準の定義を行い、世界中の政府機関や重要インフラ事業者から信頼されるプラットフォームをリリースすることになります。 

ポジション 

当社では OPSWAT当社では、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。米国を拠点とするサイバーセキュリティのリーディングカンパニーとして、ハンガリーでの研究開発拠点を拡大しており、現在、 DevOpsエンジニア を募集しています。当社の最も戦略的なソリューションの一つである MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT)。 

MetaDefender Secure MFT 企業がシステムやネットワーク、国境を越えて機密ファイルを安全に転送できるようにします。政府やグローバル組織から信頼されている当社は、安全なデータ転送の中核を担っており、その未来を ヴェスプレームでその未来を切り拓いています。 

サイバーセキュリティを中核とする当社およびチームの一員として、絶えず進化するサイバー脅威から重要インフラを保護する最先端のソフトウェアソリューションの開発に携わっていただきます。あなたの仕事は、 真のインパクトを——世界中の産業、政府、そして重要なシステムのデジタル最前線を守ることになります。
バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要インフラを保護することで現実の世界にインパクトを与えたいとお考えの方にとって、これは絶好の機会です。 ヴェスプレーム——穏やかで親しみやすく、歴史ある街の中心部——に、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を整備しました。ここでは、同僚との親しみやすく率直な関係と、質の高いプロフェッショナルな仕事が等しく重視されています。 世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、最先端の革新的なテクノロジーを活用し、世界をより安全にすることに真に貢献する製品の開発に取り組んでいます。 
トレーニング、メンタリング、そして実際の昇進機会を通じて、プロフェッショナルとしての成長を支援しています。 ヴェスプレームオフィスは、落ち着いた雰囲気とプロ意識が見事に調和した環境です。モダンな環境、親しみやすい人々、そして強いチームスピリットが特徴です。
あなたの知識が評価され、人間として尊重される場所で働きたいとお考えなら、OPSWAT のヴェスプレームオフィスがあなたにぴったりの場所です。 

仕事内容 

  • MFT MFT 全体でCI/CDパイプラインの安定性を確保し、オンプレミス製品の両方において、高速かつ信頼性の高いビルドとデプロイを維持します。 
  • MFT 向けのKubernetesベースのオンプレミス展開環境を構築し、ベースラインを設定する。これにより、製品が展開・拡張されるコンテナ化されたインフラストラクチャの基盤を確立する。 
  • インフラにおける特定のリソースへの依存度を低減する――ランブックを文書化し、チームメンバー間で相互にスキルを習得させ、組織のノウハウを自動化することで、チームが重大なボトルネックに直面することなく業務を遂行できるようにする。 
  • インフラ関連のエスカレーションを確実に処理する――インシデントを迅速に診断し、緊急を要する対応で解決し、事後分析を作成し、再発防止に向けた体系的な改善策を実施する。 
  • AIエージェントを活用して、スクリプト、設定、ランブックの生成といったインフラストラクチャ関連のタスクを自動化し、反復的な運用業務をエージェントに任せ、人間の労力を判断やアーキテクチャの設計に集中させます。 
  • 管理するすべての環境について、インフラストラクチャ・アズ・コードおよびAIコンテキストファイルを作成・管理します。インフラストラクチャをアプリケーションコードと同様に厳格に扱い、バージョン管理、レビューを行い、エージェントが読み取れる形式で管理します。 
  • エンジニアリングチームと連携し、MFT のオンプレミス展開パターン、環境基準、およびインフラストラクチャのガードレールを定義し、製品が安定的で十分に理解された基盤の上で提供されるようにします。 
  • 顧客環境におけるインフラストラクチャの問題のトラブルシューティングを支援します。サポートチームと連携して問題を再現し、根本原因を特定し、環境の信頼性を向上させるための修正策を提供します。 
  • すべてのインフラ環境におけるセキュリティのゲートキーパーとして機能し、シークレット管理のベストプラクティスを徹底するとともに、漏洩した認証情報を検知・是正し、CI/CDパイプラインやデプロイメント構成へのアクセスが最小権限の原則に従うよう確保します。 

 

 

私たちが求めるもの  

  • AIネイティブの流暢さ 
  • CI/CDパイプラインの作成と保守（TeamCity、YAML） 
  • 仮想化、コンテナ化（Hyper-V、Docker）に関する実務経験 
  • WindowsサーバーおよびActive Directoryに関する実務経験 
  • シェルスクリプト言語：Python / Bash / PowerShell 
  • 優れたトラブルシューティングスキルと調査結果の文書化 
  • 顧客への電話対応およびカスタマーサポートの経験 
  • ソフトウェア工学、情報技術、コンピュータサイエンス、または数学の学士号または修士号 
  • 優れた英語の文章力および会話力  
  • オンプレミスからCloud へのサービス移行の経験がある方は優遇されます 
  • Linuxシステムの経験があれば尚良い 
  • TCP/IPネットワークスタックに関する経験があれば尚可 
  • AWS／Azureのホスティング環境に関する経験があれば尚可 
  • サイバーセキュリティの経験や、同分野に関する知識がある方は歓迎します 

ここでの仕事が好きになる理由 

  • 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
  • 最新のテクノロジー環境 
  • その他の特典 – サポート付きのスポーツ活動（ケトルベルトレーニングやサッカー）、マッサージ、語学コース、設備の整ったキッチンなど 
  • 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
  • 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
エンジニアリングディレクター -MetaDefender Email Security
製品技術
欧州・中東・アフリカ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

エンジニアリングディレクター —MetaDefender Email Security

直属の上司：製品担当副社長    

世界の重要インフラをマルウェア攻撃から保護する

IT、OT、ICSの重要インフラサイバーセキュリティ分野における世界的なリーダーOPSWAT、官公庁や民間組織、企業に対し、複雑なネットワークの保護、デバイスのセキュリティ確保、コンプライアンスの遵守に必要な決定的な優位性をもたらすエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。 世界中の1,700を超える組織、政府機関、機関（世界最大級の政府機関、公益事業体、金融機関、防衛関連企業を含む）から信頼されているOPSWAT 、社会を支えるシステムをOPSWAT 。

製品名：MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security OPSWAT電子メール脅威対策ソリューションEmail Security 、政府機関や重要インフラ事業者から信頼を得て、ファイルや電子メールを介した脅威が受信トレイに到達する前に阻止します。 本ソリューションは、異なる環境や顧客プロファイルに合わせて設計された2つの相互補完的な製品で構成されています。既存のメールサーバーの前にオンプレミスで導入される「MetaDefender Email Gateway Security」と、Microsoft 365を補完する「MetaDefender Cloud Email Securityです。いずれの製品も、Deep CDR™テクノロジー、Multiscanning、Proactive DLP、Predictive AlinOPSWAT威防止技術を、メールフローに直接組み込んでいます。

この役職は、オンプレミス型ゲートウェイとクラウドネイティブな Microsoft 365 サービスという 2 つの展開モデルにわたる製品の開発を統括します。それぞれのモデルには独自のセキュリティ、保証、運用上の要件があり、いずれも拡張性を考慮して構築されています。

この役職について

私たちは、最前線でチームを率いるエンジニアリング・ディレクターを募集しています。これは、純粋な人材管理職ではなく、実践的で技術中心のリーダーシップを発揮する役割であり、Email Securityエンジニアリング全般（アーキテクチャ、提供体制、品質、およびそれを構築するチーム）に対して全責任を負っていただきます。 エアギャップ化された高セキュリティ環境からネイティブクラウド環境に至るまで、多様な導入形態にわたるエンジニアリングを統括し、プリンシパルエンジニアとしての厳格さと経営幹部としての明確なビジョンを兼ね備えて業務を遂行していただきます。

あなたはAIネイティブなエンジニアリングリーダーです。自らAIエージェントの群を統率し、本番システムの設計、構築、テスト、リリースを行ってきた経験があり、仕様策定やコード生成から自動テスト、レビュー、デプロイに至るまで、AIを活用したソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）の全工程を通じて、実際の製品を立ち上げ、リリースした実績があります。プロダクトマネジメントが「何をリリースするか」を定義し、あなたが「どのように構築するか」を定義します。 あなたは、プロダクトマネジメントが策定したロードマップのエンドツーエンドのデリバリーを主導し、デリバリーの水準を維持するとともに、OPSWAT他のエンジニアリング部門がAIネイティブ開発のモデルとして参考にするような、高パフォーマンスな文化を築き上げます。プロダクト担当副社長（VP, Products）に直属し、ルーマニアとハンガリーにまたがる分散型チームを率いますが、勤務地は自由です（英国、米国、OPSWAT拠点の近隣が望ましい）。

仕事内容

  • AIファーストの取り組みとして主導する： AIエージェントを チームの働き方の重要な要素として位置づけ ――エージェントを調整して仕様書の作成、コードやテストの生成、結果の検証、レビューの実施を行わせつつ――リリースされるすべてのコード行について、人間が責任を持ち、検証を行うことを徹底する。自動化と知能化を例外ではなく、デフォルトとして扱う。
  • 実践的な姿勢を貫く： コードベースに直接関わり続け 、アーキテクチャパターンの設定、重要なコードの記述とレビュー、プロトタイピング、そして困難な技術的課題の解決にあたる。単に仕事を委任するだけでなく、自ら実践することでチームをリードする。
  • ロードマップの実現を端から端まで自ら主導する： プロダクトマネジメントが策定したプロダクトロードマップの実現に全面的に責任を持ち、 「何をリリースするか」を「どのように構築するか」へと落とし込み、あらゆるデプロイ形態において、実行順序、技術的リスク、品質、セキュリティ、およびリリースを統括する。
  • 技術的な方向性（「方法」）を決定する： 大規模な高信頼性環境に対応する製品を支えるアーキテクチャや技術の選定を主導する 。確固たるエンジニアリングの視点を持ち、それを主張し貫く姿勢を持つ。
  • 高パフォーマンスなチームを構築・率いる： ルーマニアとハンガリー全域で、優秀なエンジニアとそのリーダーを採用・ 育成・定着させ、明確なキャリアパスやコード品質・レビューに関する基準を確立し、優秀なエンジニアが働き続け、成長したいと思えるような組織文化を築く。
  • Drive マネジメントをDrive ： 明確かつ測定可能な目標を設定し 、厳格かつ公正な成果重視の文化を醸成する。具体的には、優秀な人材を評価・育成し、継続的に基準を引き上げるとともに、業績不振者に対しては、改善の余地がある場合には指導を行い、改善の見込みがない場合には役職の昇格または離職という措置を断固として講じる。
  • セキュリティを最優先とする品質基準を維持する： 人間が記述したコードとAIが生成したコードの両方について、セキュリティの観点からコードレビューを徹底し 、ファイル処理や認証のプロセスにおいて、インジェクションのリスク、安全でないデフォルト設定、検証の欠落、権限昇格の経路などを、リリース前に検出する。
  • エンジニアリングのベロシティを向上させる： CI/CDパイプライン、AIを活用した開発ワークフロー、インシデント対応、運用成熟度など、チームの働き方を継続的に 改善し、長期的に見てより迅速かつ確実に製品をリリースできるようにする。
  • ポートフォリオ全体でAIネイティブな実践手法を体系化する： 本製品で開発されたプレイブック、AIコンテキストファイル、コーディングハーネス、テストフレームワーク、およびレビュー基準を確立し 、他のOPSWAT がこれらを採用できるようにする。
  • 部門横断的に連携する： プロダクト担当副社長をはじめ、プロダクトマネジメント、デザイン、セキュリティの各リーダーと緊密に連携し 、プロダクトロードマップ（「何をするか」）をエンジニアリングの実行（「どのように行うか」）へと落とし込み、スコープとスケジュールを確定するとともに、トレードオフが必要となる場合には明確に異議を唱える。

私たちが求めるもの

  • エージェント型開発の豊富な実務経験（必須）： AIを活用したエージェント型SDLCを、自らエンドツーエンドで運用した経験があり 、かつ、コンプライアンス、データの機密性、保証要件が絶対条件となるB2Bおよび高セキュリティのエンタープライズ環境において、その実績があること。AIに関するスライド資料ではなく、エージェント型ワークフローがデリバリーを牽引した実際の成果（PR、コミット履歴、リリース済みの製品、またはポートフォリオ）を示せること。
  • AIを全面的に活用したSDLCを通じてリリースされた製品： エンドツーエンドのAI支援型ライフサイクル（仕様生成、コード／テスト生成、自動検証、AI支援型レビュー、CI/CD）を活用し、仕様策定からリリースに至るまでの実証可能な 経験を有し、その結果に対して責任を負うこと。
  • 実績あるエンジニアリングリーダーシップ：8年以上の ソフトウェアエンジニアリング経験に加え、3年以上にわたり、大規模かつ複雑な製品開発においてエンジニアリングチーム（マネージャーやリードを含む）を率いた経験があること。自身が下した意思決定とその理由を具体的に説明できること。
  • 成果重視のリーダーシップ： 厳格かつ公正な業績管理を通じて、高パフォーマンスなチームを構築してきた実績 ――卓越性を促進し、人材に関する意思決定を適時に行い、必要に応じて低パフォーマンスな社員を削減または交代させる。
  • 高度な技術力：強固かつ 最新のソフトウェアエンジニアリングの基礎知識――デザインパターン、SOLID原則、そして最新のアーキテクチャに対する確かな理解。AIが生成したコードについても、人間が作成したコードと同じ厳格さで評価することができます。AIツールは強固な基礎知識を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
  • スケーラブルなシステムに関する経験： リレーショナルデータベースやドキュメントデータベース、クラウドネイティブサービス、最新のCI/CDシステムなど、スケーラブルで分散型のソリューションを構築してきた確かな実績 。
  • 品質とテストの徹底： テスト済みで保守性の高いコードを実現するための高い基準 。AIを活用してテストの骨組み作成を加速させ、その後、カバレッジが実際のものであり、意味のあるものであることを検証します。
  • 分散型チームのリーダーシップ： 国やタイムゾーンを越えてエンジニアを率い、足並みを揃える能力を実証しており 、リモート／ハイブリッドかつ多国間にわたる環境において、信頼、明確性、責任感を醸成している。
  • 優秀な人材を引き寄せ、明快に意思疎通を図れる人物： 優れたエンジニアを見極め 、彼らが入社すべき理由を説得力を持って伝え、彼らが最高のパフォーマンスを発揮できる環境を築き上げると同時に、技術的な決定事項を、過度に単純化することなく、技術に詳しくないステークホルダーにも的確に伝えることができます。
  • デフォルトでセキュリティを重視する姿勢： 重要インフラ市場で事業を展開する以上 、セキュリティは決して後回しにされることはありません。設計、コードレビュー、インシデント対応において、チームに「セキュリティ最優先」という基準を徹底させます。

そうであったら良かったのに

  • 当該分野に関する知識： コミュニケーション手段としての電子メール、およびその基盤となる技術やプロトコルについての理解 。電子メールセキュリティのさまざまな導入方法とその特徴についての理解。
  • Cloud 習熟度： M365 および／または Google Workspace との製品連携、ならびにそれらに関連するAPI に関する経験
  • .NET / C# エコシステム： .NETCore C# に関する実務経験 または管理職としての経験 — アーキテクチャ上の決定を評価し、プルリクエストを的確にレビューし、このスタックに適した人材を適切に採用できる程度の経験。
  • Cloudテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP などのクラウドネイティブ SaaS プラットフォームの設計または運用を主導した経験があり 、AI エージェントを活用したインフラストラクチャのスクリプト化やデプロイの自動化を含む。
  • AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するために、アーキテクチャ上の決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
  • CI/CDパイプラインにおけるAI： パイプライン内でAIエージェントを実行することに慣れ親しむこと ――リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、あるいは安全なマイグレーションの実行などをパイプラインのステップとして組み込むこと――これらは単なる実験ではなく、チームが実際に業務を行う上での手法として定着させる。
  • 国際的なチームでの経験： 複数の国やタイムゾーンにまたがり、エンジニアリング文化の醸成と維持、および成果物の品質確保において実績があること 。
  • 非同期および高スループットシステム： 高スループットサービスにおける並行処理とスレッドセーフ性の検証に関する経験 。

ここで働くのがきっと気に入る理由

  • エアギャップ環境、クロスドメイン環境、インターネット接続環境、ネイティブクラウド環境など、あらゆる展開形態において、重要インフラの顧客から信頼される製品を率いてください。今、あなたが下すアーキテクチャや企業文化に関する決定が、今後数年にわたってその製品の方向性を決定づけることになります。
  • 本製品にとどまらない影響：構築したAIネイティブのパターンは、OPSWATエンジニアリングポートフォリオ全体に波及します。
  • 場所を問わず勤務可能 — 世界中どこからでもリモート勤務が可能なポジションです。英国、米国、またはOPSWAT国に近い地域在住の方を優先します。
  • 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持つ、安定して成長を続ける国際企業です。
  • AIネイティブなエンジニアリング手法を構築するという使命――そして、自分なりの方法でそれを実現するための自由度。
  • 適任者には、魅力的な報酬に加え、定期的な業績評価と柔軟な働き方が用意されています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社様へ：当社の求人ポジションについて、第三者紹介会社からの未依頼の履歴書は一切受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによる承認を受け、かつ双方が合意した人材紹介契約が締結されている必要があります。現在、新たな第三者紹介会社の登録は受け付けておりません。

#LI-ONSITE

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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エンジニアリングマネージャー
製品技術
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

あなたは、エンジニアやデータサイエンティストからなる小規模な創業チームを構築・率い、真に困難な課題に取り組みます。それは、ほぼゼロレイテンシーでライブトラフィックを検査する高スループットサービスと、クリティカルパス上で動作する応用機械学習です。 あなたは創業メンバーとして参画するため、既存の文化や基準を引き継ぐのではなく、自らそれらを築き上げていきます。誰を採用し、彼らがどのように働くかは、このプロダクトにおける最初にして最も重要なアーキテクチャ上の決定事項となります。 

これは、実務に深く関わるプレイヤー兼コーチ的な役割です。システムやモデルに十分に密着しているため、チームの信頼を勝ち取ることができ、最も重要なこと――つまり、このチームが製品をリリースできるかどうか、そしてリリースされたものが本番環境で問題なく動作するかどうか――を自らの責任として担います。チームは小規模ですが、影響力は絶大で、逃げ場はありません。しかし、それは良い意味でのことです。 

AIネイティブなリーダーシップ。これは必須条件です。  単に自らAIを活用するだけでなく、AIを活用して10倍の成果を生み出すチームを構築し、人材を採用し、指導し、その水準を維持し続けます。実証可能なAIの習熟度は必須要件です。 

担当業務

チームの成果（提供するもの、本番環境での安定性、メンバーの成長速度）を最初から最後まで責任を持って管理します。リードエンジニアと協力して技術面および文化面の方向性を定め、ボトルネックを生むのではなく、障害を取り除くための判断を下し、最初の採用要件から10件目まで、採用基準を自ら決定します。進むべき道が定まっていないときは、 あなたが 明確な方向性と計画を打ち出すのはあなたです。リリース時には、 あなたは 、単にステージング環境を通過するだけでなく、意図した通りに動作することを保証する責任を負います。 

あなたは何者か 

  • あなたは最前線でチームを率いています。自ら現場に深く関わり、優秀なエンジニアたちがあなたの判断を尊重するほどであり、同時に彼らに仕事を完全に任せるだけの自信も持っています。 
  • あなたは妥協することなく採用活動を続け、高い基準を設けており、「まあまあ」な人材でポストを埋めるくらいなら、むしろ空席のままにしておくことを選ぶ。 
  • あなたは人材を育成します――優れた個人プレーヤーを、チームの力を倍増させる存在へと育て上げ、自分がその場にいないときでもチームが成果を出せるかどうかで、自身の価値を測るのです。 
  • 結果の責任を負うのはあなたであり、言い訳をする側ではない――成果物の納品や本番環境での稼働について責任を持ち、曖昧だった部分を明確にするのです。 
  • 「これで十分」という考え方は、製品にとっても、あなたが築き上げているチームにとっても、居心地の悪いものになります。 

持ち物

  • 実績があり、実証済みのAIネイティブなリーダーシップ――あなた自身がAIを活用して10倍の成果を上げると同時に、同じように成果を上げられるチームを構築・採用・指導し、AIの活用を実験的な取り組みではなく、標準的なものへと定着させます。 
  • エンジニアリング分野で8～10年以上以上の実務経験があり、その中には、人々が頼りにする本番システムをリリース・運用するためにチームを率いた実務経験も含まれる。 
  • 真に深い技術的知識――開発現場からキャリアを積み上げてきた経験があり、システムや機械学習、あるいはその両方の分野について、難しい判断を下したり作業内容をレビューしたりできるほど十分に深く掘り下げることができます。 
  • 優秀なエンジニアやデータサイエンティストを採用・育成してきた実績があり、チームが誇りを持って達成できる目標を設定してきた実績があります。 
  • 曖昧でリスクの高いチャーター案件を、品質や生産基準を犠牲にすることなく、最初から最後まで責任を持って遂行する能力。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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フルスタックエンジニア
製品技術
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

私たちは、真に困難な課題に取り組むための小規模な創業チームを結成しています。その課題とは、ライブトラフィックを検査し、データパス上でTLSを終了・解析しつつ、その過程でレイテンシをほぼゼロに抑える高スループットなサービスを構築することです。これは、ストリーミング、分散処理、レイテンシへの徹底的なこだわりといった要素を備えた、真のシステムエンジニアリングであり、単なるフォームを介したCRUDアプリとは一線を画すものです。 

ゼロからのスタートではありません。既存のインフラと実際のユーザーを引き継ぐため、開発したものは数年ではなく、数週間で本番環境に展開されます。初日から高い成果が期待できる仕事であり、逃げ場はありません――良い意味で。 

AIネイティブ。必須条件。  AIを活用して、通常の10倍の成果を上げるエンジニアとして活躍できること。実証可能なAIの習熟度は、単なる「あれば望ましい」条件ではなく、必須要件です。 

担当業務

大まかな構想から機能を実現し、本番環境へと展開した後も、その機能を健全に維持し続けます。つまり、レイテンシや信頼性の目標を達成し、それを実証できる十分な計測機能を備え、実際の負荷や障害に耐えられるよう堅牢化します。担当するのは「チケット」ではなく、結果そのものです。 あなたは 機能領域をエンドツーエンドで主導します。技術的な方向性を定め、重要な意思決定を行い、他のエンジニアを率いていきます。 

あなたは何者か 

  • 何が必要かを自ら見極め、それを実現するために動き出す――誰かが仕事や仕様書を渡してくれるのを待つのではなく、不足している部分を見つけ出し、自分で範囲を定め、行動を起こすのです。 
  • リーダーとは、問題の中で最も困難で、最も不明確な部分を引き受け、それをうまく解決することで先導するものであり、他の人々がそれに従うのは、肩書きのためではなく、その判断力と成果がそれを勝ち取っているからである。 
  • 設計、構築、リリース、運用という一連のプロセス全体を自ら担当し、本番環境での動作を自らの責任として捉え、システムがステージング環境でテストに合格しただけでなく、想定されたパラメータの範囲内で正確に動作することを確実にします。 
  • 自分の知識の限界にぶつかったとき――これまで触れたことのないプロトコルや、見たことのない障害の発生パターンなど――好奇心とひたむきな粘り強さが、多くの人が予想するよりも早くその壁を乗り越えさせてくれる。 
  • 「これで十分」という考えには違和感を覚える。自分自身に高い基準を設け、自分の名前を載せることに心から誇りを持てる作品だけを世に送り出している。 

持ち物

  • AIを「戦力の増幅装置」として活用する、実証済みの確かな能力――あなたはすでに「10倍の成果を生み出すエンジニア」として活動しており、AIツールやエージェントを巧みに活用して、単独では到底成し得ないレベルの設計、構築、リリースを実現しつつ、何が「正しい」かを判断する洞察力も兼ね備えています。 
  • プロダクションサービスおよびフロントエンドの構築・運用において5～7年以上以上の経験があり、システムをエンドツーエンドで一貫して担当し、実際のユーザーに公開された後もその責任を担った実務経験があること。 
  • TLS／MITM検査の実践的な経験、および実際のトラフィックの「中間」に位置することから生じる、セキュリティ上注意を要する特殊なケースについて。 
  • ストリーミングおよび分散システムにおけるレイテンシ対策の実績 — p99のテールレイテンシを徹底的に追及した経験があり、「自分のマシンでは高速」というだけでは意味がなく、本番環境で負荷がかかった状態でも高速であり、かつそれを裏付ける可観測性が確保されて初めて意味を持つことを理解している。 
  • 最新のバックエンド言語（Go、Rust、またはTypeScript/Node）およびフロントエンドのReact/TypeScriptを熟知しており、HTTP、TLS、gRPC/REST、非同期/ストリーミングI/Oについて実践的な深い理解を持っていること。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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ジュニア・サイト信頼性エンジニア（SRE）
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション 

当社は、極めて複雑なサイバーセキュリティサービスのエコシステムを運用する取り組みを支援してくれる、意欲的で情熱あふれるサイト信頼性エンジニアを募集しています。採用された方は、3つの大陸にまたがって活動するCloud 」チームに加わり、以下の業務に携わっていただきます。  

仕事内容 

  • 本番環境へのデプロイ。 
  • インシデント管理および事後分析。 
  • 事業継続計画およびコンプライアンス関連の取り組み。 
  • アクセス管理と顧客データの保護。 
  • オンプレミスからCloudへのサービスの移行、Cloud への拡大。 
  • セキュリティ運用。 

すべてのSREは、オンコール業務（フォロー・ザ・サン・モデル）に参加することが求められます。オンコール待機時間（待機時間）については、別途報酬が支払われます。  

当社のSREの考え方は、以下の点に重点を置いています： 

  • あらゆることを測定し、指標や目標に基づいて考え、データに基づいた意思決定を行う。 
  • ベストプラクティスとコンプライアンス。 
  • 自己改善の一環として、自分自身と競い合ってみましょう。 

私たちが求めるもの 

  • 1年以上の関連業務経験
  • Linuxシステムおよび／またはWindowsServer。 
  • コンテナとオーケストレーション。 
  • Cloud （Terraform／Ansible／その他）。 
  • ある大手Cloud （アクセス管理、ネットワーク、コンピューティング、サーバーレス、データベース、監視）。 
  • スクリプト言語としてのBash、Python、およびNode.js／Ruby／Python／PHP／Java向けのアプリケーションエコシステム。 
  • Software （Git、CI/CD）。 
  • アプリケーション、環境、およびデータセキュリティの対策。 
  • 監視とアラート。 
  • インシデント管理と災害復旧。 

以下の能力を備えている必要があります： 

  • Cloud 構築し、既存のサービスを最適化する。 
  • Cloud 調整し、アプリケーションとインフラストラクチャのエコシステムを進化させる。 
  • ステークホルダーや顧客と効率的にコミュニケーションを図る。 
  • すべてのサービスについて、SLI/SLOを改善するための措置を講じる。 
  • チームメンバーを指導・育成する。 

ここでの仕事が好きになる理由 

  • 情熱あふれる同僚たちと共に、やりがいのある仕事に取り組みましょう。 
  • 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。 
  • 魅力的な報酬、定期的な評価、および給与の見直し。 
  • 13ヶ月分のボーナスおよび業績連動ボーナス。 
  • 試用期間中も給与は100％支給され、保険もすべて完備されています。 
  • 従業員およびその家族を対象とした追加医療保険プログラム（PVI）。 
  • 年間15日から20日以上の有給休暇。 
  • チーム活動（チームビルディング、チームでの外出、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生。 
  • 第3地区にあるビルの最上階にある、開放感あふれるオフィス。アクティブなレクリエーションやスポーツ用のグッズ、フルーツ、コーヒー、お茶などが充実しています。 

#LI-オンサイト

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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Machine Learning Engineer (on-site)
製品技術
ルーマニア

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

IT、OT、およびICS（産業用制御システム）の重要インフラサイバーセキュリティ分野における世界的OPSWAT、官民の組織や企業が複雑なネットワークを保護し、デバイスを安全に保ち、コンプライアンスを確保するために不可欠な優位性を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。 過去20年にわたり、革新的な技術への取り組みを通じて、当社は世界中の1,700を超える組織、政府機関、および機関からの信頼を獲得し、世界の重要インフラを保護し、人々の暮らしを守るという当社の役割を確固たるものにしてきました。 

仕事内容 

  • Turn detection problems into well-posed ML problems with a clear hypothesis, baseline, and success criteria 
  • Build, label, and version the datasets used for training and evaluation 
  • Design, train, and tune models; analyze their errors and feed the findings back into data, features, or architecture 
  • Define evaluation protocols: metrics, splits, held-out test sets, and thresholds tied to product constraints such as false-positive rate and latency 
  • Take models from experiment to production on AWS together with MLOps and software engineers, including packaging and inference optimization 
  • Monitor deployed models for drift and drive retraining when needed 
  • Keep experiments reproducible and documented, and present results and trade-offs to engineering and product 

私たちが求めるもの 

  • 3+ years of hands-on experience as a Machine Learning Engineer, Data Scientist, or Applied Scientist, with models delivered to production 
  • Bachelor’s or Master’s degree in Computer Science, Mathematics, Statistics, or a related field 
  • Strong Python and the scientific stack (NumPy, pandas, scikit-learn, PyTorch or TensorFlow) 
  • Solid grounding in statistics and ML fundamentals: bias/variance, class imbalance, leakage, calibration 
  • Practical experience with AWS for data storage and training workloads 
  • Clear written and spoken English 

持っていてよかった 

  • Experience with experiment tracking and model registries (MLflow, Weights & Biases, or similar) 
  • Experience optimizing and packaging models for inference (quantization, distillation, ONNX, Docker) 
  • Knowledge of file formats and binary analysis 
  • Background in cybersecurity, threat detection, or another adversarial domain 
  • Publications, open-source contributions, or a competitive ML track record 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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.NETエンジニア
IT セキュリティ
ハンガリー

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

製品名：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT OPSWATエンタープライズグレードのManaged File Transfer MFT 、組織が企業内および規制対象環境において、ファイル転送を安全に行い、自動化し、適切に管理できるよう設計されています。本ソリューションは、以下の機能を提供します：

  • Secure File Exchange：企業環境全体における、人間によるワークフローおよびシステム間ワークフローの両方に対応した、安全かつ拡張性の高いファイル転送プラットフォームです。
  • 脅威の防止とコンプライアンス：マルチスキャン、Deep CDR™ テクノロジー、DLP、一元的な監査機能といったOPSWAT 、ファイル転送操作に直接組み込んだ統合セキュリティ機能。
  • エンタープライズ・プラットフォームの進化：信頼性、自動化、運用可視性、そして安全なエンタープライズ統合に重点を置いた、成熟し、絶えず進化し続けるプラットフォーム。

MetaDefender MFT の一員として、世界中の企業や重要インフラ組織から信頼されているプラットフォームの進化と近代化に貢献していただきます。

ポジション

AIネイティブの.NETエンジニアとして、AIエージェント群を統括し、本番環境向けのシステムの設計、構築、デプロイを行います。AIエージェントは、日々のワークフローの中核をなす存在です。 複雑なマルチサービスシステムの構築、カスタムコーディングハネスやテストフレームワークの作成、そしてAIワークフローを活用した既存システムの完全なリバースエンジニアリングを行います。評価の基準となるのは、コミットの量ではなく、デプロイのスピードとリリースする成果物の堅牢性です。「これらの要素がシステムとしてどのように組み合わさるか」という視点で考え、プロダクト思考、デザイン思考、分析的思考を融合させて成果物を提供します。

あなたは機会を得ることになります

  • 上司による承認ワークフローを主導する——設定可能な承認フロー、ステータス追跡、ポリシーに基づく意思決定フローを通じてファイル転送を処理するバックエンドシステムの設計と改善を行う。
  • 監査ログおよびコンプライアンス対応機能の開発と維持 — プラットフォーム全体におけるユーザー活動やファイル転送操作について、信頼性が高く追跡可能なイベント追跡システムを構築する。
  • 最新のAIを活用した開発ツールを活用し、エンジニアリングのワークフローを改善し、実装を加速させるとともに、コード生成、テスト、ドキュメント作成、レビュープロセスなどの活動を支援し、提供されるソリューションの所有権と品質を維持します。
  • セキュリティを最優先に考え、コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供するとともに、人間が書いたコードとAIが生成したコードの両方に対して、品質基準を厳守します。
  • 構造化され、再現性のあるAI支援型開発のためのカスタムコーディング・ハーネスとテストフレームワークを構築し、エージェントが安全かつ一貫して動作できる信頼性の高い基盤をチームに提供します。
  • 管理するすべてのサービスについて、AIコンテキストファイルを作成・最新の状態に維持しましょう。これらは、コーディング規約、アーキテクチャ上の制約、および禁止パターンを記述した機械可読なアーキテクチャドキュメントであり、エージェントがチーム全体で一貫性があり、安全で、規定に沿ったコードを生成できるようにします。
  • MFT 向けにAIネイティブなエンジニアリングプラクティスを定義・体系化し、エンジニアリング組織全体で採用可能なプレイブック、コンテキストファイルの標準、およびレビュー基準を確立する。

求めるもの 

  • AIネイティブの熟練度： AIエージェントを単なる追加機能ではなく、中核となるエンジニアリングツールとして統合した、深く 実践的な経験をお持ちの方。あらゆる課題に対してAIネイティブな視点で取り組める方。エージェントの導入によりバックエンドの開発スピードが向上した実績（プルリクエスト、コミット履歴、またはポートフォリオ）を提示できることが必須です
  • 技術力（.NETCore C#）： .NET / C#に 精通しており、 プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスについてS.O.L.I.D.の考え方を深く 理解していること。AIツールは確固たる基礎力を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
  • ミッション重視のデリバリー：スケーラブルなソリューションの開発経験が3年以上あり、シームレスな統合とデリバリーを実現するためのリレーショナルデータベース／ドキュメントデータベースおよび最新のCI/CDシステムに精通していること。
  • 品質とテスト体制： 高品質で十分にテストされたソリューションに注力 —xUnitまたは同等のツールを用いたユニットテストの熟練度。AIエージェントを活用してテストの骨組みを迅速に生成し、カバレッジが適切かつ有意義であることを検証します。
  • 成長志向：継続的な学習への情熱。AIコーディングのエコシステムは急速に進化しており、新しいモデル、エージェント、ツールの活用パターンが絶えず登場しています。この役割では、業界全体の最新動向を常に把握し、ツールチェーンの成熟に伴い、チームのワークフローを積極的に改善していくことが求められます。

そうであったらいいね

  • エージェント管理： エージェントが再指示なしに実行できる、正確かつ明確なタスク仕様書を作成し 、AIが生成したすべてのコードを若手エンジニアのプルリクエスト（PR）と同様に扱い、リリース前に論理、セキュリティ、エッジケースへの対応、アーキテクチャへの適合性についてレビューを行う。
  • 非同期プログラミング（.NET）： .NETの非同期パターン（async/await、TPL）に関する知識に加え 、高スループット環境においてAIが生成した非同期コードのスレッドセーフ性を検証した経験。
  • コンテナ化：Dockerに関する知識 — ローカル環境でコンテナを使用してサービスを実行し、Dockerfileを読み取り、コンテナ化されたデプロイが従来のインストールとどのように異なるかを理解できること。
  • AI生成コードのセキュリティレビュー： AI生成コードをレビューする際の「セキュリティファースト 」の視点：ファイル処理や認証コードにおけるインジェクションのリスク、不適切なデフォルト設定、入力検証の欠如、および権限昇格の経路を見極める。
  • AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するため、アーキテクチャの決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
  • CI/CDパイプラインにおけるAI： CI/CDパイプライン内でAIエージェントを実行する手法に精通していること。 具体的には、パイプラインのステップとして、リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、安全なマイグレーションの実行などを行う。
  • 個人プロジェクト：プログラミングへの取り組みがうかがえる自宅や個人的なプロジェクト。エージェントとの連携方法を示すAIツールを用いたプロジェクトも含まれます。

ここでの仕事が好きになる理由

  • 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
  • プロとしてのスキルを磨く機会
  • 最新のテクノロジー環境
  • 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
  • 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
  • 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
SDET -Secure ファイルゲートウェイ
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

 

ポジション

OPSWAT のSDETとして、当社のサイバーセキュリティ製品が最高水準の品質基準に基づいて開発されるよう確保し、世界の重要インフラの保護に貢献していただきます。まずはエンジニアとして業務に従事していただきます。自動化フレームワークやツールの設計・構築を行うほか、要件検討からリリースに至るまで、ソフトウェア開発ライフサイクルのあらゆる段階に携わっていただきます。

当社は、テストプロセスへのAI導入を積極的に進めています。あなたには、AIを活用したツールを用いて、テスト設計、自動化開発、および不具合分析を効率化し、その変革を定義・推進していただきます。また、このポジションはキャリアアップの道筋としても設計されています。エンジニアリングスキルを磨き、将来的にはOPSWAT 部門のSoftware エンジニアへとキャリアアップを目指す方を求めています。

仕事内容

  • 自動テストスイートの設計、開発、および保守を行い、特に既存の手動テストケースを、信頼性が高く拡張性のある自動化テストへと変換することに重点を置く。
  • 既存のテストフレームワークを活用・拡張し、そのアーキテクチャ、再利用性、保守性の向上に貢献する。
  • テストワークフロー全体（テストケースの生成、自動化コードの作成・リファクタリング、ログの分析、障害の優先順位付けなど）において、AIツール（GitHub Copilot、Claude Code、Codexなど）を活用する。ベストプラクティスをチームと共有する。
  • 製品要件および技術設計を分析・検討し、リスクやテスト可能性に関する課題を早期に特定する。
  • 詳細なテスト計画書およびテストケースを作成・確認し、最も付加価値の高い箇所において手動テストを実施する。
  • API 、機能テスト、統合テスト、回帰テスト、互換性テスト、ユーザビリティテスト、性能テスト、セキュリティテストなど、幅広い種類のテストを実施します。
  • 自動テストをCI/CDパイプラインに組み込み、チームが迅速かつ継続的な品質フィードバックを得られるようにする。
  • 顧客からのサポートエスカレーションに対応するため、顧客の不具合を再現し、明確なバグレポートを作成し、根本原因の特定を支援します。
  • 開発者と緊密に連携しながら、不具合の報告、追跡、管理を行い、解決に至るまで対応する。
  • Software エンジニアへのキャリアパスの一環として、徐々に社内ツール、テストユーティリティ、製品コードなどの開発業務を担当していきます。

私たちが求めるもの

  • ソフトウェアテストの経験があり、QAへの意識が高く、細部まで気を配ることができる方。
  • スクリプト言語（Python、Bash、PowerShell）および／またはプログラミング言語（Java、C#、C/C++）を用いた自動化プログラムの作成に関する実務経験。
  • プログラミングの基礎（オブジェクト指向プログラミング、データ構造、デバッグ）をしっかりと理解しており、Software エンジニアとして成長することに真摯な関心を持っていること。
  • 日常業務において、AIコーディングツールや生産性向上ツール（GitHub Copilot、Cursor、Claude Code、または類似のツール）を使用した実務経験があり、テストへのAI活用に関する新たな手法を積極的に模索する姿勢があること。
  • さまざまなオペレーティングシステム（Windows、Linux）やブラウザにおけるソフトウェアのテスト経験。
  • API のテストツールやフレームワーク（例：Postman、REST Assured、pytest）の使用経験。
  • アジャイルチームでの業務経験があること。
  • 英語での文章によるコミュニケーション能力が高いこと。

あなたが持っていたらうれしい

  • 英語での口頭コミュニケーション能力が高いこと。
  • JIRA、TeamCity、Git、またはその他のCI/CDツールに関する知識があること。
  • テスト自動化フレームワークをゼロから構築または保守した経験。
  • パフォーマンステストやセキュリティテストツールの使用経験。
  • システムおよび／またはネットワーク管理のスキル（Microsoftおよび／またはLPIの認定資格をお持ちの方は優遇します）。
  • ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、サイバーセキュリティ分野での実務経験。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
シニア .NET エンジニア
IT セキュリティ
ハンガリー

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

 

製品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 、OPSWAT Managed File Transfer を次世代へと進化させた製品であり、拡張性、セキュリティ、そして将来を見据えて完全に再設計されたアーキテクチャを採用しています。本製品は、以下の特徴を備えています：

  • エンタープライズおよびSaaS環境において、数百万人のユーザーに対応可能な、モダンで拡張性が高く、耐障害性に優れたプラットフォーム。
  • OPSWAT脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）をすべてのファイルフローに直接組み込んだ、人とシステムの双方に対応した安全なファイル交換ソリューションです。
  • 従来のオンプレミス型エンタープライズ展開に加え、クラウドネイティブなSaaS提供もサポートする、将来を見据えた基盤。

あなたは、MFT ゼロから構築するエンジニアの一員として、アーキテクチャパターンの策定、品質基準の定義を行い、世界中の政府機関や重要インフラ事業者から信頼されるプラットフォームをリリースすることになります。

ポジション

ヴェスプレームにあるOPSWATの技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの一つに取り組むチームに加わる、才能あるAIネイティブのシニア.NETエンジニアを募集しています： MetaDefender Secure Managed File Transfer (MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要インフラの保護を通じて現実世界にインパクトを与えることに情熱をお持ちの方にとって、これは絶好の機会です！

ヴェスプレームは、穏やかで親しみやすく、歴史ある街の中心に位置しています。当社では、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を整備しており、同僚との親しみやすく率直な関係と、高品質なプロフェッショナルな仕事の両方を等しく重視しています。世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、最新かつ革新的なテクノロジーを活用し、世界をより安全にすることに真に貢献する製品の開発に取り組んでいます。 
当社は、研修、メンタリング、そして確実な昇進の機会を通じて、専門能力の向上を支援しています。ヴェスプレームオフィスは、落ち着いた雰囲気とプロ意識が見事に調和した、モダンな環境、親しみやすい人々、そして強いチームスピリットが息づく場所です。
あなたの知識が尊重され、人間として大切に扱われる場所で働きたいとお考えなら、OPSWAT のヴェスプレームオフィスがまさにあなたにぴったりの場所です。

AIネイティブのシニア.NETエンジニアとして、AIエージェント群を統括し、本番環境向けのシステムの設計、構築、デプロイを行います。AIエージェントは、日々のワークフローの中核をなす存在です。 複雑なマルチサービスシステムの構築、カスタムコーディングハネスやテストフレームワークの作成、そしてAIワークフローを活用した既存システムの完全なリバースエンジニアリングを行います。評価の基準となるのは、コミットの量ではなく、デプロイのスピードとリリースする成果物の堅牢性です。「これらの要素がシステムとしてどのように組み合わさるか」という視点で考え、プロダクト思考、デザイン思考、分析的思考を融合させて成果物を提供します。

OPSWATでAIネイティブ・シニア.NETエンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

  • 機能の開発を構想からリリースまで一貫して担当します。正確な仕様書を作成し、チームメンバーや関係者と緊密に連携して要件を精査し、全責任を持って開発を本番環境へのリリースまで推進します。
  • AIを第一級のパートナーとして活用しましょう。主なワークフローは、エージェントを指揮して仕様書を作成し、コードやテストを生成し、結果を検証し、レビューを行うことです。範囲を明確に定めたタスクをエージェントに委任し、リリースされるすべてのコードについて、レビュー、検証、そして責任を持って管理します。
  • セキュリティを最優先に考え、コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供するとともに、人間が書いたコードとAIが生成したコードの両方に対して、品質基準を厳守します。
  • 構造化され、再現性のあるAI支援型開発のためのカスタムコーディング・ハーネスとテストフレームワークを構築し、エージェントが安全かつ一貫して動作できる信頼性の高い基盤をチームに提供します。
  • .NETCore を維持・改善し、製品が数百万人のユーザー規模へと成長するにつれ、パフォーマンス、スケーラビリティ、およびコード品質を継続的に向上させていきます。
  • 管理するすべてのサービスについて、AIコンテキストファイルを作成・最新の状態に維持しましょう。これらは、コーディング規約、アーキテクチャ上の制約、および禁止パターンを記述した機械可読なアーキテクチャドキュメントであり、エージェントがチーム全体で一貫性があり、安全で、規定に沿ったコードを生成できるようにします。
  • MFT チーム向けに、AIネイティブなエンジニアリングプラクティスを定義・体系化する業務を支援する。具体的には、エンジニアリング組織全体で採用可能なプレイブック、コンテキストファイルの標準、およびレビュー基準を確立する。

求めるもの

  • AIネイティブの熟練度： AIエージェントを単なる追加機能ではなく、中核となるエンジニアリングツールとして統合した、深く 実践的な経験をお持ちの方。あらゆる課題に対してAIネイティブな視点で取り組める方。エージェントの導入によりバックエンドの開発スピードが向上した実績（プルリクエスト、コミット履歴、またはポートフォリオ）を提示できることが必須です
  • 技術力（.NETCore C#）： .NET / C#に 精通しており、 プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスについてS.O.L.I.D.の考え方を深く 理解していること。AIツールは確固たる基礎力を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
  • ミッション重視のデリバリー： スケーラブルなソリューションの開発において5年以上の 経験を有し、シームレスな統合とデリバリーを実現するためのリレーショナルデータベース／ドキュメントデータベースおよび最新のCI/CDシステムに精通していること。
  • 品質とテスト体制： 高品質で十分にテストされたソリューションに注力 —xUnitまたは同等のツールを用いたユニットテストの熟練度。AIエージェントを活用してテストの骨組みを迅速に生成し、カバレッジが適切かつ有意義であることを検証します。
  • 成長志向： 継続的な学習への情熱 。AIコーディングのエコシステムは急速に進化しており、新しいモデル、エージェント、ツールの活用パターンが絶えず登場しています。この役割では、業界全体の最新動向を常に把握し、ツールチェーンの成熟に伴い、チームのワークフローを積極的に改善していくことが求められます。

そうであったら良かったのに

  • エージェント管理： エージェントが再指示なしに実行できる、正確かつ明確なタスク仕様書を作成し 、AIが生成したすべてのコードを若手エンジニアのプルリクエスト（PR）と同様に扱い、リリース前に論理、セキュリティ、エッジケースへの対応、アーキテクチャへの適合性についてレビューを行う。
  • 非同期プログラミング（.NET）： .NETの非同期パターン（async/await、TPL）に関する知識に加え 、高スループット環境においてAIが生成した非同期コードのスレッドセーフ性を検証した経験。
  • Cloudコンテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP の実践的な 演習に加え、AIエージェントを活用したインフラストラクチャおよびデプロイメントの自動化タスクのスクリプト作成を体験します。
  • AI生成コードのセキュリティレビュー： AI生成コードをレビューする際の「セキュリティファースト 」の視点：ファイル処理や認証コードにおけるインジェクションのリスク、不適切なデフォルト設定、入力検証の欠如、および権限昇格の経路を見極める。
  • AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するため、アーキテクチャの決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
  • CI/CDパイプラインにおけるAI： CI/CDパイプライン内でAIエージェントを実行する手法に精通していること。 具体的には、パイプラインのステップとして、リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、安全なマイグレーションの実行などを行う。
  • 個人プロジェクト： プログラミングへの取り組みがうかがえる自宅 や個人的なプロジェクト。エージェントとの連携方法を示すAIツールを用いたプロジェクトも含まれます。

ここでの仕事が好きになる理由

  • 次世代プラットフォームのゼロからの開発に携わってください。今下すアーキテクチャの決定が、数百万人のユーザーに利用される製品を形作るのです。
  • 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持ち、安定した成長を続ける国際企業です。
  • AIネイティブなエンジニアリング手法に積極的に投資している、最先端の技術環境。
  • 研修、メンタリング、そして実際の昇進の機会を通じたキャリアアップ。
  • 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価やチーム活動も実施しています。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Software シニアエンジニア（C++/Rust）
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

主な業務内容

  • WAFとバックエンド間の透過プロキシとして、C++またはRust（Windows/Linux）でSFGを設計、構築、およびテストする。
  • 中核となるフローを実装する：アップロードをインターセプト →ICAP Core へ転送ICAP サニタイズ済みのファイルを、低遅延かつ高信頼性で返す。
  • マルチスレッドかつ高並行性のネットワークコンポーネントを構築する。
  • コーディング、テスト、デバッグのために、エージェント型ワークフロー（例：Claude Code、自律型コーディングエージェントなど）を日常的に構築・活用する。
  • スクラムチームの一員として業務を行い、プロダクトマネジメント部門と連携し、ピアコードレビューを行う。

私たちに必要なもの

  • OOPの知識が豊富で、C/C++に精通しており、Rustの学習・実務にも意欲的です。
  • マルチスレッドおよびネットワークプログラミングに関する確かなスキル。
  • プロトコル／ネットワークレベルの概念（TCP/IP、HTTP、プロキシ）に関する知識があること。
  • 開発ワークフローにAIツールを活用することへの真摯な関心。
  • マルチエージェントの構築または利用の経験
  • 優れたコーディング・デバッグ能力、優れたコミュニケーション能力、自発的な姿勢。

持っていてよかった

  • ICAP 、リバースプロキシ／ゲートウェイに関する経験。
  • RESTAPI 。
  • アジャイル／スクラム、Git／Bitbucket／Jira／Confluence／TeamCity。
  • DBMS（SQLite、PostgreSQLなど）。
  • Windows/Linuxでの開発経験。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Software Development Engineer in Test Intern
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

 

ポジション

テストエンジニアインターンは、エンドポイントアプリケーションの検出、評価、管理を行うOESIS Framework（OPSWAT ）の技術の品質を確保する上で重要な役割を担います。チームの一員として、ソフトウェア開発ライフサイクルのあらゆる段階に携わり、実際のサイバーセキュリティ製品のテストに関する実践的な経験を積むほか、テストをより迅速かつスマートに行うためにチームがAIツールをどのように活用しているかを学ぶ機会を得ることができます。

仕事内容

  • 要件や文書に基づき、詳細なテストケースを作成・確認し、テストを実施する。
  • 製品文書および要件を分析・検討する。
  • Robot Framework を使用した自動テストスクリプトの作成および保守にご協力ください。
  • AIを活用したツールを調査・活用し、テストケースの設計、テストカバレッジ、および不具合分析の改善を図ります。
  • 再現可能なバグレポートの作成やトラブルシューティングの支援など、サポートエスカレーションへの対応を行う。
  • 不具合の報告・管理。

私たちが求めるもの

  • 現在、コンピュータサイエンス、テクノロジー、または類似の分野の理学士号（BSc）を取得中、または最近取得した方。
  • ソフトウェアテストに対する関心と、適切なQAの考え方を備えていること。
  • 手動テストや機能テストといったテストの概念について、基本的な知識があること。
  • PythonやJavaScriptなどのスクリプト言語について、手動のテストケースの作成を支援できる程度の知識があること。
  • 各種オペレーティングシステム（Windows、Linux）およびブラウザに関する基礎知識。
  • アジャイルチームの一員として、積極的に学び、協力して仕事に取り組む意欲。
  • 英語の読解力および作文力が優れていること。

あなたが持っていたらうれしい

  • Robot Framework、JIRA、TeamCity、Gitに関する知識。
  • テスト、スクリプト作成、またはドキュメント作成の業務を支援するためのAIツール（例：Copilot、ChatGPT、Claudeなど）に対する関心や、それらのツールを実際に使用した経験。
  • 統合テスト、ユーザビリティテスト、互換性テスト、パフォーマンステスト、セキュリティテスト、回帰テストといった高度なテスト手法への関与。
  • ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野への関心。
  • ネットワークに関する基礎知識。
  • ISTQB認定資格（または取得に向けて取り組んでいること）。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Software エンジニア（C++)
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション  

最先端のサイバーセキュリティソリューションを構築するという私たちのミッションに参加しませんか！OPSWAT のDeep CDR™テクノロジーチームにおいて、Software エンジニアとして、C++およびC#（.NETCore ）を用いて、WindowsおよびLinux向けのハイパフォーマンスなセキュリティ製品を開発していただきます。ファイルのバイナリレベルおよび構造レベルで作業を行い、毎日数百万のファイルを処理するスケーラブルなバックエンドエンジンを設計します。 また、この役職では、Pythonを用いた自動テストにも携わり、製品の信頼性を確保します。データ構造、アルゴリズム、オブジェクト指向プログラミング（OOP）、システム設計における深い技術的専門知識を重視し、現実世界のサイバーセキュリティの課題に取り組む革新的なチームの一員として活躍してください。 

仕事内容 

  • WindowsおよびLinux環境向けに、C++およびC#（.NETCore ）で構築されたOPSWAT MetaDefender  製品の設計、実装、およびテストを行います。 
  • Python を使用して自動テストフレームワークを構築・開発し、製品の品質と信頼性を確保する。 
  • ファイル、文書、画像などのデータを、バイナリレベルと構造レベルの両方で操作します。 
  • 毎日数百万のファイルを処理する既存のソフトウェアモジュール（バックエンドエンジン）の機能を強化し、高いパフォーマンスとスケーラビリティを確保します。 
  • プロジェクトのニーズに応じて、AI/MLモデルを活用・微調整し、当社の製品に組み込みます。 

私たちが求めるもの 

  • コンピュータサイエンスまたは関連分野における学士号以上の学位。 
  • データ構造やアルゴリズム、オペレーティングシステム、コンピュータシステムなど、コンピュータサイエンスの基礎に関する深い知識。 
  • オブジェクト指向の考え方を持ち、OOP（オブジェクト指向プログラミング）およびOOD（オブジェクト指向設計）に関する専門知識を有しています。 
  • 論理的思考力、批判的思考力、および問題解決能力。 
  • AI開発ツール（GitHub Copilot、Claude Codeなど）や、エージェントスキルやMCPといったAIを活用したワークフローに関する実務経験、またはそれらに強い関心があること。 
  • 英語力、特に読解力と作文力に長けていること。 

そうであったらいいね 

  • C++、C#、Pythonなどのプログラミング言語を用いた実務経験。 
  • 機械学習に関する基礎知識。 AI/ML技術に関する実務経験または知識（モデルの適用や微調整など）。 
  • REST、API 、およびWebに関する実務経験。 
  • Docker、CD/CIパイプライン、Git、TeamCity、Jira、Confluenceに関する知識があること。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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Software エンジニア・インターン
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

 

OPSWAT主力サイバーセキュリティ製品の一つである「OESIS Framework」の開発チームに加わる、意欲的なSoftware 募集しています。本インターンシップは実践的な内容となっており、インターン生はほとんどの時間を、製品の一部としてリリースされる実際のC++コードの記述に費やします。経験豊富なエンジニアと共に働きながら、オンボーディングの指導を受け、成果物のレビューを通じて、スキルアップを図ることができます。

これは、大規模な本番環境向けC++コードベースでの実務経験を積み、サイバーセキュリティ／エンドポイントセキュリティ分野に触れ、きめ細やかな指導のもとで最新のAIを活用した開発ワークフローを実際に体験したいと考えている学生や新卒者にとって、絶好の機会です。

 

仕事内容

 

  • 担当のメンターの指導のもと、OESISフレームワーク向けのC++コードの作成、テスト、およびデバッグを行う
  • 範囲が明確に定義された機能開発やバグ修正に取り組み、シニアエンジニアのサポートを受けながら、要件の明確化、実装、および単体テスト・機能テストを進めます
  • AIコーディングアシスタントやエージェント型ツール（例：Claude Code、GitHub Copilot）を、コード生成、リファクタリング、テスト作成、デバッグのための日常的なワークフローに取り入れつつ、それらが生成した成果物をレビューし、検証する方法を学んでいきましょう
  • エンドポイントセキュリティ分野の基礎（マルウェア対策、パッチ／脆弱性評価、デバイスのコンプライアンス確認）を、実際のプロジェクト作業を通じて学びます
  • SDLCにおいて、チームのエンジニア、QA、プロダクトマネジメントと連携する

 

私たちが求めるもの

 

  • 現在、コンピュータサイエンス、Software 、または関連する技術分野の学士号を取得中、あるいは最近取得した方
  • オブジェクト指向プログラミングおよびデータ構造・アルゴリズムに関する基礎的な知識
  • AIコーディングアシスタント（例：ChatGPT、Copilot、Claudeなど）に対する関心や、これまでに利用した経験の有無 
  • 優れた問題解決能力と、大規模で実運用されているコードベースを学ぶ意欲
  • 英語による優れたコミュニケーション能力（会話および文章）
  • 自発的で信頼でき、ペースの速いチームワーク重視の環境でも、積極的に質問できる人

 

もし持っていたらいいのに

 

  • C++の基礎（構文、メモリ管理、オブジェクト指向プログラミングの基礎） 
  • Python、Squirrel、Lua などのスクリプト言語に触れた経験
  • Windows、macOS、またはLinuxでの開発経験、あるいはOSレベルの概念（プロセス、サービス、権限など）に関する知識
  • サイバーセキュリティ、エンドポイント保護、またはデバイスのコンプライアンスへの関心
  • Gitおよび共同開発のワークフローに関する知識
  • LLMの概念（プロンプト作成、ツール／関数の呼び出し）に関する知識、またはAIを活用したエンジニアリングへの関心

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Software エンジニア（シニア／リード） - OESISフレームワーク
製品技術
ベトナム

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

 

この職種について

OPSWAT では、世界の重要インフラを保護する最先端のソリューションを構築しています。あなたは、クラウドソリューションとの統合を通じて、当社のOESIS Frameworkプラットフォームの未来を形作る上で、極めて重要な役割を担っていただきます。

この役職は、SDKの中核となる統合レイヤーのアーキテクチャと実装を担当します。具体的には、CrowdStrike Falcon、Microsoft Graph/Intune、JAMF ProなどのクラウドベースのEndpoint デバイス管理フレームワークや、今後登場するデバイス管理APIと通信するコードを開発し、その結果をネイティブバイナリとしてパッケージ化し、お客様が自社のクラウド製品に直接組み込めるようにします。

また、これは小規模なポッドの技術的な中核でもあります。あなたは、他の2人のエンジニアが開発を進める上での指針となる方向性を定めます。具体的には、内部データ契約、認証トークンインターフェース、そしてSDKの外部向けAPI インターフェースおよびバージョン管理戦略です。

仕事内容

  • 異なるベンダーのREST API（異なるページネーションモデル、レート制限、レスポンススキーマなど）を標準化し、一貫性のある単一の内部インターフェースへと統合する、統一された拡張可能な統合フレームワークを構築する

  • SDKを、サードパーティの顧客製品への組み込みに適した、すっきりとした外部API およびヘッダーインターフェースを備えた、ネイティブのクロスプラットフォームバイナリ（Windows、macOS、Linux）として設計・構築する

  • Endpoint のデバイス管理フレームワーク（CrowdStrike FalconAPI 、Microsoft Graph/IntuneAPI 、JAMF ProAPI ）向けのコネクタモジュールを構築・保守し、Workspace ONEやKandjiなどの将来的なプラットフォームを追加するための拡張パターンを用意する

  • ベンダーごとに耐障害性の高いリクエスト処理を実装する：リトライとバックオフ、レート制限の遵守、部分的な障害からの復旧、およびAPI のバージョン移行

  • SDKのパッケージ化、配布、およびバージョン管理戦略の策定：ABI／API の互換性、セマンティックバージョニング、インストーラーおよびパッケージ形式

  • SDKの公開開発者向けドキュメントおよび、パートナーや顧客の統合作業チームが使用するリファレンス実装を管理する

  • ポッド全体で技術設計レビューを主導し、内部データ契約およびデータ・認証エンジニアと共有する認証トークンインターフェースについて最終決定を下す

お願いしたいこと

  • 4年以上のソフトウェアエンジニアとしての実務経験があり、そのうち3年以上は本番環境規模でのREST APIの構築、またはREST APIとの緊密な連携に携わった経験があること

  • システム言語またはコンパイル言語（Go、Rust、C/C++ など）における豊富な経験があり、Windows、macOS、Linux 向けのネイティブかつクロスプラットフォームな成果物を生成できること

  • 社内サービスだけでなく、外部の開発者やOEMパートナーが利用するSDKやライブラリの設計実績

  • API の契約設計（セマンティック・バージョニング、下位互換性、非推奨化戦略）について深い理解がある

  • マルチプラットフォームのバイナリアーティファクトを生成するCI/CDパイプラインの実務経験

  • 明確な技術設計文書を作成し、設計レビューを主導して結論を導き出す能力

  • 英語の読み書きおよび会話において、業務上必要なレベルの実力を有すること

もしあなたが持っていたらいいのですが

  • 複数の言語から利用されるSDKにおけるABIの安定性および言語間バインディング（C FFI、cgo、PyO3など）に関する経験

  • サイバーセキュリティ、エンドポイントセキュリティ、または統合エンドポイント管理（UEM）に関する実務経験

  • ゼロトラスト・ネットワーク・アクセス（ZTNA）およびデバイスの状態やコンプライアンスに関する知識

  • PCI-DSS、SOX、HIPAA などの規制遵守フレームワークに関する知識

  • CrowdStrike Falcon（API ）、Microsoft Graph（API ）、JAMF Pro（API ）、またはこれらと同等のUEM、EDR、MDMのいずれか1つ以上に関する実務経験API

  • 2～4名規模の小さなエンジニアリング・ポッドを率いた経験

  • SDK、ネットワーク、またはAPI クライアントプロジェクトへのオープンソースへの貢献

なぜ当社に入社すべきか？

OPSWAT では、社員一人ひとりが最高の仕事ができるよう支援することを信条としています。当社が20年以上にわたり重要インフラのセキュリティ確保に携わってきた実績を紹介する動画をご覧になることをお勧めします。あなたは、イノベーション、コラボレーション、そして継続的な成長を重視する、ミッション志向のOESIS Frameworkチームの一員となります。私たちは共に、社会に変化をもたらすSDK技術を開発しています。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
保守担当エンジニア
製品技術
ハンガリー

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

MetaDefender Managed File Transfer (MFT) は、OPSWAT の次世代ファイル転送ソリューションです。拡張性とセキュリティを重視して設計されており、すべてのファイル転送プロセスにOPSWAT の脅威防止技術が組み込まれています。 

MFT エンジニアリングチームに加わり、お客様と開発者の間の技術的な架け橋となる、中堅レベルのサステイニングエンジニアを募集しています。MFT エンジニアリングマネージャーの直属として、お客様からエスカレーションされたバグや技術的な質問に対し、最初に対応するエンジニアとして、問題の診断、直接対応可能な修正、および残りの案件を適切な担当者に振り分ける役割を担っていただきます。これにより、コア開発チームが、稼働中の顧客問題への対応に追われることなく、製品開発に集中できるようサポートしていただきます。 

仕事内容

  • 顧客から報告されたバグや技術的な質問の初期対応を主導する。 
  • 報告された問題が実際には機能改善の要望であるかどうかを見極め、その場合はそのように処理し、その場限りの修正を行うのではなく、適切な対応をとるようにしてください。 
  • カスタマーエクスペリエンス、営業、ソリューションエンジニアと共に、アドホックな顧客との電話会議に参加し、発生中の問題のトラブルシューティングを行います。 
  • エスカレーションされた問題を診断し、C#による修正を実施し、標準的なPRレビューを経てリリースする。 
  • 必要に応じて、顧客ごとの単発的な修正を行うための、対象を絞ったMSSQLスクリプトを作成・実行する。 
  • 繰り返し発生する問題に関するナレッジベースを構築・維持する。 
  • エスカレーション対応とトラブルシューティングを改善するためのAIツールを開発する。 
  • 必要に応じて、週末のオンコール対応にあたる。 

私たちが求めるもの 

  • 中級レベルの経験 — 顧客からの問い合わせを自ら主体的に対応できる。 
  • C#の確かなスキル：時間的制約のある状況下でも、既存のコードベースを読み解き、デバッグを行い、安全に修正を加えることができる程度のスキル。 
  • 本番環境に近いデータに対して、MSSQLスクリプトを快適に記述・実行できる。 
  • インフラに関する実務知識があり、顧客の問題がスタックのどの部分に起因しているかを判断できる程度の知識。 
  • 英語での会話および文章作成能力に長けていること。顧客と直接接する機会が頻繁にあります。 

そうであったらいいね

  • 50カ国以上に確固たる顧客基盤を持つ、安定して成長を続ける国際企業です。 
  • 直接管理：些細な修正でも、長いリリース待ちリストに並ぶことなく、実際の顧客に迅速に反映されます。 
  • 研修、メンタリング、そして実際の昇進の機会を通じたキャリアアップ。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する

営業

チャネルアカウントマネージャー
チャネルセールス
ベルギー

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT OPSWAT のベネルクス地域における戦略的なチャネル拡大の遂行を支援するため、同地域で経験豊富なチャネルマネージャーを募集しています。 のグローバルチャネルチームは営業組織の一部であるため、各チームメンバーの最優先課題は、当社の理想的な顧客プロファイルに直接対応するチャネルパートナーと連携し、あるいはそれらを通じて、新規ビジネスのパイプラインを積極的に構築することです。 チャネルセールスマネージャーの主な営業責任は、拡大するチャネルエコシステムのプロファイリング、マッピング、リクルート、エンパワーメント、および管理（パイプラインの構築と営業実績）を主導することで、担当地域におけるグローバルチャネル戦略を管理することです。これは非常にダイナミックな役割であり、チャネルパートナーとの関係（ITサイバーセキュリティおよびOTサイバーセキュリティの両方、ならびに当社のアライアンス／インテグレーションパートナーとの関係）のあらゆる運用面を含みます。 最終的な目標は、 の付加価値型チャネルを拡大し、生産性と成長を飛躍的に促進することです。理想的な候補者は、エンタープライズIT/OTセキュリティおよびSaaSの販売機会に焦点を当てた付加価値型チャネルの開拓、能力強化、管理を通じて、長年にわたり一貫して販売ノルマを上回ってきた実績をお持ちの方です。OPSWAT OPSWAT

仕事内容

 

  • 担当地域において、新規事業のためのチャネルエコシステム（ひいては顧客基盤）を構築・拡大すること。効果的なチャネル開拓手法を、身についていることが求められます。
  • 上司の指示の下（および上司と連携して）、チャネルパートナーのプロファイリング、マッピング、採用、オンボーディング、エンパワーメント、および事業計画（営業／パイプラインの創出）の各段階を遂行する。
  • 担当の地域営業マネージャー／アカウントマネージャーと緊密に連携し、チャネルパートナーが事業計画の営業関連業務（アカウントマッピング、パイプラインの構築、商談管理、売上予測など）を継続的に実行していることを確認する。
  • インバウンドチャネルからのリードに対応し、上司からの指示に従って適切に管理してください。
  • 担当地域内のチャネルパートナーに対し、あらゆる戦術的・運用上の側面（例：チャネルパートナーポータルへのアクセス、OPSWAT アカデミー、リソースなど）について、主要な窓口となる。
  • パートナー、顧客、および見込み客との間で、思想的リーダーシップを確立し、信頼に基づくアドバイザリー関係を築く
  • パートナーがOPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略および戦術を策定・実行できるよう支援し、販売ノルマを上回る成果を達成できるようにする
  • パートナーや顧客のニーズや要件に深く寄り添った価値提案を、彼らに伝える
  • Salesforce CRM において、アカウントの事業計画、顧客との接点、販売の阻害要因など、アカウントおよび商談に関する詳細情報を網羅的に管理する。
  • 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
  • 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成
  • 卓越性を体現しつつ、常にお客様を喜ばせ、自社製品をアピールすることに情熱を注ぎ続ける
  • 常にサイバーセキュリティの専門家であり続け、その知識を活かして将来を見据えた計画を立てましょう。あなたは学び、成長することを愛しています。

 

私たちが求めるもの 

 

  • 学士号、または同等の実務経験。
  • 必要な現地語および英語における、業務水準の口頭および書面によるコミュニケーション能力。
  • 北欧およびベネルクス諸国における主要なサイバーセキュリティ・チャネルパートナー（ITおよびOT）との、経営層レベルでの既存の関係。特に、グローバル・システム・インテグレーターやアドバイザリー企業との関係。
  • 7～10年のチャネルセールスマネジメント経験があり、そのうち少なくとも5年はサイバーセキュリティおよび／またはエンタープライズソフトウェアの販売経験があること（大企業向けのサイバーセキュリティソリューションの販売経験があれば尚可）。
  • 生産性の高いチャネルパートナー・エコシステムの構築、開拓、育成、管理を通じて、大企業顧客向けに複雑なソリューションを販売し、一貫して販売目標を達成してきた実績がある。
  • サイバーセキュリティ製品やオペレーティングシステムに関する技術的な知識があり、ソリューションのユーザーや経営幹部に対して、技術内容や価値提案を分かりやすく説明できる能力。
  • 各チャネルを通じた、極めて精度の高いパイプライン管理および需要予測の専門知識。
  • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
  • 自発的で前向きな姿勢を持ち、競争心が強く、短期間で戦力となり、適応力に極めて優れ、販売目標を上回る実績を誇りとしています。
  • 必要に応じて、担当のチャネルパートナーや顧客先、および会社の会議への出張が可能なこと。
  • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
  • チームプレーヤー。
  • コミュニケーション能力に優れている。

 

年間総基本給および目標達成時の歩合給が含まれます（勤務地や経験年数により異なります）。

EUの補償範囲
60,000ユーロ—90,000ユーロ

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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カントリーマネージャー - インド
営業
インド

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

インドは、世界的に見て最も急成長しており、戦略的にも極めて重要なサイバーセキュリティ市場の一つであり、OPSWAT次の成長段階における重要な柱となっています。

当社は、重要な局面においてインドでの事業を構築・拡大し、牽引する「インド担当カントリーマネージャー」を募集しています。これは単なるリーダーシップを発揮する役割にとどまらず、市場を形作り、当社の進むべき道を定め、インドの企業、政府、重要インフラ分野において、OPSWAT サイバーセキュリティの主要パートナーOPSWAT 確立する絶好の機会です。

カントリーマネージャーとして、インド事業を全面的に統括し、成長を牽引するとともに、高いパフォーマンスを発揮する組織を構築し、主要産業における当社のプレゼンスを強化していただきます。戦略、実行、リーダーシップの接点において活躍し、グローバルチームと緊密に連携しながら、現地市場において自律性と責任感を持って事業を牽引していただきます。

もしあなたが、物事を形作る人であり、リーダーであり、市場を牽引する存在であり、サイバーセキュリティの分野で大規模かつ有意義な影響を与える機会にやりがいを感じるのであれば、ぜひお話を伺いたいと思います。

 仕事内容

販売戦略と事業成長

  • OPSWATグローバルな成長目標に沿った売上目標を達成し、それを上回るため、インドにおける市場参入戦略を策定・実行する。
  • 政府、防衛、重要インフラ、金融サービス、製造業、公益事業、エネルギーなどの高成長分野を特定し、優先順位を付ける。
  • コンサルティング型かつ価値重視のソリューション主導型営業を通じて、OPSWATセキュリティソリューションのDrive 。
  • 企業、政府機関、および戦略的顧客との強固な経営層レベルの関係を構築・維持する。
  • 市場情報と競合分析を活用し、インド全土におけるOPSWAT市場での地位を強化する。

チームリーダーシップと組織開発

  • 営業、システムエンジニア、チャネル、および関連部門にわたる、インドにおける高パフォーマンスなGTM組織を構築、統率し、指導する。
  • 説明責任、チームワーク、そして顧客の成功を重視し、高い信頼関係と協力の精神に満ち、メンバーが主体性を発揮できるチーム文化を育む。
  • コーチング、権限委譲、人材育成、リーダーシップの強化を通じて、組織を拡大・発展させる。
  • 確固たる業務サイクル、予測体制、および業績管理プロセスを確立する。
  • 人事部門や経営陣と緊密に連携し、最高レベルのサイバーセキュリティ人材の採用、定着、育成に取り組む。

カスタマー・エンゲージメント

  • 地域の販売代理店、システムインテグレーター、テクノロジーパートナー、およびコンサルティング会社と強固な関係を築く。
  • 顧客やパートナーにとって信頼できるアドバイザーとして、複雑なIT／OTサイバーセキュリティの課題解決を支援します。
  • インド各地で開催される業界イベント、経営幹部向けフォーラム、サイバーセキュリティカンファレンスOPSWAT 代表として参加する。
  • 政府、防衛、重要インフラのエコシステムにおけるOPSWAT戦略的プレゼンスを強化する。

売上高の伸びと予測

  • 企業および公共部門におけるビジネスチャンスについて、Drive 開拓、案件の進捗管理、および実行をDrive 。
  • Salesforce、Clari、およびMEDDPICCの手法を活用し、正確な需要予測と販売管理体制を維持する。
  • 事業全体において、高品質な商談の選定、顧客エンゲージメント、および実行の一貫性を確保する。
  • 経営陣に対し、定期的な事業レビュー、市場動向の分析、および戦略的な提言を行う。

部門横断的なリーダーシップ

  • マトリックス型のグローバル組織において、プロダクト、エンジニアリング、サポート、カスタマーサクセス、マーケティング、およびグローバルセールスの各部門のリーダーと緊密に連携し、効果的に業務を遂行する。
  • インドにおける事業展開と、OPSWATより広範な地域的および世界的な目標との間に、強固な整合性を確保する。
  • マーケティング部門と連携し、地域別のキャンペーン、経営陣との連携、およびオピニオンリーダーシップの取り組みを推進する。
  • 地域ごとの要件や将来の製品の方向性を支援するため、プロダクトチームおよびエンジニアリングチームに市場からのフィードバックを提供する。

私たちが求めるもの

経験

  • サイバーセキュリティ、IT、またはOT分野での営業経験が10年以上あり、そのうちインド国内での管理職としての経験が5年以上あること。
  • 企業および公共部門の市場において、高い成果を上げるGTMチームの構築と拡大に実績があります。
  • インド全土において、数百万ドル規模のサイバーセキュリティ事業の成長を牽引してきた確かな実績。
  • 戦略的顧客や重要インフラ関連の顧客を含む、複雑な企業および政府機関向けの販売サイクルの管理経験を有する。
  • IT／OTサイバーセキュリティソリューション、ゼロトラスト、データセキュリティ、エンドポイントセキュリティ、およびセキュアなファイル転送技術について深い理解を有していること。
  • 高度にマトリックス化された急成長中のグローバル企業において、実績を上げてきた経験。

リーダーシップとソフトスキル

  • コーチングと人材育成の能力に長けた、協働型のリーダーシップスタイル。
  • 権限委譲、業務の委任、そして信頼を通じて組織を拡大・発展させる能力。
  • 優れた経営陣とのコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力。
  • 優れた商業的・分析的思考力を備えた戦略的思考者。
  • 複雑なサイバーセキュリティの課題解決に情熱を注ぐ、顧客第一主義の姿勢。

望ましい資格

  • インドの政府、防衛、企業、重要インフラの各分野において、確固たる関係を築いています。
  • 急成長中の、あるいは上場準備中のテクノロジー企業での勤務経験。
  • インドのサイバーセキュリティ市場の動向、調達モデル、および規制環境について深い理解を有している。
  • MBAまたはビジネス分野の高度な資格をお持ちの方を歓迎します。

旅行

  • 必要に応じて、インド国内を広く出張できること。

成功とはどのようなものか

最初の6～12ヶ月間は、以下のことを行います：

  • OPSWAT インドにおけるサイバーセキュリティ分野のリーダーOPSWAT 確立する。
  • 高い実績を持つリーダーシップのもと、強固で拡張性のあるGTM組織を構築する。
  • 企業および公共部門全体にわたって、堅牢かつ予測可能なパイプラインを構築する。
  • 特に重要インフラ分野において、Secure 顧客やSecure プロジェクトの獲得をSecure 。
  • 主要なシステムインテグレーターやエコシステム構成企業との戦略的パートナーシップを強化する。
  • 収益の急速かつ持続的な成長を実現する。

なぜOPSWAT に参加するのか？

インド担当カントリーマネージャーとして、世界で最も急成長しているサイバーセキュリティ市場の一つにおいて、OPSWAT事業拡大を牽引する重要な役割を担っていただきます。 

あなたは、世界中の企業、政府、産業分野における重要インフラを保護する、急成長中の世界的に認知されたサイバーセキュリティ企業の一員となります。

この役職では、次のような機会が得られます：

  • 戦略的に重要な市場を構築し、拡大する
  • 高いパフォーマンスを発揮するサイバーセキュリティ組織を構築し、率いる
  • 世界の業界リーダーや最先端の技術チームと共に働く
  • 重要インフラの保護と国家のレジリエンス強化において、有意義な貢献を果たす




#LI-DNI

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
エンタープライズアカウントエグゼクティブ（NY／NJ）
法人営業
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWATでは、 安全な生活様式を信条としています。予防を最優先とする当社のアプローチ、 「ファイルもデバイスも信用するな」という は、産業を支えるデジタルインフラを保護します。私たちは、組織が最も重要なシステムを、日々進化するサイバー脅威から守るお手伝いをします。  

私たちは、エネルギッシュな アカウントエグゼクティブ を募集しています。 米国北東部全域における新規事業を推進する、特に 金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造業 業界に重点を置きます。これは、関係構築に情熱を注ぎ、販売サイクル全体を主導し、組織のサイバー防御体制の強化を支援することにやりがいを感じる営業プロフェッショナルにとって、大きな影響力を発揮できる役割です。  

新しい可能性を切り拓き、顧客のニーズを掘り起こし、真のビジネス価値をもたらす取引を成立させることに情熱をお持ちの方にとって、これは絶好の機会です。 

仕事内容

  • 新規営業の全プロセス（見込み客の発掘、ニーズの把握、ソリューションの提案、交渉、成約）を自ら主導し、遂行する。  
  • Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
    • 金融（銀行、フィンテック、保険）、 テクノロジー、製造業  
  • 積極的なアウトバウンド営業、パートナーとの連携、イベント、ネットワーキングを通じて、安定した商談パイプラインを構築・維持する。  
  • OPSWAT価値、およびファイルやデバイスを保護することでリスクを低減し、業務の回復力を高め、コンプライアンスを向上させる仕組みを明確に伝える、説得力のあるプレゼンテーションやデモを行ってください。  
  • 新たな組織への浸透、エンゲージメントの拡大、収益の加速のためのテリトリー戦略の策定。  
  • アカウント戦略を策定し、事業部門を超えたコンセンサスを得ることで、既存アカウントにおけるビジネスを成長させる。  
  • マーケティング部門と協力し、垂直キャンペーン、デマンドジェネレーション、業界イベントをターゲットとする。  
  • セールスエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサクセス各チームと連携し、最適なソリューションを提案するとともに、販売後の円滑な引き継ぎを確保し、顧客の長期的な価値を最大化します。  
  • CRMにおいて、正確な需要予測とパイプライン管理を維持する。  
  • 業界イベント、カンファレンス、および地域フォーラムOPSWAT 代表して参加する。  
  • 対象業界に影響を与えるサイバーセキュリティの動向、競合他社のサービス、および規制の変更に常に先んじて対応してください。  

私たちが求めるもの

  • ニューヨーク市都市圏に居住している。 
  • B2B営業の経験が3～7年以上ある方。サイバーセキュリティまたは関連技術の経験がある方を歓迎します。  
  • 実績のある 新規ロゴ獲得 実績があり、ノルマを確実に達成しています。  
  • 以下のいずれか、または複数の部門への営業経験   
    • 銀行 / 金融サービス  
    • 保険  
    • 製造業  
    • テクノロジー  
  • 複雑な販売サイクルを円滑に進め、複数の関係者（IT、セキュリティ、コンプライアンス、運用部門）と効果的に連携する高い能力。  
  • 製品の特徴だけでなく、ビジネス価値を伝えることに優れている。  
  • 確固たる営業開拓の姿勢：受動的に待つのではなく、自ら商談パイプラインを構築できる。  
  • エグゼクティブレベルの人間関係を構築し、ビジネス上の課題をサイバーセキュリティのユースケースに変えることに長けている。  
  • パイプライン管理、テリトリー計画、予測に対するデータ主導のアプローチ。  
  • 高いエネルギー、自発性、臨機応変さ、起業家精神。  
  • CRMの習熟度。  

そうであったらいいね 

  • 金融セクターのサイバーセキュリティニーズ（コンプライアンス、脅威情報、データガバナンス）に関する知識。  
  • サイバーセキュリティフレームワーク（NIST、ISO 27001、Zero Trust）に精通している。  
  • 魅力的なチャネル／パートナー・エコシステムを体験してください。  
  • ファイルやデバイスのリスク、OT環境、あるいはデータ集約型産業に関する理解。  
  • サイバーセキュリティ関連の資格取得への関心。  

なぜOPSWATか？  

  • サイバーセキュリティの革新が重要な業務を保護する、ミッション主導型の企業で働きませんか。  
  • 重要かつ変化の激しい業界に、革新的なソリューションをもたらします。  
  • 予防に特化したテクノロジーを基盤とする、情熱あふれるチームと共に 「ファイルもデバイスも信用するな」  
  • 学び、成長し、前進する機会のある成長著しい環境。  
  • 競争力のある報酬、歩合制、専門能力開発支援。  
  • 主体性、気概、戦略的思考、チームワークを重んじる社風。  

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
連邦政府向け営業担当（FSI）
フィールドセールス
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

スティーブン・ゴーハムは現在、OPSWAT チームを拡大しており、今がまさに加わる絶好の機会です。OPSWAT専用ソリューションは、国防総省（DoD）、情報機関、および連邦政府の民間機関が、より高いセキュリティと確信を持って任務を遂行できるよう支援しており、その驚異的な導入実績を原動力に、私たちは現在、連邦政府市場におけるエキサイティングな事業拡大の真っ只中にあります。  

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭の「重要インフラ・ラボ」を開設しました。ここは、イノベーションとコラボレーションの拠点であり、当社独自の技術を実際に体験できる場でもあります。OPSWAT 国家安全保障に日々OPSWAT 実感しているからこそ、私たちは連邦政府向け事業への積極的な投資を続けています。そして、この使命を共に推進してくれる情熱あふれる人材を募集しています。 

役割について 

連邦政府向けセールス・アカウント・エグゼクティブとして、あなたはOPSWAT連邦政府市場における成長の最前線に立つことになります。あなたの使命は、連邦政府機関および連邦政府向けシステムインテグレーター（FSI）のエコシステム全体において、関係構築、管理、拡大を行い、ゼロトラスト、重要インフラ保護、および安全なファイル・データ転送に関するOPSWATソリューションの導入を推進することです。 

この職務には、以下の2つの能力が強く求められます： 

  • 販売 対象 FSI（OPSWAT 影響力を行使し、導入を促進し、位置づけを行う）へ、および  
  • 販売 を通じて FSI（連邦政府の最終顧客への商談の共同開拓および成約）を通じて。  

キャプチャー・マネージャー、チャネルパートナー、技術専門家と緊密に連携し、受注を勝ち取り、連邦政府市場におけるOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定していただきます。 

仕事内容

  • 連邦政府向けの販売エリアを担当し、連邦政府向けシステムインテグレーターとの戦略的関係の構築、支援、および拡大に重点を置いて業務を遂行する  
  • FSI（フィールドサービス・インストラクター）を活用して、販売先向け戦略と販売実績向上の両方の戦略を実行し、OPSWAT 各社のプログラム、営業活動、および契約形態に適合させる  
  • 新規顧客の開拓および既存顧客の拡大を通じて、年間販売目標を達成または上回る  
  • 商談の特定や見込み度の評価から、交渉、成約に至るまでの販売サイクル全体を主導する  
  • FSI（連邦サービスプロバイダー）やチャネルパートナーと連携し、ビジネスチャンスを創出し、契約への参画機会を獲得し、連邦政府機関への共同受注を推進する  
  • キャプチャー・マネージャーや提案チームと連携し、営業戦略をキャプチャー活動およびFSI主導の案件獲得活動と整合させる  
  • バージニア州アーリントンにあるOPSWAT重要インフラ研究所を活用し、顧客やパートナー向けのデモンストレーション、ワークショップ、および経営陣向け説明会を開催します  
  • 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する  

私たちが求めるもの

  • 連邦政府向け技術営業の経験が10年以上あること（サイバーセキュリティ、ネットワーク、または重要インフラ保護の分野での経験が望ましい）  
  • 両方の販売において実績を上げています への および を通じて 連邦政府系システムインテグレーター（FSI）への販売およびFSIを通じた販売  
  • 連邦政府の調達プロセス、契約形態、および調達ライフサイクルに関する深い理解  
  • 連邦政府市場において、販売ノルマを達成または上回る実績がある  
  • 金融サービス機関（FSI）との強固な関係、および国防総省（DoD）、情報機関（IC）、ならびに民間機関内での強固な関係  
  • キャプチャー活動やFSI主導の取り組みを支援・推進した経験  
  • 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、および人間関係構築能力  
  • 国家安全保障の保護に情熱を注ぐ、使命感に満ちた姿勢  

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

  • スティーブン・ゴーハムが率いる、急成長中の連邦政府チームの一員になりませんか  
  • 連邦政府機関が、専用に設計されたサイバーセキュリティソリューションを活用して任務を確実に遂行できるよう支援します  
  • 継続的な多額の投資が行われている、イノベーションと協働を重視する企業文化の中で働く  
  • バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ実験施設へのアクセス  
  • 競争力のある給与、無限のキャリアアップの機会  

これは単なる営業職ではありません。最も重要な分野で大きな成果を上げられるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ体制の強化を支援し、業界をリードする金融サービス機関（FSI）と緊密に連携し、OPSWAT連邦政府向け事業拡大を推進する意欲のある方からのご応募を心よりお待ちしております。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
連邦セールスアカウントエグゼクティブ（海兵隊、海軍、沿岸警備隊）
フィールドセールス
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

  • 海兵隊、海軍、沿岸警備隊を中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
  • 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
  • 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
  • チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
  • キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
  • バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
  • 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

  • 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
  • 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
  • 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
  • DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
  • 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
  • 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

  • スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
  • 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
  • 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
  • バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
  • 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
内勤営業担当者
法人営業
ドイツ

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

 

OPSWAT サイバーセキュリティ営業部門において、新卒向けの社内営業担当者を募集しています。このポジションは主にエントリーレベルの販売支援および事業開発業務であり、フィールド営業チームの日常業務のあらゆる側面をサポートするとともに、リードの創出と選定を通じて販売パイプラインを構築することに重点を置いています。この職務には、優れたコミュニケーション能力と調査能力に加え、サイバーセキュリティ製品やソリューションに関する理解を深めていくことが求められます。 

インサイドセールス担当として、フィールドセールスチームを多方面からサポートし、見込み客を特定して連絡を取り、そのセキュリティニーズを把握するとともに、シニアセールスチームに向けて商談の成否を判断するための評価を行います。これは、アカウントマネジメントやフィールドセールスのポジションへの明確なキャリアアップの機会がある、重要なエントリーレベルの役割です。 

 

主な責任

 

  • リードジェネレーション：LinkedInや企業データベースなどのオンラインリソースを活用し、ターゲット市場内の潜在顧客（見込み客）を積極的に調査・特定する。
  • アウトリーチとエンゲージメント：コールドコール、メール、ソーシャルメディアを通じて見込み顧客にアプローチし、サイバーセキュリティソリューションを紹介して関心を喚起する。
  • ニーズの評価と適格性確認：ディスカバリーコールを実施し、見込み客のIT環境、セキュリティ上の課題、およびコンプライアンス要件を把握します。 
  • パイプライン管理：顧客関係管理（CRM）ソフトウェア（例：Salesforce）において、すべてのやり取り、商談、および活動に関する詳細な記録を正確に管理・更新する。
  • ミーティングの手配：見込み客が適格と判断されたら、社外のアカウントマネージャーや技術チーム向けに、製品デモやミーティングのスケジュールを設定します。
  • 製品知識：ファイルセキュリティ技術に関する自社のサイバーセキュリティ製品群に加え、ファイアウォール、エンドポイント保護、SIEM、侵入テストサービスなどの製品を含むサイバーセキュリティ市場全般について継続的に学習し、より広範なエコシステムの一員として当社の価値を効果的に説明できるようにする。 
  • 連携：フィールドセールスおよびマーケティングチームと緊密に連携し、キャンペーンのフォローアップを行うほか、テクニカルプリセールスチームとも連携して、顧客のオンボーディングプロセスが円滑に進むよう確保する。 

 

資格・スキル

 

  • 学歴：学士号（または同等の資格）を有すること。ビジネス、IT、またはサイバーセキュリティ関連の分野を専攻した方を優先します。その他の分野の出身者でも、汎用性の高い重要なスキルと適切な姿勢を証明できる場合は応募可能です。 
  • コミュニケーション：リモートでのクライアントとのやり取りには、優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力が不可欠です。
  • 対人スキル：迅速に信頼関係を築き、顧客のニーズに耳を傾け、反論に対してプロフェッショナルに対応する能力。
  • Drive およびレジリエンス：販売目標・ノルマを達成し、それを上回るための粘り強さと決意を備えた、自発的で成果志向の姿勢。
  • 技術的適性：テクノロジーに強い関心を持ち、複雑なサイバーセキュリティの概念を積極的に学び、クライアントに対して知識豊富な「コンサルタント」としての役割を果たす意欲があること。
  • 組織力：見込み客のパイプラインを管理し、CRMデータを正確に維持するために、優れた時間管理能力と細部への配慮を備えている。
  • ツールの習熟度：一般的なビジネス用ソフトウェア（MS Office）を熟知していること、および特定のCRMや営業支援ツールを習得する意欲があること。

 

年間総基本給および目標達成時の歩合給が含まれます（勤務地や経験年数により異なります）。

EUの補償範囲
35,000ユーロ—50,000ユーロ

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
OEM販売スペシャリスト
OEMと技術提携
イスラエル

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

OEMチームについて

あなたは、WW OEMセールス担当副社長に直属するグローバルOEMチームに加わります。当チームは自律的に活動し、OPSWAT収益目標達成に大きく貢献しています。 エンドポイントセキュリティベンダー、ZTNA、SSE/SASE事業者、RMM、クラウド/メールサービスプロバイダー、マネージドサービスプロバイダー、通信事業者など、多様なパートナーとのOEM提携を創出し推進します。 理想的な候補者は多様なスキルセットを持ち、生まれながらのハンターであり、新しい技術やビジネスモデルを学ぶ意欲に溢れています。 
 
担当業務
OPSWAT 
OPSWAT 担当地域または製品ポートフォリオ全体でOEMパートナーエコシステムの販売促進を加速させるため、強力な取引・戦略・関係管理経験を有するOEMセールススペシャリストをOPSWAT 。目的は、特定された技術パートナーやサービスプロバイダーと連携し、当社のリーチ、収益、サービス提供を拡大することです。 
 
本ポジションはノルマ制であり、候補者はOEM製品の統合・ローンチ・収益化を長期的に明確に理解した上で、選定された製品/サービスパートナーへのOEM製品販売を担当します。

候補者は、トップクラスの技術パートナーシップの創出・立ち上げ・拡大に関する豊富な経験と情熱を有していることが求められます。 採用候補者は、法務、エンジニアリング、プロダクト、マーケティング、カスタマーエクスペリエンス、財務、営業オペレーション、アライアンスなど社内の各部門と連携し、戦略的整合性を確保します。理想的な候補者は、メッセージングと営業の洞察力を持ち、契約締結とアカウント管理に鋭い焦点を当てます。  
 
本ポジションは契約面と運用面の双方から関係性を主導し、OPSWAT 利益をもたらす新たな提携領域を特定・開発します。担当する各パートナー企業に対し包括的な戦略とパートナー計画を策定し、組織全体でこの計画を調整しながら、戦略目標に向けた月次・四半期ごとの進捗を達成します。 
 
OPSWATにおいて極めて重要な役割であり、社内の各チームと連携するための部門横断的なリーダーシップスキルが求められます。本職は主要な変革推進役として、高いエネルギー、柔軟性、そして推進力をもって影響力と影響力を発揮し、実証可能なビジネス成果を創出します。 
 
 

最低要件 
 

  • IT業界におけるOEM販売経験を有し、セキュリティ、クラウド、エンドポイントソリューションプロバイダーとの協業を強く希望する
  • 年間7桁および／または8桁の収益を生み出す実績 
  • 調査とアウトリーチを通じて有機的にリードを生成する能力と意欲

 

追加資格 
 

  • 技術分野の修士号またはMBAを有することが望ましい
  • 自ら進んで行動し、ペースの速い環境で複数のプロジェクトを管理できる能力を持つ
  • サイバーセキュリティ分野における技術的適性を実証済み
  • 高いエネルギーと優れた対人スキル
  • 優れたコミュニケーション能力と確かなプレゼンテーションノウハウ
  • 新規顧客獲得に重点を置き、売上目標の達成／超過実績あり
  • 非常に組織的なリーダーであり、価値提案を提示し懐疑的な人々を説得する能力を持つ 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
プリセールスエンジニア／ソリューションエンジニア – 南部（バンガロールまたはチェンナイ）
ソリューション・エンジニアリング
インド

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT 大・中規模企業向け営業チームの中核となる技術アドバイザーとして活躍するソリューションエンジニアをOPSWAT 。バンガロールまたはチェンナイを拠点とするこの役職は、企業顧客における技術的な成功を推進し、顧客のセキュリティ上の課題OPSWAT差別化されたソリューションを結びつける上で重要な役割を担います。本ポジションは、インド担当のセールスリーダーに直属します。

営業部門、チャネルパートナー、および顧客と緊密に連携し、ビジネスおよび技術的な要件を把握するとともに、ファイルセキュリティ、データ消去（CDR）、vulnerability detection、重要インフラ保護といった各分野におけるOPSWAT機能提案を行います。

信頼されるアドバイザーとして、ディスカバリーから概念実証（PoC）、契約締結に至るまでの技術的なプロジェクトを主導するとともに、OPSWATビジョンと価値提案を効果的に伝えます。

仕事内容

技術営業および案件成約

  • 営業チームおよびチャネルチームと連携し、大企業向け商談の開拓と売上成長を推進する
  • 技術的な要件定義を主導し、顧客の課題とOPSWAT 結びつける
  • 技術面での勝利戦略をDrive 、販売サイクル全体を通じて顧客の賛同を得る
  • 概念実証（POC）、デモ、および技術的検証の支援および実施

顧客エンゲージメントおよびアドバイザリー

  • CISOからIT管理者まで、ステークホルダーとの強固な関係を築く
  • リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性を重視OPSWAT 展開
  • 顧客の環境（IT、セキュリティ、そしてますます重要になっているOT）を把握し、関連するユースケースを整理する

パートナー支援およびエコシステム支援

  • リセラーやシステムインテグレーターに対し、OPSWAT 効果的に位置づけ、導入できるようトレーニングと支援を行う
  • 共同アカウントの計画策定およびパートナー主導のビジネスチャンスを支援する

卓越した実行力

  • RFP／RFIに対し、質の高い回答を主導し、作成・提出する
  • 業界のカンファレンス、セミナー、および顧客向けワークショップで講演を行う
  • 地域営業マネージャー（RSM）と連携し、アカウントプランニングおよび戦略策定を行う
  • 市場や顧客に関する知見に基づき、プロダクトチームおよびエンジニアリングチームにフィードバックを提供する

 

私たちが求めるもの

  • 技術分野の学士号、または同等の実務経験
  • サイバーセキュリティまたはネットワーク分野におけるプリセールス／ソリューションエンジニアリングの経験が10年以上
  • 新規事業開発の支援および販売目標の達成において、確かな実績を有している
  • 優れたプレゼンテーション能力、デモンストレーション能力、およびストーリーテリング能力
  • ネットワークの基礎知識およびセキュリティアーキテクチャに関する確かな理解
  • WindowsおよびLinux環境におけるアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの実務経験
  • 技術系および経営層の聴衆を相手に、自信を持って対話できる能力
  • 自発的で積極的であり、変化の激しい環境でも柔軟に対応できる
  • 高い誠実さとプロ意識

持っていてよかった

  • ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティ、または関連分野での実務経験
  • サンドボックス技術、マルウェア分析、および脅威検知技術に関する知識
  • OT/ICSセキュリティ環境への接触
  • クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）の経験
  • APIおよびシステム連携に関する知識
  • スクリプト作成スキル（Bash、PowerShell、Python）
  • データベース（MySQL、MongoDB）の経験
  • ネットワーク統合の経験（Cisco、Juniper、Arubaなど）
  • 関連するサイバーセキュリティ資格

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
地域営業ディレクター - 西インド、エンタープライズ部門
営業
インド

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

インドは、世界的に見て最も急速に成長しており、戦略的にも極めて重要なサイバーセキュリティ市場の一つであり、OPSWATの成長戦略における重要な柱となっています。

OPSWATのインドにおける営業組織および市場成長を主導・加速させるため、インド西部／エンタープライズ担当の地域営業ディレクターを募集しています。

これは、経験豊富で実務に精通したサイバーセキュリティ営業リーダー向けの管理職ポジションです。スリムで高パフォーマンスな営業チームを構築・運営し、顧客やパートナーとの戦略的な関係を構築するとともに、民間企業の市場全体において大幅な売上成長を牽引できる人材を求めています。

この役職では、APJセールス担当副社長、グローバル経営陣、および他部門のチームと緊密に連携して業務を行うことになります。

チームと報告体制

  • ソリューションエンジニアやチャネル・パートナー部門と緊密に連携しながら、約3～4名の地域営業マネージャー／アカウントエグゼクティブからなる、成長中の営業チームを率いる。
  • APJ営業担当副社長の直属となります。
  • インドのムンバイを拠点とし、インド各地へ定期的に出張しています。

仕事内容

  • 売上目標を達成するため、インド西部およびエンタープライズ向けの市場参入（GTM）および販売戦略を策定・実行する。
  • チームと連携し、戦略的で高付加価値の見込み案件に自ら関わり、成約へと導く。
  • Drive BFSI、通信、製造、その他の重要インフラ分野を含む民間企業の顧客における成長。
  • 主要顧客や経営陣のステークホルダーと戦略的な関係を構築する。
  • 新たな市場機会を見極め、OPSWAT のインド全土における事業展開を拡大する。
  • 小規模で高い成果を上げる営業チームを募集・指導・育成する。
  • 堅実な営業運営のリズムを確立し、人事部門やグローバル経営陣と連携して、優秀な人材を確保・定着させる。
  • 販売代理店、システムインテグレーター、MSSP、およびテクノロジーパートナーと戦略的な関係を構築する。
  • OPSWAT を代表して、主要な業界イベントや催しに出席し、戦略的な機会に対するエグゼクティブ・スポンサーを務める。
  • 部門横断的なチーム（マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス）と連携し、ビジネスの成長を推進する。
  • コングロマリット戦略の策定と実行を自ら主導し、関連するノルマを自ら責任を持って達成する。

私たちが求めるもの

  • サイバーセキュリティ、IT、ネットワーク、または関連技術の営業分野において、20年以上の経験があり、その中には直接的な実務経験を含む。
  • インドにおいて、小規模ながら高い実績を上げる営業チームを率いた実績があります。
  • 売上目標の達成および上回りを果たし、数百万ドル規模の事業成長を牽引してきた実績がある。
  • 大企業向け営業の豊富な経験を有し、公共部門の案件に携わった経験がある方は優遇されます。
  • BFSI、通信、製造、その他の重要インフラ分野を含む民間企業の顧客との間で、確固たる関係を築いてきました。
  • 強力なリーダーシップ、ビジネスセンス、戦略的思考力を兼ね備え、かつ実務に密着する姿勢も兼ね備えている。
  • 優れたコミュニケーション能力、交渉力、およびリーダーシップ能力。
  • グローバルな組織内で効果的に連携しつつ、自律的に業務を遂行できる能力。
  • インドのサイバーセキュリティ市場について深い理解があること。
  • インド全土を広く出張する意欲があること。

成功とはどのようなものか

最初の6～12ヶ月間は、以下のことを行います：

  • 強力かつ予測可能なインドの法人向け営業組織を構築する。
  • 健全なパイプラインを構築し、収益の成長を加速させる。
  • Secure 優先分野である民間セクターの各業界における戦略的企業顧客。
  • OPSWAT のパートナーエコシステムと市場での存在感を強化する。
  • インドのエンタープライズ事業の継続的な成長に向けた、拡張性のある基盤を構築する。

なぜOPSWAT に参加するのか？

これは、OPSWAT の「Enterprise India」事業が成長の重要な段階にある中で、その事業を構築し、形作っていく絶好の機会です。

あなたは、スリムで高パフォーマンスな営業チームを構築し、インド市場戦略に影響を与え、グローバルリーダーと連携し、民間企業市場および重要インフラ分野において、OPSWAT をサイバーセキュリティ分野の主要パートナーとして確立する役割を担います。

適任のリーダーにとって、これは大きな影響力を発揮し、ビジネスの拡大に伴い共に成長するチャンスです。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
地域営業マネージャー
フィールドセールス
サウジアラビア

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

  • 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
  • OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
  • 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
  • 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
  • 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
  • Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
  • 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
  • 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

  • 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
  • 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
  • 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
  • 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
  • あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
  • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
  • あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
  • 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
  • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
  • あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
  • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
  • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
地域営業マネージャー
フィールドセールス
キプロス ギリシャ ルーマニア

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、南ヨーロッパにおける会社の収益と成長の重要な原動力となり、リモートで業務を行います。MetaDefender MetaAccess セキュリティプラットフォームの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施を担当します。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

  • 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
  • OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
  • 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
  • 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
  • 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
  • Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
  • 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
  • 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

    • 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
    • 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
    • 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
    • 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
    • あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
    • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
    • あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
    • 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
    • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
    • あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
    • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
    • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
地域営業マネージャー – 北インド（デリー）
フィールドセールス
インド

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

地域営業マネージャーは、北部の法人顧客向け事業を統括・推進し、売上成長と戦略的拡大について全責任を負います。

本ポジションはインド担当セールスリーダーの直属となり、チャネル、SDR、マーケティングの各チームと緊密に連携し、地域全体で一貫した市場投入戦略の実行、パイプラインの構築、および収益成長の加速を推進することが求められます。

この役割は、単なる個人の貢献にとどまりません。重要インフラの保護、ゼロトラスト、ファイルベースの脅威防止に関するOPSWATグローバルなビジョンに沿った市場参入戦略の策定と実行を担当していただきます。

主な職務内容には、OPSWAT 習得、戦略的なアカウントおよびテリトリー計画の策定と実行、経営層との関係構築、パートナー主導の成長拡大、そして複雑なエンタープライズ案件の統括が含まれます。

仕事内容

収益の所有権と経営リーダーシップ

  • 確固たる予測体制と四半期ごとの責任体制のもと、地域ごとの売上目標を自ら設定し、達成する
  • 企業および政府部門全体において、予測可能なパイプライン（3～5倍のカバー率）を構築・維持する
  • 特にBFSI、Industrial 業界において、大規模かつ複雑な取引プロセスを主導する

戦略的な市場参入（GTM）と市場拡大

  • OPSWAT重視する重要インフラおよびコンプライアンス主導のセキュリティに即した、北インドにおけるGTM戦略を策定・実行する
  • セキュアなファイル転送、データサニタイゼーション（CDR）、vulnerability detection、OTセキュリティなど、高付加価値のユースケースを特定し、推進する
  • クロスセルとプラットフォームの導入を通じて、主要顧客における事業基盤を拡大する

顧客および経営陣との連携

  • CIO、CISO、およびCXOとの間で、信頼できるアドバイザーとしての関係を築く
  • リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性（オペレーショナル・レジリエンス）に即した、差別化された価値提案を伝える
  • 販売サイクル全体を通じて、ROI／TCOおよびビジネス成果を明確に説明する

卓越した実行力

  • 強いハンターマインドを持ち、解決策重視のコンサルティング型営業を実践する
  • Salesforceにおいて、パイプライン、アカウントプラン、および商談の追跡を正確に管理する
  • 高い精度で売上を予測し、経営陣に可視性を提供する
  • 社内のリソース（プリセールス、マーケティング、プロダクト）を効果的に活用し、案件を獲得する

私たちが求めるもの

  • エンタープライズ向けテクノロジー営業において7年以上の経験があり、常に目標売上高を上回っている
  • サイバーセキュリティソリューションの販売において確かな実績があり、特に重要インフラ、コンプライアンス、またはネットワーク／ファイルセキュリティの分野での経験があることが望ましい
  • 経営幹部層と良好な関係を築き、影響力を及ぼす能力。技術的価値とビジネス的価値の両方を明確に説明できること
  • 複雑な取引の調整および多者間での営業において、確かな専門性を発揮した
  • セキュリティ上の脅威、ゼロトラストの原則、およびエンタープライズセキュリティアーキテクチャに関する深い理解
  • パイプライン管理と予測精度において極めて高い規律を備えている
  • 自発的で戦略的であり、変化の激しい環境下でも柔軟に対応できる
  • 優れたコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力
  • 必要に応じて地域内を移動できること
  • 高い誠実さとプロフェッショナルな姿勢。
  • 勤務地はニューデリーです。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
セールス・アカウント・マネージャー
法人営業
イスラエル

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT 、お客様との長期的な信頼関係を構築するセールスアカウントマネージャーを募集しています。セールスアカウントマネージャーの役割は、指定された顧客ポートフォリオを監督し、既存顧客からの新規ビジネスを開拓し、積極的に新たな販売機会を求めることです。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

エバーグリーン・セールス・アカウント・マネージャーは 、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的なチャンスを提供するポジションです。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたのことを知り、連絡を取り合うことができますので、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先に声をかけることができます。 イスラエルとルーマニアは大きく成長しています。私たちの強力なチームにぜひ加わってください！

当社で働くことにご興味のある方は、ご応募ください。

仕事内容

  • 顧客アカウント管理に関するすべての案件の窓口となる。
  • 顧客との長期にわたる強固な関係を築き、維持する。
  • 利益を最大化するための契約交渉と契約の締結
  • 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼できるアドバイザー関係を構築する
  • 顧客のニーズと目標に沿ったソリューションをタイムリーに確実に提供する。
  • 社内外のステークホルダーに対し、月次／四半期ごとの取り組みの進捗状況を明確に伝える。
  • 既存顧客との新規取引開拓、および／または営業ノルマ達成のための改善点の特定
  • 主要アカウントの指標の予測と追跡（四半期ごとの販売実績や年間予測など）
  • 口座状況に関する報告書の作成
  • 営業チームと協力し、テリトリー内のビジネスチャンスを特定、拡大する。
  • 必要に応じて、難易度の高いクライアントのリクエストや問題のエスカレーションをアシストする。

私たちが求めるもの 

  • テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に3年以上成功した方
  • 学士号（できれば技術分野）または同等の経験を有する方
  • 企業アカウントの管理に成功した実績をお持ちの方
  • 構造化されたリテンション・サイクルや、カスタマイズされたアカウント・リテンション・プランの開発・実行に慣れている方
  • 学ぶことに生来の情熱をお持ちの方各クライアントのセキュリティ・ポジション、ニーズ、戦略をより深く理解することを常に追求しています。 
  • あなたは、他人を助け、営業組織全体を成功に導くことができる、袖すり合うも他生の縁のリーダーです。決して一人では学べない 
  • 積極的な聞き手であり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、当社製品の技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。 
  • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、最小限の監督で成功を収める能力をお持ちの方
  • パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。 
  • セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
  • 高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
  • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
  • 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
シニア・ソリューション・エンジニア
ソリューション・エンジニアリング
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

あなたは「目的意識」を持って行動していますか？　私たちはそうです。OPSWAT使命は、私たち全員が享受している生活様式を守ることです。私たちは、製造業、原子力施設、金融機関、政府機関、公益事業、高等教育機関など、ITおよび重要インフラの保護に革新的な取り組みを注力しています。  これまでのキャリアの中で、興味深い仕事に携わったことはあるでしょうが、これほど大きな好影響を与え、世界社会に直接貢献できたと言える機会は、どれほどあったでしょうか？   

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミス型やクラウド型のITシステムだけでなく、オペレーショナルテクノロジー（OT）も含む、多岐にわたるシステムを指します。   

ソリューションエンジニアとして、才能あふれるプロフェッショナルたちと共に働きます。  あなたの役割は、お客様の課題を明らかにし、OPSWAT それらの課題をどのようにOPSWAT をご説明し、ソリューションを運用に移すために必要な手順をご案内することです。  担当分野に関する深い知識、製品に関する専門性、そして顧客が自社の成功のためにあなたと積極的に協力したいと思えるような姿勢を維持することが求められます。また、製品チームに対して意見を述べ、顧客との直接的なやり取りを通じて得た知見をもとに、製品の将来像について極めて有益な提言を行う機会も得られます。  

仕事内容

  • AEやパートナーと連携し、OPSWAT 拡大する    
  • 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する   
  • インパクトのあるデモを継続的に作成し、頻繁に実施する 
  • RFPに対する詳細な回答を管理、作成、および提示する   
  • パートナーとの関係を深め、OPSWATに関する技術的な理解を促進する  
  • 会議やセミナーで講演する   
  • ワークショップの実施、価値実証、および販売後の移行  

私たちが求めるもの

  • フォーチュン100／500にランクインする戦略的顧客への営業支援経験 
  • 顧客との新規事業および既存事業の拡大における実績  
  • あらゆる階層の顧客（経営幹部から事務職員まで）との話し合いを円滑に進めることができる   
  • プレゼンテーションとデモのスキル    
  • オンプレミスおよびクラウド環境におけるサイバーセキュリティのユースケースとトポロジーに関する実務知識 
  • エンタープライズアプリケーションのインストールとトラブルシューティングの経験  
  • 問題解決能力；顧客の課題を的確に把握し、解決することに長けている   

違いを大切にする  

  • 私たちは、多様性と包摂性を重視したチームの構築に取り組んでいます。 このポジションに興味をお持ちで、応募資格のすべてに完全に合致しない場合でも、ぜひご応募ください。あなたこそが、このポジションや他のポジションに最適な人材である可能性があります。  

もし、これにご自身や身近な人の姿を重ねられるなら、ぜひお会いして、一緒に素晴らしいものを創り上げていけたらと思います。  

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
シニア・ソリューション・エンジニア（SLEDおよび水処理）
ソリューション・エンジニアリング
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

あなたは「目的意識」を持って働いていますか？私たちはそうです。OPSWAT では、私たち全員が享受している生活様式を守ることを使命としています。私たちは、重要インフラの保護にイノベーションの焦点を当てています。地域社会を支える州・地方自治体・教育機関（SLED）や上下水道事業体ほど、公共の利益が深く関わる分野は他にほとんどありません。これまでのキャリアで興味深い仕事に携わったことはあるでしょうが、自分の仕事が、近隣住民が頼りにしている水道や公共サービスを直接守っていると胸を張って言える機会は、どれほどあるでしょうか？

この役職は、SLED（州・地方自治体・教育機関）の顧客および水処理施設に焦点を当てており、OT/ICSセキュリティ、規制順守、公共部門の調達といった要素がすべて交差する分野です。水道事業者のPLCやSCADAシステムに対する脅威が高まり、各州がサイバーセキュリティ要件を「任意」から「義務」へと移行する中、あなたはこれらの組織が課題を克服できるよう支援する技術的な指導役となります。

ソリューションエンジニアとして、お客様の課題を特定し、OPSWAT がそれらをどのように解決するかを示し、ソリューションの導入・運用を支援します。OT/ICSおよび公共部門のセキュリティ分野における専門知識、当社製品に関する深い知見を維持するとともに、お客様が成功のためにあなたとパートナーシップを築きたいと思えるような姿勢を保ちます。また、製品チームに対して現場の知見をフィードバックし、将来の機能開発に反映させる役割も担います。

仕事内容

  • AEやパートナーと連携し、SLED機関および上下水道事業者を対象に、OPSWAT の事業を拡大する
  • IT、OT、およびコンプライアンスの各ステークホルダーにわたる顧客の要件、期待、およびソリューションへの賛同を管理する
  • OPSWAT のOTおよび公共部門向けセキュリティソリューションについて、説得力のあるデモを継続的に実施し、頻繁に提供すること
  • RFP（提案依頼書）および公共部門の調達プロセス（州・地方自治体の契約枠組みを含む）に対し、詳細な回答を管理、提出、および提示する
  • パートナーとの関係を構築し、OPSWAT のSLEDおよび水道セクターのポートフォリオに関する技術的な理解を深めてもらう
  • 公共部門および上下水道分野のサイバーセキュリティに焦点を当てた会議やセミナーで講演を行う
  • 自治体、州政府、および公益事業体の顧客を対象に、ワークショップの実施、価値実証、および販売後の移行業務を行う

私たちが求めるもの 

  • 州政府、地方自治体、または教育機関の政府機関向け、あるいは上下水道事業者向けの営業支援の経験
  • 公共部門や公益事業体の顧客を対象とした新規事業および事業拡大の展開実績
  • 代理店の上層部からプラントのオペレーター、IT／OT管理者まで、あらゆるレベルの顧客との話し合いを円滑に進めることができる
  • プレゼンテーションとデモのスキル
  • OT／ICS／SCADA環境に関する実務知識、および水道事業に影響を与える規制の枠組み（例：EPAや各州のサイバーセキュリティ要件など）に関する理解
  • 公共部門の調達および契約形態（GSAスケジュール、SEWP、州・地方自治体の契約など）に関する知識がある方は歓迎します
  • エンタープライズ向けまたは産業用アプリケーションの導入およびトラブルシューティングの経験
  • 問題解決能力；顧客の課題を的確に特定し、解決することに長けている

違いを大切にする  

  • 当社は、多様性と包摂性を兼ね備えたチームの構築に尽力しています。この職種に興味をお持ちで、経験がすべての応募要件に完全に合致していなくても、ぜひご応募ください。あなたこそが、この職種や他の職種に最適な候補者である可能性があります。  

もしこれがあなた自身のこと、あるいは身近な人の状況に当てはまるようでしたら、ぜひお会いして、一緒に素晴らしいものを創り上げられたらと思います。 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
ソリューション・エンジニア
ソリューション・エンジニアリング
イタリア

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

ソリューションエンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業担当として、イタリア全土での事業拡大を支援していただきます。このポジションはイタリア国内でのリモート勤務を基本としていますが、現地の技術エキスパートとして活躍いただけるため、特にローマ在住の方を募集しています。

この役職では、お客様の課題を特定し、クライアントのニーズとOPSWAT 技術的な整合性を図ります。製品および業界のエキスパートとして、当社のビジョンと戦略的アプローチを推進しつつ、当社の技術を効果的にアピールしていただきます。また、お客様にとって信頼できる窓口として、技術的な要件と営業プロセスの橋渡し役を務めていただきます。

さらに、エンジニアリングチームとの連絡役を務め、現場からの重要なフィードバックを提供することで、当社製品の今後の方向性を決定する一助となります。理想的な候補者は、法人営業の経験があり、大規模かつ複雑なエンタープライズ営業を支援した実績をお持ちの方です。

仕事内容

  • OPSWAT チームやパートナーと連携し、ビジネスの拡大を推進する
  • 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
  • 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
  • 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
  • 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
  • 学会やセミナーで発表する
  • 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

  • 現在はイタリアに在住しており、ローマにおける当社の地域展開を支援することが可能です
  • 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
  • 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
  • すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
  • プレゼンテーションとデモのスキル 
  • WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
  • 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

  • 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
  • Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
  • APIに関する技術的理解
  • CRMソフトウェアの使用経験

 

 

 

 

年間総基本給および目標達成時の歩合給が含まれます（勤務地や経験年数により異なります）。

EUの補償範囲
100,000ユーロ—142,000ユーロ

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
ソリューション・エンジニア
ソリューション・エンジニアリング
イスラエル

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

 

ポジション

 

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

 

仕事内容

 

  • OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
  • 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
  • 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
  • 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
  • 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
  • 学会やセミナーで発表する
  • 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

 

私たちが求めるもの 

 

  • 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
  • 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
  • すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
  • 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
  • WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
  • 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

 

そうであったらいいね

 

  • 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
  • Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
  • APIに関する技術的理解
  • CRMソフトウェアの使用経験

 

月額の基本給（総額）および目標達成時の歩合給が含まれます（勤務地や経験により異なります）。

EUの補償範囲
18,000シェケル—22,000シェケル（ILS）

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
ソリューション・エンジニア
ソリューション・エンジニアリング
サウジアラビア

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

 

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

 

仕事内容

 

  • OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
  • 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
  • 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
  • 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
  • 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
  • 学会やセミナーで発表する
  • 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

 

私たちが求めるもの 

 

  • 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
  • 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
  • すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
  • 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
  • WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
  • 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

 

そうであったらいいね

 

  • 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
  • Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
  • APIに関する技術的理解
  • CRMソフトウェアの使用経験

 

主要業績評価指標（KPI）

  • 販売目標達成率– 割り当てられた販売および収益目標の達成状況。
  • 技術評価の勝率（終了日時点）– 終了日までに肯定的な結果で終了した技術評価の割合。
  • オープンパイプライン– 営業パイプライン内の有効な商談の件数と質。
  • Jiraチケット– Jiraに登録された顧客やパートナーからの技術的な問題に対し、迅速かつ効果的に対応すること。
  • # デモセッション（5分以上の発表）– 5分以上の積極的なプレゼンテーションまたは技術的なやり取りが行われた、有意義なデモセッションの実施件数。

 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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ストラテジック・アカウント・エグゼクティブ
フィールドセールス
AMER - リモート

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT 北米西部地域における販売パイプラインの推進、顧客基盤の管理、収益拡大を担う戦略的アカウントエグゼクティブをOPSWAT 。特に、製造業および特定業種以外の分野において、新規顧客開拓、ソリューション提案、提案書作成、成約に至る実績を有するプロフェッショナルを求めています。加えて、既存顧客基盤の管理、維持、拡大において成功実績を持つ候補者が理想的です。

これはリモート勤務のポジションであり、米国西部に居住している必要があります。 

仕事内容

  • 6Sense、ZoomInfo、Navigator、およびその他の見込み客発掘ツールを活用し、OPSWAT 購入傾向が確認されているエンタープライズ企業（売上高50億ドル以上）を特定し、ターゲットとする。
  • チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。
  • パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。
  • OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
  • パートナーや顧客に対して、彼らのニーズや要件に密接に関わる価値提案を伝える。
  • Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
  • 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
  • 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

  • 米国西部に居住する。
  • 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者
  • 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験
  • 企業顧客に複雑なソリューションを販売した経験
  • 成績優秀で、社長クラブやMVPを複数回受賞した経歴を持つ。
  • MEDDPICCおよびその他の高度な販売方法論に関する豊富な知識
  • 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。
  • 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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戦略アカウントエグゼクティブ - 石油・ガス
フィールドセールス
AMER

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション 

OPSWAT 石油・ガス・化学業界において、営業パイプラインを推進し、担当顧客ポートフォリオを管理し、収益拡大を図る「ストラテジック・アカウント・エグゼクティブ」を募集しています。 あなたの使命は、顧客、パートナー、社内のステークホルダーを発掘・開拓・関与させ、南北アメリカ大陸の大手石油・ガス・化学企業に価値を提供することです！ 特に、公益事業分野を中心に、新規顧客の開拓、ソリューションの提案、提案書の作成、成約に至るまでの実績を持つプロフェッショナルを求めています。さらに、既存の顧客基盤の管理、維持、拡大において成功実績のある方が理想的です。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。この役職では、戦略や成長に向けた提言を行うと同時に、北米の経済活動を支えるソリューションをお客様に提供していただきます。当社の経営陣は、OPSWAT およびお客様のビジネスに大きな影響を与えられる、真の公益事業のプロフェッショナルを求めています！ 

仕事内容 

  • 石油・ガス業界の上流、中流、下流にわたる主要顧客リストを整備し、業務リスク、規制上の圧力、および事業拡大の可能性に基づいて顧客をランク付けした営業エリア計画を策定する 
  • 初回面談から契約締結に至るまでの販売サイクル全体を、複数年にわたるエンタープライズ契約や単一のオペレーター内での拠点ごとの拡張を含め、一貫して遂行する 
  • 社内の双方――一方にはCISO（最高情報セキュリティ責任者）やITセキュリティの幹部、もう一方には工場長、制御システムエンジニア、OTセキュリティ責任者――に向けて提案を行い、両者の間で円滑に橋渡しを行う 
  • OPSWATのCRMにおいて、アカウント獲得計画、顧客との接点、販売の阻害要因など、アカウントおよび商談に関する詳細情報を網羅的に管理する。 
  • 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。 
  • チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。 
  • パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。 
  • OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。 
  • 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。 
  • 現場の知見をセールスエンジニアリング、製品開発、マーケティング部門に還元する――通信事業者にどのような課題解決が求められているか、競合他社は何を約束しているか、そしてロードマップの今後の方向性はどこにあるべきか
    •  

    私たちが求めるもの 

    • 石油・ガス、石油化学、または重工業分野の顧客への販売実務経験があり、上流、中流、下流の各事業部門の業務の違いについて実務的な理解があること 
    • OTおよびエンジニアリング関係者の間で信頼を築く――セールスエンジニアが同席していなくても、制御システムのアーキテクチャ、ターンアラウンド期間、変更管理について議論を交わすことができる 
    • 10年以上のエンタープライズまたは戦略的アカウント向けの営業経験があり、7桁規模の複雑な案件において、一貫して目標売上高を上回る実績があること 
    • 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験 
    • 確立された顧客基盤を引き継ぐのではなく、特定顧客リストから営業エリアを構築した経験 
    • プレジデント・クラブやMVP賞を複数回受賞していることなど、期待以上の成果を上げてきた実績がある。 
    • MEDDICおよびその他の営業手法に関する深い知識と、その活用能力。 
    • ヒューストンのエネルギー・コリドー全域にわたる確立された関係、あるいはそれを迅速に構築するための信頼できる計画 
    • 単一の案件において、セールスエンジニア、チャネルマネージャー、プロダクトスペシャリストからなるマトリクス型チームを円滑に統率する 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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技術室

データエンジニア
技術室
ハンガリー、ブダペスト

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

データエンジニアとして、チームが運用するデータ基盤（データセットのパイプライン、ラベリングワークフロー、データ品質など）を統括していただきます。モデルの品質はデータ品質によって制約を受けていますが、この役割はそのボトルネックを取り除きます。当社は10年以上にわたりヴェスプレームで確固たる地位を築いてきましたが、現在はブダペストへの事業拡大を進めており、このポジションは、その成長のまさに始まりとなる、新しく開設されるブダペストオフィスを拠点とします。

次のような機会がある。

  • データセットの取り込み、クリーニング、およびバージョン管理パイプライン（トレーニングセット、検証セット、および保留評価セット）を構築・維持する
  • 品質管理やアノテーター間の合意度の追跡を含む、ラベリングワークフローの設計および運用
  • 自社データセットの検証：カバレッジ分析、クラスバランス、リーク検出、データセットのドキュメント化
  • データセットのバージョン管理とリネージを管理し、すべてのモデルリリースが正確な学習データまで遡れるようにする
  • データサイエンスチームやプロダクトエンジニアリングチームと連携し、データ共有の範囲や形式について検討する

求めるもの

  • 3年以上のデータエンジニアリングの実務経験、PythonおよびSQLに精通していること
  • データバージョン管理ツール（DVC、LakeFS、または類似のツール）およびパイプラインオーケストレーション（Airflow、Dagster、または類似のツール）の使用経験
  • 機械学習特有のデータに関する課題の理解：トレーニングデータとテストデータの漏洩、ラベルノイズ、分布のシフト
  • 文書化の厳密性と再現性

ここでの仕事が好きになる理由

  • 革新的な環境：サイバーセキュリティの革新の最前線で活躍するチームの一員になりませんか。OPSWAT、最先端のテクノロジーを駆使し、サイバーセキュリティの未来を切り拓くソリューションの開発に貢献する機会が得られます。
  • 協働の文化：当社は、すべてのチームメンバーの意見が尊重される協働の文化を育んでいます。サイバーセキュリティに情熱を注ぎ、社会に変化をもたらすことに尽力する有能な仲間たちと共に働く機会が得られます。
  • キャリアアップ：OPSWATでは、チームメンバーの成長と能力開発を最優先しています。サイバーセキュリティ分野でのスキル向上とキャリアアップを図るため、継続的な研修や能力開発の機会を提供しています。
  • 社会に大きな影響を与える仕事：デジタル世界の安全確保に尽力する、ミッションを重視する企業の一員になりませんか。OPSWAT でのあなたの仕事は、世界中の組織に有意義な影響OPSWAT 、絶えず進化するサイバー脅威から重要なデータや資産を守ることOPSWAT 。
  • 楽しく活気あふれる職場環境：私たちは、楽しく活気あふれる職場環境づくりを大切にしています。チームビルディング活動から懇親会まで、同僚と交流を深め、共に働きがいを感じられる機会が豊富に用意されています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
DevOpsエンジニア
技術室
ハンガリー、ブダペスト

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT では、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。米国を拠点とするサイバーセキュリティ分野のリーディングカンパニーとして、脅威の防止、安全なデータ転送およびデバイスへのアクセスを実現するためのプロセス構築に関するソリューションの開発を専門としています。ハンガリーにおける研究開発体制が急速に拡大していることを受け、MetaDefender AetherおよびThreat Intelligence Serviceを支えるチームを拡充しています。


MetaDefender AetherおよびThreat Intelligence Serviceは、動的解析、AI、機械学習を組み合わせてゼロデイ脅威や回避型脅威を検知・分析する、高度なマルウェア分析ソリューションの構成要素です。このソリューションは、政府機関、金融機関、重要インフラ事業者を含む世界中の顧客が、従来のアンチウイルスエンジンでは見逃されがちな悪意のある動作を特定するのを支援します。 当社では、国際的なチームに加わる、意欲的で情熱あふれるDevOpsエンジニアを募集しています。ハンガリー、米国、ベトナム、スペイン、ジョージア出身の同僚と協力し、サイバーセキュリティの分野に真の変化をもたらす、スケーラブルでクラウド対応かつオンプレミス型の脅威検知ソリューションの構築に貢献していただきます。

仕事内容

• エンジニアリングチームの一員として、
の製品開発および運用を行う • 本番環境へのデプロイ
•Cloud の自動化
• 監視およびアラート
• インシデント管理および事後分析
• プラットフォームの問題の特定とトラブルシューティング

私たちが求めるもの 

• ハイパースケーラー（AWS、Azure、GCP、IBMCloud など）での2～5年の実務経験
•Cloud 自動化（Terraform / Ansible / その他）
• コンテナ化（K8s、Docker）の経験
• Linuxシステムの経験
• 以下の技術に関する経験：Python、Bash、JavaScript、Node.js
•Software デリバリー（Git、TeamCity）
• 優れたトラブルシューティング能力と、調査結果を文書化する姿勢
• ソフトウェア工学、情報技術、
コンピュータサイエンス、または数学の学士号または修士号
• 英語による優れた文章力および会話力
• TCP/IP ネットワークスタックに関する経験があれば尚可
• サイバーセキュリティのバックグラウンド、または同分野に関する理解があれば尚可

ここで働くのがきっと気に入る理由

• 安定して成長を続ける国際企業であり、優れた顧客基盤を有しています
• 最先端のテクノロジー環境
• 充実した福利厚生 – スポーツ活動の支援（ケトルベルトレーニングやサッカー）、マッサージ、語学講座、設備の整ったキッチンなど
• 魅力的な職場環境 – さまざまなアメニティが充実した快適なオフィス（毎日のフルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントやハッピーアワー

 

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
プロダクトマネジメントディレクター - MD Aether
技術室
AMER - リモート勤務、 EMEA

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

これは、純粋な戦略立案や調整業務ではなく、実務に深く関わる経営者的なプロダクトリーダーシップの役割です。経験豊富なプロダクトマネージャーがあなたに直属し、人材管理の全責任を負います。また、専任のサンドボックスおよび脅威インテリジェンスエンジニアリングチームが日々あなたと連携します。Aetherのクラウドサービスは、同格のディレクターが所有する共有プラットフォーム上で稼働しています。あなたは、そのサービスが稼働するあらゆる場所において、ハンティング体験とそのビジネスを統括し、最も厳しい顧客としてプラットフォームを自らの基準に照らして評価します。 あなたはゼネラルマネージャーのように業務を遂行し、パッケージング、価格設定モデル、割引体系に精通し、NDR やGDRについても熟知しています。Aetherの成約につながるセールス・イネーブルメントや現場イベントから、マーケティングやチャネルパートナーに至るまで、ビジネス全体を把握し、あらゆる投資に対して高いROIを実現します。また、「AIファースト」の考え方を持ち、チームの日常業務においてAIを活用し、効率と成果を最大化します。

 

イノベーションの最前線で活躍する、IPOを控えたグローバルなサイバーセキュリティのリーダー企業に加わりませんか。私たちは、目に見えないもの――すなわち、私たちの生活を支えるインフラ――を守っています。OPSWAT は、IT、OT、ICS環境にわたる世界の重要インフラを保護しており、世界中の2,000を超える組織、政府、機関から信頼を得ています。

MetaDefender の「Aether」（OPSWAT）における脅威ハンティング、脅威インテリジェンス、および次世代サンドボックス事業のビジョン、戦略、実行を主導する、卓越したプロダクトリーダーを募集しています。予防策が「このファイルは安全に受け入れられるか？」という問いに答えるのに対し、Aetherは「これは何なのか、他にどこにあるのか、そして取締役会にはどう報告すべきか？」と問うアナリストを支援します。これは、未知の脅威を暴くために構築された当社のポートフォリオの一翼を担うものです。 これは、急成長中の製品ラインを統括するビジネスオーナーシップの役割です。ユースケースとそのターゲットユーザー（クラウド、オンプレミス、エアギャップ環境、および無料コミュニティなど、あらゆる環境）を統括するとともに、それらを支えるパッケージング、価格モデル、価格体系も担当します。これらの体験を統合し、アナリスト向けに構築された単一のエージェント型体験へとまとめ上げ、OPSWATの独自のデータを、市場が無視できないストーリーへと変えていきます。

 

MetaDefender Aetherは、OPSWATが提供するマルウェア分析、脅威ハンティング、脅威インテリジェンスのポートフォリオです。「1つのユースケース、1つのアナリスト・ペルソナ、あらゆる導入環境」をコンセプトとしています。この役割は、そのビジネスをエンドツーエンドで担当します：

  • Cloud における脅威ハンティング： OPSWATのクラウドにおけるSOC層。どのエンジンもまだ検知していないファイルのゼロデイ攻撃の実行、YARAを用いた事後ハンティング、および類似性検索により、見逃されていた脅威を特定し、適切な対応を講じます。
  • Threat Intelligence: 「Aether」ストーリーのインテリジェンス層：世界中の重要インフラのチェックポイントを通過するファイルから構成されるコーパスを基盤としたIOC収集、レピュテーション、フィード。これは、クラウド専業ベンダーには決して目にすることのないデータセットである。
  • 次世代Sandbox ： 静的検査、エミュレーション、機械学習、AIを組み合わせた、適応型のエ ミュレーション主導型デトネーション機能を備え、クラウド、オンプレミス、エアギャップネットワークのいずれにおいても同一の判定結果を提供します。
  • オンプレミスおよびエアギャップ対応のAether： ネットワークの届かない場所での活用 。スタンドアロンとしても、MetaDefender のモジュールとしても利用可能（Core およびKiosk ）。接続時には、弾力的なクラウド容量を活用できます。
  • 「The Community」： ハンティング、YARA、類似検索機能をすべてのアナリストが利用できるようにする無料のコミュニティ・プラットフォームであり 、商用製品と連携してデータコーパスを充実させています。
  • Agenticのアナリスト体験： クラウド版とスタンドアロン版を横断する統一されたUX /UIを 、アナリストに合わせて最適化。AIが自身の動作を説明し、アナリストに常に状況を把握させ続けます。
  • 「データ・ストーリー」： OPSWATが保有するインテリジェンスを測定可能かつ市場価値のあるものにする ――指標の独自性、保有コーパスの拡大、そして「OPSWAT 」が重要インフラへの侵入を試みる対象に関する権威ある記録であるというストーリー。

仕事内容

  • 事業を主導する： クラウド、オンプレミス、コミュニティにわたるAetherのビジョン、戦略、ロードマップを策定 ・推進し 、成長、普及、および商業的な成果に対して責任を負う。
  • 独自の価格設定とパッケージ構成： すべての導入モデルにわたる「Aether」のティアおよび価格体系を設計 ・維持し、クラウド事業部門と整合性のある単一の価格表を管理するとともに、定価に対する実績を監視する。
  • ペルソナを重視する： 脅威ハンター、SOCアナリスト、マルウェア研究者、インシデント対応担当者（CERTや政府機関のチームを含む）について、実証に基づいた理解を深め 、製品体験のあらゆる側面を彼らの働き方に合わせて最適化する。
  • 体験の統合： クラウド、スタンドアロン、コミュニティのUX/UIを統一し 、アナリストが無料版、クラウド版、エアギャップ環境の各展開間を移動する際、製品を改めて学ぶ必要がないようにする。
  • Drive 主体的な体験： アナリストが操作する単なるツールから、透明性のある推論と人間の関与を伴う、アナリストと協働するプラットフォームへの転換を主導する 。また、開発者体験にも注力し、APIがコンソールと同様に綿密に設計されるようにする。
  • データストーリーを主導する： 脅威インテリジェンスのコーパスがどのように測定、拡充、提示されるかを定義し （指標の独自性、自社保有のインテリジェンス量、TIの付加価値）、データによって裏付けられるまでは主張を行わない。
  • コミュニティの拡大： 無料コミュニティをエンドツーエンドで管理・運営し （導入、エンゲージメント、フィードバック）、セルフサービスおよび有料プランへの転換を担当するMetaDefender Cloud ディレクターと連携し、コミュニティの信頼を商業的価値へと転換する。
  • 研究開発（R&D）部門と密接に連携し、 グローバルなサンドボックス、デトネーション、脅威インテリジェンスの各エンジニアリングチームと日々協力しながら 、明確な要件を策定し、トレードオフを検討し、高品質なリリースを推進します。
  • フィールドを活性化させる：エーテルは フィールドでの活動やチャネルを通じて獲得されます。セールス・イネーブルメントを主導し、ストーリーと実証データをフィールドに提供し、あらゆる取り組みのROIを測定しましょう。
  • 事業状況を監視する： 重要なKPI（予約構成、NDR およびGDR、成約・失注の要因、コミュニティの成長）を設定・追跡し 、それらに基づいて投資方針を決定する。
  • 市場および競合分析の主導： マルウェア分析および脅威インテリジェンス市場において常に 先手を打ち 、顧客からの情報を基に優先順位付けとポジショニングを確立する。
  • チームの構築と統率： 現在、小規模かつ経験豊富なメンバーで構成されているAetherプロダクトチームを率い 、指導し、育成するとともに、ビジネスの拡大に合わせてチームをスケールさせていく。
  • ステークホルダーとのコミュニケーション： 社内チーム、経営陣、顧客に対して、戦略、進捗状況、成果を明確に 伝え、共通認識と意欲を高める。

私たちが求めるもの 

  • プロダクトマネジメントの経験： プロダクトマネジメントの経験が5年以上 あること。SOCツール、マルウェア分析、サンドボックス、または脅威インテリジェンス分野での経験があれば尚可。プロダクトマネージャーを率いた経験がある方は特に歓迎します。
  • 深い専門知識： マルウェア分析、実行検証およびサンドボックス化、YARAおよびハンティング手法、脅威インテリジェンスのエコシステム、ならびにSOC、DFIR、CERT各チームの運用方法について、確かな 理解を有していること。
  • ビジネスオーナーとしての実務能力： 製品ラインをビジネスとして運営できる実証済みの 能力（パッケージング、価格設定モデル、価格段階設定、ライセンス供与）を有し、NDR 、GDR、および継続収益指標に精通していること。
  • ペルソナ主導の製品開発： 調査、利用データ、そしてデザインパートナーシップを基盤として、明確に定義された特定のユーザーを軸に体験を構築してきた実績 。
  • コミュニティの成長： 無料サービス、コミュニティ、またはプロダクト主導型のサービスの成長に携わった経験 。
  • AIを最優先とする働き方： チームの日常業務にAIを活用し 、「主体性のある製品」とはどのようなものであるべきかについて確固たる信念を持っている。
  • 実践的かつ技術的： 日頃から研究開発部門と密接に連携し 、アーキテクチャやトレードオフについて説得力を持って議論し、製品を深く掘り下げて取り組むことができる 。
  • 市場展開の幅広さ： 商業活動全体（セールス・イネーブルメント、マーケティング、現場でのイベント、チャネルパートナー）を深く 理解し 、ROIの向上に向けてそれらを効果的に活用できる。
  • 実績：製品の 構想段階からリリースに至るまでの管理において確かな 実績があり、 ユーザーの定着、収益の拡大、あるいは市場浸透といった成果を上げていること。
  • 分析力と決断力： データに基づいたアプローチにより、優れた 分析力、問題解決能力、および意思決定能力を備えている。
  • 卓越したコミュニケーション能力：優れた 対人スキルと経営層とのコミュニケーション能力を備えており、部門横断的なチームとの連携を促進するとともに、顧客や経営陣からの信頼を勝ち取っています。
  • 出張： 現場でのイベント、顧客先、および研究開発拠点へ定期的に出張できること 。
  • 学歴： コンピュータサイエンス、経営学、または関連分野の学士号 。MBA保有者は優遇。
  • 働き方： アジャイル手法や類似のフレームワークに関する知識があること 。

ここで働くのがきっと気に入る理由

  • IPO前の世界的なサイバーセキュリティ業界のリーダー企業において、2つの製品に焦点を当てた戦略の「ハント」部門を率いてください。
  • クラウド専業ベンダーにはない「データの堀」を基盤として活用しましょう。それは、重要インフラのチェックポイントを通過するファイルです。
  • 急成長中のビジネスを運営し、クラウド、オンプレミス、コミュニティの各領域をどのように統合していくかを形作ってください。
  • 世界トップクラスのグローバル研究開発チームによって開発された、「エージェント型セキュリティ製品」とは何かを定義する。
  • 世界中のアナリストたちが、すでにこの製品を毎日活用しています。これを入り口にしましょう。
  • 適任者には、魅力的な報酬に加え、定期的な業績評価と柔軟な働き方が用意されています。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
プロダクトマネジメントディレクター —MetaDefender Cloud
技術室
AMER、 EMEA

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

これは、純粋な戦略立案や調整業務ではなく、実務に深く関わる経営者的なプロダクトリーダーシップの役割です。経験豊富なプロダクトマネージャーがあなたに直属し、人材管理の全責任を負い、専任のクラウドエンジニアリングチームが日々連携して業務にあたります。 あなたはゼネラルマネージャーのように業務を遂行し、パッケージング、価格設定モデル、メータリングに精通し、NDR やGDRについても熟知しています。セールス・イネーブルメントやマーケティングから、インバウンドやデジタル施策、現場でのイベントやチャネルパートナーに至るまで、ビジネス全体を把握し、あらゆる投資に対して高いROIを確保します。 また、パフォーマンス、可用性、移行、コストなど、他のすべての業務の基盤となるプラットフォームの責任も担います。AIファーストの考え方を持ち、チームの日常業務においてAIを活用し、効率と成果を最大化します。

 

イノベーションの最前線で活躍する、IPOを控えたグローバルなサイバーセキュリティのリーダー企業に加わりませんか。私たちは、目に見えないもの――すなわち、私たちの生活を支えるインフラ――を守っています。OPSWAT は、IT、OT、ICS環境にわたる世界の重要インフラを保護しており、世界中の2,000を超える組織、政府、機関から信頼を得ています。

当社は、MetaDefender （Cloud ）のビジョン、戦略、および実行を主導する、卓越したプロダクトリーダーを募集しています。同サービスは、「API 」として評価されています。企業、政府機関、テクノロジーパートナーは、このサービスにファイルを送信することで、処理量にかかわらず、「このファイルは安全に受け入れられるか？」という信頼できる判断結果を得ることができます。 これは、信頼性が極めて重要なエンタープライズクラウドにおけるビジネスオーナーシップです。セルフサービス型の開発者向けエントリーレベルから、規制対象のバイヤー向けのトップティアに至るまでの商用展開、そして契約上のSLA、可用性、フェイルオーバーから、コンプライアンス、コスト効率、さらにはOPSWAT の他のサービスが構築される基盤に至るまで、信頼性を支えるあらゆる要素を網羅しています。あなたは、プロダクト主導の取り組み、クラウドマーケットプレイス、販売チャネル、そして当社のエコシステムへの参加を「営業プロジェクト」ではなく「プロダクトアクション」とするテクノロジーパートナープログラムを通じて、ビジネスを成長させていきます。

 

MetaDefender Cloud OPSWATの予防技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、AIを活用した分析）をクラウドサービスとして提供しており、拡大を続ける クラウド製品群を支える共通プラットフォームとなっています。この役職は、当該ビジネスをエンドツーエンドで統括します：OPSWAT

• 「予防のラダー」： セルフサービス型開発者向けエントリーレベルからフルエンタープライズレベルまでを一貫した階層構造で構成し、処理能力や分析の深さが増すにつれて上位へ移行する単一の購入者に販売される。
• 規制対象企業： 最上位のサービスレベル：専用リソース、最も厳格なSLA、大容量ファイルのサポート、そして規制対象業界向けの厳格なデータプライバシーおよびデータ取り扱い方針。
• 堅牢でコンプライアンスに準拠したCloud ： 製品としての信頼性を備え、可用性目標、フェイルオーバー、復旧目標、マルチリージョン対応の耐障害性に加え、ISO 27001やSOC 2などの認証を取得しており、その信頼性こそが購入の決め手となります。
• OPSWATのCloud サービスを支えるプラットフォーム： WebプロキシやICAP 保護、MetaDefender 、Secure Storage、メールセキュリティ、Salesforce向けMetaDefender 、および脅威ハンティング機能の基盤となる、単一のAPI およびプラットフォーム。
• パフォーマンスとコスト効率： 業界トップクラスの迅速な判定速度と、処理量が増加しても利益率を維持するスキャン単価管理を実現。ユニットエコノミクスを自社で主導できます。
• テクノロジーパートナーおよび開発者エコシステム： 検知機能を強化するエンジンパートナー、セキュリティチームが実際に作業する現場に当社の判定結果を組み込む統合パートナー、そして自社製品にこれを組み込む開発者を対象としたプログラムです。
• マーケットプレイスと流通： 購入者がすでに利用している場所に製品を展開します。具体的には、AWSやAzureなどのクラウドマーケットプレイス、販売チャネル、リセラーパートナーに加え、市場の需要に応じて、専用展開向けの「MetaDefender Private」などの新たなサービスも提供します。

仕事内容

• 事業を主導する： MetaDefender （Cloud ）のビジョン、戦略、ロードマップを策定・推進し、成長、普及、および商業的成果に対して責任を負う。
• 製品としての信頼性を確保する： 契約上のSLA（遅延、可用性、復旧目標）をすべての階層における標準とし、ロードマップから契約に至るまで、高可用性、自動フェイルオーバー、およびマルチリージョンでの耐障害性を実現する。
• コンプライアンスおよび規制への対応： 当社の認証（ISO 27001、SOC 2、その他）およびデータプライバシー・データリジデンシー体制を維持・拡充し、規制対象の買い手が「承諾」できるよう努めます。
• ステークホルダーのためにプラットフォームを運用する： クラウド上に構築されたOPSWAT のサービス（Webプロキシ、ICAP 、セキュアストレージ、メール、Salesforce、脅威ハンティング）を最優先の顧客として扱い、一貫性のある単一のプラットフォームを通じて各サービスのニーズのバランスを図ります。
• 独自の価格設定およびパッケージング： 予防段階の階層体系、パッケージング、計量、および割引指針の策定と維持を行い、Aether側の担当者と連携して統一価格表を管理し、定価に対する実績を監視する。
• Drive コスト効率： スキャン1回あたりの原価と利益率の状況を把握し、効率化を継続的かつ定量的に測定できるプログラムとして確立する。
• プラットフォームの進化を主導する： 顧客が統合機能を中断することなく移行できる移行パスを用意し、主要なプラットフォーム移行を円滑に支援するとともに、レガシー製品を適切に廃止する。
• マーケットプレイスと流通網の拡大： 購入者がすでに利用しているクラウドマーケットプレイスに製品を掲載し、販売チャネルやリセラーとのパートナーシップを拡大し、それらを支える非接触型の仕組みを構築する。
• テクノロジーパートナープログラムの構築： SDK、API のドキュメント、自動化されたオンボーディングおよび審査を通じて、エコシステムへの参加を製品機能として位置づけ、あらゆるエンジン、統合機能、開発者パートナーが検出機能、リーチ、またはデータを追加できるようにする。
• プロダクト主導の成長を推進する： 製品そのものが製品を売る。無料コミュニティからの流入を含め、セルフサービスおよび有料コンバージョンに至るあらゆるプロセスを掌握し、インバウンドおよびデジタルファネル、アップグレードパスまでを包括的に管理する。
• ペルソナに合わせた体験を設計する： 金融サービス、SaaS、テクノロジー分野のクラウドアーキテクト、プラットフォームエンジニア、エンタープライズセキュリティリーダーを深く理解し、彼らの日常業務に合わせてオンボーディング、コンソール、API の体験を設計します。
• 現場を支援し、ROIを測定する： 自社のセールス・イネーブルメントを推進し、現場が必要とする実績を示すとともに、重要な主要イベントに参加し、チャネルパートナーと戦略的に連携し、あらゆる取り組みを確かなROIに結びつける。
• 事業のモニタリング： 重要なKPI（ティア構成、NDR およびGDR、実現率、プラットフォームのパフォーマンス、単位コスト）を追跡し、それらを投資方針の指針として活用する。
• チームの構築と統率： MetaDefender （Cloud ）のプロダクトチームを率い、指導し、育成します。現在は小規模でシニアメンバーが中心ですが、ビジネスの拡大に合わせてチームをスケールさせていきます。
• ステークホルダーとのコミュニケーション： 社内チーム、経営陣、顧客に対して、戦略、進捗状況、成果を明確に説明し、方向性の統一と意欲の醸成を図る。

私たちが求めるもの 

• プロダクトマネジメントの経験： クラウドまたはSaaS製品の製品管理において5年以上の経験。サイバーセキュリティ、または信頼性が極めて重要なその他のエンタープライズサービス分野での経験が望ましい。プロダクトマネージャーを率いた経験がある方は特に歓迎します。
• Cloud-サービスの運用深度： 高可用性かつマルチテナント型のクラウドサービスを製品として運用した経験があり（SLAおよびSLOの設計、復旧目標、フェイルオーバー、マルチリージョンアーキテクチャ）、SREおよびプラットフォームエンジニアリングの分野で確かな実績があること。
• コンプライアンスおよび規制に関する深い知識： ISO 27001、SOC 2、PCI DSS などの認証取得に向けてクラウド製品を主導した実務経験、および規制対象の顧客向けにデータプライバシーおよびデータ居住地の体制を構築した経験。
• 経営者としての実務能力： 製品ラインをビジネスとして運営できる実証済みの能力（パッケージング、価格設定モデル、利用量計測、ユニットエコノミクス）に加え、NDR 、GDR、および継続収益指標に関する深い理解。
• マーケットプレイスおよびチャネルでの実績： クラウドマーケットプレイス（AWS、Azure、または同等のもの）、チャネル、あるいはリセラーパートナーを通じて製品を成長させた経験、またはそのような取り組みをゼロから構築した経験があること。
• プラットフォーム製品思考： 複数の製品が構築される共通プラットフォームの進化に携わり、再利用と各ユーザーのスピードおよび自律性のバランスを取る。
• プロダクト主導型成長： セルフサービス型および開発者向けサービスの運用経験：オンボーディング・ファネル、API を基盤とした製品、およびエンタープライズ契約への転換。
• ペルソナ主導の製品開発： 調査、利用データ、そしてデザインパートナーシップに裏打ちされた、明確に定義されたユーザーを軸とした体験構築の実績。
• AIファーストの働き方： AIファーストの考え方：自身やチームの日常業務に積極的にAIツールを活用し、スピードアップと品質向上を図る。
• 実践的かつ技術的： 研究開発（R&D）チームと日々肩を並べて働くことに抵抗がなく、API、クラウドアーキテクチャ、トレードオフについて確かな知識を持って議論し、製品を深く掘り下げて取り組める方。
• 実績： 製品の構想からリリースに至るまでの管理において実績があり、ユーザーの定着、収益の拡大、または市場浸透といった成果を上げていること。
• 分析力と決断力： データに基づいたアプローチによる、優れた分析力、問題解決能力、および意思決定能力。
• 卓越したコミュニケーション能力： 卓越した対人スキルおよび経営層とのコミュニケーション能力を備え、部門横断的なチームでの協働を可能にし、顧客や経営陣からの信頼を築いています。
• 出張： 現場でのイベント、顧客先、および研究開発拠点へ定期的に出張できること。
• 学歴： コンピュータサイエンス、経営学、または関連分野の学士号。MBA保有者は優遇。
• 業務スタイル： アジャイル手法や類似のフレームワークに関する知識。

ここで働くのがきっと気に入る理由

• IPO前のグローバルサイバーセキュリティ業界をリードする企業において、2つの製品に焦点を当てた戦略のうち「予防」分野を担うポジション：経営陣の注目を集める、信頼性が極めて重要なクラウド事業。
• 信頼性、コンプライアンス、そしてコスト効率が、この製品の強みです。エンタープライズクラウドをエンドツーエンドで自社で管理したいと考えるリーダーにとっては、めったにない好機です。
• プラットフォームの構築：お客様が運用するクラウドは、拡大を続けるOPSWAT サービスの基盤となります。
• 実績のある製品をマーケットプレイス、セルフサービス、パートナーエコシステムに展開しましょう。成長の鍵は、あなた自身の手で築き上げるものです。
• 重要インフラを保護するサービスの開発において、世界トップクラスのグローバル研究開発チームと密接に連携して業務に取り組んでいただきます。
• 適任者には、定期的な業績評価と柔軟な働き方を伴う魅力的な報酬をご用意しています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
機械学習エンジニア
技術室
ハンガリー、ブダペスト

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

私たちは、意欲的で情熱あふれる機械学習エンジニアを募集していますとして、チームが運用するデータ基盤（データセットのパイプライン、ラベリングワークフロー、データ品質）を統括していただきます。モデルの品質はデータ品質によって制約を受けていますが、この役割はそうしたボトルネックを取り除きます。当社は10年以上にわたりヴェスプレームで確固たる地位を築いてきましたが、現在はブダペストへの事業拡大を進めており、このポジションは、その成長のまさにスタート地点となる、新しく開設されるブダペストオフィスを拠点とします。

次のような機会がある。

  • 厳選されたデータセットを用いてモデルを学習・微調整し、ハイパーパラメータおよびアーキテクチャに関する体系的な実験を実施する
  • 評価スイートの構築と保守：モデルの挙動に関する回帰テスト、モデルバージョン間のベンチマーク追跡
  • モデルの誤動作（偽陽性・偽陰性）を分析し、その結果をデータセットや学習アルゴリズムの改善に反映させる
  • Engineチームへの引き継ぎに向けた、ドキュメント、ベンチマーク、および再現可能な評価結果を含むパッケージモデル
  • 実験の追跡およびモデル比較のための社内ツールの開発に貢献する

 

求めるもの

 

  • 2年以上の機械学習エンジニアリングまたは応用データサイエンスの実務経験
  • Pythonに精通していること。最新のトレーニングおよび微調整ワークフローに関する実務経験があること
  • 構造化されたモデル評価の実務経験（単なる精度だけでなく、精度と再現率のトレードオフ、ドリフト、エッジケースの分析など）
  • 定められた受入基準や生産上の制約条件のもとで、円滑に業務を遂行できること

 

 

ここでの仕事が好きになる理由

  • 革新的な環境：サイバーセキュリティの革新の最前線で活躍するチームの一員になりませんか。OPSWAT、最先端のテクノロジーを駆使し、サイバーセキュリティの未来を切り拓くソリューションの開発に貢献する機会が得られます。
  • 協働の文化：当社は、すべてのチームメンバーの意見が尊重される協働の文化を育んでいます。サイバーセキュリティに情熱を注ぎ、社会に変化をもたらすことに尽力する有能な仲間たちと共に働く機会が得られます。
  • キャリアアップ：OPSWATでは、チームメンバーの成長と能力開発を最優先しています。サイバーセキュリティ分野でのスキル向上とキャリアアップを図るため、継続的な研修や能力開発の機会を提供しています。
  • 社会に大きな影響を与える仕事：デジタル世界の安全確保に尽力する、ミッションを重視する企業の一員になりませんか。OPSWAT でのあなたの仕事は、世界中の組織に有意義な影響OPSWAT 、絶えず進化するサイバー脅威から重要なデータや資産を守ることOPSWAT 。
  • 楽しく活気あふれる職場環境：私たちは、楽しく活気あふれる職場環境づくりを大切にしています。チームビルディング活動から懇親会まで、同僚と交流を深め、共に働きがいを感じられる機会が豊富に用意されています。

 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
機械学習チームリーダー
技術室
ハンガリー、ブダペスト

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

OPSWAT のAI/ML検出ポートフォリオ（MetaDefender 、Aether（脅威パターン相関分析ツール、URLレピュテーション予測ツール、ブランドなりすまし検出ツール、Web脅威分析ツール））において、MLエンジニアチームを率い、指導し、その能力を引き出し、初期の実験段階から本番環境対応で他部門へ引き渡し可能な成果物に至るまで、モデルの品質をエンドツーエンドで責任を持って管理できるようにします。

あなたには、次のような機会が得られます。

  • 人材・パフォーマンス管理：定期的な1対1の面談を実施し、キャリア開発を促進し、継続的かつ建設的なフィードバックを提供し、障害を取り除き、チーム全体のウェルビーイングを確保する
  • 日々の業務運営： Drive タスクの優先順位付け、スプリント計画、リソース配分を主導することでチームの実行リズムを整え、予測可能で高品質な成果物の提供を確保する
  • 部門横断的な代表としての役割：チームの成果やロードマップをステークホルダーに積極的に発信し、主要な技術連絡窓口として機能するとともに、データサイエンス、開発、プロダクトマネジメントの各チームとの連携を図る
  • 技術ロードマップの責任：モデル実験戦略を主導し、測定可能な検出精度の向上とビジネスへの影響に基づき、アーキテクチャの改善に優先順位をつける
  • エンドツーエンドのモデル開発：さまざまな検出モダリティ（マルウェアの類似性検索、URLのレピュテーション、フィッシング／ブランドなりすまし画像分析、Web脅威の分類）にわたる機械学習モデルの設計、学習、微調整、評価を主導する
  • 品質およびリリース基準：モデルの品質指標、評価用データセット、および受け入れ基準を定義する。JavaベースのAetherバックエンド向けに、厳格なモデルリリース契約（バージョン管理された、ONNXのような実行環境に依存しないアーティファクト、パフォーマンスベンチマークなど）を策定する。
  • 本番環境への対応：デプロイされたすべてのモデルが、クラウド、オフライン、エアギャップ環境、組み込み環境といった各展開層において、厳格な運用上の制約を確実に満たすようにする

募集要項

  • 技術チームの直接的な管理や統率において、1対1の面談の実施、業績管理、日々の業務フローの整理などを含む、実績のある経験
  • テキスト／コンテンツ分類、コンピュータビジョン、類似性検索／埋め込みモデル、マルウェア、脅威検知のうち、少なくとも2つの分野において、3年以上の応用機械学習の実務経験があること
  • PythonおよびPyTorchやTensorFlowなどのフレームワークに精通していること、ならびにモデル評価フレームワークに関する豊富な経験
  • 他のエンジニアリングチームが実際に採用したモデルの実績があり、明確かつ十分に文書化された引き継ぎ契約が整備されている
  • 統計学に関する確かな基礎知識と、厳密な実験計画

持っていてよかった

  • セキュリティML分野での実務経験（マルウェアファミリーの分類、フィッシング検知、URLのレピュテーション評価）
  • オフラインおよび組み込み環境におけるモデルの圧縮または量子化に関する経験

ここでの仕事が好きになる理由

  • 革新的な環境：サイバーセキュリティの革新の最前線で活躍するチームの一員になりませんか。OPSWAT、最先端のテクノロジーを駆使し、サイバーセキュリティの未来を切り拓くソリューションの開発に貢献する機会が得られます。
  • 協働の文化：当社は、すべてのチームメンバーの意見が尊重される協働の文化を育んでいます。サイバーセキュリティに情熱を注ぎ、社会に変化をもたらすことに尽力する有能な仲間たちと共に働く機会が得られます。
  • キャリアアップ：OPSWATでは、チームメンバーの成長と能力開発を最優先しています。サイバーセキュリティ分野でのスキル向上とキャリアアップを図るため、継続的な研修や能力開発の機会を提供しています。
  • 社会に大きな影響を与える仕事：デジタル世界の安全確保に尽力する、ミッションを重視する企業の一員になりませんか。OPSWAT でのあなたの仕事は、世界中の組織に有意義な影響OPSWAT 、絶えず進化するサイバー脅威から重要なデータや資産を守ることOPSWAT 。
  • 楽しく活気あふれる職場環境：私たちは、楽しく活気あふれる職場環境づくりを大切にしています。チームビルディング活動から懇親会まで、同僚と交流を深め、共に働きがいを感じられる機会が豊富に用意されています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

この仕事に応募する
Rust開発者
技術室
ハンガリー、ブダペスト

概要

OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。

ポジション

ブダペストで拡大を続ける当社のテクノロジーオフィスチームに、経験豊富なSoftware エンジニア（Rust）を迎えられることを大変嬉しく思います。 

この中級レベルのポジションでは、オンプレミス、クラウド、ハイブリッド環境にわたる当社の製品を支える、高性能なRustソフトウェアの開発および機能強化に貢献していただきます。最新のRustエコシステムや関連ツールを活用し、影響力の大きいプロジェクトの一環として、信頼性が高く、安全で、効率的なコードを構築していただきます。この役職の主な役割は、データサイエンスチームが、AIベースの機能をAetherに容易に統合できる統一されたSDKを構築できるよう支援することです。 

ベトナム、スペイン、ルーマニア、英国、米国、ジョージア、ハンガリーにメンバーを擁するグローバルな協働チームに加わり、成長とイノベーションを重視する、互いに支え合う国際的な環境の中で、現地およびリモート勤務のシニアエンジニアたちと密接に連携して業務に取り組んでいただきます。 

仕事内容

  • エンジニアリングマネージャーおよびハンガリー拠点のチームと連携し、Rustによるコンポーネントおよびアプリケーションの計画、設計、実装、保守を行う 
  • ハンガリーのデータサイエンスチームと緊密に連携し、同チームがAIベースのモデルをラップする統一されたSDKの構築を支援することで、これらの機能をAetherに容易に統合できるようにする 
  • 要件を確認し、機能設計に貢献し、クリーンでイディオムに則った、保守性の高いRustコードを実装する 
  • ユニットテストおよび統合テストの作成と保守を行う。品質とベストプラクティスを確保するため、コードレビューに参加する。 
  • 業務に関連する技術ドキュメントを作成・更新する。これには、公開API用のrustdocも含まれる。 
  • コード改善の機会を特定する支援を行い、機能強化に関するチームディスカッションに参加する 
  • 世界中のエンジニアと連携し、安全で信頼性が高く、高性能なソフトウェアを提供します 
  • コードレビューやペアプログラミングを通じて若手エンジニアを支援し、高度なシステム分野へと着実にスキルを伸ばしていく 

私たちが求めるもの 

  • Software の原則に関する確かな基礎知識 
  • Rustに関する十分な知識：所有権、借用と有効期間、トレイトとジェネリック、および Result 
  • Cargo および Rust ツールチェーン（rustup、clippy、rustfmt）に関する知識 
  • 以下の事項について十分な理解があること： 
  • Rustにおける並行処理：スレッド、 Send/Sync、アトミック操作、および同期プリミティブ（ミューテックス、 RwLock、チャネル） 
  • スレッドプールとプロデューサー・コンシューマーパターン 
  • ロック競合と競合状態を回避するための一般的な手法 
  • Docker／コンテナ化の経験がある 
  • セマンティック・バージョニング（SemVer）に関する十分な知識、およびCargoを用いた依存関係管理（ワークスペース、クレート、機能フラグ）の知識 
  • CI/CDパイプラインの経験または知識（TeamCityが望ましい） 
  • デザインパターンやトレイトベースの構成について確かな理解を持ち、クリーンで読みやすいコードを書くことができること 
  • 英語力 

そうであったらいいね

  • Windowsおよび/またはLinuxにおけるOSレベルでのファイルおよびプロセスの動作に関する理解 
  • SDKやライブラリAPIの設計、あるいは推論用のMLモデルのパッケージ化（例：ONNX Runtime）に関する経験 
  • 非同期Rust（例：Tokio）または unsafe RustおよびFFIの境界 
  • パフォーマンス関連の作業の実務経験（例：flamegraph などのツールを用いたプロファイリング、criterion を用いたベンチマーク、メモリ割り当てへの配慮など） 
  • AWSの基本（S3、API 、DocumentDB）または類似のクラウドサービスに関する知識 
  • サイバーセキュリティ（アンチウイルス、EDR、サンドボックス）、圧縮技術、パーサー、SIMD、または機械学習の概念に関するあらゆるバックグラウンド 

なぜ ここで働くのが ここで働くのが 

  • 安定した成長を続ける国際企業で、強固なグローバル顧客基盤を有している 
  • 支援的でプロフェッショナル、かつ多様なチームが複数大陸にまたがる 
  • 最先端プロジェクトにおける真の挑戦と意義ある主体性 
  • 最新のRust技術スタックを活用し、高度なシステムプログラミングを学ぶ機会があります 
  • メンターシップ、キャリア成長、国際的な共同研究への参加機会 

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社：弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。

 

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