オープンポジション

ポジション

OPSWAT は現在、カスタマーサポートチームに加わるテクニカルサポートエンジニアを募集しています。テクニカルサポートエンジニアは、お客様の問題を迅速かつ満足のいく形で解決できるよう管理します。また、カスタマーサポートプロセスを改善し、顧客満足度を維持し、製品ロードマップに影響を与えるために、サポートチームの他のメンバーを指導し、リードします。また、小規模でダイナミックな会社の一員として、営業チームへの技術支援、顧客によるOSPWAT製品の統合支援、新製品や製品リリースのテストと評価の支援、その他の特別プロジェクトなどの活動にも携わります。OPSWATの急成長に貢献するため、顧客との交流、ソフトウェアいじり、新技術の学習、「必要なことをする」ことが好きな、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。

仕事内容

• 顧客の問題管理：
• オープンチケットのキューをレビューし、優先順位を付け、各問題をタイムリーに解決する。
• サポートレベル、以前のやり取り、満足度など、チケットごとに顧客のステータスを追跡。
• 顧客から報告された問題を調査・研究し、迅速な問題の再現と解決に努める。
• 必要に応じて製品開発、財務、法務などの社内部門と協力し、顧客の要望に協調的かつ効率的に対応する。
• 顧客からの問い合わせや懸念事項に対応するため、電話やチャットによる迅速なサポートを提供する。
• 文書化と報告：
• すべての顧客とのやり取り、更新、解決策を発券システムで包括的に文書化すること。
• チケットの適切な属性とタグを管理し、効率的なトラッキングとレポーティングを促進する。
• 顧客向けのナレッジベース記事を作成・更新し、顧客の問題解決やセルフヘルプを支援する。
• 継続的な改善。
• OPSWAT 製品の技術的知識と熟練度を積極的に高める。
• 部門横断的なチームと協力し、製品改善のための洞察やフィードバックに貢献する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスの学士号取得者。
• 英語での優れたコミュニケーション能力（口頭・書面両方
• 問題解決能力が高く、細部にまで注意を払うことができる。
• 発券システムやカスタマーサポートツールに精通していること。
• Windows および WindowsServer 環境に精通していること。
• ネットワークの原理とプロトコルの知識

そうであったら良かったのに

• アプリケーションサポートまたはテクニカルカスタマーサービスの職務経験がある方
• セキュリティ製品やサイバーセキュリティの概念に精通している。
• Linuxオペレーティングシステムに精通していること。
• Docker/Kubernetesコンテナ化技術の経験。
• AWS、Azure、GoogleCloud Cloud 精通していること。

ポジション 

OPSWAT 、カスタマーサクセスサポートチームのジュニア職として、エネルギッシュで顧客志向のアソシエイトテクニカルサポートエンジニアを募集しています。OPSWAT 製品のインストールとメンテナンスの監督を担当していただきます。業務には、ソフトウェアアプリケーションのパフォーマンスの最適化、アップデートのインストール、デバッグ手順の実行などが含まれます。OPSWATアプリケーションに関するお客様の問題を管理し、迅速かつ満足のいく解決を目指します。 

仕事内容 

• アソシエイト・サポート・エンジニアは、複数のIT領域を理解し、これらの領域における知識を深め、強化する能力を必要とします。  
• OPSWAT 製品に関する顧客の問題を管理・解決し、OPSWAT 製品が顧客のアーキテクチャにどのように統合されているかを理解する。 
• 新しいソフトウェアリリースやアプリケーションシステムのアップグレードのテストとインストールに参加する。 
• オープンチケットのキューを確認し、各チケットが適切に処理されていることを確認する。 
• 社内外のインフラチームやベンダーと協力し、エスカレーションを含め、ハードウェアやソフトウェアの問題を解決する。 
• アプリケーション開発者や社内インフラチームと協力して、アプリケーションのトラブルシューティングを行う。 
• アプリケーション、システム実装、アップグレードのための技術的ソリューションのエンジニアリングと構成に参加する。 
• 必要に応じて電話サポートやチャットサポートを提供する。 
• OPSWAT 製品に関する技術的知識を継続的に向上させる。 
• エンジニアリングチームやQAチームと調整し、本番環境でのコード移行を管理する。 
• このポジションでは、最初はちょっとした知識が必要ですが、私たちはあなたを総合的なITエンジニアに成長させるつもりです。  

私たちが求めるもの 

• CS、MIS、または同等の分野で学士号を取得していること。 
• 1～2年のテクニカルサポート経験 
• MSPでの勤務経験があれば尚可。 
• Linux（Ubuntu、CentOS）、Windows、MACの経験 
• ネットワークや仮想化の経験  

そうであったら良かったのに 

• サイバーセキュリティ製品に関する経験 
• バイリンガル 

ポジション

OPSWAT 、サンフランシスコを拠点とし、米州地域のお客様に現地での導入・統合サービスを提供するプロフェッショナル・サービス・エンジニアを募集しています。プロジェクトの管理、プロジェクト遂行に必要な技術的専門知識の提供、ベストプラクティスに関するガイダンスの提供、ナレッジトランスファー、トレーニングの提供、顧客に有益と思われる他のOPSWAT ソリューションの紹介などを担当します。この職務では、プロジェクト管理、専門知識、実践的なデリバリー業務、顧客の期待管理、顧客満足度の維持、社内チームとの協力、およびOPSWATの提供する製品の強化に貢献することに重点を置く必要があります。

仕事内容

• 顧客へのOPSWAT ソリューションの導入、統合、カスタマイズ。
• 顧客のビジネス要件と目標に基づき、ベストプラクティスのソリューションを定義する。
• 顧客の期待を適切に設定しながら、範囲と予算内で顧客の製品を管理する。
• 実装を検証し、すべてが期待通りに動作することを確認するための統合テストを定義し、実施する。
• 顧客へのナレッジ・トランスファーやその他のトレーニングの提供。
• サポート、R&D、プロダクトマネージメント、その他の部門と協力し、活動を調整し、カスタマーエクスペリエンスを向上させる。
• 特別なプロジェクトや活動に取り組む

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号取得者、または同等の経験者。
• 技術系ソフトウェア製品に関するプロフェッショナルサービスの提供経験
• プロジェクトスコープ、計画、実行、サインオフを含むプロジェクトマネジメントの経験
• Windows OSおよびサービスに関する豊富な知識
• ネットワークの概念を理解している
• Linuxの知識があり、その知識を広げることに興味があること。
• 口頭、書面、プレゼンテーションに強い。
• 担当顧客や社内会議への出張をいとわない。

そうであったら良かったのに

• 国際的に分散したチームでの業務経験
• 企業向けソフトウェアの統合テストおよびユーザー受入テストの作成と実行経験
• スクリプトとプログラミングのスキル
• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどのサイバーセキュリティ領域での経験
• ネットワーク統合スキル

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。

ポジション 

このポジションは、エンジニアリング、セールス、お客様を積極的に調整する最前線の仕事です。あなたには サポート当社のサイバーセキュリティ製品カタログをサポートし、当社製品を導入されたお客様のトラブルシューティングから、当社製品を常に改善するためのエキサイティングな方法の革新まで、幅広い業務に携わります。毎日 毎日興味深い 新しい問題ハードウェアやソフトウェアアプリケーションから、専門家としてクライアントのケースを管理することまで、当社のテクノロジースタック全体で解決すべき興味深い新しい問題が毎日発生します。学ぶこと、教えること、協力することにわくわくするはずです！目標は、最大限の効率を目指し、さまざまなチャンネルの円滑な運営を確保することです。

仕事内容 

• 当社製品カタログのソフトウェア・アプリケーションとテクニカル・サポートを顧客に提供する。 
• ソフトウェア開発チーム、社内ユーザー、クライアントとコンサルティングを行い、アプリケーションのパフォーマンスを向上させる。 
• 新しいプロセスを文書化し、既存のプロセスを改善する。 
• 必要に応じて社内チームやサポートチームとコミュニケーションをとる。 
• 顧客環境に存在するOPSWAT カタログのSME Tier 1-2サポートを提供する。 
• 必要に応じて、プリセールスやプロフェッショナルサービス/テクニカルサポートを提供する。 
• SalesforceとJiraのケースデータを管理する。 
• 発見されたバグや不具合を開発チームに報告する。 
• 自分が持っている知識をチームに提供し、教える意欲がある。自分に足りない知識を学び、成長する意欲がある。 

私たちが求めるもの 

• 複雑なクライアント環境を含む、アプリケーションおよび環境サポート全般のトラブルシューティング経験（リモートおよび実地）3～5年。 
• OSIモデル、Purdueモデル、RADIUS、Active Directory、Office 365、認証プロトコルを含むネットワークとシステムの理解。 
• LinuxのGUIおよびCLIを使用したインストール、設定、トラブルシューティング、保守、アドバイスの経験。 
• 常に変化し、ペースの速い環境において、マルチタスクをこなし、プレッシャーの下でもうまく対応できる能力。 
• 問題を特定し、タイムリーに解決する。 
• 強力な分析力、組織力、顧客サービス、および直属のグループだけでなく、他の社内グループや顧客対応グループとの文書/口頭によるコミュニケーションスキル。 

そうであったら良かったのに  

• MacOS、WindowsServer、仮想化（VMWare、Hyper-V、Docker、その他）、データベース（Postgres、SQL、MySQL、その他）、メールシステム（Exchange、G Suite、その他）、Cloud （AWS、Azure、GoogleCloud、その他）、暗号化方式（SSL、TLS、Bitlocker、その他）のインストール、設定、トラブルシューティング、メンテナンス、GUIおよびCLIを使用したアドバイスの経験。 
• API(REST、その他)の活用と理解を含む、ビジネスまたは自家製アプリケーションのサポート経験。 
• サイバーセキュリティツールやソフトウェアの使用経験 
• ファイアウォール、ルーター、スイッチ、ハブ、ロードバランサー、サーバー、デスクトップ、SAN/NASの画像化、設定、トラブルシューティング、メンテナンス、GUIおよびCLIを使用したアドバイスの経験。オペレーションテクノロジー（OT）の経験があれば尚可。 
  
  

当社では、成長中のサイバーセキュリティチームに加わっていただける、高いスキルと顧客志向のテクニカルアカウントマネージャー（TAM）を募集しています。この職務では、企業のお客様から信頼される技術アドバイザーとして、販売後の関係を管理し、導入をサポートし、当社のサイバーセキュリティソリューションの統合と運用を成功させます。

セールスエンジニアリング、サポート、プロダクト、カスタマーサクセスの各チームと密接に連携しながら、お客様のニーズと当社の製品能力のギャップを埋めていただきます。

主な責任

• 指定された企業顧客に対する主要な技術的窓口となる。
• 顧客環境（クラウド、ハイブリッド、オンプレミス）におけるサイバーセキュリティソリューションの導入、設定、最適化を実践的にリードし、サポートする。
• 現地を訪問して環境を評価し、実施を指導し、技術的なワークショップやトレーニングセッションを実施する。
• 顧客の技術的健全性を積極的に管理する - パフォーマンスを監視し、問題をトラブルシューティングし、継続的なオペレーションの卓越性を確保する。
• 顧客のインフラ、ユースケース、セキュリティ体制を深く理解し、戦略的ガイダンスとベストプラクティスを提供する。
• 社内のエンジニアリングチームや製品チームと協力し、顧客からのフィードバックを伝え、機能リクエストや機能強化を支持する。
• エスカレーションが発生した場合、インシデントレスポンスと事後調査に参加する。
• 技術文書、ランブック、環境概要を作成し、維持する。

必要なスキルと資格

• 5年以上の顧客対応技術職経験（TAM、セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、セキュリティコンサルタントなど）。
• エンドポイントプロテクション、SIEM/SOAR、ファイアウォール、アイデンティティ＆アクセス管理、クラウドセキュリティなどのサイバーセキュリティツールや原則に関する強力な技術的バックグラウンド。
• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。
• 顧客サイトでの展開や技術的なトラブルシューティングをリードできる方。
• クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）とそのセキュリティエコシステムに関する知識。
• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。
• 優れたコミュニケーションスキル - 複雑な技術的概念を、技術的および非技術的な利害関係者の双方にとって明確で実用的な洞察に変換することができる。
• 複数の顧客アカウントを管理し、競合する要求に優先順位をつける能力。
• 強力な文書作成スキルと知識共有への規律あるアプローチ。

望ましい資格

• CISSP、CISM、CEH、OSCPなどの業界資格、またはベンダー固有の資格（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200など）。
• 最新のDevSecOpsツールとCI/CDパイプラインの使用経験。
• データプライバシーおよびコンプライアンスフレームワーク（GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001など）に精通していること。
• 高可用性またはミッションクリティカルな環境での業務経験

ポジション

最高財務責任者 -OPSWATCEO ベニーからの私信 

私はベニーです。私たちは世界で最も重要なインフラを保護し、SaaS、ソフトウェア、ハードウェアをグローバルに展開するビジネスを構築してきました。私たちは 運営しています。複数の地域に15の子会社を持ち、20カ国以上にセキュリティセンターを展開しています。  

私たちの使命は大胆で、課題は複雑で、成長は加速している。 

来年、長年財務をリードしてきたサイモンはパートタイムの役割に移る。そのため、私や経営陣に新しいCFOとして加わってくれる優秀な人材が必要となります。私は、単に財務を管理する人を探しているのではありません。真のパートナーであり、私や経営陣と緊密に協力し、各部門や各機能が財務的に評価され、結果に対して責任を負うような、業績重視の企業文化を構築してくれる人を探しています。

上場企業の経験は 絶対的な鍵.私は近い将来、OPSWAT 上場させることを真剣に考えている。 近い将来それを可能にするために、あなたは重要な役割を果たすことになります。これは、株式公開市場で成功するための適切なプロセス、規律、ガバナンス、投資家との関係を備えた組織を準備することを意味します。同様に重要なのは、収益と事業を拡大した経験、つまり組織を機敏かつ効率的に保ちながら急成長を乗り切った経験です。上場企業の専門知識に加えて、機敏で動きの速い未上場企業での実績が不可欠です。 

私たちのビジネスはユニークで興味深いものです。当社はSaaS、ソフトウェア・ライセンシング、ハードウェア・ソリューションの組み合わせで、世界で最も要求が厳しく規制の厳しい顧客にサービスを提供しています。グローバル企業としての規模とリーチを持ちながら、成長企業としての敏捷性とマインドセットをもって事業を展開しています。その過程で、新市場への拡大、買収の統合、子会社間の業務の合理化、事業の隅々への自動化の構築など、刺激的な課題に直面しています。 

あなたにはチャンスがある： 

• 私、エグゼクティブ・チーム、および取締役会と直接協力し、OPSWAT戦略を策定する。 
• 数字が意思決定の基礎となる文化をDrive 
• 上場企業のCFOとしての厳しさをもって、OPSWAT IPOを準備し、リードする。 
• ワールドクラスのFP&Aプロセスを構築し、自動化を活用することで、より迅速で鋭い洞察を実現する。 
• コンプライアンスとオペレーショナル・エクセレンスを確保しながら、15の子会社の財務を監督する。 
• SaaSサブスクリプション、ソフトウェア・ライセンス、ハードウェア販売など、多様な収益の流れを最適化する。 
• 高成長を遂げるグローバル・ビジネスを拡大するための、複雑だがエキサイティングな課題を解決する。 

求めているもの

• 上場企業での経験が豊富で、理想的にはIPO経験もある、実績ある財務リーダー 
• 上場企業およびアジャイルで高成長を遂げる非上場企業の両方において、収益および事業の拡大に携わった経験 
• 自動化と効率化を重視し、FP&A部門を大規模に率いてきた人物 
• IPO準備に加え、投資家との関係構築を含む資本市場の経験。 関係構築投資家との関係構築、資本構造の最適化などの資本市場経験があれば尚可。 
• 透明性、説明責任、測定可能な成果を重視する人 
• 複雑な複数事業体のグローバルオペレーションをナビゲートする能力 
• 高成長環境において、戦略的ビジョンと実践的実行のバランスをとった経験

この職務は、過去を報告する以上のことをしたい人に向いている。未来を切り拓きたい人に向いています。OPSWAT 極めて重要な時期に足を踏み入れることになり、財務機能だけでなく、企業文化や上場企業としての将来性にもあなたの足跡を残すチャンスがあります。 

もし、この言葉があなたの心に響くなら、ぜひお会いしたい。私たちには大きな使命があり、その使命に深い関心を寄せるチームがあり、真のグローバルな舞台でインパクトを与える準備ができている人のために、リーダーシップの席が開かれているのです。 

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。

基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア $320,000-$380,000。

ポジション

米州人事部ディレクターは、グローバル人事部長のジェニファー・アーファースに直属し、米国のリーダーシップ・チームの重要なビジネス・パートナーとして、重要なリーダーシップを発揮します。 

これはメンテナンスの仕事ではありません。高成長環境で成長し、グローバル・テクノロジー企業がどのように成長し、リードし、社員を巻き込んでいくかに足跡を残したい人に最適です。 

米州地域の人事部門をリードし、戦略的な人材イニシアティブを推進し、リーダーシップを強化し、企業文化を高め、高いパフォーマンスを可能にするプログラムを開発します。 

ポテンシャルをパフォーマンスに変え、あなたの声を大切にするエグゼクティブ・チームとともに働くことに情熱を注げるなら、このステージはあなたのものです。 

OPSWATカルチャーを体現し、活性化させるために、より強固な人間関係や文化的な統合を図りながら、オフィス内で協力し合える環境を作り続けることに貢献していただきます。

仕事内容

• 米州リーダーシップチームの戦略的ビジネスパートナーとして、人材戦略をビジネス目標に合致させる。 
• 組織の健全性、能力、エンゲージメントを高める中核的な人事プログラムを構築し、拡大する。 
• 仕事の未来、リーダーシップ開発、労働力計画に関するイニシアチブを主導する。 
• OPSWAT成長に合わせて、人事方針、慣行、システムを策定し、実施する。 
• グローバルHRチームと密接に連携し、ライフサイクルを通じて卓越した従業員体験を提供する。 
• 変化と成長を通じて効果的に指導できるよう、管理職を指導・育成する。 
• 利用 データとアナリティクスストーリーを語り、結果に影響を与え、情報に基づいた意思決定を行う。
• 従業員関係のあらゆる側面を監督し、公平性、コンプライアンス、文化的な整合性を確保する。 
• スピード、アカウンタビリティ、インパクトを重視する優秀な地域人事チームを率い、指導し、成長させる。 

私たちが求めるもの

• 人事または関連分野の学士号または修士号取得者。 
• スピード感のあるグローバルなテクノロジー環境における10年以上の人事リーダー経験 
• 戦略的思考と実践的実行のバランスを取る能力 
• 米国雇用法、組織設計、タレントマネジメント、従業員エンゲージメントに関する深い知識。 
• 高いビジネスセンスとエグゼクティブとしての存在感 - 人とパフォーマンスの両言語を操る。 
• 高業績チームを構築し、変革を主導することに実証的な成功を収めている。 
• データドリブンなマインドセットを持ち、洞察を行動に移す能力を持つ。 
• 緊迫感、ユーモア、そしてハート-あなたは明晰さ、共感、勇気をもって指導する。 
  

なぜOPSWATのか、なぜ今なのか 

次のような組織に参加することになる： 

• IPOを目指し、世界的な事業拡大を進めている。 
• AIを活用した人事、自動化、卓越したリーダーシップに投資。
• 透明性、説明責任、継続的な学習を重視する。 
• スタートアップの俊敏性と企業のスケールをミックスした稀有なサービスを提供している。 
• 人材第一の考え方で運営 - 実践的で成長を重視し、リーダーの成功に深く投資するグローバル人事部長が率いる。 

サイバーセキュリティを変革し、優れたリーダーシップとは何かを再定義している企業で成長する準備ができているなら、OPSWAT あなたの居場所です。 

OPSWATについて

OPSWAT、製品を製造するだけではありません。私たちは、現代生活を支えるデジタル・バックボーンを守っています。私たちのチームは世界中に広がり、情熱、規律、好奇心を持って真に重要なミッションに取り組んでいます。私たちは大胆かつ迅速に行動し、すべてにおいて卓越することを約束します。 

創業者兼CEO ベニーからのメッセージ 

ハイパフォーマンスな環境で活躍し、3歩先を読むことを楽しめるエグゼクティブ・アシスタントを探しています。私は素早く動き、正確さを求め、複雑な状況に秩序と明快さ、的確な判断力をもたらす人を高く評価します。 

他人が見る前に問題を解決するのが好きな人、困難が立ちはだかっても冷静でいられる人、ミッションに深い関心を寄せる創設者と直接パートナーシップを組むのが好きな人なら、この職務に深いやりがいを感じられるかもしれない。 

これは伝統的なサポート役ではありません。従業員、顧客、取締役会のために私が毎日どのように行動するかに影響を与えるパートナーシップです。あなたは、私が時間を守り、集中力を高め、スピードと激しさで運営されるグローバル・ビジネス全体の連携を維持するのを助けてくれるでしょう。私はあなたを頼りにし、あなたを信頼し、あなたは会社に有意義な影響を与えるでしょう。 

ポジション

私と直接パートナーを組んでくれる優秀なエグゼクティブ・アシスタントを募集しています。あなたは、情報の流れ、優先順位の調整、実行の規律を保つための結合組織となります。急成長中のサイバーセキュリティ企業を率いるグローバルCEOに必要な集中力を守り、自信を持って複雑性を管理してください。 

スピードが速く、創業者主導のテクノロジー環境、特に東海岸での経験をお持ちの方であれば、ここでの仕事に違和感はないでしょう。 

所有物

CEO支援と戦略的パートナーシップ 

• 準備、集中、調整を怠らないよう助けてくれる信頼できるパートナーとしての役割を果たす。 
• 顧客、パートナー、社内のミーティングをサポートするため、選ばれたグローバルな出張に参加する。 
• ニーズを予測し、障害が現れる前に取り除く。 

カレンダー、旅行、タイムリーダーシップ 

• 正確さと先見性をもって、激しく移り変わるカレンダーを管理する。 
• エンド・ツー・エンドグローバルな完璧なトラベルプランを構築
• 競合する優先順位を整理し、時間を意図的に使えるようにする。 

エグゼクティブ・コミュニケーションズ 

• 当社の使命と価値観を反映したコミュニケーションの草案を作成し、洗練させ、準備する。 
• プレゼンテーション、ブリーフ、戦略文書の明確性を強化する。 

ステークホルダーと関係管理 

• 経営幹部、役員、顧客、パートナーに自信を持って接する。 
• 最も重要なつながりを強化しながら、自分の時間を守る。 

プロジェクトのオーナーシップと運営サポート 

• 主要なイニシアチブを追跡し、フォローアップとアカウンタビリティを確保する。 
• 部門横断的なプロジェクトに構造と勢いをもたらす。 

文化的敏捷性とグローバル・リズム 

• 文化、タイムゾーン、コミュニケーションスタイルを超えてシームレスに業務を遂行する。 
• 24時間稼動するグローバル企業における整合性の維持に貢献する。 

持ち物

• ペースの速いテクノロジー環境において、7年以上の上級管理職（理想的には創業者）のサポート経験。 
• 複数のタイムゾーンにまたがる複雑なスケジュールを処理した経験 
• プレッシャーや曖昧さがあるときでも、冷静で安定した存在感を発揮する。 
• 高いコミュニケーション能力、判断力、企画力 
• 高い誠実さ、慎重さ、プロとしての成熟度。 
• 最新のコラボレーションツール（Teams、Office 365、Confluenceなど）に精通していること。 

ボーナスポイント

• サイバーセキュリティまたはハイテク分野のバックグラウンド
• 国際経験または多言語スキル

この役割が重要な理由

• インパクト大：グローバル企業のオペレーションセンターで働くことになります。
• 真のパートナーシップあなたは私の戦略的右腕としての役割を果たす。
• グローバルな経験：海外出張やグローバルな人間関係を通じて成長できます。
• 目的主導の使命：すべての行動が重要インフラの保護を支える
• キャリアの流動性：OPSWAT内でより幅広い業務に携わるチャンスがあります。

ポジション

一から何かを作り上げる準備はできていますか？OPSWAT、新しいHRシェアードサービス部門を立ち上げ、アイデアを有意義なソリューションに変えていきます。

HRシェアードサービスのプロジェクトリーダーとして、グローバルなサービスモデルを構築するためのアーキテクトであり、プロジェクトの推進役となります。発券ワークフローからナレッジベース、SLA、データクリーンアップ、プロセス文書化まで、社員が毎日HRとつながる方法を変革する基盤作りを支援します。

この職務は日々のメンテナンスにとどまりません。人事サポートをより迅速で、スマートで、シームレスな体験に変えるための基準を設計、実装、設定することになります。

仕事内容

プロジェクトとプロセスの実施

• 人事チケッティングのワークフロー、ロジック、エスカレーションルールの設計と実装
• 人事サービスカタログを作成し、サービス提供基準を定義する。
• SLAとケース管理指標を確立する。
• IT部門と連携し、システム、自動化、セルフサービス機能を統合する。

ナレッジ＆コンテンツ開発

• 人事ナレッジベース、FAQ、プロセスドキュメントの構築と維持管理
• セルフサービスを可能にするために、従業員向けのガイドとテンプレートを作成する。
• グローバルプロセスが文書化され、一貫性があり、監査に対応できるようにする。

データ＆オペレーション基礎

• 人事データのクリーンアップとシステム間の標準化をリードする。
• データの正確性を監視し、継続的なガバナンス・プロセスを確立する。
• 監査、データプライバシー、規制要件の遵守をサポートする。

ガバナンスとレポーティング

• サービス指標を追跡する（症例数、解決時間、SLA遵守）。
• プロセス改善のための洞察と提案を行う。
• ダッシュボードやレポートを作成し、リーダーシップの可視化を可能にする。

コラボレーション

• HRビジネスパートナー、タレントアクイジション、トータルリワード、ITと連携し、エンドツーエンドのプロセス設計を行う。
• チーム間のハンドオフを合理化するために、部門横断的に働く。
• 共有サービス設定プロジェクトの専門家として活動する。

私たちが求めるもの 

• 人事業務、シェアードサービス、人事サービス提供における5年以上の経験
• 強力なプロジェクトおよびオペレーション管理スキル - プロセスの定義、SLAの設定、ツールの導入ができる。
• HRIS、発券システム（ServiceNow、Jiraなど）、ナレッジベースプラットフォームの実務経験。
• 時差や文化を超えて協働できる優れたコミュニケーション能力。
• 分析的思考。データを用いて意思決定や改善を推進できる。
• テンポが速く、スケールが大きく、技術主導の環境で働くことに抵抗がないこと。

サービス内容

• OPSWAT人事サービス提供の将来を定義するプロジェクトのオーナーシップ。
• AIを活用したサービスモデル（チャットボット、セルフサービス、自動化）を構築し、拡大する機会。
• グローバルな人事戦略に触れ、上級人事リーダーと直接パートナーシップを築く。
• 人事、テクノロジー、従業員体験が 交差する協力的で革新的な環境で、機能の拡大に伴い、人材リーダーとしての役割に移行する道もある。

ポジション

私たちはシニア・コマーシャル・カウンセルを募集しています。 あなたには経営陣、セールス・リーダー、製品チームと密接に連携します。この役割は 契約だけでなく契約だけではありません- それは世界でも有数のセキュリティ意識の高い組織から信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。 

仕事内容

• 重要な業界におけるSaaS、OEM、MSA、エンタープライズ、チャネル、プロフェッショナルサービスなど、価値の高い商業契約の交渉をリードし、取り仕切る。 

• 営業、商品、収益業務、経営幹部の戦略的パートナーとして、急成長する環境における効率性とリスク管理のバランスをとる。 

• 業務効率を改善し、一貫性を確保し、拡張性をサポートするために、コマーシャル・プレイブックと契約テンプレートを開発、維持、強化する。 

• 当社の長期的な成長とコンプライアンスをサポートする、ビジネスに沿った実践的な法的ガイダンスを提供する。 

• 健全なコンプライアンス・アドバイスを継続的に提供できるよう、業界の関連法規に関する最新情報を常に把握する。 

私たちが求めるもの 

• 商取引における8年以上の法務経験（法律事務所または企業内）、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験。 

• 大規模な規制対象組織との複雑な取引を管理する能力 

• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方。 流暢な英語力 

• プレッシャーの中で仕事をし、やりがいのある速いペースの環境の中で期限を守るために仕事量を管理する能力。 

• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力。 

• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することに関心がある。 

もし あなたがグローバルに急成長しているこの時期に、使命感あふれる企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方ぜひ話をしましょう。 

ポジション 

FP&Aシニアアナリストとして、当社のシニアFP&Aマネージャーをサポートする重要な財務ビジネスパートナーとなり、G&Aビジネスパートナーシップを構築していただきます。特に、当社の最先端製品の開発、立ち上げ、継続的なサポートに関連する財務戦略や意思決定の指針となる重要な役割を担っていただきます。あなたの専門知識を活かして、財務計画と分析プロセス、資本支出管理を推進し、リソース配分とイノベーションへの投資を最適化するためにG&A部門をサポートします。SaaS企業での勤務経験は、OPSWAT提供するサービスを拡大し、世界の重要なインフラを守るという当社のミッションに貢献するために不可欠です。  

サンフランシスコを拠点とし、サンフランシスコのダウンタウンに近い398 Kansas St.にあるオフィスで勤務できる方を希望します。 

仕事内容 

• FP&Aシニアマネージャーのサポート FP&Aシニアマネジャーと連携し、日常的なサポートを行う (2)シニアFP&Aマネージャー（2名）と連携し、予測、レポーティング、アドホック分析などの成果物を支援する。
• 月末締めと差異分析：正確性と説明責任を確保するため、実績と予測および予算を比較分析する。主要な差異を特定し、チームと協力して予測を改善し、財務規律を向上させる。
• 経営報告：月次・四半期報告書、指標、ダッシュボードを作成・配布し、リーダーシップのレビューに役立てる。自動化、視覚化、合理化されたプロセスにより、報告インフラを推進する。
• 財務計画と予測：部門リーダーと協力し、年間事業計画および四半期予測を策定。機能別、プログラム別、イニシアチブ別の支出分析を提供し、差異説明やトレードオフの提案を含む。
• ビジネスパートナーシップ：G&Aリーダーの信頼できるアドバイザーとして、事業戦略を財務的成果に変換する。計画、予算、業績管理に関するガイダンスを提供する。
• 戦略的意思決定のサポート投資決定や業務改善を支援するため、3ステートメントモデルを含むアドホックな財務モデリングやシナリオ分析を行う。
• プロセス改善：財務プロセス、システム、ツールを改善する機会を特定し、実施する。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のFP&Aまたは同様の職務経験、SaaSまたはテクノロジー企業での経験。 
• 高度なMSエクセル、パワーポイント、パワーBIスキルを有し、複雑な財務モデルの作成と保守ができる。 
• Adaptive Insightsの確かな使い手。 
• 新製品の立ち上げや既存製品のサポートを含む、製品ライフサイクルの財務管理に関する深い理解と高い分析スキル。 
• 優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、ビジネスパートナーとして業務を遂行できること。 
• 積極的でサービス精神旺盛なアプローチ、「やる気」のある態度、ダイナミックでペースの速い環境の中で財務戦略を推進する能力。  

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、賞与と手当が支給されます。 

基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア -120,000-135,000. 

ポジション

OPSWAT、「人」がすべての活動の中心にあります。社員一人ひとりが「見られている」「サポートされている」「成長できる」と感じられる環境を構築しています。ピープル・ビジネス・パートナーとして、あなたはそのような経験の重要な設計者となり、従業員が旅するすべてのタッチポイントが当社の価値観を反映し、当社の文化を強化することを保証します。

これは伝統的な人事の役割ではありません。変化をリードし、慣例に挑戦し、永続的なインパクトをもたらすプログラムを設計することで知られる、先進的な人材チームの一員となります。パフォーマンスやタレントマネジメントからリーダーシップ開発まで、私たちがどのように社員を成長させ、ケアしていくのか、その未来を形作るお手伝いをしていただきます。

ダイナミックな高成長環境に活力を感じ、人間の潜在能力を引き出すことに情熱を持ち、リーダーと協力して社員がベストを尽くせるチーム作りに情熱を注げる人が理想的です。

仕事内容

• 従業員のライフサイクル管理 
  • 魅力的で記憶に残る、シームレスなオンボーディングおよびオフボーディング体験をリードする。 
  • 当社のケアと卓越性の文化を反映させるため、従業員の旅におけるタッチポイントを継続的に改善する。 
  • 共感性、実用性、ビジネスニーズのバランスを取りながら、コンプライアンスを確保する。 
• ピープル・ビジネス・パートナー 
  • リーダーや従業員から信頼されるアドバイザーとして、率直さと信頼に基づいた関係を築く。 
  • マネージャーと協力し、エンゲージメントを育み、課題を解決し、組織の成長をサポートする。 
  • 組織設計、人材計画、役割の明確化に関する指導を行う。  
• タレントマネジメントと能力開発 
  • 成長、フィードバック、説明責任を重視した業績管理プロセスをDrive する。 
  • タレントレビュー、サクセッションプランニング、キャリアパスのイニシアチブをリードする。 
  • 指導者と協力し、スキルとキャリアを向上させる学習機会を創出・提供する。 
• リーダーシップ開発 
  • 今日と明日を担うリーダーを育成するリーダーシップ・プログラムを設計し、提供する。 
  • 包括的でパフォーマンスの高いチームを育成するために、リーダーをコーチする。 
  • 開発イニシアチブをビジネス戦略と整合させ、効果を最大化する。 

私たちが求めるもの

• 人材/人事、組織開発、経営管理、または関連分野の学士号； 修士号または資格を有することが望ましい。 
• 人材、従業員経験、またはタレントマネジメントの職務経験8年以上 
• 実績 専門知識オンボーディング、パフォーマンス管理、人材開発における専門知識 
• 強い 実績リーダーシップ開発とプログラムファシリテーションの実績 
• 優れたコミュニケーション能力、コーチング能力、ステークホルダー管理能力 
• めまぐるしく変化する環境の中で成長する能力。 

なぜ参加するのか？ 

• OPSWAT仕事の未来を形作るピープルチームの一員とOPSWATイノベーションと真のパーソナルタッチのバランスを取りましょう。 パーソナルタッチ. 
• カルチャー、エンゲージメント、長期的なビジネスの成功に直接影響を与えるイニシアチブをリードする。 
• 創造性、継続的な改善、影響力を重視する、情熱的でエネルギーの高いピープルチームと協働する。 
• あなたの仕事が真に重要な意味を持つ、ミッション主導型の企業で働きませんか。 

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。

基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア $150,000 - $170,000

ポジション

データエンジニアリングチームは、OPSWAT技術部門の重要な構成要素であり、組織全体を支える基盤となるデータインフラの構築と保守を担当しています。このチームの使命は、Microsoft Azure上に拡張性、信頼性、安全性の高いデータプラットフォームを構築し、すべての事業部門にわたってデータ主導の意思決定を可能にすることです。これには、データウェアハウスとデータレイクの設計と管理、堅牢なデータ統合パイプラインの開発、データ資産の品質とアクセシビリティの確保が含まれます。このチームの重要な戦略的イニシアチブは、マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装であり、さまざまなシステムやアプリケーションにおけるデータの一貫性と正確性を高める上で重要な役割を果たします。  

仕事内容

• Azureデータウェアハウス/データレイクの設計とメンテナンス：
  • データプラットフォームのパフォーマンス、信頼性、セキュリティを確保し、積極的な監視と最適化を行う。
  • Azureデータ管理のベストプラクティスに沿って、データウェアハウスとデータレイクを費用対効果と効率性のために最適化する戦略を評価し、実施する。 
  • Azure Data FactoryやAzure Databricksなどのツールを活用した、Azure上でのETL/ELTパイプラインの開発。
  • プラットフォーム内のデータの正確性と信頼性を確保するため、データ品質ルールとプロセスを導入する。
  • データストレージとコンピューティングリソースを最適化し、コスト効率を高める
  • パイプラインのボトルネックやパフォーマンスの問題を積極的に特定する
• マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装：重要な責務は、Azureエコシステム内で利用可能な適切なMDMツールとテクノロジーを調査し、推奨することです。私たちの目標は、重要なデータエンティティの「真実の単一ソース」を確立し、接続されているすべてのシステムで一貫性と品質を確保することです。
• コラボレーションとコミュニケーション：製品チーム、営業・収益オペレーション、カスタマー・エクスペリエンス、その他組織全体のステークホルダーと密接に協力し、データ要件を理解し、ニーズを満たす効果的なソリューションを提供する。そのためには、複雑な技術的概念を技術者以外の聴衆に平易な言葉で効果的に説明する能力が求められます。
• リスク管理：データウェアハウスの可用性と回復力の確保（サービス停止、ネットワーク問題、予期せぬ高負荷、外部からの攻撃、災害復旧など）
• チームと個々のメンバーのために、効果的で測定可能なKPIを定義する。
• チームリソース管理とキーマン依存の緩和
• 戦略的プランニング（チームのロードマップとビジョンについて、少なくとも3四半期前に実施）
• 新しい技術や業界のトレンドを研究し、企業のニーズに合った適切なソリューションを提案する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンス、データ・エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• データウェアハウス/データレイクの設計、実装において3年以上の実績があること。この経験には、Azure Data Lake、Azure Synapse Analytics、Azure SQL Databaseなど、Azureのコアデータサービスでの実務経験が含まれる。  
• Azure Data FactoryやAzure Databricksなど、Azureエコシステム内のETL/ELTツールに関する豊富な経験。  
• リレーショナルデータベース（Azure SQL Database、Azure Synapse Analyticsなど）と、非構造化データを扱うためのNoSQLデータベースの概念の両方を含む、データベースアーキテクチャの原則を十分に理解していること。  
• プロジェクトマネジメントスキル - プロジェクトを最初から最後までリードできる。
• データエンジニアリングチームの構築・管理経験
• Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS（Workday、ADPなど）、ZoomInfoなど、複数のSaaSアプリケーションからのデータ統合経験。  
• マスターデータ管理（MDM）ソリューションの調査・導入経験
• 強力な問題解決能力、分析能力、トラブルシューティング能力がこの職務には不可欠です。

そうであったらいいね

• 部門横断的なチームと効果的に協働する能力を含め、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力が求められる。
• Azure Event HubsやKafkaなどのリアルタイムデータストリーミングテクノロジーの使用経験。
• Azure DevOpsやCI/CDパイプラインなど、データパイプラインを自動化するためのDevOpsプラクティスやツールの使用経験。
• スクラム・アジャイルチームでの業務経験

ポジション

データエンジニアリングチームは、OPSWAT技術部門の重要な構成要素であり、組織全体を支える基盤となるデータインフラの構築と保守を担当しています。このチームの使命は、Microsoft Azure上に拡張性、信頼性、安全性の高いデータプラットフォームを構築し、すべての事業部門にわたってデータ主導の意思決定を可能にすることです。これには、データウェアハウスとデータレイクの設計と管理、堅牢なデータ統合パイプラインの開発、データ資産の品質とアクセシビリティの確保が含まれます。このチームの重要な戦略的イニシアチブは、マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装であり、さまざまなシステムやアプリケーションにおけるデータの一貫性と正確性を高める上で重要な役割を果たします。  

仕事内容

• Azureデータウェアハウス/データレイクの設計とメンテナンス：
  • データプラットフォームのパフォーマンス、信頼性、セキュリティを確保し、積極的な監視と最適化を行う。
  • Azureデータ管理のベストプラクティスに沿って、データウェアハウスとデータレイクを費用対効果と効率性のために最適化する戦略を評価し、実施する。 
  • Azure Data FactoryやAzure Databricksなどのツールを活用した、Azure上でのETL/ELTパイプラインの開発。
  • プラットフォーム内のデータの正確性と信頼性を確保するため、データ品質ルールとプロセスを導入する。
  • データストレージとコンピューティングリソースを最適化し、コスト効率を高める
  • パイプラインのボトルネックやパフォーマンスの問題を積極的に特定する
• マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装：重要な責務は、Azureエコシステム内で利用可能な適切なMDMツールとテクノロジーを調査し、推奨することです。私たちの目標は、重要なデータエンティティの「真実の単一ソース」を確立し、接続されているすべてのシステムで一貫性と品質を確保することです。
• コラボレーションとコミュニケーション：製品チーム、営業・収益オペレーション、カスタマー・エクスペリエンス、その他組織全体のステークホルダーと密接に協力し、データ要件を理解し、ニーズを満たす効果的なソリューションを提供する。そのためには、複雑な技術的概念を技術者以外の聴衆に平易な言葉で効果的に説明する能力が求められます。
• リスク管理：データウェアハウスの可用性と回復力の確保（サービス停止、ネットワーク問題、予期せぬ高負荷、外部からの攻撃、災害復旧など）
• チームと個々のメンバーのために、効果的で測定可能なKPIを定義する。
• チームリソース管理とキーマン依存の緩和
• 戦略的プランニング（チームのロードマップとビジョンについて、少なくとも3四半期前に実施）
• 新しい技術や業界のトレンドを研究し、企業のニーズに合った適切なソリューションを提案する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンス、データ・エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• データウェアハウス/データレイクの設計、実装において3年以上の実績があること。この経験には、Azure Data Lake、Azure Synapse Analytics、Azure SQL Databaseなど、Azureのコアデータサービスでの実務経験が含まれる。  
• Azure Data FactoryやAzure Databricksなど、Azureエコシステム内のETL/ELTツールに関する豊富な経験。  
• リレーショナルデータベース（Azure SQL Database、Azure Synapse Analyticsなど）と、非構造化データを扱うためのNoSQLデータベースの概念の両方を含む、データベースアーキテクチャの原則を十分に理解していること。  
• プロジェクトマネジメントスキル - プロジェクトを最初から最後までリードできる。
• データエンジニアリングチームの構築・管理経験
• Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS（Workday、ADPなど）、ZoomInfoなど、複数のSaaSアプリケーションからのデータ統合経験。  
• マスターデータ管理（MDM）ソリューションの調査・導入経験
• 強力な問題解決能力、分析能力、トラブルシューティング能力がこの職務には不可欠です。

そうであったらいいね

• 部門横断的なチームと効果的に協働する能力を含め、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力が求められる。
• Azure Event HubsやKafkaなどのリアルタイムデータストリーミングテクノロジーの使用経験。
• Azure DevOpsやCI/CDパイプラインなど、データパイプラインを自動化するためのDevOpsプラクティスやツールの使用経験。
• スクラム・アジャイルチームでの業務経験

ポジション

「あなたが実行するすべてのテストケース、あなたがキャッチするすべての問題、そしてあなたが推進するすべての改善は、当社のサイバーセキュリティ製品が信頼性、安全性、そして世界中の企業から信頼され続けることを保証するのに役立ちます。製品の品質を守ることで、当社のQAチームは世界の重要なインフラの保護に 直接貢献しています。 私たちは、私たちが提供するすべてのソリューションが最も重要であることを保証します。"- QAディレクター

ここでは、製品のライフサイクル全体にわたって複数のチームと協力しながら、実世界でインパクトのある製品に携わる機会があります。QAプロフェッショナルとして、あなたの貢献の価値と、あなたの仕事がもたらす違いをはっきりと実感することができます。

仕事内容

• 製品の品質と拡張性を保証するための自動テストスクリプトを設計、開発、維持する。
• 製品要件を分析・検討し、テストシナリオを特定する。
• ビジネス要件と技術要件に基づいてテストケースを作成し、維持する。
• 以下のような幅広い種類のテストを実施する：API テスト、機能テスト、回帰テスト
• 信頼性の高い自動テストを実装するために、既存の自動化フレームワークを活用、維持、強化する。
• 開発者、プロダクトマネージャー、その他のステークホルダーと協力し、不具合や問題を特定、記録、追跡する。

お願いしたいこと

• 3年以上のQA実務経験
• QAオートメーションの実務経験2年以上
• 自動化スクリプトのためのプログラミング／スクリプト言語（Java、Python、JavaScriptなど）の知識があること。
• コンピュータサイエンス、Software エンジニア、または関連分野の学士号、または同等の実務経験。
• ソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）とソフトウェアテストライフサイクル（STLC）の基本的な理解。
• 細部への強いこだわりと問題解決能力
• テストケースの設計、実行、不具合の報告、追跡を含む手動テストに関する基本的な理解。
• 自動化テストによるキャリアアップに興味がある
• 英語での筆談が得意な方

持っていてよかった：

• アジャイル/スクラムチームでの業務に精通しており、スプリント活動に積極的に参加できる。
• ISTQBまたはその他の認定ソフトウェアテスト資格
• Gitなどのバージョン管理システムの理解
• APIを理解し、Postmanなどのツールを使用して基本的なAPI テストを行うことができる。
• Zephyr、TestRailなどのテスト管理ツールに精通している。#LI-onsit

ポジション

OPSWATサイバーセキュリティ製品をサポートするハードウェアの社内サプライチェーンの開発と成熟をリードする。以下を担当します。-への-サーバー、デスクトップ、キオスク、IoTデバイスのサプライヤ認定、セキュアイメージングから改ざん防止まで、エンドツーエンドの品質を管理します。-明らかなパッケージングやフィールド性能に至るまでです。この職務は、当社の既存の品質管理プログラムの範囲を拡大し、セキュアなサプライヤ認定、セキュアな画像処理、改ざん防止パッケージング、フィールド性能に至るまで、エンドツーエンドの品質を提供します。-チェーン・リーダーシップ、HBOM/署名基準、およびチェーン-の-保管管理。

社内向け、政府向け、監督者向けのドキュメントを監督し、OPSWAT全体で使用されるハードウェア/技術ライブラリを管理します。イボシティの倉庫を拠点とするオフィス勤務となります。 

仕事内容

• 品質と供給の開発と実施-サプライチェーン手順
• すべてのハードウェアSKUで最高のパフォーマンスと信頼性基準を保証するための包括的な品質管理計画を設計し、実行する。 
• Supply Chain 成熟 
• タンパーの定義-明らかな、チェーン-の-保管包装を行い、CM/ODM から顧客引渡しまでの各保管イベントを文書化する。
• Secure イメージング、ファームウェアの完全性、アップデート 
• すべてのアウトバウンド顧客注文の徹底的なテストを実施する。 
• リード機能、性能、ストレス、環境、ESD-安全な取り扱いテストをリードする。校正された治具と「ゴールデン・ユニット」リファレンスを維持する。
• 受入材料および重要部品の受入サンプリング（ISO 9001:2015）を実施し、封じ込めと処分を管理する。  

クロスとのコラボレーション-クロスファンクショナルチーム

HardwareSoftware Hardwareエンジニアリング（画像コンテンツと署名）、製品（ロードマップ）、セキュリティ（ポリシー）、PSIRT（脆弱性対応）、法務（証明書/輸出）、ソーシング（サプライヤーリスク）、財務（スクラップ/RMA）、サポート（フィールドフィードバック）と連携し、ライフサイクル全体を通じた品質の統合を図る。 

データの分析とレポート 

ダッシュボードを作成し、意思決定と継続的な改善を推進するための指標を毎週公表する：最初に-合格歩留まり、サプライヤーPPM/DPPM、OTIF、注文精度、欠陥コード別RMA率、フルフィルメント・サイクルタイム、スキャン・コンプライアンス、監査合格率、封じ込めリードタイム。

コンプライアンスの徹底 

• ISO 9001:2015 QMSプログラムの成熟と維持 
• ISO9001:2015および公的規格に準拠した管理体制-セクターの要求事項に適合させる。
• SOP、作業指示書、管理計画書、HBOM、証明書、出荷証明書、8D報告書の監査可能なライブラリーを維持する。 

継続的改善のDrive 

• 新規SKUのPFMEA（プロセス故障モード＆影響解析）とDVP＆R（設計検証プラン＆レポート）を主導し、SPC（統計的工程管理）を適用してばらつきを低減する。 
• 現場での学びをサプライヤーのスコアカードやエンジニアリングの変更に反映させ、測定可能なインパクトを与える。 

私たちが求めるもの

5年以上の品質管理または製造品質、理想的にはハードウェア、組み込みシステム、またはセキュリティアプライアンス/OTでの経験-関連製品（例：データダイオード、キオスク、セキュアゲートウェイ）。

セキュアイメージング、HBOM 管理、ファームウェア署名・検証・更新プロセスのオーナーシップを実証。 

テクニカル・スキル 

• ハードウェアテストの方法論、ツール、ベストプラクティスに関する知識が豊富で、自動テストフレームワークに精通していること。 
• 手-AQLサンプリング、SPC、PFMEA、DVP&R、8D問題解決の実践。
• ISO 9001:2015 QMSに関する実務知識、および公的な知識-セクターの調達制約（CMMC）。

リーダーシップとコミュニケーション 

• 品質部門のチームを指導し、部門間で協力し、シニアリーダーや顧客に技術情報を提示する能力を有する。 
• ダイナミックな環境での業務に慣れていること、優れた整理整頓と時間管理、几帳面な文書作成習慣があること。 

ツール 

• PLM/QMS（Arena/Agileなど）、ERP/WMS、テスト自動化のためのスクリプト作成（Python/PowerShell）、ダッシュボード作成（Power BIなど）に精通していること。 

資格（あれば尚可） 

• シックスシグマ（グリーン/ブラックベルト）、CQA/CMQ/OE、CPSM、またはISO9001審査員資格。 

ポジション

OPSWAT 、シニアQAオートメーション／QAチームリーダーを募集しています。テスト自動化フレームワークのアーキテクチャーと強化に注力し、チーム全体の自動化戦略を推進します。実務とリーダーシップの 両方の役割を担っていただきます。このポジションはホーチミンオフィスを拠点とし、世界中の同僚と仕事をします。

• Web、API、バックエンドシステムを対象とした、CI/CDパイプライン内の堅牢でスケーラブルなテスト自動化フレームワークの設計、開発、保守。 
• 品質目標が達成されるよう、測定基準の設定、業界のベストプラクティスの適用、新しいツールやプロセスの開発など、品質保証のあらゆる側面を監督する。
• テスト計画、テスト実行、品質保証、問題追跡を通じて、各リリースで定義されたすべてのタスクが品質基準を満たしていることを確認する。
• 各リリースの目標、四半期ごとの目標、年間目標を達成するためにチームメンバーをサポートする。
• 手動テストと自動テストの両方において、チームメンバーの作業負荷のバランスが取れていることを確認する。
• QAトレーニング／ナレッジ共有活動をリードする
• チーム全体の製品統合テストの調整
• チームと作業負荷を共有するため、必要に応じて手動テストや自動テストを実施する。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号。
• 4年以上のQA自動化の経験、少なくとも2年以上のシニアまたはリードの役割。
• 英語とベトナム語に堪能で、対人関係やコミュニケーションに強い。
• ベストプラクティスと継続的改善を推進するスクラム/アジャイル開発プロセスにおけるテストの実績。
• Python、Java、C#、JavaScript/TypeScriptなどのプログラミング言語に精通していること。
• パフォーマンス、セキュリティ、信頼性テストツールの知識
• 技術、革新、安全でスケーラブルなシステム構築に対する前向きな姿勢と情熱。
• API テスト、マイクロサービスアーキテクチャ、クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、またはGCP）についての確かな理解。
• 若手および中堅のQAエンジニアを指導し、育成する能力が高い。
• 最適化されたQAテスト戦略とプロセスへの先見的な変更を作成し、実施する能力
• 優れた組織力と時間管理能力

あなたが持っていたらうれしい

• サイバーセキュリティ、アイデンティティアクセス、パッチ管理、エンドポイントプロテクションの経験
• クラウドネイティブサービスまたはエンタープライズグレードのアプリケーションの実務経験
• オペレーティングシステム（Windows、macOS、Linux）およびデバイス管理に関する詳細な知識。
• あらゆるCRM（Salesforce、SugarCRMなど）のテスト経験

経験豊富で情熱的な シニア・ミッドレベル開発者を募集しています。理想的な候補者は、しっかりとしたソフトウェアエンジニアリングの基礎を持っています、 5年間の実践的な開発経験複雑なバックエンドとフロントエンドのタスクに自信を持って取り組める方。複雑なビジネスプロセス管理（BPM）ワークフローの設計と実装だけでなく、新しいモジュールの保守、カスタマイズ、構築を担当する重要な貢献者となります。ステークホルダーと効果的に協力し、ビジネス目標に沿った高品質でスケーラブルなCRMソリューションを提供します。

主な責任 

• SugarCRMの複雑なカスタマイズ（カスタムモジュール、高度なロジックフック、ワークフロー、API 統合）の開発、保守、デバッグ。 
• Sugar の Sidecar フレームワークを使用して、堅牢なフロントエンドのカスタマイズを実装します。特殊なビジネスロジックを実装するために、ロジックフック、エクステンション、ジョブキューのようなアーキテクチャコンポーネントを利用し、拡張します。 
• SugarCRMの高度なワークフロー（BPM）ツールを使用して、複雑で多段階のビジネスワークフローと自動化を独自に設計、実装、保守する。 
• コードレビューをリードし、ベストプラクティス、コーディング標準、保守性の遵守を保証する。 
• 要件を分析し、見積もりを提出し、期限内に高品質のソリューションを提供する。 
• 業界のトレンド、特にPHP、JavaScript、MySQL、CRM技術の最新情報を常に入手すること。 

必要なスキルと資格 

• ソフトウェア開発の実績があり、高度なCRMの経験をお持ちの方を求めています。 
• 5年以上大手CRMプラットフォーム（Salesforce、Dynamics、または同様のもの）のカスタマイズに深く携わった経験があること。
• 以下の専門知識 PHPおよびJavaScript(ES6+を含む)、MySQL、HTML、CSS。Reactやその他のモダンなJavaScriptフレームワーク（Angular、Vue）の経験があれば尚可。
• MVCアーキテクチャを深く理解し、RESTful APIの開発および統合の実務経験があること。 
• モジュールの設計や変更、セキュリティモデル、複雑なシステム構成など、CRMの中核概念に精通している。 
• 多段階のビジネスプロセス自動化/ワークフロー（SugarCRMのBPMに相当）の管理、設計、実装における実績。 
• 問題解決能力が高く、積極的な考え方を持つ方。英語でのコミュニケーションが得意で、単独で仕事をこなし、分散したチーム環境の中で効果的に協働できる方。 

ポジション 

ダイナミックなコピーライターを募集しています。あなたは自分自身をストーリーテラーだと思いますか？OPSWAT 、明確で説得力のある適切なコピーを書くことで、行動を喚起し、OPSWAT提供する製品の認知度を向上させ、ブランド全体のストーリーを作り上げていきます。コアビジネスに焦点を当て、製品マーケティング、専門家、コンテンツ戦略、他のライター、デザイナーと協力し、顧客基盤の拡大、収益の促進、ブランド認知度の向上を目的とした、適切で魅力的なマーケティング・コミュニケーションを開発します。

何をするのか

• あらゆるマーケティングチャネルにおいて、B2Bサイバーセキュリティのさまざまなオーディエンスに向けて、有益で説得力のある短編および長編コンテンツを開発する。
• デジタル広告コピー、Eメールシーケンス、ニュースレター、ウェブコピー、インフォグラフィックス、ビデオスクリプト、ブログ、eBook、製品カタログなど、さまざまな媒体のコンテンツの作成、校正、編集。
• ホワイトペーパーやケーススタディなどの包括的なコンテンツのための情報収集のために、製品マーケティング関係者や主題専門家と協力する。
• クリエイティブコンテンツプロジェクトを管理し、関係者の承認とプロジェクトの期限を確実に守る。
• 斬新なコンテンツの機会やフォーマットに関する革新的なアイデアを提供する。
• すべてのコミュニケーションにおいて、ブランドの声、スタイル、基準の一貫性を維持する。
• デザイナーと協力し、オーディエンスのエンゲージメントとアクションを促す魅力的なマーケティング・コミュニケーションを生み出す。
• データ分析を使って、コンテンツのパフォーマンスと配信を評価し、改善する。
• SEO最適化の取り組みをサポートし、ウェブコンテンツが検索エンジンに適合し、特定のキーワードをターゲットにしていることを確認する。

私たちがあなたに求めるもの

• コミュニケーション、マーケティング、ジャーナリズム、または関連分野の学士号取得者で、マーケティング関連のライティング経験が豊富な方。
• 1～3年以上の、さまざまな媒体におけるコンテンツ制作・翻案の経験を有すること。
• オンライン・ポートフォリオに関連する作品例を掲載。
• 卓越したライティング、校正、編集スキルを有し、細部にまで細心の注意を払うこと。
• 高いリサーチ能力とプレゼンテーション能力
• SEOライティングの経験があり、SEOの原則を理解していること。
• 時差を越えて協働し、複数の優先順位を管理する能力。
• フリーランスライターや代理店パートナーとの調整経験
• 常にプロフェッショナルかつ倫理的に会社を代表することを約束すること。
• Microsoft Officeに習熟し、Jiraなどのプロジェクト管理ツールに精通していること。
• 英語力（書く、読む、聞く、話す）に優れている。

それがあればいい：

• B2Bテクノロジー業界、特にCISおよびサイバーセキュリティ業界におけるオーディエンスのセグメンテーション、ペルソナ、購買行動に関する深い理解。
• ライティング作業をサポートするためのジェネレーティブAIツールの使用経験。
• WordPressのようなコンテンツ管理システム（CMS）を理解していること。
• Google Analyticsまたはその他のウェブ解析ツールに精通していること。
• サイバーセキュリティに関する経験または知識
• 多言語対応。

ポジション

OPSWAT急成長中のMetaDefender Netwall 製品ラインの開発をリードする経験豊富なプロダクトマネージャーを募集しています。OPSWAT MetaDefender Netwall 、OTおよびITネットワークのネットワークトラフィックフローを可能にし、物理的に強制することで、重要なインフラストラクチャの幅広い顧客にサービスを提供しています。 

MetaDefender Netwall 製品ラインのプロダクトオーナーとして、製品ロードマップを作成・維持し、エンジニアリングの優先順位を決定します。 

IPO前、イノベーションの最前線に立つグローバル・サイバーセキュリティ・リーダーになりませんか。世界各大陸にまたがる研究開発チームを擁し、世界の重要インフラを保護する業界を定義するソリューションを開発しています。 

仕事内容

• 製品戦略とロードマップを管理し、顧客ニーズ、市場力学、ビジネス目標に整合させる。 
• エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。 
• 競合分析と市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。 
• 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力しながら、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。 
• エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。 
• 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。 
• 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。 
• 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。 
• 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。 
• 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。 
• ペインポイントや競合ソリューションなど、ターゲットオーディエンスの深い理解を深める。 

私たちが求めるもの 

• 卓越したストーリーテラーであり、模範的な文書および口頭でのコミュニケーション能力を有する。 
• 工学またはコンピューター・サイエンスの学士号取得者。 
• ネットワークセキュリティアプライアンスに関する深い理解 
• PLC、Modbusネットワーク、HMIを含むOT環境に関する深い知識 
• テンポの速い環境で快適に仕事ができる。 
• 事業目標を達成した実績 
• リスクを恐れない革新的で積極的な思考の持ち主。 
• B2B領域で4年以上の経験を持つ経験豊富なプロダクトマネージャー。  
• 強力なプロジェクトマネジメントスキルと、ハイペースでハイエネルギーな環境で業務を遂行する能力。 

なぜOPSWAT に参加するのか？

• 競争力のある報酬：魅力的な給与と包括的な福利厚生パッケージ。 
• 成長と発展：プロフェッショナルとしての成長、スキルアップ、キャリアアップを奨励する環境。 
• インパクトのある仕事重要なデジタル資産を保護する革新的なソリューションを提供することで、サイバーセキュリティの展望を形作るチャンス。 
• グローバルなコラボレーション：サイバーセキュリティの卓越性へのコミットメントを共有する、複数の大陸にまたがる情熱的で有能な同僚と働くことができます。 

ポジション

OPSWATプロダクトマーケティングマネージャーとして、当社の製品イノベーションを顧客導入と市場成功の橋渡しをしていただきます。製品、営業、マーケティングチームと密接に連携し、製品立ち上げ、GTM戦略、収益促進施策をサポートします。この職務は、実行から戦略的製品マーケティングのリーダーシップへと成長する絶好の機会です。

仕事内容

• 製品ローンチ＆リリースサポート： 
  • プロダクトマネジメントと連携し、新製品や新機能のリリースをサポートする。
  • メッセージングを開発し、ローンチの成果物を管理し、部門横断的な活動をサポートすることで、Go-to-Market（GTM）プランの実行を支援する。
• セールス・イネーブルメントと収益サポート 
  • バトルカード、トレーニング資料、プレゼンテーション、ビデオ、製品概要など、主要な営業ツールの作成と管理。
  • 営業部門が製品を効果的に配置し、自信を持って取引を成立させることができるようにする。
• キャンペーンと需要サポート： 
  • 幅広いマーケティングチームと協力し、パイプラインと顧客エンゲージメントを促進する製品に特化したキャンペーン、ウェビナー、デジタルプログラムをサポートする。
• 製品のメッセージングとポジショニング： 
  • 製品の能力を魅力的な顧客価値に変換する手助けをする。
  • マーケティングとセールスの双方をサポートするメッセージングフレームワークに取り組み、現実の顧客ニーズに合致させる。
• 製品エバンジェリズムとデモ体験： 
  • 製品デモや技術的なストーリーテリングに貢献する。
  • デモ資産を維持し、見込み客やパートナーに価値あるデモを提供するためにフィールドチームをサポートする。
• 市場インサイトと競争環境： 
  • 業界動向、顧客ニーズ、競合のポジショニングに関する調査・分析をサポートし、GTM戦略とメッセージングに反映させる。

私たちが求めるもの 

• 企業向けソフトウェアまたはITセキュリティにおけるテクニカルプロダクトマーケティング、プロダクトマネジメント、セールスエンジニアリングの経験4年以上 
• 2年以上のSaaS、Cloud 製品の使用およびインストール実務経験。
• 2年以上のIT業界経験-テクノロジー、B2Bビジネスの実務経験があることが望ましい
• 社内外の教育プログラム、デモ、PR活動への対応やサポートの実務経験をお持ちの方を強く希望します。 
• ビデオ・スクリーン・キャプチャーや編集、コラボレーション・ソフトウェアなど、新しいソフトウェア・ツールを使いこなす。 
• 画期的な技術に情熱があり、文書および口頭でのコミュニケーション能力が高いこと。 
• サイバーセキュリティのベストプラクティスを実世界のユースケースに適用する実証済みの能力。サイバーセキュリティ（マルウェア対策）の領域に関する事前知識があることが非常に望ましい。 
• 価値を確立し、それを効果的な技術ベースの実証ユースケースに変換した経験。 
• さまざまなタイプの聴衆に対して、技術を効果的に説明し、紹介する能力。 
• セルフスターター 本当に速いペースで革新的なソフトウェア会社で働くことを心から楽しめる方。 

ポジション 

OPSWAT 、MetaDefender 製品ラインのプロダクトマーケティングスペシャリストを 募集しています。製品開発、製品管理、デザイン、デジタルマーケティング、セールス、セールスエンジニアリングのチームメンバーと密接に連携し、製品マーケティング戦略の立案と戦術の推進を支援します。この役割では、製品およびGTM戦略に沿ったマーケティングプランを構築します。市場動向のリサーチ、バイヤーペルソナごとのメッセージング開発、製品デモの作成、製品カタログや営業ツールの開発、見込み客や顧客への製品プレゼンテーションなどを行います。 

仕事内容

• 製品ローンチ＆リリースサポート： 
  • プロダクトマネジメントと連携し、新製品や新機能のリリースをサポートする。
  • メッセージングを開発し、ローンチの成果物を管理し、部門横断的な活動をサポートすることで、Go-to-Market（GTM）プランの実行を支援する。
• セールス・イネーブルメントと収益サポート 
  • バトルカード、トレーニング資料、プレゼンテーション、ビデオ、製品概要など、主要な営業ツールの作成と管理。
  • 営業部門が製品を効果的に配置し、自信を持って取引を成立させることができるようにする。
• キャンペーンと需要サポート： 
  • 幅広いマーケティングチームと協力し、パイプラインと顧客エンゲージメントを促進する製品に特化したキャンペーン、ウェビナー、デジタルプログラムをサポートする。
• 製品のメッセージングとポジショニング： 
  • 製品の能力を魅力的な顧客価値に変換する手助けをする。
  • マーケティングとセールスの双方をサポートするメッセージングフレームワークに取り組み、現実の顧客ニーズに合致させる。
• 製品エバンジェリズムとデモ体験： 
  • 製品デモや技術的なストーリーテリングに貢献する。
  • デモ資産を維持し、見込み客やパートナーに価値あるデモを提供するためにフィールドチームをサポートする。
• 市場インサイトと競争環境： 
  • 業界動向、顧客ニーズ、競合のポジショニングに関する調査・分析をサポートし、GTM戦略とメッセージングに反映させる。

私たちが求めるもの

• 企業向けソフトウェアまたはITセキュリティにおけるテクニカルプロダクトマーケティング、プロダクトマネジメント、セールスエンジニアリングの経験2年以上
• 2年以上のSaaS、Cloud 製品の使用およびインストール実務経験。
• 1年以上のIT業界経験-テクノロジー、B2Bビジネスの実務経験があることが望ましい
• 社内外の教育プログラム、デモ、PR活動への対応やサポートの実務経験をお持ちの方を強く希望します。
• ビデオ・スクリーン・キャプチャーや編集、コラボレーション・ソフトウェアなど、新しいソフトウェア・ツールを使いこなす。
• 画期的な技術に情熱があり、 文書および口頭でのコミュニケーション能力が高いこと。
• 価値を確立し、それを効果的な技術ベースの実証ユースケースに変換した経験。
• さまざまなタイプの聴衆に対して、技術を効果的に説明し、紹介する能力。
• マイペースで革新的なソフトウェア会社で働くことを心から楽しめるセルフスターター。
• サイバーセキュリティのベストプラクティスを実世界のユースケースに適用する実証済みの能力。サイバーセキュリティ（マルウェア対策）の領域に関する事前知識があることが非常に望ましい。

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚との有意義な仕事
• 世界有数のサイバーセキュリティ製品企業での国際的な職場環境
• 魅力的な報酬、定期的な査定、給与の見直し
• 13カ月ボーナス＆業績賞与
• 試用期間中は給与100%、各種保険完備
• 従業員とその家族のための健康保険外プログラム（PVI）
• 年間15～20日以上の有給休暇
• 四半期ごと、年度ごとに最優秀従業員表彰を行い、毎年プレジデントクラブ特別賞を授与
• 従業員ストック・オプション
• チーム活動（チームビルディング、チーム遠征、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生
• 3区のビルの最上階にあるオープンなオフィスには、アクティブなレクリエーション、スポーツ、フルーツ、コーヒー、紅茶などの小物が充実している。

#LI-オンサイト

ポジション 

MetaDefender Driveテクノロジーは、ハード化されたUSB プラットフォーム、カスタマイズされたセキュアなLinuxスキャン環境、マルチレイヤーのOPSWAT 脅威検出エンジンの融合であり、システム自身のOSに依存することなく、ネットワークに参加する前にシステムを深く検査することを可能にします。

OPSWAT、ソフトウェアの構築はパズルを解くようなもので、コードの一行一行が重要です。OPSWATでは、クリエイティブで情熱的、好奇心旺盛なエンジニアを募集しています。

課題に取り組むこと、ユニークなソリューションを構築することが好きな方にぴったりの仕事です！

何をするのか  

• Linux環境でC++を使用したOPSWAT 製品の研究、設計、開発、実装。 

• 新規または既存のプログラムの文書化のためのインプットを提供する。 

• ソフトウェア・エンジニアリングなどのチームと協力して、興味深いLinuxプロジェクトに取り組む。

• Linuxアプリケーション、サービス、システムパフォーマンス、セキュリティの監視

• 概念実証としての実装の実現可能性の調査、Linux環境での問題や障害のトラブルシューティング。

• ピアコードレビューの受領と実施に参加する。 

私たちがあなたに求めるもの  

• コンピュータ・サイエンス、または関連専攻の学士号取得者。

• C++および関連技術の経験または確かな知識。

• シェルスクリプト、C/C++を使用したプログラミングスキル（コーディング、デバッグ）がある。

• 優れたデータ構造とアルゴリズム設計スキル 

持っていてよかった：

• Linuxを理解していること（U-boot、Linuxカーネル、Yocto...）。

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護するサイバーセキュリティ製品の設計、構築、再構築を行っているチームの一員として、才能あるバックエンドエンジニアを 募集しています。C++、C#、Javaのいずれかのプログラミングスキルを持つ情熱的なバックエンドエンジニアで、誰も構築していない独自のセキュリティソリューションを設計・開発することに興味がある方は、私たちが求めている人材となるでしょう！

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・バックエンド・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT バックエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• C++、C#、Javaベースのアプリケーションおよびソフトウェアの企画、設計、開発、管理
• CI/CDパイプラインと自動デプロイメントワークフローの構築と保守
• アジャイル開発チームと協力し、スプリントや四半期ごとの目標を達成する。

求めるもの

• C++、C#、Javaの確かなプログラミングスキル
• バージョン管理の経験（できればgit）
• アジャイル開発手法の経験 
• Jira、Confluence、Bitbucket、または同様のコラボレーションツールに精通していること

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

OPSWAT、世界で最も重要なインフラを守ることを使命としています。米国を拠点とするサイバーセキュリティのリーダーとして、当社はハンガリーでの研究開発拠点を拡大しており、当社の最も戦略的なソリューションの1つに取り組むチームに参加していただけるC++バックエンドエンジニアを募集しています ： プロアクティブデータ損失防止Proactive DLP. 

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT C++バックエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ご応募ください！

次のような機会がある。

• C++ベースのサイバーセキュリティ・アプリケーションおよびソフトウェアの企画、設計、開発
• 設計仕様/コーディングの確認
• 製品メンテナンス
• 製品の新バージョンを導入する
• 仕様の設計とテストケースの作成
• 新機能または既存機能のインプットとドキュメンテーションの提供
• スクラムチームのメンバーと協力し、スプリントのコミットメントを達成する
• ローカルおよびリモートのエンジニアリングチームと協力し、四半期ごとの目標を達成する。

求めるもの

• C++に強い
• C#とPythonの実務経験
• Linuxプラットフォームでの2年以上のプログラミング経験
• 英語のスピーキングとライティングができる
• マルチスレッドプログラミングとメモリ管理の専門知識
• CI/CDの経験、バージョン管理（できればGit）のスキル
• QTフレームワークでの作業経験があれば尚可
• RESTAPI の活用とSDK統合の経験があれば尚可
• Bitbucket、Jira、Confluenceの使用経験があれば尚可
• データサイエンス分野の知識があれば尚可
• アジャイル/スクラム作業環境の経験があると良い。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• プロとしてのスキルを磨く機会
• 最新のテクノロジー環境
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会

ポジション

OPSWAT、世界の重要インフラを守る最先端のソリューションを構築しています。Software エンジニアリングのディレクターとして、OESIS SDKプラットフォームの未来を形作る極めて重要な役割を担っていただきます。強力なスクラムチームの構築と指導、QA自動化の推進、新しい取り組みへのAIの統合、プロダクトマネジメントとの緊密なパートナーシップにより、高品質、安全、スケーラブルでインパクトのあるソフトウェアソリューションを提供します。

これは単なる指導的役割ではありません。当社のテクノロジーの方向性に影響を与え、次世代のエンジニアリング・リーダーを指導する実践的な機会です。セキュリティに情熱を持ち、協力的な環境で成長し、ビジョンを現実にすることを楽しめる方、ぜひお待ちしています。

仕事内容

• ビジョンを持ってリードする：複数のエンジニアリングチームを指導し、成長させ、製品目標との整合性を確保し、スクラムプロセスを遵守し、卓越した技術を達成する(50%)
• 部門を超えたコラボレーション：製品管理部門と協力してロードマップを策定し、重要な新機能を提供する (10%)
• エンジニアリングエクセレンスをDrive ：PRDをレビューし、プロセスを改善し、SDLC全体でベストプラクティスを支持する(20%)
• 大胆に革新する：セキュリティ、オートメーション、AIの領域で、常に時代の先端を行く技術の方向性を示す(10%)
• 才能を伸ばす：メンター、コーチングを行い、チームのキャリアアップの機会を創出する(10%)

私たちが求めるもの

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号。
• C++、C#、Pythonプログラミング言語を使用した企業向けソフトウェア開発経験が6年以上あること。
• ソフトウェア開発ライフサイクル全体を通じて、複数のエンジニアリングチームを率いた3年以上の実績。
• 英語とベトナム語に堪能で、対人関係やコミュニケーションに強い。
• スクラム/アジャイルエンジニアリングのベストプラクティスを実施し、継続的改善を推進した実績がある。
• サイバーセキュリティ領域におけるソフトウェア製品/サービス構築の強力なバックグラウンド。
• 技術、革新、安全でスケーラブルなシステム構築に対する前向きな姿勢と情熱。
• 優れた組織力と時間管理能力

そうであったら良かったのに

• アイデンティティアクセスソリューション、パッチ管理、エンドポイントプロテクションの経験
• クラウドネイティブサービスまたはエンタープライズグレードのアプリケーションの実務経験
• セキュアコーディングプラクティスとSDLCフレームワークに精通している。
• オペレーティングシステム（Windows、macOS、Linux）およびデバイス管理に関する詳細な知識。

なぜ参加するのか？

OPSWAT、社員が最高の仕事ができるように力を与えることを信条としています。当社の20年以上にわたる重要インフラの安全確保に関する経験を、ぜひビデオで ご覧ください。使命感あふれるOESIS (MetaDefender Endpoint Security SDK)チームの一員となります。私たちは一緒に、違いを生み出すSDKテクノロジーを構築しています。

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、再設計、テストを行っているチームの一員として、才能あるフロントエンドエンジニアを 募集しています。もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないセキュリティソリューションのための直感的で最先端のユーザーインターフェイスを構築することに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を作り上げました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・フロントエンド・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT フロントエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• インタラクティブなダッシュボードとレポーティング・インターフェースを設計・実装し、ユーザーがサイバーセキュリティ・プラットフォーム内の主要メトリクス、監査ログ、システム・アクティビティを視覚化できるようにする。
• HTML、CSS、JavaScriptを使用して、当社のサイバーセキュリティソフトウェア製品のためのレスポンシブでインタラクティブなユーザーインターフェイスを開発する。
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンドエンジニアと密接に協力し、ユーザー要件やデザインコンセプトを機能的なフロントエンドコンポーネントや機能に変換する。また、フロントエンドコンポーネントをバックエンドのAPI、サービス、データソースと統合し、シームレスなデータフローとシステムの相互運用性を確保する。
• 初期のフロントエンドアーキテクチャと技術スタックの決定をリードする（フレームワーク、コンポーネントアーキテクチャ、状態管理など）
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンド開発者と緊密に連携し、ユーザーニーズやデザインを機能的なフロントエンド機能に変換する。
• フロントエンドとバックエンドのAPIやデータを接続し、すべてがスムーズに連動するようにする。
• コード構造、テスト戦略、フロントエンドのデリバリーのためのCI/CD統合を含む開発ワークフローを定義する。
• モジュラーコードアーキテクチャ、コードの再利用性、パフォーマンスの最適化、アクセシビリティ標準の遵守など、フロントエンドのベストプラクティスを実践する。 
• 例えば、主要なUIコンポーネントやアプリケーションフローを担当する：
• 管理者用のダッシュボードとアクティビティ・ビューの開発
• フロントエンドにRBACと承認ワークフローを実装する。
• REST APIを統合し、全体的なUXを改善する。
• コードレビューに参加し、他のチームメンバーに建設的なフィードバックを提供する。

求めるもの

• 3年以上のフロントエンド開発経験
• HTML5、CSS3、CSSプリプロセッサ（less/sass/scss）、TypeScript、最新（ES6+）JavaScript標準の実務知識  
• JavaScriptフロントエンドフレームワークの経験（Angular、React、Vue.jsなど）  
• クロスブラウザ、デバイスに依存しないインターフェース、RESTfulウェブサービス構築のベストプラクティスを理解している。 
• 日々新しい技術を学ぶ 
• 強力なトラブルシューティングとパフォーマンスチューニングスキル 
• スピーキング、ライティングともに良好な英語コミュニケーション
• Gitやブランチモデルに精通していることが望ましい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なAI主導のサイバーセキュリティソリューションを開発するチームの一員として活躍していただける優秀な機械学習エンジニアを募集しています。
データを利用して革新的な機械学習モデルを設計・構築することに知識、創造性、情熱を持ち、複雑な課題に取り組んで誰も開発していないソリューションを生み出すことに意欲的な方は、まさに私たちが求めている人材かもしれません！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を作り上げました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。 私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・マシンラーニング・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供しています。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT 機械学習エンジニアとして働くことに興味がある方は、ご応募ください！

次のような機会がある。

• 多くの場合データサイエンティストから）モデルを受け取り、生産システムに統合する。
• リアルタイムまたはバッチデータをMLモデルにフィードするための堅牢なパイプラインを設計する。
• プロダクションでモデルが効率的に実行されるようにする（スピード、スケーラビリティ、メモリ使用量）。
• MLワークフローのCI/CDのセットアップ、モデルのモニタリング、再トレーニング、モデルドリフトへの対応。
• プロダクション品質のコードを書き、システムの信頼性とスケーラビリティを確保する。
• データエンジニアやDevOpsと密接に協力し、MLサービスが分散環境で確実に動作するようにする。
• 本格的な展開の前に、概念実証として実験的モデルを構築し、テストする。
• ML/AIソリューションをアプリケーション、サービス、ユーザー向け製品に組み込む。

何を求めているか

• AI・MLの開発・運用経験（MLOps）
• 最適化戦略、MLアルゴリズム、トレーニング＆テスト、パフォーマンス分析、評価手法に関する確かな理解
• 関連言語（Python、C++）のプログラミング専門知識。
• 調査結果を発表する能力、独立して、また小グループの中で仕事をする能力
• 細部へのこだわりが強く、サイバーセキュリティの分野で新しいことを学び、試してみたいという意欲のある方
• クラウドコンピューティング（AWSが望ましい）、MLやAIの文脈でのエッジコンピューティングの経験があると良い

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なAI駆動型サイバーセキュリティソリューションを開発・展開するチームの一員として、才能ある機械学習オペレーションエンジニアを募集しています。信頼性が高く、スケーラブルで効率的なMLパイプラインとインフラを構築し、データサイエンティストが革新的なモデルを本番環境にシームレスに提供できるようにすることに、知識と創造力があり、情熱を持って取り組める方であれば、私たちがまさに求めている人材となるでしょう！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。 私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・マシンラーニング・オペレーション・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT 機械学習オペレーションエンジニアとして働くことに興味がある方は、ご応募ください！

次のような機会がある。

• MLモデルとデータワークフローのための堅牢なCI/CDパイプラインの構築と保守
• トレーニングからデプロイ、モニタリングまで、機械学習モデルのエンドツーエンドのライフサイクルを自動化し、管理します。
• Cloud またはオンプレミス環境において、スケーラブルで再現可能なモデルのトレーニングおよびサービングをサポートするインフラストラクチャを開発する。
• 本番環境におけるモデルのパフォーマンスを監視し、モデル/データのドリフトを検出し、アラートシステムを実装する。
• データサイエンティストやDevOpsエンジニアと協力し、MLモデルを運用化し、製品に統合する。
• ML環境におけるInfrastructure-as-Code（IaC）とDevOpsのベストプラクティスをDrive 。
• MLモデルに関する生産上の問題の特定とトラブルシューティング
• 部門横断チームや製品チームと協力し、新しいアイデアを特定、開発、テストする。
• データに基づいて意思決定を行う文化を構築し、同僚や経営陣の考え方にも影響を与える。

求めるもの

• 3年以上のMLOps、DevOps、またはMLエンジニアリングの経験
• PythonとBashによる強力なプログラミングスキル
• トレーニング/サービングとしてのMLフレームワークの経験（Ray、Sagemakerジョブなど）
• プロダクションMLシステムの監視ツールとベストプラクティスの知識（例：Tensorboard、Datadog、Streamlit）
• CI/CDツールの実務経験（GitHub Actions、Bitbucketパイプライン、TeamCityなど）
• コンテナ化とオーケストレーションに精通している（Docker、Kubernetes）
• Cloud （AWS、GCP、またはAzure）とMLサービス（SageMaker、Vertex AI、MLflow、Kubeflowなど）、自動化ソリューション（terraform / ansible / その他）の使用経験
• プロダクションMLシステムの監視ツールとベストプラクティスに関する知識
• MLモデルのライフサイクル、バージョニング、再現性についての確かな理解
• 強力なコミュニケーション能力と部門横断的な業務遂行能力
• Linuxシステムの経験
• 優れたトラブルシューティングスキルと調査結果の文書化

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

仕事内容

• アジャイルチームのメンバーとして、高品質なソフトウェアソリューションの開発に貢献する。
• チームメンバーやステークホルダーと協働し、プロダクトビルダーとしてのマインドセットを持って、要件の洗練、設計、実装、新機能の徹底的なテストを行う。
• コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供し、仲間から学ぶ。
• ユニットテストや機能テストを含む自動テストに重点を置き、堅牢な機能を開発・実装する。
• 既存の.NETCore コードベースの保守と拡張を行い、パフォーマンス、スケーラビリティ、品質を継続的に改善する。 

私たちが求めるもの 

• 技術的な卓越性：プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスをS.O.L.I.D.理解している。
• 品質：少なくとも1つの一般的なフレームワーク（例：xUnit）の経験があり、ユニットテストおよび/または自動化の熟練によって実証された、高品質のソリューションを提供することに重点を置いています。
• ミッション重視：シームレスな統合とデリバリーのためのドキュメントデータベースや最新のCI/CDシステムに精通するなど、スケーラブルなソリューションの開発経験。
• 顧客主導型：強力な対人能力およびコミュニケーション能力を有し、関係者や顧客と効果的に協力し、可能な限り最善のソリューションを提供できる。
• 成長マインドセット：継続的な学習と改善への情熱、個人的にもプロフェッショナルとしても成長するための挑戦と機会を大切にすること。

そうであったらいいね

• React(TypeScript)またはその他のモダンUIフレームワークの使用経験
• Docker、コンテナ、クラウドネイティブ技術（特にAWS）の実務経験。
• セキュリティに対する情熱と、安全なシステム構築に対するマインドセット。
• パフォーマンスと効率の最適化に重点を置いた非同期プログラミングの知識。  

仕事内容

• 若くダイナミックで革新的なチームとのコラボレーション。
• 最先端のクラウドセキュリティ製品を開発する。
• Python（時にはPHPも）を使って、クリーンで効率的かつメンテナンス可能なコードを書き、コードベースを有意義な方法で改善する。
• 最新のPythonフレームワークを使用したバックエンドシステムとAPIの構築と拡張
• ソフトウェア開発プロセス、アーキテクチャ設計、ベストプラクティスに貢献する。
• 大規模なグローバルオペレーションを扱う分散システムに取り組む。
• Angularを使用した フロントエンドコンポーネントの実装と保守を行い、バックエンドサービスとのシームレスな統合を実現する。
• システムコードとアーキテクチャのテスト、デバッグ、文書化
• チームメンバーや他の社内チームと協力して問題を分析し、解決する。
• 生産トラフィックを分析し、潜在的な欠陥、ボトルネック、非効率性を特定する。
• 共同でのディスカッションやコードレビューを通じて、チームと知識を学び、共有する。

私たちが求めるもの

• Pythonを使用したバックエンド開発における2～4年の実務経験。
• FastAPI、Flask、Djangoなど、1つ以上のPython Webフレームワークの使用経験。
• バックエンドアーキテクチャ、デザインパターン、ベストプラクティスを理解している。
• SQLまたはNoSQLデータベースの実務経験
• AWSまたは他のクラウドプロバイダーに精通していること。
• スケーラビリティの課題を理解し、パフォーマンスの高い分散アプリケーションを構築した経験
• Dockerや Linux環境での作業経験。
• アルゴリズム、データ構造、バックエンドのパフォーマンスに関する考察に精通していること。
• 複雑な問題をエレガントかつ原則的な方法で解決する熱意。
• 協調性、学習、教育に情熱を持ち、チーム志向のマインドを持つ。
• テンポの速いアジャイル開発環境で働く能力。
• 明確かつ簡潔なコミュニケーション能力を有し、技術的課題と解決策を効果的に説明できる。
• 英語堪能。

持っていてよかった

• PHPまたはモダンなJavaScript/TypeScript（Node.js、NestJS）のバックエンドの経験。
• Angularまたはその他のモダンなフロントエンドフレームワークに精通していること。
• Redisまたは同様のインメモリデータストアの使用経験
• 単体テスト、統合テスト、負荷テストに携わったことがある。
• 大規模なクラウドサービスの実務経験
• CI/CDパイプラインの知識。
• RESTful APIの開発および使用経験。
• オープンソースプロジェクトへの貢献または強い関心

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの1つに取り組むチームの一員として、才能あるシニアC#バックエンドエンジニアを募集しています： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに興味があり、重要なインフラを保護することで実世界にインパクトを与えることに興奮を覚える方には、このチャンスはあります！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心に位置するヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。当社のエバーグリーン・シニアC#バックエンドエンジニアポジションは、将来当社に加わる可能性のある熱意とやる気のあるプロフェッショナルに、継続的にオープンな機会を提供しています。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT シニアC#バックエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• 新たなビジネス要件の導入により、急成長中のソリューションの1つであるManaged File Transfer さらに改善する。
• 新しい製品の設計とアーキテクチャに参加し、将来性と拡張性のあるバックエンドシステムを確保する。
• 自動化ワークフローを設計、実装、維持し、配備と運用効率を合理化する。
• CI/CDパイプラインとエンジニアリングワークフローを構築し、迅速で信頼性の高いソフトウェアデリバリーを可能にする。
• 高品質でセキュアなコードベースを維持するために、静的および動的なコード解析要件を定義する。

何を求めているか

• 4年以上のC#プログラミング経験
• C++などのプログラミング言語の使用経験；Node.jsがあれば尚可
• 英語力
• 日々新しい技術を学び、失敗を恐れない。
• プログラミングへのコミットメントを示すホーム/ホビー・プロジェクトがあるのはいいことだ
• CI/CDの経験があれば尚可
• コンテナ化（Docker、K8s）の経験があれば尚可
• Cloud （AWS、Azure）に興味があれば歓迎します。
• テストの自動化に熟練している、または退屈な手作業をなくす方法を学びたがっている
• Gitやブランチモデルに精通していることが望ましい
• AIツール（ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourneyなど）を使用して、効率性、創造性、問題解決力を向上させる実証済みの能力

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

特殊なサイバーセキュリティソリューションとして、MetaDefender Kiosk 、USB ドライブ、CD/DVD、SDカード、フロッピーディスクなどの多様なリムーバブルメディアデバイスから組織のネットワークへのデータの安全なフローを厳密に管理し、強化するように設計されています。その重要性は、要求の厳しい重要インフラ (OT/ICS)環境では、その重要性はさらに増します。このような環境は、エアギャップされたネットワークと、データの移動とメディアの使用に対する正確な制御を要求する厳しい規制コンプライアンス要件によって特徴付けられます。

以下の分野に精通したシニア・Software エンジニアを募集しています。 C++に強いシニアソフトウェアエンジニアを募集しています。この職務では、Windows/Linuxプラットフォーム上で動作する高性能アプリケーションの設計、開発、最適化を行います。クロスファンクショナルチームと密接に連携し、当社のミッションクリティカルな製品を支える堅牢で安全かつスケーラブルなソフトウェアを提供します。

仕事内容

• Core 開発：Windows/Linuxプラットフォーム上で最新のC++（C++11/14/17以降）を使用したソフトウェアコンポーネントの設計、実装、保守。

• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。

• オーナーシップとコラボレーションプロダクトマネジメントと密接に連携し、ビジネス要件に沿いながら、主要な製品機能の構想からリリースまでをエンドツーエンドでDrive 。

• コード品質： ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちが求めるもの 

• C++プログラミングの経験があり、プロダクションクオリティのソフトウェアを提供した実績があること。

• システムコール、マルチスレッド、プロセス間通信、パフォーマンス最適化などのLinuxシステム開発経験。

• オブジェクト指向設計の オブジェクト指向設計スケーラブルで高性能なアプリケーションを構築するための並行プログラミング

• Linuxツール（gdb、Valgrind、perf、straceなど）を使用したデバッグ、トラブルシューティング、パフォーマンス・プロファイリングの優れたスキル。

• コードレビュー、ユニットテスト、バージョン管理など、ソフトウェアエンジニアリングのベストプラクティスを理解していること。

• クロスファンクショナルチームと協働するための効果的なコミュニケーションスキル（口頭および書面）。

• 自発的、積極的、適応力があり、テンポの速いチーム志向の環境で活躍できる。

そうであったらいいね

• アジャイル/スクラム作業環境の経験

• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験

ポジション

私たちは、ダイナミックな研究開発・製品エンジニアリングチームの一員として、情熱的で実践的なSoftware 開発者を求めています。このチームの一員として、OPSWAT業界をリードするMetaDefender 製品の開発において極めて重要な役割を担い、ソフトウェアエンジニアリングにおける革新と卓越性を推進していただきます。

仕事内容

• 設計と開発：C++を使用したOPSWAT MetaDefender 製品の設計、開発、実装、徹底的なテストを担当していただきます。主にWindowsおよび/またはLinux環境を対象とします。
• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。
• オーナーシップとコラボレーション：構想からエンド・ツー・エンドの納品まで、主要な製品機能のオーナーシップを持つ。製品管理部門と密接に協力し、製品要件を理解し、効果的に満たす。
• コードの品質：ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちがあなたに求めるもの

• C++に精通していること：この職務で成功するためには、モダンC++の確かなコマンドが不可欠です。
• マルチスレッドアプリケーションにおける優れたオブジェクト指向設計およびプログラミングスキル 
• コーディングとデバッグ：コーディングとデバッグの専門知識を実証し、堅牢でエラーのないソフトウェアを確実に提供する。
• WindowsAPI プログラミングの経験
• コミュニケーションスキル：海外のクロスファンクショナル・チームと緊密に連携するため、卓越した口頭および書面によるコミュニケーション・スキルは必須です。
• 自発性：テンポの速い環境で優秀な成績を収めた実績のある自発的な方は、この職務で成功を収めることができます。

そうであったらいいね： 

• アジャイル/スクラム作業環境の経験
• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。

ポジション  

OPSWATDeep CDR 、ゼロデイ攻撃を防ぐための最も高度で効率的な技術の1つです。当社のエンジニアは、以下のような実世界の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築しています。 SVG-ベースのフィッシングキャンペーン（ブログを参照）から、複雑なアーカイブファイルに隠されたマルウェア（ブログを参照）まで、現実の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築しています。

数々の業界賞を受賞しているDeep CDR 、SE Labsと SecureIQLabによって独自にテストされ、隠れた脅威を無力化する100%の有効性が実証されています。これは、Content Disarm and Reconstruction (CDR) テクノロジーの新たなベンチマークを設定し、ゼロデイ攻撃を阻止する比類のない信頼性を証明するものです。

これらの成功に基づき、私たちは現在、Deep CDR 次のレベルに引き上げ、クロスドメイン・ソリューションに最適化された次世代のDeep CDR 開発しています。もしあなたが、自分の仕事が実際に影響を与えるようなやりがいのある機会を探していて、自分の貢献が世界中の防衛および政府環境に展開されることを望んでいるなら、私たちと一緒に働きませんか。 

仕事内容 

• 製品全体のビジョンと目標を理解し、それに沿う。

• 設計、実装、テスト OPSWATC++とC#（.NETCore）で構築されたWindowsとLinux環境用のMetaDefender 製品。

• 製品の品質と信頼性を保証するために、Pythonを使用した自動テストフレームワークを構築し、開発する。

• ファイル、文書、画像などのデータを、バイナリーレベルと構造レベルの両方で扱う。

• 毎日何百万ものファイルを処理する既存のソフトウェアモジュール（バックエンドエンジン）の機能を充実させ、高いパフォーマンスとスケーラビリティを確保。

• プロジェクトのタイムラインを守るために、強いオーナーシップとコミットメントを示す。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号以上。

• データ構造とアルゴリズム、オペレーティングシステム、コンピュータシステムなど、コンピュータサイエンスの基礎に関する豊富な知識

• OOP（オブジェクト指向プログラミング）およびOOD（オブジェクト指向設計）に精通しているオブジェクト指向マインドセット。

• 論理的思考、批判的思考、問題解決能力。

• 英語、特に読み書きに堪能であること。

• AIを活用して効率を高めることに情熱を注ぐ。

そうであったらいいね 

• C++、C#、Pythonなどの言語でのプログラミング経験。

• 機械学習の基礎知識

• RESTAPI Webの経験

• Docker、CD/CIパイプライン、Git、TeamCity、Jira、Confluenceに精通している。

ポジション  

OPSWATDeep CDR 、ゼロデイ攻撃を防ぐための最も高度で効率的な技術の1つです。当社のエンジニアは、以下のような実世界の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築しています。 SVG-ベースのフィッシングキャンペーン（ブログを参照）から、複雑なアーカイブファイルに隠されたマルウェア（ブログを参照）まで、現実の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築しています。

数々の業界賞を受賞しているDeep CDR 、SE Labsと SecureIQLabによって独自にテストされ、隠れた脅威を無力化する100%の有効性が実証されています。これは、Content Disarm and Reconstruction (CDR) テクノロジーの新たなベンチマークを設定し、ゼロデイ攻撃を阻止する比類のない信頼性を証明するものです。

これらの成功に基づき、私たちは現在、Deep CDR 次のレベルに引き上げ、クロスドメイン・ソリューションに最適化された次世代のDeep CDR 開発しています。もしあなたが、自分の仕事が実際に影響を与えるようなやりがいのある機会を探していて、自分の貢献が世界中の防衛および政府環境に展開されることを望んでいるなら、私たちと一緒に働きませんか。 

仕事内容 

• 製品全体のビジョンと目標を理解し、それに沿う。

• 設計、実装、テスト OPSWATC++とC#（.NETCore）で構築されたWindowsとLinux環境用のMetaDefender 製品。

• 製品の品質と信頼性を保証するために、Pythonを使用した自動テストフレームワークを構築し、開発する。

• ファイル、文書、画像などのデータを、バイナリーレベルと構造レベルの両方で扱う。

• 毎日何百万ものファイルを処理する既存のソフトウェアモジュール（バックエンドエンジン）の機能を充実させ、高いパフォーマンスとスケーラビリティを確保。

• プロジェクトのタイムラインを守るために、強いオーナーシップとコミットメントを示す。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号以上。

• データ構造とアルゴリズム、オペレーティングシステム、コンピュータシステムなど、コンピュータサイエンスの基礎に関する豊富な知識

• OOP（オブジェクト指向プログラミング）およびOOD（オブジェクト指向設計）に精通しているオブジェクト指向マインドセット。

• 論理的思考、批判的思考、問題解決能力。

• 英語、特に読み書きに堪能であること。

• AIを活用して効率を高めることに情熱を注ぐ。

そうであったらいいね 

• C++、C#、Pythonなどの言語でのプログラミング経験。

• 機械学習の基礎知識

• RESTAPI Webの経験

• Docker、CD/CIパイプライン、Git、TeamCity、Jira、Confluenceに精通している。

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する高度なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、リエンジニアリング、テストを行っているチームに参加してくれる優秀なSoftware 募集しています。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

Software ポジションは、熱意とやる気のある学生の皆さんに、将来にわたって継続的なチャンスを提供するものです。特定のポジションに縛られることはありませんが、インターン生と連絡を取り合うことで、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先にあなたに声をかけることができます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。
世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。

ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいなら、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

当社のインターンシップ・プログラムは、学業に支障をきたすことなく、貴重な実地経験を積むことができるようデザインされています。大学での実習から始まり、実際のプロジェクトに参加し、当社の企業文化に触れることができます。

大学での実習の後、3ヶ月間、週20～30時間のフレキシブルなスケジュールで、私たちと共に働き続けるオプションがあります。この延長の機会により、さらにスキルを伸ばし、進行中のプロジェクトに貢献し、仕事と学業の両立を図ることができます。

仕事内容

• これらの分野のいずれかに携わる機会がある：
  • Software エンジニアリング：サイバーセキュリティ・ソリューションのバックエンドまたはフロントエンド開発
  • Software 品質保証：手動および自動テスト。
• 多様で熟練したエンジニア、セキュリティ専門家、研究者チームとのコラボレーション。
• HTML、CSS、JavaScriptを使用して、当社のサイバーセキュリティソフトウェア製品のレスポンシブでインタラクティブなユーザーインターフェイスを開発またはテストする。
• 確立されたコーディング標準と開発方法論に従って、きれいで、文書化された、保守可能なコードを書く。 
• QAエンジニアと緊密に連携し、さまざまなブラウザやデバイスにおけるフロントエンド・アプリケーションの品質、信頼性、互換性を確保する。 
• スプリントプランニング、スタンドアップミーティング、レトロスペクティブなどのアジャイル開発プロセスに積極的に参加し、チームの目標達成に貢献し、高品質なソフトウェア製品を提供する。 

求めるもの

• 現在パノン大学で学士号または修士号を取得中
• 大学のスケジュールに合わせて週20～30時間働ける方
• 少なくとも1つのプログラミング言語（C++、C#、Java、Python、JavaScriptなど）の使用経験
• 基本的なネットワーク原理を理解している
• 高い英語力（文書と口頭の両方）
• 優れたチームワークとコミュニケーション能力を実証
• 好奇心が旺盛で、学習や問題解決に積極的に取り組む。
• 柔軟な思考と問題解決能力

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• サイバーセキュリティ分野に精通する機会
• 最新のテクノロジー環境
• フレキシブルな労働時間
• スポーツ活動のサポートケトルベルトレーニング（毎日）、サッカー（週1回）
• パノン大学近くの近代的なオフィス
• 定期的なチーム・ビルディング・イベント、ハッピー・アワー

ポジション

OPSWAT、世界の重要なインフラを守る最先端のソリューションを構築しています。スタッフQAオートメーションエンジニア/QAマネージャーとして、OESIS SDKプラットフォームの未来を形作る重要な役割を担っていただきます。テスト自動化フレームワークのアーキテクチャーと強化、チーム全体の自動化戦略の推進、スケーラブルで信頼性の高い自動化ソリューションを構築するためのQAエンジニアの指導を中心に、スクラムチームの一員として活躍していただきます。

これは、実践的かつ指導的な役割です。当社のテクノロジーの方向性に影響を与え、次世代のQAエンジニアリング・リーダーを指導するチャンスです。自動化に情熱を持ち、製品品質の向上に注力し、テストにAIを取り入れたいと考えている方、そして幅広いQAチームの技術力を高めることができる方、ぜひお待ちしています。

仕事内容

• ビジョンを持ってリードする：CI/CDパイプライン内のWeb、API、バックエンドシステムのための堅牢でスケーラブルなテスト自動化フレームワークの設計、開発、保守(50%)
• 部門を超えたコラボレーションQA効率を高めるための新しいテストツール、テクノロジー、AI、方法論の評価と導入 (10%)
• QA エンジニアリングエクセレンスをDrive ：PRD をレビューし、プロセスを改善し、SDLC 全体でベストプラクティスを支持する (20%)
• 大胆に革新する：セキュリティ、自動化、AIの領域でQAテクノロジーの方向性を示し、常に時代の先端を行く(10%)
• 人材の育成：QAチーム向けの技術ワークショップ、文書化、トレーニングセッションを通じて、チームのメンター、コーチ、キャリアアップの機会を創出する(10%)

私たちが求めるもの

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号。
• 6年以上のQA自動化の経験、少なくとも2年以上のシニアまたはリードの役割。
• 英語とベトナム語に堪能で、対人関係やコミュニケーションに強い。
• ベストプラクティスと継続的改善を推進するスクラム/アジャイル開発プロセスにおけるテストの実績。
• Python、Java、C#、JavaScript/TypeScriptなどのプログラミング言語に精通していること。
• パフォーマンス、セキュリティ、信頼性テストツールの知識
• 技術、革新、安全でスケーラブルなシステム構築に対する前向きな姿勢と情熱。
• API テスト、マイクロサービスアーキテクチャ、クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、またはGCP）についての確かな理解。
• 若手および中堅のQAエンジニアを指導し、育成する能力が高い。
• 最適化されたQAテスト戦略とプロセスへの先見的な変更を作成し、実施する能力
• 優れた組織力と時間管理能力

あなたが持っていたらうれしい

• サイバーセキュリティ、アイデンティティアクセス、パッチ管理、エンドポイントプロテクションの経験
• クラウドネイティブサービスまたはエンタープライズグレードのアプリケーションの実務経験
• オペレーティングシステム（Windows、macOS、Linux）およびデバイス管理に関する詳細な知識。

なぜ参加するのか？

OPSWAT、社員が最高の仕事ができるように力を与えることを信条としています。当社の20年以上にわたる重要インフラの安全確保に関する経験を、ぜひビデオで ご覧ください。使命感あふれるOESIS (MetaDefender Endpoint Security SDK)チームの一員となります。私たちは一緒に、違いを生み出すSDKテクノロジーを構築しています。

#李オンサイト

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要インフラを保護する高度なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、リエンジニアリング、テストを行っているチームの一員として、優秀なテストオートメーションエンジニアを募集しています。 もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないようなユニークなセキュリティソリューションのテストに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

OPSWAT、優れた才能を持つ人材は、現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。当社のエバーグリーン・テスト・オートメーション・エンジニア・ポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的な機会を提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。
世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。

ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいなら、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

次のような機会がある。

• 統合された自動テストの開発に貢献する 
• 自動化されたテストレポートとメトリクスの収集
• 手作業から自動化アプローチへのテストの移行を可能にする。 
• テストケースを最新の状態に保ち、リファクタリングする。 
• QAチームメンバーやSoftware 開発者と協力して知識を共有し、ソリューションを開発する。 

求めるもの

• テスト自動化ソリューションの設計と開発に関する実践的知識
• クオリティ・マインドセット
• Python、JavaScriptまたはTypeScriptプログラミング言語の確かな知識
• 高い正確性と細部へのこだわり
• 高い英語力（文書と口頭の両方）
• 学習へのコミットメントと新技術へのオープンさ
• CI/CD環境の経験
• AIツール（ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourneyなど）を使用して、効率性、創造性、問題解決力を向上させる能力を実証している。
• コンテナ化の経験、AWSの知識がある方歓迎
• ISTQB認定証があるとありがたい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• プロとしてのスキルを磨く機会
• 最新のテクノロジー環境
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

ポジション

OPSWAT 、セールスパイプラインを推進し、ビジネスブックを管理し、金融・保険業界の収益を拡大する戦略的アカウントエグゼクティブを募集しています。あなたのミッション：アメリカ最大の金融サービス企業に価値を提供するために、顧客、パートナー、社内関係者を見つけ、成長させ、関与すること！ 主に金融サービス業界において、新規顧客開拓、ソリューション提案、クロージングの実績を持つプロフェッショナルを求めています。また、既存顧客基盤の管理、保護、成長に成功した実績をお持ちの方を求めています。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。 この職務は、北米の稼働を維持するためのソリューションをお客様に提供しながら、戦略と成長に関する意見を提供するものです。 当社のリーダーシップは、OPSWAT 顧客のビジネスにインパクトを与える真のユーティリティのプロフェッショナルを求めています！ 

仕事内容

• エンタープライズ・ゲームを支配する：売上高15億ドル以上の顧客をターゲットにし、勝ち取る 
• パートナーパワー：一流のチャネル・パートナーとのコラボレーションにより、新たなビジネスチャンスを引き出し、共同での成功を促進します。 
• 信頼されるアドバイザー顧客やパートナーと深い関係を築き、サイバーセキュリティのエキスパートとして頼りにされる存在になる。 
• 戦略的販売：勝つための営業戦略を立案し、実行する OPSWATのソリューションの価値をOPSWATソリューションの価値を最大限にアピールする販売戦略を立案し、実行する。 
• インパクトのあるストーリーテリング金融機関のユニークなニーズに共鳴する魅力的な価値提案を提供します。 
• CRMの達人：詳細なアカウントプラン、タッチポイント、予測により、Salesforceを活気づける。 
• ノルマクラッシャー：四半期の目標を常に上回り、大勝利を祝う。 

私たちが求めるもの 

• 所在地北部を拠点とする中部 米国 
• 経験7年以上のサイバーセキュリティセールス経験、金融サービス部門での実績。 
• 実績： あなたはプレジデント・クラブ、MVP受賞など、世界最大級の金融機関に販売し、その実績を証明しています。 
• 営業の専門知識：MEDDPICCやその他の高度な方法論に関する深い知識。 
• 予測のプロ：パイプライン管理と収益予測の精度 
• 学歴：学士号が望ましいが、経験がものを言う。 
• 機動性：クライアントやパートナーに会い、主要なイベントに出席するために出張する意欲があること。 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？ 

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

OPSWAT 、石油・ガス・化学業界における営業活動をリードするストラテジック・アカウント・エグゼクティブを募集しています。この職務は、パイプラインの成長を促進し、主要アカウントを管理し、アメリカ大陸の大手企業にサイバーセキュリティ・ソリューションを提供することに重点を置いています。理想的な候補者は、実績のあるハンターであり、ユーティリティ・セクターでの経験があり、純新規売上を達成した実績のあるリレーションシップ・ビルダーです。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。戦略を策定し、北米全域の重要インフラの安全確保に役立つソリューションを提供するチャンスです。OPSWAT 、当社のビジネスと顧客の両方に有意義な影響を与えることができる真の業界エキスパートを求めています。 

仕事内容

• 獲得OPSWAT ソリューションの潜在性が高い新規企業顧客（売上高15億ドル以上）の獲得 
• 既存アカウントの管理と拡大 
• Salesforceで詳細な営業データを管理する（勝利計画、タッチポイント、阻害要因） 
• 正確な収益予測と報告 
• チャネルと提携し、新たな機会を追求する 
• 顧客や見込み客との信頼関係を築く 
• 戦略的な販売計画を実行し、ノルマを上回る。 
• 四半期および年間の目標を常に超過達成する 

私たちが求めるもの 

• 石油・ガス・化学企業への販売実績 
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験 
• 複雑なエンタープライズ案件（年間売上高25億ドル以上）の経験 
• 成績優秀者の経歴（プレジデントクラブ、MVP受賞歴） 
• MEDDICおよびその他の販売手法に精通 
• 強力なパイプラインと予測スキル 
• 出張への意欲 
• 学士号取得者優遇 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？  

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

OPSWAT 、営業パイプラインを推進し、ビジネスブックを管理し、SLEDの収益を成長させる戦略的アカウントエグゼクティブを募集しています。あなたのミッション：SLEDに価値を提供するために、顧客、パートナー、社内関係者を見つけ、成長させ、関与すること！ SLEDは、主に州政府および地方自治体において、新規開拓、ソリューション提案、提案、クロージングの実績を持つプロフェッショナルを求めています。加えて、理想的な候補者は、既存のアカウントベースを管理し、保護し、成長させることに成功した実績を持っています。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。 この職務は、北米の稼働を維持するためのソリューションをお客様に提供しながら、戦略と成長に関する意見を提供するものです。 当社のリーダーシップは、OPSWAT 顧客のビジネスにインパクトを与える真のユーティリティのプロフェッショナルを求めています！ 

仕事内容

• 既存のSLED/政府顧客をフォローアップし、アカウントレビューを通じてサイバーセキュリティ関連の課題解決に役立つ新しいOPSWAT 製品への洞察を提供する。 
• 販売代理店、再販業者、インテグレーター、プライマリー、最終顧客と協力し、複数層の更新サイクルを管理する。 
• タイムラインを管理し、次のステップ、概念実証、デモ、プレゼンテーションについてOPSWAT チームと調整する。 
• セールスフォースを通じて、ディストリビューターやリセラーに予算価格を提示する。 
• Salesforceで正確な予測を維持し、最新のアカウントアクティビティを表示する。 
• 会議、ウェビナー、イベントからのリードをフォローアップする。 
• 収益予測を予測し、経営陣に報告し、予測精度を高めるために予測可能なパイプラインを提供する。 
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 既存のSLED/政府顧客をフォローアップし、アカウントレビューを通じてサイバーセキュリティ関連の課題解決に役立つ新しいOPSWAT 製品への洞察を提供する。 
• 販売代理店、再販業者、インテグレーター、プライマリー、最終顧客と協力し、複数層の更新サイクルを管理する。 
• タイムラインを管理し、次のステップ、概念実証、デモ、プレゼンテーションについてOPSWAT チームと調整する。 
• セールスフォースを通じて、ディストリビューターやリセラーに予算価格を提示する。 
• Salesforceで正確な予測を維持し、最新のアカウントアクティビティを表示する。 
• 会議、ウェビナー、イベントからのリードをフォローアップする。 
• 収益予測を予測し、経営陣に報告し、予測精度を高めるために予測可能なパイプラインを提供する。 
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。 

そうであったらいいね

• SLED/政府へのテクノロジー製品およびソリューションの販売に5年以上成功した方。 
• 学士号（できれば技術またはビジネス分野）または同等の経験をお持ちの方。 
• 整理整頓ができ、細部にまで気を配れる方で、複雑な政府調達プロセスにも対応できる方。 
• 政府調達やプロジェクトマネジメントの経験があれば尚可。 
• 説得力があり、交渉やプレゼンテーションのスキルに優れている。 
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。 
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。 
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。 
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を持っている。 
• あなたは高い競争力を持ち、立ち直りが早く、順応性に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。 
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？  

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

日本担当のアカウント・エグゼクティブとして、OPSWAT テクノロジーを学び、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウント・プランを開発・実施することで、日本における収益創出プロセスを管理し、会社の収益目標を上回る責任を担っていただきます。営業チームをリードし、戦略的な課題を解決し、機会を創出するために、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの長期的な関係を構築する責任を負います。この職務は、戦略的かつ実践的であり、上級管理職と協力して現在および新規の収益モデルを開発・推進します。サイバーセキュリティ・ソリューションを正確に予測し、販売しながら、数百万ドルの販売ノルマを継続的に超過した経験を複数年お持ちの方が理想的です。

日本語を母国語とする東京 在住の候補者を希望します。

仕事内容

• 製造業、通信サービス、物流、運輸、Mediaゲーム、法律、建設、その他のサービスにおいて、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 、製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るために、勝つための販売戦略と戦術を開発し、実行する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション志向、バリューベースの販売戦略とハンターのメンタリティを活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を正確かつタイムリーに経営陣に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• テクノロジー製品およびサイバーセキュリティソリューションの日本国内企業への営業経験を5～10年お持ちの方。
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験をお持ちの方。
• セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールを理解している。
• チャネル/SIパートナーを通じて、日本の企業アカウントに複雑なソリューションを直接販売した実績をお持ちの方。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で働くことができ、プレッシャーの下でも働くことができる。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を持っている。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• セールスツール（セールスフォースなど）に関する深い知識をお持ちの方
• あなたは高い倫理観とプロフェッショナルな人間性を備えている。
• 担当するアカウントへの出張や、会社からの要請に応じて出張が可能な方。

ポジション

OPSWAT 、営業パイプラインを推進し、ビジネスブックを管理し、ユーティリティ分野で収益を拡大する戦略的アカウントエグゼクティブを募集しています。あなたのミッション：顧客、パートナー、社内関係者を開拓し、成長させ、米州最大の公益事業者に価値を提供すること！ 主にユーティリティ業界において、新規開拓、ソリューション提案、クロージングの実績を持つプロフェッショナルを求めています。また、既存顧客基盤の管理、保護、成長に成功した実績のある方を求めています。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。 この職務は、北米の稼働を維持するためのソリューションをお客様に提供しながら、戦略と成長に関する意見を提供するものです。 当社のリーダーシップは、OPSWAT 顧客のビジネスにインパクトを与える真のユーティリティのプロフェッショナルを求めています！ 

仕事内容

• OPSWAT 製品を購入する傾向のある企業（15億ドル以上）の新規顧客を特定し、ターゲットを絞り、獲得する。 
• 既存のアカウントベースを管理し、保護し、成長させる。 
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。 
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。 
• チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。 
• パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。 
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。 
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。 

私たちが求めるもの 

• ユーティリティ企業への販売実績と関係。 
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者 
• 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験 
• 企業顧客（年間売上高25億ドル以上）に対する複雑なソリューションの販売経験 
• 複数のプレジデントクラブやMVP受賞歴がある。 
• MEDDICやその他の販売方法論に関する豊富な知識と活用。 
• 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。 
• 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。 
• これまでの安定した職歴 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？  

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

OPSWAT 、アジア全域での戦略的なチャネル拡大を加速させるため、経験豊富で意欲的なチャネルセールスマネージャーを募集しています。

この職務では、ITおよびOTサイバーセキュリティの両分野にわたる戦略的パートナーシップの構築、有効化、管理、および主要なアライアンスパートナーや統合パートナーとの協業を担当します。OPSWATチャネル戦略の策定を支援し、パートナーをマッピング、採用、強化することで、測定可能な収益成長を実現し、当社の市場フットプリントを拡大します。

戦略的プランニング、リレーションシップ・マネジメント、セールスの実行を組み合わせた、ダイナミックで影響力の大きい仕事です。リージョナル・セールス・ディレクター、リージョナル・セールス・マネージャー、マーケティング・チームと密接に連携し、パートナー企業の成功に向けた体制を整えます。

理想的な候補者は、高業績のチャネルネットワークを通じて営業ノルマを上回る実績を持ち、サイバーセキュリティとパートナー主導の成長に情熱を注げる人です。

このポジションはアジア地域を担当する。

何をするのか

• 担当テリトリー内で新規ビジネスのためのチャネル・エコシステム（結果として顧客ベース）を構築し、拡大する。

• マネジャーの指示のもと（またマネジャーと連携して）、チャネル・パートナーのオンボーディング、イネーブルメント、ビジネス・プランニング（セールス／パイプライン・ジェネレーション）の様々なステップを実行する。

• 関連するテリトリー・セールス/アカウント・マネージャーと密接に連携し、ビジネス・プランニングのセールス部門がチャネル・パートナーによって継続的に実行されていることを確認する（アカウント・マッピング、パイプラインの作成、オポチュニティ管理、予測など）。

• インバウンドチャネルのリードに対応し、上司の指示に従って適切に管理する。

• すべての戦術的/運営的側面（例：チャネルパートナーポータル、OPSWAT アカデミー、リソース等へのアクセス）について、テリトリー内のチャネルパートナーの主要なPOCとなる。

• ソート・リーダーシップと、パートナー、顧客、見込み客との信頼されるアドバイザリー関係の構築

• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを達成するための販売戦略および戦術の策定と実行においてパートナーを支援する。

• パートナーや顧客に対して、彼らのニーズや要件に密接に関わる価値提案を伝える。

• Salesforce CRMで、アカウントのビジネスプラン、顧客との接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

• お客さまを喜ばせ、製品を広めることに常に熱中しながら、卓越性を発揮する。

• 常にサイバーセキュリティのエキスパートになり、その知識を将来の計画に役立てる。

私たちがあなたに求めるもの

• 学士号または同等の経験。

• 英語での口頭および筆記能力が高い。

• アジアの民間企業における主要なサイバーセキュリティ・パートナー（ITおよびOT）との既存の経営レベルの関係。

• 7-10年のチャネルセールスマネジメント経験と、少なくとも5年のサイバーセキュリティおよび/またはエンタープライズソフトウェアのセールス経験（大企業向けのサイバーセキュリティソリューションの販売経験があればさらに加点）。

• 生産性の高いチャネル・パートナー・エコシステムのマッピング、リクルート、実現、管理を通じて、企業顧客に複雑なソリューションを販売し、一貫したノルマ達成実績を示すことができる。

• サイバーセキュリティ製品およびオペレーティングシステムに関する技術的な知識を有し、ソリューションユーザーおよびCレベルの経営幹部に対して、技術および価値提案を明確に説明できること。

• チャネルを通じた精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。

• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。

• 勝気な態度で自発的に行動し、高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。

• 必要に応じて、担当のチャネルパートナーや顧客、会社の会議に出張する能力。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

• チームプレーヤー。

• 優れたコミュニケーター。

ポジション

OPSWAT信念は 安全な生き方.予防第一のアプローチ "ファイルを信頼しない。デバイスを信頼しない。"- は、産業を支えるデジタル・インフラを保護します。進化するサイバー脅威から最も重要なシステムを守るお手伝いをします。

エネルギッシュな コマーシャル・アカウント・エグゼクティブを募集しています。 を募集しています。金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造 金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造業を中心に業界を中心に、カナダ全土で新規ビジネスを推進する。これは、人間関係を構築し、全セールスサイクルを管理し、組織のサイバー防御の強化を支援することを得意とするセールスのプロフェッショナルにとって、インパクトのある職務です。

新しい扉を開き、顧客のニーズを掘り起こし、真のビジネス価値を提供する取引を成立させることが好きな方には、カナダの未来を支えるチャンスです。 

仕事内容

• 新規開拓、ディスカバリー、ソリューションのポジショニング、ネゴシエーション、クロージングなど、新規ビジネスの営業サイクルをすべて管理し、推進する。 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• 金融（銀行、フィンテック、保険）, テクノロジー、製造
• 活発なアウトバウンドプロスペクティング、パートナーとのコラボレーション、イベント、ネットワーキングを通じて健全なパイプラインを構築し、維持する。 
• OPSWAT価値、つまりファイルやデバイスの保護がいかにリスクを軽減し、運用の回復力を高め、コンプライアンスを向上させるかについて、説得力のあるプレゼンテーションやデモを行う。 
• 新たな組織への浸透、エンゲージメントの拡大、収益の加速のためのテリトリー戦略の策定。 
• アカウント戦略を策定し、事業部門を超えたコンセンサスを得ることで、既存アカウントにおけるビジネスを成長させる。 
• マーケティング部門と協力し、垂直キャンペーン、デマンドジェネレーション、業界イベントをターゲットとする。 
• セールスエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサクセスと連携し、適切なソリューションを提案し、販売後のスムーズなハンドオフを実現し、長期的な顧客価値を最大化する。 
• CRMで正確な予測とパイプライン管理を維持する。 
• カナダの業界イベント、会議、地域フォーラムでOPSWAT 代表する。 
• サイバーセキュリティのトレンド、競合他社の製品、対象業界に影響を与える規制の変更を先取りする。 

私たちが求めるもの 

• カナダ東部在住。トロント近郊が望ましい。 
• 3-7年以上のB2B営業経験；サイバーセキュリティまたは隣接技術に精通していることが望ましい。 
• 実績のある 新規ロゴ獲得安定したノルマ達成
• 以下のいずれか、または複数の部門への営業経験 
  • 銀行 / 金融サービス 
  • 保険 
  • 製造業 
  • テクノロジー 
• 複雑な販売サイクルをナビゲートし、複数の利害関係者（IT、セキュリティ、コンプライアンス、オペレーション）を巻き込む強力な能力。 
• 製品の特徴だけでなく、ビジネス価値を伝えることに優れている。 
• 強いプロスペクティングの規律：パイプラインを待つのではなく、作り出す方法を知っている。 
• エグゼクティブレベルの人間関係を構築し、ビジネス上の課題をサイバーセキュリティのユースケースに変えることに長けている。 
• パイプライン管理、テリトリー計画、予測に対するデータ主導のアプローチ。 
• 高いエネルギー、自発性、臨機応変さ、起業家精神。 
• CRMに精通していること（Salesforce、HubSpotなど）。 

そうであったらいいね

• 金融セクターのサイバーセキュリティニーズ（コンプライアンス、脅威情報、データガバナンス）に関する知識。 
• サイバーセキュリティフレームワーク（NIST、ISO 27001、Zero Trust）に精通している。 
• カナダにおけるチャネル/パートナーエコシステムに関与した経験 
• ファイルやデバイスのリスク、OT環境、またはデータ集約型の業界を理解している。 
• サイバーセキュリティ資格の取得に関心がある。 

なぜOPSWATか？ 

• サイバーセキュリティの革新が重要な業務を保護する、ミッション主導型の企業で働きませんか。 
• カナダで最も重要かつ変化の早い産業に、変革的ソリューションをもたらす。 
• 予防のために構築された技術に支えられた情熱的なチームと働く-。 "ファイルを信頼しない。デバイスを信頼しない。"
• 学び、成長し、前進する機会のある成長著しい環境。 
• 競争力のある報酬、歩合制、専門能力開発支援。 
• 主体性、気概、戦略的思考、チームワークを重んじる社風。 

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

• 第4エステート内の代理店を中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
• 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
• 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
• チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
• キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

• 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
• 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
• 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
• DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
• 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
• 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
• 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
• 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

• 空軍、宇宙軍、COCOMを中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
• 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
• 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
• チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
• キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

• 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
• 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
• 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
• DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
• 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
• 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
• 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
• 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

• 海兵隊、海軍、沿岸警備隊を中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
• 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
• 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
• チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
• キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

• 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
• 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
• 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
• DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
• 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
• 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
• 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
• 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

ポジション

OPSWAT 、サイバーセキュリティセールスにおける新卒採用の 社内営業担当者を募集しています。このポジションは、主にエントリーレベルの営業サポート＆ビジネス開発職で、公共部門のフィールド営業チームを日常業務のあらゆる面でサポートすることに加え、営業パイプラインを構築するためのリードの生成と適格性確認に重点を置いています。このポジションでは、サイバーセキュリティ製品とソリューションに対する理解を深めながら、強力なコミュニケーションスキルとリサーチスキルが求められます。 

社内営業担当として、フィールドセールスチームの様々な機能をサポートし、潜在的な顧客を特定し、彼らのセキュリティニーズを理解し、シニアセールスチームのための機会を修飾するために彼らとの接触を開始します。この職務はエントリーレベルの重要な役割であり、アカウントマネジメントやフィールドセールスへのキャリアアップのチャンスがあります。 

主な責任

• リードジェネレーション：LinkedInや企業データベースなどのオンラインリソースを使用して、ターゲット市場内の潜在顧客（見込み客）を積極的に調査し、特定する。
• アウトリーチとエンゲージメントコールドコール、電子メール、ソーシャルメディアを通じて潜在顧客との接触を開始し、サイバーセキュリティソリューションを紹介し、関心を喚起する。
• ニーズの評価と適格性の確認見込み客のIT環境、セキュリティ上の課題、コンプライアンス要件を理解するため、ディスカバリー・コールを実施する。 
• パイプライン管理：顧客関係管理（CRM）ソフトウェア（例：Salesforce）におけるすべてのやり取り、機会、活動の詳細な記録を正確に維持し、更新する。
• ミーティングの設定：リードが適格と判断された時点で、社外のアカウントマネージャーや技術チームに対して製品のデモンストレーションやミーティングの予定を立てる。
• 製品知識：ファイアウォール、エンドポイントプロテクション、SIEM、ペネトレーションテストサービスなどの製品を含む、ファイルセキュリティテクノロジーやサイバーセキュリティ市場に関する当社のサイバーセキュリティポートフォリオについて継続的に学び、より広範なエコシステムの一部として当社の価値を効果的に説明できるようにする。 
• コラボレーション：フィールドセールスおよびマーケティングチームと密接に連携し、キャンペーンをフォローアップする。 

資格とスキル

• 学歴学士号（または同等の資格）、できればビジネス、IT、サイバーセキュリティ関連分野。その他の分野でも、重要な転用可能スキルと適切な姿勢を証明できれば可。 
• コミュニケーション：遠隔地のクライアントとのやり取りには、優れた口頭および書面によるコミュニケーションスキルが不可欠です。
• 対人スキル：迅速に信頼関係を築き、顧客のニーズに耳を傾け、異論にプロフェッショナルに対応する能力。
• Drive 回復力：営業目標やノルマを達成するための粘り強さと決意を持ち、自発的で結果重視の姿勢。
• 技術的適性：テクノロジーに強い関心を持ち、複雑なサイバーセキュリティの概念を学ぶ意欲があり、知識豊富な「コンサルタント」としてクライアントに対応できる。
• 組織能力：リードのパイプラインを管理し、正確なCRMデータを維持するための強力な時間管理と細部への注意。
• ツールに精通していること：標準的なビジネスソフトウェア（MS Office）に習熟しており、特定のCRMおよび営業支援ツールを学ぶ意欲があること。 

ポジション

レベニューオペレーション部門の責任者は、サイモンやGTMリーダーと協力し、セールスオペレーション、コマーシャルオペレーション、チャネルオペレーション全体の成長と卓越したオペレーションを実現します。あなたのミッションは、当社のグローバルセールスエンジンに燃料を供給する戦略、プロセス、ツールを構築することです。摩擦をなくし、業務負担を軽減し、セラーが顧客に集中できるようにすることで、セールスの収益成長を加速させます。

この役割には、戦略的思考と業務実行のバランスをとることができるリーダーが必要であり、当社のGTMモーションのあらゆる側面に明確性、整合性、測定可能な結果をもたらします。

この役割が重要な理由

これは単なる収益オペレーション業務ではありません。サイモン・ホー最高財務責任者（CFO）の直属の部下として、エグゼクティブ・リーダーシップと席を共にし、当社のGo-to-Marketエンジンの形成において極めて重要な役割を担っていただきます。サイモンは、戦略的でグローバルな視野を持つリーダーであり、データ主導の洞察力、実行スピード、数十億ドル規模の企業への成長を支える拡張性のあるシステムの構築に重きを置いています。彼の下で働くことは、私たちがどのように収益拡大を実行し、IPOを準備するかに直接影響を与えることを意味します。

仕事内容

• ブッキング目標設定、営業人員計画、ノルマ展開をリードする。
• 営業テリトリー、報酬プラン、コミッションの設計と管理
• 営業プロセス、方法論、資格基準を定義し、展開する。
• MR、ソリューション・エンジニア、チャネル・マネージャー全体の営業生産性の向上
• 予測精度をDrive 、ハードウェアのニーズについてサプライチェーンと連携する。
• AIを活用した洞察、CRM/CPQの改善、技術スタックの管理（ZoomInfo、Clari、LinkedIn Sales Navigator、CaptivateIQなど）についてIT部門と協働する。
• プライシングと見積もり業務の管理（プライスブック、承認、担当者サポート）
• 取引登録、MDF、パフォーマンストラッキングを含むチャネルプログラムのサポート
• PowerBIで実用的なダッシュボードを作成し、KPIとパイプラインの健全性を可視化する。
• セールス・イネーブルメントと連携し、オンボーディング、トレーニング、ツールの導入を行う。
• マーケティングおよびプロダクトと協力し、市場投入の実行と新製品の立ち上げを行う。
• 営業効率のベンチマークを行い、四半期ごとの営業レビューを主導する。

私たちが求めるもの

• 高成長ソフトウェア/SaaSにおける15年以上の収益オペレーション/営業オペレーションリーダーシップ
• SaaSメトリクス、GTMモーション、バリュードライバーに関する深い知識
• CRMの移行を主導した経験（Salesforceのリプレースであれば尚可）、GTM技術スタックの管理経験
• ペースの速い環境において、グローバルオペレーションを拡大し、機能横断的なパートナーシップを構築する能力
• サイバーセキュリティ業界経験者優遇
• 卓越したコミュニケーション能力を備えた強力なリーダーシップ
• 協調的、現実的、実行重視のスタイル

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。

基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア $250,000 - $275,000

ポジション

弊社では、ダイナミックで技術的な意欲のあるラボマネージャーを募集しています。エグゼクティブ・ブリーフィング・センターチームの一員となる、ダイナミックで技術志向のラボ・マネージャーを募集しています。
この職務は、OPSWATエクスペリエンス・ラボ- を管理し、顧客、パートナー、業界リーダーに当社の技術ポートフォリオを紹介します。

OPSWATサイバーセキュリティ能力に関するクラス最高のデモンストレーションを体験ラボで提供できるよう、技術的な適性と顧客中心のプレゼンテーションスキルを組み合わせていただきます。OPSWATビジョン、革新性、重要インフラ保護におけるリーダーシップを強調する、卓越した来場者体験を可能にする重要な役割を担っていただきます。 

主な責任 

• 管理・維持OPSWAT エクスペリエンス・ラボすべてのシステム、環境、デモンストレーションが円滑に動作し、最新の製品リリースが反映されるようにする。
• サポート顧客や経営幹部へのデモンストレーションセールスエンジニアリングおよびマーケティングチームのシニアメンバーと協力し、説得力のあるセッションを提供する。
• 新製品の機能、ソリューションのメッセージング、サイバーセキュリティのトレンドに合わせて、ラボのユースケースを開発、更新、強化する。
• エグゼクティブ・ブリーフィング・センター運営チームとの緊密な調整エグゼクティブ・ブリーフィング・センター運営チーム顧客訪問、エグゼクティブ・エンゲージメント、パートナーイベントのシームレスな計画と実行を確保する。
• ラボの構成、実演手順、運用基準に関する包括的な文書を作成し、維持する。
• 以下への貢献社内説明会地域チームが一貫したメッセージングを提供できるよう、情報を提供し体制を整える
• 新しいデモンストレーション、自動化、ビジュアルストーリーテリングを通じて、エクスペリエンスラボの影響力を強化する機会を積極的に特定する。 

望ましいスキルと経験 

• コンピュータサイエンス、情報技術、または関連する技術分野の学士号（または同等の実務経験）。
• 0～2年の経験テクニカルセールス、システムエンジニアリング、ラボマネジメント、テクニカルマーケティングの経験 サイバーセキュリティまたはITインフラ領域における技術営業経験
• ネットワークネットワーキング、オペレーティングシステム（WindowsとLinux）および仮想化またはクラウド技術(AWS、Azure、GCP）を理解していること。
• デモ環境の設定、維持、最適化ができる、強力なトラブルシューティングスキル。
• 優れたコミュニケーション能力および対人関係スキルを有し、多様な聴衆に対して技術的なトピックを自信を持ってプレゼンテーションできる。
• 高度に組織化され、細部にまで気を配り、積極的に業務を遂行できる。
• ロンドンまたはロンドン近郊に在住し、英国で働く資格を有すること。 

望ましい資格 

• サイバーセキュリティの概念サイバーセキュリティの概念マルウェア対策、ネットワークセキュリティ、OT/ICSセキュリティを含む。
• 以下の経験Docker、KubernetesPowerShell、Bash、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験
• 背景エグゼクティブ・ブリーフィング・センター、デモ・ラボ環境またはカスタマー・エクスペリエンス業務
• クラウドまたはハイブリッドインフラストラクチャとネットワーク統合技術に精通している。
• 複雑な技術的能力を魅力的な顧客体験に変換することへの情熱。 

OPSWAT参加する理由 

• 世界で最も重要な資産を守る最先端のサイバーセキュリティ技術に携わる。
• 実践的な技術経験を積むと同時に、ビジネスと顧客対応の洞察力を養う。
• テンポの速い革新的な環境でグローバルチームと協働する。
• ロンドンのエグゼクティブ・ブリーフィング・センターの中心で、OPSWAT 旗艦ショーケースに参加しませんか。 

ポジション

OPSWATビジョンは 安全な生活.私たちは、予防第一の考え方を通じて、サイバーセキュリティの回復力を強化するよう組織を支援します。 「ファイルを信頼しない。デバイスを信頼しない。私たちのテクノロジーは、世界中の重要なインフラや営利企業を保護しています。

刺激的な コマーシャルセールスマネージャーを求めています。 当社のコマーシャル・セールス・チームをリードし.この職務は エネルギー、公益事業、金融、製造、テクノロジー分野での成長に焦点を当てます。サイバーセキュリティの影響がミッションクリティカルな市場です。情熱的な営業組織を指導し、勝つための戦略を構築し、企業が最も貴重なデジタル資産を保護できるよう支援します。

高パフォーマンスのチーム作りに意欲を燃やし、実行と同じくらい戦略を愛し、サイバーセキュリティの未来を形作る手助けをしたい方にぴったりの職務です。 

仕事内容

• コマーシャル・セールス・チームをリードし、指導し、力を与える。高い業績、コラボレーション、継続的な学習の文化を醸成する。
• 各業界に特化した営業戦略を立案し、実行する： 
• エネルギー＆ユーティリティ, 金融（銀行、フィンテック、保険）, 製造業, テクノロジー
• パイプラインの生成、予測、企業レベルの案件実行を監督することにより、予測可能な収益成長をDrive 。 
• マーケティング部門と密接に連携し、ターゲットを絞った垂直キャンペーン、イベント、活性化戦略を立案する。 
• ファイルやデバイスの保護が、信頼性、コンプライアンス、オペレーションの回復力に直結することを実証しますOPSWAT 
• MRと共に戦略的な顧客エンゲージメントをサポート - ディスカバリー、ソリューションのポジショニング、プレゼンテーション、クロージングに参加。 
• プロダクトおよびエンジニアリングと協力し、顧客や市場のインサイトを伝え、商業市場向けのソリューション強化に影響を与える。 
• パートナーやチャネルとの関係を促進し、重点分野へのリーチとブランドプレゼンスを高める。 
• 業界のイベント、フォーラム、ロードショーでOPSWAT 代表し、OPSWAT 使命とソート・リーダーシップの向上に貢献する。 
• パイプライン管理、正確な予測、アカウントプランニング、テリトリーの優先順位付けなど、一貫した営業規律を浸透させる。 

私たちが求めるもの 

• 6-10年以上のB2B営業経験。少なくとも3年間はサイバーセキュリティまたは隣接技術で営業チームを率いる、または管理する。 
• 高業績の営業チームの構築とコーチングに実績があり、人材の採用、動機付け、育成方法を熟知している。 
• 2つ以上のターゲットセクターへの営業経験エネルギー/ユーティリティ、金融、製造、またはテクノロジー。 
• コマーシャル/アッパーミッドマーケットの企業アカウント内で業務を遂行し、ロングサイクル案件を加速させる実証された能力。 
• サイバーセキュリティの概念を、商業および業務上の利害関係者のためのビジネスベースの価値に変換する強力な能力。 
• IT、セキュリティ、業務部門にまたがるエグゼクティブレベルの関係構築に長けている。 
• パイプラインの健全性、テリトリー計画、予測精度を管理するためのデータ主導のアプローチ。 
• 変化の激しい成長志向の環境で活躍し、変化や曖昧さを受け入れることができる。 
• 卓越したコミュニケーション能力、交渉力、話術。 

そうであったらいいね

• 製造業または公益事業におけるOTサイバーセキュリティまたは産業環境（ICS、SCADA）の経験。 
• NERC CIP、IEC 62443、FINRA、ISO 27001、Zero Trustなどのフレームワークや規制に精通している。 
• チャネル/パートナー販売モデルに関する知識。 
• サイバーセキュリティに関する資格（CISSP、CISMなど）、または取得の意欲があること。 

主要業績評価指標 

• 商業収益達成とノルマ達成 
• ターゲット垂直市場におけるパイプラインの構築とコンバージョン 
• チームのパフォーマンス、維持、開発 
• 新ロゴの獲得と拡大成長 
• 予想精度 
• エネルギー、公益事業、金融、製造、技術における市場浸透 

なぜOPSWATか？ 

• 私たちの世界を支える産業の保護において、極めて重要な役割を果たす。 
• 予防を通じて未来を確保することを信じる、ハングリーで使命感あふれるチームを率いる。 
• 差別化されたテクノロジーと大胆な哲学に支えられて-。 "ファイルを信じない。デバイスを信頼しない。"
• グローバルに展開し、真の可視性を備えた成長志向の環境。 
• 競争力のある報酬、インセンティブ、専門能力開発支援。 
• 主体性を尊重し、リーダーに力を与える革新的で協力的な企業文化。 

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。あなたの責任には、OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実行が含まれます。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

政府・防衛（GovDef）市場での業務経験があり、イタリアのローマにあるオフィスでフルタイム勤務が可能な方を求めています。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 政府・防衛（GovDef）市場における実績のある業務経験。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、南ヨーロッパにおける会社の収益と成長の重要な原動力となり、リモートで業務を行います。MetaDefender MetaAccess セキュリティプラットフォームの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施を担当します。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• • 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
  • 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
  • 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
  • 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
  • あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
  • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
  • あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
  • 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
  • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
  • あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
  • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
  • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーは、OPSWATテクノロジーを学び、ASEAN諸国（マレーシア、インドネシア、タイ、フィリピン）でサイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入を推進するための戦略的アカウント・プランの策定と実行を担当します。主な注力分野は、 政府機関、 BFSI、テレコミュニケーション、コングロマリットなどの 大企業 です。

この職務では、ターゲットアカウント内およびチャネルやシステムインテグレーターパートナーとの関係構築と育成を行い、会社のリソースを効果的に活用し、取引を成立させ、チームの成功を祝います。

このポジションはAPACリージョナル・セールス・ディレクターの直属であり、チャネル・マネージャー、SDR、APACマーケティング・チームとの緊密な連携が求められます。理想的な候補者は、常に販売ノルマを上回り、正確な予測を行い、サイバーセキュリティ・ソリューションの販売を成功させた、複数年にわたる実績のある方です。

シンガポール、タイ、マレーシアを拠点とし、英語を第一または第二言語とする候補者を求めています。

何をするのか

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。

• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。

• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える

• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。

• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。

• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちがあなたに求めるもの

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央）および大企業セクターへのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、会社のリソースの活用、ビジネスの成約と成功の喜びなどが含まれます。また、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを超える複数年の経験を持っています。

勤務地はバンガロールまたはチェンナイ。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える
• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 5～10年以上、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに売り込んだ経験をお持ちの方
• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央）へのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、会社のリソースの活用、ビジネスの成約と成功の喜びなどが含まれます。また、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティ・ソリューションを販売しながら、営業ノルマを継続的に超過した経験が複数年ある方です。

勤務地はバンガロール。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。

• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。

• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える

• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。

• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。

• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 5～10年以上、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに売り込んだ経験をお持ちの方

• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方

• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方

• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。

• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。

• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。

• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。

• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。

• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方

• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。

• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

OPSWATは、キャンベラで経験豊富で技術力のある連邦／政府担当の 地域営業マネージャーを 募集しています。リージョナルセールスマネージャーの主な役割は、OPSWATの事業領域を拡大することです。 OPSWAT付加価値の高いチャネル・エコシステムの採用とクローズ・マネジメントを通じてOPSWATの顧客基盤を拡大することであり、並行してチャネル・パートナーと共に顧客対応（見込み客開拓から機会創出、促進、クロージングまで）に積極的に参加することです。  

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、以下の業務が含まれます。 OPSWATテクノロジーの習得、連邦政府セクターにおける サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの展開を目的とした戦略的アカウントプランの策定と実行、ターゲットアカウント内およびチャネル/SI部門との関係構築などを担当します。SIパートナー会社のリソースを活用し、取引を成立させ、成功を祝う。このポジションはリージョナル・セールス・ディレクターの直属であり、チャネル・マネージャーとの日常的な接点/調整/協力があります、 SDRおよび APACマーケティングサイバーセキュリティ・ソリューションの正確な予測と販売を行いながら、営業ノルマを常に上回る実績を複数年にわたり上げてきた方が理想的です。

仕事内容 

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。

• 販売戦略と戦術を策定し、実行する OPSWAT製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを達成する。

• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える

• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。

• 財務的ROIを効果的に説明するTCO価値を明確にし、交渉プロセスを通じて価値を構築する。

• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• オーストラリアにおいて、サイバーセキュリティ・テクノロジー製品およびソリューションを企業および連邦／政府機関向けに7～10年以上 販売した経験をお持ちの方

• 学士号および同等の経験を有する方

• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方

• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。技術志向の経営幹部とCレベルの上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、OPSWATの技術的価値とビジネス的価値を明確に説明できる方。 OPSWATプラットフォームの技術的価値とビジネス的価値を明確に説明できる方。

• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。

• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。

• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。

• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。

• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方

• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。

• 担当アカウントや社内会議への出張があります。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央） および軍事、防衛、情報、警察を含むセキュリティ・サービス部門へのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係構築、企業リソースの活用、ビジネスの成約と成功の祝賀などが含まれます。また、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係を構築し、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティ・ソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを上回る実績を複数年持っています。

勤務地はムンバイ。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える
• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 5～10年以上、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに売り込んだ経験をお持ちの方
• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

OPSWAT 、シンガポールにおける大企業の売上拡大をリードする、情熱的で結果重視のリージョナル・セールス・マネージャーを募集しています。この職務では、OPSWAT世界トップクラスのサイバーセキュリティ・ソリューションを推進し、大手銀行、通信事業者、コングロマリットを含む大企業の重要なインフラとデータ保護の強化を支援します。

戦略的なアカウントプランを立案・実行し、顧客やチャネル／SIパートナーと信頼関係を築き、見込み客開拓からクロージング、そして成功のお祝いまで、フルサイクルのセールスを推進します。

リージョナル・セールス・ディレクターの直下で、チャネル・マネージャー、SDR、APACマーケティング・チームと密接に連携し、測定可能なビジネス成果を提供し、この地域におけるOPSWATプレゼンスを拡大します。

営業目標を上回った実績があり、サイバーセキュリティの革新に情熱を燃やす意欲的な方であれば、急成長中のグローバル企業でインパクトを与えるチャンスです。

何をするのか

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。

• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。

• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える

• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。

• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。

• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちがあなたに求めるもの

• 企業向けテクノロジー製品およびソリューションの販売に7～10年の経験をお持ちの方

• 学士号および同等の経験を有する方

• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方

• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。

• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。

• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。

• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。

• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。

• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方

• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。

• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

OPSWAT 、お客様との長期的な信頼関係を構築するセールスアカウントマネージャーを募集しています。セールスアカウントマネージャーの役割は、指定された顧客ポートフォリオを監督し、既存顧客からの新規ビジネスを開拓し、積極的に新たな販売機会を求めることです。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

エバーグリーン・セールス・アカウント・マネージャーは 、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的なチャンスを提供するポジションです。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたのことを知り、連絡を取り合うことができますので、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先に声をかけることができます。 イスラエルとルーマニアは大きく成長しています。私たちの強力なチームにぜひ加わってください！

当社で働くことにご興味のある方は、ご応募ください。

仕事内容

• 顧客アカウント管理に関するすべての案件の窓口となる。
• 顧客との長期にわたる強固な関係を築き、維持する。
• 利益を最大化するための契約交渉と契約の締結
• 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼できるアドバイザー関係を構築する
• 顧客のニーズと目標に沿ったソリューションをタイムリーに確実に提供する。
• 社内外のステークホルダーに対し、月次／四半期ごとの取り組みの進捗状況を明確に伝える。
• 既存顧客との新規取引開拓、および／または営業ノルマ達成のための改善点の特定
• 主要アカウントの指標の予測と追跡（四半期ごとの販売実績や年間予測など）
• 口座状況に関する報告書の作成
• 営業チームと協力し、テリトリー内のビジネスチャンスを特定、拡大する。
• 必要に応じて、難易度の高いクライアントのリクエストや問題のエスカレーションをアシストする。

私たちが求めるもの 

• テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に3年以上成功した方
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験を有する方
• 企業アカウントの管理に成功した実績をお持ちの方
• 構造化されたリテンション・サイクルや、カスタマイズされたアカウント・リテンション・プランの開発・実行に慣れている方
• 学ぶことに生来の情熱をお持ちの方各クライアントのセキュリティ・ポジション、ニーズ、戦略をより深く理解することを常に追求しています。 
• あなたは、他人を助け、営業組織全体を成功に導くことができる、袖すり合うも他生の縁のリーダーです。決して一人では学べない 
• 積極的な聞き手であり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、当社製品の技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。 
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、最小限の監督で成功を収める能力をお持ちの方
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。 
• セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。

ポジション

世界有数のテクノロジー企業とのOEMパートナーシップを加速させるため、意欲的で技術に精通した営業担当者を募集しています。この職務では、当社のグローバルOEMセールス担当副社長と密接に協力します。 グローバルOEMセールス担当副社長サイバーセキュリティ・エコシステムにおける当社のプレゼンスを強化するための戦略的なOEM関係を特定、開発、拡大します。

この職務は、技術的なコンサルティングセールスを得意とし、OEMパートナーの製品アーキテクチャとビジネス価値のギャップを埋めることができる人材に最適です。 製品アーキテクチャとOEMパートナーのビジネス価値のギャップを埋めることができる方

仕事内容

• 複雑なOEMパートナーシップのプロスペクティング、技術的な発見から交渉、長期的な関係管理まで。
• 市場参入戦略の策定と実行エンドポイントセキュリティ エンドポイントセキュリティ、VPN、SASE/ZTNA、DEX、EPS、脅威検出/防止など、主要な領域におけるOEMをターゲットとした市場参入戦略の策定。
• 部門を超えたコラボレーション統合モデル、ライセンス契約、スケーラブルなパートナーシップ構造を設計するために、エンジニアリング、製品、財務、法務の各チームと機能横断的に協力する。
• 技術的価値の理解と伝達パートナーのニーズとOPSWAT 製品の機能、API、SDKの整合性
• クラウドプロバイダー、セキュリティベンダー、MSP、通信事業者などクラウドサービスプロバイダー、セキュリティベンダー、MSP、Telcosなど。
• 技術的な連絡役セールスディスカッションにおいて、製品統合とビジネス条件が技術的および商業的な目標に合致していることを確認する。
• 長期的なパートナーシップの成長に貢献するデータインサイトとフィードバックを活用し、ソリューションの採用と更新を強化する。

私たちが求めるもの

• 7-10年の企業向けソフトウェアまたはOEM営業経験（理想的にはサイバーセキュリティ、クラウド、またはエンドポイントセキュリティの分野）。 
• 強力な技術的基盤 - 技術的なカウンターパートとAPI、統合、アーキテクチャについて議論する能力。コンピュータサイエンス、エンジニアリング、または関連分野の学位があることが望ましい。 
• 測定可能な収益効果を伴うOEM、またはそれ以下のチャネル・パートナーシップの構築と締結における実績。 
• ホワイトスペースの機会を特定し、コンセプトから契約までビジネスを推進する卓越した能力を持つハンターマインド。 
• 急成長する組織において、技術チームやビジネスチームと横断的に仕事をした経験 
• 戦略的で分析的な思考の持ち主 ビジネスセンスと交渉力のある方
• 優れた文書能力、口頭能力、プレゼンテーション能力 - 経営陣やエンジニアとのコミュニケーションに慣れている。 

OPSWAT働く魅力

あなたにはグローバルチームの一員として 一員となります。テクノロジー企業が自社製品に高度なサイバーセキュリティ機能を組み込む方法を再定義しています。このチャンスは複雑で価値の高いパートナーシップを所有し成長の極めて重要な段階において、当社のOEM戦略の方向性の形成に貢献するチャンスです。

ポジション

セールス・オペレーション・リーダーを探しています。リーダーシップの人間的側面を前面に押し出しながら、地域横断的に構造化、明確化、集中化をもたらすことができる人物。

あなたの仕事は、チームのレベルアップを支援することです。つまり、連携体制を構築し、データの整合性を高め、営業、マーケティング、製品、財務のつながりを強化することです。これは実践的かつ戦略的な役割です。国際、米州、OEMの各セールス・リーダーシップ・チームと直接パートナーシップを組み、当社のGo-to-Marketエンジンをより予測可能で、拡張性があり、一貫性のあるものにするために取り組んでいただきます。

仕事内容

• 分散している営業オペレーションチームを指導し、地域間でプロセス、報告、実行の一貫性を構築する。
• FP&A、プロダクト、マーケティングと密接に連携し、データ、戦略、パイプライン目標を調整する。
• 営業とマーケティングの真の連携をDrive し、ファネル全体における指標の共有と円滑なハンドオフを実現する。
• データインテグリティと業務衛生を推進し、システムを単一の真実の情報源とする。
• 機会管理のために、標準化された営業ステージ、命名規則、ガードレールを作成する。
• コンバージョン率と予測精度を向上させ、ビジネスに予測可能性と信頼性をもたらします。
• チーム間でビジネス慣行を統合し、計画、追跡、成功の測定方法を一致させる。
• リーダーシップチームの信頼できるパートナーとして、洞察力を戦略と実行力に変換する。

あなたは何者か

• アナリティクスと共感と実行のバランスをとることができるビルダー。
• グローバルで動きの速い環境において、セールスまたはレベニューオペレーションをリードした経験
• ファイナンス、プロダクト、マーケティング、セールスの垣根を越えて仕事を楽しめる強力なコラボレーター。
• データの完全性、プロセスの改善、予測可能な成長にこだわる。
• 現場主義、好奇心旺盛、プレッシャーの中でも冷静で、細部と全体像の両方を見ることができるリーダー。

ポジション

あなたは目的主導型ですか？ 私たちはそうです。 OPSWAT目的は、私たちが享受している生活の安全を守ることです。 私たちは、製造業、原子力施設、金融機関、政府、公益事業など、最も重要なインフラを保護することにイノベーションを集中しています。 あなたは、これまでのキャリアの中で興味深いことをいくつもしてきたと思いますが、これほどポジティブな影響を与えながら、グローバル・コミュニティの利益に直接貢献したと言えることがどれほどあるでしょうか？  

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミスやクラウドベースのITシステムだけでなく、運用技術も含む多様なシステムを指す。  

ソリューション・エンジニアとして、優秀なプロフェッショナル集団と一緒に働くことになります。 お客様の課題を発見し、OPSWAT その課題をどのように解決するかを説明し、ソリューションを運用するために必要なことをご案内するのがあなたの仕事です。 OPSWATがサービスを提供する領域における熟練度、製品に関する専門知識、そしてお客様の成功のためにあなたと熱心にパートナーになりたいと思わせる気質を維持することが求められます。 また、製品チームと意見を交わし、顧客とのやり取りを通じて得た製品の将来性について、適切性の高いガイダンスを提供することも楽しみのひとつです。  

仕事内容

• AEおよびパートナーと協力してOPSWAT ビジネスを成長させる    
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する   
• インパクトのあるデモを維持し、頻繁に提供する  
• RFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示   
• パートナーとの関係構築とOPSWAT技術的理解の促進  
• 会議やセミナーで講演する   
• ワークショップ、価値証明、販売後の移行を実施する。  

私たちが求めるもの 

• サイバーセキュリティまたはネットワーク技術営業における実証可能な経験  
• 顧客との新規および拡大ビジネスを開拓してきた実績  
• あらゆる顧客レベル（Cレベルから管理者レベルまで）とのディスカッションをリードできる。   
• プレゼンテーションとデモのスキル    
• エンタープライズアプリケーションのインストールとトラブルシューティングの経験  
• 問題解決能力：顧客のペインポイントを特定し、解決することに長けている。   

違いを大切にする  

• 私たちは多様で包括的なチーム作りに取り組んでいます。 この職務に興味があるけれども、あなたの経験がすべての資格と完全に一致するわけではないという方も、ぜひご応募ください。この職務や他の職務に最適な候補者かもしれません。  

もし、あなたやあなたの近くにこのような人がいるなら、ぜひお会いして、一緒に素晴らしいものを作り上げたい。 

ポジション

あなたは目的主導型ですか？ 私たちはそうです。 OPSWAT目的は、私たちが享受している生活の安全を守ることです。 私たちは、製造業、原子力施設、金融機関、政府、公益事業など、最も重要なインフラを保護することにイノベーションを集中しています。 あなたは、これまでのキャリアの中で興味深いことをいくつもしてきたと思いますが、これほどポジティブな影響を与えながら、グローバル・コミュニティの利益に直接貢献したと言えることがどれほどあるでしょうか？  

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミスやクラウドベースのITシステムだけでなく、運用技術も含む多様なシステムを指す。  

ソリューション・エンジニアとして、優秀なプロフェッショナル集団と一緒に働くことになります。 お客様の課題を発見し、OPSWAT その課題をどのように解決するかを説明し、ソリューションを運用するために必要なことをご案内するのがあなたの仕事です。 OPSWATがサービスを提供する領域における熟練度、製品に関する専門知識、そしてお客様の成功のためにあなたと熱心にパートナーになりたいと思わせる気質を維持することが求められます。 また、製品チームと意見を交わし、顧客とのやり取りを通じて得た製品の将来性について、適切性の高いガイダンスを提供することも楽しみのひとつです。 

仕事内容

• AEおよびパートナーと協力してOPSWAT ビジネスを成長させる   
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する  
• インパクトのあるデモを維持し、頻繁に提供する 
• RFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示  
• パートナーとの関係構築とOPSWAT技術的理解の促進 
• 会議やセミナーで講演する  
• ワークショップ、価値証明、販売後の移行を実施する。 

私たちが求めるもの 

• OTセキュリティにおける実証可能な経験 
• 連邦政府、特に国防総省での勤務経験 
• 顧客との新規および拡大ビジネスを開拓してきた実績 
• あらゆる顧客レベル（Cレベルから管理者レベルまで）とのディスカッションをリードできる。  
• プレゼンテーションとデモのスキル   
• エンタープライズアプリケーションのインストールとトラブルシューティングの経験 
• 問題解決能力：顧客のペインポイントを特定し、解決することに長けている。  

違いを大切にする 

• 私たちは多様で包括的なチーム作りに取り組んでいます。 この職務に興味があるけれども、あなたの経験がすべての資格と完全に一致するわけではないという方も、ぜひご応募ください。この職務や他の職務に最適な候補者かもしれません。 

もし、あなたやあなたの近くにこのような人がいるなら、ぜひお会いして、一緒に素晴らしいものを作り上げたい。 

ポジション

あなたは目的主導型ですか？ 私たちはそうです。 OPSWAT目的は、私たちが享受している生活の安全を守ることです。 私たちは、製造業、原子力施設、金融機関、政府、公益事業など、最も重要なインフラを保護することにイノベーションを集中しています。 あなたは、これまでのキャリアの中で興味深いことをいくつもしてきたと思いますが、これほどポジティブな影響を与えながら、グローバル・コミュニティの利益に直接貢献したと言えることがどれほどあるでしょうか？  

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミスやクラウドベースのITシステムだけでなく、運用技術も含む多様なシステムを指す。  

ソリューション・エンジニアとして、優秀なプロフェッショナル集団と一緒に働くことになります。 お客様の課題を発見し、OPSWAT その課題をどのように解決するかを説明し、ソリューションを運用するために必要なことをご案内するのがあなたの仕事です。 OPSWATがサービスを提供する領域における熟練度、製品に関する専門知識、そしてお客様の成功のためにあなたと熱心にパートナーになりたいと思わせる気質を維持することが求められます。 また、製品チームと意見を交わし、顧客とのやり取りを通じて得た製品の将来性について、適切性の高いガイダンスを提供することも楽しみのひとつです。 

仕事内容

• AEおよびパートナーと協力してOPSWAT ビジネスを成長させる   
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する  
• インパクトのあるデモを維持し、頻繁に提供する 
• RFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示  
• パートナーとの関係構築とOPSWAT技術的理解の促進 
• 会議やセミナーで講演する  
• ワークショップ、価値証明、販売後の移行を実施する。 

私たちが求めるもの 

• 金融サービス業界の顧客への営業支援経験
• 顧客との新規および拡大ビジネスを開拓してきた実績 
• あらゆる顧客レベル（Cレベルから管理者レベルまで）とのディスカッションをリードできる。  
• プレゼンテーションとデモのスキル   
• エンタープライズアプリケーションのインストールとトラブルシューティングの経験 
• 問題解決能力：顧客のペインポイントを特定し、解決することに長けている。  

違いを大切にする 

• 私たちは多様で包括的なチーム作りに取り組んでいます。 この職務に興味があるけれども、あなたの経験がすべての資格と完全に一致するわけではないという方も、ぜひご応募ください。この職務や他の職務に最適な候補者かもしれません。 

もし、あなたやあなたの近くにこのような人がいるなら、ぜひお会いして、一緒に素晴らしいものを作り上げたい。 

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション

あなたは目的志向型ですか？ 私たちのビジョンは、私たち全員が享受している生活様式を確保することです。 これはOPSWATすべての職務に反映されています。 私たちは、最も重要なインフラを守ることにイノベーションを集中しています。 あなたは、これまでのキャリアの中で興味深いことをいくつもしてきたと思いますが、グローバル・コミュニティの利益に直接貢献したと言えることはどれくらいありますか？ 

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミスやクラウドベースのITシステムだけでなく、PLC、HMI、SCADAシステムなどのOTシステムなど、多種多様なシステムを指します。 このポジションでは、OTセキュリティの経験を重視します。  

ソリューション・エンジニアとして、優秀なプロフェッショナル集団と一緒に働くことになります。 お客様の課題を発見し、OPSWAT その課題をどのように解決するかを説明し、ソリューションを運用するために必要なことをご案内するのがあなたの仕事です。 OPSWATがサービスを提供する領域における熟練度、製品に関する専門知識、そして顧客の成功のためにあなたと熱心にパートナーになりたいと思わせる気質を維持することが求められます。 

OPSWAT SEは、製品チームと共に発言することを楽しみ、顧客とのやり取りを通して直接学んだ製品の将来性について、関連性の高いガイダンスを提供します。 理想的な候補者は、企業営業チームのメンバーとしての実務経験や、大規模で複雑な企業営業をサポートしたキャリアをお持ちの方です。  

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズ・ビジネスをサポートし、成長させる。   
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する  
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める  
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示  
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定  
• 会議やセミナーで発表  
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。  

私たちが求めるもの 

• サイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアの技術営業における確かな経験（多くの場合5年以上   
• 新規ビジネス開拓の実績があり、営業チームの成功に貢献した経験   
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。  
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル   
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験  
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに長けた積極的な問題解決者  
• 専門的な英語力、第二外国語があれば尚可。  

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験  
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識  
• APIに関する技術的理解  
• CRMソフトウェアの使用経験 

違いを大切にする 

• 私たちは多様で包括的なチーム作りに取り組んでいます。この職務に興味があるけれども、あなたの経験がすべての資格と完全に一致するわけではないという方も、ぜひご応募ください。この職務や他の職務に最適な候補者かもしれません。 

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

ヘブライ語を第一言語とし、英語を第二言語とするイスラエル在住の候補者を希望します。

何をするのか

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちがあなたに求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね：

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション

セールスエンジニアは、ASEAN地域の営業チームの主要な技術的営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界のエキスパートとして、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンやアプローチをアピールします。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

シンガポールを拠点とし、英語を第一または第二言語とする候補者を求めています。

何をするのか

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。

• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。

• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。

• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。

• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。

• 会議やセミナーで発表する。

• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちがあなたに求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験 

• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。

• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル

• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験

• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね：

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。

• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識

• APIに関する技術的な理解

• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション 

ソリューション・エンジニアは、APAC地域の営業チームの主要な技術的営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客との技術的な調整を推進するのを支援します。 顧客 または パートナー 顧客やパートナーのニーズとOPSWAT ソリューションとの技術的な整合性を促進します。 企業や政府機関のお客様を担当します。 製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。お客様から信頼される窓口となる。 顧客 そして パートナー 営業プロセスを推進します。

当社製品の販売とサポートに習熟できるよう、定期的にパートナーをトレーニングし 技術的な アシストサポート パートナーに技術的なサポートを提供する。.

同時にエンジニアリング・チームとの連絡役として、製品の方向性を推進する。.理想的な候補者 求める人物像 法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、サイバーセキュリティのサポートに携わった経歴のある方。 サイバーセキュリティ 製品および関連技術 をサポートした実績があること。大規模かつ複雑な企業s.

バンガロールを拠点とする候補者を募集しています。インド英語を母国語とする方

何をするのか  

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。  
• パートナーや顧客の要件、期待、ソリューションへの賛同を管理する 
• ビルド パートナー当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定 
• 学会やセミナーで発表する 
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。 

私たちがあなたに求めるもの  

• 8+ 年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と 顧客/パートナーへの技術および製品の説明
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。 
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル  
• サイバーセキュリティまたはネットワークセキュリティソリューションのインストールとトラブルシューティングの経験 サイバーセキュリティまたはネットワークセキュリティソリューションWindowsまたは または Linux環境
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター
• サイバーセキュリティに 情熱を持ち 、 常に技術の進歩にアンテナを張っている。
• 経験豊富なAWS/Azure /GCP管理者

そうであったらいいね： 

• 実務経験 ドッカーズ,Kubernetes,テラフォームまたはHELMチャート
• Sandbox マルウェア解析
• APIに関する技術的理解 
• ICS環境およびOT サイバーセキュリティ 製品に関する 経験
• Dev-Opsの経験

ポジション 

ソリューションエンジニアは、オーストラリア連邦政府および公共部門を中心としたANZチームの主要な技術営業パートナーとなります。顧客の課題を特定し、ニーズをOPSWATサイバーセキュリティ・ソリューションと整合させ、販売プロセスを通じて信頼できる技術アドバイザーとして活動します。また、エンジニアリングチームと協力し、政府の要件に基づいて製品の方向性を決定します。理想的な人材は、複雑な政府機関や企業向けの営業サポート経験があり、キャンベラに拠点を置く方です。

何をするのか

• と連携 OPSWAT営業チームおよびパートナーと協力してエンタープライズ・ビジネスを推進する。
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績
• サイバーセキュリティ領域において、あらゆる顧客レベル（以下同様）へのディスカッションをリードできる。CISOからIT管理者)
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

あなたが持っていたらうれしい

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

OPSWAT 現在、インド地域営業チームの技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進するソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で優秀なセールスマネージャーやプリセールスエンジニアで構成される既存のチームに加わり、インドにおけるOPSWAT ビジネスを成長・発展させてください。製品および業界のエキスパートとして、OPSWATのソリューションを効果的に説明・実演し、OPSWATのビジョンやアプローチをアピールしていただきます。販売プロセスを進めながら、お客様やパートナーから信頼される窓口となります。

主にインドのムンバイを拠点とする候補者を求めています。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、企業/政府向けビジネスを推進する。
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。
• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。
• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。
• 会議やセミナーで発表する。
• 顧客の組織、ITおよびセキュリティ要件、目標を理解する。
• RMSと協力してアカウントプランの作成を支援する。
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験。
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。
• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験
• セキュリティ業界の関連資格

#LI-オンサイト

ポジション

OPSWAT 現在、日本地域の営業チームの技術的な営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的な整合性を促進するソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で優秀なセールス・マネージャーやプリセールス・エンジニアからなる既存のチームに加わり、日本におけるOPSWAT ビジネスを成長・発展させてください。製品および業界のエキスパートとして、OPSWATのソリューションを効果的に説明・実演し、OPSWATのビジョンやアプローチをアピールしていただきます。販売プロセスを推進しながら、お客様やパートナーから信頼される窓口となります。

名古屋または大阪を拠点とし、日本語を母国語とする方を希望します。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。
• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。
• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。
• 会議やセミナーで発表する。
• 顧客の組織、IT/セキュリティ要件、目標を理解する。
• RMSと協力してアカウントプランの作成を支援する。
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験
• 日本語堪能
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験
• セキュリティ業界の関連資格
• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。

ポジション

OPSWAT 現在、インド地域営業チームの技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進するソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で優秀なセールスマネージャーやプリセールスエンジニアで構成される既存のチームに加わり、インドにおけるOPSWAT ビジネスを成長・発展させてください。製品および業界のエキスパートとして、OPSWATのソリューションを効果的に説明・実演し、OPSWATのビジョンやアプローチをアピールしていただきます。販売プロセスを進めながら、お客様やパートナーから信頼される窓口となります。

主にインドのニューデリーを拠点とし 、英語を第一または第二言語とする候補者を求めて います。

仕事内容 

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、企業/政府向けビジネスを推進する。

• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。

• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。

• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。

• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。

• 会議やセミナーで発表する。

• 顧客の組織、ITおよびセキュリティ要件、目標を理解する。

• RMSと協力してアカウントプランの作成を支援する。

• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験。

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験

• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。

• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル

• ネットワークの概念の基礎がある。

• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験 

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。

• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。

• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識

• APIに関する技術的な理解

• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。

• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験

• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。

• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験

• セキュリティ業界の関連資格

ポジション

あなたのミッション OPSWAT 、営業パイプラインを推進し、ビジネスブックを管理し、最大手企業で収益を拡大する戦略的アカウントエグゼクティブを募集しています。最大規模の M製造業および Tテック企業 アメリカ! 特に以下のようなプロフェッショナルを求めています。 実績のあるを持つプロフェッショナルを求めています。. さらに、理想的な候補者は、以下のような成功実績を持っています。 実績既存のアカウントベースの管理、保護、成長。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。 この職務は、北米の経営を維持するためのソリューションをお客様に提供しながら、戦略と成長に関する意見を提供するものです。 当社のリーダーシップは、OPSWAT お客様のビジネスにインパクトを与える真の戦略的アカウントのプロフェッショナルを求めています！ 

このポジションはリモートでの勤務となり、米国中部または西部を拠点とする必要があります。 

仕事内容

• プロスペクティング・ツールを使用して、OPSWAT 製品を購入する傾向のある企業（売上高15億ドル以上）を特定し、ターゲットを絞る。 
• チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。 
• パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。 
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。 
• パートナーや顧客に対して、彼らのニーズや要件に密接に関わる価値提案を伝える。 
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。 
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。 
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。 

私たちが求めるもの 

• 米国中央部または西部在住。 
• 大手メーカーや技術系企業への販売実績があり、関係を築いている。  
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者 
• 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験 
• 企業顧客に複雑なソリューションを販売した経験 
• 成績優秀で、社長クラブやMVPを複数回受賞した経歴を持つ。 
• MEDDPICCおよびその他の高度な販売方法論に関する豊富な知識 
• 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。 
• 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？ 

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

経験豊富な 戦略的チャネル・アカウント・マネージャーこの職務は、トップクラスの付加価値再販業者（VAR）、マネージド・サービス・プロバイダー（MSP）、OEMとの関係を深め、共同ビジネスの成果を促進することに重点を置いています。サイバーセキュリティの分野で豊富な経験を持ち、戦略的提携を通じてパイプラインを成長させる確かな能力を持ち、長期的で影響力の大きいパートナーシップを築くことに情熱を注げる人材が理想的です。

仕事内容

• 収益拡大と市場拡大を推進するための戦略的パートナープランを策定し、実行する。 
• 主要なパートナーと経営幹部レベルの関係を築き、共同での市場参入戦略を調整する。 
• 戦略的パートナーとの事業計画セッション、QBR、共同マーケティング・イニシアチブをリードする。 
• 既存のパートナーエコシステムの中で新たな戦略的機会を特定し、育成する。 
• 営業、マーケティング、製品、技術チームと部門横断的に協力し、パートナーの成功をサポートする。 
• パートナーのパフォーマンス、パイプライン開発、戦略的マイルストーンの追跡と報告。 
• パートナー・サミット、業界イベント、エグゼクティブ・ブリーフィングでOPSWAT 代表する。 

私たちが求めるもの 

• 最低 7年以上の経験戦略的チャネル営業またはパートナーマネジメントの経験（サイバーセキュリティ分野が望ましい
• 実証された成功 パイプラインと収益の拡大戦略的パートナーシップを通じて
• サイバーセキュリティ サイバーセキュリティVARまたはOEMとの業務経験があることが望ましい。
• ビジネスに対する洞察力に優れ、経営幹部レベルのパートナーと関わることができる。 
• 間接販売モデル、パートナープログラム、共同GTM戦略への深い理解。 
• 優れたコミュニケーション能力、交渉能力、人間関係構築能力 
• テンポの速いリモート環境で自立して働く能力。 
• ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号。 

なぜOPSWAT に参加するのか？ 

• 競争力のある報酬と業績に応じたインセンティブ  
• 総合的な福利厚生パッケージ  
• 柔軟な勤務体系を持つリモートファーストの文化  
• 最先端のサイバーセキュリティ技術に携わる機会  
• 協力的で使命感あふれるチーム環境