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カスタマー・エクスペリエンス
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT 現在、グローバルカスタマーエクスペリエンスチームに参加し、日本のお客様をサポートするミッドからシニアレベルのサイバーセキュリティコンサルタント ( デリバリーエンジニア )を探しています。プロフェッショナルサービスでは、エンジニアはお客様の技術的な問い合わせや問題に対応し、迅速かつ満足のいく解決を目指します。プロフェッショナル・サービスでは、顧客が購入したOPSWAT 製品およびソリューションの実装と統合、ベストプラクティスに関するアドバイス、ソリューションの管理に関する知識の提供、顧客に有益な他のOPSWAT ソリューションの紹介などを行います。ジョイント・プロフェッショナル・サービスおよびテクニカル・サポート・エンジニアはまた、サポート・チームの他のメンバーを指導し、カスタマー・サポート・プロセスを改善し、顧客満足度を維持し、製品ロードマップに影響を与えます。また、ダイナミックな企業の一員として、営業チームへの技術支援、新製品や製品リリースのテストや評価の支援、その他の特別プロジェクトなどの活動にも携わります。
仕事内容
- 技術志向の顧客(典型的な顧客はエンジニアやIT担当者)と緊密に連携する。
- 顧客との強い関係を維持する
- 定期的に電話会議を行い、未解決の問題を検討する。
- 直接会うこともある
- 未解決の問題に関するチケットのタイムリーで安心できる更新
- 社内の課題管理プロセスの改善
- サポート部門、研究開発部門、製品管理部門、その他の部門間の調整業務。
- ローカルおよびリモートオフィスでのサポートチームの指導と支援。
- OPSWAT 製品に関する専門知識(機能的および限定的な技術的)の習得。
- 軽い技術的な単発プロジェクトの管理および貢献。
- リクエストに応じてオンサイトでプロフェッショナルサービス(トレーニング、システム導入)を提供。
- OPSWAT アカデミー、Pen.Pen.Pen.Pen.Pen.Pen.などの特別プロジェクト活動に従事。リクエストに応じたテスト
- 顧客IT の要件と目標を理解する
- OPSWAT 製品導入のためのプロフェッショナルサービスの提供。
- OPSWAT 製品を導入するためのテクノロジー利用に関するアドバイスの提供。
- ITイニシアチブを管理し、社内の技術スタッフと協力する。
- インプリメンテーション・サービスはオンサイトまたはリモートで行われる。
- すべてが期待通りに機能していることを検証します。プロフェッショナルサービスには、実装を検証するための統合テストが含まれます。
- テクニカル・サポートとプロフェッショナル・サービスの比率:80%:20%(状況により変更あり)。
私たちが求めるもの
- 技術分野の学士号、または同等の経験。
- WindowsおよびWindowsサーバーに関する豊富な知識
- 基本的なネットワークの概念の基礎がある。
- Linuxの基本的な知識があり、その知識を広げることに興味があること。
- 英語と日本語の両方で、口頭および筆記に強い。
- プレゼンテーション能力(物事を説明し、考えを相手に分かりやすく伝えることができる。)
- 気難しい顧客や不満を抱えた顧客にも対応できるなど、顧客志向の姿勢が実証されていること。
- 問題を解決し、顧客を幸せにすることへの情熱。
- 論理的思考能力、ログ分析能力、コンピューターソフトウェアやIT に関連する問題のトラブルシューティング能力。
- 強い組織力。
- 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート経験があれば尚可。
- テスト経験があれば尚可。
- 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
- 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
そうであったら良かったのに
- 日本語堪能
- オフショアチームでの業務経験
- コンピュータ・プログラミングに精通していること。
- Mac OSに精通していること。
- ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどのサイバーセキュリティ領域の経験
- ネットワーク統合スキルセット(Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど。)
- 主要なDevOpsツールを実践的に理解していること:Docker、Kubernetes(GCP GKE)、CI/CDツール、Terraform、Ansible、モニタリング&ロギングツール(Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック)
- Cloud (AWS、GCPなど)の経験。
- Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
- bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。
- MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT は現在、カスタマーサポートチームに加わるテクニカルサポートエンジニアを募集しています。テクニカルサポートエンジニアは、お客様の問題を迅速かつ満足のいく形で解決できるよう管理します。また、カスタマーサポートプロセスを改善し、顧客満足度を維持し、製品ロードマップに影響を与えるために、サポートチームの他のメンバーを指導し、リードします。また、小規模でダイナミックな会社の一員として、営業チームへの技術支援、顧客によるOSPWAT製品の統合支援、新製品や製品リリースのテストと評価の支援、その他の特別プロジェクトなどの活動にも携わります。OPSWATの急成長に貢献するため、顧客との交流、ソフトウェアいじり、新技術の学習、「必要なことをする」ことが好きな、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。
仕事内容
- 顧客の問題管理:
- オープンチケットのキューをレビューし、優先順位を付け、各問題をタイムリーに解決する。
- サポートレベル、以前のやり取り、満足度など、チケットごとに顧客のステータスを追跡。
- 顧客から報告された問題を調査・研究し、迅速な問題の再現と解決に努める。
- 必要に応じて製品開発、財務、法務などの社内部門と協力し、顧客の要望に協調的かつ効率的に対応する。
- 顧客からの問い合わせや懸念事項に対応するため、電話やチャットによる迅速なサポートを提供する。
- 文書化と報告:
- すべての顧客とのやり取り、更新、解決策を発券システムで包括的に文書化すること。
- チケットの適切な属性とタグを管理し、効率的なトラッキングとレポーティングを促進する。
- 顧客向けのナレッジベース記事を作成・更新し、顧客の問題解決やセルフヘルプを支援する。
- 継続的な改善。
- OPSWAT 製品の技術的知識と熟練度を積極的に高める。
- 部門横断的なチームと協力し、製品改善のための洞察やフィードバックに貢献する。
私たちが求めるもの
- コンピュータ・サイエンスの学士号取得者。
- 英語での優れたコミュニケーション能力(口頭・書面両方
- 問題解決能力が高く、細部にまで注意を払うことができる。
- 発券システムやカスタマーサポートツールに精通していること。
- Windows および WindowsServer 環境に精通していること。
- ネットワークの原理とプロトコルの知識
そうであったら良かったのに
- アプリケーションサポートまたはテクニカルカスタマーサービスの職務経験がある方
- セキュリティ製品やサイバーセキュリティの概念に精通している。
- Linuxオペレーティングシステムに精通していること。
- Docker/Kubernetesコンテナ化技術の経験。
- AWS、Azure、GoogleCloud Cloud 精通していること。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
このポジションは、エンジニアリング、セールス、お客様を積極的に調整する最前線の仕事です。あなたには サポート当社のサイバーセキュリティ製品カタログをサポートし、当社製品を導入されたお客様のトラブルシューティングから、当社製品を常に改善するためのエキサイティングな方法の革新まで、幅広い業務に携わります。毎日 毎日興味深い 新しい問題ハードウェアやソフトウェアアプリケーションから、専門家としてクライアントのケースを管理することまで、当社のテクノロジースタック全体で解決すべき興味深い新しい問題が毎日発生します。学ぶこと、教えること、協力することにわくわくするはずです!目標は、最大限の効率を目指し、さまざまなチャンネルの円滑な運営を確保することです。
仕事内容
- 当社製品カタログのソフトウェア・アプリケーションとテクニカル・サポートを顧客に提供する。
- ソフトウェア開発チーム、社内ユーザー、クライアントとコンサルティングを行い、アプリケーションのパフォーマンスを向上させる。
- 新しいプロセスを文書化し、既存のプロセスを改善する。
- 必要に応じて社内チームやサポートチームとコミュニケーションをとる。
- 顧客環境に存在するOPSWAT カタログのSME Tier 1-2サポートを提供する。
- 必要に応じて、プリセールスやプロフェッショナルサービス/テクニカルサポートを提供する。
- SalesforceとJiraのケースデータを管理する。
- 発見されたバグや不具合を開発チームに報告する。
- 自分が持っている知識をチームに提供し、教える意欲がある。自分に足りない知識を学び、成長する意欲がある。
私たちが求めるもの
- 複雑なクライアント環境を含む、アプリケーションおよび環境サポート全般のトラブルシューティング経験(リモートおよび実地)3~5年。
- OSIモデル、Purdueモデル、RADIUS、Active Directory、Office 365、認証プロトコルを含むネットワークとシステムの理解。
- LinuxのGUIおよびCLIを使用したインストール、設定、トラブルシューティング、保守、アドバイスの経験。
- 常に変化し、ペースの速い環境において、マルチタスクをこなし、プレッシャーの下でもうまく対応できる能力。
- 問題を特定し、タイムリーに解決する。
- 強力な分析力、組織力、顧客サービス、および直属のグループだけでなく、他の社内グループや顧客対応グループとの文書/口頭によるコミュニケーションスキル。
そうであったら良かったのに
- MacOS、WindowsServer、仮想化(VMWare、Hyper-V、Docker、その他)、データベース(Postgres、SQL、MySQL、その他)、メールシステム(Exchange、G Suite、その他)、Cloud (AWS、Azure、GoogleCloud、その他)、暗号化方式(SSL、TLS、Bitlocker、その他)のインストール、設定、トラブルシューティング、メンテナンス、GUIおよびCLIを使用したアドバイスの経験。
- API(REST、その他)の活用と理解を含む、ビジネスまたは自家製アプリケーションのサポート経験。
- サイバーセキュリティツールやソフトウェアの使用経験
- ファイアウォール、ルーター、スイッチ、ハブ、ロードバランサー、サーバー、デスクトップ、SAN/NASの画像化、設定、トラブルシューティング、メンテナンス、GUIおよびCLIを使用したアドバイスの経験。オペレーションテクノロジー(OT)の経験があれば尚可。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
一般・管理
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
最高財務責任者 -OPSWATCEO ベニーからの私信
私はベニーです。私たちは世界で最も重要なインフラを保護し、SaaS、ソフトウェア、ハードウェアをグローバルに展開するビジネスを構築してきました。私たちは 運営しています。複数の地域に15の子会社を持ち、20カ国以上にセキュリティセンターを展開しています。
私たちの使命は大胆で、課題は複雑で、成長は加速している。
来年、長年財務をリードしてきたサイモンはパートタイムの役割に移る。そのため、私や経営陣に新しいCFOとして加わってくれる優秀な人材が必要となります。私は、単に財務を管理する人を探しているのではありません。真のパートナーであり、私や経営陣と緊密に協力し、各部門や各機能が財務的に評価され、結果に対して責任を負うような、業績重視の企業文化を構築してくれる人を探しています。
上場企業の経験は 絶対的な鍵.私は近い将来、OPSWAT 上場させることを真剣に考えている。 近い将来それを可能にするために、あなたは重要な役割を果たすことになります。これは、株式公開市場で成功するための適切なプロセス、規律、ガバナンス、投資家との関係を備えた組織を準備することを意味します。同様に重要なのは、収益と事業を拡大した経験、つまり組織を機敏かつ効率的に保ちながら急成長を乗り切った経験です。上場企業の専門知識に加えて、機敏で動きの速い未上場企業での実績が不可欠です。
私たちのビジネスはユニークで興味深いものです。当社はSaaS、ソフトウェア・ライセンシング、ハードウェア・ソリューションの組み合わせで、世界で最も要求が厳しく規制の厳しい顧客にサービスを提供しています。グローバル企業としての規模とリーチを持ちながら、成長企業としての敏捷性とマインドセットをもって事業を展開しています。その過程で、新市場への拡大、買収の統合、子会社間の業務の合理化、事業の隅々への自動化の構築など、刺激的な課題に直面しています。
あなたにはチャンスがある:
- 私、エグゼクティブ・チーム、および取締役会と直接協力し、OPSWAT戦略を策定する。
- 数字が意思決定の基礎となる文化をDrive
- 上場企業のCFOとしての厳しさをもって、OPSWAT IPOを準備し、リードする。
- ワールドクラスのFP&Aプロセスを構築し、自動化を活用することで、より迅速で鋭い洞察を実現する。
- コンプライアンスとオペレーショナル・エクセレンスを確保しながら、15の子会社の財務を監督する。
- SaaSサブスクリプション、ソフトウェア・ライセンス、ハードウェア販売など、多様な収益の流れを最適化する。
- 高成長を遂げるグローバル・ビジネスを拡大するための、複雑だがエキサイティングな課題を解決する。
求めているもの
- 上場企業での経験が豊富で、理想的にはIPO経験もある、実績ある財務リーダー
- 上場企業およびアジャイルで高成長を遂げる非上場企業の両方において、収益および事業の拡大に携わった経験
- 自動化と効率化を重視し、FP&A部門を大規模に率いてきた人物
- IPO準備に加え、投資家との関係構築を含む資本市場の経験。 関係構築投資家との関係構築、資本構造の最適化などの資本市場経験があれば尚可。
- 透明性、説明責任、測定可能な成果を重視する人
- 複雑な複数事業体のグローバルオペレーションをナビゲートする能力
- 高成長環境において、戦略的ビジョンと実践的実行のバランスをとった経験
この職務は、過去を報告する以上のことをしたい人に向いている。未来を切り拓きたい人に向いています。OPSWAT 極めて重要な時期に足を踏み入れることになり、財務機能だけでなく、企業文化や上場企業としての将来性にもあなたの足跡を残すチャンスがあります。
もし、この言葉があなたの心に響くなら、ぜひお会いしたい。私たちには大きな使命があり、その使命に深い関心を寄せるチームがあり、真のグローバルな舞台でインパクトを与える準備ができている人のために、リーダーシップの席が開かれているのです。
当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。
基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア $320,000-$380,000。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
- 最先端のサイバーセキュリティ企業である当社では、グローバルな法務チームに加わっていただける、積極的で技術に精通した顧問弁護士を募集しています。この職務はタンパオフィスを拠点とし、法律顧問の直属となります。
- グローバルでテンポの速い部門横断的な環境で、世界中のチームと関わりながら、OPSWATビジネスに直接影響を与えることができる絶好の機会です。
仕事内容
- 幅広い商業的事項に関する法的アドバイスとサポートを提供する。これには、ソフトウェアライセンス契約、SaaS契約、OEM契約、MSA、ベンダー契約、パートナー契約などの起草、レビュー、交渉が含まれる。
- 健全なコンプライアンス・アドバイスを継続的に提供できるよう、業界の関連法規に関する最新情報を常に把握する。
- 契約管理、企業責任、研修、知識管理など、リーガルサービスの提供や業務に関連するチームの改善イニシアチブを積極的にサポートする。
- 成長を続ける部門横断的かつグローバルなチームの一員として、社内のステークホルダーと協力し、関係を構築する。
- コンプライアンス、コーポレート・ガバナンス、データ保護を含む継続的な業務について、グローバルな社内外の部門横断チームと協力する。
私たちが求めるもの
- 認定ロースクールで学位を取得し、州弁護士資格を有すること。
- 7年以上の関連法務経験(法律事務所および/または社内での経験)
- 様々な商取引に携わった経験があり、柔軟に対応し、新たな専門知識を身につける意欲と能力を有すること。
- ダイナミックなB2B営業環境での勤務経験
- サービス指向の姿勢、プロフェッショナルとしての誠実さ、成長へのマインドセット。
- 複雑な法的問題を実践的かつ効率的に解決する能力
- プレッシャーの中で仕事をし、優先順位をつけ、やりがいのある速いペースの環境の中で期限を守るために仕事量を管理する能力。
- 責任感を歓迎し、他者と効果的に関わるチームプレーヤー。
- 口頭および書面での効果的なコミュニケーション能力
- 問題解決に対する実践的、現実的、協調的なアプローチを有し、的確な意思決定と適切な判断力を発揮できる。
- 異なるタイムゾーンに対してフレキシブルに勤務できること。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
レベニューオペレーション部門の責任者は、サイモンやGTMリーダーと協力し、セールスオペレーション、コマーシャルオペレーション、チャネルオペレーション全体の成長と卓越したオペレーションを実現します。あなたのミッションは、当社のグローバルセールスエンジンに燃料を供給する戦略、プロセス、ツールを構築することです。摩擦をなくし、業務負担を軽減し、セラーが顧客に集中できるようにすることで、セールスの収益成長を加速させます。
この役割には、戦略的思考と業務実行のバランスをとることができるリーダーが必要であり、当社のGTMモーションのあらゆる側面に明確性、整合性、測定可能な結果をもたらします。
この役割が重要な理由
これは単なる収益オペレーション業務ではありません。サイモン・ホー最高財務責任者(CFO)の直属の部下として、エグゼクティブ・リーダーシップと席を共にし、当社のGo-to-Marketエンジンの形成において極めて重要な役割を担っていただきます。サイモンは、戦略的でグローバルな視野を持つリーダーであり、データ主導の洞察力、実行スピード、数十億ドル規模の企業への成長を支える拡張性のあるシステムの構築に重きを置いています。彼の下で働くことは、私たちがどのように収益拡大を実行し、IPOを準備するかに直接影響を与えることを意味します。
仕事内容
- ブッキング目標設定、営業人員計画、ノルマ展開をリードする。
- 営業テリトリー、報酬プラン、コミッションの設計と管理
- 営業プロセス、方法論、資格基準を定義し、展開する。
- MR、ソリューション・エンジニア、チャネル・マネージャー全体の営業生産性の向上
- 予測精度をDrive 、ハードウェアのニーズについてサプライチェーンと連携する。
- AIを活用した洞察、CRM/CPQの改善、技術スタックの管理(ZoomInfo、Clari、LinkedIn Sales Navigator、CaptivateIQなど)についてIT部門と協働する。
- プライシングと見積もり業務の管理(プライスブック、承認、担当者サポート)
- 取引登録、MDF、パフォーマンストラッキングを含むチャネルプログラムのサポート
- PowerBIで実用的なダッシュボードを作成し、KPIとパイプラインの健全性を可視化する。
- セールス・イネーブルメントと連携し、オンボーディング、トレーニング、ツールの導入を行う。
- マーケティングおよびプロダクトと協力し、市場投入の実行と新製品の立ち上げを行う。
- 営業効率のベンチマークを行い、四半期ごとの営業レビューを主導する。
私たちが求めるもの
- 高成長ソフトウェア/SaaSにおける15年以上の収益オペレーション/営業オペレーションリーダーシップ
- SaaSメトリクス、GTMモーション、バリュードライバーに関する深い知識
- CRMの移行を主導した経験(Salesforceのリプレースであれば尚可)、GTM技術スタックの管理経験
- ペースの速い環境において、グローバルオペレーションを拡大し、機能横断的なパートナーシップを構築する能力
- サイバーセキュリティ業界経験者優遇
- 卓越したコミュニケーション能力を備えた強力なリーダーシップ
- 協調的、現実的、実行重視のスタイル
当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。
基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア $250,000 - $275,000
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
一から何かを作り上げる準備はできていますか?OPSWAT、新しいHRシェアードサービス部門を立ち上げ、アイデアを有意義なソリューションに変えていきます。
HRシェアードサービスのプロジェクトリーダーとして、グローバルなサービスモデルを構築するためのアーキテクトであり、プロジェクトの推進役となります。発券ワークフローからナレッジベース、SLA、データクリーンアップ、プロセス文書化まで、社員が毎日HRとつながる方法を変革する基盤作りを支援します。
この職務は日々のメンテナンスにとどまりません。人事サポートをより迅速で、スマートで、シームレスな体験に変えるための基準を設計、実装、設定することになります。
仕事内容
プロジェクトとプロセスの実施
- 人事チケッティングのワークフロー、ロジック、エスカレーションルールの設計と実装
- 人事サービスカタログを作成し、サービス提供基準を定義する。
- SLAとケース管理指標を確立する。
- IT部門と連携し、システム、自動化、セルフサービス機能を統合する。
ナレッジ&コンテンツ開発
- 人事ナレッジベース、FAQ、プロセスドキュメントの構築と維持管理
- セルフサービスを可能にするために、従業員向けのガイドとテンプレートを作成する。
- グローバルプロセスが文書化され、一貫性があり、監査に対応できるようにする。
データ&オペレーション基礎
- 人事データのクリーンアップとシステム間の標準化をリードする。
- データの正確性を監視し、継続的なガバナンス・プロセスを確立する。
- 監査、データプライバシー、規制要件の遵守をサポートする。
ガバナンスとレポーティング
- サービス指標を追跡する(症例数、解決時間、SLA遵守)。
- プロセス改善のための洞察と提案を行う。
- ダッシュボードやレポートを作成し、リーダーシップの可視化を可能にする。
コラボレーション
- HRビジネスパートナー、タレントアクイジション、トータルリワード、ITと連携し、エンドツーエンドのプロセス設計を行う。
- チーム間のハンドオフを合理化するために、部門横断的に働く。
- 共有サービス設定プロジェクトの専門家として活動する。
私たちが求めるもの
- 人事業務、シェアードサービス、人事サービス提供における5年以上の経験
- 強力なプロジェクトおよびオペレーション管理スキル - プロセスの定義、SLAの設定、ツールの導入ができる。
- HRIS、発券システム(ServiceNow、Jiraなど)、ナレッジベースプラットフォームの実務経験。
- 時差や文化を超えて協働できる優れたコミュニケーション能力。
- 分析的思考。データを用いて意思決定や改善を推進できる。
- テンポが速く、スケールが大きく、技術主導の環境で働くことに抵抗がないこと。
サービス内容
- OPSWAT人事サービス提供の将来を定義するプロジェクトのオーナーシップ。
- AIを活用したサービスモデル(チャットボット、セルフサービス、自動化)を構築し、拡大する機会。
- グローバルな人事戦略に触れ、上級人事リーダーと直接パートナーシップを築く。
- 人事、テクノロジー、従業員体験が 交差する協力的で革新的な環境で、機能の拡大に伴い、人材リーダーとしての役割に移行する道もある。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT、原子力施設やグローバル銀行から最大手メーカーや政府のネットワークに至るまで、世界で最も重要なインフラを守ることを使命としています。20カ国以上に100人以上の営業担当者を擁するグローバルな市場開拓チームを擁し、毎年2桁の急成長を遂げています。規模が拡大するにつれ、最も重要なもの、すなわち顧客、評判、使命を守りながら、ビジネスとともに前進できるリーガル・リーダーシップが必要とされています。
当社では、戦略的な役割を担い、当社の将来的な発展に貢献できるシニア・コマーシャル・カウンセルを募集しています。シニア・コマーシャル・カウンセルは、当社のゼネラル・カウンセルの直属となり、経営陣、セールス・リーダー、製品チームと密接に連携します。この職務は契約だけではありません。世界で最もセキュリティ意識の高い組織から信頼を獲得し、責任を持って当社の規模拡大を支援することです。
会社とともに成長し、やがてGCの下でより広範な商業法務チームを形成し、率いることができるようになります。
仕事内容
- 重要な業界におけるSaaS、OEM、MSA、エンタープライズ、チャネル、プロフェッショナルサービスなど、価値の高い商業契約の交渉をリードし、取り仕切る。
- 営業、商品、収益業務、経営幹部の戦略的パートナーとして、急成長する環境における効率性とリスク管理のバランスをとる。
- 業務効率を改善し、一貫性を確保し、拡張性をサポートするために、コマーシャル・プレイブックと契約テンプレートを開発、維持、強化する。
- 当社の長期的な成長とコンプライアンスをサポートする、ビジネスに沿った実践的な法的ガイダンスを提供する。
- 健全なコンプライアンス・アドバイスを継続的に提供できるよう、業界の関連法規に関する最新情報を常に把握する。
求めるもの
- 商取引における8年以上の法務経験(法律事務所または企業内)、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験。
- 大規模な規制対象組織との複雑な取引を管理する能力
- 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方。
- プレッシャーの中で仕事をし、やりがいのある速いペースの環境の中で期限を守るために仕事量を管理する能力。
- プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力。
- 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することに関心がある。
当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。
基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア - $200,000 - $300,000
グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
私たちはシニア・コマーシャル・カウンセルを募集しています。 あなたには経営陣、セールス・リーダー、製品チームと密接に連携します。この役割は 契約だけでなく契約だけではありません- それは世界でも有数のセキュリティ意識の高い組織から信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。
仕事内容
- 重要な業界におけるSaaS、OEM、MSA、エンタープライズ、チャネル、プロフェッショナルサービスなど、価値の高い商業契約の交渉をリードし、取り仕切る。
- 営業、商品、収益業務、経営幹部の戦略的パートナーとして、急成長する環境における効率性とリスク管理のバランスをとる。
- 業務効率を改善し、一貫性を確保し、拡張性をサポートするために、コマーシャル・プレイブックと契約テンプレートを開発、維持、強化する。
- 当社の長期的な成長とコンプライアンスをサポートする、ビジネスに沿った実践的な法的ガイダンスを提供する。
- 健全なコンプライアンス・アドバイスを継続的に提供できるよう、業界の関連法規に関する最新情報を常に把握する。
私たちが求めるもの
- 商取引における8年以上の法務経験(法律事務所または企業内)、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験。
- 大規模な規制対象組織との複雑な取引を管理する能力
- 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方。 流暢な英語力
- プレッシャーの中で仕事をし、やりがいのある速いペースの環境の中で期限を守るために仕事量を管理する能力。
- プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力。
- 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することに関心がある。
もし あなたがグローバルに急成長しているこの時期に、使命感あふれる企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方ぜひ話をしましょう。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT、原子力施設やグローバル銀行から最大手メーカーや政府のネットワークに至るまで、世界で最も重要なインフラを守ることを使命としています。毎年2桁の急成長を遂げ、20カ国以上にグローバルな市場開拓チームを擁しています。規模が拡大するにつれ、最も重要なもの、すなわち顧客、評判、使命を守りながら、ビジネスとともに前進できるリーガル・リーダーシップが必要とされています。
当社では、戦略的な役割を担い、当社の将来的な発展に貢献できるシニア・カウンセルを募集しています。法務担当の直属の上司として、製品、IT、セキュリティ、調達、営業の各チームと密接に連携します。この職務は、プライバシーやAIに関することだけではありません。世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。
仕事内容
- 製品、エンジニアリング、セキュリティの各チームと緊密に連携し、製品開発ライフサイクル全体を通じて、新製品および既存製品のプライバシー、AI、知的財産、オープンソースに関する問題についてガイダンスを提供する。
- 全社的な利害関係者と協力し、プライバシーおよびAIのリスクを評価し、関連するガバナンス方針およびベストプラクティスを策定・実施する。
- 利用規約、プライバシーポリシー、DPAなど、ユーザー向けの法的文書の起草および管理。
- 会社の製品およびサービスに影響を及ぼす商業および知的財産権に関する契約の立案および交渉
- 当社のグローバルコンプライアンスプログラムを支援し、新たなAI/プライバシー法(GDPR、CPRA、EU AI Act、NIST AI RMFなど)を監視する。
- プライバシーとAIへの配慮に対する意識を高めるために、社内でプレイブックを作成し、トレーニングを行う。
私たちが求めるもの
- 8年以上の経験(法律事務所および/または企業内)、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験
- AI製品やシステムに関連する法規制の枠組み、およびSaaS領域における一般的なプライバシー規制(GDPR、CPRA、EU AI Actなど)に精通していること。
- グローバルプライバシーコンプライアンスプログラムの検討および実施経験
- CIPP/CIPMの資格があれば尚可
- 法務博士であり、少なくとも1つの州弁護士会の正会員であること
- 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方
- プレッシャーの中で働き、やりがいのある速いペースの環境で期限を守るために仕事量を管理する能力
- プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力
- 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することへの関心
当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、賞与と手当が支給されます。
基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア -220,000-280,000.
グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。
エリック・スピンデル
OPSWAT顧問弁護士
#LI-ONSITE
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
グローバルオペレーション
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
データエンジニアリングチームは、OPSWAT技術部門の重要な構成要素であり、組織全体を支える基盤となるデータインフラの構築と保守を担当しています。このチームの使命は、Microsoft Azure上に拡張性、信頼性、安全性の高いデータプラットフォームを構築し、すべての事業部門にわたってデータ主導の意思決定を可能にすることです。これには、データウェアハウスとデータレイクの設計と管理、堅牢なデータ統合パイプラインの開発、データ資産の品質とアクセシビリティの確保が含まれます。このチームの重要な戦略的イニシアチブは、マスターデータ管理(MDM)レイヤーの開発と実装であり、さまざまなシステムやアプリケーションにおけるデータの一貫性と正確性を高める上で重要な役割を果たします。
仕事内容
- Azureデータウェアハウス/データレイクの設計とメンテナンス:
- データプラットフォームのパフォーマンス、信頼性、セキュリティを確保し、積極的な監視と最適化を行う。
- Azureデータ管理のベストプラクティスに沿って、データウェアハウスとデータレイクを費用対効果と効率性のために最適化する戦略を評価し、実施する。
- Azure Data FactoryやAzure Databricksなどのツールを活用した、Azure上でのETL/ELTパイプラインの開発。
- プラットフォーム内のデータの正確性と信頼性を確保するため、データ品質ルールとプロセスを導入する。
- データストレージとコンピューティングリソースを最適化し、コスト効率を高める
- パイプラインのボトルネックやパフォーマンスの問題を積極的に特定する
- マスターデータ管理(MDM)レイヤーの開発と実装:重要な責務は、Azureエコシステム内で利用可能な適切なMDMツールとテクノロジーを調査し、推奨することです。私たちの目標は、重要なデータエンティティの「真実の単一ソース」を確立し、接続されているすべてのシステムで一貫性と品質を確保することです。
- コラボレーションとコミュニケーション:製品チーム、営業・収益オペレーション、カスタマー・エクスペリエンス、その他組織全体のステークホルダーと密接に協力し、データ要件を理解し、ニーズを満たす効果的なソリューションを提供する。そのためには、複雑な技術的概念を技術者以外の聴衆に平易な言葉で効果的に説明する能力が求められます。
- リスク管理:データウェアハウスの可用性と回復力の確保(サービス停止、ネットワーク問題、予期せぬ高負荷、外部からの攻撃、災害復旧など)
- チームと個々のメンバーのために、効果的で測定可能なKPIを定義する。
- チームリソース管理とキーマン依存の緩和
- 戦略的プランニング(チームのロードマップとビジョンについて、少なくとも3四半期前に実施)
- 新しい技術や業界のトレンドを研究し、企業のニーズに合った適切なソリューションを提案する。
私たちが求めるもの
- コンピュータ・サイエンス、データ・エンジニアリング、または関連分野の学士号。
- データウェアハウス/データレイクの設計、実装において3年以上の実績があること。この経験には、Azure Data Lake、Azure Synapse Analytics、Azure SQL Databaseなど、Azureのコアデータサービスでの実務経験が含まれる。
- Azure Data FactoryやAzure Databricksなど、Azureエコシステム内のETL/ELTツールに関する豊富な経験。
- リレーショナルデータベース(Azure SQL Database、Azure Synapse Analyticsなど)と、非構造化データを扱うためのNoSQLデータベースの概念の両方を含む、データベースアーキテクチャの原則を十分に理解していること。
- プロジェクトマネジメントスキル - プロジェクトを最初から最後までリードできる。
- データエンジニアリングチームの構築・管理経験
- Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS(Workday、ADPなど)、ZoomInfoなど、複数のSaaSアプリケーションからのデータ統合経験。
- マスターデータ管理(MDM)ソリューションの調査・導入経験
- 強力な問題解決能力、分析能力、トラブルシューティング能力がこの職務には不可欠です。
そうであったらいいね
- 部門横断的なチームと効果的に協働する能力を含め、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力が求められる。
- Azure Event HubsやKafkaなどのリアルタイムデータストリーミングテクノロジーの使用経験。
- Azure DevOpsやCI/CDパイプラインなど、データパイプラインを自動化するためのDevOpsプラクティスやツールの使用経験。
- スクラム・アジャイルチームでの業務経験
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
データエンジニアリングチームは、OPSWAT技術部門の重要な構成要素であり、組織全体を支える基盤となるデータインフラの構築と保守を担当しています。このチームの使命は、Microsoft Azure上に拡張性、信頼性、安全性の高いデータプラットフォームを構築し、すべての事業部門にわたってデータ主導の意思決定を可能にすることです。これには、データウェアハウスとデータレイクの設計と管理、堅牢なデータ統合パイプラインの開発、データ資産の品質とアクセシビリティの確保が含まれます。このチームの重要な戦略的イニシアチブは、マスターデータ管理(MDM)レイヤーの開発と実装であり、さまざまなシステムやアプリケーションにおけるデータの一貫性と正確性を高める上で重要な役割を果たします。
仕事内容
- Azureデータウェアハウス/データレイクの設計とメンテナンス:
- データプラットフォームのパフォーマンス、信頼性、セキュリティを確保し、積極的な監視と最適化を行う。
- Azureデータ管理のベストプラクティスに沿って、データウェアハウスとデータレイクを費用対効果と効率性のために最適化する戦略を評価し、実施する。
- Azure Data FactoryやAzure Databricksなどのツールを活用した、Azure上でのETL/ELTパイプラインの開発。
- プラットフォーム内のデータの正確性と信頼性を確保するため、データ品質ルールとプロセスを導入する。
- データストレージとコンピューティングリソースを最適化し、コスト効率を高める
- パイプラインのボトルネックやパフォーマンスの問題を積極的に特定する
- マスターデータ管理(MDM)レイヤーの開発と実装:重要な責務は、Azureエコシステム内で利用可能な適切なMDMツールとテクノロジーを調査し、推奨することです。私たちの目標は、重要なデータエンティティの「真実の単一ソース」を確立し、接続されているすべてのシステムで一貫性と品質を確保することです。
- コラボレーションとコミュニケーション:製品チーム、営業・収益オペレーション、カスタマー・エクスペリエンス、その他組織全体のステークホルダーと密接に協力し、データ要件を理解し、ニーズを満たす効果的なソリューションを提供する。そのためには、複雑な技術的概念を技術者以外の聴衆に平易な言葉で効果的に説明する能力が求められます。
- リスク管理:データウェアハウスの可用性と回復力の確保(サービス停止、ネットワーク問題、予期せぬ高負荷、外部からの攻撃、災害復旧など)
- チームと個々のメンバーのために、効果的で測定可能なKPIを定義する。
- チームリソース管理とキーマン依存の緩和
- 戦略的プランニング(チームのロードマップとビジョンについて、少なくとも3四半期前に実施)
- 新しい技術や業界のトレンドを研究し、企業のニーズに合った適切なソリューションを提案する。
私たちが求めるもの
- コンピュータ・サイエンス、データ・エンジニアリング、または関連分野の学士号。
- データウェアハウス/データレイクの設計、実装において5年以上の実績があること。この経験には、Azure Data Lake、Azure Synapse Analytics、Azure SQL Databaseなど、Azureのコアデータサービスでの実務経験が含まれる。
- Azure Data FactoryやAzure Databricksなど、Azureエコシステム内のETL/ELTツールに関する豊富な経験。
- リレーショナルデータベース(Azure SQL Database、Azure Synapse Analyticsなど)と、非構造化データを扱うためのNoSQLデータベースの概念の両方を含む、データベースアーキテクチャの原則を十分に理解していること。
- プロジェクトマネジメントスキル - プロジェクトを最初から最後までリードできる。
- データエンジニアリングチームの構築・管理経験
- Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS(Workday、ADPなど)、ZoomInfoなど、複数のSaaSアプリケーションからのデータ統合経験。
- マスターデータ管理(MDM)ソリューションの調査・導入経験
- 強力な問題解決能力、分析能力、トラブルシューティング能力がこの職務には不可欠です。
そうであったらいいね
- 部門横断的なチームと効果的に協働する能力を含め、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力が求められる。
- Azure Event HubsやKafkaなどのリアルタイムデータストリーミングテクノロジーの使用経験。
- Azure DevOpsやCI/CDパイプラインなど、データパイプラインを自動化するためのDevOpsプラクティスやツールの使用経験。
- スクラム・アジャイルチームでの業務経験
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
日々の業務に深く関わりながら、成熟したサプライチェーン能力を一から構築し、拡大することができる、ビルダーとオペレーターのハイブリッドな Supply Chain ・ディレクターを求めています。この職務はタンパの倉庫を拠点とし、製造品質、QA/QC、オペレーショナル・エクセレンスを重視した実践的なものです。
OPSWATハードウェアの成長をサポートするサプライチェーン戦略の立案と実行を担当し、出荷されるすべてのユニットが品質、ブランド、カスタマーエクスペリエンスの基準を満たしていることを確認します。
仕事内容
- Build & ScaleSupply Chain Capability
OPSWATハードウェアの成長軌道をサポートするため、スケーラブルなサプライチェーンプロセス、システム、ベンダーネットワークを構築し、導入する。 - ハンズオン QA/QC オーバーサイト
ハードウェアの組み立て、画像処理、テスト、パッケージングなど、タンパ倉庫での品質保証・管理業務をリードする。すべてのユニットが機能、セキュリティ、ブランディングの基準を満たしていることを確認する。 - Warehouse Execution & Fulfillment
タンパの倉庫において、在庫管理、ERPデータの正確性、フルフィルメント・ワークフローを含む日常業務を監督する。 - クロスファンクショナルコラボレーション
プロダクトマネジメントと連携し、サプライチェーンの実行を製品仕様と整合させる。クリエイティブおよびGTMチームと協力し、パッケージングとブランディングが顧客体験を向上させるようにする。 - ベンダー・物流管理
サプライヤー、輸送業者、物流パートナーとの関係を構築・管理する。輸出規制およびハードウェア固有の規制を確実に遵守する。 - 業務指標と継続的改善
調達、フルフィルメント、QA/QCにわたるKPIの定義と追跡。効率と品質を高めるための継続的改善イニシアチブをDrive 。 - チームリーダーシップ
サプライチェーンと倉庫の専門家からなる高業績チームを雇用し、指導し、リードする。
私たちが求めるもの
- Supply Chain 、ビジネス、エンジニアリング、または関連分野の学士号。
- 10年以上のサプライチェーンオペレーション経験(ハードウェアまたはテクノロジー部門が望ましい
- グローバルロジスティクス、調達、フルフィルメント業務の管理における実績。
- 国境を越えて商品を流通させる際の輸出規制やハードウェア固有の管理に特に重点を置き、グローバルなコンプライアンス要件について強い理解を有していること。
- ERPシステム(例:NetSuite)、需要計画、在庫管理に関する深い理解。
- 優れたコミュニケーション能力と部門横断的なコラボレーション能力
- 急成長する環境で働いた経験
サービス内容
- Supply Chain、エンジニアリング、または関連分野の学士号、MBA優遇
- サプライチェーンオペレーションに10年以上携わり、単にオペレーションを行うだけでなく、機能を構築した経験
- ハードウェアのQA/QC、ERPシステム(NetSuite)、グローバル・ロジスティクスへの深い理解
- 組立、画像処理、検査など、倉庫での実務経験
- 輸出コンプライアンスと国際貿易規制を熟知している
- 部門横断的なイニシアチブを主導し、卓越したオペレーションを推進する実証済みの能力
- 優先順位が移り変わる、急ピッチで急成長する環境での快適さ
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
マーケティング
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
ダイナミックなコピーライターを募集しています。あなたは自分自身をストーリーテラーだと思いますか?OPSWAT 、明確で説得力のある適切なコピーを書くことで、行動を喚起し、OPSWAT提供する製品の認知度を向上させ、ブランド全体のストーリーを作り上げていきます。コアビジネスに焦点を当て、製品マーケティング、専門家、コンテンツ戦略、他のライター、デザイナーと協力し、顧客基盤の拡大、収益の促進、ブランド認知度の向上を目的とした、適切で魅力的なマーケティング・コミュニケーションを開発します。
何をするのか
- あらゆるマーケティングチャネルにおいて、B2Bサイバーセキュリティのさまざまなオーディエンスに向けて、有益で説得力のある短編および長編コンテンツを開発する。
- デジタル広告コピー、Eメールシーケンス、ニュースレター、ウェブコピー、インフォグラフィックス、ビデオスクリプト、ブログ、eBook、製品カタログなど、さまざまな媒体のコンテンツの作成、校正、編集。
- ホワイトペーパーやケーススタディなどの包括的なコンテンツのための情報収集のために、製品マーケティング関係者や主題専門家と協力する。
- クリエイティブコンテンツプロジェクトを管理し、関係者の承認とプロジェクトの期限を確実に守る。
- 斬新なコンテンツの機会やフォーマットに関する革新的なアイデアを提供する。
- すべてのコミュニケーションにおいて、ブランドの声、スタイル、基準の一貫性を維持する。
- デザイナーと協力し、オーディエンスのエンゲージメントとアクションを促す魅力的なマーケティング・コミュニケーションを生み出す。
- データ分析を使って、コンテンツのパフォーマンスと配信を評価し、改善する。
- SEO最適化の取り組みをサポートし、ウェブコンテンツが検索エンジンに適合し、特定のキーワードをターゲットにしていることを確認する。
私たちがあなたに求めるもの
- コミュニケーション、マーケティング、ジャーナリズム、または関連分野の学士号取得者で、マーケティング関連のライティング経験が豊富な方。
- 1~3年以上の、さまざまな媒体におけるコンテンツ制作・翻案の経験を有すること。
- オンライン・ポートフォリオに関連する作品例を掲載。
- 卓越したライティング、校正、編集スキルを有し、細部にまで細心の注意を払うこと。
- 高いリサーチ能力とプレゼンテーション能力
- SEOライティングの経験があり、SEOの原則を理解していること。
- 時差を越えて協働し、複数の優先順位を管理する能力。
- フリーランスライターや代理店パートナーとの調整経験
- 常にプロフェッショナルかつ倫理的に会社を代表することを約束すること。
- Microsoft Officeに習熟し、Jiraなどのプロジェクト管理ツールに精通していること。
- 英語力(書く、読む、聞く、話す)に優れている。
それがあればいい:
- B2Bテクノロジー業界、特にCISおよびサイバーセキュリティ業界におけるオーディエンスのセグメンテーション、ペルソナ、購買行動に関する深い理解。
- ライティング作業をサポートするためのジェネレーティブAIツールの使用経験。
- WordPressのようなコンテンツ管理システム(CMS)を理解していること。
- Google Analyticsまたはその他のウェブ解析ツールに精通していること。
- サイバーセキュリティに関する経験または知識
- 多言語対応。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT 、フィールド・マーケティング活動をリードし、中欧、南欧、東欧におけるビジネスの成長を推進する、経験豊かでダイナミックなフィールド・マーケティング・マネージャーを募集しています。理想的な人材は、フィールド・マーケティングとコミュニケーションに精通した戦略的思考の持ち主です。フィールド・マーケティング・マネージャーは、グローバル・イベント&コミュニケーション担当副社長の直属となり、EMEA営業担当副社長およびEMEA営業チームと密接に連携します。また、コーポレート・マーケティング、デマンド・ジェネレーション、プロダクト・マーケティング、各地域のセールスおよび政府機関チーム、さらにはチャネル・パートナー・ネットワークとも密接に連携します。
仕事内容
フィールド・マーケティングの調整と実行:
- 中欧、南欧、東欧で開催されるトレードショーとカンファレンス
- マーケティング投資の評価と推奨
- ソーシャルメディア用のイベントおよびフィールドマーケティングコンテンツの提出
- 現地のマーケティング費用とプロセスの遵守を管理する
セールスアライメントとサポート:
- OPSWAT 営業チームを支援し、ウェビナー、ローカルコラボレーション、マーケティング資料の作成およびローカライズなど、地域に特化したマーケティング活動を行う。
- リードの流れを管理し、すべての活動の結果を報告する。
OPSWAT チャネル パートナー
- 定期的なパートナー向けウェビナーの企画・運営
- パートナー・サミットの企画を支援/主導
- 共同マーケティング投資およびプログラムの計画・プログラム管理サポート
- マーケティングプランのレビューとフィードバック。
私たちが求めるもの
- 学士号または同等の経験
- 5年以上のB2Bテクノロジー分野でのマーケティング経験
- ウェビナーや対面イベントの設定・運営経験
- アウトバウンドメールマーケティングやソーシャルメディアキャンペーンの実施経験
- チャネルパートナーとのマーケティングプランの構築、MDFプログラムの管理経験
- 時間管理能力に優れ、リモートチームと高い自律性をもって協働できる。
- 自発性、知的好奇心、勝気な態度、機敏性、営業目標を上回ることに誇りを持つ。
- マーケティング施策の成功を継続的にモニターし、パートナーやステークホルダーと積極的に関わり、パフォーマンス向上のための新しいアイデアを実行する情熱
- 必要に応じてEMEA全域を出張する能力
- 優れたスピーキング、ライティング、分析、プレゼンテーションスキル
- PowerPoint、Word、Excelの優れたスキル
- ドイツ語を母国語とする、または流暢に話す、ドイツ在住の方。
そうであったら良かったのに
- CRMシステムでの実務経験(HubspotやSalesforceが望ましい
- PRMシステムでの実務経験 - Allboundがあれば尚可
- 政府系チャネルおよび営業経験者優遇
- 5年以上のB2B技術チャネルマーケティングおよびオペレーション経験 - サイバーセキュリティおよび/またはエンタープライズSaaSの経験があれば尚可
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
製品
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT Secure Managed File Transfer (MFT)の未来をリードする。
OPSWAT 、市場をリードするManaged File Transfer MFT)製品の採用と成長を推進するシニアプロダクトマネージャーを募集しています。企業顧客向けにコンシューマーグレードのエクスペリエンスを創造することに情熱を注げる方にとって、またとないチャンスです。特に高セキュリティ環境におけるセキュアなファイル交換の未来を形作る重要な役割を担っていただきます。
サイバーセキュリティの状況をよく理解し、製品の採用を加速させた実績のある候補者を求めています。
仕事内容
- Managed File Transfer製品戦略とロードマップを担当し、顧客ニーズ、市場力学、ビジネス目標に合致させる。
- エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。
- 競合分析や市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。
- 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力し、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。
- エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。
- 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。
- 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。
- 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。
- 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。
- 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。
私たちが求めるもの
- 技術的およびビジネス的洞察力:サイバーセキュリティ、特に安全なファイル転送、データ保護、データ流出の防止に関する深い理解。複雑な技術的概念を、技術者、非技術者の双方に明確に伝える能力。セキュアなファイル転送がより広範なサイバーセキュリティ・エコシステムにどのように適合するか熟知していることが重要。
- 営業主導型:ビジネス開発努力のサポートと複雑な複数の利害関係者の販売サイクルの管理における実績。大企業や公共部門との取引経験があれば尚可。
- 卓越したコミュニケーション能力:熟練したストーリーテラーであり、複数のプラットフォームにおいて説得力のあるコンテンツを作成できる。顧客との会話、エグゼクティブへの説明、業界イベントにおいて、自信に満ち、明瞭に話し、技術・ビジネス双方のステークホルダーを惹きつけることができる。
- 戦略的パートナーシップの構築:製品リーチを拡大し、採用を促進するためのチャネルおよびOEMパートナーシップの開発経験。他のOPSWAT ソリューションとのシームレスな統合を保証し、より広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップをナビゲートすることに慣れている。
- 業界の専門知識:B2Bサイバーセキュリティ分野における3~5年の製品管理経験、理想的にはセキュアなマネージドファイル転送または関連するセキュアなデータフロー技術における実務経験。統合された製品プラットフォームに携わった経験は高く評価されます。
他社との違い
- 顧客第一の思考:あなたは、顧客のペインポイントを発見し、その洞察を有意義な製品機能に変えることに秀でています。ユーザーと共感し、ニーズをソリューションに変換する能力は、顧客と社内チームの両方にとって信頼できるパートナーです。
- 革新的で前向き:あなたはダイナミックな環境に馴染めるだけでなく、その中で成功を収めることができます。製品を進化させ、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見極めます。
- グローバル意識:地域横断的な業務経験、または多言語対応能力により、製品戦略にグローバルな視点を持ち、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠です。
なぜOPSWAT
OPSWAT、製品を作るだけでなく、世界が依存しているシステムを保護しています。 MetaDefender Managed File Transferは最も急成長しているソリューションの1つであり、グローバルなエリート技術チームとチームを組んでその将来をリードするチャンスです。
革新性、影響力、誠実さを重視する会社で、グローバルな組織のサポートを受けて急成長するチームに参加できます。あなたがリードし、指導し、重要な安全なソフトウェアを構築する準備ができているなら、一緒に実現しましょう。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
製品技術
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
私たちは、従来のスキャンやレポートを超えた、AIを活用した自律的な脆弱性管理プラットフォームを構築しています。
私たちのビジョンは、反応型から予測型へとシフトし、エンドポイントから脆弱性までの真の可視性を提供し、人間集約的な手作業プロセスをインテリジェントなAIエージェントに置き換える。
私たちのチームに参加して、脆弱性管理とサイバーセキュリティ自動化の未来を築きましょう。
この職務では、サイバーセキュリティ分野の専門知識を提供し、AIモデルの開発を導き、自律的なセキュリティ決定を検証し、当社のプラットフォームが企業のセキュリティ要件を満たしていることを確認します。また、最先端のAIと実践的なサイバーセキュリティ運用の橋渡しを行います。
何をするのか
CrewAI、LangChain、AutoGenなどのフレームワークを使用したマルチエージェントAIシステムの設計と実装。
予測モデルの開発LSTM変換器)を開発する。
脆弱性インテリジェンス合成のためのRAG(Retrieval Augmented Generation)パイプラインを構築する。
何十万もの脆弱性識別子 (CVE).
セマンティック脆弱性検索のためのベクターデータベースを実装する。
検証およびロールバック機能を備えた、AIを搭載した自律型パッチエージェントを作成する。
クラウドとローカルの両方の展開シナリオでモデルのパフォーマンスを最適化します。
セキュリティ研究者と協力してAIモデルの出力を検証する。
私たちがあなたに求めるもの
1年以上のAI/MLエンジニアリング経験(サイバーセキュリティまたはエンタープライズソフトウェアが望ましい
LLMの深い専門知識(GPTクロード、ラマ)とその実用的なアプリケーション。
Python AIエコシステムに精通していること:PyTorch/TensorFlow、Transformers、LangChain、LlamaIndexなど。
マルチエージェントシステムと自律的AIワークフローの経験。
意味検索のためのベクトルデータベースと埋め込みに関する知識。
RAGアーキテクチャとプロンプトエンジニアリングを理解していること。
MLOpsツールに精通していること:MLflow、Weights & Biases、または同様のもの。
時系列分析と予測モデリングに精通している。
本番環境におけるAIモデルのデプロイ経験
そうであったらいいね:
サイバーセキュリティ分野の知識:脆弱性評価、脅威インテリジェンス
ローカルAI導入(Ollama、vLLM)およびエアギャップ環境の経験。
サイバーセキュリティフレームワークの知識MITRE ATT&CK, CVSSCVEデータベース
ドメイン固有のデータセットにおけるモデルの微調整の背景。
自律的意思決定のための強化学習の経験。
セキュリティに特化したAIモデル(SecurityBERTなど)に精通していること。
AI/MLプロジェクトへのオープンソース貢献。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT MetaDefender ICAP Serverは、Webアプリケーションファイアウォール(WAF)、ロードバランサ、マネージドファイルトランスファーMFT)を含む、あらゆるICAPネットワークセキュリティアプライアンスと統合します。企業のネットワークに到達する前に、すべての受信ファイルコンテンツをスキャンして検査することで、ネットワークトラフィックに強力なセキュリティレイヤーを追加します。MetaDefender ICAP Server 、ファイルが媒介するマルウェア、ゼロデイ攻撃、機密データの暴露に対する包括的な保護を保証します。OPSWAT高度なテクノロジ(Multiscanningスキャン、Deep CDR、Proactive DLP、Sandbox)に基づいて構築されたMetaDefender ICAP Server 、堅牢なファイルセキュリティレイヤを提供し、さまざまなサイバーセキュリティの脅威から企業ネットワークを保護します。
OPSWATでは現在、成長中の研究開発および製品エンジニアリングチームに参加していただけるハンズオンC++開発者を募集しています。候補者は、OPSWAT有名なMetaDefender 製品を世界最先端の次世代サイバーセキュリティプラットフォームとして構築するために、才能あるチームで働くことになります。
何をするのか
Windows および/または Linux 環境で C++ を使用してOPSWAT MetaDefender 製品の設計、開発、実装、テストを行う。
新規または既存のプログラムの文書化のためのインプットを提供する。
スクラムチームメンバーと協力し、スプリントコミットメントを達成する。
製品要件について製品管理部門と協力する。
ピアコードレビューの受領と実施に参加する。
私たちがあなたに求めるもの
コンピュータ・サイエンス/コンピュータ・エンジニアリングまたはそれに関連する学士号
すべてのオブジェクト指向プログラミング言語を歓迎。
RESTAPI使用したアプリケーションの設計/インターフェースに精通している。
オペレーションシステム:Windows/Linuxでの開発経験。
データベース:SQLite、PostgreSQLなどのDBMSの使用経験。
マルチスレッドアプリケーションにおける優れた(OOP)オブジェクト指向設計およびプログラミングスキル。
優れたコーディングとデバッグスキル
口頭および書面による優れたコミュニケーション能力
自発的であり、ペースの速いチームや環境において優れた能力を発揮できることが証明されていること。
そうであったらいいね:
Qtフレームワークの使用経験
アジャイル/スクラム作業環境の経験
Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT MetaDefender ICAP Serverは、Webアプリケーションファイアウォール(WAF)、ロードバランサ、マネージドファイルトランスファーMFT)を含む、あらゆるICAPネットワークセキュリティアプライアンスと統合します。企業のネットワークに到達する前に、すべての受信ファイルコンテンツをスキャンして検査することで、ネットワークトラフィックに強力なセキュリティレイヤーを追加します。MetaDefender ICAP Server 、ファイルが媒介するマルウェア、ゼロデイ攻撃、機密データの暴露に対する包括的な保護を保証します。OPSWAT高度なテクノロジ(Multiscanningスキャン、Deep CDR、Proactive DLP、Sandbox)に基づいて構築されたMetaDefender ICAP Server 、堅牢なファイルセキュリティレイヤを提供し、さまざまなサイバーセキュリティの脅威から企業ネットワークを保護します。
当社では、成長中の研究開発および製品エンジニアリングチームに参加していただけるハンズオンC++開発者を募集しています。候補者は優秀なチームで、世界最先端の次世代サイバーセキュリティ・プラットフォームとして有名なOPSWAT のMetaDefender 製品を構築します。
何をするのか
Windows および/または Linux 環境で C++ を使用してOPSWAT MetaDefender 製品の設計、開発、実装、テストを行う。
新規または既存のプログラムの文書化のためのインプットを提供する。
スクラムチームメンバーと協力し、スプリントコミットメントを達成する。
製品要件について製品管理部門と協力する。
ピアコードレビューの受領と実施に参加する。
私たちがあなたに求めるもの
コンピュータ・サイエンス/コンピュータ・エンジニアリングまたはそれに関連する学士号
すべてのオブジェクト指向プログラミング言語を歓迎。
RESTAPI使用したアプリケーションの設計/インターフェースに精通している。
オペレーションシステム:Windows/Linuxでの開発経験。
データベース:SQLite、PostgreSQLなどのDBMSの使用経験。
マルチスレッドアプリケーションにおける優れた(OOP)オブジェクト指向設計およびプログラミングスキル。
優れたコーディングとデバッグスキル
口頭および書面による優れたコミュニケーション能力
自発的であり、ペースの速いチームや環境において優れた能力を発揮できることが証明されていること。
そうであったらいいね:
Qtフレームワークの使用経験
アジャイル/スクラム作業環境の経験
Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
において OPSWATは、世界で最も重要なインフラを守ることを使命としています。米国を拠点とするサイバーセキュリティのリーダーとして、当社はハンガリーでの研究開発拠点を拡大しており、当社の最も戦略的なソリューションの1つに取り組むチームに参加していただけるC++バックエンドエンジニアを募集しています:当社の最も戦略的なソリューションの1つであるプロアクティブ・データ・ロス防止(Proactive DLP)に携わるチームの一員となるC++バックエンドエンジニアを募集しています。
Proactive DLP 、企業が潜在的なデータ漏洩や規制コンプライアンス違反を防ぐのに役立ちます。政府やグローバル組織から信頼され、セキュアなデータ移動の中核を担う当社は、ヴェスプレムでその未来を広げています。
エンジニア、セキュリティ専門家、研究者と密接に協力しながら、当社のセキュアなファイル転送プラットフォームを支えるバックエンド・サービスの設計と構築に携わっていただきます。
サイバーセキュリティに特化した当社の一員として、重要なインフラをサイバー脅威から守ることを目的とした最先端のソフトウェアソリューションのテストにおいて重要な役割を担っていただきます。 あなたの仕事は、世界中の産業、政府、重要なシステムのデジタル最前線を守る、真のインパクトを与えることでしょう。
バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに興味があり、重要なインフラを保護することで現実に影響を与えることに興奮を覚える方、このチャンスはあなた次第です。
仕事内容
- C++ベースのサイバーセキュリティ・アプリケーションおよびソフトウェアの企画、設計、開発
- 設計仕様/コーディングの確認
- 製品メンテナンス
- 製品の新バージョンを導入する
- 仕様の設計とテストケースの作成
- 新機能または既存機能のインプットとドキュメンテーションの提供
- スクラムチームのメンバーと協力し、スプリントのコミットメントを達成する
- ローカルおよびリモートのエンジニアリングチームと協力し、四半期ごとの目標を達成する。
私たちが求めるもの
- C++に強い
- C#とPythonの実務経験
- Linuxプラットフォームでの2年以上のプログラミング経験
- 英語のスピーキングとライティングができる
- マルチスレッドプログラミングとメモリ管理の専門知識
- CI/CDの経験、バージョン管理(できればGit)のスキル
- QTフレームワークでの作業経験があれば尚可
- RESTAPI の活用とSDK統合の経験があれば尚可
- Bitbucket、Jira、Confluenceの使用経験があれば尚可
- データサイエンス分野の知識があれば尚可
- アジャイル/スクラム作業環境の経験があると良い。
ここでの仕事が好きになる理由
- 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
- プロとしてのスキルを磨く機会
- 最新のテクノロジー環境
- 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
において OPSWATは、世界で最も重要なインフラを守ることを使命としています。米国を拠点とするサイバーセキュリティのリーダーとして、当社はハンガリーでの研究開発拠点を拡大しており、当社の最も戦略的なソリューションの1つに取り組む当社のチームに参加していただけるC++バックエンドエンジニアを募集しています:MetaDefender Metascan Engine (MSE)の開発に携わるC++バックエンドエンジニアを募集しています。
メタ/ Multiscanning 高度な脅威防止機能を提供します。複数のマルウェア対策エンジンによる同時分析は、検出率の向上、発生検出時間の短縮、単一ベンダーのマルウェア対策ソリューションの回復力を提供する高度な脅威検出および防止テクノロジです。
これは、才能あるチームビルディングとリエンジニアリングで働くエキサイティングな機会です。 OPSWATのセキュリティ製品。知識豊富で創造力に富み、情熱的で、他社にはない独自のセキュリティソリューションの設計・構築に関心のある方、まさに私たちが求めている人材です。
仕事内容
- C++ベースのサイバーセキュリティ・アプリケーションおよびソフトウェアの企画、設計、開発
- 設計仕様/コーディングの確認
- 製品メンテナンス
- 製品の新バージョンを導入する
- 仕様の設計とテストケースの作成
- 新機能または既存機能のインプットとドキュメンテーションの提供
- アジャイルチームメンバーと協力し、スプリントコミットメントを達成する
- ローカルおよびリモートのエンジニアリングチームと協力し、四半期ごとの目標を達成する。
私たちが求めるもの
- C++に強い
- Windowsおよび/またはLinuxプラットフォームでの3年以上のプログラミング経験
- 英語のスピーキングとライティングができる
- マルチスレッドプログラミングとメモリ管理の専門知識
- CI/CDの経験、バージョン管理(できればGit)のスキル
- コンテナ化やQTフレームワークでの作業経験があれば尚可
- RESTAPI の活用とSDK統合の経験があれば尚可
- Bitbucket、Jira、Confluenceの使用経験があれば尚可
- RustとPythonの知識があれば尚可
- アジャイル/スクラム作業環境の経験があると良い。
ここでの仕事が好きになる理由
- 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
- プロとしてのスキルを磨く機会
- 最新のテクノロジー環境
- 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
- 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス(毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など)
- 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
当社は、ダイナミックな研究開発および製品エンジニアリングチームに参加する、情熱的で実践的なシニアC++エンジニアを募集しています。このチームの一員として、OPSWAT業界をリードするMetaDefender 製品の開発において極めて重要な役割を担い、ソフトウェアエンジニアリングにおける革新と卓越性を推進していただきます。
仕事内容
- 革新的なソリューション:革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。
- オーナーシップとコラボレーション:構想からエンド・ツー・エンドの納品まで、主要な製品機能のオーナーシップを持つ。製品管理部門と密接に協力し、製品要件を理解し、効果的に満たす。
- コードの品質:ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。
私たちが求めるもの
- C++プログラミング言語の経験
- Windows/Linuxでの開発経験
- マルチスレッドアプリケーションにおける優れたオブジェクト指向設計およびプログラミングスキル
- 優れたコーディングとデバッグスキル
- 口頭および書面による優れたコミュニケーション能力
- 自主性があり、ペースの速いチーム環境でも問題なく仕事ができることが証明されていること。
そうであったらいいね
- SQLite、PostgreSQLなどのDBMSの使用経験
- アジャイル/スクラム作業環境の経験
- Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
MetaDefender Storage Security は、オンプレミス、クラウド、ハイブリッド環境のいずれにおいても、静止状態のデータを保護するために設計されたエンタープライズグレードのプラットフォームです。サイバー脅威を防御し、規制コンプライアンスを保証し、スケーラブルなパフォーマンス管理を支援します。
このポジションは、OPSWAT サイバーセキュリティ技術と製品の品質を最高レベルで保証する重要な役割を担います。テスト中のSoftware 開発エンジニア(SDET)として、当社のソフトウェア製品チームの効率性と生産性の向上に貢献します。
何をするのか
- テスト自動化専用
- 製品チームと協力して担当製品を理解し、製品の自動化の機会を特定する。
- 当社製品に適した自動化ツールやテクノロジーを特定する
- 新しいオートメーションフレームワークの構築、または既存のフレームワークの強化
- 自動化テストケースを特定し、テストケースを実装する
- 製品チームと協力してオートメーションカバレッジを測定する
私たちが求めるもの
- QAマインドを持ったSoftware テスト
- UI、API 、統合、エンドツーエンドなど、さまざまなテストレベルの自動化フレームワークの構築経験
- 以下のような自動化フレームワークやツールの適用経験:JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwrightなどの自動化フレームワークの適用経験
- 以下のようなスクリプト言語に精通していること:Python、Groovy、JavaScript
- 以下のようなプログラミング言語に精通していること:C/C++、C#、Java
- GITまたはその他のソース管理システムの使用経験
- 中級以上の英語コミュニケーション
あなたが持っていたらうれしい
- ソフトウェア開発の経験があり、以前は開発者として働いていた。
- ネットワークに関する知識がある
- Jenkin、TeamCityなどのCI/CDテクノロジーに精通している。
- アジャイルソフトウェア開発チームでの経験
- ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどのサイバーセキュリティ領域での経験(CEH歓迎)
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT ActivationServer 、OPSWAT 製品の中央ライセンス管理システムとして機能します。このサーバーは、インストールまたはアクティベーション時にライセンス・キーの検証を行い、アクティブなライセンスを追跡し、購入した資格のコンプライアンスを実施し、モジュールとエンジン・パッケージを管理して、製品間の機能アクセスを制御します。
当社では、成長中の研究開発および製品エンジニアリングチームに参加していただけるハンズオンC++開発者を募集しています。候補者は優秀なチームで、世界最先端の次世代サイバーセキュリティ・プラットフォームとして有名なOPSWAT のMetaDefender 製品を構築します。
何をするのか
- Windows および/または Linux 環境で C++ を使用してOPSWAT MetaDefender 製品の設計、開発、実装、テストを行う。
- 新規または既存のプログラムの文書化のためのインプットを提供する。
- スクラムチームメンバーと協力し、スプリントコミットメントを達成する。
- 製品要件について製品管理部門と協力する。
- ピアコードレビューの受領と実施に参加する。
私たちがあなたに求めるもの
- コンピュータ・サイエンス/コンピュータ・エンジニアリングまたはそれに関連する学士号
- すべてのオブジェクト指向プログラミング言語を歓迎。
- RESTAPI使用したアプリケーションの設計/インターフェースに精通している。
- オペレーションシステム:Windows/Linuxでの開発経験。
- データベース:SQLite、PostgreSQLなどのDBMSの使用経験。
- マルチスレッドアプリケーションにおける優れた(OOP)オブジェクト指向設計およびプログラミングスキル。
- 優れたコーディングとデバッグスキル
- 口頭および書面による優れたコミュニケーション能力
- 自発的であり、ペースの速いチームや環境において優れた能力を発揮できることが証明されていること。
そうであったらいいね:
- Qtフレームワークの使用経験
- アジャイル/スクラム作業環境の経験
- Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
私たちは、ダイナミックな研究開発・製品エンジニアリングチームの一員として、情熱的で実践的なSoftware 開発者を求めています。このチームの一員として、OPSWAT業界をリードするMetaDefender 製品の開発において極めて重要な役割を担い、ソフトウェアエンジニアリングにおける革新と卓越性を推進していただきます。
仕事内容
- 設計と開発:C++ を使用したOPSWAT MetaDefender Kiosk 製品の設計、開発、実装、および徹底的なテストを担当していただきます。主にWindowsおよび/またはLinux環境を使用します。
- 革新的なソリューション:革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。
- オーナーシップとコラボレーション:構想からエンド・ツー・エンドの納品まで、主要な製品機能のオーナーシップを持つ。製品管理部門と密接に協力し、製品要件を理解し、効果的に満たす。
- コードの品質:ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。
私たちがあなたに求めるもの
- C++に精通していること:この職務で成功するためには、モダンC++の確かなコマンドが不可欠です。
- マルチスレッドアプリケーションにおける優れたオブジェクト指向設計およびプログラミングスキル
- コーディングとデバッグ:コーディングとデバッグの専門知識を実証し、堅牢でエラーのないソフトウェアを確実に提供する。
- WindowsAPI プログラミングの経験
- コミュニケーションスキル:海外のクロスファンクショナル・チームと緊密に連携するため、卓越した口頭および書面によるコミュニケーション・スキルは必須です。
- 自発性:テンポの速い環境で優秀な成績を収めた実績のある自発的な方は、この職務で成功を収めることができます。
そうであったらいいね:
- アジャイル/スクラム作業環境の経験
- Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
営業
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
セールスオペレーション&コンプライアンス担当ディレクターは、インド市場全体におけるセールスの効率化を推進し、規制遵守を徹底する上で極めて重要な役割を担っています。この役割には、インドの複雑なビジネス規制や市場力学を操りながら、卓越したオペレーションとコンプライアンスの厳格さのバランスを取ることができる戦略的リーダーが求められます。
仕事内容
セールス・オペレーション
- グローバル/リージョナル戦略およびローカル市場のニーズとの整合性を確保しながら、インド全土における営業業務をリードし、最適化する。
- 拡張性のある営業プロセス、ツール、業績評価指標を開発し、導入する。
- 営業予測、パイプライン管理、テリトリー計画の監督。
- 売掛金および支払いに関して、ファイナンスおよびチャネル・パートナーと協力。
- インドの労働法および税制を遵守した販売奨励金プログラムの管理。
- マーケティング、財務、法務を含む部門横断的なチームと協力し、市場参入戦略をサポートする。
- CRMプラットフォーム(Salesforceなど)を効果的に使用し、データの整合性を維持する。
- 営業生産性と顧客体験を向上させるための継続的改善イニシアチブをDrive する。
コンプライアンス
- 以下を含むインドの法律遵守の徹底 GST、FCP、SEBIその他関連法規の遵守
- 営業活動に関する内部統制と監査の仕組みを構築し、維持する。
- 各地域の営業チームに対して定期的にコンプライアンス研修を実施する。
- 法律顧問や外部監査人と連携し、リスクを管理し問題を解決する。
- 規制の変更を監視し、販売業務への影響を評価する。
- 上級幹部および規制機関向けのコンプライアンス報告書の作成
私たちが求めるもの
- ビジネス、法律、または関連分野の学士号。
- 10年以上の営業業務およびコンプライアンス経験(多国籍企業またはハイテク企業での経験が望ましい
- インドの法規制およびコーポレート・ガバナンスに関する深い理解
- CRMシステム、データ分析、営業支援ツールの使用経験
- テンポの速い環境での快適さ、一貫した正確さを求める情熱
- 優れたリーダーシップ、コミュニケーション能力、ステークホルダー管理能力
- 以下の認証 CP-I、ISO 37301または同等の資格があれば尚可。
- サイバーセキュリティ、クラウド、SaaSの業界専門知識があれば尚可
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
KSAエンタープライズ・アカウント・マネージャーは、META地域における当社の収益と成長の重要な原動力です。このポジションはリモートで、KSA のリヤドに配置されます。担当業務には、当社のMetadefender およびMetaAccess Security プラットフォームの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの開発および実施が含まれます。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドルの営業ノルマを達成した実績を持つ方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。
仕事内容
- 主要な垂直市場における価値の高いユースケースを活用した新たなビジネスチャンスを戦略的に探す。
- 担当のソリューションエンジニアと密接に連携し、OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略および戦術を策定、実行し、販売目標を上回る売上を達成する。
- 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
- 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンターのメンタリティを活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
- 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
- Salesforce CRMにおいて、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を広範かつ正確に管理する。
- すべての部門横断的リソースを活用してノルマを達成する:エグゼクティブマネジメント、インサイドセールス開発、カスタマーサクセス、フィールド&イベントマーケティング、セールスオペレーションなど。
- 予測精度を高めるため、予測可能なパイプラインを管理・提供するための収益予測を予測・報告する。
- 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。
私たちが求めるもの
- テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に7年以上成功した経験。
- サウジアラビア国籍者が望ましい。
- 政府/公共部門におけるベンダー管理に優れている。
- 学士号(できれば技術分野)、または同等の経験。
- 複雑なソリューションを企業顧客に直接販売した実績。
- 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の上級ビジネスエグゼクティブと効果的なコミュニケーションができ、Metadefender プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。
- あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングを行う能力を実証しています。
- 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
- あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
- 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
- 優れた時間管理能力を有し、高い自律性と自己指示性を持って業務を遂行できる。
- あなたは非常に競争力があり、素早く行動し、驚くほど順応性が高く、販売目標を上回ることに誇りを持っています。
- 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
- 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
- 英語とアラビア語に堪能であること。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。
この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。
役割について
連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。
仕事内容
- DoD、IC、民間機関を中心とした連邦政府営業地域を所有し、推進する。
- 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。
- 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。
- チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。
- キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。
- バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。
- 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。
私たちが求めるもの
- 10年以上の連邦政府技術営業経験(サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい)。
- 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。
- 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。
- DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。
- 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力
- 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。
なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか?
- スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。
- 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。
- 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。
- バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。
- 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。
これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
(1)と(2)である。ポジション
OPSWAT、営業とは単に収益を上げることではなく、信頼を築き、最も重要なものを守ることです。世界の重要なインフラを守るために、私たちの顧客は私たちに信頼を寄せており、私たちの営業チームはそのミッションを実現するために重要な役割を果たしています。私たちは、複雑な企業環境で成功を収め、顧客と自身のキャリアの両方に永続的な影響を与えたいと考える、意欲的で戦略的なプロフェッショナルを求めています。"- カントリー・マネージャー
リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関(地方および中央) および軍事、防衛、情報、警察を含むセキュリティ・サービス部門へのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係構築、企業リソースの活用、ビジネスの成約と成功の祝賀などが含まれます。また、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係を構築し、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティ・ソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを上回る実績を複数年持っています。
インド・ムンバイを拠点とするリージョナル・セールス・マネージャーを 常時募集しています。グローバルなチーム、最先端のテクノロジー、そしてビジネスを超えたミッション、すなわち「世界をより安全な場所にする」というミッションのもとで働くことができます。
仕事内容
- 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
- OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
- 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
- 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
- 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
- Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
- 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
- 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。
私たちが求めるもの
- 10~15年以上にわたって、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに販売した経験をお持ちの方
- 学士号をお持ちの方(できれば技術分野)、または同等の経験をお持ちの方
- 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
- 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
- あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
- 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
- パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
- 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
- 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
- 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
- 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
- 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
日本リージョナルセールスマネージャーとして、OPSWAT テクノロジーを学び、サイバーセキュリティプラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランを開発・実施することで、日本における収益創出プロセスを管理し、会社の収益目標を上回る責任を担っていただきます。営業チームをリードし、戦略的な課題を解決し、機会を創出するために、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの長期的な関係を構築する責任を負います。この職務は、戦略的かつ実践的であり、上級管理職と協力して現在および新規の収益モデルを開発・推進します。サイバーセキュリティ・ソリューションを正確に予測し、販売しながら、数百万ドルの販売ノルマを継続的に超過した経験を複数年お持ちの方が理想的です。
仕事内容
- 政府/防衛(できれば)、 またはテレコムサービス/物流/運輸/Mediaゲーム/法律/建設またはその他のサービスにおいて、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
- OPSWAT 、製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るために、勝つための販売戦略と戦術を開発し、実行する。
- 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
- 顧客中心、ソリューション志向、バリューベースの販売戦略とハンターのメンタリティを活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
- 質の高い顧客関係およびパートナーシップのチャネルを構築し、維持する。
- 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
- Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
- 収益予測を正確かつタイムリーに経営陣に報告する。
- 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。
私たちが求めるもの
- テクノロジー 製品およびサイバーセキュリティソリューションの 日本国内企業への営業経験を5~10年お持ちの方。
- 学士号(できれば技術分野)または同等の経験をお持ちの方。
- セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールを理解している。
- チャネル/SIパートナーを通じて、日本の企業アカウントに複雑なソリューションを直接販売した実績をお持ちの方。
- 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
- あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
- あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
- 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
- めまぐるしく変化する環境の中で働くことができ、プレッシャーの下でも働くことができる。
- 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を持っている。
- あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
- セールスツール(セールスフォースなど)に関する深い知識をお持ちの方
- あなたは高い倫理観とプロフェッショナルな人間性を備えている。
- 担当するアカウントへの出張や、会社からの要請に応じて出張が可能な方。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
OPSWAT 、お客様との長期的な信頼関係を構築するセールスアカウントマネージャーを募集しています。セールスアカウントマネージャーの役割は、指定された顧客ポートフォリオを監督し、既存顧客からの新規ビジネスを開拓し、積極的に新たな販売機会を求めることです。
OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。
エバーグリーン・セールス・アカウント・マネージャーは 、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的なチャンスを提供するポジションです。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたのことを知り、連絡を取り合うことができますので、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先に声をかけることができます。 イスラエルとルーマニアは大きく成長しています。私たちの強力なチームにぜひ加わってください!
当社で働くことにご興味のある方は、ご応募ください。
仕事内容
- 顧客アカウント管理に関するすべての案件の窓口となる。
- 顧客との長期にわたる強固な関係を築き、維持する。
- 利益を最大化するための契約交渉と契約の締結
- 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼できるアドバイザー関係を構築する
- 顧客のニーズと目標に沿ったソリューションをタイムリーに確実に提供する。
- 社内外のステークホルダーに対し、月次/四半期ごとの取り組みの進捗状況を明確に伝える。
- 既存顧客との新規取引開拓、および/または営業ノルマ達成のための改善点の特定
- 主要アカウントの指標の予測と追跡(四半期ごとの販売実績や年間予測など)
- 口座状況に関する報告書の作成
- 営業チームと協力し、テリトリー内のビジネスチャンスを特定、拡大する。
- 必要に応じて、難易度の高いクライアントのリクエストや問題のエスカレーションをアシストする。
私たちが求めるもの
- テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に3年以上成功した方
- 学士号(できれば技術分野)または同等の経験を有する方
- 企業アカウントの管理に成功した実績をお持ちの方
- 構造化されたリテンション・サイクルや、カスタマイズされたアカウント・リテンション・プランの開発・実行に慣れている方
- 学ぶことに生来の情熱をお持ちの方各クライアントのセキュリティ・ポジション、ニーズ、戦略をより深く理解することを常に追求しています。
- あなたは、他人を助け、営業組織全体を成功に導くことができる、袖すり合うも他生の縁のリーダーです。決して一人では学べない
- 積極的な聞き手であり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、当社製品の技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。
- 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、最小限の監督で成功を収める能力をお持ちの方
- パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
- セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
- 高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
- 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
- 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性
グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
ソリューション・エンジニアは、中欧地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実証し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。
同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。
ポーランドまたはドイツを拠点とし、ポーランド語またはドイツ語を第一言語とし、英語を第二言語とする方を希望します。
仕事内容
OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。
- 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
- 当社の製品/ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
- 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
- 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
- 学会やセミナーで発表する
- 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。
私たちが求めるもの
- 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験
- 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成/超過達成における優れた実績
- すべての顧客レベル(CISOからIT管理者まで)に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
- 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
- WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
- 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
そうであったら良かったのに
- 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験(理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
Sandbox およびマルウェア対策製品・市場に関する知識
- APIに関する技術的理解
- CRMソフトウェアの使用経験
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。
概要
OPSWATIT 、OT、ICSの重要インフラのサイバーセキュリティにおけるグローバルリーダーである当社は、公共部門および民間部門の組織や企業に、複雑なネットワークを保護し、デバイスを保護し、コンプライアンスを確保するために必要な重要な利点を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。過去20年以上にわたり、革新的なテクノロジーへのコミットメントにより、世界中の1,700以上の組織、政府、機関から信頼を得ており、世界の重要なインフラを保護し、私たちの生活様式を守る上で、当社の役割は確固たるものとなっています。
ポジション
ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションとの技術的な整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。
同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。
ヘブライ語を第一言語とし、英語を第二言語とするイスラエル在住の候補者を希望します。
何をするのか
- OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。
- 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
- 当社の製品/ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
- 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
- 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
- 学会やセミナーで発表する
- 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。
私たちがあなたに求めるもの
- 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験
- 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成/超過達成における優れた実績
- すべての顧客レベル(CISOからIT管理者まで)に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
- 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
- WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
- 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
そうであったらいいね:
- 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験(理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
- Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
- APIに関する技術的理解
- CRMソフトウェアの使用経験
OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。
人材紹介会社:弊社では、いかなる求人案件においても、第三者機関からの未承諾の履歴書は受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによって承認され、両者によって承認された人材紹介契約が必要です。現在、第三者機関からの履歴書提出は受け付けておりません。