オープンポジション

ポジション

OPSWAT は現在、カスタマーサポートチームに加わるテクニカルサポートエンジニアを募集しています。テクニカルサポートエンジニアは、お客様の問題を迅速かつ満足のいく形で解決できるよう管理します。また、カスタマーサポートプロセスを改善し、顧客満足度を維持し、製品ロードマップに影響を与えるために、サポートチームの他のメンバーを指導し、リードします。また、小規模でダイナミックな会社の一員として、営業チームへの技術支援、顧客によるOSPWAT製品の統合支援、新製品や製品リリースのテストと評価の支援、その他の特別プロジェクトなどの活動にも携わります。OPSWATの急成長に貢献するため、顧客との交流、ソフトウェアいじり、新技術の学習、「必要なことをする」ことが好きな、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。

仕事内容

• 顧客の問題管理：
• オープンチケットのキューをレビューし、優先順位を付け、各問題をタイムリーに解決する。
• サポートレベル、以前のやり取り、満足度など、チケットごとに顧客のステータスを追跡。
• 顧客から報告された問題を調査・研究し、迅速な問題の再現と解決に努める。
• 必要に応じて製品開発、財務、法務などの社内部門と協力し、顧客の要望に協調的かつ効率的に対応する。
• 顧客からの問い合わせや懸念事項に対応するため、電話やチャットによる迅速なサポートを提供する。
• 文書化と報告：
• すべての顧客とのやり取り、更新、解決策を発券システムで包括的に文書化すること。
• チケットの適切な属性とタグを管理し、効率的なトラッキングとレポーティングを促進する。
• 顧客向けのナレッジベース記事を作成・更新し、顧客の問題解決やセルフヘルプを支援する。
• 継続的な改善。
• OPSWAT 製品の技術的知識と熟練度を積極的に高める。
• 部門横断的なチームと協力し、製品改善のための洞察やフィードバックに貢献する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスの学士号取得者。
• 英語での優れたコミュニケーション能力（口頭・書面両方
• 問題解決能力が高く、細部にまで注意を払うことができる。
• 発券システムやカスタマーサポートツールに精通していること。
• Windows および WindowsServer 環境に精通していること。
• ネットワークの原理とプロトコルの知識

そうであったら良かったのに

• アプリケーションサポートまたはテクニカルカスタマーサービスの職務経験がある方
• セキュリティ製品やサイバーセキュリティの概念に精通している。
• Linuxオペレーティングシステムに精通していること。
• Docker/Kubernetesコンテナ化技術の経験。
• AWS、Azure、GoogleCloud Cloud 精通していること。

The Position:  OPSWAT is now searching for Tier 2 Technical Support Engineer to join our Customer Support team. The role focuses on diagnosing and resolving complex technical issues and escalated issues from tier 1 support and ensuring customer satisfaction through timely responses. We are looking for an energetic and motivated person who likes interacting with customers, tinkering with software, learning about new technologies, and “doing what it takes,” to contribute to OPSWAT’s quick growth.

Responsibilities:

• Handle complex technical issues and escalated ones from tier 1 support via phone, case system, and chat.
• Provide advanced troubleshooting and support for OPSWAT solutions via log analysis, system diagnostics, network configurations.
• Conduct remote sessions with customers.
• Reproduce customer issues in lab environments and validate solutions and bug fixes.
• Evaluate the complexity of issues and escalate to tier 3 support.
• Collaborate with Tier 1 and Tier 3 support well.
• Work closely with technically oriented customers (typical customers are engineers and IT personnel).
• Provide status updates to customers, adhering to SLA and commitments.
• Maintain clear and professional communication to ensure positive customer experience and CSAT
• Contribute to the KBs creation and updates for customer’s self-service.
• Mentor L1 support and contributes to support process improvement.
• Get involved in professional delivery services.
• Get involved in other side projects and operations per request.

Mim. requirements:

• A good foundation of basic networking concepts.
• Basic knowledge of Linux, with an interest in expanding the knowledge.
• 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
• Troubleshooting SCADA communications issues
• 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
• Strong spoken and written English.
• Excellent communication and interpersonal skills.
• A proven customer-oriented attitude.
• Strong team collaboration abilities and organizational skills.
• At least 2-4 years of Experience in providing customer support of technical software products or a technical helpdesk environment or a related field.

 持っていてよかった

• Bachelor’s degree in computer science (CS), or technical discipline, or equivalent experience.
• Experience working with offshore teams. 
• Familiarity with computer programing.
• Technical familiarity with Mac OS.
• Cybersecurity domain experience, including file security, device security, network security, etc.
• Network integration skillsets (e.g. Cisco, Dell-EMC, Juniper, Aruba, Ruckus, Meraki, Aerohive, Extreme, etc).
• Certifications/Training: Relevant SCADA or PLC OEM certifications.
• Experience in Control System Design, PLC Programming, & SCADA Development
• Cloud サービス（例：AWS、GCP）に関する経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

ポジション 

情熱と意欲にあふれたシニア インストラクショナルデザイナー を募集しています。 OPSWAT では、当社のeラーニングプラットフォームが 目覚ましい成長 と成功を収めており、魅力的で質の高いサイバーセキュリティ学習体験を構築し続けるために貢献できる、才能ある人材を歓迎できることを楽しみにしています。 この役職では、社内チームメンバーや専門知識を持つ専門家（SME）、その他の関係者と緊密に連携し、学習者をサポートしつつ OPSWAT Academyの基準およびブランディングとの 一貫性を維持しながら、OPSWAT 、インパクトのあるトレーニングコンテンツの設計、開発、改善を行います。 

仕事内容

• 専門知識を持つ専門家（SME）との連携： 学習目標と学習者のニーズに沿うよう、コンテンツの構成と改善においてSMEを支援する。 

• コース開発： Articulate 360（StorylineおよびRise）などのツールを活用し、直感的で魅力的なeラーニング教材を設計、開発、更新する。 

• 教育品質保証: 正確性、指導内容の明確さ、一貫性、およびOPSWOPSWAT ガイドラインとの整合性を確保するため、詳細な品質レビューを実施する。 

• LMS管理: WorkRampまたは類似のLMSプラットフォーム内における学習者の登録、アクセス管理、およびレポート作成活動をサポートします。 

• 文書化と報告: コース内容、開発進捗、プロジェクト更新に関する明確かつ正確な文書を維持する。 

私たちが求めるもの

• 習熟度 英語、優れたリスニング、スピーキング、リーディング、ライティング能力を有すること。 

• 明確かつ効果的な 口頭および書面によるコミュニケーション能力、アイデアを自信を持って提示できる能力。 

• eラーニング作成ツールの経験 eラーニング作成ツール、特に Articulate 360 （StorylineおよびRise）の使用経験。 

• 教育コンテンツを強化するための基本的な写真・動画編集スキル。 

• サイバーセキュリティの概念に関する確固たる基礎的理解。 

• 技術への真摯な関心と、 学習者および顧客中心の考え方. 

• 細部への強いこだわり 高い責任感と主体性をもって 高い責任感と主体性をもって、業務を確実に、かつ期限通りに遂行します。 

• 協力的でチーム志向のアプローチ、 一貫性と整合性を重視する を重視する 

• 明確な文書化への取り組み 文書化、透明性のある追跡、そして 積極的なコミュニケーション チームの一致、協働、継続的改善を支援するため。 

あなたが持っていたらうれしい

• サイバーセキュリティ研修の サイバーセキュリティ研修 または関連分野における経験。 

• 経験のある 教育技術プラットフォーム. 

• 慣れ親しんだ Jira またはその他のアジャイル型労働力管理ツールの使用経験。 

• HTML、CSS、JavaScriptの基本的な知識があり、必要に応じて細かい調整や修正に積極的に取り組む姿勢（完全な習熟度は不要）。 

ポジション

シニアマーケティング＆コミュニケーションスペシャリストを募集します。OPSWAT デジタルプレゼンスとマーケティング業務OPSWAT 主導し、拡大する役割を担っていただきます。本ポジションは戦略的かつ実行重視の職務であり、アカデミーのグローバルオーディエンス拡大、デジタルチャネル全体でのエンゲージメント促進、高品質なコンテンツ制作、そしてマーケティング活動が測定可能なビジネス成果につながるよう確保する責任を負います。

ソーシャルメディア、メール、ウェビナー、デジタルキャンペーンにおいてOPSWAT 主要な発信者として活動し、営業、チャネル、マーケティング、プロダクトを含むクロスファンクショナルチームと緊密に連携し、アカデミーのリーチと影響力を拡大します。

仕事内容

• ソーシャルMedia と成長
  • LinkedIn、YouTube、Twitter/X、およびその他の関連プラットフォームにおいて、アカデミーのソーシャルメディアアカウントを所有・管理する
  • アカデミーのプログラム、業界動向、および思想的リーダーシップのテーマに沿った一貫性のあるコンテンツカレンダーを開発し、実行する
  • 魅力的なコンテンツを作成する（投稿、グラフィック、カルーセル、ショート動画、プラットフォーム固有のフォーマットを含む）
  • オーガニック戦略とコミュニティ構築戦略を通じて、オーディエンスのリーチ、フォロワー基盤、エンゲージメント率を拡大する
  • ソーシャルメディアのトレンド、競合他社の動向、オーディエンスのインサイトを監視し、戦略を継続的に改善する
• メールマーケティングとデジタルキャンペーン
  • アカデミープログラム、製品ローンチ、イベント、および育成シーケンス向けのメールキャンペーンを設計、作成、実行する
  • 対象者タイプ（パートナー、顧客、学生、社内チーム）ごとにセグメント化されたメールリストを構築・維持する
  • A/Bテスト、パーソナライゼーション、コンバージョン追跡を通じてキャンペーンのパフォーマンスを最適化する
  • リード獲得からエンゲージメント、再エンゲージメントに至るまでのメールライフサイクルをエンドツーエンドで管理する
• ウェビナー制作とデジタルイベント
  • アカデミーのウェビナーを企画、宣伝、制作、およびホストする（スピーカー調整、登録管理、ライブモデレーションを含む）
  • ウェビナーのコンテンツをソーシャル投稿、ブログ要約、メールハイライト、動画クリップに再利用する
  • 部門横断的なイベントの宣伝およびフォローアップについて、社内の関係者と連携する
• コンテンツ制作とブランドコミュニケーション
  • ブログ記事、ランディングページ、ワンページ資料、プロモーション素材、アカデミー告知など、マーケティング資料の作成と制作
  • OPSWAT い、アカデミーの全コミュニケーションにおいてブランドの一貫性を維持する
  • サイバーセキュリティの専門知識を持つ専門家と協力し、技術的なサイバーセキュリティのトピックを分かりやすく魅力的なコンテンツに変換する
  • 必要に応じて、プレゼンテーション資料、社内コミュニケーション、経営陣向けメッセージングを通じてアカデミーのリーダーシップを支援する
• AIを活用したコンテンツとワークフローの革新
  • AIツールを活用してコンテンツ制作を加速させる。これには、下書き作成、アイデア創出、ビジュアル生成、再利用ワークフローが含まれる。
  • AIを活用したコンテンツ制作プロセスを開発・文書化し、チャネル横断でのスピード、品質、一貫性を向上させる
  • 新興AIコンテンツ技術を評価し、測定可能な改善をもたらす場合にその導入を推奨する
• 分析とパフォーマンスレポート
  • ソーシャルメディア、メール、ウェビナー、デジタルキャンペーンにおけるマーケティングKPIの追跡と報告
  • マーケティング活動とビジネス成果を結びつけるダッシュボードを構築・維持する
  • データに基づく洞察と最適化提案を含む定期的なパフォーマンスレポートを提供する
  • すべてのマーケティング活動をアカデミーレベルの目標と収益目標に整合させる

私たちが求めるもの

• B2Bデジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、またはコミュニケーション分野における5年以上の経験（テクノロジーまたはサイバーセキュリティ業界での経験が強く望ましい）
• ソーシャルメディアチャネルの管理において、測定可能なオーディエンスの成長とエンゲージメント成果を伴う実績
• HubSpotなどのプラットフォームにおける実践的な経験を含む、強力なメールマーケティングスキル
• Zoom、GoToWebinar、または類似のプラットフォームを使用したウェビナーの企画、制作、およびホストの経験
• データ駆動型思考を持ち、レポート作成、KPI追跡、意思決定のための分析活用の経験を有する
• AIコンテンツツールの習熟度と、新興技術への積極的な挑戦姿勢
• 強力なプロジェクト管理スキル — 複数のキャンペーンと締切を同時に管理できる

持っていてよかった

• サイバーセキュリティ、OT/ICS、または重要インフラ分野における経験
• LMSプラットフォームおよび教育・研修マーケティングに関する知識
• 動画編集およびショートフォームコンテンツ制作スキル（YouTube、リールズ、ショーツ）
• グラフィックデザインのスキル（Canva、Figma、またはAdobe Creative Suite）
• B2B環境におけるチャネル／パートナーマーケティングの力学に関する理解

ポジション

シニアマーケティング＆コミュニケーションスペシャリストを募集します。OPSWATアカデミーのデジタルプレゼンスとマーケティング業務を主導し、拡大する役割を担っていただきます。本職は戦略的かつ実行重視のポジションであり、アカデミーのグローバルなオーディエンス拡大、デジタルチャネル全体でのエンゲージメント促進、高品質なコンテンツ制作、そしてマーケティング活動が測定可能なビジネス成果につながるよう確保する責任を負います。

ソーシャルメディア、メール、ウェビナー、デジタルキャンペーンにおいてOPSWAT 主要な発信者として活動し、営業、チャネル、マーケティング、プロダクトを含むクロスファンクショナルチームと緊密に連携し、アカデミーのリーチと影響力を拡大します。

仕事内容

• ソーシャルMedia と成長
  • LinkedIn、YouTube、Twitter/X、およびその他の関連プラットフォームにおいて、アカデミーのソーシャルメディアアカウントを所有・管理する
  • アカデミーのプログラム、業界動向、および思想的リーダーシップのテーマに沿った一貫性のあるコンテンツカレンダーを開発し、実行する
  • 魅力的なコンテンツを作成する（投稿、グラフィック、カルーセル、ショート動画、プラットフォーム固有のフォーマットを含む）
  • オーガニック戦略とコミュニティ構築戦略を通じて、オーディエンスのリーチ、フォロワー基盤、エンゲージメント率を拡大する
  • ソーシャルメディアのトレンド、競合他社の動向、オーディエンスのインサイトを監視し、戦略を継続的に改善する
• メールマーケティングとデジタルキャンペーン
  • アカデミープログラム、製品ローンチ、イベント、および育成シーケンス向けのメールキャンペーンを設計、作成、実行する
  • 対象者タイプ（パートナー、顧客、学生、社内チーム）ごとにセグメント化されたメールリストを構築・維持する
  • A/Bテスト、パーソナライゼーション、コンバージョン追跡を通じてキャンペーンのパフォーマンスを最適化する
  • リード獲得からエンゲージメント、再エンゲージメントに至るまでのメールライフサイクルをエンドツーエンドで管理する
• ウェビナー制作とデジタルイベント
  • アカデミーのウェビナーを企画、宣伝、制作、およびホストする（スピーカー調整、登録管理、ライブモデレーションを含む）
  • ウェビナーのコンテンツをソーシャル投稿、ブログ要約、メールハイライト、動画クリップに再利用する
  • 部門横断的なイベントの宣伝およびフォローアップについて、社内の関係者と連携する
• コンテンツ制作とブランドコミュニケーション
  • ブログ記事、ランディングページ、ワンページ資料、プロモーション素材、アカデミー告知など、マーケティング資料の作成と制作
  • OPSWAT い、アカデミーの全コミュニケーションにおいてブランドの一貫性を維持する
  • サイバーセキュリティの専門知識を持つ専門家と協力し、技術的なサイバーセキュリティのトピックを分かりやすく魅力的なコンテンツに変換する
  • 必要に応じて、プレゼンテーション資料、社内コミュニケーション、経営陣向けメッセージングを通じてアカデミーのリーダーシップを支援する
• AIを活用したコンテンツとワークフローの革新
  • AIツールを活用してコンテンツ制作を加速させる。これには、下書き作成、アイデア創出、ビジュアル生成、再利用ワークフローが含まれる。
  • AIを活用したコンテンツ制作プロセスを開発・文書化し、チャネル横断でのスピード、品質、一貫性を向上させる
  • 新興AIコンテンツ技術を評価し、測定可能な改善をもたらす場合にその導入を推奨する
• 分析とパフォーマンスレポート
  • ソーシャルメディア、メール、ウェビナー、デジタルキャンペーンにおけるマーケティングKPIの追跡と報告
  • マーケティング活動とビジネス成果を結びつけるダッシュボードを構築・維持する
  • データに基づく洞察と最適化提案を含む定期的なパフォーマンスレポートを提供する
  • すべてのマーケティング活動をアカデミーレベルの目標と収益目標に整合させる

私たちが求めるもの

• B2Bデジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、またはコミュニケーション分野における5年以上の経験（テクノロジーまたはサイバーセキュリティ業界での経験が強く望ましい）
• ソーシャルメディアチャネルの管理において、測定可能なオーディエンスの成長とエンゲージメント成果を伴う実績
• HubSpotなどのプラットフォームにおける実践的な経験を含む、強力なメールマーケティングスキル
• Zoom、GoToWebinar、または類似のプラットフォームを使用したウェビナーの企画、制作、およびホストの経験
• データ駆動型思考を持ち、レポート作成、KPI追跡、意思決定のための分析活用の経験を有する
• AIコンテンツツールの習熟度と、新興技術への積極的な挑戦姿勢
• 強力なプロジェクト管理スキル — 複数のキャンペーンと締切を同時に管理できる

持っていてよかった

• サイバーセキュリティ、OT/ICS、または重要インフラ分野における経験
• LMSプラットフォームおよび教育・研修マーケティングに関する知識
• 動画編集およびショートフォームコンテンツ制作スキル（YouTube、リールズ、ショーツ）
• グラフィックデザインのスキル（Canva、Figma、またはAdobe Creative Suite）
• B2B環境におけるチャネル／パートナーマーケティングの力学に関する理解

ポジション

シニアプロフェッショナルサービスエンジニアは、顧客へのOPSWAT 提供、継続的なマネージドサービスの提供、および o運用 信頼できる技術アドバイザーとして活動します。この人物は、強力なサイバーセキュリティ e専門知識、 SOC環境における豊富な経験、システム管理、クラウド、ネットワーク（IT・OT）、運用セキュリティワークフローにわたる実践的スキルを備えている必要があります。顧客対応を伴うこの役割では、優れたコミュニケーション能力、強力なプロジェクト管理能力、複雑な導入を主導し、SOC運用を実行し、継続的な監視・分析・修復サービスを提供する能力が求められます。 

仕事内容

プロフェッショナルサービス（導入・コンサルティング） 

• エンタープライズITおよびOT環境全体におけるOPSWAT ソリューションのエンドツーエンド導入を主導する 。 
• 要件収集、アーキテクチャ設計、導入、設定、および ソリューションの 検証に従事する 。 
• CISO、SOCマネージャー、IT/OTチームを含む顧客のステークホルダーと緊密に連携する。  
• サイバーセキュリティのベストプラクティス、ゼロトラストフレームワーク、マルウェア対策、安全なファイル転送ワークフローに関する専門的なアドバイスを提供します。 
• 技術ワークショップ、製品トレーニング、および知識移転セッションを実施する。
• 本番稼働の成功と、顧客運用チームまたはOPSWAT サービスへの引き継ぎを確実に行う。 

マネージドSOCサービス 

• サービス範囲に応じて、24時間365日または週5日8時間体制のSOC運用を実施する。
• OPSWAT （SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） を使用して、セキュリティアラートを監視、分析、対応する 。 
• 脅威調査、インシデントのトリアージ、および顧客チームへのエスカレーションを主導する。
• 検知ルール、プレイブック、インシデントワークフローを構築し実装する。
• 週次/月次のSOCレポート、サービスレビュー、および継続的改善のための提言を準備する 。 
• SLAの遵守と高品質なサービス提供を確保する。

プロジェクト管理 

• プロフェッショナルサービス案件におけるプロジェクト計画、実行、および納品を自ら担当する。
• プロジェクト計画、タイムライン、リスク、文書化、およびステークホルダーとのコミュニケーションを作成し管理する 。 
• 製品、エンジニアリング、サポート、カスタマーサポートを含む社内チーム間で連携する。
• 納期を守りながら、複数の顧客プロジェクトを同時に管理する。

顧客エンゲージメントとコミュニケーション 

• 割り当てられた顧客に対する主要な技術窓口として対応する。
• 複雑な技術的概念を、技術者層と経営陣の両方に明確かつ自信を持って伝える 。 
• 信頼、採用、そして長期的な価値を促進する強固な顧客関係を構築する。
• 四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）およびサービス改善に関する議論に参加する。 

私たちが求めるもの 

技術的専門知識 

• サイバーセキュリティ分野での7年以上の経験を持ち、企業環境での豊富な実績を有する。 
• 実践的なシステム管理経験（Windows、Linux）。
• Cloud AWS、Azure、GCP）およびハイブリッド環境への深い理解。
• ITおよびOT環境におけるネットワーク専門知識（セグメンテーション、ファイアウォールを含む） 

VPN、ICS/SCADAの基礎 

• SOC環境での勤務経験およびSOCサービスの提供実績。
• Familiarity with SOC tools & technologies such as:
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • SOARプラットフォーム 
  • EDR/XDRソリューション 
  • 脆弱性管理 
  • 脅威インテリジェンス・プラットフォーム 
• NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001などのサイバーセキュリティフレームワークに関する知識。

プロジェクト管理 

• 複雑な技術プロジェクトを推進した経験を持つ、強力なプロジェクト管理スキル。
• 複数のタイムゾーンにまたがる企業顧客との業務経験。
• PMP、PRINCE2、またはアジャイル手法などの資格は歓迎します。

ソフトスキル 

• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
• 顧客との対話を明確さ、自信、そして共感をもってリードする能力。
• 優れた問題解決能力と批判的思考力。 
• ペースの速い環境で働き、複数の優先事項を処理する能力。

そうであったらいいね

資格（推奨） 

• CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIAなどのセキュリティ認定資格。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• ネットワーク認定資格（CCNA、CCNP）。
  
  

なぜOPSWAT に参加するのか？ 

• 業界をリードするサイバーセキュリティ製品を活用し、重要インフラを保護する業務に従事する。
• グローバルでペースの速い環境で成長する機会。
• 革新と顧客の成功に強く焦点を当てた協働文化。
• 競争力のある報酬と専門的な成長の機会。

ポジション 

高度なスキルを持ち、顧客志向の テクニカルアカウントマネージャー（TAM） を募集しています。この役職では、企業顧客の信頼できる技術アドバイザーとして、販売後の関係構築を担当し、導入を支援し、当社のサイバーセキュリティソリューションの統合と運用を成功に導きます。 

セールスエンジニアリング、サポート、プロダクト、カスタマーサクセスの各チームと密接に連携しながら、お客様のニーズと当社の製品能力のギャップを埋めていただきます。

仕事内容 

• 指定された企業顧客に対する主要な技術的窓口となる。 

• クライアント環境（クラウド、ハイブリッド、オンプレミス）におけるサイバーセキュリティソリューションの実践的な導入、設定、最適化を主導し支援する。 

• 現地を訪問して環境を評価し、実施を指導し、技術的なワークショップやトレーニングセッションを実施する。 

• 顧客のテクニカルヘルスを積極的に管理する – パフォーマンスを監視し、問題をトラブルシューティングし、継続的な運用上の卓越性を確保する。 

• 顧客のインフラ、ユースケース、セキュリティ体制を深く理解し、戦略的ガイダンスとベストプラクティスを提供する。 

• 社内のエンジニアリングチームや製品チームと協力し、顧客からのフィードバックを伝え、機能リクエストや機能強化を支持する。 

• エスカレーションが発生した場合、インシデントレスポンスと事後調査に参加する。 

• 技術文書、ランブック、環境概要の作成および維持管理を行う。 

私たちが求めるもの 

• 5年以上の顧客対応技術職経験（TAM、セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、セキュリティコンサルタントなど）。 

• 強固な技術的背景を サイバーセキュリティ ツールと原則に関する強固な技術的バックグラウンドを有し、エンドポイント保護、SIEM/SOAR、ファイアウォール、ID・アクセス管理、クラウドセキュリティなどの分野を含む。 

• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。 

• 顧客サイトでの展開や技術的なトラブルシューティングをリードできる方。 

• クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）とそのセキュリティエコシステムに関する知識。 

• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。 

• 優れたコミュニケーションスキル - 複雑な技術的概念を、技術的および非技術的な利害関係者の双方にとって明確で実用的な洞察に変換することができる。 

• 複数の顧客アカウントを管理し、競合する要求に優先順位をつける能力。 

• 強力な文書作成スキルと知識共有への規律あるアプローチ。 

そうであったら良かったのに  

• CISSP、CISM、CEH、OSCPなどの業界資格、またはベンダー固有の資格（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200など）。 

• 最新のDevSecOpsツールおよびCI/CDパイプラインに関する経験。 

• データプライバシーおよびコンプライアンスフレームワーク（GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001など）に精通していること。 

• 高可用性またはミッションクリティカルな環境での業務経験 

ポジション

OPSWAT 現在、カスタマーサクセスマネージャーをOPSWAT この役職は、OPSWAT の一員として主要な顧客窓口となり、主にプラチナおよびキーアカウントを担当します。顧客がOPSWAT から最大限の投資対効果を得られるよう支援し、OPSWAT 全体を通じて円滑な体験を保証します。 製品および業界の専門家として、OPSWAT導入支援、技術的な操作方法に関する質問への対応、発生する可能性のあるエスカレーションの管理を効果的に行います。ソリューションの導入と活用を推進しながら、お客様にとって信頼できる窓口となる役割を担います。

主に台湾・台北を拠点とする、優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力を有する候補者を求めています。

仕事内容

• 主にプラチナおよびキー顧客に対して、採用、定着、体験に焦点を当てた信頼できるアドバイザーとなる。
• 製品構成とベストプラクティスについて、顧客に技術的なガイダンスを提供する。
• 顧客のセキュリティおよびビジネス目標（課題点を含む）を理解し、それに沿う。
• 当社のテクニカルサポートチームと連携し、複雑な技術的問題に対処し解決します。
• 顧客とトレーニングセッションやワークショップを実施し、その環境を理解し、将来の成功に向けた戦略を立案する。
• OPSWAT 全体と緊密に連携し、既存顧客におけるOPSWAT の拡大機会を特定し、製品導入を推進する。
• 業界の動向や新興技術、特にセキュリティ分野の最新情報を常に把握しておくこと。
• 四半期ごとに顧客とレビューを実施し、製品および機能の採用が最大化されることを確保する。
• 必要に応じてOPSWAT サービスチームを支援し、顧客のオンボーディングが成功し、可能な限り容易になるよう確保する。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験
• CSMまたはTAMの役割において、3年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアの経験。
• 顧客関係の構築または信頼されるアドバイザーとしての業務において、優れた実績を有している。
• 顧客に関連する新機能や機能性を効果的に紹介することを目的とした、優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのトラブルシューティングを経験する。
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。
• 顧客に関連する新機能や機能性を効果的に紹介することを目的とした、優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

そうであったら良かったのに

• サイバーセキュリティベンダーでの勤務経験
• テクニカルアカウントマネージャーまたはカスタマーサクセスマネージャーとしての実務経験。
• テクニカルサポートチームでの勤務経験。
• セキュリティ業界および予防・軽減のためのベストプラクティスに関する深い理解。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• OTセキュリティソリューションに関する実務経験。
• セキュリティ業界の関連資格

#リオンシ

OPSWAT テクニカルサポートチームに加わり、お客様が技術的な問題を効率的にトラブルシューティングし解決するのを支援するアソシエイトサポートエンジニアを募集しています。この役割には、サポートチケットの管理、リアルタイムでの支援提供、およびカスタマーエクスペリエンス向上のためのナレッジベース文書への貢献が含まれます。 

テクノロジー、問題解決、顧客対応に情熱をお持ちの方にとって、ダイナミックで協働的な環境でキャリアを伸ばす絶好の機会です。 

このポジションは台湾・台北を拠点とします。

主な責任 

• 顧客問題管理 

  • 未解決のサポートチケットのキューを監視・管理し、タイムリーな解決を確保する。 

  • 顧客のステータス、サポートレベル、過去のやり取りを追跡し、効果的な支援を提供します。 

  • 報告された技術的問題について、関連情報を収集し、問題を再現しようと試みながら調査および診断を行う。 

  • ケースをエスカレーションする前に、内部ナレッジ管理システム（FAQ、トラブルシューティングガイド、過去のチケット、製品ドキュメント、社内Wiki）を活用して解決策を特定する。  

  • 複雑または未解決の問題を上級エンジニアまたは製品チームにエスカレートし、実施したトラブルシューティング手順の詳細な文書化を確保する。

  • サポートプロセス全体を通じて、メール、チャット、電話による顧客との明確かつプロフェッショナルなコミュニケーションを維持する。 

  • 顧客満足度を追跡し、未解決のケースに対して積極的にフォローアップを行い、解決を確実にする。 

• 技術支援とトラブルシューティング 

  • 顧客に対し、当社製品のインストール、設定、および統合を支援する。 

  • 顧客に対し、技術的解決策とベストプラクティスを案内する。 

  • 技術的な課題に対処するため、内部チーム（製品開発、エンジニアリング、品質保証）と緊密に連携する。 

• 文書化と報告 

  • チケットシステムにおいて、顧客とのやり取りと解決策の詳細な記録を維持する。 

  • ナレッジベース記事、FAQ、トラブルシューティングガイドの作成および更新。 

  • チケットの正確な分類とタグ付けを確保し、効率的な追跡と報告を実現する。 

• 継続的な学習と改善 

  • 製品の更新情報、新機能、業界動向を常に把握しましょう。 

  • 社内研修に参加し、関連技術における認定資格を取得する。 

  • 技術サポート業務におけるプロセス改善の余地を特定するため、チームと協力する。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号（または同等の実務経験）。 

• テクニカル サポート、ヘルプデスク、またはITサービス業務における1～2年の経験。 

• チケット管理システム（例：Jira、ServiceCloud、Zendesk、ServiceNow）の知識。 

• 優れた問題解決能力と細部への注意。 

• 優れた英語および中国語（北京語）のコミュニケーション能力（書面および口頭）。 

• WindowsおよびLinux環境における実践的な経験。  

• ネットワーク概念（TCP/IP、DNS、ファイアウォールなど）に関する知識。 

• 迅速に学習し、チーム環境で協調して業務を遂行する能力。 

あれば尚可（推奨資格） 

• クラウドコンピューティング（AWS、Azure、GoogleCloud）の基本的な理解。 

• サイバーセキュリティの概念とセキュリティ製品に関する知識。 

• Docker、Kubernetes、またはコンテナ化された環境に関する基本的な理解。 

• スクリプト作成または自動化スキル（Python、Bash、またはPowerShell）。 

サービス内容 

• 競争力のある給与と福利厚生パッケージ。 

• キャリア成長とスキル開発の機会。 

• 最先端技術と業界をリードする製品に触れる機会。 

• 協力的で活気ある職場環境。 

ポジション

当社は、急速に変化するグローバル環境で学び成長したいと意欲的なセールスオペレーションズアソシエイトを募集しています。OPSWAT OPSWATのアジア太平洋・日本（APJ）および中東・アフリカ（META）セールスチームを支援し、日常的なセールスオペレーションズに関する問い合わせの第一窓口として機能します。

営業、財務、ITおよびその他の社内チームと緊密に連携し、販売プロセスの円滑な運営を支援していただきます。本ポジションでは、高い英語コミュニケーション能力と、の複数タイムゾーンにまたがるチームとの協働意欲が求められます。

仕事内容

• 営業チームからの基本的な営業業務に関する質問や依頼に対し、タイムリーかつプロフェッショナルな方法で対応する
• 顧客およびパートナー向け見積書の作成支援（見積書の草案作成、標準割引の適用、支払い条件の確認を含む）
• CRMデータの正確性を維持し、商談、取引先、および関連レコードが最新の状態であることを保証する
• アカウント所有権の更新、アカウント階層、およびテリトリー割り当てをサポートする
• CRMで顧客およびパートナーアカウントを作成および更新する
• 注文処理と取引登録の補助を行い、営業部門および財務部門と連携して必要な情報が完全であることを確認する
• 基本的なパイプライン分析、予約分析、キャンペーン分析のためのアドホックレポート作成をサポートする
• 必要に応じて、グローバルチームと協力し、異なるタイムゾーンにわたるサポートリクエストに対応する

私たちが求めるもの 

• 優れた英語コミュニケーション能力（書面および口頭）
• グローバルで時差のある環境での業務に慣れている
• 組織力があり、細部にまで気を配り、新しいシステムやプロセスを学ぶ意欲がある
• ペースの速い環境において、複数のタスクと優先順位を管理できる
• 営業、財務、製品、IT、その他の部門横断的なチームとの協働を楽しみながら、チームプレーヤーとして活動できる方
• 積極的で好奇心旺盛、プロセス改善のために進んで質問する姿勢
• プレッシャー下でも冷静で信頼でき、プロフェッショナルである

もしあなたが持っていたらいいのに：

• 営業オペレーション、収益オペレーション、または営業サポート業務への関与
• CRMツール（Salesforce CPQ、SugarCRM、または類似ツール）の基本的な使用経験
• 見積もり作成、受注処理、または販売管理業務の経験
• SaaSまたはテクノロジー企業での勤務経験
• 基本的な販売概念（パイプライン、商談、受注）の理解
• 国際的なチームや顧客との協働経験

OPSWATインフラサイバーセキュリティ - 大学院フェローシッププログラム 2026

プログラム概要

この実践的なプログラムは、大学院生が、重要なインフラストラクチャシステムに影響を与える現実のサイバーセキュリティ脆弱性を研究し、軽減するためのユニークな機会を提供しています。

参加者として

• OPSWAT Critical Infrastructure Labのリソースを活用し、管理されたラボ環境で既知の脆弱性を特定し、再現する。
• これらの脆弱性に関連するエクスプロイトを開発・テストし、ハッカーの戦術や手法に関する知見を得る。
• 脆弱性、その発生理由、重要インフラへの潜在的影響について詳述した包括的な報告書およびビジュアルコンテンツ（ビデオおよび画像）を作成する。
• OPSWATツールスイート（MultiScanner、Deep CDR™ Technology、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer、脆弱性スキャナーなど）を使用して、特定されたマルウェアと脆弱性をスキャンし、その結果を文書化してください。
• 特定された脆弱性や将来の同様の脅威に対する防御策を、実地経験とテスト結果に裏打ちされた防御戦略として策定する。

プログラム構成

プログラムは以下の6つのモジュールで構成されている：

モジュール1：脆弱性の特定と複製

• 既知の脆弱性（プログラム中に提供される）から始める。
• OPSWAT 重要インフララボで脆弱性を複製する。

モジュール2：エクスプロイト開発

• 特定された脆弱性に対するエクスプロイトを開発する。
• エクスプロイトをテストし、改良する。

モジュール3：分析と記録

• 脆弱性が発生した理由と重要インフラへの潜在的影響を調査し、文書化する。
• ビデオや画像、書面による報告書を通じて、プロセスや調査結果を記録する。

モジュール4：スキャニングと識別

• OPSWATScanner、Sandbox、Neuralyzer、および脆弱性スキャナーを使用して、マルウェアと脆弱性をスキャンし特定します。
• スキャン結果と分析を文書化する。

モジュール5：防衛戦略

• 調査結果に基づき、特定された脆弱性と同様の将来の脅威に対する防御戦略を策定する。
• 詳細な報告書を作成し、弁護戦略を説明するためのビジュアルコンテンツ（図表、フローチャートなど）を作成する。

モジュール 6：最終プレゼンテーション

• すべての調査結果、報告書、戦略を包括的な文書にまとめ、プレゼンテーションを行う。
• OPSWAT 、サイバーセキュリティの専門家パネルに自分の作品を発表し、フィードバックとさらなる学びを得る。
• OPSWAT、大学のウェブサイトに掲載するビデオやオンライン資料を作成する。

何を提供するか？

• 本プログラム修了時には、重要インフラの文脈における脆弱性分析、エクスプロイト開発、サイバーセキュリティ防御戦略について深い理解を得られます。この実践的な体験は、サイバーセキュリティ分野での将来のキャリア構築・発展に極めて有益です。この実践演習は、今後の修士・博士研究プロジェクトに組み込むことが可能です。
• OPSWATのクリティカル・インフラ・ラボに触れ、そこで働く機会があります。
• プログラム終了後、OPSWAT のインターン/FTEになるチャンス。

その他のメリット

• 月額手当（週3日勤務の場合）：総額6,000,000ドン。
• 優秀な成績を収めた個人／チームに贈られる賞。
• オフィスビルの駐車場。
• 充実したオフィス設備をご利用いただけます。朝食と午後の軽食、その他の人との交流活動も含まれます。

何が必要なのか？

• サイバーセキュリティ、IT 、またはコンピュータサイエンスを専攻し、サイバーセキュリティに特に関心のある最終学年生または新卒者。
• 良好な英語コミュニケーション
• 数量：4名/分隊
• 週3日以上（月・水・金）のオフィス勤務が可能であること。連続10.5週間の勤務が可能な方。
• 2026年6月22日より

勤務地

OPSWAT 事務所サイゴン・ガイフォンビル 17階436-438 ニュエン・ティ・ミン・カイ通りバンコ区ホーチミン市

登録時間

• 応募受付は本日より開始 
• 応募書類はopswat 宛て、または当社の採用情報ウェブサイトよりお送りください。 
• 書類選考を通過した候補者のみにご連絡いたします。

ポジション

当社は、ダイナミックでグローバルに連携するチームの一員として、経験豊富なグローバル調達マネージャーを募集しています。この役職では、複数の地域（AMER、EMEA、META、APJ）にわたる調達イニシアチブを主導し、国際的なステークホルダーや経営陣と連携しながら、大規模な戦略的調達決定を推進する、またとない機会が得られます。

理想的な候補者は、急速に変化するビジネス環境において、調達プロセスの構築と最適化、コンプライアンスの確保、そして効果的な交渉とサプライヤー管理を通じてコスト効率化を実現する上で、極めて重要な役割を果たすことが求められます。

この職務の勤務地は、ベトナムのホーチミン市です。

仕事内容

• サプライヤーの事前審査、契約交渉、入札管理、契約締結など、調達業務全般を統括する。
• 企業の成長とグローバルな事業展開に合わせて、拡張性のある調達プロセスと枠組みを設計・構築する。
• 法務およびリスク管理部門による承認を含め、調達および契約に関する方針を確実に遵守する。
• 社内の関係者と連携し、ビジネスニーズを把握した上で、効果的な調達ソリューションを提供します。
• コスト削減と業務効率の向上を図るため、調達戦略を策定し、実行する。
• ポリシー、手順、リスク軽減戦略を含む調達ガバナンスを管理する。
• コスト管理、未払費用の計上、買掛金・発注プロセス、および問題解決について、財務部門と緊密に連携する。
• 法務、財務、IT部門をはじめとする他部門とのDrive 連携をDrive 。
• 複数のタイムゾーンにまたがるグローバルチームと緊密に連携し、調達ニーズに対する迅速な対応と方向性の統一を図ります。
• サプライヤーや社内の関係者と強固な関係を築き、維持する。
• 従業員に対し、調達方針、ベストプラクティス、および調達戦略について教育を行う。
• 発注書の承認プロセス全体（Tipaltiまたは同等のシステムを含む）を監督・管理する。

私たちが求めるもの

• 経営学、Supply Chain 、または関連分野の学士号。
• 5年以上の実務的な調達経験があり、特に発注書（PO）プロセスの管理に精通していること。
• 組織内における調達プロセスの構築または変革に関する確かな実績。
• 優れた交渉力とコミュニケーション能力を持ち、大規模なグローバルプロジェクトを管理し、経営陣のステークホルダーと効果的に連携できる。
• 調達におけるベストプラクティス、契約法、およびサプライチェーン管理の原則について、確固たる理解を有していること。
• 優れた組織力があり、変化の激しい環境下でも複数の優先事項を適切に管理できる能力。
• 優れた英語でのコミュニケーション能力および対人スキル。

そうであったら良かったのに

• 異なるタイムゾーンをまたいで業務を行うことに慣れている、グローバルまたは地域レベルの経験を持つ方
• SaaS業界やテクノロジー主導の環境で、ペースの速い業務に携わった経験があること。
• Tipalti、NetSuite、または類似のプラットフォームといった調達システムに関する知識。

当社は最先端のサイバーセキュリティ企業であり、グローバルな法務部門の効率性、拡張性、および有効性を向上させるため、主体的で技術に精通し、細部まで気を配れるリーガルオペレーションスペシャリストを募集しています。このポジションは、リーガルオペレーション、テクノロジー、プロセス改善、そして部門横断的な支援という分野が交わる領域で活躍できる、またとない機会です。

グローバル法務チームを支援し、ワークフローの改善、法務ツールの管理・強化、実用的な自動化システムの構築、法務知識リソースの拡充、および部門全体での一貫性があり拡張性のあるプロセスの推進に貢献していただきます。

このポジションは、法律の知識と実務の遂行を融合させることを楽しみ、テクノロジーやAIを活用して法務業務の進め方を改善することに意欲的な方に最適です。

何をするのか

• ワークフローの改善、自動化、レポート作成、およびプロセス設計を通じて、法務部門の業務効率化を支援します。
• 案件受付プロセス、ナレッジリソース、ダッシュボード、セルフサービスソリューションなど、法的ツールやシステムを運用・強化する。
• リポジトリの管理、テンプレートのガバナンス、プレイブックのメンテナンスなど、契約業務を支援する。
• リーガルテクノロジーに関する取り組みや業務改善プロジェクトについて、社内の関係者と連携する。
• 導入と運用の一貫性を確保するため、ユーザーガイド、研修資料、およびプロセス文書を作成・管理する。
• 法務業務の全プロセスにおいて、AIを活用した実用的なソリューションや自動化ソリューションの導入を支援します。
• 既存の法務プロセスやツールにAIを統合する機会を特定・評価し、セキュリティ、コンプライアンス、ガバナンスの基準に確実に準拠するよう提案する。
• 運用データや指標の追跡を支援し、可視性を高め、傾向を把握し、意思決定をサポートします。
• ビジネスのニーズの変化に応じて、その他の法務および業務関連のプロジェクトを支援する。

私たちがあなたに求めるもの

• 法務業務、契約管理、リーガルテクノロジーのサポート、またはこれらに類する職務において、2～4年の実務経験があること。
• 契約管理、チケット管理、ワークフロー、ナレッジマネジメント、またはレポート作成ツールなどの、法務・業務システムに関する実務経験。
• 適応力と回復力に加え、成長志向を持ち、グローバルで多文化な環境での業務に慣れていること。
• 優れた組織力、細部への配慮、そして複数の優先事項を同時に管理する能力。
• 主体的で解決志向の姿勢を持ち、最後まで責任を持ってやり遂げる力があること。
• チームワークに優れ、協調性とコミュニケーション能力に長けた人材です。
• 英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
• リーガルテクノロジー、自動化、およびAIを活用したツールへの関心、ならびに、新たなAI機能を現実的かつ責任ある方法で学び、活用しようとする意欲
• AIを活用した機能やワークフローを評価し、ツールの精度に関するフィードバックを提供するとともに、AIの出力が法的品質およびガバナンス基準を満たしていることを確認する能力。
• 多国籍企業やペースの速い職場での経験があれば尚可です。
• 法務研修の受講経験、および／または社内法務チームをサポートした実務経験がある方は優遇します。
• 企業業務やコンプライアンス関連の業務経験がある方は、特に歓迎します。
• プロジェクト管理手法の経験があれば尚可です。
• 出社日数：週5日。 
• 教育
  • 学士号が必要です。
  • 法学の教育背景、またはそれに相当する実務経験があれば尚可

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。
• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。
• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。
• 年間15日以上の有給休暇。
• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。
• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。
• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、チームを完備。

ポジション

HRビジネスパートナーマネージャーは、ベトナムオフィス、とりわけ急成長中のプロダクト＆エンジニアリング組織において、重要な人材リーダーとしての役割を担います。この役職は、単なる人事パートナーシップの枠を超え、チームの採用、育成、パフォーマンス、そして連携の在り方を形作る役割を果たします。 

マネージャーや従業員に対する主要な人事アドバイザーとして、ビジネスの優先事項と人材戦略を結びつけ、チームが成果を上げるために必要な体制、能力、そして文化を確実に整えていただきます。戦略的思考と実践的な実行のバランスを取りながら、リーダーや人事センター・オブ・エクセレンス（COE）と緊密に連携し、高いパフォーマンスを発揮し、価値観を重視し、かつ拡張性のある組織を構築していただきます。 

このポジションは、テクノロジー業界での環境を活き活きと過ごせる方、複雑な人的課題の解決にやりがいを感じる方、そして成長を続けるエンジニアリング拠点における人材育成やリーダーシップの強化に積極的に関わりたいと考えている方を求めています。

仕事内容

戦略的パートナーシップ 

• （エンジニアリング）部門のリーダーと連携し、ビジネス目標や人材に関する優先事項を把握した上で、それらを高いパフォーマンスと成長を支える具体的な人材戦略へと落とし込みます。 

• 人員計画、業績開発、従業員エンゲージメント、組織設計の各分野において、効果的なHRBP（人事ビジネスパートナー）としての支援を提供します。  

• リーダーシップ、チームの力学、および業績について、マネージャーに対するコーチ兼信頼できるアドバイザーとしての役割を果たす。  

• エンジニアリングチームとビジネスチーム全体において、生産性、連携、および実行力を高めるための施策を立案・実施する。  

AI導入準備とエンジニアリング支援  

• エンジニアリング部門のリーダーと連携し、AI関連のスキルギャップ、スキルアップの必要性、および生産性向上の機会を特定します。 

• AIツール、自動化、またはプロセスの改善によってもたらされる変化に対応できるよう、各チームを支援する。 

• L&D部門と連携し、以下の分野に関連する研修プランを策定または提案する：  
  • AIを活用した開発。
  • プロンプトエンジニアリングの基礎。
  • ツールの導入（Copilot、自動化プラットフォーム、QA自動化）。
• AIによって職務範囲、業務フロー、期待される成果が変化する中、マネージャーに対し、変革マネジメントに関する助言を行う。 

• 当社のエンジニアリング基準に沿った、責任ある、倫理的かつ安全なAIの導入を推進してください。 

 人材と業績 

• リーダーと連携し、重要な役割を特定した上で、後継者育成および人材開発計画を策定する。  

• OPSWAT の実践事例：年次および継続的なパフォーマンス評価サイクルを主導し、期待事項、フィードバック、成長の機会について明確な指針を示す。また、フィードバック、人材育成、リーダーシップの実践について、マネージャーへの指導を行う。  

• エンジニアリングマネージャーが、コンピテンシーフレームワーク、役割の明確化、データに基づく洞察を通じて、チームの能力を向上させられるようにする。 

• エンジニアや技術系人材の採用、評価、定着を図るための採用戦略を支援します。 

• 現地採用の新入社員の円滑な入社手続きと職場への定着を図る。 

• ベトナムにおける人材エンゲージメントおよび雇用主ブランディングの取り組みに貢献する。  

 文化と関与 

• 高いパフォーマンスを発揮し、協働を重んじ、価値観を基盤とした組織文化の構築にご協力ください。 

• チームのチームワークやエンゲージメントに関する懸念には、迅速かつ積極的に対処してください。 

• 企業の価値観と長期的な人材育成の取り組みを強化する。 

 従業員関係とコンプライアンス 

• 労使関係、社内規定、およびベストプラクティスについて、管理職や従業員に助言を行う。  

• 日常的な労使関係の問題には、細心の注意を払い、組織の文化に即した対応を心がけてください。デリケートな事案については、プロフェッショナルな姿勢と守秘義務を厳守して対応してください。  

• 人材に関する指標を活用して課題の集中している箇所を特定し、改善計画を策定する。 

• 現地の労働法規を遵守し、社内の人事方針と整合性を保つ。  

 人事プログラムと人材育成 

• オンボーディング、試用期間の評価、社内規定の解釈、報酬に関する協議、契約遵守など、人事プロセスをサポートします。  

• 人事センター・オブ・エクセレンス（採用、シェアードサービス、トータルリワード、人材開発）と連携し、人事プログラムを実施するとともに、各拠点間で一貫性を維持する。 

• 人事プロセスを改善し、デジタル人事ツールの導入を支援する。 

• HRアナリティクスを活用して、傾向を把握し、課題を特定し、対策を提案する。 

私たちが求めるもの

• 6～10年の人事経験があり、そのうち3年以上はHRBPとしての経験があること。  

• エンジニアリング部門やIT部門を強力に支えてきた実績。  

• テクノロジー分野またはプロダクト主導型の環境での実務経験。  

• パフォーマンスマネジメント、組織設計、および変革マネジメントに関する確かな理解。  

• 優れたビジネスセンスを持ち、経営幹部層に影響を与え、連携を図ることができる。  

• 分析的な思考を持ち、意思決定にデータを活用することに慣れていること。  

• エンジニアリングチームにおけるAI導入の動向について理解していること、または迅速にスキルを習得する意欲があること。  

• 高い適応力、問題解決能力、主体性、そして最後までやり遂げる姿勢。  

• 流暢な英語でのコミュニケーション。 

• ベトナムの労働法に関する確かな知識（同地域での実務経験があれば尚可）。  

• ペースの速い、多文化で急成長している環境でも快適に働ける方。 

成功指標

（6～12か月以内） 

• 主要な技術および業務の役職が、合意されたスケジュール通りに充てられた 

• 人事部門との連携によるエンジニアリーダーの満足度（四半期ごとのフィードバックにより測定）。  

• エンジニア職の役割に対する期待、職階、および業績評価基準の明確さと一貫性が向上しました。 

• 以下の指標を通じて測定された、マネージャーの能力の大幅な向上：  

• 効果的なコーチングの対話 

• 業績評価の適時性と質 

• AI導入に向けた進捗状況（例：）  

• エンジニアリングチーム向けのスキル評価およびスキルアップ計画の策定。 

• 管理職によるAIを活用したワークフローの導入（利用状況やフィードバックに基づく）。 

• AIに関連する役割の変化に伴う摩擦や混乱を軽減する。 

• 積極的な介入による労使関係の紛争の未然防止。  

• 特にエンジニアリング部門において、チームのエンゲージメントスコアが向上した。  

• 業績、人材、エンゲージメント、報酬に関する人事プログラムの予定通りの展開と、その積極的な導入。

• Reduction in early attrition (<6 months) through stronger onboarding and manager coaching. Improved retention of high performers and critical engineering roles.

• エンジニアリング部門およびベトナムチームの主要人材および次世代リーダーを対象とした、明確な育成施策。

収益認識マネージャー –OPSWAT . (フロリダ州タンパ – 勤務地)

ポジション概要

成長を続ける財務チームに加わる、経験豊富で細部まで気を配れる収益認識マネージャーを募集しています。会計部長に直接報告するこの役職は、収益会計業務を統括し、OPSWAT全製品においてASC 606に基づく正確かつコンプライアンスに準拠した収益認識を確保する責任を担います。

このポジションは、会社の成長に伴い、収益プロセスの拡大、部門横断的な連携、監査対応準備の支援において重要な役割を担います。

主な責任

• サブスクリプション、ライセンス（クラウドおよびオンプレミス）、プロフェッショナルサービス、ハードウェア契約にわたるASC 606に基づく収益認識のエンドツーエンド管理を自ら行う。
• 顧客契約を会計上の影響（履行義務、SSP、変動対価、契約変更、解約条項を含む）について検討する。
• 月次、四半期、年次の収益決算プロセスを主導し、正確性と適時性を確保する。
• 繰延収益および未請求債権の残高を維持し、認識収益の予測を支援する。
• NetSuite ARM（または同等の収益自動化ツール）における収益分野の専門家として活動する。
• 営業オペレーション部門と連携し、上流段階における取引の質とデータの整合性を向上させる。
• 複雑または非標準的な取決めに関する技術的会計メモを作成する。
• 収益関連の監査依頼を所有し、外部監査人に対する主な窓口として対応する。
• SOX対応の文書化、統制、およびプロセス記述書の構築と維持を支援する。
• 収益ワークフロー全体でDrive とプロセス改善をDrive 。
• 収益の会計方針および手続きの策定と文書化に貢献する。

参加資格

• 会計学または財務学の学士号；公認会計士資格を有することが望ましい。
• 5年以上の会計実務経験を有し、そのうち少なくとも3年間はASC 606（米国会計基準）に重点を置いた経験がある。
• SaaSまたはテクノロジー業界での経験があれば尚可。
• 複数要素の取り決め、SSP（サービス提供契約）、変動対価、契約変更に関する深い理解。
• 監査および複雑な収益環境のサポート経験。
• ビッグ4での経験が強く望ましい。
• 非財務部門のパートナーに対し、技術的な会計概念を説明できる優れたコミュニケーション能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で成長する能力。

この仕事について 

IT、OT、およびICS（産業用制御システム）の重要インフラサイバーセキュリティ分野における世界的OPSWAT、官民の組織や企業が複雑なネットワークを保護し、デバイスを安全に保ち、コンプライアンスを確保するために不可欠な優位性を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。 過去20年にわたり、革新的な技術への取り組みを通じて、当社は世界中の1,700を超える組織、政府機関、および機関からの信頼を獲得し、世界の重要インフラを保護し、人々の暮らしを守るという当社の役割を確固たるものにしてきました。 

ポジション 

当社は、戦略的な役割を担い、当社の将来に向けた基盤構築を支援できるシニア・コマーシャル・カウンセルを募集しています。本職はゼネラル・カウンセルに直属し、Go-to-Marketチームをはじめとする他部門のステークホルダーと緊密に連携して業務にあたります。この役割は単なる契約業務にとどまらず、世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、当社が責任を持って事業を拡大していくための支援を行うことが求められます。  

仕事内容 

• 主要産業におけるSaaS、OEM、MSA、エンタープライズ、チャネル、プロフェッショナルサービスなどの高付加価値な商業契約について、交渉を主導し、責任を持って遂行する。  

• 営業、製品、収益管理、調達、および経営陣の戦略的パートナーとして、急成長する環境下で効率性とリスク管理のバランスを図ります。  

• 業務効率の向上、一貫性の確保、および拡張性のサポートを目的として、営業用プレイブックおよび契約書テンプレートの開発、維持、および改善を行う。  

• 当社の長期的な成長とコンプライアンスをサポートする、ビジネスに沿った実践的な法的ガイダンスを提供する。  

• GTMチーム向けの法務支援および研修資料の開発・導入に貢献する 

• 関連する業界の法令や規制について常に最新の情報を把握し、適切なコンプライアンスに関する助言を継続的に提供できるようにする。  

私たちが求めるもの  

• 商取引分野における8年以上の法務経験（法律事務所および／または企業内法務）があり、B2B SaaSまたはサイバーセキュリティ分野での経験があれば尚可。  

• 大規模な規制対象組織との複雑な取引を管理する能力  

• 優れたコミュニケーション能力、ビジネスセンス、そして現実的な思考。   

• プレッシャーの中で仕事をし、やりがいのある速いペースの環境の中で期限を守るために仕事量を管理する能力。  

• 自主的に業務を遂行できる能力に加え、チームと効果的に連携できる能力 

• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力。  

• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することに関心がある。  

グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。  

ポジション – シニアカウンセル – プライバシー、製品、AI

OPSWAT、原子力施設やグローバル銀行から大手製造業者、政府ネットワークに至るまで、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。 当社は20カ国以上にグローバルな販売チームを展開し、毎年二桁成長を続けています。事業拡大に伴い、ビジネスと共に歩みながら最も重要なもの——顧客、評判、そして使命——を守る法的リーダーシップが必要です。 

当社では、戦略的な役割を担い、当社の将来的な発展に貢献できるシニア・カウンセルを募集しています。法務担当の直属の上司として、製品、IT、セキュリティ、調達、営業の各チームと密接に連携します。この職務は、プライバシーやAIに関することだけではありません。世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。 

仕事内容

• 会社のグローバルなプライバシーおよびコンプライアンス体制（ポリシー、テンプレート、プロセス、継続的な更新を含む）を所有し管理する
• 製品開発ライフサイクルプロセス全体を通じて、プライバシーとAIに関連する問題について、当社の製品、エンジニアリング、セキュリティチームと緊密に連携し、ガイダンスを提供します。
• 利用規約、プライバシーポリシー、DPAなど、ユーザー向けの法的文書の起草および管理。 
• 会社の製品に影響を与える契約書の起草および交渉
• 当社のグローバルコンプライアンスプログラムを支援し、新たなAI／プライバシー関連法規（例：GDPR、CPRA、EU AI法）を監視する  
• 製品およびエンジニアリングチームに対し、オープンソースライセンスの要件、貢献、および使用方法について助言する
• プライバシーとAIへの配慮に対する意識を高めるために、社内でプレイブックを作成し、トレーニングを行う。 

私たちが求めるもの 

• 8年以上の経験（法律事務所および/または企業内）、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験 
• AIおよび製品開発に関連する法的・規制枠組みならびに適用されるプライバシー規制（例：GDPR、CPRA、EU AI法など）に関する知識 
• グローバルプライバシーコンプライアンスプログラムの検討および実施経験 
• CIPP/CIPM認定資格を有することが有利である 
• 法務博士であり、少なくとも1つの州弁護士会の正会員であること  
• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方 
• プレッシャーの中で働き、やりがいのある速いペースの環境で期限を守るために仕事量を管理する能力 
• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力 
• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することへの関心 

当社では地域別に異なる市場ベースの給与体系を採用しています。本ポジションの基本給は、下記に明記する地域に加え、候補者の知識・スキル・経験に基づいて決定されます。基本給に加え、本役職はボーナス・福利厚生の対象となり、株式報酬の対象となります。

• 基本給範囲：サンフランシスコ・ベイエリア - 220,000ドル～280,000ドル
• その他の候補者に対する報酬範囲は、現地の市場データと競争力のある水準とし、経験に応じたものとする。

#LI-ONSITE

ポジション – シニアカウンセル – プライバシー、製品、AI
勤務地 - フロリダ州タンパ

OPSWAT、原子力施設やグローバル銀行から大手製造業者、政府ネットワークに至るまで、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。 当社は20カ国以上にグローバル販売チームを展開し、毎年二桁成長を続けています。事業拡大に伴い、ビジネスと共に歩みながら最も重要なもの——顧客、評判、そして使命——を守る法的リーダーシップが必要です。 

当社では、戦略的な役割を担い、当社の将来的な発展に貢献できるシニア・カウンセルを募集しています。法務担当の直属の上司として、製品、IT、セキュリティ、調達、営業の各チームと密接に連携します。この職務は、プライバシーやAIに関することだけではありません。世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。 

仕事内容

• 会社のグローバルなプライバシーおよびコンプライアンス体制（ポリシー、テンプレート、プロセス、継続的な更新を含む）を所有し管理する
• 製品開発ライフサイクルプロセス全体を通じて、プライバシーとAIに関連する問題について、当社の製品、エンジニアリング、セキュリティチームと緊密に連携し、ガイダンスを提供します。
• 利用規約、プライバシーポリシー、DPAなど、ユーザー向けの法的文書の起草および管理。 
• 会社の製品に影響を与える契約書の起草および交渉
• 当社のグローバルコンプライアンスプログラムを支援し、新たなAI／プライバシー関連法規（例：GDPR、CPRA、EU AI法）を監視する  
• 製品およびエンジニアリングチームに対し、オープンソースライセンスの要件、貢献、および使用方法について助言する
• プライバシーとAIへの配慮に対する意識を高めるために、社内でプレイブックを作成し、トレーニングを行う。 

私たちが求めるもの 

• 8年以上の経験（法律事務所および/または企業内）、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験 
• AIおよび製品開発に関連する法的・規制枠組みならびに適用されるプライバシー規制（例：GDPR、CPRA、EU AI法など）に関する知識 
• グローバルプライバシーコンプライアンスプログラムの検討および実施経験 
• CIPP/CIPM認定資格を有することが有利である 
• 法務博士であり、少なくとも1つの州弁護士会の正会員であること  
• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方 
• プレッシャーの中で働き、やりがいのある速いペースの環境で期限を守るために仕事量を管理する能力 
• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力 
• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することへの関心 

当社では地域別に異なる市場ベースの給与体系を採用しています。本ポジションの基本給は、下記に明記する地域に加え、候補者の知識・スキル・経験に基づいて決定されます。基本給に加え、本役職はボーナス・福利厚生の対象となり、株式報酬の対象となります。

• その他の候補者に対する報酬範囲は、現地の市場データと競争力のある水準とし、経験に応じたものとする。

#LI-ONSITE

ポジション

拡大期にある当社の人材採用チームを支援するため、意欲的なパートタイム人材採用ソーサーを募集しています。この役職では、人材採用パートナーと緊密に連携し、強力な人材パイプラインの構築と採用業務の遂行を支援していただきます。

この役割は主に、積極的な人材発掘、候補者との関わり、パイプライン構築に重点を置きつつ、必要に応じて面接調整や採用業務のサポートも行います。理想的な候補者は、リサーチを重視し、組織力があり、細部にまで気を配り、ペースの速い急成長環境で力を発揮できる方です。

このポジションはフロリダ州タンパ市中心部の本社オフィス勤務であり、リモート勤務やハイブリッド勤務は提供しておりません。パートタイム職（週20時間）となります。

仕事内容

• LinkedIn Recruiter、求人掲示板、紹介、ネットワーキンググループ、その他の創造的なソーシング戦略を活用し、受動的・能動的候補者を積極的に発掘する。
• 現在および将来の採用ニーズに対応するため、適格な候補者の強力なパイプラインを構築し維持する。
• 候補者への初期アプローチを実施し、空いている役職への関心を喚起する。
• 役割要件との適合性を評価するための予備的なスクリーニングを実施する。
• 採用担当部門と緊密に連携し、候補者プロファイルとソーシング戦略を洗練させる。
• 電話面接、オンライン面接、対面面接のスケジュール調整を含む、面接の調整業務を支援する。
• 候補者の進捗状況を追跡し、タイムリーなフィードバック収集を確保することで、面接プロセスを支援する。
• 応募者追跡システム内で、正確な候補者記録とソーシング活動を維持する。
• 市場マッピングと競合他社の人的資源調査を実施する。
• 創造的な採用戦略を策定し、質の高い多様な人材を惹きつける。
• 採用プロセスの初期段階を通じて、候補者にとって前向きでプロフェッショナルな体験を確保する。
• 採用チームに対し、定期的なパイプラインの進捗状況と候補者獲得指標を提供します。

私たちが求めるもの

• 3～5年以上の調達または採用経験（人材紹介会社および／または社内採用担当）。
• 競争の激しい市場において、受動的な候補者を効果的に発掘した実績がある。
• 強力なブール検索機能とLinkedIn Recruiterの使用経験。
• 技術、サイバーセキュリティ、またはSaaS分野の採用支援経験があることが望ましい。
• 応募者追跡システムに関する知識
• 優れた組織力と細部への注意。
• 複数の検索とスケジューリングのニーズを同時に管理する能力。
• アウトリーチメッセージングにおける優れた文章作成能力。
• 自発的に行動し、急成長中のペースの速い環境での業務に慣れている。

OPSWAT AIの力を活用して事業全般において有意義な進歩を推進することにOPSWAT 。当社では、意欲的なAIエンジニアインターンを募集しており、社内AIインサイト・ゴー・トゥ・マーケット・プラットフォームを中心に、実用的なAIシステムの開発に貢献していただける方を求めています。
 
この役割では、デジタルトランスフォーメーションチーム、カスタマーエクスペリエンス（CX）チーム、エンタープライズデータチームと緊密に連携し、CRMやその他のビジネスに不可欠なシステムにAI機能を統合していただきます。これは、グローバルなサイバーセキュリティ企業において、本番環境向けのAIソリューションを構築する実践的な経験を積むことができる、またとない機会です。

業務内容

• AIインサイトプラットフォームの開発
  
  • OPSWAT搭載マーケティングプラットフォーム「AI Insights」の機能開発を支援する
  • 次のようなAI機能の構築を支援します：
  • 顧客データとエンゲージメントの兆候を分析する
  • アカウントと商談の優先順位付けを支援する
  • 営業およびマーケティングチーム向けの洞察を生み出す
  • CRMデータおよび企業データの処理を行うデータパイプラインの維持・改善にご協力ください
• チャットボットおよびAIシステム
  • OPSWAT Assistant（チャットボット・フレームワーク）の開発および保守を支援する
  • カスタマーサポート向けに、Contract Centerなどの社内システムをサポートする
  • RAGパイプラインの改善および企業データソースの統合に貢献する
  • 意図分類や自動化などのタスクに向けたLLM/SLMモデルの実験を支援する
• 学習と研究
  
  • LLM、RAG、エージェントベースシステムなどの最新のAI技術を学び、活用する
  • AIを活用した新しいソリューションの研究およびプロトタイプ開発を支援する
  • 経験豊富なエンジニアと密に連携し、指導を受ける

私たちが求めるもの

• AIソリューションの統合において、PythonおよびNode.jsに精通している。
• AI Agentic、RAG、およびプロンプトエンジニアリングに関する知識。
• カスタムGPTモデルのトレーニングに関する知識または経験。
• ～について確固たる理解
  • 優れた問題解決能力と、実務上の課題をデバッグする能力
  • ほとんど監督を受けずに、割り当てられた業務を最初から最後まで確実に遂行できる能力。
  • 十分な英語力（読解・作文）

持っていてよかった

• 優れた英語でのコミュニケーション能力と対人スキル。
• サイバーセキュリティに関する基本的な知識。
• クラウドプラットフォーム（AWS、Azure）の運用経験
• サイバーセキュリティに関する基礎知識
• 新しい技術に対する強い好奇心と熱意

ポジション 

私たちは、 Cloud セキュリティエンジニア を募集しています。マルチクラウド環境（AWS、Azureなど）のセキュリティ確保と監視に重点を置き、当社のチームに加わっていただきます。この役職では、クラウドセキュリティの取り組みを推進し、最先端のクラウドセキュリティポスチャー管理（CSPM）およびCNAPPツールを活用し、セキュリティオペレーションセンター（SOC）のサポートにおいて重要な役割を担っていただきます。また、クラウドセキュリティ運用を強化するために、AIを活用した機能の適切な導入も担当していただきます。 

仕事内容  

• マルチクラウド環境（AWS、Azureなど）全体にわたってセキュリティ対策の設計、導入、および維持管理を行い、クラウドインフラストラクチャ、データ、およびワークロードの保護を確保する。 
• Wiz、PAN、または類似のプラットフォームといったクラウドセキュリティツールを導入、設定、管理し、すべてのクラウドプラットフォームにわたる一元的な可視化、脆弱性管理、および脅威の検知を実現します。 
• 製品チームやその他のチームと連携し、エンタープライズレベルのセキュリティポリシーと境界保護を徹底しつつ、クラウドベースの製品にセキュリティのベストプラクティスを組み込む。 
• SIEMやSOARを活用し、セキュリティオペレーションセンター（SOC）の継続的なクラウドセキュリティ運用を支援する。 
• セキュリティ運用におけるAI搭載ツールの活用（例：検知エンジニアリング、調査、自動化の支援など） 
• AIを活用したセキュリティユースケース（例：ルール／プレイブックの生成、データエンリッチメント、異常検知など）の設計および継続的な改善に貢献し、本番環境への影響が生じる前に、適切な「ヒューマン・イン・ザ・ループ」によるレビューと承認を行う。 
• クラウドセキュリティツール、アーキテクチャ、およびプロセスに関する専門知識を提供し、社内チームに対して指導や研修を行う 
• 直属の上司から指示されたその他の業務を行う。 

皆様にお願いしたいこと： 

• コンピュータサイエンス、情報技術、サイバーセキュリティ、または関連分野の学士号。AWS Certified Security – Specialty、Microsoft Certified: Azure Security Engineer、CCSPなどの関連資格。 
• セキュリティエンジニアリングまたはセキュリティ運用における3年以上の実務経験があり、特にクラウド環境（AWS、Azureなど）に精通していること。 
• Lacework、Wiz、PAN、またはこれらと同様のCNAPP／CSPMソリューションといったクラウドセキュリティプラットフォームの実務経験。 
• クラウドのIAM、ネットワークセキュリティ、コンテナセキュリティ（Kubernetes/EKS/GKE/AKS）に関する深い理解 
• セキュリティ監視およびSOC運用におけるSIEM、SOARの運用経験。 
• AIや機械学習（ML）を活用したセキュリティツール（例：AIを活用した脅威検知、ログ分析、自動対応など）の使用または統合に関する実務経験、およびそれらのツールがセキュリティ、データプライバシー、信頼性に及ぼす影響を評価する能力。

職務概要  

高度なスキルと豊富な経験を持つ ミドルフルスタック開発者 Python / .NETCoreに深い専門知識を持つ方を募集しています。エンジニアリングチームの一員として、堅牢でスケーラブル、かつ高性能なWebアプリケーションの設計、開発、デプロイを担当していただきます。理想的な候補者は、企画段階からデプロイ、保守に至る開発ライフサイクル全体を主体的に推進できる、積極的な問題解決者です。 

役割の概要 

エンドツーエンドの機能（フロントエンド＋バックエンド）を実装し、技術的な意思決定を主導し、スケーラビリティと信頼性を向上させ、AWSベースのDevOps業務（CI/CD、インフラストラクチャ、監視、インシデント対応）を担当します。さらに、AI支援開発（「vibeコーディング」）を適用します。 AI支援開発（「vibeコーディング」）を ツール（ 実装、テスト、リファクタリング、ドキュメント作成を迅速化しつつ、厳格なエンジニアリング規律を維持します。 などのツールを活用したAI支援開発（「vibe coding」）を適用し、実装・テスト・リファクタリング・ドキュメント作成を加速させつつ、厳格なエンジニアリング規律を維持します。 

主な責任 

製品・エンジニアリングデリバリー 

• バックエンドサービスを構築および保守する Python (FastAPI/Django) および .NET (ASP.NETCore)を使用して構築および保守します。 

• フロントエンド機能を HTML & Javascript および/または React （またはプラットフォームの現行スタック）を使用してフロントエンド機能を実装する。 

• REST APIの設計と進化、サードパーティサービス（SSO、メール、アナリティクスなど）の統合。 

• セキュアな認証フロー（OAuth2/OIDC、JWT）を実装し、学習者/管理者/講師向けのロールベースのアクセス制御（RBAC）を適用する。 

アーキテクチャと品質 

• Drive 意思決定をDrive ：サービス境界、データモデリング、キャッシュ、バックグラウンドジョブ、スケーラビリティパターン。 

• エンジニアリングのベストプラクティスを確立し、徹底する：コードレビュー、テスト戦略、CIゲート、可観測性、ドキュメント化。 

• パフォーマンスの向上：データベースクエリの最適化、キャッシュ、非同期処理、およびフロントエンドのパフォーマンス。 

• エンジニアを指導し、チームの実行品質を高める。 

AWS DevOpsおよびプラットフォーム運用 

• AWS環境全体における自社デプロイメントと本番環境の信頼性を管理する。 

• 自動化されたテストと安全なデプロイメントを備えたCI/CDパイプライン（Argo CD）を維持する。 

• インフラストラクチャをIaCで管理する: Terraform / CloudFormation. 

• 必要に応じてAWSサービスを運用する： 

• コンピューティング/コンテナ: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• データ: RDS (PostgreSQL/MySQL)、S3、オプションのDynamoDB/ElastiCache 

• ネットワーク: VPC、セキュリティグループ、ALB/NLB、Route53 

• 可観測性: CloudWatch ダッシュボード/アラーム/ログ/トレース 

• インシデント対応、根本原因分析（RCA）、事後検証、および予防的改善策の実施に参加する。 

AI支援開発（Vibeコーディング）の責任範囲 

• カーソル / コードックス / クロード カーソル / コーデックス / クロード （および類似のAIツール）を使用して加速する： 

• 機能の足場構築、リファクタリング、コード生成 

• ユニットテスト／統合テストの作成とカバレッジの向上 

• デバッグとログ駆動型トラブルシューティング 

• 技術文書、ADR、ランブックの作成 

• 移行スクリプト、API 、およびツールの生成 

• AI生成出力を厳密に検証する： 

• 正確性、安全性、保守性、およびパフォーマンスを確保する 

• コーディング基準とアーキテクチャの一貫性を徹底する 

• ライセンス/セキュリティリスクの導入や機密データの漏洩を避ける 

• AI活用に関するチームの実践に貢献する： 

• プロンプトパターン、レビューチェックリスト、ガードレール、再利用可能なテンプレート 

必須要件 

• 3年以上の の実務経験を持ち、フルスタックシステムを本番環境で提供しています。 

• 以下の分野における豊富な実務経験： 

• Python バックエンド開発（FastAPI/Django/Flask） 

• .NET / C# (ASP.NETCore API、バックグラウンドサービス).NET / C# 

• フロントエンドの実務経験 React （または同等の技術）およびTypeScript/JavaScriptの豊富なフロントエンド開発経験。 

• SQLデータベースに関する深い知識 SQLデータベース (PostgreSQL/MySQL)、スキーマ設計、インデックス設計、クエリチューニングに関する深い知識。 

• 以下の分野での実務経験 AWS: デプロイ、監視、スケーリング、セキュリティ基礎（IAMによる最小権限の原則）。 

• 精通している Docker および実務レベルの知識を有すること ECS/EKS (または類似の)の実務知識を有すること。 

• 強いオーナーシップ：技術的な意思決定を主導し、作業を分解し、確実に成果を届ける能力。 

• AIコーディングツール（Cursor/Codex/Claude）の使用経験 実際のプロジェクトで活用し、開発速度と品質を向上させる。 

• ラインマネージャーから割り当てられた業務を遂行する。 

持っていてよかった 

• 経験のある LMS / eラーニングプラットフォーム （クイズ、採点、認定、分析）。 

• SSO/OIDCの経験 SSO/OIDC、SCORM/xAPI（該当する場合）の経験。 

• イベント駆動型システムとキュー（SQS/SNS/RabbitMQ）。 

• キャッシュ（Redis）、検索（Elastic）、CDN（CloudFront）。 

• エンジニアリングプロセスの指導と改善を経験する。 

技術スタック（実際のプラットフォームに合わせて調整） 

• バックエンド: Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NETCore) 

• フロントエンド: React/TypeScript, HTML/JavaScript 

• データ: PostgreSQL/MySQL、Redis（オプション） 

• インフラストラクチャ: AWS（ECS/EKS/EC2、RDS、S3、CloudWatch、ALB、Route53）、Azure（オプション）インフラストラクチャ: 

• ソース管理: BitBucket、Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• AIツール: カーソル / コーデックス / クロード （プロンプト作成＋レビューのガイドライン）AIツール： 

役割について

意欲的で細部まで気を配れるCRMシステムアナリストインターンを募集しています。このインターンシップは、テクノロジー環境におけるCRMシステム、営業業務、B2Bビジネスプロセスに関心のある学生や新卒の方にとって絶好の機会です。

当社のCRMプラットフォームの最適化を支援し、急成長中のテック企業においてエンタープライズ営業プロセスがどのように管理・拡大されるかを学びます。

仕事内容

• 営業、マーケティング、カスタマーエクスペリエンス、プロダクトの各チームが、CRMプロセスおよびワークフローに関連する基本要件を収集するのを支援する。
• 上級メンバーの指導のもと、CRMモジュール、ワークフロー、自動化ルールの設定を支援する。
• 販売パイプラインの段階、ユーザーストーリー、およびビジネス要件の文書化を支援する。
• 営業活動、ケース管理、およびCRM利用指標に関連するデータ分析を支援する。
• 発見会議に参加し、CRM強化プロジェクトを支援するためのメモを取る。
• CRMの設定、統合、新機能のデプロイ前にテストを支援する。
• 社内チーム向けのトレーニング資料およびユーザーガイドの作成を支援する。
• CRMデータの品質を監視し、改善のための調査結果を報告する。

求めるもの

• ビジネス、情報システム、IT、または関連分野の最終学年学生または新卒者。
• CRMシステム、営業活動、B2Bビジネスモデルに強い関心を持つ。
• 優れた分析力と問題解決能力。
• 優れた英語コミュニケーション能力（書面および口頭）。
• 営業パイプラインや顧客ライフサイクルに関する基本的な理解があれば尚可。
• 積極的な姿勢、学ぶ意欲、そして細部への強い注意力。

持っていてよかった

• CRMプラットフォーム（Salesforce、SugarCRM、Dynamics 365、HubSpotなど）に関する知識を、授業や個人プロジェクトを通じて習得していること。
• データ分析ツール（Excel、Power BI、Google スプレッドシート）の基本知識。
• CRMにおけるAIアプリケーション（チャットボット、自動化、分析）への関心
• システム分析または業務プロセスマッピングに関連する学生プロジェクトの経験。

得られるもの

• 実際のビジネス環境におけるエンタープライズCRMシステムの実践的な経験。
• B2B営業プロセスおよびパートナー管理への関与。
• 営業、マーケティング、製品開発チームと部門横断的に協働する機会。
• 経験豊富なCRMおよびビジネス分析の専門家によるメンターシップ。

ポジション  

ベトナム拠点のITチームに、グローバルユーザーベース（1,000名以上）をサポートするL1/L2 ITグローバルサービスデスクアナリストを募集しています。集中型グローバルサービスデスクの一員として、ITインシデントおよびサービスリクエストの第一窓口を担い、ITSMおよびITILのベストプラクティスに沿ったサポートを提供します。 

この役割では、エンドユーザーシステム、IDおよびアクセス管理、Microsoft 365サービス全般にわたる実践的なサポートを担当し、サービス品質と顧客体験に重点を置きます。OPSWATリーダー陣との関わりを持ち、グローバルサービスデスクで業務に従事する機会を得るとともに、世界の重要インフラを支える大規模組織の技術運用に関する経験を積むことができます。  

仕事内容 

• グローバルサービスデスクの一員として、世界中の1,000人以上のユーザーに対し、Jira Service Managementを介したインシデントおよびサービスリクエストの最初の窓口として、L1/L2 ITサポートを提供します。
• ITILプロセスおよび定義されたSLA/OLA要件に従い、インシデントおよびサービスリクエストを記録、分類、優先順位付け、エスカレーション、解決する。
• 以下の問題のトラブルシューティングおよび解決：
  • エンドユーザー向けデバイスおよびオペレーティングシステム（Windows 10/11、Linux、macOS）
  • Microsoft 365 サービスおよびコラボレーションツール
  • アイデンティティ、認証、およびアクセスに関連する問題
  • 基本的なネットワーク問題（接続性、VPN、DNS、DHCP）
  • その他のエンタープライズ向けSaaSアプリケーション 

• インシデント管理活動（重大インシデント対応および事後検証を含む）に参加し、サービスの安定性とタイムリーな解決を確保する。
• Microsoft EntraIDおよび関連システムを使用して、ユーザープロビジョニング、役割割り当て、アクセス権限の見直し、プロビジョニング解除を含む、IDおよびアクセス管理（IAM）活動を実施する。
• Microsoft Intuneを使用したエンドポイント管理を支援します。これには、デバイスの登録、コンプライアンス監視、および基本的なトラブルシューティングが含まれます。
• IT資産管理プロセスを支援し、資産ライフサイクルの追跡、在庫更新、内部ポリシーへの準拠を含む。
• インシデント管理、リクエスト対応、アクセス管理、変更実現を含むITSMプラクティスに従い、貢献する。
• グローバルITチームと連携し、一貫したサービス提供と効果的なエスカレーションおよび解決を確保する。
• 正確な文書、ナレッジベース記事、および標準業務手順書を維持する。
• 継続的なサービス改善活動に貢献する。これにはプロセスの最適化、自動化、および手順の改善が含まれる。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号、もしくは同等の実務経験。
• ITサービスマネジメント（ITSM）の概念とワークフローに関する確固たる理解（ITIL準拠が望ましい）、およびチケット管理システムの使用経験を有すること。
• Microsoft Entra ID および Microsoft 365 に関する豊富な実践経験。
• Windows 10/11の習熟度、WindowsServer 、およびmacOSの基本的な理解。
• TCP/IP、DNS、DHCP、VPN、ルーティングの基礎を含む、ネットワーク概念の基本的な理解。
• アクセス制御、エンドポイントセキュリティ、インシデント対応、データ保護の原則を含む、サイバーセキュリティの基礎知識。
• 問題を分析し、根本原因を特定し、体系的な問題解決手法を適用する能力。
• 強い責任感、説明責任、そして顧客サービス志向。
• シフト制の現場業務環境において効果的に業務を遂行できる能力（必要に応じたオンコール当番を含む）。

そうであったら良かったのに 

• ITIL Foundation、Microsoft Azure / AWS、またはCompTIA Security+などの認定資格（推奨、必須ではない）。
• クラウドプラットフォーム（Azure、AWS、またはGCP）の基本的な知識（サポートまたは運用面からの視点）
• セキュリティフレームワークおよび標準に関する知識。
• セキュリティ運用チームまたはIT運用チームを支援または連携して業務を行った経験。
• グローバルまたは地域レベルのサービスデスク環境における実務経験。 

ポジション

OPSWAT AIの力を活用し、事業全領域において意義ある進歩を推進することをOPSWAT 。現在、高度なスキルを持つ シニアAIエンジニアを募集しており、AI駆動型プロジェクトの開発を主導・支援していただきます。特に、自社開発のAIインサイト市場投入プラットフォームと各種エンタープライズシステムの統合に重点を置きます。

この役職では、デジタルトランスフォーメーションチーム、カスタマーエクスペリエンス（CX）チーム、エンタープライズ＆データチームと緊密に連携し、CRMおよびその他の重要なビジネスプラットフォーム全体にAI機能を統合します。これは、グローバルなサイバーセキュリティ企業においてAIイノベーションの最前線に立ち、効率性、インテリジェンス、顧客成果を向上させる影響力のあるソリューションを提供する、ユニークな機会です。

何をするのか

• AIインサイト開発 - 市場投入プラットフォーム：
  • AIインサイト（OPSWAT自社開発AI搭載販売促進プラットフォーム）の設計、構築、進化。CRMおよび企業データに基づく。
  • 設計し、実装する マルチエージェントAIシステム GTMデータを分析して：
    • 顧客の購買意図、購入準備度、および取引の勢いを特定する
    • 顧客アカウントと商談を、明確で説明可能な根拠に基づいて優先順位付けする
    • 営業とマーケティング全体におけるパイプラインリスク、遅延、成長機会を検知する
  • CRMの生のデータを変換し、AIエージェントが使用する意思決定可能なシグナル、メトリクス、インサイトへと導くデータパイプラインを開発・維持する。
• チャットボット・プラットフォームの開発：
  • OPSWAT Assistant（当社のチャットボット構築フレームワーク）の設計、構築、および保守
  • 企業データシステム向けに、エージェント型RAG、MCPサービス、およびデータパイプラインを継続的に改善する。
  • OPSWAT とサイバーセキュリティの世界に対する深い理解を備えたカスタムLLMモデルを微調整する。
  • 意図分類や主体的なツール呼び出しなどのためのSLMモデルの微調整
• 研究と革新的な解決策の提案：新たなAI技術と自動化ソリューションの探索および実装。

私たちが求めるもの

• コンピュータ・サイエンス、Software エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• ジェネレーティブAI、LLM、機械学習、ウェブアプリ開発を中心としたソフトウェアエンジニアリングの経験5年以上。
• マルチエージェントオーケストレーションフレームワーク（例：LangGraph、AutoGen、Agent Frameworkなど）の経験。
• RAGアーキテクチャおよびベクトルデータベース（例：Azure AI Search、Pgvector、Weaviateなど）に関する経験。
• 大規模言語モデル（LLM）の微調整または指示調整の経験。
• ソフトウェア開発方法論（アジャイル、スクラムなど）の確かな理解。
• 優れたコミュニケーション能力、協調性、対人関係能力。
• 優れた問題解決能力と分析能力
• テンポの速い環境の中で、独立して、またチームの一員として働く能力。
• 以下のプログラミング言語のうち、1つ以上を習得していること：Python、React、TypeScript。

それがあればいい

• AWSおよびAzureアーキテクチャの認定資格。
• バックエンド開発の経験。
• CI/CDパイプラインおよびクラウド環境への本番デプロイ（Azure、AWS、またはGCP）の経験。

ポジション

OPSWAT 最先端のネットワーク検知・対応（NDR）およびネットワークトラフィック分析プラットフォームにおけるリードフロントエンドエンジニアをOPSWAT この役職では、フロントエンド開発を主導し、セキュリティ専門家のニーズを満たすシームレスでユーザーフレンドリーなインターフェースの構築を保証します。フロントエンド開発者チームを率い、フロントエンド機能構築のためのアーキテクチャ、フレームワーク、ベストプラクティスに関する重要な意思決定を担います。

理想的な候補者は、React、Angular、Vueなどの現代的なフロントエンドフレームワークに精通しており、複雑なデータ分析プラットフォーム向けの直感的なUI設計の経験を有していることが求められます。

仕事内容

• NDR フロントエンド開発を主導し、ネットワーク検知および対応機能のための直感的なUIを設計・構築する。
• ユースケースと要件を検討し、React、Angular、Vue、その他のモダンフレームワークの中から選択して、シームレスなユーザー体験を提供する動的でレスポンシブなフロントエンドアーキテクチャを構築する。
• UXデザイナー、プロダクトマネージャー、バックエンドエンジニアと緊密に連携し、プロダクト要件を優れたデザインのユーザーインターフェースへと変換する。
• フロントエンド開発におけるベストプラクティスを開発・実施し、コードの品質、保守性、パフォーマンスを確保する。
• 複雑なネットワーク分析データを、ユーザーが明確に理解し、実用的な形式で提示するために、データ可視化技術を導入する。
• 若手フロントエンドエンジニアのメンターおよび指導者として、協力的で革新的かつ高パフォーマンスな開発文化を育む。
• フロントエンド開発における新たなトレンドや技術動向を常に把握し、NDR UI/UXを継続的に改善する。

私たちが求めるもの

• フロントエンドエンジニアリング分野で7年以上の経験を有し、React、Angular、Vueフレームワークに精通しています。
• 大規模でデータ集約型のプラットフォーム向けにフロントエンドアーキテクチャを構築・拡張した実績のある経験。
• ネットワークトラフィック分析またはサイバーセキュリティ問題領域における経験。
• JavaScript/TypeScript、HTML/CSS、およびレスポンシブデザインの原則に関する深い理解。
• モジュール式の可視化ツールおよびGUIコンポーネントの構築経験。
• UI/UXのベストプラクティスに関する経験（データ可視化、ユーザーフロー、パフォーマンス最適化を含む）。
• 優れたコミュニケーション能力を有し、部門横断的なチームで効果的に活動できるとともに、若手開発者を指導できる。
• 迅速な環境下において、フロントエンドアーキテクチャに関する戦略的判断を下す能力と優れた問題解決スキル。

それがあればいいのだが

• Threat Intelligence サイバーセキュリティ問題領域における経験。
• 追加のデータオーケストレーションツールおよびフレームワークに関する経験。
• Kafka、Kinesis、またはその他のストリーミングプラットフォームに関する知識。
• PowerBI、Tableau、または類似のデータ可視化ツールにおける高度なスキル。
• TerraformやCloudFormationなどのインフラストラクチャ・アズ・コードツールを用いたデータインフラストラクチャのデプロイおよび管理に関する知識。
• データ駆動型の意思決定を推進し、協働的なデータ文化を育むことへの情熱。

ポジション

OPSWAT スタック全体にわたる最先端のソフトウェアソリューションを設計・構築できる、リードGo言語バックエンドエンジニアをOPSWAT 。Rustベースのデータ処理、ストリーム処理アプリケーション、NoSQLデータベースとの統合に加え、GoベースのAPIやPythonコンポーネントなど、堅牢かつ効率的なシステムの開発を担当していただきます。 これは実践的なリーダーシップが求められるポジションであり、バックエンドおよびフロントエンド技術に関する深い知識と熟練したスキルが求められます。特に、高性能かつスケーラブルなソリューションの構築に重点を置いています。また、フロントエンドおよびバックエンドのニーズが拡大する中、エンジニアリングチームのビジョンと成長を形作る上で重要な役割を担っていただきます。

仕事内容

• 高性能かつリアルタイムのデータ取り込みと変換を実現する、Rustベースのデータ処理システムの設計および開発。
• ユースケースに適した言語でストリーム処理ソリューションを実装・管理し、大規模データセット全体にわたるリアルタイム分析とインサイトを実現する。
• GoベースのAPIを構築・保守し、スケーラブルで安全かつパフォーマンスに最適化されていることを保証する。
• NoSQLデータベース（例：MongoDB、Cassandra、DynamoDB、Druid）を活用し、複雑なデータ構造を扱い、効率的なデータ保存と取得を確保する。
• 自動化、オーケストレーション、およびデータ統合タスク向けのPythonベースのコンポーネントを開発および強化する。
• バックエンド開発の技術戦略を主導し、ベストプラクティス、アーキテクチャガイドライン、および将来のプロジェクト向け技術スタックを定義する。
• OPSWAT製品およびセキュリティ目標全体に沿った包括的なソリューションを提供するため、部門横断的なチームと連携する。
• 若手エンジニアを指導し、育成するとともに、協力的で高パフォーマンスなエンジニアリング文化を育む。

私たちが求めるもの

• バックエンドエンジニアリング分野で6年以上の経験があり、Golang、Rust、Python、およびNoSQLデータベースに精通しています。
• リアルタイムデータ処理のためのストリーム処理フレームワーク（例：Kafka、Pulsar、Flink）に関する深い専門知識。
• Go、Rust、Pythonを用いたスケーラブルなAPIの構築実績があり、それらをより広範なシステムに統合した経験を有する。
• ユーザーインターフェース構築のための現代的なフロントエンドフレームワーク（React、Vue.jsなど）の知識を有すること。ただし、この職務は主にバックエンドとデータ処理に焦点を当てます。
• CI/CDパイプライン、コンテナ化（Docker、Kubernetes）、およびクラウドプラットフォーム（AWS、GCP、Azure）に関する確固たる理解を有し、デプロイとスケーリングを遂行できる。
• 優れた問題解決能力と、パフォーマンス、セキュリティ、保守性をバランスよく考慮した複雑なシステムの設計能力。
• 優れたコミュニケーション能力と、協働環境におけるソフトウェアエンジニアの指導・育成経験。

それがあればいいのだが

• マイクロサービスアーキテクチャおよびイベント駆動型システムに関する経験。
• 分散システム設計に関する知識、特に大規模処理とストレージの文脈におけるもの。
• 大規模データセットの保存および操作のためのParquetおよび類似のファイル形式に関する経験。
• gRPCを用いた高性能でスケーラブルなAPI構築の経験
• 管理ダッシュボードや社内ツールの構築に際し、React、Angular、Vue.jsなどのフロントエンド技術に精通していること。
• サイバーセキュリティ分野における新たな技術を探求し、複雑な問題を解決する革新的な方法を見出すことへの情熱。

ポジション 

ダイナミックなコピーライターを募集しています。あなたは自分自身をストーリーテラーだと思いますか？OPSWAT 、明確で説得力のある適切なコピーを書くことで、行動を喚起し、OPSWAT提供する製品の認知度を向上させ、ブランド全体のストーリーを作り上げていきます。コアビジネスに焦点を当て、製品マーケティング、専門家、コンテンツ戦略、他のライター、デザイナーと協力し、顧客基盤の拡大、収益の促進、ブランド認知度の向上を目的とした、適切で魅力的なマーケティング・コミュニケーションを開発します。

何をするのか

• あらゆるマーケティングチャネルにおいて、B2Bサイバーセキュリティのさまざまなオーディエンスに向けて、有益で説得力のある短編および長編コンテンツを開発する。
• デジタル広告コピー、Eメールシーケンス、ニュースレター、ウェブコピー、インフォグラフィックス、ビデオスクリプト、ブログ、eBook、製品カタログなど、さまざまな媒体のコンテンツの作成、校正、編集。
• ホワイトペーパーやケーススタディなどの包括的なコンテンツのための情報収集のために、製品マーケティング関係者や主題専門家と協力する。
• クリエイティブコンテンツプロジェクトを管理し、関係者の承認とプロジェクトの期限を確実に守る。
• 斬新なコンテンツの機会やフォーマットに関する革新的なアイデアを提供する。
• すべてのコミュニケーションにおいて、ブランドの声、スタイル、基準の一貫性を維持する。
• デザイナーと協力し、オーディエンスのエンゲージメントとアクションを促す魅力的なマーケティング・コミュニケーションを生み出す。
• データ分析を使って、コンテンツのパフォーマンスと配信を評価し、改善する。
• SEO最適化の取り組みをサポートし、ウェブコンテンツが検索エンジンに適合し、特定のキーワードをターゲットにしていることを確認する。

私たちがあなたに求めるもの

• コミュニケーション、マーケティング、ジャーナリズム、または関連分野の学士号取得者で、マーケティング関連のライティング経験が豊富な方。
• 1～3年以上の、さまざまな媒体におけるコンテンツ制作・翻案の経験を有すること。
• オンライン・ポートフォリオに関連する作品例を掲載。
• 卓越したライティング、校正、編集スキルを有し、細部にまで細心の注意を払うこと。
• 高いリサーチ能力とプレゼンテーション能力
• SEOライティングの経験があり、SEOの原則を理解していること。
• 時差を越えて協働し、複数の優先順位を管理する能力。
• フリーランスライターや代理店パートナーとの調整経験
• 常にプロフェッショナルかつ倫理的に会社を代表することを約束すること。
• Microsoft Officeに習熟し、Jiraなどのプロジェクト管理ツールに精通していること。
• 英語力（書く、読む、聞く、話す）に優れている。

それがあればいい：

• B2Bテクノロジー業界、特にCISおよびサイバーセキュリティ業界におけるオーディエンスのセグメンテーション、ペルソナ、購買行動に関する深い理解。
• ライティング作業をサポートするためのジェネレーティブAIツールの使用経験。
• WordPressのようなコンテンツ管理システム（CMS）を理解していること。
• Google Analyticsまたはその他のウェブ解析ツールに精通していること。
• サイバーセキュリティに関する経験または知識
• 多言語対応。

役割概要

OPSWAT is seeking a Field and Channel Marketing Specialist to support regional marketing execution across Southern Europe. This role will focus on partner and field marketing initiatives that drive pipeline growth, strengthen partner relationships, and support sales objectives in the region.

主な責任

- Support execution of regional field and partner marketing programs aligned with Southern and northern Europe business priorities

- Plan and execute regional marketing events, including conferences, partner events, and customer engagements

- Support digital marketing initiatives including campaigns, webinars, email programs, and social media

- Collaborate with partners on joint marketing initiatives and MDF-funded activities

- Coordinate localization and distribution of regional marketing content

- Track, analyze, and report on campaign performance, pipeline contribution, and effectiveness

- Provide operational and administrative marketing support to ensure timely execution

ポジション

OPSWAT is seeking a Field Marketing Manager - Japan, to play a key role in supporting the planning, execution, and coordination of various marketing events in Japan. This position will report to the APJ Field Marketing Director.  You will work closely with the global marketing team, marketing operations, and brand/creative team. The ideal candidate is someone with a passion for marketing and events who is eager to gain hands-on experience in a fast-paced environment.

What you Will Be Doing

• Event Planning & Coordination: Assist in the planning and execution of in-person and virtual events, including trade shows, conferences, webinars, and product launches.
• Vendor Coordination: Liaise with vendors, suppliers, and venues to ensure timely delivery of services and materials.
• Marketing Support: Collaborate with the marketing team to create promotional materials, including event invitations, blog post copy, social media posts, and email campaigns.
• Logistics Management: Manage event logistics such as registration, attendee tracking, and on-site support.
• Budget Tracking: Assist in tracking event budgets, processing invoices, and ensuring cost-effective execution.
• Post-Event Analysis: Support the collection of feedback and data to evaluate event success and identify areas for improvement.
• Administrative Tasks: Handle administrative duties such as maintaining event calendars, preparing reports, and managing communication with stakeholders.

私たちが求めるもの

• Education: Bachelor’s degree in Marketing, Communications, Event Management, or a related field.
• Experience: 2-5 years of experience in event coordination, marketing, or a related field
• Fluent in Japanese
• Skills:
  • Strong organizational and multitasking abilities.
  • Excellent communication and interpersonal skills.
  • Proficiency in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint).
  • テンポの速い環境の中で、独立して、またチームの一員として働く能力。
  • Creative problem-solving skills and attention to detail.
  • Familiarity with Jira, HubSpot, and Salesforce a plus.

ポジション  

OPSWAT、サイバー脅威から世界の重要インフラを守るため、ユーザー中心の製品を開発しています。当社は重要インフラ保護（CIP）ソリューションの最前線で活動しており、プロダクトマーケティング・クリエイティブチームに加わる、高いスキルを持つシニアデザイナーを募集しています。 

理想的な候補者は、多様な製品ポートフォリオにわたるクリエイティブなマーケティング活動を主導し、発展させていける経験豊富なデザイナーです。ブランドを体現し、特定のペルソナに合わせた一貫性のある統一感のあるビジュアルアイデンティティを構築し、細部に至るまで徹底したこだわりを持って取り組んでいただきます。スタイルガイド、空間構成、視覚的階層、モーションデザイン、色彩理論、タイポグラフィ、デザインシステム、レスポンシブレイアウト、ビジュアルフレームワーク、コンポーネントライブラリについて、深い理解を持っていることが必須です。 

この役職は、地域のクリエイティブリーダーに直属し、ブランドデザイン、プロダクトデザイン、ウェブデザイン、およびその他の社内部門と緊密に連携しながら、プロジェクトの構想から完成までを遂行します。 この変化の激しい環境において、複数のプロジェクトを同時に進行させ、様々なスケジュールを管理し、米国、欧州、アジアに分散するグローバルチームと連携して業務を遂行できる能力が求められます。最終的な目標は、見込み客の獲得につながる、業界最高水準の受賞歴のあるデザイン作品を生み出すことです。  

職務内容: 

• 現在急成長中のグローバルB2Bサイバーセキュリティブランドと協業しませんか。 

• 卓越したデザインを通じて、OPSWAT に対する市場の評価を高めます。 

• 図表、PDF、イラスト、画像などの製品マーケティングキャンペーン用資料を作成する。 

• バナー、ソーシャル広告、ランディングページなどのデジタル広告素材をデザインする。 

• ポートフォリオのタスクを管理し、優先順位を設定します。 

• タイポグラフィ、アイコン、イラストレーションなどのビジュアルシステムに準拠してください。 

• 新しいデザイン作業が、ユーザー中心の原則に沿い、ブランドガイドラインを遵守し、高い品質を維持するよう徹底する。 

• デザインがピクセル単位で正確に再現されるか確認してください。 

応募資格: 

• マーケティングデザイン、キャンペーンのクリエイティブ、色彩理論、そしてタイポグラフィへの情熱。 

• 学士号、および自身の最高傑作を収めた説得力のあるポートフォリオ。 

• CreativeCloud、Photoshop、Illustrator、Premiere、InDesignなどのAdobe製品に関する専門知識。 

• Figmaの熟練したスキル。 

• ユーザーファーストのUX原則と、共感に基づくデザイン思考への理解。  

• コンポーネント主導のアトミックデザインに関する理解。 

• 卓越した分析能力と、細部まで気を配る優れたプロジェクト管理スキル。 

• 優れた時間管理能力。 

• JIRAなどのプロジェクト管理プラットフォームに関する基本的な知識。 

• 優れた文章力およびコミュニケーション能力を有し、プロフェッショナルレベルの英語力を備えていること。 

• プロフェッショナルな態度で建設的なフィードバックを互いにやり取りできる能力。 

• プレッシャーのかかる状況でも冷静さを保つ能力。 

推奨（ただし必須ではありません 必須ではありません（推奨）： 

• 異なるタイムゾーンにいる同僚と調整する柔軟性。 

• 動画、アニメーション、モーションデザインの実務経験。 

• BlenderやCinema 4Dなどの3Dソフトの操作に精通している方は歓迎します。 

ポジション

OPSWAT、サイバー脅威から世界の重要インフラを守るため、ユーザー中心の製品を開発しています。当社は重要インフラ保護（CIP）ソリューションの最前線で活動しており、プロダクトマーケティング・クリエイティブチームに加わる、高いスキルを持つシニアデザイナーを募集しています。

理想的な候補者は、多様な製品ポートフォリオにわたるクリエイティブなマーケティング活動を主導し、発展させていける経験豊富なデザイナーです。ブランドを体現し、特定のペルソナに合わせた一貫性のある統一感のあるビジュアルアイデンティティを構築し、細部に至るまで徹底したこだわりを持って取り組んでいただきます。スタイルガイド、空間構成、視覚的階層、モーションデザイン、色彩理論、タイポグラフィ、デザインシステム、レスポンシブレイアウト、ビジュアルフレームワーク、コンポーネントライブラリについて、深い理解を持っていることが必須です。

この役職は、地域のクリエイティブリーダーの直属となり、ブランドデザイン、プロダクトデザイン、ウェブデザイン、およびその他の社内部門と緊密に連携し、プロジェクトを構想から完成まで遂行します。変化の激しいこの環境において、複数のプロジェクトを同時に進め、様々なスケジュールを管理し、米国、欧州、アジアに分散するグローバルチームと協働できる能力が求められます。最終的な目標は、見込み客の獲得につながる、業界最高水準の受賞歴のあるデザイン作品を生み出すことです。

仕事内容

• 現在急成長中のグローバルB2Bサイバーセキュリティブランドと協業しませんか。
• 卓越したデザインを通じて、OPSWAT に対する市場の評価を高めます。
• 図表、PDF、イラスト、画像などの製品マーケティングキャンペーン用資料を作成する。
• バナー、ソーシャル広告、ランディングページなどのデジタル広告素材をデザインする。
• ポートフォリオのタスクを管理し、優先順位を設定します。
• タイポグラフィ、アイコン、イラストレーションなどのビジュアルシステムに準拠してください。
• 新しいデザイン作業が、ユーザー中心の原則に沿い、ブランドガイドラインを遵守し、高い品質を維持するよう徹底する。
• デザインがピクセル単位で正確に再現されるか確認してください。

私たちがあなたに求めるもの

• 関連分野での 実務経験が5 年以上
• マーケティングデザイン、キャンペーンのクリエイティブ、色彩理論、そしてタイポグラフィへの情熱。
• 学士号、および自身の最高傑作をまとめた説得力のあるポートフォリオ
• 確かなイラストレーションのスキル
• CreativeCloud、Photoshop、Illustrator、Premiere、InDesignなどのAdobe製品に関する専門知識。
• Figmaの熟練したスキル。
• ユーザーファーストのUX原則と、共感に基づくデザイン思考への理解。
• コンポーネント主導のアトミックデザインに関する理解。
• 卓越した分析能力と、細部まで気を配る優れたプロジェクト管理スキル。
• 優れた時間管理能力。
• JIRAなどのプロジェクト管理プラットフォームに関する基本的な知識。
• 優れた文章力およびコミュニケーション能力を有し、プロフェッショナルレベルの英語力を備えていること。
• プロフェッショナルな態度で建設的なフィードバックを互いにやり取りできる能力。
• プレッシャーのかかる状況でも冷静さを保つ能力。

あなたが持っていたらうれしい

• 異なるタイムゾーンにいる同僚と調整する柔軟性。
• 動画、アニメーション、モーションデザインの実務経験。
• BlenderやCinema 4Dなどの3Dソフトの操作に精通している方は歓迎します。

ここで働くのが気に入る理由

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。
• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。
• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。
• 年間15日以上の有給休暇。
• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。
• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。
• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、紅茶を完備。

この役割が重要な理由

OPSWAT、世界の重要インフラを保護することは、単なる抽象的な使命ではありません。それは現実の、差し迫った、そしてますます重要性を増している課題です。当社のICAP 、最も重要なシステムのセキュリティ確保を当社に託すお客様から信頼されている、実績ある、高い効果を発揮するソリューションです。私たちは今、ICAP 次の段階ICAP 進化させる準備が整っています。 

このディレクター職は、商業的な影響力を拡大し、顧客価値を深化させながら、次世代プロキシへの進化を含め、ICAP未来を形作る稀有な機会です。製品戦略、エンジニアリングの実行、市場投入の成功という3つの領域の交差点で、明確な責任と目に見える成果を伴いながら業務を遂行していただきます。成功を築き上げ、イノベーションを推進し、成果に責任を持つことにやりがいを感じる方にとって、この役職はまさにうってつけです。  

仕事内容

プロダクトマネジメント・ディレクターとして、ICAPクト戦略と成長戦略の全責任を担っていただきます。 

以下の業務を担当していただきます： 

• ICAP ビジョンとロードマップを策定・主導し、プロキシに特化したソリューションへの戦略的進化を含める。 
• 市場の動向、顧客のニーズ、競合に関する知見を、明確な製品の方向性と優先順位付けされた投資計画へと落とし込む。 
• エンジニアリング部門と緊密に連携し、迅速かつ高品質な実行と、拡張性の高いアーキテクチャを確保する。 
• 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング各部門と緊密に連携し、受注、パイプライン、および顧客による導入を推進する。 
• 各地域において、ベトナム拠点のチームと緊密に連携し、強力かつ存在感のあるプロダクトリーダーとしての役割を果たす。 
• イノベーションと卓越した業務運営のバランスを取り、ICAP が大規模な環境においても信頼性、パフォーマンス、そして信頼を提供しICAP ようにする。 
• 顧客、パートナー、および社内の上層部に対し、自信ICAP 代表する。 

成功とはどのようなものか

最初の12～18ヶ月間、成功とは次のような状態を指します： 

• 市場の需要と顧客価値に沿った、明確かつ説得力ICAP 。 
• 受注高とパイプラインの着実な伸びは、製品戦略と直接結びついている。 
• エンジニアリングチームおよびGTMチームとの、強固で信頼関係に基づいたパートナーシップ。 
• ICAP 長期的な成長ICAP 可能にする、プロキシ重視のアーキテクチャへの移行が進んでいる。 
• 迅速さ、明確さ、そして責任感を持って行動する製品組織。 

あなたは何者か

あなたは、戦略的思考と実践的な実行力を兼ね備えたプロダクトリーダーです。 

ご持参いただくもの： 

• 大規模なエンタープライズ製品やセキュリティ製品の統括において、実績のある経験。 
• プロキシ技術、ICAP、ネットワーク、または関連するセキュリティ分野について深い理解があること。 
• エンジニアリング部門と効果的に連携し、複雑な製品を成功裏に提供してきた実績。 
• 営業センスと、受注、商談パイプライン、顧客との対話支援における経験。 
• グローバルで分散型の環境下での業務に慣れていること。これには、ベトナムのチームとの緊密な連携も含まれる。 
• 明確かつ自信に満ちたコミュニケーション能力、および部門横断的な影響力。 
• 「主体性」「緊急性」「継続的な改善」を基盤としたマインドセット。 
• 管理職レベルの経験がある方を歓迎しますが、肩書き以上に、リーダーシップ、判断力、そして実績を重視します。

なぜOPSWATか？

OPSWAT 、主体性と革新性を重んじる企業文化を持つ、急成長中のサイバーセキュリティ企業OPSWAT 。私たちは、社会に価値をもたらす製品を開発し、率先して行動するリーダーを支援し、成長を志す人材に投資しています。 

この役職では、以下の業務を担当していただきます： 

• 収益を生み出し、将来性のある成功した製品を保有している。 
• ICAP プロキシのイノベーションの未来を共に切り拓きましょう。 
• 世界中の有能で熱意あふれるチームと協力しましょう。 
• プロダクト部門のリーダーシップ層に対して、直接的な可視性と影響力を持つ。 

ご自身の判断が重要視され、リーダーシップが発揮でき、そして最も大切なものを守る仕事に携わりたいとお考えの方、ぜひお会いしたいです。 

ポジション

OPSWAT is on the lookout for a talented and experienced Director of Products to enhance our Storage Security offerings and bolster our market position. As the head of this division, you will assume full responsibility for managing our Storage Security product line, overseeing both technical and business dimensions. This pivotal role involves shaping product roadmaps, developing solutions, establishing pricing strategies, and managing overall cost structures. You will collaborate closely with engineering teams to ensure that product requirements are met and that deliverables align with expectations. We seek an engaged leader who is actively involved in the execution of daily operations, with a strong background in managing a business line, including budget oversight, and ensuring that strategic initiatives are converted into actionable tasks. Your responsibilities will encompass both on-premises solutions and cloud-native SaaS products. Additionally, you will coordinate product launches in partnership with global sales, corporate marketing, and creative teams.

Join OPSWAT and spearhead the evolution of our Storage Security business, ensuring our products not only fulfill but surpass customer expectations while driving strategic initiatives and achieving overall business success.

仕事内容

• Shape the strategic direction for OPSWAT’s Storage Security products by assessing emerging security challenges, understanding the competitive landscape, and aligning OPSWAT’s strengths with innovative product goals.
• Collaborate with engineering teams to clearly define product requirements, develop roadmaps, and establish exit criteria for core offerings, ensuring a match between technical capabilities and business objectives.
• Guide product development by incorporating both functional and non-functional customer requirements into practical plans.
• Improve pre- and post-sales processes by providing technical insights and solutions that enhance customer engagement and support business development activities.
• Manage the comprehensive go-to-market strategy for this business line, including sales enablement for direct sales and channel partners, website content, blogs, presentations, and business proposals.
• Cultivate and maintain relationships with key stakeholders across various go-to-market functions, including sales teams, channel partners, and technology alliances to enhance product adoption and visibility.
• Participate in sales calls to assist with proof-of-concept demonstrations and manage customer escalations effectively.
• Enjoy flexible working hours as OPSWAT serves critical infrastructure clients globally.
• Be prepared for occasional international travel to engage with internal teams and customers.

私たちが求めるもの

• At least 5 years of experience in a B2B Product Management role, with a minimum of 3 years focused on the Storage Security domain.
• Deep understanding of cloud-native infrastructure and architectures, with experience in a leadership capacity within a cloud development team; capability to effectively navigate and drive engineering processes.
• Strong storytelling skills with excellent written and verbal communication abilities, capable of transforming complex technical concepts for diverse audiences.
• A Bachelor’s degree in Engineering, Computer Science, or a related field.
• Comprehensive knowledge of IT technology systems, including data protection solutions, encryption technologies, and frameworks for storage security.
• Excellent interpersonal and customer-facing skills, showcasing effective people management abilities.
• Proven project management skills, thriving in fast-paced, dynamic environments.
• Experience in developing and implementing cybersecurity solutions for critical infrastructure or enterprise clients.
• A demonstrated history of meeting and exceeding business goals.
• A strategic, innovative, and proactive mindset, willing to take calculated risks to foster advancement.

チャンス

OPSWAT 、シニアプロダクトマネージャーを募集OPSWAT 。 Secure File Gateway Secure Gateway（当社の確立されたICAP 補完する戦略的製品）の開発と成長を主導するシニアプロダクトマネージャーを募集しています。サーバー ソリューションを補完する戦略的製品です。  本日組織によって導入されている 運用されている 重要なインフラや高度なセキュリティ環境で活動する組織によって導入されています。 

ICAP Server 機密データの経路上に直接Server  ファイル フローの経路上に直接配置され、 セキュリティポリシーを適用し、コンテンツをリアルタイムで検査し、Webおよび内部システムへの安全なアクセスを実現します。Secure ゲートウェイは、これらのコアとなる検査およびポリシー適用機能を基盤としつつ、新たな顧客ニーズ、アーキテクチャ、導入モデルに対応します。 

この役職では、あなたは Secure ゲートウェイの 立ち上げ段階から からスケールアップまでまでを統括するとともに、Server と緊密に連携し、強力な連携・相互運用性および一貫性のあるプラットフォーム戦略を確保します。これは、OPSWAT 新たな製品カテゴリーを定義する稀有な機会OPSWAT 最も過酷な環境で使用される成熟した収益創出製品との連携を実現するものです。 

あなたは エンジニアリング、営業、マーケティング部門と緊密に連携し、顧客の課題や市場の動向を、差別化された高インパクトなセキュリティソリューションへと変換します。 

仕事内容

• 製品戦略とロードマップを セキュアファイルゲートウェイおよびICAPサーバーの製品戦略とロードマップを主導し、 Secure ゲートウェイおよびICAP Server向け製品戦略とロードマップを策定し、顧客ニーズ、市場動向、事業優先度を整合させる。 
• Drive 製品の導入と成長を促進する 企業セキュリティスタック内でのユーザビリティ、パフォーマンス、スケーラビリティ、および統合性の向上を通じて。 
• 主要市場および競合分析を ICAP、プロキシ、セキュアWebゲートウェイ、インライン検査技術 差別化機会を特定する。 
• 顧客フィードバック、現場の知見、利用データを 明確な要件に変換し 優先順位付け 取り組みを。 
• エンジニアリング部門と緊密に連携し、安全で信頼性が高くスケーラブルな機能を提供します。革新性と運用上の卓越性のバランスを保ちながら。 
• 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、 市場投入戦略、製品ローンチ、およびエンパワーメント。 
• 顧客との対話、技術的ポジショニング、複雑な取引サイクルへの参加を通じて、戦略的機会を支援する。 
• 定義し、追跡する 採用、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づく 導入状況、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づけた成功指標を定義し、追跡する。 
• 顧客の声を代弁する 顧客の代弁者としてとして、ICAP 規制対象環境およびミッションクリティカル環境の期待に応えICAP 保証する。 

私たちが求めるもの

サイバーセキュリティと技術的深み 
ICAP、プロキシ技術、セキュアWebゲートウェイ、ネットワーク基盤技術、コンテンツ検査ワークフローに関する深い理解を有しています。高度な技術的知見を明確な顧客価値と製品の方向性へと変換できます。 

プロダクトリーダーシップと実行 
ロードマップの策定、高品質な要件定義書の作成、エンジニアリングチームとの緊密な連携によるエンタープライズグレードのソフトウェアのリリースにおいて、実績のある経験を有しています。 

顧客と市場志向 
企業顧客と直接関わり、体系的なフィードバックを収集し、実際のセキュリティユースケースを製品決定に反映させる経験を有しています。 

市場投入パートナーシップ 
営業・マーケティング部門と協力し、ポジショニング、ローンチ、導入促進を円滑に進める能力。複雑なマルチステークホルダー型営業サイクルの支援経験は大きな強みとなる。 

コミュニケーションと影響力 
製品、エンジニアリング、GTMチームを横断してステークホルダーを結束させ、必要に応じて社外で製品を代表できる、明確で自信に満ちたコミュニケーション能力を持つ人物。 

経験 
B2Bソフトウェアにおけるプロダクトマネジメント経験3～5年（サイバーセキュリティ、ネットワーク、インフラストラクチャプラットフォーム分野での経験が望ましい）。プラットフォームまたは統合型プロダクトポートフォリオの経験は高く評価されます。 

他社との違い

• 顧客第一主義 – 顧客の課題から直感的に出発し、それを実践的で影響力の大きい製品決定へと変換する。 
• 戦略的探究心 – あなたは 隣接技術を探求し、ICAP 現代的なプロキシ中心のセキュリティプラットフォームとして次のICAP 進化させることに熱意を持っています。 
• 実行バイアス – 長期的なビジョンと着実な成果を両立させ、意味のある段階的な改善を通じて勢いを創出する。 
• グローバルな連携 – 分散型チームでの業務に慣れ、グローバルに連携した製品組織への貢献ができること。 

なぜOPSWATか？

OPSWATでは、世界が依存するシステムを保護しています。ICAP 、組織のウェブトラフィックと機密性の高いコンテンツフローを保護する上で重要な役割ICAP 。 最も過酷な環境下で 最も厳しい環境下で活動する組織において、ウェブトラフィックと機密情報の流れを保護する上で極めて重要な役割を果たしています。 

あなたは 急成長中のサイバーセキュリティ企業に加わり、プロダクトマネージャーが 真の所有権、可視性、そして影響力を持ちます。この役職では、重要な製品ラインに影響を与え、高度な技術チームと協働し、セキュアWebゲートウェイおよびプロキシ技術の未来を形作る機会を提供します。 

重要な製品を構築したいなら——そして自らの仕事が重要なインフラを直接守る姿を見たいなら——ぜひ ぜひお会いしたいです。 

ポジション

経験豊富なソリューションアーキテクトのプロフェッショナルを募集しています。アジア太平洋地域NetWall OPSWAT MetaDefender NetWall の成長と普及を推進していただきます。

MetaDefender NetWall 、異なるセキュリティ分類のネットワーク間における安全なリアルタイムデータ転送NetWall 、重要なOT環境や産業システムをネットワーク経由のサイバー脅威から保護します。

この役職では、NetWall の専門知識を持つ専門家（SME）として、営業、製品、エンジニアリングチームと緊密に連携し、エネルギー、製造、運輸、政府などの重要インフラ分野で事業を展開する顧客に革新的なソリューションを提供します。

ネットワークおよびOT環境における深い技術的専門知識と事業開発の洞察力を組み合わせ、新たな市場機会を特定し、複雑な顧客エンゲージメントを支援し、将来の成長に向けた製品戦略に影響を与えます。

この役職はアジア太平洋地域（APAC）を拠点とし、顧客エンゲージメント、業界イベント、パートナー開発活動を支援するため、地域内での出張が求められます。

仕事内容

技術的リーダーシップと顧客エンゲージメント

• アジア太平洋地域NetWall MetaDefender NetWall の技術専門家として活動する。
• 営業チームと連携し、安全なOTネットワークアーキテクチャを設計し、顧客やパートナーに対してソリューション主導のプレゼンテーションを実施する。
• 技術ワークショップ、製品デモンストレーション、概念実証（PoC）プロジェクトを主導し、ソリューションの検証と技術設計の採用獲得を実現する。
• 顧客を事前審査、アーキテクチャ設計、導入計画の段階へと導く。

市場開発・戦略

• 重要インフラおよび産業NetWall MetaDefender NetWall 新規市場機会と新たなユースケースを特定する。
• 製品拡大を支援するため、ビジネスケース、技術要件、市場インサイトを策定する。
• 製品チームと連携し、顧客のニーズを製品機能の強化やロードマップへの反映に結びつける。

セールス・イネーブルメント＆パートナーシップ

• セキュリティ製品群を効果的に提示できるよう、社内チーム向けのソリューションポジショニング、技術メッセージング、営業支援資料を開発する。
• テクノロジーベンダー、システムインテグレーター、業界パートナーとの戦略的パートナーシップを構築・育成し、NetWall ラインの普及範囲を拡大する。
• アジア太平洋地域（APAC）全域における業界カンファレンス、展示会、技術OPSWAT 代表して参加する。

私たちが求めるもの

• ソリューションアーキテクト、プリセールスエンジニア、ネットワークアーキテクト、または同様の技術的顧客対応役職として7年以上の経験
• データネットワーキング技術およびプロトコル（BGP、ルーティング、SD-WANアーキテクチャを含む）に関する高度な専門知識
• 運用技術（OT）環境における確固たる基盤と、産業用制御システム（ICS）および一般的な産業用プロトコルに関する知識
• 複雑な技術的解決策を顧客にとって明確なビジネス価値へと変換する実績ある能力
• 概念実証（PoC）プロジェクトの主導および技術的ソリューション設計の経験
• 技術文書作成、要件定義、およびビジネスケース開発における高いスキル
• 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力を有し、技術エンジニアと経営陣のステークホルダー双方を巻き込むことができる
• アジア太平洋地域（APAC）全域への出張（約25～30％）に意欲と対応能力を有し、顧客ミーティング、技術ワークショップ、業界カンファレンス、パートナーとの関与を支援できること。

ポジション 

The position will play an important role in assuring quality of OPSWAT cyber security technologies and products at the highest level. As a member of the team, you will be involved in every stage of the software development life cycle. 

What you will be doing: 

• Responsible for both manual and automated tests. 
• Analyze/review product requirements. 
• Write/review detailed test cases and perform testing based on requirements. 
• Perform different types of testing: API testing, functional testing, integration testing, usability testing, compatibility testing, performance testing, security testing, regression testing, … 
• Utilize and improve the existing test framework to implement automated tests. 
• Handle support escalation such as creating reproducible bug reports or help troubleshoot. 
• Report/manage defects. 

私たちが求めるもの 

• Experience in software testing with a good QA mindset. 
• Experience in testing software on different Operating Systems (Windows, Linux...) and Browsers. 
• Experience in writing automation using any scripting languages (bash shell, powershell, python, ...), any programming languages such as Java, C/C++, C#… 
• Familiar with working in Agile team. 
• Good at written English communication. 

あなたが持っていたらうれしい 

• Good at verbal English communication. 
• Familiar with JIRA, TeamCity, Git. 
• System and/or network administration skills (MCP and/or LPI certificates are welcomed). 
• Cyber security domain experience, including file security, device security, network security etc...

集中管理コンソールとして、 My OPSWAT Central Management は、OPSWATエコシステム全体にわたる統一された可視性、監視、およびオーケストレーションを提供します。このプラットフォームにより、組織は単一の管理画面からMetaDefender 管理でき、統一されたポリシー適用、リアルタイムシステム監視、包括的なレポート作成、スケーラブルな運用監視をサポートします。

実践的なバックエンド開発者を募集しています My OPSWAT Central Management チームに加わる実践的なバックエンド開発者を募集しています。この役割では、製品ライフサイクル全体を通じてクロスファンクショナルチームと緊密に連携します。また、お客様の最も重要なインフラの保護と管理に貢献することで、自身の仕事の直接的な影響を実感できる機会を得られます。

責任範囲：

• 高性能かつスケーラブルなソリューションを実現するため、バックエンドコンポーネントの設計、開発、最適化を行う。 
• RESTful API、gRPCサービス、およびデータベース管理を含むバックエンドタスクの実装と保守。 
• 機能上の問題をトラブルシューティング、デバッグ、解決し、システムの信頼性を確保する。 
• クリーンで十分に文書化されたコードを記述し、技術図面を管理する。 
• バックエンドのコードベースを分析し、効率性とスケーラビリティを最適化する。 
• セキュアコーディング、認証メカニズム、サイバーセキュリティにおけるベストプラクティスを適用する。 
• 部門横断的なチームと連携し、高品質なソフトウェアソリューションを提供します。 

必須資格： 

• バックエンド開発において、Go、Java、Node.js、またはPythonを使用した5年以上の実務経験を有すること。
• 直近3年以上Go言語での実務経験を有すること。
• GoCore、オブジェクト指向プログラミング（OOP）、デザインパターンにおける強力なプログラミングスキル。 
• Gin、Echo、Go-kitなどのバックエンドフレームワークの経験
• RESTful APIの開発、gRPCの活用、JSONデータの処理に関する専門知識。 
• OAuth 2.0、シングルサインオン（SSO）、認証メカニズム、およびセキュアコーディングの実践に関する深い知識。 
• MongoDBまたはその他のNoSQLデータベースの使用経験。 
• 強力なデバッグスキル（悪意のあるスクリプトや文書の静的・動的解析を含む）。 
• Linuxシステム開発、Docker、マイクロサービス、およびKubernetes/Docker Swarmに関する経験。 

あれば良いもの

• Java、JavaCore、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 
• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML
• プラットフォームベースまたは集中型の製品開発経験。 
• JIRA、CI/CDパイプライン、Git、SonarQubeの知識。 
• アジャイル開発手法に関する知識。 
• PythonやShellなどのスクリプト言語の使用経験 
• 複数のプロジェクトを同時に遂行する高い能力。 
• サイバーセキュリティ分野の経験（ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど）。 
• Software 、情報技術、コンピュータサイエンス、または数学の学士号または修士号。 

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。
• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。
• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。
• 年間15日以上の有給休暇。
• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。
• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。
• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、チームを完備。

集中管理コンソールとして、 My OPSWAT Central Management は、OPSWATエコシステム全体にわたる統一された可視性、監視、およびオーケストレーションを提供します。このプラットフォームにより、組織は単一の管理画面からMetaDefender 管理でき、統一されたポリシー適用、リアルタイムシステム監視、包括的なレポート作成、スケーラブルな運用監視をサポートします。

私たちは は 実践的なバックエンド開発者を を募集しています My OPSWAT Central Management チームに加わっていただきます。この役職では、製品ライフサイクル全体を通じてクロスファンクショナルチームと緊密に連携します。また、お客様の最も重要なインフラの保護と管理に貢献することで、ご自身の仕事が直接的な影響をもたらす様子を目の当たりにする機会も得られます。

責任

• 高性能かつスケーラブルなソリューションを実現するため、バックエンドコンポーネントの設計、開発、最適化を行う。 

• RESTful API、gRPCサービス、およびデータベース管理を含むバックエンドタスクの実装と保守。 

• 機能上の問題をトラブルシューティング、デバッグ、解決し、システムの信頼性を確保する。 

• クリーンで十分に文書化されたコードを記述し、技術図面を管理する。 

• バックエンドのコードベースを分析し、効率性とスケーラビリティを最適化する。 

• セキュアコーディング、認証メカニズム、サイバーセキュリティにおけるベストプラクティスを適用する。 

• 部門横断的なチームと連携し、高品質なソフトウェアソリューションを提供します。 

必須資格

• Go を使用したバックエンド開発において、少なくとも2年の経験を有すること。

• GoCore、オブジェクト指向プログラミング（OOP）、デザインパターンにおける強力なプログラミングスキル。 

• Gin、Echo、Go-kitなどのバックエンドフレームワークの経験

• RESTful APIの開発、gRPCの活用、JSONデータの処理に関する専門知識。 

• OAuth 2.0、シングルサインオン（SSO）、認証メカニズム、およびセキュアコーディングの実践に関する深い知識。 

• MongoDBまたはその他のNoSQLデータベースの使用経験。 

• 強力なデバッグスキル（悪意のあるスクリプトや文書の静的・動的解析を含む）。 

• Linuxシステム開発、Docker、マイクロサービス、およびKubernetes/Docker Swarmに関する経験。 

あれば望ましい

• Java、JavaCore、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 

• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML

• プラットフォームベースまたは集中型の製品開発経験。 

• JIRA、CI/CDパイプライン、Git、SonarQubeの知識。 

• アジャイル開発手法に関する知識。 

• PythonやShellなどのスクリプト言語の使用経験 

• 複数のプロジェクトを同時に遂行する高い能力。 

• サイバーセキュリティ分野の経験（ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど）。 

• Software 、情報技術、コンピュータサイエンス、または数学の学士号または修士号。 

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。

• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。

• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。

• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。

• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。

• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。

• 年間15日以上の有給休暇。

• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。

• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。

• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、チームを完備。

#LI-オンサイト

ポジション

サイバーセキュリティへの情熱を持ち、AWSやAzureなど主要クラウドプラットフォーム技術に強い関心を持つ、熟練のDevOpsエンジニアを募集しています。採用された方は、当社のエンタープライズストレージソリューションを強化し、堅牢性・セキュリティ・パフォーマンス最適化を確保する重要な役割を担います。最新のクラウド技術を活用し、安全でスケーラブルな環境を構築・維持することで、重要なデータとインフラを保護するという当社の使命にご参加ください。

仕事内容

• 俊敏でダイナミックな職場環境を受け入れ、変化する優先事項や技術に適応し、組織目標を達成する
• お客様と緊密に連携し、ご要望を理解し、専門的なガイダンスを提供し、セキュリティ要件が効果的に満たされることを保証します
• AWSやAzureなどの主要プラットフォームを横断したスケーラブルなクラウドベースソリューションの設計・開発、堅牢なセキュリティ対策に重点を置く
• すべての実装においてパフォーマンス最適化を優先し、システムが効率的で応答性が高く、エンタープライズレベルのワークロードを処理できることを保証する
• 開発された全てのシステムおよびプロセスに関する包括的なドキュメントを作成し、チーム内での知識共有と継続性を促進する
• クラウドおよびサイバーセキュリティ技術の最新動向を研究・統合することでイノベーションを推進し、継続的な改善に貢献するとともに、新たな脅威に先んじて対応する

お願いしたいこと

• 主要なクラウドプロバイダー（AWS、Azure）のうち少なくとも1社での実務経験を有すること
• Kubernetes（K8s）の実践的な知識
• Amazon S3、Amazon RDS、Amazon MQ、Amazon SNSなどのマネージドクラウドサービス、または類似技術に関する熟練した知識
• 分散システムアーキテクチャと原則の理解
• Dockerおよびコンテナ化技術に関する熟練度
• ソフトウェアシステムの監視および保守の経験
• 少なくとも1つのスクリプト言語（例：Bash、Python）の習熟

持っていてよかった

• Amazon（Amazon EKS）およびAzure（Azure AKS）におけるKubernetesサービスの経験を有し、コンテナ化されたアプリケーションのオーケストレーションを実施。スケーラブルかつ信頼性の高いデプロイメントを確保する。
• TerraformやCloudFormationなどのインフラストラクチャ・アズ・コード（IaC）ツールを用いたクラウドインフラのセットアップおよび保守の自動化に関する知識
• Jenkins、GitLab CI、GitHub Actions などのツールを使用した、継続的インテグレーションおよび継続的デプロイ (CI/CD) パイプラインの熟練度により、開発ワークフローを効率化
• パフォーマンス追跡およびアプリケーションとインフラストラクチャの運用洞察のための監視・ロギングツール（例：Prometheus、Grafana、ELKスタック）の理解
• クラウドストレージソリューション（Amazon S3、Azure Blob Storageなど）の実装および管理に精通し、そのセキュリティ機能を活用できること。加えて、クラウド上のデータとアプリケーションを保護するためのクラウドセキュリティポリシーとベストプラクティスに関する深い理解を有すること。
• 大規模ソフトウェア運用における課題の洞察

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、再設計、テストを行っているチームの一員として、才能あるフロントエンドエンジニアを 募集しています。もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないセキュリティソリューションのための直感的で最先端のユーザーインターフェイスを構築することに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を作り上げました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・フロントエンド・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT フロントエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• インタラクティブなダッシュボードとレポーティング・インターフェースを設計・実装し、ユーザーがサイバーセキュリティ・プラットフォーム内の主要メトリクス、監査ログ、システム・アクティビティを視覚化できるようにする。
• HTML、CSS、JavaScriptを使用して、当社のサイバーセキュリティソフトウェア製品のためのレスポンシブでインタラクティブなユーザーインターフェイスを開発する。
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンドエンジニアと密接に協力し、ユーザー要件やデザインコンセプトを機能的なフロントエンドコンポーネントや機能に変換する。また、フロントエンドコンポーネントをバックエンドのAPI、サービス、データソースと統合し、シームレスなデータフローとシステムの相互運用性を確保する。
• 初期のフロントエンドアーキテクチャと技術スタックの決定をリードする（フレームワーク、コンポーネントアーキテクチャ、状態管理など）
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンド開発者と緊密に連携し、ユーザーニーズやデザインを機能的なフロントエンド機能に変換する。
• フロントエンドとバックエンドのAPIやデータを接続し、すべてがスムーズに連動するようにする。
• コード構造、テスト戦略、フロントエンドのデリバリーのためのCI/CD統合を含む開発ワークフローを定義する。
• モジュラーコードアーキテクチャ、コードの再利用性、パフォーマンスの最適化、アクセシビリティ標準の遵守など、フロントエンドのベストプラクティスを実践する。 
• 例えば、主要なUIコンポーネントやアプリケーションフローを担当する：
• 管理者用のダッシュボードとアクティビティ・ビューの開発
• フロントエンドにRBACと承認ワークフローを実装する。
• REST APIを統合し、全体的なUXを改善する。
• コードレビューに参加し、他のチームメンバーに建設的なフィードバックを提供する。

求めるもの

• 3年以上のフロントエンド開発経験
• HTML5、CSS3、CSSプリプロセッサ（less/sass/scss）、TypeScript、最新（ES6+）JavaScript標準の実務知識  
• JavaScriptフロントエンドフレームワークの経験（Angular、React、Vue.jsなど）  
• クロスブラウザ、デバイスに依存しないインターフェース、RESTfulウェブサービス構築のベストプラクティスを理解している。 
• 日々新しい技術を学ぶ 
• 強力なトラブルシューティングとパフォーマンスチューニングスキル 
• スピーキング、ライティングともに良好な英語コミュニケーション
• Gitやブランチモデルに精通していることが望ましい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

OPSWAT Network Access Control NAC） は、ネットワーク環境全体にわたる包括的な可視化、制御、およびポリシー適用を実現します。デバイスの状態評価、認証、ポリシー適用、脅威検知を統合することで、OPSWAT NAC 、組織が有線、無線、VPN、およびBYOD環境におけるアクセスを安全に管理しつつ、強固なセキュリティおよびコンプライアンス基準を維持することをNAC 。

Network Access Control NAC）チームに加わる、実践的なフルスタック開発者を募集しています。この役職では、製品のライフサイクル全体を通じて、バックエンド、フロントエンド、QA、DevOps、およびプロダクトチームと緊密に連携していただきます。バックエンドサービスとユーザー向けアプリケーションの両方に携わり、お客様の最も重要なネットワークインフラのセキュリティ確保に貢献することで、自身の仕事がもたらす直接的な成果を実感していただけます。

責任

• 高性能かつスケーラブルなNetwork Access Control 向けのフルスタックソリューションを設計、開発、および最適化します。
• RESTful API、gRPCサービス、バックグラウンドジョブ、データベース連携などのバックエンドサービスの開発および保守を行う。
• ネットワーク管理、監視、およびレポート機能向けのフロントエンドコンポーネントとユーザーインターフェースを設計・実装する。
• フロントエンドとバックエンドの両方にわたるトラブルシューティング、デバッグ、および問題解決を行い、システムの信頼性とパフォーマンスを確保します。
• クリーンで保守性が高く、適切なドキュメントが整備されたコードを記述する。技術文書やシステム図の作成にも貢献する。
• フルスタック全体にわたるアプリケーションのパフォーマンス、スケーラビリティ、およびセキュリティを分析し、最適化します。
• セキュアコーディング、認証、認可、およびサイバーセキュリティの原則に関するベストプラクティスを適用する。
• 部門横断的なチームと連携し、高品質なエンドツーエンドのソフトウェアソリューションを提供します。

必須資格

• ソフトウェア開発において、バックエンドおよびフロントエンドの両分野での実務経験を含む、2年以上の実務経験があること。
• Goによるバックエンド開発において豊富な経験があり、GoCore、オブジェクト指向プログラミング（OOP）、およびデザインパターンに精通している。
• Gin、Echo、Go-kit などの Go バックエンドフレームワークの使用経験。
• RESTful API、gRPC、およびJSONベースの通信に関する確かな知識。
• Angular、TypeScript、JavaScript、およびHTML/CSSを使用したフロントエンドアプリケーションの開発経験。
• OAuth 2.0、SSO、認証メカニズム、およびセキュアコーディングの実践について深い理解があること。
• MongoDB またはその他の NoSQL データベースの使用経験。
• フロントエンドおよびバックエンドの両レイヤーにわたる、優れたデバッグおよびトラブルシューティング能力。
• Linux環境、Docker、マイクロサービスアーキテクチャ、およびKubernetesまたはDocker Swarmに関する実務経験。

あれば望ましい

• プラットフォーム型または集中型のネットワーク／セキュリティ製品に関する知識。
• JIRA、CI/CDパイプライン、Git、およびSonarQubeの使用経験。
• アジャイル／スクラム開発手法に関する知識。
• PythonやShellなどのスクリプト言語の使用経験。
• 複数のタスクやプロジェクトを同時に管理できる能力。
• ネットワークセキュリティ、デバイスセキュリティ、アクセス制御システムなどのサイバーセキュリティ分野における実務経験。
• Software 、情報工学、コンピュータサイエンス、または数学の学士号または修士号。

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。
• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。
• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。
• 年間15日以上の有給休暇。
• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。
• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。
• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、チームを完備。

仕事内容

• アジャイルチームのメンバーとして、高品質なソフトウェアソリューションの開発に貢献する。
• チームメンバーやステークホルダーと協働し、プロダクトビルダーとしてのマインドセットを持って、要件の洗練、設計、実装、新機能の徹底的なテストを行う。
• コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供し、仲間から学ぶ。
• ユニットテストや機能テストを含む自動テストに重点を置き、堅牢な機能を開発・実装する。
• 既存の.NETCore コードベースの保守と拡張を行い、パフォーマンス、スケーラビリティ、品質を継続的に改善する。 

私たちが求めるもの 

• 技術的な卓越性：プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスをS.O.L.I.D.理解している。
• 品質：少なくとも1つの一般的なフレームワーク（例：xUnit）の経験があり、ユニットテストおよび/または自動化の熟練によって実証された、高品質のソリューションを提供することに重点を置いています。
• ミッション重視：シームレスな統合とデリバリーのためのドキュメントデータベースや最新のCI/CDシステムに精通するなど、スケーラブルなソリューションの開発経験。
• 顧客主導型：強力な対人能力およびコミュニケーション能力を有し、関係者や顧客と効果的に協力し、可能な限り最善のソリューションを提供できる。
• 成長マインドセット：継続的な学習と改善への情熱、個人的にもプロフェッショナルとしても成長するための挑戦と機会を大切にすること。

そうであったらいいね

• React(TypeScript)またはその他のモダンUIフレームワークの使用経験
• Docker、コンテナ、クラウドネイティブ技術（特にAWS）の実務経験。
• セキュリティに対する情熱と、安全なシステム構築に対するマインドセット。
• パフォーマンスと効率の最適化に重点を置いた非同期プログラミングの知識。  

仕事内容

• 若くダイナミックで革新的なチームとのコラボレーション。
• 最先端のクラウドセキュリティ製品を開発する。
• TypeScriptおよびJavaScript（Node.js）でクリーンで効率的かつ保守性の高いコードを記述し、コードベースを意味のある方法で改善する。
• 大規模なグローバル操作を処理する分散システムに関する研究。
• NestJSおよび関連技術を用いてバックエンドシステムを構築・強化する。
• ソフトウェア開発プロセスとベストプラクティスに貢献する。
• システムコードとアーキテクチャのテスト、デバッグ、文書化
• チームメンバーや他の社内チームと協力して問題を分析し、解決する。
• 生産トラフィックを分析し、潜在的な欠陥や非効率性を特定する。
• 共同でのディスカッションやコードレビューを通じて、チームと知識を学び、共有する。

私たちが求めるもの

• JavaScript/TypeScript（Node.js）を用いたバックエンド開発における2～4年の実務経験。
• NestJSまたは類似のフレームワークでの実務経験。
• Node.jsの設計パターンとベストプラクティスに関する確固たる理解。
• PostgreSQL、MongoDB、Amazon DocumentDBなどのSQLまたはNoSQLデータベースの実務経験。
• AWSまたはその他のクラウドプロバイダーに関する基本的な知識。
• スケーラビリティに関する課題の理解と、高性能な分散アプリケーションの実務経験。
• DockerおよびLinux環境に関する知識。
• アルゴリズム、データ構造、バックエンドのパフォーマンスに関する考察に精通していること。
• 問題を優雅かつ原理原則に基づいて解決することへの熱意。
• チーム志向の考え方、協働と学び、そして教えることへの情熱。
• 迅速かつ柔軟な開発環境での業務遂行能力。
• 明確かつ簡潔なコミュニケーション能力を有し、技術的課題と解決策を効果的に説明できる。
• 英語に堪能です。

持っていてよかった

• Java、Python、C#などの他の現代的なプログラミング言語の経験。
• Redisまたは類似のインメモリデータストアに関する知識。
• ユニットテスト、統合テスト、または負荷テストへの曝露
• 大規模クラウドサービスの開発経験。
• CI/CDパイプラインの知識。
• RESTful APIの開発および利用の経験。
• オープンソースへの貢献、またはオープンソースプロジェクトへの強い関心。

ポジション

OPSWATヴェスプレーム技術開発センターでは、当社の最重要戦略ソリューションの一つである MetaDefender Managed File Transfer MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要インフラを保護することで現実世界に影響を与えることに情熱を燃やせる方、これはあなたのチャンスです！ 

ヴェスプレームは、平和で友好的、歴史ある街の中心に位置しています。当社では、協働を促すモダンで刺激的なオフィス環境を整え、同僚間の友好的で率直な関係と、高品質なプロフェッショナルな仕事の双方を重視しています。世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、革新的で先進的な技術を活用し、世界をより安全にする製品開発に取り組んでいます。 
トレーニング、メンタリング、そして昇進の現実的な機会を通じて、プロフェッショナルな成長を支援します。ヴェスプレームオフィスは、静けさとプロ意識の完璧なバランスを提供します——モダンな環境、フレンドリーな人々、そして強いチームスピリット。
あなたの知識が評価され、人間として扱われる場所で働きたいなら、OPSWAT 最適な場所です。

OPSWAT プロダクトマネージャーとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• MetaDefender Managed File Transfer製品戦略とロードマップを主導し、顧客のニーズ、市場の動向、およびビジネス目標に沿って策定する。
• エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。
• 競合分析や市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。
• 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力し、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。
• エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。
• 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。
• 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。
• 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。
• 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。
• 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。

何を求めているか

• 技術的およびビジネス的洞察力：サイバーセキュリティ、特に安全なファイル転送、データ保護、データ流出の防止に関する深い理解。複雑な技術的概念を、技術者、非技術者の双方に明確に伝える能力。セキュアなファイル転送がより広範なサイバーセキュリティ・エコシステムにどのように適合するか熟知していることが重要。
• 営業主導型：ビジネス開発努力のサポートと複雑な複数の利害関係者の販売サイクルの管理における実績。大企業や公共部門との取引経験があれば尚可。
• 卓越したコミュニケーション能力：熟練したストーリーテラーであり、複数のプラットフォームにおいて説得力のあるコンテンツを作成できる。顧客との会話、エグゼクティブへの説明、業界イベントにおいて、自信に満ち、明瞭に話し、技術・ビジネス双方のステークホルダーを惹きつけることができる。
• 戦略的パートナーシップの構築：製品リーチを拡大し、採用を促進するためのチャネルおよびOEMパートナーシップの開発経験。他のOPSWAT ソリューションとのシームレスな統合を保証し、より広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップをナビゲートすることに慣れている。
• 業界経験：ソフトウェア開発企業におけるプロダクトマネジメント経験5～8年。サイバーセキュリティ分野での経験が望ましく、セキュアなマネージドファイル転送または関連するセキュアデータフロー技術の実務経験を有すること。統合型プロダクトプラットフォームでの業務経験は高く評価される。
• 顧客第一の思考：あなたは、顧客のペインポイントを発見し、その洞察を有意義な製品機能に変えることに秀でています。ユーザーと共感し、ニーズをソリューションに変換する能力は、顧客と社内チームの両方にとって信頼できるパートナーです。
• 革新的で前向き：あなたはダイナミックな環境に馴染めるだけでなく、その中で成功を収めることができます。製品を進化させ、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見極めます。
• グローバル意識：地域横断的な業務経験、または多言語対応能力により、製品戦略にグローバルな視点を持ち、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠です。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

MetaDefender Industrial FirewallOPSWAT 、OTおよびICS環境を保護するために設計された専用セキュリティOPSWAT 。産業用プロトコル向けのディープパケットインスペクション、AIを活用したポリシー生成、そして高性能かつ低遅延の保護機能を提供し、セキュリティと業務の継続性の両方を確保します。

OPSWAT品質保証業務をサポートするジュニアQAエンジニアを 募集しています。このポジションでは、経験豊富なチームメンバーと密接に連携し、ソフトウェア開発ライフサイクルのさまざまな段階に携わっていただきます。また、手動テストと自動テストの両方を学ぶ機会も得られます。

仕事内容

• 手動テストケースを実行し、自動テスト活動を支援する
• 製品要件を確認し、チームとテストシナリオを明確にする
• 基本的なテストケースおよびテスト文書を作成・管理する
• 以下の各種テストを実施する：機能テスト、統合テスト、API （基礎レベル）、回帰テスト、ユーザビリティテスト
• Pythonを使用した自動化タスクのサポート（上級メンバーの指導のもと）
• バグを明確に特定し、記録し、追跡する
• 必要に応じて、不具合の再現やトラブルシューティングのサポートを行う

私たちが求めるもの

• ソフトウェアテストの経験が0～2年、またはQAに強い関心がある方
• ソフトウェアテストの概念およびQAプロセスに関する基本的な理解
• Linux環境およびWebアプリケーションのテストに関する知識
• Pythonの基本的なプログラミング知識、または自動化について学ぶ意欲
• ネットワークの基礎知識（ルーティング、スイッチング、VPNなどの知識があれば尚可）
• 学習意欲、細部への配慮、そして主体的な姿勢
• AIツールを活用して生産性を向上させることへの習熟度
• 優れた英文コミュニケーション能力

そうであったら良かったのに

• JIRA、Git、またはTeamCityなどのCI/CDツールに精通していること
• テスト自動化やスクリプト作成の経験
• サイバーセキュリティまたはネットワークに関する基礎知識、あるいは関心
• 英語でのコミュニケーション能力（会話）

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの1つに取り組むチームの一員として、才能あるシニアC#バックエンドエンジニアを募集しています： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに興味があり、重要なインフラを保護することで実世界にインパクトを与えることに興奮を覚える方には、このチャンスはあります！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心に位置するヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。当社のエバーグリーン・シニアC#バックエンドエンジニアポジションは、将来当社に加わる可能性のある熱意とやる気のあるプロフェッショナルに、継続的にオープンな機会を提供しています。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT シニアC#バックエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• 新たなビジネス要件の導入により、急成長中のソリューションの1つであるManaged File Transfer さらに改善する。
• 新しい製品の設計とアーキテクチャに参加し、将来性と拡張性のあるバックエンドシステムを確保する。
• 自動化ワークフローを設計、実装、維持し、配備と運用効率を合理化する。
• CI/CDパイプラインとエンジニアリングワークフローを構築し、迅速で信頼性の高いソフトウェアデリバリーを可能にする。
• 高品質でセキュアなコードベースを維持するために、静的および動的なコード解析要件を定義する。

何を求めているか

• 4年以上のC#プログラミング経験
• C++などのプログラミング言語の使用経験；Node.jsがあれば尚可
• 英語力
• 日々新しい技術を学び、失敗を恐れない。
• プログラミングへのコミットメントを示すホーム/ホビー・プロジェクトがあるのはいいことだ
• CI/CDの経験があれば尚可
• コンテナ化（Docker、K8s）の経験があれば尚可
• Cloud （AWS、Azure）に興味があれば歓迎します。
• テストの自動化に熟練している、または退屈な手作業をなくす方法を学びたがっている
• Gitやブランチモデルに精通していることが望ましい
• AIツール（ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourneyなど）を使用して、効率性、創造性、問題解決力を向上させる実証済みの能力

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

特殊なサイバーセキュリティソリューションとして、MetaDefender Kiosk 、USB ドライブ、CD/DVD、SDカード、フロッピーディスクなどの多様なリムーバブルメディアデバイスから組織のネットワークへのデータの安全なフローを厳密に管理し、強化するように設計されています。その重要性は、要求の厳しい重要インフラ (OT/ICS)環境では、その重要性はさらに増します。このような環境は、エアギャップされたネットワークと、データの移動とメディアの使用に対する正確な制御を要求する厳しい規制コンプライアンス要件によって特徴付けられます。

シニア／ミドルSoftware を募集しています。 C++ を駆使したシニア／ミドルソフトウェアエンジニアを募集しています。この役職では、Windows／Linuxプラットフォーム上で動作する高性能アプリケーションの設計、開発、最適化を担当いただきます。クロスファンクショナルチームと緊密に連携し、当社のミッションクリティカルな製品を支える堅牢で安全、かつスケーラブルなソフトウェアの提供に尽力していただきます。

仕事内容

• Core 開発：Windows/Linuxプラットフォーム上で最新のC++（C++11/14/17以降）を使用したソフトウェアコンポーネントの設計、実装、保守。

• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。

• オーナーシップとコラボレーションプロダクトマネジメントと密接に連携し、ビジネス要件に沿いながら、主要な製品機能の構想からリリースまでをエンドツーエンドでDrive 。

• コード品質： ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちが求めるもの 

• C++プログラミングの経験があり、プロダクションクオリティのソフトウェアを提供した実績があること。

• システムコール、マルチスレッド、プロセス間通信、パフォーマンス最適化などのLinuxシステム開発経験。

• オブジェクト指向設計の オブジェクト指向設計スケーラブルで高性能なアプリケーションを構築するための並行プログラミング

• Linuxツール（gdb、Valgrind、perf、straceなど）を使用したデバッグ、トラブルシューティング、パフォーマンス・プロファイリングの優れたスキル。

• コードレビュー、ユニットテスト、バージョン管理など、ソフトウェアエンジニアリングのベストプラクティスを理解していること。

• クロスファンクショナルチームと協働するための効果的なコミュニケーションスキル（口頭および書面）。

• 自発的、積極的、適応力があり、テンポの速いチーム志向の環境で活躍できる。

そうであったらいいね

• アジャイル/スクラム作業環境の経験

• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験

ポジション

OPSWAT Deep CDR™テクノロジーは、ゼロデイ攻撃を防ぐための最も先進的で効率的な技術の一つです。当社のエンジニアは、現実世界の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築します。 SVGベースのフィッシングキャンペーン（ブログ参照）から、複雑なアーカイブファイルに隠されたマルウェア（ブログ参照）ベースのフィッシングキャンペーン（ブログ参照）から複雑なアーカイブファイルに隠されたマルウェア（ブログ参照）まで、現実世界の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築しています。

数多くの業界賞を受賞したDeep CDR™テクノロジーは、SE LabsおよびSecureIQLabによる独立したテストで、隠れた脅威を100%無力化することを実証。これによりコンテンツ無害化・再構築（CDR）技術の新たな基準を確立し、ゼロデイ攻撃を阻止する比類なき信頼性を証明しました。

これらの成功を基盤に、当社は現在Deep CDR™テクノロジーを次の段階へ進化させています——クロスドメインソリューション向けに最適化された次世代Deep CDR™テクノロジーの開発です。ご自身の仕事が真の影響力を発揮する挑戦的な機会を求めておられ、その貢献が世界中の防衛・政府環境で展開されることを望むなら——ぜひ当社に加わってください。 

仕事内容 

• 製品全体のビジョンと目標を理解し、それに沿う。

• 設計、実装、テスト OPSWATC++とC#（.NETCore）で構築されたWindowsとLinux環境用のMetaDefender 製品。

• 製品の品質と信頼性を保証するために、Pythonを使用した自動テストフレームワークを構築し、開発する。

• ファイル、文書、画像などのデータを、バイナリーレベルと構造レベルの両方で扱う。

• 毎日何百万ものファイルを処理する既存のソフトウェアモジュール（バックエンドエンジン）の機能を充実させ、高いパフォーマンスとスケーラビリティを確保。

• プロジェクトのタイムラインを守るために、強いオーナーシップとコミットメントを示す。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号以上。

• データ構造とアルゴリズム、オペレーティングシステム、コンピュータシステムなど、コンピュータサイエンスの基礎に関する豊富な知識

• OOP（オブジェクト指向プログラミング）およびOOD（オブジェクト指向設計）に精通しているオブジェクト指向マインドセット。

• 論理的思考、批判的思考、問題解決能力。

• 英語、特に読み書きに堪能であること。

• AIを活用して効率を高めることに情熱を注ぐ。

そうであったらいいね 

• C++、C#、Pythonなどの言語でのプログラミング経験。

• 機械学習の基礎知識

• RESTAPI Webの経験

• Docker、CD/CIパイプライン、Git、TeamCity、Jira、Confluenceに精通している。

ポジション

私たちは、ダイナミックな研究開発・製品エンジニアリングチームの一員として、情熱的で実践的なSoftware 開発者を求めています。このチームの一員として、OPSWAT業界をリードするMetaDefender 製品の開発において極めて重要な役割を担い、ソフトウェアエンジニアリングにおける革新と卓越性を推進していただきます。

仕事内容

• 設計と開発：C++を使用したOPSWAT MetaDefender 製品の設計、開発、実装、徹底的なテストを担当していただきます。主にWindowsおよび/またはLinux環境を対象とします。
• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。
• オーナーシップとコラボレーション：構想からエンド・ツー・エンドの納品まで、主要な製品機能のオーナーシップを持つ。製品管理部門と密接に協力し、製品要件を理解し、効果的に満たす。
• コードの品質：ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちがあなたに求めるもの

• C++に精通していること：この職務で成功するためには、モダンC++の確かなコマンドが不可欠です。
• マルチスレッドアプリケーションにおける優れたオブジェクト指向設計およびプログラミングスキル 
• コーディングとデバッグ：コーディングとデバッグの専門知識を実証し、堅牢でエラーのないソフトウェアを確実に提供する。
• WindowsAPI プログラミングの経験
• コミュニケーションスキル：海外のクロスファンクショナル・チームと緊密に連携するため、卓越した口頭および書面によるコミュニケーション・スキルは必須です。
• 自発性：テンポの速い環境で優秀な成績を収めた実績のある自発的な方は、この職務で成功を収めることができます。

そうであったらいいね： 

• アジャイル/スクラム作業環境の経験
• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。

ポジション 

パズルは好きですか？OPSWAT では、ソフトウェアを構築することはすべてパズルを解くことです。すべてのコードが全体像に貢献しています。OPSWAT チームで働く私たち一人ひとりは、優れたソフトウェア管理とセキュリティ製品の構築に貢献する、ユニークでかけがえのない人材です。 

もしあなたが知識豊富で創造的、そして情熱的な方で、誰も作っていないようなユニークなセキュリティ・ソフトウェアを設計・構築することに興味があるのであれば、私たちはあなたを求めています！ 

OESIS Frameworkは、Windows、Mac、Linux、mobile 横断する最先端のエンドポイント管理ソリューションです。現在、現代的な技術を用いて次世代OESIS Frameworkを構築する機会が訪れています。Cloud 分散データベース、リアルタイムデータ分析、リモートスキャン、オープンコミュニティコンセプトなどがその例です。このポジションでは、次世代セキュリティソフトウェアの設計支援を担当し、世界中の優秀な人材からなるチームと連携してプロジェクトを開発するとともに、重要な技術的助言と意思決定を提供します。  

何をするのか

• 製品管理および事業開発チームと連携し、異なるプラットフォームにまたがる次世代技術に向けた適切な戦略を策定、主導、実行する 
• 現在および将来のSDKにおける全体アーキテクチャと主要コンポーネント設計の責任を担う 
• 既存のアジャイルチームにソフトウェアエンジニアとして参加する 
• Windows、macOS、Linux環境において、C++およびSquirrelを用いてOESISフレームワークの設計、開発、実装、テストを実施する 
• 設計仕様書のレビュー／コーディング 
• ユニットテストと機能テストを実施して機能を実装する 
• 概念実証としての実装の実現可能性を調査する 
• 製品の新バージョンを導入する 

私たちが求めるもの 

• テクノロジーの構築とリーダーシップに情熱を注ぐ
• C++プログラミングにおける3年以上の実務経験
• 優れたオブジェクト指向設計とプログラミングの基礎
• 以下の言語での追加プログラミングスキルは歓迎します：Squirrel、Python、Ruby；およびデータベース：MongoDB、PostgreSQL
• 学び成長したいという欲求 
• 優れたコーディングおよびデバッグスキル 

そうであったら良かったのに 

• コンピュータサイエンス学士号、または関連分野の学士号 
• AI、自動化、CI/CDに関する十分な知識
• SDKおよび/またはREST APIの構築経験 
• コンピュータ／ネットワークセキュリティ関連製品の開発経験 
• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験 
• アジャイル/スクラム作業環境の経験 

ポジション

パズルは好きですか？OPSWAT では、ソフトウェアを構築することはすべてパズルを解くことです。すべてのコードが全体像に貢献しています。OPSWAT チームで働く私たち一人ひとりは、優れたソフトウェア管理とセキュリティ製品の構築に貢献する、ユニークでかけがえのない人材です。 

もしあなたが知識豊富で創造的、そして情熱的な方で、誰も作っていないようなユニークなセキュリティ・ソフトウェアを設計・構築することに興味があるのであれば、私たちはあなたを求めています！ 

OESIS Frameworkは、Windows、Mac、Linux、mobile 横断する最先端のエンドポイント管理ソリューションです。現在、現代的な技術を用いて次世代OESIS Frameworkを構築する機会が訪れています。Cloud 分散データベース、リアルタイムデータ分析、リモートスキャン、オープンコミュニティコンセプトなどがその例です。このポジションでは、次世代セキュリティソフトウェアの設計支援を担当し、世界中の優秀な人材からなるチームと連携してプロジェクトを開発するとともに、重要な技術的助言と意思決定を提供します。  

仕事内容

• 製品管理および事業開発チームと連携し、異なるプラットフォームにまたがる次世代技術に向けた適切な戦略を策定、主導、実行する
• 現在および将来のSDKにおける全体アーキテクチャと主要コンポーネント設計の責任を担う 
• 既存のアジャイルチームにソフトウェアエンジニアとして参加する 
• Windows、macOS、Linux環境において、C++およびSquirrelを用いてOESISフレームワークの設計、開発、実装、テストを実施する 
• 設計仕様書のレビュー／コーディング 
• ユニットテストと機能テストを実施して機能を実装する 
• 概念実証としての実装の実現可能性を調査する 
• 製品の新バージョンを導入する 

私たちが求めるもの 

• テクノロジーの構築とリーダーシップに情熱を注ぐ
• Practical experience in C++ programming
• 優れたオブジェクト指向設計とプログラミングの基礎
• 以下の言語での追加プログラミングスキルは歓迎します：Squirrel、Python、Ruby；およびデータベース：MongoDB、PostgreSQL
• 学び成長したいという欲求 
• 優れたコーディングおよびデバッグスキル 

そうであったら良かったのに 

• コンピュータサイエンス学士号、または関連分野の学士号 
• AI、自動化、CI/CDに関する十分な知識
• SDKおよび/またはREST APIの構築経験 
• コンピュータ／ネットワークセキュリティ関連製品の開発経験 
• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験 
• アジャイル/スクラム作業環境の経験 

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する高度なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、リエンジニアリング、テストを行っているチームに参加してくれる優秀なSoftware 募集しています。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

Software ポジションは、熱意とやる気のある学生の皆さんに、将来にわたって継続的なチャンスを提供するものです。特定のポジションに縛られることはありませんが、インターン生と連絡を取り合うことで、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先にあなたに声をかけることができます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。
世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。

ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいなら、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

当社のインターンシップ・プログラムは、学業に支障をきたすことなく、貴重な実地経験を積むことができるようデザインされています。大学での実習から始まり、実際のプロジェクトに参加し、当社の企業文化に触れることができます。

大学での実習の後、3ヶ月間、週20～30時間のフレキシブルなスケジュールで、私たちと共に働き続けるオプションがあります。この延長の機会により、さらにスキルを伸ばし、進行中のプロジェクトに貢献し、仕事と学業の両立を図ることができます。

仕事内容

• これらの分野のいずれかに携わる機会がある：
  • Software エンジニアリング：サイバーセキュリティ・ソリューションのバックエンドまたはフロントエンド開発
  • Software 品質保証：手動および自動テスト。
• 多様で熟練したエンジニア、セキュリティ専門家、研究者チームとのコラボレーション。
• HTML、CSS、JavaScriptを使用して、当社のサイバーセキュリティソフトウェア製品のレスポンシブでインタラクティブなユーザーインターフェイスを開発またはテストする。
• 確立されたコーディング標準と開発方法論に従って、きれいで、文書化された、保守可能なコードを書く。 
• QAエンジニアと緊密に連携し、さまざまなブラウザやデバイスにおけるフロントエンド・アプリケーションの品質、信頼性、互換性を確保する。 
• スプリントプランニング、スタンドアップミーティング、レトロスペクティブなどのアジャイル開発プロセスに積極的に参加し、チームの目標達成に貢献し、高品質なソフトウェア製品を提供する。 

求めるもの

• 現在パノン大学で学士号または修士号を取得中
• 大学のスケジュールに合わせて週20～30時間働ける方
• 少なくとも1つのプログラミング言語（C++、C#、Java、Python、JavaScriptなど）の使用経験
• 基本的なネットワーク原理を理解している
• 高い英語力（文書と口頭の両方）
• 優れたチームワークとコミュニケーション能力を実証
• 好奇心が旺盛で、学習や問題解決に積極的に取り組む。
• 柔軟な思考と問題解決能力

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• サイバーセキュリティ分野に精通する機会
• 最新のテクノロジー環境
• フレキシブルな労働時間
• スポーツ活動のサポートケトルベルトレーニング（毎日）、サッカー（週1回）
• パノン大学近くの近代的なオフィス
• 定期的なチーム・ビルディング・イベント、ハッピー・アワー

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要インフラを保護する高度なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、リエンジニアリング、テストを行っているチームの一員として、優秀なテストオートメーションエンジニアを募集しています。 もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないようなユニークなセキュリティソリューションのテストに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

OPSWAT、優れた才能を持つ人材は、現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。当社のエバーグリーン・テスト・オートメーション・エンジニア・ポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的な機会を提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。
世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。

ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいなら、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

次のような機会がある。

• 統合された自動テストの開発に貢献する 
• 自動化されたテストレポートとメトリクスの収集
• 手作業から自動化アプローチへのテストの移行を可能にする。 
• テストケースを最新の状態に保ち、リファクタリングする。 
• QAチームメンバーやSoftware 開発者と協力して知識を共有し、ソリューションを開発する。 

求めるもの

• テスト自動化ソリューションの設計と開発に関する実践的知識
• クオリティ・マインドセット
• Python、JavaScriptまたはTypeScriptプログラミング言語の確かな知識
• 高い正確性と細部へのこだわり
• 高い英語力（文書と口頭の両方）
• 学習へのコミットメントと新技術へのオープンさ
• CI/CD環境の経験
• AIツール（ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourneyなど）を使用して、効率性、創造性、問題解決力を向上させる能力を実証している。
• コンテナ化の経験、AWSの知識がある方歓迎
• ISTQB認定証があるとありがたい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• プロとしてのスキルを磨く機会
• 最新のテクノロジー環境
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

役職：プロダクト＆プラットフォーム担当バイスプレジデント

MetaDefender 、この役職が管轄する共通の基盤上で動作しています。プラットフォーム担当バイスプレジデントは、この基盤を、すべての製品チームがその上に構築し、すべての顧客が安心して導入し、すべての企業購買担当者が最も厳しい要件を満たすものと信頼できる、決定的な基盤へと変革します。

これは、MetaDefender すべての製品の設計、導入、運用に直接的な影響を与える、影響力の大きい、開発に重点を置いた役割です。社内で最も広範な影響力を持つ技術の一部を担当することになり、これほどの可視性と影響力を兼ね備えたプラットフォーム関連の役割は他にほとんどありません。

OPSWAT、プロダクトリーダーは常に技術と密接に関わっています。 コードレベルの議論に参加し、アーキテクチャ上の決定に対して思慮深く異議を唱え、高品質な製品の提供に誇りを持つ同僚たちと協力することになります。

Core ：

MetaDefender Core 製品戦略および技術方針

MetaDefender Core 、OPSWATファイルセキュリティエコシステムの核Core 。セキュリティ意識が極めて高い世界中の組織を対象に、数十億件に及ぶファイルに対して、ディープCDR（コンテンツ無害化・再構築）、マルチスキャン、file-based vulnerability assessment、次世代サンドボックスによる動的解析など、多層的な技術を提供しています。

• Coreに向けた技術的ビジョンを主導する ：マルチエンジン・オーケストレーション、処理スループット、フォーマット対応範囲、API 支えるモジュール設計。
• アーカイブ、暗号化されたコンテナ、ファームウェア、機械学習モデルファイルといった新たなモダリティにおいて高まるファイル分析の需要に応えるため、製品戦略Drive 。
• Core MetaDefender 核として果たす役割を理解し 、そのアーキテクチャが隣接する製品を制約するのではなく、活用できるようにすることを確保する。
• 役割とプラットフォームが成熟するにつれ、最終的には損益（P&L）の全責任を担う方向へと、成長の軌道を築いていきます 。

エンタープライズ・シェアード・サービス — 基盤となるプラットフォーム層

OPSWAT最も影響力の大きい業務です。Enterprise Shared Servicesは、成熟したすべてのMetaDefender 採用し、一貫性のあるエンタープライズグレードの体験を提供する統合プラットフォームです。あなたの使命は、このプラットフォームを製品チームが採用したくなるほど魅力的なものにすることです。

• インストーラーとデプロイメント： オンライン、オフライン／エアギャップ環境、ヘッドレス、および自動化されたデプロイメントシナリオに対応した統合 インストールフレームワーク。
• 構成およびポリシー管理： 製品ポートフォリオ全体にわたる一元化された 構成、ポリシーエンジン、およびテナントに応じた設定。
• アイデンティティとアクセス管理：SSO 、RBAC、SAML/OIDC連携、およびエンタープライズ・アイデンティティ・フェデレーション。
• 通知とレポート：共通の 通知フレームワーク、監査ログ、定期および随時レポート。
• 可観測性：テレメトリ 、ヘルスモニタリング、および運用ダッシュボード。
• スケーラビリティとアーキテクチャ：水平 スケーリングのパターン、ダウンタイムゼロのアップグレード、HA/DR設計、およびパフォーマンスベンチマーク。
• 社内での導入： 同僚のPMやそのエンジニアリングチームが自発的に導入したくなるほど魅力的な開発者体験を構築する 。普及活動、ドキュメント作成、サポート、そして継続的な改善を行う。
• UIフレームワーク：ブランドに適合し、言語に依存しないUIコンポーネントを構築・維持し、他のチームが独自に再実装する必要がないようにする

エンタープライズ導入およびインフラに関する専門知識：

OPSWAT顧客は、世界で最も制約が多く、規制の厳しい環境下で事業を展開しています。この職務には、エンタープライズソフトウェアの導入、運用、保守の方法について深い理解が求められます：

• オンプレミス： WindowsおよびLinux環境における、インターネットに接続されたものから完全にエアギャップ化されたものまで、従来の サーバー展開。
• Cloud ：AWS 、Azure、GCPの導入モデル（マーケットプレイスのサービス、リファレンスアーキテクチャ、クラウドネイティブ統合を含む）。
• Kubernetes とコンテナ：Helm チャート、オペレーター、コンテナオーケストレーション、およびクラウド非依存のデプロイパターン。
• ハイブリッド＆エッジ： 一元管理と分散処理を備えた、複数の環境にまたがるアーキテクチャ 。

最初の12ヶ月間の業務内容

• 監査およびロードマップ（1～3ヶ月目）： エンタープライズ・シェアード・サービスの導入状況、Core 、および導入ツールについて詳細に調査・分析を行います 。明確な導入マイルストーンを盛り込んだ、優先順位付けされたプラットフォームのロードマップを策定します。
• 社内への普及活動（3～6ヶ月目）： プラットフォームチームを社内のプロダクト組織として確立する 。すべてのプロダクトPMおよびエンジニアリングリーダーと関係を築く。価値を実証し、信頼を獲得するための「クイックウィン」をリリースする。
• 導入の加速（6～12ヶ月目）： MetaDefender において、Drive 共有サービスの導入をDrive 。次世代の拡張性に対応するため、Coreアーキテクチャを刷新する。顧客の価値実現までの時間を短縮する導入パターンを確立する。
• 2つの専任エンジニアリングチーム（40名以上）と直接連携しながら、世界中の12以上の他部門エンジニアリングチームにおけるプラットフォームの導入を推進します。

 応募資格（最低要件）：

 この役職はあなたにぴったりです（必須条件）

• 純粋なSaaSにとどまらず、オンプレミスやエアギャップ環境といった導入環境における経験と、それら特有の複雑さを理解していることが求められます。
• 強い顧客への共感力を核とし、社内のプロダクトチームとエンドユーザーである企業顧客の双方に真に役立つ、意義あるプラットフォームソリューションの構築に情熱を注いでいます。
• 実践的なリーダーシップを発揮し、アーキテクチャや製品仕様の策定、そしてトレードオフに関する慎重な意思決定に積極的に貢献してください。
• プラットフォームエンジニアリング、開発者向けプラットフォーム、またはインフラストラクチャ製品管理の分野で15年以上の経験があり、そのうち少なくとも5年間は、プラットフォーム戦略を統括する上級管理職としての経験があること。
• 顧客環境に導入される製品（純粋なSaaSではない）の開発において豊富な経験を有している。オンプレミス環境でのアップグレード、エアギャップ環境での導入、および企業の変更管理に伴う課題を深く理解している。
• 強い顧客への共感力を核とし、社内のプロダクトチームとエンドユーザーである企業顧客の双方に真に役立つ、意義あるプラットフォームソリューションの構築に情熱を注いでいます。
• Kubernetes、コンテナ化、IaaS（AWS/Azure/GCP）、および従来のオンプレミス・サーバー展開にわたるアーキテクチャに関する深い知識。Helmチャートのデバッグを行う必要はありませんが、アーキテクチャ上のトレードオフを評価し、エンジニアリング上の決定に対して疑問を投げかける能力が求められます。 
• 他のチームが自発的に採用する社内プラットフォームを構築してきた実績があります。採用を強制することと、自発的に採用してもらうことの違いを熟知しています。 
• エンタープライズソフトウェアに関する深い知見：SSO／SAML／OIDC、RBAC、マルチテナント、監査ログ、ダウンタイムゼロのデプロイ、可観測性――これらの機能を実装した経験があり、エンタープライズ顧客が何を求めているかを理解している。
• 優れたコミュニケーション能力と社内説得力：同輩のPMをまとめ上げ、懐疑的なエンジニアリングリーダーを説得し、経営陣に対してプラットフォーム戦略を提示する能力。 
• 指標に基づくプロダクトリーダーシップ：プラットフォームの導入状況、パフォーマンス、拡張性、および顧客への影響について、明確なKPIを定義する。ダッシュボードや定性的なフィードバックを活用してロードマップの優先順位を決定し、測定可能な成果に対してチームに責任を持たせる。
• 好奇心、主体性、そして行動志向：知的探究心と主体的な姿勢を示し、AIを活用した開発を含む新興技術を取り入れつつ、アーキテクチャの厳密性を維持しながら迅速に動き出します。スピードと堅牢性のバランスを取り、企業顧客から信頼される、長期にわたり活用可能なプラットフォーム機能を構築します。

 明確な差別化要因

• データパイプライン製品に関する経験：ETL 、iPaaS、RPA、または大容量かつミッションクリティカルなワークロードを処理するファイル処理システム。
• サイバーセキュリティまたは重要インフラに関する経験： コンプライアンス・フレームワーク（FedRAMP、NIST、コモン・クライテリア）、規制対象の導入、およびセキュリティファーストのアーキテクチャに関する理解 。
• 複数の製品ポートフォリオにおいて 、プラットフォームの導入を部分的なものから全面的なものへと拡大させた経験をお持ちの方 。その過程で生じる技術的負債、組織内の政治的駆け引き、優先順位の調整といった課題を乗り越えてきた方。
• オープンソースまたはインナーソース・モデルの経験： 分散型チームがプラットフォームの機能を拡張できるようにする貢献フレームワークの構築 。

ポジション

OPSWAT 、営業パイプラインを推進し、ビジネスブックを管理し、ユーティリティ分野で収益を拡大する戦略的アカウントエグゼクティブを募集しています。あなたのミッション：顧客、パートナー、社内関係者を開拓し、成長させ、米州最大の公益事業者に価値を提供すること！ 主にユーティリティ業界において、新規開拓、ソリューション提案、クロージングの実績を持つプロフェッショナルを求めています。また、既存顧客基盤の管理、保護、成長に成功した実績のある方を求めています。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。 この職務は、北米の稼働を維持するためのソリューションをお客様に提供しながら、戦略と成長に関する意見を提供するものです。 当社のリーダーシップは、OPSWAT 顧客のビジネスにインパクトを与える真のユーティリティのプロフェッショナルを求めています！ 

仕事内容

• OPSWAT 製品を購入する傾向のある企業（15億ドル以上）の新規顧客を特定し、ターゲットを絞り、獲得する。 
• 既存のアカウントベースを管理し、保護し、成長させる。 
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。 
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。 
• チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。 
• パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。 
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。 
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。 

私たちが求めるもの 

• ユーティリティ企業への販売実績と関係。 
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者 
• 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験 
• 企業顧客（年間売上高25億ドル以上）に対する複雑なソリューションの販売経験 
• 複数のプレジデントクラブやMVP受賞歴がある。 
• MEDDICやその他の販売方法論に関する豊富な知識と活用。 
• 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。 
• 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。 
• これまでの安定した職歴 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？  

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

OPSWAT ーン・ヤーガーOPSWAT 拡大を進めており、今がまさに加わる絶好の機会です。当社は現在、目覚ましい成長を遂げており、その成長を支えるソリューションエンジニアを募集しています。 

あなたは「目的意識」を持って行動していますか？ 私たちはそうです。OPSWAT使命は、私たち全員が享受している生活様式を守ることにあります。私たちは、製造業、原子力施設、金融機関、政府機関、公益事業など、最も重要なインフラの保護に革新的な技術を集中的に取り組んでいます。  これまでのキャリアの中で、興味深い仕事に携わったことはあるでしょうが、これほど大きなプラスの影響を与え、世界社会に直接貢献できたと胸を張って言える機会は、どれほどあったでしょうか？ 

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミス型およびクラウドベースのITシステムだけでなく、 運用技術。 

アソシエイト・ソリューション・エンジニアとして、才能あるプロフェッショナルたちと共に働きます。主な業務は、東部地域の重要インフラ保護ラボやmobile ラボの維持管理、および製品チームと連携してSEデモキットを継続的に改善することです。  顧客が当社施設を訪問した際にはラボにてOPSWAT の実演を行うほか、展示会に出張してブースでの業務に従事することもあります。また、担当分野における専門知識と製品に関する知見を維持し、自身およびラボの継続的な改善に取り組むことが求められます。将来的には、この職務がフィールドSE（セールスエンジニア）の役割へと発展する可能性があります。 

仕事内容

• CIPラボと協力し、再利用可能なデモンストレーションを作成する 
• 現場のSEと連携し、RFPに対して詳細な回答を作成する 
• 展示会におけるmobile 組み立て、修理、および設営のサポート  
• 必要に応じて、フィールドSEに対し、概念実証、評価、およびデモンストレーションの支援を行う 
• OPSWAT 営業チームに対し、ビジネス拡大と製品知識の向上を図るためのプリセールスサポートを提供する 

私たちが求めるもの 

• サイバーセキュリティまたはネットワーク分野における実証可能な経験 
• 優先順位をつけて期限を守ることができる 
• 結果重視かつ起業家精神にあふれた姿勢 
• 他者に働きかけ、成果を上げる能力 
• 優れたコミュニケーション能力、組織力、対人スキル 
• 順応性があり、自発的で、柔軟な考え方を持ち合わせている 
• エンタープライズアプリケーションのインストールとトラブルシューティングの経験 
• 問題解決能力；技術的な課題を的確に特定し、解決する能力  

違いを大切にする

私たちは、多様性と包摂性を重視したチームの構築に取り組んでいます。  もし もし このポジションに興味をお持ちですが、 経験 が すべての要件に完全に合致していなくても、ぜひご応募ください。あなたこそが、この役職や他の役職にぴったりの候補者かもしれません。 

ポジション

OPSWAT信念は 安全な生き方.予防第一のアプローチ "ファイルを信頼しない。デバイスを信頼しない。"- は、産業を支えるデジタル・インフラを保護します。進化するサイバー脅威から最も重要なシステムを守るお手伝いをします。

エネルギッシュな コマーシャル・アカウント・エグゼクティブを募集しています。 を募集しています。金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造 金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造業を中心に業界を中心に、カナダ全土で新規ビジネスを推進する。これは、人間関係を構築し、全セールスサイクルを管理し、組織のサイバー防御の強化を支援することを得意とするセールスのプロフェッショナルにとって、インパクトのある職務です。

新しい扉を開き、顧客のニーズを掘り起こし、真のビジネス価値を提供する取引を成立させることが好きな方には、カナダの未来を支えるチャンスです。 

仕事内容

• 新規開拓、ディスカバリー、ソリューションのポジショニング、ネゴシエーション、クロージングなど、新規ビジネスの営業サイクルをすべて管理し、推進する。 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• 金融（銀行、フィンテック、保険）, テクノロジー、製造
• 活発なアウトバウンドプロスペクティング、パートナーとのコラボレーション、イベント、ネットワーキングを通じて健全なパイプラインを構築し、維持する。 
• OPSWAT価値、つまりファイルやデバイスの保護がいかにリスクを軽減し、運用の回復力を高め、コンプライアンスを向上させるかについて、説得力のあるプレゼンテーションやデモを行う。 
• 新たな組織への浸透、エンゲージメントの拡大、収益の加速のためのテリトリー戦略の策定。 
• アカウント戦略を策定し、事業部門を超えたコンセンサスを得ることで、既存アカウントにおけるビジネスを成長させる。 
• マーケティング部門と協力し、垂直キャンペーン、デマンドジェネレーション、業界イベントをターゲットとする。 
• セールスエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサクセスと連携し、適切なソリューションを提案し、販売後のスムーズなハンドオフを実現し、長期的な顧客価値を最大化する。 
• CRMで正確な予測とパイプライン管理を維持する。 
• カナダの業界イベント、会議、地域フォーラムでOPSWAT 代表する。 
• サイバーセキュリティのトレンド、競合他社の製品、対象業界に影響を与える規制の変更を先取りする。 

私たちが求めるもの 

• カナダ東部在住。トロント近郊が望ましい。 
• 3-7年以上のB2B営業経験；サイバーセキュリティまたは隣接技術に精通していることが望ましい。 
• 実績のある 新規ロゴ獲得安定したノルマ達成
• 以下のいずれか、または複数の部門への営業経験 
  • 銀行 / 金融サービス 
  • 保険 
  • 製造業 
  • テクノロジー 
• 複雑な販売サイクルをナビゲートし、複数の利害関係者（IT、セキュリティ、コンプライアンス、オペレーション）を巻き込む強力な能力。 
• 製品の特徴だけでなく、ビジネス価値を伝えることに優れている。 
• 強いプロスペクティングの規律：パイプラインを待つのではなく、作り出す方法を知っている。 
• エグゼクティブレベルの人間関係を構築し、ビジネス上の課題をサイバーセキュリティのユースケースに変えることに長けている。 
• パイプライン管理、テリトリー計画、予測に対するデータ主導のアプローチ。 
• 高いエネルギー、自発性、臨機応変さ、起業家精神。 
• CRMに精通していること（Salesforce、HubSpotなど）。 

そうであったらいいね

• 金融セクターのサイバーセキュリティニーズ（コンプライアンス、脅威情報、データガバナンス）に関する知識。 
• サイバーセキュリティフレームワーク（NIST、ISO 27001、Zero Trust）に精通している。 
• カナダにおけるチャネル/パートナーエコシステムに関与した経験 
• ファイルやデバイスのリスク、OT環境、またはデータ集約型の業界を理解している。 
• サイバーセキュリティ資格の取得に関心がある。 

なぜOPSWATか？ 

• サイバーセキュリティの革新が重要な業務を保護する、ミッション主導型の企業で働きませんか。 
• カナダで最も重要かつ変化の早い産業に、変革的ソリューションをもたらす。 
• 予防のために構築された技術に支えられた情熱的なチームと働く-。 "ファイルを信頼しない。デバイスを信頼しない。"
• 学び、成長し、前進する機会のある成長著しい環境。 
• 競争力のある報酬、歩合制、専門能力開発支援。 
• 主体性、気概、戦略的思考、チームワークを重んじる社風。 

ポジション

スティーブン・ゴーハムOPSWAT の組織構築と拡大を継続しており、国防総省、情報コミュニティ、連邦政府民間機関全体において、短期的なパイプライン加速と長期的な機会創出の両方に計画的な投資を行っています。 

OPSWATサイバーセキュリティソリューション（ゼロトラスト、セキュアなデータ交換、重要インフラ保護、クロスドメインワークフローを網羅する専用設計技術を含む）は、現在多くの連邦政府近代化プロジェクトに採用されています。成長を継続するため、当チームは連邦政府向け事業開発部門を拡充し、当面の要件と将来の要件の両方に注力します。  

役割について 

ビジネス開発エグゼクティブとして、短期および長期の連邦政府向けパイプライン拡大を推進します。短期的な機会を追求・加速させ、当年度の収益に直接貢献します。連邦政府の近代化取り組みに早期から関与し、将来の機会を創出します。アカウントエグゼクティブと緊密に連携し、機会の開発と選定を行います。パイプラインが成熟するにつれ、この役割は将来の案件獲得チームの基盤構築に貢献します。貴方は売上目標を背負うクロージング担当者ではなく、戦力増強者としての役割を担います。パイプライン構築、認識形成、将来の成功実現を可能にする存在です。 

仕事内容

短期パイプライン（年度内影響） 

• 契約手段および利用可能な資金に整合した連邦政府の機会を特定し、適格性を評価する（12～18か月先を見据えた見通し）。 
• 連邦政府担当アカウントエグゼクティブと連携し、アクセスを加速させ、タイミングを検証し、商談を前進させる。 
• プログラム事務局およびFSIsと連携し、資金調達、調達手順、およびスケジュールを明確化する。 
• 資金調達につながる可能性のあるRFI（情報提供依頼）および市場調査を支援する。 
• 機会を、発生確率、タイミング、およびOPSWAT との整合性に基づいて優先順位付けする。 

長距離パイプライン（戦略的成長） 

• OPSWATに関連する近代化と任務上のギャップに焦点を当て、長期的な連邦政府のパイプラインを特定し開発する。 
• 連邦政府機関の指導部および金融サービス機関（FSI）との関係を構築し、プログラムの初期段階から影響力を及ぼす。 
• ミッション要件を即座に獲得可能な機会へと変換し、将来の獲得チームを支援する。 
• 資金調達シグナルと買収経路を活用した、初期段階のOPSWAT に関するガイダンスを提供する。 

業界代表性と思想的リーダーシップ  

• 連邦政府および業界イベント、ならびにミッション特化型フォーラムにおいて、OPSWAT として活動する。 
• 政府、業界、パートナーとの対話OPSWAT 、ゼロトラスト、セキュアなデータ交換、重要インフラ保護、クロスドメインワークフローなどのテーマについてOPSWAT 代表して議論する。 
• OPSWAT連邦政府向けミッションの信頼性を高めるため、経営陣向けブリーフィングおよびパートナー主催イベントを支援する。 
• 業界エンゲージメントに関する知見を共有し、パイプライン強化、AE業務、および獲得計画の策定を推進する。 

部門を超えたコラボレーション 

• 初期段階から実行段階まで、連邦政府担当営業担当者と技術専門家と緊密に連携する。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWAT重要インフラ研究所を、経営陣向けブリーフィング、デモ、およびパートナー会議にご利用ください。 
• 連邦政府の市場参入戦略を策定するため、各機関の優先事項、競争環境、プログラムの成熟度を共有する。 

私たちが求めるもの

• 12年以上の連邦政府向け事業開発または提案獲得／営業経験を有し、正式な提案獲得組織がなくても効果的に業務を遂行できる。 
• 成長段階にある連邦政府機関において、パイプライン構築の実績がある。 
• 連邦調達、RFI（情報提供依頼）、市場調査、および初期プログラム開発に関する深い知識。 
• 連邦政府機関の指導層および連邦システムインテグレーターとの確立された関係。 
• 連邦政府および業界フォーラムにおいて、OPSWAT 信頼できる専門家（SME）OPSWAT 代表できる。 
• 即効性と長期的な影響力を両立させる戦略的思考者。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• OPSWAT連邦政府向け成長モデルの構築において基盤となる役割を担う。 
• スティーブン・ゴーハム率いる経験豊富な連邦政府のリーダーシップチームと共に働く。 
• 将来の獲得組織を支える基盤となるパイプライン管理体制と市場での存在感を構築するお手伝いをします。 
• 連邦政府との連携を目的に特別に設計された、最先端の重要インフラ研究所にアクセスする。 
• パイプライン構築、影響力、戦略的影響力に連動した競争力のある報酬体系。 

この役割は、まだ存在しないものを構築することに生き甲斐を感じる人にとって理想的です。そして、今日の規律ある事業開発が  明日を捉える 成功を掴む 

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

• 海兵隊、海軍、沿岸警備隊を中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
• 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
• 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
• チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
• キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

• 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
• 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
• 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
• DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
• 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
• 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
• 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
• 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

OPSWAT グローバル・パートナー担当バイスプレジデントはOPSWAT グローバル・セールス責任者に直属する上級管理職OPSWAT 。この役職は、OPSWATグローバルチャネルおよびパートナーエコシステムのエンドツーエンドの戦略、実行、および成長を統括します。OPSWAT 高度な脅威防止（ファイルセキュリティ、deep CDR、エンドポイント保護、OT/ICSセキュリティ、ゼロトラストアクセスなどをMetaDefender ）を含む、重要インフラ向けサイバーセキュリティソリューションのリーディングOPSWAT エネルギー、防衛、連邦政府、製造、運輸といったハイリスク分野において、世界中の数千の組織から信頼を得ています。

本職務は、間接販売チャネルを通じた収益拡大、市場リーチ（特にOT/CIP環境）の拡大、OPSWAT直接販売活動を補完する、高パフォーマンスで差別化されたパートナープログラムの構築に重点を置いています。 流通パートナー、付加価値再販業者（VAR）、グローバル・システム・インテグレーター（GSI）、Industrial システム（ICS）/OTベンダー、アドバイザリー/コンサルティング会社、および技術提携/パートナー（統合や共同販売など）を含む、多様なパートナー環境の戦略と運営を主導していただきます。

主な職務内容

• グローバルなチャネルおよびパートナー戦略を策定し、主導する。
• OPSWAT積極的な成長目標、ARR目標、および「予防を最優先とする」サイバーセキュリティの理念（「ファイルもデバイスも信用するな」）に沿った、チャネルおよびパートナーシップ向けの包括的で多層的なグローバル市場参入（GTM）戦略を策定し、実行する。
• 影響力の大きい分野を優先する：重要インフラ保護（CIP）、OT/ICS環境、連邦政府・政府機関、企業、および新興市場。
• パートナーの採用、育成、最適化をバランスよく進め、パートナー経由の商談パイプライン、売上、市場拡大を促進すると同時に、直販部門とのチャネル競合を最小限に抑える。
• チャネルパートナープログラムを主導し、拡大する。
• OPSWATチャネルパートナープログラム（ティア、インセンティブ、OPSWAT による認定、およびツールを含む）を進化・強化し、サイバーセキュリティ／重要インフラ保護（CIP）分野において業界最高水準のものとする。
• プログラムの設計、MDF（市場開発基金）、リベート、SPIF（販売奨励金）、取引登録、共同販売の枠組み、およびパートナーの種類に応じた業績評価基準（例：複雑なOT導入を担当するGSIに対しては、より高いマージンやインセンティブを設定する）。
• OPSWAT技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、脆弱性評価など）を強調し、Drive コンプライアンス、認定取得、および共同の価値提案をDrive 。
  
  

主要パートナーカテゴリーの管理
  - **販売代理店**：グローバルな販売代理店を募集・拡大し、地理的カバー範囲を広げ、販売数量の拡大を加速させる。
- **VARおよびMSP**：MetaDefender ソリューションのエンタープライズおよび中堅企業市場への導入に焦点を当てた、強固なリセラーネットワークを構築する。
  - **GSI**：重要インフラにおける大規模導入に向け、トップクラスのGSIと戦略的関係を構築する。これには、規制産業における共同市場開拓も含まれる。
-Industrial OTパートナー**：産業環境においてOPSWAT 組み込む、または補完するため、ICS／OTハードウェア／ソフトウェアベンダーと共同開発、バンドル、統合に関するパートナーシップを構築する。
  - **アドバイザリー／コンサルティング企業**：セキュリティアドバイザリー企業やコンサルティング企業と連携し、影響力の拡大、紹介、および評価／導入の共同実施を図る。
- **技術パートナーシップ**：100件以上の認定統合、OEM組み込み、共同マーケティング提携からなるエコシステムを拡大し、製品の価値と相互運用性を高める。

チームリーダーシップと運営

• 米州、EMEA、APAC地域にまたがる、高いパフォーマンスを発揮するグローバル・チャネルチーム（地域チャネルマネージャー、パートナーサクセスマネージャー、プログラムスペシャリストなど）を構築し、率い、指導する。
• KPIや指標（例：パートナー経由の売上比率、パイプラインのカバー率、パートナーNPS、アタッチ率、案件登録のコンプライアンス状況など）を設定し、パフォーマンスを追跡するためのダッシュボードを構築する。
• パートナーの業務運営、オンボーディング、トレーニング（OPSWAT を通じて）、エンパワーメントリソース、ディールデスクのサポート、および紛争解決を統括する。
  
  

部門を超えたコラボレーション

• 営業、製品、マーケティング、カスタマーサクセス、および連邦政府担当チームと緊密に連携し、チャネル戦略を全体的な市場参入戦略（GTM）、製品ロードマップ、および顧客成果と整合させる。
• パートナーと連携して、Drive マーケティングキャンペーン、イベント、ウェビナー、および共同販売活動をDrive 。
• 契約、価格設定、およびコンプライアンスに関して、法務・財務部門と連携する。
  
  

収益と成長に対する責任

• 自社チャネルの売上目標と予測を管理し、総ARRへの大幅な貢献を目指す（例：主要な成長の原動力として、パートナー経由の売上を拡大する）。
• パートナー領域において、市場浸透を加速させるための戦略的な取引、提携、および買収案件を特定し、推進する。
  
  応募資格・経験
• チャネル／パートナー営業およびプログラム統括において12年以上の実務経験があり、そのうち7年以上は上級管理職またはグローバルな役職（例：チャネル担当副社長、アライアンス担当ディレクター、パートナープログラム担当ディレクターなど）での経験があること。
• **サイバーセキュリティ**、エンタープライズソフトウェア、SaaS、あるいは重要インフラ／OT／ICS分野において、チャネルエコシステムの構築・拡大に実績があること。
• OPSWAT パートナーの種類OPSWAT 販売代理店、VAR、GSI、OTベンダー、技術提携先）について深く理解していること。
• 高成長環境において、パートナー経由の収益を2桁成長させ、プログラムの成熟度を高めることに成功した実績がある。
• 規制産業（エネルギー、防衛、連邦政府関連など）での実務経験があり、ゼロトラスト、ファイル／エンドポイントセキュリティ、またはOTサイバーセキュリティの課題に精通していること。
• 強力なリーダーシップを発揮し、パートナー企業や社内の経営幹部層に影響力を及ぼすことができること。
  
  **歓迎**
• サイバーセキュリティ企業での、予防、脅威の検知、または重要インフラ保護（CIP）に重点を置いた実務経験。
• 各地域（米州、EMEA、APAC）にまたがるチームを統括したグローバルな経験。
• パートナープログラムの認定実績（例：OPSWAT が取得OPSWAT CRN認定など）。
  
  スキルと能力
• 戦略的思考力と卓越した実務遂行力を兼ね備えた人材。
• 卓越した人間関係構築能力と交渉力。
• データ駆動型。CRM、パートナーポータル、分析ツールに精通している。
• 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力（社内・社外を問わず）を有する。
• 重要インフラの保護に尽力する、ペースの速い革新的なサイバーセキュリティ企業で、活躍できる方。

ポジション

としてインサイドセールス担当者（ISR）として インサイドセールス担当（ISR）として、 yoあなたは 最も複雑な取引の推進役となります。最も複雑な取引の推進役となります。ベテランのアカウントマネージャーや エグゼクティブと直接連携し、 エグゼクティブと直接連携し、クロージングの技術を習得しながら、営業サイクルの重要な推進力を担っていただきます。B2Bテック業界の最前線で活躍し、トップクラスのクロージング担当者へ明確なキャリアパスを求める方にとって、ここがスタート地点です。 

このポジションは フロリダ州タンパのダウンタウンにある本社での100%常駐勤務となります。活気に満ちたテンポの速い環境の中で、営業部門のリーダー、エンジニアリング部門、およびカスタマーチームと密接に連携して業務を行っていただきます。 

何をするのか

営業プロセスを学ぶ 

• OPSWAT製品、顧客、販売プロセスを学ぶ 
• シャドーアカウントエグゼクティブとして、営業活動を支援し、積極的な販売機会を推進する 
• CRMおよび営業ツール（Salesforce、メール、LinkedIn、Revic）の使用経験を積む 

営業・アウトリーチ支援 

• 営業担当者を支援し、日々の営業業務と取引実行を担当する 
• 地域開発およびアカウントプランニングを支援するためのリサーチアカウントとコンタクト 
• 既存クライアントとのミーティングをスケジュールし、アカウントエグゼクティブおよびアカウントマネージャーからの円滑な引き継ぎを確保する 
• 休眠アカウントの再活性化と、クライアント四半期ビジネスレビュー（QBR）のスケジュール調整および準備を支援する 
• アカウントエグゼクティブとチャネルパートナー間のアカウントマッピングを支援する 

組織・管理サポート 

• CRMで顧客および商談情報を最新の状態に保つ 
• 見積書、提案書、および基本的な注文処理の補助 
• 会議メモ、フォローアップ、およびアカウントサマリーの作成を支援する 
• 社内で連携し、営業活動を前進させる 

チームと成長への注力 

• マネージャーの指導のもとで活動と進捗を追跡する 
• 質問をし、フィードバックを受け入れ、継続的に改善する 
• 営業やアカウント管理における将来の役割に備えるスキルを身につける 

私たちがあなたに求めるもの

• 意欲的で自発的に行動できる方（新卒歓迎！） 
• 営業、事業開発、または技術への関心 
• 優れたコミュニケーション能力と、進んで電話に出る姿勢 
• 優れた組織力と細部へのこだわり——整然としたシステムを好む 
• Microsoft Office Suite または類似製品に関する知識と習熟度  
• 自己ペース学習による新たなツールやシステムの習得への意欲 
• 前向きな姿勢、好奇心、成長への意欲 

OPSWATキャリアを始める理由： 

• 明確なキャリアパスを確立 アカウント管理、 アカウントエグゼクティブ、SDR、または営業オペレーション への明確なキャリアパス 
• トレーニング、メンターシップ、そして実際の取引への関与 
• 支援的でチーム志向の営業文化 
• サイバーセキュリティ分野でのキャリア構築の機会 サイバーセキュリティ最も急成長している技術分野の一つ 

役割概要

国防省アカウントマネージャーは、国防省ステークホルダーとの戦略的関係の管理および拡大を担当し、契約サービスの成功裏な提供を確保する。本役職OPSWAT 主要な窓口として機能し、運用上の提供、商業的パフォーマンス、長期的なアカウント戦略を調整するとともに、防衛・セキュリティ・規制要件への準拠を確保する。

主な責任

アカウント管理とステークホルダーエンゲージメント

• 防衛省の顧客および主要な利害関係者に対する主要な窓口として機能する
• 国防省の全部門、プロジェクトチーム、上級幹部層との間で強固で信頼できる関係を構築し維持する
• 国防省の優先事項、能力の不足点、将来計画を理解し、長期的な予算計画を支援する
• 国防省契約を全ライフサイクルにわたり管理し、範囲、コスト、品質、スケジュールに対する達成を確保する
• 契約書のレビュー、業績報告、およびガバナンス会議を主導する
• 契約上の義務、防衛規制、およびセキュリティ要件への準拠を確保する
• サポート価格設定、入札提出、更新、契約変更
• 機密指定レベル1/2

スキルと経験

必須

• 防衛、政府、または高度に規制された分野におけるアカウント管理の実績
• 国防省の組織構造、調達プロセス、契約モデルに関する深い理解
• 優れたステークホルダー管理およびコミュニケーション能力
• 複雑で高額な契約の管理経験
• 強い商業的感覚と問題解決能力
• 防衛、航空宇宙、技術、またはシステム統合分野での経歴
• MODおよびIDFプロジェクトの理解

ポジション

私たちは生まれつきのハンターを求めています。このポジションは、強い技術的バックグラウンドを持ち、意欲的なキャリア初期の専門家が当社のOEM営業チームに加わり、世界中の主要テクノロジー企業とのパートナーシップ拡大に貢献するのに理想的です。この役割は、テクノロジー、ビジネス、サイバーセキュリティの交差点でキャリアをスタートさせることにワクワクする、キャリア初期の営業プロフェッショナルのために設計されています。 

グローバルOEM営業担当副社長および上級チームメンバーと緊密に連携し、複雑な技術パートナーシップがどのように構築されるかを学びます——初期段階の発見から長期的な成長まで。これは実践的でメンターシップ重視の役割であり、キャリアの早い段階で実際の顧客、実際の製品、そして実際の影響に触れる機会を得られます。 

仕事内容

• 潜在的なパートナーを調査し、新たな商機を評価する支援を通じて、OEM販売プロセスをサポートする。 
• 上級チームメンバーと共に、営業会議、技術的なディスカバリーコール、およびパートナーフォローアップを支援する。 
• OPSWATサイバーセキュリティ製品OPSWAT、APIやSDKを通じてパートナー技術とどのように連携するかをご覧ください。 
• OEMパートナー向けのプレゼンテーション、提案書、技術概要の作成を支援する。 
• エンジニアリングチームおよびプロダクトチームと連携し、統合がどのように設計・提供されているかを理解する。 
• 販売活動とパイプラインの進捗状況を追跡し、予測と報告を支援する。 
• 高度に技術的な環境において、基礎的なコンサルティングセールススキルを習得する。

私たちが求めるもの

• コンピュータサイエンス、工学、または関連する技術分野の学士号。 
• MBA（修了または在学中）は尚可。  
• テクノロジー企業における1～3年の営業または事業開発の専門経験。 
• テクノロジー、サイバーセキュリティ、エンタープライズソフトウェア、またはパートナーシップへの関心。 
• 技術的な概念を理解し、技術的でない聴衆に明確に説明できる能力。 
• 優れたコミュニケーション能力と学ぶ意欲。 
• 好奇心旺盛で、自発的に行動し、ペースの速いグローバル組織での業務に慣れている。

なぜキャリアをOPSWATで始めるのか？

OPSWATでは、社員が最高の仕事をできるよう支援することを信条としています。ぜひ以下の動画をご覧ください。 動画 をご覧ください。当社は22年にわたり重要インフラのセキュリティ保護に携わってきました。革新性、協働、継続的成長を重視するミッション志向のOEMチームの一員として、あなたも貢献できます。  

この役職では、グローバルテクノロジー企業が自社製品にサイバーセキュリティを組み込む手法に触れながら、 卓越したビジネス機会と報酬体系が提供されます。 経験豊富なリーダー陣のサポートのもと、意義ある業務を任され、将来的には上級営業職、パートナーシップ担当、または事業開発職へと成長する明確なキャリアパスが用意されています。 

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。

基本給範囲：サンフランシスコ・ベイエリア $90,000 - $100,000

OEMチームについて

あなたは、WW OEMセールス担当副社長に直属するグローバルOEMチームに加わります。当チームは自律的に活動し、OPSWAT収益目標達成に大きく貢献しています。 エンドポイントセキュリティベンダー、ZTNA、SSE/SASE事業者、RMM、クラウド/メールサービスプロバイダー、マネージドサービスプロバイダー、通信事業者など、多様なパートナーとのOEM提携を創出し推進します。 理想的な候補者は多様なスキルセットを持ち、生まれながらのハンターであり、新しい技術やビジネスモデルを学ぶ意欲に溢れています。 
 
担当業務
OPSWAT 
OPSWAT 担当地域または製品ポートフォリオ全体でOEMパートナーエコシステムの販売促進を加速させるため、強力な取引・戦略・関係管理経験を有するOEMセールススペシャリストをOPSWAT 。目的は、特定された技術パートナーやサービスプロバイダーと連携し、当社のリーチ、収益、サービス提供を拡大することです。 
 
本ポジションはノルマ制であり、候補者はOEM製品の統合・ローンチ・収益化を長期的に明確に理解した上で、選定された製品/サービスパートナーへのOEM製品販売を担当します。

候補者は、トップクラスの技術パートナーシップの創出・立ち上げ・拡大に関する豊富な経験と情熱を有していることが求められます。 採用候補者は、法務、エンジニアリング、プロダクト、マーケティング、カスタマーエクスペリエンス、財務、営業オペレーション、アライアンスなど社内の各部門と連携し、戦略的整合性を確保します。理想的な候補者は、メッセージングと営業の洞察力を持ち、契約締結とアカウント管理に鋭い焦点を当てます。  
 
本ポジションは契約面と運用面の双方から関係性を主導し、OPSWAT 利益をもたらす新たな提携領域を特定・開発します。担当する各パートナー企業に対し包括的な戦略とパートナー計画を策定し、組織全体でこの計画を調整しながら、戦略目標に向けた月次・四半期ごとの進捗を達成します。 
 
OPSWATにおいて極めて重要な役割であり、社内の各チームと連携するための部門横断的なリーダーシップスキルが求められます。本職は主要な変革推進役として、高いエネルギー、柔軟性、そして推進力をもって影響力と影響力を発揮し、実証可能なビジネス成果を創出します。 
 
 

最低要件 
 

• IT業界におけるOEM販売経験を有し、セキュリティ、クラウド、エンドポイントソリューションプロバイダーとの協業を強く希望する
• 年間7桁および／または8桁の収益を生み出す実績 
• 調査とアウトリーチを通じて有機的にリードを生成する能力と意欲

追加資格 
 

• 技術分野の修士号またはMBAを有することが望ましい
• 自ら進んで行動し、ペースの速い環境で複数のプロジェクトを管理できる能力を持つ
• サイバーセキュリティ分野における技術的適性を実証済み
• 高いエネルギーと優れた対人スキル
• 優れたコミュニケーション能力と確かなプレゼンテーションノウハウ
• 新規顧客獲得に重点を置き、売上目標の達成／超過実績あり
• 非常に組織的なリーダーであり、価値提案を提示し懐疑的な人々を説得する能力を持つ 

ポジション

地域営業部長は、会社の収益と成長を牽引する重要な役割を担います。主な責任は以下の通りです：OPSWAT 習得、当社のサイバーセキュリティプラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウント計画の策定と実行。 対象アカウント内での適切な関係構築、社内リソースの最大限の活用方法の理解、新規ビジネスの交渉・成約が求められます。理想的な候補者は、法人営業チームでの実務経験と、数百万ドル規模の営業目標を継続的に達成してきた実績を有していることが望まれます。重要インフラ分野への営業経験がある候補者を優先します。

この役職はイスタンブールに配置されます。 

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

OPSWAT、営業とは単に収益を上げることではなく、信頼を築き、最も重要なものを守ることです。世界の重要なインフラを守るために、私たちの顧客は私たちに信頼を寄せており、私たちの営業チームはそのミッションを実現するために重要な役割を果たしています。私たちは、複雑な企業環境で成功を収め、顧客と自身のキャリアの両方に永続的な影響を与えたいと考える、意欲的で戦略的なプロフェッショナルを求めています。"- カントリー・マネージャー

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央） および軍事、防衛、情報、警察を含むセキュリティ・サービス部門へのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係構築、企業リソースの活用、ビジネスの成約と成功の祝賀などが含まれます。また、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係を構築し、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティ・ソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを上回る実績を複数年持っています。

私たちは常に、 インドを拠点とする地域営業マネージャーを募集しています。グローバルチームとの 協働、最先端技術、そしてビジネスを超えた使命——世界をより安全な場所にする——に取り組んでいただきます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• 10～15年以上にわたって、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに販売した経験をお持ちの方
• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、南ヨーロッパにおける会社の収益と成長の重要な原動力となり、リモートで業務を行います。MetaDefender MetaAccess セキュリティプラットフォームの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施を担当します。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• • 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
  • 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
  • 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
  • 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
  • あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
  • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
  • あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
  • 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
  • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
  • あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
  • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
  • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーは、OPSWATテクノロジーを学び、ASEAN諸国（マレーシア、インドネシア、タイ、フィリピン）でサイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入を推進するための戦略的アカウント・プランの策定と実行を担当します。主な注力分野は、 政府機関、 BFSI、テレコミュニケーション、コングロマリットなどの 大企業 です。

この職務では、ターゲットアカウント内およびチャネルやシステムインテグレーターパートナーとの関係構築と育成を行い、会社のリソースを効果的に活用し、取引を成立させ、チームの成功を祝います。

このポジションはAPACリージョナル・セールス・ディレクターの直属であり、チャネル・マネージャー、SDR、APACマーケティング・チームとの緊密な連携が求められます。理想的な候補者は、常に販売ノルマを上回り、正確な予測を行い、サイバーセキュリティ・ソリューションの販売を成功させた、複数年にわたる実績のある方です。

シンガポール、タイ、マレーシアを拠点とし、英語を第一または第二言語とする候補者を求めています。

何をするのか

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。

• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。

• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える

• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。

• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。

• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちがあなたに求めるもの

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央）および大企業セクターへのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、会社のリソースの活用、ビジネスの成約と成功の喜びなどが含まれます。また、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを超える複数年の経験を持っています。

勤務地はバンガロールまたはチェンナイ。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える
• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 5～10年以上、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに売り込んだ経験をお持ちの方
• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央） および軍事、防衛、情報、警察を含むセキュリティ・サービス部門へのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係構築、企業リソースの活用、ビジネスの成約と成功の祝賀などが含まれます。また、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係を構築し、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティ・ソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを上回る実績を複数年持っています。

勤務地はムンバイ。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える
• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 5～10年以上、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに売り込んだ経験をお持ちの方
• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

ベトナム地域営業部長として、OPSWAT 習得し、当社のサイバーセキュリティプラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウント計画を策定・実行することで、ベトナムにおける収益創出プロセスを主導し、会社の収益目標を上回る成果を上げる責任を負います。 ターゲットアカウント内およびBFSI（銀行・金融・保険）、エンタープライズ、重要インフラ関連業界との長期的な関係構築を通じ、戦略的課題の解決と商機創出に責任を負います。本役職は戦略的かつ実践的な立場であり、経営陣と連携しながら既存・新規収益モデルの開発と推進を管理します。理想的な候補者は、数百万ドル規模の販売目標を継続的に上回りつつ、正確な予測を立てサイバーセキュリティソリューションを販売した複数年の実績を有していることが求められます。

このポジションはベトナム地域を担当し、ハノイを拠点とすることを強く推奨します。

仕事内容

• 主に銀行、金融サービス、保険、および企業産業における高付加価値ユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 、ソリューション、サービスの販売目標を上回るため、販売戦略および戦術を策定・実行する。
• クライアントのニーズや要件に深く響く価値提案を伝えること。
• 顧客中心のソリューション志向の販売戦略と開拓者精神を活用し、企業向け販売案件の発掘、選定、成約を実現する。
• 財務的なROI/TCOの価値を効果的に説明し、交渉プロセス全体を通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMシステムにおいて、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因を含む、詳細なアカウントおよび商談情報を維持する。
• 収益予測を正確に算出し、経営陣に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間目標の超過達成。
• 直属の上司から指示されたその他の業務を遂行する。

私たちが求めるもの

• ベトナムにおけるBFSI（銀行・金融・保険）、企業、重要インフラ関連顧客への技術製品およびサイバーセキュリティソリューションの販売実績が5～10年ある
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験をお持ちの方。
• セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールを理解している。
• ベトナムにおいて、企業顧客向けに複雑なソリューションを直接販売した実績があります。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で働くことができ、プレッシャーの下でも働くことができる。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を持っている。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• セールスツール（セールスフォースなど）に関する深い知識をお持ちの方
• あなたは高い倫理観とプロフェッショナルな人間性を備えている。
• 担当するアカウントへの出張や、会社からの要請に応じて出張が可能な方。

ポジション

OPSWAT 、お客様との長期的な信頼関係を構築するセールスアカウントマネージャーを募集しています。セールスアカウントマネージャーの役割は、指定された顧客ポートフォリオを監督し、既存顧客からの新規ビジネスを開拓し、積極的に新たな販売機会を求めることです。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

エバーグリーン・セールス・アカウント・マネージャーは 、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的なチャンスを提供するポジションです。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたのことを知り、連絡を取り合うことができますので、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先に声をかけることができます。 イスラエルとルーマニアは大きく成長しています。私たちの強力なチームにぜひ加わってください！

当社で働くことにご興味のある方は、ご応募ください。

仕事内容

• 顧客アカウント管理に関するすべての案件の窓口となる。
• 顧客との長期にわたる強固な関係を築き、維持する。
• 利益を最大化するための契約交渉と契約の締結
• 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼できるアドバイザー関係を構築する
• 顧客のニーズと目標に沿ったソリューションをタイムリーに確実に提供する。
• 社内外のステークホルダーに対し、月次／四半期ごとの取り組みの進捗状況を明確に伝える。
• 既存顧客との新規取引開拓、および／または営業ノルマ達成のための改善点の特定
• 主要アカウントの指標の予測と追跡（四半期ごとの販売実績や年間予測など）
• 口座状況に関する報告書の作成
• 営業チームと協力し、テリトリー内のビジネスチャンスを特定、拡大する。
• 必要に応じて、難易度の高いクライアントのリクエストや問題のエスカレーションをアシストする。

私たちが求めるもの 

• テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に3年以上成功した方
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験を有する方
• 企業アカウントの管理に成功した実績をお持ちの方
• 構造化されたリテンション・サイクルや、カスタマイズされたアカウント・リテンション・プランの開発・実行に慣れている方
• 学ぶことに生来の情熱をお持ちの方各クライアントのセキュリティ・ポジション、ニーズ、戦略をより深く理解することを常に追求しています。 
• あなたは、他人を助け、営業組織全体を成功に導くことができる、袖すり合うも他生の縁のリーダーです。決して一人では学べない 
• 積極的な聞き手であり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、当社製品の技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。 
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、最小限の監督で成功を収める能力をお持ちの方
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。 
• セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。

ポジション

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our UK regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

何をするのか

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちがあなたに求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね：

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Sweden regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

何をするのか

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちがあなたに求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね：

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション 

ソリューション・エンジニアは、APAC地域の営業チームの主要な技術的営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客との技術的な調整を推進するのを支援します。 顧客 または パートナー 顧客やパートナーのニーズとOPSWAT ソリューションとの技術的な整合性を促進します。 企業や政府機関のお客様を担当します。 製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。お客様から信頼される窓口となる。 顧客 そして パートナー 営業プロセスを推進します。

当社製品の販売とサポートに習熟できるよう、定期的にパートナーをトレーニングし 技術的な アシストサポート パートナーに技術的なサポートを提供する。.

同時にエンジニアリング・チームとの連絡役として、製品の方向性を推進する。.理想的な候補者 求める人物像 法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、サイバーセキュリティのサポートに携わった経歴のある方。 サイバーセキュリティ 製品および関連技術 をサポートした実績があること。大規模かつ複雑な企業s.

当社は以下の都市に拠点を置く候補者を求めています チェンナイ、ハイデラバード、バンガロール、インド英語を第一言語または第二言語とする方。 

何をするのか  

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。  
• パートナーや顧客の要件、期待、ソリューションへの賛同を管理する 
• ビルド パートナー当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定 
• 学会やセミナーで発表する 
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。 

私たちがあなたに求めるもの  

• 8+ 年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と 顧客/パートナーへの技術および製品の説明
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。 
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル  
• サイバーセキュリティまたはネットワークセキュリティソリューションのインストールとトラブルシューティングの経験 サイバーセキュリティまたはネットワークセキュリティソリューションWindowsまたは または Linux環境
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター
• サイバーセキュリティに 情熱を持ち 、 常に技術の進歩にアンテナを張っている。
• 経験豊富なAWS/Azure /GCP管理者

そうであったらいいね： 

• 実務経験 ドッカーズ,Kubernetes,テラフォームまたはHELMチャート
• Sandbox マルウェア解析
• APIに関する技術的理解 
• ICS環境およびOT サイバーセキュリティ 製品に関する 経験
• Dev-Opsの経験

ポジション

OPSWAT 現在、日本地域の営業チームの技術的な営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的な整合性を促進するソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で優秀なセールス・マネージャーやプリセールス・エンジニアからなる既存のチームに加わり、日本におけるOPSWAT ビジネスを成長・発展させてください。製品および業界のエキスパートとして、OPSWATのソリューションを効果的に説明・実演し、OPSWATのビジョンやアプローチをアピールしていただきます。販売プロセスを推進しながら、お客様やパートナーから信頼される窓口となります。

東京在住で、日本語を母語とする方を募集しています。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。
• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。
• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。
• 会議やセミナーで発表する。
• 顧客の組織、IT/セキュリティ要件、目標を理解する。
• RMSと協力してアカウントプランの作成を支援する。
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験
• 日本語堪能
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験
• セキュリティ業界の関連資格
• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。

OPSWAT 現在、日本営業チーム向けの技術営業リソースとして、顧客・パートナーの課題を特定し、顧客・パートナーのOPSWAT 技術的整合性を推進するパートナー向けソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で実績のある営業マネージャーやプリセールスエンジニアからなる既存チームに加わり、日本OPSWAT 成長と発展を担っていただきます。製品およびパートナーのエキスパートとして、当社のソリューションを効果的に説明・実演するとともに、当社のビジョンとアプローチを推進する役割を担います。 お客様やパートナー様にとって信頼できる窓口として、販売プロセスを推進していただきます。

日本語を母国語とする東京 在住の候補者を希望します。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。

• パートナーの要件、期待、およびソリューションへの賛同を管理する。

• パートナーの当社製品・ソリューションに対する信頼と認知を高める。

• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。

• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。

• 会議やセミナーで発表する。

• パートナー組織の理解、そのIT／セキュリティ要件、および目標。

• OPSWAT 営業チームと連携し、パートナーの売上収益増加を支援する。

• 必要に応じて、顧客／パートナーの要件を確実に満たすために、概念実証、実装、および導入を支援する。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験

• 日本語堪能

• サイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアにおけるセールスエンジニアリングまたはテクニカルセールスの経験が5年以上。

• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。

• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル

• ネットワークの概念の基礎がある。

• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験

• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。

• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識

• APIに関する技術的な理解

• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。

• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験

• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。

• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験

• セキュリティ業界の関連資格

• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。

日本事務所： 東京都千代田区神田錦町2-11-6 森茂行ビル4階

ポジション

OPSWAT 現在、インド地域営業チームの技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進するソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で優秀なセールスマネージャーやプリセールスエンジニアで構成される既存のチームに加わり、インドにおけるOPSWAT ビジネスを成長・発展させてください。製品および業界のエキスパートとして、OPSWATのソリューションを効果的に説明・実演し、OPSWATのビジョンやアプローチをアピールしていただきます。販売プロセスを進めながら、お客様やパートナーから信頼される窓口となります。

当社は主にインドのムンバイに拠点を置く候補者を求めています。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、企業/政府向けビジネスを推進する。
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。
• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。
• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。
• 会議やセミナーで発表する。
• 顧客の組織、ITおよびセキュリティ要件、目標を理解する。
• RMSと協力してアカウントプランの作成を支援する。
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験。
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。
• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験
• セキュリティ業界の関連資格

#LI-オンサイト

ポジション

The Solution Engineer will be the primary technical sales resource for our Germany regional sales team and will assist in identifying customer challenges and driving technical alignment between customer needs and the OPSWAT solutions. You will serve as a product and industry expert, effectively describing and demonstrating our solution as well as promoting our vision and approach. You will be a trusted point of contact for our customers while advancing the sales process.

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

何をするのか

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちがあなたに求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね：

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

OPSWAT 北米西部地域における販売パイプラインの推進、顧客基盤の管理、収益拡大を担う戦略的アカウントエグゼクティブをOPSWAT 。特に、製造業および特定業種以外の分野において、新規顧客開拓、ソリューション提案、提案書作成、成約に至る実績を有するプロフェッショナルを求めています。加えて、既存顧客基盤の管理、維持、拡大において成功実績を持つ候補者が理想的です。

これはリモート勤務のポジションであり、米国西部に居住している必要があります。 

仕事内容

• 6Sense、ZoomInfo、Navigatorなどの見込み顧客開拓ツールを活用し、OPSWAT 購入傾向が確認されている企業規模（売上高15億ドル以上）の企業を特定し、ターゲットとする。
• チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。
• パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• パートナーや顧客に対して、彼らのニーズや要件に密接に関わる価値提案を伝える。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• 米国西部に居住する。
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者
• 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験
• 企業顧客に複雑なソリューションを販売した経験
• 成績優秀で、社長クラブやMVPを複数回受賞した経歴を持つ。
• MEDDPICCおよびその他の高度な販売方法論に関する豊富な知識
• 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。
• 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。

ポジション

成長を続ける当社チームに加わる、実践力と才能を兼ね備えたSoftware 募集しています。採用された方は、情熱あふれるチームの一員として、OPSWAT技術を継続的に改善し、次世代のサイバーセキュリティプラットフォームを構築していただきます。

仕事内容

• Software 解析（SCA）の設計、統合、開発、および保守を行う
• Software Bill of Materials (SBOM)を生成する
• オープンソースコンポーネントを分析し、ライセンス、依存関係、脆弱性、および潜在的な悪用可能性を検出します。
• 他のチームメンバーと協力し、品質と納期厳守を確保する。
• アジャイル環境において他のチームメンバーと協力し、効果的なソフトウェアソリューションを提供します。

私たちが求めるもの

• コンピュータサイエンス、情報技術、システム工学、または関連分野の学士号。
• PythonプログラミングおよびBash、Go、Rubyなどのその他のスクリプト言語の経験。
• C/C++プログラミングの経験（新卒可）
• データベース（MongoDB、MySQLなど）の実務経験。
• Linuxおよびコンテナ開発の経験。
• 自発的に行動でき、ペースの速いチーム環境で円滑に業務を遂行できる実績があることが求められます。
• 優れた問題解決能力。
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力。

そうであったら良かったのに

• RESTAPIを用いたアプリケーションの設計および連携に関する経験。
• アジャイル／スクラムによる開発環境での実務経験。
• AWSの利用経験。
• Git、BitBucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。
• OWASP Top 10、一般的な脆弱性およびその悪用手法について、適切な理解を有していること。
• 中級前～中級レベルの英語力。

ポジション

拡大中のホーチミン市テクノロジーオフィスチームに、意欲的なアソシエイトSoftware （C++）を歓迎できることを嬉しく思います。

この初級から中級レベルのポジションでは、オンプレミス、クラウド、ハイブリッド環境における当社製品を支える高性能ソフトウェアソリューションの開発・強化に貢献していただきます。影響力のあるプロジェクトの一環として、最新のツールとサポートツールを活用し、信頼性が高く効率的なコードを構築していただきます。

グローバルな協働チーム（ベトナム、スペイン、ルーマニア、英国、米国、ジョージア、ハンガリーにメンバーが在籍）に参加し、成長と革新を重視する支援的な国際環境において、現地およびリモートでシニアエンジニアと密接に連携しながら実践的な経験を積むことができます。

仕事内容

• エンジニアリングマネージャーおよびルーマニア拠点のチームの指導のもと、ソフトウェア機能およびアプリケーションの計画、設計、実装、保守を担当する
• 要件を確認し、機能設計に貢献し、クリーンで保守性の高いコードを実装する
• ユニットテストの作成と保守を行う。品質とベストプラクティスを確保するため、コードレビューに参加する。
• 業務に関する技術文書を作成および更新する
• コード改善の機会を特定する支援を行い、機能強化に関するチームディスカッションに参加する
• 世界中のエンジニアと連携し、安全で信頼性が高く、高性能なソフトウェアを提供します
• メンターシップ、ペアプログラミング、高度なシステムトピックへの接触を通じてスキルを伸ばす

私たちが求めるもの

• ソフトウェアエンジニアリングにおける1年以上の実務経験が望ましい
• 現代的なC++の実践経験（C++17/20の確かな知識を強く推奨）
• CMakeおよびGCCツールチェーンの習熟
• 以下の事項について基本的な理解から十分な理解まで：
  • マルチスレッドの概念、アトミック操作、および同期プリミティブ
  • スレッドプールとプロデューサー・コンシューマーパターン
  • ロック競合と競合状態を回避するための一般的な手法
• Docker/コンテナ化の実践経験
• 依存関係管理のためのセマンティックバージョニング（SemVer）およびGitサブモジュールに関する深い知識
• CI/CDパイプラインの経験または知識（TeamCityが望ましい）
• デザインパターンの確固たる理解、オブジェクト指向プログラミングの原則、そしてクリーンで読みやすいコードの記述
• 優れた英語の文章力および会話力

そうであったら良かったのに

• Windowsおよび/またはLinuxにおけるOSレベルでのファイルおよびプロセスの動作に関する理解
• Rustの経験または強い関心 — 当社はRustの使用を拡大しており、特にRustコンポーネントの学習と貢献に意欲的な候補者を高く評価します
• パフォーマンス概念の基本的な理解（例：簡易プロファイリング、メモリ割り当ての認識）
• AWSの基本（S3、API 、DocumentDB）または類似のクラウドサービスに関する知識
• サイバーセキュリティ（アンチウイルス、EDR、サンドボックス）、圧縮技術、パーサー、SIMD、または機械学習の概念に関するあらゆるバックグラウンド

ここで働くのがきっと気に入る理由

• 安定した成長を続ける国際企業で、強固なグローバル顧客基盤を有している
• 支援的でプロフェッショナル、かつ多様なチームが複数大陸にまたがる
• 最先端プロジェクトにおける真の挑戦と意義ある主体性
• 先進的なシステムプログラミングを学ぶ機会のある、現代的な技術スタック
• ホーチミン市の快適なオフィス
• メンターシップ、キャリア成長、国際的な共同研究への参加機会

ポジション

成長を続ける当社のテクノロジーオフィスチームに加わる、才能と意欲にあふれたSoftware （C++）を募集しています。

オンプレミス、クラウド、ハイブリッド環境を横断する当社製品を支える、高性能で最先端のテクノロジーとソリューションの構築・革新に貢献いただきます。最新のツールチェーンやフレームワークを活用し、確かな影響をもたらす安全でスケーラブルかつ効率的なソフトウェアの提供を支援します。

真にグローバルなエンジニアリングチームの一員として（ベトナム、スペイン、ルーマニア、英国、米国、ジョージア、ハンガリーの同僚と共に）、ホーチミン市現地とリモートを問わず、世界中の優秀なエンジニアと緊密に連携しながら、国際的で高パフォーマンスな文化のサポートを享受できます。

仕事内容

• エンジニアリングマネージャーおよびルーマニア拠点のチームと緊密に連携し、高品質なアプリケーションの計画、アーキテクチャ、設計、開発、保守を担当する
• ビジネス要件と技術要件を分析し、システム機能を定義し、それらを堅牢で保守性の高い機能へと変換する
• クリーンで効率的なC++コードを記述する；徹底的なコードレビューを実施する；包括的な単体テストを開発する
• コード、アーキテクチャ、およびプロセスに関する明確な技術文書を作成し、維持する
• パフォーマンス、セキュリティ、信頼性、および開発者体験の改善を積極的に特定し、実施する
• 若手エンジニアを指導し、グローバルチーム全体でベストプラクティスを共有する
• 分散型エンジニアリングチームと連携し、安全で最新の、高性能なソフトウェアを提供します

私たちが求めるもの

• 3年以上のプロフェッショナルなソフトウェアエンジニアリング経験
• モダンC++の実務経験3年以上（C++17/20の専門知識を強く推奨）
• CMakeおよびGCCツールチェーンの確かな習熟度
• 以下の深い理解：
  • マルチスレッド、アトミック操作、同期プリミティブ、スレッドプール、生産者-消費者パターン
  • ロック競合の緩和と競合状態の防止
  • CPU/メモリプロファイリングツール（例：perf、VTune、Valgrind、フレームグラフ）
  • キャッシュ動作、メモリ配置、割り当て戦略、およびパフォーマンスへの影響
• パフォーマンスに重要なコードパスの最適化における実績
• CI/CDパイプラインの経験（TeamCityが望ましい）
• AWSサービス（S3、API 、DocumentDB）の基本的な実務知識
• WindowsとLinuxの両方におけるOSレベルの概念（ファイルシステム、プロセス）に対する深い理解
• Docker/コンテナ化に関する経験
• デザインパターン、オブジェクト指向プログラミングの原則、クリーンコードの実践に関する深い理解
• 優れた英語の文章力および会話力

そうであったら良かったのに

• サイバーセキュリティ分野における経験：アンチウイルス（AV）、エンドポイント検知・対応（EDR）、サンドボックス、またはマルウェア分析
• 低レベル最適化（SIMD、組み込み関数、キャッシュフレンドリーなデータ構造）
• 機械学習のフレームワークや概念への接触
• 圧縮アルゴリズム、カスタムパーサー、またはバイナリ形式に関する知識
• Rustの経験または強い関心（当社はRustへの積極的な拡張を進めており、学習・貢献意欲のあるエンジニアを高く評価します）

ここで働くのがきっと気に入る理由

• 安定した急成長中の国際企業で、印象的なグローバル顧客基盤を有している
• 複数の大陸にまたがる、高度に専門的で協力的かつ多様なチーム
• 挑戦的で影響力の大きいプロジェクト。真の責任と可視性を伴う
• 最先端の技術スタックと、現代的なツール・手法への継続的な投資
• ホーチミン市にある魅力的でモダンなオフィス環境
• 成長の機会、メンターシップ、国際的な経験

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護するサイバーセキュリティ製品の設計、構築、再構築を行っているチームの一員として、才能あるバックエンドエンジニアを 募集しています。C++、C#、Javaのいずれかのプログラミングスキルを持つ情熱的なバックエンドエンジニアで、誰も構築していない独自のセキュリティソリューションを設計・開発することに興味がある方は、私たちが求めている人材となるでしょう！

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・バックエンド・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT バックエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• C++、C#、Javaベースのアプリケーションおよびソフトウェアの企画、設計、開発、管理
• CI/CDパイプラインと自動デプロイメントワークフローの構築と保守
• アジャイル開発チームと協力し、スプリントや四半期ごとの目標を達成する。

求めるもの

• C++、C#、Javaの確かなプログラミングスキル
• バージョン管理の経験（できればgit）
• アジャイル開発手法の経験 
• Jira、Confluence、Bitbucket、または同様のコラボレーションツールに精通していること

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なAI主導のサイバーセキュリティソリューションを開発するチームの一員として活躍していただける優秀な機械学習エンジニアを募集しています。
データを利用して革新的な機械学習モデルを設計・構築することに知識、創造性、情熱を持ち、複雑な課題に取り組んで誰も開発していないソリューションを生み出すことに意欲的な方は、まさに私たちが求めている人材かもしれません！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を作り上げました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。 私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・マシンラーニング・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供しています。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT 機械学習エンジニアとして働くことに興味がある方は、ご応募ください！

次のような機会がある。

• 多くの場合データサイエンティストから）モデルを受け取り、生産システムに統合する。
• リアルタイムまたはバッチデータをMLモデルにフィードするための堅牢なパイプラインを設計する。
• プロダクションでモデルが効率的に実行されるようにする（スピード、スケーラビリティ、メモリ使用量）。
• MLワークフローのCI/CDのセットアップ、モデルのモニタリング、再トレーニング、モデルドリフトへの対応。
• プロダクション品質のコードを書き、システムの信頼性とスケーラビリティを確保する。
• データエンジニアやDevOpsと密接に協力し、MLサービスが分散環境で確実に動作するようにする。
• 本格的な展開の前に、概念実証として実験的モデルを構築し、テストする。
• ML/AIソリューションをアプリケーション、サービス、ユーザー向け製品に組み込む。

何を求めているか

• AI・MLの開発・運用経験（MLOps）
• 最適化戦略、MLアルゴリズム、トレーニング＆テスト、パフォーマンス分析、評価手法に関する確かな理解
• 関連言語（Python、C++）のプログラミング専門知識。
• 調査結果を発表する能力、独立して、また小グループの中で仕事をする能力
• 細部へのこだわりが強く、サイバーセキュリティの分野で新しいことを学び、試してみたいという意欲のある方
• クラウドコンピューティング（AWSが望ましい）、MLやAIの文脈でのエッジコンピューティングの経験があると良い

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

この役職では、サイバーセキュリティおよびマルウェア関連のユースケースに向けた機械学習モデルの設計、構築、改善を担当していただきます。主に、モデルアーキテクチャの実験、データの準備と評価、およびMLソリューションの本番システムへの導入・統合のサポートに注力していただきます。エンジニアやプロダクトチームと密接に連携し、モデルの堅牢性、拡張性、そして実効性を確保していただきます。

OPSWATで機械学習エンジニアとして働くことにご興味がある方は OPSWATで機械学習エンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

• サイバーセキュリティおよびマルウェア検出のユースケース向けに、機械学習モデルのトレーニング、テスト、最適化を行う。

• 従来の機械学習やディープラーニングの手法を含む、さまざまなモデルアーキテクチャを試行し、評価する。

• 大規模かつ複雑なデータセット（構造化データおよび非構造化データ）に対して、データ探索、特徴量エンジニアリング、およびデータ前処理を行う。

• パフォーマンス分析、検証戦略、ベンチマークを含む、モデル評価パイプラインの設計および実行を行う。

• データエンジニアや脅威研究者と連携し、データの品質、特徴量セット、およびモデルの性能を向上させる。

• 本番環境における機械学習モデルの導入、統合、および監視を支援します。

• スケーラブルな機械学習ワークフローの構築と、モデル開発ライフサイクルの改善に貢献する。

• 部門横断的なチームと連携し、ビジネス要件や製品要件を機械学習ソリューションへと具現化する。

求めるもの

• コンピュータサイエンス、数学、工学、人工知能、または関連分野の学位。

• 機械学習アルゴリズム、モデルの学習、評価手法、および最適化手法について、確かな理解を有していること。

• Pythonおよび一般的な機械学習ライブラリ（scikit-learn、TensorFlow、PyTorchなど）の実務経験。

• データ探索、特徴量エンジニアリング、および実世界のデータセットを用いた実務経験。

• モデル評価指標および検証戦略に関する知識。

• MLモデルの本番環境へのデプロイおよび統合に関する基本的な知識。

• クラウドプラットフォーム（AWSが望ましい）の経験があれば尚可です。

• MLOpsの実践手法やツールに精通していることが望ましい。

• 優れた問題解決能力、細部へのこだわり、そして積極的に試行錯誤し、学ぶ姿勢。

• 調査結果を的確に伝え、部門横断的なチーム内で効果的に連携できる能力。

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なAI駆動型サイバーセキュリティソリューションを開発・展開するチームの一員として、才能ある機械学習オペレーションエンジニアを募集しています。信頼性が高く、スケーラブルで効率的なMLパイプラインとインフラを構築し、データサイエンティストが革新的なモデルを本番環境にシームレスに提供できるようにすることに、知識と創造力があり、情熱を持って取り組める方であれば、私たちがまさに求めている人材となるでしょう！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。 私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・マシンラーニング・オペレーション・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT 機械学習オペレーションエンジニアとして働くことに興味がある方は、ご応募ください！

次のような機会がある。

• MLモデルとデータワークフローのための堅牢なCI/CDパイプラインの構築と保守
• トレーニングからデプロイ、モニタリングまで、機械学習モデルのエンドツーエンドのライフサイクルを自動化し、管理します。
• Cloud またはオンプレミス環境において、スケーラブルで再現可能なモデルのトレーニングおよびサービングをサポートするインフラストラクチャを開発する。
• 本番環境におけるモデルのパフォーマンスを監視し、モデル/データのドリフトを検出し、アラートシステムを実装する。
• データサイエンティストやDevOpsエンジニアと協力し、MLモデルを運用化し、製品に統合する。
• ML環境におけるInfrastructure-as-Code（IaC）とDevOpsのベストプラクティスをDrive 。
• MLモデルに関する生産上の問題の特定とトラブルシューティング
• 部門横断チームや製品チームと協力し、新しいアイデアを特定、開発、テストする。
• データに基づいて意思決定を行う文化を構築し、同僚や経営陣の考え方にも影響を与える。

求めるもの

• 3年以上のMLOps、DevOps、またはMLエンジニアリングの経験
• PythonとBashによる強力なプログラミングスキル
• トレーニング/サービングとしてのMLフレームワークの経験（Ray、Sagemakerジョブなど）
• プロダクションMLシステムの監視ツールとベストプラクティスの知識（例：Tensorboard、Datadog、Streamlit）
• CI/CDツールの実務経験（GitHub Actions、Bitbucketパイプライン、TeamCityなど）
• コンテナ化とオーケストレーションに精通している（Docker、Kubernetes）
• Cloud （AWS、GCP、またはAzure）とMLサービス（SageMaker、Vertex AI、MLflow、Kubeflowなど）、自動化ソリューション（terraform / ansible / その他）の使用経験
• プロダクションMLシステムの監視ツールとベストプラクティスに関する知識
• MLモデルのライフサイクル、バージョニング、再現性についての確かな理解
• 強力なコミュニケーション能力と部門横断的な業務遂行能力
• Linuxシステムの経験
• 優れたトラブルシューティングスキルと調査結果の文書化

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動