オープンポジション

ポジション 

情熱的で意欲的な 教育デザイナー を募集しています。 OPSWAT では、eラーニングプラットフォームが 著しい成長 と成功を収めており、魅力的な高品質なサイバーセキュリティ学習体験を継続的に構築するお手伝いができる才能ある人材を歓迎します。 この役職では、社内チームメンバーや専門知識を持つ専門家（SME）、その他の関係者と緊密に連携し、学習者を支援する効果的なトレーニングコンテンツを設計・開発・改良しながら、 OPSWATアカデミーの基準とブランディングとの整合性を保ちながら OPSWAT 基準とブランディングとの整合性を保ちながら、学習者を支援する効果的なトレーニングコンテンツを設計、開発、改善します。 

仕事内容

• 専門知識を持つ専門家（SME）との連携： 学習目標と学習者のニーズに沿うよう、コンテンツの構成と改善においてSMEを支援する。 

• コース開発： Articulate 360（StorylineおよびRise）などのツールを活用し、直感的で魅力的なeラーニング教材を設計、開発、更新する。 

• 教育品質保証: 正確性、指導内容の明確さ、一貫性、およびOPSWOPSWAT ガイドラインとの整合性を確保するため、詳細な品質レビューを実施する。 

• LMS管理: WorkRampまたは類似のLMSプラットフォーム内における学習者の登録、アクセス管理、およびレポート作成活動をサポートします。 

• 文書化と報告: コース内容、開発進捗、プロジェクト更新に関する明確かつ正確な文書を維持する。 

私たちが求めるもの

• 習熟度 英語、優れたリスニング、スピーキング、リーディング、ライティング能力を有すること。 

• 明確かつ効果的な 口頭および書面によるコミュニケーション能力、アイデアを自信を持って提示できる能力。 

• eラーニング作成ツールの経験 eラーニング作成ツール、特に Articulate 360 （StorylineおよびRise）の使用経験。 

• 教育コンテンツを強化するための基本的な写真・動画編集スキル。 

• サイバーセキュリティの概念に関する確固たる基礎的理解。 

• 技術への真摯な関心と、 学習者および顧客中心の考え方. 

• 細部への強いこだわり 高い責任感と主体性をもって 高い責任感と主体性をもって、業務を確実に、かつ期限通りに遂行します。 

• 協力的でチーム志向のアプローチ、 一貫性と整合性を重視する を重視する 

• 明確な文書化への取り組み 文書化、透明性のある追跡、そして 積極的なコミュニケーション チームの一致、協働、継続的改善を支援するため。 

あなたが持っていたらうれしい

• サイバーセキュリティ研修の サイバーセキュリティ研修 または関連分野における経験。 

• 経験のある 教育技術プラットフォーム. 

• 慣れ親しんだ Jira またはその他のアジャイル型労働力管理ツールの使用経験。 

• HTML、CSS、JavaScriptの基本的な知識があり、必要に応じて細かい調整や修正に積極的に取り組む姿勢（完全な習熟度は不要）。 

ポジション

OPSWAT は現在、カスタマーサポートチームに加わるテクニカルサポートエンジニアを募集しています。テクニカルサポートエンジニアは、お客様の問題を迅速かつ満足のいく形で解決できるよう管理します。また、カスタマーサポートプロセスを改善し、顧客満足度を維持し、製品ロードマップに影響を与えるために、サポートチームの他のメンバーを指導し、リードします。また、小規模でダイナミックな会社の一員として、営業チームへの技術支援、顧客によるOSPWAT製品の統合支援、新製品や製品リリースのテストと評価の支援、その他の特別プロジェクトなどの活動にも携わります。OPSWATの急成長に貢献するため、顧客との交流、ソフトウェアいじり、新技術の学習、「必要なことをする」ことが好きな、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。

仕事内容

• 顧客の問題管理：
• オープンチケットのキューをレビューし、優先順位を付け、各問題をタイムリーに解決する。
• サポートレベル、以前のやり取り、満足度など、チケットごとに顧客のステータスを追跡。
• 顧客から報告された問題を調査・研究し、迅速な問題の再現と解決に努める。
• 必要に応じて製品開発、財務、法務などの社内部門と協力し、顧客の要望に協調的かつ効率的に対応する。
• 顧客からの問い合わせや懸念事項に対応するため、電話やチャットによる迅速なサポートを提供する。
• 文書化と報告：
• すべての顧客とのやり取り、更新、解決策を発券システムで包括的に文書化すること。
• チケットの適切な属性とタグを管理し、効率的なトラッキングとレポーティングを促進する。
• 顧客向けのナレッジベース記事を作成・更新し、顧客の問題解決やセルフヘルプを支援する。
• 継続的な改善。
• OPSWAT 製品の技術的知識と熟練度を積極的に高める。
• 部門横断的なチームと協力し、製品改善のための洞察やフィードバックに貢献する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスの学士号取得者。
• 英語での優れたコミュニケーション能力（口頭・書面両方
• 問題解決能力が高く、細部にまで注意を払うことができる。
• 発券システムやカスタマーサポートツールに精通していること。
• Windows および WindowsServer 環境に精通していること。
• ネットワークの原理とプロトコルの知識

そうであったら良かったのに

• アプリケーションサポートまたはテクニカルカスタマーサービスの職務経験がある方
• セキュリティ製品やサイバーセキュリティの概念に精通している。
• Linuxオペレーティングシステムに精通していること。
• Docker/Kubernetesコンテナ化技術の経験。
• AWS、Azure、GoogleCloud Cloud 精通していること。

ポジション

シニアプロフェッショナルサービスエンジニアは、顧客へのOPSWAT 提供、継続的なマネージドサービスの提供、および o運用 信頼できる技術アドバイザーとして活動します。この人物は、強力なサイバーセキュリティ e専門知識、 SOC環境における豊富な経験、システム管理、クラウド、ネットワーク（IT・OT）、運用セキュリティワークフローにわたる実践的スキルを備えている必要があります。顧客対応を伴うこの役割では、優れたコミュニケーション能力、強力なプロジェクト管理能力、複雑な導入を主導し、SOC運用を実行し、継続的な監視・分析・修復サービスを提供する能力が求められます。 

仕事内容

プロフェッショナルサービス（導入・コンサルティング） 

• エンタープライズITおよびOT環境全体におけるOPSWAT ソリューションのエンドツーエンド導入を主導する 。 
• 要件収集、アーキテクチャ設計、導入、設定、および ソリューションの 検証に従事する 。 
• CISO、SOCマネージャー、IT/OTチームを含む顧客のステークホルダーと緊密に連携する。  
• サイバーセキュリティのベストプラクティス、ゼロトラストフレームワーク、マルウェア対策、安全なファイル転送ワークフローに関する専門的なアドバイスを提供します。 
• 技術ワークショップ、製品トレーニング、および知識移転セッションを実施する。
• 本番稼働の成功と、顧客運用チームまたはOPSWAT サービスへの引き継ぎを確実に行う。 

マネージドSOCサービス 

• サービス範囲に応じて、24時間365日または週5日8時間体制のSOC運用を実施する。
• OPSWAT （SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） を使用して、セキュリティアラートを監視、分析、対応する 。 
• 脅威調査、インシデントのトリアージ、および顧客チームへのエスカレーションを主導する。
• 検知ルール、プレイブック、インシデントワークフローを構築し実装する。
• 週次/月次のSOCレポート、サービスレビュー、および継続的改善のための提言を準備する 。 
• SLAの遵守と高品質なサービス提供を確保する。

プロジェクト管理 

• プロフェッショナルサービス案件におけるプロジェクト計画、実行、および納品を自ら担当する。
• プロジェクト計画、タイムライン、リスク、文書化、およびステークホルダーとのコミュニケーションを作成し管理する 。 
• 製品、エンジニアリング、サポート、カスタマーサポートを含む社内チーム間で連携する。
• 納期を守りながら、複数の顧客プロジェクトを同時に管理する。

顧客エンゲージメントとコミュニケーション 

• 割り当てられた顧客に対する主要な技術窓口として対応する。
• 複雑な技術的概念を、技術者層と経営陣の両方に明確かつ自信を持って伝える 。 
• 信頼、採用、そして長期的な価値を促進する強固な顧客関係を構築する。
• 四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）およびサービス改善に関する議論に参加する。 

私たちが求めるもの 

技術的専門知識 

• サイバーセキュリティ分野での7年以上の経験を持ち、企業環境での豊富な実績を有する。 
• 実践的なシステム管理経験（Windows、Linux）。
• Cloud AWS、Azure、GCP）およびハイブリッド環境への深い理解。
• ITおよびOT環境におけるネットワーク専門知識（セグメンテーション、ファイアウォールを含む） 

VPN、ICS/SCADAの基礎 

• SOC環境での勤務経験およびSOCサービスの提供実績。
• SOCツールおよび技術に関する知識（例：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • SOARプラットフォーム 
  • EDR/XDRソリューション 
  • 脆弱性管理 
  • 脅威インテリジェンス・プラットフォーム 
• NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001などのサイバーセキュリティフレームワークに関する知識。

プロジェクト管理 

• 複雑な技術プロジェクトを推進した経験を持つ、強力なプロジェクト管理スキル。
• 複数のタイムゾーンにまたがる企業顧客との業務経験。
• PMP、PRINCE2、またはアジャイル手法などの資格は歓迎します。

ソフトスキル 

• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
• 顧客との対話を明確さ、自信、そして共感をもってリードする能力。
• 優れた問題解決能力と批判的思考力。 
• ペースの速い環境で働き、複数の優先事項を処理する能力。

そうであったらいいね

資格（推奨） 

• CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIAなどのセキュリティ認定資格。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• ネットワーク認定資格（CCNA、CCNP）。
  
  

なぜOPSWAT に参加するのか？ 

• 業界をリードするサイバーセキュリティ製品を活用し、重要インフラを保護する業務に従事する。
• グローバルでペースの速い環境で成長する機会。
• 革新と顧客の成功に強く焦点を当てた協働文化。
• 競争力のある報酬と専門的な成長の機会。

ポジション 

We are seeking a highly skilled and customer-focused Technical Account Manager (TAM) to join our growing cybersecurity team. In this role, you will act as a trusted technical advisor to our enterprise customers, owning the post-sales relationship, supporting deployments, and ensuring successful integration and operation of our cybersecurity solutions. 

セールスエンジニアリング、サポート、プロダクト、カスタマーサクセスの各チームと密接に連携しながら、お客様のニーズと当社の製品能力のギャップを埋めていただきます。

仕事内容 

• 指定された企業顧客に対する主要な技術的窓口となる。 

• Lead and support the hands-on deployment, configuration, and optimization of cybersecurity solutions on client environments (cloud, hybrid, and on-premises). 

• 現地を訪問して環境を評価し、実施を指導し、技術的なワークショップやトレーニングセッションを実施する。 

• Proactively manage customer technical health – monitor performance, troubleshoot issues, and ensure ongoing operational excellence. 

• 顧客のインフラ、ユースケース、セキュリティ体制を深く理解し、戦略的ガイダンスとベストプラクティスを提供する。 

• 社内のエンジニアリングチームや製品チームと協力し、顧客からのフィードバックを伝え、機能リクエストや機能強化を支持する。 

• エスカレーションが発生した場合、インシデントレスポンスと事後調査に参加する。 

• Create and maintain technical documentation, runbooks, and environment overviews. 

私たちが求めるもの 

• 5年以上の顧客対応技術職経験（TAM、セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、セキュリティコンサルタントなど）。 

• Strong technical background in cybersecurity tools and principles, including areas like endpoint protection, SIEM/SOAR, firewalls, identity & access management, or cloud security. 

• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。 

• 顧客サイトでの展開や技術的なトラブルシューティングをリードできる方。 

• クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）とそのセキュリティエコシステムに関する知識。 

• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。 

• 優れたコミュニケーションスキル - 複雑な技術的概念を、技術的および非技術的な利害関係者の双方にとって明確で実用的な洞察に変換することができる。 

• 複数の顧客アカウントを管理し、競合する要求に優先順位をつける能力。 

• 強力な文書作成スキルと知識共有への規律あるアプローチ。 

そうであったら良かったのに  

• CISSP、CISM、CEH、OSCPなどの業界資格、またはベンダー固有の資格（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200など）。 

• Experience with modern DevSecOps tools and CI/CD pipelines. 

• データプライバシーおよびコンプライアンスフレームワーク（GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001など）に精通していること。 

• 高可用性またはミッションクリティカルな環境での業務経験 

私たちは 探しています einen 経験豊富な 顧客志向の 顧客志向の テクニカルアカウントマネージャー（TAM） 採用 強化のため 当社の 拡大する サイバーセキュリティチームの強化。 この 役割 では 信頼できる 信頼できる 技術的な 担当者 当社の 当社の 法人顧客, サポート アフターセールス関係, サポートします 導入 および 確保 成功を 成功した 統合と 円滑な 運営 当社の サイバーセキュリティソリューション.. 

Sie 行動する として インターフェースとして zwischen 顧客の 顧客要件 と 当社の 製品 および 働く eng mit チーム セールスエンジニアリング、サポート、 プロダクト およびカスタマーサクセス 共同. 

あなたのご依頼 任務 

• 主な連絡先 担当 技術的な に関する に関する 割り当てられた 法人顧客 である。 

• 独立した 実施 および サポート における 提供 提供, 設定 および 最適化 サイバーセキュリティソリューション における 顧客環境における (Cloud、ハイブリッド、オンプレミス) 

• 現地現地での打ち合わせ に関する 評価 評価 環境, サポート評価 における 実装 導入 および 実施 技術的 ワークショップ または トレーニング.. 

• プロアクティブな 技術管理 技術的 顧客環境 – パフォーマンス監視, トラブルシューティング および 保証 の 安定した 安定. 

• 構築 構築構築 深い理解 理解 深い 顧客インフラストラクチャ, ユースケース および セキュリティ状況, 戦略的 推奨事項 およびベストプラクティス を 提供. 

• 協力 協力 内部 エンジニアリングおよび 製品チーム zur 情報伝達 の 顧客フィードバック および サポート における 機能に関するお問い合わせ または 製品改善. 

• 参加 参加 インシデント対応- および事後検証活動 における エスカレーション. 

• 作成 および 維持 技術的 ドキュメンテーション、ランブックおよび 概要図 の 顧客環境. 

あなたのプロフィール プロフィール – 必須 資格 

• 少なくとも 5年以上 経験 in einer 顧客志向の 技術的 役割（例：TAM、セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、セキュリティコンサルタント）。 

• 根拠のある 技術的 知識 サイバーセキュリティツールおよび原則、例えばEndpoint 、SIEM/SOAR、ファイアウォール、IDおよびアクセス管理 または Cloud 。 

• 実用的な 経験 in システム統合, スクリプティング (Python、PowerShell、Bash) および Linux/Windows 環境での作業環境での作業。 

• 楽観的 im 独立した 経営 による 実装 および 技術的 Fehlerbehebung における 顧客 いる.. 

• 知識 の セキュリティ・エコシステム 一般的な Cloudプラットフォーム （AWS、Azure、GCP）。 

• 優れた コミュニケーション能力 – 複雑な 技術的 内容 理解できる 理解しやすく 実践的 理解しやすく 技術的 および非技術的 ステークホルダー を仲介する. 

• 能力, 複数 顧客アカウント, を 担当する および 優先順位 効率的に優先順位 へ 管理する. 

• Starke 文書化能力 および 体系的な アプローチ における 知識交換. 

望ましい 追加資格 

• 業界認証 どのように CISSP、CISM、CEH、OSCP またはまたは メーカー固有の 認定資格 （例：AWS Security Specialty、Microsoft SC-200）。 

• 経験 経験 現代的な DevSecOps-ツール および CI/CDパイプライン.. 

• 知識 に関する データ保護- およびコンプライアンスフレームワーク （例：GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001）。 

• 経験 経験 高可用性 または ビジネスクリティカルな IT-環境. 

ポジション

OPSWAT 現在、カスタマーサクセスマネージャーをOPSWAT この役職は、OPSWAT の一員として主要な顧客窓口となり、主にプラチナおよびキーアカウントを担当します。顧客がOPSWAT から最大限の投資対効果を得られるよう支援し、OPSWAT 全体を通じて円滑な体験を保証します。 製品および業界の専門家として、OPSWAT導入支援、技術的な操作方法に関する質問への対応、発生する可能性のあるエスカレーションの管理を効果的に行います。ソリューションの導入と活用を推進しながら、お客様にとって信頼できる窓口となる役割を担います。

主に台湾・台北を拠点とする、優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力を有する候補者を求めています。

仕事内容

• 主にプラチナおよびキー顧客に対して、採用、定着、体験に焦点を当てた信頼できるアドバイザーとなる。
• 製品構成とベストプラクティスについて、顧客に技術的なガイダンスを提供する。
• 顧客のセキュリティおよびビジネス目標（課題点を含む）を理解し、それに沿う。
• 当社のテクニカルサポートチームと連携し、複雑な技術的問題に対処し解決します。
• 顧客とトレーニングセッションやワークショップを実施し、その環境を理解し、将来の成功に向けた戦略を立案する。
• OPSWAT 全体と緊密に連携し、既存顧客におけるOPSWAT の拡大機会を特定し、製品導入を推進する。
• 業界の動向や新興技術、特にセキュリティ分野の最新情報を常に把握しておくこと。
• 四半期ごとに顧客とレビューを実施し、製品および機能の採用が最大化されることを確保する。
• 必要に応じてOPSWAT サービスチームを支援し、顧客のオンボーディングが成功し、可能な限り容易になるよう確保する。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験
• CSMまたはTAMの役割において、3年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアの経験。
• 顧客関係の構築または信頼されるアドバイザーとしての業務において、優れた実績を有している。
• 顧客に関連する新機能や機能性を効果的に紹介することを目的とした、優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのトラブルシューティングを経験する。
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。
• 顧客に関連する新機能や機能性を効果的に紹介することを目的とした、優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

そうであったら良かったのに

• サイバーセキュリティベンダーでの勤務経験
• テクニカルアカウントマネージャーまたはカスタマーサクセスマネージャーとしての実務経験。
• テクニカルサポートチームでの勤務経験。
• セキュリティ業界および予防・軽減のためのベストプラクティスに関する深い理解。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• OTセキュリティソリューションに関する実務経験。
• セキュリティ業界の関連資格

#リオンシ

We are looking for an Associate Support Engineer to join our OPSWAT Level 1 technical support team and assist customers in troubleshooting and resolving technical issues efficiently. This role involves managing support tickets, providing real-time assistance, and contributing to knowledge base documentation to improve customer experience. 

If you have a passion for technology, problem-solving, and customer interaction, this is a great opportunity to grow your career in a dynamic and collaborative environment. 

The position will be based in Taipei, Taiwan.

主な責任 

• Customer Issue Management 

  • Monitor and manage the queue of open support tickets, ensuring timely resolution. 

  • Track customer status, support level, and previous interactions to provide effective assistance. 

  • Investigate and diagnose reported technical issues by gathering relevant information and attempting to replicate the problem. 

  • Leverage internal knowledge management systems (FAQs, troubleshooting guides, previous tickets, product documentation, internal wikis) to identify solutions before escalating cases.  

  • Escalate complex or unresolved issues to senior engineers or product teams, ensuring detailed documentation of troubleshooting steps taken.

  • Maintain clear and professional communication with customers throughout the support process via email, chat, and phone. 

  • Track customer satisfaction and proactively follow up on outstanding cases to ensure resolution. 

• Technical Assistance & Troubleshooting 

  • Assist customers with installation, configuration, and integration of company products. 

  • Guide customers through technical solutions and best practices. 

  • Work closely with internal teams (Product Development, Engineering, QA) to address technical challenges. 

• Documentation & Reporting 

  • Maintain detailed records of customer interactions and resolutions in the ticketing system. 

  • Create and update knowledge base articles, FAQs, and troubleshooting guides. 

  • Ensure accurate categorization and tagging of tickets for efficient tracking and reporting. 

• Continuous Learning & Improvement 

  • Stay up to date with product updates, new features, and industry trends. 

  • Participate in internal training sessions and gain certifications in relevant technologies. 

  • Collaborate with the team to identify areas for process improvement in technical support operations. 

私たちが求めるもの 

• Bachelor’s degree in Computer Science, Information Technology, or a related field (or equivalent experience). 

• 1-2 years of experience in technical support, helpdesk, or IT service role. 

• Familiarity with ticketing systems (e.g., Jira, Service Cloud, Zendesk, ServiceNow). 

• Strong problem-solving abilities and attention to detail. 

• Excellent English and Mandarin communication skills (written and verbal). 

• Hands-on experience with Windows and Linux environments.  

• Familiarity with networking concepts (TCP/IP, DNS, firewalls, etc.). 

• Ability to learn quickly and work collaboratively in a team environment. 

Nice to Have (Preferred Qualifications) 

• Basic understanding of cloud computing (AWS, Azure, Google Cloud). 

• Knowledge of cybersecurity concepts and security products. 

• Basic understanding of Docker, Kubernetes, or containerized environments. 

• Scripting or automation skills (Python, Bash, or PowerShell). 

サービス内容 

• Competitive salary and benefits package. 

• Opportunities for career growth and skill development. 

• Exposure to cutting-edge technologies and industry-leading products. 

• Collaborative and dynamic work environment. 

OPSWATインフラサイバーセキュリティ - 大学院フェローシッププログラム 2026

プログラム概要

この実践的なプログラムは、大学院生が、重要なインフラストラクチャシステムに影響を与える現実のサイバーセキュリティ脆弱性を研究し、軽減するためのユニークな機会を提供しています。

参加者として

• OPSWAT Critical Infrastructure Labのリソースを活用し、管理されたラボ環境で既知の脆弱性を特定し、再現する。
• これらの脆弱性に関連するエクスプロイトを開発・テストし、ハッカーの戦術や手法に関する知見を得る。
• 脆弱性、その発生理由、重要インフラへの潜在的影響について詳述した包括的な報告書およびビジュアルコンテンツ（ビデオおよび画像）を作成する。
• OPSWATツールスイート（MultiScanner、Deep CDR、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer、脆弱性スキャナーなど）を使用して、特定されたマルウェアと脆弱性をスキャンし、その結果を文書化してください。
• 特定された脆弱性や将来の同様の脅威に対する防御策を、実地経験とテスト結果に裏打ちされた防御戦略として策定する。

プログラム構成

プログラムは以下の6つのモジュールで構成されている：

モジュール1：脆弱性の特定と複製

• 既知の脆弱性（プログラム中に提供される）から始める。
• OPSWAT 重要インフララボで脆弱性を複製する。

モジュール2：エクスプロイト開発

• 特定された脆弱性に対するエクスプロイトを開発する。
• エクスプロイトをテストし、改良する。

モジュール3：分析と記録

• 脆弱性が発生した理由と重要インフラへの潜在的影響を調査し、文書化する。
• ビデオや画像、書面による報告書を通じて、プロセスや調査結果を記録する。

モジュール4：スキャニングと識別

• OPSWATScanner、Sandbox、Neuralyzer、および脆弱性スキャナーを使用して、マルウェアと脆弱性をスキャンし特定します。
• スキャン結果と分析を文書化する。

モジュール5：防衛戦略

• 調査結果に基づき、特定された脆弱性と同様の将来の脅威に対する防御戦略を策定する。
• 詳細な報告書を作成し、弁護戦略を説明するためのビジュアルコンテンツ（図表、フローチャートなど）を作成する。

モジュール 6：最終プレゼンテーション

• すべての調査結果、報告書、戦略を包括的な文書にまとめ、プレゼンテーションを行う。
• OPSWAT 、サイバーセキュリティの専門家パネルに自分の作品を発表し、フィードバックとさらなる学びを得る。
• OPSWAT、大学のウェブサイトに掲載するビデオやオンライン資料を作成する。

何を提供するか？

• 本プログラム修了時には、重要インフラの文脈における脆弱性分析、エクスプロイト開発、サイバーセキュリティ防御戦略について深い理解を得られます。この実践的な体験は、サイバーセキュリティ分野での将来のキャリア構築・発展に極めて有益です。この実践演習は、今後の修士・博士研究プロジェクトに組み込むことが可能です。
• OPSWATのクリティカル・インフラ・ラボに触れ、そこで働く機会があります。
• プログラム終了後、OPSWAT のインターン/FTEになるチャンス。

その他のメリット

• 月額手当（週3日勤務の場合）：総額6,000,000ドン。
• 優秀な成績を収めた個人／チームに贈られる賞。
• オフィスビルの駐車場。
• 充実したオフィス設備をご利用いただけます。朝食と午後の軽食、その他の人との交流活動も含まれます。

何が必要なのか？

• サイバーセキュリティ、IT 、またはコンピュータサイエンスを専攻し、サイバーセキュリティに特に関心のある最終学年生または新卒者。
• 良好な英語コミュニケーション
• 数量：4名/分隊
• 週3日以上（月・水・金）のオフィス勤務が可能であること。連続10.5週間の勤務が可能な方。
• 2026年3月16日より

勤務地

OPSWAT 事務所サイゴン・ガイフォンビル 17階436-438 ニュエン・ティ・ミン・カイ通りバンコ区ホーチミン市

登録時間

• 応募受付は本日より開始 
• 応募書類はopswat 宛て、または当社の採用情報ウェブサイトよりお送りください。 
• 書類選考を通過した候補者のみにご連絡いたします。

役職：営業財務部長 

当社は、市場開拓リーダーシップ、CFO、CEOと直接連携する戦略的ポジションである営業財務・戦略ディレクターを募集しています。FP&A責任者直属として、経営陣の一員として参画し、OPSWAT次なる成長段階（上場準備を含む）を形作る機会を得られます。 本ポジションは、収益性の高い売上成長を推進するために必要な財務的洞察、計画立案、および業務支援を提供する、影響力の大きい役割です。 

市場投入組織における財務計画と分析の全側面を統括します。これには売上高（受注、請求、ARR、収益）、営業費用管理、販売報酬設計と実行、人員計画、キャパシティおよび生産性モデルが含まれます。 理想的な候補者は、データ駆動型の戦略的思考者であり、上級リーダーに影響を与え、複雑な財務情報を実用的なビジネスインサイトに変換する実証済みの能力を有している。

この役職の重要性

当社は、成長と資本効率を推進する、より迅速で鋭く、より実践的なインサイトを提供するために、財務組織の能力を拡大しています。 財務ディレクターとして、予測・計画フレームワークの変革、関連するエンドツーエンドプロセスの調整、市場投入に関する意思決定の形成、そして高品質で収益性の高い成長の推進を担う上級リーダーとしてご活躍いただきます。  

仕事内容 

財務計画と分析： 

• Drive （請求額、収益、ARRなど）の年間事業計画策定プロセス、四半期ごとの予測、および長期シナリオをDrive 。
• 全従業員数の計画を管理し、採用計画と組織構造を支援するためのモデルと提言を提供する。
• 全部門の運営経費の管理および予測を監督する。
• 市場投入戦略のリーダーシップ向けに、月次および四半期ごとの財務報告パッケージを作成・提出する。これには詳細な差異分析と事業推進要因に関する解説を含む。
• 財務上のリスクと機会を特定し、事業部門に伝達する。

販売報酬： 

• 営業部門のリーダーシップと人事部門と連携し、企業の収益目標および戦略的目標に沿った年間営業報酬プランを設計、モデル化、実施する。
• 販売手数料のエンドツーエンド管理を監督し、これには割当とテリトリー割り当ての検証、計算、およびタイムリーかつ正確な支払いの確保が含まれる。
• コミッション管理システムのデータ整合性とプロセス効率性に関する財務責任者を務める。
• 報酬制度、SPIFF（販売奨励金）、その他のインセンティブプログラムの効果について詳細な分析を提供し、目標に対するROI（投資利益率）と実績を測定する。
• 手数料関連の問い合わせや紛争解決における主要な窓口として対応する。

市場投入戦略と分析： 

• 高度な販売能力モデルを開発、維持、強化し、採用目標、ノルマ設定、長期収益予測の策定に活用する。
• 主要指標とSaaS KPI（顧客獲得コスト（CAC）、目標達成率、パイプライン速度、販売サイクル期間など）を分析する。
• 戦略的イニシアチブ（価格戦略、資本配分、新規市場参入、パートナーシップなど）に対する財務モデリングおよびデューデリジェンスを提供する。
• 営業オペレーションチームおよびITチームと緊密に連携し、データ、システム、および報告体制の整合性を確保する。

ビジネスパートナーシップとリーダーシップ： 

• 市場投入リーダーシップチームに対する主要な財務アドバイザーおよび信頼できるビジネスパートナーとして活動する。
• 経営陣のステークホルダーに対し、財務実績と洞察を効果的に伝達する。
• 少人数の高パフォーマンスな財務専門家チームを率い、指導し、育成する。
• 拡大する営業組織を支援するため、財務プロセスと報告におけるDrive 改善と拡張性をDrive 。 

私たちが求めるもの 

• 9年以上のFP&A、戦略的財務、またはコーポレートファイナンスにおけるリーダーシップ職での経験を有し、責任範囲が段階的に拡大していること。SaaS／サブスクリプションおよび／またはサイバーセキュリティ環境での経験が望ましい。
• 強力な経営者としての存在感と、複雑な財務的洞察を上級管理職に明確に伝える能力。
• SaaS指標（総契約価値（TCV）、年間反復収益（ARR）、純継続収益（NRR）、顧客獲得コスト（CAC）、パイプラインから売上計上までのプロセス）に対する深い理解を持ち、受注・売上計上・収益化の仕組みおよび収益認識のガイドラインに精通している。
• 市場投入部門の責任者との連携により、戦略的決定に影響を与える実績を有している。
• ドライバーベースのモデル運用実績、予測精度の達成、効率性の向上、データを通じた説明責任の推進。
• 財務、会計、経済学、またはSTEM分野の学士号；MBAおよび/または公認会計士（CPA）資格を有することが望ましい。

当社では地域別に異なる市場ベースの給与体系を採用しています。本ポジションの基本給は、下記に明記する地域に加え、候補者の知識・スキル・経験によって決定されます。基本給に加え、本役職はボーナス・福利厚生・株式報酬の対象となります。 

基本給範囲：サンフランシスコ・ベイエリア $220,000.00 - $260,000.00  

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。 

人材紹介会社各位：当社では、いかなる求人ポジションにおいても、第三者機関からの未承諾履歴書の提出を受け付けておりません。当社求人への履歴書提出には、法務チームによる承認を得た採用契約書が両当事者間で締結されていることが必須条件となります。現在、追加の第三者機関からのご提案は一切お受けしておりません。 

ポジション

一から何かを作り上げる準備はできていますか？OPSWAT、新しいHRシェアードサービス部門を立ち上げ、アイデアを有意義なソリューションに変えていきます。

HRシェアードサービスのプロジェクトリーダーとして、グローバルなサービスモデルを構築するためのアーキテクトであり、プロジェクトの推進役となります。発券ワークフローからナレッジベース、SLA、データクリーンアップ、プロセス文書化まで、社員が毎日HRとつながる方法を変革する基盤作りを支援します。

この職務は日々のメンテナンスにとどまりません。人事サポートをより迅速で、スマートで、シームレスな体験に変えるための基準を設計、実装、設定することになります。

仕事内容

プロジェクトとプロセスの実施

• 人事チケッティングのワークフロー、ロジック、エスカレーションルールの設計と実装
• 人事サービスカタログを作成し、サービス提供基準を定義する。
• SLAとケース管理指標を確立する。
• IT部門と連携し、システム、自動化、セルフサービス機能を統合する。

ナレッジ＆コンテンツ開発

• 人事ナレッジベース、FAQ、プロセスドキュメントの構築と維持管理
• セルフサービスを可能にするために、従業員向けのガイドとテンプレートを作成する。
• グローバルプロセスが文書化され、一貫性があり、監査に対応できるようにする。

データ＆オペレーション基礎

• 人事データのクリーンアップとシステム間の標準化をリードする。
• データの正確性を監視し、継続的なガバナンス・プロセスを確立する。
• 監査、データプライバシー、規制要件の遵守をサポートする。

ガバナンスとレポーティング

• サービス指標を追跡する（症例数、解決時間、SLA遵守）。
• プロセス改善のための洞察と提案を行う。
• ダッシュボードやレポートを作成し、リーダーシップの可視化を可能にする。

コラボレーション

• HRビジネスパートナー、タレントアクイジション、トータルリワード、ITと連携し、エンドツーエンドのプロセス設計を行う。
• チーム間のハンドオフを合理化するために、部門横断的に働く。
• 共有サービス設定プロジェクトの専門家として活動する。

私たちが求めるもの 

• 人事業務、シェアードサービス、人事サービス提供における5年以上の経験
• 強力なプロジェクトおよびオペレーション管理スキル - プロセスの定義、SLAの設定、ツールの導入ができる。
• HRIS、発券システム（ServiceNow、Jiraなど）、ナレッジベースプラットフォームの実務経験。
• 時差や文化を超えて協働できる優れたコミュニケーション能力。
• 分析的思考。データを用いて意思決定や改善を推進できる。
• テンポが速く、スケールが大きく、技術主導の環境で働くことに抵抗がないこと。

サービス内容

• OPSWAT人事サービス提供の将来を定義するプロジェクトのオーナーシップ。
• AIを活用したサービスモデル（チャットボット、セルフサービス、自動化）を構築し、拡大する機会。
• グローバルな人事戦略に触れ、上級人事リーダーと直接パートナーシップを築く。
• 人事、テクノロジー、従業員体験が 交差する協力的で革新的な環境で、機能の拡大に伴い、人材リーダーとしての役割に移行する道もある。

ポジション

私たちはシニア・コマーシャル・カウンセルを募集しています。 あなたには経営陣、セールス・リーダー、製品チームと密接に連携します。この役割は 契約だけでなく契約だけではありません- それは世界でも有数のセキュリティ意識の高い組織から信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。 

仕事内容

• 重要な業界におけるSaaS、OEM、MSA、エンタープライズ、チャネル、プロフェッショナルサービスなど、価値の高い商業契約の交渉をリードし、取り仕切る。 

• 営業、商品、収益業務、経営幹部の戦略的パートナーとして、急成長する環境における効率性とリスク管理のバランスをとる。 

• 業務効率を改善し、一貫性を確保し、拡張性をサポートするために、コマーシャル・プレイブックと契約テンプレートを開発、維持、強化する。 

• 当社の長期的な成長とコンプライアンスをサポートする、ビジネスに沿った実践的な法的ガイダンスを提供する。 

• 健全なコンプライアンス・アドバイスを継続的に提供できるよう、業界の関連法規に関する最新情報を常に把握する。 

私たちが求めるもの 

• 商取引における8年以上の法務経験（法律事務所または企業内）、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験。 

• 大規模な規制対象組織との複雑な取引を管理する能力 

• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方。 流暢な英語力 

• プレッシャーの中で仕事をし、やりがいのある速いペースの環境の中で期限を守るために仕事量を管理する能力。 

• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力。 

• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することに関心がある。 

もし あなたがグローバルに急成長しているこの時期に、使命感あふれる企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方ぜひ話をしましょう。 

ポジション – シニアカウンセル – プライバシー、製品、AI
勤務地 - フロリダ州タンパ

OPSWAT、原子力施設やグローバル銀行から大手製造業者、政府ネットワークに至るまで、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。 当社は20カ国以上にグローバル販売チームを展開し、毎年二桁成長を続けています。事業拡大に伴い、ビジネスと共に歩みながら最も重要なもの——顧客、評判、そして使命——を守る法的リーダーシップが必要です。 

当社では、戦略的な役割を担い、当社の将来的な発展に貢献できるシニア・カウンセルを募集しています。法務担当の直属の上司として、製品、IT、セキュリティ、調達、営業の各チームと密接に連携します。この職務は、プライバシーやAIに関することだけではありません。世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。 

仕事内容

• 会社のグローバルなプライバシーおよびコンプライアンス体制（ポリシー、テンプレート、プロセス、継続的な更新を含む）を所有し管理する
• 製品開発ライフサイクルプロセス全体を通じて、プライバシーとAIに関連する問題について、当社の製品、エンジニアリング、セキュリティチームと緊密に連携し、ガイダンスを提供します。
• 利用規約、プライバシーポリシー、DPAなど、ユーザー向けの法的文書の起草および管理。 
• 会社の製品に影響を与える契約書の起草および交渉
• 当社のグローバルコンプライアンスプログラムを支援し、新たなAI／プライバシー関連法規（例：GDPR、CPRA、EU AI法）を監視する  
• 製品およびエンジニアリングチームに対し、オープンソースライセンスの要件、貢献、および使用方法について助言する
• プライバシーとAIへの配慮に対する意識を高めるために、社内でプレイブックを作成し、トレーニングを行う。 

私たちが求めるもの 

• 8年以上の経験（法律事務所および/または企業内）、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験 
• AIおよび製品開発に関連する法的・規制枠組みならびに適用されるプライバシー規制（例：GDPR、CPRA、EU AI法など）に関する知識 
• グローバルプライバシーコンプライアンスプログラムの検討および実施経験 
• CIPP/CIPM認定資格を有することが有利である 
• 法務博士であり、少なくとも1つの州弁護士会の正会員であること  
• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方 
• プレッシャーの中で働き、やりがいのある速いペースの環境で期限を守るために仕事量を管理する能力 
• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力 
• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することへの関心 

当社では地域別に異なる市場ベースの給与体系を採用しています。本ポジションの基本給は、下記に明記する地域に加え、候補者の知識・スキル・経験に基づいて決定されます。基本給に加え、本役職はボーナス・福利厚生の対象となり、株式報酬の対象となります。

• その他の候補者に対する報酬範囲は、現地の市場データと競争力のある水準とし、経験に応じたものとする。

#LI-ONSITE

ポジション – シニアカウンセル – プライバシー、製品、AI

OPSWAT、原子力施設やグローバル銀行から大手製造業者、政府ネットワークに至るまで、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。 当社は20カ国以上にグローバルな販売チームを展開し、毎年二桁成長を続けています。事業拡大に伴い、ビジネスと共に歩みながら最も重要なもの——顧客、評判、そして使命——を守る法的リーダーシップが必要です。 

当社では、戦略的な役割を担い、当社の将来的な発展に貢献できるシニア・カウンセルを募集しています。法務担当の直属の上司として、製品、IT、セキュリティ、調達、営業の各チームと密接に連携します。この職務は、プライバシーやAIに関することだけではありません。世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。 

仕事内容

• 会社のグローバルなプライバシーおよびコンプライアンス体制（ポリシー、テンプレート、プロセス、継続的な更新を含む）を所有し管理する
• 製品開発ライフサイクルプロセス全体を通じて、プライバシーとAIに関連する問題について、当社の製品、エンジニアリング、セキュリティチームと緊密に連携し、ガイダンスを提供します。
• 利用規約、プライバシーポリシー、DPAなど、ユーザー向けの法的文書の起草および管理。 
• 会社の製品に影響を与える契約書の起草および交渉
• 当社のグローバルコンプライアンスプログラムを支援し、新たなAI／プライバシー関連法規（例：GDPR、CPRA、EU AI法）を監視する  
• 製品およびエンジニアリングチームに対し、オープンソースライセンスの要件、貢献、および使用方法について助言する
• プライバシーとAIへの配慮に対する意識を高めるために、社内でプレイブックを作成し、トレーニングを行う。 

私たちが求めるもの 

• 8年以上の経験（法律事務所および/または企業内）、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験 
• AIおよび製品開発に関連する法的・規制枠組みならびに適用されるプライバシー規制（例：GDPR、CPRA、EU AI法など）に関する知識 
• グローバルプライバシーコンプライアンスプログラムの検討および実施経験 
• CIPP/CIPM認定資格を有することが有利である 
• 法務博士であり、少なくとも1つの州弁護士会の正会員であること  
• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方 
• プレッシャーの中で働き、やりがいのある速いペースの環境で期限を守るために仕事量を管理する能力 
• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力 
• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することへの関心 

当社では地域別に異なる市場ベースの給与体系を採用しています。本ポジションの基本給は、下記に明記する地域に加え、候補者の知識・スキル・経験に基づいて決定されます。基本給に加え、本役職はボーナス・福利厚生の対象となり、株式報酬の対象となります。

• 基本給範囲：サンフランシスコ・ベイエリア - 220,000ドル～280,000ドル
• その他の候補者に対する報酬範囲は、現地の市場データと競争力のある水準とし、経験に応じたものとする。

#LI-ONSITE

ポジション

データエンジニアリングチームは、OPSWAT不可欠な構成要素であり、組織全体を支える基盤となるデータインフラの構築と維持を担当しています。Core 「データは王様である」です。 エンタープライズデータチームの使命は、拡張性・信頼性・安全性を備えたデータプラットフォームを構築し、全事業部門におけるデータ駆動型の意思決定を可能にすることです。これには既存のデータウェアハウスやデータレイクの管理、堅牢なデータ統合パイプラインの開発、データ資産の品質とアクセス性の確保が含まれます。チームの主要な戦略的取り組みとして、マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と、社内アプリケーション向けにほぼリアルタイムでデータを提供するアーキテクチャの進化が挙げられます。

仕事内容

• プラットフォーム管理・保守：既存のMicrosoft Fabricプラットフォームを管理・保守し、プロアクティブな監視とキャパシティ最適化を通じて、OneLake、レイクハウス、ウェアハウスのパフォーマンス、信頼性、セキュリティを確保する。
• インフラストラクチャ強化：既存のファブリックインフラストラクチャに対する継続的な改善を提案・実施し、新規構築ロードマップの設計を少なくとも3四半期前までに主導する。
• リアルタイムデータアーキテクチャ：要件を収集し、内部アプリケーション向けにほぼリアルタイムでデータを提供するデータアーキテクチャを設計する。
• データ品質とガバナンス：すべての接続システムにおいて「単一の真実の源」を確保するため、データガバナンスフレームワークとデータ品質ルールを設計・実装する。
• コストとリソースの最適化：コスト効率化のためのデータストレージとコンピューティングリソースの最適化
• リスク管理：データプラットフォームの可用性と回復力を確保すること。これには災害復旧計画の策定、サービス停止への対応、外部セキュリティ脅威の軽減が含まれる。
• コラボレーションとコミュニケーション：エンタープライズデータ責任者への報告を行い、アナリティクス、プロダクト、デジタルトランスフォーメーション、その他のオペレーションチームと連携し...複雑な技術概念を平易な言葉に翻訳し、ステークホルダーのニーズを満たすソリューションを提供します。
• チームリーダーシップ：チームリソースを管理し、チームメンバー向けの測定可能なKPIを定義し、「キーマン依存」を軽減する戦略を実施する。
• イノベーション：業界の動向と技術に常に目を向け、企業の進化するニーズに沿った適切な解決策を提案する。
• 実践的な実行：チーム管理の責任と、パイプライン開発およびアーキテクチャ設計における実践的な技術作業のバランスを取る。

私たちが求めるもの

• コンピュータサイエンス、データエンジニアリング、または関連分野の学士号。
• データウェアハウス／データレイクの設計および実装において、5年以上の実証済みの経験を有すること。
• Microsoft Fabric環境（OneLakeおよびFabric容量管理を含む）の保守および最適化に関する実践的な経験。
• ETL/ELTツールに関する豊富な経験と、APIデータソース向けに複雑なデータ取り込みフレームワークを構築する能力。
• 社内アプリケーション要件をサポートするための、ほぼリアルタイムのデータソリューションの提案および設計の経験。
• データベースアーキテクチャの原則に対する深い理解を有し、リレーショナル（SQL）およびNoSQLの概念を包括的に把握している。
• 技術プロジェクトを構想段階から完了まで主導する能力を備えた、実績あるプロジェクト管理スキル。
• データエンジニアリングチームの構築、管理、およびメンタリングにおける直接的な経験。
• 複数のSaaSアプリケーション（例：Salesforce、Hubspot、Netsuite、Workday、ZoomInfo）からのデータ統合の経験。
• マスターデータ管理（MDM）ソリューションの研究および導入の経験。
• 優れた問題解決能力、分析力、トラブルシューティング能力。

そうであったら良かったのに

• 効果的な部門横断的な協働のための優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
• Azure Event HubsやKafkaなどのリアルタイムデータストリーミングテクノロジーの使用経験。
• DevOpsプラクティスを用いたデータパイプラインの自動化経験、特にFabric Git統合とCI/CDの活用に関する経験。
• スクラムまたはアジャイルフレームワーク内での実務経験

職務概要  

高度なスキルと豊富な経験を持つ ミドルフルスタック開発者 Python / .NETCoreに深い専門知識を持つ方を募集しています。エンジニアリングチームの一員として、堅牢でスケーラブル、かつ高性能なWebアプリケーションの設計、開発、デプロイを担当していただきます。理想的な候補者は、企画段階からデプロイ、保守に至る開発ライフサイクル全体を主体的に推進できる、積極的な問題解決者です。 

役割の概要 

エンドツーエンドの機能（フロントエンド＋バックエンド）を実装し、技術的な意思決定を主導し、スケーラビリティと信頼性を向上させ、AWSベースのDevOps業務（CI/CD、インフラストラクチャ、監視、インシデント対応）を担当します。さらに、AI支援開発（「vibeコーディング」）を適用します。 AI支援開発（「vibeコーディング」）を ツール（ 実装、テスト、リファクタリング、ドキュメント作成を迅速化しつつ、厳格なエンジニアリング規律を維持します。 などのツールを活用したAI支援開発（「vibe coding」）を適用し、実装・テスト・リファクタリング・ドキュメント作成を加速させつつ、厳格なエンジニアリング規律を維持します。 

主な責任 

製品・エンジニアリングデリバリー 

• バックエンドサービスを構築および保守する Python (FastAPI/Django) および .NET (ASP.NETCore)を使用して構築および保守します。 

• フロントエンド機能を HTML & Javascript および/または React （またはプラットフォームの現行スタック）を使用してフロントエンド機能を実装する。 

• REST APIの設計と進化、サードパーティサービス（SSO、メール、アナリティクスなど）の統合。 

• セキュアな認証フロー（OAuth2/OIDC、JWT）を実装し、学習者/管理者/講師向けのロールベースのアクセス制御（RBAC）を適用する。 

アーキテクチャと品質 

• Drive 意思決定をDrive ：サービス境界、データモデリング、キャッシュ、バックグラウンドジョブ、スケーラビリティパターン。 

• エンジニアリングのベストプラクティスを確立し、徹底する：コードレビュー、テスト戦略、CIゲート、可観測性、ドキュメント化。 

• パフォーマンスの向上：データベースクエリの最適化、キャッシュ、非同期処理、およびフロントエンドのパフォーマンス。 

• エンジニアを指導し、チームの実行品質を高める。 

AWS DevOpsおよびプラットフォーム運用 

• AWS環境全体における自社デプロイメントと本番環境の信頼性を管理する。 

• 自動化されたテストと安全なデプロイメントを備えたCI/CDパイプライン（Argo CD）を維持する。 

• インフラストラクチャをIaCで管理する: Terraform / CloudFormation. 

• 必要に応じてAWSサービスを運用する： 

• コンピューティング/コンテナ: EC2 / ECS / EKS / Lambda 

• データ: RDS (PostgreSQL/MySQL)、S3、オプションのDynamoDB/ElastiCache 

• ネットワーク: VPC、セキュリティグループ、ALB/NLB、Route53 

• 可観測性: CloudWatch ダッシュボード/アラーム/ログ/トレース 

• インシデント対応、根本原因分析（RCA）、事後検証、および予防的改善策の実施に参加する。 

AI支援開発（Vibeコーディング）の責任範囲 

• カーソル / コードックス / クロード カーソル / コーデックス / クロード （および類似のAIツール）を使用して加速する： 

• 機能の足場構築、リファクタリング、コード生成 

• ユニットテスト／統合テストの作成とカバレッジの向上 

• デバッグとログ駆動型トラブルシューティング 

• 技術文書、ADR、ランブックの作成 

• 移行スクリプト、API 、およびツールの生成 

• AI生成出力を厳密に検証する： 

• 正確性、安全性、保守性、およびパフォーマンスを確保する 

• コーディング基準とアーキテクチャの一貫性を徹底する 

• ライセンス/セキュリティリスクの導入や機密データの漏洩を避ける 

• AI活用に関するチームの実践に貢献する： 

• プロンプトパターン、レビューチェックリスト、ガードレール、再利用可能なテンプレート 

必須要件 

• 3年以上の の実務経験を持ち、フルスタックシステムを本番環境で提供しています。 

• 以下の分野における豊富な実務経験： 

• Python バックエンド開発（FastAPI/Django/Flask） 

• .NET / C# (ASP.NETCore API、バックグラウンドサービス).NET / C# 

• フロントエンドの実務経験 React （または同等の技術）およびTypeScript/JavaScriptの豊富なフロントエンド開発経験。 

• SQLデータベースに関する深い知識 SQLデータベース (PostgreSQL/MySQL)、スキーマ設計、インデックス設計、クエリチューニングに関する深い知識。 

• 以下の分野での実務経験 AWS: デプロイ、監視、スケーリング、セキュリティ基礎（IAMによる最小権限の原則）。 

• 精通している Docker および実務レベルの知識を有すること ECS/EKS (または類似の)の実務知識を有すること。 

• 強いオーナーシップ：技術的な意思決定を主導し、作業を分解し、確実に成果を届ける能力。 

• AIコーディングツール（Cursor/Codex/Claude）の使用経験 実際のプロジェクトで活用し、開発速度と品質を向上させる。 

• ラインマネージャーから割り当てられた業務を遂行する。 

持っていてよかった 

• 経験のある LMS / eラーニングプラットフォーム （クイズ、採点、認定、分析）。 

• SSO/OIDCの経験 SSO/OIDC、SCORM/xAPI（該当する場合）の経験。 

• イベント駆動型システムとキュー（SQS/SNS/RabbitMQ）。 

• キャッシュ（Redis）、検索（Elastic）、CDN（CloudFront）。 

• エンジニアリングプロセスの指導と改善を経験する。 

技術スタック（実際のプラットフォームに合わせて調整） 

• バックエンド: Python (FastAPI/Django), .NET (ASP.NETCore) 

• フロントエンド: React/TypeScript, HTML/JavaScript 

• データ: PostgreSQL/MySQL、Redis（オプション） 

• インフラストラクチャ: AWS（ECS/EKS/EC2、RDS、S3、CloudWatch、ALB、Route53）、Azure（オプション）インフラストラクチャ: 

• ソース管理: BitBucket、Azure GitHub 

• IaC: CloudFormation 

• CI/CD: Argo CD 

• AIツール: カーソル / コーデックス / クロード （プロンプト作成＋レビューのガイドライン）AIツール： 

ポジション  

ベトナム拠点のITチームに、グローバルユーザーベース（1,000名以上）をサポートするL1/L2 ITグローバルサービスデスクアナリストを募集しています。集中型グローバルサービスデスクの一員として、ITインシデントおよびサービスリクエストの第一窓口を担い、ITSMおよびITILのベストプラクティスに沿ったサポートを提供します。 

この役割では、エンドユーザーシステム、IDおよびアクセス管理、Microsoft 365サービス全般にわたる実践的なサポートを担当し、サービス品質と顧客体験に重点を置きます。OPSWATリーダー陣との関わりを持ち、グローバルサービスデスクで業務に従事する機会を得るとともに、世界の重要インフラを支える大規模組織の技術運用に関する経験を積むことができます。  

仕事内容 

• グローバルサービスデスクの一員として、世界中の1,000人以上のユーザーに対し、Jira Service Managementを介したインシデントおよびサービスリクエストの最初の窓口として、L1/L2 ITサポートを提供します。
• ITILプロセスおよび定義されたSLA/OLA要件に従い、インシデントおよびサービスリクエストを記録、分類、優先順位付け、エスカレーション、解決する。
• 以下の問題のトラブルシューティングおよび解決：
  • エンドユーザー向けデバイスおよびオペレーティングシステム（Windows 10/11、Linux、macOS）
  • Microsoft 365 サービスおよびコラボレーションツール
  • アイデンティティ、認証、およびアクセスに関連する問題
  • 基本的なネットワーク問題（接続性、VPN、DNS、DHCP）
  • その他のエンタープライズ向けSaaSアプリケーション 

• インシデント管理活動（重大インシデント対応および事後検証を含む）に参加し、サービスの安定性とタイムリーな解決を確保する。
• Microsoft EntraIDおよび関連システムを使用して、ユーザープロビジョニング、役割割り当て、アクセス権限の見直し、プロビジョニング解除を含む、IDおよびアクセス管理（IAM）活動を実施する。
• Microsoft Intuneを使用したエンドポイント管理を支援します。これには、デバイスの登録、コンプライアンス監視、および基本的なトラブルシューティングが含まれます。
• IT資産管理プロセスを支援し、資産ライフサイクルの追跡、在庫更新、内部ポリシーへの準拠を含む。
• インシデント管理、リクエスト対応、アクセス管理、変更実現を含むITSMプラクティスに従い、貢献する。
• グローバルITチームと連携し、一貫したサービス提供と効果的なエスカレーションおよび解決を確保する。
• 正確な文書、ナレッジベース記事、および標準業務手順書を維持する。
• 継続的なサービス改善活動に貢献する。これにはプロセスの最適化、自動化、および手順の改善が含まれる。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号、もしくは同等の実務経験。
• ITサービスマネジメント（ITSM）の概念とワークフローに関する確固たる理解（ITIL準拠が望ましい）、およびチケット管理システムの使用経験を有すること。
• Microsoft Entra ID および Microsoft 365 に関する豊富な実践経験。
• Windows 10/11の習熟度、WindowsServer 、およびmacOSの基本的な理解。
• TCP/IP、DNS、DHCP、VPN、ルーティングの基礎を含む、ネットワーク概念の基本的な理解。
• アクセス制御、エンドポイントセキュリティ、インシデント対応、データ保護の原則を含む、サイバーセキュリティの基礎知識。
• 問題を分析し、根本原因を特定し、体系的な問題解決手法を適用する能力。
• 強い責任感、説明責任、そして顧客サービス志向。
• シフト制の現場業務環境において効果的に業務を遂行できる能力（必要に応じたオンコール当番を含む）。

そうであったら良かったのに 

• ITIL Foundation、Microsoft Azure / AWS、またはCompTIA Security+などの認定資格（推奨、必須ではない）。
• クラウドプラットフォーム（Azure、AWS、またはGCP）の基本的な知識（サポートまたは運用面からの視点）
• セキュリティフレームワークおよび標準に関する知識。
• セキュリティ運用チームまたはIT運用チームを支援または連携して業務を行った経験。
• グローバルまたは地域レベルのサービスデスク環境における実務経験。 

ポジション

OPSWAT AIの力を活用し、事業全領域において意義ある進歩を推進することをOPSWAT 。現在、高度なスキルを持つ シニアAIエンジニアを募集しており、AI駆動型プロジェクトの開発を主導・支援していただきます。特に、自社開発のAIインサイト市場投入プラットフォームと各種エンタープライズシステムの統合に重点を置きます。

この役職では、デジタルトランスフォーメーションチーム、カスタマーエクスペリエンス（CX）チーム、エンタープライズ＆データチームと緊密に連携し、CRMおよびその他の重要なビジネスプラットフォーム全体にAI機能を統合します。これは、グローバルなサイバーセキュリティ企業においてAIイノベーションの最前線に立ち、効率性、インテリジェンス、顧客成果を向上させる影響力のあるソリューションを提供する、ユニークな機会です。

何をするのか

• AIインサイト開発 - 市場投入プラットフォーム：
  • AIインサイト（OPSWAT自社開発AI搭載販売促進プラットフォーム）の設計、構築、進化。CRMおよび企業データに基づく。
  • 設計し、実装する マルチエージェントAIシステム GTMデータを分析して：
    • 顧客の購買意図、購入準備度、および取引の勢いを特定する
    • 顧客アカウントと商談を、明確で説明可能な根拠に基づいて優先順位付けする
    • 営業とマーケティング全体におけるパイプラインリスク、遅延、成長機会を検知する
  • CRMの生のデータを変換し、AIエージェントが使用する意思決定可能なシグナル、メトリクス、インサイトへと導くデータパイプラインを開発・維持する。
• チャットボット・プラットフォームの開発：
  • OPSWAT Assistant（当社のチャットボット構築フレームワーク）の設計、構築、および保守
  • 企業データシステム向けに、エージェント型RAG、MCPサービス、およびデータパイプラインを継続的に改善する。
  • OPSWAT とサイバーセキュリティの世界に対する深い理解を備えたカスタムLLMモデルを微調整する。
  • 意図分類や主体的なツール呼び出しなどのためのSLMモデルの微調整
• 研究と革新的な解決策の提案：新たなAI技術と自動化ソリューションの探索および実装。

私たちが求めるもの

• コンピュータ・サイエンス、Software エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• ジェネレーティブAI、LLM、機械学習、ウェブアプリ開発を中心としたソフトウェアエンジニアリングの経験5年以上。
• マルチエージェントオーケストレーションフレームワーク（例：LangGraph、AutoGen、Agent Frameworkなど）の経験。
• RAGアーキテクチャおよびベクトルデータベース（例：Azure AI Search、Pgvector、Weaviateなど）に関する経験。
• 大規模言語モデル（LLM）の微調整または指示調整の経験。
• ソフトウェア開発方法論（アジャイル、スクラムなど）の確かな理解。
• 優れたコミュニケーション能力、協調性、対人関係能力。
• 優れた問題解決能力と分析能力
• テンポの速い環境の中で、独立して、またチームの一員として働く能力。
• 以下のプログラミング言語のうち、1つ以上を習得していること：Python、React、TypeScript。

それがあればいい

• AWSおよびAzureアーキテクチャの認定資格。
• バックエンド開発の経験。
• CI/CDパイプラインおよびクラウド環境への本番デプロイ（Azure、AWS、またはGCP）の経験。

ポジション 

OPSWAT ベトナム拠点のチームに加わるシニアビジネスインテリジェンスアナリストを OPSWAT これはアナリティクスセンターオブエクセレンス（ACoE）における影響力の大きい実践的な役割であり、データを深く掘り下げることを厭わない戦略的思考者向けに設計されています。

あなたがもたらす影響

シニアBIアナリストとして、あなたはOPSWAT重要なパートナーとなります。各事業部門の責任者と直接連携し、複雑な要件を実用的な知見へと変換するとともに、サンフランシスコ、タンパ、ロンドン、イスラエルに拠点を置く国際的なハブを支援します。

仕事内容 

• 高度なデータ可視化モデルを設計し、トレンドと因果関係を特定・予測する。これらのモデルを活用して推奨事項を生成し、業務効率を測定可能な形で改善する。 
• データ分析結果をインフォグラフィック、可視化ツール、自動生成レポート/Power BIダッシュボードに変換し、様々なステークホルダーに効果的に伝達するとともに、結果を追跡する。 
• 改善すべき領域を特定し、データ分析の実践を強化するためのツールと手法の体系を確立する。 
• 複雑なデータセットにおける傾向やパターンを特定し、解釈する。 
• マーケティングオペレーション、カスタマーエクスペリエンスオペレーション、セールスオペレーション、コマーシャルオペレーション、財務部門間のデータを連携させ、市場投入戦略に関する洞察をビジネスに提供します。 
• 複数の事業戦略および事業運営イニシアチブについて、経営陣と共同で主要業績評価指標（KPI）を策定する。 

私たちが求めるもの  

• BIおよび分析ツール（SQL、Python、Power BI、Excel）における5～7年の経験 
• 自発的に行動し、率先して情報を収集し、独立して業務を遂行し、ペースの速い環境下でプロジェクトを完遂できる能力を有する。 
• Excelの高度な操作スキルを有し、ダッシュボードのモデリングおよびレポート作成においてPower BIの確かな経験を有しています。 
• データ伝達および提示を目的とした、優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。 
• 大量のデータを収集、整理、分析し、提示する能力を有し、細部への注意と正確性を重視する。 
• 複雑なデータをビジネス関係者向けに明確で実用的な知見に変換する能力。 
• 優れた分析力と問題解決能力を備え、データソリューションの設計に影響を与える重要な質問を投げかけることができる。 

そうであったらいいね 

• 指導や成長の機会を受け入れ、スキル、知識、キャリアを伸ばす 

ポジション

OPSWAT 、複数のCRM（Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics365など）での実務経験があり、当社の現行アプリケーション技術スタックの設計・実装・改善を担う、才能豊かで経験豊富かつ革新的なソリューションアーキテクトをOPSWAT 。CRM/GTMシステムアーキテクトとして、当社のGo-to-Market技術スタック全体の設計・管理を主導するキーリーダーとなり、プロダクトオペレーション、収益オペレーション、営業オペレーション部門と緊密に連携して業務を遂行します。 オペレーション、 マーケティングオペレーション、CXオペレーションと緊密に連携します。 

アプリケーションの統合性を高め、冗長なSaaSソリューションを合理化・削減し、適切な場合には社内開発を推奨することを目標とします。 

仕事内容

• マーケティング、プリセールス、セールス、プロダクト、財務、カスタマーエクスペリエンス部門と連携し、見積から入金までのプロセス（DealHub/Sugar Serve）の設計を担当。請求業務についてはNetSuiteと連携する。 
• CPQ（DealHub）のビジョンとロードマップを主導し、見積もり作成にかかる時間を削減するとともに、見積もり作成における営業満足度を向上させる。製品ローンチプロセスにおける新規SKU／価格設定の構築について、プロダクトオペレーションズと連携する。 
• CRMシステムと自社開発のカスタマーポータル（My OPSWAT）間の統合設計を担当し、主にCXモジュール（ケース、プロフェッショナルサービス、アカデミー）を扱う。 
• SugarCRM、DealHub、およびZoomInfo、SalesLoft、Cognism、HubSpot、LinkSquaresを含む（ただしこれらに限定されない）すべてのGTMシステム間のデータフローに関するソリューション設計とプロジェクト実施計画を主導する。 JIRA、CaptivateIQ、NetSuite、および 当社データマスター（Fabric Lakehouse）を含む。 
• 当社のデジタルトランスフォーメーションチームと連携し、GTMシステム向けのAI機能（AIチャットボット、AIサマリーパネル、AI顧客/見込み客ランキング、ケースソリューション提案など）の提案、設計、実装を推進する。 
• エンタープライズデータチームと連携し、データマスターへのデータ供給と、データマスターからの補足データ受信の両方を行うデータパイプラインを設計する。 
• 自社CRMシステムのサンドボックスを管理し、定期的に更新されることを確認する 
• 最小権限の原則（PoLP）に従ってCRMアクセス制御を設計する。 
• 当社のサイバーセキュリティ＆コンプライアンスチームと連携し、監査質問への回答、顧客セキュリティ質問票への対応、セキュリティレビュー、データ保持・バックアップポリシーの策定を行います。 
• システムの監視、トラブルシューティング、およびパフォーマンス最適化を実施し、安定性とユーザー体験（UX）のパフォーマンスを確保する。 
• 適切な文書化を確保し、アーキテクチャ図をConfluence上で更新する。 
• 新規ソリューションの評価およびベンダーとの連携に関する調査、提案、参加を行い、新規ツールがグローバルに利用可能であり、既存ツールと重複せず、当社の他のシステムと統合できることを保証する。

私たちが求めるもの

技術的専門知識 

• 8年以上の経験を持つ ソリューションアーキテクトとしての、 システムアーキテクト、または GTM/RevOps システムリード エンタープライズグレードの見積もりから入金までの環境をサポートする。 
• 複数のCRMプラットフォームの設計と統合に関する実践的な経験 複数のCRMプラットフォーム （例：Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics 365）。 
• 強い 熟練 に CPQシステムに精通していること； 理想的には DealHub ワークフロー設計、見積もり設定、承認経路、SKU/価格体系の構築を含む。 
• 実証された能力 統合する および管理する能力を実証済み。GTMシステム全体にわたる複雑な統合を含む： 
• マーケティングオートメーション（HubSpotまたは類似製品） 
• 営業エンゲージメントプラットフォーム（SalesLoft、Outreach、Cognism） 
• データエンリッチメントツール（ZoomInfo、 クリアビット） 
• 契約/CLMツール (リンクスクエアーズ) 
• 財務／ERPシステム（NetSuite) 
• チケット管理・製品システム（JIRA） 
• データフローの設計経験 データフロー、API、ETL/ELTパイプライン、およびシステム相互運用性を設計する経験。iPaaS、ミドルウェア、またはカスタム開発を活用。 

アーキテクチャ＆プロセス・リーダーシップ 

• 深い理解 見積から入金までのプロセス、サブスクリプションライフサイクル管理、注文管理、および請求ワークフローに関する深い理解。 
• SaaSツールの評価、冗長性の削減、より合理化された技術スタックに向けた統合推進において実績のある能力。 
• GTMテクノロジーにおけるシステムロードマップ、アーキテクチャ図、戦略的計画の策定と所有に関する経験。 
• 強力な能力 アクセス制御設計、セキュリティのベストプラクティス、および 最小権限の原則 最小権限の原則（PoLP)。 
• データレイクへの習熟度 データレイク／ レイクハウス （例：Fabric、 Databricks、 BigQuery)  
• デジタルトランスフォーメーションチームと連携し、AIを活用したGTM（Go-to-Market）戦略の設計・実装を行う能力 AIを活用したGTM機能 （チャットボット、要約、ランキングモデル、レコメンデーション）。 
• システム監視の経験 システム監視、トラブルシューティング、パフォーマンス最適化、およびサンドボックス管理の経験。 

部門を超えたコラボレーション 

• 優れたコミュニケーションと ステークホルダー管理 スキルをマーケティング、営業、プロダクト、 レボップス、財務、CX、コンプライアンスにおける優れたコミュニケーション能力とステークホルダー管理 
• 監査、セキュリティ質問票のサポート、およびサイバーセキュリティ／コンプライアンスチームとの連携の経験。 
• 強力な文書化習慣—システム図、統合マップ、標準業務手順書（SOP）を システム図、統合マップ、標準業務手順書（SOP）をConfluenceや類似ツールで管理すること。 

そうであったら良かったのに  

• SugarCRMの SugarCRM + DealHub + NetSuite の具体的な経験。 
• 実践的なスキルを身につける Azureエコシステム、特に Microsoft Fabricの実践的なスキル。 
• 導入の経験 AI/MLソリューションの導入 GTMモーションへの導入実績（例：顧客スコアリング、予測モデル）。 
• 知識 iPaaSツール のような Workato、Boomi、 Celigo、またはMuleSoft。 
• 背景の実装 RevOps またはGTM分析、アトリビューション・モデリング、またはデータガバナンスの実践。 
• 経験 サイバーセキュリティ、 SaaS、またはその他の高コンプライアンス業界での経験。 
• 軽量な内部ツールやマイクロサービスの構築能力（Python、Node.js、サーバーレス関数）。 
• 以下のような認証： 
  
  • CRMアーキテクト／管理者／開発者 
  • NetSuite管理者または SuiteFoundation 
  • DealHub スペシャリスト 
  • AWS/Azureアーキテクト 
  • ITサービス管理 (ITSM) 
• RFP（提案依頼書）の運用、ベンダー評価、グローバルツール導入の経験を有しています。 
• システムまたはRevOpsのメンタリングにおける過去のリーダーシップ経験 RevOps エンジニアの指導経験。 

ポジション

OPSWAT スタック全体にわたる最先端のソフトウェアソリューションを設計・構築できるリードバックエンドエンジニアをOPSWAT 。Rustベースのデータ処理、ストリーム処理アプリケーション、NoSQLデータベース統合、GoベースのAPI、Pythonコンポーネントなど、堅牢かつ効率的なシステムの開発を担当いただきます。これは実践的なリーダーシップを要する役割であり、高性能でスケーラブルなソリューションに焦点を当てた、バックエンドおよびフロントエンド技術に関する強固なバックグラウンドと流暢な知識が求められます。 また、フロントエンドとバックエンドのニーズが拡大する中、エンジニアリングチームのビジョン形成と成長に重要な役割を果たしていただきます。

仕事内容

• 高性能かつリアルタイムのデータ取り込みと変換を実現する、Rustベースのデータ処理システムの設計および開発。
• ユースケースに適した言語でストリーム処理ソリューションを実装・管理し、大規模データセット全体にわたるリアルタイム分析とインサイトを実現する。
• GoベースのAPIを構築・保守し、スケーラブルで安全かつパフォーマンスに最適化されていることを保証する。
• NoSQLデータベース（例：MongoDB、Cassandra、DynamoDB、Druid）を活用し、複雑なデータ構造を扱い、効率的なデータ保存と取得を確保する。
• 自動化、オーケストレーション、およびデータ統合タスク向けのPythonベースのコンポーネントを開発および強化する。
• バックエンド開発の技術戦略を主導し、ベストプラクティス、アーキテクチャガイドライン、および将来のプロジェクト向け技術スタックを定義する。
• OPSWAT製品およびセキュリティ目標全体に沿った包括的なソリューションを提供するため、部門横断的なチームと連携する。
• 若手エンジニアを指導し、育成するとともに、協力的で高パフォーマンスなエンジニアリング文化を育む。

私たちが求めるもの

• バックエンドエンジニアリングにおける6年以上の経験を有し、Rust、Go、Python、およびNoSQLデータベースに関する専門知識を持つ。
• リアルタイムデータ処理のためのストリーム処理フレームワーク（例：Kafka、Pulsar、Flink）に関する深い専門知識。
• Go、Rust、Pythonを用いたスケーラブルなAPIの構築実績があり、それらをより広範なシステムに統合した経験を有する。
• ユーザーインターフェース構築のための現代的なフロントエンドフレームワーク（React、Vue.jsなど）の知識を有すること。ただし、この職務は主にバックエンドとデータ処理に焦点を当てます。
• CI/CDパイプライン、コンテナ化（Docker、Kubernetes）、およびクラウドプラットフォーム（AWS、GCP、Azure）に関する確固たる理解を有し、デプロイとスケーリングを遂行できる。
• 優れた問題解決能力と、パフォーマンス、セキュリティ、保守性をバランスよく考慮した複雑なシステムの設計能力。
• 優れたコミュニケーション能力と、協働環境におけるソフトウェアエンジニアの指導・育成経験。

それがあればいいのだが

• マイクロサービスアーキテクチャおよびイベント駆動型システムに関する経験。
• 分散システム設計に関する知識、特に大規模処理とストレージの文脈におけるもの。
• 大規模データセットの保存および操作のためのParquetおよび類似のファイル形式に関する経験。
• gRPCを用いた高性能でスケーラブルなAPI構築の経験
• 管理ダッシュボードや社内ツールの構築に際し、React、Angular、Vue.jsなどのフロントエンド技術に精通していること。
• サイバーセキュリティ分野における新たな技術を探求し、複雑な問題を解決する革新的な方法を見出すことへの情熱。

ポジション

OPSWAT is seeking a Lead Front End Engineer for our cutting-edge Network Detection and Response (NDR) and network traffic analysis platform. In this role, you will lead front-end development, ensuring the creation of a seamless, user-friendly interface that meets the needs of security professionals. You’ll be responsible for guiding a team of front-end developers, making critical decisions about the architecture, framework, and best practices for building out the front-end capabilities.

The ideal candidate will be highly skilled with modern front-end frameworks like React, Angular, and Vue, and will have experience designing intuitive UIs for complex data analytics platforms.

仕事内容

• Lead the front-end development efforts for the NDR product, designing and building intuitive UIs for network detection and response capabilities.
• Discuss use cases and needs and decide between React, Angular, Vue, or other modern frameworks to create a dynamic and responsive front-end architecture that delivers a seamless user experience.
• Collaborate closely with UX designers, product managers, and backend engineers to translate product requirements into well-designed user interfaces.
• Develop and enforce best practices for front-end development, ensuring code quality, maintainability, and performance.
• Implement data visualization techniques to present complex network analysis data in clear, actionable formats for users.
• Mentor and guide junior front-end engineers, fostering a collaborative, innovative, and high-performance development culture.
• Stay up-to-date with emerging trends and technologies in front-end development, continuously improving the NDR platform’s UI/UX.

私たちが求めるもの

• 7+ years of experience in front-end engineering with strong proficiency in React, Angular, and Vue frameworks.
• Proven experience in building and scaling front-end architectures for large-scale, data-intensive platforms.
• Experience in network traffic analysis or cyber security problem domains.
• Strong understanding of JavaScript/TypeScript, HTML/CSS, and responsive design principles.
• Experience with building modular visualizations and GUI components.
• Experience with UI/UX best practices, including data visualization, user flows, and performance optimization.
• Excellent communication skills, with the ability to work effectively in cross-functional teams and guide junior developers.
• Strong problem-solving skills and the ability to make strategic decisions about front-end architecture in a fast-paced environment.

それがあればいいのだが

• Experience with Threat Intelligence and Cyber security problem domains.
• Experience with additional data orchestration tools and frameworks.
• Knowledge of Kafka, Kinesis, or other streaming platforms.
• Advanced capabilities in data visualization tools like PowerBI, Tableau, or similar.
• Familiarity with infrastructure-as-code tools like Terraform or CloudFormation for deploying and managing data infrastructure.
• A passion for driving data-driven decisions and fostering a collaborative data culture.

ポジション 

ダイナミックなコピーライターを募集しています。あなたは自分自身をストーリーテラーだと思いますか？OPSWAT 、明確で説得力のある適切なコピーを書くことで、行動を喚起し、OPSWAT提供する製品の認知度を向上させ、ブランド全体のストーリーを作り上げていきます。コアビジネスに焦点を当て、製品マーケティング、専門家、コンテンツ戦略、他のライター、デザイナーと協力し、顧客基盤の拡大、収益の促進、ブランド認知度の向上を目的とした、適切で魅力的なマーケティング・コミュニケーションを開発します。

何をするのか

• あらゆるマーケティングチャネルにおいて、B2Bサイバーセキュリティのさまざまなオーディエンスに向けて、有益で説得力のある短編および長編コンテンツを開発する。
• デジタル広告コピー、Eメールシーケンス、ニュースレター、ウェブコピー、インフォグラフィックス、ビデオスクリプト、ブログ、eBook、製品カタログなど、さまざまな媒体のコンテンツの作成、校正、編集。
• ホワイトペーパーやケーススタディなどの包括的なコンテンツのための情報収集のために、製品マーケティング関係者や主題専門家と協力する。
• クリエイティブコンテンツプロジェクトを管理し、関係者の承認とプロジェクトの期限を確実に守る。
• 斬新なコンテンツの機会やフォーマットに関する革新的なアイデアを提供する。
• すべてのコミュニケーションにおいて、ブランドの声、スタイル、基準の一貫性を維持する。
• デザイナーと協力し、オーディエンスのエンゲージメントとアクションを促す魅力的なマーケティング・コミュニケーションを生み出す。
• データ分析を使って、コンテンツのパフォーマンスと配信を評価し、改善する。
• SEO最適化の取り組みをサポートし、ウェブコンテンツが検索エンジンに適合し、特定のキーワードをターゲットにしていることを確認する。

私たちがあなたに求めるもの

• コミュニケーション、マーケティング、ジャーナリズム、または関連分野の学士号取得者で、マーケティング関連のライティング経験が豊富な方。
• 1～3年以上の、さまざまな媒体におけるコンテンツ制作・翻案の経験を有すること。
• オンライン・ポートフォリオに関連する作品例を掲載。
• 卓越したライティング、校正、編集スキルを有し、細部にまで細心の注意を払うこと。
• 高いリサーチ能力とプレゼンテーション能力
• SEOライティングの経験があり、SEOの原則を理解していること。
• 時差を越えて協働し、複数の優先順位を管理する能力。
• フリーランスライターや代理店パートナーとの調整経験
• 常にプロフェッショナルかつ倫理的に会社を代表することを約束すること。
• Microsoft Officeに習熟し、Jiraなどのプロジェクト管理ツールに精通していること。
• 英語力（書く、読む、聞く、話す）に優れている。

それがあればいい：

• B2Bテクノロジー業界、特にCISおよびサイバーセキュリティ業界におけるオーディエンスのセグメンテーション、ペルソナ、購買行動に関する深い理解。
• ライティング作業をサポートするためのジェネレーティブAIツールの使用経験。
• WordPressのようなコンテンツ管理システム（CMS）を理解していること。
• Google Analyticsまたはその他のウェブ解析ツールに精通していること。
• サイバーセキュリティに関する経験または知識
• 多言語対応。

ポジション

OPSWAT is seeking an experienced and dynamic Field Marketing Manager to lead our field marketing efforts and drive business growth in Central Europe. The ideal candidate will be a strategic thinker with a strong background in field marketing and communications. The Field Marketing Manager will report to the VP of Global Events & Communications and collaborate closely with the Vice President of Sales for EMEA and the EMEA sales teams. You will also work closely with corporate marketing, demand generation, product marketing, and regional sales and government teams – along with our network of channel partners.

仕事内容

フィールド・マーケティングの調整と実行：  

• Tradeshow and conferences across Central Europe
• マーケティング投資の評価と推奨
• ソーシャルメディア用のイベントおよびフィールドマーケティングコンテンツの提出
• 現地のマーケティング費用とプロセスの遵守を管理する

 セールスアライメントとサポート：

• OPSWAT 営業チームを支援し、ウェビナー、ローカルコラボレーション、マーケティング資料の作成およびローカライズなど、地域に特化したマーケティング活動を行う。
• リードの流れを管理し、すべての活動の結果を報告する。

 OPSWAT チャネル パートナー

• 定期的なパートナー向けウェビナーの企画・運営
• パートナー・サミットの企画を支援／主導
• 共同マーケティング投資およびプログラムの計画・プログラム管理サポート
• マーケティングプランのレビューとフィードバック。

私たちが求めるもの 

• 学士号または同等の経験
• 5年以上のB2Bテクノロジー分野でのマーケティング経験
• ウェビナーや対面イベントの設定・運営経験
• アウトバウンドメールマーケティングやソーシャルメディアキャンペーンの実施経験
• チャネルパートナーとのマーケティングプランの構築、MDFプログラムの管理経験
• 時間管理能力に優れ、リモートチームと高い自律性をもって協働できる。
• 自発性、知的好奇心、勝気な態度、機敏性、営業目標を上回ることに誇りを持つ。
• マーケティング施策の成功を継続的にモニターし、パートナーやステークホルダーと積極的に関わり、パフォーマンス向上のための新しいアイデアを実行する情熱
• 必要に応じてEMEA全域を出張する能力
• 優れたスピーキング、ライティング、分析、プレゼンテーションスキル
• PowerPoint、Word、Excelの優れたスキル
• ドイツ語を母国語とする、または流暢に話す、ドイツ在住の方。

そうであったら良かったのに

• CRMシステムでの実務経験（HubspotやSalesforceが望ましい
• PRMシステムでの実務経験 - Allboundがあれば尚可
• 政府系チャネルおよび営業経験者優遇
• 5年以上のB2B技術チャネルマーケティングおよびオペレーション経験 - サイバーセキュリティおよび/またはエンタープライズSaaSの経験があれば尚可

ポジション

私たちが求めているのは 意欲的で競争力がありグローバル営業開発ディレクター を募集しています。グローバル営業開発ディレクターを募集しています。これは ビルダーの役割- 複数の地域のSDRチームをスケールさせ、リードすることで 世界クラスのアウトバウンドモーションそして AIを駆使したターゲティング市場を制覇する。

グローバル・セールス＆マーケティング・リーダーとパートナーシップを組み、予測可能で測定可能な結果を提供します。適切なリーダーは SDRに依頼したパイプラインの目標を上回った実績があり高パフォーマンスのチームを成長させ、アウトバウンドプログラムを一から構築します。この職務は、共感と期待のバランスをとる、決断力のある直接的なリーダーを求めています。

仕事内容

• AMER、EMEA、APACにまたがる高パフォーマンスのSDRチームをスケールアップし、リードする。 
• グローバル・アウトバウンド グローバル・アウトバウンド・プレイブックパイプライン目標を常に上回る
• Drive KPI規律- コンバージョン率、ミーティングの質、リード獲得スピード、パイプラインカバレッジ。
• エグゼクティブレベルのコミュニケーションと予測パイプライン分析、SDRパフォーマンスダッシュボード、予測予測をシニアリーダーシップ（VPレベル）にタイムリーに提示する。キャパシティプランニング、ランプ分析、実際のデータを使用した予測モデルを所有し、採用や規模拡大の意思決定を導く。
• テリトリープラン、キャンペーン、戦略的アカウントについて、セールス＆マーケティングリーダーと連携する。 
• OPSWAT全製品ポートフォリオをマスターし、各製品の価値提案、相互関係、垂直業界におけるアプリケーションを理解する。 
• インバウンド・アウトバウンドの両方において、グローバルなリードナーチャリング方法の設計、標準化、継続的な改良を行った実績がある。  
• 用途 AIを活用したセグメンテーション(インテント・データ、予測スコアリング、ICPリファインメント）により、適切なタイミングで、適切なアカウントに、適切なメッセージを送ります。
• 優秀なSDRを採用、指導、維持し、将来のセールスリーダーを育成する。 
• SalesLoft、Salesforce、ZoomInfo、6sense、LinkedIn Sales Navigatorといった技術スタックを最適化し、生産性を最大化。 

私たちが求めるもの

• 7年以上営業開発/インサイドセールス 3年以上グローバルSDRチームのリーダー
• 実証済みの能力 アウトバウンドモーションの構築と拡大高成長のB2B技術（サイバーセキュリティがあれば尚可）におけるアウトバウンドモーションの構築・拡大能力
• マネジメント経験 分散した多文化チーム地域を超えた
• 以下のことに精通している AI主導のプロスペクティングデータ主導の意思決定
• 卓越したリーダーシップ - 業績を鼓舞し、説明責任を推進し、文化を築く。 
• 測定基準にこだわる。結果に執拗。 

なぜOPSWATか？  

• グローバルで グローバルで影響力の高いSDR組織を率いるサイバーセキュリティ業界で最も急成長している企業の1つで、グローバルで影響力のあるSDR組織を率いる。
• アウトバウンドエンジンの構築 三大陸にまたがるパイプラインの成長を促進する.
• 競争力のある報酬、グローバルな活動範囲、そして永続的な影響を与える自由 永続的なインパクトを与える.

ポジション

OPSWATでは、ユーザー中心の製品を開発し、世界中の重要インフラをサイバー脅威から守っています。当社は重要インフラ保護（CIP）ソリューションの最前線に立っており、製品デザインおよびユーザビリティチームに加わる高度なスキルを持つプロダクトデザイナーを募集しています。

理想的な候補者は、多様なソフトウェア製品群における製品体験を主導し進化させられる経験豊富なデザイナーです。ユーザーを擁護し、特定のワークフローに合わせた一貫性のある直感的なインターフェースを構築し、細部まで厳密な注意を払います。UX原則、ユーザビリティのヒューリスティックス、インタラクションパターン、情報アーキテクチャ、視覚的階層、デザインシステム、レスポンシブレイアウト、コンポーネントライブラリ、アクセシビリティ基準に対する深い理解が必須です。

この役職は地域プロダクトデザインマネージャーに報告し、エンジニアリング、プロダクトマネジメント、ブランドデザイン、その他のクロスファンクショナルパートナーと緊密に連携し、コンセプトから実装までのプロジェクトを遂行します。このペースの速い環境では、複数のプロジェクトを同時に進め、様々なスケジュールを管理し、米国、欧州、アジアに分散したグローバルチームと協働する能力が求められます。最終的な目標は、ユーザーの利用促進と満足度向上につながる直感的で高品質なプロダクト体験を生み出すことです。

仕事内容

• デザインマネージャーの指導のもと、割り当てられた製品領域のUXおよびUIを設計する
• ユーザー調査とユーザビリティテストを実施し、デザイン決定の根拠とする
• ユーザーフロー、ワイヤーフレーム、プロトタイプ、および本番環境対応のUIデザインを作成する
• プロダクトマネージャーと連携し、ユーザーのニーズと体験の優先順位を理解する
• デザインマネージャーの指導のもと、デザインに関する議論に参加し、アイデアを提案する
• レスポンシブデザインを作成し、ブレイクポイント間でユーザビリティと視覚的な品質を維持する
• デザインシステムの基準を一貫して適用し、不足点や改善の機会を指摘する
• 割り当てられたプロジェクトを管理し、タイムラインを追跡し、進捗状況を報告する

お願いしたいこと

• 製品デザイン（UX/UI）における2～4年の実務経験
• プロダクトデザイン、ユーザーエクスペリエンス、HCI（人間とコンピュータの相互作用）または関連分野の学士号。優れたポートフォリオがあれば、正式な学歴に代わる場合があります。
• ウェブまたはmobileにおけるUX思考とUIの技量を示すポートフォリオ
• ユーザーリサーチ手法、情報アーキテクチャ、インタラクションデザインに関する実務知識
• Figmaに精通しており、プロトタイピングやコンポーネントの使用を含む
• プロジェクト管理プラットフォーム（JIRA）に精通している
• ユーザビリティのヒューリスティックス、アクセシビリティ基準、およびUXのベストプラクティスに関する実務知識
• レスポンシブデザイン、色彩理論、タイポグラフィ、および余白に関する実務知識
• ユーザーニーズに基づいた直感的で美しいインターフェースの構築への関心
• 細部にまでこだわり、体験の質と視覚的表現に注意を払う
• 割り当てられたプロジェクトを管理し、期限を守ることができる
• フィードバックを受け入れ、作業の改善に積極的に取り組む姿勢

持っていてよかった

• 異なるタイムゾーンにいる同僚と調整する柔軟性。
• ユーザー調査およびユーザビリティテストツール（UserTesting、Mazeなど）
• フロントエンド開発の知識（HTML/CSS）
• モーション／マイクロインタラクションデザイン
• サイバーセキュリティまたはSaaS製品の経験

ポジション

プロダクトマーケティングマネージャーとして、当社のテクノロジーソリューションのグローバルな市場投入成功を推進します。これは戦略的な個人貢献者としての役割であり、ポジショニング、メッセージング、セールスエンパワーメントを主導し、製品革新と市場への影響を結びつける役割を担います。

あなたは MetaDefender Core 製品ラインを担当し、プロダクトマネジメント、営業、セールスエンジニアリング、マーケティングと緊密に連携しながら、複雑な製品機能を明確な価値、説得力のあるストーリー、効果的な市場投入戦略へと変換します。

理想的な候補者は、顧客インサイト、競合情報、製品ロードマップを統合して明確な戦略を立案し、強力な部門横断的な連携を通じて実行を推進します。

仕事内容

• 市場投入戦略と製品ローンチ：
  • プロダクトマネジメントと連携しリリースを推進：ポジショニングの確立、ローンチ実行、部門横断的な連携の責任を担う
  • 製品機能と顧客ニーズ、ユースケース、成果を結びつける独自の市場投入戦略
  • 採用シグナル、パイプラインへの影響、販売準備状況を通じて成功を定義し追跡する
• 製品のメッセージングとポジショニング：
  • 主要な購買者ペルソナ（経営幹部、IT部門、セキュリティ部門、技術ユーザー）向けの価値提案とメッセージングを開発・進化させる
  • 技術的概念を明確で信頼性が高く、差別化されたメッセージに変換する
  • 営業、マーケティング、および顧客向け資料全体で一貫したポジショニングを確保する
• セールス・イネーブルメントと競合情報分析：
  • 営業支援資産の作成と維持：バトルカード、プレゼンテーション資料、ソリューション概要、トレーニング教材
  • 競合分析および市場分析を実施し、ポジショニングと市場投入戦略の決定に資する
  • 勝敗分析を主導し、メッセージングと営業実行における改善策として活用可能な知見を導き出す
• 市場情報と顧客インサイト：
  • 調査、分析、および内部フィードバックを通じて顧客と市場の洞察を収集する
  • 洞察を応用し、メッセージング、市場投入戦略の実行、製品コラボレーションに影響を与える
  • 技術トレンドと進化する顧客ニーズを常に把握する
• 技術コンテンツとデモンストレーション：
  • 製品デモ、ソリューションナラティブ、技術資産（ガイド、動画、デモフロー）の作成Drive
  • セールスエンジニアリングおよびプロダクト部門と連携し、技術的なポジショニングとストーリーテリングを必要とする戦略的機会に取り組む
  • 深い技術的責任よりも、明確さと顧客の関連性に焦点を当てる

私たちが求めるもの

• B2Bソフトウェア、SaaS、クラウド、またはAI/ML分野における製品関連マーケティング、プロダクトマネジメント、セールスエンジニアリング、もしくは関連職種での4年以上の経験
• 4年以上の経験を有し、市場投入戦略（ローンチ、メッセージング、営業支援、デモ、顧客教育を含む）の策定または実行に貢献した実績がある。
• 市場調査、競合調査、または顧客調査の実施において2年以上の経験を有し、得られた知見をポジショニングやメッセージングに転換する能力を備えている。
• 複雑な製品を迅速に習得し、その能力を明確なビジネス価値と顧客価値に変換する高い能力。
• 優れた文章力、口頭表現力、視覚的コミュニケーション能力を有し、多様な聴衆に対して自信を持って接することができる。
• 製品およびマーケティングフレームワーク、プロジェクト管理ツールやナレッジマネジメントツール（例：Jira、Confluence、Obsidian）、AI搭載ツール、共同デザインプラットフォーム（例：Figma、Miro、Mural）の使用経験
• 自発的に行動できる方。ペースの速いソフトウェア環境で、責任範囲が拡大していく状況でも快適に働ける方。
• 新興技術への情熱；サイバーセキュリティ分野での経験は強く望ましいが必須ではない

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚との有意義な仕事
• 世界有数のサイバーセキュリティ製品企業での国際的な職場環境
• 魅力的な報酬、定期的な査定、給与の見直し
• 13カ月ボーナス＆業績賞与
• 試用期間中は給与100%、各種保険完備
• 従業員とその家族のための健康保険外プログラム（PVI）
• 年間15～20日以上の有給休暇
• 四半期ごと、年度ごとに最優秀従業員表彰を行い、毎年プレジデントクラブ特別賞を授与
• 従業員ストック・オプション
• チーム活動（チームビルディング、チーム遠征、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生
• 3区のビルの最上階にあるオープンなオフィスには、アクティブなレクリエーション、スポーツ、フルーツ、コーヒー、紅茶などの小物が充実している。

ポジション

OPSWAT 技術志向の プロダクトマーケティングスペシャリスト／アソシエイトプロダクトマーケティングマネージャー（IC）を募集しています。  この役職は、技術的なプロダクトマーケティング、サイバーセキュリティの概念、市場投入戦略の実行において強固な基盤を築きたいと熱望する方に向けたものです。

あなたは MetaDefender OT Security 製品ラインを担当し、エンジニアリングチーム、マーケティングチーム、およびクロスファンクショナルチームと緊密に連携しながら、複雑なセキュリティ技術を明確な顧客価値へと変換する メッセージング、コンテンツ、キャンペーンアイデア、 セールスエンパワーメント資産 の開発を支援します。 

仕事内容

• 製品発売支援 
  • 製品ローンチを支援するため、メッセージング、技術コンテンツ、デモ、動画、ローンチ関連資料の作成に貢献する。
  • 打ち上げ活動の調整、スケジュール管理、内部準備資料、および文書化を行う。 
• コンテンツとセールス・イネーブルメント
  • 製品プレゼンテーション、データシート、ソリューション概要、ブログ、ホワイトペーパー、技術ガイドの作成および維持管理。
  • 技術的能力を、営業チーム、パートナー、顧客向けの明確で価値に基づいたメッセージに翻訳する。
• 市場および競合調査
  • IT、クラウド、産業セキュリティの各分野におけるサイバーセキュリティの動向、規制、顧客の課題、競合ソリューションを調査する。
  • アナリストレポート、業界出版物、顧客フィードバックから得られた知見を統合する。
• イベント、ウェビナー、および普及支援
  • コンテンツ準備、デモ調整、プレゼンテーション支援を通じて、ウェビナー、バーチャルイベント、業界カンファレンスをサポートする。
  • 製品展示やキャンペーンにおける技術的なストーリーテリングを支援する。
• 部門を超えたコラボレーション
  • 製品管理、エンジニアリング、営業、マーケティングの各チームと緊密に連携し、技術的な正確性とメッセージの一貫性を確保する。
  • 社内製品トレーニングおよび能力開発イニシアチブを支援する。 

私たちが求めるもの

• 製品マーケティング、テクニカルマーケティング、プロダクトマネジメント、サイバーセキュリティ、IT、またはエンタープライズソフトウェア分野における1～3年の実務経験。
• 技術的概念を明確かつ効果的に理解し、伝達する能力を有している。
• プレゼンテーション、デモ、ドキュメント、ホワイトペーパー、またはエンパワーメント資料などの技術コンテンツの作成またはサポート経験。
• 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力。
• 最新のコラボレーションツール、ドキュメントツール、プレゼンテーションツールを駆使して快適に業務を遂行できる。
• 自発的で、細部にまで注意を払い、ペースの速い技術環境で業務を遂行できる。

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。
• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。
• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。
• 年間15日以上の有給休暇。
• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。
• 従業員ストックオプション
• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。
• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、紅茶を完備。

チャンス

OPSWAT is seeking a Senior Product Manager to lead the development and growth of the Secure File Gateway, a strategic product designed to complement our established ICAP Server solution, which today is deployed by organizations operating in critical infrastructure and high-security environments. 

ICAP Server sits directly in the path of sensitive file flows, enforcing security policy, inspecting content in real time, and enabling safe access to web and internal systems. The Secure File Gateway will build on these core inspection and policy enforcement capabilities while addressing new customer needs, architectures, and deployment models. 

In this role, you will own the Secure File Gateway from inception through scale, while working closely with the ICAP Server product to ensure strong alignment, interoperability, and a cohesive platform strategy. This is a rare opportunity to help define a new product category at OPSWAT while partnering with a mature, revenue-generating product used in the most demanding environments. 

You’ll collaborate deeply with engineering, sales, and marketing to translate customer pain points and market signals into a differentiated, high-impact security offering. 

仕事内容

• Own the product strategy and roadmap for Secure File Gateway and ICAP Server, aligning customer needs, market trends, and business priorities. 
• Drive product adoption and growth by improving usability, performance, scalability, and integration within enterprise security stacks. 
• Lead market and competitive analysis across ICAP, proxy, secure web gateway, and inline inspection technologies to identify differentiation opportunities. 
• Translate customer feedback, field insights, and usage data into clear requirements and prioritize initiatives. 
• Partner deeply with engineering to deliver secure, reliable, and scalable capabilities—balancing innovation with operational excellence. 
• Collaborate with sales, sales engineering, marketing, and customer success on go-to-market strategy, launches, and enablement. 
• Support strategic opportunities by participating in customer conversations, technical positioning, and complex deal cycles. 
• Define and track success metrics tied to adoption, customer value, and platform performance. 
• Act as the voice of the customer, ensuring ICAP continues to meet the expectations of regulated and mission-critical environments. 

私たちが求めるもの

Cybersecurity & Technical Depth 
Strong understanding of ICAP, proxy technologies, secure web gateways, networking fundamentals, and content inspection workflows. You can translate deep technical capabilities into clear customer value and product direction. 

Product Leadership & Execution 
Proven experience owning roadmaps, writing high-quality requirements, and working closely with engineering teams to ship enterprise-grade software. 

Customer & Market Orientation 
Experience engaging directly with enterprise customers, gathering structured feedback, and incorporating real-world security use cases into product decisions. 

Go-To-Market Partnership 
Comfort collaborating with sales and marketing on positioning, launches, and adoption. Experience supporting complex, multi-stakeholder sales cycles is a strong plus. 

Communication & Influence 
Clear, confident communicator who can align stakeholders across product, engineering, and GTM teams—and represent the product externally when needed. 

Experience 
3–5 years of product management experience in B2B software, ideally within cybersecurity, networking, or infrastructure platforms. Experience with platform or integrated product portfolios is highly valued. 

他社との違い

• Customer-First Mindset – You instinctively start with customer pain and translate it into pragmatic, high-impact product decisions. 
• Strategic Curiosity – You’re eager to explore adjacent technologies and help evolve ICAP into its next phase as a modern, proxy-focused security platform. 
• Execution Bias – You balance long-term vision with consistent delivery, creating momentum through meaningful, incremental improvements. 
• Global Collaboration – Comfortable working with distributed teams and contributing to a globally aligned product organization. 

なぜOPSWATか？

At OPSWAT, we protect the systems the world depends on. ICAP plays a critical role in securing web traffic and sensitive content flows for organizations operating in the most demanding environments. 

You’ll join a fast-growing cybersecurity company where product managers have real ownership, visibility, and impact. This role offers the opportunity to influence a critical product line, work alongside deeply technical teams, and help shape the future of secure web gateway and proxy technology. 

If you want to build products that matter—and see your work directly protect critical infrastructure—we’d love to meet you. 

ポジション 

MetaDefender Driveテクノロジーは、ハード化されたUSB プラットフォーム、カスタマイズされたセキュアなLinuxスキャン環境、マルチレイヤーのOPSWAT 脅威検出エンジンの融合であり、システム自身のOSに依存することなく、ネットワークに参加する前にシステムを深く検査することを可能にします。

OPSWAT、ソフトウェアの構築はパズルを解くようなもので、コードの一行一行が重要です。OPSWATでは、クリエイティブで情熱的、好奇心旺盛なエンジニアを募集しています。

課題に取り組むこと、ユニークなソリューションを構築することが好きな方にぴったりの仕事です！

何をするのか  

• Linux環境でC++を使用したOPSWAT 製品の研究、設計、開発、実装。 

• 新規または既存のプログラムの文書化のためのインプットを提供する。 

• ソフトウェア・エンジニアリングなどのチームと協力して、興味深いLinuxプロジェクトに取り組む。

• Linuxアプリケーション、サービス、システムパフォーマンス、セキュリティの監視

• 概念実証としての実装の実現可能性の調査、Linux環境での問題や障害のトラブルシューティング。

• ピアコードレビューの受領と実施に参加する。 

私たちがあなたに求めるもの  

• コンピュータ・サイエンス、または関連専攻の学士号取得者。

• C++および関連技術の経験または確かな知識。

• シェルスクリプト、C/C++を使用したプログラミングスキル（コーディング、デバッグ）がある。

• 優れたデータ構造とアルゴリズム設計スキル 

持っていてよかった：

• Linuxの理解（U-boot、Linuxカーネル、Yoctoなど）。Linuxを深く掘り下げる個人プロジェクトや趣味がある場合は大きなプラスとなります。

ポジション

このポジションは、OPSWAT サイバーセキュリティ技術と製品の品質を最高レベルで保証する重要な役割を担います。テスト部門のSoftware 開発エンジニアとして、ソフトウェア製品チームの効率性と生産性の向上に貢献します。

何をするのか

• テスト自動化専用
• 製品チームと協力して担当製品を理解し、製品の自動化の機会を特定する。
• 当社製品に適した自動化ツールやテクノロジーを特定する
• 新しいオートメーションフレームワークの構築、または既存のフレームワークの強化
• 自動化テストケースを特定し、テストケースを実装する
• 製品チームと協力してオートメーションカバレッジを測定する

私たちが求めるもの

• QAマインドを持ったSoftware テスト
• UI、API 、統合、エンドツーエンドなど、さまざまなテストレベルの自動化フレームワークの構築経験
• 以下のような自動化フレームワークやツールの適用経験：JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwrightなどの自動化フレームワークの適用経験 
• 以下のようなスクリプト言語に精通していること：Python、Groovy、JavaScript
• GITまたはその他のソース管理システムの使用経験
• 中級以上の英語コミュニケーション 

あなたが持っていたらうれしい

• ソフトウェア開発の経験があり、以前は開発者として働いていた。
• 以下のようなプログラミング言語に精通していること：C/C++、C#、Java
• ネットワークに関する知識がある
• Jenkin、TeamCityなどのCI/CDテクノロジーに精通している。
• アジャイルソフトウェア開発チームでの経験
• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどのサイバーセキュリティ領域での経験（CEH歓迎）

#LIオンサイト

私たちは は 実践的なバックエンド開発者を を募集しています。 エンタープライズ規模の実用サイバーセキュリティプラットフォーム My OPSWAT Central Managementにおいて、製品ライフサイクル全体を通じてクロスファンクショナルチームと緊密に連携しながら、この役割では、お客様の最も重要なインフラの保護と管理を直接支援するご自身の貢献が、その影響を明確に実感できるでしょう。

責任範囲： 

• 高性能かつスケーラブルなソリューションを実現するため、バックエンドコンポーネントの設計、開発、最適化を行う。 

• RESTful API、gRPCサービス、およびデータベース管理を含むバックエンドタスクの実装と保守。 

• 機能上の問題をトラブルシューティング、デバッグ、解決し、システムの信頼性を確保する。 

• クリーンで十分に文書化されたコードを記述し、技術図面を管理する。 

• バックエンドのコードベースを分析し、効率性とスケーラビリティを最適化する。 

• セキュアコーディング、認証メカニズム、サイバーセキュリティにおけるベストプラクティスを適用する。 

• 部門横断的なチームと連携し、高品質なソフトウェアソリューションを提供します。 

必須資格： 

• バックエンド開発において、Go、Java、Node.js、またはPythonを使用した 5年以上の実務経験を有すること 。

• 過去3年以上 、Golangでの実務経験を有すること

• GoCore、オブジェクト指向プログラミング（OOP）、デザインパターンにおける強力なプログラミングスキル。 

• Gin、Echo、Go-kitなどのバックエンドフレームワークの経験

• RESTful APIの開発、gRPCの活用、JSONデータの処理に関する専門知識。 

• OAuth 2.0、シングルサインオン（SSO）、認証メカニズム、およびセキュアコーディングの実践に関する深い知識。 

• MongoDBまたはその他のNoSQLデータベースの使用経験。 

• 強力なデバッグスキル（悪意のあるスクリプトや文書の静的・動的解析を含む）。 

• Linuxシステム開発、Docker、マイクロサービス、およびKubernetes/Docker Swarmに関する経験。 

望ましい資格（あれば尚可）： 

• Java、JavaCore、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 

• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML

• プラットフォームベースまたは集中型の製品開発経験。 

• JIRA、CI/CDパイプライン、Git、SonarQubeの知識。 

• アジャイル開発手法に関する知識。 

• PythonやShellなどのスクリプト言語の使用経験 

• 複数のプロジェクトを同時に遂行する高い能力。 

• サイバーセキュリティ分野の経験（ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど）。 

• Software 、情報技術、コンピュータサイエンス、または数学の学士号または修士号。 

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。

• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。

• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。

• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。

• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。

• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。

• 年間15日以上の有給休暇。

• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。

• 従業員ストックオプション

• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。

• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、チームを完備。

#LI-オンサイト

私たちは は 実践的なバックエンド開発者を を募集しています。 エンタープライズ規模の実用サイバーセキュリティプラットフォーム My OPSWAT Central Managementにおいて、製品ライフサイクル全体を通じてクロスファンクショナルチームと緊密に連携しながら、この役割では、お客様の最も重要なインフラの保護と管理を直接支援するご自身の貢献が、その影響を明確に実感できるでしょう。

責任範囲： 

• 高性能かつスケーラブルなソリューションを実現するため、バックエンドコンポーネントの設計、開発、最適化を行う。 

• RESTful API、gRPCサービス、およびデータベース管理を含むバックエンドタスクの実装と保守。 

• 機能上の問題をトラブルシューティング、デバッグ、解決し、システムの信頼性を確保する。 

• クリーンで十分に文書化されたコードを記述し、技術図面を管理する。 

• バックエンドのコードベースを分析し、効率性とスケーラビリティを最適化する。 

• セキュアコーディング、認証メカニズム、サイバーセキュリティにおけるベストプラクティスを適用する。 

• 部門横断的なチームと連携し、高品質なソフトウェアソリューションを提供します。 

必須資格： 

• Go を使用したバックエンド開発において、少なくとも2年の経験を有すること。

• GoCore、オブジェクト指向プログラミング（OOP）、デザインパターンにおける強力なプログラミングスキル。 

• Gin、Echo、Go-kitなどのバックエンドフレームワークの経験

• RESTful APIの開発、gRPCの活用、JSONデータの処理に関する専門知識。 

• OAuth 2.0、シングルサインオン（SSO）、認証メカニズム、およびセキュアコーディングの実践に関する深い知識。 

• MongoDBまたはその他のNoSQLデータベースの使用経験。 

• 強力なデバッグスキル（悪意のあるスクリプトや文書の静的・動的解析を含む）。 

• Linuxシステム開発、Docker、マイクロサービス、およびKubernetes/Docker Swarmに関する経験。 

望ましい資格（あれば尚可）： 

• Java、JavaCore、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 

• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML

• プラットフォームベースまたは集中型の製品開発経験。 

• JIRA、CI/CDパイプライン、Git、SonarQubeの知識。 

• アジャイル開発手法に関する知識。 

• PythonやShellなどのスクリプト言語の使用経験 

• 複数のプロジェクトを同時に遂行する高い能力。 

• サイバーセキュリティ分野の経験（ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど）。 

• Software 、情報技術、コンピュータサイエンス、または数学の学士号または修士号。 

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。

• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。

• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。

• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。

• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。

• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。

• 年間15日以上の有給休暇。

• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。

• 従業員ストックオプション

• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。

• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、チームを完備。

#LI-オンサイト

ポジション

サイバーセキュリティへの情熱を持ち、AWSやAzureなど主要クラウドプラットフォーム技術に強い関心を持つ、熟練のDevOpsエンジニアを募集しています。採用された方は、当社のエンタープライズストレージソリューションを強化し、堅牢性・セキュリティ・パフォーマンス最適化を確保する重要な役割を担います。最新のクラウド技術を活用し、安全でスケーラブルな環境を構築・維持することで、重要なデータとインフラを保護するという当社の使命にご参加ください。

仕事内容

• 俊敏でダイナミックな職場環境を受け入れ、変化する優先事項や技術に適応し、組織目標を達成する
• お客様と緊密に連携し、ご要望を理解し、専門的なガイダンスを提供し、セキュリティ要件が効果的に満たされることを保証します
• AWSやAzureなどの主要プラットフォームを横断したスケーラブルなクラウドベースソリューションの設計・開発、堅牢なセキュリティ対策に重点を置く
• すべての実装においてパフォーマンス最適化を優先し、システムが効率的で応答性が高く、エンタープライズレベルのワークロードを処理できることを保証する
• 開発された全てのシステムおよびプロセスに関する包括的なドキュメントを作成し、チーム内での知識共有と継続性を促進する
• クラウドおよびサイバーセキュリティ技術の最新動向を研究・統合することでイノベーションを推進し、継続的な改善に貢献するとともに、新たな脅威に先んじて対応する

お願いしたいこと

• 主要なクラウドプロバイダー（AWS、Azure）のうち少なくとも1社での実務経験を有すること
• Kubernetes（K8s）の実践的な知識
• Amazon S3、Amazon RDS、Amazon MQ、Amazon SNSなどのマネージドクラウドサービス、または類似技術に関する熟練した知識
• 分散システムアーキテクチャと原則の理解
• Dockerおよびコンテナ化技術に関する熟練度
• ソフトウェアシステムの監視および保守の経験
• 少なくとも1つのスクリプト言語（例：Bash、Python）の習熟

持っていてよかった

• Amazon（Amazon EKS）およびAzure（Azure AKS）におけるKubernetesサービスの経験を有し、コンテナ化されたアプリケーションのオーケストレーションを実施。スケーラブルかつ信頼性の高いデプロイメントを確保する。
• TerraformやCloudFormationなどのインフラストラクチャ・アズ・コード（IaC）ツールを用いたクラウドインフラのセットアップおよび保守の自動化に関する知識
• Jenkins、GitLab CI、GitHub Actions などのツールを使用した、継続的インテグレーションおよび継続的デプロイ (CI/CD) パイプラインの熟練度により、開発ワークフローを効率化
• パフォーマンス追跡およびアプリケーションとインフラストラクチャの運用洞察のための監視・ロギングツール（例：Prometheus、Grafana、ELKスタック）の理解
• クラウドストレージソリューション（Amazon S3、Azure Blob Storageなど）の実装および管理に精通し、そのセキュリティ機能を活用できること。加えて、クラウド上のデータとアプリケーションを保護するためのクラウドセキュリティポリシーとベストプラクティスに関する深い理解を有すること。
• 大規模ソフトウェア運用における課題の洞察

ポジション

電気エンジニアは、OPSWATサイバーセキュリティ製品ラインで使用されるセキュアなハードウェアシステムの設計、テスト、生産を支援します。これは絶好の機会です  ハードウェア開発、電子機器テスト、セキュア製造における実践的な経験を積む絶好の機会です。 

仕事内容

• 電気設計、回路図レビュー、およびPCBレイアウト検証の支援を行う。 
• プロトタイプおよび生産ユニットのハードウェアテスト、検証、およびトラブルシューティングを実施する。 
• 上級エンジニアと連携し、ファームウェア／ハードウェア統合の取り組みを支援する。 
• 技術文書、試験報告書、配線図、部品表の作成および更新を行う。 
• OPSWATハードウェアテストラボおよび製造環境において、実践的な業務に従事する。 
• 部品、サプライヤー、およびハードウェアアセンブリの信頼性と品質を評価する支援を行う。 
• ハードウェア問題の根本原因分析および是正措置プロセスに参加する。 
• 製造、品質保証、サプライチェーンの各チームと連携し、ハードウェアがセキュリティおよび性能基準を満たすことを保証する。 
• 圧着、はんだ付け、ハーネス設計などの実践的な作業を支援する。 

私たちが求めるもの 

• 電気工学、コンピュータ工学、または関連分野の学士号を有し、関連分野での2年の実務経験を有すること。 
• 回路、電子機器、プリント基板設計、および電気的なトラブルシューティングに関する理解。 
• 実験装置（オシロスコープ、マルチメーター、電源装置）の知識。 
• 優れた分析力と問題解決能力。 
• 回路図の読解能力および技術文書の理解能力。 
• 優れたコミュニケーション能力、チームワーク、および組織力。 

そうであったらいいね

• 組込みシステムまたはマイクロコントローラ（Arduino、STM32、ESP32など）の経験。 
• PCB設計ツール（Altium、KiCad、OrCADなど）の使用経験 
• ハードウェア設計またはテストにおけるインターンシップまたはプロジェクト経験。 
• ハードウェア製造、品質保証、またはサイバーセキュリティハードウェアの概念に関する知識。 
• パワーエレクトロニクスに精通している。 
• コンピュータサイエンスのスキル。 
• ITServer および関連コンポーネント。 

OPSWAT サービス 

• 近代的なハードウェア生産施設における実践的なエンジニアリング経験。 
• 経験豊富なハードウェア、ファームウェア、製造エンジニアによるトレーニングとメンターシップ。 
• 重要インフラで使用されるセキュアハードウェアデバイスへの貢献機会。 
• ハードウェア設計、組込みシステム、研究開発、または製造技術職への成長可能性。 

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、再設計、テストを行っているチームの一員として、才能あるフロントエンドエンジニアを 募集しています。もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないセキュリティソリューションのための直感的で最先端のユーザーインターフェイスを構築することに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を作り上げました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・フロントエンド・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT フロントエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• インタラクティブなダッシュボードとレポーティング・インターフェースを設計・実装し、ユーザーがサイバーセキュリティ・プラットフォーム内の主要メトリクス、監査ログ、システム・アクティビティを視覚化できるようにする。
• HTML、CSS、JavaScriptを使用して、当社のサイバーセキュリティソフトウェア製品のためのレスポンシブでインタラクティブなユーザーインターフェイスを開発する。
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンドエンジニアと密接に協力し、ユーザー要件やデザインコンセプトを機能的なフロントエンドコンポーネントや機能に変換する。また、フロントエンドコンポーネントをバックエンドのAPI、サービス、データソースと統合し、シームレスなデータフローとシステムの相互運用性を確保する。
• 初期のフロントエンドアーキテクチャと技術スタックの決定をリードする（フレームワーク、コンポーネントアーキテクチャ、状態管理など）
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンド開発者と緊密に連携し、ユーザーニーズやデザインを機能的なフロントエンド機能に変換する。
• フロントエンドとバックエンドのAPIやデータを接続し、すべてがスムーズに連動するようにする。
• コード構造、テスト戦略、フロントエンドのデリバリーのためのCI/CD統合を含む開発ワークフローを定義する。
• モジュラーコードアーキテクチャ、コードの再利用性、パフォーマンスの最適化、アクセシビリティ標準の遵守など、フロントエンドのベストプラクティスを実践する。 
• 例えば、主要なUIコンポーネントやアプリケーションフローを担当する：
• 管理者用のダッシュボードとアクティビティ・ビューの開発
• フロントエンドにRBACと承認ワークフローを実装する。
• REST APIを統合し、全体的なUXを改善する。
• コードレビューに参加し、他のチームメンバーに建設的なフィードバックを提供する。

求めるもの

• 3年以上のフロントエンド開発経験
• HTML5、CSS3、CSSプリプロセッサ（less/sass/scss）、TypeScript、最新（ES6+）JavaScript標準の実務知識  
• JavaScriptフロントエンドフレームワークの経験（Angular、React、Vue.jsなど）  
• クロスブラウザ、デバイスに依存しないインターフェース、RESTfulウェブサービス構築のベストプラクティスを理解している。 
• 日々新しい技術を学ぶ 
• 強力なトラブルシューティングとパフォーマンスチューニングスキル 
• スピーキング、ライティングともに良好な英語コミュニケーション
• Gitやブランチモデルに精通していることが望ましい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

製品概要

当社は、従来のスキャンやレポート作成を超える、AI搭載の自律型脆弱性管理プラットフォームを構築しています。当社のプラットフォームは高度なAIエージェントを活用し、セキュリティ脅威が悪用される前に予測・優先順位付けを行い、自律的に修復します。

当社のビジョンは反応型から予測型へと移行し、真のエンドポイントから脆弱性までの可視性を提供するとともに、人的負荷の高い手動プロセスをインテリジェントでAIエージェント型のワークフローに置き換えます。

私たちのチームに参加し、脆弱性管理とサイバーセキュリティ自動化の未来を共に築きましょう。

役割概要

AI駆動型脆弱性管理システムを支える中核プラットフォーム基盤を構築します。AIエージェントを統括するバックエンドから、セキュリティチームに実用的な知見を提供するフロントエンドコミュニティまでを網羅します。

主な責任

• PythonとGoを使用して、並行処理のための高性能なバックエンドAPIを開発する。
• ReactとTypeScriptを使用して、脆弱性ハブおよびコミュニティサイト向けのレスポンシブなフロントエンドインターフェースを構築する。
• RESTAPI、GraphQL、Webhook、MCPサーバーなどとの統合インターフェースを構築し、OEMおよびサードパーティ製セキュリティソリューションからの強力な採用を実現します。
• 脆弱性および脅威データ向けにスケーラブルなデータベースアーキテクチャを設計・実装する。
• 認証、認可、およびマルチテナント分離システムを実装する。
• 大規模な脆弱性データ処理のパフォーマンスを最適化する。
• QAと協力して自動テストフレームワークを開発する。

必須スキル

• 本番環境システムにおける2年以上のフルスタック開発経験。
• 高性能並行システム向けのPythonおよびGoプログラミング言語の熟練度。
• ReactとTypeScriptにおけるフロントエンドの専門知識。
• PostgreSQL、Redisを用いたデータベーススキル、および大規模データセットの経験。
• REST、GraphQL、Webhookを用いたAPI 経験
• バージョン管理：Gitワークフローと共同開発
• テスト：ユニットテスト、統合テスト、およびCI/CDパイプライン。

あれば望ましいスキル

• AI/機械学習の統合経験。
• サイバーセキュリティの背景知識：セキュリティツールとワークフローの理解。
• マイクロサービスアーキテクチャとコンテナ化（Docker、Kubernetes）。
• イベント駆動型アーキテクチャのためのApache Kafkaによるメッセージキュー。
• 高スループットデータ処理のためのパフォーマンス最適化。
• Cloud ：AWSのデプロイメントとサービス。

仕事内容

• アジャイルチームのメンバーとして、高品質なソフトウェアソリューションの開発に貢献する。
• チームメンバーやステークホルダーと協働し、プロダクトビルダーとしてのマインドセットを持って、要件の洗練、設計、実装、新機能の徹底的なテストを行う。
• コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供し、仲間から学ぶ。
• ユニットテストや機能テストを含む自動テストに重点を置き、堅牢な機能を開発・実装する。
• 既存の.NETCore コードベースの保守と拡張を行い、パフォーマンス、スケーラビリティ、品質を継続的に改善する。 

私たちが求めるもの 

• 技術的な卓越性：プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスをS.O.L.I.D.理解している。
• 品質：少なくとも1つの一般的なフレームワーク（例：xUnit）の経験があり、ユニットテストおよび/または自動化の熟練によって実証された、高品質のソリューションを提供することに重点を置いています。
• ミッション重視：シームレスな統合とデリバリーのためのドキュメントデータベースや最新のCI/CDシステムに精通するなど、スケーラブルなソリューションの開発経験。
• 顧客主導型：強力な対人能力およびコミュニケーション能力を有し、関係者や顧客と効果的に協力し、可能な限り最善のソリューションを提供できる。
• 成長マインドセット：継続的な学習と改善への情熱、個人的にもプロフェッショナルとしても成長するための挑戦と機会を大切にすること。

そうであったらいいね

• React(TypeScript)またはその他のモダンUIフレームワークの使用経験
• Docker、コンテナ、クラウドネイティブ技術（特にAWS）の実務経験。
• セキュリティに対する情熱と、安全なシステム構築に対するマインドセット。
• パフォーマンスと効率の最適化に重点を置いた非同期プログラミングの知識。  

仕事内容

• 若くダイナミックで革新的なチームとのコラボレーション。
• 最先端のクラウドセキュリティ製品を開発する。
• TypeScriptおよびJavaScript（Node.js）でクリーンで効率的かつ保守性の高いコードを記述し、コードベースを意味のある方法で改善する。
• 大規模なグローバル操作を処理する分散システムに関する研究。
• NestJSおよび関連技術を用いてバックエンドシステムを構築・強化する。
• ソフトウェア開発プロセスとベストプラクティスに貢献する。
• システムコードとアーキテクチャのテスト、デバッグ、文書化
• チームメンバーや他の社内チームと協力して問題を分析し、解決する。
• 生産トラフィックを分析し、潜在的な欠陥や非効率性を特定する。
• 共同でのディスカッションやコードレビューを通じて、チームと知識を学び、共有する。

私たちが求めるもの

• JavaScript/TypeScript（Node.js）を用いたバックエンド開発における2～4年の実務経験。
• NestJSまたは類似のフレームワークでの実務経験。
• Node.jsの設計パターンとベストプラクティスに関する確固たる理解。
• PostgreSQL、MongoDB、Amazon DocumentDBなどのSQLまたはNoSQLデータベースの実務経験。
• AWSまたはその他のクラウドプロバイダーに関する基本的な知識。
• スケーラビリティに関する課題の理解と、高性能な分散アプリケーションの実務経験。
• DockerおよびLinux環境に関する知識。
• アルゴリズム、データ構造、バックエンドのパフォーマンスに関する考察に精通していること。
• 問題を優雅かつ原理原則に基づいて解決することへの熱意。
• チーム志向の考え方、協働と学び、そして教えることへの情熱。
• 迅速かつ柔軟な開発環境での業務遂行能力。
• 明確かつ簡潔なコミュニケーション能力を有し、技術的課題と解決策を効果的に説明できる。
• 英語に堪能です。

持っていてよかった

• Java、Python、C#などの他の現代的なプログラミング言語の経験。
• Redisまたは類似のインメモリデータストアに関する知識。
• ユニットテスト、統合テスト、または負荷テストへの曝露
• 大規模クラウドサービスの開発経験。
• CI/CDパイプラインの知識。
• RESTful APIの開発および利用の経験。
• オープンソースへの貢献、またはオープンソースプロジェクトへの強い関心。

ポジション

OPSWATヴェスプレーム技術開発センターでは、当社の最重要戦略ソリューションの一つである MetaDefender Managed File Transfer MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要インフラを保護することで現実世界に影響を与えることに情熱を燃やせる方、これはあなたのチャンスです！ 

ヴェスプレームは、平和で友好的、歴史ある街の中心に位置しています。当社では、協働を促すモダンで刺激的なオフィス環境を整え、同僚間の友好的で率直な関係と、高品質なプロフェッショナルな仕事の双方を重視しています。世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、革新的で先進的な技術を活用し、世界をより安全にする製品開発に取り組んでいます。 
トレーニング、メンタリング、そして昇進の現実的な機会を通じて、プロフェッショナルな成長を支援します。ヴェスプレームオフィスは、静けさとプロ意識の完璧なバランスを提供します——モダンな環境、フレンドリーな人々、そして強いチームスピリット。
あなたの知識が評価され、人間として扱われる場所で働きたいなら、OPSWAT 最適な場所です。

OPSWAT プロダクトマネージャーとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• MetaDefender Managed File Transfer製品戦略とロードマップを主導し、顧客のニーズ、市場の動向、およびビジネス目標に沿って策定する。
• エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。
• 競合分析や市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。
• 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力し、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。
• エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。
• 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。
• 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。
• 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。
• 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。
• 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。

何を求めているか

• 技術的およびビジネス的洞察力：サイバーセキュリティ、特に安全なファイル転送、データ保護、データ流出の防止に関する深い理解。複雑な技術的概念を、技術者、非技術者の双方に明確に伝える能力。セキュアなファイル転送がより広範なサイバーセキュリティ・エコシステムにどのように適合するか熟知していることが重要。
• 営業主導型：ビジネス開発努力のサポートと複雑な複数の利害関係者の販売サイクルの管理における実績。大企業や公共部門との取引経験があれば尚可。
• 卓越したコミュニケーション能力：熟練したストーリーテラーであり、複数のプラットフォームにおいて説得力のあるコンテンツを作成できる。顧客との会話、エグゼクティブへの説明、業界イベントにおいて、自信に満ち、明瞭に話し、技術・ビジネス双方のステークホルダーを惹きつけることができる。
• 戦略的パートナーシップの構築：製品リーチを拡大し、採用を促進するためのチャネルおよびOEMパートナーシップの開発経験。他のOPSWAT ソリューションとのシームレスな統合を保証し、より広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップをナビゲートすることに慣れている。
• Industry Expertise: 5-8 years of product management in software development companies, ideally in the cybersecurity field and hands-on experience in secure managed file transfer or related secure data flow technologies. Experience working on integrated product platforms is highly valued.
• 顧客第一の思考：あなたは、顧客のペインポイントを発見し、その洞察を有意義な製品機能に変えることに秀でています。ユーザーと共感し、ニーズをソリューションに変換する能力は、顧客と社内チームの両方にとって信頼できるパートナーです。
• 革新的で前向き：あなたはダイナミックな環境に馴染めるだけでなく、その中で成功を収めることができます。製品を進化させ、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見極めます。
• グローバル意識：地域横断的な業務経験、または多言語対応能力により、製品戦略にグローバルな視点を持ち、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠です。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

仕事内容

• 若くダイナミックで革新的なチームとのコラボレーション。
• 最先端のクラウドセキュリティ製品を開発する。
• Python（時にはPHPも）を使って、クリーンで効率的かつメンテナンス可能なコードを書き、コードベースを有意義な方法で改善する。
• 最新のPythonフレームワークを使用したバックエンドシステムとAPIの構築と拡張
• ソフトウェア開発プロセス、アーキテクチャ設計、ベストプラクティスに貢献する。
• 大規模なグローバルオペレーションを扱う分散システムに取り組む。
• Angularを使用した フロントエンドコンポーネントの実装と保守を行い、バックエンドサービスとのシームレスな統合を実現する。
• システムコードとアーキテクチャのテスト、デバッグ、文書化
• チームメンバーや他の社内チームと協力して問題を分析し、解決する。
• 生産トラフィックを分析し、潜在的な欠陥、ボトルネック、非効率性を特定する。
• 共同でのディスカッションやコードレビューを通じて、チームと知識を学び、共有する。

私たちが求めるもの

• Pythonを使用したバックエンド開発における2～4年の実務経験。
• FastAPI、Flask、Djangoなど、1つ以上のPython Webフレームワークの使用経験。
• バックエンドアーキテクチャ、デザインパターン、ベストプラクティスを理解している。
• SQLまたはNoSQLデータベースの実務経験
• AWSまたは他のクラウドプロバイダーに精通していること。
• スケーラビリティの課題を理解し、パフォーマンスの高い分散アプリケーションを構築した経験
• Dockerや Linux環境での作業経験。
• アルゴリズム、データ構造、バックエンドのパフォーマンスに関する考察に精通していること。
• 複雑な問題をエレガントかつ原則的な方法で解決する熱意。
• 協調性、学習、教育に情熱を持ち、チーム志向のマインドを持つ。
• テンポの速いアジャイル開発環境で働く能力。
• 明確かつ簡潔なコミュニケーション能力を有し、技術的課題と解決策を効果的に説明できる。
• 英語堪能。

持っていてよかった

• PHPまたはモダンなJavaScript/TypeScript（Node.js、NestJS）のバックエンドの経験。
• Angularまたはその他のモダンなフロントエンドフレームワークに精通していること。
• Redisまたは同様のインメモリデータストアの使用経験
• 単体テスト、統合テスト、負荷テストに携わったことがある。
• 大規模なクラウドサービスの実務経験
• CI/CDパイプラインの知識。
• RESTful APIの開発および使用経験。
• オープンソースプロジェクトへの貢献または強い関心

当社は、OPSWAT および製品の品質を最高水準で保証するSoftware エンジニア（テスト担当：SDET）を募集しています。理想的な候補者は、QAの専門家であり開発者であり、製品チームを率いて大規模な環境において高品質で「テスト可能なソフトウェア」を提供するマインドセットを推進し、卓越した成果を上げることに情熱を燃やす人物です。

あなたが担当する業務：

• 製品チームと協力して担当製品を理解し、製品の自動化の機会を特定する。

• エンドツーエンドのテスト自動化フレームワーク（フロントエンド、バックエンド、CI/CDパイプライン）の設計と実装

• 当社製品に適した自動化ツールやテクノロジーを特定する

• 新しいオートメーションフレームワークの構築、または既存のフレームワークの強化

• 自動化テストケースを特定し、テストケースを実装する

• 製品チームと協力してオートメーションカバレッジを測定する

基本資格：

• QAマインドを持ったSoftware テスト

• UI、API 、統合、エンドツーエンドなど、さまざまなテストレベルの自動化フレームワークの構築経験

• 以下のような自動化フレームワークやツールの適用経験：JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwrightなどの自動化フレームワークの適用経験 

• 以下のようなスクリプト言語に精通していること：Python、Groovy、JavaScript

• 以下のようなプログラミング言語に精通していること：C/C++、C#、Java

• GITまたはその他のソース管理システムの使用経験

• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力

持っていてよかった：

• TeamCity/Jenkins、DockerなどのCI、CD技術の実務経験

• クラウド技術（AWS、GCP）の経験

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの1つに取り組むチームの一員として、才能あるシニアC#バックエンドエンジニアを募集しています： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに興味があり、重要なインフラを保護することで実世界にインパクトを与えることに興奮を覚える方には、このチャンスはあります！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心に位置するヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。当社のエバーグリーン・シニアC#バックエンドエンジニアポジションは、将来当社に加わる可能性のある熱意とやる気のあるプロフェッショナルに、継続的にオープンな機会を提供しています。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT シニアC#バックエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• 新たなビジネス要件の導入により、急成長中のソリューションの1つであるManaged File Transfer さらに改善する。
• 新しい製品の設計とアーキテクチャに参加し、将来性と拡張性のあるバックエンドシステムを確保する。
• 自動化ワークフローを設計、実装、維持し、配備と運用効率を合理化する。
• CI/CDパイプラインとエンジニアリングワークフローを構築し、迅速で信頼性の高いソフトウェアデリバリーを可能にする。
• 高品質でセキュアなコードベースを維持するために、静的および動的なコード解析要件を定義する。

何を求めているか

• 4年以上のC#プログラミング経験
• C++などのプログラミング言語の使用経験；Node.jsがあれば尚可
• 英語力
• 日々新しい技術を学び、失敗を恐れない。
• プログラミングへのコミットメントを示すホーム/ホビー・プロジェクトがあるのはいいことだ
• CI/CDの経験があれば尚可
• コンテナ化（Docker、K8s）の経験があれば尚可
• Cloud （AWS、Azure）に興味があれば歓迎します。
• テストの自動化に熟練している、または退屈な手作業をなくす方法を学びたがっている
• Gitやブランチモデルに精通していることが望ましい
• AIツール（ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourneyなど）を使用して、効率性、創造性、問題解決力を向上させる実証済みの能力

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

仕事内容 

• 将来のクラウドセキュリティ製品の構築において、DevOpsエンジニアのチームをリードし、指導する。 

• AWS上でスケーラブルで弾力性があり、安全なクラウドインフラストラクチャを設計、実装する。 

• 運用と配備管理のための次世代分散システムの構築と保守 

• Kubernetes(EKS)クラスタとコンテナ化ワークロードのアーキテクチャと実装のDrive 

• ArgoCDと最新のCI/CDプラクティスを使用した継続的デリバリーとGitOpsパイプラインの管理 

• インフラのプロビジョニング、構成管理、モニタリングの自動化を監督する 

• DevOpsのベストプラクティス、コーディング標準、運用プロセスの確立 

• サービスやスタックのレイヤーにまたがる本番環境での問題のトラブルシューティングを行い、高い可用性と信頼性を確保する。 

• 生産トラフィック、ログ、メトリクスを分析してボトルネックを特定し、パフォーマンスを改善する。 

• エンジニアリング、QA、SREの各チームと協力し、製品リリースの円滑な提供を確保する。 

• 若手および中堅のDevOpsエンジニアに技術的なリーダーシップ、指導、ガイダンスを提供する。 
• 他のプロジェクトや業界の慣行から学んだことを持ち帰り、チームの効率とシステム設計を改善する。 

お願いしたいこと 

• DevOps、Cloud 、またはサイト信頼性エンジニアリングの職務における実績ある専門的経験 

• AWSサービス AWSサービス(EC2、S3、RDS、IAM、ネットワークなど)

• 以下の知識と実務経験 Kubernetes(できればEKS）

• 経験 GitOpsツール、特に 特にArgoCDスケールでのデプロイメント管理

• 実践的な知識 コードとしてのインフラ(Terraform、CloudFormation、またはCDK)

• 経験 MongoDBまたは他のNoSQLデータベース（スケーリングとモニタリングを含む

• 以下のコンテナ化に精通している ドッカー本番環境でのオーケストレーション

• 分散システム、スケーラビリティ、パフォーマンス、セキュリティに関する深い理解 

• Linuxシステム管理、スクリプティング（Bash、Python、または類似のもの）、トラブルシューティングに精通している。 

• CI/CDパイプラインと自動化フレームワークに精通している。 

• チームを率い、優先順位のバランスを取り、技術的に実践的でありながらエンジニアを指導する能力 

• 技術的な意思決定とトレードオフを明確かつ簡潔に伝える能力を実証する。 
• 流暢な英語力と効果的な文書および口頭でのコミュニケーション能力 

持っていてよかった 

• Cloud /SRE/クラウドチームのリーダーまたはマネジメント経験 

• モニタリングおよび観測スタック（Prometheus、Grafana、ELK、CloudWatchなど）の使用経験 

• サービスメッシュ（Istio、Linkerd）またはAPI ゲートウェイソリューションに精通している。 

• SQLデータベース、Redis、その他のキャッシュレイヤーの使用経験 

• マルチリージョン、高可用性クラウドサービスアーキテクチャに触れる。 

• クラウド環境におけるネットワーク、セキュリティ、コンプライアンスに関する知識 

• DevOps/Kubernetesプロジェクトにおけるオープンソースへの貢献またはコミュニティへの参加 

ポジション

特殊なサイバーセキュリティソリューションとして、MetaDefender Kiosk 、USB ドライブ、CD/DVD、SDカード、フロッピーディスクなどの多様なリムーバブルメディアデバイスから組織のネットワークへのデータの安全なフローを厳密に管理し、強化するように設計されています。その重要性は、要求の厳しい重要インフラ (OT/ICS)環境では、その重要性はさらに増します。このような環境は、エアギャップされたネットワークと、データの移動とメディアの使用に対する正確な制御を要求する厳しい規制コンプライアンス要件によって特徴付けられます。

以下の分野に精通したシニア・Software エンジニアを募集しています。 C++に強いシニアソフトウェアエンジニアを募集しています。この職務では、Windows/Linuxプラットフォーム上で動作する高性能アプリケーションの設計、開発、最適化を行います。クロスファンクショナルチームと密接に連携し、当社のミッションクリティカルな製品を支える堅牢で安全かつスケーラブルなソフトウェアを提供します。

仕事内容

• Core 開発：Windows/Linuxプラットフォーム上で最新のC++（C++11/14/17以降）を使用したソフトウェアコンポーネントの設計、実装、保守。

• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。

• オーナーシップとコラボレーションプロダクトマネジメントと密接に連携し、ビジネス要件に沿いながら、主要な製品機能の構想からリリースまでをエンドツーエンドでDrive 。

• コード品質： ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちが求めるもの 

• C++プログラミングの経験があり、プロダクションクオリティのソフトウェアを提供した実績があること。

• システムコール、マルチスレッド、プロセス間通信、パフォーマンス最適化などのLinuxシステム開発経験。

• オブジェクト指向設計の オブジェクト指向設計スケーラブルで高性能なアプリケーションを構築するための並行プログラミング

• Linuxツール（gdb、Valgrind、perf、straceなど）を使用したデバッグ、トラブルシューティング、パフォーマンス・プロファイリングの優れたスキル。

• コードレビュー、ユニットテスト、バージョン管理など、ソフトウェアエンジニアリングのベストプラクティスを理解していること。

• クロスファンクショナルチームと協働するための効果的なコミュニケーションスキル（口頭および書面）。

• 自発的、積極的、適応力があり、テンポの速いチーム志向の環境で活躍できる。

そうであったらいいね

• アジャイル/スクラム作業環境の経験

• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験

ポジション

OPSWATでは、 私たちは 世界の重要インフラをサイバー脅威から守ることに情熱を注いでいます。私たちのチームは、共通の使命に駆り立てられた優秀な人材で構成されています。それは、世界で最も重要な業務を安全に保つ最先端のサイバーセキュリティソリューションを開発することです。私たちは、あらゆる活動において協働、革新、献身を重視しています。継続的な成長の一環として、現在 シニアSoftware エンジニアを募集しています。 Netwall 米国チームに加わり、技術運営において重要な役割を担っていただきます。これは 世界的なサイバーセキュリティリーダーにおいて、開発、運用、サポートの交差点で働く絶好の機会 です。
 

職務概要 

私たちは 高度なスキルと意欲を持つシニアソフトウェアエンジニアを募集しています。 高度なスキルと意欲を持つシニアSoftware 募集しています。OPSWAT Netwall 製品ラインの開発に携わるエンジニアリングチームに加わる、高度なスキルと意欲を持つシニアソフトウェアエンジニアを募集しています。この役割は、 最適化において極めて重要な役割を担います。 WindowsおよびLinux環境における高性能で安全なネットワークアプリケーションの開発と最適化において極めて重要です。理想的な候補者は、C#に関する豊富な経験と OT プロトコルに関する深い理解を有し、当社の 一方向ゲートウェイおよびダイオードの機能性とセキュリティを強化できる方です。 

仕事内容

• Netwall 向けに、WindowsおよびLinuxプラットフォーム上でC#を使用して、堅牢でスケーラブルなソフトウェアコンポーネントを設計、実装、および保守する 
• AVEVA PI、OPC-UA、およびOPC-DAフレームワークと連携するC#で記述されたクライアント/サーバーソフトウェアの保守を行う。 
• 製品全体のビジョンと目標を理解し、それに沿う。 
• Linuxシステムにおけるマルチスレッド、プロセス間通信、パフォーマンス最適化を含むシステムレベルのプログラミングに従事する。 
• プロジェクトのタイムラインを守るために、強いオーナーシップとコミットメントを示す。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号以上。 
• C#を使用したエンタープライズソフトウェア開発において6年以上の実務経験を有し、本番環境品質のソフトウェアを確実に提供した実績が豊富な方 
• WindowsおよびLinuxシステム開発における実践的な経験。 
• マルチスレッドプログラミング、メモリ管理、およびオブジェクト指向設計原則に関する専門知識 
• 優れた問題解決能力、分析力、トラブルシューティング能力。 
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力を有し、現地チームおよび遠隔チームと効果的に協働できる。 

そうであったらいいね

• C++の経験 
• Familiarity with CD/CI pipelines, Git, Jenkins, Jira, and Confluence 

製品概要

当社は、従来のスキャンやレポート作成を超える、AI搭載の自律型脆弱性管理プラットフォームを構築しています。当社のプラットフォームは高度なAIエージェントを活用し、セキュリティ脅威が悪用される前に予測・優先順位付けを行い、自律的に修復します。

当社のビジョンは反応型から予測型へと移行し、真のエンドポイントから脆弱性までの可視性を提供するとともに、人的負荷の高い手動プロセスをインテリジェントでAIエージェント型のワークフローに置き換えます。

私たちのチームに参加し、脆弱性管理とサイバーセキュリティ自動化の未来を共に築きましょう。

役割概要

AIエンジニア、セキュリティ研究者、ソフトウェアエンジニアからなるクロスファンクショナルチームを率い、画期的な自律型脆弱性管理機能を実現する。Drive 戦略をDrive 、高パフォーマンスなエンジニアリング文化を構築する。

主な責任

• AI、セキュリティ、フルスタック、DevOpsの各分野において、小規模ながらも最高レベルの才能を持つエンジニアチームを率い、指導する。

• AIを活用した脆弱性管理システムのDrive アーキテクチャに関する意思決定をDrive 。

• プロダクトマネジメントと連携し、ビジネス要件を技術ロードマップに翻訳する。

• ソフトウェア開発プロセスとエンジニアリングのベストプラクティスを確立する - アジャイル、高効率、ビジネス志向の成果を実現する。

• 競争の激しいAI市場における技術人材の採用とオンボーディングを統括する。

• Drive 革新をDrive しつつ、確実に成果を届ける。

• パフォーマンスと生産性に関する指標およびエンジニアリングKPIを設定する。

• 技術的卓越性、継続的な学習、そして革新の文化を育む。

必須スキル

• ソフトウェアエンジニアとしての経験5年以上、管理職としての経験2年以上。

• クロスファンクショナルなエンジニアリングチーム（4名以上）の管理経験。

• 分散システムおよびクラウドベースシステムに関する確固たる基盤。

• 複雑な技術製品を市場に投入した実績。

• リーダーシップスキル：コーチング、メンタリング、およびエンジニアリング人材の育成。

• 戦略的思考：技術的負債、イノベーション、デリバリーのバランスを取る能力。

• コミュニケーションスキル：経営陣へのプレゼンテーションおよび技術概念の翻訳。

• 採用経験：チーム構築と技術人材の評価。

あれば望ましいスキル

• AI/ML分野の専門知識：大規模言語モデル（LLM）およびマルチAIエージェントシステムの実践的経験。

• サイバーセキュリティの背景：脆弱性管理、脅威インテリジェンス、またはセキュリティ運用。

• 急速に変化する環境下で、製品をゼロから構築した経験。

• コミュニティ構築の経験。

• 技術文書作成およびプレゼンテーション経験。

• コンピュータサイエンス、人工知能、または関連技術分野における高度な学位。

製品概要

当社は、従来のスキャンやレポート作成を超える、AI搭載の自律型脆弱性管理プラットフォームを構築しています。当社のプラットフォームは高度なAIエージェントを活用し、セキュリティ脅威が悪用される前に予測・優先順位付けを行い、自律的に修復します。

当社のビジョンは反応型から予測型へと移行し、真のエンドポイントから脆弱性までの可視性を提供するとともに、人的負荷の高い手動プロセスをインテリジェントでAIエージェント型のワークフローに置き換えます。

私たちのチームに参加し、脆弱性管理とサイバーセキュリティ自動化の未来を共に築きましょう。

役割概要

AI駆動型脆弱性管理プラットフォーム向けの自動テスト戦略とパイプラインを構築・所有します。AIエンジニア、ソフトウェアエンジニア、セキュリティエンジニアと緊密に連携し、データ精度、システムの信頼性、API 、大規模環境でのパフォーマンスを確保します。

この役割は、大規模でセキュリティ上重要なデータを処理するシステムにおいて、品質を損なうことなく迅速な反復を可能にし、エンジニアリングの信頼性を確立するために極めて重要です。

主な責任

• API、機能テスト、統合テスト、およびパフォーマンステストを網羅するエンドツーエンドの自動化テストフレームワークを設計・実装する。
• REST API、GraphQL、Webhook連携、AIエージェントワークフロー向けの自動テストパイプラインを構築する。
• 脆弱性インテリジェンスおよびエンリッチメントデータの正確性を確保するため、データ検証および整合性チェックを開発する。
• 大規模な脆弱性インジェストおよび処理パイプラインの性能テストを実施する。
• 自動化されたテストをCI/CDパイプラインに統合し、高い信頼性で迅速かつ確実な製品リリースを実現する。
• ソフトウェアエンジニア、AIエンジニア、セキュリティエンジニアと緊密に連携し、開発ライフサイクルの早い段階でテスト戦略を定義する。
• 複雑な分散システム向けのテスト環境、モック、およびテストデータ戦略を構築する。
• テストの信頼性、実行速度、および可観測性を継続的に改善する。

必須スキル

• ソフトウェア開発エンジニアとして、テスト分野における2年以上の経験。
• 自動化フレームワークを用いたAPI（REST、GraphQL、Webhooks）のテストにおける豊富な経験。
• テスト自動化およびツール開発のためのPython（または類似のスクリプト言語）の習熟度。
• Playwright、Cypress、JMeterなどのテストフレームワーク、または同等のツールの使用経験。
• 分散システムおよびデータ集約型プラットフォーム向けのテスト戦略に関する深い理解。
• AIを活用したフレームワーク構築および複雑なシステムに対するテスト用データセット作成の経験。

あれば望ましいスキル

• AI/MLまたはデータ駆動型システムのテスト経験（非決定論的出力を含む）。
• サイバーセキュリティの背景知識：脆弱性、セキュリティツール、およびワークフローに関する理解。
• 高スループットデータパイプラインの性能およびスケーラビリティテスト
• マイクロサービスアーキテクチャとコンテナ化（Docker、Kubernetes）。
• メッセージキュー（Kafkaまたは類似技術）およびイベント駆動型アーキテクチャに関する知識。
• AWSまたは類似プラットフォームにおけるCloudテスト環境
• 迅速に動くエンジニアリングチーム向けの品質ゲートとリリース基準の定義経験。

ポジション 

パズルは好きですか？OPSWAT では、ソフトウェアを構築することはすべてパズルを解くことです。すべてのコードが全体像に貢献しています。OPSWAT チームで働く私たち一人ひとりは、優れたソフトウェア管理とセキュリティ製品の構築に貢献する、ユニークでかけがえのない人材です。 

もしあなたが知識豊富で創造的、そして情熱的な方で、誰も作っていないようなユニークなセキュリティ・ソフトウェアを設計・構築することに興味があるのであれば、私たちはあなたを求めています！ 

OESIS Frameworkは、Windows、Mac、Linux、mobile 横断する最先端のエンドポイント管理ソリューションです。現在、現代的な技術を用いて次世代OESIS Frameworkを構築する機会が訪れています。Cloud 分散データベース、リアルタイムデータ分析、リモートスキャン、オープンコミュニティコンセプトなどがその例です。このポジションでは、次世代セキュリティソフトウェアの設計支援を担当し、世界中の優秀な人材からなるチームと連携してプロジェクトを開発するとともに、重要な技術的助言と意思決定を提供します。  

何をするのか

• 製品管理および事業開発チームと連携し、異なるプラットフォームにまたがる次世代技術に向けた適切な戦略を策定、主導、実行する 
• 現在および将来のSDKにおける全体アーキテクチャと主要コンポーネント設計の責任を担う 
• 既存のアジャイルチームにソフトウェアエンジニアとして参加する 
• Windows、macOS、Linux環境において、C++およびSquirrelを用いてOESISフレームワークの設計、開発、実装、テストを実施する 
• 設計仕様書のレビュー／コーディング 
• ユニットテストと機能テストを実施して機能を実装する 
• 概念実証としての実装の実現可能性を調査する 
• 製品の新バージョンを導入する 

私たちが求めるもの 

• テクノロジーの構築とリーダーシップに情熱を注ぐ
• C++プログラミングにおける3年以上の実務経験
• 優れたオブジェクト指向設計とプログラミングの基礎
• 以下の言語での追加プログラミングスキルは歓迎します：Squirrel、Python、Ruby；およびデータベース：MongoDB、PostgreSQL
• 学び成長したいという欲求 
• 優れたコーディングおよびデバッグスキル 

そうであったら良かったのに 

• コンピュータサイエンス学士号、または関連分野の学士号 
• AI、自動化、CI/CDに関する十分な知識
• SDKおよび/またはREST APIの構築経験 
• コンピュータ／ネットワークセキュリティ関連製品の開発経験 
• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験 
• アジャイル/スクラム作業環境の経験 

ポジション

私たちは、ダイナミックな研究開発・製品エンジニアリングチームの一員として、情熱的で実践的なSoftware 開発者を求めています。このチームの一員として、OPSWAT業界をリードするMetaDefender 製品の開発において極めて重要な役割を担い、ソフトウェアエンジニアリングにおける革新と卓越性を推進していただきます。

仕事内容

• 設計と開発：C++を使用したOPSWAT MetaDefender 製品の設計、開発、実装、徹底的なテストを担当していただきます。主にWindowsおよび/またはLinux環境を対象とします。
• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。
• オーナーシップとコラボレーション：構想からエンド・ツー・エンドの納品まで、主要な製品機能のオーナーシップを持つ。製品管理部門と密接に協力し、製品要件を理解し、効果的に満たす。
• コードの品質：ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちがあなたに求めるもの

• C++に精通していること：この職務で成功するためには、モダンC++の確かなコマンドが不可欠です。
• マルチスレッドアプリケーションにおける優れたオブジェクト指向設計およびプログラミングスキル 
• コーディングとデバッグ：コーディングとデバッグの専門知識を実証し、堅牢でエラーのないソフトウェアを確実に提供する。
• WindowsAPI プログラミングの経験
• コミュニケーションスキル：海外のクロスファンクショナル・チームと緊密に連携するため、卓越した口頭および書面によるコミュニケーション・スキルは必須です。
• 自発性：テンポの速い環境で優秀な成績を収めた実績のある自発的な方は、この職務で成功を収めることができます。

そうであったらいいね： 

• アジャイル/スクラム作業環境の経験
• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。

ポジション

MetaDefender Kiosk 、USB 、CD/DVD、SDカード、フロッピーディスクなど多様なリムーバブルメディアデバイスから組織ネットワークへ流入するデータの安全な流れを厳格に管理・強化する専門的なサイバーセキュリティソリューションKiosk 。エアギャップネットワークと厳格な規制遵守要件が特徴の重要インフラ（OT/ICS）環境では、データ移動とメディア使用の精密な制御が求められるため、その重要性はさらに増大します。

We are looking for a passionate, hands‑on Frontend Developer to join our R&D and Product Engineering team. In this role, you will help shape and advance OPSWAT’s industry‑leading MetaDefender Kiosk product, contributing to cutting‑edge feature development and delivering high‑quality, secure, and intuitive user experiences. If you enjoy solving complex challenges and want to make a real impact in cybersecurity, we’d love to have you on the team.

何をするのか

• Design and Development: you will be responsible for designing, developing, implementing, and thoroughly testing the OPSWAT MetaDefender Kiosk product using GUI development frameworks.
• Innovative Solutions: engage in research and rapid prototyping to validate innovative solutions, ensuring our product remains at the forefront of the industry.
• Ownership and Collaboration: take ownership of major product features from conception to end-to-end delivery. Collaborate closely with Product Management to understand and meet product requirements effectively.
• コードの品質：ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちがあなたに求めるもの

• Strong JavaScript expertise: deep knowledge and solid experience with JavaScript.
• Solid experience with modern frontend frameworks, especially Angular or ReactJs.
• Experience using TypeScript in production environments.
• Knowledge of Electron framework.
• Object‑oriented programming: experience OOP design and programming skills.
• API design: Experience in designing, implementing, and integrating RESTful APIs.
• Database skills: knowledge of DBMS systems such as SQLite, PostgreSQL, or similar.
• Debugging and code quality: strong debugging skills and a commitment to clean, maintainable, extendable, and well‑tested code.
• Work organization skills: strong ability to prioritize, plan, and manage your own workload effectively in a fast‑paced environment.
• Critical thinking: strong analytical and problem‑solving skills, able to break down complex problems and propose pragmatic solutions.
• A meticulous, quality‑obsessed mindset, with very high standards for the final output.
• Agile/Scrum: familiarity with Agile and Scrum methodologies in a collaborative working environment.
• Development Tools: proficiency in using Git, Bitbucket, Jira, Confluence, and CI/CD tools such as TeamCity.

そうであったらいいね：

• Data structures & algorithms: understanding of core data structures and algorithms and how to apply them in real‑world scenarios.
• Knowledge and experience developed with C++
• Windows System Knowledge: experience with Windows system management, imaging process, hardening, Tiny11, and PowerShell.
• Communication: excellent verbal and written communication skills, especially when collaborating with distributed or overseas teams.
• Self‑motivation: proactive, ownership‑driven mindset with a track record of thriving in fast‑moving environments.

ポジション  

OPSWATDeep CDR 、ゼロデイ攻撃を防ぐための最も高度で効率的な技術の1つです。当社のエンジニアは、以下のような実世界の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築しています。 SVG-ベースのフィッシングキャンペーン（ブログを参照）から、複雑なアーカイブファイルに隠されたマルウェア（ブログを参照）まで、現実の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築しています。

数々の業界賞を受賞しているDeep CDR 、SE Labsと SecureIQLabによって独自にテストされ、隠れた脅威を無力化する100%の有効性が実証されています。これは、Content Disarm and Reconstruction (CDR) テクノロジーの新たなベンチマークを設定し、ゼロデイ攻撃を阻止する比類のない信頼性を証明するものです。

これらの成功に基づき、私たちは現在、Deep CDR 次のレベルに引き上げ、クロスドメイン・ソリューションに最適化された次世代のDeep CDR 開発しています。もしあなたが、自分の仕事が実際に影響を与えるようなやりがいのある機会を探していて、自分の貢献が世界中の防衛および政府環境に展開されることを望んでいるなら、私たちと一緒に働きませんか。 

仕事内容 

• 製品全体のビジョンと目標を理解し、それに沿う。

• 設計、実装、テスト OPSWATC++とC#（.NETCore）で構築されたWindowsとLinux環境用のMetaDefender 製品。

• 製品の品質と信頼性を保証するために、Pythonを使用した自動テストフレームワークを構築し、開発する。

• ファイル、文書、画像などのデータを、バイナリーレベルと構造レベルの両方で扱う。

• 毎日何百万ものファイルを処理する既存のソフトウェアモジュール（バックエンドエンジン）の機能を充実させ、高いパフォーマンスとスケーラビリティを確保。

• プロジェクトのタイムラインを守るために、強いオーナーシップとコミットメントを示す。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号以上。

• データ構造とアルゴリズム、オペレーティングシステム、コンピュータシステムなど、コンピュータサイエンスの基礎に関する豊富な知識

• OOP（オブジェクト指向プログラミング）およびOOD（オブジェクト指向設計）に精通しているオブジェクト指向マインドセット。

• 論理的思考、批判的思考、問題解決能力。

• 英語、特に読み書きに堪能であること。

• AIを活用して効率を高めることに情熱を注ぐ。

そうであったらいいね 

• C++、C#、Pythonなどの言語でのプログラミング経験。

• 機械学習の基礎知識

• RESTAPI Webの経験

• Docker、CD/CIパイプライン、Git、TeamCity、Jira、Confluenceに精通している。

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する高度なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、リエンジニアリング、テストを行っているチームに参加してくれる優秀なSoftware 募集しています。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

Software ポジションは、熱意とやる気のある学生の皆さんに、将来にわたって継続的なチャンスを提供するものです。特定のポジションに縛られることはありませんが、インターン生と連絡を取り合うことで、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先にあなたに声をかけることができます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。
世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。

ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいなら、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

当社のインターンシップ・プログラムは、学業に支障をきたすことなく、貴重な実地経験を積むことができるようデザインされています。大学での実習から始まり、実際のプロジェクトに参加し、当社の企業文化に触れることができます。

大学での実習の後、3ヶ月間、週20～30時間のフレキシブルなスケジュールで、私たちと共に働き続けるオプションがあります。この延長の機会により、さらにスキルを伸ばし、進行中のプロジェクトに貢献し、仕事と学業の両立を図ることができます。

仕事内容

• これらの分野のいずれかに携わる機会がある：
  • Software エンジニアリング：サイバーセキュリティ・ソリューションのバックエンドまたはフロントエンド開発
  • Software 品質保証：手動および自動テスト。
• 多様で熟練したエンジニア、セキュリティ専門家、研究者チームとのコラボレーション。
• HTML、CSS、JavaScriptを使用して、当社のサイバーセキュリティソフトウェア製品のレスポンシブでインタラクティブなユーザーインターフェイスを開発またはテストする。
• 確立されたコーディング標準と開発方法論に従って、きれいで、文書化された、保守可能なコードを書く。 
• QAエンジニアと緊密に連携し、さまざまなブラウザやデバイスにおけるフロントエンド・アプリケーションの品質、信頼性、互換性を確保する。 
• スプリントプランニング、スタンドアップミーティング、レトロスペクティブなどのアジャイル開発プロセスに積極的に参加し、チームの目標達成に貢献し、高品質なソフトウェア製品を提供する。 

求めるもの

• 現在パノン大学で学士号または修士号を取得中
• 大学のスケジュールに合わせて週20～30時間働ける方
• 少なくとも1つのプログラミング言語（C++、C#、Java、Python、JavaScriptなど）の使用経験
• 基本的なネットワーク原理を理解している
• 高い英語力（文書と口頭の両方）
• 優れたチームワークとコミュニケーション能力を実証
• 好奇心が旺盛で、学習や問題解決に積極的に取り組む。
• 柔軟な思考と問題解決能力

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• サイバーセキュリティ分野に精通する機会
• 最新のテクノロジー環境
• フレキシブルな労働時間
• スポーツ活動のサポートケトルベルトレーニング（毎日）、サッカー（週1回）
• パノン大学近くの近代的なオフィス
• 定期的なチーム・ビルディング・イベント、ハッピー・アワー

ポジション

パズルは好きですか？OPSWAT では、ソフトウェアを構築することはすべてパズルを解くことです。すべてのコードが全体像に貢献しています。OPSWAT チームで働く私たち一人ひとりは、優れたソフトウェア管理とセキュリティ製品の構築に貢献する、ユニークでかけがえのない人材です。 

もしあなたが知識豊富で創造的、そして情熱的な方で、誰も作っていないようなユニークなセキュリティ・ソフトウェアを設計・構築することに興味があるのであれば、私たちはあなたを求めています！ 

OESIS Frameworkは、Windows、Mac、Linux、mobile 横断する最先端のエンドポイント管理ソリューションです。現在、現代的な技術を用いて次世代OESIS Frameworkを構築する機会が訪れています。Cloud 分散データベース、リアルタイムデータ分析、リモートスキャン、オープンコミュニティコンセプトなどがその例です。このポジションでは、次世代セキュリティソフトウェアの設計支援を担当し、世界中の優秀な人材からなるチームと連携してプロジェクトを開発するとともに、重要な技術的助言と意思決定を提供します。  

仕事内容

• ソフトウェア製品の機能を分析、設計、開発、テストする；
• 特定の問題に対する技術的解決策を立案し、その解決策を実施する。
• 製品プラットフォームの改善に貢献する；
• 他のチームメンバーと協力し、品質と納期厳守を保証する；
• 継続的改善のための提言を提供すること；
• 他のエンジニアと連携し、技術を高め、ベストプラクティスを一貫して適用する

私たちが求めるもの

• ソフトウェア工学、情報技術、コンピュータ科学または数学の学士号または修士号；
• C++、オブジェクト指向プログラミング、デザインパターンに関する確かな知識を有すること；
• MongoDBの知識を有すること；
• RESTfulAPI、JSONデータに関する知識を有すること。

もし持っていたらいいのに

• Jira、Teamcity、Gitに精通している
• アジャイル開発の経験
• 英語での文書および口頭でのコミュニケーション能力
• 問題解決能力
• 新しいことを素早く学ぶ能力
• 複数のプロジェクトを同時に進め、チームで働く能力
• サイバーセキュリティ分野の経験（ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む）

ポジション

NetWall メッセージ：

ネットワークセグメンテーション担当テクニカルプロダクトマネージャーは、 OPSWATMetaDefenderにおける基幹的な役割です。 MetaDefender NetWall 製品ラインにおける中核的な役割です。これは当社の主力ネットワークセキュリティプラットフォームであり、OPSWAT急成長している事業の一つで、前年比100％以上の成長を遂げています。この成長とプラットフォームの拡大する範囲を支えるため、NetWallアーキテクチャ、ユースケース、顧客環境の異なる側面に特化したテクニカルプロダクトマネージャーのチームを構築しています。

MetaDefender NetWall 、稼働時間、安全性、セキュリティが不可分な重要インフラ環境向けに、高度なネットワークセグメンテーションとクロスドメインセキュリティソリューションNetWall 。当社の顧客は、電力網、交通システム、産業プラント、防衛ネットワークなど、セキュリティ上の判断が現実世界の物理的影響をもたらす環境を運用しています。

これらの役割は、製品ビジョン、高度な技術アーキテクチャ、実行の交差点に位置し、 ソフトウェアおよびハードウェアエンジニアリングチームと緊密に連携します。当社のテクニカルプロダクトマネージャーは、ファームウェア、組み込みシステム、ネットワークスタック、バックエンドサービス、API、管理プラットフォームにわたるアーキテクトやエンジニアと協力し、専用設計のハードウェアと安全でスケーラブルなソフトウェアを組み合わせたソリューションを形作ります。

ネットワークの融合が進み、脅威が進化し、規制や運用上のプレッシャーが高まる中、NetWall 適用範囲と複雑性は拡大NetWall 。新たな顧客要件、新たな導入モデル、新たな技術がロードマップを絶えず形作っています。このペースを支えるには、ソフトウェアとハードウェアを横断してアーキテクチャに近い位置で活動しつつ、長期戦略を明確に把握できる、技術的基盤を備えた製品リーダーが必要です。

実現可能性の限界で動作するセキュリティプラットフォームの構築に情熱を燃やし、自らの仕事が世界中の重要インフラ保護に直接貢献することを望むなら、この役割はOPSWAT長期戦略と使命において極めて重要な位置を占めています。

仕事内容

NetWall技術プロダクトマネージャーとして、複雑で影響力の大きいセキュリティプラットフォームの技術ビジョン、ロードマップ、実行を主導する役割を担います。これは、技術に密接に関わり、本番環境における実際のシステムの挙動に影響を与えることに喜びを感じるプロダクトリーダーのための実践的な役割です。

あなたにはチャンスがある：

• NetWallの技術ロードマップと機能アーキテクチャを定義し進化させ、製品戦略とエンジニアリング実行の整合性を確保する
• 複雑な技術要件を、ソフトウェアおよびハードウェアエンジニアリングチーム向けの明確なユーザーストーリー、仕様書、および受け入れ基準に翻訳する
• エンジニアリングリーダーおよびアーキテクトと緊密に連携し、設計オプションを評価するとともに、セキュリティ、パフォーマンス、スケーラビリティ、信頼性、製造可能性の観点から情報に基づいたトレードオフを判断する
• NetWall（ネットワーク、OTサービス、API、統合、ファームウェア、ハードウェアとソフトウェアの相互作用など）に対する深い理解を構築し、それらの進化を導く
• 顧客、パートナー、アナリストと技術的なディスカバリーを実施し、アーキテクチャ、ワークフロー、デプロイメント要件を明らかにする
• ソフトウェアエンジニアリング、ハードウェアエンジニアリング、QA、DevOps、セールスエンジニアリング、テクニカルサポートの各部門が連携し、リリース成功と顧客導入を確実にする
• 市場投入チームに対し、展開モデル、統合パターン、運用上の考慮事項を含む技術的・アーキテクチャ的な背景情報を提供する
• パフォーマンス、信頼性、故障率、ハードウェア問題などの技術的KPIを定義し追跡し、継続的改善を推進する
• テレメトリおよび顧客環境データを分析し、最適化の機会を特定し、ロードマップの意思決定に反映させる
• 製品ロードマップ、アーキテクチャ上の決定事項、技術的なトレードオフを経営陣、エンジニアリングチーム、および外部顧客に提示する
• クロスファンクショナルな取り組みや顧客対応において、製品の技術的代弁者として行動する

この役割は、現代社会を支える目に見えないインフラを保護し、現実世界に多大な影響を与える製品を構築する機会を提供します。

私たちが求めるもの 

技術的に複雑な環境で活躍し、主体性、明確さ、影響力に意欲を燃やすテクニカルプロダクトマネージャーを募集しています。適任者は戦略的議論と詳細な技術的問題解決の間を自在に行き来できる方です。

この職務で成功するには、以下の条件を満たす必要があります：

• 急速に変化するグローバル環境で成功を収め、説明責任と革新を重視する
• プロダクト、ソフトウェアエンジニアリング、ハードウェアエンジニアリング、そしてアーキテクチャの交差点で働くことを楽しむ
• システム思考で考え、設計上の決定がセキュリティ、パフォーマンス、運用成果に与える影響を理解する
• 生まれつき好奇心が強く、分析的で、データに基づいた判断をする
• 重要な資産やネットワーク、特にOT（オペレーショナルテクノロジー）および産業環境を保護するセキュリティソリューションの構築に情熱を注いでいます

当社が重視する経験と経歴

学歴

• コンピュータサイエンス、工学、情報セキュリティ、または関連する技術分野の学士号
• 高度な学位は有利です

職務経歴

• テクニカルプロダクトマネージャー、プロダクトオーナー、ソリューションエンジニア、または同等の技術職として3年以上の経験
• サイバーセキュリティ、ネットワークセキュリティ、産業セキュリティ、またはインフラストラクチャプラットフォームにおける経験

技術的専門知識

• 以下の分野に対する深い理解：
• ネットワークセキュリティとセグメンテーションの概念（データダイオードおよびクロスドメインソリューションを含む）
• OTシステムアーキテクチャと産業用プロトコル
• セキュリティフレームワーク、脅威の予防、および多重防御の原則

製品の実行

• 技術的に複雑な製品を構想段階からリリースまで推進し、採用を促進する実績
• 詳細な技術要件の文書化経験と、研究開発チームとの緊密な連携

分析力とコミュニケーション能力

• ログ、テレメトリ、パフォーマンス指標、およびシステム動作を分析し、製品決定に反映させる能力
• データ駆動型の強い思考様式を持ち、エンジニアリング上のトレードオフがユーザー体験とシステム性能に与える影響を理解している
• 技術的および非技術的な関係者双方に対して、技術的概念を明確に伝える能力
• 顧客、建築家、上級管理職との円滑な連携

働き方

• アジャイルまたはハイブリッド開発環境での実務経験
• 製品開発プロセスへの貢献と継続的改善への意欲

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要インフラを保護する高度なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、リエンジニアリング、テストを行っているチームの一員として、優秀なテストオートメーションエンジニアを募集しています。 もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないようなユニークなセキュリティソリューションのテストに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

OPSWAT、優れた才能を持つ人材は、現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。当社のエバーグリーン・テスト・オートメーション・エンジニア・ポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的な機会を提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。
世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。

ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいなら、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

次のような機会がある。

• 統合された自動テストの開発に貢献する 
• 自動化されたテストレポートとメトリクスの収集
• 手作業から自動化アプローチへのテストの移行を可能にする。 
• テストケースを最新の状態に保ち、リファクタリングする。 
• QAチームメンバーやSoftware 開発者と協力して知識を共有し、ソリューションを開発する。 

求めるもの

• テスト自動化ソリューションの設計と開発に関する実践的知識
• クオリティ・マインドセット
• Python、JavaScriptまたはTypeScriptプログラミング言語の確かな知識
• 高い正確性と細部へのこだわり
• 高い英語力（文書と口頭の両方）
• 学習へのコミットメントと新技術へのオープンさ
• CI/CD環境の経験
• AIツール（ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourneyなど）を使用して、効率性、創造性、問題解決力を向上させる能力を実証している。
• コンテナ化の経験、AWSの知識がある方歓迎
• ISTQB認定証があるとありがたい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• プロとしてのスキルを磨く機会
• 最新のテクノロジー環境
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

ポジション

OPSWAT 、営業パイプラインを推進し、ビジネスブックを管理し、ユーティリティ分野で収益を拡大する戦略的アカウントエグゼクティブを募集しています。あなたのミッション：顧客、パートナー、社内関係者を開拓し、成長させ、米州最大の公益事業者に価値を提供すること！ 主にユーティリティ業界において、新規開拓、ソリューション提案、クロージングの実績を持つプロフェッショナルを求めています。また、既存顧客基盤の管理、保護、成長に成功した実績のある方を求めています。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。 この職務は、北米の稼働を維持するためのソリューションをお客様に提供しながら、戦略と成長に関する意見を提供するものです。 当社のリーダーシップは、OPSWAT 顧客のビジネスにインパクトを与える真のユーティリティのプロフェッショナルを求めています！ 

仕事内容

• OPSWAT 製品を購入する傾向のある企業（15億ドル以上）の新規顧客を特定し、ターゲットを絞り、獲得する。 
• 既存のアカウントベースを管理し、保護し、成長させる。 
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。 
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。 
• チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。 
• パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。 
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。 
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。 

私たちが求めるもの 

• ユーティリティ企業への販売実績と関係。 
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者 
• 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験 
• 企業顧客（年間売上高25億ドル以上）に対する複雑なソリューションの販売経験 
• 複数のプレジデントクラブやMVP受賞歴がある。 
• MEDDICやその他の販売方法論に関する豊富な知識と活用。 
• 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。 
• 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。 
• これまでの安定した職歴 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？  

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

OPSWAT信念は 安全な生き方.予防第一のアプローチ "ファイルを信頼しない。デバイスを信頼しない。"- は、産業を支えるデジタル・インフラを保護します。進化するサイバー脅威から最も重要なシステムを守るお手伝いをします。

エネルギッシュな コマーシャル・アカウント・エグゼクティブを募集しています。 を募集しています。金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造 金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造業を中心に業界を中心に、カナダ全土で新規ビジネスを推進する。これは、人間関係を構築し、全セールスサイクルを管理し、組織のサイバー防御の強化を支援することを得意とするセールスのプロフェッショナルにとって、インパクトのある職務です。

新しい扉を開き、顧客のニーズを掘り起こし、真のビジネス価値を提供する取引を成立させることが好きな方には、カナダの未来を支えるチャンスです。 

仕事内容

• 新規開拓、ディスカバリー、ソリューションのポジショニング、ネゴシエーション、クロージングなど、新規ビジネスの営業サイクルをすべて管理し、推進する。 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• 金融（銀行、フィンテック、保険）, テクノロジー、製造
• 活発なアウトバウンドプロスペクティング、パートナーとのコラボレーション、イベント、ネットワーキングを通じて健全なパイプラインを構築し、維持する。 
• OPSWAT価値、つまりファイルやデバイスの保護がいかにリスクを軽減し、運用の回復力を高め、コンプライアンスを向上させるかについて、説得力のあるプレゼンテーションやデモを行う。 
• 新たな組織への浸透、エンゲージメントの拡大、収益の加速のためのテリトリー戦略の策定。 
• アカウント戦略を策定し、事業部門を超えたコンセンサスを得ることで、既存アカウントにおけるビジネスを成長させる。 
• マーケティング部門と協力し、垂直キャンペーン、デマンドジェネレーション、業界イベントをターゲットとする。 
• セールスエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサクセスと連携し、適切なソリューションを提案し、販売後のスムーズなハンドオフを実現し、長期的な顧客価値を最大化する。 
• CRMで正確な予測とパイプライン管理を維持する。 
• カナダの業界イベント、会議、地域フォーラムでOPSWAT 代表する。 
• サイバーセキュリティのトレンド、競合他社の製品、対象業界に影響を与える規制の変更を先取りする。 

私たちが求めるもの 

• カナダ東部在住。トロント近郊が望ましい。 
• 3-7年以上のB2B営業経験；サイバーセキュリティまたは隣接技術に精通していることが望ましい。 
• 実績のある 新規ロゴ獲得安定したノルマ達成
• 以下のいずれか、または複数の部門への営業経験 
  • 銀行 / 金融サービス 
  • 保険 
  • 製造業 
  • テクノロジー 
• 複雑な販売サイクルをナビゲートし、複数の利害関係者（IT、セキュリティ、コンプライアンス、オペレーション）を巻き込む強力な能力。 
• 製品の特徴だけでなく、ビジネス価値を伝えることに優れている。 
• 強いプロスペクティングの規律：パイプラインを待つのではなく、作り出す方法を知っている。 
• エグゼクティブレベルの人間関係を構築し、ビジネス上の課題をサイバーセキュリティのユースケースに変えることに長けている。 
• パイプライン管理、テリトリー計画、予測に対するデータ主導のアプローチ。 
• 高いエネルギー、自発性、臨機応変さ、起業家精神。 
• CRMに精通していること（Salesforce、HubSpotなど）。

そうであったらいいね

• 金融セクターのサイバーセキュリティニーズ（コンプライアンス、脅威情報、データガバナンス）に関する知識。 
• サイバーセキュリティフレームワーク（NIST、ISO 27001、Zero Trust）に精通している。 
• カナダにおけるチャネル/パートナーエコシステムに関与した経験 
• ファイルやデバイスのリスク、OT環境、またはデータ集約型の業界を理解している。 
• サイバーセキュリティ資格の取得に関心がある。 

なぜOPSWATか？ 

• サイバーセキュリティの革新が重要な業務を保護する、ミッション主導型の企業で働きませんか。 
• カナダで最も重要かつ変化の早い産業に、変革的ソリューションをもたらす。 
• 予防のために構築された技術に支えられた情熱的なチームと働く-。 "ファイルを信頼しない。デバイスを信頼しない。"
• 学び、成長し、前進する機会のある成長著しい環境。 
• 競争力のある報酬、歩合制、専門能力開発支援。 
• 主体性、気概、戦略的思考、チームワークを重んじる社風。 

ポジション 
 

インドカントリーマネージャーは、OPSWAT営業戦略と実行を同国全体で主導し、当社の最先端サイバーセキュリティソリューションにおける収益成長と市場拡大を推進します。このリーダーシップ職は、急速に進化するサイバーセキュリティ環境において、野心的な売上目標の達成、戦略的パートナーシップの構築、そして高パフォーマンス営業チームの管理を担当します。 理想的な候補者は、IT/OTサイバーセキュリティ営業における深い専門知識、インド地域での実績ある成功経験、政府機関・企業・重要インフラ顧客との複雑な営業サイクルを遂行する能力を有していることが求められます。 
 

仕事内容 

営業戦略と実行 

• インド地域における包括的な販売戦略を策定・実施し、収益目標を達成・超過するとともに、OPSWATグローバル成長目標に沿う。 

• インド地域において、高い潜在性を有する市場、業種（例：エネルギー、公益事業、石油・ガス、政府、金融サービス）、および顧客セグメントを特定し、優先順位を付ける。 

• コンサルティング型およびソリューションベースの販売を通じて、OPSWATIT/OTサイバーセキュリティソリューションのDrive 。 

• 市場インサイトと競合情報を活用し、OPSWAT この地域で選ばれるサイバーセキュリティ・プロバイダーとして位置づける。 

チーム・リーダーシップと開発 

• インド地域全体で高業績の営業チームを構築し、率い、育成するとともに、責任感、協調性、卓越性を重視する文化を醸成する。 

• 明確な業績評価基準、営業プロセス、生産性目標を設定し、チームのパフォーマンスを最適化し、ノルマを確実に達成する。  

• 営業担当者にコーチングと専門的な能力開発を提供し、サイバーセキュリティソリューションに関する技術的知識と営業センスを向上させる。 

• 人事部門と連携し、地域拡大を支えるトップクラスの営業人材の採用と定着を図る。 

カスタマー・エンゲージメント 

• 重要インフラ部門の経営幹部、政府高官、意思決定者など、主要なステークホルダーとの強い関係を築き、維持する。 

• 地域のディストリビューター、システムインテグレーター、再販業者、テクノロジーパートナーとの戦略的パートナーシップを構築・強化し、市場へのリーチとソリューションの統合を強化する。  

• 顧客から信頼されるアドバイザーとして、顧客固有のIT/OTセキュリティの課題を理解し、OPSWATソリューションを顧客のニーズに合わせてカスタマイズする。 

• 業界イベント、展示会、OPSWAT 代表し、当該地域におけるブランド認知度と思想的リーダーシップの向上を図る。  

収益拡大とパイプライン管理 

• オーガニックおよびパートナー主導の戦略を活用し、リードジェネレーション、オポチュニティ開発、案件成約をDrive する。 

• 堅牢な販売パイプラインを維持し、CRMツール（例：Salesforce、Clari）とMEDDPICC手法を活用して、正確な予測と販売サイクルの管理を行う。  

• OPSWAT価格設定およびコンプライアンス基準との整合性を確保しながら、企業および公共部門の顧客と高額契約の交渉を行う。 

• 販売実績、市場動向、競合他社の活動を監視し、シニア・リーダーシップに報告する。 

地域市場の拡大 

• 新製品や新サービスの市場参入戦略を策定し、製品管理チームやマーケティングチームと連携して地域との関連性を確保する。 

• すべての営業活動において、現地の規制、データ保護法、業界標準（SOC 2、ISO 27001など）を確実に遵守する。  

部門を超えたコラボレーション 

• 製品管理、エンジニアリング、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客からのフィードバックを収集し、地域のニーズに対応した製品強化を推進する。  

• マーケティング部門と緊密に連携し、営業活動を支援するための地域別キャンペーン、資料、ソートリーダーシップ・コンテンツを開発する。 

• グローバルセールスリーダーシップと協力し、ベストプラクティスを共有し、地域戦略をOPSWAT世界的目標に合わせる。 

私たちが求めるもの 

教育 

• 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号、MBAまたは上級学位が望ましい。  

経験 

• サイバーセキュリティ、IT、またはOT技術分野における10年以上の営業経験を有し、そのうちインド地域における上級営業管理職としての経験が5年以上あること。  

• 企業および公共部門市場における数百万ドルの売上目標達成の実績があり、重要なインフラストラクチャの顧客との取引が望ましい。 

• 政府入札や大規模な企業取引を含む、複雑な販売サイクルの管理経験が豊富。 

• インドの複数都市にまたがる分散型営業チームの構築と統率における実績。 

• ゼロトラストアーキテクチャー、データサニタイゼーション、エンドポイントセキュリティ、セキュアなファイル転送など、IT/OTサイバーセキュリティソリューションを熟知している。  

• CRMプラットフォーム（Salesforceなど）、売上予測、MEDDPIC手法に精通していること。  

• 地域のサイバーセキュリティ規制およびコンプライアンス基準に関する知識。 

リーダーシップとソフトスキル: 

• 卓越したリーダーシップと感情的知性を有し、多様なチームのモチベーションを高め、鼓舞する能力を有する。  

• 卓越したコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力を有し、英語に堪能である。 

• 戦略的思考の持ち主で、強力な分析スキルを持ち、市場の洞察を実行可能なプランに変換する能力を有する。 

• 複雑なセキュリティ上の課題を解決することに情熱を持ち、顧客中心の考え方を持つ。 

旅行 

• インド地域内での広範な出張（最大50％）に積極的に対応し、顧客やパートナーとの面談、業界イベントへの参加を行うこと。 

望ましい資格 

• インド地域における政府機関、重要インフラ組織、技術パートナーとの確立された関係ネットワーク。 

• 省庁、軍事機関、諜報機関との業務経験または営業経験。  

• プレIPO企業または高成長テクノロジー企業での経験。 

• 地域経済イニシアチブに関する知識と、それらがサイバーセキュリティ投資に与える影響。 

報酬と福利厚生 

• 経験に応じて、業績に応じたインセンティブと株式の機会を提供する競争力のある基本給。 

• 総合的な福利厚生パッケージ。 

• 急成長を遂げ、株式公開を控えたサイバーセキュリティのリーダー企業で、グローバルにキャリアアップするチャンス。 

• 継続的な学習とサイバーセキュリティ資格取得のためのOPSWAT アカデミーへのアクセス。  

• 多様性、コラボレーション、イノベーションを重視した、ダイナミックで包括的な職場環境。  
   

OPSWATに参加する理由 
インドのカントリーマネージャーとして、世界的に重要なインフラを保護する上で重要な役割を担いながら、急成長を続けるサイバーセキュリティ市場の一つOPSWAT成長を牽引します。多様性、チームワーク、そして正しいことを行うことを重視する情熱的で革新的なチームに加わりましょう。最先端の技術、支援的な文化、そして世界的な影響力を発揮する機会をOPSWAT 、あなたのキャリアを飛躍させる理想的なOPSWAT   

ポジション

スティーブン・ゴーハムOPSWAT の組織構築と拡大を継続しており、国防総省、情報コミュニティ、連邦政府民間機関全体において、短期的なパイプライン加速と長期的な機会創出の両方に計画的な投資を行っています。 

OPSWATサイバーセキュリティソリューション（ゼロトラスト、セキュアなデータ交換、重要インフラ保護、クロスドメインワークフローを網羅する専用設計技術を含む）は、現在多くの連邦政府近代化プロジェクトに採用されています。成長を継続するため、当チームは連邦政府向け事業開発部門を拡充し、当面の要件と将来の要件の両方に注力します。  

役割について 

ビジネス開発エグゼクティブとして、短期および長期の連邦政府向けパイプライン拡大を推進します。短期的な機会を追求・加速させ、当年度の収益に直接貢献します。連邦政府の近代化取り組みに早期から関与し、将来の機会を創出します。アカウントエグゼクティブと緊密に連携し、機会の開発と選定を行います。パイプラインが成熟するにつれ、この役割は将来の案件獲得チームの基盤構築に貢献します。貴方は売上目標を背負うクロージング担当者ではなく、戦力増強者としての役割を担います。パイプライン構築、認識形成、将来の成功実現を可能にする存在です。 

仕事内容

短期パイプライン（年度内影響） 

• 契約手段および利用可能な資金に整合した連邦政府の機会を特定し、適格性を評価する（12～18か月先を見据えた見通し）。 
• 連邦政府担当アカウントエグゼクティブと連携し、アクセスを加速させ、タイミングを検証し、商談を前進させる。 
• プログラム事務局およびFSIsと連携し、資金調達、調達手順、およびスケジュールを明確化する。 
• 資金調達につながる可能性のあるRFI（情報提供依頼）および市場調査を支援する。 
• 機会を、発生確率、タイミング、およびOPSWAT との整合性に基づいて優先順位付けする。 

長距離パイプライン（戦略的成長） 

• OPSWATに関連する近代化と任務上のギャップに焦点を当て、長期的な連邦政府のパイプラインを特定し開発する。 
• 連邦政府機関の指導部および金融サービス機関（FSI）との関係を構築し、プログラムの初期段階から影響力を及ぼす。 
• ミッション要件を即座に獲得可能な機会へと変換し、将来の獲得チームを支援する。 
• 資金調達シグナルと買収経路を活用した、初期段階のOPSWAT に関するガイダンスを提供する。 

業界代表性と思想的リーダーシップ  

• 連邦政府および業界イベント、ならびにミッション特化型フォーラムにおいて、OPSWAT として活動する。 
• 政府、業界、パートナーとの対話OPSWAT 、ゼロトラスト、セキュアなデータ交換、重要インフラ保護、クロスドメインワークフローなどのテーマについてOPSWAT 代表して議論する。 
• OPSWAT連邦政府向けミッションの信頼性を高めるため、経営陣向けブリーフィングおよびパートナー主催イベントを支援する。 
• 業界エンゲージメントに関する知見を共有し、パイプライン強化、AE業務、および獲得計画の策定を推進する。 

部門を超えたコラボレーション 

• 初期段階から実行段階まで、連邦政府担当営業担当者と技術専門家と緊密に連携する。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWAT重要インフラ研究所を、経営陣向けブリーフィング、デモ、およびパートナー会議にご利用ください。 
• 連邦政府の市場参入戦略を策定するため、各機関の優先事項、競争環境、プログラムの成熟度を共有する。 

私たちが求めるもの

• 12年以上の連邦政府向け事業開発または提案獲得／営業経験を有し、正式な提案獲得組織がなくても効果的に業務を遂行できる。 
• 成長段階にある連邦政府機関において、パイプライン構築の実績がある。 
• 連邦調達、RFI（情報提供依頼）、市場調査、および初期プログラム開発に関する深い知識。 
• 連邦政府機関の指導層および連邦システムインテグレーターとの確立された関係。 
• 連邦政府および業界フォーラムにおいて、OPSWAT 信頼できる専門家（SME）OPSWAT 代表できる。 
• 即効性と長期的な影響力を両立させる戦略的思考者。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• OPSWAT連邦政府向け成長モデルの構築において基盤となる役割を担う。 
• スティーブン・ゴーハム率いる経験豊富な連邦政府のリーダーシップチームと共に働く。 
• 将来の獲得組織を支える基盤となるパイプライン管理体制と市場での存在感を構築するお手伝いをします。 
• 連邦政府との連携を目的に特別に設計された、最先端の重要インフラ研究所にアクセスする。 
• パイプライン構築、影響力、戦略的影響力に連動した競争力のある報酬体系。 

この役割は、まだ存在しないものを構築することに生き甲斐を感じる人にとって理想的です。そして、今日の規律ある事業開発が  明日を捉える 成功を掴む 

ポジション 

We are looking for an experienced and results-oriented Channel Account Manager with a minimum of 5 years of demonstrated success in channel sales and partner management, specifically within the federal sector. In this role, you will be responsible for developing and executing a strategic plan to enhance our partner ecosystem, drive sales growth, and strengthen relationships with existing federal partners. A strong understanding of channel sales strategies, excellent communication skills, and the ability to collaborate across departments are essential for achieving our business objectives. If you are passionate about building and managing successful partner relationships, we encourage you to apply and contribute to our mission. 

Qualified candidates must reside in the DC metro area and be a US Citizen with the ability to obtain a security clearance in the future.

仕事内容 

Channel Strategy Development and Execution 

• Formulate and implement a robust channel sales strategy aimed at meeting or exceeding revenue targets within the federal sector. 
• Identify, recruit, and onboard capable focused channel partners to  broaden the partner ecosystem. 
• Create and manage comprehensive partner business plans, including sales targets, marketing initiatives, contract vehicle availability, and collaborative projects. 

Partner Relationship Management 

• Build and maintain strong, long-lasting relationships with key federal partners. 
• Serve as the primary point of contact for channel partners, addressing concerns and providing ongoing support. 
• Conduct regular business reviews with partners to evaluate performance, identify growth opportunities, and align strategic goals. 

Sales Enablement 

• Equip partners with the necessary training, tools, and resources to effectively sell our products and solutions in the federal market. 
• Develop and deliver engaging sales presentations, product demonstrations, and training sessions tailored for partners. 
• Maintain a library of sales and marketing collateral to support partner activities. 

Performance Monitoring and Reporting 

• Track partner sales performance, analyzing key metrics and KPIs to identify trends and areas for improvement. 
• Prepare regular performance reports for senior management, offering insights and recommendations. 
• Collaboration and Cross-Functional Support 
• Collaborate closely with marketing, product management, and customer support teams to align channel strategies with overall business objectives. 
• Participate in the creation of channel marketing programs and campaigns aimed at driving partner engagement and sales. 
• Provide valuable feedback to internal teams regarding partner needs, market trends, and competitive intelligence. 

Market Expansion 

• Identify and explore new market opportunities and segments for channel growth within the federal sector. 
• Develop strategies to penetrate new markets and increase market share through channel partners.  

私たちが求めるもの 

• ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号。
• US Citizenship. 
• Minimum of 5 years of experience in channel sales or partner management within the Federal sector, particularly within Cyber Security (IT and OT); experience with Global System Integrators (GSIs) is a plus. 
• Proven track record of achieving sales targets and driving revenue growth through channel partners. 
• Strong understanding of channel sales strategies, partner ecosystems, and market dynamics within the federal landscape. 
• 優れたコミュニケーション能力、交渉能力、人間関係構築能力 
• Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced, dynamic environment. 
• Proficiency in Salesforce and other sales tools. 
• 最大50％の出張をいとわない。 

サービス内容 

• Competitive salary and performance-based incentives. 
• Comprehensive benefits package, including health, dental, and vision insurance. 
• Opportunities for professional growth and development. 
• A supportive and collaborative work environment. 

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

• 海兵隊、海軍、沿岸警備隊を中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
• 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
• 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
• チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
• キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

• 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
• 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
• 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
• DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
• 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
• 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
• 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
• 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

ポジション

As an Inside Sales Representative (ISR), you will be the engine behind our most complex deals. You’ll partner directly with veteran Account Managers and Account Executives, mastering the art of the close while owning the critical momentum of our sales cycle. If you’re looking for a front-row seat to the B2B tech world and a clear path to becoming a top-tier closer, this is your starting line. 

このポジションは フロリダ州タンパ本社での100%常駐勤務となります。営業リーダーシップ、エンジニアリング、カスタマーチームと密接に連携し、活気あふれる高速ペースの環境で業務を行います。 

何をするのか

Learn the Sales Process 

• Learn OPSWAT’s products, customers, and sales motion 
• Shadow Account Executives and support active sales opportunities 
• Gain experience using CRM and sales tools (Salesforce, email, LinkedIn, Revic) 

Sales & Outreach Support 

• Support Account Executives with day-to-day sales operations and deal execution 
• Research accounts and contacts to support territory development and account planning 
• Schedule meetings with existing clients and ensure smooth handoffs from Account Executives and Account Managers 
• Re-engage dormant accounts and assist with scheduling and preparing client QBR’s 
• Assist in account mapping between Account Executives and Channel Partners 

Organization & Admin Support 

• Keep customer and opportunity information up to date in the CRM 
• Assist with quotes, proposals, and basic order processing 
• Help prepare meeting notes, follow-ups, and account summaries 
• Coordinate internally to keep sales activities moving forward 

Team & Growth Focus 

• Track activity and progress with guidance from your manager 
• Ask questions, take feedback, and continuously improve 
• Build skills that prepare you for future roles in sales or account management 

私たちがあなたに求めるもの

• Motivated, self-starter (recent grads welcome!) 
• Interest in sales, business development, or technology 
• Strong communication skills and a willingness to pick up the phone 
• Strong organizational skills and attention to detail—you love clean systems 
• Knowledge and comfort with Microsoft Office Suite or similar  
• Desire to learning new tools and systems via self-paced learning 
• A positive attitude, curiosity, and desire to grow 

Why Start Your Career at OPSWAT: 

• Clear career path into Account Management, Account Executive, SDR, or Sales Operations roles 
• Training, mentorship, and exposure to real deals 
• Supportive, team-oriented sales culture 
• Opportunity to build a career in cybersecurity, one of the fastest-growing tech sectors 

役割概要

国防省アカウントマネージャーは、国防省ステークホルダーとの戦略的関係の管理および拡大を担当し、契約サービスの成功裏な提供を確保する。本役職OPSWAT 主要な窓口として機能し、運用上の提供、商業的パフォーマンス、長期的なアカウント戦略を調整するとともに、防衛・セキュリティ・規制要件への準拠を確保する。

主な責任

アカウント管理とステークホルダーエンゲージメント

• 防衛省の顧客および主要な利害関係者に対する主要な窓口として機能する
• 国防省の全部門、プロジェクトチーム、上級幹部層との間で強固で信頼できる関係を構築し維持する
• 国防省の優先事項、能力の不足点、将来計画を理解し、長期的な予算計画を支援する
• 国防省契約を全ライフサイクルにわたり管理し、範囲、コスト、品質、スケジュールに対する達成を確保する
• 契約書のレビュー、業績報告、およびガバナンス会議を主導する
• 契約上の義務、防衛規制、およびセキュリティ要件への準拠を確保する
• サポート価格設定、入札提出、更新、契約変更
• 機密指定レベル1/2

スキルと経験

必須

• 防衛、政府、または高度に規制された分野におけるアカウント管理の実績
• 国防省の組織構造、調達プロセス、契約モデルに関する深い理解
• 優れたステークホルダー管理およびコミュニケーション能力
• 複雑で高額な契約の管理経験
• 強い商業的感覚と問題解決能力
• 防衛、航空宇宙、技術、またはシステム統合分野での経歴
• MODおよびIDFプロジェクトの理解

ポジション

北欧地域セールスディレクターとして、収益創出プロセス全体を統括し、当該地域の会社収益目標の達成または超過を達成する責任を負います。西ヨーロッパ担当副社長に報告し、セールスチームを率い、北欧地域を構成する複数国にわたり戦略的課題の解決と機会創出を図るため、顧客およびパートナーとの長期的な関係構築に責任を持ちます。 本職務は戦略的かつ実務的な役割であり、経営陣と連携しながら既存および新規収益モデルの開発・推進を管理します。理想的な候補者は経営陣との連携経験を有し、法人営業チームの一員としての経歴と、数百万ドル規模の営業目標を達成した実績が求められます。

これはリモート勤務のポジションであり、理想的な候補者は英国在住であることが望ましいです。

仕事内容

• 顧客実行と急成長に焦点を当て、高パフォーマンスで説明責任のある、営業主導の文化を構築する。
• 営業チームの人材採用、雇用、育成、および意欲向上を図るとともに、営業実績の問題に迅速に対処する。
• 主要成長顧客向け勝てる戦略とパートナーシッププログラムを開発する。
• 質の高い顧客関係およびパートナーシップのチャネルを構築し、維持する。
• 正確かつタイムリーな経営情報、収益予測、報告書および分析を提供し、経営陣および関係者に明確なコミュニケーションを確保する。
• 強力なリーダーシップとペース管理の徹底。SalesForce、Clari、SugarCRM、MEDDIC、Command the Messageの経験があれば尚可。

私たちが求めるもの 

• サイバーセキュリティソフトウェア分野における5年以上の営業管理経験。
• 3つ以上のIndustrial、OTまたはFSIセクターでの経験が望ましい。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 英国市場における直接・間接販売チャネルを扱う広範な企業向け販売経験。
• 北欧およびベネルクス地域の市場に関する追加経験があれば尚可。
• 部門横断的、社内全体、そして社外においても円滑に連携できる強力な協力者。
• 上級経営層レベルでのコミュニケーション能力および影響力。
• 説得力があり、交渉やプレゼンテーションのスキルに優れている。
• 技術志向の幹部と経営幹部（Cレベル）の両方と効果的にコミュニケーションが取れ、OPSWATの技術的価値とビジネス的価値を明確に説明できる。
• 変化の激しい環境下での業務遂行能力を有し、プレッシャー下でも業務を遂行できる。
• 強い緊急性と個人の責任感。販売ツール（例：salesforce.com）に関する深い知識。
• 強力な関係構築力、対人スキル、コミュニケーション能力、影響力。
• 最大50％の出張をいとわない。

ポジション

We’re looking for a natural hunter. This role is ideal for a motivated early-career professional with a strong technical background to join our OEM Sales team and help grow partnerships with leading technology companies around the world. This role is designed for early career sales professionals who are excited to start a career at the intersection of technology, business, and cybersecurity. 

You’ll work closely with our VP of Global OEM Sales and senior team members to learn how complex technology partnerships are built—from early discovery through long-term growth. This is a hands-on, mentorship-driven role where you’ll gain exposure to real customers, real products, and real impact early in your career. 

仕事内容

• Support the OEM sales process by researching potential partners and helping to qualify new opportunities. 
• Assist with sales meetings, technical discovery calls, and partner follow-ups alongside senior team members. 
• Learn how OPSWAT’s cybersecurity products integrate with partner technologies through APIs and SDKs. 
• Help prepare presentations, proposals, and technical summaries for OEM partners. 
• Collaborate with Engineering and Product teams to understand how integrations are designed and delivered. 
• Track sales activity and pipeline progress to support forecasting and reporting. 
• Develop foundational consultative sales skills in a highly technical environment.

私たちが求めるもの

• Bachelor’s degree in Computer Science, Engineering, or a related technical field. 
• MBA (completed or in progress) a plus.  
• 1–3 years of professional sales or business development experience for a technology company. 
• Interest in technology, cybersecurity, enterprise software, or partnerships. 
• Ability to understand technical concepts and explain them clearly to non-technical audiences. 
• Strong communication skills and a willingness to learn. 
• Curious, proactive, and comfortable working in a fast-paced, global organization.

Why Start Your Career at OPSWAT?

At OPSWAT, we believe in empowering our people to do their best work. We encourage you to watch the video of our company’s 22 years of experience of securing critical infrastructure. You’ll be part of a mission-driven OEM team that values innovation, collaboration, and continuous development.  

In this role you’ll gain exposure to how global technology companies embed cybersecurity into their products, while also being provided with exceptional business and compensation opportunities. You’ll be supported by experienced leaders, trusted with meaningful work, and given a clear path to grow into more senior sales, partnership, or business development roles over time. 

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。

Base Pay Range: San Francisco Bay Area $90,000 - $100,000

About The OEM Team 
 
You will be joining our Global OEM team reporting to the VP of WW OEM Sales. Our team works independently and makes substantial contributions to OPSWAT’s revenue goals. Our team creates and drives OEM partnerships with a diverse set of partners spanning endpoint security vendors, ZTNA, SSE/SASE operators, RMMs, cloud/Email service providers, managed service providers, Telcos and more. The ideal candidate has a diverse skillset, is a natural hunter and possesses hunger to learn new technologies and business models. 
 
What You Will be Doing 
 
OPSWAT is looking for a OEM Sales Specialist with strong deal, strategy, and relationship management experience to accelerate our sell-through OEM partner ecosystem throughout the assigned region or product portfolio. The objective is to work with identified technology partners and service providers to extend our reach, revenues, and services delivery. 
 
This is a quota carrying role where the candidate will be responsible for selling our OEM products to select product/service partners with clear understanding of how the OEM Product will be integrated, launched and monetized for years to come.  
 
The candidate will have significant experience and passion for incubating, launching, and scaling top-tier technology partnerships. The successful candidate will work with legal, engineering, products, marketing, customer experience, finance, sales operations and alliances across the company to ensure strategic alignment with these functional and operational units. The ideal candidate will possess the acumen for messaging and selling with keen focus on deal closure and account management.  
 
This position leads the relationship from both contractual and operational perspectives; it also identifies and develops new areas of the partnership which are mutually beneficial for both OPSWAT and the OEM. You will develop an overall strategy and partner plan for every managed partner and align this plan across the organization to deliver monthly and quarterly progress towards strategic goals. 
 
This is a critical role within OPSWAT’s OEM team and will require cross-functional leadership skills to work with our internal teams. This role will be a major change agent, having impact and influence with a high degree of energy, flexibility, and drive to create real and measurable business results. 
 
 

Minimum Requirements 
 

• OEM sales experience in the IT industry with strong preference working with security, cloud and endpoint solution providers
• A track record of generating revenue in seven and/or eight figures annually 
• Capability and drive to generate leads organically through research and outreach

Additional Qualifications 
 

• Master's degree in technical disciplines or MBA a plus
• Self-starter with the ability to manage several projects in a fast-paced environment
• Demonstrated technical aptitude in cybersecurity
• High energy and strong interpersonal skills
• Excellent communications skills and strong presentation knowhow
• Previous success in reaching/exceeding sales goals with focus on new logos
• Very organized leader with ability to posit value propositions and win over skeptics 

ポジション

地域営業部長は、会社の収益と成長を牽引する重要な役割を担います。主な責任は以下の通りです：OPSWAT 習得、当社のサイバーセキュリティプラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウント計画の策定と実行。 対象アカウント内での適切な関係構築、社内リソースの最大限の活用方法の理解、新規ビジネスの交渉・成約が求められます。理想的な候補者は、法人営業チームでの実務経験と、数百万ドル規模の営業目標を継続的に達成してきた実績を有していることが望まれます。重要インフラ分野への営業経験がある候補者を優先します。

この役職はイスタンブールに配置されます。 

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

OPSWAT、営業とは単に収益を上げることではなく、信頼を築き、最も重要なものを守ることです。世界の重要なインフラを守るために、私たちの顧客は私たちに信頼を寄せており、私たちの営業チームはそのミッションを実現するために重要な役割を果たしています。私たちは、複雑な企業環境で成功を収め、顧客と自身のキャリアの両方に永続的な影響を与えたいと考える、意欲的で戦略的なプロフェッショナルを求めています。"- カントリー・マネージャー

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央） および軍事、防衛、情報、警察を含むセキュリティ・サービス部門へのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係構築、企業リソースの活用、ビジネスの成約と成功の祝賀などが含まれます。また、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係を構築し、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティ・ソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを上回る実績を複数年持っています。

私たちは常に、 インドを拠点とする地域営業マネージャーを募集しています。グローバルチームとの 協働、最先端技術、そしてビジネスを超えた使命——世界をより安全な場所にする——に取り組んでいただきます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• 10～15年以上にわたって、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに販売した経験をお持ちの方
• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、南ヨーロッパにおける会社の収益と成長の重要な原動力となり、リモートで業務を行います。MetaDefender MetaAccess セキュリティプラットフォームの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施を担当します。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• • 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
  • 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
  • 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
  • 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
  • あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
  • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
  • あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
  • 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
  • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
  • あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
  • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
  • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーは、OPSWATテクノロジーを学び、ASEAN諸国（マレーシア、インドネシア、タイ、フィリピン）でサイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入を推進するための戦略的アカウント・プランの策定と実行を担当します。主な注力分野は、 政府機関、 BFSI、テレコミュニケーション、コングロマリットなどの 大企業 です。

この職務では、ターゲットアカウント内およびチャネルやシステムインテグレーターパートナーとの関係構築と育成を行い、会社のリソースを効果的に活用し、取引を成立させ、チームの成功を祝います。

このポジションはAPACリージョナル・セールス・ディレクターの直属であり、チャネル・マネージャー、SDR、APACマーケティング・チームとの緊密な連携が求められます。理想的な候補者は、常に販売ノルマを上回り、正確な予測を行い、サイバーセキュリティ・ソリューションの販売を成功させた、複数年にわたる実績のある方です。

シンガポール、タイ、マレーシアを拠点とし、英語を第一または第二言語とする候補者を求めています。

何をするのか

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。

• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。

• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える

• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。

• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。

• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちがあなたに求めるもの

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央）および大企業セクターへのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、会社のリソースの活用、ビジネスの成約と成功の喜びなどが含まれます。また、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを超える複数年の経験を持っています。

勤務地はバンガロールまたはチェンナイ。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える
• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 5～10年以上、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに売り込んだ経験をお持ちの方
• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

As the Regional Sales Manager for Vietnam, you will be responsible for owning the revenue generation process and exceeding company revenue targets in Vietnam by learning the OPSWAT technology, developing and implementing a strategic account plans targeting deployments of our Cybersecurity platforms and solutions. You will be held accountable for building long-term relationships inside target accounts and with BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related industries to solve strategic issues and generate opportunities. This role will be both strategic and hands-on, managing and working with senior management to develop and advance current and new revenue models. The ideal candidate will have multiple years of continually exceeding multi-million-dollar sales quotas while forecasting accurately and selling cybersecurity solutions.

This position will cover the Vietnam territory and is highly preferred to base in Hanoi.

仕事内容

• Strategically targeting business opportunities that leverage high-value use cases in primarily banking, financial services, insurance and enterprise industries.
• OPSWAT 、ソリューション、サービスの販売目標を上回るため、販売戦略および戦術を策定・実行する。
• クライアントのニーズや要件に深く響く価値提案を伝えること。
• 顧客中心のソリューション志向の販売戦略と開拓者精神を活用し、企業向け販売案件の発掘、選定、成約を実現する。
• 財務的なROI/TCOの価値を効果的に説明し、交渉プロセス全体を通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMシステムにおいて、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因を含む、詳細なアカウントおよび商談情報を維持する。
• 収益予測を正確に算出し、経営陣に報告する。
• Overachieving annual quotas measured quarterly.
• Performing other tasks assigned by the direct supervisor.

私たちが求めるもの

• You have 5-10 years of experience successfully selling technology products and Cybersecurity solutions to BFSI, Enterprise and Critical Infrastructure related accounts in Vietnam
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験をお持ちの方。
• セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールを理解している。
• You have a successful track record selling complex-solutions directly to enterprise accounts in Vietnam.
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で働くことができ、プレッシャーの下でも働くことができる。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を持っている。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• セールスツール（セールスフォースなど）に関する深い知識をお持ちの方
• あなたは高い倫理観とプロフェッショナルな人間性を備えている。
• 担当するアカウントへの出張や、会社からの要請に応じて出張が可能な方。

ポジション

OPSWAT 、お客様との長期的な信頼関係を構築するセールスアカウントマネージャーを募集しています。セールスアカウントマネージャーの役割は、指定された顧客ポートフォリオを監督し、既存顧客からの新規ビジネスを開拓し、積極的に新たな販売機会を求めることです。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

エバーグリーン・セールス・アカウント・マネージャーは 、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的なチャンスを提供するポジションです。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたのことを知り、連絡を取り合うことができますので、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先に声をかけることができます。 イスラエルとルーマニアは大きく成長しています。私たちの強力なチームにぜひ加わってください！

当社で働くことにご興味のある方は、ご応募ください。

仕事内容

• 顧客アカウント管理に関するすべての案件の窓口となる。
• 顧客との長期にわたる強固な関係を築き、維持する。
• 利益を最大化するための契約交渉と契約の締結
• 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼できるアドバイザー関係を構築する
• 顧客のニーズと目標に沿ったソリューションをタイムリーに確実に提供する。
• 社内外のステークホルダーに対し、月次／四半期ごとの取り組みの進捗状況を明確に伝える。
• 既存顧客との新規取引開拓、および／または営業ノルマ達成のための改善点の特定
• 主要アカウントの指標の予測と追跡（四半期ごとの販売実績や年間予測など）
• 口座状況に関する報告書の作成
• 営業チームと協力し、テリトリー内のビジネスチャンスを特定、拡大する。
• 必要に応じて、難易度の高いクライアントのリクエストや問題のエスカレーションをアシストする。

私たちが求めるもの 

• テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に3年以上成功した方
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験を有する方
• 企業アカウントの管理に成功した実績をお持ちの方
• 構造化されたリテンション・サイクルや、カスタマイズされたアカウント・リテンション・プランの開発・実行に慣れている方
• 学ぶことに生来の情熱をお持ちの方各クライアントのセキュリティ・ポジション、ニーズ、戦略をより深く理解することを常に追求しています。 
• あなたは、他人を助け、営業組織全体を成功に導くことができる、袖すり合うも他生の縁のリーダーです。決して一人では学べない 
• 積極的な聞き手であり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、当社製品の技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。 
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、最小限の監督で成功を収める能力をお持ちの方
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。 
• セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。

ポジション

ソリューションエンジニアは、イタリア地域営業チームにおける主要な技術営業リソースとして、顧客の課題を特定し、顧客のOPSWAT 技術的整合性を推進する役割を担います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演するとともに、当社のビジョンとアプローチを推進します。営業プロセスを推進しながら、顧客にとって信頼できる窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

何をするのか

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちがあなたに求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね：

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。