オープンポジション

ポジション 

急成長中のオンライントレーニングチームに加わってくださる、情熱あふれるインストラクショナルデザイナーを募集しています。OPSWAT では、当社のeラーニングプラットフォームが大きな成功を収めており、この勢いをさらに加速させるために、才能ある人材をお迎えできることを楽しみにしています。インストラクショナルデザイナーとして、チームメンバーや専門知識を持つ専門家（SME）と協力し、ダイナミックでインパクトのあるサイバーセキュリティ研修教材を作成していただきます。

勤務地はベトナムまたはインドとなります。

仕事内容

• 各分野の専門家（SME）との連携： SMEがコンテンツの構成や改善を行う際を支援し 、学習目標や学習者のニーズに確実に合致するよう確保する。
• コース開発： Articulate 360（Storyline および Rise）などのツールを活用し、直感的で魅力的なeラーニング教材の設計 、開発、および更新を行う。
• 教育コンテンツの品質保証： 詳細な品質レビューを実施し 、正確性、説明の明瞭さ、一貫性、OPSWAT ガイドラインへの準拠を確保する。
• LMSの管理：WorkRampや類似のLMSプラットフォームにおける学習者の登録、アクセス管理、およびレポート作成業務をサポートします。
• 文書化および報告：コースの内容、開発の進捗状況、プロジェクトの最新情報に関する、明確かつ正確な文書を作成・管理する
• AIを活用したコンテンツ開発：AI搭載ツールを活用して、コンテンツの作成、調査、コース開発を加速させると同時に、技術的な正確性と教育的な質を確保します。

私たちが求めるもの

• 当該分野における実務経験が4年以上あること
• 英語に堪能であり、リスニング、スピーキング、リーディング、ライティングの各スキルに優れていること。
• 口頭および書面による明確かつ効果的なコミュニケーション能力があり、自信を持ってアイデアを提示できること。
• eラーニング制作ツール、特にArticulate 360（StorylineおよびRise）またはWorkRampの使用経験。
• 教育コンテンツを強化するための基本的な写真・動画編集スキル。
• サイバーセキュリティ、ネットワーク、ITに関する概念について、確固たる基礎知識を有していること。
• テクノロジーに対する真摯な関心と、学習者や顧客を第一に考える強い姿勢。
• 細部まで細心の注意を払い、高い責任感と主体性を持ち、業務を徹底的かつ期日通りに遂行します。
• 協働的でチーム重視のアプローチを取り、各コース間の一貫性と整合性を重視する。
• 明確な文書化、透明性のある進捗管理、そして積極的なコミュニケーションを通じて、チームの連携、協働、および継続的な改善を支援することに尽力します。
• AIツール（ ChatGPT、Claudeなど）を駆使し 、教育設計およびコンテンツ開発のワークフローを効率化できること

あなたが持っていたらうれしい

• サイバーセキュリティ研修または関連分野での実務経験。
• Synthesia または HeyGenを使った実験
• 教育用テクノロジープラットフォームの利用経験。
• Jiraやその他のアジャイル型人員管理ツールの使用経験があること。
• HTML、CSS、JavaScriptの基礎知識があり、必要に応じて細かい修正や調整を自ら進んで行える方（完全な習熟度は求めません）。

ポジション  

OPSWAT エグゼクティブは、当社のEラーニングプラットフォームに関するお客様の技術面および購入に関するニーズを統括し、対応します。サポートエグゼクティブは、プラットフォームを利用する受講生と連携し、強固な関係を築くとともに、顧客満足度の確保に努めます。  

仕事内容  

• OPSWAT すべてのユーザー（受講生、パートナー、社内チームを含む）に対するサポート業務を担当し、技術的な問題やアカウントに関するリクエストが迅速に解決されるよう確保する

• OPSWAT LMS の運用および保守を行う。これには、ユーザー管理、コースへのアクセス、受講登録ワークフロー、およびプラットフォームの設定が含まれる。

• LMSのパフォーマンスを監視し、システムの問題をトラブルシューティングし、必要に応じて技術チームにエスカレーションする

• メール、ソーシャルメディア、ライブチャットプラットフォームを通じて、製品の機能に関するお問い合わせに迅速に対応する

• eラーニングに関するサポート事項全般の主な窓口となり、必要に応じて複雑な問題を上位部署にエスカレーションする

• フィールドマーケティングチームと連携し、イベントの運営を支援する。これには、バウチャーの作成・配布、受講者の進捗レポート、イベント後のフォローアップなどが含まれる。

• プロダクト、エンジニアリング、コンテンツの各チームと部門横断的に連携し、ユーザーからのフィードバックを収集・反映させ、学習者の体験を向上させ、新機能の開発に貢献する

• SugarCRMで正確な記録とやり取りのログを管理する

• 口座の状況およびサポート実績のレポートを作成する

私たちが求めるもの  

• 英語に堪能で、口頭および書面によるコミュニケーション能力に優れている。 

• 優れた傾聴力、交渉力、およびプレゼンテーション能力。 

• カスタマーサービス、指標、テクノロジーの最新動向について深い理解があること。 

• サイバーセキュリティの概念に関する基礎知識。 

• 顧客第一の姿勢と、優れたサービスを提供したいという情熱。 

• 積極的で前向きな姿勢を持ち、学ぶ意欲と状況に応じて柔軟に対応できる姿勢。 

そうであったら良かったのに  

• サイバーセキュリティ分野におけるカスタマーサポートの経験。  

• Jira、Salesforce、リモートサポートツール、ソーシャルメディアのチャットプラットフォーム、およびその他の関連ツールに関する実務経験。

要件 

•  カスタマーサービスでの実務経験が0～1年の方 

ポジション 

OPSWAT 現在OPSWAT カスタマーサポートチームに加わる Tier 2テクニカルサポートエンジニアをOPSWAT この役職では、複雑な技術的問題やTier 1サポートからエスカレーションされた問題の診断・解決に注力し、迅速な対応を通じて顧客満足度を確保することが求められます。私たちは、顧客とのやり取りやソフトウェアの改良、新技術の習得を楽しみ、「必要なことは何でもやる」という姿勢で、OPSWAT急速な成長に貢献できる、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。

職務内容：

• 電話、ケース管理システム、チャットを通じて、複雑な技術的な問題や、第1次サポートからエスカレーションされた案件に対応する。
• ログ分析、システム診断、ネットワーク設定を通じて、OPSWAT に関する高度なトラブルシューティングおよびサポートを提供します。
• 顧客とリモートセッションを行う。
• ラボ環境で顧客の課題を再現し、解決策やバグ修正の有効性を検証する。
• 問題の複雑さを評価し、ティア3サポートにエスカレーションする。
• Tier 1およびTier 3のサポートチームと円滑に連携する。
• 技術志向の顧客（主にエンジニアやIT担当者）と密接に連携する。
• SLAおよび約束事項を遵守し、顧客に状況の進捗を報告する。
• 明確かつプロフェッショナルなコミュニケーションを心がけ、良好な顧客体験とCSATを確保する
• 顧客によるセルフサービス利用に向けたナレッジベースの作成および更新に協力する。
• メンターL1としてサポートを行い、サポートプロセスの改善に貢献する。
• プロの配送サービスに携わりましょう。
• 必要に応じて、その他のサイドプロジェクトや業務にも携わります。

必要最低要件：

• ネットワークの基礎概念に関する確かな理解。
• Linuxに関する基礎知識があり、さらに知識を深めたいと考えている方。
• 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
• SCADA通信の問題のトラブルシューティング
• 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
• 英語での会話および文章作成能力に長けている。
• 優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
• 顧客第一の姿勢が実証されています。
• 優れたチームワーク能力と組織力。
• 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート、技術系ヘルプデスク、または関連分野における2～4年以上の実務経験。

 持っていてよかった

• コンピュータサイエンス（CS）または技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験。
• 海外チームとの協業経験。 
• コンピュータプログラミングの知識があること。
• Mac OSに関する技術的な知識。
• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験
• ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
• 資格・研修：SCADAまたはPLCのOEM関連資格。
• 制御システムの設計、PLCプログラミング、およびSCADA開発の経験
• Cloud サービス（例：AWS、GCP）に関する経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、賞与と手当が支給されます。

基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア -110,000-120,000.

ポジション

シニアプロフェッショナルサービスエンジニアは、顧客へのOPSWAT 提供、継続的なマネージドサービスの提供、および o運用 信頼できる技術アドバイザーとして活動します。この人物は、強力なサイバーセキュリティ e専門知識、 SOC環境における豊富な経験、システム管理、クラウド、ネットワーク（IT・OT）、運用セキュリティワークフローにわたる実践的スキルを備えている必要があります。顧客対応を伴うこの役割では、優れたコミュニケーション能力、強力なプロジェクト管理能力、複雑な導入を主導し、SOC運用を実行し、継続的な監視・分析・修復サービスを提供する能力が求められます。 

仕事内容

プロフェッショナルサービス（導入・コンサルティング） 

• エンタープライズITおよびOT環境全体におけるOPSWAT ソリューションのエンドツーエンド導入を主導する 。 
• 要件収集、アーキテクチャ設計、導入、設定、および ソリューションの 検証に従事する 。 
• CISO、SOCマネージャー、IT/OTチームを含む顧客のステークホルダーと緊密に連携する。  
• サイバーセキュリティのベストプラクティス、ゼロトラストフレームワーク、マルウェア対策、安全なファイル転送ワークフローに関する専門的なアドバイスを提供します。 
• 技術ワークショップ、製品トレーニング、および知識移転セッションを実施する。
• 本番稼働の成功と、顧客運用チームまたはOPSWAT サービスへの引き継ぎを確実に行う。 

マネージドSOCサービス 

• サービス範囲に応じて、24時間365日または週5日8時間体制のSOC運用を実施する。
• OPSWAT （SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） を使用して、セキュリティアラートを監視、分析、対応する 。 
• 脅威調査、インシデントのトリアージ、および顧客チームへのエスカレーションを主導する。
• 検知ルール、プレイブック、インシデントワークフローを構築し実装する。
• 週次/月次のSOCレポート、サービスレビュー、および継続的改善のための提言を準備する 。 
• SLAの遵守と高品質なサービス提供を確保する。

プロジェクト管理 

• プロフェッショナルサービス案件におけるプロジェクト計画、実行、および納品を自ら担当する。
• プロジェクト計画、タイムライン、リスク、文書化、およびステークホルダーとのコミュニケーションを作成し管理する 。 
• 製品、エンジニアリング、サポート、カスタマーサポートを含む社内チーム間で連携する。
• 納期を守りながら、複数の顧客プロジェクトを同時に管理する。

顧客エンゲージメントとコミュニケーション 

• 割り当てられた顧客に対する主要な技術窓口として対応する。
• 複雑な技術的概念を、技術者層と経営陣の両方に明確かつ自信を持って伝える 。 
• 信頼、採用、そして長期的な価値を促進する強固な顧客関係を構築する。
• 四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）およびサービス改善に関する議論に参加する。 

私たちが求めるもの 

技術的専門知識 

• サイバーセキュリティ分野での7年以上の経験を持ち、企業環境での豊富な実績を有する。 
• 実践的なシステム管理経験（Windows、Linux）。
• Cloud AWS、Azure、GCP）およびハイブリッド環境への深い理解。
• ITおよびOT環境におけるネットワーク専門知識（セグメンテーション、ファイアウォールを含む） 

VPN、ICS/SCADAの基礎 

• SOC環境での勤務経験およびSOCサービスの提供実績。
• SOCツールおよび技術に関する知識（例：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • SOARプラットフォーム 
  • EDR/XDRソリューション 
  • 脆弱性管理 
  • 脅威インテリジェンス・プラットフォーム 
• NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001などのサイバーセキュリティフレームワークに関する知識。

プロジェクト管理 

• 複雑な技術プロジェクトを推進した経験を持つ、強力なプロジェクト管理スキル。
• 複数のタイムゾーンにまたがる企業顧客との業務経験。
• PMP、PRINCE2、またはアジャイル手法などの資格は歓迎します。

ソフトスキル 

• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
• 顧客との対話を明確さ、自信、そして共感をもってリードする能力。
• 優れた問題解決能力と批判的思考力。 
• ペースの速い環境で働き、複数の優先事項を処理する能力。

そうであったらいいね

資格（推奨） 

• CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIAなどのセキュリティ認定資格。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• ネットワーク認定資格（CCNA、CCNP）。
  
  

なぜOPSWAT に参加するのか？ 

• 業界をリードするサイバーセキュリティ製品を活用し、重要インフラを保護する業務に従事する。
• グローバルでペースの速い環境で成長する機会。
• 革新と顧客の成功に強く焦点を当てた協働文化。
• 競争力のある報酬と専門的な成長の機会。

ポジション

OPSWAT 現在OPSWAT カスタマーサポートチームに加わる テクニカルサポートエンジニアをOPSWAT このポジションでは、複雑な技術的問題やティア1サポートからエスカレーションされた問題の診断・解決に注力し、迅速な対応を通じて顧客満足度を確保することが求められます。私たちは、顧客とのやり取りやソフトウェアの改良、新しい技術の習得を楽しみ、OPSWAT急速な成長に貢献するために「必要なことを何でもやる」という意欲と情熱を持った人材を求めています。

日本在住で、日本語を第一言語とする方を募集しています。

仕事内容

• 日本のパートナーや顧客からの複雑な技術的な問題やエスカレーション案件に対し、電話、ケース管理システム、チャットを通じて対応する。
• ログ分析、システム診断、ネットワーク設定を通じて、OPSWAT に関する高度なトラブルシューティングおよびサポートを提供します。
• 顧客とリモートセッションを行う。
• ラボ環境で顧客の課題を再現し、解決策やバグ修正の有効性を検証する。
• 問題の複雑さを評価し、ティア3サポートにエスカレーションする。
• 世界各国のTier 1、Tier 2、Tier 3サポートチームと円滑に連携する。
• 日本の既存のTAM（テクニカル・アカウント・マネージャー）と連携し、日本のお客様へのサポートを提供しています。
• 技術志向の顧客（主にエンジニアやIT担当者）と密接に連携する。
• SLAおよび約束事項を遵守し、顧客に状況の進捗を報告する。
• 明確かつプロフェッショナルなコミュニケーションを心がけ、顧客体験と顧客満足度（CSAT）の向上に努めてください。
• 顧客によるセルフサービス利用に向けたナレッジベースの作成および更新に協力する。
• 日本の顧客やパートナーからの問い合わせをすべて担当し、サポートプロセスの改善に貢献する。
• 必要に応じて、その他のサイドプロジェクトや業務にも携わります。

私たちが求めるもの

• コンピュータサイエンス（CS）または関連技術分野の学士号、もしくは同等の実務経験。
• Windows および WindowsServer に関する深い知識。
• ネットワークの基礎概念に関する確かな理解。
• Linuxに関する基礎知識があり、さらに知識を深めたいと考えている方。
• 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
• 英語の会話力および読解力が必要です。
• 良好なコミュニケーション能力と対人スキル。
• 顧客第一の姿勢が実証されています。
• 優れたチームワーク能力と組織力。
• 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート、技術系ヘルプデスク、または関連分野における4年以上の実務経験。

もし持っていたらいいのに

• 海外チームとの協業経験。
• コンピュータプログラミングの知識があること。
• Mac OSに関する技術的な知識。
• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験
• ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
• 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
• Cloud サービス（Azure、AWS、GCP）に関する経験。
• Sandbox マルウェア対策製品に関する知識。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

ビジネス・エクセレンスおよびオペレーション担当ディレクター

世界の重要インフラをマルウェア攻撃から保護する

IT、OT、ICSの重要インフラサイバーセキュリティ分野における世界的なOPSWAT、官公庁や民間組織、企業が複雑なネットワークを保護し、デバイスをセキュアに保ち、コンプライアンスを確保するために不可欠な優位性を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。 過去20年にわたり、革新的な技術への取り組みを通じて、当社は世界中の1,700を超える組織、政府機関、および機関からの信頼を獲得し、世界の重要インフラを保護し、私たちの生活を守るという役割を確固たるものにしています。

ポジション

OPSWAT 、運用インフラもそれに合わせて拡張する必要があります。そこで、CEOおよびCFOの信頼できる戦略的パートナーとして、業務のペースを主導し、部門横断的な責任体制を推進するとともに、経営陣が複雑で高成長な事業を自信を持って運営できるよう、明確さと厳密さを確保する「ビジネス・エクセレンスおよびオペレーション担当ディレクター」を募集しています。

この役職はCFOに直属し、CEOと緊密に連携して業務を行います。これは個人貢献型の役職であり、直属の部下はいません。その影響力は、人員数ではなく、影響力、厳格さ、そして上級管理職レベルでの部門横断的な連携と責任の所在を明確にする能力に由来します。戦略、業務執行、ビジネスインテリジェンス、優先度の高い特別プロジェクトなど、幅広い領域をカバーし、状況に応じて長期的な戦略と実務的な実行の間を柔軟に行き来します。

これは、他者が担当する業務を追跡するだけのプログラムマネージャーではありません。OPSWAT 真の責任を負うオペレーターであり、何が問題なのかを独自に特定し、その問題を明確に指摘し、問題を完全に解決へと導く人物です。能力と同様に、人柄も重要です。私たちは、エネルギーに満ち、率直で、許可を待たずに難しい真実を明らかにする自信を持った人材を求めています。野心的で、鋭い洞察力があり、協調性のある人物が理想です。

担当業務

業務のペースと業績に対する説明責任

OPSWAT リズムを主導してください。全社にわたる運営レビュー体制を設計・推進し、部門横断的な責任体制を促進し、持続可能な成果をもたらす運営サイクル、ガバナンスモデル、実行フレームワークを確立します。これには、ビジネスレビュー、四半期業績レビュー（QBR）、計画策定、そして日々の運営サイクルが含まれ、各部門が四半期に一度だけでなく、一貫してコミットメントを果たせるようにします。 つまり、レビューの設計、アクション項目の徹底、そして計画から外れた場合の軌道修正を行うことを意味します。

オペレーショナル・インテリジェンス

FP&A、エンタープライズ・アプリケーションおよびビジネス・インテリジェンス、ならびに各事業部門と連携し、経営レビューや経営陣との議論が、単なる報告そのものを目的としたものではなく、意思決定に直結する情報に基づいて行われるよう確保します。 KPIフレームワークの構築・見直し・活用に貢献し、運営レビューでどのような情報が提示され、経営陣に対してどのように整理・提示されるかを決定する上で重要な役割を果たします。リスクを先見的に特定し、重要なトレードオフを明らかにすることで、CEOやCFOが十分な情報に基づいたタイムリーな意思決定を行うために必要な分析を提供します。

業務効率と事業拡大

組織内のボトルネック、プロセスの非効率性、実行上の課題を特定し、OPSWAT に実際の変革をもたらすことで、拡張性のある運用ソリューションを設計・実装します。これには、部門横断的なプロセス改善、運営モデルの設計、および間接費を比例的に増加させることなく会社の規模拡大を可能にする取り組みが含まれます。当初の重点分野としては、商業戦略、マーケティングと営業のエンドツーエンドでの連携、およびAIによる価値創出などが挙げられます。

特別プロジェクト

重要な課題が複雑で、部門横断的であり、構想から実行までを一貫して推進する責任者が必要となる場合、特に複数のチームや機能の境界にまたがり、誰にも明確な責任の所在がない問題については、CEOやCFOが真っ先に相談する相手となるでしょう。また、既存の組織体制には明確には当てはまらない優先度の高い取り組みにも、一部の時間を割くことになります。 あなたはこの曖昧さを、この役割の特徴として捉えるでしょう。具体的な例としては、AI導入イニシアチブの立ち上げ、これまで存在しなかった新機能の立ち上げ、デューデリジェンスや統合作業の主導、上場準備イニシアチブへの支援などが挙げられます。その範囲は様々ですが、共通するパターンは、「重要であり、明確な責任者がおらず、確実に成し遂げる必要がある」というものです。

段階的な導入方法

当社では、データ、プロセス、計画はすでに整っています。あなたには、迅速に業務に慣れ、早期に成果を出し始めていただくことが期待されています。

最初の30日間：現状を把握し、存在感を確立する。
OPSWAT プロセスをどのように運用しているか、連携の不備、そして真のボトルネックがどこにあるかを深く掘り下げる。 OPSWAT 修了する。会社の戦略と運営計画、および各部門の計画について学ぶ。社内の各部門と協力関係を築く。

第2～4ヶ月：営業およびマーケティングの運営体制を強化する。
既存のダッシュボードやKPIを活用し、営業とマーケティング全体で明確な運営リズムを確立する。これにより、責任の所在を明確にし、体系的なフォローアップを促進し、コミットメントに対する進捗状況を可視化する。また、不備がある箇所については、ダッシュボードやKPIを改良する。ここで、このモデルの有効性を証明することになる。

第4ヶ月以降：全社へと展開する。
同じ運用モデルのサイクル、KPI、責任体制、そして徹底した実行を、その他の部門にも適用する。Drive 効率化をDrive 、OPSWAT の水準をさらに引き上げる。

次のような方には、このポジションがぴったりです…

• B2B SaaSまたはエンタープライズソフトウェア分野において、自らが成長に貢献した企業で、事業運営、戦略・オペレーション、またはチーフ・オブ・スタッフとしての職務に7～9年の経験があり、かつ、経営コンサルティングや高い責任が求められる分析業務において、十分な実務経験を有していること
• 全社的な業務レビューおよび計画策定プロセスを構築・運用してきた
• 業務に徹底的にこだわる：問題点を自ら見極め、明確に指摘し、指示を待たずに問題を完全に解決する
• 営業、マーケティング、財務、エンジニアリング、ITの各部門において、信頼性のある業務遂行が可能であり、単一の分野に縛られることなく、機能的な詳細と経営層レベルの枠組みの間を自在に行き来し、戦略、運用、市場投入（GTM）、分析の各領域を横断して対応できる
• 難しい真実を早い段階で明らかにし、答えを求め続ける。なぜなら、それこそが物事を実際に前進させることだと知っているからだ。そして、好かれることと、効果的であることとを混同しない。
• エネルギーに満ち溢れている。動きが素早く、勢いを作り出し、人々がその約束を真剣に受け止めるような存在感を放っている。
• 分析力に優れ、財務にも精通しており、事業計画やユニットエコノミクスに習熟しているほか、財務部門と真のパートナーとして連携して業務を進めることに抵抗がない
• 取締役会資料や経営陣向けレビュー資料といった文書において、あらゆるレベルで極めて明快な意思疎通を図り、各機能部門のリーダーが集まる会議室での口頭での意見調整を行う
• AIツールやエージェントを、単なる実験としてではなく、研究、統合、分析、コミュニケーションの各段階において生産性を飛躍的に高める手段として、業務の標準的な一部として活用しましょう。
• 真に野心的な方。ただ安楽な席を求めてここにいるわけではありません。ビジネスを牽引し、何かを築き上げ、それとともに成長するためにここにいるのです。

明確な差別化要因

• 「今すぐ修正すべき点」と「会社の規模拡大に伴い自然に解決される点」を見極める判断力、および、ビジネスがすでにその段階を脱しているプロセスを過度に設計しすぎないという節度
• IPOに向けた準備プロセスにおいて、企業を支援した経験
• 経営コンサルティングの経験を活かし、責任の重い実務職へ直接転身した
• ARRベースのビジネスモデルおよびそれを支える主要指標（ACV、ARR、CARR、NDR、GDR、パイプラインカバレッジ比率）に関する深い理解
• 変化の激しい環境において、取締役会や投資家向けの報告業務を支援した経験

成功とはどのようなものか

• 全社的に事業レビューが着実に実施されており、各部門は単なる口約束にとどまらず、文書化されたフォローアップを通じて、約束した事項を確実に履行するよう求められています。
• CEOは業務上のプレッシャーに費やす時間が減っている――というのも、この役職がそうしたプレッシャーを吸収しているからだ
• 営業、マーケティング、財務、ITの各部門における効率化の取り組みが、目に見える成果を生み出しています
• OPSWAT運営インフラOPSWAT、今後の展開――規模の拡大、厳格な監視、そして上場企業に求められる基準――に万全の態勢を整えています。

キャリアパス

このポジションは、長期的な野心を強く抱く方を対象としています。OPSWAT 、適任者にとって真のチャンスを生み出す成長軌道OPSWAT 、このポジションでは、その成長の中心に立つことができます。私たちは、このポジションに就く方が、単に会社の一員として過ごすのではなく、会社と共に成長することを期待しています。OPSWAT 、このポジションからより広範なリーダーシップの役割へと成長していくことが可能です。ここで築き上げるものは、当社の歴史上最も重要な局面の一つにおいて、ビジネスの基盤となるインフラとなるでしょう。

私たちがあなたに投資すること

その道筋を歩むための準備として、初日から以下のものが提供されます：

• CEOやCFOへの、階層を経由しない直接的かつ実質的なアクセス
• 社内のあらゆる部門にわたる可視性
• IPOに向けた準備、M&A、およびその他の重要なプロセスへの関与。これらは、多くの経営者がキャリアのかなり後半になるまで経験することのないものです。
• あなたの成長と次のステップに向けた、経営陣による積極的な支援

基本給の範囲：サンフランシスコ・ベイエリア 200,000.00ドル～250,000.00ドル

機会均等雇用主

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社様へ：当社の求人ポジションについては、第三者である人材紹介会社からの未依頼の履歴書の提出は一切受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによる承認を受け、かつ双方が合意した人材紹介契約が締結されている必要があります。

#LI-ONSITE

調達部長

OPSWAT

OPSWAT IT、OT、およびICS（産業制御システム）といった重要インフラのサイバーセキュリティ分野における世界的なOPSWAT 。過去20年にわたり、革新的な技術への取り組みを通じて、世界中の1,700を超える組織、政府機関、および機関から信頼を勝ち取り、電力網、金融ネットワーク、空港、防衛施設などを保護してきました。当社は単にサイバーセキュリティソフトウェアを販売するだけではありません。世界が依存するシステムを保護しています。

ポジション

これは、OPSWAT財務業務の中核を担う、シニアレベルの個人貢献者としての役職です。調達担当ディレクターは、調達プロセスを端から端まで統括し、現在の体制を業界最高水準の運営体制へと構築するとともに、あらゆる資材調達に関する意思決定において、社内の各事業責任者に対する主要なビジネスパートナーとしての役割を果たします。この役職は、最高財務責任者（CFO）に直属します。

これは従来の調達業務とは異なります。複雑さをむしろ活かし、自信を持って交渉を行い、まだ体制が整っていない環境に秩序をもたらすことができる人材のための、戦略的で高い主体性が求められるポジションです。 支出は、AIやソフトウェアツール、ITインフラ、マーケティング、プロフェッショナルサービス、施設、設備投資など、ビジネスのあらゆる分野に及んでいます。この役割を担う人物は、その広範さを強みと捉えます。つまり、会社全体を見渡せる視点を持ち、重要なビジネス成果を形作る影響力を持つのです。

CFO組織の使命は、OPSWAT未来を形作り、質の高い成長、収益性、変革、そして株主価値の向上を推進する、信頼され、ビジネス中心の機能となることです。この役職は、その使命の中核をなすものです。あなたはOPSWAT にわたる財務、法務、IT、および各事業部門のリーダーたちにとってOPSWAT 存在感があり信頼されるパートナーとなりOPSWAT 当社の資本配分や商業リスクの管理に直接貢献することOPSWAT 。

所有物

支出の主体

OPSWAT調達プロセス（AIおよびソフトウェアツール、ITインフラ、マーケティング、プロフェッショナルサービス、施設、設備投資など）を全面的に統括します。各事業部門の責任者は支出に関する決定権を保持しますが、あなたはプロセスの品質、商業的成果の厳格さ、および案件の受入から更新に至るまでの全工程における規律の徹底について責任を負います。

受け入れ・ガバナンス

すべての新規ベンダー申請および契約について、一元化された受付・承認プロセスを構築・運用する。商業的な厳格さや財務管理を犠牲にすることなく、事業が迅速に動けるよう、体制、規律、可視性を確立する。 プロセスフレームワークを主導し、それが一貫して遵守されるよう確保するとともに、その定着に必要な変更管理を推進します。購買方針やプロセスの背景にある理由について事業部門のステークホルダーに周知徹底し、強制ではなく、明確さと信頼に基づいてプロセスが受け入れられるようにします。これには、買掛金管理、法務、セキュリティ部門と緊密に連携して、ベンダーのオンボーディングをエンドツーエンドで調整し、すべての新規ベンダーが適切に審査、契約締結、およびセットアップされることを保証することも含まれます。

契約ポートフォリオ管理

組織全体のすべての契約情報を一元的に集約・管理します。契約満了に先立ち、更新や再交渉の戦略を先手を打って策定し、タイミングの面で優位性を失うことがないようにします。

調達・交渉

支出分析、ベンダー評価、競争入札、交渉戦略など、あらゆる調達イニシアチブを主導する。価格、SLA、契約条件、リスク配分に関するDrive 、長期的な目標を支える関係を維持しつつ、自信を持って強硬な姿勢で交渉を進める。

財務モデリングとビジネスケース

サプライヤーのトレードオフ、価格体系、総所有コスト（TCO）、および主要な商業条件を評価するための財務モデルおよびビジネスケースを構築する。FP&Aおよび経理部門と緊密に連携し、契約内容が予算、予測、未払費用、および適切な資本支出（CapEx）／運営支出（OpEx）の処理と整合していることを確認する。買掛金（AP）および発注書（PO）に関する問い合わせの窓口となり、調達業務と財務業務の接点で生じる問題を、深刻化する前に解決する。

部門横断的な連携

財務、業務、法務、IT、セキュリティ、および組織全体にわたるビジネスリーダーたちの戦略的思考パートナーとして、サードパーティへの支出に関わるあらゆる意思決定に、体系性、明確性、そしてビジネス的な洞察をもたらします。あなたは単なる承認者ではありません。ビジネスがより良い意思決定を行えるよう支援するパートナーなのです。

ベンダーのパフォーマンスとリスク

支出ポートフォリオ全体にわたるSLAの遵守状況、商業的コミットメント、およびリスクエクスポージャーを追跡する、規律あるベンダーパフォーマンス管理フレームワークを確立・維持する。サプライヤーの事業継続性、価格競争力、および契約リスクを継続的に評価する。事業責任者やIT部門と連携し、OPSWAT 健全な選択肢OPSWAT 、特定のベンダーへの過度な集中を回避できるようにする。

最初の12か月

弊社は必要な背景情報を提供しますので、皆様には早期から成果を出し始めていただくことを期待しています。1年目の終わりまでには、皆様が推進した体制、規律、そして商業的な成果により、OPSWAT 調達業務は目に見える形で変化しているOPSWAT 。

1～3ヶ月目：基礎を築く。

支出の全体像（支出カテゴリー、ベンダーとの関係、契約ポートフォリオ、およびプロセスやガバナンス上の課題）を把握し、リスクがどこにあるか、価値がどこにあるか、そして最も緊急性の高い機会がどこにあるかを特定します。財務、法務、および事業部門のステークホルダーとの連携体制を確立します。案件受付プロセスの構築と、契約情報の一元管理を開始します。就任後90日以内に、少なくとも1件の有意義な契約再交渉またはコスト削減を実現します。

3～6か月目：モデルの有効性を実証する。

導入プロセスは順調に進んでおり、ビジネスのステークホルダーはそれを「回避する」のではなく、積極的に活用しています。契約ポートフォリオの状況は常に最新の状態に保たれており、即座にアクションに移せる状態です。あなたはこれまでに複数の調達イニシアチブを主導し、測定可能な商業的成果を上げてきました。財務およびビジネスのリーダーたちは、ベンダー選定において単に事後報告としてあなたを巻き込むのではなく、積極的にあなたの判断を頼りにしています。ガバナンスの枠組みは整備され、確実に機能しています。

6～12か月目：影響力を拡大する。

調達部門は、単なる取引処理部門ではなく、戦略的機能として機能しています。貴社は、資材コストの削減を推進し、主要カテゴリーにおける契約条件の改善を図り、監査の精査にも耐えうる管理体制と文書化を構築してきました。契約更新のパイプラインは完全に管理されており、OPSWAT調達インフラは適切なガバナンスの下で運用され、拡張性を考慮して構築されています。

次のような方には、このポジションがぴったりです…

• 7～12年の調達業務における実務経験があり、そのうち少なくとも数年間は、テクノロジー企業またはSaaS企業において、単なるサポートにとどまらず、調達業務を主導した経験があること。
• まだ体制が整っていなかった環境において、調達プロセスをゼロから構築、あるいは大幅に改善した経験がある。
• 自信に満ち、周到に準備を整え、規律ある交渉者であり、事前の調査を怠らず、撤退ラインを明確に把握し、交渉の量ではなく、準備と信頼性を通じてより良い成果を勝ち取る。
• 優れた財務センスをお持ちの方：ビジネスケースの作成、総所有コスト（TCO）のモデル化が可能であり、FP&Aや会計の用語を、通訳を介さずに自在に使いこなせる方。
• 極めて組織的かつプロセス重視であり、曖昧な状況でも明確さを生み出す直感と、それを大規模な状況でも維持し続ける規律を備えています。
• 業務担当者のレベルからCFOに至るまで、あらゆるレベルの人々と自信を持ってコミュニケーションをとることができます。ビジネス上の複雑な状況を明確な意思決定へと落とし込み、予期せぬ事態がエスカレートする前に、リスクを早期に指摘することができます。
• 購入する商品の背後にあるビジネス、その商品にどれだけの費用がかかっているのか、なぜその商品なのか、そしてそれが何を生み出しているのかについて、純粋な好奇心を持っている。
• 成功の尺度は、処理した契約件数や管理するチームの規模ではなく、ビジネス上の成果やパートナーとして築き上げた信頼によって測るべきです。
• 法務部門との契約書のレビューや修正指示、買掛金部門との仕入先登録や支払プロセスの連携、セキュリティ部門との仕入先リスク評価やオンボーディング要件に関する連携の経験がある。
• 経営学、金融、Supply Chain、または関連分野の学士号を取得していること。MBA保有者は優遇。

明確な差別化要因

• 急成長中のテクノロジー企業またはSaaS企業において、ベンダーポートフォリオの急速な拡大や支出カテゴリーの変遷に対応した経験。
• AI、クラウド、ソフトウェアライセンスといった支出項目に関する知識を持ち、これらの契約を特徴づける商業的構造、価格決定要因、およびリスクの動態を理解していること。
• Tipalti、NetSuite、またはこれらと同等の調達・ERPシステムの実務経験。
• IPO、監査対応準備、または大規模な財務変革を経験した企業での実務経験があり、それに伴う内部統制や文書化基準について理解していること。
• グローバルな支出区分、複数通貨による契約、あるいは国際的なベンダーとの関係への関与。

成功とはどのようなものか

• 財務部門および経営陣が、契約上の義務、契約満了日、および商業的リスクを明確に把握できる、能動的に管理される契約ポートフォリオ。
• 業務関係者が信頼し、実際に活用している、業務を円滑にし、負担を増やすことのない、機能的な申請・承認プロセス。
• 主要な支出項目において、測定可能なコスト削減と取引条件の改善を実現。
• 予期せぬ事態が一切ない契約更新のプロセス：すべての主要契約について、満了日よりもかなり前に、戦略を立てて先手を打って対応します。
• ベンダー選定や支出の決定において、あなたを「迂回すべきゲートキーパー」ではなく、「信頼できるパートナー」として扱ってくれる金融・ビジネスのリーダーたち。

基本給の範囲：サンフランシスコ・ベイエリア 210,000.00 ドル～235,000.00 ドル

機会均等雇用主

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社様へ： 当社の求人ポジションについて、第三者である人材紹介会社からの未依頼の履歴書は一切受け付けておりません 。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによる承認を受け、かつ双方が合意した人材紹介契約が締結されている必要があります。

#LI-ONSITE。

ポジション

OPSWAT サイバーセキュリティの構築と提供のあり方をOPSWAT 、ベトナムはその中心的な役割を担っています。私たちは、社内の内側からその変革を推進するHRビジネスパートナーを募集しています。 

この役割は、従来の人事業務とは異なります。あなたは、ベトナムで急成長を遂げているプロダクトおよびエンジニアリング組織の人材戦略の設計者となり、チームの採用スピードの向上、効果的なスキルアップ、変革の主導を支援するとともに、AI時代の人材が働き続け、成長したいと思えるような組織文化の構築に取り組んでいただきます。 

あなたは、ビジネス戦略と人材育成の接点に立ち、エンジニアリング部門のリーダーと直接連携しながら、当社のAI導入に向けた取り組みを加速させる役割を担います。変化の激しいテクノロジー環境で力を発揮し、複雑な人材課題に取り組むことにやりがいを感じ、現代的なエンジニアリング拠点のあり方を自ら形作りたいと考えている方にとって、このポジションはまさにうってつけです。

仕事内容

Drive 変革をDrive - 人的側面  

これが最も効果の高い業務プロセスです。 

• エンジニアリング部門のリーダーと連携し、ベトナム研究開発組織全体において、AI関連スキルの不足状況を把握し、スキルアップのロードマップを策定し、AIを活用したワークフローの導入状況を追跡します。 
• AIによって職務範囲、チーム体制、働き方が再構築される中、変革管理戦略を策定し、実行する。 
• L&D部門と連携し、AIを活用した開発、プロンプトエンジニアリング、Copilotおよび自動化ツールの導入、ならびにQA自動化に関する研修カリキュラムを設計する。 
• AI主導の変革を、明確さ、自信、そして共感を持ってチームを率いるよう、マネージャーを指導します。 
• OPSWATエンジニアリング基準および価値観に沿った、責任あるAIの導入を推進する。 
• AI導入準備状況の指標を追跡する：スキル評価の完了状況、スキルアップ計画の進捗状況、ツールの導入率、および役割変更に伴う摩擦の低減。 

戦略的人事パートナーシップ 

• エンジニアリングおよびビジネスの目標を、パフォーマンスと成長を加速させる実践的な人材戦略へと具体化します。 
• 経営幹部に対し、人材計画、組織設計、および人材に関する優先事項について助言を行う。 
• リーダーシップの効果性、チームの力学、およびパフォーマンスについて、マネージャーにとって頼りになるコーチとしての役割を果たす。 
• 実行力、方向性の統一、およびチームの生産性を高めるプログラムを設計・導入する。 

人材と業績 

• ベトナムにおけるパフォーマンス管理の全プロセス（期待値の設定からフィードバックの質、能力開発計画の策定まで）を一貫して担当する。 
• 重要なエンジニアリング職の継承計画および人材育成計画を策定する。 
• マネージャーが、コンピテンシー・フレームワーク、役割の明確化、データに基づく洞察を活用して、チームの能力を向上させられるようにする。 
• AIに精通したエンジニア人材を惹きつけ、評価するための採用戦略を支援する。 
• 新入社員が早期に業務に慣れ、定着できるよう、Drive 入社研修をDrive 。 

文化とエンゲージメント 

• ベトナムチームのために、高いパフォーマンスを発揮し、協働を重視し、価値観に基づいた企業文化を築き上げる。 
• 問題が深刻化する前に、従業員との関わり方やチームの雰囲気に関する課題に積極的に対処しましょう。 
• OPSWAT価値観OPSWAT徹底し、主体性、革新、そしてつながりを重んじる企業文化を築く。 

労使関係およびコンプライアンス 

• 従業員との関係に関する問題については、プロフェッショナルな姿勢、文化的配慮、および守秘義務を徹底して対応する。 
• 人材データを活用してリスクの集中箇所を特定し、先手を打った行動計画を策定します。 
• ベトナムの労働法および社内の人事方針を完全に遵守すること。 

人事プログラムおよび業務 

• 人事の中核業務を実施する：入社手続き、試用期間の評価、給与交渉、規定の解釈。 
• HR COE（人材採用、トータルリワード、人材開発、シェアードサービス）と連携し、ベトナム全土で一貫性のあるプログラムを展開します。 
• 人事プロセスを改善し、デジタル人事ツールの導入を推進する。 

私たちが求めるもの 

• 人事分野での実務経験が6～10年あり、そのうちHRBPとしての経験が3年以上あること。 
• エンジニアリング、研究開発、またはIT部門の支援において、確かな実績を有している。 
• テクノロジー分野またはプロダクト主導型の環境での実務経験。 
• パフォーマンスマネジメント、組織設計、および変革マネジメントに関する確かな知識。 
• AI変革の取り組みに関する実務経験、またはこの分野でのスキルを迅速に習得する意欲が明確に示されていること。 
• 優れたビジネスセンスを持ち、経営幹部層に影響を与え、連携を図ることができる。 
• 分析的な思考を持ち、データに基づいて意思決定を行うことに慣れている。 
• 流暢な英語でのコミュニケーション。 
• ベトナムの労働法に関する確かな知識。同地域での実務経験があれば尚可。 
• ペースの速い、多文化で、急成長している環境で力を発揮する。 

収益認識マネージャー –OPSWAT . (フロリダ州タンパ – 勤務地)

ポジション概要

成長を続ける財務チームに加わる、経験豊富で細部まで気を配れる収益認識マネージャーを募集しています。会計部長に直接報告するこの役職は、収益会計業務を統括し、OPSWAT全製品においてASC 606に基づく正確かつコンプライアンスに準拠した収益認識を確保する責任を担います。

このポジションは、会社の成長に伴い、収益プロセスの拡大、部門横断的な連携、監査対応準備の支援において重要な役割を担います。

主な責任

• サブスクリプション、ライセンス（クラウドおよびオンプレミス）、プロフェッショナルサービス、ハードウェア契約にわたるASC 606に基づく収益認識のエンドツーエンド管理を自ら行う。
• 顧客契約を会計上の影響（履行義務、SSP、変動対価、契約変更、解約条項を含む）について検討する。
• 月次、四半期、年次の収益決算プロセスを主導し、正確性と適時性を確保する。
• 繰延収益および未請求債権の残高を維持し、認識収益の予測を支援する。
• NetSuite ARM（または同等の収益自動化ツール）における収益分野の専門家として活動する。
• 営業オペレーション部門と連携し、上流段階における取引の質とデータの整合性を向上させる。
• 複雑または非標準的な取決めに関する技術的会計メモを作成する。
• 収益関連の監査依頼を所有し、外部監査人に対する主な窓口として対応する。
• SOX対応の文書化、統制、およびプロセス記述書の構築と維持を支援する。
• 収益ワークフロー全体でDrive とプロセス改善をDrive 。
• 収益の会計方針および手続きの策定と文書化に貢献する。

参加資格

• 会計学または財務学の学士号；公認会計士資格を有することが望ましい。
• 5年以上の会計実務経験を有し、そのうち少なくとも3年間はASC 606（米国会計基準）に重点を置いた経験がある。
• SaaSまたはテクノロジー業界での経験があれば尚可。
• 複数要素の取り決め、SSP（サービス提供契約）、変動対価、契約変更に関する深い理解。
• 監査および複雑な収益環境のサポート経験。
• ビッグ4での経験が強く望ましい。
• 非財務部門のパートナーに対し、技術的な会計概念を説明できる優れたコミュニケーション能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で成長する能力。

シニアカウンセル – プライバシー、プロダクト、AI

OPSWAT、原子力施設や世界的な銀行から、大手製造業者や政府ネットワークに至るまで、世界でも最も重要なインフラを保護することを使命としています。 当社は年率2桁の成長を続け、20カ国以上にまたがるグローバルな販売チームを擁しています。事業規模の拡大に伴い、ビジネスと共に歩みながら、最も重要なもの——すなわちお客様、当社の評判、そしてミッション——を守ることができる法務リーダーを求めています。 

当社は、戦略的な役割を担い、当社の未来を築くお手伝いをしてくださるシニアカウンセルを募集しています。 本職はゼネラル・カウンセルに直属し、プロダクト、IT、セキュリティ、営業の各チームと密接に連携して業務を行います。この役割は、単にプライバシーやAIに関する業務にとどまらず、世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、責任ある事業拡大を推進するものです。勤務地はサンフランシスコまたはタンパでの常勤、あるいは米国内での100%リモート勤務となります。

責任

• 会社のグローバルなプライバシーおよびコンプライアンス体制（ポリシー、テンプレート、プロセス、継続的な更新を含む）を所有し管理する
• 製品開発ライフサイクルプロセス全体を通じて、プライバシーとAIに関連する問題について、当社の製品、エンジニアリング、セキュリティチームと緊密に連携し、ガイダンスを提供します。
• プライバシーポリシーやDPA（データ処理契約）など、ユーザー向けの法的文書を作成・管理する。 
• セキュリティインシデント、脆弱性、および顧客に影響を及ぼす製品の問題に対する法的対応を主導する
• 会社の製品に影響を与える契約書の起草および交渉
• 当社のグローバルコンプライアンスプログラムを支援し、新たなAI／プライバシー関連法規（例：GDPR、CPRA、EU AI法）を監視する  
• プライバシーとAIへの配慮に対する意識を高めるために、社内でプレイブックを作成し、トレーニングを行う。 
• AI、セキュリティ、プライバシー、およびその他のデータ関連法規の動向について、製品部門および経営陣双方に対し、実践的な指針を提供する

 私たちが求めるもの 

• 10年以上の実務経験（法律事務所および／または企業内法務）を有し、グローバルで急成長中の企業、特にB2B SaaSまたはサイバーセキュリティ分野での経験が望ましい 
• AIおよび製品開発に関連する法的・規制枠組みならびに適用されるプライバシー規制（例：GDPR、CPRA、EU AI法など）に関する知識 
• グローバルプライバシーコンプライアンスプログラムの検討および実施経験 
• CIPP/CIPM認定資格は有利です 
• 法務博士であり、少なくとも1つの州弁護士会の正会員であること  
• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方 
• プレッシャーの中で働き、やりがいのある速いペースの環境で期限を守るために仕事量を管理する能力 
• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力 
• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することへの関心 

基本給の範囲：サンフランシスコ・ベイエリア 220,000.00ドル～280,000.00ドル

当社では、勤務地に応じて変動する市場相場に基づいた給与体系を採用しています。本職種の基本給は、勤務地に加え、候補者の知識、スキル、経験によって決定されます。基本給に加え、本職務ではボーナスや株式報酬の対象となります。

ポジション

現在、開発者を募集しています。最新のAIコーディングエージェントを活用し、経験豊富なエンジニアによる指導を受けながら、本番環境向けのアプリケーションを設計、開発、リリースしていただきます。インターンシップ期間中には、OPSWAT 内で日常的に使用される社内ツールOPSWAT 顧客向けの機能OPSWAT 複数のアプリを実際にリリースすることになります。これらは実際のユーザーに利用され、確かな成果をもたらします。AIエージェントを「戦力の倍増要因」として活用する方法を学びながら、安全で信頼性が高く、適切なアーキテクチャを備えたソフトウェアをリリースするための判断力を養うことができます。
 

主な業務内容

• シニアエンジニアの指導のもと、AIコーディングエージェントを活用して、仕様策定からデプロイまで、フルスタックアプリケーションをエンドツーエンドで構築・リリースします。
• 曖昧な課題を、OPSWAT の各チームがOPSWAT 活用できる実用的な製品へと変えていく。
• AIが生成したコードを、リリース前に、正確性、セキュリティ、品質の観点から確認・検証する。
• 明確な仕様書、プロンプト、テストを作成し、フィードバックに基づいて迅速に改善を重ねる。
• 製品、デザイン、セキュリティの各担当者と連携する。
• 社内ツールと顧客向け機能の両方に貢献する。

募集要項

• 現在、コンピュータサイエンス、Software 、または関連分野の学位取得を目指している方（あるいは同等の能力を証明できる方）。
• プログラミングの基礎知識：データ構造、API、データベース、バージョン管理（Git）。
• サイドプロジェクト、ハッカソンで開発したアプリ、オープンソースへの貢献、あるいは実際のユーザーが利用した授業の集大成プロジェクトなど、何かを最初から最後まで開発し、リリースした経験。
• AIコーディングツール（Claude、Cursor、Copilotなど、または類似のツール）の実践的な使用経験があり、エージェント型ワークフローに対して真摯な関心を持っていること。
• 優れた文章力と、指導を受けつつ自主的に業務を遂行できる能力。
• セキュリティを重視する姿勢と品質へのこだわり。

持っていてよかった

• Cloudの実務経験（AWS、GCP、Azure、Docker）。
• サイバーセキュリティの概念に関する知識、またはこの分野への関心。
• ポートフォリオ、GitHub、または実際に確認できるデモなど。

ご提供内容

• シニアエンジニアによる指導と、本番環境向けソフトウェアのリリースに向けた明確な道筋。
• ビジネスに明確な影響をもたらす実際のプロジェクトの責任を担う。
• 大手サイバーセキュリティ企業において、AIがソフトウェアエンジニアリングをどのように変革しつつあるかを目の当たりにする。

ポジション

現在、開発者を募集しています。最新のAIコーディングエージェントを活用し、経験豊富なエンジニアによる指導を受けながら、本番環境向けのアプリケーションを設計、開発、リリースしていただきます。インターンシップ期間中には、OPSWAT 内で日常的に使用される社内ツールOPSWAT 顧客向けの機能OPSWAT 複数のアプリを実際にリリースすることになります。これらは実際のユーザーに利用され、確かな成果をもたらします。AIエージェントを「戦力の倍増要因」として活用する方法を学びながら、安全で信頼性が高く、適切なアーキテクチャを備えたソフトウェアをリリースするための判断力を養うことができます。
 

主な業務内容

• シニアエンジニアの指導のもと、AIコーディングエージェントを活用して、仕様策定からデプロイまで、フルスタックアプリケーションをエンドツーエンドで構築・リリースします。
• 曖昧な課題を、OPSWAT の各チームがOPSWAT 活用できる実用的な製品へと変えていく。
• AIが生成したコードを、リリース前に、正確性、セキュリティ、品質の観点から確認・検証する。
• 明確な仕様書、プロンプト、テストを作成し、フィードバックに基づいて迅速に改善を重ねる。
• 製品、デザイン、セキュリティの各担当者と連携する。
• 社内ツールと顧客向け機能の両方に貢献する。

募集要項

• 現在、コンピュータサイエンス、Software 、または関連分野の学位取得を目指している方（あるいは同等の能力を証明できる方）。
• プログラミングの基礎知識：データ構造、API、データベース、バージョン管理（Git）。
• サイドプロジェクト、ハッカソンで開発したアプリ、オープンソースへの貢献、あるいは実際のユーザーが利用した授業の集大成プロジェクトなど、何かを最初から最後まで開発し、リリースした経験。
• AIコーディングツール（Claude、Cursor、Copilotなど、または類似のツール）の実践的な使用経験があり、エージェント型ワークフローに対して真摯な関心を持っていること。
• 優れた文章力と、指導を受けつつ自主的に業務を遂行できる能力。
• セキュリティを重視する姿勢と品質へのこだわり。

持っていてよかった

• Cloudの実務経験（AWS、GCP、Azure、Docker）。
• サイバーセキュリティの概念に関する知識、またはこの分野への関心。
• ポートフォリオ、GitHub、または実際に確認できるデモなど。

ご提供内容

• シニアエンジニアによる指導と、本番環境向けソフトウェアのリリースに向けた明確な道筋。
• ビジネスに明確な影響をもたらす実際のプロジェクトの責任を担う。
• 大手サイバーセキュリティ企業において、AIがソフトウェアエンジニアリングをどのように変革しつつあるかを目の当たりにする。

当社では、AI、自動化、データを活用して CFO組織の運営方法を変革するお手伝いをしてくださるAIソリューションエンジニア／アーキテクトを募集しています。

財務、経理、FP&A、給与計算、調達、税務、IR（投資家向け広報）、内部統制の各分野における意思決定を支える「ファイナンス・インテリジェンス・エコシステム」の設計、構築、および拡張を担当していただきます。財務部門の経営陣と緊密に連携し、組織の運営や意思決定の質を向上させる、信頼性の高いデータ基盤、AIを活用したアプリケーション、およびインテリジェントな自動化ソリューションを構築していただきます。

これは、経営陣と直接連携しながら実務に携わるエンジニアリング職であり、OPSWAT長期的な成長と上場に向けた準備を支える基盤となるシステムを構築する機会が得られます。

主な職務内容と成果

• ファイナンス・インテリジェンス・エコシステムの構築
• • CFO組織を支援するデータ、レポート、AIプラットフォームの設計および管理を担当する。
  • 財務システムと業務システムを単一の信頼できる情報源として統合し、ガバナンスが確立された信頼性の高いデータセットを構築します。
  • レポート作成、分析、自動化、および将来のAIイニシアチブをサポートする、拡張性の高いインフラストラクチャを提供します。
• AIを活用した意思決定支援の提供
  • 実用的なビジネスインサイトを提供するダッシュボード、レポートソリューション、およびAIを活用したアプリケーションを構築します。
  • 自然言語によるクエリ、異常検知、変動分析、予測支援などの機能を実装する。
  • 組織全体における財務上の意思決定のスピード、品質、および利便性を向上させる。
• エンタープライズシステムの統合とワークフローの自動化
  • ERP、調達、経費管理、CRM、およびその他の業務システム間の連携を構築・維持する。
  • レポートやAIアプリケーションのデータを常に最新の状態に保つ、自動化されたデータパイプラインを構築する。
  • 影響力の大きい財務プロセスを特定して自動化し、手作業の負担を軽減するとともに、業務効率を向上させます。
• ガバナンス、信頼、および拡張性の確立
  • データ品質基準、検証フレームワーク、アクセス制御、および監視プロセスを導入する。
  • ソリューションが安全で、監査可能であり、将来のコンプライアンス要件や上場企業の要件に対応できるよう設計されていることを確保してください。
  • ステークホルダーが日々の業務の一環として信頼し、頼りにできるシステムを構築する。

募集要項

• Software 、データエンジニアリング、アナリティクスエンジニアリング、またはAI/MLエンジニアリングの分野で3～8年の実務経験があり、プロトタイプではなく本番環境向けのAIシステムを実際にリリースした経験があること。
• Python開発における高いスキルと、本番環境向けのアプリケーション構築経験。
• データパイプライン、システム連携、およびスケーラブルなデータモデルの設計経験。
• LLM、RAG、ベクトルデータベース、プロンプトエンジニアリング、およびAIアプリケーション開発の実務経験。
• 適切なガバナンスとアクセス制御を備えた社内向けアプリケーション、分析ソリューション、またはデータ製品の構築経験。
• 優れたコミュニケーション能力と、技術部門および事業部門のステークホルダー双方と効果的に連携できる能力。
• コンピュータサイエンス、データサイエンス、AI、または関連分野の学士号または修士号。

持っていてよかった

• 構造化された企業データや金融データを活用し、AIを活用したソリューションの構築経験があること。これには、エージェント型ワークフロー、ビジネスシステムとのLLM連携、RAGアーキテクチャ、自然言語分析、異常検知、あるいは自動化されたインサイト生成などが含まれます。
• 財務、ERP、会計、または企業の業務システムに関する実務経験。
• NetSuite、Tipalti、Navan、Carta、SugarCRM、DealHub、HubSpot、またはこれらに類似したプラットフォームの利用経験。
• セマンティックレイヤー、データガバナンス、データリネージ、データ契約、およびアクセス管理に関する知識。
• Power BI、Tableau、または最新の分析プラットフォームの使用経験。
• サイバーセキュリティ分野での実務経験、コンプライアンス重視の業界、または規制の厳しい業界での実務経験。
• 無駄を省き、変化の激しい環境において、社内ツール、自動化システム、ダッシュボード、またはAIアプリケーションを、独自にプロトタイプ化し、構築し、展開する能力を実証している。

当社を選ぶ理由

• 情熱あふれる仲間たちとやりがいのある仕事
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境
• 魅力的な報酬、定期的な評価、および給与の見直し
• 13ヶ月分のボーナスおよび業績連動ボーナス
• 試用期間中も給与は100％支給、保険もすべて完備
• 従業員およびその家族を対象とした追加医療保険プログラム（PVI）
• 年間15～20日以上の有給休暇
• 四半期ごとおよび年次で優秀な従業員を表彰するほか、毎年「プレジデント・クラブ賞」を授与しています。
• チーム活動（チームビルディング、チームでの外出、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生
• 第3地区にあるビルの最上階にある、開放感あふれるオフィス。アクティブなレクリエーションやスポーツに必要な備品が充実しており、フルーツやコーヒー、紅茶も用意されています。

ポジション

OPSWAT 重要インフラ保護分野における世界的なOPSWAT 、世界中の政府機関、防衛機関、企業組織から信頼を得ています。当社は、世界で最も機密性の高い環境の安全を守る技術を開発しています。シンガポールオフィスは、当社のアジア太平洋地域およびグローバル事業における戦略的拠点であり、このポジションはその成長の中核を担うものです。

私たちは「受け継ぐ」のではなく、「築き上げる」ことを目指しています。このディレクター職は、世界クラスのサプライチェーン体制をゼロから構築し、きめ細かく運営できる「実践型リーダー」を求めています。戦略、品質保証・品質管理（QA/QC）、倉庫業務、ベンダーとの関係構築、コンプライアンス、チーム育成など、業務の全容を統括していただきます。自ら行動指針を策定し、それを実行に移す環境で力を発揮できる方にとって、まさに理想的なポジションです。

OPSWATで Supply Chain・ディレクターとしてのお仕事にご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

• Supply Chain 構築と拡大
  • APACおよび世界全体におけるOPSWATハードウェアOPSWAT成長軌道を支えるため、拡張性のあるサプライチェーンプロセス、システム、およびベンダーネットワークを構築・導入する。
  • 調達から納品に至るまでの業務モデルを定義し、それを支えるインフラを構築する。
• 実践的な品質保証・品質管理のリーダーシップ
  • ハードウェアの組み立て、画像処理、試験、および梱包の全工程において、品質保証および品質管理を統括する。
  • 出荷されるすべての製品が、OPSWAT機能、セキュリティ、およびブランディングに関する基準を満たしていることを確認してください。例外は一切認められません。
• 倉庫業務とフルフィルメント
  • 倉庫の日常業務を統括する：在庫管理、ERPデータの正確性、およびフルフィルメント業務の全工程。
  • ペースの速く、業務量の多い環境において、Drive 規律をDrive 。
• 部門を超えたコラボレーション
  • プロダクトマネジメント部門と連携し、サプライチェーンの実行を製品仕様やローンチスケジュールに整合させる。
  • クリエイティブチームやGTMチームと連携し、パッケージングとブランディングを通じて、顧客に上質な体験を提供できるようにします。
• ベンダーおよび物流管理
  • アジア太平洋地域および世界各国のサプライヤー、運送業者、物流パートナーとの戦略的関係を構築・管理する。
  • APACおよび国際的な輸出規制、ならびにハードウェア固有の規制を完全に遵守すること
• 輸送および通関管理
  • 国内および国際間の配送業務をエンドツーエンドで管理し、最適なコストで時間通りの配送を実現します。
  • 複数の管轄区域にわたる通関手続き、輸出入書類、および貿易コンプライアンス要件に対応します。
  • フォワーダーや通関業者と連携し、問題を未然に解決して、貨物の円滑な輸送を確保します。
• 業務指標と継続的改善
  • 調達、フルフィルメント、品質保証・品質管理の各分野におけるKPIを定義し、追跡する。
  • 品質基準と業務効率を向上させるための継続的改善活動を推進する。
• チームリーダーシップ
  • シンガポールを拠点とする、サプライチェーンおよび倉庫業務の専門家からなる高パフォーマンスなチームを採用・育成し、率いてください。
  • 主体性、正確さ、そして仕事への誇りを基盤としたチーム文化を築く。

募集要項

• Supply Chain 、工学、経営学、または関連分野の学士号を有すること。MBA保有者は尚可。
• 10年以上のサプライチェーン業務の経験（ハードウェアまたはテクノロジー分野での経験が望ましい）。単に業務を遂行するだけでなく、体制を構築した実績があること。
• グローバルな物流、調達、およびフルフィルメント業務における実務経験。
• ERPシステム、特にNetSuite、需要計画、および在庫管理に関する深い知識。
• ハードウェアの品質保証（QA）および品質管理（QC）に関する実務経験 — 組立、イメージング、試験、および梱包。
• アジア太平洋地域の輸出規制、国際貿易コンプライアンス、およびハードウェア特有の規制について、深い知識を有している。
• 英語の流暢な運用能力が必須です。その他の語学力があれば尚可です。
• 成長が著しく、変化の激しい環境において、不確実性の中でも的確にリーダーシップを発揮できる。

ここでの仕事が好きになる理由

• 戦略的な意義：あなたは、OPSWATグローバルなハードウェア戦略を直接支える、意義あるサプライチェーン体制を構築することになります。
• グローバルな展開：北米、欧州、アジア太平洋地域の各チームと緊密に連携します。
• オーナーシップの文化：OPSWATでは、社員が主導権を握ることを信頼しています。あなたは、自ら構想を練り、判断し、実行に移すための裁量権を持ちます。
• 使命に支えられた仕事：当社の技術は、世界中の重要インフラを守っています。この仕事には重大な責任が伴いますが、それだけに大きな意義があります。
• 競争力のある給与、充実した福利厚生、そしてキャリア開発のサポート。

ポジション

当社は、世界中の顧客からの注文に対応し、OPSWAT イメージング、テスト、出荷を統括する、熱意と経験豊富なHardware 技術者を募集しています。

理想的な候補者は、サーバーやデスクトップからIoTハードウェアに至るまで、「あらゆる」ハードウェアに精通した総合的な専門家です。ハードウェアがどのように統合されてシステムを構成しているかを理解し、ボトルネックやパフォーマンス上の問題を発見するとともに、プロセスの改善に向けた提言を行うことができる方を求めています。

当社の画像処理プロセスおよびフルフィルメント戦略の改善を担当していただきます。

これは、イボー・シティにある当社の倉庫を拠点とする社内勤務のポジションです。

仕事内容

• 顧客の注文および標準作業手順に従って、OPSWAT イメージングを担当するチームで業務に従事します。
• すべてのハードウェアOPSWAT基準を満たしていることを確認するため、品質保証（QA）および品質管理（QC）のテストを実施する。
• フルフィルメントの過程で発見されたソフトウェアに関する問題について、解決策を策定し、トラブルシューティングを支援する。
• ハードウェアの出荷に向けた梱包および準備作業を監督する。
• 社内の技術知識を最新の状態に保ち、設計ライブラリの維持管理を支援する。
• 他部署と連携し、注文を迅速かつ正確に履行する。
• 業界基準および規制への準拠を維持する。
• プロセスの効率性を監視し、必要に応じて改善策を提案する。
• すべてのフルフィルメント業務が正確に記録されるようにしてください。
• ハードウェアの納品に関連する問題は、速やかに解決してください。

私たちが求めるもの 

• オペレーティングシステム（Windows、Linux）に関する深い知識。
• 個々のハードウェアコンポーネントに関する知識。
• ハードウェアのイメージングおよびQA/QCプロセスに関する理解。
• 優れた問題解決能力と細部への配慮。
• プレッシャーのかかる状況でも業務を遂行し、厳しい納期を守ることができること。
• 優れた組織力とマルチタスク能力。
• 優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
• 在庫管理・追跡ソフトウェアの操作に精通していること。
• サイバーセキュリティ関連のハードウェアに関する知識があれば尚可です。

ポジション 

これは「設計・開発」を兼ねた役割です。OPSWATプラットフォームからサポートや価値を得る方法を一新するAIシステムの設計、開発、リリースを行っていただきます。

当社のCX部門は、エアギャップ環境、OT環境、ミッションクリティカルな環境において、世界で最もセキュリティ意識の高い企業の一部にサービスを提供しています。あなたの使命は、AIを活用してCX業務の手作業負担を軽減しつつ、顧客満足度を向上させることです。

マトリックス組織体制の下で業務に従事し、優先事項についてはカスタマーエクスペリエンス担当上級副社長（SVP）と連携するとともに、プラットフォームのガバナンスに関してはエンタープライズアプリケーション＆デジタルトランスフォーメーション部門長に報告を行います。業績評価は、成果の質と技術力の高さの2項目に50対50の割合で配分されます。 

担当業務 

• エージェント型AIサポートエージェント：ドキュメント、ナレッジベース、過去のデータに基づいてケースを自律的に解決し、それ以外のケースについては状況を完全に把握した上でエンジニアへトリアージおよびエスカレーションを行い、あらゆる結果から学習するエージェントを導入します。
• ドキュメントおよびナレッジエンジニアリング：LLM、RAG、セマンティック検索を活用し、顧客向けドキュメントやセルフヘルプコンテンツを生成・改善するAIツールを構築します。
• OT向けセルフサービス：リソースが限られ、エアギャップ環境に特化した対話型AIおよびガイド付き修復ソリューションを設計します。
• Adoption Intelligence：テレメトリデータやサポートデータを基に、顧客維持に向けた先を見越した施策へとつなげる分析・レコメンデーションシステムを構築します。
• AIの活用とワークフロー：新規アプリケーションの構築および既存アプリケーションの拡張：PS追跡、CSライフサイクル管理ツール、ケース管理の自動化、シグナルをトリガーとした顧客へのアプローチ。 

次のような方にはぴったりです

• ソフトウェアまたはAI／MLエンジニアリングの経験が3～8年あり、プロトタイプではなく本番環境向けのAIシステムを実際にリリースした経験があること
• Pythonに精通し、LLM、RAG、プロンプトエンジニアリング、ベクトルデータベース、AIオーケストレーションの実務経験がある方
• AIアプリケーション（チャットボット、レコメンデーションシステム、自動化システム）の開発経験があり、何がうまくいったのか、その理由を説明できる
• 拡張性のある実運用レベルのシステムを構築し、成功の指標を策定できる
• 経営陣や他部門のチームと緊密な連携を図る
• 海外への出張が可能であり、特に米国への出張を重視する
• コンピュータサイエンス、人工知能、データサイエンス、または関連分野の学士号または修士号を取得していること

明確な差別化要因

• サイバーセキュリティ、クラウドセキュリティ、またはOT／産業セキュリティ分野での実務経験
• サポート業務およびCXプラットフォームに関する知識
• 単なるデモではなく、AIを企業のワークフローに統合する実体験

ポジション

テクノロジー・ロジスティクス管理者 は、 組織全体で使用されるすべての技術機器、在庫、および関連する運用リソースの調整、追跡、管理を行います。この役割は オンサイトの 従業員を支援し、ハードウェアのライフサイクルを管理し、 最適化 配布ワークフローの最適化、 維持 正確な 資産記録の正確な維持、およびIT、施設管理、人事部門との連携により、従業員が入社初日から必要なツールを確実に利用できるようにすること。 この役職は、 細部まで気を配れる–きめ細やかな、 プロセス‑主導型 、 スピード感あふれる‑ペースの速い環境で力を発揮し、テクノロジーとビジネスの交差点での業務を好む 環境で力を発揮し、テクノロジーと 物流のの接点で働くことを楽しんでいる。  

仕事内容

• 当施設の品質管理システムおよび顧客に提供される製品の適合性に寄与する。  
• 調達から導入、返却、再生、廃棄に至るまでの資産のライフサイクルを、定期棚卸を含めて追跡します。 
• 定期的な在庫監査を実施し、不一致を調整する。 
• 物流業者や配送業者との関係管理を行う。 
• 船荷証券の確認を含む、出荷および受入業務を行う。 
• 資産のタグ付け、機器の割り当て、および保管履歴に関する記録を整備する。 
• テクノロジーのロジスティクス業務フローを効率化するための改善策を特定し、実施する。  
• 梱包、追跡、および流通の手順を標準化する。 
• 資産の利用状況、損失、およびコストに関連する監査、コンプライアンス要件、および内部報告を支援する。 
• 必要に応じて、購買業務を支援する。 

身体的要件

• 立位： 最大1/3（機材の準備、梱包、作業環境のセットアップ）。 

• 歩行： 最大1/3（倉庫・オフィス内での移動、出荷エリア）。 

• 座っている状態： 最大2/3（書類作成、システム業務、資産管理）。 

• 手の使用： 頻繁に（機器の取り扱い、梱包、タグ付け、ケーブル接続）。 

• アクセス頻度： 頻繁（棚や備品の保管場所へのアクセス）。 

• リフティング：  

• • 最大 30ポンド 頻繁に 

• • 最大 50ポンド 時折 

• 運転に関する要件： 

• • ハードウェア、機器、または試作品の運搬のために、フォークリフトやその他の資材運搬機器を時折操作すること（必要に応じて研修および資格取得）。 

• 視力要件： 機器の検査やラベル貼付を行うため、近距離視力および焦点を合わせる能力が必要です。 

特別な要件

• 資産関連書類、出荷要件、在庫報告書を読み解くことができる。 
• 資産管理システム、チケット発行プラットフォーム、表計算ツール、および基本的なデバイス設定ワークフローに精通している。 
• 数量の追跡、棚卸しの照合、および簡単な使用状況やコストデータの分析に長けている。 
• 物流上の問題を診断し、不一致を特定し、機器の配送経路、交換、または上層部への報告に関する判断を下すことができる。 
• 資産の利用状況の傾向を分析し、非効率な点を特定した上で、業務プロセスの改善策を提案する。 
• 技術機器や資材の移動、配置、保管のために、フォークリフトを安全に操作できることが必須です。  

設備

梱包用具、発送資材、バーコードスキャナー、およびワークステーションのセットアップ用具の取り扱い経験。 

その他（個人用保護具および安全対策） 

• 重量のある機器を取り扱う際には、持ち上げ補助具、手袋、または安全靴が必要になる場合があります。 
• 倉庫および事務機器の安全手順を必ず遵守しなければなりません。 
• 粉塵や煙への曝露を最小限に抑える。  

職場環境

• 気候‑管理環境： 作業は、空調管理されたオフィス、保管室、および技術ステージング環境で行われます。 
• 環境曝露：  
  • 包装資材、電子機器、および保管用ラックに日常的に接触する。 
  • 粉塵への曝露は少ない。必要に応じて個人用保護具（PPE）を使用する。 
• 騒音： 中程度（配送エリアの騒音、梱包作業、時折の機器の移動）。 

参加資格

学歴、職歴、知識 

• テクノロジー物流、資産管理、サプライチェーン、またはITサポートの分野で2年以上の実務経験があること。  
• 優れた組織力、文書作成能力、時間管理能力を備え、細部まで細心の注意を払う。 
• 在庫管理ツールや資産管理ツール（例：Asset Panda、Snipe‑IT、Jiraなど）の使用経験。 
• ノートパソコン、モニター、ドッキングステーション、周辺機器などの一般的なITハードウェアに関する知識。 
• 優れたコミュニケーション能力と、部門横断的な業務遂行能力。 
• 機器を持ち上げたり移動させたりできること（通常、30～50ポンド）。  

証明書、免許、登録 

必須ではありません。ITサポート、物流、または在庫管理システムに関する資格をお持ちの方は優遇します。 

マーケティングディレクター - OT - 需要創出

勤務地： 米国- リモート勤務

雇用形態：正社員

役割

OPSWAT MetaDefender®プラットフォームソリューションのうち、「周辺Media 」、「データダイオードSecure 」、「OTおよびサイバーフィジカルシステム」という特定の分野における需要創出を統括するマーケティングディレクターをOPSWAT この役職は、パイプラインの成果に責任を負うポジションです。質の高いリードを生み出し、商談をファネルを通じて前進させ、需要創出プログラムと需要獲得プログラムの両方において測定可能な売上貢献を実現する、統合的なキャンペーンを構築・運営していただきます。

デジタル部門、プロダクトマーケティング部門、フィールド部門、営業部門と緊密に連携し、キャンペーンが購入者の行動パターンに沿ったものとなるよう調整します。

所有物

パイプライン生成

エネルギー、製造、防衛、テクノロジーなどの重要インフラ分野のバイヤーを対象とした、マルチチャネルの需要創出プログラムを企画・実行する。メール、SEM（検索エンジンマーケティング）、有料メディア、ABM（アカウントベースドマーケティング）、業界レビューサイト、サードパーティによるスポンサーシップといったキャンペーンの組み合わせを統括し、パイプライン獲得単価および影響を受けた売上高の目標に対して、絶えず最適化を図る。

需要創出

まだ積極的に購入を検討していない見込み客から、新たな関心を喚起するプログラムを構築します。これには、有料ソーシャル広告、ターゲットを絞ったコンテンツ戦略、業界特化型キャンペーン、およびコールドアカウントをパイプラインに組み込むことを目的としたアカウントベースのアプローチなどが含まれます。

ファネル全体を網羅

購入段階やソリューションとの適合度に基づいて、ナーチャリング・トラックやリターゲティング・シーケンスを構築します。キャンペーンは、単にインプレッション数を増やすだけでなく、見込み客をファネルに沿って誘導するものでなければなりません。

パフォーマンスの最適化

キャンペーンやパイプラインのデータを分析し、何が効果的で何がそうでないか、また投資をどこにシフトすべきかを特定します。マーケティングオペレーション部門と緊密に連携してレポート作成やアトリビューション分析を行い、その知見を活用して各プログラムの継続的な改善を推進します。

AIを活用したキャンペーン実施

生成AIや意図ベースのパーソナライゼーションツールを活用し、キャンペーンのスピードとターゲティングの精度を高めます。これは、当チームの運営における中核をなす要素です。

部門横断的な連携

プロダクトマーケティング部門と連携し、高度なマルウェア対策、ゼロデイ脅威、およびコンプライアンスに関するメッセージングを策定する。フィールドマーケティングおよび営業部門と連携し、アウトバウンドシーケンスやキャンペーンの引き継ぎが運用面で確実に円滑に行われるよう確保する。

持ち物

• B2Bの需要創出において10年以上の経験があり、サイバーセキュリティまたは関連技術分野での経験があることが望ましい
• 需要創出と需要獲得の両面で確かな実績があります。市場内の購買意向を単に掘り起こしただけでなく、ゼロからのパイプラインを構築してきました。
• OT（オペレーショナル・テクノロジー）、ICS（Industrial システム）、およびITセキュリティ環境において、技術系バイヤーペルソナを対象としたマルチチャネル・キャンペーンの実施経験
• キャンペーンやパイプラインのデータを扱って洞察を引き出し、プログラムを最適化することに慣れている方。ダッシュボードを自作する必要はありませんが、数値が何を意味しているかを理解している必要があります。
• HubSpotおよびCRMの熟知が必須。6senseまたは類似のABMプラットフォームの知識がある方は歓迎します。
• サイバーセキュリティ業界での実務経験があれば、非常に有利です

提供内容

• 優先度OPSWAT 分野におけるGTM需要創出プログラムの直接的な主導権
• 最先端のAI主導型技術スタックを自由に活用でき、実験を自主的に実施できる環境
• パイプラインのパフォーマンスやキャンペーンの効果に関する経営陣への可視化
• 真に意義ある需要創出に取り組むチャンス。OPSWAT顧客は、世界が依存する重要インフラを保護しています

ポジション

セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ（SDR）は、ターゲットとなる顧客企業や業界における上級意思決定者を特定・調査・アプローチすることで、重要インフラ保護、OT/ITセキュリティ、ゼロトラストアクセスなど、OPSWATサイバーセキュリティソリューションにおける企業向けパイプラインの拡大を推進します。 アカウントエグゼクティブやマーケティング部門と緊密に連携し、SDRは担当エリアにおける見込み客開拓戦略、リードの選定、および初回接触から有意義な商談に至るまでのアプローチ実行を主導します。この役割には、優れた分析能力、プロフェッショナルなコミュニケーション能力、そしてAIを活用したツール、CRMプラットフォーム、セールスエンゲージメントソフトウェアなどの最新のセールステクノロジーを自在に活用できる能力が求められます。

仕事内容

地域・アカウント戦略

• 担当地域および業界における独自の開拓戦略を策定する。これには、市場セグメンテーション、顧客の優先順位付け、およびターゲット設定のアプローチが含まれる。
• ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、AIを活用したリサーチツール、およびその他の情報プラットフォームを活用し、ターゲットを絞った見込み客リストを作成・管理する。
• 購買委員会を特定し、大企業顧客内の副社長（VP）および経営幹部（Cレベル）のステークホルダーを特定した上で、それぞれに対して最も効果的な多角的な関与アプローチを策定する。
• アカウントエグゼクティブと連携し、米国および海外のターゲット市場における特定顧客向けプランニングならびにABM／ABS戦略を策定する。

見込み客の選定

• インバウンドおよびアウトバウンドの見込み客に対して適格性確認の電話を行い、予算、意思決定権、ニーズ、スケジュールを基に適合性を評価します。SDRは、AEの承認を必要とせずに、見込み客を次の段階に進めるか、または除外するかを判断して電話対応を行います。
• 各商談を評価し、適切な次のステップを決定します。具体的には、ディスカバリーミーティングに進む、見込み客との関係を継続して深める、あるいはパイプラインから除外する、といった選択肢があります。
• アカウントエグゼクティブ向けに質の高いディスカバリーミーティングを設定し、見込みの高い案件のみが確実に引き継がれるようにする。

広報・メッセージ発信

• 業種、地域、ペルソナごとにアウトバウンドメッセージを最適化し、OPSWATソリューションが各見込み客の具体的な環境や課題にどのように対応できるかを明確に示します。
• SalesLoftを活用して、電話、メール、LinkedInといった複数のチャネルを用いたアウトバウンド活動を実施し、各アカウントに合わせてチャネルの組み合わせ、タイミング、コンテンツを最適化する。
• アウトリーチ活動の成果を分析し、メッセージ内容、頻度、ターゲティングを見直して、成果を向上させる。

市場分析と市場参入戦略への貢献

• 競合環境、購買動向、業界の動向を注視し、営業およびマーケティング部門と知見や提言を共有することで、ターゲット設定やメッセージ戦略を最適化する。
• OPSWAT 、企業見込み客との最初の窓口となり、最初の接点から上級ステークホルダーとの信頼関係を築く。
• キャンペーンの企画や戦略策定の議論に貢献し、市場投入の意思決定に資するパイプラインデータや見込み客からのフィードバックを提供する。
• 業界イベントOPSWAT 、OPSWAT 代表して出席する。

CRMと業績

• 見込み客とのやり取り、見込み客の選定状況、およびパイプラインの動向について、CRM（SugarCRMまたは同等のシステム）およびHubSpotに正確な記録を残す。
• 個人のパフォーマンス指標（予約された会議、影響を与えた商談案件、エンゲージメント率など）を追跡・分析し、そのデータを活用して改善を推進する。
• AIを活用した自動化ツールを活用し、エンタープライズレベルのエンゲージメントに必要な品質を損なうことなく、パーソナライズされたアウトリーチ活動を拡大します。

私たちが求めるもの

• 大企業向け営業開拓に重点を置いた、セールス・ディベロップメント、BDR、またはインサイドセールスの職務経験。
• サイバーセキュリティまたは関連技術分野での実務経験がある方は歓迎します。
• 複雑な多者間組織において、副社長級および経営幹部級の意思決定者を巻き込んだ実績。
• アカウントベースまたはテリトリー単位の見込み客開拓戦略の策定および実行に関する経験。
• HubSpot、SalesLoft、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、およびAIを活用した見込み客開拓ツールの操作に精通していること。SugarCRMや類似のCRMプラットフォームの知識があれば尚可。
• 業界、地域、およびバイヤーペルソナに合わせて、調査に基づいたきめ細やかなアウトリーチ活動を展開する能力。
• 優れた分析力とコミュニケーション能力を持ち、経営陣に対して洞察や提言を自信を持って提示できる。
• 粘り強く、好奇心旺盛で、指導を受け入れる姿勢があり、向上心に溢れ、不確実な状況でも柔軟に対応できる。
• 業界のイベントや見込み客との打ち合わせのために、時折出張できる能力と意欲があること。

OPSWATを選ぶ理由

• 真に意義ある製品の開発に携わりませんか。OPSWAT 、世界中のエネルギー、防衛、金融、政府機関などの重要インフラOPSWAT 。
• あなたを大切に育てるチーム。経験豊富なアカウントエグゼクティブ、協力的なマーケティングチーム、そして優れた営業人材を育成するために何が必要かを理解している経営陣が、あなたを全面的にサポートします。
• 成長の余地があります。実績のある社員には、フルサイクル営業やその他の業務分野への明確なキャリアパスが用意されています。

ポジション

OPSWAT 、世界でも最も高度なサイバー脅威から重要インフラをOPSWAT 。そして、当社のマーケティングチームは、その使命に見合うよう、現在大きな変革の真っ只中にあります。 

当社では、シニア・マーケティング・オペレーションズ・マネージャーを募集しています。このポジションでは、綿密に設計されたプロセス、一貫した実行、実用的な分析を通じて、すべてのインバウンドおよびアウトバウンドの需要を正確に把握・選定し、パイプラインへと転換する役割を担っていただきます。これは単なるシステム保守の役割ではありません。インフラを円滑に稼働させつつ、「どうすればこれをよりスマートにできるか」と問いかけ続ける人材を求めています。 

あなたは、当社のレベニューマーケティング、フィールドマーケティング、SDR、セールスオペレーション各チームにとって戦略的なパートナーとなり、当社のツール、データ、そして収益目標をつなぐ架け橋としての役割を果たします。また、AI導入の社内推進役として、AIを活用したマーケティングが実際にどのような形をとるべきかを率先して示し、その取り組みを通じて組織全体がその能力を強化できるよう支援します。 

仕事内容

マーケティングエンジンを掌握し、さらにスマートに 

• HubSpotのメイン管理者として、アーキテクチャ、ワークフロー、ライフサイクルステージ、連携機能、スコアリングモデル、ナーチャリングプログラム、レポート作成などを担当します。また、プラットフォーム内で新たに登場したエージェント機能の評価や導入を含め、HubSpotの公式に明記された機能の枠を超えて活用を推進します。 
• フルスタックにわたる連携の管理と最適化：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（ウェビナープラットフォーム）、およびSugarCRM（SugarCRMの知識があれば尚可；Salesforceの経験）。 
• リードのルーティング、スコアリング、ライフサイクルに基づく育成、キャンペーンの実行といった業務の流れを維持し、常に適切なデータを適切な担当者に適切なタイミングで確実に届けるようにします。 
• マーテック関連の予算、ベンダーとの関係、および契約更新を統括する。構築・購入・自動化のいずれを選択するかというあらゆる意思決定において厳格な基準を適用し、すべてのツールがその存在意義を十分に発揮できるようにする。 

プラットフォームの健全性とガバナンス 

• スタック全体のプラットフォームの状態を監視し、アラート体制を構築して、パイプラインやキャンペーンに影響が及ぶ前に、システムの問題を未然に解決します。 
• 管理対象の全システムにおいて、独自のプラットフォームに関するドキュメント、導入支援、変更管理プロセス、およびリリース管理のサイクルを確立する。 
• マーケティング、営業、オペレーション、ITの各部門間において、技術プラットフォームに関する要望、プロジェクト、およびエスカレーションに関する専門知識を提供する。 
• マーケティングおよび営業部門のステークホルダーから提示された業務要件を、具体的な技術的構成やシステム機能の拡張案へと落とし込む。 
• マーケティングデータの完全性を守る守護者になりましょう。GDPRやCAN-SPAMへの準拠を維持するためには、クリーンで構造化され、信頼性の高いデータが不可欠であり、それがあらゆる活動の基盤となります。 

リード管理、SDRとの連携、およびパイプラインへの貢献 

• すべての受信および発信の需要を正確に把握・選定し、明確なSLAに基づく責任体制のもとで適切に振り分け、見込み客の取りこぼしを絶対に許さないようにする。 
• リードのライフサイクル全体を自社で管理：リードの収集、情報補完、重複排除、スコアリング、ルーティング、SLAの監視から、SDRへの引き継ぎおよび商談作成に至るまで。 
• インバウンドおよびアウトバウンド活動におけるリードのフォローアップ実績、SLAの遵守状況、およびパイプラインの成約率を分析します。処理状況の傾向を検証し、改善の余地を特定した上で、データに基づいた提言を行い、マーケティング活動とSDRの実行を連携させます。 
• グローバルSDRディレクターおよびセールスオペレーションチームと連携し、リードの流入、ABMアカウントの優先順位付け、および引き継ぎの質を継続的に改善する。 
• 6senseの意図データ、ZoomInfo、Cognismのシグナル、および行動エンゲージメントを基に、リードスコアリングモデルを維持・改善する。 

ファネルのパフォーマンスと成長の最適化 

• キャンペーンの枠を超えて考えましょう。見込み客からパイプラインに至るまでの全プロセスを主導し、ファネルを通じた顧客の育成プログラムを構築するとともに、営業部門と連携して各段階での成約率向上を図りましょう。 
• ファネルの各段階において体系的な成長実験を実施する――ナーチャリング・シーケンス、ランディングページ、リードスコアリングの閾値、SDRによるフォローアップの頻度などに対するA/Bテストを行う。仮説を文書化し、結果を測定し、効果的な施策を拡大する。 
• キャンペーンおよびファネルのパフォーマンス分析を主に担当する。問い合わせ、コンバージョン、パイプラインへの貢献度といった指標を監視する。パフォーマンスの課題を特定し、根本原因を究明した上で、体系的な最適化案を提案する。 
• マーケティングおよび営業部門の関係者に対し、定期的な業績サマリーと実践的な知見を提供します。単に何が起きたかだけでなく、その意味と今後のアクションについても提示します。 

データを指針に変える 

• マーケティングが収益に与える影響を明確に可視化するダッシュボードやレポートを作成しましょう。経営陣が確信を持って意思決定を行うために必要な洞察を提供します。 
• セールスオペレーション（SalesOps）およびアナリティクスチームと連携し、プラットフォームのデータが正確かつ構造化され、各種ツールや経営層向けレポート作成に活用できるよう確保します。HubSpotとCRM全体において、唯一の信頼できる情報源を維持します。 
• マーケティング、ABM、およびSDRチームの分析担当窓口として、体系的なパフォーマンス分析と一貫したKPIの可視化を通じて、需要分析に関する議論を支援する。 

マーケティングチーム全体でAIの導入を主導する 

• プラットフォームを横断した自動化およびオーケストレーションのワークフローを設計・管理し、手作業の負担を軽減し、リード獲得までの時間を短縮し、コンバージョン率を向上させます。 
• HubSpot、6sense AI、ZoomInfo Copilotなど、既存のシステム環境内でAI機能を評価・試験導入し、機能面で不足がある場合は、新たに導入すべきツールを特定する。 
• マーケティング組織全体で最も手間のかかる手作業を特定し、AIを活用したワークフローによってそれらを排除します。効果的な手法を共有し、その手順書を文書化します。 

私たちが求めるもの

ここに来たことがあるでしょう 

• B2Bマーケティング業務において7～10年以上の実務経験があり、サイバーセキュリティ、SaaS、またはエンタープライズテクノロジー分野での経験があれば尚可。業界の動向を熟知しており、即戦力として活躍できる方。 
• HubSpotの管理機能に関する深い専門知識 — 複雑なワークフロー、API 、ライフサイクルアーキテクチャ、スコアリングモデル、およびレポート作成。HubSpot認定資格をお持ちの方は優遇します。 
• セールス・エンゲージメント・プラットフォーム（SalesLoftが望ましいが、Outreachも可）およびCRMシステム（Salesforceの経験があれば可、SugarCRMの経験があれば尚可）に関する実績のある経験。 
• ABMおよびインテントプラットフォームの実務経験（6senseの経験がある方を強く歓迎します）。 
• ZoomInfo または同等のデータエンリッチメントおよび見込み客発掘ツールの使用経験。 
• マーケティングワークフローに統合されたウェビナー／バーチャルイベントプラットフォーム（Sequel.io、ON24、Zoom Webinars、またはこれらと同等のもの）の利用経験。 

あなたは拡張性のあるものを構築してきました 

• 自動化とプロセス最適化を確実に定着させてきた実績があります。これにより、チームの業務効率を向上させ、よりスマートな働き方を実現し、手作業への依存度を低減させてきました。 
• 成果が記録された成長実験の実施体験：仮説、検証、結果、拡大。 
• 確かな分析力を持ち、ダッシュボードを自力で作成できる。 

あなたはシステム思考で物事を考える 

• データ、ツール、チームをつなぐワークフローを設計します。全体像を把握し、それに基づいて構築します。 
• あなたはマーケティングと営業の橋渡し役であり、パイプライン構築はチームワークが不可欠であることを理解しており、それを裏付ける部門横断的な実績をお持ちです。 

あなたはAIに精通しています 

• LLMや自動化プラットフォーム、AIを活用した分析に精通しており、その今後の展開に期待を寄せている。  
• 【特長】実稼働中のマーケティング環境において、AIを活用したシステムやエージェントベースのワークフローの構築・管理経験がある方。 

あなたが物事を前進させてくれる 

• 優れたプロジェクト管理能力と組織力。  
• 明快かつ簡潔なコミュニケーション能力を持ち、データに基づいた洞察を上層部のステークホルダーに提示した経験があります。 
• データプライバシーおよびコンプライアンス（GDPR、CAN-SPAM）について確固たる理解がある。関連する規則の内容と、それらが存在する理由を熟知している。 

なぜこの役職なのか？

• 直接的な影響：この役職はレベニュー・マーケティング部門に所属し、SDRリーダーシップおよびセールス・オペレーションズと緊密に連携しながら、パイプラインや経営陣レベルの指標を把握します。 
• 実際の業務範囲：アーキテクチャの決定、ツールへの投資、成長戦略の策定。単なる調整役ではありません。 
• AIファーストの環境：当社は現在、主体性のあるマーケティングインフラの構築に積極的に取り組んでおり、あなたにはその中核的な担い手として、また社内の推進役として活躍していただきます。 

OPSWATについて

OPSWAT 、エネルギー、政府機関、製造業、金融セクターにわたる重要インフラ組織を保護するグローバルなサイバーセキュリティ企業OPSWAT 。150カ国以上で1,500社を超える顧客を抱えるOPSWATプラットフォームは、失敗が許されない最も機密性の高い環境を、高度な脅威から守ります。当社のマーケティングチームは現在、AIを活用したワークフロー、最新のABM（アカウントベースドマーケティング）戦略、そして完全に統合された収益運営アーキテクチャへの投資を通じて、積極的な変革を進めています。このポジションは、その構築における要となる役割です。 

この役割が重要な理由

OPSWAT、世界の重要インフラを保護することは、単なる抽象的な使命ではありません。それは現実の、差し迫った、そしてますます重要性を増している課題です。当社のICAP 、最も重要なシステムのセキュリティ確保を当社に託すお客様から信頼されている、実績ある、高い効果を発揮するソリューションです。私たちは今、ICAP 次の段階ICAP 進化させる準備が整っています。 

このディレクター職は、商業的な影響力を拡大し、顧客価値を深化させながら、次世代プロキシへの進化を含め、ICAP未来を形作る稀有な機会です。製品戦略、エンジニアリングの実行、市場投入の成功という3つの領域の交差点で、明確な責任と目に見える成果を伴いながら業務を遂行していただきます。成功を築き上げ、イノベーションを推進し、成果に責任を持つことにやりがいを感じる方にとって、この役職はまさにうってつけです。  

仕事内容

AIプロダクトマネジメント担当ディレクターとして、ICAPダクト戦略と成長戦略の全工程を統括していただきます。 

以下の業務を担当していただきます： 

• ICAP ビジョンとロードマップを策定・主導し、プロキシに特化したソリューションへの戦略的進化を含める。 
• 市場の動向、顧客のニーズ、競合に関する知見を、明確な製品の方向性と優先順位付けされた投資計画へと落とし込む。 
• エンジニアリング部門と緊密に連携し、迅速かつ高品質な実行と、拡張性の高いアーキテクチャを確保する。 
• 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング各部門と緊密に連携し、受注、パイプライン、および顧客による導入を推進する。 
• 各地域において、ベトナム拠点のチームと緊密に連携し、強力かつ存在感のあるプロダクトリーダーとしての役割を果たす。 
• イノベーションと卓越した業務運営のバランスを取り、ICAP が大規模な環境においても信頼性、パフォーマンス、そして信頼を提供しICAP ようにする。 
• 顧客、パートナー、および社内の上層部に対し、自信ICAP 代表する。 

成功とはどのようなものか

最初の12～18ヶ月間、成功とは次のような状態を指します： 

• 市場の需要と顧客価値に沿った、明確かつ説得力ICAP 。 
• 受注高とパイプラインの着実な伸びは、製品戦略と直接結びついている。 
• エンジニアリングチームおよびGTMチームとの、強固で信頼関係に基づいたパートナーシップ。 
• ICAP 長期的な成長ICAP 可能にする、プロキシ重視のアーキテクチャへの移行が進んでいる。 
• 迅速さ、明確さ、そして責任感を持って行動する製品組織。 

あなたは何者か

あなたは、戦略的思考と実践的な実行力を兼ね備えたプロダクトリーダーです。 

ご持参いただくもの： 

• 大規模なエンタープライズ製品やセキュリティ製品の統括において、実績のある経験。 
• AIを活用した開発における実践的な経験。 
• プロキシ技術、ICAP、ネットワーク、または関連するセキュリティ分野について深い理解があること。 
• エンジニアリング部門と効果的に連携し、複雑な製品を成功裏に提供してきた実績。 
• 営業センスと、受注、商談パイプライン、顧客との対話支援における経験。 
• グローバルで分散型の環境下での業務に慣れていること。これには、ベトナムのチームとの緊密な連携も含まれる。 
• 明確かつ自信に満ちたコミュニケーション能力、および部門横断的な影響力。 
• 「主体性」「緊急性」「継続的な改善」を基盤としたマインドセット。 
• 管理職レベルの経験がある方を歓迎しますが、肩書き以上に、リーダーシップ、判断力、そして実績を重視します。

なぜOPSWATか？

OPSWAT 、主体性と革新性を重んじる企業文化を持つ、急成長中のサイバーセキュリティ企業OPSWAT 。私たちは、社会に価値をもたらす製品を開発し、率先して行動するリーダーを支援し、成長を志す人材に投資しています。 

この役職では、以下の業務を担当していただきます： 

• 収益を生み出し、将来性のある成功した製品を保有している。 
• ICAP プロキシのイノベーションの未来を共に切り拓きましょう。 
• 世界中の有能で熱意あふれるチームと協力しましょう。 
• プロダクト部門のリーダーシップ層に対して、直接的な可視性と影響力を持つ。 

ご自身の判断が重要視され、リーダーシップが発揮でき、そして最も大切なものを守る仕事に携わりたいとお考えの方、ぜひお会いしたいです。 

ポジション

OPSWAT Storage Security 強化と市場での地位向上を図るため、才能と経験に富んだAI製品部門ディレクターをOPSWAT 。この部門の責任者として、Storage Security の管理全般を担当し、技術面およびビジネス面の双方を統括していただきます。この重要な役割には、製品ロードマップの策定、ソリューションの開発、価格戦略の確立、および全体的なコスト構造の管理が含まれます。また、エンジニアリングチームと緊密に連携し、製品要件が満たされ、成果物が期待通りに仕上がるよう確保していただきます。 当社が求めるのは、日々の業務執行に積極的に関与し、予算管理を含む事業部門の管理において豊富な経験を持ち、戦略的イニシアチブを実行可能なタスクへと転換できる、熱意あふれるリーダーです。担当範囲は、オンプレミス型ソリューションとクラウドネイティブのSaaS製品の両方を網羅します。さらに、グローバル営業、コーポレートマーケティング、クリエイティブチームと連携し、製品のローンチを統括していただきます。

OPSWAT となりOPSWAT 当社のStorage Security 進化を牽引してください。戦略的イニシアチブを推進し、事業全体の成功を収めながら、当社の製品がお客様の期待に応えるだけでなく、それを上回る価値を提供できるよう尽力してください。

仕事内容

• 新たなセキュリティ上の課題を評価し、競合環境を把握した上で、OPSWAT革新的な製品目標と結びつけることで、OPSWAT Storage Security 戦略的方向性を策定する。
• エンジニアリングチームと連携し、製品要件を明確に定義し、ロードマップを策定し、中核となるサービスに対する終了基準を設定することで、技術的能力と事業目標の整合性を確保する。
• 機能要件と非機能要件の両方を顧客要件として取り入れ、実用的な計画に落とし込み、製品開発を推進する。
• 技術的な知見とソリューションを提供することで、顧客エンゲージメントを強化し、事業開発活動を支援し、販売前および販売後のプロセスを改善します。
• この事業部門の包括的な市場投入戦略を統括し、直販およびチャネルパートナー向けのセールス・イネーブルメント、ウェブサイトコンテンツ、ブログ、プレゼンテーション、および事業提案書の作成などを担当する。
• 営業チーム、チャネルパートナー、技術提携先など、市場展開に関わる各部門の主要なステークホルダーとの関係を構築・維持し、製品の普及と認知度向上を図る。
• 営業電話に参加し、概念実証（PoC）のデモンストレーションを支援するとともに、顧客からのエスカレーションを効果的に対応する。
• OPSWAT 世界中の重要インフラ関連企業にOPSWAT 、柔軟な勤務時間制度をご利用いただけます。
• 社内チームや顧客との連携のため、時折海外出張があることに備えておいてください。

私たちが求めるもの

• B2Bプロダクトマネジメント職での実務経験が5年以上あり、そのうちStorage Security に特化した経験が3年以上あること。
• AIを活用した開発における実践的な経験。
• クラウドネイティブのインフラストラクチャおよびアーキテクチャに関する深い理解を持ち、クラウド開発チームでのリーダーシップ経験があること。また、エンジニアリングプロセスを効果的に推進・管理する能力を有すること。
• 優れた文章力とコミュニケーション能力を兼ね備えたストーリーテリングのスキルを持ち、複雑な技術的概念を多様な対象者に分かりやすく伝えることができる。
• 工学、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号。
• データ保護ソリューション、暗号化技術、ストレージセキュリティのフレームワークなど、IT技術システムに関する幅広い知識。
• 優れた対人スキルと顧客対応能力を持ち、効果的な人材管理能力を発揮しています。
• 確かなプロジェクト管理能力を持ち、変化の激しいダイナミックな環境で力を発揮します。
• 重要インフラや企業顧客向けのサイバーセキュリティソリューションの開発および導入に関する経験。
• 事業目標を達成し、それを上回る実績がある。
• 戦略的かつ革新的で、主体的な姿勢を持ち、進歩を促すために計算されたリスクを厭わない。

役割について

当社は、セキュリティアプライアンス製品群の戦略、ロードマップ、ライフサイクルを統括するHardware を募集しています。当社のアプライアンスは、重要インフラ、防衛、政府機関、および企業のOT/IT境界といった、お客様の最も機密性の高い環境の最前線に配置されており、その物理プラットフォームは、そこで動作するソフトウェアと同様に、セキュリティを保証する重要な要素となっています。

この役職は、ハードウェアそのものに対する全責任を負う役割です。市場や顧客の要件から始まり、工業デザインや新製品導入（NPI）を経て、認証、量産、維持管理、そして製品ライフサイクルの終了に至るまでを統括します。ハードウェアエンジニアリング、サプライチェーン、ソフトウェア製品、コンプライアンスの各分野が交差する領域で活躍し、ビジネス戦略を、差別化され、認証取得が可能で、製造・保守が容易なハードウェア製品群へと具現化していきます。

これは、プロダクト視点で物事を考え、エンジニアやサプライチェーン担当者の言語を理解し、数百万ドル規模の部品表（BOM）や在庫に関する意思決定、および市場投入戦略の策定を自ら主導できる方を求めるビルダーとしての役割です。

主な責任

Hardware とライフサイクル管理

• アプライアンス製品ポートフォリオ全体にわたる複数年にわたるハードウェアのロードマップ（SKU戦略、フォームファクター、パフォーマンス階層、リフレッシュの頻度、プラットフォームの統合）を統括する。
• ハードウェアエンジニアリングおよび運用部門と連携し、NPIライフサイクル全体（コンセプト → プロトタイプ → EVT → DVT → PVT → 量産）Drive 、ゲート基準、スケジュール、およびゴー/ノーゴーの決定を主導する。
• 製品のライフサイクル段階（一般提供、維持、販売終了、サポート終了、および製造終了）をエンドツーエンドで管理します。これには、最終購入計画、顧客の移行パス、および現場での交換戦略が含まれます。
• 顧客、営業、サポート部門が信頼できるライフサイクルポリシー（サポート期間、RMA条件、予備部品のSLA）を策定し、公開する。
• PMが管理する家電製品の損益に影響を与える要因を把握する：BOM原価目標、平均販売価格（ASP）、利益率、付属率、買い替え需要による売上、および在庫リスク。

Hardware と競合他社との差別化

• 顧客、市場、および脅威の動向に関する知見を、ハードウェア要件（パフォーマンス、ポート／スループット、改ざん防止機能、セキュアブート、TPM／HSMの統合、耐環境性、および物理的セキュリティ機能）に反映させる。
• 同業のセキュリティアプライアンスベンダーに対して体系的な競合分析を実施し、ハードウェア面での課題を特定・解消するとともに、説得力のある差別化要因を確立する。
• 新興技術（新しいシリコン（x86、ARM、カスタムアクセラレーション）、ネットワークインターフェース、ストレージ、AI/MLアクセラレーション、セキュアエンクレーブなど）を評価・実証し、ロードマップに組み込むべきものを決定する。
• アプライアンスのデザイン言語と顧客体験を主導する：筐体、インジケーター、保守性、SOCオペレーターおよび技術的知識のない現場ユーザー双方に向けた導入時の操作性。
• 各新規プラットフォームについて、ハードウェア事業計画書を作成する：TAM/SAM、ターゲット顧客プロファイル、価格設定、販売見込み数量、投資回収期間、およびリスク一覧。

認証および規制への準拠

• 製品ポートフォリオ全体にわたる認証ロードマップを管理する：FIPS 140-3、コモン・クライテリア／NIAP（関連する保護プロファイル、例：NDcPP に基づく）、DoDIN APL、FCC／CE／UKCA、UL／IEC 62368、RoHS／REACH、および各国固有の認証マーク。
• 顧客の需要や収益への影響を踏まえて、認証プロセスの範囲、予算、スケジュール、試験機関の選定などを整理し、後回しにするのではなく、最優先のロードマップ項目として管理する。
• ソフトウェアPMおよびコンプライアンスエンジニアリング部門と連携し、ハードウェア認証と、その検証対象となる暗号モジュール／OS／ファームウェアとの間の依存関係を調整する。
• SKUおよび市場ごとに認定マトリックスを管理し、営業、マーケティング、および顧客が常に正確かつ最新の情報を把握できるようにする。
• プラットフォームの進化や規格の変更（例：FIPS 140-2 → 140-3、新しいPPバージョンなど）に伴い、再認証、デルタ評価、および保証維持の計画を策定する。

リソース確保および部門横断的なプログラム管理

• 各ハードウェアプログラムのリソース計画を策定する：エンジニアリング要員数、ODM／EMSパートナーへの割り当て、ラボ利用時間、認証予算、および金型投資。
• ポートフォリオレビューにおいてプログラムの優先事項を擁護し、競合するハードウェア・イニシアチブ、維持管理業務、および認証作業の負荷の間で、明確な優先順位付けを行う。
• 財務・業務部門と連携して、NRE、金型、試作の予算を管理し、予算超過を早期に指摘して、是正策を提案する。
• プログラムレビュー、ゲートレビュー、および経営陣向け報告を明確なサイクルで実施し、経営陣がわざわざ尋ねなくても、各プラットフォームの状況を常に把握できるようにする。

Supply Chain

• 調達戦略、ODM／EMSの選定、デュアルソーシング、地域分散、および関税・貿易コンプライアンス体制について、サプライチェーンおよびオペレーション部門と連携する。
• 各家電製品のSKUごとに需要予測とローリングS&OPシグナルを共同で管理し、在庫切れリスクと在庫評価損のリスクとのバランスを取る。
• 部品の生産終了（EOL）通知、割り当てイベント、および供給障害への対応を主導する。具体的には、代替部品が設計や認証に与える影響を評価し、最終購入数量の決定を推進し、代替部品の認定を承認する。
• 製造パートナーと協力して、DPPM、FPY、RMA率、MTBFといった品質KPIを設定・追跡し、数値が基準から外れた場合は是正措置を講じる。
• 成熟したプラットフォームにおける独自のコスト削減プログラム：部品価格の再交渉、コスト最適化設計の見直し、テスト時間の最適化、および物流体制の再構築。

Hardware 部門との連携

• ハードウェアエンジニアリングチーム内で、顧客や市場の声を代弁してください。単なる要望の羅列ではなく、明確で優先順位が付けられ、技術的に説得力のある要件を提示してください。
• エンジニアリングリーダーと共同でPRDおよびプラットフォーム仕様書を作成し、性能、コスト、スケジュール、認証可能性、保守性に関するトレードオフについて承認を行う。
• 技術的な業務に密着し――設計レビューに参加し、回路図レベルの要約を読み、熱・電力・EMCの制約を理解する――エンジニアの仕事を代行しようとするのではなく、十分な情報を得た上で製品に関する判断を下せる程度には把握しておくこと。
• ソフトウェアPMおよびファームウェア責任者と共に、Drive 統合に関する意思決定をDrive ：セキュアブートチェーン、プロビジョニング、テレメトリ、フィールドアップデート戦略、および診断機能。
• メンテナンスのしやすさと現場での実用性を、最優先の設計要件として重視する――設置、交換、診断、およびオンサイトサポートのワークフロー。

参加資格

必須

• 10年以上のプロダクトマネジメント経験があり、そのうち少なくとも6年は、ネットワーク接続型、組み込み型、またはアプライアンスクラスのハードウェア製品におけるプロダクトマネジメントに従事し、複数のプラットフォームを構想段階から量産まで主導した実績があること。
• NPIプロセスおよびゲートモデル（コンセプト、プロト、EVT、DVT、PVT、MP）について、各ゲートにおける成果物や意思決定を含め、深く実践的な理解を有していること。
• 優れたビジネス感覚：製品のKPIとして、単なる機能リストにとどまらず、BOMコスト、平均販売価格（ASP）、利益率、在庫状況などをしっかりと把握できる。
• 優れた文章力およびコミュニケーション能力を有し、経営陣への報告、説得力のあるビジネスケースの作成、および生産的な部門横断的なプログラムレビューの実施が可能である。
• 電気工学、コンピュータ工学、コンピュータサイエンス、または関連する技術分野の学士号、もしくは同等の実務経験。

強く推奨

• サイバーセキュリティ製品に関する専門的な経験 — ネットワークセキュリティ（NGFW、IPS、セグメンテーション）、OT/ICSセキュリティ、USBセキュリティ、セキュアゲートウェイ、またはデータダイオード。
• 公共部門および防衛調達に関する知識：DoDIN APL、CSfC、連邦調達チャネルへの申請手続き、および認証ステータスが取引の進展に与える影響。
• 過酷な環境下での運用、エアギャップ環境、あるいは重要インフラへの導入事例、およびそれらがハードウェア設計に課す制約（環境要件、EMC、サプライチェーンのトレーサビリティなど）。
• セキュアハードウェアプリミティブに関する知識：TPM、HSM、セキュアエンクレーブ、セキュアブート、改ざん防止、およびサプライチェーンの完全性管理（例：ハードウェア向けSBOM、アテステーション）。
• MBAまたは同等のビジネス教育を受けていることは歓迎されますが、実績がより重視されます。

最初の12ヶ月における成功の定義

• 各プラットフォームごとに、明確なポジショニング、ターゲット顧客層、認証計画、および新製品導入（NPI）スケジュールを明記した、24カ月のハードウェアロードマップを公表すること。
• 製品、営業、サポート、運用部門全体で採用された、文書化されたライフサイクルポリシーであり、EOS（サポート終了）日やEOL（製品ライフサイクル終了）日、および移行パスについて曖昧さが一切ない。
• 主要な新製品導入（NPI）のゲートを通過し、コストとスケジュールの両面で問題なく出荷またはリスク低減が図られたプラットフォームが少なくとも1つある。
• 営業部門が信頼でき、少なくとも1つの新たな市場セグメントや特定顧客の商機を積極的に開拓できる認定マトリックス。
• サプライチェーンとの連携が著しく強化され、予期せぬ生産終了（EOL）の発生が減少し、代替品の導入サイクルが短縮され、在庫管理体制も強固なものとなっています。

私たちの働き方

ハードウェアPMには、オーナーシップを持って業務に取り組んでいただくことを期待しています。つまり、あらゆる決定を上に持ち上げるのではなく、トレードオフの判断を下すこと。組織が迅速に動けるよう、情報を文書化すること。戦略に合致しない場合は、たとえ良いアイデアであっても断ること。そして、単なる「やりたいことリスト」ではなく、ビジネスケースを優先させることです。入社初日からすべてを知っている必要はありませんが、最初の2四半期以内に、このポートフォリオに関する答えを求める際、会社が真っ先に頼る存在になっていただくことを期待しています。

#LI-ONSITE

ポジション

当社は、最も戦略的なソリューションの一つである以下のプロジェクトに取り組むチームに加わっていただく、経験豊富で有能なプロダクトマネージャーを募集しています： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 、不注意による設定ミス、悪意のある不正利用、ゼロデイ脅威、DoSおよびDDoS攻撃、その他潜在的に有害な異常事態に対する最終防衛ラインとしてFirewall 。iFIXやCIMPLICITYシステムなどのGE独自プロトコルを含む、主要な産業用プロトコルをすべてサポートし、産業環境のセキュリティと信頼性を確保します。

MetaDefender Industrial Firewall のプロダクトマネージャーとして、エンジニアリング上の優先順位を考慮しつつ、製品ロードマップの策定および維持管理を担当していただきます。 

IPO前、イノベーションの最前線に立つグローバル・サイバーセキュリティ・リーダーになりませんか。世界各大陸にまたがる研究開発チームを擁し、世界の重要インフラを保護する業界を定義するソリューションを開発しています。 

OPSWAT プロダクトマネージャーとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• 製品戦略とロードマップを管理し、顧客ニーズ、市場力学、ビジネス目標に整合させる。 
• エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。 
• 競合分析と市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。 
• 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力しながら、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。 
• エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。 
• 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。 
• 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。 
• 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。 
• 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。 
• 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。
• ターゲット層について、課題や競合ソリューションを含め、深く理解する

求めるもの

• 技術的・ビジネス的洞察力：サイバーセキュリティに関する深い理解。技術的な知識を持つ人にも持たない人にも、複雑な技術的概念をわかりやすく説明できる能力。
• 営業主導の姿勢：事業開発の取り組みを支援し、複数の利害関係者が関わる複雑な営業サイクルを管理した実績があること。大企業や公共部門のクライアントとの業務経験があれば尚可。
• 卓越したコミュニケーション能力：優れたストーリーテリング能力を持ち、多様なプラットフォームで魅力的なコンテンツを制作できます。顧客との対話、経営陣への説明、業界イベントにおいて、技術系およびビジネス系のステークホルダー双方を惹きつける、自信に満ちた明快な話し方が特徴です。
• 戦略的パートナーシップの構築：製品の販売範囲を拡大し、導入を促進するためのチャネルパートナーやOEMパートナーとの提携構築の実務経験。広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップを円滑に推進し、他のOPSWAT とのシームレスな統合を確保できる能力。
• 業界経験：ソフトウェア開発企業における4年以上のプロダクトマネジメント経験（サイバーセキュリティ分野での経験が望ましい）。また、産業用ファイアウォールに関する実務経験も必須です。統合型製品プラットフォームの開発経験がある方は特に歓迎します。
• 「顧客第一の考え方」：あなたは顧客の課題を的確に把握し、その洞察を製品機能として具現化させることに長けています。ユーザーに寄り添い、ニーズを具体的な解決策へと変換する能力は、顧客や社内チームの双方から信頼されるパートナーとしてのあなたの強みとなっています。
• 革新的で先見性がある：変化の激しい環境でも単に適応するだけでなく、そこで真価を発揮します。製品を進化させ、ユーザー体験を向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見出します。
• グローバルな視野：地域をまたぐ業務経験や多言語対応能力を活かし、製品戦略にグローバルな視点をもたらします。これは、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠な要素です。

ここでの仕事が好きになる理由

• 競争力のある報酬：魅力的な給与と包括的な福利厚生パッケージ。 
• 成長と発展：プロフェッショナルとしての成長、スキルアップ、キャリアアップを奨励する環境。 
• インパクトのある仕事重要なデジタル資産を保護する革新的なソリューションを提供することで、サイバーセキュリティの展望を形作るチャンス。 
• グローバルなコラボレーション：サイバーセキュリティの卓越性へのコミットメントを共有する、複数の大陸にまたがる情熱的で有能な同僚と働くことができます。 

チャンス

OPSWAT 、以下の業務の開発と成長を主導するシニアプロダクトマネージャーをOPSWAT  当社の Secure Gatewayは、当社の定評あるICAP 補完するよう設計された戦略的製品であり、server ソリューションを補完するよう設計された戦略的製品である「Secure File Gateway」、 が 本日、組織によって が 重要なインフラや高度なセキュリティ環境下で運用されている組織によって導入されています。 

Server 機密性の高い ファイルの の経路の経路に直接配置され、 セキュリティポリシーを適用し、コンテンツをリアルタイムで検査することで、Webや社内システムへの安全なアクセスを可能にします。Secure Gatewayは、これらのコアとなる検査およびポリシー適用機能を基盤としつつ、新たな顧客のニーズ、アーキテクチャ、導入モデルに対応していきます。 

この役職では、 Secure Gatewayの 立ち上げ からスケールアップに至るまでまで一貫して担当するとともに、Server と緊密に連携し、両製品の強力な連携、相互運用性、および一貫性のあるプラットフォーム戦略を確保します。これは、OPSWAT 新たな製品カテゴリーの定義に貢献できる稀有な機会OPSWAT 最も過酷な環境下で使用され、収益を生み出している成熟した製品と連携して業務に取り組むことができる貴重な機会OPSWAT 。 

あなたは エンジニアリング、営業、マーケティング部門と緊密に連携し、顧客の課題や市場の動向を、差別化された高インパクトなセキュリティソリューションへと変換します。 

仕事内容

• 自社の 製品戦略およびロードマップを主導しServer Secure 、顧客のニーズ、市場動向、およびビジネスの優先順位を整合させる。 
• Drive 製品の導入と成長を促進する 企業セキュリティスタック内でのユーザビリティ、パフォーマンス、スケーラビリティ、および統合性の向上を通じて。 
• 主要市場および競合分析を ICAP、プロキシ、セキュアWebゲートウェイ、インライン検査技術 差別化機会を特定する。 
• 顧客フィードバック、現場の知見、利用データを 明確な要件に変換し 優先順位付け 取り組みを。 
• エンジニアリング部門と緊密に連携し、安全で信頼性が高くスケーラブルな機能を提供します。革新性と運用上の卓越性のバランスを保ちながら。 
• 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、 市場投入戦略、製品ローンチ、およびエンパワーメント。 
• 顧客との対話、技術的ポジショニング、複雑な取引サイクルへの参加を通じて、戦略的機会を支援する。 
• 定義し、追跡する 採用、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づく 導入状況、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づけた成功指標を定義し、追跡する。 
• 顧客の声を代弁する 顧客の代弁者としてとして、ICAP 規制対象環境およびミッションクリティカル環境の期待に応えICAP 保証する。 

私たちが求めるもの

サイバーセキュリティと技術的深み 
ICAP、プロキシ技術、セキュアWebゲートウェイ、ネットワーク基盤技術、コンテンツ検査ワークフローに関する深い理解を有しています。高度な技術的知見を明確な顧客価値と製品の方向性へと変換できます。 

プロダクトリーダーシップと実行 
ロードマップの策定、高品質な要件定義書の作成、エンジニアリングチームとの緊密な連携によるエンタープライズグレードのソフトウェアのリリースにおいて、実績のある経験を有しています。 

顧客と市場志向 
企業顧客と直接関わり、体系的なフィードバックを収集し、実際のセキュリティユースケースを製品決定に反映させる経験を有しています。 

市場投入パートナーシップ 
営業・マーケティング部門と協力し、ポジショニング、ローンチ、導入促進を円滑に進める能力。複雑なマルチステークホルダー型営業サイクルの支援経験は大きな強みとなる。 

コミュニケーションと影響力 
製品、エンジニアリング、GTMチームを横断してステークホルダーを結束させ、必要に応じて社外で製品を代表できる、明確で自信に満ちたコミュニケーション能力を持つ人物。 

経験 
B2Bソフトウェアにおけるプロダクトマネジメント経験3～5年（サイバーセキュリティ、ネットワーク、インフラストラクチャプラットフォーム分野での経験が望ましい）。プラットフォームまたは統合型プロダクトポートフォリオの経験は高く評価されます。 

他社との違い

• 顧客第一主義 – 顧客の課題から直感的に出発し、それを実践的で影響力の大きい製品決定へと変換する。 
• 戦略的探究心 – あなたは 隣接技術を探求し、ICAP 現代的なプロキシ中心のセキュリティプラットフォームとして次のICAP 進化させることに熱意を持っています。 
• 実行バイアス – 長期的なビジョンと着実な成果を両立させ、意味のある段階的な改善を通じて勢いを創出する。 
• グローバルな連携 – 分散型チームでの業務に慣れ、グローバルに連携した製品組織への貢献ができること。 

なぜOPSWATか？

OPSWATでは、世界が依存するシステムを保護しています。ICAP 、組織のウェブトラフィックと機密性の高いコンテンツフローを保護する上で重要な役割ICAP 。 最も過酷な環境下で 最も厳しい環境下で活動する組織において、ウェブトラフィックと機密情報の流れを保護する上で極めて重要な役割を果たしています。 

あなたは 急成長中のサイバーセキュリティ企業に加わり、プロダクトマネージャーが 真の所有権、可視性、そして影響力を持ちます。この役職では、重要な製品ラインに影響を与え、高度な技術チームと協働し、セキュアWebゲートウェイおよびプロキシ技術の未来を形作る機会を提供します。 

重要な製品を構築したいなら——そして自らの仕事が重要なインフラを直接守る姿を見たいなら——ぜひ ぜひお会いしたいです。 

ポジション

経験豊富なソリューションアーキテクトのプロフェッショナルを募集しています。アジア太平洋地域NetWall OPSWAT MetaDefender NetWall の成長と普及を推進していただきます。

MetaDefender NetWall 、異なるセキュリティ分類のネットワーク間における安全なリアルタイムデータ転送NetWall 、重要なOT環境や産業システムをネットワーク経由のサイバー脅威から保護します。

この役職では、NetWall の専門知識を持つ専門家（SME）として、営業、製品、エンジニアリングチームと緊密に連携し、エネルギー、製造、運輸、政府などの重要インフラ分野で事業を展開する顧客に革新的なソリューションを提供します。

ネットワークおよびOT環境における深い技術的専門知識と事業開発の洞察力を組み合わせ、新たな市場機会を特定し、複雑な顧客エンゲージメントを支援し、将来の成長に向けた製品戦略に影響を与えます。

この役職はアジア太平洋地域（APAC）を拠点とし、顧客エンゲージメント、業界イベント、パートナー開発活動を支援するため、地域内での出張が求められます。

仕事内容

技術的リーダーシップと顧客エンゲージメント

• アジア太平洋地域NetWall MetaDefender NetWall の技術専門家として活動する。
• 営業チームと連携し、安全なOTネットワークアーキテクチャを設計し、顧客やパートナーに対してソリューション主導のプレゼンテーションを実施する。
• 技術ワークショップ、製品デモンストレーション、概念実証（PoC）プロジェクトを主導し、ソリューションの検証と技術設計の採用獲得を実現する。
• 顧客を事前審査、アーキテクチャ設計、導入計画の段階へと導く。

市場開発・戦略

• 重要インフラおよび産業NetWall MetaDefender NetWall 新規市場機会と新たなユースケースを特定する。
• 製品拡大を支援するため、ビジネスケース、技術要件、市場インサイトを策定する。
• 製品チームと連携し、顧客のニーズを製品機能の強化やロードマップへの反映に結びつける。

セールス・イネーブルメント＆パートナーシップ

• セキュリティ製品群を効果的に提示できるよう、社内チーム向けのソリューションポジショニング、技術メッセージング、営業支援資料を開発する。
• テクノロジーベンダー、システムインテグレーター、業界パートナーとの戦略的パートナーシップを構築・育成し、NetWall ラインの普及範囲を拡大する。
• アジア太平洋地域（APAC）全域における業界カンファレンス、展示会、技術OPSWAT 代表して参加する。

私たちが求めるもの

• ソリューションアーキテクト、プリセールスエンジニア、ネットワークアーキテクト、または同様の技術的顧客対応役職として7年以上の経験
• データネットワーキング技術およびプロトコル（BGP、ルーティング、SD-WANアーキテクチャを含む）に関する高度な専門知識
• 運用技術（OT）環境における確固たる基盤と、産業用制御システム（ICS）および一般的な産業用プロトコルに関する知識
• 複雑な技術的解決策を顧客にとって明確なビジネス価値へと変換する実績ある能力
• 概念実証（PoC）プロジェクトの主導および技術的ソリューション設計の経験
• 技術文書作成、要件定義、およびビジネスケース開発における高いスキル
• 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力を有し、技術エンジニアと経営陣のステークホルダー双方を巻き込むことができる
• アジア太平洋地域（APAC）全域への出張（約25～30％）に意欲と対応能力を有し、顧客ミーティング、技術ワークショップ、業界カンファレンス、パートナーとの関与を支援できること。

役職：プロダクト＆プラットフォーム担当副社長

MetaDefender Core エンタープライズ・シェアード・サービス | プラットフォーム・アーキテクチャ | AIファーストの運用による世界の重要インフラの保護

MetaDefender 、この役職が担当する領域である共通の基盤上で動作しています。プラットフォーム担当副社長は、この基盤を、すべての製品チームが開発の土台とし、すべてのお客様が安心して導入でき、そしてすべての企業購買担当者が最も厳しい要件を満たすと信頼できる、決定的な基盤へと変革していきます。

しかし、基盤そのものは目標ではなく、カテゴリーこそが目標なのです。この役割は、「アンチウイルス」とは区別され、それに還元できない、企業としての規律としての「ファイルセキュリティ」を定義するプラットフォームを統括するものです。このプラットフォームを、独自の存在感を持つビジネスへと成長させることが求められます。つまり、他社が主導する市場カテゴリーの中で競合する単なる機能ではなく、OPSWAT 独自の市場カテゴリーをOPSWAT 。

また、これはAIを最優先とする取り組みでもあります。あなたは、製品、運用、そしてプラットフォームチーム自体の働き方にエージェント機能をネイティブに組み込んだプラットフォームを構築し、AIを主要な手段として活用して、組織全体の変革と導入スピードを加速させる役割を担います。

これは単なる保守業務ではありません。この役割は、MetaDefender すべての製品が、どのようにリリースされ、導入され、運用されるかを直接左右するものです。あなたは、社内で最も広範な影響力を持つ技術を担当することになります。これほど広範囲にわたる領域に携わるプラットフォーム関連の役割は、他にほとんどありません。OPSWAT リーダーたちはOPSWAT 技術の最前線OPSWAT 。コードを読み、アーキテクチャに疑問を投げかけ、製品をリリースする仲間たちと共に仕事をすることになります。

主な業務内容

1. MetaDefender Core 製品戦略および技術方針

MetaDefender Core OPSWATのファイルセキュリティエコシステムの核Core 。ディープ・コンテンツ・ディスアーム＆リコンストラクション（CDR）、30以上のスキャンエンジンを用いたマルチスキャン、file-based vulnerability assessment、次世代サンドボックスによる動的解析など、数多くの機能層を備え、セキュリティ意識が最も高い世界中の組織において、数十億件ものファイルを包括的に保護します。

• Core進化に向けた技術的ビジョンを主導する：モジュール型のマルチエンジン・オーケストレーション、処理スループット、フォーマットの対応範囲、API 。
• FrameCore 単なるスキャナーではなく、ファイルセキュリティのCore エンジンCore 。複雑なエンタープライズファイルエコシステム（取り込み、転送、保存、共同作業、サプライチェーン）を保護するには、多層的で徹底したファイル分析が必要である理由、および単一エンジンのアンチウイルスでは構造的に不十分である理由を、プラットフォームレベルで明確に説明する。
• 攻撃対象領域が拡大する中、新しいファイル形式、アーカイブ、暗号化されたコンテナ、ファームウェア、ML/AIモデルファイルに対応するためのDrive 。
• Coreアーキテクチャが、隣接する製品を制約するのではなく、その実現を可能にするようにする。
• 役割とプラットフォームが成熟するにつれ、損益（P&L）の全責任を担う方向へと、成長の軌道を築いていきます。
  
  

1. エンタープライズ・シェアード・サービス — 基盤となるプラットフォーム層

OPSWAT最も影響力の大きい業務です。成熟したMetaDefender すべて採用している統合プラットフォームであり、一貫性のあるエンタープライズグレードの体験を実現しています。あなたの使命は、このプラットフォームの導入を、チームが嫌々従う義務ではなく、自発的に選ぶ選択肢にすることです。

シェアードサービスは、各製品が個別に再構築することになる横断的な機能を網羅しています。具体的には、インストールとデプロイ（オンライン、オフライン／エアギャップ、ヘッドレス、自動化）、IDとアクセス（SSO、RBAC、SAML／OIDC、フェデレーション）、設定とポリシー、可観測性、レポートと監査、HA／DR、ダウンタイムゼロのスケーリング、そして ブランドに適合し、言語に依存しない共有UIコンポーネントなどです。重要なのは、単なる機能チェックリストではなく、戦略、開発者体験、そして導入の成果そのものです。

成功は自発的な導入によって測られます。他チームがこれを統合するのは、それがエンタープライズ対応に向けた最も迅速かつ安全な道だからです。

1. AIファースト・プラットフォームとエージェント型運用

• エージェント能力をプラットフォームのネイティブなプリミティブとして組み込む――製品ごとに後付けするのではなく、サービスとして製品チームに提供されるようにする。
• 運用全般にAIを組み込む：トリアージ、構成、導入、可観測性、および顧客の価値実現までの時間。
• AIを活用して組織変革を推進し、チーム横断的なエンジニアリングのスピード、社内での導入、ドキュメント作成、意思決定の迅速化を加速させます。AIファーストの製品組織がどのようなものかを具体化することが求められます。
• 厳格な基準を維持する：人間による介入が必須となる場面を明確に定義し、AIの故障モードを想定した設計を行い、測定可能な価値をもたらさないままリスクを増大させる「AIの見せかけ」を防ぐ。
  
  

1. カテゴリーおよびビジネスリーダーシップ

• プラットフォームをコストセンターではなく、ビジネスとして捉えること。ストーリーやポジショニング、そして最終的には損益（P&L）を自ら主導していく。
• 「ファイルセキュリティ」カテゴリーを定義し、主導するOPSWAT 当然OPSWAT とするための用語、リファレンスアーキテクチャ、購入者向け啓発、および競合他社との位置づけを確立する。
• プラットフォームの機能を、企業の購買価値と価格交渉力へと転換する。

1.  エンタープライズ導入およびインフラに関する専門知識
   

OPSWAT顧客は、地球上で最も制約が厳しく、規制の厳しい環境下で事業を展開しています。この職務には、エンタープライズソフトウェアの導入、運用、保守の方法について深い知識と熟練度が求められます：

• オンプレミス：インターネットに接続されている環境と、完全にエアギャップ化された環境の両方に対応し、WindowsおよびLinuxに対応しています。
• Cloud ：AWS、Azure、GCP — マーケットプレイスのサービス、リファレンスアーキテクチャ、クラウドネイティブな統合。
• Kubernetes とコンテナ：Helm、オペレーター、クラウド非依存のデプロイパターン。
• ハイブリッド＆エッジ：環境を横断した分散処理と一元管理。

最初の12ヶ月間の業務内容

• 監査およびロードマップ（1～3ヶ月目）：シェアードサービスの導入状況、Core 、導入ツール、および現在のAI／エージェント関連の状況を詳細に調査する。明確な導入マイルストーンと「ファイルセキュリティ」カテゴリに関する基本方針を盛り込んだ、優先順位付けされたプラットフォームロードマップを策定する。
• 社内エバンジェリズム（3～6ヶ月目）：プラットフォームチームを社内のプロダクト組織として確立する。すべてのプロダクトPMおよびエンジニアリングリードと関係を築く。価値を実証し、信頼を獲得するための「クイックウィン」（AIを活用したものを含む）をリリースする。
• 導入の加速（6～12ヶ月目）：ポートフォリオ全体で、Drive 共有サービスの導入をDrive 。次世代のスケールCore 近代化する。顧客の価値実現までの時間を短縮する導入パターンと主体的なワークフローを確立する。

2つの専任エンジニアリングチーム（40名以上）と直接連携しながら、世界中の12以上の同等のエンジニアリングチームにおけるプラットフォームの導入を推進していただきます。

募集要項

必携アイテム

• プラットフォームエンジニアリング、開発者向けプラットフォーム、またはインフラストラクチャ製品管理の分野で15年以上の経験があり、そのうち5年以上はプラットフォーム戦略を統括する上級管理職としての経験があること。 
• AIを最優先とするプロダクトリーダーシップ。AI／エージェント型システムをプロダクトインターフェースおよび運用モデルとして活用した実績があること。これには、AIを活用して組織変革、開発スピードの向上、およびAIの普及を推進した経験も含まれる。LLMの評価、エージェント型システムの設計、ヒューマン・イン・ザ・ループ、およびAIの故障モードについて、実務レベルで熟知していること。
• 顧客が導入するソフトウェアの詳細（純粋なSaaSではない）：オンプレミス環境でのアップグレード、エアギャップ環境でのインストール、および企業における変更管理の難しさを熟知している。
• Kubernetes、コンテナ化、IaaS（AWS/Azure/GCP）、および従来のオンプレミス環境にわたるアーキテクチャに関する深い知見。トレードオフを評価し、エンジニアリング上の決定に疑問を投げかけることが求められます。Helmのデバッグを行う必要はありません。
• ウイルス対策を超えたファイルセキュリティの多層的なアプローチ。企業のファイルエコシステムを保護することが、なぜ多層的な取り組み（CDR、マルチスキャン、脆弱性分析および動的解析、DLP、サプライチェーン／SBOM）であるかを理解しており、その戦略と、それを実現するためのプラットフォームアーキテクチャを明確に説明できる。
• 「自発的な導入」の実績：他のチームが自ら導入を選択した社内プラットフォーム。強制と自発的な導入の違いは、ご存じの通りです。
• エンタープライズソフトウェアに関する深い知見：SSO／SAML／OIDC、RBAC、マルチテナント、監査ログ、ダウンタイムゼロのデプロイ、可観測性――これらは理論上のものではなく、実際に実装・提供された実績があります。
• 優れたコミュニケーション能力と社内説得力を兼ね備えている：同輩のPMたちとの足並みを揃え、懐疑的なエンジニアリングリーダーを説得し、経営陣に戦略を提示する。
• 指標に基づくリーダーシップ：導入状況、パフォーマンス、拡張性、顧客への影響に関するKPIを定義し、ダッシュボードや定性的な指標を活用して優先順位を決定し、チームに責任を持たせる。
• 好奇心、主体性、そして行動志向：アーキテクチャの厳密性と長期的な回復力を維持しつつ、新興技術に迅速に対応する。

明確な差別化要因

• カテゴリー創出の経験がある方は大歓迎です。業界をリードする企業でプロダクトリーダーを務めた経験、あるいは市場カテゴリーの創出を主導した経験をお持ちの方。単なる機能だけでなく、ストーリーを構築してきた方。
• カテゴリーの定義に向けた事業構築：プラットフォームや製品を、独自の損益計算書を持つ、名称の定まった市場へと成長させた。
• データパイプライン／大容量処理：ETL、iPaaS、RPA、またはミッションクリティカルなワークロードを処理するファイル処理システム。
• サイバーセキュリティまたは重要インフラ：コンプライアンス・フレームワーク（FedRAMP、NIST、コモン・クライテリア）、規制対象の導入、セキュリティファーストのアーキテクチャ。
• マルチプロダクト・プラットフォームのスケールアップ：ポートフォリオ全体において、プラットフォームの導入を部分的なものから全面的なものへと拡大し、技術的負債、組織内の政治的駆け引き、優先順位の調整といった課題を乗り越えた。
• オープンソース／インナーソースモデル：分散したチームがプラットフォームの機能を拡張できるようにする貢献フレームワーク。

次のような方には、このポジションは適していません…

• あなたは純粋なSaaS分野でのみ働いており、オンプレミスやエアギャップ環境での導入に伴う複雑さには全く触れたことがない。
• あなたは「プラットフォーム」といえば、誰も求めていない社内ツールを構築することだと考えているかもしれません。これには、顧客への並々ならぬ共感が必要です。顧客とは、社内のプロダクトチームと、エンドユーザーである企業なのです。
• 「ファイルのセキュリティ」とは単にウイルス対策のことだと思っているか、そうでない理由をうまく説明できないのでしょう。
• あなたはAIを単なる「チェック項目」として扱っています。この役職には、AIを最優先にする直感と、AIをプロセスに組み込んではならない場面を見極める判断力が求められます。
• 純粋な人材管理の役割を希望されているのですね。これは実践的な戦略です。アーキテクチャや仕様、トレードオフに関する議論に、日々直接関わることになります。

ポジション

MetaDefender Driveテクノロジーは、ハード化されたUSB プラットフォーム、カスタマイズされたセキュアなLinuxスキャン環境、マルチレイヤーのOPSWAT 脅威検出エンジンの融合であり、システム自身のOSに依存することなく、ネットワークに参加する前にシステムを深く検査することを可能にします。

OPSWAT、ソフトウェアの開発はパズルを解くようなものです。コードの一行一行が、世界の重要インフラの保護に貢献しています。私たちは、セキュリティ、パフォーマンス、信頼性を同等に重視した製品を開発しており、すべてのエンジニアが、革新的なサイバーセキュリティソリューションの提供において重要な役割を果たしています。

AIがソフトウェアエンジニアリングを変革する中、OPSWAT 自社製品と開発ワークフローの両方にAIをOPSWAT 。私たちは、確かなエンジニアリングの判断力を発揮しつつ、AIを効果的に活用して安全で高品質なソフトウェアを構築できるエンジニアを求めています。

もしあなたが知識豊富で創造的、そして情熱的な方で、誰も作っていないようなユニークなセキュリティ・ソフトウェアを設計・構築することに興味があるのであれば、私たちはあなたを求めています！ 

仕事内容

• Linux上でDrive 、MetaDefender Drive 設計、開発、および保守を行う。
• エンドポイントおよび重要インフラの保護に向けた、安全で高性能なソフトウェアを構築します。
• 部門横断的なチームと連携し、新機能の設計、実装、およびトラブルシューティングを行う。
• 新技術や概念実証（PoC）の研究および試作を行う。
• コードレビューを実施し、エンジニアリングのベストプラクティスの確立に貢献する。
• AIを活用した開発ツール（GitHub Copilot、Cursor、Claude Codeなど）を活用し、セキュリティとコード品質を維持しつつ、生産性を向上させます。
• エンジニアリングの効率を向上させるAIを活用したツールやワークフローを構築または統合する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータサイエンスまたは関連分野の学士号。
• 5年以上のC++によるソフトウェア開発の実務経験。
• シェルスクリプト、カーネルの概念、U-Boot、Yoctoなどを含む、Linux開発に関する深い知識。
• データ構造、アルゴリズム、データベース、およびデバッグについて、確かな理解があること。
• Windowsおよびクロスプラットフォーム開発の経験があれば尚可です。
• GitHub Copilot、Cursor、Claude Code などの AI コーディングツールの使用経験。
• LLM API（OpenAI、Anthropic、または類似のもの）を製品や社内ツールに統合した実務経験。
• MCPや類似のフレームワークを用いた、AIを活用した自動化やエージェントの構築経験があれば尚可です。

製品について

Secure Gatewayは、WAFとWebアプリケーションのバックエンドの間に配置されるゲートウェイです。これにより、アップロードされたすべてのファイルが、アプリケーションに到達する前にMetaDefender Core ICAP経由）によってスキャンおよびサニタイズされることが保証されます。WAFの設定変更は一切必要ありません。これにより、ICAPをサポートしていない、あるいはCDRでサニタイズされたデータを処理できないWAFによって生じていた課題が解決されます。

主な業務内容

• WAFとバックエンド間の透過プロキシとして、C++またはRust（Windows/Linux）でSFGを設計、構築、およびテストする。
• 中核となるフローを実装する：アップロードをインターセプト →ICAP Core へ転送ICAP サニタイズ済みのファイルを、低遅延かつ高信頼性で返す。
• マルチスレッドかつ高並行性のネットワークコンポーネントを構築する。
• コーディング、テスト、デバッグのために、エージェント型ワークフロー（例：Claude Code、自律型コーディングエージェントなど）を日常的に構築・活用する。
• スクラムチームの一員として業務を行い、プロダクトマネジメント部門と連携し、ピアコードレビューを行う。

私たちに必要なもの

• OOP（Java/C#）の確かな知識があり、C++やRustでの学習・業務に意欲がある方。
• マルチスレッドおよびネットワークプログラミングに関する確かなスキル。
• プロトコル／ネットワークレベルの概念（TCP/IP、HTTP、プロキシ）に関する知識があること。
• 開発ワークフローにAIツールを活用することへの真摯な関心。
• マルチエージェントの構築または利用の経験
• 優れたコーディング・デバッグ能力、優れたコミュニケーション能力、自発的な姿勢。

持っていてよかった

• ICAP 、リバースプロキシ／ゲートウェイに関する経験。
• RESTAPI 。
• アジャイル／スクラム、Git／Bitbucket／Jira／Confluence／TeamCity。
• DBMS（SQLite、PostgreSQLなど）。
• Windows/Linuxでの開発経験。

ポジション

At OPSWATでは、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。米国を拠点とするサイバーセキュリティのリーダー企業として、当社は ベトナム で研究開発（R&D）の拠点を拡大しており、情熱を持ち、実践的な姿勢を持つアソシエイト Software ・マネージャー を募集しています。 MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

MetaDefender Secure MFT 、企業は 機密ファイルを 。政府やグローバル組織から信頼されている当社は、安全なデータ移動の中核を担っており、現在、 ホーチミン市でその未来を切り拓いています。 

この役割は、単に人を管理するだけのものではありません。 革新を牽引し、アーキテクチャを主導し、重要な製品領域においてフルスタックエンジニアリングチームを育成すること を成長させることにある。何よりも重要なのは、 AIファーストで主体性のあるエンジニアリングの実践を先駆けること を先駆的に確立することにあります。その目標は、 コードの大部分がAI駆動のエージェンティックなワークフローを通じて生成・維持されるという組織へと段階的に移行していくことを目指しています。 

何 これから 業務内容 

• 以下のプロジェクトに取り組むフルスタックエンジニアリングチームを構築、率い、指導する MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

• AIファーストで、Drive  AIファーストで主体性のあるエンジニアリング文化を推進する — チームが日常業務においてAIコーディングエージェントやエージェント型ワークフローをどのように活用するかを定義し、 本番コードの大部分がAIによって生成される ことを目指す明確なロードマップを策定する。 

• 設計、運用、および継続的な改善を行う エージェント型開発パイプライン （計画、コード生成、自動テスト、レビュー、修正）および、AIが生成したコードの安全性と信頼性を確保するためのガードレール（コンテキストエンジニアリング、評価、品質ゲート）を設計・運用し、継続的に改善する。 

• AIエージェントの効果的な AIエージェントのオーケストレーター — チームを、手作業によるコーディングから、エージェントが実行する作業の仕様策定、監督、検証へと移行させる。 

• 安全でスケーラブルなバックエンドシステム（C#/.NET）および最新のフロントエンドインターフェース（React、Angular、またはVue）の設計と実装を主導する。 

• ベトナムから米国に至るまで、世界各地のチームと連携し、製品ロードマップの策定や主要な取り組みの遂行にあたります。 

• ソフトウェアの品質、パフォーマンス、および使いやすさを追求しつつ、スタック全体にわたるイノベーションを推進する。 

• 信頼、学び、責任感、そして継続的な改善を基盤としたチーム文化を育む。 

• サイバーセキュリティ、セキュアコーディング、および AIを活用したソフトウェア開発およびエージェント型ソフトウェア開発の最新動向を把握しましょう。 

• チームが、セキュアなアーキテクチャ、コンプライアンス、実運用における信頼性に重点を置いて開発を行っていることを確認してください。これには、AIによって生成されたコードについても同様です。 

持ち物 

• コンピュータサイエンス、サイバーセキュリティ、または関連分野の学士号または修士号。 

• エンジニアリングマネージャーまたはテクニカルリードとして5年以上の経験があり、フルスタック開発チームの指導および育成において実績があること。 

• 必須：以下の分野における実務経験 AI開発およびエージェント型ワークフロー — AIコーディングエージェントやツール（例：エージェント型IDE、コーディングアシスタント、エージェント用SDK/フレームワークなど）を活用し、本番環境向けのソフトウェアをリリースした実務経験。 

• 必須条件： エンジニアリングチームを率いて、エージェント型AIワークフローの導入と拡大を推進した実績 — 時間の経過とともにAI生成コードの割合を安全に高めていくために必要な、実践手法、プロンプト／コンテキスト、評価手法、レビューゲート、および指標を確立すること。 

• 以下の両分野における豊富な実務経験 バックエンド（.NET/C#） および フロントエンド（React、Angular） 技術の両方において、豊富な実務経験。 

• AIを活用した業務の処理量や品質を含め、チームの生産性を効果的に監視・評価し、プロジェクト目標との整合性を確保するとともに、高品質な成果を期日通りに提供できる能力。 

• システムアーキテクチャ、エンタープライズ統合、およびセキュア開発のベストプラクティスについて、確かな理解を有していること。 

• 以下のプロトコルに関する経験： セキュアなファイル転送プロトコル （SFTP、FTPS、HTTPS）およびWindowsおよびLinux環境での導入に関する経験。 

• .NETCore、REST API、およびマイクロサービスアーキテクチャに関する知識。 

• 優れた英語でのコミュニケーション能力と、協調性。 

• 複雑な状況を管理し、業務の優先順位を付け、共感と明確さを持ちながらチームを率いる能力。 

• 国際的なチームとの協働や、国境を越えた連携の管理に関する実務経験。 

なぜOPSWATか？ 

OPSWATでは、単に製品を開発しているだけではありません。世界が依存するシステムを守っているのです。 MetaDefender Managed File Transfer は、当社で最も急成長しているソリューションの一つであり、これはその未来を牽引し、当社初の真に AIファーストかつエージェント型 を築き上げる絶好の機会です。 活気あふれるベトナムのテックシーンの中心地から、その未来を牽引し、当社初の真にAIファーストでエージェント型エンジニアリング 

イノベーション、社会への貢献、そして誠実さを重んじる企業、そしてグローバル組織の支援を受けて急速に成長しているチームの一員となることができます。AIの時代において、リーダーシップを発揮し、後進を指導し、社会に意義ある安全なソフトウェアを構築する準備ができているなら、 さあ、一緒にそれを実現しましょう。 

ポジション

OPSWATの活気あふれるチームに加わってくださる、才能と経験豊富なDevOpsエンジニアを募集しています。 理想的な候補者は、AWS上のクラウドインフラストラクチャの設計、導入、保守において重要な役割を担い、最適なパフォーマンス、スケーラビリティ、セキュリティを確保していただきます。この職務には、AWSサービス、Kubernetes、CI/CDパイプライン、インフラストラクチャの自動化、テストフレームワーク、モニタリング、ロギングソリューションに関する専門知識が求められます。さらに、Argo、Terraform、AWS CloudFormationの使用経験や、本番環境のサポート経験がある方は、特に歓迎いたします。

仕事内容

• Terraform や AWS CloudFormation を使用して、EC2、S3、RDS などのサービスを活用しながら、AWS 上のクラウドインフラストラクチャを設計、展開、管理します。
• コンテナオーケストレーションのためにKubernetesクラスタを構築・運用し、スケーラビリティと高可用性を確保する。
• ソフトウェアの自動デリバリーおよびデプロイメントのためのCI/CDパイプラインを開発・維持する。
• Terraform および AWS CloudFormation を使用して、インフラストラクチャのプロビジョニングと構成管理を行う「インフラストラクチャ・アズ・コード（IaC）」を実装します。
• さまざまな条件下でのシステム性能を検証するための負荷テスト環境を設計・構築する。
• 開発チームやQAチームと連携し、CI/CDパイプラインに自動テストを組み込む。
• Prometheus、Grafana、ELK Stack などのツールを用いて、監視およびロギングソリューションを導入する。
• インフラストラクチャの問題を分析・トラブルシューティングし、システムの信頼性と稼働時間を確保するための解決策を実装する。
• 生産サポートおよびトラブルシューティングを行い、問題を迅速に解決してダウンタイムを最小限に抑えます。

私たちが求めるもの

• DevOpsエンジニアまたは同等の役職として、AWSクラウドインフラストラクチャに重点を置いた実務経験（2～4年）があること。
• Kubernetesの管理およびコンテナ化の概念に関する実務経験。
• CI/CDの原則をしっかりと理解しており、関連ツールに関する実務経験があること
• Terraform および AWS CloudFormation を用いた「インフラストラクチャ・アズ・コード（IaC）」の実務経験。
• テスト自動化フレームワークおよび手法に関する実務経験。
• 負荷テスト、耐久性テスト、スケーラビリティテスト、およびストレステストの実務経験。
• 自動化タスクのためのスクリプト言語（Python、Bashなど）の知識。
• Prometheus、Grafana、ELK Stack を用いた監視およびロギングソリューションの導入経験。
• 優れたトラブルシューティング能力に加え、複雑な問題を効率的に診断・解決する能力。
• 生産サポートおよびインシデント対応の経験。
• 優れたコミュニケーション能力と協調性を持ち、チーム環境で効果的に業務を遂行できる能力。
• メールインフラおよびドメイン管理に関する知識 — Microsoft 365／Exchange Online の利用経験、またはメール管理の経験がある方は、特に歓迎します。

ここでの仕事が好きになる理由

• 革新的な環境：サイバーセキュリティの革新の最前線で活躍するチームの一員になりませんか。OPSWAT、最先端のテクノロジーを駆使し、サイバーセキュリティの未来を切り拓くソリューションの開発に貢献する機会が得られます。
• 協働の文化：当社は、すべてのチームメンバーの意見が尊重される協働の文化を育んでいます。サイバーセキュリティに情熱を注ぎ、社会に変化をもたらすことに尽力する有能な仲間たちと共に働く機会が得られます。
• キャリアアップ：OPSWATでは、チームメンバーの成長と能力開発を最優先しています。サイバーセキュリティ分野でのスキル向上とキャリアアップを図るため、継続的な研修や能力開発の機会を提供しています。
• 社会に大きな影響を与える仕事：デジタル世界の安全確保に尽力する、ミッションを重視する企業の一員になりませんか。OPSWAT でのあなたの仕事は、世界中の組織に有意義な影響OPSWAT 、絶えず進化するサイバー脅威から重要なデータや資産を守ることOPSWAT 。
• 楽しく活気あふれる職場環境：私たちは、楽しく活気あふれる職場環境づくりを大切にしています。チームビルディング活動から懇親会まで、同僚と交流を深め、共に働きがいを感じられる機会が豊富に用意されています。

ポジション

• AWS、Kubernetes、イベントストリーミングを基盤とし、1日あたり3,000万件以上のリクエストを処理するリアルタイムマルウェアスキャンプラットフォーム「MDaaS」を支えるインフラチームに参加しませんか。

• アジャイル・スクラムチームの一員として、インフラストラクチャ・アズ・コード、CI/CDパイプライン、および可観測性を担当していただきます。セキュリティとコンプライアンスは、後付けの要素ではなく、最優先の要件です。

仕事内容

• 以下のプラットフォーム上でワークロードを展開および保守する EKS ArgoCDを介してワークロードを展開・維持し、GitOpsのプルリクエストをレビューし、同期の失敗に対処し、イメージの更新を承認する

• 開発環境、ステージング環境、本番環境全体でHelmチャートおよびKustomizeオーバーレイを作成・更新する

• Prometheus / Grafana / Coralogix からのトリアージアラート、根本原因の分析、解決またはエスカレーション

• Terraformの変更内容の確認と適用：インフラ関連のプルリクエスト（EKS、 MSK、ALB、 IAM）

• Bitbucket Pipelines および GitHub Actions での CI/CD パイプラインの運用：ビルドの失敗を修正し、セキュリティスキャンを統合する

• 設定と調整 KEDA Kafka / RabbitMQ コンシューマー向けの ScaledObjects

• Blackduck / Trivy レポートからの CVE の選別：優先順位付け CVSS が7.0以上のものを優先し、開発チームと連携してパッチ適用を行う

• シークレットをローテーションし、External Secrets Operatorの同期を確認し、認証情報のハードコーディング禁止ポリシーを適用する

• エンジニアおよびQA担当者のために、インフラストラクチャおよびアプリケーションの変更内容を文書化する

• オンコール当番に参加する：インシデント対応、事後分析、ランブックの更新

• 現在の課題に対処し、システムの信頼性、拡張性、およびセキュリティを向上させるための新しいツールや技術を調査する：評価、プロトタイプ作成を行い、適切と判断された場合には導入を提案する

私たちが求めるもの

学歴・経歴

• 学士号／理学士 コンピュータサイエンス、工学、または同等の実務経験

ソフトスキル

• 英語による優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力

• 自発的に行動し、ペースの速いチーム環境でも円滑に協働できる

• 新しいツールを積極的に学び、すぐに活用したい

• 原則に基づいた洗練された方法で問題を解決することに情熱を注いでいます

• チームメイトから教えるのも学ぶのも心地よい

Cloud インフラ

• AWSハンズオン：EKS、 ECR、IAM/IRSA、MSK、S3、ALB、VPC、セキュリティグループ

• Terraform：モジュールの作成、リモート状態の管理、CIとの連携

• Kubernetes: RBAC、Ingress、ネットワークポリシー、 HPA、リソースのチューニング：RancherまたはK9sによるクラスター管理

• Helm + Ansible：チャートとプレイブックの作成、バージョン管理

• Docker：マルチステージビルド、イメージの最適化

• Linux/Windows システム管理

CI/CD および GitOps

• Bitbucket Pipelines、GitHub Actions、あるいはTeamCity：単に使うだけでなく、構築・保守も行う

• ArgoCD：同期ポリシー、ヘルスチェック、ロールバック

• PR ベースのデプロイ。main/prod への直接コミットは行わない

可観測性

• Prometheus、Grafana、CloudWatch、Elasticsearch：設定と保守

• 構造化ロギング、アラートルーティング、ダッシュボード作成

セキュリティ

• 最小権限の原則：IAM、IRSA、K8sRBAC：ワイルドカード権限は使用しない

• シークレット管理：外部シークレット／AWS Secrets Manager、ハードコーディングされた認証情報の排除

• サプライチェーン：依存関係スキャン（Blackduck / Snyk / Trivy）、 CVECVSSスコアに基づくCVEの優先順位付け

• ネットワークのセグメンテーション：プライベートサブネット、セキュリティグループ、入出力制御

• ISO/IEC 27001およびSOC 2 Type IIに関する実務知識：アクセス制御、監査証跡、変更管理

• ご存知ですか CIS KubernetesおよびLinuxのセキュリティ強化に関するベンチマーク

開発

• Python および／または Go — スクリプト作成、ツール開発、自動化

• Node.js/TypeScriptのコードを読み取り、サービスの問題を独自にデバッグできる

AIとツール

• 日々の業務（スクリプトの作成、TerraformモジュールやHelmテンプレートの作成、デバッグなど）において、AIコーディングツール（GitHub Copilot、Cursor、Claude）を積極的に活用している

• 効果的なプロンプトの作成方法、AIの出力の検証方法、そして生成されたインフラストラクチャコードを盲信しない方法を理解している

あれば良いもの

• サイバーセキュリティ業界での経験

• コンプライアンス・フレームワークに関する知識： NISTCSF、 HIPAA、 GDPR — 実際のインフラへの適用

• Istio：mTLS、VirtualService／DestinationRule、トラフィック管理

• KEDAの高度な機能：カスタムメトリクス、スケール・トゥ・ゼロ、クールダウン調整

• Kafka (MSK) の運用：トピック管理、コンシューマーの遅延、AKHQ

• ポリシー・アズ・コード： OPA/Gatekeeper または Kyverno

• OWASPのコンテナおよびAPI 原則

• Coralogix / Datadog と OpenTelemetry：カスタムパイプライン、アラートルーティング

• Kubecost コスト分析、Kubeshark トラフィックキャプチャ

• 大規模システムの運用経験：1日あたり3,000万件以上のリクエスト

• Azureの導入状況（AWSに次ぐ）

• AIを活用してインフラストラクチャ・アズ・コード（Terraform、Helm、Bashスクリプト）の生成、レビュー、最適化を行っており、その限界（誤った出力、古いAPI 、セキュリティ上の死角など）を理解している

• 社内の自動化システムやツールを構築するために、AI API（OpenAI、Anthropic）を試用した

ポジション

このDevOpsの役割は、以下の基盤となるエンジニアリングインフラストラクチャを管理・改善します OPSWATのOESISフレームワークおよびツールチームを支えるエンジニアリングインフラストラクチャを管理・進化させる役割を担います。これは、社内開発者や企業顧客にサービスを提供する、オンプレミスとクラウドのハイブリッド環境です。このエンジニアは、コンテナ化された社内サービス、大規模な仮想化環境、および社内データパイプラインや企業向けファイル配信を支えるクラウドワークロードを管理します。

あなたはOESIS Frameworkのエンジニアリンググループにおけるインフラストラクチャの中核を担います。コードに密着し、開発チームと密接に連携しながら、世界中の企業顧客が使用するツールの信頼性に直接的な影響を与える役割となります。

仕事内容

• OESIS Frameworkの開発、CI/CD、テスト、および自動化に使用されるmacOS、Linux、Windowsマシンを含む、物理および仮想のビルド／テストインフラストラクチャを管理する

• CI/CD、モニタリング、自社ホスト型AIエージェント、自動化フレームワークなど、Dockerベースの社内サービスの運用

• Windows、macOS、Linuxの各ビルド環境において、CI/CDパイプライン、GitHub Actionsワークフロー、およびTeamCityのビルド構成を構築・維持する

• 社内データパイプラインおよび企業内ファイル配布を支えるAWSインフラストラクチャの管理

• オンプレミス環境とクラウド環境全体で、監視、アラート、ダッシュボードを設定する

• プロビジョニング、デプロイ、および日常的な運用タスクを自動化し、手作業による負担を軽減する

• セキュリティのベストプラクティスを徹底する：アクセス制御、シークレット管理、インフラストラクチャの衛生管理

• AIツールを活用して、スクリプト作成、トラブルシューティング、インフラ関連業務を効率化します。また、AIを活用したソリューションを評価・導入し、チームの生産性を向上させます

• ランブック、アーキテクチャ文書、および運用ガイドの維持管理

私たちが求めるもの 

• DevOpsまたはインフラ関連の職務において、本番環境の運用責任を担った経験が5年以上あること

• 仮想化管理（VMware vSphere、Xen、または同等の製品）

• Linux、macOS、およびWindows環境における実務的な管理またはトラブルシューティングの経験

• Dockerおよびコンテナサービスの管理

• CI/CDパイプラインの運用経験：Jenkins、GitHub Actions、TeamCity、またはこれらと同等のツール

• AWSの実習体験（EC2、S3、 IAM、VPC）

• 監視と可観測性：Grafana または同等のツール

• スクリプト作成と自動化：Python または Bash

• AIツールを効果的に活用し、スクリプト作成、トラブルシューティング、ドキュメント作成、自動化を効率化できる。また、AIを活用したワークフローの導入に関して、探究心と実践的な判断力を持っている。

そうであったらいいね

• 自社ホスト型AI／LLMの導入経験（Ollama、vLLM、または類似のツール）

• インフラストラクチャ・アズ・コード：Terraform または同等のツール

• CI/CDとのテスト自動化フレームワークの連携

• 社内向けAIエージェント、LLMを活用した自動化、または自社運用型AIインフラの構築経験

• セキュリティ対策：機密情報の管理、ネットワークのセグメンテーション、コンプライアンスの枠組み

• サイバーセキュリティ分野の専門知識

• 英語でのコミュニケーション能力が高いと尚可

• AWS認定資格をお持ちの方は優遇します（AWS認定ソリューションアーキテクト、AWS認定SysOpsアドミニストレーター、AWS認定DevOpsエンジニアなど）

クロスドメイン・ソリューション担当ディレクター

ポジション

クロスドメインソリューションは、世界で最も機密性の高い組織が、脅威を巻き込むことなく、異なる機密分類レベルのネットワーク間でデータを移動させるための手段です。OPSWAT 構築が最も困難とされる技術の一部――Deep CDR™テクノロジー、MetaDefender マルチスキャン、コンテンツ検査、ソフトウェアサプライチェーンの検証、AIを活用したゼロデイ脅威検知（当社のサンドボックス）、脆弱性悪用防止、ハードウェアによるデータダイオード——に加え、ストレージ、Managed File Transfer、CI/CDパイプラインなど、複数のデータチャネルにわたるファイル交換ワークフローにおいて、実績があり信頼性の高い導入事例、そしてそれらを支えるエンジニアリング人材と顧客からの信頼をすでに有しています。 当社は、この強みを支える専任のプロダクトオーナーシップと深いクロスドメインの経験を確立するため、この役職を新設します。その目的は、これらの実証済みの機能を、英国、ファイブ・アイズ、および同盟国の防衛コミュニティのお客様が購入、導入、信頼できるCDS（クロスドメインソリューション）へと形作るための単一の窓口となり、この分野における当社の成長を加速させることにあります。

これがこの役職の役割です。OPSWATソリューションOPSWAT製品として統括していただきます。具体的には、戦略、パッケージング、品質保証のロードマップ、そして当社のポートフォリオを、顧客が採用している標準に合致した一貫性のあるパイプラインへと統合する業務を担います。熱意あふれる部門横断的な市場展開チームや、高度な技術力を備えた専門家チームと連携し、これらの能力を統合して、再現性のある製品化されたクロスドメインソリューションを構築する、唯一の責任者としてご活躍いただきます。

OPSWATでは、プロダクトリーダーは常にテクノロジーと密接に関わっています。アーキテクチャレベルの議論に参加し、設計上の決定に対して建設的な疑問を投げかけ、世界で最も制約が厳しく規制の厳しい環境でも機能する、信頼性の高い製品を世に送り出すことに誇りを持って取り組むことになります。

Core

クロスドメインソリューション — 製品戦略と技術方針

• OPSWAT製品ビジョンを主導する：当社のCDR推論型トランスフォーメーションエンジン、MetaDefender マルチスキャン、Proactive DLP™、ソフトウェアサプライチェーン／SBOM（Software ）の検証、AIを活用したゼロデイ脅威の検知、AIによる脆弱性悪用防止、およびハードウェアによるダイオード機能に基づいて構築された、低レベルから高レベルへの転送パイプライン。
• NSA/NCDSMOの「Raise the Bar」原則（冗長性、常時適用、独立した実装、迂回不可）および英国NCSCのクロスドメイン原則を、具体的な製品および保証ロードマップに落とし込む。
• どの機能を製品化するか、あるいは設定として提供するかを決定し、ポートフォリオがシームレスな単一のソリューションとして機能するために必要なリエンジニアリングを推進する。

保証およびコンプライアンスのロードマップ

• 認定取得に向けた段階的な道筋を確立する：まずは英国およびファイブ・アイズの基準（NCSCの原則、NATO NIAPC）を満たし、その後、時間をかけて正式なNCDSMOおよび「Raise the Bar」との整合性を高めていく。
• 認証機関、評価機関、およびエコシステムパートナー（例：SECRETレベルおよびNATO展開向けのINFODASなど）と連携し、対象となるプログラムの範囲を拡大する。

市場、GTM、および顧客

• CDS案件において製品の代弁者となる：要件の精査、システムインテグレーターへの支援、そして既存の収益源における「ランド・アンド・エクスパンション」戦略の推進。
• プロダクトマーケティング、営業部門の専門家、ソリューションエンジニアリング部門と連携し、メッセージング、バトルカード、デモが技術的に正確であり、確立されたクロスドメインの既存企業やポイントソリューションベンダーに対して競争力を維持できるようにする。

ポートフォリオの統合と展開

• CDSパイプラインが、オンプレミス、エアギャップ環境、および機密環境において、WindowsおよびLinuxを問わず、問題なくデプロイされるようにします。
• OPSWAT 間の連携Drive 、顧客が複数のソリューションではなく、単一のソリューションとして利用できるようにする。

何をするのか

• 製品をパッケージ化する。 すでに開発が進められている概念実証（PoC）や共同ソリューションの案件を、一貫性のある統合されたクロスドメインの製品ラインナップへとまとめ上げる （これが本職務の中核となる業務である）。これには、製品のパッケージ化や価格設定も含まれる。
• 競合に関するストーリーを主導しましょう。 分野横断的な競合環境分析を行い 、それを営業に活用できる「バトルカード」にまとめ上げましょう。
• Drive と営業支援をDrive 。 フィールド担当者がCDSの商談資格判定と販売を一貫して行えるよう、需要開拓戦略、市場参入（GTM）トレーニング、営業支援体制、および再現性のあるプレイブックを構築する 。
• 顧客の実績でそれを証明しましょう。 既存の顧客事例や、共同ソリューションを用いて開発中の案件を分析し 、POC（概念実証）を実施し、成功した事例をパッケージ化されたサービスに組み込みましょう。
• 新たな市場開拓の道を切り開く。 分野横断的な成長を図るため、具体的な提携先や契約形態を特定する 。
• ビジネス全体を把握する。 数値を常に把握し 、いつでも経営陣と共にビジネス状況を分析できる態勢を整えておくこと――パイプライン、現在の事業状況や販売機会の見通し、そしてあらゆるGTMキャンペーン、活動、結果に対する完全な理解と責任感。ここでの意思決定は、原則としてデータ駆動型かつデータ重視である。

応募資格（最低要件）

このポジションは実務に直結した開発者としての役割であり、現代的な「AIファースト」の働き方が求められます。以下の条件に当てはまる方には、このポジションが最適です：

• プロダクトマネジメントまたはプロダクトリーダーシップの分野で10年以上の経験があり、SaaSのみにとどまらず、オンプレミスやエアギャップ環境を含め、顧客環境に導入されたセキュリティ製品やインフラ製品を長期間にわたり担当した実績があること。
• クロスドメインソリューション、高信頼性ガード、データダイオード、あるいは防衛・情報セキュリティ分野での実務経験があること。機密分類の境界、低機密から高機密への転送と高機密から低機密への転送の違い、および「認定」に実際に何が求められるかを理解していること。
• 関連するフレームワーク（NSA/NCDSMO「Raise the Bar」、英国NCSCのクロスドメイン原則、コモン・クライテリア／EAL、NATO NIAPC、およびリスク管理・認定プロセス）について、実務レベルで流暢に扱えること。
• システムインテグレーターやパートナー企業を通じて、政府・防衛機関（理想的には英国国防省、英国海軍、あるいはファイブ・アイズ）向けに販売・納入した実績がある。
• 実践的なアプローチを徹底してください。これはビルダーとしての役割ですから、アーキテクチャやトレードオフに関する議論に参加し、仕様書を自ら作成し、技術的な決定に対して直接的に異議を唱える必要があります。遠くからではなく、現場で直接取り組むのです。
• リサーチや競合分析から、仕様策定、プロトタイピング、生産に至るまで、業務全般にわたってAIを実践的に活用していることを具体的に示してください。ご自身が実際に使用しているAIツールやワークフローの具体的かつ最近の事例、およびそれらがご自身やチームの生産性や成果をどのように測定可能な形で向上させたかについて、ご提示いただくことを期待しています。これは単なる「あれば望ましい」というレベルではなく、必須の要件です。
• 優れたコミュニケーション能力と社内説得力を兼ね備えている方：プロダクトマーケティング、営業、エンジニアリングの各部門を連携させ、経営陣に対して戦略を提示することができます。

明確な差別化要因

• コンテンツ検査／CDR、マルウェア分析、DLP、あるいは大容量かつミッションクリティカルなワークロードを処理するファイル処理パイプラインに関する実務経験。
• 防衛、情報、またはシステムインテグレーター分野での実務経験（例：DISA、MOD、またはNCSCのエコシステム）。
• 製品を正式なセキュリティ認定または認証のプロセスに導いた経験。
• 重要インフラおよびOT／ITのクロスドメインにおけるユースケースに関する知識。

新規製品ラインや事業の立ち上げから、初期の軌道乗り段階を経て、安定した収益が得られる段階に至るまでの経験

エンジニアリングディレクター —MetaDefender Email Security

直属の上司：製品担当副社長    

世界の重要インフラをマルウェア攻撃から保護する

IT、OT、ICSの重要インフラサイバーセキュリティ分野における世界的なリーダーOPSWAT、官公庁や民間組織、企業に対し、複雑なネットワークの保護、デバイスのセキュリティ確保、コンプライアンスの遵守に必要な決定的な優位性をもたらすエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。 世界中の1,700を超える組織、政府機関、機関（世界最大級の政府機関、公益事業体、金融機関、防衛関連企業を含む）から信頼されているOPSWAT 、社会を支えるシステムをOPSWAT 。

製品名：MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security OPSWAT電子メール脅威対策ソリューションEmail Security 、政府機関や重要インフラ事業者から信頼を得て、ファイルや電子メールを介した脅威が受信トレイに到達する前に阻止します。 本ソリューションは、異なる環境や顧客プロファイルに合わせて設計された2つの相互補完的な製品で構成されています。既存のメールサーバーの前にオンプレミスで導入される「MetaDefender Email Gateway Security」と、Microsoft 365を補完する「MetaDefender Cloud Email Securityです。いずれの製品も、Deep CDR™テクノロジー、Multiscanning、Proactive DLP、Predictive AlinOPSWAT威防止技術を、メールフローに直接組み込んでいます。

この役職は、オンプレミス型ゲートウェイとクラウドネイティブな Microsoft 365 サービスという 2 つの展開モデルにわたる製品の開発を統括します。それぞれのモデルには独自のセキュリティ、保証、運用上の要件があり、いずれも拡張性を考慮して構築されています。

この役職について

私たちは、最前線でチームを率いるエンジニアリング・ディレクターを募集しています。これは、純粋な人材管理職ではなく、実践的で技術中心のリーダーシップを発揮する役割であり、Email Securityエンジニアリング全般（アーキテクチャ、提供体制、品質、およびそれを構築するチーム）に対して全責任を負っていただきます。 エアギャップ化された高セキュリティ環境からネイティブクラウド環境に至るまで、多様な導入形態にわたるエンジニアリングを統括し、プリンシパルエンジニアとしての厳格さと経営幹部としての明確なビジョンを兼ね備えて業務を遂行していただきます。

あなたはAIネイティブなエンジニアリングリーダーです。自らAIエージェントの群を統率し、本番システムの設計、構築、テスト、リリースを行ってきた経験があり、仕様策定やコード生成から自動テスト、レビュー、デプロイに至るまで、AIを活用したソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）の全工程を通じて、実際の製品を立ち上げ、リリースした実績があります。プロダクトマネジメントが「何をリリースするか」を定義し、あなたが「どのように構築するか」を定義します。 あなたは、プロダクトマネジメントが策定したロードマップのエンドツーエンドのデリバリーを主導し、デリバリーの水準を維持するとともに、OPSWAT他のエンジニアリング部門がAIネイティブ開発のモデルとして参考にするような、高パフォーマンスな文化を築き上げます。プロダクト担当副社長（VP, Products）に直属し、ルーマニアとハンガリーにまたがる分散型チームを率いますが、勤務地は自由です（英国、米国、OPSWAT拠点の近隣が望ましい）。

仕事内容

• AIファーストの取り組みとして主導する： AIエージェントを チームの働き方の重要な要素として位置づけ ――エージェントを調整して仕様書の作成、コードやテストの生成、結果の検証、レビューの実施を行わせつつ――リリースされるすべてのコード行について、人間が責任を持ち、検証を行うことを徹底する。自動化と知能化を例外ではなく、デフォルトとして扱う。
• 実践的な姿勢を貫く： コードベースに直接関わり続け 、アーキテクチャパターンの設定、重要なコードの記述とレビュー、プロトタイピング、そして困難な技術的課題の解決にあたる。単に仕事を委任するだけでなく、自ら実践することでチームをリードする。
• ロードマップの実現を端から端まで自ら主導する： プロダクトマネジメントが策定したプロダクトロードマップの実現に全面的に責任を持ち、 「何をリリースするか」を「どのように構築するか」へと落とし込み、あらゆるデプロイ形態において、実行順序、技術的リスク、品質、セキュリティ、およびリリースを統括する。
• 技術的な方向性（「方法」）を決定する： 大規模な高信頼性環境に対応する製品を支えるアーキテクチャや技術の選定を主導する 。確固たるエンジニアリングの視点を持ち、それを主張し貫く姿勢を持つ。
• 高パフォーマンスなチームを構築・率いる： ルーマニアとハンガリー全域で、優秀なエンジニアとそのリーダーを採用・ 育成・定着させ、明確なキャリアパスやコード品質・レビューに関する基準を確立し、優秀なエンジニアが働き続け、成長したいと思えるような組織文化を築く。
• Drive マネジメントをDrive ： 明確かつ測定可能な目標を設定し 、厳格かつ公正な成果重視の文化を醸成する。具体的には、優秀な人材を評価・育成し、継続的に基準を引き上げるとともに、業績不振者に対しては、改善の余地がある場合には指導を行い、改善の見込みがない場合には役職の昇格または離職という措置を断固として講じる。
• セキュリティを最優先とする品質基準を維持する： 人間が記述したコードとAIが生成したコードの両方について、セキュリティの観点からコードレビューを徹底し 、ファイル処理や認証のプロセスにおいて、インジェクションのリスク、安全でないデフォルト設定、検証の欠落、権限昇格の経路などを、リリース前に検出する。
• エンジニアリングのベロシティを向上させる： CI/CDパイプライン、AIを活用した開発ワークフロー、インシデント対応、運用成熟度など、チームの働き方を継続的に 改善し、長期的に見てより迅速かつ確実に製品をリリースできるようにする。
• ポートフォリオ全体でAIネイティブな実践手法を体系化する： 本製品で開発されたプレイブック、AIコンテキストファイル、コーディングハーネス、テストフレームワーク、およびレビュー基準を確立し 、他のOPSWAT がこれらを採用できるようにする。
• 部門横断的に連携する： プロダクト担当副社長をはじめ、プロダクトマネジメント、デザイン、セキュリティの各リーダーと緊密に連携し 、プロダクトロードマップ（「何をするか」）をエンジニアリングの実行（「どのように行うか」）へと落とし込み、スコープとスケジュールを確定するとともに、トレードオフが必要となる場合には明確に異議を唱える。

私たちが求めるもの

• エージェント型開発の豊富な実務経験（必須）： AIを活用したエージェント型SDLCを、自らエンドツーエンドで運用した経験があり 、かつ、コンプライアンス、データの機密性、保証要件が絶対条件となるB2Bおよび高セキュリティのエンタープライズ環境において、その実績があること。AIに関するスライド資料ではなく、エージェント型ワークフローがデリバリーを牽引した実際の成果（PR、コミット履歴、リリース済みの製品、またはポートフォリオ）を示せること。
• AIを全面的に活用したSDLCを通じてリリースされた製品： エンドツーエンドのAI支援型ライフサイクル（仕様生成、コード／テスト生成、自動検証、AI支援型レビュー、CI/CD）を活用し、仕様策定からリリースに至るまでの実証可能な 経験を有し、その結果に対して責任を負うこと。
• 実績あるエンジニアリングリーダーシップ：8年以上の ソフトウェアエンジニアリング経験に加え、3年以上にわたり、大規模かつ複雑な製品開発においてエンジニアリングチーム（マネージャーやリードを含む）を率いた経験があること。自身が下した意思決定とその理由を具体的に説明できること。
• 成果重視のリーダーシップ： 厳格かつ公正な業績管理を通じて、高パフォーマンスなチームを構築してきた実績 ――卓越性を促進し、人材に関する意思決定を適時に行い、必要に応じて低パフォーマンスな社員を削減または交代させる。
• 高度な技術力：強固かつ 最新のソフトウェアエンジニアリングの基礎知識――デザインパターン、SOLID原則、そして最新のアーキテクチャに対する確かな理解。AIが生成したコードについても、人間が作成したコードと同じ厳格さで評価することができます。AIツールは強固な基礎知識を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
• スケーラブルなシステムに関する経験： リレーショナルデータベースやドキュメントデータベース、クラウドネイティブサービス、最新のCI/CDシステムなど、スケーラブルで分散型のソリューションを構築してきた確かな実績 。
• 品質とテストの徹底： テスト済みで保守性の高いコードを実現するための高い基準 。AIを活用してテストの骨組み作成を加速させ、その後、カバレッジが実際のものであり、意味のあるものであることを検証します。
• 分散型チームのリーダーシップ： 国やタイムゾーンを越えてエンジニアを率い、足並みを揃える能力を実証しており 、リモート／ハイブリッドかつ多国間にわたる環境において、信頼、明確性、責任感を醸成している。
• 優秀な人材を引き寄せ、明快に意思疎通を図れる人物： 優れたエンジニアを見極め 、彼らが入社すべき理由を説得力を持って伝え、彼らが最高のパフォーマンスを発揮できる環境を築き上げると同時に、技術的な決定事項を、過度に単純化することなく、技術に詳しくないステークホルダーにも的確に伝えることができます。
• デフォルトでセキュリティを重視する姿勢： 重要インフラ市場で事業を展開する以上 、セキュリティは決して後回しにされることはありません。設計、コードレビュー、インシデント対応において、チームに「セキュリティ最優先」という基準を徹底させます。

そうであったら良かったのに

• 当該分野に関する知識： コミュニケーション手段としての電子メール、およびその基盤となる技術やプロトコルについての理解 。電子メールセキュリティのさまざまな導入方法とその特徴についての理解。
• Cloud 習熟度： M365 および／または Google Workspace との製品連携、ならびにそれらに関連するAPI に関する経験
• .NET / C# エコシステム： .NETCore C# に関する実務経験 または管理職としての経験 — アーキテクチャ上の決定を評価し、プルリクエストを的確にレビューし、このスタックに適した人材を適切に採用できる程度の経験。
• Cloudテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP などのクラウドネイティブ SaaS プラットフォームの設計または運用を主導した経験があり 、AI エージェントを活用したインフラストラクチャのスクリプト化やデプロイの自動化を含む。
• AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するために、アーキテクチャ上の決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
• CI/CDパイプラインにおけるAI： パイプライン内でAIエージェントを実行することに慣れ親しむこと ――リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、あるいは安全なマイグレーションの実行などをパイプラインのステップとして組み込むこと――これらは単なる実験ではなく、チームが実際に業務を行う上での手法として定着させる。
• 国際的なチームでの経験： 複数の国やタイムゾーンにまたがり、エンジニアリング文化の醸成と維持、および成果物の品質確保において実績があること 。
• 非同期および高スループットシステム： 高スループットサービスにおける並行処理とスレッドセーフ性の検証に関する経験 。

ここで働くのがきっと気に入る理由

• エアギャップ環境、クロスドメイン環境、インターネット接続環境、ネイティブクラウド環境など、あらゆる展開形態において、重要インフラの顧客から信頼される製品を率いてください。今、あなたが下すアーキテクチャや企業文化に関する決定が、今後数年にわたってその製品の方向性を決定づけることになります。
• 本製品にとどまらない影響：構築したAIネイティブのパターンは、OPSWATエンジニアリングポートフォリオ全体に波及します。
• 場所を問わず勤務可能 — 世界中どこからでもリモート勤務が可能なポジションです。英国、米国、またはOPSWAT国に近い地域在住の方を優先します。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持つ、安定して成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法を構築するという使命――そして、自分なりの方法でそれを実現するための自由度。
• 適任者には、魅力的な報酬に加え、定期的な業績評価と柔軟な働き方が用意されています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社様へ：当社の求人ポジションについて、第三者紹介会社からの未依頼の履歴書は一切受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによる承認を受け、かつ双方が合意した人材紹介契約が締結されている必要があります。現在、新たな第三者紹介会社の登録は受け付けておりません。

#LI-ONSITE

エンジニアリングディレクター — Meta DefenderManaged File Transfer

直属の上司：製品担当副社長   

世界の重要インフラをマルウェア攻撃から保護する

IT、OT、ICSの重要インフラサイバーセキュリティ分野における世界的なリーダーOPSWAT、官公庁や民間組織、企業に対し、複雑なネットワークの保護、デバイスのセキュリティ確保、コンプライアンスの遵守に必要な決定的な優位性をもたらすエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。 世界中の1,700を超える組織、政府機関、機関（世界最大級の政府機関、公益事業体、金融機関、防衛関連企業を含む）から信頼されているOPSWAT 、社会を支えるシステムをOPSWAT 。

製品名：MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer OPSWATセキュアなマネージドファイル転送ソリューションManaged File Transfer 、政府機関や重要インフラ事業者から信頼を得て、企業ネットワークやパートナー間の境界を越えて機密ファイルを安全に転送しています。このソリューションでは、OPSWAT脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）が、すべてのファイル転送プロセスに直接組み込まれています。

この役職は、エアギャップ環境、クロスドメイン環境、インターネット接続環境、ネイティブクラウド環境など、あらゆる導入形態にわたる製品のエンジニアリングを統括します。各環境には独自のセキュリティ、保証、運用上の要件があり、すべてスケーラビリティを考慮して構築されています。

この役職について

私たちは、最前線でチームを率いるエンジニアリング・ディレクターを募集しています。これは、純粋な人材管理職ではなく、実践的で技術中心のリーダーシップを発揮する役割であり、MetaDefender Managed File Transferエンジニアリング全般（アーキテクチャ、提供、品質、および開発チーム）に対して全責任を負います。 エアギャップ環境やクロスドメイン環境から、インターネット接続環境、ネイティブクラウド環境に至るまで、多様な導入形態にわたるエンジニアリングを統括し、プリンシパルエンジニアとしての厳格さと経営幹部としての明確なビジョンを兼ね備えて業務を遂行していただきます。

あなたはAIネイティブなエンジニアリングリーダーです。これまでに自らAIエージェントの群を統率し、本番システムの設計、構築、テスト、リリースを行ってきました。また、仕様策定やコード生成から、自動テスト、レビュー、デプロイに至るまで、AIを活用したソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）の全工程を通じて、実際の製品を立ち上げ、リリースした実績があります。プロダクトマネジメントが「何をリリースするか」を定義し、あなたが「どのように構築するか」を定義します。 あなたは、プロダクトマネジメントが策定したロードマップのエンドツーエンドのデリバリーを統括し、デリバリーの水準を維持するとともに、OPSWAT他のエンジニアリング部門がAIネイティブ開発のモデルとして参考にするような、高パフォーマンスな文化を築き上げます。 製品担当副社長（VP, Products）に直属し、ルーマニア、ベトナム、ハンガリーにまたがる分散型チームを率います。勤務地は自由ですが、英国、米国、またはOPSWAT拠点の近隣が望ましいです。

仕事内容

• AIファーストの取り組みとして主導する： AIエージェントを チームの働き方の重要な要素として位置づけ ――エージェントを調整して仕様書の作成、コードやテストの生成、結果の検証、レビューの実施を行わせつつ――リリースされるすべてのコード行について、人間が責任を持ち、検証を行うことを徹底する。自動化と知能化を例外ではなく、デフォルトとして扱う。
• 実践的な姿勢を貫く： コードベースに直接関わり続け 、アーキテクチャパターンの設定、重要なコードの記述とレビュー、プロトタイピング、そして困難な技術的課題の解決にあたる。単に仕事を委任するだけでなく、自ら実践することでチームをリードする。
• ロードマップの実現を端から端まで自ら主導する： プロダクトマネジメントが策定したプロダクトロードマップの実現に全面的に責任を持ち、 「何をリリースするか」を「どのように構築するか」へと落とし込み、あらゆるデプロイ形態において、実行順序、技術的リスク、品質、セキュリティ、およびリリースを統括する。
• 技術的な方向性（「方法」）を決定する： 大規模な高信頼性環境に対応する製品を支えるアーキテクチャや技術の選定を主導する 。確固たるエンジニアリングの視点を持ち、それを主張し貫く姿勢を持つ。
• 高パフォーマンスなチームを構築・率いる： ルーマニア、ベトナム、ハンガリー全域で、トップクラスのエンジニアとそのリーダーを採用・ 育成・定着させ、明確なキャリアパスやコード品質・レビューに関する基準を確立し、優秀なエンジニアが働き続け、成長したいと思えるような文化を築く。
• Drive マネジメントをDrive ： 明確かつ測定可能な目標を設定し 、厳格かつ公正な成果重視の文化を醸成する。具体的には、優秀な人材を評価・育成し、継続的に基準を引き上げるとともに、業績不振者に対しては、改善の余地がある場合には指導を行い、改善の見込みがない場合には役職の昇格または離職という措置を断固として講じる。
• セキュリティを最優先とする品質基準を維持する： 人間が記述したコードとAIが生成したコードの両方について、セキュリティの観点からコードレビューを徹底し 、ファイル処理や認証のプロセスにおいて、インジェクションのリスク、安全でないデフォルト設定、検証の欠落、権限昇格の経路などを、リリース前に検出する。
• エンジニアリングのベロシティを向上させる： CI/CDパイプライン、AIを活用した開発ワークフロー、インシデント対応、運用成熟度など、チームの働き方を継続的に 改善し、長期的に見てより迅速かつ確実に製品をリリースできるようにする。
• ポートフォリオ全体でAIネイティブな実践手法を体系化する： 本製品で開発されたプレイブック、AIコンテキストファイル、コーディングハーネス、テストフレームワーク、およびレビュー基準を確立し 、他のOPSWAT がこれらを採用できるようにする。
• 部門横断的に連携する： プロダクト担当副社長をはじめ、プロダクトマネジメント、デザイン、セキュリティの各リーダーと緊密に連携し 、プロダクトロードマップ（「何をするか」）をエンジニアリングの実行（「どのように行うか」）へと落とし込み、スコープとスケジュールを確定するとともに、トレードオフが必要となる場合には明確に異議を唱える。

私たちが求めるもの

• エージェント型開発の豊富な実務経験（必須）： AIを活用したエージェント型SDLCを、自らエンドツーエンドで運用した経験があり 、かつ、コンプライアンス、データの機密性、保証要件が絶対条件となるB2Bおよび高セキュリティのエンタープライズ環境において、その実績があること。AIに関するスライド資料ではなく、エージェント型ワークフローがデリバリーを牽引した実際の成果（PR、コミット履歴、リリース済み製品、またはポートフォリオ）を示せること。
• AIを全面的に活用したSDLCを通じてリリースされた製品： エンドツーエンドのAI支援型ライフサイクル（仕様生成、コード／テスト生成、自動検証、AI支援型レビュー、CI/CD）を活用し、仕様策定からリリースに至るまでの実証可能な 経験を有し、その結果に対して責任を負うこと。
• 実績あるエンジニアリングリーダーシップ：8年以上の ソフトウェアエンジニアリング経験に加え、3年以上にわたり、大規模かつ複雑な製品開発においてエンジニアリングチーム（マネージャーやリードを含む）を率いた経験があること。自身が下した意思決定とその理由を具体的に説明できること。
• 成果重視のリーダーシップ： 厳格かつ公正な業績管理を通じて、高パフォーマンスなチームを構築してきた実績 ――卓越性を促進し、人材に関する意思決定を適時に行い、必要に応じて低パフォーマンスな社員を削減または交代させる。
• 高度な技術力：強固かつ 最新のソフトウェアエンジニアリングの基礎知識――デザインパターン、SOLID原則、そして最新のアーキテクチャに対する確かな理解。AIが生成したコードについても、人間が作成したコードと同じ厳格さで評価することができます。AIツールは強固な基礎知識を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
• スケーラブルなシステムに関する経験： リレーショナルデータベースやドキュメントデータベース、クラウドネイティブサービス、最新のCI/CDシステムなど、スケーラブルで分散型のソリューションを構築してきた確かな実績 。
• 品質とテストの徹底： テスト済みで保守性の高いコードを実現するための高い基準 。AIを活用してテストの骨組み作成を加速させ、その後、カバレッジが実際のものであり、意味のあるものであることを検証します。
• 分散型チームのリーダーシップ： 国やタイムゾーンを越えてエンジニアを率い、足並みを揃える能力を実証しており 、リモート／ハイブリッドかつ多国間にわたる環境において、信頼、明確性、責任感を醸成している。
• 優秀な人材を引き寄せ、明快に意思疎通を図れる人物： 優れたエンジニアを見極め 、彼らが入社すべき理由を説得力を持って伝え、彼らが最高のパフォーマンスを発揮できる環境を築き上げると同時に、技術的な決定事項を、過度に単純化することなく、技術に詳しくないステークホルダーにも的確に伝えることができます。
• デフォルトでセキュリティを重視する姿勢： 重要インフラ市場で事業を展開する以上 、セキュリティは決して後回しにされることはありません。設計、コードレビュー、インシデント対応において、チームに「セキュリティ最優先」という基準を徹底させます。

そうであったら良かったのに

• 当該分野への精通度： マネージドファイル転送、セキュアなコンテンツ配信、データセキュリティ、あるいは重要インフラ市場での実務経験があり 、この分野の顧客がどのようなトレードオフを行っているかを理解していること。
• .NET / C# エコシステム： .NETCore C# に関する実務経験 または管理職としての経験 — アーキテクチャ上の決定を評価し、プルリクエストを的確にレビューし、このスタックに適した人材を適切に採用できる程度の経験。
• Cloudテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP などのクラウドネイティブ SaaS プラットフォームの設計または運用を主導した経験があり 、AI エージェントを活用したインフラストラクチャのスクリプト化やデプロイの自動化を含む。
• AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するために、アーキテクチャ上の決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
• CI/CDパイプラインにおけるAI： パイプライン内でAIエージェントを実行することに慣れ親しむこと ――リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、あるいは安全なマイグレーションの実行などをパイプラインのステップとして組み込むこと――これらは単なる実験ではなく、チームが実際に業務を行う上での手法として定着させる。
• 国際的なチームでの経験： 複数の国やタイムゾーンにまたがり、エンジニアリング文化の醸成と維持、および成果物の品質確保において実績があること 。
• 非同期および高スループットシステム： 高スループットサービスにおける並行処理とスレッドセーフ性の検証に関する経験 。

ここで働くのがきっと気に入る理由

• エアギャップ環境、クロスドメイン環境、インターネット接続環境、ネイティブクラウド環境など、あらゆる展開形態において、重要インフラの顧客から信頼される製品を率いてください。今、あなたが下すアーキテクチャや企業文化に関する決定が、今後数年にわたってその製品の方向性を決定づけることになります。
• 本製品にとどまらない影響：構築したAIネイティブのパターンは、OPSWATエンジニアリングポートフォリオ全体に波及します。
• 場所を問わず勤務可能 — 世界中どこからでもリモート勤務が可能なポジションです。英国、米国、またはOPSWAT国に近い地域在住の方を優先します。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持つ、安定して成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法を構築するという使命――そして、自分なりの方法でそれを実現するための自由度。
• 適任者には、魅力的な報酬に加え、定期的な業績評価と柔軟な働き方が用意されています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社様へ：当社の求人ポジションについて、第三者紹介会社からの未依頼の履歴書は一切受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによる承認を受け、かつ双方が合意した人材紹介契約が締結されている必要があります。現在、新たな第三者紹介会社の登録は受け付けておりません。

#LI-ONSITE

ポジション

OPSWATサイバーセキュリティ製品ラインで使用されるセキュアなハードウェアシステムの設計、テスト、製造を支援していただく、経験豊富で有能な電気エンジニアを募集しています。本ポジションは、ハードウェア開発、電子機器のテスト、およびセキュアな製造に関する実践的な経験を積む絶好の機会です。 

IPO前、イノベーションの最前線に立つグローバル・サイバーセキュリティ・リーダーになりませんか。世界各大陸にまたがる研究開発チームを擁し、世界の重要インフラを保護する業界を定義するソリューションを開発しています。 

ヴェスプレームの、穏やかで親しみやすく歴史ある街の中心部に、私たちはコラボレーションを促進する、モダンで刺激的なオフィス環境を築きました。ここでは、同僚同士の親しみやすく率直な関係と、質の高いプロフェッショナルな仕事の両方が等しく重視されています。世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、私たちは最新かつ革新的なテクノロジーを活用し、世界をより安全にすることに真に貢献する製品の開発に取り組んでいます。 
当社は、研修、メンタリング、そして確実なキャリアアップの機会を通じて、プロフェッショナルとしての成長を支援しています。ヴェスプレームオフィスは、落ち着いた雰囲気とプロ意識が見事に調和した、モダンな環境、親しみやすい人々、そして強いチームワークが息づく職場です。
あなたの知識が尊重され、人間として大切に扱われる職場で働きたいとお考えなら、OPSWAT 最適な場所です。

OPSWAT 電気エンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• 電気設計、回路図のレビュー、およびPCBレイアウトの検証を支援する。
• プロトタイプおよび生産ユニットのハードウェアテスト、検証、およびトラブルシューティングを実施する。
• 上級エンジニアと連携し、ファームウェア／ハードウェア統合の取り組みを支援する。
• 技術文書、試験報告書、配線図、部品表の作成および更新を行う。
• OPSWATハードウェアテストラボおよび製造環境において、実践的な業務に従事する。
• 部品、サプライヤー、およびハードウェアアセンブリの信頼性と品質を評価する支援を行う。
• ハードウェア問題の根本原因分析および是正措置プロセスに参加する。
• 製造、品質保証、サプライチェーンの各チームと連携し、ハードウェアがセキュリティおよび性能基準を満たすことを保証する。
• 圧着、はんだ付け、ハーネスの設計など、実務的な作業を支援する

求めるもの 

• 電気工学、コンピュータ工学、または関連分野の学士号を取得しており、かつ2年以上の関連実務経験を有すること。
• 回路、電子工学、PCB設計、および電気系統のトラブルシューティングに関する知識。
• 実験装置（オシロスコープ、マルチメーター、電源装置）の知識。
• 優れた分析力と問題解決能力。
• 回路図の読解能力および技術文書の理解能力。
• 優れたコミュニケーション能力、チームワーク、および組織力。

ここで働くのがきっと気に入る理由

• 近代的なハードウェア生産施設における実践的なエンジニアリング経験。
• 経験豊富なハードウェア、ファームウェア、製造エンジニアによるトレーニングとメンターシップ。
• 重要インフラで使用されるセキュアハードウェアデバイスへの貢献機会。
• ハードウェア設計、組込みシステム、研究開発、または製造技術職への成長可能性。
• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• サイバーセキュリティ分野とマルウェア解析ソフトウェアに精通する機会
• 最新のテクノロジー環境
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）

仕事内容

• アジャイルチームのメンバーとして、高品質なソフトウェアソリューションの開発に貢献する。
• チームメンバーやステークホルダーと協働し、プロダクトビルダーとしてのマインドセットを持って、要件の洗練、設計、実装、新機能の徹底的なテストを行う。
• コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供し、仲間から学ぶ。
• ユニットテストや機能テストを含む自動テストに重点を置き、堅牢な機能を開発・実装する。
• 既存の.NETCore コードベースの保守と拡張を行い、パフォーマンス、スケーラビリティ、品質を継続的に改善する。 

私たちが求めるもの 

• 技術的な卓越性：プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスをS.O.L.I.D.理解している。
• 品質：少なくとも1つの一般的なフレームワーク（例：xUnit）の経験があり、ユニットテストおよび/または自動化の熟練によって実証された、高品質のソリューションを提供することに重点を置いています。
• ミッション重視：シームレスな統合とデリバリーのためのドキュメントデータベースや最新のCI/CDシステムに精通するなど、スケーラブルなソリューションの開発経験。
• 顧客主導型：強力な対人能力およびコミュニケーション能力を有し、関係者や顧客と効果的に協力し、可能な限り最善のソリューションを提供できる。
• 成長マインドセット：継続的な学習と改善への情熱、個人的にもプロフェッショナルとしても成長するための挑戦と機会を大切にすること。

そうであったらいいね

• React(TypeScript)またはその他のモダンUIフレームワークの使用経験
• Docker、コンテナ、クラウドネイティブ技術（特にAWS）の実務経験。
• セキュリティに対する情熱と、安全なシステム構築に対するマインドセット。
• パフォーマンスと効率の最適化に重点を置いた非同期プログラミングの知識。  

ポジション

OPSWATヴェスプレーム技術開発センターでは、当社の最重要戦略ソリューションの一つである MetaDefender Managed File Transfer MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要インフラを保護することで現実世界に影響を与えることに情熱を燃やせる方、これはあなたのチャンスです！ 

ヴェスプレームは、平和で友好的、歴史ある街の中心に位置しています。当社では、協働を促すモダンで刺激的なオフィス環境を整え、同僚間の友好的で率直な関係と、高品質なプロフェッショナルな仕事の双方を重視しています。世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、革新的で先進的な技術を活用し、世界をより安全にする製品開発に取り組んでいます。 
トレーニング、メンタリング、そして昇進の現実的な機会を通じて、プロフェッショナルな成長を支援します。ヴェスプレームオフィスは、静けさとプロ意識の完璧なバランスを提供します——モダンな環境、フレンドリーな人々、そして強いチームスピリット。
あなたの知識が評価され、人間として扱われる場所で働きたいなら、OPSWAT 最適な場所です。

OPSWAT プロダクトマネージャーとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• MetaDefender Managed File Transfer製品戦略とロードマップを主導し、顧客のニーズ、市場の動向、およびビジネス目標に沿って策定する。
• エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。
• 競合分析や市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。
• 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力し、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。
• エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。
• 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。
• 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。
• 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。
• 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。
• 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。

何を求めているか

• 技術的およびビジネス的洞察力：サイバーセキュリティ、特に安全なファイル転送、データ保護、データ流出の防止に関する深い理解。複雑な技術的概念を、技術者、非技術者の双方に明確に伝える能力。セキュアなファイル転送がより広範なサイバーセキュリティ・エコシステムにどのように適合するか熟知していることが重要。
• 営業主導型：ビジネス開発努力のサポートと複雑な複数の利害関係者の販売サイクルの管理における実績。大企業や公共部門との取引経験があれば尚可。
• 卓越したコミュニケーション能力：熟練したストーリーテラーであり、複数のプラットフォームにおいて説得力のあるコンテンツを作成できる。顧客との会話、エグゼクティブへの説明、業界イベントにおいて、自信に満ち、明瞭に話し、技術・ビジネス双方のステークホルダーを惹きつけることができる。
• 戦略的パートナーシップの構築：製品リーチを拡大し、採用を促進するためのチャネルおよびOEMパートナーシップの開発経験。他のOPSWAT ソリューションとのシームレスな統合を保証し、より広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップをナビゲートすることに慣れている。
• 業界経験：ソフトウェア開発企業におけるプロダクトマネジメント経験5～8年。サイバーセキュリティ分野での経験が望ましく、セキュアなマネージドファイル転送または関連するセキュアデータフロー技術の実務経験を有すること。統合型プロダクトプラットフォームでの業務経験は高く評価される。
• 顧客第一の思考：あなたは、顧客のペインポイントを発見し、その洞察を有意義な製品機能に変えることに秀でています。ユーザーと共感し、ニーズをソリューションに変換する能力は、顧客と社内チームの両方にとって信頼できるパートナーです。
• 革新的で前向き：あなたはダイナミックな環境に馴染めるだけでなく、その中で成功を収めることができます。製品を進化させ、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見極めます。
• グローバル意識：地域横断的な業務経験、または多言語対応能力により、製品戦略にグローバルな視点を持ち、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠です。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション 

当社は、極めて複雑なサイバーセキュリティサービスのエコシステムを運用する取り組みを支援してくれる、意欲的で情熱あふれるサイト信頼性エンジニアを募集しています。採用された方は、3つの大陸にまたがって活動するCloud 」チームに加わり、以下の業務に携わっていただきます。  

仕事内容 

• 本番環境へのデプロイ。 
• インシデント管理および事後分析。 
• 事業継続計画およびコンプライアンス関連の取り組み。 
• アクセス管理と顧客データの保護。 
• オンプレミスからCloudへのサービスの移行、Cloud への拡大。 
• セキュリティ運用。 

すべてのSREは、オンコール業務（フォロー・ザ・サン・モデル）に参加することが求められます。オンコール待機時間（待機時間）については、別途報酬が支払われます。  

当社のSREの考え方は、以下の点に重点を置いています： 

• あらゆることを測定し、指標や目標に基づいて考え、データに基づいた意思決定を行う。 
• ベストプラクティスとコンプライアンス。 
• 自己改善の一環として、自分自身と競い合ってみましょう。 

私たちが求めるもの 

• Linuxシステムおよび／またはWindowsServer。 
• コンテナとオーケストレーション。 
• Cloud （Terraform／Ansible／その他）。 
• ある大手Cloud （アクセス管理、ネットワーク、コンピューティング、サーバーレス、データベース、監視）。 
• スクリプト言語としてのBash、Python、およびNode.js／Ruby／Python／PHP／Java向けのアプリケーションエコシステム。 
• Software （Git、CI/CD）。 
• アプリケーション、環境、およびデータセキュリティの対策。 
• 監視とアラート。 
• インシデント管理と災害復旧。 

以下の能力を備えている必要があります： 

• Cloud 構築し、既存のサービスを最適化する。 
• Cloud 調整し、アプリケーションとインフラストラクチャのエコシステムを進化させる。 
• ステークホルダーや顧客と効率的にコミュニケーションを図る。 
• すべてのサービスについて、SLI/SLOを改善するための措置を講じる。 
• チームメンバーを指導・育成する。 

ここでの仕事が好きになる理由 

• 情熱あふれる同僚たちと共に、やりがいのある仕事に取り組みましょう。 
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。 
• 魅力的な報酬、定期的な評価、および給与の見直し。 
• 13ヶ月分のボーナスおよび業績連動ボーナス。 
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険もすべて完備されています。 
• 従業員およびその家族を対象とした追加医療保険プログラム（PVI）。 
• 年間15日から20日以上の有給休暇。 
• チーム活動（チームビルディング、チームでの外出、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生。 
• 第3地区にあるビルの最上階にある、開放感あふれるオフィス。アクティブなレクリエーションやスポーツ用のグッズ、フルーツ、コーヒー、お茶などが充実しています。 

#LI-オンサイト

役割について 

当社では、意欲的で探究心旺盛なソフトウェアエンジニアリングのインターンを募集しています。このインターンシップでは、経験豊富なプロフェッショナルと共に働き、実践的な知識を身につけ、ソフトウェア開発のさまざまな分野でスキルを磨く機会が得られます。 

インターンとして、実際のプロジェクトに携わり、ソフトウェア開発のライフサイクル全体に参加していただきます。支援体制が整ったモダンな職場環境の中で、メンターによる指導や研修を受け、実践的な経験を積むことができます。 

勤務地： 現場勤務（週5日） 

年表： 2026年8月3日 - 2027年3月1日

期間： 7ヶ月 

勤務スケジュール： パートタイム（1日6時間） または フルタイム（1日8時間）

有給 インターンシップ（正社員登用の可能性あり）

主な責任 

実際の製品チームにおけるソフトウェア開発業務に貢献する 

アジャイルプロセス（スクラム、カンバン）やデイリースタンドアップに参加する 

機能開発、バグ修正、およびドキュメント作成において、チームメンバーと協力する 

Git を使用したバージョン管理のベストプラクティスを学び、実践する 

ソフトウェアエンジニアリングのツールやワークフロー（例：Visual Studio Code、Docker、Postmanなど）に触れる機会を得る 

ソフトウェアアーキテクチャの概念やデザインパターンを理解し、活用する 

.NET（C#）、Node.js、JavaScript、MongoDB、AWS などの技術を活用する 

サイバーセキュリティの原則および品質保証（QA）／テストの実践について理解を深める 

基本的なUXおよび顧客フィードバックのプロセスを通じて、ユーザー体験の向上を支援する 

要件 

コンピュータサイエンス、Software 、または関連分野を専攻中、あるいは最近卒業した方 

オブジェクト指向プログラミング（OOP）の原則をしっかりと理解していること 

少なくとも1つのプログラミング言語（例：C#、Java、Pythonなど）の知識があること 

英語による口頭および書面でのコミュニケーション能力に長けていること  

学ぶ意欲が高く、自発的に行動し、協調性を持って仕事に取り組む姿勢 

分析的思考力、問題解決能力、そして細部への配慮 

前向きな姿勢、責任感、そしてフィードバックを受け入れる姿勢 

ハッカソンやコーディングチャレンジ、あるいは空き時間に取り組んだサイドプロジェクトを通じて得た経験を、私たちは高く評価しています 

当社で働くメリット 

実際のプロジェクトを通じて実践的な経験を積む 

経験豊富で協力的なエンジニアリングチームと協力して業務に取り組む 

メンターシップや研修セッションへの参加 

モダンで協働的な職場環境を体験してください 

インターンシップを無事に修了した場合、正社員としての採用の可能性あり 

ポジション 

当社は、高度なスキルと先見性Software テストエンジニア（SDET）を募集しています。 を募集しています OESIS Frameworkチームに加わっていただく。この役割では、 自動化を最優先とし、AIを活用したテストアプローチを通じて、当社のOESISの品質、信頼性、および多様な環境における統合を確保することに重点を置いています。 

インテリジェントなテストシステムを設計し、システムおよび統合レベルでのOESISの挙動を検証し、 AI/ML技術を活用して を活用して、テストの有効性と効率性を向上させます。 

仕事内容

自動化およびOESIS品質工学 

• 設計、開発、および保守 OESIS検証用の （Robot FrameworkおよびPythonの使用が望ましい）。 

• Drive  OESISコンポーネントおよび統合に向けた を推進する。 

• 以下のすべてにおいて、高いテストカバレッジを確保する： 

• 機能テストおよび回帰テスト 

• API 統合テスト 

• システムレベルおよび互換性テスト 

• テスト結果を分析し、不具合を特定した上で、開発者と緊密に連携して問題を解決する。 

AIを最優先としたテストの革新 

• 応募する AI/ML技術を活用して を適用し、テストカバレッジ、欠陥検出、およびテスト保守性を向上させます。 

• 検討と実装： 

• インテリジェントなテスト生成 

• 自己修復型自動化 

• 適切な試験の選定と故障解析 

• AIを活用した新しいテストツールや手法を継続的に評価する。 

シフト・レフトとアジャイルな連携 

• 開発者やプロダクトマネージャーと早い段階から連携し、 テストの容易性を高め、品質基準を定義する。 

• 以下の分野への貢献 テスト戦略、設計レビュー、および要件分析。 

• 積極的に参加する アジャイル／スクラムのセレモニーに に積極的に参加し、テストをスプリントの目標と整合させる。 

OESIS と統合テスト 

• さまざまな 異なるオペレーティングシステム、環境、およびサードパーティ製統合。 

• 実行 API （RESTfulサービス） Postmanなどのツールやカスタムスクリプトを使用して。 

• OESISの信頼性、下位互換性、および顧客にとっての統合の容易さを確保する。 

CIの統合と継続的テスト 

• 自動テストを CIパイプラインに統合する （例：Jenkins、GitHub Actions）。 

• 継続的なテストの取り組みを支援し、迅速かつ信頼性の高いフィードバックサイクルを確保する。 

品質と継続的改善 

• お客様から報告されたOESISの 不具合を調査し、再現する。 

• 自動化フレームワーク、テストカバレッジ、およびQAプロセスを継続的に改善する。 

• 「品質第一」の姿勢を 「品質第一」の考え方を をチーム内で推進する。 

私たちが求めるもの 

• 以下の分野での実績のある経験 QA自動化エンジニア／SDET (2 年）. 

• 以下の構築または保守における豊富な経験 自動化フレームワークの構築または保守 （Robot Frameworkが望ましい、または類似のツール） (2 年以上の実務経験）。 

• 以下の分野における確かなプログラミングスキル Python （またはJava／Groovy） (2 年以上の実務経験）。 

• 以下の分野に関する深い理解 ソフトウェアテスト手法 （機能テスト、回帰テスト、探索的テスト） 

• 以下の実地体験 API の実践的な経験。 

• 以下の経験 CIパイプライン およびバージョン管理（Git） (1 年）.. 

• 以下の環境での実務経験 アジャイル／スクラム環境での実務経験での実務経験。 

• 優れた分析力と問題解決能力を持ち、細部まで気を配ることができる。 

• 英語でのコミュニケーション能力が高いと尚可です。 

AI関連スキル（強く推奨） 

• 以下の概念の理解 AI/MLの概念 ソフトウェアテストにおける 

• テストの効率化やカバレッジ向上に向けたAIツールの活用経験。 

• 構築への関心 AIを活用したQA手法の構築。 

あなたが持っていたらうれしい 

• SDKのテスト経験、ライブラリ、またはシステムレベルのソフトウェア。 

• 知識 クロスプラットフォームテストに関する知識 （Windows、Linux、macOS）。 

• 以下の経験 パフォーマンスまたは信頼性テストの経験 （例：JMeter）。 

• 以下のデバッグツールやログに関する知識 低レベル／システム関連の問題。 

• コンピュータサイエンス、Software 、または関連分野の学士号。 

責任

• OPSWAT を統合・利用しているお客様に対し、高度な技術サポートを提供します。
• 複雑な顧客の課題を調査し、ログや連携動作を分析した上で、エンジニアリング部門と連携して解決を推進する。
• SDKに関する質問、不具合、実装に関するガイダンスについて、顧客と社内チーム間の技術的な架け橋としての役割を果たす。
• 顧客の環境やワークフローを分析し、SDKの統合と導入を円滑に進めるよう支援する。
• 社内チームおよび顧客向けの技術ドキュメント、トラブルシューティングガイド、ベストプラクティスの作成に協力する。
• 繰り返し発生する問題を特定し、統合プロセス、導入ガイダンス、およびサポートの全体的な有効性の向上に貢献する。

応募資格

学歴・資格

• コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号。
• CompTIA Security+、CISSP、CEH、またはこれらに準ずる資格をお持ちの方は、優遇されます。

技術スキル

• サイバーセキュリティの原則、技術、およびベストプラクティスについて十分な理解があること。
• Python、C++、PowerShell、バッチスクリプトなどのスクリプト言語やプログラミング言語に関する基礎知識、または実務経験。
• Windows、Linux、macOS といったオペレーティングシステムおよびそれらのセキュリティ関連機能に関する知識。
• ログを確認し、システムの動作を分析し、技術的または統合に関連する問題をトラブルシューティングする能力。

経験

• テクニカルサポート、製品サポート、インシデント対応、または顧客対応の技術職において、2年以上の実務経験があること。
• 技術的な問題の調査や、社内チームと連携して解決を推進した経験。
• SDK、API、またはソフトウェア統合のサポート経験があることは、大きな強みとなります。

分析力および問題解決能力

• 優れた分析力とトラブルシューティング能力を持ち、根本原因を特定し、効果的な解決策を提案できる。
• 技術ログ、アラート、およびシステムの挙動を分析し、問題を特定して今後の対応策を提案する能力。
• 複雑な技術調査を、体系的かつ効率的な方法で管理する能力。

コミュニケーションとコラボレーション

• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力を持ち、技術的な概念を、技術者だけでなく非技術者に対しても分かりやすく説明できる能力がある。
• 優れた連携能力を持ち、エンジニアリング、プロダクト、サポート、および顧客対応チームと効果的に連携できる能力。
• デリケートな問題や優先度の高い問題に対処する際、顧客との円滑なコミュニケーション能力と、事態の悪化を防ぐスキルが求められる。

専門スキル

• 細部まで細心の注意を払い、ペースの速い環境下で複数の優先事項を適切に管理できる能力。
• プレッシャーのかかる状況でも業務を遂行し、期限を守ることができること。
• 継続的な学習姿勢を持ち、進化し続ける技術やセキュリティの動向について常に最新情報を把握しようとする意欲があること。
• 高いプロ意識、誠実さ、そして責任感。

ポジション

アカウントエグゼクティブとして、OPSWAT 習得し、当社のサイバーセキュリティプラットフォームおよびソリューションの導入を目的とした戦略的アカウントプランを策定・実行することで、ベトナムにおける収益創出プロセスを主導し、会社の売上目標を上回る成果を上げる責任を担っていただきます。 また、ターゲットアカウント内およびBFSI（銀行・金融・保険）、エンタープライズ、重要インフラ関連業界との長期的な関係を構築し、戦略的な課題を解決してビジネスチャンスを創出する責任を負います。本役職は戦略的かつ実務的な役割であり、経営幹部と連携して既存および新規の収益モデルを策定・推進します。理想的な候補者は、サイバーセキュリティソリューションの販売において、数百万ドル規模の売上ノルマを継続的に上回りつつ、正確な予測を行ってきた数年の実績をお持ちの方です。

このポジションはベトナム地域を担当し、ハノイを拠点とすることを強く推奨します。

仕事内容

• 主に銀行、金融サービス、保険、および企業産業における高付加価値ユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 、ソリューション、サービスの販売目標を上回るため、販売戦略および戦術を策定・実行する。
• クライアントのニーズや要件に深く響く価値提案を伝えること。
• 顧客中心のソリューション志向の販売戦略と開拓者精神を活用し、企業向け販売案件の発掘、選定、成約を実現する。
• 財務的なROI/TCOの価値を効果的に説明し、交渉プロセス全体を通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMシステムにおいて、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因を含む、詳細なアカウントおよび商談情報を維持する。
• 収益予測を正確に算出し、経営陣に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間目標の超過達成。
• 直属の上司から指示されたその他の業務を遂行する。

私たちが求めるもの

• 情報技術（IT）またはサイバーセキュリティ分野において、事業開発、営業、またはアカウントエグゼクティブとしての3～5年以上の実務経験があり、ベトナムにおける金融・保険・証券（BFSI）業界、大企業、または重要インフラ関連の顧客との取引経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験をお持ちの方。
• セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールを理解している。
• ベトナムにおいて、企業顧客向けに複雑なソリューションを直接販売した実績があります。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で働くことができ、プレッシャーの下でも働くことができる。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を持っている。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 強い危機感と責任感をお持ちの方。営業ツールに関する深い知識をお持ちの方。
• あなたは高い倫理観とプロフェッショナルな人間性を備えている。
• 担当するアカウントへの出張や、会社からの要請に応じて出張が可能な方。

ポジション

インドは、世界的に見て最も急成長しており、戦略的にも極めて重要なサイバーセキュリティ市場の一つであり、OPSWAT次の成長段階における重要な柱となっています。

当社は、重要な局面においてインドでの事業を構築・拡大し、牽引する「インド担当カントリーマネージャー」を募集しています。これは単なるリーダーシップを発揮する役割にとどまらず、市場を形作り、当社の進むべき道を定め、インドの企業、政府、重要インフラ分野において、OPSWAT サイバーセキュリティの主要パートナーOPSWAT 確立する絶好の機会です。

カントリーマネージャーとして、インド事業を全面的に統括し、成長を牽引するとともに、高いパフォーマンスを発揮する組織を構築し、主要産業における当社のプレゼンスを強化していただきます。戦略、実行、リーダーシップの接点において活躍し、グローバルチームと緊密に連携しながら、現地市場において自律性と責任感を持って事業を牽引していただきます。

もしあなたが、物事を形作る人であり、リーダーであり、市場を牽引する存在であり、サイバーセキュリティの分野で大規模かつ有意義な影響を与える機会にやりがいを感じるのであれば、ぜひお話を伺いたいと思います。

 仕事内容

販売戦略と事業成長

• OPSWATグローバルな成長目標に沿った売上目標を達成し、それを上回るため、インドにおける市場参入戦略を策定・実行する。
• 政府、防衛、重要インフラ、金融サービス、製造業、公益事業、エネルギーなどの高成長分野を特定し、優先順位を付ける。
• コンサルティング型かつ価値重視のソリューション主導型営業を通じて、OPSWATセキュリティソリューションのDrive 。
• 企業、政府機関、および戦略的顧客との強固な経営層レベルの関係を構築・維持する。
• 市場情報と競合分析を活用し、インド全土におけるOPSWAT市場での地位を強化する。

チームリーダーシップと組織開発

• 営業、システムエンジニア、チャネル、および関連部門にわたる、インドにおける高パフォーマンスなGTM組織を構築、統率し、指導する。
• 説明責任、チームワーク、そして顧客の成功を重視し、高い信頼関係と協力の精神に満ち、メンバーが主体性を発揮できるチーム文化を育む。
• コーチング、権限委譲、人材育成、リーダーシップの強化を通じて、組織を拡大・発展させる。
• 確固たる業務サイクル、予測体制、および業績管理プロセスを確立する。
• 人事部門や経営陣と緊密に連携し、最高レベルのサイバーセキュリティ人材の採用、定着、育成に取り組む。

カスタマー・エンゲージメント

• 地域の販売代理店、システムインテグレーター、テクノロジーパートナー、およびコンサルティング会社と強固な関係を築く。
• 顧客やパートナーにとって信頼できるアドバイザーとして、複雑なIT／OTサイバーセキュリティの課題解決を支援します。
• インド各地で開催される業界イベント、経営幹部向けフォーラム、サイバーセキュリティカンファレンスOPSWAT 代表として参加する。
• 政府、防衛、重要インフラのエコシステムにおけるOPSWAT戦略的プレゼンスを強化する。

売上高の伸びと予測

• 企業および公共部門におけるビジネスチャンスについて、Drive 開拓、案件の進捗管理、および実行をDrive 。
• Salesforce、Clari、およびMEDDPICCの手法を活用し、正確な需要予測と販売管理体制を維持する。
• 事業全体において、高品質な商談の選定、顧客エンゲージメント、および実行の一貫性を確保する。
• 経営陣に対し、定期的な事業レビュー、市場動向の分析、および戦略的な提言を行う。

部門横断的なリーダーシップ

• マトリックス型のグローバル組織において、プロダクト、エンジニアリング、サポート、カスタマーサクセス、マーケティング、およびグローバルセールスの各部門のリーダーと緊密に連携し、効果的に業務を遂行する。
• インドにおける事業展開と、OPSWATより広範な地域的および世界的な目標との間に、強固な整合性を確保する。
• マーケティング部門と連携し、地域別のキャンペーン、経営陣との連携、およびオピニオンリーダーシップの取り組みを推進する。
• 地域ごとの要件や将来の製品の方向性を支援するため、プロダクトチームおよびエンジニアリングチームに市場からのフィードバックを提供する。

私たちが求めるもの

経験

• サイバーセキュリティ、IT、またはOT分野での営業経験が10年以上あり、そのうちインド国内での管理職としての経験が5年以上あること。
• 企業および公共部門の市場において、高い成果を上げるGTMチームの構築と拡大に実績があります。
• インド全土において、数百万ドル規模のサイバーセキュリティ事業の成長を牽引してきた確かな実績。
• 戦略的顧客や重要インフラ関連の顧客を含む、複雑な企業および政府機関向けの販売サイクルの管理経験を有する。
• IT／OTサイバーセキュリティソリューション、ゼロトラスト、データセキュリティ、エンドポイントセキュリティ、およびセキュアなファイル転送技術について深い理解を有していること。
• 高度にマトリックス化された急成長中のグローバル企業において、実績を上げてきた経験。

リーダーシップとソフトスキル

• コーチングと人材育成の能力に長けた、協働型のリーダーシップスタイル。
• 権限委譲、業務の委任、そして信頼を通じて組織を拡大・発展させる能力。
• 優れた経営陣とのコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力。
• 優れた商業的・分析的思考力を備えた戦略的思考者。
• 複雑なサイバーセキュリティの課題解決に情熱を注ぐ、顧客第一主義の姿勢。

望ましい資格

• インドの政府、防衛、企業、重要インフラの各分野において、確固たる関係を築いています。
• 急成長中の、あるいは上場準備中のテクノロジー企業での勤務経験。
• インドのサイバーセキュリティ市場の動向、調達モデル、および規制環境について深い理解を有している。
• MBAまたはビジネス分野の高度な資格をお持ちの方を歓迎します。

旅行

• 必要に応じて、インド国内を広く出張できること。

成功とはどのようなものか

最初の6～12ヶ月間は、以下のことを行います：

• OPSWAT インドにおけるサイバーセキュリティ分野のリーダーOPSWAT 確立する。
• 高い実績を持つリーダーシップのもと、強固で拡張性のあるGTM組織を構築する。
• 企業および公共部門全体にわたって、堅牢かつ予測可能なパイプラインを構築する。
• 特に重要インフラ分野において、Secure 顧客やSecure プロジェクトの獲得をSecure 。
• 主要なシステムインテグレーターやエコシステム構成企業との戦略的パートナーシップを強化する。
• 収益の急速かつ持続的な成長を実現する。

なぜOPSWAT に参加するのか？

インド担当カントリーマネージャーとして、世界で最も急成長しているサイバーセキュリティ市場の一つにおいて、OPSWAT事業拡大を牽引する重要な役割を担っていただきます。 

あなたは、世界中の企業、政府、産業分野における重要インフラを保護する、急成長中の世界的に認知されたサイバーセキュリティ企業の一員となります。

この役職では、次のような機会が得られます：

• 戦略的に重要な市場を構築し、拡大する
• 高いパフォーマンスを発揮するサイバーセキュリティ組織を構築し、率いる
• 世界の業界リーダーや最先端の技術チームと共に働く
• 重要インフラの保護と国家のレジリエンス強化において、有意義な貢献を果たす
  
  
  
  
  

#LI-DNI

ポジション

OPSWATでは、 安全な生活様式を信条としています。予防を最優先とする当社のアプローチ、 「ファイルもデバイスも信用するな」という は、産業を支えるデジタルインフラを保護します。私たちは、組織が最も重要なシステムを、日々進化するサイバー脅威から守るお手伝いをします。  

私たちは、エネルギッシュな アカウントエグゼクティブ を募集しています。 米国北東部全域における新規事業を推進する、特に 金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造業 業界に重点を置きます。これは、関係構築に情熱を注ぎ、販売サイクル全体を主導し、組織のサイバー防御体制の強化を支援することにやりがいを感じる営業プロフェッショナルにとって、大きな影響力を発揮できる役割です。  

新しい可能性を切り拓き、顧客のニーズを掘り起こし、真のビジネス価値をもたらす取引を成立させることに情熱をお持ちの方にとって、これは絶好の機会です。 

仕事内容

• 新規営業の全プロセス（見込み客の発掘、ニーズの把握、ソリューションの提案、交渉、成約）を自ら主導し、遂行する。  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • 金融（銀行、フィンテック、保険）、 テクノロジー、製造業  
• 積極的なアウトバウンド営業、パートナーとの連携、イベント、ネットワーキングを通じて、安定した商談パイプラインを構築・維持する。  
• OPSWAT価値、およびファイルやデバイスを保護することでリスクを低減し、業務の回復力を高め、コンプライアンスを向上させる仕組みを明確に伝える、説得力のあるプレゼンテーションやデモを行ってください。  
• 新たな組織への浸透、エンゲージメントの拡大、収益の加速のためのテリトリー戦略の策定。  
• アカウント戦略を策定し、事業部門を超えたコンセンサスを得ることで、既存アカウントにおけるビジネスを成長させる。  
• マーケティング部門と協力し、垂直キャンペーン、デマンドジェネレーション、業界イベントをターゲットとする。  
• セールスエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサクセス各チームと連携し、最適なソリューションを提案するとともに、販売後の円滑な引き継ぎを確保し、顧客の長期的な価値を最大化します。  
• CRMにおいて、正確な需要予測とパイプライン管理を維持する。  
• 業界イベント、カンファレンス、および地域フォーラムOPSWAT 代表して参加する。  
• 対象業界に影響を与えるサイバーセキュリティの動向、競合他社のサービス、および規制の変更に常に先んじて対応してください。  

私たちが求めるもの

• ニューヨーク市都市圏に居住している。 
• B2B営業の経験が3～7年以上ある方。サイバーセキュリティまたは関連技術の経験がある方を歓迎します。  
• 実績のある 新規ロゴ獲得 実績があり、ノルマを確実に達成しています。  
• 以下のいずれか、または複数の部門への営業経験   
  • 銀行 / 金融サービス  
  • 保険  
  • 製造業  
  • テクノロジー  
• 複雑な販売サイクルを円滑に進め、複数の関係者（IT、セキュリティ、コンプライアンス、運用部門）と効果的に連携する高い能力。  
• 製品の特徴だけでなく、ビジネス価値を伝えることに優れている。  
• 確固たる営業開拓の姿勢：受動的に待つのではなく、自ら商談パイプラインを構築できる。  
• エグゼクティブレベルの人間関係を構築し、ビジネス上の課題をサイバーセキュリティのユースケースに変えることに長けている。  
• パイプライン管理、テリトリー計画、予測に対するデータ主導のアプローチ。  
• 高いエネルギー、自発性、臨機応変さ、起業家精神。  
• CRMの習熟度。  

そうであったらいいね 

• 金融セクターのサイバーセキュリティニーズ（コンプライアンス、脅威情報、データガバナンス）に関する知識。  
• サイバーセキュリティフレームワーク（NIST、ISO 27001、Zero Trust）に精通している。  
• 魅力的なチャネル／パートナー・エコシステムを体験してください。  
• ファイルやデバイスのリスク、OT環境、あるいはデータ集約型産業に関する理解。  
• サイバーセキュリティ関連の資格取得への関心。  

なぜOPSWATか？  

• サイバーセキュリティの革新が重要な業務を保護する、ミッション主導型の企業で働きませんか。  
• 重要かつ変化の激しい業界に、革新的なソリューションをもたらします。  
• 予防に特化したテクノロジーを基盤とする、情熱あふれるチームと共に 「ファイルもデバイスも信用するな」  
• 学び、成長し、前進する機会のある成長著しい環境。  
• 競争力のある報酬、歩合制、専門能力開発支援。  
• 主体性、気概、戦略的思考、チームワークを重んじる社風。  

ポジション

スティーブン・ゴーハムは現在、OPSWAT チームを拡大しており、今がまさに加わる絶好の機会です。OPSWAT専用ソリューションは、国防総省（DoD）、情報機関、および連邦政府の民間機関が、より高いセキュリティと確信を持って任務を遂行できるよう支援しており、その驚異的な導入実績を原動力に、私たちは現在、連邦政府市場におけるエキサイティングな事業拡大の真っ只中にあります。  

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭の「重要インフラ・ラボ」を開設しました。ここは、イノベーションとコラボレーションの拠点であり、当社独自の技術を実際に体験できる場でもあります。OPSWAT 国家安全保障に日々OPSWAT 実感しているからこそ、私たちは連邦政府向け事業への積極的な投資を続けています。そして、この使命を共に推進してくれる情熱あふれる人材を募集しています。 

役割について 

連邦政府向けセールス・アカウント・エグゼクティブとして、あなたはOPSWAT連邦政府市場における成長の最前線に立つことになります。あなたの使命は、連邦政府機関および連邦政府向けシステムインテグレーター（FSI）のエコシステム全体において、関係構築、管理、拡大を行い、ゼロトラスト、重要インフラ保護、および安全なファイル・データ転送に関するOPSWATソリューションの導入を推進することです。 

この職務には、以下の2つの能力が強く求められます： 

• 販売 対象 FSI（OPSWAT 影響力を行使し、導入を促進し、位置づけを行う）へ、および  
• 販売 を通じて FSI（連邦政府の最終顧客への商談の共同開拓および成約）を通じて。  

キャプチャー・マネージャー、チャネルパートナー、技術専門家と緊密に連携し、受注を勝ち取り、連邦政府市場におけるOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定していただきます。 

仕事内容

• 連邦政府向けの販売エリアを担当し、連邦政府向けシステムインテグレーターとの戦略的関係の構築、支援、および拡大に重点を置いて業務を遂行する  
• FSI（フィールドサービス・インストラクター）を活用して、販売先向け戦略と販売実績向上の両方の戦略を実行し、OPSWAT 各社のプログラム、営業活動、および契約形態に適合させる  
• 新規顧客の開拓および既存顧客の拡大を通じて、年間販売目標を達成または上回る  
• 商談の特定や見込み度の評価から、交渉、成約に至るまでの販売サイクル全体を主導する  
• FSI（連邦サービスプロバイダー）やチャネルパートナーと連携し、ビジネスチャンスを創出し、契約への参画機会を獲得し、連邦政府機関への共同受注を推進する  
• キャプチャー・マネージャーや提案チームと連携し、営業戦略をキャプチャー活動およびFSI主導の案件獲得活動と整合させる  
• バージニア州アーリントンにあるOPSWAT重要インフラ研究所を活用し、顧客やパートナー向けのデモンストレーション、ワークショップ、および経営陣向け説明会を開催します  
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する  

私たちが求めるもの

• 連邦政府向け技術営業の経験が10年以上あること（サイバーセキュリティ、ネットワーク、または重要インフラ保護の分野での経験が望ましい）  
• 両方の販売において実績を上げています への および を通じて 連邦政府系システムインテグレーター（FSI）への販売およびFSIを通じた販売  
• 連邦政府の調達プロセス、契約形態、および調達ライフサイクルに関する深い理解  
• 連邦政府市場において、販売ノルマを達成または上回る実績がある  
• 金融サービス機関（FSI）との強固な関係、および国防総省（DoD）、情報機関（IC）、ならびに民間機関内での強固な関係  
• キャプチャー活動やFSI主導の取り組みを支援・推進した経験  
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、および人間関係構築能力  
• 国家安全保障の保護に情熱を注ぐ、使命感に満ちた姿勢  

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーハムが率いる、急成長中の連邦政府チームの一員になりませんか  
• 連邦政府機関が、専用に設計されたサイバーセキュリティソリューションを活用して任務を確実に遂行できるよう支援します  
• 継続的な多額の投資が行われている、イノベーションと協働を重視する企業文化の中で働く  
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ実験施設へのアクセス  
• 競争力のある給与、無限のキャリアアップの機会  

これは単なる営業職ではありません。最も重要な分野で大きな成果を上げられるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ体制の強化を支援し、業界をリードする金融サービス機関（FSI）と緊密に連携し、OPSWAT連邦政府向け事業拡大を推進する意欲のある方からのご応募を心よりお待ちしております。 

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

• 海兵隊、海軍、沿岸警備隊を中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
• 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
• 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
• チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
• キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

• 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
• 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
• 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
• DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
• 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
• 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
• 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
• 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

テクノロジー・パートナーシップ＆アライアンス担当副社長は、OPSWATグローバル・エコシステム戦略OPSWAT主導します。その主な役割は、収益の成長を加速させ、市場での存在感を拡大し、重要インフラ保護（CIP）、サイバーセキュリティ、およびOT環境OPSWAT地位を強化するための、戦略的なテクノロジー・パートナーシップおよびアライアンスの構築、拡大、および収益化に注力することです。

このエグゼクティブリーダーは、テクノロジーベンダー、インフラプロバイダー、ストレージおよびバックアップベンダー、OEMパートナー、グローバルシステムインテグレーター（GSI）、ならびに戦略的提携パートナーとの間で、大きな成果をもたらす関係を構築・推進します。この役職には、強力な直販経験を持ち、最前線でチームを率い、複雑なエンタープライズセールスプロセスを主導し、会社の成長を大幅に加速させることのできる拡張性のあるパートナーシップモデルを構築できる、ビジネス志向のリーダーが求められます。

この役職は、チャネル戦略およびパートナー・エコシステムの調整に関する責任を担う一方で、主な焦点は技術提携や戦略的パートナーシップに置かれており、従来のチャネル業務には約20％の時間を割いています。

これは、南北アメリカ、EMEA、APAC地域にわたる国際的なパートナーシップ組織の構築と統率を担う、世界的に注目度の高いリーダーシップ職です。

主な責任

グローバル技術提携戦略の策定および実行

• OPSWAT積極的な成長目標、ARR目標、および「予防を最優先とする」サイバーセキュリティの理念（「ファイルもデバイスも信用するな」）に沿った、グローバルな技術パートナーシップおよび提携戦略を策定し、実行する。
• インフラ、ストレージ、バックアップ、クラウド、OT/ICS、およびサイバーセキュリティのベンダーとの戦略的技術提携を特定、構築、および強化する。
• 市場へのリーチと収益機会を大幅に拡大する、拡張性の高い共同販売、共同マーケティング、OEM、システム統合、および市場投入モデルを構築する。
• 企業の規模拡大と市場浸透を大幅に加速させることのできる、戦略的なエコシステム・パートナーシップを構築する。

戦略的提携および技術エコシステムの成長を主導する

• 高付加価値のテクノロジーベンダー、GSI、OEM、およびプラットフォームプロバイダーとの関係を構築・強化する。
• OPSWAT認定統合ソリューション、組み込み技術、および戦略的相互運用パートナーシップからなるエコシステムを拡大する。
• 企業、連邦政府、重要インフラ環境において、顧客の成果を向上させる共同の価値提案と統合ソリューションを開発する。
• 世界中の戦略的提携パートナーとのDrive 連携と足並みをDrive 。
• 提携パートナーと連携し、商談案件の創出、収益拡大、市場開拓に重点を置いた事業計画を策定・実行する。

商業部門のリーダーシップとダイレクトセールスへの関与

• 影響力の大きいパートナーシップおよび法人向け営業活動を最前線で主導する。
• 複雑で高度な技術環境において、顧客、パートナー、および経営陣のステークホルダーと直接連携する。
• パートナーシップが収益の拡大や加速に決定的な役割を果たす戦略的取引や大規模なビジネスチャンスを支援する。
• 直販チームと緊密に連携し、パートナーシップ、提携関係、および現場での実行が確実に整合するよう努める。

チャネルおよびパートナー・プログラムのリーダーシップ（20%）

• OPSWAT直接販売戦略を補完する、選定されたチャネルおよびパートナープログラムの取り組みを統括し、その発展を図る。
• 対象地域および対象業界における鍵の配布、VAR、およびリセラーとの関係を支援する。
• チャネル活動を、より広範な提携関係やエコシステムの目標と整合させるとともに、チャネル間の競合を最小限に抑える。
• 戦略的に適切な場合、パートナー支援、認定プログラム、インセンティブ、および共同販売の枠組みの構築に貢献する。

チームリーダーシップとグローバル展開

• 高い成果を上げるグローバルなパートナーシップおよびアライアンス組織を構築し、率い、指導する。
• 米州、EMEA、APACの各地域において、地域アライアンスリーダーおよびパートナーマネージャーを採用・育成する。
• アライアンス主導のパイプライン、収益への貢献度、戦略的統合、およびパートナーとの連携に焦点を当てたKPIおよび業績評価指標を策定する。
• 説明責任、イノベーション、協働、そして成長を中核とする、高いパフォーマンスを発揮する組織文化を醸成する。

部門を超えたコラボレーション

• 営業、製品、マーケティング、カスタマーサクセス、および経営陣と緊密に連携し、パートナーシップ施策を会社の目標と整合させる。
• 製品チームやエンジニアリングチームと連携し、システム連携、共同ソリューション、および戦略的な技術連携に取り組む。
• 提携パートナーと連携し、Drive マーケティングキャンペーン、業界イベント、ウェビナー、および経営層向けエンゲージメント施策をDrive 。
• 法務チームや財務チームと連携し、パートナーシップ契約、商業的枠組み、および戦略的な取引構造について検討する。

資格・経験

• サイバーセキュリティ、エンタープライズソフトウェア、インフラストラクチャ、ストレージ、バックアップ、クラウド、またはOT/ICS分野において、戦略的パートナーシップ、アライアンス、チャネル統括、エンタープライズセールス、または事業開発の分野で12年以上の実務経験を有すること。
• 急成長中のテクノロジー企業において、グローバルな技術パートナーシップのエコシステムを構築・拡大させた実績がある。
• 企業向け営業案件の統括や、複雑で高度な技術環境を要する分野での販売実績など、豊富なダイレクトセールスの経験を有しています。
• 技術提携、OEM関係、共同販売活動、システム統合、およびエコシステム主導の成長戦略に関する深い理解。
• ストレージベンダー、バックアップベンダー、サイバーセキュリティプロバイダー、クラウドプラットフォーム、インフラストラクチャ技術、およびエンタープライズエコシステムに関する実務経験。
• 社内外の経営幹部層に対して影響力を及ぼす能力を有している。
• 複数の地域にまたがるグローバルチームの構築および統率に関する経験。
• 確かなリーダーシップ、戦略的思考力、そして実務遂行能力。

推奨

• サイバーセキュリティ、重要インフラ保護（CIP）、OT/ICS、またはエンタープライズセキュリティ分野での実務経験。
• 企業の成長を著しく加速させた、大規模な提携エコシステム構築の実績。
• エンタープライズインフラストラクチャ、ゼロトラスト、ファイルセキュリティ、エンドポイント保護、およびOTサイバーセキュリティ環境に関する知識。
• GSI、OEMパートナー、およびエンタープライズ向けテクノロジーベンダーと連携し、グローバルな市場展開イニシアチブに取り組んだ経験。

スキルと能力

• 戦略的かつビジネス志向のリーダーであり、高い実行力を備えている。
• 卓越した関係構築力、交渉力、およびパートナーシップ構築能力。
• エンタープライズ・テクノロジーのエコシステムおよび提携に基づく成長モデルについて、深い理解を有している。
• CRM、パートナー向けプラットフォーム、分析ツールの活用経験を持つ、データに基づいた意思決定を行う担当者。
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、および経営陣との連携能力。
• 重要インフラの保護に注力する、急速に成長しているサイバーセキュリティ組織において、その環境で力を発揮できる能力。

渡航要件

• 必要に応じて海外出張ができること。
• 出張は全体の約50％を見込んでおり、全米および主要な戦略的パートナーの拠点で幅広く活動することになります。

役割概要

国防省アカウントマネージャーは、国防省ステークホルダーとの戦略的関係の管理および拡大を担当し、契約サービスの成功裏な提供を確保する。本役職OPSWAT 主要な窓口として機能し、運用上の提供、商業的パフォーマンス、長期的なアカウント戦略を調整するとともに、防衛・セキュリティ・規制要件への準拠を確保する。

主な責任

アカウント管理とステークホルダーエンゲージメント

• 防衛省の顧客および主要な利害関係者に対する主要な窓口として機能する
• 国防省の全部門、プロジェクトチーム、上級幹部層との間で強固で信頼できる関係を構築し維持する
• 国防省の優先事項、能力の不足点、将来計画を理解し、長期的な予算計画を支援する
• 国防省契約を全ライフサイクルにわたり管理し、範囲、コスト、品質、スケジュールに対する達成を確保する
• 契約書のレビュー、業績報告、およびガバナンス会議を主導する
• 契約上の義務、防衛規制、およびセキュリティ要件への準拠を確保する
• サポート価格設定、入札提出、更新、契約変更
• 機密指定レベル1/2

スキルと経験

必須

• 防衛、政府、または高度に規制された分野におけるアカウント管理の実績
• 国防省の組織構造、調達プロセス、契約モデルに関する深い理解
• 優れたステークホルダー管理およびコミュニケーション能力
• 複雑で高額な契約の管理経験
• 強い商業的感覚と問題解決能力
• 防衛、航空宇宙、技術、またはシステム統合分野での経歴
• MODおよびIDFプロジェクトの理解

OEMチームについて

あなたは、WW OEMセールス担当副社長に直属するグローバルOEMチームに加わります。当チームは自律的に活動し、OPSWAT収益目標達成に大きく貢献しています。 エンドポイントセキュリティベンダー、ZTNA、SSE/SASE事業者、RMM、クラウド/メールサービスプロバイダー、マネージドサービスプロバイダー、通信事業者など、多様なパートナーとのOEM提携を創出し推進します。 理想的な候補者は多様なスキルセットを持ち、生まれながらのハンターであり、新しい技術やビジネスモデルを学ぶ意欲に溢れています。 
 
担当業務
OPSWAT 
OPSWAT 担当地域または製品ポートフォリオ全体でOEMパートナーエコシステムの販売促進を加速させるため、強力な取引・戦略・関係管理経験を有するOEMセールススペシャリストをOPSWAT 。目的は、特定された技術パートナーやサービスプロバイダーと連携し、当社のリーチ、収益、サービス提供を拡大することです。 
 
本ポジションはノルマ制であり、候補者はOEM製品の統合・ローンチ・収益化を長期的に明確に理解した上で、選定された製品/サービスパートナーへのOEM製品販売を担当します。

候補者は、トップクラスの技術パートナーシップの創出・立ち上げ・拡大に関する豊富な経験と情熱を有していることが求められます。 採用候補者は、法務、エンジニアリング、プロダクト、マーケティング、カスタマーエクスペリエンス、財務、営業オペレーション、アライアンスなど社内の各部門と連携し、戦略的整合性を確保します。理想的な候補者は、メッセージングと営業の洞察力を持ち、契約締結とアカウント管理に鋭い焦点を当てます。  
 
本ポジションは契約面と運用面の双方から関係性を主導し、OPSWAT 利益をもたらす新たな提携領域を特定・開発します。担当する各パートナー企業に対し包括的な戦略とパートナー計画を策定し、組織全体でこの計画を調整しながら、戦略目標に向けた月次・四半期ごとの進捗を達成します。 
 
OPSWATにおいて極めて重要な役割であり、社内の各チームと連携するための部門横断的なリーダーシップスキルが求められます。本職は主要な変革推進役として、高いエネルギー、柔軟性、そして推進力をもって影響力と影響力を発揮し、実証可能なビジネス成果を創出します。 
 
 

最低要件 
 

• IT業界におけるOEM販売経験を有し、セキュリティ、クラウド、エンドポイントソリューションプロバイダーとの協業を強く希望する
• 年間7桁および／または8桁の収益を生み出す実績 
• 調査とアウトリーチを通じて有機的にリードを生成する能力と意欲

追加資格 
 

• 技術分野の修士号またはMBAを有することが望ましい
• 自ら進んで行動し、ペースの速い環境で複数のプロジェクトを管理できる能力を持つ
• サイバーセキュリティ分野における技術的適性を実証済み
• 高いエネルギーと優れた対人スキル
• 優れたコミュニケーション能力と確かなプレゼンテーションノウハウ
• 新規顧客獲得に重点を置き、売上目標の達成／超過実績あり
• 非常に組織的なリーダーであり、価値提案を提示し懐疑的な人々を説得する能力を持つ 

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

成長の可能性を秘めた地域を開拓する、新設の「地域セールスマネージャー」として、実績豊富な地域チームに加わっていただきます。これは、起業家精神にあふれた「ハンター」タイプの方にとって、北イタリアにおけるOPSWAT を支える刺激的な機会となるでしょう。

担当地域における受注拡大の全プロセスを主導していただきます。
担当エリアの開拓と拡大（商機の発掘、パイプラインの構築、新規顧客の獲得）を担いながら、セールスエンジニア、SDR、OPSWAT と緊密に連携して業務を進めていただきます。
本ポジションは、単にビジネスを運営するだけでなく、ビジネスを構築することにやりがいを感じる方に適しています。

担当エリアを成長させるために必要な粘り強さ、回復力、そして主体性を備えた起業家精神をお持ちの方を求めています。

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 企業向けにテクノロジー製品およびソリューションの販売実績が3年以上あること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

あなたは、重要インフラ保護分野におけるエンタープライズ向けビジネスの開拓に特化した、新設の「地域セールスマネージャー」として、大成功を収めている地域チームに加わることになります。これは、起業家精神にあふれた「ハンター」タイプの方にとって、イタリア南部の大企業市場におけるOPSWAT を支える、非常に魅力的な機会です。

担当地域における受注拡大のあらゆる側面を統括していただきます。
担当エリアの開拓と拡大（商機の発掘、パイプラインの構築、新規顧客の獲得）を担い、セールスエンジニア、SDR、OPSWAT と緊密に連携して業務を遂行していただきます。
本ポジションは、単にビジネスを運営するだけでなく、ビジネスを構築することにやりがいを感じる方に適しています。

担当エリアを成長させるために必要な粘り強さ、回復力、そして主体性を備えた起業家精神。

高い自発性、目標志向、そして指導を受け入れる姿勢。

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 企業向けにテクノロジー製品およびソリューションの販売実績が3年以上あること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

フランス地域セールスマネージャーは、欧州において戦略的に最も重要な市場の一つにおいて、当社の収益と成長を牽引する重要な役割を担います。主な職務内容としては、OPSWAT を熟知すること、戦略的なアカウントプランの策定と実行、そして特に防衛・軍事市場に重点を置きながら、フランスの主要セクターにおける当社のサイバーセキュリティプラットフォームおよびソリューションの導入を推進することが挙げられます。

ターゲット企業内で適切な関係を構築し、自社のリソースを最大限に活用する方法を理解し、交渉を通じて新規ビジネスを成立させる役割を担っていただきます。理想的な候補者は、フランスの防衛、軍事、または重要インフラ分野におけるエンタープライズ営業での実績があり、これらの環境下での調達、コンプライアンス、セキュリティに関する意思決定の仕組みを深く理解している方です。フランス国防装備庁（DGA）、国防省、またはフランスのティア1防衛プライムコントラクターおよびシステムインテグレーターへの販売経験は高く評価されます。データダイオードまたは重要インフラ分野での販売経験をお持ちの方は、特に優先的に採用されます。

フランス語の流暢な運用能力が必須であり、ビジネスレベルの英語力も求められます。

仕事内容

• フランスの防衛、軍事、重要インフラ分野における高付加価値のユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う
• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。
• クライアントの業務、コンプライアンス、セキュリティに関する要件（フランスおよびNATOのセキュリティ枠組みに基づく要件を含む）に直接応える価値提案を、クライアントに明確に伝える
• 顧客中心かつソリューション志向の販売戦略と、積極的な開拓姿勢を活かし、大口企業の販売機会を特定、選定し、成約に結びつける
• 財務的なROI（投資対効果）やTCO（総所有コスト）の価値を効果的に説明し、交渉プロセス全体を通じて価値を構築する
• フランスの公共部門や防衛分野の契約に特有のものを含む、複雑な調達プロセスを円滑に進める
• Salesforce CRM（顧客関係管理）において、アカウント獲得計画、顧客との接点、販売の阻害要因など、アカウントおよび商談に関する詳細情報を網羅的に管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 技術製品およびソリューションの販売において、5年以上の実績があり、フランスの防衛・軍事・政府機関向け販売の実績があること
• フランスの防衛・軍事エコシステムにおける確立されたネットワーク――主要なシステムインテグレーターに関する知見、調達枠組み（公共調達、DGAの手続き）、および関連する機密区分に関する知識を含む
• 大企業や公共部門の顧客への直接販売、およびチャネル／SIパートナーを通じた販売において、複雑なソリューションの販売実績が豊富である
• 防衛および重要インフラに関連するフランスおよびEUのサイバーセキュリティ規制（ANSSI（フランス情報システムセキュリティ庁）が管轄するものなど）に関する知識
• 学士号（工学系分野が望ましい）、または同等の実務経験
• 説得力のあるコミュニケーション能力を持ち、優れた交渉力とプレゼンテーションスキルを兼ね備えています。技術志向の聴衆からCレベルの経営幹部まで、フランス語および英語で円滑にコミュニケーションをとることができます。
• 戦略的かつ積極的な取り組みを組み合わせ、新規顧客の発掘、選定、開拓、および成約に至るまでの実績があること
• 目標を設定し、タスクの優先順位をつけ、時には不透明な状況下でも最小限の監督で成果を上げることができる能力
• サイバーセキュリティ上の脅威、対策、およびセキュリティツールに関する基本的な理解――特にOT（オペレーショナル・テクノロジー）および重要インフラの分野において
• 優れた時間管理能力、および高い自律性と自主性を発揮して業務を遂行できる能力
• 競争心が強く、適応力に優れ、販売目標の達成に意欲的
• 必要に応じてフランス国内を移動し、会社の会議に出席できること
• フランスの関連セキュリティクリアランスを保有している、またはその取得資格があることは、大きな強みとなります
• 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

ポジション

UAEのエネルギー・公益事業・製造業担当地域営業マネージャーは、当社の収益と成長を牽引する重要な役割を担い、UAEにおいて戦略的に最も重要な顧客企業を対象に、OPSWAT事業展開を拡大する責任を負います。主な対象となるのは、石油・ガス事業者、原子力発電施設、電力・水道事業者、および下流製造業です。特に下流製造業においては、取締役会レベルでサイバーセキュリティの導入がますます義務付けられるようになっています。

国家石油会社、公益事業会社、重要インフラ事業者におけるIT／OT環境全体への、OPSWATサイバーセキュリティプラットフォーム（MetaDefender、Secure MFT、Data Diodeソリューションなど）の導入をターゲットとした戦略的アカウントプランを策定・実行していただきます。UAEの主要なエネルギー・公益事業企業との取引関係を含む、進行中のエンタープライズアカウントのパイプラインを引き継ぎ、当該業界において新規顧客を開拓しつつ、既存の取引関係をさらに深化させていくことが期待されます。

理想的な候補者は、OT／ICS環境への営業において豊富な経験を有し、エアギャップネットワーク特有のセキュリティ上の課題や重要インフラのコンプライアンス要件を深く理解しているほか、GCC地域の政府系機関や大手産業企業との間で、数百万ドル規模の契約を成立させた実績がある人物です。

仕事内容

• 石油・ガス（上流、中流、下流）、原子力、電力・水道事業、OT／製造といった分野におけるビジネスチャンスを戦略的に狙います。これらは、OPSWAT「Data Diode」、MetaDefender、およびSecure MFT 」MFT 、必須のコンプライアンス要件や運用セキュリティ要件に対応できる分野です。
• UAE全土の国営石油会社、原子力事業者、水道・電力公社などを含む、主要企業顧客のポートフォリオを管理・拡大するとともに、関連分野において積極的に新規顧客を開拓する。
• 各ターゲットアカウントが抱えるOT/IT融合に伴う課題、エアギャップセキュリティの要件、および規制上の義務（UAE NIA、ADNOC CIMS、重要インフラ保護フレームワークなど）に対応した、オーダーメイドの営業戦略を策定・実行する。
• 資産集約型の政府系組織において、OTエンジニアと経営幹部の双方に響く価値提案を伝えること。具体的には、サイバーセキュリティに関する技術的な成果を、業務上のリスク低減やコンプライアンスへの取り組みという観点に落とし込むこと。
• UAEにおけるOPSWATチャネルパートナー・エコシステム（地域のシステムインテグレーターやディストリビューターを含む）を活用し、直接アプローチが困難な顧客に対して、共同販売を行い、カバー範囲を拡大する。

私たちが求めるもの

• UAEの企業顧客に対し、サイバーセキュリティまたはOT／産業用テクノロジーソリューションの販売において、5年以上の実績があり、エネルギー分野の顧客（国営石油会社、公益事業、原子力、または下流製造業）との取引を成立させた実証可能な経験があること。
• 調達サイクルが長く、技術的な検証が厳格であり、関係性の深さが重要な差別化要因となる、資産を多く保有する政府系組織への販売において、確かな実績を有しています。
• OT/ICSのセキュリティ概念（ネットワークのセグメンテーション、データダイオード、エアギャップ環境、産業環境における安全なファイル転送など）について深い理解を持ち、ITおよびOTのステークホルダー双方に対してOPSWAT価値を明確に説明できる能力。
• UAEにおける、複雑なマルチステークホルダーを巻き込んだ営業案件の推進経験。これには、チャネルパートナー、システムインテグレーター、ディストリビューターとの連携を通じ、現地のチャネルとの関与が必要なアカウント（ADNOC認定ベンダー、DEWAのサプライチェーン要件など）における案件を推進した経験が含まれます。

• UAEの大手エネルギー・公益事業企業において、経営幹部（Cレベル）やCISO／CTOといった層とのやり取りに慣れているほか、エンジニアリング部門やOTセキュリティマネージャーレベルの技術評価担当者との対話も円滑に行える。
• 重要インフラに関連するUAEのサイバーセキュリティ規制について、UAE国家情報保証（NIA）基準や各セクター固有のコンプライアンス・フレームワークを含め、深い理解を有していること。
• 学士号（工学、コンピュータサイエンス、または技術系の分野が望ましい）、あるいは同等の実務経験。
• 英語が流暢であることが必須です。アラビア語が話せると非常に有利です。
• UAE国内および時折GCC諸国への出張が可能であること（顧客対応、現場視察、パートナーとの会議など）。
• 高い倫理観を持ち、ビジネス志向であり、ダイナミックで急成長している環境において自律的に業務を遂行できる。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、南ヨーロッパにおける会社の収益と成長の重要な原動力となり、リモートで業務を行います。MetaDefender MetaAccess セキュリティプラットフォームの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施を担当します。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• • 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
  • 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
  • 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
  • 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
  • あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
  • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
  • あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
  • 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
  • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
  • あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
  • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
  • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

地域営業マネージャーは、北部の法人顧客向け事業を統括・推進し、売上成長と戦略的拡大について全責任を負います。

本ポジションはインド担当セールスリーダーの直属となり、チャネル、SDR、マーケティングの各チームと緊密に連携し、地域全体で一貫した市場投入戦略の実行、パイプラインの構築、および収益成長の加速を推進することが求められます。

この役割は、単なる個人の貢献にとどまりません。重要インフラの保護、ゼロトラスト、ファイルベースの脅威防止に関するOPSWATグローバルなビジョンに沿った市場参入戦略の策定と実行を担当していただきます。

主な職務内容には、OPSWAT 習得、戦略的なアカウントおよびテリトリー計画の策定と実行、経営層との関係構築、パートナー主導の成長拡大、そして複雑なエンタープライズ案件の統括が含まれます。

仕事内容

収益の所有権と経営リーダーシップ

• 確固たる予測体制と四半期ごとの責任体制のもと、地域ごとの売上目標を自ら設定し、達成する
• 企業および政府部門全体において、予測可能なパイプライン（3～5倍のカバー率）を構築・維持する
• 特にBFSI、Industrial 業界において、大規模かつ複雑な取引プロセスを主導する

戦略的な市場参入（GTM）と市場拡大

• OPSWAT重視する重要インフラおよびコンプライアンス主導のセキュリティに即した、北インドにおけるGTM戦略を策定・実行する
• セキュアなファイル転送、データサニタイゼーション（CDR）、vulnerability detection、OTセキュリティなど、高付加価値のユースケースを特定し、推進する
• クロスセルとプラットフォームの導入を通じて、主要顧客における事業基盤を拡大する

顧客および経営陣との連携

• CIO、CISO、およびCXOとの間で、信頼できるアドバイザーとしての関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性（オペレーショナル・レジリエンス）に即した、差別化された価値提案を伝える
• 販売サイクル全体を通じて、ROI／TCOおよびビジネス成果を明確に説明する

卓越した実行力

• 強いハンターマインドを持ち、解決策重視のコンサルティング型営業を実践する
• Salesforceにおいて、パイプライン、アカウントプラン、および商談の追跡を正確に管理する
• 高い精度で売上を予測し、経営陣に可視性を提供する
• 社内のリソース（プリセールス、マーケティング、プロダクト）を効果的に活用し、案件を獲得する

私たちが求めるもの

• エンタープライズ向けテクノロジー営業において7年以上の経験があり、常に目標売上高を上回っている
• サイバーセキュリティソリューションの販売において確かな実績があり、特に重要インフラ、コンプライアンス、またはネットワーク／ファイルセキュリティの分野での経験があることが望ましい
• 経営幹部層と良好な関係を築き、影響力を及ぼす能力。技術的価値とビジネス的価値の両方を明確に説明できること
• 複雑な取引の調整および多者間での営業において、確かな専門性を発揮した
• セキュリティ上の脅威、ゼロトラストの原則、およびエンタープライズセキュリティアーキテクチャに関する深い理解
• パイプライン管理と予測精度において極めて高い規律を備えている
• 自発的で戦略的であり、変化の激しい環境下でも柔軟に対応できる
• 優れたコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力
• 必要に応じて地域内を移動できること
• 高い誠実さとプロフェッショナルな姿勢。
• 勤務地はニューデリーです。

ポジション

地域営業マネージャーは、南インド地域の事業を統括・推進し、売上成長と戦略的拡大について全責任を負います。

本ポジションはインド担当セールスリーダーの直属となり、チャネル、SDR、マーケティングの各チームと緊密に連携し、地域全体で一貫した市場投入戦略の実行、パイプラインの構築、および収益成長の加速を推進することが求められます。

この役割は単なる個人の貢献にとどまりません。重要インフラの保護、ゼロトラスト、ファイルベースの脅威対策に関するOPSWATグローバルなビジョンに沿った市場参入戦略の策定と実行を担当していただきます。

主な職務内容には、OPSWAT 習得、戦略的なアカウントおよびテリトリー計画の策定と実行、経営層との関係構築、パートナー主導の成長拡大、そして複雑なエンタープライズ案件の統括が含まれます。

仕事内容

収益の所有権と経営リーダーシップ

• 確固たる予測体制と四半期ごとの責任体制のもと、地域ごとの売上目標を自ら設定し、達成する
• 企業および政府部門全体において、予測可能なパイプライン（3～5倍のカバー率）を構築・維持する
• 特にBFSI、Industrial 業界において、大規模かつ複雑な取引プロセスを主導する

戦略的な市場参入（GTM）と市場拡大

• OPSWAT重視する重要インフラおよびコンプライアンス重視のセキュリティに即した、南インド向けGTM戦略を策定・実行する
• セキュアなファイル転送、データサニタイゼーション（CDR）、vulnerability detection、OTセキュリティなど、高付加価値のユースケースを特定し、推進する
• クロスセルとプラットフォームの導入を通じて、主要顧客における事業基盤を拡大する

顧客および経営陣との連携

• CIO、CISO、およびCXOとの間で、信頼できるアドバイザーとしての関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性（オペレーショナル・レジリエンス）に即した、差別化された価値提案を伝える
• 販売サイクル全体を通じて、ROI／TCOおよびビジネス成果を明確に説明する

卓越した実行力

• 強いハンターマインドを持ち、解決策重視のコンサルティング型営業を実践する
• Salesforceにおいて、パイプライン、アカウントプラン、および商談の追跡を正確に管理する
• 高い精度で売上を予測し、経営陣に可視性を提供する
• 社内のリソース（プリセールス、マーケティング、プロダクト）を効果的に活用し、案件を獲得する

私たちが求めるもの

• エンタープライズ向けテクノロジー営業において7年以上の経験があり、常に目標売上高を上回っている
• サイバーセキュリティソリューションの販売において確かな実績があり、特に重要インフラ、コンプライアンス、またはネットワーク／ファイルセキュリティの分野での経験があることが望ましい
• クライアントと良好な関係を築き、技術的価値とビジネス的価値の両方を明確に説明できる能力
• 複雑な取引の調整および多者間での営業において、確かな専門性を発揮した
• セキュリティ上の脅威、ゼロトラストの原則、およびエンタープライズセキュリティアーキテクチャに関する深い理解
• パイプライン管理と予測精度において極めて高い規律を備えている
• 自発的で戦略的であり、変化の激しい環境下でも柔軟に対応できる
• 優れたコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力
• 必要に応じて地域内を移動できること
• 高い誠実さとプロフェッショナルな姿勢。

ポジション

地域営業マネージャーは、西インド地域の事業を統括・推進し、売上成長と戦略的拡大について全責任を負います。

本ポジションはインド担当セールスリーダーの直属となり、チャネル、SDR、マーケティングの各チームと緊密に連携し、地域全体で一貫した市場投入戦略の実行、パイプラインの構築、および収益成長の加速を推進することが求められます。

この役割は単なる個人の貢献にとどまりません。重要インフラの保護、ゼロトラスト、ファイルベースの脅威対策に関するOPSWATグローバルなビジョンに沿った市場参入戦略の策定と実行を担っていただきます。

主な職務内容には、OPSWAT 習得、戦略的なアカウントおよびテリトリー計画の策定と実行、経営層との関係構築、パートナー主導の成長拡大、そして複雑なエンタープライズ案件の統括が含まれます。

仕事内容

収益の所有権と経営リーダーシップ

• 確固たる予測体制と四半期ごとの責任体制のもと、地域ごとの売上目標を自ら設定し、達成する
• 企業および政府部門全体において、予測可能なパイプライン（3～5倍のカバー率）を構築・維持する
• 大規模かつ重要な顧客アカウント群を管理する。

戦略的な市場参入（GTM）と市場拡大

• OPSWAT重視する重要インフラおよびコンプライアンス重視のセキュリティに即した、西インド地域におけるGTM戦略を策定・実行する
• セキュアなファイル転送、データサニタイゼーション（CDR）、vulnerability detection、OTセキュリティなど、高付加価値のユースケースを特定し、推進する
• クロスセルとプラットフォームの導入を通じて、主要顧客における事業基盤を拡大する

顧客および経営陣との連携

• CIO、CISO、およびCXOとの間で、信頼できるアドバイザーとしての関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性（オペレーショナル・レジリエンス）に即した、差別化された価値提案を伝える
• 販売サイクル全体を通じて、ROI／TCOおよびビジネス成果を明確に説明する

卓越した実行力

• 強いハンターマインドを持ち、解決策重視のコンサルティング型営業を実践する
• Salesforceにおいて、パイプライン、アカウントプラン、および商談の追跡を正確に管理する
• 高い精度で売上を予測し、経営陣に可視性を提供する
• 社内のリソース（プリセールス、マーケティング、プロダクト）を効果的に活用し、案件を獲得する

私たちが求めるもの

• エンタープライズ向けテクノロジー営業において7年以上の経験があり、常に目標売上高を上回っている
• サイバーセキュリティソリューションの販売において確かな実績があり、特に重要インフラ、コンプライアンス、またはネットワーク／ファイルセキュリティの分野での経験があることが望ましい
• 経営幹部層と良好な関係を築き、影響力を及ぼす能力。技術的価値とビジネス的価値の両方を明確に説明できること
• 複雑な取引の調整および多者間での営業において、確かな専門性を発揮した
• セキュリティ上の脅威、ゼロトラストの原則、およびエンタープライズセキュリティアーキテクチャに関する深い理解
• パイプライン管理と予測精度において極めて高い規律を備えている
• 自発的で戦略的であり、変化の激しい環境下でも柔軟に対応できる
• 優れたコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力
• 必要に応じて地域内を移動できること
• 高い誠実さとプロフェッショナルな姿勢。

ポジション

OPSWAT 、お客様との長期的な信頼関係を構築するセールスアカウントマネージャーを募集しています。セールスアカウントマネージャーの役割は、指定された顧客ポートフォリオを監督し、既存顧客からの新規ビジネスを開拓し、積極的に新たな販売機会を求めることです。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

エバーグリーン・セールス・アカウント・マネージャーは 、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的なチャンスを提供するポジションです。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたのことを知り、連絡を取り合うことができますので、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先に声をかけることができます。 イスラエルとルーマニアは大きく成長しています。私たちの強力なチームにぜひ加わってください！

当社で働くことにご興味のある方は、ご応募ください。

仕事内容

• 顧客アカウント管理に関するすべての案件の窓口となる。
• 顧客との長期にわたる強固な関係を築き、維持する。
• 利益を最大化するための契約交渉と契約の締結
• 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼できるアドバイザー関係を構築する
• 顧客のニーズと目標に沿ったソリューションをタイムリーに確実に提供する。
• 社内外のステークホルダーに対し、月次／四半期ごとの取り組みの進捗状況を明確に伝える。
• 既存顧客との新規取引開拓、および／または営業ノルマ達成のための改善点の特定
• 主要アカウントの指標の予測と追跡（四半期ごとの販売実績や年間予測など）
• 口座状況に関する報告書の作成
• 営業チームと協力し、テリトリー内のビジネスチャンスを特定、拡大する。
• 必要に応じて、難易度の高いクライアントのリクエストや問題のエスカレーションをアシストする。

私たちが求めるもの 

• テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に3年以上成功した方
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験を有する方
• 企業アカウントの管理に成功した実績をお持ちの方
• 構造化されたリテンション・サイクルや、カスタマイズされたアカウント・リテンション・プランの開発・実行に慣れている方
• 学ぶことに生来の情熱をお持ちの方各クライアントのセキュリティ・ポジション、ニーズ、戦略をより深く理解することを常に追求しています。 
• あなたは、他人を助け、営業組織全体を成功に導くことができる、袖すり合うも他生の縁のリーダーです。決して一人では学べない 
• 積極的な聞き手であり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、当社製品の技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。 
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、最小限の監督で成功を収める能力をお持ちの方
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。 
• セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。

ポジション

セールスエンジニアは、当社のMETA地域営業チームにおける主要な技術営業担当者として、顧客が抱える課題の特定を支援するとともに、パートナーや顧客のニーズとOPSWAT 技術的な整合性を図る役割を担います。また、製品および業界のエキスパートとして、当社のソリューションを効果的に説明・実演するとともに、当社のビジョンやアプローチを推進していただきます。 また、営業プロセスを推進する上で、パートナーや顧客にとって信頼できる窓口としての役割も担います。パートナーが当社の製品の販売やサポートに習熟できるよう定期的にトレーニングを実施するとともに、パートナーが成約に至るために必要な技術的支援を提供することが求められます。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡窓口として、製品の方向性を主導し、同地域の他のセールスエンジニアと連携して業務を進めていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームの一員としての実務経験があり、大規模かつ複雑なエンタープライズ営業を支援してきた実績をお持ちの方です。

アブダビ在住で、第一言語または第二言語として英語を話す方を募集しています。

 仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。
• パートナーや顧客の要件、期待、ソリューションへの賛同を管理する
• パートナーや顧客に対し、当社の製品・ソリューションに対する信頼と認知度を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

 私たちが求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• API、OTサイバーセキュリティ、およびNACに関する技術的な理解
• AWS/Azure/GCPの仮想プライベートネットワーク（VPN）のセットアップまたは管理の経験
• Docker や Kubernetes との連携

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

仕事内容

私たちが求めるもの 

そうであったらいいね

ポジション

ソリューションエンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業担当として、イタリア全土での事業拡大を支援していただきます。このポジションはイタリア国内でのリモート勤務を基本としていますが、現地の技術エキスパートとして活躍いただけるため、特にローマ在住の方を募集しています。

この役職では、お客様の課題を特定し、クライアントのニーズとOPSWAT 技術的な整合性を図ります。製品および業界のエキスパートとして、当社のビジョンと戦略的アプローチを推進しつつ、当社の技術を効果的にアピールしていただきます。また、お客様にとって信頼できる窓口として、技術的な要件と営業プロセスの橋渡し役を務めていただきます。

さらに、エンジニアリングチームとの連絡役を務め、現場からの重要なフィードバックを提供することで、当社製品の今後の方向性を決定する一助となります。理想的な候補者は、法人営業の経験があり、大規模かつ複雑なエンタープライズ営業を支援した実績をお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT チームやパートナーと連携し、ビジネスの拡大を推進する
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 現在はイタリアに在住しており、ローマにおける当社の地域展開を支援することが可能です
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• プレゼンテーションとデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

OPSWATについて

OPSWAT 世界の重要インフラを保護する、サイバーセキュリティ分野の世界的OPSWAT 。2002年以来、当社はマルウェア対策、データセキュリティ、デバイスセキュリティ、および安全なファイル転送に焦点を当てた包括的なソリューション群を通じて、組織が複雑なITおよびOT環境のセキュリティを確保できるよう支援してきました。

日本は、OPSWAT最も戦略的かつ急成長している市場の一つです。当社はこの地域での事業展開を拡大し続ける中、営業チーム、顧客、チャネルパートナーと連携し、ビジネスの成長を推進するとともに、日々変化するセキュリティ上の課題に対応するサイバーセキュリティソリューションを提供するソリューションエンジニアを募集しています。

これは、日本を代表する大手企業、重要インフラ事業者、政府関連機関と仕事をすると同時に、グローバルな製品開発チーム、エンジニアリングチーム、経営陣と緊密に連携できる、非常に魅力的な機会です。あなたは信頼される技術アドバイザーとして、OPSWAT革新的な技術を通じて、顧客のサイバーセキュリティ体制の強化とビジネス目標の達成を支援することになります。

東京在住で、日本語に堪能であり、組織が直面する複雑なサイバーセキュリティの課題解決に情熱を持って取り組める候補者を募集しています。

仕事内容

• 地域営業チームやチャネルパートナーと連携し、日本全国におけるエンタープライズビジネスの成長を推進する。
• 顧客と密接に連携し、そのビジネス目標、セキュリティ上の課題、および技術的要件を把握します。
• 顧客のニーズや戦略的目標に沿った、オーダーメイドのサイバーセキュリティソリューションを設計し、提案する。
• 魅力的な製品デモ、技術プレゼンテーション、ワークショップ、および経営陣向け説明会を実施する。
• セキュリティアーキテクト、ITチーム、CISOなど、技術部門および経営陣のステークホルダーと信頼関係を築く。
• ディスカバリーや評価から導入計画に至るまで、販売サイクル全体を通じて技術的な議論を主導する。
• 概念実証（PoC）、ソリューションの検証、および顧客への導入を支援し、成果を確実に達成する。
• RFP、RFI、および技術質問票に対して、質の高い回答を作成し、提出する。
• OPSWAT について、チャネルパートナー、再販業者、システムインテグレーターを育成・認定する。
• 業界のカンファレンス、セミナー、ウェビナー、および顧客向けイベントOPSWAT 代表して参加する。
• 営業、プロダクトマネジメント、カスタマーサクセス、エンジニアリングの各チームと連携し、顧客の成功を確実に実現するとともに、市場からのフィードバックを提供する。

私たちが求めるもの

• コンピュータサイエンス、情報技術、工学の学士号、または同等の実務経験。
• 流暢な日本語能力と、優れた業務上のコミュニケーション能力。
• ソリューションエンジニアリング、セールスエンジニアリング、プリセールス、テクニカルコンサルティング、またはこれらに類する顧客対応型の技術職において、5年以上の実務経験があること。
• サイバーセキュリティ、ネットワーク、インフラ、クラウド、またはエンタープライズソフトウェアソリューションに関する実務経験。
• 優れたプレゼンテーション能力、デモンストレーション能力、および顧客との関わり方に関するスキル。
• ネットワークの基礎知識およびエンタープライズIT環境について、確かな理解があること。
• 技術的な要件定義、ソリューション設計、および顧客向けワークショップの実施経験。
• 技術部門および経営陣のステークホルダー双方と、効果的にコミュニケーションをとることができる能力。
• 自発的で、率先して行動し、顧客の課題解決に情熱を注いでいます。
• 高いプロ意識、誠実さ、そして顧客第一の姿勢。

望ましい資格

• マルウェア対策、サンドボックス、エンドポイントセキュリティ、ネットワークセキュリティ、データセキュリティ、安全なファイル転送、重要インフラ保護などのサイバーセキュリティソリューションに関する経験。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションの導入およびトラブルシューティングの経験。
• AWS、Microsoft Azure、GoogleCloud などのパブリッククラウドプラットフォームに関する知識。
• API、システム連携、および自動化技術に関する理解。
• Python、PowerShell、Bash などのスクリプト言語の使用経験。
• MySQLやMongoDBなどのデータベースに関する知識。
• OT/ICSサイバーセキュリティ環境での実務経験。
• チャネルパートナーやシステムインテグレーターとの協業経験。
• CISSP、CCSP、CISM、Security+、またはこれらと同等の関連業界の認定資格。
• Cisco、Juniper、Aruba、Dell Technologies、Extreme Networks などのエンタープライズネットワーク技術およびベンダーに関する知識。

ポジション

OPSWAT 大・中規模企業向け営業チームの中核となる技術アドバイザーとして活躍するソリューションエンジニアをOPSWAT 。バンガロールまたはチェンナイを拠点とするこの役職は、企業顧客における技術的な成功を推進し、顧客のセキュリティ上の課題OPSWAT差別化されたソリューションを結びつける上で重要な役割を担います。本ポジションは、インド担当のセールスリーダーに直属します。

営業部門、チャネルパートナー、および顧客と緊密に連携し、ビジネスおよび技術的な要件を把握するとともに、ファイルセキュリティ、データ消去（CDR）、vulnerability detection、重要インフラ保護といった各分野におけるOPSWAT機能提案を行います。

信頼されるアドバイザーとして、ディスカバリーから概念実証（PoC）、契約締結に至るまでの技術的なプロジェクトを主導するとともに、OPSWATビジョンと価値提案を効果的に伝えます。

仕事内容

技術営業および案件成約

• 営業チームおよびチャネルチームと連携し、大企業向け商談の開拓と売上成長を推進する
• 技術的な要件定義を主導し、顧客の課題とOPSWAT 結びつける
• 技術面での勝利戦略をDrive 、販売サイクル全体を通じて顧客の賛同を得る
• 概念実証（POC）、デモ、および技術的検証の支援および実施

顧客エンゲージメントおよびアドバイザリー

• CISOからIT管理者まで、ステークホルダーとの強固な関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性を重視OPSWAT 展開
• 顧客の環境（IT、セキュリティ、そしてますます重要になっているOT）を把握し、関連するユースケースを整理する

パートナー支援およびエコシステム支援

• リセラーやシステムインテグレーターに対し、OPSWAT 効果的に位置づけ、導入できるようトレーニングと支援を行う
• 共同アカウントの計画策定およびパートナー主導のビジネスチャンスを支援する

卓越した実行力

• RFP／RFIに対し、質の高い回答を主導し、作成・提出する
• 業界のカンファレンス、セミナー、および顧客向けワークショップで講演を行う
• 地域営業マネージャー（RSM）と連携し、アカウントプランニングおよび戦略策定を行う
• 市場や顧客に関する知見に基づき、プロダクトチームおよびエンジニアリングチームにフィードバックを提供する

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の実務経験
• サイバーセキュリティまたはネットワーク分野におけるプリセールス／ソリューションエンジニアリングの経験が10年以上
• 新規事業開発の支援および販売目標の達成において、確かな実績を有している
• 優れたプレゼンテーション能力、デモンストレーション能力、およびストーリーテリング能力
• ネットワークの基礎知識およびセキュリティアーキテクチャに関する確かな理解
• WindowsおよびLinux環境におけるアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの実務経験
• 技術系および経営層の聴衆を相手に、自信を持って対話できる能力
• 自発的で積極的であり、変化の激しい環境でも柔軟に対応できる
• 高い誠実さとプロ意識

持っていてよかった

• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティ、または関連分野での実務経験
• サンドボックス技術、マルウェア分析、および脅威検知技術に関する知識
• OT/ICSセキュリティ環境への接触
• クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）の経験
• APIおよびシステム連携に関する知識
• スクリプト作成スキル（Bash、PowerShell、Python）
• データベース（MySQL、MongoDB）の経験
• ネットワーク統合の経験（Cisco、Juniper、Arubaなど）
• 関連するサイバーセキュリティ資格

ポジション

OPSWAT 北米西部地域における販売パイプラインの推進、顧客基盤の管理、収益拡大を担う戦略的アカウントエグゼクティブをOPSWAT 。特に、製造業および特定業種以外の分野において、新規顧客開拓、ソリューション提案、提案書作成、成約に至る実績を有するプロフェッショナルを求めています。加えて、既存顧客基盤の管理、維持、拡大において成功実績を持つ候補者が理想的です。

これはリモート勤務のポジションであり、米国西部に居住している必要があります。 

仕事内容

• 6Sense、ZoomInfo、Navigatorなどの見込み顧客開拓ツールを活用し、OPSWAT 購入傾向が確認されている企業規模（売上高15億ドル以上）の企業を特定し、ターゲットとする。
• チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。
• パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• パートナーや顧客に対して、彼らのニーズや要件に密接に関わる価値提案を伝える。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• 米国西部に居住する。
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者
• 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験
• 企業顧客に複雑なソリューションを販売した経験
• 成績優秀で、社長クラブやMVPを複数回受賞した経歴を持つ。
• MEDDPICCおよびその他の高度な販売方法論に関する豊富な知識
• 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。
• 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。

ポジション

拡大を続ける当社のテクノロジーオフィスチームに、意欲的なアソシエイトSoftware （C++/Rust）を迎えられることを楽しみにしています。

この初級から中級レベルのポジションでは、オンプレミス、クラウド、ハイブリッド環境における当社製品を支える高性能ソフトウェアソリューションの開発・強化に貢献していただきます。影響力のあるプロジェクトの一環として、最新のツールとサポートツールを活用し、信頼性が高く効率的なコードを構築していただきます。

グローバルな協働チーム（ベトナム、スペイン、ルーマニア、英国、米国、ジョージア、ハンガリーにメンバーが在籍）に参加し、成長と革新を重視する支援的な国際環境において、現地およびリモートでシニアエンジニアと密接に連携しながら実践的な経験を積むことができます。

仕事内容

• エンジニアリングマネージャーおよびルーマニア拠点のチームの指導のもと、ソフトウェア機能およびアプリケーションの計画、設計、実装、保守を担当する
• 要件を確認し、機能設計に貢献し、クリーンで保守性の高いコードを実装する
• ユニットテストの作成と保守を行う。品質とベストプラクティスを確保するため、コードレビューに参加する。
• 業務に関する技術文書を作成および更新する
• コード改善の機会を特定する支援を行い、機能強化に関するチームディスカッションに参加する
• 世界中のエンジニアと連携し、安全で信頼性が高く、高性能なソフトウェアを提供します
• メンターシップ、ペアプログラミング、高度なシステムトピックへの接触を通じてスキルを伸ばす

私たちが求めるもの

• Software の原則に関する確かな基礎知識
• 最新のC++（できればC++17/20）に関する十分な知識
• CMakeおよびGCCツールチェーンの知識
• 以下の事項について基本的な理解から十分な理解まで：
  • マルチスレッドの概念、アトミック操作、および同期プリミティブ
  • スレッドプールとプロデューサー・コンシューマーパターン
  • ロック競合と競合状態を回避するための一般的な手法
• Docker／コンテナ化の経験がある
• セマンティック・バージョニング（SemVer）および依存関係管理のためのGitサブモジュールに関する十分な知識
• CI/CDパイプラインの経験または知識（TeamCityが望ましい）
• デザインパターンの確固たる理解、オブジェクト指向プログラミングの原則、そしてクリーンで読みやすいコードの記述
• 優れた英語の文章力および会話力

そうであったら良かったのに

• Windowsおよび/またはLinuxにおけるOSレベルでのファイルおよびプロセスの動作に関する理解
• Rustの経験または強い関心 — 当社はRustの使用を拡大しており、特にRustコンポーネントの学習と貢献に意欲的な候補者を高く評価します
• パフォーマンス概念の基本的な理解（例：簡易プロファイリング、メモリ割り当ての認識）
• AWSの基本（S3、API 、DocumentDB）または類似のクラウドサービスに関する知識
• サイバーセキュリティ（アンチウイルス、EDR、サンドボックス）、圧縮技術、パーサー、SIMD、または機械学習の概念に関するあらゆるバックグラウンド

ここで働くのがきっと気に入る理由

• 安定した成長を続ける国際企業で、強固なグローバル顧客基盤を有している
• 支援的でプロフェッショナル、かつ多様なチームが複数大陸にまたがる
• 最先端プロジェクトにおける真の挑戦と意義ある主体性
• 先進的なシステムプログラミングを学ぶ機会のある、現代的な技術スタック
• メンターシップ、キャリア成長、国際的な共同研究への参加機会

IT、OT、およびICS（産業用制御システム）の重要インフラサイバーセキュリティ分野における世界的OPSWAT、官民の組織や企業が複雑なネットワークを保護し、デバイスを安全に保ち、コンプライアンスを確保するために不可欠な優位性を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。 過去20年にわたり、革新的な技術への取り組みを通じて、当社は世界中の1,700を超える組織、政府機関、および機関からの信頼を獲得し、世界の重要インフラを保護し、人々の暮らしを守るという当社の役割を確固たるものにしてきました。 

仕事内容 

• CTO部門全体でDrive 変革をDrive 、全社的な影響をもたらす可能性を秘めている 

• CTO部門内のすべてのAIイニシアチブを自ら統括し、その進捗状況を経営陣に報告する 

• プロダクトリーダーと連携し、ソリューションキャンペーン、セールス・イネーブルメント、および顧客向けメッセージングにAIを組み込む 

• AI技術の成果を、明確なビジネス価値や顧客向けのユースケースへと転換する 

• プロダクト担当副社長からビジネスニーズや機会を収集し、データサイエンスとエンジニアリングを活用してAIロードマップに反映させる 

• データサイエンスチームやエンジニアリングマネージャーと緊密に連携し、ロードマップの実行にあたる 

• AIの実現可能性と範囲について、関係者に技術的なフィードバックを提供する 

皆様にお願いしたいこと 

• AI／ML技術とビジネス成果を結びつける経験 

• サイバーセキュリティまたは重要インフラ分野における5年以上の実務経験 

• 組織内におけるAI戦略の策定や形成にこれまで携わってきた経験 

• 機械学習、深層学習、および大規模言語モデル（LLM）の基礎に関する実務的な知識 

• 経営陣や顧客に対し、技術的な概念をビジネス価値へと変換する確かな能力 

• 技術部門および事業部門の双方を対象とした、優れたコミュニケーション能力およびステークホルダー管理能力 

• ロードマップ策定および経営層向け報告の経験 

• AIに対する現実的で実践的なアプローチ 

持っていてよかった 

• AIを最優先に据えた製品の立ち上げや開発を、構想段階から市場投入まで経験する 

• AIを活用した機能のリリースや市場投入キャンペーンの実務経験 

• エンタープライズソフトウェア環境におけるAIの応用事例に関する知識 

• 製品開発や戦略立案の立場で、データサイエンスチームと協働する経験 

• AI搭載製品のセールス・イネーブルメント、ポジショニング、またはメッセージングに関する実務経験 

• 営業、マーケティング、または顧客対応チームと連携し、製品の普及を推進した実績 

ポジション

OPSWAT Cloud 脅威インテリジェンスプラットフォーム（マルチスキャン、適応型サンドボックス分析、当社のレピュテーションおよびIOCデータ、ならびにfilescan.metadefender.comのコミュニティ）に多額の投資OPSWAT この技術をエコシステムの拡大につなげるため、OEMライセンス事業の拡大と並行して、ISVプログラムをゼロから主導・構築する「テクノロジーアライアンスマネージャー」を募集しています。

これは、新規パートナーシップの開拓、選定、契約締結といった事業開発活動を推進することと、契約締結後の管理を同等にこなせる人材向けの、現場密着型の実務的な役割です。 ISVプログラムをエンドツーエンドで統括していただきます。具体的には、プログラム自体の構築（構造、ティア、エンablement、市場投入戦略）、新規ISVおよびOEMパートナーのパイプラインの創出と成約、当社エンジンおよび脅威インテリジェンスフィードのOEMライセンス供与の推進、共同ソリューションを具現化するテクニカルマーケティングの制作、業界イベントや現場OPSWAT 代表としての活動、そしてその後のライセンスおよびロイヤリティ関係の管理などです。 製品、エンジニアリング、Threat Intelligence、営業、マーケティングの各部門と連携して業務を行い、英国またはルーマニアを拠点とし、パートナーやコミュニティと密接に関わり合うために海外出張に積極的に取り組む姿勢が求められます。

仕事内容

• 事業開発および商談パイプラインの構築 — サイバーセキュリティおよびエンタープライズソフトウェアのエコシステム全体において、新たなISVおよびOEMとのビジネスチャンスを積極的に 特定、開拓、および選定します。最初の接触から契約締結に至るまでのパートナーシップパイプラインを構築・管理するとともに、戦略的な適合性、技術的な実現可能性、および商業的な可能性を評価する初期段階の事業開発交渉OPSWAT 、OPSWAT 代表して対応します。
• ISV プログラムの統括および統合 — OPSWAT ISV および認定統合プログラムを、プログラムの設計から実行に至るまで、エンドツーエンドで統括・ 構築する 。OPSWAT （マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、適応型サンドボックス、レピュテーションおよびIOCデータ）を組み込むISVおよびテクノロジーパートナーの採用、オンボーディング、育成を行い、プログラムの唯一の責任者として、技術的な統合ライフサイクル、プログラムの階層、支援体制、ドキュメント作成、市場投入を統括する。
• OEMおよびデータ／フィードのライセンス — OPSWAT 、サンドボックス、脅威インテリジェンス・フィードの他社テクノロジーベンダーへのDrive 。ライセンス契約およびロイヤリティ契約の策定、交渉、管理を行い、継続的な商業関係を統括する。これには、各ロイヤリティ収入源に関する報告、照合、更新、および成長の促進が含まれる。
• テクニカルマーケティングおよびフィールドエンゲージメント — 共同ソリューション概要、リファレンスアーキテクチャ、統合ガイド、デモ、ウェビナーを作成する 。カンファレンス、パートナーサミット、OPSWAT 代表し、技術プレゼンテーションを行い、統合を推進するためのパートナー向けワークショップを運営する。
• マーケットプレイスおよび共同販売 — クラウドマーケットプレイス（Microsoft Azureなど）上でOPSWAT 公開・ 拡大し 、戦略的プラットフォームパートナーとの共同販売活動を推進する。
• 部門横断的なリーダーシップ — プロダクトおよびエンジニアリング部門と連携し 、統合ロードマップやAPI要件を策定するとともに、チャネルパートナーや市場からの情報をプロダクト開発に反映させ、パートナー経由またはパートナーの影響を受けたパイプラインについて営業部門と足並みを揃える。
• プログラム運営 — パートナー・プログラムの指標を定義し 、統合およびOEMパイプラインの進捗状況を追跡するとともに、提携先からの売上およびロイヤリティの実績について報告を行う。

私たちが求めるもの 

• サイバーセキュリティまたはエンタープライズソフトウェア分野において、技術提携、パートナーシップ、ISV/OEMプログラム、技術営業、またはパートナー／ソリューションエンジニアリングの分野で5年以上の実務経験があること
• 実践的な事業開発の実績 — 既存の顧客管理にとどまらず、自ら新規の提携機会を発掘・選定し 、その推進に取り組んできた実績
• ISV または OEM／テクノロジーパートナープログラムを、理想的にはそのプログラムの単独責任者または創設者として、エンドツーエンドで構築または拡大した実績があること
• 高い技術的知識：パートナー企業のエンジニアやアーキテクトと、API、SDK、システム連携、クラウド導入、セキュリティワークフローについて円滑に議論できる
• ロイヤリティや収益分配の仕組み、およびそれらの継続的な管理を含む、OEM契約やライセンス契約の交渉・管理の経験
• 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を持ち、パートナー企業のエンジニアや経営陣からも信頼されている
• 現地イベント、パートナーとの会議、およびカンファレンスへの参加のため、海外出張（約30～50％）に前向きであり、かつその能力があること
• 英国またはルーマニアに居住し、かつ同国での就労許可を有していること
• オーナーシップの考え方 — プログラムをゼロから大規模展開へと導く
• 事業開発の勘 — 機会が訪れるのを待つのではなく、自ら積極的に 新たな機会を発掘し、その適性を判断する
• 人間関係構築力 — パートナー、エンジニア、経営陣のすべてから信頼を勝ち取る
• 商業的な鋭さと技術的な信頼性を等しく 兼ね備えている
• 変化の激しい、ゼロから構築していく環境で力を発揮する

そうであったらいいね

• 脅威インテリジェンス、マルウェア分析、サンドボックス、またはファイルセキュリティ／マルチスキャン技術に関する実務経験
• クラウドマーケットプレイス（Microsoft Azure、AWS）および共同販売プログラムに関する知識
• MSSP／MDRチャネル、あるいはより広範なセキュリティベンダーのエコシステムに関する経験
• その他のヨーロッパ言語