オープンポジション

ポジション

OPSWAT 現在、当社のグローバル・カスタマー・エクスペリエンス・チームに加わり、インド・バンガロールの顧客をサポートしていただく、中級～上級レベルの「プロフェッショナルサービスおよびテクニカルサポートエンジニア」を募集しています。テクニカルサポート業務においては、グローバルサポートチームの同僚と連携し、顧客からの技術的な問い合わせや問題に対応します。その目的は、問題を迅速かつ満足のいく形で解決することであり、これにはバグを研究開発（R&D）チームにエスカレーションしたり、顧客の環境に適切なパッチ適用やアップグレードが行われるようプロセスを管理したりすることも含まれます。 プロフェッショナル・サービスの業務においては、お客様が購入したOPSWAT の製品およびソリューションの実装と統合を行い、ベストプラクティスに関するアドバイスを提供し、ソリューションの管理に関するノウハウを伝授するとともに、お客様に有益なその他のOPSWAT ソリューションを紹介します。 また、プロフェッショナルサービスおよびテクニカルサポート兼任エンジニアは、サポートチームのメンバーを指導・リードし、顧客サポートプロセスの改善、高い顧客満足度の維持、および製品ロードマップへの提言にも取り組みます。活気ある企業の一員として、営業チームへの技術支援、新製品や製品リリースのテスト・評価の支援、その他の特別プロジェクトなど、幅広い活動にも携わります。

仕事内容

• グローバルなOPSWAT サポートチームと連携し、顧客からの問い合わせ（多くは技術的な問題）を迅速かつ包括的に解決し、公表されているSLAを確実に遵守する。
• テクニカル・アカウント・マネージャーとして、多くの場合技術に精通した顧客（典型的な顧客はエンジニアやIT担当者）を担当する。
• OPSWAT 製品の導入に向けた専門的なサービスを提供しています。
• 以下の取り組みを通じて、顧客との強固な関係を維持する：
• 未解決事項を確認するための定期的な電話会議。
• 時折、対面での打ち合わせ
• 社内の課題管理プロセスの改善。
• サポート、研究開発、プロダクトマネジメント、およびその他の部門間の活動を調整する。
• OPSWAT 製品に関する専門知識（業務知識および限定的な技術知識の両方）を習得する。
• お客様先へ赴き、ご要望に応じて専門的なサービス（研修、システム導入など）を提供します。
• その他の特別プロジェクト活動にも取り組む。
• 顧客のIT要件と目標の把握
• OPSWAT 製品を導入するための技術活用に関するアドバイスを提供します。

私たちが求めるもの

• コンピュータサイエンスまたは技術系の分野における学士号、あるいは同等の実務経験。
• Windows および Windows Server に関する深い知識。
• Linuxに関する基礎知識があり、その知識をさらに深めたいと考えていること。
• ネットワークの概念に関する確かな基礎知識と、その知識をさらに深めようとする意欲があること。
• サイバーセキュリティおよび重要インフラ保護に関する基礎知識があり、その知識を深めようとする意欲があること。
• 優れたプレゼンテーション能力（物事を説明し、自分の考えを相手にわかりやすく伝えることができること）。
• 顧客志向の姿勢が実証されており、扱いにくい顧客や不満を抱えている顧客にも対応できる能力を備えていること。
• 問題を解決し、お客様を喜ばせることへの情熱。
• 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
• 担当顧客先や会社の会議などへ、必要に応じて出張できること、およびその意思があること。

そうであったら良かったのに

• グローバルチームとの協働経験。
• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験。
• ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
• 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
• Cloud サービス（例：AWS、GCP）に関する経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
• 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート業務の経験。

OPSWAT 現在、カスタマーサポートチームに加わるジュニアテクニカルサポートエンジニアをOPSWAT 。ジュニアテクニカルサポートエンジニアは、お客様からの問い合わせを管理し、迅速かつ満足のいく形で解決されるよう努めます。小規模で活気あふれる当社のメンバーとして、営業チームへの技術支援、OPSWAT製品の導入支援、新製品や製品リリースのテスト・評価、その他の特別プロジェクトなど、幅広い業務にも携わっていただきます。OPSWAT急速な成長に貢献するため、顧客とのやり取りやソフトウェアの改良、新技術の習得を楽しみ、「必要なことは何でもやる」という姿勢を持つ、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。

仕事内容

  • 顧客課題管理。
  • 未解決のチケットのリストを確認・優先順位付けを行い、各課題が適時に解決されるよう確保する。
  • サポートレベル、過去のやり取り、満足度など、各チケットにおける顧客の状況を追跡する。
  • 顧客から報告された問題を調査・検証し、再現を試み、迅速に解決するよう努める。
  • 必要に応じて、製品開発、財務、法務などの社内部門と連携し、顧客の要望に協調的かつ効率的に対応する。
  • 顧客からの問い合わせや懸念事項に対応するため、電話やチャットによる迅速なサポートを提供する。
  • 文書化と報告：
  • チケットシステムにおいて、すべての顧客とのやり取り、進捗状況、解決内容について、包括的な記録を確実に行う。
  • チケットの適切な属性やタグを管理し、効率的な追跡と報告を促進する。
  • 顧客向けのナレッジベース記事を作成・更新し、問題解決や顧客による自己解決を支援する。
  • 継続的改善：
  •OPSWAT に関する技術的知識と熟練度を主体的に向上させる。
  • 部門横断的なチームと連携し、製品改善に向けた知見やフィードバックを提供する。

私たちが求めるもの 

  • コンピュータサイエンスの学士号。
  • 英語による優れたコミュニケーション能力（口頭および書面）。
  • 優れた問題解決能力と細部への注意力。
  • チケット管理システムおよびカスタマーサポートツールの知識。
  • WindowsおよびServer 熟知。
  • ネットワークの原理およびプロトコルに関する知識。

そうであったら良かったのに

  • アプリケーションサポートまたは技術系カスタマーサービス業務での実務経験。
  • セキュリティ製品およびサイバーセキュリティの概念に関する知識。
  • Linuxオペレーティングシステムに精通していること。
  • Docker/Kubernetesなどのコンテナ化技術、およびAWS、Azure、GoogleCloudなどのCloud に関する知識。

ポジション

OPSWAT 現在、以下のものを募集OPSWAT  ティア 2 テクニカルサポートエンジニアを募集しています。この この役職では、 複雑な 複雑な 技術的な問題の診断と解決に重点を置いています および エスカレーションされた エスカレーションされた ティア1サポートからの および 迅速な 対応を通じて顧客満足度を確保することを通じて顧客満足度を確保することです。私たちは、顧客とのやり取りや、ソフトウェアをいじること、新しい 新しい技術、そして 「必要なことは何でもやる」という姿勢を持ち、OPSWAT急速な成長に貢献していただける方を求めています。 

仕事内容

• 電話、ケース管理システム、チャットを通じて、複雑な技術的な問題や、ティア1サポートからエスカレーションされた案件に対応する。 

• ログ分析、システム診断、ネットワーク設定を通じて、OPSWAT に関する高度なトラブルシューティングおよびサポートを提供します。 

• 顧客とのリモートセッションを実施する。 

• ラボ環境で顧客が抱える問題を再現し、解決策やバグ修正の有効性を検証する。  

• 問題の複雑さを評価し、ティア3サポートにエスカレーションする。 

• Tier 1 および Tier 3 のサポートチームと円滑に連携する。 

• 技術志向の顧客（主にエンジニアやIT担当者）と密接に連携する。 

• SLAおよび約束事項を遵守し、顧客に状況の進捗を報告する。 

• 明確かつプロフェッショナルなコミュニケーションを心がけ、良好な顧客体験とCSATを確保する 

• 顧客によるセルフサービスのためのナレッジベース（KB）の作成および更新に貢献する。 

• メンターL1としてサポートを行い、サポートプロセスの改善に貢献する。 

• プロフェッショナル・サービスの提供に携わってみませんか。 

• 必要に応じて、その他のサイドプロジェクトや業務にも携わります。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータサイエンス（CS）または技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験。 

• Windows および WindowsServer に関する深い知識。 

• ネットワークの基礎概念に関する確かな理解。 

• Linuxに関する基礎知識があり、その知識をさらに深めたいと考えている方。 

• 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。 

• SCADA通信の問題のトラブルシューティング 

• 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。 

• 英語での会話および文章作成能力に長けている。 

• 優れたコミュニケーション能力と対人スキル。 

• 顧客第一の姿勢が実証されています。 

• 優れたチームワーク能力と組織力。 

• 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート、技術ヘルプデスク環境、または関連分野における、少なくとも2～4年の実務経験。 

そうであったらいいね

• 海外チームとの協業経験。 

• コンピュータプログラミングの知識があること。 

• Mac OSに関する技術的な知識。 

• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験。 

• ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。 

• 資格・研修：SCADAまたはPLCのOEM関連資格 

• 制御システムの設計、PLCプログラミング、およびSCADA開発の経験 

• Cloud サービス（例：AWS、GCP）に関する経験。 

• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験 

• bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。  

• MySQLやMongoなどのデータベースの設定および管理。 

高度なスキルを持ち、顧客志向の テクニカルアカウントマネージャー（TAM） を募集しています。この役職では、企業顧客の信頼できる技術アドバイザーとして、販売後の関係構築を担当し、導入を支援し、当社のサイバーセキュリティソリューションの統合と運用を成功に導きます。 

セールスエンジニアリング、サポート、プロダクト、カスタマーサクセスの各チームと密接に連携しながら、お客様のニーズと当社の製品能力のギャップを埋めていただきます。 

主な責任 

• 指定された企業顧客に対する主要な技術的窓口となる。 

• クライアント環境（クラウド、ハイブリッド、オンプレミス）におけるサイバーセキュリティソリューションの実践的な導入、設定、最適化を主導し支援する。 

• 現地を訪問して環境を評価し、実施を指導し、技術的なワークショップやトレーニングセッションを実施する。 

• 顧客の技術的健全性を積極的に管理する - パフォーマンスを監視し、問題をトラブルシューティングし、継続的なオペレーションの卓越性を確保する。 

• 顧客のインフラ、ユースケース、セキュリティ体制を深く理解し、戦略的ガイダンスとベストプラクティスを提供する。 

• 社内のエンジニアリングチームや製品チームと協力し、顧客からのフィードバックを伝え、機能リクエストや機能強化を支持する。 

• エスカレーションが発生した場合、インシデントレスポンスと事後調査に参加する。 

• 技術文書、ランブック、環境概要の作成および維持管理を行う。 

必要なスキルと資格 

• 5年以上の顧客対応技術職経験（TAM、セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、セキュリティコンサルタントなど）。 

• 強固な技術的背景を サイバーセキュリティ ツールと原則に関する強固な技術的バックグラウンドを有し、エンドポイント保護、SIEM/SOAR、ファイアウォール、ID・アクセス管理、クラウドセキュリティなどの分野を含む。 

• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。 

• 顧客サイトでの展開や技術的なトラブルシューティングをリードできる方。 

• クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）とそのセキュリティエコシステムに関する知識。 

• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。 

• 優れたコミュニケーションスキル - 複雑な技術的概念を、技術的および非技術的な利害関係者の双方にとって明確で実用的な洞察に変換することができる。 

• 複数の顧客アカウントを管理し、競合する要求に優先順位をつける能力。 

• 強力な文書作成スキルと知識共有への規律あるアプローチ。 

望ましい資格 

• CISSP、CISM、CEH、OSCPなどの業界資格、またはベンダー固有の資格（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200など）。 

• 最新のDevSecOpsツールおよびCI/CDパイプラインに関する経験。 

• データプライバシーおよびコンプライアンスフレームワーク（GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001など）に精通していること。 

• 高可用性またはミッションクリティカルな環境での業務経験 

ポジション

OPSWAT 現在、以下のものを募集OPSWAT  テクニカルサポートエンジニアを募集しています。この役職では、複雑な技術的問題やティア1サポートからエスカレーションされた問題の診断・解決に注力し、迅速な対応を通じて顧客満足度を確保することが求められます。OPSWAT急速な成長に貢献するため、顧客とのやり取りやソフトウェアの改良、新技術の習得を楽しみ、「必要なことは何でもやる」という姿勢を持つ、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。 

日本在住で、日本語を第一言語とする候補者を募集しています。

仕事内容

• 日本のパートナーや顧客からの複雑な技術的な問題やエスカレーション案件に対し、電話、ケース管理システム、チャットを通じて対応する。
• ログ分析、システム診断、ネットワーク設定を通じて、OPSWAT に関する高度なトラブルシューティングおよびサポートを提供します。
• 顧客とリモートセッションを行う。
• ラボ環境で顧客の課題を再現し、解決策やバグ修正の有効性を検証する。 
• 問題の複雑さを評価し、ティア3サポートにエスカレーションする。
• 世界各国のTier 1、Tier 2、Tier 3サポートチームと円滑に連携する。
• 既存のTAM（テクニカルアカウント マネージャー）と連携し、 日本における既存のTAM（テクニカル・アカウント・マネージャー）と連携し、日本のお客様へのサポートを提供しています
• 技術志向の顧客（主にエンジニアやIT担当者）と密接に連携する。
• SLAおよび約束事項を遵守し、顧客に状況の進捗を報告する。
• 明確かつプロフェッショナルなコミュニケーションを心がけ、良好な顧客体験とCSATを確保する
• 顧客によるセルフサービス利用に向けたナレッジベースの作成および更新に協力する。
• 日本の顧客やパートナーからの問い合わせをすべて担当し、サポートプロセスの改善に貢献する。
• プロフェッショナルサービスの提供に携わってください。
• 必要に応じて、その他のサイドプロジェクトや業務にも携わります。

私たちが求めるもの

• コンピュータサイエンス（CS）または技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験。
• Windows および WindowsServer に関する深い知識。
• ネットワークの基礎概念に関する確かな理解。
• Linuxに関する基礎知識があり、さらに知識を深めたいと考えている方。
• 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
• 英語の会話力および読解力が必要です。
• 良好なコミュニケーション能力と対人スキル。
• 顧客第一の姿勢が実証されています。
• 優れたチームワーク能力と組織力。
• 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート、技術系ヘルプデスク、または関連分野における4年以上の実務経験。

もし持っていたらいいのに

• 海外チームとの協業経験。
• コンピュータプログラミングの知識があること。
• Mac OSに関する技術的な知識。
• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験
• ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
• 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
• Cloud サービス（Azure、AWS、GCP）に関する経験。
• Sandbox マルウェア対策製品に関する知識。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

ポジション

OPSWAT アカデミーでは、教育およびマーケティングコンテンツの撮影、編集、ポストプロダクション、スタジオ管理など、動画制作の全工程を統括する「動画制作スペシャリスト」を募集しています。
タンパオフィスにおいて、現場の制作責任者としてご活躍いただきます。経営陣や各分野の専門家との収録セッションを主導し、イベントやカンファレンスへ出張して現場でのコンテンツ収録を行います。
これは実務に深く関わる役割です。あなたは主要なクリエイターとして、セットアップから最終納品に至るまでの制作全般を統括します。 

主な業務内容：

スタジオ制作 

• すべての収録セッションにおいて、カメラ（デュアルアングル撮影）、照明、および音響機器の操作を行う 
• フレーミング、ペース配分、話し方に関する直接的なアドバイス 
• スタジオの設営、撤収、および機材のメンテナンスを管理する 
• すべてのコンテンツ形式（解説動画、ポッドキャスト、インタビュー）において、一貫性のあるプロフェッショナルな仕上がりとなるよう徹底する 

映像編集・ポストプロダクション 

• Edit raw footage into polished final videos (multi-camera sync, jump cuts, transitions, text overlays) 
• グラフィック、ローワーサード、モーションデザイン、ブランド要素を追加する 
• サウンドデザイン：BGM、効果音、音量調整、ノイズ除去 
• すべてのコンテンツで視覚的な統一感を保つためのカラーグレーディング 
• 複数の形式でエクスポート（YouTube 4K、SNS用 1080p、15秒のプロモーション動画） 
• 目標所要日数：収録から動画公開まで5営業日 

イベント取材・現場制作 

• トレーニング・ブートキャンプ、カンファレンス、パートナー主催のイベントへの出張（国内および時折海外） 
• イベントの映像を撮影：講演、ハンズオン・ラボ、参加者へのインタビュー、Bロール 
• イベントのハイライト映像、振り返り動画、体験談クリップを制作する 
• ロケ撮影用のポータブル機材を管理する 

ソーシャルメディアのMedia コンテンツ（補助） 

• LinkedIn、YouTube Shorts、およびソーシャルメディア向けショート動画コンテンツの編集 
• 長文コンテンツからソーシャルメディア向けのプロモーションやティーザーを作成する 
• アカデミーチームへの臨時のコンテンツ依頼への対応 

皆様にお願いしたいこと：

必携アイテム 

• 2～5年の映像制作の実務経験（撮影＋編集） 
• Adobe Premiere Pro（主な編集ツール）の熟練した操作能力 
• デジタル一眼レフ／ミラーレスカメラ（ソニーA7シリーズまたは同等の機種）の操作経験 
• 照明セットアップに関する実務知識（3～4点照明、LEDパネル） 
• 音声に関する実務知識（ワイヤレスラベリアマイク、ポッドキャストの録音、音量調整など） 
• 自主的に業務を行い、撮影の準備から納品まで一連のプロセスを管理できる能力 
• トークヘッド動画、インタビュー、または企業向けコンテンツを収録したポートフォリオまたはリール 
• 出張の可否（勤務時間の15～20％程度と見込まれる） 
• タンパ／オーランド地域に在住している方、または同地域への転居が可能な方 

持っていてよかった 

• モーショングラフィックス制作におけるAdobe After Effectsの使用経験 
• DaVinci Resolve または CapCut の使用経験 
• Descriptを用いた文字起こしに基づく編集の実績 
• YouTubeの最適化（サムネイル、説明文、エンドスクリーン）に関する知識 
• サイバーセキュリティ、テクノロジー、またはB2B SaaS分野での実務経験（必須ではありませんが、あれば尚可） 
• ドローン操縦資格（FAA Part 107） 
• イベント取材に必要な写真撮影のスキル 

内容 

• 世界中の重要インフラから信頼されているグローバルなサイバーセキュリティ企業の一員になりませんか 
• 成長中の教育プラットフォームにおける動画制作業務を担当する 
• 企業の経営陣や技術リーダーと直接連携する 
• 世界中のサイバーセキュリティ関連のイベントやトレーニング・ブートキャンプに参加する 
• あなたの作品は、OPSWAT AcademyおよびYouTubeで一般に公開されています 

OPSWATインフラサイバーセキュリティ - 大学院フェローシッププログラム 2026

プログラム概要

この実践的なプログラムは、大学院生が、重要なインフラストラクチャシステムに影響を与える現実のサイバーセキュリティ脆弱性を研究し、軽減するためのユニークな機会を提供しています。

参加者として

• OPSWAT Critical Infrastructure Labのリソースを活用し、管理されたラボ環境で既知の脆弱性を特定し、再現する。
• これらの脆弱性に関連するエクスプロイトを開発・テストし、ハッカーの戦術や手法に関する知見を得る。
• 脆弱性、その発生理由、重要インフラへの潜在的影響について詳述した包括的な報告書およびビジュアルコンテンツ（ビデオおよび画像）を作成する。
• OPSWATツールスイート（MultiScanner、Deep CDR™ Technology、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer、脆弱性スキャナーなど）を使用して、特定されたマルウェアと脆弱性をスキャンし、その結果を文書化してください。
• 特定された脆弱性や将来の同様の脅威に対する防御策を、実地経験とテスト結果に裏打ちされた防御戦略として策定する。

プログラム構成

プログラムは以下の6つのモジュールで構成されている：

モジュール1：脆弱性の特定と複製

• 既知の脆弱性（プログラム中に提供される）から始める。
• OPSWAT 重要インフララボで脆弱性を複製する。

モジュール2：エクスプロイト開発

• 特定された脆弱性に対するエクスプロイトを開発する。
• エクスプロイトをテストし、改良する。

モジュール3：分析と記録

• 脆弱性が発生した理由と重要インフラへの潜在的影響を調査し、文書化する。
• ビデオや画像、書面による報告書を通じて、プロセスや調査結果を記録する。

モジュール4：スキャニングと識別

• OPSWATScanner、Sandbox、Neuralyzer、および脆弱性スキャナーを使用して、マルウェアと脆弱性をスキャンし特定します。
• スキャン結果と分析を文書化する。

モジュール5：防衛戦略

• 調査結果に基づき、特定された脆弱性と同様の将来の脅威に対する防御戦略を策定する。
• 詳細な報告書を作成し、弁護戦略を説明するためのビジュアルコンテンツ（図表、フローチャートなど）を作成する。

モジュール 6：最終プレゼンテーション

• すべての調査結果、報告書、戦略を包括的な文書にまとめ、プレゼンテーションを行う。
• OPSWAT 、サイバーセキュリティの専門家パネルに自分の作品を発表し、フィードバックとさらなる学びを得る。
• OPSWAT、大学のウェブサイトに掲載するビデオやオンライン資料を作成する。

何を提供するか？

• 本プログラムを修了する頃には、重要インフラの文脈における脆弱性分析、エクスプロイト開発、およびサイバーセキュリティ防御戦略について、深い理解を得られるようになります。また、AIを活用したサイバーセキュリティツールや手法を用いて、脆弱性の調査・分析およびエクスプロイト開発を強化するための実践的な経験を積むことができます。この実践的な経験は、サイバーセキュリティ分野での今後のキャリア構築において極めて貴重なものとなるだけでなく、将来の修士課程や博士課程における研究プロジェクトの基盤としても役立ちます。
• OPSWATの「重要インフラ・ラボ」で実践的な業務に携わり、現実のサイバーセキュリティ上の課題に対処する実務経験を積む機会が得られます。
• プログラムを無事に修了した後、OPSWAT でインターンまたは正社員（FTE）として働く機会があります。

 その他のメリット

• 月額手当（週3日勤務の場合）：総額6,000,000ドン。
• 優秀な成績を収めた個人／チームに贈られる賞。
• オフィスビルの駐車場。
• 充実したオフィス設備をご利用いただけます。朝食と午後の軽食、その他の人との交流活動も含まれます。

何が必要なのか？

• サイバーセキュリティ、IT 、またはコンピュータサイエンスを専攻し、サイバーセキュリティに特に関心のある最終学年生または新卒者。
• 良好な英語コミュニケーション
• 数量：4名/分隊
• 週3日以上（月・水・金）のオフィス勤務が可能であること。連続10.5週間の勤務が可能な方。
• 2026年9月²¹日より

勤務地

OPSWAT 事務所サイゴン・ガイフォンビル 17階436-438 ニュエン・ティ・ミン・カイ通りバンコ区ホーチミン市

登録時間

• 応募受付は本日より開始 
• 応募書類はopswat 宛て、または当社の採用情報ウェブサイトよりお送りください。 
• 書類選考を通過した候補者のみにご連絡いたします。

職種：営業財務部長 

当社は、市場展開を統括するリーダーシップチーム、CFO、およびCEOと直接連携する「セールス・ファイナンス・戦略担当ディレクター」を募集しています。FP&A責任者に直属するこの役職では、経営陣の一員として、上場準備を含め、OPSWAT次の成長段階を形作る機会を得ることができます。 この役職は、収益性の高い売上成長を推進するために必要な財務的知見、計画策定、および業務支援を提供する責任を担う、大きな影響力を持つポジションです。 

市場投入組織における財務計画および分析のあらゆる側面を統括していただきます。これには、売上高（受注額、請求額、ARR、収益）、営業費用の管理、営業報酬制度の設計・運用、人員計画、ならびにキャパシティおよび生産性モデルなどが含まれます。 理想的な候補者は、データに基づいた戦略的思考を持ち、上級幹部に影響を与え、複雑な財務情報を実用的なビジネスインサイトへと変換する実証済みの能力を備えた方です。

この役割が重要な理由

当社は、成長と資本効率を推進する、より迅速で、より的確かつ、より実行志向のインサイトを提供するために、財務組織の能力を拡大しています。 財務ディレクターとして、あなたはシニアリーダーの一員となり、当社の予測および計画の枠組みの変革、関連するエンドツーエンドのプロセスの整合化、市場投入に関する意思決定の形成、そして質の高い収益性の高い成長の推進を担当していただきます。  

仕事内容 

財務計画および分析： 

• Drive （請求額、収益、ARRなど）に関する年次事業計画策定プロセス、四半期ごとの予測、および長期シナリオをDrive 。
• 人員計画全般を管理し、採用計画や組織体制を支援するためのモデルや提言を提供する。
• 部門全体の運営経費の管理および見通し策定を統括する。
• 市場投入を統括する経営陣向けに、詳細な差異分析や事業推進要因に関する解説を含む、月次および四半期ごとの財務報告資料を作成・提出する。
• 財務上のリスクや機会を特定し、事業部門に伝達する。

営業報酬： 

• 営業部門のリーダーシップおよび人事部門と連携し、企業の売上目標および戦略的目標に沿った年次営業報酬制度を設計、策定、導入する。
• 販売手数料のエンドツーエンドの管理を統括し、これには販売目標および担当地域の割り当ての検証、計算、ならびに迅速かつ正確な支払いの確保が含まれます。
• 委員会管理システムのデータ整合性およびプロセスの効率化について、財務面の責任者として主導的な役割を果たす。
• 報酬制度、SPIFF、およびその他のインセンティブプログラムの有効性について、ROIや目標に対する実績を測定し、詳細な分析を行う。
• 手数料に関する問い合わせや紛争の解決において、主な窓口としての役割を果たす。

市場投入戦略と分析： 

• 高度な販売能力モデルを開発、維持、および改善し、採用目標、販売目標の設定、および長期的な収益予測の策定に役立てる。
• 顧客獲得コスト（CAC）、販売目標の達成率、パイプラインの進行速度、販売サイクルの長さなど、主要な指標やSaaSのKPIを分析する。
• 価格戦略、資本配分、新規市場への参入、提携など、戦略的取り組みに関する財務モデリングおよびデューデリジェンスを行う。
• 営業運用チームおよびITチームと緊密に連携し、データ、システム、およびレポート作成に関する整合性を確保する。

ビジネス・パートナーシップとリーダーシップ： 

• 市場投入担当のリーダーシップチームにとって、主要な財務アドバイザーおよび信頼できるビジネスパートナーとしての役割を果たす。
• 経営陣のステークホルダーに対し、財務実績や分析結果を効果的に伝える。
• 財務の専門家からなる小規模で高いパフォーマンスを発揮するチームを率い、指導し、育成する。
• 拡大を続ける営業組織を支えるため、財務プロセスおよび報告体制のDrive 改善と拡張性をDrive 。 

私たちが求めるもの 

• FP&A、戦略財務、またはコーポレートファイナンスのリーダー職において、9年以上の経験を有し、その間、責任範囲が段階的に拡大してきた方。SaaS／サブスクリプションおよび／またはサイバーセキュリティ分野での経験があることが望ましい。
• 強力なリーダーシップと、複雑な財務に関する洞察を上層部にわかりやすく伝える能力。
• SaaSの指標（TCV、ARR、NRR、CAC、およびパイプラインから請求額への流れ）について深い理解があり、受注・請求・収益の仕組みや収益認識のガイドラインに精通している。
• 市場投入部門の責任者らと連携し、戦略的な意思決定に影響を与えることに成功した実績がある。
• ドライバーベースのモデルの運用実績があり、予測精度の向上、効率化、およびデータを活用した責任体制の構築を実現してきた。
• 金融、会計、経済学、またはSTEM分野の学士号を有すること。MBAおよび／またはCPAの資格保有者を優遇します。

当社では、勤務地によって異なる市場相場に基づいた給与体系を採用しています。この職種の基本給は、以下に示す通り勤務地に加え、候補者の知識、スキル、経験によって決定されます。基本給に加え、この役職にはボーナス、福利厚生、株式報酬の対象となります。 

基本給の範囲：サンフランシスコ・ベイエリア 220,000.00ドル～260,000.00ドル  

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。 

人材紹介会社様へ：当社の求人ポジションについて、第三者紹介会社からの未依頼の履歴書は一切受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによる承認を受け、かつ双方が合意した人材紹介契約が締結されている必要があります。現在、新たな第三者紹介会社との契約は受け付けておりません。 

シニア・コマーシャル・カウンセル

勤務地：タンパベイまたはリモート（米国）
直属の上司：法務担当役員

OPSWAT、原子力施設や世界的な銀行から、大手製造業者や政府ネットワークに至るまで、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。当社は年率2桁の成長を続け、20カ国以上にまたがるグローバルな営業チームを擁しています。事業規模の拡大に伴い、ビジネスに柔軟に対応しつつ、最も重要なもの――すなわちお客様、当社の評判、そして使命――を保護できる法務部門のリーダーを求めています。

シニア・コマーシャル・カウンセルとして、あなたは当社の市場展開チームにとって戦略的なパートナーとなり、事業全体において信頼されるアドバイザーとしての役割を果たします。世界でも屈指のセキュリティ意識の高い組織との重要な交渉を主導し、当社の次の成長段階に向けた法的基盤の構築を支援していただきます。

当社の法務担当役員に直接報告を行い、営業、製品、収益運営、調達、および経営陣と密接に連携して業務にあたっていただきます。

主な業務内容

• 主要産業におけるSaaS、OEM、MSA、エンタープライズ、チャネル、プロフェッショナルサービスなどの高価値な商業契約に関する交渉を主導し、責任を持って遂行する
• 急成長する環境において、スピードと賢明なリスク管理のバランスを取りながら、営業、製品、収益運営、調達、および経営陣の戦略的パートナーとしての役割を果たす
• ビジネスの迅速化、一貫性の向上、そしてスケール対応を可能にする商用プレイブックや契約テンプレートを構築、維持、そして継続的に改善する
• 会社を守りつつ、長期的な成長を加速させる、実務的かつ事業方針に沿った法的指針を提供する
• 市場投入チーム全体の能力を向上させるための法務支援および研修プログラムを開発・展開する
• 業界を形作る法令や規制の動向を常に先取りし、コンプライアンスに関する助言が常に的確なものとなるよう努めてください

求められる資質

• B2B SaaSまたはサイバーセキュリティ分野において、企業内法務および／または法律事務所での商業取引に関する10年以上の法務実務経験があること
• 認定されたロースクールで法学博士号（JD）を取得しており、かつ、少なくとも1つの米国の州弁護士会において、資格を保持し、良好な会員資格を有していること
• 規制対象の大規模組織との間で、複雑な取引を成立させてきた実績
• 優れたコミュニケーション能力、確かなビジネスセンス、そして現実的で「解決策第一」の考え方
• ペースの速い環境において、競合する優先事項や締め切りをうまく処理するための冷静さ
• チーム間で効果的に連携しつつ、自律的に業務を遂行する能力
• 社内外の上級ステークホルダーから信頼を勝ち取る、プロフェッショナルな存在感
• 拡大を続ける法務部門において、より広範なリーダーシップの役割を担う意欲

OPSWAT 機会均等を重視する雇用OPSWAT 。 当社は多様性を尊重し、あらゆる従業員および応募者に対し、いかなる種類の差別やハラスメントもない、平等な雇用機会が保障される環境の提供に努めています。すべての雇用に関する決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝的特性、保護対象となる退役軍人の地位、性的指向、性自認または性表現、あるいは連邦法、州法、地方自治体の法律で保護されているその他のいかなる区分にも関係なく、個人の資質、職務要件、および事業上の必要性に基づいて行われます。

#LI-ONSITE

ポジション

OPSWAT主力サイバーセキュリティ製品の一つである「OESIS Framework」の開発チームに加わる、意欲的なSoftware 募集しています。本インターンシップは実践的な内容となっており、インターン生はほとんどの時間を、製品の一部としてリリースされる実際のC++コードの記述に費やします。経験豊富なエンジニアと共に働きながら、オンボーディングの指導を受け、成果物のレビューを通じて、スキルアップを図ることができます。

これは、大規模な本番環境向けC++コードベースでの実務経験を積み、サイバーセキュリティ／エンドポイントセキュリティ分野に触れ、きめ細やかな指導のもとで最新のAIを活用した開発ワークフローを実際に体験したいと考えている学生や新卒者にとって、絶好の機会です。

仕事内容

• 担当のメンターの指導のもと、OESISフレームワーク向けのC++コードの作成、テスト、およびデバッグを行う
• 範囲が明確に定義された機能開発やバグ修正に取り組み、シニアエンジニアのサポートを受けながら、要件の明確化、実装、および単体テスト・機能テストを進めます
• AIコーディングアシスタントやエージェント型ツール（例：Claude Code、GitHub Copilot）を、コード生成、リファクタリング、テスト作成、デバッグのための日常的なワークフローに取り入れつつ、それらが生成した成果物をレビューし、検証する方法を学んでいきましょう
• エンドポイントセキュリティ分野の基礎（マルウェア対策、パッチ／脆弱性評価、デバイスのコンプライアンス確認）を、実際のプロジェクト作業を通じて学びます
• SDLCにおいて、チームのエンジニア、QA、プロダクトマネジメントと連携する

私たちが求めるもの

• 現在、コンピュータサイエンス、Software 、または関連する技術分野の学士号を取得中、あるいは最近取得した方
• オブジェクト指向プログラミングおよびデータ構造・アルゴリズムに関する基礎的な知識
• AIコーディングアシスタント（例：ChatGPT、Copilot、Claudeなど）に対する関心や、これまでに利用した経験の有無 
• 優れた問題解決能力と、大規模で実運用されているコードベースを学ぶ意欲
• 英語による優れたコミュニケーション能力（会話および文章）
• 自発的で信頼でき、ペースの速いチームワーク重視の環境でも、積極的に質問できる人

もし持っていたらいいのに

• C++の基礎（構文、メモリ管理、オブジェクト指向プログラミングの基礎） 
• Python、Squirrel、Lua などのスクリプト言語に触れた経験
• Windows、macOS、またはLinuxでの開発経験、あるいはOSレベルの概念（プロセス、サービス、権限など）に関する知識
• サイバーセキュリティ、エンドポイント保護、またはデバイスのコンプライアンスへの関心
• Gitおよび共同開発のワークフローに関する知識
• LLMの概念（プロンプト作成、ツール／関数の呼び出し）に関する知識、またはAIを活用したエンジニアリングへの関心

ポジション

The AIセキュリティ自動化エンジニア は、サイバーセキュリティ運用全般において、AIを活用した自動化システムの設計、構築、運用を担当します。この役割では、手作業による反復的でデータ処理量の多いセキュリティプロセスを、明確な管理体制、監査可能性、指標を備え、必要に応じて人的承認を組み込んだ、ガバナンスの確立されたワークフローおよび自律型システムへと転換します。 

この役割においては、依然としてセキュリティを最優先とします。自動化は、ガバナンス、プライバシー、説明責任を損なうことなく、統制の有効性を高め、サイクルタイムを短縮し、証拠の質を向上させ、より迅速な検知と対応を支援するものでなければなりません。

仕事内容

• エージェント型セキュリティワークフローを構築します。コンテキストを収集し、セキュリティデータを分析し、承認済みのツールを使用し、証拠を生成し、作業を割り当て、定義されたガイドラインの範囲内で意思決定をエスカレーションするAIエージェントを設計・実装します。 
• アラートの詳細情報追加、トリアージ、相関分析、証拠の収集、ケースの作成、通知、対応策の提案、および是正措置の追跡を行うための、SOARおよびセキュリティ自動化プレイブックを開発・維持する。 
• セキュリティ管理フレームワーク全体において、セキュリティ対策、KCIの算出、証拠の収集、検証、テスト支援、例外処理、および管理レポート作成を自動化します。 
• ISQ、TPSR、証拠収集、統制マッピング、リスクフラグ設定、例外処理、SLA追跡、監査証跡など、選択したGRCワークフローを効率化します。 
• SIEM、SOAR、EDR、ID管理、脆弱性管理、クラウドセキュリティ、チケット管理システム、データプラットフォーム、API、およびコラボレーションツールを、エンドツーエンドのセキュリティワークフローに統合します。 
• 直属の上司から指示されたその他の業務を行う。 

私たちが求めるもの 

• サイバーセキュリティ、SecOpsエンジニアリング、セキュリティ自動化、プラットフォームエンジニアリング、GRCエンジニアリング、または関連する職務において、3年以上の実務経験があること。 
• 本番環境向けのセキュリティワークフロー、連携機能、または自動化の構築において、実績があること。 
• Python または類似の言語、REST API、Webhook、JSON、SQL、認証、データ変換、およびエラー処理に関する実務的なプログラミング経験。 
• SIEM、SOAR、EDR、ケース管理、チケット管理、GRC、またはこれらに相当するセキュリティプラットフォームに関する実務経験。 
• アラートの優先順位付け、セキュリティ調査、インシデント対応、是正措置、および運用セキュリティ指標に関する実践的な理解。 
• ツールを使用し、企業内のコンテキストを取得し、トレーサビリティを維持し、人間のレビューを取り入れた、LLMを活用したワークフローやエージェントの開発経験。 

#LI-オンサイト

ポジション

AIセキュリティエンジニアを募集しています 企業全体のソフトウェア開発ライフサイクルにセキュリティを組み込み、運用化するためのを兼ね備え、エンタープライズソフトウェアの開発ライフサイクル全体にセキュリティを組み込み、運用化できる人材を求めています。 

この役職は は、 実践的な アプリケーションセキュリティのレビューおよびセキュリティ 制御の妥当性確認に加え、セキュリティ自動化、AIを活用したセキュリティツール、およびエージェント型AIワークフローのエンジニアリング、 さらに、経営陣や部門横断チームからの要件に基づいた社内セキュリティツールの設計・開発も担当します。 

エンジニアは、プロダクトチームやプラットフォームチームと緊密に連携し、企業の社内アプリケーション、API、AIサービス、自律型エージェント、およびMCPベースの統合が、効果的なセキュリティ対策のもとで設計、構築、テスト、運用されるよう確保します。

この役割は、ビルダーとディフェンダーを兼ねたハイブリッド型です： システムのレビュー、 セキュリティ セキュリティ対策の検証、反復可能なチェックの自動化、および社内向けセキュリティツールの設計・開発。

主な業務内容：

• 企業の社内アプリケーションについて、アーキテクチャ、設計、コード、API、クラウドサービス、データフロー、およびデプロイメントパターン全般にわたるセキュリティレビューを実施する。 
• 設計・開発からビルド、テスト、導入、運用に至るまで、社内向けアプリケーションのSecure SDLCにセキュリティを組み込みます。 
• アプリケーションの受付、証拠の収集、制御項目の確認、脅威モデルの作成、発見情報の充実化、リスクの要約、是正措置の指針、およびチケット／ワークフローの作成など、反復可能なアプリケーションセキュリティ（AppSec）業務を自動化する、主体性を持つAIワークフローおよびツールを開発する。 
• API、Webhook、CI/CDインターフェース、および承認済みのツールコネクタを活用して、AIエージェントとエンジニアリング／セキュリティプラットフォームとの間で安全な連携を構築します。 
• 直属の上司から指示されたその他の業務を行う。 

皆様にお願いしたいこと： 

• コンピュータサイエンス、情報技術、サイバーセキュリティ、Software 、または関連分野の学士号。 
• アプリケーションセキュリティまたはソフトウェアエンジニアリングの分野において、重要なセキュリティ業務を担当した3年以上の実務経験。 
• 実践的なソフトウェア開発スキルが優れていること（例：Python、JavaScript/TypeScript、Go、またはこれらに類する言語）  
• DevOpsワークフロー、ソース管理、プルリクエスト、ビルドパイプライン、アーティファクトリポジトリ、および開発者向け課題追跡プロセスに関する実務経験。 
• OWASP Top 10／API Security Top 10、OWASP ASVS、OWASP AI/LLM ガイダンス、MITRE ATLAS などのアプリケーションおよび AI セキュリティに関するガイダンス、ならびにセキュアな開発手法について熟知していること。

ポジション 

OPSWAT 、社内向けのAI およびデータ プラットフォームを構築中です。このプラットフォームは、財務、人事、法務、営業オペレーション、マーケティング、顧客体験（CX）、IT、セキュリティ、Supply Chain、社内のエンジニアリング以外のあらゆる部門を支えることになります。私たちは、既製のSaaSを導入してこの問題を解決しようとはしていません。AIを活用した開発により、自社でプラットフォームを構築しており、その基盤を統括するリーダーを求めています。 

AIプラットフォーム＆データ担当ディレクターとして、AIプラットフォーム分野をエンドツーエンドで統括し、その成果について経営陣に対して責任を負います。また、全社的なAI活用を実現するための基盤となる「MCPサーバー」 およびゲートウェイ、エージェントランタイムおよびオーケストレーション層、それらにデータを供給するAIネイティブのデータプラットフォーム、ダッシュボードではなく会話を通じてインサイトを導き出す分析層、そしてこれらすべてを安全に保つガバナンスフレームワークといった、全社的なAI活用を可能にする「結合組織」を統括します。 複数のチームからなる組織を率い、プラットフォームに関する意思決定を行い、技術および製品の方向性を定め、CEO、COO、および上級経営陣に対してこの分野を代表する役割を担います。この役職は、創業者のように考え、エンジニアのように構築し、実務家のようにリーダーシップを発揮できる方、つまり組織の運営を支援するのではなく、自ら組織を率いる準備ができている方を求めています。 

仕事内容 

• AIプラットフォームおよびデータ分野における戦略、ロードマップ、実行をエンドツーエンドで主導する：MCPサーバーs、エージェントランタイムおよびオーケストレーションフレームワーク、AIネイティブデータプラットフォーム、分析製品、ガバナンス。 

• オーケストレーション、データエンジニアリング、アナリティクス、ガバナンスにまたがる複数のチームからなる組織を拡大・統率し、エンジニアリングマネージャーやテクニカルリードの採用、指導、育成を行い、引き継ぐリーダーたちの水準をさらに引き上げる。 

• AIネイティブなデータプラットフォームを構築します。このプラットフォームは、CDCパイプライン、LLMの利用を想定して設計されたセマンティックレイヤー、データリネージ、最新性に関するSLA、そしてエージェントの出力をデフォルトで信頼できるものにする品質フレームワークを基盤としています。 

• アナリティクス機能を刷新しましょう。静的なダッシュボードから、エージェント主導のインサイトへと会社を移行させます。具体的には、自然言語による分析、自律的な詳細分析、異常検知、そして必要なチームへのビジネスシグナルの先制的な提示などです。 

• 財務、人事、法務、顧客体験（CX）、Supply Chain、GTMシステムなどの各部門の製品チームが、毎回基盤部分を再構築することなく、共有プラットフォーム上でAIを活用した社内ワークフローをリリースできるようにするためのアーキテクチャパターンを定義し、その適用を徹底する。 

• OPSWATプライベートLLM戦略および運用モデルを確立します。これには、モデルの選定、微調整およびトレーニング後の処理、セキュアな展開、推論インフラストラクチャ、評価、可観測性、ライフサイクル管理などが含まれます。パブリックモデルや外部ホスト型モデルが適さない場面において、社内エージェント、AIを活用したSDLC、および機密データを取り扱うワークフローを駆動できるプライベートモデルを構築します。 

• データ分類、セキュリティ要件、遅延、品質、およびコストに基づき、OPSWATモデルと承認済みの外部基盤モデルとの間でワークロードをルーティングするためのアーキテクチャおよび意思決定フレームワークを確立する。 

• 研修および 評価 データパイプライン を構築・管理する OPSWATプライベートモデルを改善するために必要なトレーニングおよび評価データパイプラインを構築・管理し、これにはデータセットのキュレーション、匿名化、アクセス制御、バージョン管理、ベンチマーク、レッドチームテスト、およびデータ漏洩防止が含まれます。 

• セキュリティ、エンジニアリング、法務、プロダクトの各チームと連携し、セキュアコーディング、社内知識の検索、サイバーセキュリティ分析、運用エージェント、および規制対象または顧客の機密情報を扱うワークフローにわたる、プライベートモデルのユースケースを定義します。 

• プラットフォームを「当然の選択肢」とすることで、シャドウITを排除しましょう。DIYの代替手段よりも高速で、安全で、使いやすいMCPサーバー、データコネクタ、エージェントプリミティブを設計します。 

• セキュリティやコンプライアンスを損なうことなく、企業がAIを幅広く導入できるよう、ガバナンスの枠組み（アクセス管理、データ分類、監査、評価、コスト管理など）を確立する。 

• エージェント型コーディング、AIを活用したSDLC、社内ツールの開発スピードにおいて、業界のトレンドを先取りする開発Drive ――プラットフォームチームは、社内で最も生産性の高いエンジニアリングチームであるべきだ。 

• 経営陣、各事業部門の責任者、および外部パートナーに対して、当該分野の代表として活動し、ストーリー、ロードマップ、および成果について主導的な役割を果たす。 

私たちに必要なもの 提供元 あなたから 

• ソフトウェア、データ、またはプラットフォームエンジニアリングの分野で10年以上の実務経験があり、そのうち6年以上はエンジニアリングチームのリーダーを務め、少なくとも2年間はマネージャーの管理経験があること。 

• 社内向け開発者プラットフォーム、AI/MLインフラ、最新データプラットフォーム、またはこれらに相当するプラットフォーム製品を、大規模に構築・リリースした実績があること。 

• 最新のAIスタック（LLM、RAG、エージェントフレームワーク（LangGraph、LangChain、または同等のもの）、MCP、プロンプトエンジニアリング、評価・可観測性）について、実践的な深い知識と熟練度を有していること。 

• オープンウェイトモデル、教師あり微調整、好みに合わせた最適化、量子化、推論サービング、GPUインフラ、モデル評価、およびセキュアなモデル運用など、プライベートLLMの導入と最適化について、実践を通じて理解を深めます。 

• セキュリティ、品質、レイテンシ、およびコスト管理を維持しつつ、プライベートモデルと商用基盤モデルの間でリクエストをインテリジェントにルーティングするハイブリッドAIアーキテクチャの設計経験を有しています。 

• データエンジニアリングおよび分析に関する強固な基盤：レイクハウスアーキテクチャ（Fabric、Databricks、Snowflake）、CDC、ストリーミング、dbtスタイルの変換、セマンティックレイヤー、および分析レベルのデータ品質。人間と機械の両方に役立つデータプラットフォームを構築した経験がある。 

• セキュリティとガバナンスの考え方――あなたが構築してきたシステムは、単なるデモ用ではなく、監査に合格しなければならないものでした。 

• 技術的知識を持たない事業部門と連携し、曖昧な要件をプラットフォームの機能へと具現化する能力が実証されている。 

• 革新者の直感と実務家の規律を兼ね備えている：率先してアイデアを提案し、それを厳格な姿勢で形にしていく。 

• 優れた文章力およびコミュニケーション能力を持ち、同じ週にCEOを相手に堂々と議論を交わすことも、ICとペアプログラミングを行うこともできる。 

そうであったら良かったのに 

• サイバーセキュリティ、重要インフラ、またはその他の規制対象業界での実務経験。 

• エンタープライズ、サイバーセキュリティ、ソフトウェアエンジニアリング、あるいは特定の分野におけるユースケース向けに、オープンウェイトモデルの微調整やトレーニング後の調整を体験してください。 

• vLLM、SGLang、Hugging Face、NVIDIA NIM、Kubernetes ベースの GPU サービング、またはこれらに相当する技術など、プライベートな推論プラットフォームやツールに関する知識。 

• AIを活用した収益管理、財務、人事、法務の各業務プロセスの自動化を体験してください。 

• SugarCRM、Salesforce、またはこれらに準ずるエンタープライズシステムのメタデータおよび統合パターンに関する知識。 

• 本番環境におけるMCPサーバー、エージェントインフラ、またはAIゲートウェイの構築経験を積む。 

• AIが社内のエンジニアリングチームによるソフトウェアのリリース方法をどのように変えつつあるか、そしてその視点を700人以上の従業員を抱える企業にどう浸透させるかについての考察。 

ポジション

当社は、「ビルダー兼オペレーター」 Supply Chain 成熟したサプライチェーン体制をゼロから構築・拡大しつつ、日々の業務にも深く関与Supply Chain ディレクターSupply Chain 募集しています。この役職は実務に深く関わるもので、タンパの倉庫を拠点とし、構築の品質、QA/QC、およびオペレーショナル・エクセレンスを特に重視します。

OPSWAT成長を支えるサプライチェーン戦略の策定と実行を担当し、出荷されるすべての製品が、品質、ブランドイメージ、顧客体験に関する当社の基準を満たすよう確保していただきます。

仕事内容

• Supply Chain 構築と拡大
  OPSWAT成長軌道を支えるため、拡張性の高いサプライチェーンプロセス、システム、およびベンダーネットワークを設計・導入する。
• 実務的な品質保証・品質管理の監督
  タンパの倉庫において、ハードウェアの組み立て、イメージング、テスト、梱包を含む品質保証および品質管理業務を主導します。すべての製品が機能、セキュリティ、およびブランディングの基準を満たしていることを確認します。
• 倉庫運営・フルフィルメント
  タンパ倉庫における日常業務（在庫管理、ERPデータの正確性、フルフィルメントのワークフローなど）を統括する。
• 部門横断的な連携
  プロダクトマネジメント部門と連携し、サプライチェーンの実行を製品仕様に合わせて調整します。クリエイティブチームやGTMチームと協力し、パッケージングやブランディングを通じて顧客体験を向上させます。
• ベンダーおよびロジスティクス管理
  サプライヤー、運送業者、ロジスティクスパートナーとの関係を構築・管理します。輸出規制およびハードウェア固有の管理要件への準拠を確保します。
• 業務指標と継続的改善
  調達、フルフィルメント、品質保証・品質管理（QA/QC）の各分野にわたるKPIを定義し、その進捗を追跡します。効率性と品質の向上を図るため、Drive 改善の取り組みをDrive 。
• チームリーダーシップ
  サプライチェーンおよび倉庫業務の専門家からなる高パフォーマンスなチームを採用、指導、率いる。

私たちが求めるもの

• Supply Chain 、経営学、工学、または関連分野の学士号を有すること。MBA保有者を優遇。
• サプライチェーン業務において10年以上の経験があり、ハードウェアまたはテクノロジー分野での経験があることが望ましい。
• グローバルな物流、調達、およびフルフィルメント業務の管理において、確かな実績を有しています。
• 国際的なコンプライアンス要件について深い理解を有していることが必須であり、特に国境を越えて商品を流通させる際の輸出規制やハードウェア特有の規制に重点を置いて理解していることが求められる。
• ERPシステム（NetSuiteなど）、需要計画、および在庫管理について深い理解があること。
• 優れたコミュニケーション能力と部門横断的な連携能力。
• ペースの速い、急成長中の環境での勤務経験。

サービス内容

• Supply Chain、工学、または関連分野の学士号を有すること。MBA保有者を優遇
• サプライチェーン業務において10年以上の経験があり、単に業務を遂行するだけでなく、体制の構築にも携わってきた
• ハードウェアの品質保証・品質管理（QA/QC）、ERPシステム（NetSuite）、およびグローバル物流に関する深い理解
• 組み立て、画像処理、試験など、倉庫業務の実務経験
• 輸出コンプライアンスおよび国際貿易規制に関する深い理解
• 部門横断的な取り組みを主導し、業務の卓越性を推進する実績のある能力
• 優先順位が刻々と変化する、ペースの速い高成長環境でも柔軟に対応できる

ポジション

OPSWAT 重要インフラ保護分野における世界的なOPSWAT 、世界中の政府機関、防衛機関、企業組織から信頼を得ています。当社は、世界で最も機密性の高い環境の安全を守る技術を開発しています。シンガポールオフィスは、当社のアジア太平洋地域およびグローバル事業における戦略的拠点であり、このポジションはその成長の中核を担うものです。

私たちは「受け継ぐ」のではなく、「築き上げる」ことを目指しています。このディレクター職は、世界クラスのサプライチェーン体制をゼロから構築し、きめ細かく運営できる「実践型リーダー」を求めています。戦略、品質保証・品質管理（QA/QC）、倉庫業務、ベンダーとの関係構築、コンプライアンス、チーム育成など、業務の全容を統括していただきます。自ら行動指針を策定し、それを実行に移す環境で力を発揮できる方にとって、まさに理想的なポジションです。

OPSWATで Supply Chain・ディレクターとしてのお仕事にご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

• Supply Chain 構築と拡大
  • APACおよび世界全体におけるOPSWATハードウェアOPSWAT成長軌道を支えるため、拡張性のあるサプライチェーンプロセス、システム、およびベンダーネットワークを構築・導入する。
  • 調達から納品に至るまでの業務モデルを定義し、それを支えるインフラを構築する。
• 実践的な品質保証・品質管理のリーダーシップ
  • ハードウェアの組み立て、画像処理、試験、および梱包の全工程において、品質保証および品質管理を統括する。
  • 出荷されるすべての製品が、OPSWAT機能、セキュリティ、およびブランディングに関する基準を満たしていることを確認してください。例外は一切認められません。
• 倉庫業務とフルフィルメント
  • 倉庫の日常業務を統括する：在庫管理、ERPデータの正確性、およびフルフィルメント業務の全工程。
  • ペースの速く、業務量の多い環境において、Drive 規律をDrive 。
• 部門を超えたコラボレーション
  • プロダクトマネジメント部門と連携し、サプライチェーンの実行を製品仕様やローンチスケジュールに整合させる。
  • クリエイティブチームやGTMチームと連携し、パッケージングとブランディングを通じて、顧客に上質な体験を提供できるようにします。
• ベンダーおよび物流管理
  • アジア太平洋地域および世界各国のサプライヤー、運送業者、物流パートナーとの戦略的関係を構築・管理する。
  • APACおよび国際的な輸出規制、ならびにハードウェア固有の規制を完全に遵守すること
• 輸送および通関管理
  • 国内および国際間の配送業務をエンドツーエンドで管理し、最適なコストで時間通りの配送を実現します。
  • 複数の管轄区域にわたる通関手続き、輸出入書類、および貿易コンプライアンス要件に対応します。
  • フォワーダーや通関業者と連携し、問題を未然に解決して、貨物の円滑な輸送を確保します。
• 業務指標と継続的改善
  • 調達、フルフィルメント、品質保証・品質管理の各分野におけるKPIを定義し、追跡する。
  • 品質基準と業務効率を向上させるための継続的改善活動を推進する。
• チームリーダーシップ
  • シンガポールを拠点とする、サプライチェーンおよび倉庫業務の専門家からなる高パフォーマンスなチームを採用・育成し、率いてください。
  • 主体性、正確さ、そして仕事への誇りを基盤としたチーム文化を築く。

募集要項

• Supply Chain 、工学、経営学、または関連分野の学士号を有すること。MBA保有者は尚可。
• 10年以上のサプライチェーン業務の経験（ハードウェアまたはテクノロジー分野での経験が望ましい）。単に業務を遂行するだけでなく、体制を構築した実績があること。
• グローバルな物流、調達、およびフルフィルメント業務における実務経験。
• ERPシステム、特にNetSuite、需要計画、および在庫管理に関する深い知識。
• ハードウェアの品質保証（QA）および品質管理（QC）に関する実務経験 — 組立、イメージング、試験、および梱包。
• アジア太平洋地域の輸出規制、国際貿易コンプライアンス、およびハードウェア特有の規制について、深い知識を有している。
• 英語の流暢な運用能力が必須です。その他の語学力があれば尚可です。
• 成長が著しく、変化の激しい環境において、不確実性の中でも的確にリーダーシップを発揮できる。

ここでの仕事が好きになる理由

• 戦略的な意義：あなたは、OPSWATグローバルなハードウェア戦略を直接支える、意義あるサプライチェーン体制を構築することになります。
• グローバルな展開：北米、欧州、アジア太平洋地域の各チームと緊密に連携します。
• オーナーシップの文化：OPSWATでは、社員が主導権を握ることを信頼しています。あなたは、自ら構想を練り、判断し、実行に移すための裁量権を持ちます。
• 使命に支えられた仕事：当社の技術は、世界中の重要インフラを守っています。この仕事には重大な責任が伴いますが、それだけに大きな意義があります。
• 競争力のある給与、充実した福利厚生、そしてキャリア開発のサポート。

ポジション

Hardware 、世界中の顧客向けに、ハードウェアのイメージング、テスト、組み立て、梱包を担当します。この職務には、サーバーやデスクトップからIoTデバイスに至るまで、ハードウェアに関する高度な専門知識に加え、パフォーマンス上の問題を特定し、プロセスを効率化し、すべての製品OPSWAT基準を満たしていることを確認する能力が求められます。 このポジションでは、QA/QCの実施、ソフトウェアおよびハードウェアの問題解決、フルフィルメント活動の記録、技術ライブラリの維持管理、ならびに社内の各チームとの連携を通じて、効率的かつ正確な注文処理を確保し、OPSWATグローバルなハードウェアフルフィルメント業務を支えます。

私たちのチームに加わり、ダイナミックで実践的な環境の中で、多岐にわたる実務経験を積んでみませんか。この職務では、世界中の組織で採用されている重要インフラ保護およびサイバーセキュリティソリューションを支える、最先端のセキュリティ機器の組み立てに直接携わっていただきます。これは、進化し続けるサイバー脅威から重要システムを守る製品開発に貢献しながら、実践的な技術スキルを磨く絶好の機会です。

職務および責任

• 当施設の品質管理システムおよび顧客に提供する製品の適合性に寄与する。
• お客様の要件およびOPSWAT 運用手順に従って、ハードウェアユニットにイメージを書き込む。
• Windows、Linux、およびその他の環境において、オペレーティングシステム、ファームウェア、アプリケーションの設定を行います。
• エンジニアリングチームやサポートチームと連携し、イメージングや展開に関するエラーのトラブルシューティングと解決を行う。
• すべてのハードウェアOPSWAT機能、性能、およびセキュリティ基準を満たしていることを確認するため、QA/QCテストを実施する。
• ボトルネック、パフォーマンスの問題、またはコンポーネントの障害を特定し、その結果を速やかに報告する。
• 正確性、スピード、または信頼性を高めるための業務改善策を提案する。
• 出荷に向けたハードウェアの梱包および準備を監督し、適切なラベル貼付、書類作成、および保護材の使用を確実に行う。
• 画像化の手順、テスト結果、問題の解決策など、ドキュメント作成に関する一連の作業を詳細に記録してください。
• プロセスや取り組みの継続的な改善に寄与する。
• プロダクト、サポート、エンジニアリングなど、部門横断的なチームと連携し、注文の迅速かつ正確な履行を確保します。
• フルフィルメントの過程や顧客からの返品を通じて発見されたハードウェアおよびソフトウェアの問題を解決する。
• 業界基準および社内のセキュリティ要件を遵守し続ける。
• 資産の利用状況、損失、およびコストに関連する監査、コンプライアンス要件、および内部報告を支援する。

身体的要件

• 立ち仕事：作業時間の1/3～2/3（ハードウェアのイメージング、テスト、梱包）。
• 歩行：最大1/3（画像撮影ステーション間、保管エリア、倉庫エリア内）。
• 座っての作業：最大1/3（ドキュメント作成、トラブルシューティング、システム設定）。
• 手を使う作業：2/3以上（小型部品の取り扱い、配線、画像処理ツール、梱包資材）。
• 身体動作：頻繁（棚、機器、保管場所へのアクセス）。
• 前かがみ・ひざまずき・しゃがみ：時折（ケーブルの配線や下段のラックへのアクセス時）。
• リフティング：
• 最大25ポンド（約11.34 kg）の荷物を頻繁に扱う（ハードウェア機器、梱包資材など）。
• 最大50ポンド（≈ 22.68 kg）（サーバーや大量発送の場合など、時折）。
• 視力要件：部品検査や画面を扱う作業を行うため、近距離視力、色覚、および焦点を合わせる能力が必要です。

特別な要件

• 技術的な指示、品質保証（QA）手順、オペレーティングシステムのプロンプト、およびフルフィルメント関連の文書を読み解き、内容を正しく理解できるほか、業務内容を正確に記録しつつ、明確に意思疎通を図ることができる。
• 画像処理ツール、OS設定ユーティリティ、Windows／Linuxのコマンドライン機能、資産管理システム、ファイル管理、および基本的なチケット管理システムに精通している。
• 数量の算出、システムログの解析、およびパフォーマンス指標の分析に長けている。
• さまざまなハードウェアおよびソフトウェアの問題のトラブルシューティングを行い、症状を評価し、論理的な推論を適用し、複雑な問題を適切にエスカレーションすることができる。
• 画像処理の不具合を評価し、コンポーネントの問題を診断し、パフォーマンスのボトルネックを分析し、プロセスの改善策を提案します。

機材

ハードウェアの組み立て・検査において使用される、画像処理ステーション、試験装置、静電気防止ツール、バーコードスキャナー、梱包用ツール、および一般的な手工具の使用経験。

その他（個人用保護具および安全対策）

• 必要な個人用保護具（PPE）：静電気対策、接地装置、作業内容に応じて手袋または安全ゴーグル。
• 倉庫の安全手順を必ず遵守してください。
• ハードウェアのフルフィルメント環境に典型的な、軽微な電気的、機械的、または人間工学的リスクにさらされる。

職場環境

• 温度管理された環境：作業は、温度管理された倉庫環境で行われます。
• 環境曝露：
• 電子機器、梱包資材、および画像処理ステーションに日常的にさらされる。
• 粉塵や煙への曝露は少ない。必要に応じて個人用保護具（PPE）が支給される。
• 騒音：中程度—機器のファン、試験ステーション、および梱包作業によるもの。

応募資格

学歴、職歴、知識

• ハードウェアのイメージング、QA、およびQCのプロセスについて深い理解があること。
• Windows や Linux を含むオペレーティングシステムに関する深い知識。
• 個々のハードウェアコンポーネントおよびシステムレベルでの相互作用について、深い理解があること。
• 優れた問題解決能力、細部への配慮、そして厳しい納期の中でも業務を遂行できる能力。
• 優れた組織力とマルチタスク能力。
• 在庫管理の概念および追跡ソフトウェアの操作に精通していること。
• サイバーセキュリティ関連のハードウェアに関する知識があれば尚可です。

証明書、免許、登録

• 必須ではありません。ハードウェア、ネットワーク、またはオペレーティングシステムに関する資格があれば望ましいですが、必須ではありません。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• プロとしてのスキルを磨く機会
• 最新のテクノロジー環境
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

ポジション

当社は、世界中の顧客からの注文に対応し、OPSWAT イメージング、テスト、出荷を統括する、熱意と経験豊富なHardware 技術者を募集しています。

理想的な候補者は、サーバーやデスクトップからIoTハードウェアに至るまで、「あらゆる」ハードウェアに精通した総合的な専門家です。ハードウェアがどのように統合されてシステムを構成しているかを理解し、ボトルネックやパフォーマンス上の問題を発見するとともに、プロセスの改善に向けた提言を行うことができる方を求めています。

当社の画像処理プロセスおよびフルフィルメント戦略の改善を担当していただきます。

これは、当社のタンパオフィスを拠点とする社内勤務のポジションです。

仕事内容

• 顧客の注文および標準作業手順に従って、OPSWAT イメージングを担当するチームで業務に従事します。
• すべてのハードウェアOPSWAT基準を満たしていることを確認するため、品質保証（QA）および品質管理（QC）のテストを実施する。
• フルフィルメントの過程で発見されたソフトウェアに関する問題について、解決策を策定し、トラブルシューティングを支援する。
• ハードウェアの出荷に向けた梱包および準備作業を監督する。
• 社内の技術知識を最新の状態に保ち、設計ライブラリの維持管理を支援する。
• 他部署と連携し、注文を迅速かつ正確に履行する。
• 業界基準および規制への準拠を維持する。
• プロセスの効率性を監視し、必要に応じて改善策を提案する。
• すべてのフルフィルメント業務が正確に記録されるようにしてください。
• ハードウェアの納品に関連する問題は、速やかに解決してください。

私たちが求めるもの

• ハードウェアのイメージングおよびQA/QCプロセスについて深い理解があること。
• オペレーティングシステム（Windows、Linux）に関する深い知識。
• 個々のハードウェアコンポーネントに関する深い知識。
• 優れた問題解決能力と細部への配慮。
• プレッシャーのかかる状況でも業務を遂行し、厳しい納期を守ることができること。
• 優れた組織力とマルチタスク能力。
• 優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
• 在庫管理・追跡ソフトウェアの操作に精通していること。
• サイバーセキュリティ関連のハードウェアに関する知識があれば尚可です。

ポジション 

OPSWAT 世界の重要インフラを保護するサイバーセキュリティ分野におけるグローバルリーダーOPSWAT 。2002年の創業以来、マルウェア対策、データセキュリティ、デバイスセキュリティ、および安全なファイル転送に焦点を当てたソリューションを通じて、組織が複雑なITおよびOT環境のセキュリティを確保できるよう支援してきました。 

日本は、OPSWAT成長OPSWAT戦略的重要市場の一つです。当社は、拡大を続けるチームを支え、オフィス業務、調達、在庫管理、物流業務が円滑に行われるよう確保する「オフィス・オペレーションマネージャー」を募集しています。 

日本支社長の直属となるこの役職は、 実務に深く関わる役割であり、強い主体性、細部へのこだわり、そして現地のベンダーや地域・グローバルチームと連携する能力が求められます。 

仕事内容 

オフィス運営 

• 日々の事務業務、施設、備品、および職場サービスの管理を行う。 

• ビル管理、公共料金、インターネット、警備、清掃、および外部業者によるメンテナンス業務の調整を行う。 

• オフィスの入退室管理、座席配置、従業員の入社・退社手続き、および資産配分に対応します。 

• 社内イベント、経営陣の視察、顧客との打ち合わせ、および監査の手配を行う。 

• オフィスの契約書、記録、および書類を管理する。 

• 職場の安全、緊急時の備え、および地域の法令遵守を支援します。 

• オフィス関連の事項について、主な窓口を務める。 

調達およびベンダー管理 

• 事務機器、ITハードウェア、デモ機、および梱包資材を調達する。 

• 見積書を確認し、条件について交渉し、購入承認の手配を行う。 

• サプライヤーのオンボーディング、契約、発注書、および請求書の書類管理を行う。 

在庫管理および物流 

• ハードウェア、デモ用機器、予備部品、および交換用ユニットの日本への輸入を調整する。  

• 入荷貨物を追跡し、遅延、通関に関する質問、または書類の不備などを解決します。 

• 資産、デモ機、予備部品、および梱包資材について、正確な在庫記録を維持する。 

顧客およびパートナーへの発送 

• 日本全国の顧客、パートナー、従業員宛てに、出荷の準備を行い、発送する。 

• 国内外の宅配便サービスを調整する。 

• 修理、返品、および交換品の配送を手配する。 

• 出荷および在庫の移動記録を管理する。 

ビジネス支援 

• 日本のベンダーと地域および世界各国のステークホルダーとの間のコミュニケーションを支援する。 

• 日本語および英語の事務書類の作成や、取引先との連絡業務を補助する。 

• 業務プロセス、管理体制、サービス品質、およびコスト効率を向上させる。 

私たちが求めるもの 

• 事務管理、業務運営、調達、サプライチェーン、または物流の分野において、5年以上の実務経験があること。 

• 日本語が母語であり、ビジネスレベルの英語力を有しています。 

• ベンダーの管理、見積書、契約書、発注書、および請求書の取り扱い経験。 

• 在庫管理、会社資産、宅配便サービス、または顧客への発送に関する実務経験。 

• 実践的かつサービス志向で、責任感ある働き方。 

• 東京在住で、OPSWAT （東京都千代田区神田錦町2-11-6）で勤務できる方。 

それがあればいいのだが 

• 日本へのハードウェアや電子機器の輸入実績。 

• フォワーダー、通関業者、または国際宅配業者との業務経験。 

• テクノロジー、サイバーセキュリティ、スタートアップ、または多国籍企業での実務経験。 

• オフィスの拡張や移転のサポート経験。 

役割

OPSWAT「AIファースト」を掲げるCFO組織に加わり、AIを活用したアプリケーション、インテリジェントな自動化、そして自律的なワークフローを構築し、財務部門の業務運営を変革しましょう。

CFO組織と直接連携し、エンタープライズアプリケーションを連携させ、複雑な財務ワークフローを自動化し、事業全体に信頼性の高い財務インサイトを提供する、本番環境向けのAIシステムの設計と導入を担当していただきます。

これは、アーキテクチャや実装からデプロイ、継続的な改善に至るまで、全工程を自ら担当する実践的なエンジニアリング職です。プロジェクトやチームの管理ではなく、開発そのものに注力していただきます。

担当業務 

• AIの応用とエージェント型システム
  • 財務、会計、調達、FP&A、給与計算、税務、資金管理、およびIR（投資家向け広報）向けに、AIを活用したアプリケーション、社内用コパイロット、およびエージェント型ワークフローを設計・構築します。
  • LLM、RAG、関数呼び出し、AIエージェントを活用してAIシステムを構築し、複雑なビジネスワークフローを自動化するとともに、人間の意思決定を支援します。
  • 企業データを基に推論を行い、多段階のタスクを実行し、ビジネスプロセスを調整できるインテリジェントアシスタントを開発する。
  • AIを活用して生産性、精度、業務効率を向上させることができる、影響力の大きい機会を継続的に特定する。
• バックエンドエンジニアリングおよびエンタープライズ統合
  • AIアプリケーションを支える、拡張性の高いバックエンドサービス、API、およびマイクロサービスを構築する。
  • NetSuite、SugarCRM、DealHub、HubSpot、Tipalti、Navan、Carta、およびその他の社内システムなど、エンタープライズプラットフォームとAIソリューションを連携させます。
  • AIアプリケーションと信頼性の高い企業データを常に同期させる、堅牢なイベント駆動型アーキテクチャと自動化されたパイプラインを設計します。
  • スケーラブルで、安全かつ監視可能、そして保守性の高い、本番環境向けのシステムを構築する。
• AI分析・意思決定支援
  • AIを活用したダッシュボード、レポート作成アプリケーション、対話型インターフェースを構築し、財務チームがビジネスデータと自然にやり取りできるようにします。
  • 財務に関するQ&A、差異分析、異常検知、予測支援、経営層向けインサイトなどの機能を提供します。
  • 金融インテリジェンスを、ビジネスユーザーがより迅速に、より適切な意思決定を行えるよう支援するAI体験へと変革します。
• プラットフォームとガバナンス
  • 堅牢なアクセス制御、監視、およびデータ品質管理機能を備えた、安全でガバナンスの行き届いたAIプラットフォームを設計します。
  • AIアプリケーションが、信頼性が高く、継続的に更新される企業データに基づいて動作するようにします。
  • 監査対応性、コンプライアンス、OPSWATの上場企業としての長期的な準備態勢を支える、エンタープライズグレードのソリューションを構築する。

募集要項

• シニアSoftware 、バックエンドエンジニア、フルスタックエンジニア、または応用AIエンジニアとして、本番環境向けソフトウェアの開発に5年以上の経験があること。
• Pythonおよび最新のバックエンドフレームワークを用いた、強固なソフトウェアエンジニアリングの基礎。
• スケーラブルなAPI、分散システム、クラウドネイティブアプリケーション、およびエンタープライズ統合の構築経験。
• 高い信頼性、セキュリティ、およびパフォーマンスを備えた生産システムの設計経験を有すること。

ここでの仕事が好きになる理由

• 情熱あふれる同僚たちと共に、やりがいのある仕事に取り組みましょう。
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
• 魅力的な報酬、定期的な評価、および給与の見直し。
• 13ヶ月分のボーナスおよび業績連動ボーナス。
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険もすべて完備されています。
• 従業員およびその家族を対象とした追加医療保険プログラム（PVI）。
• 年間15日から20日以上の有給休暇。
• チーム活動（チームビルディング、チームでの外出、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生。
• 第3地区にあるビルの最上階にある、開放感あふれるオフィス。アクティブなレクリエーションやスポーツ用のグッズ、フルーツ、コーヒー、お茶などが充実しています。

ポジション

テクノロジー・ロジスティクス・アドミニストレーターは、組織全体で使用されるすべてのIT機器、在庫、および関連する運用リソースの調整、追跡、管理を担当します。この役職は、ハードウェアのライフサイクルを管理し、配布ワークフローを最適化し、正確な資産記録を維持するとともに、IT部門、施設管理部門、人事部門と連携して、従業員が入社初日から必要なツールを確実に利用できるようにすることで、現場の従業員をサポートします。 この役職は、細部にまで気を配り、プロセス重視で、ペースの速い環境で力を発揮し、テクノロジーとロジスティクスの接点での業務を好む方に最適です。

私たちのチームに加わり、ダイナミックで実践的な環境の中で、多岐にわたる実務経験を積んでみませんか。この職務では、世界中の組織で採用されている重要インフラ保護およびサイバーセキュリティソリューションを支える、最先端のセキュリティ機器の組み立てに直接携わっていただきます。これは、進化し続けるサイバー脅威から重要システムを守る製品開発に貢献しながら、実践的な技術スキルを磨く絶好の機会です。

職務および責任

• 当施設の品質管理システムおよび顧客に提供する製品の適合性に寄与する。
• 調達から導入、返却、再生、廃棄に至るまでの資産のライフサイクルを、定期棚卸を含めて追跡します。
• 定期的な在庫監査を実施し、不一致を調整する。

• 物流業者や配送業者との関係管理を行う。

船荷証券の確認を含む、出荷および受入業務を行う。

• 資産のタグ付け、機器の割り当て、および保管履歴に関する記録を適切に管理する。

• テクノロジーのロジスティクス業務フローを効率化するための改善策を特定し、実施する。
• 梱包、追跡、および流通の手順を標準化する。
• 資産の利用状況、損失、およびコストに関連する監査、コンプライアンス要件、および内部報告を支援する。
• 必要に応じて、購買業務を支援する。

身体的要件

• 立ち仕事：最大1/3（機材の準備、梱包、作業環境のセットアップ）。
• 歩行：最大1/3（倉庫・オフィス内での移動、出荷エリア）。
• 座り作業：最大2/3（書類作成、システム作業、資産管理）。
• 手の使用：頻繁（機器の取り扱い、梱包、タグ付け、ケーブル接続）。
• 動作範囲：頻繁（棚や備品の収納場所へのアクセス）。
• リフティング：
• 最大30ポンド（≈13.61 kg）頻繁に
• 最大50ポンド（≈ 22.68 kg）時折
• 運転に関する要件：

• ハードウェア、機器、または試作品の移動のために、フォークリフトやその他の資材運搬機器を時折操作すること（必要に応じて研修および資格取得）。

• 視力要件：機器の検査やラベル貼付を行うため、近距離視力および焦点を合わせる能力が必要。

特別な要件

• 資産関連書類、出荷要件、在庫報告書を読み解くことができる。
• 資産管理システム、チケット発行プラットフォーム、表計算ツール、および基本的なデバイス設定ワークフローに精通している。
• 数量の追跡、棚卸しの照合、および簡単な使用状況やコストデータの分析に長けている。
• 物流上の問題を診断し、不一致を特定し、機器の配送経路、交換、または上層部への報告に関する判断を下すことができる。
• 資産の利用状況の傾向を分析し、非効率な点を特定した上で、業務プロセスの改善策を提案します。
• 技術機器や資材の移動、仮置き、保管のために、フォークリフトを安全に操作できることが必須です。

機材

梱包用具、発送資材、バーコードスキャナー、およびワークステーションのセットアップ用具の取り扱い経験。

その他（個人用保護具および安全対策）

• 重量のある機器を取り扱う際には、持ち上げ補助具、手袋、または安全靴が必要になる場合があります。
• 倉庫および事務機器の安全手順を必ず遵守しなければなりません。
• 粉塵や煙への曝露を最小限に抑える。

職場環境

• 空調管理：作業は、空調管理されたオフィス、保管室、および技術ステージング環境で行われます。
• 環境曝露：
• 包装資材、電子機器、および保管用ラックに日常的に接触する。
• 粉塵への曝露は少ない。必要に応じて個人用保護具（PPE）を使用する。
• 騒音：中程度（配送エリアの騒音、梱包作業、時折の機器の移動）。

応募資格

学歴、職歴、知識

• テクノロジー・ロジスティクス、資産管理、サプライチェーン、またはITサポートの分野で2年以上の実務経験があること。
• 優れた組織力、文書作成能力、時間管理能力を備え、細部まで細心の注意を払うことができる。
• 在庫管理ツールや資産管理ツール（例：Asset Panda、Snipe‑IT、Jiraなど）の使用経験。
• ノートパソコン、モニター、ドッキングステーション、周辺機器などの一般的なITハードウェアに関する知識。
• 優れたコミュニケーション能力と、部門横断的な協働能力。
• 機器を持ち上げたり移動させたりできること（通常、30～50ポンド）。

証明書、免許、登録

必須ではありません。ITサポート、物流、または在庫管理システムに関する資格をお持ちの方は優遇します。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• プロとしてのスキルを磨く機会
• 最新のテクノロジー環境
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

マーケティングディレクター - OT - 需要創出

勤務地： 米国- リモート勤務

雇用形態：正社員

役割

OPSWAT MetaDefender®プラットフォームソリューションのうち、「周辺Media 」、「データダイオードSecure 」、「OTおよびサイバーフィジカルシステム」という特定の分野における需要創出を統括するマーケティングディレクターをOPSWAT この役職は、パイプラインの成果に責任を負うポジションです。質の高いリードを生み出し、商談をファネルを通じて前進させ、需要創出プログラムと需要獲得プログラムの両方において測定可能な売上貢献を実現する、統合的なキャンペーンを構築・運営していただきます。

デジタル部門、プロダクトマーケティング部門、フィールド部門、営業部門と緊密に連携し、キャンペーンが購入者の行動パターンに沿ったものとなるよう調整します。

所有物

パイプライン生成

エネルギー、製造、防衛、テクノロジーなどの重要インフラ分野のバイヤーを対象とした、マルチチャネルの需要創出プログラムを企画・実行する。メール、SEM（検索エンジンマーケティング）、有料メディア、ABM（アカウントベースドマーケティング）、業界レビューサイト、サードパーティによるスポンサーシップといったキャンペーンの組み合わせを統括し、パイプライン獲得単価および影響を受けた売上高の目標に対して、絶えず最適化を図る。

需要創出

まだ積極的に購入を検討していない見込み客から、新たな関心を喚起するプログラムを構築します。これには、有料ソーシャル広告、ターゲットを絞ったコンテンツ戦略、業界特化型キャンペーン、およびコールドアカウントをパイプラインに組み込むことを目的としたアカウントベースのアプローチなどが含まれます。

ファネル全体を網羅

購入段階やソリューションとの適合度に基づいて、ナーチャリング・トラックやリターゲティング・シーケンスを構築します。キャンペーンは、単にインプレッション数を増やすだけでなく、見込み客をファネルに沿って誘導するものでなければなりません。

パフォーマンスの最適化

キャンペーンやパイプラインのデータを分析し、何が効果的で何がそうでないか、また投資をどこにシフトすべきかを特定します。マーケティングオペレーション部門と緊密に連携してレポート作成やアトリビューション分析を行い、その知見を活用して各プログラムの継続的な改善を推進します。

AIを活用したキャンペーン実施

生成AIや意図ベースのパーソナライゼーションツールを活用し、キャンペーンのスピードとターゲティングの精度を高めます。これは、当チームの運営における中核をなす要素です。

部門横断的な連携

プロダクトマーケティング部門と連携し、高度なマルウェア対策、ゼロデイ脅威、およびコンプライアンスに関するメッセージングを策定する。フィールドマーケティングおよび営業部門と連携し、アウトバウンドシーケンスやキャンペーンの引き継ぎが運用面で確実に円滑に行われるよう確保する。

持ち物

• B2Bの需要創出において10年以上の経験があり、サイバーセキュリティまたは関連技術分野での経験があることが望ましい
• 需要創出と需要獲得の両面で確かな実績があります。市場内の購買意向を単に掘り起こしただけでなく、ゼロからのパイプラインを構築してきました。
• OT（オペレーショナル・テクノロジー）、ICS（Industrial システム）、およびITセキュリティ環境において、技術系バイヤーペルソナを対象としたマルチチャネル・キャンペーンの実施経験
• キャンペーンやパイプラインのデータを扱って洞察を引き出し、プログラムを最適化することに慣れている方。ダッシュボードを自作する必要はありませんが、数値が何を意味しているかを理解している必要があります。
• HubSpotおよびCRMの熟知が必須。6senseまたは類似のABMプラットフォームの知識がある方は歓迎します。
• サイバーセキュリティ業界での実務経験があれば、非常に有利です

提供内容

• 優先度OPSWAT 分野におけるGTM需要創出プログラムの直接的な主導権
• 最先端のAI主導型技術スタックを自由に活用でき、実験を自主的に実施できる環境
• パイプラインのパフォーマンスやキャンペーンの効果に関する経営陣への可視化
• 真に意義ある需要創出に取り組むチャンス。OPSWAT顧客は、世界が依存する重要インフラを保護しています

OPSWAT、2021年に『Tampa Bay Tech』誌によりタンパベイ地域で第1位のテクノロジー企業に選出された、2002年の創業以来、企業や政府機関向けにソリューションを提供している世界有数のサイバーセキュリティ企業です。当社は、ネットワークに出入りするデータやデバイスから発生する高度なセキュリティ脅威を、予防、検知、および是正しています。

ポジション

急成長を続けるOPSWAT 、期待に応え、目標、指標、ノルマを大幅に上回る実績を積み重ねてきた、行動力があり、結果重視の次なるSDRのスター人材OPSWAT

フロリダ州タンパにある新本社を拠点として、インバウンドマーケティングによるリード、特定業界向けのリード、自社で獲得した新規リード、およびターゲットを絞ったアウトバウンド施策を通じて、営業パートナーの商談設定を担当していただきます。

仕事内容

OSPWATのセールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブとして、主な役割は、見込み顧客との接点を築き、関心を喚起し、製品の価値を明確に伝え、製品デモの日程を調整し、それをアカウント・エグゼクティブに引き継ぐことです。あなたの取り組みはOPSWAT 有望な商談のパイプラインを構築する上で不可欠な要素となるOPSWAT 当社の売上拡大にも貢献することになります。

• ターゲットを絞った取り組みを通じて、インバウンドおよびアウトバウンドのマーケティングリードを管理、選定、および開拓する。
• 初期のディスカバリー面談をしっかりと活用し、ユースケースを特定して適切なソリューションセットを提案するとともに、その他の適用OPSWAT も位置づける。
• 見込み客の育成と開発を担当し、営業部門への引き継ぎにつなげる。
• 会話の内容や資格情報を、明確かつ分かりやすい形で記録すること。
• さまざまな情報源から得られた見込み客へのコールドコール。
• 主要な関係者や戦略的顧客を特定し、ビジネス要件（BANT）を調査・把握した上で、ソリューションを提案し、販売サイクルを開始する。
• 見込み客が適格となった時点で、OPSWATS営業チームとのアポイントメントを設定してください。
• 見込み客に対して教育や育成を行い、現場の営業担当者と面談できる段階になるまで、新たなマーケティングリードを育成する。
• ウェビナーへのDrive 、カンファレンスの面談を設定する。
• CRMアプリケーションに正確な活動状況および見込み客の選定情報を維持・管理することで、販売サイクルの円滑な遂行を確保する。
• 営業およびマーケティングチームのメンバーと連携し、戦略的な営業アプローチを策定する。
• OPSWAT およびサイバーセキュリティ業界全般にわたる学習と教育を通じて、専門スキルを継続的に磨き上げましょう。

私たちが求めるもの

• 主要な営業ツールを効果的に活用し、事業開発および見込み客開拓において実績を上げてきた。
• 遠隔地の営業チームや同僚と協力して業務を遂行できる能力を実証済み。
• 顧客の課題やビジネスニーズを明らかにし、それに基づいてビジネスソリューションと価値を結びつける能力。
• 優れたコミュニケーション能力（文章、口頭、プレゼンテーション）とプロフェッショナルな対応力。
• 担当地域または担当顧客群において生産目標を達成しつつ、多数の依頼や時間的制約を同時に処理する能力。
• 目標や主要な成果物の達成に向けて、強い緊迫感を持って取り組む。指示を待たずに自ら行動する。会社に新しいアイデアをもたらす。
• チームとしての取り組みに個々として貢献し、チーム文化の成功に欠かせない役割を果たしている。
• Drive、不屈の精神、粘り強さ、前向きな姿勢、知性、チームワーク、そして、成果を上げ、競い合い、勝利を収めたいという尽きることのない意欲。

そうであったら良かったのに

• 学士号（BA/BS）または同等の実務経験。
• 望ましい経験：Salesforce、6sense、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、HubSpot、Vidyard。
• 必須の経験：SalesLoft または Outreach の利用経験。
• 卓越性に対する強い情熱と、高い自主性。
• 文章および口頭でのコミュニケーション能力に優れている。
• プロフェッショナルなビジネスとしての存在感と洞察力。
• 結果重視の姿勢を持ち、複数の業務を同時にこなす高い能力。
• バイリンガルまたはマルチリンガルであることは歓迎されます。

ポジション

OPSWAT 、世界でも最も高度なサイバー脅威から重要インフラをOPSWAT 。そして、当社のマーケティングチームは、その使命に見合うよう、現在大きな変革の真っ只中にあります。 

当社では、シニア・マーケティング・オペレーションズ・マネージャーを募集しています。このポジションでは、綿密に設計されたプロセス、一貫した実行、実用的な分析を通じて、すべてのインバウンドおよびアウトバウンドの需要を正確に把握・選定し、パイプラインへと転換する役割を担っていただきます。これは単なるシステム保守の役割ではありません。インフラを円滑に稼働させつつ、「どうすればこれをよりスマートにできるか」と問いかけ続ける人材を求めています。 

あなたは、当社のレベニューマーケティング、フィールドマーケティング、SDR、セールスオペレーション各チームにとって戦略的なパートナーとなり、当社のツール、データ、そして収益目標をつなぐ架け橋としての役割を果たします。また、AI導入の社内推進役として、AIを活用したマーケティングが実際にどのような形をとるべきかを率先して示し、その取り組みを通じて組織全体がその能力を強化できるよう支援します。 

仕事内容

マーケティングエンジンを掌握し、さらにスマートに 

• HubSpotのメイン管理者として、アーキテクチャ、ワークフロー、ライフサイクルステージ、連携機能、スコアリングモデル、ナーチャリングプログラム、レポート作成などを担当します。また、プラットフォーム内で新たに登場したエージェント機能の評価や導入を含め、HubSpotの公式に明記された機能の枠を超えて活用を推進します。 
• フルスタックにわたる連携の管理と最適化：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（ウェビナープラットフォーム）、およびSugarCRM（SugarCRMの知識があれば尚可；Salesforceの経験）。 
• リードのルーティング、スコアリング、ライフサイクルに基づく育成、キャンペーンの実行といった業務の流れを維持し、常に適切なデータを適切な担当者に適切なタイミングで確実に届けるようにします。 
• マーテック関連の予算、ベンダーとの関係、および契約更新を統括する。構築・購入・自動化のいずれを選択するかというあらゆる意思決定において厳格な基準を適用し、すべてのツールがその存在意義を十分に発揮できるようにする。 

プラットフォームの健全性とガバナンス 

• スタック全体のプラットフォームの状態を監視し、アラート体制を構築して、パイプラインやキャンペーンに影響が及ぶ前に、システムの問題を未然に解決します。 
• 管理対象の全システムにおいて、独自のプラットフォームに関するドキュメント、導入支援、変更管理プロセス、およびリリース管理のサイクルを確立する。 
• マーケティング、営業、オペレーション、ITの各部門間において、技術プラットフォームに関する要望、プロジェクト、およびエスカレーションに関する専門知識を提供する。 
• マーケティングおよび営業部門のステークホルダーから提示された業務要件を、具体的な技術的構成やシステム機能の拡張案へと落とし込む。 
• マーケティングデータの完全性を守る守護者になりましょう。GDPRやCAN-SPAMへの準拠を維持するためには、クリーンで構造化され、信頼性の高いデータが不可欠であり、それがあらゆる活動の基盤となります。 

リード管理、SDRとの連携、およびパイプラインへの貢献 

• すべての受信および発信の需要を正確に把握・選定し、明確なSLAに基づく責任体制のもとで適切に振り分け、見込み客の取りこぼしを絶対に許さないようにする。 
• リードのライフサイクル全体を自社で管理：リードの収集、情報補完、重複排除、スコアリング、ルーティング、SLAの監視から、SDRへの引き継ぎおよび商談作成に至るまで。 
• インバウンドおよびアウトバウンド活動におけるリードのフォローアップ実績、SLAの遵守状況、およびパイプラインの成約率を分析します。処理状況の傾向を検証し、改善の余地を特定した上で、データに基づいた提言を行い、マーケティング活動とSDRの実行を連携させます。 
• グローバルSDRディレクターおよびセールスオペレーションチームと連携し、リードの流入、ABMアカウントの優先順位付け、および引き継ぎの質を継続的に改善する。 
• 6senseの意図データ、ZoomInfo、Cognismのシグナル、および行動エンゲージメントを基に、リードスコアリングモデルを維持・改善する。 

ファネルのパフォーマンスと成長の最適化 

• キャンペーンの枠を超えて考えましょう。見込み客からパイプラインに至るまでの全プロセスを主導し、ファネルを通じた顧客の育成プログラムを構築するとともに、営業部門と連携して各段階での成約率向上を図りましょう。 
• ファネルの各段階において体系的な成長実験を実施する――ナーチャリング・シーケンス、ランディングページ、リードスコアリングの閾値、SDRによるフォローアップの頻度などに対するA/Bテストを行う。仮説を文書化し、結果を測定し、効果的な施策を拡大する。 
• キャンペーンおよびファネルのパフォーマンス分析を主に担当する。問い合わせ、コンバージョン、パイプラインへの貢献度といった指標を監視する。パフォーマンスの課題を特定し、根本原因を究明した上で、体系的な最適化案を提案する。 
• マーケティングおよび営業部門の関係者に対し、定期的な業績サマリーと実践的な知見を提供します。単に何が起きたかだけでなく、その意味と今後のアクションについても提示します。 

データを指針に変える 

• マーケティングが収益に与える影響を明確に可視化するダッシュボードやレポートを作成しましょう。経営陣が確信を持って意思決定を行うために必要な洞察を提供します。 
• セールスオペレーション（SalesOps）およびアナリティクスチームと連携し、プラットフォームのデータが正確かつ構造化され、各種ツールや経営層向けレポート作成に活用できるよう確保します。HubSpotとCRM全体において、唯一の信頼できる情報源を維持します。 
• マーケティング、ABM、およびSDRチームの分析担当窓口として、体系的なパフォーマンス分析と一貫したKPIの可視化を通じて、需要分析に関する議論を支援する。 

マーケティングチーム全体でAIの導入を主導する 

• プラットフォームを横断した自動化およびオーケストレーションのワークフローを設計・管理し、手作業の負担を軽減し、リード獲得までの時間を短縮し、コンバージョン率を向上させます。 
• HubSpot、6sense AI、ZoomInfo Copilotなど、既存のシステム環境内でAI機能を評価・試験導入し、機能面で不足がある場合は、新たに導入すべきツールを特定する。 
• マーケティング組織全体で最も手間のかかる手作業を特定し、AIを活用したワークフローによってそれらを排除します。効果的な手法を共有し、その手順書を文書化します。 

私たちが求めるもの

ここに来たことがあるでしょう 

• B2Bマーケティング業務において7～10年以上の実務経験があり、サイバーセキュリティ、SaaS、またはエンタープライズテクノロジー分野での経験があれば尚可。業界の動向を熟知しており、即戦力として活躍できる方。 
• HubSpotの管理機能に関する深い専門知識 — 複雑なワークフロー、API 、ライフサイクルアーキテクチャ、スコアリングモデル、およびレポート作成。HubSpot認定資格をお持ちの方は優遇します。 
• セールス・エンゲージメント・プラットフォーム（SalesLoftが望ましいが、Outreachも可）およびCRMシステム（Salesforceの経験があれば可、SugarCRMの経験があれば尚可）に関する実績のある経験。 
• ABMおよびインテントプラットフォームの実務経験（6senseの経験がある方を強く歓迎します）。 
• ZoomInfo または同等のデータエンリッチメントおよび見込み客発掘ツールの使用経験。 
• マーケティングワークフローに統合されたウェビナー／バーチャルイベントプラットフォーム（Sequel.io、ON24、Zoom Webinars、またはこれらと同等のもの）の利用経験。 

あなたは拡張性のあるものを構築してきました 

• 自動化とプロセス最適化を確実に定着させてきた実績があります。これにより、チームの業務効率を向上させ、よりスマートな働き方を実現し、手作業への依存度を低減させてきました。 
• 成果が記録された成長実験の実施体験：仮説、検証、結果、拡大。 
• 確かな分析力を持ち、ダッシュボードを自力で作成できる。 

あなたはシステム思考で物事を考える 

• データ、ツール、チームをつなぐワークフローを設計します。全体像を把握し、それに基づいて構築します。 
• あなたはマーケティングと営業の橋渡し役であり、パイプライン構築はチームワークが不可欠であることを理解しており、それを裏付ける部門横断的な実績をお持ちです。 

あなたはAIに精通しています 

• LLMや自動化プラットフォーム、AIを活用した分析に精通しており、その今後の展開に期待を寄せている。  
• 【特長】実稼働中のマーケティング環境において、AIを活用したシステムやエージェントベースのワークフローの構築・管理経験がある方。 

あなたが物事を前進させてくれる 

• 優れたプロジェクト管理能力と組織力。  
• 明快かつ簡潔なコミュニケーション能力を持ち、データに基づいた洞察を上層部のステークホルダーに提示した経験があります。 
• データプライバシーおよびコンプライアンス（GDPR、CAN-SPAM）について確固たる理解がある。関連する規則の内容と、それらが存在する理由を熟知している。 

なぜこの役職なのか？

• 直接的な影響：この役職はレベニュー・マーケティング部門に所属し、SDRリーダーシップおよびセールス・オペレーションズと緊密に連携しながら、パイプラインや経営陣レベルの指標を把握します。 
• 実際の業務範囲：アーキテクチャの決定、ツールへの投資、成長戦略の策定。単なる調整役ではありません。 
• AIファーストの環境：当社は現在、主体性のあるマーケティングインフラの構築に積極的に取り組んでおり、あなたにはその中核的な担い手として、また社内の推進役として活躍していただきます。 

OPSWATについて

OPSWAT 、エネルギー、政府機関、製造業、金融セクターにわたる重要インフラ組織を保護するグローバルなサイバーセキュリティ企業OPSWAT 。150カ国以上で1,500社を超える顧客を抱えるOPSWATプラットフォームは、失敗が許されない最も機密性の高い環境を、高度な脅威から守ります。当社のマーケティングチームは現在、AIを活用したワークフロー、最新のABM（アカウントベースドマーケティング）戦略、そして完全に統合された収益運営アーキテクチャへの投資を通じて、積極的な変革を進めています。このポジションは、その構築における要となる役割です。 

クロスドメイン・ソリューション担当ディレクター

ポジション

クロスドメインソリューションは、世界で最も機密性の高い組織が、脅威を巻き込むことなく、異なる機密分類レベルのネットワーク間でデータを移動させるための手段です。OPSWAT 構築が最も困難とされる技術の一部――Deep CDR™テクノロジー、MetaDefender マルチスキャン、コンテンツ検査、ソフトウェアサプライチェーンの検証、AIを活用したゼロデイ脅威検知（当社のサンドボックス）、脆弱性悪用防止、ハードウェアによるデータダイオード——に加え、ストレージ、Managed File Transfer、CI/CDパイプラインなど、複数のデータチャネルにわたるファイル交換ワークフローにおいて、実績があり信頼性の高い導入事例、そしてそれらを支えるエンジニアリング人材と顧客からの信頼をすでに有しています。 当社は、この強みを支える専任のプロダクトオーナーシップと深いクロスドメインの経験を確立するため、この役職を新設します。その目的は、これらの実証済みの機能を、英国、ファイブ・アイズ、および同盟国の防衛コミュニティのお客様が購入、導入、信頼できるCDS（クロスドメインソリューション）へと形作るための単一の窓口となり、この分野における当社の成長を加速させることにあります。

これがこの役職の役割です。OPSWATソリューションOPSWAT製品として統括していただきます。具体的には、戦略、パッケージング、品質保証のロードマップ、そして当社のポートフォリオを、顧客が採用している標準に合致した一貫性のあるパイプラインへと統合する業務を担います。熱意あふれる部門横断的な市場展開チームや、高度な技術力を備えた専門家チームと連携し、これらの能力を統合して、再現性のある製品化されたクロスドメインソリューションを構築する、唯一の責任者としてご活躍いただきます。

OPSWATでは、プロダクトリーダーは常にテクノロジーと密接に関わっています。アーキテクチャレベルの議論に参加し、設計上の決定に対して建設的な疑問を投げかけ、世界で最も制約が厳しく規制の厳しい環境でも機能する、信頼性の高い製品を世に送り出すことに誇りを持って取り組むことになります。

Core

クロスドメインソリューション — 製品戦略と技術方針

• OPSWAT製品ビジョンを主導する：当社のCDR推論型トランスフォーメーションエンジン、MetaDefender マルチスキャン、Proactive DLP™、ソフトウェアサプライチェーン／SBOM（Software ）の検証、AIを活用したゼロデイ脅威の検知、AIによる脆弱性悪用防止、およびハードウェアによるダイオード機能に基づいて構築された、低レベルから高レベルへの転送パイプライン。
• NSA/NCDSMOの「Raise the Bar」原則（冗長性、常時適用、独立した実装、迂回不可）および英国NCSCのクロスドメイン原則を、具体的な製品および保証ロードマップに落とし込む。
• どの機能を製品化するか、あるいは設定として提供するかを決定し、ポートフォリオがシームレスな単一のソリューションとして機能するために必要なリエンジニアリングを推進する。

保証およびコンプライアンスのロードマップ

• 認定取得に向けた段階的な道筋を確立する：まずは英国およびファイブ・アイズの基準（NCSCの原則、NATO NIAPC）を満たし、その後、時間をかけて正式なNCDSMOおよび「Raise the Bar」との整合性を高めていく。
• 認証機関、評価機関、およびエコシステムパートナー（例：SECRETレベルおよびNATO展開向けのINFODASなど）と連携し、対象となるプログラムの範囲を拡大する。

市場、GTM、および顧客

• CDS案件において製品の代弁者となる：要件の精査、システムインテグレーターへの支援、そして既存の収益源における「ランド・アンド・エクスパンション」戦略の推進。
• プロダクトマーケティング、営業部門の専門家、ソリューションエンジニアリング部門と連携し、メッセージング、バトルカード、デモが技術的に正確であり、確立されたクロスドメインの既存企業やポイントソリューションベンダーに対して競争力を維持できるようにする。

ポートフォリオの統合と展開

• CDSパイプラインが、オンプレミス、エアギャップ環境、および機密環境において、WindowsおよびLinuxを問わず、問題なくデプロイされるようにします。
• OPSWAT 間の連携Drive 、顧客が複数のソリューションではなく、単一のソリューションとして利用できるようにする。

何をするのか

• 製品をパッケージ化する。 すでに開発が進められている概念実証（PoC）や共同ソリューションの案件を、一貫性のある統合されたクロスドメインの製品ラインナップへとまとめ上げる （これが本職務の中核となる業務である）。これには、製品のパッケージ化や価格設定も含まれる。
• 競合に関するストーリーを主導しましょう。 分野横断的な競合環境分析を行い 、それを営業に活用できる「バトルカード」にまとめ上げましょう。
• Drive と営業支援をDrive 。 フィールド担当者がCDSの商談資格判定と販売を一貫して行えるよう、需要開拓戦略、市場参入（GTM）トレーニング、営業支援体制、および再現性のあるプレイブックを構築する 。
• 顧客の実績でそれを証明しましょう。 既存の顧客事例や、共同ソリューションを用いて開発中の案件を分析し 、POC（概念実証）を実施し、成功した事例をパッケージ化されたサービスに組み込みましょう。
• 新たな市場開拓の道を切り開く。 分野横断的な成長を図るため、具体的な提携先や契約形態を特定する 。
• ビジネス全体を把握する。 数値を常に把握し 、いつでも経営陣と共にビジネス状況を分析できる態勢を整えておくこと――パイプライン、現在の事業状況や販売機会の見通し、そしてあらゆるGTMキャンペーン、活動、結果に対する完全な理解と責任感。ここでの意思決定は、原則としてデータ駆動型かつデータ重視である。

応募資格（最低要件）

このポジションは実務に直結した開発者としての役割であり、現代的な「AIファースト」の働き方が求められます。以下の条件に当てはまる方には、このポジションが最適です：

• プロダクトマネジメントまたはプロダクトリーダーシップの分野で10年以上の経験があり、SaaSのみにとどまらず、オンプレミスやエアギャップ環境を含め、顧客環境に導入されたセキュリティ製品やインフラ製品を長期間にわたり担当した実績があること。
• クロスドメインソリューション、高信頼性ガード、データダイオード、あるいは防衛・情報セキュリティ分野での実務経験があること。機密分類の境界、低機密から高機密への転送と高機密から低機密への転送の違い、および「認定」に実際に何が求められるかを理解していること。
• 関連するフレームワーク（NSA/NCDSMO「Raise the Bar」、英国NCSCのクロスドメイン原則、コモン・クライテリア／EAL、NATO NIAPC、およびリスク管理・認定プロセス）について、実務レベルで流暢に扱えること。
• システムインテグレーターやパートナー企業を通じて、政府・防衛機関（理想的には英国国防省、英国海軍、あるいはファイブ・アイズ）向けに販売・納入した実績がある。
• 実践的なアプローチを徹底してください。これはビルダーとしての役割ですから、アーキテクチャやトレードオフに関する議論に参加し、仕様書を自ら作成し、技術的な決定に対して直接的に異議を唱える必要があります。遠くからではなく、現場で直接取り組むのです。
• リサーチや競合分析から、仕様策定、プロトタイピング、生産に至るまで、業務全般にわたってAIを実践的に活用していることを具体的に示してください。ご自身が実際に使用しているAIツールやワークフローの具体的かつ最近の事例、およびそれらがご自身やチームの生産性や成果をどのように測定可能な形で向上させたかについて、ご提示いただくことを期待しています。これは単なる「あれば望ましい」というレベルではなく、必須の要件です。
• 優れたコミュニケーション能力と社内説得力を兼ね備えている方：プロダクトマーケティング、営業、エンジニアリングの各部門を連携させ、経営陣に対して戦略を提示することができます。

明確な差別化要因

• コンテンツ検査／CDR、マルウェア分析、DLP、あるいは大容量かつミッションクリティカルなワークロードを処理するファイル処理パイプラインに関する実務経験。
• 防衛、情報、またはシステムインテグレーター分野での実務経験（例：DISA、MOD、またはNCSCのエコシステム）。
• 製品を正式なセキュリティ認定または認証のプロセスに導いた経験。
• 重要インフラおよびOT／ITのクロスドメインにおけるユースケースに関する知識。

新規製品ラインや事業の立ち上げから、初期の軌道乗り段階を経て、安定した収益が得られる段階に至るまでの経験

この役割が重要な理由

OPSWAT、世界の重要インフラを保護することは、単なる抽象的な使命ではありません。それは現実の、差し迫った、そしてますます重要性を増している課題です。当社のICAP 、最も重要なシステムのセキュリティ確保を当社に託すお客様から信頼されている、実績ある、高い効果を発揮するソリューションです。私たちは今、ICAP 次の段階ICAP 進化させる準備が整っています。 

このディレクター職は、商業的な影響力を拡大し、顧客価値を深化させながら、次世代プロキシへの進化を含め、ICAP未来を形作る稀有な機会です。製品戦略、エンジニアリングの実行、市場投入の成功という3つの領域の交差点で、明確な責任と目に見える成果を伴いながら業務を遂行していただきます。成功を築き上げ、イノベーションを推進し、成果に責任を持つことにやりがいを感じる方にとって、この役職はまさにうってつけです。  

仕事内容

AIプロダクトマネジメント担当ディレクターとして、ICAPダクト戦略と成長戦略の全工程を統括していただきます。 

以下の業務を担当していただきます： 

• ICAP ビジョンとロードマップを策定・主導し、プロキシに特化したソリューションへの戦略的進化を含める。 
• 市場の動向、顧客のニーズ、競合に関する知見を、明確な製品の方向性と優先順位付けされた投資計画へと落とし込む。 
• エンジニアリング部門と緊密に連携し、迅速かつ高品質な実行と、拡張性の高いアーキテクチャを確保する。 
• 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング各部門と緊密に連携し、受注、パイプライン、および顧客による導入を推進する。 
• 各地域において、ベトナム拠点のチームと緊密に連携し、強力かつ存在感のあるプロダクトリーダーとしての役割を果たす。 
• イノベーションと卓越した業務運営のバランスを取り、ICAP が大規模な環境においても信頼性、パフォーマンス、そして信頼を提供しICAP ようにする。 
• 顧客、パートナー、および社内の上層部に対し、自信ICAP 代表する。 

成功とはどのようなものか

最初の12～18ヶ月間、成功とは次のような状態を指します： 

• 市場の需要と顧客価値に沿った、明確かつ説得力ICAP 。 
• 受注高とパイプラインの着実な伸びは、製品戦略と直接結びついている。 
• エンジニアリングチームおよびGTMチームとの、強固で信頼関係に基づいたパートナーシップ。 
• ICAP 長期的な成長ICAP 可能にする、プロキシ重視のアーキテクチャへの移行が進んでいる。 
• 迅速さ、明確さ、そして責任感を持って行動する製品組織。 

あなたは何者か

あなたは、戦略的思考と実践的な実行力を兼ね備えたプロダクトリーダーです。 

ご持参いただくもの： 

• 大規模なエンタープライズ製品やセキュリティ製品の統括において、実績のある経験。 
• AIを活用した開発における実践的な経験。 
• プロキシ技術、ICAP、ネットワーク、または関連するセキュリティ分野について深い理解があること。 
• エンジニアリング部門と効果的に連携し、複雑な製品を成功裏に提供してきた実績。 
• 営業センスと、受注、商談パイプライン、顧客との対話支援における経験。 
• グローバルで分散型の環境下での業務に慣れていること。これには、ベトナムのチームとの緊密な連携も含まれる。 
• 明確かつ自信に満ちたコミュニケーション能力、および部門横断的な影響力。 
• 「主体性」「緊急性」「継続的な改善」を基盤としたマインドセット。 
• 管理職レベルの経験がある方を歓迎しますが、肩書き以上に、リーダーシップ、判断力、そして実績を重視します。

なぜOPSWATか？

OPSWAT 、主体性と革新性を重んじる企業文化を持つ、急成長中のサイバーセキュリティ企業OPSWAT 。私たちは、社会に価値をもたらす製品を開発し、率先して行動するリーダーを支援し、成長を志す人材に投資しています。 

この役職では、以下の業務を担当していただきます： 

• 収益を生み出し、将来性のある成功した製品を保有している。 
• ICAP プロキシのイノベーションの未来を共に切り拓きましょう。 
• 世界中の有能で熱意あふれるチームと協力しましょう。 
• プロダクト部門のリーダーシップ層に対して、直接的な可視性と影響力を持つ。 

ご自身の判断が重要視され、リーダーシップが発揮でき、そして最も大切なものを守る仕事に携わりたいとお考えの方、ぜひお会いしたいです。 

ポジション

OPSWAT 当社は、Storage Security のサービス内容を強化し、市場での地位を確固たるものにするため、才能と経験に富んだプロダクトディレクターを募集しています。この部門の責任者として、Storage Security の製品ラインの管理全般を担当し、技術面およびビジネス面の双方を統括していただきます。この重要な役割には、製品ロードマップの策定、ソリューションの開発、価格戦略の確立、および全体的なコスト構造の管理が含まれます。エンジニアリングチームと緊密に連携し、製品要件が満たされ、成果物が期待通りに仕上がるよう確保していただきます。 当社が求めているのは、日々の業務執行に積極的に関与し、予算管理を含む事業部門の管理において豊富な経験を持ち、戦略的イニシアチブを実行可能なタスクへと転換できる、意欲的なリーダーです。担当範囲は、オンプレミス型ソリューションとクラウドネイティブのSaaS製品の両方を網羅します。さらに、グローバル営業、コーポレートマーケティング、クリエイティブチームと連携し、製品のローンチを統括していただきます。

OPSWAT となりOPSWAT 当社のStorage Security 進化を牽引してください。戦略的イニシアチブを推進し、事業全体の成功を収めながら、当社の製品がお客様の期待に応えるだけでなく、それを上回る価値を提供できるよう尽力してください。

仕事内容

• 新たなセキュリティ上の課題を評価し、競合環境を把握した上で、OPSWAT革新的な製品目標と結びつけることで、OPSWAT Storage Security 戦略的方向性を策定する。
• エンジニアリングチームと連携し、製品要件を明確に定義し、ロードマップを策定し、中核となるサービスに対する終了基準を設定することで、技術的能力と事業目標の整合性を確保する。
• 機能要件と非機能要件の両方を顧客要件として取り入れ、実用的な計画に落とし込み、製品開発を推進する。
• 技術的な知見とソリューションを提供することで、顧客エンゲージメントを強化し、事業開発活動を支援し、販売前および販売後のプロセスを改善します。
• この事業部門の包括的な市場投入戦略を統括し、直販およびチャネルパートナー向けのセールス・イネーブルメント、ウェブサイトコンテンツ、ブログ、プレゼンテーション、および事業提案書の作成などを担当する。
• 営業チーム、チャネルパートナー、技術提携先など、市場展開に関わる各部門の主要なステークホルダーとの関係を構築・維持し、製品の普及と認知度向上を図る。
• 営業電話に参加し、概念実証（PoC）のデモンストレーションを支援するとともに、顧客からのエスカレーションを効果的に対応する。
• OPSWAT 世界中の重要インフラ関連企業にOPSWAT 、柔軟な勤務時間制度をご利用いただけます。
• 社内チームや顧客との連携のため、時折海外出張があることに備えておいてください。

私たちが求めるもの

• B2Bプロダクトマネジメント職での実務経験が5年以上あり、そのうちStorage Security に特化した経験が3年以上あること。
• AIを活用した開発における実践的な経験。
• クラウドネイティブのインフラストラクチャおよびアーキテクチャに関する深い理解を持ち、クラウド開発チームでのリーダーシップ経験があること。また、エンジニアリングプロセスを効果的に推進・管理する能力を有すること。
• 優れた文章力とコミュニケーション能力を兼ね備えたストーリーテリングのスキルを持ち、複雑な技術的概念を多様な対象者に分かりやすく伝えることができる。
• 工学、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号。
• データ保護ソリューション、暗号化技術、ストレージセキュリティのフレームワークなど、IT技術システムに関する幅広い知識。
• 優れた対人スキルと顧客対応能力を持ち、効果的な人材管理能力を発揮しています。
• 確かなプロジェクト管理能力を持ち、変化の激しいダイナミックな環境で力を発揮します。
• 重要インフラや企業顧客向けのサイバーセキュリティソリューションの開発および導入に関する経験。
• 事業目標を達成し、それを上回る実績がある。
• 戦略的かつ革新的で、主体的な姿勢を持ち、進歩を促すために計算されたリスクを厭わない。

ポジション

当社は、最も戦略的なソリューションの一つである以下のプロジェクトに取り組むチームに加わっていただく、経験豊富で有能なプロダクトマネージャーを募集しています： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 、不注意による設定ミス、悪意のある不正利用、ゼロデイ脅威、DoSおよびDDoS攻撃、その他潜在的に有害な異常事態に対する最終防衛ラインとしてFirewall 。iFIXやCIMPLICITYシステムなどのGE独自プロトコルを含む、主要な産業用プロトコルをすべてサポートし、産業環境のセキュリティと信頼性を確保します。

MetaDefender Industrial Firewall のプロダクトマネージャーとして、エンジニアリング上の優先順位を考慮しつつ、製品ロードマップの策定および維持管理を担当していただきます。 

IPO前、イノベーションの最前線に立つグローバル・サイバーセキュリティ・リーダーになりませんか。世界各大陸にまたがる研究開発チームを擁し、世界の重要インフラを保護する業界を定義するソリューションを開発しています。 

OPSWAT プロダクトマネージャーとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• 製品戦略とロードマップを管理し、顧客ニーズ、市場力学、ビジネス目標に整合させる。 
• エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。 
• 競合分析と市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。 
• 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力しながら、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。 
• エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。 
• 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。 
• 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。 
• 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。 
• 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。 
• 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。
• ターゲット層について、課題や競合ソリューションを含め、深く理解する

求めるもの

• 技術的・ビジネス的洞察力：サイバーセキュリティに関する深い理解。技術的な知識を持つ人にも持たない人にも、複雑な技術的概念をわかりやすく説明できる能力。
• 営業主導の姿勢：事業開発の取り組みを支援し、複数の利害関係者が関わる複雑な営業サイクルを管理した実績があること。大企業や公共部門のクライアントとの業務経験があれば尚可。
• 卓越したコミュニケーション能力：優れたストーリーテリング能力を持ち、多様なプラットフォームで魅力的なコンテンツを制作できます。顧客との対話、経営陣への説明、業界イベントにおいて、技術系およびビジネス系のステークホルダー双方を惹きつける、自信に満ちた明快な話し方が特徴です。
• 戦略的パートナーシップの構築：製品の販売範囲を拡大し、導入を促進するためのチャネルパートナーやOEMパートナーとの提携構築の実務経験。広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップを円滑に推進し、他のOPSWAT とのシームレスな統合を確保できる能力。
• 業界経験：ソフトウェア開発企業における4年以上のプロダクトマネジメント経験（サイバーセキュリティ分野での経験が望ましい）。また、産業用ファイアウォールに関する実務経験も必須です。統合型製品プラットフォームの開発経験がある方は特に歓迎します。
• 「顧客第一の考え方」：あなたは顧客の課題を的確に把握し、その洞察を製品機能として具現化させることに長けています。ユーザーに寄り添い、ニーズを具体的な解決策へと変換する能力は、顧客や社内チームの双方から信頼されるパートナーとしてのあなたの強みとなっています。
• 革新的で先見性がある：変化の激しい環境でも単に適応するだけでなく、そこで真価を発揮します。製品を進化させ、ユーザー体験を向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見出します。
• グローバルな視野：地域をまたぐ業務経験や多言語対応能力を活かし、製品戦略にグローバルな視点をもたらします。これは、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠な要素です。

ここでの仕事が好きになる理由

• 競争力のある報酬：魅力的な給与と包括的な福利厚生パッケージ。 
• 成長と発展：プロフェッショナルとしての成長、スキルアップ、キャリアアップを奨励する環境。 
• インパクトのある仕事重要なデジタル資産を保護する革新的なソリューションを提供することで、サイバーセキュリティの展望を形作るチャンス。 
• グローバルなコラボレーション：サイバーセキュリティの卓越性へのコミットメントを共有する、複数の大陸にまたがる情熱的で有能な同僚と働くことができます。 

役割について

MetaDefenderKiosk OPSWAT が提供する、重要インフラの境界におけるリムーバブルメディアおよび周辺機器向けのセキュリティチェックポイントであり、単なる機能セットではなく、ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品です。この役職は、ビジョン、ロードマップ、ハードウェアプラットフォーム、セキュリティワークフロー、My OPSWAT Central Management との統合、認証およびコンプライアンス、品質、コスト、商業的パフォーマンスに至るまで、エンドツーエンドで責任を負います。

シニアプロダクトマネージャーは、ハードウェアおよびソフトウェアエンジニアリング、QA（品質保証）、製造、サプライチェーン、サポート、営業、そして現場の顧客と日々連携します。 就任後12ヶ月間の成功とは、製品成長、競合に対する受注率、ハードウェアの信頼性およびRMA（返品承認）率、粗利益率、Central Management の導入率、導入までの時間といった指標において測定可能な進展が見られることを意味し、作成された要件の量ではありません。 

主な責任

• MetaDefender Kiosk のハードウェア製品ライン（各種フォームファクタを含む）について、ビジョン、戦略、ロードマップ、要件、パッケージング、競合優位性、およびライフサイクルを統括する。当初は、Kiosk デスクトップシリーズに重点を置く。 

• エンジニアリング、製造、サプライチェーンを通じてハードウェアプラットフォームを主導する ― 工業デザイン、性能、インターフェース、熱設計、部品選定、BOM（部品表）および製品原価、信頼性、保守性、次世代プラットフォーム 

• 製品成果物としての認証およびコンプライアンス要件 — FCC（連邦通信委員会）、CE（欧州適合性）、UL（アンダーライターズ・ラボラトリーズ）を含む安全性および排出ガスに関する要件、RoHS（有害物質の使用制限）およびREACH（化学物質の登録、評価、認可および制限）を含む環境コンプライアンス、ならびにTAA（貿易協定法）およびNDAA （国防授権法）第889条に基づく原産国証明を含む）を、製品の成果物として確保する。また、認証手続きが製品発売日の制約要因となることがないよう、適切な順序で作業を進める 

• ハードウェアの故障率、返品される理由、問題の原因となる部品、そして顧客が実物の製品についてどのような点を気に入り、どのような点を不満に思っているかを把握する 

• 当該製品ラインの独自の価格設定およびライセンスモデル（ハードウェアとサブスクリプションの組み合わせ、サポートレベル、リフレッシュおよび下取りの仕組み、ならびに導入台数の増加に伴うモデルの変遷）について、財務部門とは利益率を、法務部門とは契約条件について協議する。 

• フリート向けの製品データおよびテレメトリ戦略を定義します。具体的には、アプライアンスがどのような情報を報告するか、その報告方法、そして従来のテレメトリが利用できない、隔離された環境やエアギャップ環境での展開を行っている顧客について、OPSWAT がどのように実際の利用状況を把握するかについて定めます。 

• Drive My 、 、 との緊密な連携により、数百台から数千台規模の機器を運用するお客様は、個々の機器ではなく「フリート」として管理できます。これには、登録、ポリシーの配布、更新、状態監視、診断、レポート作成、ライセンス管理、ロールベースのアクセス制御、および接続環境と隔離環境を横断するAPI（アプリケーション・プログラミング・インターフェース）が含まれます。OPSWAT Central Management 

• MetaDefender®プラットフォーム全体にわたるセキュリティ機能（Multiscanning 、Deep CDR™テクノロジー、AIを活用したマルウェア検出、サンドボックス、Proactive DLP™テクノロジー、ファイルvulnerability detection 、メディア検証、ポリシー適用など）を統合し、これらの技術をオペレーターにとって使いやすいワークフローへと変換します。 

• エンジニアリングにおいてAIをネイティブに活用する：最新のAIツールやエージェント型ツールを用いて、問題の調査、アーキテクチャの検討、プロトタイプや概念実証（PoC）の構築、製品データやログの分析を行い、多大なエンジニアリングリソースを投入する前にアイデアの妥当性を検証する 

• インストール、アクティベーション、認証、スキャンワークフロー、結果、ファイル転送、更新、トラブルシューティングの各段階において、クリック数、トレーニング、導入時間、およびサポート案件を継続的に削減します。 

• 現場および販売チャネルへの体制整備（ポジショニング、競合との差別化、デモおよび評価環境の構築、パートナー向け販促資料、発売準備など）を行い、ハードウェア製品ラインに関する現場やパートナーからの技術的な問い合わせのエスカレーション窓口となる 

• エネルギー、製造、防衛、政府、運輸、医療などの各業界の顧客先を訪れ、技術者、OT（運用技術）エンジニア、管理者らが実際にセキュリティ境界を越えてデータをどのようにやり取りしているかを観察する 

• 独自の品質基準 - 繰り返し発生する製品の問題をすべて製品管理上の課題と捉え、エンジニアリング、品質保証（QA）、製造、サポートの各部門と連携して、根本原因を突き止め、解決に至るまで推進する 

• ビジネスと市場を掌握する――売上高、パイプライン、成約率、導入実績、ASP（平均販売価格）、ハードウェアコスト、粗利益率、アタッチレート――そして、顧客が代わりに選択しうるあらゆる有力な代替案を把握し、OPSWAT 

参加資格

• プロダクトマネジメントにおいて7年以上の実務経験があり、技術的に高度なプロダクトについて、戦略立案からリリース、導入、成長に至るまでの全プロセスを主導し、実績を残していること 

• ハードウェアとソフトウェアを組み合わせた製品（アプライアンス、デバイス、エッジシステムなど）に関する直接的な経験。これには、コスト、品質、および量産準備状況が含まれます。 

• FCC、CE、UL、RoHS、REACH、TAA、またはNDAA第889条に基づく原産国要件など、ハードウェア製品の規制認証およびサプライチェーンのトレーサビリティ要件への対応経験 

• ハードウェアアーキテクチャ、WindowsおよびLinux、ネットワーク、API、セキュリティ、システムパフォーマンス、ログ、デプロイメント、およびエンタープライズ管理について、有意義な議論ができるほどの技術的な知識 

• AIネイティブな働き方を具体的に示し、AIやエージェント型ツールを活用して、調査、プロトタイプ作成、分析、テスト、文書化、およびエンジニアリングチームとの共同作業を行った具体的な事例があること。これは本職務において必須の要件であり、単なる「あれば望ましい」というものではありません。 

• 顧客に対する鋭い洞察力と、最大25％の出張に積極的に対応できる姿勢（産業・運用環境にある顧客やパートナーの拠点、および委託製造業者への訪問を含む）。また、顧客からの要望と、解決すべき課題とを的確に見極める判断力を持つこと。 

• 導入、収益、競合に対する勝率、品質、コスト、利益率、顧客満足度といった各分野における商業的視点 

• 行動志向――完全な情報がない状況でも適切な判断を下し、開発を前進させることができる 

• ビジネスレベルの英語力 

あれば望ましい 

• サイバーセキュリティ、重要インフラ、あるいはOTおよび産業環境 

• セキュリティアプライアンス、リムーバブルメディアのセキュリティ、あるいはエッジコンピューティング 

• Hardware 製品開発、製造、サプライチェーン、または故障解析 

• 重要インフラにおけるセキュリティおよび機能安全の認証 — FIPS（連邦情報処理規格）140-3、コモン・クライテリア、またはIEC（国際電気標準会議）62443 

• デバイスまたはフリートの集中管理プラットフォーム 

• マルウェア対策、ファイルセキュリティ、または企業向けセキュリティソフトウェア 

チャンス

OPSWAT 、以下の業務の開発と成長を主導するシニアプロダクトマネージャーをOPSWAT  当社の Secure Gatewayは、当社の定評あるICAP 補完するよう設計された戦略的製品であり、server ソリューションを補完するよう設計された戦略的製品である「Secure File Gateway」、 が 本日、組織によって が 重要なインフラや高度なセキュリティ環境下で運用されている組織によって導入されています。 

Server 機密性の高い ファイルの の経路の経路に直接配置され、 セキュリティポリシーを適用し、コンテンツをリアルタイムで検査することで、Webや社内システムへの安全なアクセスを可能にします。Secure Gatewayは、これらのコアとなる検査およびポリシー適用機能を基盤としつつ、新たな顧客のニーズ、アーキテクチャ、導入モデルに対応していきます。 

この役職では、 Secure Gatewayの 立ち上げ からスケールアップに至るまでまで一貫して担当するとともに、Server と緊密に連携し、両製品の強力な連携、相互運用性、および一貫性のあるプラットフォーム戦略を確保します。これは、OPSWAT 新たな製品カテゴリーの定義に貢献できる稀有な機会OPSWAT 最も過酷な環境下で使用され、収益を生み出している成熟した製品と連携して業務に取り組むことができる貴重な機会OPSWAT 。 

あなたは エンジニアリング、営業、マーケティング部門と緊密に連携し、顧客の課題や市場の動向を、差別化された高インパクトなセキュリティソリューションへと変換します。 

仕事内容

• 自社の 製品戦略およびロードマップを主導しServer Secure 、顧客のニーズ、市場動向、およびビジネスの優先順位を整合させる。 
• Drive 製品の導入と成長を促進する 企業セキュリティスタック内でのユーザビリティ、パフォーマンス、スケーラビリティ、および統合性の向上を通じて。 
• 主要市場および競合分析を ICAP、プロキシ、セキュアWebゲートウェイ、インライン検査技術 差別化機会を特定する。 
• 顧客フィードバック、現場の知見、利用データを 明確な要件に変換し 優先順位付け 取り組みを。 
• エンジニアリング部門と緊密に連携し、安全で信頼性が高くスケーラブルな機能を提供します。革新性と運用上の卓越性のバランスを保ちながら。 
• 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、 市場投入戦略、製品ローンチ、およびエンパワーメント。 
• 顧客との対話、技術的ポジショニング、複雑な取引サイクルへの参加を通じて、戦略的機会を支援する。 
• 定義し、追跡する 採用、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づく 導入状況、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づけた成功指標を定義し、追跡する。 
• 顧客の声を代弁する 顧客の代弁者としてとして、ICAP 規制対象環境およびミッションクリティカル環境の期待に応えICAP 保証する。 

私たちが求めるもの

サイバーセキュリティと技術的深み 
ICAP、プロキシ技術、セキュアWebゲートウェイ、ネットワーク基盤技術、コンテンツ検査ワークフローに関する深い理解を有しています。高度な技術的知見を明確な顧客価値と製品の方向性へと変換できます。 

プロダクトリーダーシップと実行 
ロードマップの策定、高品質な要件定義書の作成、エンジニアリングチームとの緊密な連携によるエンタープライズグレードのソフトウェアのリリースにおいて、実績のある経験を有しています。 

顧客と市場志向 
企業顧客と直接関わり、体系的なフィードバックを収集し、実際のセキュリティユースケースを製品決定に反映させる経験を有しています。 

市場投入パートナーシップ 
営業・マーケティング部門と協力し、ポジショニング、ローンチ、導入促進を円滑に進める能力。複雑なマルチステークホルダー型営業サイクルの支援経験は大きな強みとなる。 

コミュニケーションと影響力 
製品、エンジニアリング、GTMチームを横断してステークホルダーを結束させ、必要に応じて社外で製品を代表できる、明確で自信に満ちたコミュニケーション能力を持つ人物。 

経験 
B2Bソフトウェアにおけるプロダクトマネジメント経験3～5年（サイバーセキュリティ、ネットワーク、インフラストラクチャプラットフォーム分野での経験が望ましい）。プラットフォームまたは統合型プロダクトポートフォリオの経験は高く評価されます。 

他社との違い

• 顧客第一主義 – 顧客の課題から直感的に出発し、それを実践的で影響力の大きい製品決定へと変換する。 
• 戦略的探究心 – あなたは 隣接技術を探求し、ICAP 現代的なプロキシ中心のセキュリティプラットフォームとして次のICAP 進化させることに熱意を持っています。 
• 実行バイアス – 長期的なビジョンと着実な成果を両立させ、意味のある段階的な改善を通じて勢いを創出する。 
• グローバルな連携 – 分散型チームでの業務に慣れ、グローバルに連携した製品組織への貢献ができること。 

なぜOPSWATか？

OPSWATでは、世界が依存するシステムを保護しています。ICAP 、組織のウェブトラフィックと機密性の高いコンテンツフローを保護する上で重要な役割ICAP 。 最も過酷な環境下で 最も厳しい環境下で活動する組織において、ウェブトラフィックと機密情報の流れを保護する上で極めて重要な役割を果たしています。 

あなたは 急成長中のサイバーセキュリティ企業に加わり、プロダクトマネージャーが 真の所有権、可視性、そして影響力を持ちます。この役職では、重要な製品ラインに影響を与え、高度な技術チームと協働し、セキュアWebゲートウェイおよびプロキシ技術の未来を形作る機会を提供します。 

重要な製品を構築したいなら——そして自らの仕事が重要なインフラを直接守る姿を見たいなら——ぜひ ぜひお会いしたいです。 

募集職種：プロダクト＆プラットフォーム担当副社長

MetaDefender Core | エンタープライズ・シェアード・サービス | プラットフォーム・アーキテクチャ | AIファーストの運用による世界の重要インフラの保護

MetaDefender 、この役職が担当する領域である共通の基盤上で動作しています。プラットフォーム担当副社長は、この基盤を、すべての製品チームが開発の土台とし、すべてのお客様が安心して導入でき、そしてすべての企業購買担当者が最も厳しい要件を満たすと信頼できる、決定的な基盤へと変革していきます。

しかし、基盤そのものは目標ではなく、カテゴリーこそが目標です。この役割は、「アンチウイルス」とは区別され、それに還元できない、企業としての規律としての「ファイルセキュリティ」を定義するプラットフォームを統括するものです。このプラットフォームを、独自の存在感を持つビジネスへと成長させることが期待されています。つまり、OPSWAT が主導する独自の市場カテゴリーを確立し、他社の市場カテゴリー内で競合する単なる機能にとどまらない存在にすることです。

また、これはAIを最優先とする使命でもあります。あなたは、製品、運用、そしてプラットフォームチーム自体の働き方にエージェント機能をネイティブに組み込んだプラットフォームを構築し、AIを主要な手段として活用して、組織変革と全社的な導入スピードを加速させる役割を担います。

これは単なる保守業務ではありません。MetaDefender のポートフォリオに含まれるすべての製品が、どのようにリリースされ、展開され、運用されるかを直接左右する役割です。あなたは、社内で最も広範な影響力を持つ技術を担うことになります。これほど広範囲にわたる領域に携わるプラットフォーム関連の役割は、他にほとんどありません。OPSWAT のプロダクトリーダーたちは、常に技術の最前線に身を置いています。コードを読み込み、アーキテクチャに疑問を投げかけ、製品をリリースする仲間たちと共に仕事をすることになります。

主な業務内容

MetaDefender Core - 製品戦略および技術方針

MetaDefender Core OPSWAT のファイルセキュリティエコシステムの核となるものであり、ディープ・コンテンツ・ディスアーム＆リコンストラクション（CDR）、30以上のスキャンエンジンによるマルチスキャン、 、次世代サンドボックスによる動的解析、その他多くの防御層を備え、セキュリティ意識が最も高い世界中の組織において、数十億ものファイルを保護しています。file-based vulnerability assessment

• Core進化に向けた技術的ビジョンを主導する：モジュール型のマルチエンジン・オーケストレーション、処理スループット、フォーマットの対応範囲、API 。
• Core を、単なるスキャナーではなく、ファイルセキュリティの「エンジン」として位置づけてください。複雑なエンタープライズファイルエコシステム（取り込み、転送、保存、共同作業、サプライチェーン）を保護するには、多層的で「深度防御」的なファイル分析が必要である理由、および単一エンジンのアンチウイルスでは構造的に不十分である理由を、プラットフォームレベルで明確に説明してください。
• 攻撃対象領域が拡大する中、新しいファイル形式、アーカイブ、暗号化されたコンテナ、ファームウェア、ML/AIモデルファイルに対応するためのDrive 。
• Coreアーキテクチャが、隣接する製品を制約するのではなく、その実現を可能にするようにする。
• 役割とプラットフォームが成熟するにつれ、損益（P&L）の全責任を担う方向へと、成長の軌道を築いていきます。

エンタープライズ・シェアード・サービス ― 基盤となるプラットフォーム層

これは、OPSWAT において最も大きな効果をもたらす業務です。これは、MetaDefender のすべての成熟した製品が採用している統合プラットフォームであり、一貫性のあるエンタープライズグレードの体験を実現しています。あなたの使命は、このプラットフォームの導入を、チームが不本意に受け入れる義務ではなく、自発的に選ぶ選択肢にすることです。

シェアードサービスは、本来なら各製品が個別に再構築することになる横断的な機能を網羅しています。具体的には、インストールとデプロイ（オンライン、オフライン／エアギャップ環境、ヘッドレス、自動化）、IDとアクセス（SSO、RBAC、SAML／OIDC、フェデレーション）、設定とポリシー、可観測性、レポートと監査、HA／DR、ダウンタイムゼロのスケーリング、そしてブランドに適合し、言語に依存しない共有UIコンポーネントなどです。 重要なのは、単なる機能チェックリストではなく、戦略、開発者体験、そして導入成果そのものです。
成功は自発的な導入によって測られます。他のチームがこれを取り入れるのは、それがエンタープライズ対応に向けた最も迅速かつ安全な道だからです。

AIファースト・プラットフォームとエージェント型運用

• エージェント能力をプラットフォームのネイティブな基本要素とし、製品ごとに後付けで追加するのではなく、サービスとして製品チームに提供するようにする。
• 運用全般にAIを組み込む：トリアージ、構成、導入、可観測性、および顧客の価値実現までの時間。
• AIを活用して組織変革を推進し、チーム横断でエンジニアリングのスピード、社内での導入、ドキュメント作成、意思決定の迅速化を加速させます。AIを最優先とするプロダクト組織のあり方を具体化することが求められます。
• 厳格な基準を維持する：人間による介入が必須となる場面を明確に定義し、AIの故障モードを想定した設計を行い、測定可能な価値をもたらさないままリスクを増大させる「AIの見せかけ」を防ぐ。

カテゴリーおよびビジネスリーダーシップ

• プラットフォームをコストセンターではなく、ビジネスとして捉えること。ストーリーやポジショニング、そして最終的には損益（P&L）を自ら主導する。
• 「ファイルセキュリティ」カテゴリーを定義・主導し、OPSWAT を「当然の選択肢」とするための、用語、リファレンスアーキテクチャ、購入者向け啓発活動、および競合との位置づけを確立する。
• プラットフォームの機能を、企業の購買価値と価格交渉力へと転換する。

エンタープライズ導入およびインフラに関する専門知識

OPSWAT顧客は、地球上で最も制約が厳しく、規制の厳しい環境下で事業を展開しています。この職務には、エンタープライズソフトウェアの導入、運用、保守の方法について深い知識と熟練度が求められます：

• オンプレミス：インターネットに接続されている環境と、完全にエアギャップ化された環境の両方に対応し、WindowsおよびLinuxに対応しています。
• Cloud & IaaS：AWS、Azure、GCP；マーケットプレイスのサービス、リファレンスアーキテクチャ、クラウドネイティブな統合。
• Kubernetes とコンテナ：Helm、オペレーター、クラウド非依存のデプロイパターン。
• ハイブリッド＆エッジ：環境を横断した分散処理と一元管理。

最初の12ヶ月間の業務内容

• 監査およびロードマップ（1～3ヶ月目）：シェアードサービスの導入状況、Core 、導入ツール、および現在のAI／エージェント関連の状況を詳細に調査する。明確な導入マイルストーンと「ファイルセキュリティ」カテゴリに関する基本方針を盛り込んだ、優先順位付けされたプラットフォームロードマップを策定する。
• 社内エバンジェリズム（3～6か月目）：プラットフォームチームを社内のプロダクト組織として確立する。すべてのプロダクトPMおよびエンジニアリングリードと関係を築く。価値を実証し、信頼を獲得できるAIを活用した取り組みを含め、短期的に成果が出るプロジェクトをリリースする。
• 導入の加速（6～12ヶ月目）：ポートフォリオ全体で、Drive 共有サービスの導入をDrive 。次世代のスケールCore 近代化する。顧客の価値実現までの時間を短縮する導入パターンと主体的なワークフローを確立する。

2つの専任エンジニアリングチーム（40名以上）と直接連携しながら、世界中の12以上の同等のエンジニアリングチームにおけるプラットフォームの導入を推進していただきます。

募集要項

必携アイテム

• プラットフォームエンジニアリング、開発者向けプラットフォーム、またはインフラストラクチャ製品管理の分野で15年以上の経験があり、そのうち5年以上はプラットフォーム戦略を統括する上級管理職としての経験があること。 
• AIを最優先とするプロダクトリーダーシップ。AI／エージェント型システムを、プロダクトのインターフェースおよび運用モデルとして活用した実績があること。これには、AIを活用して組織変革、開発スピードの向上、およびAIの普及を推進した経験が含まれる。LLMの評価、エージェント型システムの設計、ヒューマン・イン・ザ・ループ、およびAIの障害モードについて、実務レベルで熟知していること。
• 顧客が導入するソフトウェアの詳細（純粋なSaaSではない）：オンプレミス環境でのアップグレード、エアギャップ環境でのインストール、および企業における変更管理の難しさを熟知している。
• Kubernetes、コンテナ化、IaaS（AWS/Azure/GCP）、および従来のオンプレミス環境にわたるアーキテクチャに関する深い知見。トレードオフを評価し、エンジニアリング上の決定に疑問を投げかけることが求められます。Helmのデバッグを行う必要はありません。
• ウイルス対策を超えたファイルセキュリティの多層的なアプローチ。企業のファイルエコシステムを保護することが、なぜ多層的な取り組み（CDR、マルチスキャン、脆弱性分析および動的解析、DLP、サプライチェーン／SBOM）であるかを理解しており、その戦略と、それを実現するためのプラットフォームアーキテクチャを明確に説明できる。
• 「自発的な導入」の実績：他のチームが自ら導入を選択した社内プラットフォーム。強制と自発的な導入の違いは、ご存じの通りです。
• エンタープライズソフトウェアに関する専門知識：SSO／SAML／OIDC、RBAC、マルチテナント、監査ログ、ダウンタイムゼロのデプロイ、可観測性。理論上のものではなく、実際に実装・リリースした実績あり。
• 優れたコミュニケーション能力と社内説得力を兼ね備えている：同輩のPMたちとの足並みを揃え、懐疑的なエンジニアリングリーダーを説得し、経営陣に戦略を提示する。
• 指標に基づくリーダーシップ：導入状況、パフォーマンス、拡張性、顧客への影響に関するKPIを定義し、ダッシュボードや定性的な指標を活用して優先順位を決定し、チームに責任を持たせる。
• 好奇心、主体性、そして行動志向：アーキテクチャの厳密性と長期的な回復力を維持しつつ、新興技術に迅速に対応する。

明確な差別化要因

• カテゴリー創出の経験がある方は大歓迎です。業界をリードする企業でプロダクトリーダーを務めた経験、あるいは市場カテゴリーの創出を主導した経験をお持ちの方。単なる機能だけでなく、ストーリーを構築してきた方。
• カテゴリーの定義に向けた事業構築：プラットフォームや製品を、独自の損益計算書を持つ、名称の定まった市場へと成長させた。
• データパイプライン／大容量処理：ETL、iPaaS、RPA、またはミッションクリティカルなワークロードを処理するファイル処理システム。
• サイバーセキュリティまたは重要インフラ：コンプライアンス・フレームワーク（FedRAMP、NIST、コモン・クライテリア）、規制対象の導入、セキュリティファーストのアーキテクチャ。
• マルチプロダクト・プラットフォームのスケールアップ：ポートフォリオ全体において、プラットフォームの導入を部分的なものから全面的なものへと拡大し、技術的負債、組織内の政治的駆け引き、優先順位の調整といった課題を乗り越えた。
• オープンソース／インナーソースモデル：分散したチームがプラットフォームの機能を拡張できるようにする貢献フレームワーク。

次のような方には、このポジションは適していません…

• あなたは純粋なSaaS分野でのみ働いており、オンプレミスやエアギャップ環境での導入に伴う複雑さには全く触れたことがない。
• 「プラットフォーム」といえば、誰も求めていない社内ツールを構築することだと考えているかもしれません。これには、顧客への並々ならぬ共感が必要です。顧客とは、社内のプロダクトチームと、エンドユーザーである企業なのです。
• 「ファイルのセキュリティ」とは単にウイルス対策のことだと思っているか、そうでない理由をうまく説明できないのでしょう。
• あなたはAIを単なる「チェック項目」として扱っています。この役職には、AIを最優先にする直感と、AIをプロセスに組み込んではならない場面を見極める判断力が求められます。
• 純粋な人材管理の役割を希望されているのですね。これは実践的な戦略です。アーキテクチャや仕様、トレードオフに関する議論に、日々直接関わることになります。

ポジション

MetaDefender Endpoint は、当社の主力となるクロスプラットフォーム型エンドポイントセキュリティプラットフォームであり、政府機関、重要インフラ事業者、およびグローバル企業から信頼を得て、Windows、macOS、Linuxにわたる数百万台のデバイスを保護しています。当社の使命は、高速かつ堅牢で、現在および将来にわたってますます巧妙化するサイバー脅威に対応できるよう設計されたエンドポイント保護ソリューションを構築することです。

当社では、エンジニアリング組織全体でAIへの投資を継続している中、優れたコードを書くだけでなく、AIを活用して自身の生産性と影響力を最大化できるエンジニアを求めています。最高のエンジニアとは、深い技術的基礎知識と確かなエンジニアリング的判断力を兼ね備え、GitHub Copilot、Cursor、Claude CodeといったAIアシスタントを活用して開発を加速させつつ、品質、セキュリティ、保守性に関する高い基準を維持できる人材であると私たちは考えています。

現代のC++に情熱を持ち、複雑なシステムやセキュリティ上の課題の解決にやりがいを感じ、AIがソフトウェアエンジニアリングをどのように変革していくかを形作ることにワクワクする方、ぜひご連絡ください。OPSWAT にて、世界中の組織を守る製品を構築するとともに、AIネイティブエンジニアリングのあり方を定義していく取り組みに、ぜひご参加ください。

仕事内容

• Endpoint のEndpoint コードベース（主にWindows、macOSおよびLinuxにも対応）において、機能の設計、開発、リリースを行う。
• GitHub CopilotとClaude Codeを毎日活用して、コーディング、テスト、ドキュメント作成の効率を高めると同時に、AIが生成したコードをリリース前に、正確性、セキュリティ、保守性の観点から評価しましょう。
• 担当するモジュール用のAIコンテキストファイルを作成・管理し、チーム全体でエージェントが一貫性のある、パターンに沿ったコードを生成できるようにします。
• 人間による変更とAIによる変更の両方について、セキュリティを最優先に考慮してコードをレビューしてください。
• AIツールの効果的な活用方法や、エンドポイント／セキュリティに関するC++のベストプラクティスについて、チームメイトに指導する。

私たちが求めるもの

• 3年以上のC++開発実務経験。
• 強固な基礎知識：メモリ管理、並行処理、RAII、デザインパターン、セキュアコーディング。
• Windows 向けクロスプラットフォームのデスクトップソフトウェアまたはエンドポイントソフトウェアのリリース経験（macOS／Linux の経験があれば尚可）。
• WinDbg、lldb、またはgdb を使ったデバッグスキル。
• GoogleTest、Catch2、またはこれらと同等のツールを用いたユニットテストの経験。
• AI支援型開発ツール（GitHub Copilot、Cursor、またはClaude Code）を使用して本番環境向けのコードをリリースした実務経験が1年以上あり、コミット前にAIが生成した出力を適切に評価できる判断力を持っていること。

そうであったら良かったのに

• エンドポイントセキュリティ、アンチウイルス（AV）／EDR、デバイス制御、またはWindowsの内部構造に関する実務経験。
• アーキテクチャ上の決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（CLAUDE.md、.github/copilot-instructions.md、.cursorrules）の作成経験を積む。
• CI/CDパイプラインにおけるAIエージェントの実行に関する知識（リンティングの自動修正、テストの生成、障害の優先順位付けなど）。
• その他の言語：Python または Go。
• Windows、macOS、Linuxの各プラットフォームでQt／QMLアプリケーションをリリースする体験をしてみてください。
• AIツールをどのように活用しているかを示す、オープンソースへの貢献や個人的なプロジェクト。

ポジション

MetaDefender Driveテクノロジーは、ハード化されたUSB プラットフォーム、カスタマイズされたセキュアなLinuxスキャン環境、マルチレイヤーのOPSWAT 脅威検出エンジンの融合であり、システム自身のOSに依存することなく、ネットワークに参加する前にシステムを深く検査することを可能にします。

OPSWAT、ソフトウェアの開発はパズルを解くようなものです。コードの一行一行が、世界の重要インフラの保護に貢献しています。私たちは、セキュリティ、パフォーマンス、信頼性を同等に重視した製品を開発しており、すべてのエンジニアが、革新的なサイバーセキュリティソリューションの提供において重要な役割を果たしています。

AIがソフトウェアエンジニアリングを変革する中、OPSWAT 自社製品と開発ワークフローの両方にAIをOPSWAT 。私たちは、確かなエンジニアリングの判断力を発揮しつつ、AIを効果的に活用して安全で高品質なソフトウェアを構築できるエンジニアを求めています。

もしあなたが知識豊富で創造的、そして情熱的な方で、誰も作っていないようなユニークなセキュリティ・ソフトウェアを設計・構築することに興味があるのであれば、私たちはあなたを求めています！ 

仕事内容

• Linux上でDrive 、MetaDefender Drive 設計、開発、および保守を行う。
• エンドポイントおよび重要インフラの保護に向けた、安全で高性能なソフトウェアを構築します。
• 部門横断的なチームと連携し、新機能の設計、実装、およびトラブルシューティングを行う。
• 新技術や概念実証（PoC）の研究および試作を行う。
• コードレビューを実施し、エンジニアリングのベストプラクティスの確立に貢献する。
• AIを活用した開発ツール（GitHub Copilot、Cursor、Claude Codeなど）を活用し、セキュリティとコード品質を維持しつつ、生産性を向上させます。
• エンジニアリングの効率を向上させるAIを活用したツールやワークフローを構築または統合する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータサイエンスまたは関連分野の学士号。
• 5年以上のC++によるソフトウェア開発の実務経験。
• シェルスクリプト、カーネルの概念、U-Boot、Yoctoなどを含む、Linux開発に関する深い知識。
• データ構造、アルゴリズム、データベース、およびデバッグについて、確かな理解があること。
• Windowsおよびクロスプラットフォーム開発の経験があれば尚可です。
• GitHub Copilot、Cursor、Claude Code などの AI コーディングツールの使用経験。
• LLM API（OpenAI、Anthropic、または類似のもの）を製品や社内ツールに統合した実務経験。
• MCPや類似のフレームワークを用いた、AIを活用した自動化やエージェントの構築経験があれば尚可です。

ポジション

MetaDefender CoreOPSWAT のファイルセキュリティプラットフォームであり、原子力発電所、防衛ネットワーク、世界の資金を動かす銀行など、最も重要なインフラにおいて信頼されています。これは高性能なエンジンであり、クラウドやコンテナからオンプレミス、エアギャップ環境に至るまで、あらゆる環境に導入されています。 

この役割は、コードの一行一行を自ら入力するよりも、システムの設計に専念したいと考えるエンジニアのためのものです。あなたがアーキテクチャを策定すれば、AIエージェントの群れがあなたと共に——コード、テスト、ドキュメントを並行して——構築を進めます。そして、あなたには委任できない唯一の役割、すなわち「何が正しいか」を見極め、それを証明するという任務が課せられます。多くの企業では、エンジニアがAIを使用すべきかどうかについて依然として議論が続いています。しかしここでは、それが当然の業務モデルとなっているのです。 

仕事内容 

• 機能開発の全工程に貢献する： 要件の明確化、設計会議への参加、実装、テスト、デバッグ、機能のリリース支援などを行い、開発を進めるにつれて責任範囲を拡大していきます。  
• 日々のエンジニアリング業務の一環としてAIを活用しましょう： Claude CodeやGitHub Copilotなどのツールを活用して、実装、テスト、デバッグ、ドキュメント作成を加速させると同時に、AIが生成した出力をリリース前に確認・検証しましょう。  
• チームのAIを活用した開発ワークフローに貢献する： エージェントの設定、プロンプト／コンテキストテンプレート（例：CLAUDE.md やプロジェクトルール）、MCP 連携、およびガードレールの改善を支援してください。  
• テストや品質チェックを作成・改善し、 これらは、意図した動作を検証し、回帰バグを検出し、AIが生成したコードを本番環境での運用に耐えうる状態にするのに役立ちます。  
• AIを活用した効果的なエンジニアリング手法を構築し、チームと共有する チームと共有しましょう。これには、再利用可能なプロンプト、ワークフロー、AIが生成したコードをレビューするためのアプローチなどが含まれます。  
• 確かなデバッグスキルを身につける バグの再現やログの分析から、並行処理、OS、および環境固有の問題の診断に至るまで、AIに容易に任せられない課題を調査することで、確かなデバッグスキルを身につけましょう。  
• WindowsおよびLinux環境を横断して作業し、クラウド、コンテナ化、オンプレミス、およびエアギャップ環境でのデプロイメントの実務経験を積むことができます。  
• AIを活用した製品機能のプロトタイプ作成と評価。例えば、LLMを活用した分析、自動化されたトリアージ、あるいは新たな連携機能に対するAIを活用したサポートなどです。  
• プロダクトマネジメントおよびQAと連携し 要件を把握し、技術的なトレードオフを検討し、信頼性の高い製品機能を提供します。 

私たちが求めるもの 

• 技術分野の学士号、またはそれに相当する実務経験 
• 1年以上 の実務経験があり、 機能の責任を担った実績があること。 
• 以下の事項について十分な理解があること オブジェクト指向プログラミング（OOP）、SOLID原則、および一般的なデザインパターンに関する深い理解 
• 以下の経験 マルチスレッドプログラミングの および システム設計 
• 優れた 優れたコーディングおよびデバッグスキル。これには、大規模な既存のコードベースを自在に扱えること、およびOSの境界を越えた問題（プロセス、サービス、権限）の診断能力が含まれます。 
• An AIネイティブな開発マインドセット： 実際の開発業務において、AIコーディングアシスタントやエージェント型ツールを活用した実践的な経験に加え、AIが生成したコードを本番リリース前に検証・確認・テストするための判断力を備えていること。 
• 実務レベルの知識 LLMの基礎知識：プロンプトおよびコンテキストの設計、ツール／関数の呼び出し、出力の評価、および独自コードでAIを使用する際のデータプライバシーに関する考慮事項 
• 以下の分野における実務経験 設計レビュー 
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力に加え、 技術的な概念を明確に説明できる能力。  
• 英語が堪能であれば尚可です。 
• 自発的で、適応力があり、ペースの速いチーム重視の環境での業務に慣れている 
• WindowsおよびLinuxプラットフォームにおける開発経験 

そうであったらいいね 

• Aあらゆる技術スタックにおいて、本番システムのリリースと保守において確かな実績を積み重ねてきた、どのような技術スタックであっても。 
• Rust または C++ の実践学習 - 習得期間を短縮し、門戸を閉ざすことはありません 
• AIエージェントやエージェント型パイプラインを自ら構築する：ツール契約、構造化出力、多段階オーケストレーション 
• パフォーマンスプロファイリング；ネットワーク（OSI） 
• サイバーセキュリティの概念、あるいはセキュリティ製品の構成要素 
• DBMS（SQLite、PostgreSQLなど）の実務経験 
• アジャイル開発手法に関する知識 

ポジション 

MDaaSは、OPSWATクラウドネイティブエンジンフレームワークであり、Kubernetesマイクロサービス上に構築され、世界中の顧客からの膨大なリアルタイムファイルトラフィックを処理しています。現在、成長を続ける当社の研究開発・プロダクトエンジニアリングチームに加わり、 設計、コーディング、リリースに至るすべてのプロセスにAIを組み込みながら、次世代のセキュリティ製品の構築に携わってくださるAIネイティブなSoftware 募集しています。

仕事内容 

• AIネイティブな手法で本番向けサービスを構築・リリースし、エージェント型コーディングツール（Claude Code、GitHub Copilot、Cursor）を日常のワークフローの重要な要素として活用することで、バックエンドサービスの設計、実装、リファクタリングをより高いスピードと品質で行いましょう。

• チームのAI SDLCを構築・運用する：AIを活用した開発パイプラインの構築と維持を行う。具体的には、エージェントの設定、プロンプト／コンテキストテンプレート（例：CLAUDE.md、プロジェクトルール）、MCPとの連携、およびガードレールを整備し、チーム全体がAIを活用しながら確実にコーディング、レビュー、リリースを行えるようにする。

• クラウド管理サービス環境において、ユニットテスト、API、エンドツーエンドテスト、負荷テストなど（これらに限定されない）多段階の自動テストを通じて、品質を徹底的に追求するとともに、AIを活用したテスト生成およびレビューにより、テストカバレッジを拡大しています。

• アジャイル・スクラムチームの一員として働き、継続的な改善の風土づくりに貢献する。

• 開発およびテストの過程で発見された問題を効果的に記録・共有・伝達し、その解決に向けて取り組む。

• 他のエンジニア、品質保証担当者、およびドキュメント作成担当者が利用できるよう、ソフトウェアの変更点やAIのワークフロー・プロンプトを文書化する。

• 担当するチームやプロジェクトで用いられている技術、言語、業務手法、およびそれらを効率化するAIツールを習得する。

• インフラストラクチャをコードとして開発し、オンデマンドまたは自動化を通じてアプリケーションを確実にデプロイします。

私たちが求めるもの 

 そうであったら良かったのに 

• サイバーセキュリティ業界での経験。

• NIST、HIPAAなどに準拠した情報保護の実務経験

• AIワークフローの設計および運用が可能：エージェント型コーディングツール（Claude Code、MCPサーバー、カスタムエージェント／スキル）の設定、LangChainやAutoGenなどのフレームワークを用いたAIパイプラインの構築、あるいはCI/CDや開発パイプラインへのAIの統合など。

• AIエンジニアリングの基礎に関する理解：プロンプト／コンテキストの設計、モデル出力の評価、およびモデル間のコスト・レイテンシ・品質のトレードオフ。

ポジション

MetaDefender CoreOPSWAT のファイルセキュリティプラットフォームであり、原子力発電所、防衛ネットワーク、世界の資金を動かす銀行など、最も重要なインフラにおいて信頼されています。これは高性能なエンジンであり、クラウドやコンテナからオンプレミス、エアギャップ環境に至るまで、あらゆる環境に導入されています。 

この役割は、コードの一行一行を自ら入力するよりも、システムの設計に専念したいと考えるエンジニアのためのものです。あなたがアーキテクチャを策定すれば、AIエージェントの群れがあなたと共に——コード、テスト、ドキュメントを並行して——構築を進めます。そして、あなたには委任できない唯一の役割、すなわち「何が正しいか」を見極め、それを証明するという任務が課せられます。多くの企業では、エンジニアがAIを使用すべきかどうかについて依然として議論が続いています。しかしここでは、それが当然の業務モデルとなっているのです。 

仕事内容 

• 機能開発の全工程に貢献する： 要件の明確化、設計会議への参加、実装、テスト、デバッグ、機能のリリース支援などを行い、開発を進めるにつれて責任範囲を拡大していきます。  
• 日々のエンジニアリング業務の一環としてAIを活用しましょう： Claude CodeやGitHub Copilotなどのツールを活用して、実装、テスト、デバッグ、ドキュメント作成を加速させると同時に、AIが生成した出力をリリース前に確認・検証しましょう。  
• チームのAIを活用した開発ワークフローに貢献する： エージェントの設定、プロンプト／コンテキストテンプレート（例：CLAUDE.md やプロジェクトルール）、MCP 連携、およびガードレールの改善を支援してください。  
• テストや品質チェックを作成・改善し、 これらは、意図した動作を検証し、回帰バグを検出し、AIが生成したコードを本番環境での運用に耐えうる状態にするのに役立ちます。  
• AIを活用した効果的なエンジニアリング手法を構築し、チームと共有する チームと共有しましょう。これには、再利用可能なプロンプト、ワークフロー、AIが生成したコードをレビューするためのアプローチなどが含まれます。  
• 確かなデバッグスキルを身につける バグの再現やログの分析から、並行処理、OS、および環境固有の問題の診断に至るまで、AIに容易に任せられない課題を調査することで、確かなデバッグスキルを身につけましょう。  
• WindowsおよびLinux環境を横断して作業し、クラウド、コンテナ化、オンプレミス、およびエアギャップ環境でのデプロイメントの実務経験を積むことができます。  
• AIを活用した製品機能のプロトタイプ作成と評価。例えば、LLMを活用した分析、自動化されたトリアージ、あるいは新たな連携機能に対するAIを活用したサポートなどです。  
• プロダクトマネジメントおよびQAと連携し 要件を把握し、技術的なトレードオフを検討し、信頼性の高い製品機能を提供します。 

私たちが求めるもの 

• 技術分野の学士号、またはそれに相当する実務経験 
• 1年以上 の実務経験があり、 機能の責任を担った実績があること。 
• 以下の事項について十分な理解があること オブジェクト指向プログラミング（OOP）、SOLID原則、および一般的なデザインパターンに関する深い理解 
• 以下の経験 マルチスレッドプログラミングの および システム設計 
• 優れた 優れたコーディングおよびデバッグスキル。これには、大規模な既存のコードベースを自在に扱えること、およびOSの境界を越えた問題（プロセス、サービス、権限）の診断能力が含まれます。 
• An AIネイティブな開発マインドセット： 実際の開発業務において、AIコーディングアシスタントやエージェント型ツールを活用した実践的な経験に加え、AIが生成したコードを本番リリース前に検証・確認・テストするための判断力を備えていること。 
• 実務レベルの知識 LLMの基礎知識：プロンプトおよびコンテキストの設計、ツール／関数の呼び出し、出力の評価、および独自コードでAIを使用する際のデータプライバシーに関する考慮事項 
• 以下の分野における実務経験 設計レビュー 
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力に加え、 技術的な概念を明確に説明できる能力。  
• 英語が堪能であれば尚可です。 
• 自発的で、適応力があり、ペースの速いチーム重視の環境での業務に慣れている 
• WindowsおよびLinuxプラットフォームにおける開発経験 

そうであったらいいね 

• A あらゆる技術スタックにおいて、本番システムのリリースと保守において確かな実績がある、あらゆる技術スタックにおいて。 
• Rust または C++ の実践学習 - 習得期間を短縮し、門戸を閉ざすことはありません 
• AIエージェントやエージェント型パイプラインを自ら構築する：ツール契約、構造化出力、多段階オーケストレーション 
• パフォーマンスプロファイリング；ネットワーク（OSI） 
• サイバーセキュリティの概念、あるいはセキュリティ製品の構成要素 
• DBMS（SQLite、PostgreSQLなど）の実務経験 
• アジャイル開発手法に関する知識 

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製品について

Secure Gatewayは、WAFとWebアプリケーションのバックエンドの間に配置されるゲートウェイです。これにより、アップロードされたすべてのファイルが、アプリケーションに到達する前にMetaDefender Core ICAP経由）によってスキャンおよびサニタイズされることが保証されます。WAFの設定変更は一切必要ありません。これにより、ICAPをサポートしていない、あるいはCDRでサニタイズされたデータを処理できないWAFによって生じていた課題が解決されます。

主な業務内容

• WAFとバックエンド間の透過プロキシとして、C++またはRust（Windows/Linux）でSFGを設計、構築、およびテストする。
• 中核となるフローを実装する：アップロードをインターセプト →ICAP Core へ転送ICAP サニタイズ済みのファイルを、低遅延かつ高信頼性で返す。
• マルチスレッドかつ高並行性のネットワークコンポーネントを構築する。
• コーディング、テスト、デバッグのために、エージェント型ワークフロー（例：Claude Code、自律型コーディングエージェントなど）を日常的に構築・活用する。
• スクラムチームの一員として業務を行い、プロダクトマネジメント部門と連携し、ピアコードレビューを行う。

私たちに必要なもの

• OOP（Java/C#）の確かな知識があり、C++やRustでの学習・業務に意欲がある方。
• マルチスレッドおよびネットワークプログラミングに関する確かなスキル。
• プロトコル／ネットワークレベルの概念（TCP/IP、HTTP、プロキシ）に関する知識があること。
• 開発ワークフローにAIツールを活用することへの真摯な関心。
• マルチエージェントの構築または利用の経験
• 優れたコーディング・デバッグ能力、優れたコミュニケーション能力、自発的な姿勢。

持っていてよかった

• ICAP 、リバースプロキシ／ゲートウェイに関する経験。
• RESTAPI 。
• アジャイル／スクラム、Git／Bitbucket／Jira／Confluence／TeamCity。
• DBMS（SQLite、PostgreSQLなど）。
• Windows/Linuxでの開発経験。

ポジション

OESIS Frameworkは、OPSWATクロスプラットフォーム対応のモジュール式フレームワークであり、開発者やテクノロジーベンダーが自社の製品に高度なエンドポイントセキュリティ機能を統合することを可能にします。このフレームワークは、世界中の主要なSASE、SSE、ZTNA、VPNベンダーにおけるデバイスの状態評価やコンプライアンスチェックを支えており、Windows、macOS、Linux上で動作する数千ものサードパーティ製アプリケーションの検出、分類、評価、管理を実現しています。

私たちは、次世代のOESISフレームワークを構築しています。このフレームワークでは、AIが「開発手法（AI支援型およびエージェント型開発ワークフロー）」と「開発対象（より高度な検知機能、エンドポイントデータのAI支援型分析、製品ライフサイクル全体にわたる自動化）」の両方において、中核的な要素となっています。チームに所属するすべてのエンジニアには、AIネイティブに業務に取り組むことが求められます。

OPSWAT主力サイバーセキュリティ製品の一つである「OESIS Framework」の開発に携わる、実務経験Software （ミドル～シニアレベル）を募集しています。業務の大部分はコーディングの実務に充てられ、残りの時間は新機能の設計、新技術の調査（エンドポイントセキュリティにおけるAI/LLMの応用を含む）、そしてシニアレベルの方には、後輩チームのメンバーへの指導にも時間を割いていただきます。

これは、影響力の大きいソリューションの構築と、協働的なAIネイティブなエンジニアリング環境での成長の両方を楽しむ方にとって、絶好の機会です。

仕事内容

• C++ を使用して、Windows、macOS、および Linux 環境において、OESIS フレームワークの設計、開発、実装、およびテストを行う

• Squirrel、Python、PowerShell、Lua などのスクリプト言語を使用して、サードパーティ製のセキュリティアプリケーションのサポートを実装する……

• エンドツーエンドの機能開発：要件の明確化、設計、実装、単体テストおよび機能テスト、そしてレベルごとに範囲を拡大しながらのリリース

• AIコーディングアシスタントやエージェント型ツール（例：Claude Code、GitHub Copilot）を、コード生成、リファクタリング、テスト作成、デバッグのための日常的なワークフローの一環として活用しつつ、リリースされる成果物の品質については全責任を負う

• チーム内でAIを活用したエンジニアリング手法を構築・共有する：効果的なワークフロー、繰り返し行われるタスク向けの再利用可能なプロンプトやスキル、AIが生成したコードのレビュー基準など

• AIを活用した製品機能のプロトタイプを作成し、評価を行う。例：LLMを活用したエンドポイントの状態データの分析、検出ギャップの自動トリアージ、またはサードパーティ製の新アプリケーションに対するAIによるサポートの高速化など。

• 既存の機能を強化したり、新しい機能を開発したりするために、新技術を調査・活用する

• 同僚によるコードレビューや設計レビューに参加し（上級レベルでは主導し）、建設的なフィードバックを互いに提供し合う

• プロダクトマネジメントおよびQA部門と緊密に連携し、製品要件を把握し、それを実現する

• 若手エンジニアのメンターおよびコーチを務める

私たちが求めるもの 

• 技術分野の学士号、またはそれに相当する実務経験

• 3～5年以上（またはそれ以上）の実務経験があり、機能の責任者としての実績およびシニアレベルの人材への指導実績があること

• オブジェクト指向プログラミング（OOP）、SOLID原則、および一般的なデザインパターンについて十分な理解があること

• マルチスレッドプログラミングおよびシステム設計の実務経験

• 優れたコーディングおよびデバッグスキルを有し、大規模な既存のコードベースを自在に扱えるほか、OSの境界を越えた問題（プロセス、サービス、権限など）の診断も円滑に行えること

• AIネイティブな開発マインドセット：実際の開発業務において、AIコーディングアシスタントやエージェント型ツールを実際に活用する経験に加え、AIが生成したコードをリリース前に確認、検証、テストするための判断力を身につけること。

• エンジニアリングに関連するLLMの基礎知識：プロンプトおよびコンテキストの設計、ツール／関数の呼び出し、出力の評価、および独自開発のコードでAIを使用する際のデータプライバシーに関する考慮事項

• コードレビューや設計レビューを実施した実務経験

• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力を持ち、技術的な概念を明確に説明できる能力

• 自発的で、適応力があり、ペースの速いチーム重視の環境での業務に慣れている

• Windows、Linux、および／またはmacOSプラットフォームでの開発経験

そうであったらいいね

• スクリプト言語（Python、Squirrel、Luaなど）の使用経験

• LLM API（Anthropic、OpenAI、または類似のもの）をツールや製品に統合した経験、およびMCP（Model Context Protocol）、RAG、またはエージェントフレームワークに関する知識

• Windows、macOS、および／またはLinuxにおける開発経験があり、各プラットフォームのネイティブAPIやシステム構成（例：Win32／レジストリ／WMI／COMおよびWindowsサービス、macOSのフレームワーク、バンドル、launchd、Linuxのパッケージマネージャー、systemd、/procなど）に精通していること。

• サイバーセキュリティ分野での実務経験：エンドポイント保護、EDR／AVの統合、CVE／脆弱性管理、またはデバイスのセキュリティ状態／コンプライアンス（SASE／ZTNAエコシステム）

• DBMS（MongoDB、SQLite、PostgreSQLなど）の実務経験

• アジャイル／スクラム開発手法に関する知識

ポジション

OESIS Frameworkは、OPSWATクロスプラットフォーム対応のモジュール式フレームワークであり、開発者やテクノロジーベンダーが自社の製品に高度なエンドポイントセキュリティ機能を統合することを可能にします。このフレームワークは、世界中の主要なSASE、SSE、ZTNA、VPNベンダーにおけるデバイスの状態評価やコンプライアンスチェックを支えており、Windows、macOS、Linux上で動作する数千ものサードパーティ製アプリケーションの検出、分類、評価、管理を実現しています。

私たちは、次世代のOESISフレームワークを構築しています。このフレームワークでは、AIが「開発手法（AI支援型およびエージェント型開発ワークフロー）」と「開発対象（より高度な検知機能、エンドポイントデータのAI支援型分析、製品ライフサイクル全体にわたる自動化）」の両方において、中核的な要素となっています。チームに所属するすべてのエンジニアには、AIネイティブに業務に取り組むことが求められます。

OPSWAT主力サイバーセキュリティ製品の一つである「OESIS Framework」の開発に携わる、実務経験Software （ミドル～シニアレベル）を募集しています。業務の大部分はコーディングの実務に充てられ、残りの時間は新機能の設計、新技術の調査（エンドポイントセキュリティにおけるAI/LLMの応用を含む）、そしてシニアレベルの方には、後輩チームのメンバーへの指導にも時間を割いていただきます。

これは、影響力の大きいソリューションの構築と、協働的なAIネイティブなエンジニアリング環境での成長の両方を楽しむ方にとって、絶好の機会です。

仕事内容

• C++ を使用して、Windows、macOS、および Linux 環境において、OESIS フレームワークの設計、開発、実装、およびテストを行う

• Python、PowerShell、Lua、Squirrel などのスクリプト言語を使用して、サードパーティ製のセキュリティアプリケーションのサポートを実装する……

• エンドツーエンドの機能開発：要件の明確化、設計、実装、単体テストおよび機能テスト、そしてレベルごとに範囲を拡大しながらのリリース

• AIコーディングアシスタントやエージェント型ツール（例：Claude Code、GitHub Copilot）を、コード生成、リファクタリング、テスト作成、デバッグのための日常的なワークフローの一環として活用しつつ、リリースされる成果物の品質については全責任を負う

• チーム内でAIを活用したエンジニアリング手法を構築・共有する：効果的なワークフロー、繰り返し行われるタスク向けの再利用可能なプロンプトやスキル、AIが生成したコードのレビュー基準など

• AIを活用した製品機能のプロトタイプを作成し、評価を行う。例：LLMを活用したエンドポイントの状態データの分析、検出ギャップの自動トリアージ、またはサードパーティ製の新アプリケーションに対するAIによるサポートの高速化など。

• 既存の機能を強化したり、新しい機能を開発したりするために、新技術を調査・活用する

• 同僚によるコードレビューや設計レビューに参加し（上級レベルでは主導し）、建設的なフィードバックを互いに提供し合う

• プロダクトマネジメントおよびQA部門と緊密に連携し、製品要件を把握し、それを実現する

• 若手エンジニアのメンターおよびコーチを務める

私たちが求めるもの 

• 技術分野の学士号、またはそれに相当する実務経験

• 3～5年以上（またはそれ以上）の実務経験があり、機能の責任者としての実績およびシニアレベルの人材への指導実績があること

• オブジェクト指向プログラミング（OOP）、SOLID原則、および一般的なデザインパターンについて十分な理解があること

• マルチスレッドプログラミングおよびシステム設計の実務経験

• 優れたコーディングおよびデバッグスキルを有し、大規模な既存のコードベースを自在に扱えるほか、OSの境界を越えた問題（プロセス、サービス、権限など）の診断も円滑に行えること

• AIネイティブな開発マインドセット：実際の開発業務において、AIコーディングアシスタントやエージェント型ツールを実際に活用する経験に加え、AIが生成したコードをリリース前に確認、検証、テストするための判断力を身につけること。

• エンジニアリングに関連するLLMの基礎知識：プロンプトおよびコンテキストの設計、ツール／関数の呼び出し、出力の評価、および独自開発のコードでAIを使用する際のデータプライバシーに関する考慮事項

• コードレビューや設計レビューを実施した実務経験

• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力を持ち、技術的な概念を明確に説明できる能力

• 自発的で、適応力があり、ペースの速いチーム重視の環境での業務に慣れている

• Windows、Linux、および／またはmacOSプラットフォームでの開発経験

そうであったらいいね

• スクリプト言語（Python、Squirrel、Luaなど）の使用経験

• LLM API（Anthropic、OpenAI、または類似のもの）をツールや製品に統合した経験、およびMCP（Model Context Protocol）、RAG、またはエージェントフレームワークに関する知識

• Windows、macOS、および／またはLinuxにおける開発経験があり、各プラットフォームのネイティブAPIやシステム構成（例：Win32／レジストリ／WMI／COMおよびWindowsサービス、macOSのフレームワーク、バンドル、launchd、Linuxのパッケージマネージャー、systemd、/procなど）に精通していること。

• サイバーセキュリティ分野での実務経験：エンドポイント保護、EDR／AVの統合、CVE／脆弱性管理、またはデバイスのセキュリティ状態／コンプライアンス（SASE／ZTNAエコシステム）

• DBMS（MongoDB、SQLite、PostgreSQLなど）の実務経験

• アジャイル／スクラム開発手法に関する知識

ポジション

OPSWATの活気あふれるチームに加わってくださる、才能と経験豊富なDevOpsエンジニアを募集しています。 理想的な候補者は、AWS上のクラウドインフラストラクチャの設計、導入、保守において重要な役割を担い、最適なパフォーマンス、スケーラビリティ、セキュリティを確保していただきます。この職務には、AWSサービス、Kubernetes、CI/CDパイプライン、インフラストラクチャの自動化、テストフレームワーク、モニタリング、ロギングソリューションに関する専門知識が求められます。さらに、Argo、Terraform、AWS CloudFormationの使用経験や、本番環境のサポート経験がある方は、特に歓迎いたします。

仕事内容

• Terraform や AWS CloudFormation を使用して、EC2、S3、RDS などのサービスを活用しながら、AWS 上のクラウドインフラストラクチャを設計、展開、管理します。
• コンテナオーケストレーションのためにKubernetesクラスタを構築・運用し、スケーラビリティと高可用性を確保する。
• ソフトウェアの自動デリバリーおよびデプロイメントのためのCI/CDパイプラインを開発・維持する。
• Terraform および AWS CloudFormation を使用して、インフラストラクチャのプロビジョニングと構成管理を行う「インフラストラクチャ・アズ・コード（IaC）」を実装します。
• さまざまな条件下でのシステム性能を検証するための負荷テスト環境を設計・構築する。
• 開発チームやQAチームと連携し、CI/CDパイプラインに自動テストを組み込む。
• Prometheus、Grafana、ELK Stack などのツールを用いて、監視およびロギングソリューションを導入する。
• インフラストラクチャの問題を分析・トラブルシューティングし、システムの信頼性と稼働時間を確保するための解決策を実装する。
• 生産サポートおよびトラブルシューティングを行い、問題を迅速に解決してダウンタイムを最小限に抑えます。

私たちが求めるもの

• DevOpsエンジニアまたは同等の役職として、AWSクラウドインフラストラクチャに重点を置いた実務経験（2～4年）があること。
• Kubernetesの管理およびコンテナ化の概念に関する実務経験。
• CI/CDの原則をしっかりと理解しており、関連ツールに関する実務経験があること
• Terraform および AWS CloudFormation を用いた「インフラストラクチャ・アズ・コード（IaC）」の実務経験。
• テスト自動化フレームワークおよび手法に関する実務経験。
• 負荷テスト、耐久性テスト、スケーラビリティテスト、およびストレステストの実務経験。
• 自動化タスクのためのスクリプト言語（Python、Bashなど）の知識。
• Prometheus、Grafana、ELK Stack を用いた監視およびロギングソリューションの導入経験。
• 優れたトラブルシューティング能力に加え、複雑な問題を効率的に診断・解決する能力。
• 生産サポートおよびインシデント対応の経験。
• 優れたコミュニケーション能力と協調性を持ち、チーム環境で効果的に業務を遂行できる能力。
• メールインフラおよびドメイン管理に関する知識 — Microsoft 365／Exchange Online の利用経験、またはメール管理の経験がある方は、特に歓迎します。

ここでの仕事が好きになる理由

• 革新的な環境：サイバーセキュリティの革新の最前線で活躍するチームの一員になりませんか。OPSWAT、最先端のテクノロジーを駆使し、サイバーセキュリティの未来を切り拓くソリューションの開発に貢献する機会が得られます。
• 協働の文化：当社は、すべてのチームメンバーの意見が尊重される協働の文化を育んでいます。サイバーセキュリティに情熱を注ぎ、社会に変化をもたらすことに尽力する有能な仲間たちと共に働く機会が得られます。
• キャリアアップ：OPSWATでは、チームメンバーの成長と能力開発を最優先しています。サイバーセキュリティ分野でのスキル向上とキャリアアップを図るため、継続的な研修や能力開発の機会を提供しています。
• 社会に大きな影響を与える仕事：デジタル世界の安全確保に尽力する、ミッションを重視する企業の一員になりませんか。OPSWAT でのあなたの仕事は、世界中の組織に有意義な影響OPSWAT 、絶えず進化するサイバー脅威から重要なデータや資産を守ることOPSWAT 。
• 楽しく活気あふれる職場環境：私たちは、楽しく活気あふれる職場環境づくりを大切にしています。チームビルディング活動から懇親会まで、同僚と交流を深め、共に働きがいを感じられる機会が豊富に用意されています。

エンジニアリングディレクター —MetaDefender Email Security

直属の上司：製品担当副社長    

世界の重要インフラをマルウェア攻撃から保護する

IT、OT、ICSの重要インフラサイバーセキュリティ分野における世界的なリーダーOPSWAT、官公庁や民間組織、企業に対し、複雑なネットワークの保護、デバイスのセキュリティ確保、コンプライアンスの遵守に必要な決定的な優位性をもたらすエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。 世界中の1,700を超える組織、政府機関、機関（世界最大級の政府機関、公益事業体、金融機関、防衛関連企業を含む）から信頼されているOPSWAT 、社会を支えるシステムをOPSWAT 。

製品名：MetaDefender Email Security

MetaDefender Email Security OPSWAT電子メール脅威対策ソリューションEmail Security 、政府機関や重要インフラ事業者から信頼を得て、ファイルや電子メールを介した脅威が受信トレイに到達する前に阻止します。 本ソリューションは、異なる環境や顧客プロファイルに合わせて設計された2つの相互補完的な製品で構成されています。既存のメールサーバーの前にオンプレミスで導入される「MetaDefender Email Gateway Security」と、Microsoft 365を補完する「MetaDefender Cloud Email Securityです。いずれの製品も、Deep CDR™テクノロジー、Multiscanning、Proactive DLP、Predictive AlinOPSWAT威防止技術を、メールフローに直接組み込んでいます。

この役職は、オンプレミス型ゲートウェイとクラウドネイティブな Microsoft 365 サービスという 2 つの展開モデルにわたる製品の開発を統括します。それぞれのモデルには独自のセキュリティ、保証、運用上の要件があり、いずれも拡張性を考慮して構築されています。

この役職について

私たちは、最前線でチームを率いるエンジニアリング・ディレクターを募集しています。これは、純粋な人材管理職ではなく、実践的で技術中心のリーダーシップを発揮する役割であり、Email Securityエンジニアリング全般（アーキテクチャ、提供体制、品質、およびそれを構築するチーム）に対して全責任を負っていただきます。 エアギャップ化された高セキュリティ環境からネイティブクラウド環境に至るまで、多様な導入形態にわたるエンジニアリングを統括し、プリンシパルエンジニアとしての厳格さと経営幹部としての明確なビジョンを兼ね備えて業務を遂行していただきます。

あなたはAIネイティブなエンジニアリングリーダーです。自らAIエージェントの群を統率し、本番システムの設計、構築、テスト、リリースを行ってきた経験があり、仕様策定やコード生成から自動テスト、レビュー、デプロイに至るまで、AIを活用したソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）の全工程を通じて、実際の製品を立ち上げ、リリースした実績があります。プロダクトマネジメントが「何をリリースするか」を定義し、あなたが「どのように構築するか」を定義します。 あなたは、プロダクトマネジメントが策定したロードマップのエンドツーエンドのデリバリーを主導し、デリバリーの水準を維持するとともに、OPSWAT他のエンジニアリング部門がAIネイティブ開発のモデルとして参考にするような、高パフォーマンスな文化を築き上げます。プロダクト担当副社長（VP, Products）に直属し、ルーマニアとハンガリーにまたがる分散型チームを率いますが、勤務地は自由です（英国、米国、OPSWAT拠点の近隣が望ましい）。

仕事内容

• AIファーストの取り組みとして主導する： AIエージェントを チームの働き方の重要な要素として位置づけ ――エージェントを調整して仕様書の作成、コードやテストの生成、結果の検証、レビューの実施を行わせつつ――リリースされるすべてのコード行について、人間が責任を持ち、検証を行うことを徹底する。自動化と知能化を例外ではなく、デフォルトとして扱う。
• 実践的な姿勢を貫く： コードベースに直接関わり続け 、アーキテクチャパターンの設定、重要なコードの記述とレビュー、プロトタイピング、そして困難な技術的課題の解決にあたる。単に仕事を委任するだけでなく、自ら実践することでチームをリードする。
• ロードマップの実現を端から端まで自ら主導する： プロダクトマネジメントが策定したプロダクトロードマップの実現に全面的に責任を持ち、 「何をリリースするか」を「どのように構築するか」へと落とし込み、あらゆるデプロイ形態において、実行順序、技術的リスク、品質、セキュリティ、およびリリースを統括する。
• 技術的な方向性（「方法」）を決定する： 大規模な高信頼性環境に対応する製品を支えるアーキテクチャや技術の選定を主導する 。確固たるエンジニアリングの視点を持ち、それを主張し貫く姿勢を持つ。
• 高パフォーマンスなチームを構築・率いる： ルーマニアとハンガリー全域で、優秀なエンジニアとそのリーダーを採用・ 育成・定着させ、明確なキャリアパスやコード品質・レビューに関する基準を確立し、優秀なエンジニアが働き続け、成長したいと思えるような組織文化を築く。
• Drive マネジメントをDrive ： 明確かつ測定可能な目標を設定し 、厳格かつ公正な成果重視の文化を醸成する。具体的には、優秀な人材を評価・育成し、継続的に基準を引き上げるとともに、業績不振者に対しては、改善の余地がある場合には指導を行い、改善の見込みがない場合には役職の昇格または離職という措置を断固として講じる。
• セキュリティを最優先とする品質基準を維持する： 人間が記述したコードとAIが生成したコードの両方について、セキュリティの観点からコードレビューを徹底し 、ファイル処理や認証のプロセスにおいて、インジェクションのリスク、安全でないデフォルト設定、検証の欠落、権限昇格の経路などを、リリース前に検出する。
• エンジニアリングのベロシティを向上させる： CI/CDパイプライン、AIを活用した開発ワークフロー、インシデント対応、運用成熟度など、チームの働き方を継続的に 改善し、長期的に見てより迅速かつ確実に製品をリリースできるようにする。
• ポートフォリオ全体でAIネイティブな実践手法を体系化する： 本製品で開発されたプレイブック、AIコンテキストファイル、コーディングハーネス、テストフレームワーク、およびレビュー基準を確立し 、他のOPSWAT がこれらを採用できるようにする。
• 部門横断的に連携する： プロダクト担当副社長をはじめ、プロダクトマネジメント、デザイン、セキュリティの各リーダーと緊密に連携し 、プロダクトロードマップ（「何をするか」）をエンジニアリングの実行（「どのように行うか」）へと落とし込み、スコープとスケジュールを確定するとともに、トレードオフが必要となる場合には明確に異議を唱える。

私たちが求めるもの

• エージェント型開発の豊富な実務経験（必須）： AIを活用したエージェント型SDLCを、自らエンドツーエンドで運用した経験があり 、かつ、コンプライアンス、データの機密性、保証要件が絶対条件となるB2Bおよび高セキュリティのエンタープライズ環境において、その実績があること。AIに関するスライド資料ではなく、エージェント型ワークフローがデリバリーを牽引した実際の成果（PR、コミット履歴、リリース済みの製品、またはポートフォリオ）を示せること。
• AIを全面的に活用したSDLCを通じてリリースされた製品： エンドツーエンドのAI支援型ライフサイクル（仕様生成、コード／テスト生成、自動検証、AI支援型レビュー、CI/CD）を活用し、仕様策定からリリースに至るまでの実証可能な 経験を有し、その結果に対して責任を負うこと。
• 実績あるエンジニアリングリーダーシップ：8年以上の ソフトウェアエンジニアリング経験に加え、3年以上にわたり、大規模かつ複雑な製品開発においてエンジニアリングチーム（マネージャーやリードを含む）を率いた経験があること。自身が下した意思決定とその理由を具体的に説明できること。
• 成果重視のリーダーシップ： 厳格かつ公正な業績管理を通じて、高パフォーマンスなチームを構築してきた実績 ――卓越性を促進し、人材に関する意思決定を適時に行い、必要に応じて低パフォーマンスな社員を削減または交代させる。
• 高度な技術力：強固かつ 最新のソフトウェアエンジニアリングの基礎知識――デザインパターン、SOLID原則、そして最新のアーキテクチャに対する確かな理解。AIが生成したコードについても、人間が作成したコードと同じ厳格さで評価することができます。AIツールは強固な基礎知識を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
• スケーラブルなシステムに関する経験： リレーショナルデータベースやドキュメントデータベース、クラウドネイティブサービス、最新のCI/CDシステムなど、スケーラブルで分散型のソリューションを構築してきた確かな実績 。
• 品質とテストの徹底： テスト済みで保守性の高いコードを実現するための高い基準 。AIを活用してテストの骨組み作成を加速させ、その後、カバレッジが実際のものであり、意味のあるものであることを検証します。
• 分散型チームのリーダーシップ： 国やタイムゾーンを越えてエンジニアを率い、足並みを揃える能力を実証しており 、リモート／ハイブリッドかつ多国間にわたる環境において、信頼、明確性、責任感を醸成している。
• 優秀な人材を引き寄せ、明快に意思疎通を図れる人物： 優れたエンジニアを見極め 、彼らが入社すべき理由を説得力を持って伝え、彼らが最高のパフォーマンスを発揮できる環境を築き上げると同時に、技術的な決定事項を、過度に単純化することなく、技術に詳しくないステークホルダーにも的確に伝えることができます。
• デフォルトでセキュリティを重視する姿勢： 重要インフラ市場で事業を展開する以上 、セキュリティは決して後回しにされることはありません。設計、コードレビュー、インシデント対応において、チームに「セキュリティ最優先」という基準を徹底させます。

そうであったら良かったのに

• 当該分野に関する知識： コミュニケーション手段としての電子メール、およびその基盤となる技術やプロトコルについての理解 。電子メールセキュリティのさまざまな導入方法とその特徴についての理解。
• Cloud 習熟度： M365 および／または Google Workspace との製品連携、ならびにそれらに関連するAPI に関する経験
• .NET / C# エコシステム： .NETCore C# に関する実務経験 または管理職としての経験 — アーキテクチャ上の決定を評価し、プルリクエストを的確にレビューし、このスタックに適した人材を適切に採用できる程度の経験。
• Cloudテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP などのクラウドネイティブ SaaS プラットフォームの設計または運用を主導した経験があり 、AI エージェントを活用したインフラストラクチャのスクリプト化やデプロイの自動化を含む。
• AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するために、アーキテクチャ上の決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
• CI/CDパイプラインにおけるAI： パイプライン内でAIエージェントを実行することに慣れ親しむこと ――リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、あるいは安全なマイグレーションの実行などをパイプラインのステップとして組み込むこと――これらは単なる実験ではなく、チームが実際に業務を行う上での手法として定着させる。
• 国際的なチームでの経験： 複数の国やタイムゾーンにまたがり、エンジニアリング文化の醸成と維持、および成果物の品質確保において実績があること 。
• 非同期および高スループットシステム： 高スループットサービスにおける並行処理とスレッドセーフ性の検証に関する経験 。

ここで働くのがきっと気に入る理由

• エアギャップ環境、クロスドメイン環境、インターネット接続環境、ネイティブクラウド環境など、あらゆる展開形態において、重要インフラの顧客から信頼される製品を率いてください。今、あなたが下すアーキテクチャや企業文化に関する決定が、今後数年にわたってその製品の方向性を決定づけることになります。
• 本製品にとどまらない影響：構築したAIネイティブのパターンは、OPSWATエンジニアリングポートフォリオ全体に波及します。
• 場所を問わず勤務可能 — 世界中どこからでもリモート勤務が可能なポジションです。英国、米国、またはOPSWAT国に近い地域在住の方を優先します。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持つ、安定して成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法を構築するという使命――そして、自分なりの方法でそれを実現するための自由度。
• 適任者には、魅力的な報酬に加え、定期的な業績評価と柔軟な働き方が用意されています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社様へ：当社の求人ポジションについて、第三者紹介会社からの未依頼の履歴書は一切受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによる承認を受け、かつ双方が合意した人材紹介契約が締結されている必要があります。現在、新たな第三者紹介会社の登録は受け付けておりません。

#LI-ONSITE

エンジニアリングディレクター — Meta DefenderManaged File Transfer

直属の上司：製品担当副社長   

世界の重要インフラをマルウェア攻撃から保護する

IT、OT、ICSの重要インフラサイバーセキュリティ分野における世界的なリーダーOPSWAT、官公庁や民間組織、企業に対し、複雑なネットワークの保護、デバイスのセキュリティ確保、コンプライアンスの遵守に必要な決定的な優位性をもたらすエンドツーエンドのプラットフォームを提供しています。 世界中の1,700を超える組織、政府機関、機関（世界最大級の政府機関、公益事業体、金融機関、防衛関連企業を含む）から信頼されているOPSWAT 、社会を支えるシステムをOPSWAT 。

製品名：MetaDefender Managed File Transfer

MetaDefender Managed File Transfer OPSWATセキュアなマネージドファイル転送ソリューションManaged File Transfer 、政府機関や重要インフラ事業者から信頼を得て、企業ネットワークやパートナー間の境界を越えて機密ファイルを安全に転送しています。このソリューションでは、OPSWAT脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）が、すべてのファイル転送プロセスに直接組み込まれています。

この役職は、エアギャップ環境、クロスドメイン環境、インターネット接続環境、ネイティブクラウド環境など、あらゆる導入形態にわたる製品のエンジニアリングを統括します。各環境には独自のセキュリティ、保証、運用上の要件があり、すべてスケーラビリティを考慮して構築されています。

この役職について

私たちは、最前線でチームを率いるエンジニアリング・ディレクターを募集しています。これは、純粋な人材管理職ではなく、実践的で技術中心のリーダーシップを発揮する役割であり、MetaDefender Managed File Transferエンジニアリング全般（アーキテクチャ、提供、品質、および開発チーム）に対して全責任を負います。 エアギャップ環境やクロスドメイン環境から、インターネット接続環境、ネイティブクラウド環境に至るまで、多様な導入形態にわたるエンジニアリングを統括し、プリンシパルエンジニアとしての厳格さと経営幹部としての明確なビジョンを兼ね備えて業務を遂行していただきます。

あなたはAIネイティブなエンジニアリングリーダーです。これまでに自らAIエージェントの群を統率し、本番システムの設計、構築、テスト、リリースを行ってきました。また、仕様策定やコード生成から、自動テスト、レビュー、デプロイに至るまで、AIを活用したソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）の全工程を通じて、実際の製品を立ち上げ、リリースした実績があります。プロダクトマネジメントが「何をリリースするか」を定義し、あなたが「どのように構築するか」を定義します。 あなたは、プロダクトマネジメントが策定したロードマップのエンドツーエンドのデリバリーを統括し、デリバリーの水準を維持するとともに、OPSWAT他のエンジニアリング部門がAIネイティブ開発のモデルとして参考にするような、高パフォーマンスな文化を築き上げます。 製品担当副社長（VP, Products）に直属し、ルーマニア、ベトナム、ハンガリーにまたがる分散型チームを率います。勤務地は自由ですが、英国、米国、またはOPSWAT拠点の近隣が望ましいです。

仕事内容

• AIファーストの取り組みとして主導する： AIエージェントを チームの働き方の重要な要素として位置づけ ――エージェントを調整して仕様書の作成、コードやテストの生成、結果の検証、レビューの実施を行わせつつ――リリースされるすべてのコード行について、人間が責任を持ち、検証を行うことを徹底する。自動化と知能化を例外ではなく、デフォルトとして扱う。
• 実践的な姿勢を貫く： コードベースに直接関わり続け 、アーキテクチャパターンの設定、重要なコードの記述とレビュー、プロトタイピング、そして困難な技術的課題の解決にあたる。単に仕事を委任するだけでなく、自ら実践することでチームをリードする。
• ロードマップの実現を端から端まで自ら主導する： プロダクトマネジメントが策定したプロダクトロードマップの実現に全面的に責任を持ち、 「何をリリースするか」を「どのように構築するか」へと落とし込み、あらゆるデプロイ形態において、実行順序、技術的リスク、品質、セキュリティ、およびリリースを統括する。
• 技術的な方向性（「方法」）を決定する： 大規模な高信頼性環境に対応する製品を支えるアーキテクチャや技術の選定を主導する 。確固たるエンジニアリングの視点を持ち、それを主張し貫く姿勢を持つ。
• 高パフォーマンスなチームを構築・率いる： ルーマニア、ベトナム、ハンガリー全域で、トップクラスのエンジニアとそのリーダーを採用・ 育成・定着させ、明確なキャリアパスやコード品質・レビューに関する基準を確立し、優秀なエンジニアが働き続け、成長したいと思えるような文化を築く。
• Drive マネジメントをDrive ： 明確かつ測定可能な目標を設定し 、厳格かつ公正な成果重視の文化を醸成する。具体的には、優秀な人材を評価・育成し、継続的に基準を引き上げるとともに、業績不振者に対しては、改善の余地がある場合には指導を行い、改善の見込みがない場合には役職の昇格または離職という措置を断固として講じる。
• セキュリティを最優先とする品質基準を維持する： 人間が記述したコードとAIが生成したコードの両方について、セキュリティの観点からコードレビューを徹底し 、ファイル処理や認証のプロセスにおいて、インジェクションのリスク、安全でないデフォルト設定、検証の欠落、権限昇格の経路などを、リリース前に検出する。
• エンジニアリングのベロシティを向上させる： CI/CDパイプライン、AIを活用した開発ワークフロー、インシデント対応、運用成熟度など、チームの働き方を継続的に 改善し、長期的に見てより迅速かつ確実に製品をリリースできるようにする。
• ポートフォリオ全体でAIネイティブな実践手法を体系化する： 本製品で開発されたプレイブック、AIコンテキストファイル、コーディングハーネス、テストフレームワーク、およびレビュー基準を確立し 、他のOPSWAT がこれらを採用できるようにする。
• 部門横断的に連携する： プロダクト担当副社長をはじめ、プロダクトマネジメント、デザイン、セキュリティの各リーダーと緊密に連携し 、プロダクトロードマップ（「何をするか」）をエンジニアリングの実行（「どのように行うか」）へと落とし込み、スコープとスケジュールを確定するとともに、トレードオフが必要となる場合には明確に異議を唱える。

私たちが求めるもの

• エージェント型開発の豊富な実務経験（必須）： AIを活用したエージェント型SDLCを、自らエンドツーエンドで運用した経験があり 、かつ、コンプライアンス、データの機密性、保証要件が絶対条件となるB2Bおよび高セキュリティのエンタープライズ環境において、その実績があること。AIに関するスライド資料ではなく、エージェント型ワークフローがデリバリーを牽引した実際の成果（PR、コミット履歴、リリース済み製品、またはポートフォリオ）を示せること。
• AIを全面的に活用したSDLCを通じてリリースされた製品： エンドツーエンドのAI支援型ライフサイクル（仕様生成、コード／テスト生成、自動検証、AI支援型レビュー、CI/CD）を活用し、仕様策定からリリースに至るまでの実証可能な 経験を有し、その結果に対して責任を負うこと。
• 実績あるエンジニアリングリーダーシップ：8年以上の ソフトウェアエンジニアリング経験に加え、3年以上にわたり、大規模かつ複雑な製品開発においてエンジニアリングチーム（マネージャーやリードを含む）を率いた経験があること。自身が下した意思決定とその理由を具体的に説明できること。
• 成果重視のリーダーシップ： 厳格かつ公正な業績管理を通じて、高パフォーマンスなチームを構築してきた実績 ――卓越性を促進し、人材に関する意思決定を適時に行い、必要に応じて低パフォーマンスな社員を削減または交代させる。
• 高度な技術力：強固かつ 最新のソフトウェアエンジニアリングの基礎知識――デザインパターン、SOLID原則、そして最新のアーキテクチャに対する確かな理解。AIが生成したコードについても、人間が作成したコードと同じ厳格さで評価することができます。AIツールは強固な基礎知識を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
• スケーラブルなシステムに関する経験： リレーショナルデータベースやドキュメントデータベース、クラウドネイティブサービス、最新のCI/CDシステムなど、スケーラブルで分散型のソリューションを構築してきた確かな実績 。
• 品質とテストの徹底： テスト済みで保守性の高いコードを実現するための高い基準 。AIを活用してテストの骨組み作成を加速させ、その後、カバレッジが実際のものであり、意味のあるものであることを検証します。
• 分散型チームのリーダーシップ： 国やタイムゾーンを越えてエンジニアを率い、足並みを揃える能力を実証しており 、リモート／ハイブリッドかつ多国間にわたる環境において、信頼、明確性、責任感を醸成している。
• 優秀な人材を引き寄せ、明快に意思疎通を図れる人物： 優れたエンジニアを見極め 、彼らが入社すべき理由を説得力を持って伝え、彼らが最高のパフォーマンスを発揮できる環境を築き上げると同時に、技術的な決定事項を、過度に単純化することなく、技術に詳しくないステークホルダーにも的確に伝えることができます。
• デフォルトでセキュリティを重視する姿勢： 重要インフラ市場で事業を展開する以上 、セキュリティは決して後回しにされることはありません。設計、コードレビュー、インシデント対応において、チームに「セキュリティ最優先」という基準を徹底させます。

そうであったら良かったのに

• 当該分野への精通度： マネージドファイル転送、セキュアなコンテンツ配信、データセキュリティ、あるいは重要インフラ市場での実務経験があり 、この分野の顧客がどのようなトレードオフを行っているかを理解していること。
• .NET / C# エコシステム： .NETCore C# に関する実務経験 または管理職としての経験 — アーキテクチャ上の決定を評価し、プルリクエストを的確にレビューし、このスタックに適した人材を適切に採用できる程度の経験。
• Cloudテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP などのクラウドネイティブ SaaS プラットフォームの設計または運用を主導した経験があり 、AI エージェントを活用したインフラストラクチャのスクリプト化やデプロイの自動化を含む。
• AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するために、アーキテクチャ上の決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
• CI/CDパイプラインにおけるAI： パイプライン内でAIエージェントを実行することに慣れ親しむこと ――リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、あるいは安全なマイグレーションの実行などをパイプラインのステップとして組み込むこと――これらは単なる実験ではなく、チームが実際に業務を行う上での手法として定着させる。
• 国際的なチームでの経験： 複数の国やタイムゾーンにまたがり、エンジニアリング文化の醸成と維持、および成果物の品質確保において実績があること 。
• 非同期および高スループットシステム： 高スループットサービスにおける並行処理とスレッドセーフ性の検証に関する経験 。

ここで働くのがきっと気に入る理由

• エアギャップ環境、クロスドメイン環境、インターネット接続環境、ネイティブクラウド環境など、あらゆる展開形態において、重要インフラの顧客から信頼される製品を率いてください。今、あなたが下すアーキテクチャや企業文化に関する決定が、今後数年にわたってその製品の方向性を決定づけることになります。
• 本製品にとどまらない影響：構築したAIネイティブのパターンは、OPSWATエンジニアリングポートフォリオ全体に波及します。
• 場所を問わず勤務可能 — 世界中どこからでもリモート勤務が可能なポジションです。英国、米国、またはOPSWAT国に近い地域在住の方を優先します。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持つ、安定して成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法を構築するという使命――そして、自分なりの方法でそれを実現するための自由度。
• 適任者には、魅力的な報酬に加え、定期的な業績評価と柔軟な働き方が用意されています。

OPSWAT は機会均等雇用主です。私たちは多様性を尊重し、あらゆる種類の差別やハラスメントのない、平等な雇用機会がすべての従業員と応募者に与えられる環境を提供することを約束します。すべての雇用決定は、人種、肌の色、宗教、年齢、性別、国籍、障害の有無、遺伝、退役軍人の地位、性的指向、性自認または表現、あるいは連邦法、州法、地方法で保護されているその他のカテゴリーに関係なく、個人の資格、職務要件、業務上の必要性に基づいて行われます。

人材紹介会社様へ：当社の求人ポジションについて、第三者紹介会社からの未依頼の履歴書は一切受け付けておりません。当社の求人に履歴書を提出するには、当社の法務チームによる承認を受け、かつ双方が合意した人材紹介契約が締結されている必要があります。現在、新たな第三者紹介会社の登録は受け付けておりません。

#LI-ONSITE

プラットフォーム：My OPSWAT

OPSWAT のすべてのお客様、パートナー、および見込み客は、まずここで私たちと出会います。

My OPSWAT これは、OPSWAT が提供するあらゆる機能への統一された玄関口であり、原子力発電所の運営者がオフラインライセンスを有効化したり、チャネルパートナーが顧客の導入事例のポートフォリオを管理したり、セキュリティエンジニアが午前2時に重要なサポートケースを開いたり、新規管理者がOPSWAT Academyの最初の認定資格を取得したりする場所であり、また、組織が社内のどのユーザーがこれらの各操作を実行できるかを厳密に制御する場所でもあります。

My OPSWAT こここそが、OPSWAT のビジネスモデル、顧客体験、パートナーエコシステム、そして製品ポートフォリオが一つに融合する場所です。これが優れていると、ポートフォリオ内の他のどの製品も、購入や導入が容易になり、信頼しやすくなります。 

この役職について

当社は、 Software エンジニアリング担当ディレクターを募集しています。この役職では、My OPSWAT プラットフォームのエンジニアリング全般（アーキテクチャ、デリバリー、品質、セキュリティ、および開発チーム）を統括していただきます。

これは、実践的で技術に重点を置いたリーダーシップの役割です。単なる人材管理のポジションではなく、ステータスレポートを通じてリーダーシップを発揮するような役割でもありません。あなたは、プリンシパルエンジニアのような厳格さと経営幹部のような明確さを兼ね備えて業務にあたることになります。すなわち、チームから尊敬されるほどコードベースに精通し、適切なトレードオフを行うためにビジネスを十分に理解し、そして顧客やパートナーと接する中で、何が本当に重要なのかを把握できるレベルで活動することになります。

そして、あなたは「AIネイティブ」なエンジニアリングリーダーです。単にAIツールを評価しただけの人ではなく、自らAIエージェントの群れを指揮して、本番用ソフトウェアの仕様策定、構築、テスト、レビュー、リリースを行い、完全なエージェント型SDLCを通じて実際の製品をリリースしてきた人物なのです。 コンテキスト・エンジニアリングや評価、レビュー・ゲートについて確固たる見解をお持ちなのは、失敗を経験し、そこから学び取ったからです。プロダクトマネジメントがリリースする内容を定義し、あなたがその構築方法を定義します。そしてOPSWAT においては、「どのように」構築するかということは、ますます人間がAIエージェントを指揮することを意味しており、リリースされるすべてのコード行に対して人間が責任を負うのです。

My OPSWAT で確立したパターンは、My OPSWAT には引き継がれません。このプラットフォームは、同社のすべての製品とビジネス機能を連携・統合するものであり、OPSWAT におけるAIネイティブなエンジニアリング手法を実証する最適な場となっています。

担当業務

• AIによる変革を主導する。
• 実践的な姿勢を保ち、創造的かつ革新的な取り組みを心がけましょう。
• プラットフォームを掌握する。
• 自社配送。
• ビジネス、エンジニアリング、製品、そして人々をつなぐ。
• 誰もが所属したいと思うチームを作り上げましょう。

私たちが求めるもの

• SDLC全般における実務経験。
• チームを育成してきた実績。
• 10年以上のエンジニアリング経験、およびマネージャーやリーダーの管理を含む、5年以上のチーム統率経験。
• 分散システム、API 設計、データモデリングに関する深い技術的基礎知識。 
• Cloud- ネイティブかつマルチテナント型のSaaSにおける構築および運用経験。
• ビジネスと顧客に対する直感。
• 英語でのコミュニケーション能力が非常に高い。
   

そうであったら良かったのに

• ドメインへの習熟度。
• AIの開発経験だけでなく、AI製品の機能についても。
• サイバーセキュリティの経歴。
• 各地域にまたがるエンジニアリングおよび市場投入業務を担う、グローバルな製品企業での実務経験。

ここでの仕事が好きになる理由

• My OPSWAT これは、すべてのお客様、すべてのパートナー、すべての事業部門、そしてすべての製品ラインに影響を及ぼします。今下すアーキテクチャや文化に関する決定が、今後何年にもわたってその方向性を決定づけることになります。
• ここで確立するAIネイティブのパターンについては、OPSWAT のエンジニアリング・ポートフォリオ全体に展開されることを想定しています。
• 経営陣はAIエージェント工学に注力しており、着手する前に許可を求めるのではなく、与えられた使命の範囲を超えてさらに前進させるリーダーを求めています。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持つ、安定的かつ成長著しい国際企業です。
• 定期的な業績評価を伴う魅力的な報酬体系に加え、適任者には柔軟な働き方を提供します。

入社後最初の90日間

• 30日目 - 信頼性と状況把握。アーキテクチャを把握し、その発展を妨げている主な制約要因とチームの健全性を特定する。プロダクト、サポート、エンタープライズアプリケーション、エンジニアリングの各部門との協力関係を構築する。
• 60日目 - 視点。アーキテクチャとAIネイティブな変革計画を、実施順序とトレードオフを明示して提示する。進捗が単なる主張ではなく測定可能となるよう、以下の指標を基準値として設定する。
• 90日目 - 実行が進行中。少なくとも1つの重要なワークストリームにおいて、エージェント型ワークフローが稼働しており、コンテキストファイル、評価、およびレビューゲートが整備されている。納期の約束がなされ、その達成が進められている。

成果指標（6～12か月）

プラットフォームと顧客

• 完全なエージェント型My OPSWAT プラットフォーム。
• 顧客やパートナーが日々利用している業務プロセスにおける使いやすさと信頼性を向上させました。
• 引き継いだ問題点に対するサポート対応範囲を縮小しました。
• 経営陣、プロダクト部門、エンジニアリング部門、サポート部門、およびその他の関係者から、前向きで継続的なフィードバックが寄せられている。

AIエージェント工学

• デリバリーの大部分は、AIエージェントによるワークフローを通じて行われ、その過程ではコンテキスト、評価、およびレビューのチェックポイントが記録されています。
• 仕様決定から量産までのリードタイムを、定量的に短縮。

配送と品質

• 予測可能なリリース：確定した範囲と日程が遵守され、トレードオフについては早い段階で指摘された。
• AI生成コードの割合が増加するにつれ、欠陥の発生率と生産上のインシデント率が低下している。
• 本番環境に到達した重大なセキュリティ上の問題点はゼロである。

チームと影響力

• 高い定着率と、採用基準が明らかに引き上げられていること。
• チームに所属するすべてのエンジニアは、単なる傍観者ではなく、AIオーケストレーターとして働いています。

ポジション

あなたは、エンジニアやデータサイエンティストからなる小規模な創業チームを構築・率い、真に困難な課題に取り組みます。それは、ほぼゼロレイテンシーでライブトラフィックを検査する高スループットサービスと、クリティカルパス上で動作する応用機械学習です。 あなたは創業メンバーとして参画するため、既存の文化や基準を引き継ぐのではなく、自らそれらを築き上げていきます。誰を採用し、彼らがどのように働くかは、このプロダクトにおける最初にして最も重要なアーキテクチャ上の決定事項となります。 

これは、実務に深く関わるプレイヤー兼コーチ的な役割です。システムやモデルに十分に密着しているため、チームの信頼を勝ち取ることができ、最も重要なこと――つまり、このチームが製品をリリースできるかどうか、そしてリリースされたものが本番環境で問題なく動作するかどうか――を自らの責任として担います。チームは小規模ですが、影響力は絶大で、逃げ場はありません。しかし、それは良い意味でのことです。 

AIネイティブなリーダーシップ。これは必須条件です。  単に自らAIを活用するだけでなく、AIを活用して10倍の成果を生み出すチームを構築し、人材を採用し、指導し、その水準を維持し続けます。実証可能なAIの習熟度は必須要件です。 

担当業務

チームの成果（提供するもの、本番環境での安定性、メンバーの成長速度）を最初から最後まで責任を持って管理します。リードエンジニアと協力して技術面および文化面の方向性を定め、ボトルネックを生むのではなく、障害を取り除くための判断を下し、最初の採用要件から10件目まで、採用基準を自ら決定します。進むべき道が定まっていないときは、 あなたが 明確な方向性と計画を打ち出すのはあなたです。リリース時には、 あなたは 、単にステージング環境を通過するだけでなく、意図した通りに動作することを保証する責任を負います。 

あなたは何者か 

• あなたは最前線でチームを率いています。自ら現場に深く関わり、優秀なエンジニアたちがあなたの判断を尊重するほどであり、同時に彼らに仕事を完全に任せるだけの自信も持っています。 
• あなたは妥協することなく採用活動を続け、高い基準を設けており、「まあまあ」な人材でポストを埋めるくらいなら、むしろ空席のままにしておくことを選ぶ。 
• あなたは人材を育成します――優れた個人プレーヤーを、チームの力を倍増させる存在へと育て上げ、自分がその場にいないときでもチームが成果を出せるかどうかで、自身の価値を測るのです。 
• 結果の責任を負うのはあなたであり、言い訳をする側ではない――成果物の納品や本番環境での稼働について責任を持ち、曖昧だった部分を明確にするのです。 
• 「これで十分」という考え方は、製品にとっても、あなたが築き上げているチームにとっても、居心地の悪いものになります。 

持ち物

• 実績があり、実証済みのAIネイティブなリーダーシップ――あなた自身がAIを活用して10倍の成果を上げると同時に、同じように成果を上げられるチームを構築・採用・指導し、AIの活用を実験的な取り組みではなく、標準的なものへと定着させます。 
• エンジニアリング分野で8～10年以上以上の実務経験があり、その中には、人々が頼りにする本番システムをリリース・運用するためにチームを率いた実務経験も含まれる。 
• 真に深い技術的知識――開発現場からキャリアを積み上げてきた経験があり、システムや機械学習、あるいはその両方の分野について、難しい判断を下したり作業内容をレビューしたりできるほど十分に深く掘り下げることができます。 
• 優秀なエンジニアやデータサイエンティストを採用・育成してきた実績があり、チームが誇りを持って達成できる目標を設定してきた実績があります。 
• 曖昧でリスクの高いチャーター案件を、品質や生産基準を犠牲にすることなく、最初から最後まで責任を持って遂行する能力。 

ポジション

私たちは、真に困難な課題に取り組むための小規模な創業チームを結成しています。その課題とは、ライブトラフィックを検査し、データパス上でTLSを終了・解析しつつ、その過程でレイテンシをほぼゼロに抑える高スループットなサービスを構築することです。これは、ストリーミング、分散処理、レイテンシへの徹底的なこだわりといった要素を備えた、真のシステムエンジニアリングであり、単なるフォームを介したCRUDアプリとは一線を画すものです。 

ゼロからのスタートではありません。既存のインフラと実際のユーザーを引き継ぐため、開発したものは数年ではなく、数週間で本番環境に展開されます。初日から高い成果が期待できる仕事であり、逃げ場はありません――良い意味で。 

AIネイティブ。必須条件。  AIを活用して、通常の10倍の成果を上げるエンジニアとして活躍できること。実証可能なAIの習熟度は、単なる「あれば望ましい」条件ではなく、必須要件です。 

担当業務

大まかな構想から機能を実現し、本番環境へと展開した後も、その機能を健全に維持し続けます。つまり、レイテンシや信頼性の目標を達成し、それを実証できる十分な計測機能を備え、実際の負荷や障害に耐えられるよう堅牢化します。担当するのは「チケット」ではなく、結果そのものです。 あなたは 機能領域をエンドツーエンドで主導します。技術的な方向性を定め、重要な意思決定を行い、他のエンジニアを率いていきます。 

あなたは何者か 

• 何が必要かを自ら見極め、それを実現するために動き出す――誰かが仕事や仕様書を渡してくれるのを待つのではなく、不足している部分を見つけ出し、自分で範囲を定め、行動を起こすのです。 
• リーダーとは、問題の中で最も困難で、最も不明確な部分を引き受け、それをうまく解決することで先導するものであり、他の人々がそれに従うのは、肩書きのためではなく、その判断力と成果がそれを勝ち取っているからである。 
• 設計、構築、リリース、運用という一連のプロセス全体を自ら担当し、本番環境での動作を自らの責任として捉え、システムがステージング環境でテストに合格しただけでなく、想定されたパラメータの範囲内で正確に動作することを確実にします。 
• 自分の知識の限界にぶつかったとき――これまで触れたことのないプロトコルや、見たことのない障害の発生パターンなど――好奇心とひたむきな粘り強さが、多くの人が予想するよりも早くその壁を乗り越えさせてくれる。 
• 「これで十分」という考えには違和感を覚える。自分自身に高い基準を設け、自分の名前を載せることに心から誇りを持てる作品だけを世に送り出している。 

持ち物

• AIを「戦力の増幅装置」として活用する、実証済みの確かな能力――あなたはすでに「10倍の成果を生み出すエンジニア」として活動しており、AIツールやエージェントを巧みに活用して、単独では到底成し得ないレベルの設計、構築、リリースを実現しつつ、何が「正しい」かを判断する洞察力も兼ね備えています。 
• プロダクションサービスおよびフロントエンドの構築・運用において5～7年以上以上の経験があり、システムをエンドツーエンドで一貫して担当し、実際のユーザーに公開された後もその責任を担った実務経験があること。 
• TLS／MITM検査の実践的な経験、および実際のトラフィックの「中間」に位置することから生じる、セキュリティ上注意を要する特殊なケースについて。 
• ストリーミングおよび分散システムにおけるレイテンシ対策の実績 — p99のテールレイテンシを徹底的に追及した経験があり、「自分のマシンでは高速」というだけでは意味がなく、本番環境で負荷がかかった状態でも高速であり、かつそれを裏付ける可観測性が確保されて初めて意味を持つことを理解している。 
• 最新のバックエンド言語（Go、Rust、またはTypeScript/Node）およびフロントエンドのReact/TypeScriptを熟知しており、HTTP、TLS、gRPC/REST、非同期/ストリーミングI/Oについて実践的な深い理解を持っていること。 

ポジション

MetaDefender CoreOPSWAT のファイルセキュリティプラットフォームであり、原子力発電所、防衛ネットワーク、そして世界の資金を動かす銀行など、リスクが最も高い分野で信頼されています。こうした顧客の中でも特に機密性の高い企業は、いかなるクラウドにも1バイトたりともデータを送信できないため、AIは製品内部の自社ハードウェア上で完全に動作する必要があります。 

この役割は、他人に頼るよりも自らモデルを構築したいと考えるエンジニア向けです。トレーニングデータの作成、微調整、評価を自ら行い、どのモデルを本番環境にリリースするかを自ら決定します。これまでに利用したすべてのAIアシスタントはデータセンターに存在していますが、あなたが開発するAIアシスタントは、世界で最も厳重に保護されたネットワーク内にある、顧客自身のハードウェア上で動作することになります。 

仕事内容 

• モデルの全工程（トレーニングデータ、微調整の実行、評価、リリース）を自ら担当し、レベルが上がるにつれて担当範囲と責任も拡大していく。 
• 構築および 維持 各モデルの評価ゲートを構築および 変更するために 、 チームが自身の直感以上に信頼できるものにする。 
• トレーニング用データセットを生成するデータパイプラインを構築し、モデルが実際に読み込んだ内容のみを述べるように、グラウンディングを徹底する。 
• エージェントの振る舞いを定義する：その指示、ツール契約、およびモデルが誤りを犯した際の回復方法など。 
• モデルのセキュリティ態勢を確実に管理する：プロンプトの注入や悪用に対して耐性を高め、内部情報が決して漏洩しないようにし、ユーザーを安全でない行動へと誘導するようなことが決してないよう徹底する。 
• 制約のある顧客側のハードウェア上でモデルを実行する：量子化、推論実行時間、およびメモリ／レイテンシ／品質のトレードオフ。 
• エンジニアリングチーム、プロダクトマネジメント、QAと緊密に連携しながら、本番環境のRustサービスへデプロイする。 

私たちが求めるもの 

• 技術分野の学士号、またはそれに相当する実務経験。 
• オープンウェイト型LLMの微調整を体験しましょう（LoRA/QLoRA など）の微調整を体験してください。 
• Pythonに精通しており、トレーニング用データセットのためのデータパイプラインの構築も可能です。 
• モデルの出力を現実的かつ妥当なものに保つための手法：リトリーバルに基づく生成、幻覚の抑制、およびモデルが参照したソースに追跡可能な出力 を読み取る。 
• LLMのサービングおよび推論に関する経験（例： vLLM、 Ollama）について、制約のあるハードウェア上での量子化や、メモリ・レイテンシ・品質のトレードオフを含めて検討する。 
• ツール呼び出しやエージェントベースのLLMアプリケーションに関する知識。 
• 非決定論的システムのモデル評価を設計・実行する機能：自身が設計した評価指標と、移動させた数値を指定することができます。 
• SQLの実務知識。 
• 英語による優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力：チーム、ドキュメント、プロンプトで使用される言語です。 
• 自発的で順応性が高く、ペースの速いチーム重視の環境において、責任を持って業務を遂行できる方。 

そうであったらいいね 

• Rustの読み書き能力（Rustのコードを読み、 修正 既存のサービスコードを修正できること）。 
• エージェント・フレームワークの使用経験（例： ADKスタイルなど）。 
• LLMのセキュリティリスクに関する認識：プロンプトインジェクション、データ漏洩、悪用。 
• オンプレミスやオフラインで導入されるコンパクトモデル、 あるいは リソースが限られた環境に展開されるコンパクトモデル。 
• LLMシステム向けの評価ツール：LLM-as-judge、回帰テストスイート、人間によるレビューループ。 
• サイバーセキュリティに関する知識、またはセキュリティ製品の構成要素を開発した経験。 

ポジション

My OPSWAT ポータル は、OPSWAT が提供する、お客様およびパートナー向けのワンストップハブです。ライセンスの管理、サポートへのアクセス、製品のダウンロード、トレーニングの進捗確認、そしてOPSWAT クラウドサービスへの安全なアクセスを一元的に行える場所を提供します。必要なツールをすべて一か所に集約することで、お客様やパートナーはすぐに利用を開始し、生産性を維持することができます。 

このポジションは、 他人に頼るよりも自らモデルを構築・管理することを好むエンジニアを対象としています。 製品およびビジネス要件に基づき、AI／LLM機能を構築し、当社のプラットフォームに統合していただきます。  

AIの以下の項目を継続的に改善する責任を負っていただきます。 精度、応答時間、コスト効率、セキュリティ、および信頼性を継続的に向上させる責任を負いますを継続的に向上させる責任を負います。 

何をするのか 

• RAG、AIエージェント、レコメンデーション／検索システム、およびAIを活用した自動化ワークフローを開発・統合する。  
• データの取り込み、埋め込み、検索、および評価のパイプラインを構築し、維持管理する。  
• エンジニアリングチーム（開発者およびQA）と連携し、AI機能の設計、構築、テスト、および提供を行います。  
• DevOpsチームと連携し、自社運用型LLMのデプロイ、監視、最適化を行います。 
• LLMの変更ごとに評価基準を構築・維持し、チームが自身の直感よりもそれを信頼するようにしましょう。 

私たちがあなたに求めるもの 

• AI／MLエンジニアリング分野における3年以上の実務経験。 
• Pythonに精通しており、トレーニング用データセットのためのデータパイプラインの構築も可能です。 
• プロンプトエンジニアリング、RAG、埋め込み表現、ベクトルデータベース、ツール呼び出し、AIエージェント、およびLLMの評価について、十分な理解があること。  
• Rest API、SQL／NoSQLデータベース、Docker、Git、およびCI/CDに関する実務経験。  
• 実稼働環境において、AIシステムのデバッグ、評価、および検証を行う能力。 
• LLMのサービング、API（OpenAI、Anthropic、Azure OpenAIなど）、推論（vLLM、Ollamaなど）に関する経験。これには、量子化や、リソースに制約のあるハードウェアにおけるメモリ・レイテンシ・品質のトレードオフに関する知見も含まれる。 
• ツール呼び出しやエージェントベースのLLMアプリケーションに関する知識。 
• 非決定論的システムのモデル評価を設計・実行する機能：自身が設計した評価指標と、移動させた数値を指定することができます。 
• 英語による優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力：チーム、ドキュメント、プロンプトで使用される言語です。 
• 自発的で順応性が高く、ペースの速いチーム重視の環境において、責任を持って業務を遂行できる方。 

そうであったらいいね： 

• オープンウェイト型LLMの微調整を体験する  
• エージェントフレームワークに関する経験  
• LLMのセキュリティリスクに関する認識：プロンプトインジェクション、データ漏洩、悪用。 
• オンプレミス、オフライン、またはリソースが限られている環境で導入されるコンパクトモデル。 
• LLMシステム向けの評価ツール：LLM-as-judge、回帰テストスイート、人間によるレビューループ。 
• サイバーセキュリティに関する知識、またはセキュリティ製品の構成要素を開発した経験

#LI-オンサイト

仕事内容

• アジャイルチームのメンバーとして、高品質なソフトウェアソリューションの開発に貢献する。
• チームメンバーやステークホルダーと協働し、プロダクトビルダーとしてのマインドセットを持って、要件の洗練、設計、実装、新機能の徹底的なテストを行う。
• コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供し、仲間から学ぶ。
• ユニットテストや機能テストを含む自動テストに重点を置き、堅牢な機能を開発・実装する。
• 既存の.NETCore コードベースの保守と拡張を行い、パフォーマンス、スケーラビリティ、品質を継続的に改善する。 

私たちが求めるもの 

• 技術的な卓越性：プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスをS.O.L.I.D.理解している。
• 品質：少なくとも1つの一般的なフレームワーク（例：xUnit）の経験があり、ユニットテストおよび/または自動化の熟練によって実証された、高品質のソリューションを提供することに重点を置いています。
• ミッション重視：シームレスな統合とデリバリーのためのドキュメントデータベースや最新のCI/CDシステムに精通するなど、スケーラブルなソリューションの開発経験。
• 顧客主導型：強力な対人能力およびコミュニケーション能力を有し、関係者や顧客と効果的に協力し、可能な限り最善のソリューションを提供できる。
• 成長マインドセット：継続的な学習と改善への情熱、個人的にもプロフェッショナルとしても成長するための挑戦と機会を大切にすること。

そうであったらいいね

• React(TypeScript)またはその他のモダンUIフレームワークの使用経験
• Docker、コンテナ、クラウドネイティブ技術（特にAWS）の実務経験。
• セキュリティに対する情熱と、安全なシステム構築に対するマインドセット。
• パフォーマンスと効率の最適化に重点を置いた非同期プログラミングの知識。  

ポジション

OPSWATヴェスプレーム技術開発センターでは、当社の最重要戦略ソリューションの一つである MetaDefender Managed File Transfer MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要インフラを保護することで現実世界に影響を与えることに情熱を燃やせる方、これはあなたのチャンスです！ 

ヴェスプレームは、平和で友好的、歴史ある街の中心に位置しています。当社では、協働を促すモダンで刺激的なオフィス環境を整え、同僚間の友好的で率直な関係と、高品質なプロフェッショナルな仕事の双方を重視しています。世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、革新的で先進的な技術を活用し、世界をより安全にする製品開発に取り組んでいます。 
トレーニング、メンタリング、そして昇進の現実的な機会を通じて、プロフェッショナルな成長を支援します。ヴェスプレームオフィスは、静けさとプロ意識の完璧なバランスを提供します——モダンな環境、フレンドリーな人々、そして強いチームスピリット。
あなたの知識が評価され、人間として扱われる場所で働きたいなら、OPSWAT 最適な場所です。

OPSWAT プロダクトマネージャーとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• MetaDefender Managed File Transfer製品戦略とロードマップを主導し、顧客のニーズ、市場の動向、およびビジネス目標に沿って策定する。
• エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。
• 競合分析や市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。
• 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力し、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。
• エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。
• 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。
• 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。
• 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。
• 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。
• 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。

何を求めているか

• 技術的およびビジネス的洞察力：サイバーセキュリティ、特に安全なファイル転送、データ保護、データ流出の防止に関する深い理解。複雑な技術的概念を、技術者、非技術者の双方に明確に伝える能力。セキュアなファイル転送がより広範なサイバーセキュリティ・エコシステムにどのように適合するか熟知していることが重要。
• 営業主導型：ビジネス開発努力のサポートと複雑な複数の利害関係者の販売サイクルの管理における実績。大企業や公共部門との取引経験があれば尚可。
• 卓越したコミュニケーション能力：熟練したストーリーテラーであり、複数のプラットフォームにおいて説得力のあるコンテンツを作成できる。顧客との会話、エグゼクティブへの説明、業界イベントにおいて、自信に満ち、明瞭に話し、技術・ビジネス双方のステークホルダーを惹きつけることができる。
• 戦略的パートナーシップの構築：製品リーチを拡大し、採用を促進するためのチャネルおよびOEMパートナーシップの開発経験。他のOPSWAT ソリューションとのシームレスな統合を保証し、より広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップをナビゲートすることに慣れている。
• 業界経験：ソフトウェア開発企業におけるプロダクトマネジメント経験5～8年。サイバーセキュリティ分野での経験が望ましく、セキュアなマネージドファイル転送または関連するセキュアデータフロー技術の実務経験を有すること。統合型プロダクトプラットフォームでの業務経験は高く評価される。
• 顧客第一の思考：あなたは、顧客のペインポイントを発見し、その洞察を有意義な製品機能に変えることに秀でています。ユーザーと共感し、ニーズをソリューションに変換する能力は、顧客と社内チームの両方にとって信頼できるパートナーです。
• 革新的で前向き：あなたはダイナミックな環境に馴染めるだけでなく、その中で成功を収めることができます。製品を進化させ、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見極めます。
• グローバル意識：地域横断的な業務経験、または多言語対応能力により、製品戦略にグローバルな視点を持ち、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠です。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション  

最先端のサイバーセキュリティソリューションを構築するという私たちのミッションに参加しませんか！OPSWAT のDeep CDR™テクノロジーチームにおいて、Software エンジニアとして、C++およびC#（.NETCore ）を用いて、WindowsおよびLinux向けのハイパフォーマンスなセキュリティ製品を開発していただきます。ファイルのバイナリレベルおよび構造レベルで作業を行い、毎日数百万のファイルを処理するスケーラブルなバックエンドエンジンを設計します。 また、この役職では、Pythonを用いた自動テストにも携わり、製品の信頼性を確保します。データ構造、アルゴリズム、オブジェクト指向プログラミング（OOP）、システム設計における深い技術的専門知識を重視し、現実世界のサイバーセキュリティの課題に取り組む革新的なチームの一員として活躍してください。 

仕事内容 

• WindowsおよびLinux環境向けに、C++およびC#（.NETCore ）で構築されたOPSWAT MetaDefender  製品の設計、実装、およびテストを行います。 

• Python を使用して自動テストフレームワークを構築・開発し、製品の品質と信頼性を確保する。 

• ファイル、文書、画像などのデータを、バイナリレベルと構造レベルの両方で操作します。 

• 毎日数百万のファイルを処理する既存のソフトウェアモジュール（バックエンドエンジン）の機能を強化し、高いパフォーマンスとスケーラビリティを確保します。 

• プロジェクトのニーズに応じて、AI/MLモデルを活用・微調整し、当社の製品に組み込みます。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータサイエンスまたは関連分野における学士号以上の学位。 

• データ構造やアルゴリズム、オペレーティングシステム、コンピュータシステムなど、コンピュータサイエンスの基礎に関する深い知識。 

• オブジェクト指向の考え方を持ち、OOP（オブジェクト指向プログラミング）およびOOD（オブジェクト指向設計）に関する専門知識を有しています。 

• 論理的思考力、批判的思考力、および問題解決能力。 

• AI開発ツール（GitHub Copilot、Claude Codeなど）や、エージェントスキルやMCPといったAIを活用したワークフローに関する実務経験、またはそれらに強い関心があること。 

• 英語力、特に読解力と作文力に長けていること。 

そうであったらいいね 

• C++、C#、Pythonなどのプログラミング言語を用いた実務経験。 

• 機械学習に関する基礎知識。 AI/ML技術に関する実務経験または知識（モデルの適用や微調整など）。 

• REST、API 、およびWebに関する実務経験。 

• Docker、CD/CIパイプライン、Git、TeamCity、Jira、Confluenceに関する知識があること。 

ポジション

At OPSWATでは、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。米国を拠点とするサイバーセキュリティのリーダー企業として、当社は ベトナム で研究開発（R&D）の拠点を拡大しており、情熱を持ち、実践的な姿勢を持つアソシエイト Software ・マネージャー を募集しています。 MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

MetaDefender Secure MFT 、企業は 機密ファイルを 。政府やグローバル組織から信頼されている当社は、安全なデータ移動の中核を担っており、現在、 ホーチミン市でその未来を切り拓いています。 

この役割は、単に人を管理するだけのものではありません。 革新を牽引し、アーキテクチャを主導し、重要な製品領域においてフルスタックエンジニアリングチームを育成すること を成長させることにある。何よりも重要なのは、 AIファーストで主体性のあるエンジニアリングの実践を先駆けること を先駆的に確立することにあります。その目標は、 コードの大部分がAI駆動のエージェンティックなワークフローを通じて生成・維持されるという組織へと段階的に移行していくことを目指しています。 

何 これから 業務内容 

• 以下のプロジェクトに取り組むフルスタックエンジニアリングチームを構築、率い、指導する MetaDefender Secure Managed File Transfer。 

• AIファーストで、Drive  AIファーストで主体性のあるエンジニアリング文化を推進する — チームが日常業務においてAIコーディングエージェントやエージェント型ワークフローをどのように活用するかを定義し、 本番コードの大部分がAIによって生成される ことを目指す明確なロードマップを策定する。 

• 設計、運用、および継続的な改善を行う エージェント型開発パイプライン （計画、コード生成、自動テスト、レビュー、修正）および、AIが生成したコードの安全性と信頼性を確保するためのガードレール（コンテキストエンジニアリング、評価、品質ゲート）を設計・運用し、継続的に改善する。 

• AIエージェントの効果的な AIエージェントのオーケストレーター — チームを、手作業によるコーディングから、エージェントが実行する作業の仕様策定、監督、検証へと移行させる。 

• 安全でスケーラブルなバックエンドシステム（C#/.NET）および最新のフロントエンドインターフェース（React、Angular、またはVue）の設計と実装を主導する。 

• ベトナムから米国に至るまで、世界各地のチームと連携し、製品ロードマップの策定や主要な取り組みの遂行にあたります。 

• ソフトウェアの品質、パフォーマンス、および使いやすさを追求しつつ、スタック全体にわたるイノベーションを推進する。 

• 信頼、学び、責任感、そして継続的な改善を基盤としたチーム文化を育む。 

• サイバーセキュリティ、セキュアコーディング、および AIを活用したソフトウェア開発およびエージェント型ソフトウェア開発の最新動向を把握しましょう。 

• チームが、セキュアなアーキテクチャ、コンプライアンス、実運用における信頼性に重点を置いて開発を行っていることを確認してください。これには、AIによって生成されたコードについても同様です。 

持ち物 

• コンピュータサイエンス、サイバーセキュリティ、または関連分野の学士号または修士号。 

• エンジニアリングマネージャーまたはテクニカルリードとして5年以上の経験があり、フルスタック開発チームの指導および育成において実績があること。 

• 必須：以下の分野における実務経験 AI開発およびエージェント型ワークフロー — AIコーディングエージェントやツール（例：エージェント型IDE、コーディングアシスタント、エージェント用SDK/フレームワークなど）を活用し、本番環境向けのソフトウェアをリリースした実務経験。 

• 必須条件： エンジニアリングチームを率いて、エージェント型AIワークフローの導入と拡大を推進した実績 — 時間の経過とともにAI生成コードの割合を安全に高めていくために必要な、実践手法、プロンプト／コンテキスト、評価手法、レビューゲート、および指標を確立すること。 

• 以下の両分野における豊富な実務経験 バックエンド（.NET/C#） および フロントエンド（React、Angular） 技術の両方において、豊富な実務経験。 

• AIを活用した業務の処理量や品質を含め、チームの生産性を効果的に監視・評価し、プロジェクト目標との整合性を確保するとともに、高品質な成果を期日通りに提供できる能力。 

• システムアーキテクチャ、エンタープライズ統合、およびセキュア開発のベストプラクティスについて、確かな理解を有していること。 

• 以下のプロトコルに関する経験： セキュアなファイル転送プロトコル （SFTP、FTPS、HTTPS）およびWindowsおよびLinux環境での導入に関する経験。 

• .NETCore、REST API、およびマイクロサービスアーキテクチャに関する知識。 

• 優れた英語でのコミュニケーション能力と、協調性。 

• 複雑な状況を管理し、業務の優先順位を付け、共感と明確さを持ちながらチームを率いる能力。 

• 国際的なチームとの協働や、国境を越えた連携の管理に関する実務経験。 

なぜOPSWATか？ 

OPSWATでは、単に製品を開発しているだけではありません。世界が依存するシステムを守っているのです。 MetaDefender Managed File Transfer は、当社で最も急成長しているソリューションの一つであり、これはその未来を牽引し、当社初の真に AIファーストかつエージェント型 を築き上げる絶好の機会です。 活気あふれるベトナムのテックシーンの中心地から、その未来を牽引し、当社初の真にAIファーストでエージェント型エンジニアリング 

イノベーション、社会への貢献、そして誠実さを重んじる企業、そしてグローバル組織の支援を受けて急速に成長しているチームの一員となることができます。AIの時代において、リーダーシップを発揮し、後進を指導し、社会に意義ある安全なソフトウェアを構築する準備ができているなら、 さあ、一緒にそれを実現しましょう。 

ポジション

MetaDefender Managed File Transfer (MFT)は、OPSWAT の次世代ファイル転送ソリューションであり、拡張性とセキュリティを重視して構築されており、すべてのファイル転送プロセスにOPSWAT の脅威防止技術が組み込まれています。

MFT エンジニアリングチームに加わり、お客様と開発者の間の技術的な架け橋となる、中堅レベルのサステイニングエンジニアを募集しています。MFT エンジニアリングマネージャーの直属として、お客様からエスカレーションされたバグや技術的な質問に対して、最初に対応するエンジニアとして、問題の診断、直接対応可能な修正、および残りの案件を適切な担当者に振り分ける業務を担当していただきます。これにより、コア開発チームが、稼働中の顧客問題への対応に追われることなく、製品開発に集中できるよう支援します。

仕事内容

• 顧客から報告されたバグや技術的な質問の初期対応を主導する。
• 報告された問題が実際には機能改善の要望であるかどうかを見極め、その場合はそのように処理し、その場限りの修正を行うのではなく、適切な対応をとるようにしてください。
• カスタマーエクスペリエンス、営業、ソリューションエンジニアと共に、アドホックな顧客との電話会議に参加し、発生中の問題のトラブルシューティングを行います。
• エスカレーションされた問題を診断し、C#による修正を実施し、標準的なPRレビューを経てリリースする。
• 必要に応じて、顧客ごとの単発的な修正を行うための、対象を絞ったMSSQLスクリプトを作成・実行する。
• 繰り返し発生する問題に関するナレッジベースを構築・維持する。
• エスカレーション対応とトラブルシューティングを改善するためのAIツールを開発する。
• 必要に応じて、週末のオンコール対応にあたる。

私たちが求めるもの

• 中級レベルの経験 — 顧客からの問い合わせを自ら主体的に対応できる。
• C#の確かなスキル：時間的制約のある状況下でも、既存のコードベースを読み解き、デバッグを行い、安全に修正を加えることができる程度のスキル。
• 本番環境に近いデータに対して、MSSQLスクリプトを快適に記述・実行できる。
• インフラに関する実務知識があり、顧客の問題がスタックのどの部分に起因しているかを判断できる程度の知識。
• 英語での会話および文章作成能力に長けていること。顧客と直接接する機会が頻繁にあります。

ここでの仕事が好きになる理由

• 50カ国以上に確固たる顧客基盤を持つ、安定して成長を続ける国際企業です。
• 直接管理：些細な修正でも、長いリリース待ちリストに並ぶことなく、実際の顧客に迅速に反映されます。
• 研修、メンタリング、そして実際の昇進の機会を通じたキャリアアップ。

ポジション

アカウントエグゼクティブとして、OPSWAT 習得し、当社のサイバーセキュリティプラットフォームおよびソリューションの導入を目的とした戦略的アカウントプランを策定・実行することで、ベトナムにおける収益創出プロセスを主導し、会社の売上目標を上回る成果を上げる責任を担っていただきます。 また、ターゲットアカウント内およびBFSI（銀行・金融・保険）、エンタープライズ、重要インフラ関連業界との長期的な関係を構築し、戦略的な課題を解決してビジネスチャンスを創出する責任を負います。本役職は戦略的かつ実務的な役割であり、経営幹部と連携して既存および新規の収益モデルを策定・推進します。理想的な候補者は、サイバーセキュリティソリューションの販売において、数百万ドル規模の売上ノルマを継続的に上回りつつ、正確な予測を行ってきた数年の実績をお持ちの方です。

このポジションはベトナム地域を担当し、ハノイを拠点とすることを強く推奨します。

仕事内容

• 主に銀行、金融サービス、保険、および企業産業における高付加価値ユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 、ソリューション、サービスの販売目標を上回るため、販売戦略および戦術を策定・実行する。
• クライアントのニーズや要件に深く響く価値提案を伝えること。
• 顧客中心のソリューション志向の販売戦略と開拓者精神を活用し、企業向け販売案件の発掘、選定、成約を実現する。
• 財務的なROI/TCOの価値を効果的に説明し、交渉プロセス全体を通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMシステムにおいて、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因を含む、詳細なアカウントおよび商談情報を維持する。
• 収益予測を正確に算出し、経営陣に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間目標の超過達成。
• 直属の上司から指示されたその他の業務を遂行する。

私たちが求めるもの

• 情報技術（IT）またはサイバーセキュリティ分野において、事業開発、営業、またはアカウントエグゼクティブとしての3～5年以上の実務経験があり、ベトナムにおける金融・保険・証券（BFSI）業界、大企業、または重要インフラ関連の顧客との取引経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験をお持ちの方。
• セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールを理解している。
• ベトナムにおいて、企業顧客向けに複雑なソリューションを直接販売した実績があります。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で働くことができ、プレッシャーの下でも働くことができる。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を持っている。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 強い危機感と責任感をお持ちの方。営業ツールに関する深い知識をお持ちの方。
• あなたは高い倫理観とプロフェッショナルな人間性を備えている。
• 担当するアカウントへの出張や、会社からの要請に応じて出張が可能な方。

ポジション

インドは、世界的に見て最も急成長しており、戦略的にも極めて重要なサイバーセキュリティ市場の一つであり、OPSWAT次の成長段階における重要な柱となっています。

当社は、重要な局面においてインドでの事業を構築・拡大し、牽引する「インド担当カントリーマネージャー」を募集しています。これは単なるリーダーシップを発揮する役割にとどまらず、市場を形作り、当社の進むべき道を定め、インドの企業、政府、重要インフラ分野において、OPSWAT サイバーセキュリティの主要パートナーOPSWAT 確立する絶好の機会です。

カントリーマネージャーとして、インド事業を全面的に統括し、成長を牽引するとともに、高いパフォーマンスを発揮する組織を構築し、主要産業における当社のプレゼンスを強化していただきます。戦略、実行、リーダーシップの接点において活躍し、グローバルチームと緊密に連携しながら、現地市場において自律性と責任感を持って事業を牽引していただきます。

もしあなたが、物事を形作る人であり、リーダーであり、市場を牽引する存在であり、サイバーセキュリティの分野で大規模かつ有意義な影響を与える機会にやりがいを感じるのであれば、ぜひお話を伺いたいと思います。

 仕事内容

販売戦略と事業成長

• OPSWATグローバルな成長目標に沿った売上目標を達成し、それを上回るため、インドにおける市場参入戦略を策定・実行する。
• 政府、防衛、重要インフラ、金融サービス、製造業、公益事業、エネルギーなどの高成長分野を特定し、優先順位を付ける。
• コンサルティング型かつ価値重視のソリューション主導型営業を通じて、OPSWATセキュリティソリューションのDrive 。
• 企業、政府機関、および戦略的顧客との強固な経営層レベルの関係を構築・維持する。
• 市場情報と競合分析を活用し、インド全土におけるOPSWAT市場での地位を強化する。

チームリーダーシップと組織開発

• 営業、システムエンジニア、チャネル、および関連部門にわたる、インドにおける高パフォーマンスなGTM組織を構築、統率し、指導する。
• 説明責任、チームワーク、そして顧客の成功を重視し、高い信頼関係と協力の精神に満ち、メンバーが主体性を発揮できるチーム文化を育む。
• コーチング、権限委譲、人材育成、リーダーシップの強化を通じて、組織を拡大・発展させる。
• 確固たる業務サイクル、予測体制、および業績管理プロセスを確立する。
• 人事部門や経営陣と緊密に連携し、最高レベルのサイバーセキュリティ人材の採用、定着、育成に取り組む。

カスタマー・エンゲージメント

• 地域の販売代理店、システムインテグレーター、テクノロジーパートナー、およびコンサルティング会社と強固な関係を築く。
• 顧客やパートナーにとって信頼できるアドバイザーとして、複雑なIT／OTサイバーセキュリティの課題解決を支援します。
• インド各地で開催される業界イベント、経営幹部向けフォーラム、サイバーセキュリティカンファレンスOPSWAT 代表として参加する。
• 政府、防衛、重要インフラのエコシステムにおけるOPSWAT戦略的プレゼンスを強化する。

売上高の伸びと予測

• 企業および公共部門におけるビジネスチャンスについて、Drive 開拓、案件の進捗管理、および実行をDrive 。
• Salesforce、Clari、およびMEDDPICCの手法を活用し、正確な需要予測と販売管理体制を維持する。
• 事業全体において、高品質な商談の選定、顧客エンゲージメント、および実行の一貫性を確保する。
• 経営陣に対し、定期的な事業レビュー、市場動向の分析、および戦略的な提言を行う。

部門横断的なリーダーシップ

• マトリックス型のグローバル組織において、プロダクト、エンジニアリング、サポート、カスタマーサクセス、マーケティング、およびグローバルセールスの各部門のリーダーと緊密に連携し、効果的に業務を遂行する。
• インドにおける事業展開と、OPSWATより広範な地域的および世界的な目標との間に、強固な整合性を確保する。
• マーケティング部門と連携し、地域別のキャンペーン、経営陣との連携、およびオピニオンリーダーシップの取り組みを推進する。
• 地域ごとの要件や将来の製品の方向性を支援するため、プロダクトチームおよびエンジニアリングチームに市場からのフィードバックを提供する。

私たちが求めるもの

経験

• サイバーセキュリティ、IT、またはOT分野での営業経験が10年以上あり、そのうちインド国内での管理職としての経験が5年以上あること。
• 企業および公共部門の市場において、高い成果を上げるGTMチームの構築と拡大に実績があります。
• インド全土において、数百万ドル規模のサイバーセキュリティ事業の成長を牽引してきた確かな実績。
• 戦略的顧客や重要インフラ関連の顧客を含む、複雑な企業および政府機関向けの販売サイクルの管理経験を有する。
• IT／OTサイバーセキュリティソリューション、ゼロトラスト、データセキュリティ、エンドポイントセキュリティ、およびセキュアなファイル転送技術について深い理解を有していること。
• 高度にマトリックス化された急成長中のグローバル企業において、実績を上げてきた経験。

リーダーシップとソフトスキル

• コーチングと人材育成の能力に長けた、協働型のリーダーシップスタイル。
• 権限委譲、業務の委任、そして信頼を通じて組織を拡大・発展させる能力。
• 優れた経営陣とのコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力。
• 優れた商業的・分析的思考力を備えた戦略的思考者。
• 複雑なサイバーセキュリティの課題解決に情熱を注ぐ、顧客第一主義の姿勢。

望ましい資格

• インドの政府、防衛、企業、重要インフラの各分野において、確固たる関係を築いています。
• 急成長中の、あるいは上場準備中のテクノロジー企業での勤務経験。
• インドのサイバーセキュリティ市場の動向、調達モデル、および規制環境について深い理解を有している。
• MBAまたはビジネス分野の高度な資格をお持ちの方を歓迎します。

旅行

• 必要に応じて、インド国内を広く出張できること。

成功とはどのようなものか

最初の6～12ヶ月間は、以下のことを行います：

• OPSWAT インドにおけるサイバーセキュリティ分野のリーダーOPSWAT 確立する。
• 高い実績を持つリーダーシップのもと、強固で拡張性のあるGTM組織を構築する。
• 企業および公共部門全体にわたって、堅牢かつ予測可能なパイプラインを構築する。
• 特に重要インフラ分野において、Secure 顧客やSecure プロジェクトの獲得をSecure 。
• 主要なシステムインテグレーターやエコシステム構成企業との戦略的パートナーシップを強化する。
• 収益の急速かつ持続的な成長を実現する。

なぜOPSWAT に参加するのか？

インド担当カントリーマネージャーとして、世界で最も急成長しているサイバーセキュリティ市場の一つにおいて、OPSWAT事業拡大を牽引する重要な役割を担っていただきます。 

あなたは、世界中の企業、政府、産業分野における重要インフラを保護する、急成長中の世界的に認知されたサイバーセキュリティ企業の一員となります。

この役職では、次のような機会が得られます：

• 戦略的に重要な市場を構築し、拡大する
• 高いパフォーマンスを発揮するサイバーセキュリティ組織を構築し、率いる
• 世界の業界リーダーや最先端の技術チームと共に働く
• 重要インフラの保護と国家のレジリエンス強化において、有意義な貢献を果たす
  
  
  
  
  

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ポジション

OPSWATでは、 安全な生活様式を信条としています。予防を最優先とする当社のアプローチ、 「ファイルもデバイスも信用するな」という は、産業を支えるデジタルインフラを保護します。私たちは、組織が最も重要なシステムを、日々進化するサイバー脅威から守るお手伝いをします。  

私たちは、エネルギッシュな アカウントエグゼクティブ を募集しています。 米国北東部全域における新規事業を推進する、特に 金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造業 業界に重点を置きます。これは、関係構築に情熱を注ぎ、販売サイクル全体を主導し、組織のサイバー防御体制の強化を支援することにやりがいを感じる営業プロフェッショナルにとって、大きな影響力を発揮できる役割です。  

新しい可能性を切り拓き、顧客のニーズを掘り起こし、真のビジネス価値をもたらす取引を成立させることに情熱をお持ちの方にとって、これは絶好の機会です。 

仕事内容

• 新規営業の全プロセス（見込み客の発掘、ニーズの把握、ソリューションの提案、交渉、成約）を自ら主導し、遂行する。  
• Target, engage, and convert small enterprise accounts (<$5B in revenue) across:  
  • 金融（銀行、フィンテック、保険）、 テクノロジー、製造業  
• 積極的なアウトバウンド営業、パートナーとの連携、イベント、ネットワーキングを通じて、安定した商談パイプラインを構築・維持する。  
• OPSWAT価値、およびファイルやデバイスを保護することでリスクを低減し、業務の回復力を高め、コンプライアンスを向上させる仕組みを明確に伝える、説得力のあるプレゼンテーションやデモを行ってください。  
• 新たな組織への浸透、エンゲージメントの拡大、収益の加速のためのテリトリー戦略の策定。  
• アカウント戦略を策定し、事業部門を超えたコンセンサスを得ることで、既存アカウントにおけるビジネスを成長させる。  
• マーケティング部門と協力し、垂直キャンペーン、デマンドジェネレーション、業界イベントをターゲットとする。  
• セールスエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサクセス各チームと連携し、最適なソリューションを提案するとともに、販売後の円滑な引き継ぎを確保し、顧客の長期的な価値を最大化します。  
• CRMにおいて、正確な需要予測とパイプライン管理を維持する。  
• 業界イベント、カンファレンス、および地域フォーラムOPSWAT 代表して参加する。  
• 対象業界に影響を与えるサイバーセキュリティの動向、競合他社のサービス、および規制の変更に常に先んじて対応してください。  

私たちが求めるもの

• ニューヨーク市都市圏に居住している。 
• B2B営業の経験が3～7年以上ある方。サイバーセキュリティまたは関連技術の経験がある方を歓迎します。  
• 実績のある 新規ロゴ獲得 実績があり、ノルマを確実に達成しています。  
• 以下のいずれか、または複数の部門への営業経験   
  • 銀行 / 金融サービス  
  • 保険  
  • 製造業  
  • テクノロジー  
• 複雑な販売サイクルを円滑に進め、複数の関係者（IT、セキュリティ、コンプライアンス、運用部門）と効果的に連携する高い能力。  
• 製品の特徴だけでなく、ビジネス価値を伝えることに優れている。  
• 確固たる営業開拓の姿勢：受動的に待つのではなく、自ら商談パイプラインを構築できる。  
• エグゼクティブレベルの人間関係を構築し、ビジネス上の課題をサイバーセキュリティのユースケースに変えることに長けている。  
• パイプライン管理、テリトリー計画、予測に対するデータ主導のアプローチ。  
• 高いエネルギー、自発性、臨機応変さ、起業家精神。  
• CRMの習熟度。  

そうであったらいいね 

• 金融セクターのサイバーセキュリティニーズ（コンプライアンス、脅威情報、データガバナンス）に関する知識。  
• サイバーセキュリティフレームワーク（NIST、ISO 27001、Zero Trust）に精通している。  
• 魅力的なチャネル／パートナー・エコシステムを体験してください。  
• ファイルやデバイスのリスク、OT環境、あるいはデータ集約型産業に関する理解。  
• サイバーセキュリティ関連の資格取得への関心。  

なぜOPSWATか？  

• サイバーセキュリティの革新が重要な業務を保護する、ミッション主導型の企業で働きませんか。  
• 重要かつ変化の激しい業界に、革新的なソリューションをもたらします。  
• 予防に特化したテクノロジーを基盤とする、情熱あふれるチームと共に 「ファイルもデバイスも信用するな」  
• 学び、成長し、前進する機会のある成長著しい環境。  
• 競争力のある報酬、歩合制、専門能力開発支援。  
• 主体性、気概、戦略的思考、チームワークを重んじる社風。  

ポジション

スティーブン・ゴーハムは現在、OPSWAT チームを拡大しており、今がまさに加わる絶好の機会です。OPSWAT専用ソリューションは、国防総省（DoD）、情報機関、および連邦政府の民間機関が、より高いセキュリティと確信を持って任務を遂行できるよう支援しており、その驚異的な導入実績を原動力に、私たちは現在、連邦政府市場におけるエキサイティングな事業拡大の真っ只中にあります。  

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭の「重要インフラ・ラボ」を開設しました。ここは、イノベーションとコラボレーションの拠点であり、当社独自の技術を実際に体験できる場でもあります。OPSWAT 国家安全保障に日々OPSWAT 実感しているからこそ、私たちは連邦政府向け事業への積極的な投資を続けています。そして、この使命を共に推進してくれる情熱あふれる人材を募集しています。 

役割について 

連邦政府向けセールス・アカウント・エグゼクティブとして、あなたはOPSWAT連邦政府市場における成長の最前線に立つことになります。あなたの使命は、連邦政府機関および連邦政府向けシステムインテグレーター（FSI）のエコシステム全体において、関係構築、管理、拡大を行い、ゼロトラスト、重要インフラ保護、および安全なファイル・データ転送に関するOPSWATソリューションの導入を推進することです。 

この職務には、以下の2つの能力が強く求められます： 

• 販売 対象 FSI（OPSWAT 影響力を行使し、導入を促進し、位置づけを行う）へ、および  
• 販売 を通じて FSI（連邦政府の最終顧客への商談の共同開拓および成約）を通じて。  

キャプチャー・マネージャー、チャネルパートナー、技術専門家と緊密に連携し、受注を勝ち取り、連邦政府市場におけるOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定していただきます。 

仕事内容

• 連邦政府向けの販売エリアを担当し、連邦政府向けシステムインテグレーターとの戦略的関係の構築、支援、および拡大に重点を置いて業務を遂行する  
• FSI（フィールドサービス・インストラクター）を活用して、販売先向け戦略と販売実績向上の両方の戦略を実行し、OPSWAT 各社のプログラム、営業活動、および契約形態に適合させる  
• 新規顧客の開拓および既存顧客の拡大を通じて、年間販売目標を達成または上回る  
• 商談の特定や見込み度の評価から、交渉、成約に至るまでの販売サイクル全体を主導する  
• FSI（連邦サービスプロバイダー）やチャネルパートナーと連携し、ビジネスチャンスを創出し、契約への参画機会を獲得し、連邦政府機関への共同受注を推進する  
• キャプチャー・マネージャーや提案チームと連携し、営業戦略をキャプチャー活動およびFSI主導の案件獲得活動と整合させる  
• バージニア州アーリントンにあるOPSWAT重要インフラ研究所を活用し、顧客やパートナー向けのデモンストレーション、ワークショップ、および経営陣向け説明会を開催します  
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する  

私たちが求めるもの

• 連邦政府向け技術営業の経験が10年以上あること（サイバーセキュリティ、ネットワーク、または重要インフラ保護の分野での経験が望ましい）  
• 両方の販売において実績を上げています への および を通じて 連邦政府系システムインテグレーター（FSI）への販売およびFSIを通じた販売  
• 連邦政府の調達プロセス、契約形態、および調達ライフサイクルに関する深い理解  
• 連邦政府市場において、販売ノルマを達成または上回る実績がある  
• 金融サービス機関（FSI）との強固な関係、および国防総省（DoD）、情報機関（IC）、ならびに民間機関内での強固な関係  
• キャプチャー活動やFSI主導の取り組みを支援・推進した経験  
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、および人間関係構築能力  
• 国家安全保障の保護に情熱を注ぐ、使命感に満ちた姿勢  

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーハムが率いる、急成長中の連邦政府チームの一員になりませんか  
• 連邦政府機関が、専用に設計されたサイバーセキュリティソリューションを活用して任務を確実に遂行できるよう支援します  
• 継続的な多額の投資が行われている、イノベーションと協働を重視する企業文化の中で働く  
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ実験施設へのアクセス  
• 競争力のある給与、無限のキャリアアップの機会  

これは単なる営業職ではありません。最も重要な分野で大きな成果を上げられるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ体制の強化を支援し、業界をリードする金融サービス機関（FSI）と緊密に連携し、OPSWAT連邦政府向け事業拡大を推進する意欲のある方からのご応募を心よりお待ちしております。 

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

• 海兵隊、海軍、沿岸警備隊を中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
• 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
• 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
• チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
• キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

• 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
• 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
• 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
• DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
• 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
• 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
• 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
• 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

ポジション

としてインサイドセールス担当者（ISR）として インサイドセールス担当（ISR）として、 yoあなたは 最も複雑な取引の推進役となります。最も複雑な取引の推進役となります。ベテランのアカウントマネージャーや エグゼクティブと直接連携し、 エグゼクティブと直接連携し、クロージングの技術を習得しながら、営業サイクルの重要な推進力を担っていただきます。B2Bテック業界の最前線で活躍し、トップクラスのクロージング担当者へ明確なキャリアパスを求める方にとって、ここがスタート地点です。 

このポジションは フロリダ州タンパのダウンタウンにある本社での100%常駐勤務となります。活気に満ちたテンポの速い環境の中で、営業部門のリーダー、エンジニアリング部門、およびカスタマーチームと密接に連携して業務を行っていただきます。 

仕事内容

営業プロセスを学ぶ 

• OPSWAT製品、顧客、販売プロセスを学ぶ 
• シャドーアカウントエグゼクティブとして、営業活動を支援し、積極的な販売機会を推進する 
• CRMおよび営業ツール（Salesforce、メール、LinkedIn、Revic）の使用経験を積む 

営業・アウトリーチ支援 

• 営業担当者を支援し、日々の営業業務と取引実行を担当する 
• 地域開発およびアカウントプランニングを支援するためのリサーチアカウントとコンタクト 
• 既存クライアントとのミーティングをスケジュールし、アカウントエグゼクティブおよびアカウントマネージャーからの円滑な引き継ぎを確保する 
• 休眠アカウントの再活性化と、クライアント四半期ビジネスレビュー（QBR）のスケジュール調整および準備を支援する 
• アカウントエグゼクティブとチャネルパートナー間のアカウントマッピングを支援する 

組織・管理サポート 

• CRMで顧客および商談情報を最新の状態に保つ 
• 見積書、提案書、および基本的な注文処理の補助 
• 会議メモ、フォローアップ、およびアカウントサマリーの作成を支援する 
• 社内で連携し、営業活動を前進させる 

チームと成長への注力 

• マネージャーの指導のもとで活動と進捗を追跡する 
• 質問をし、フィードバックを受け入れ、継続的に改善する 
• 営業やアカウント管理における将来の役割に備えるスキルを身につける 

私たちが求めるもの

• 意欲的で自発的に行動できる方（新卒歓迎！） 
• 営業、事業開発、または技術への関心 
• 優れたコミュニケーション能力と、進んで電話に出る姿勢 
• 優れた組織力と細部へのこだわり——整然としたシステムを好む 
• Microsoft Office Suite または類似製品に関する知識と習熟度  
• 自己ペース学習による新たなツールやシステムの習得への意欲 
• 前向きな姿勢、好奇心、成長への意欲 

なぜOPSWATでキャリアをスタートさせるべきか 

• 明確なキャリアパスを確立 アカウント管理、 アカウントエグゼクティブ、SDR、または営業オペレーション への明確なキャリアパス 
• トレーニング、メンターシップ、そして実際の取引への関与 
• 支援的でチーム志向の営業文化 
• サイバーセキュリティ分野でのキャリア構築の機会 サイバーセキュリティ最も急成長している技術分野の一つ 

ポジション

OPSWAT サイバーセキュリティ営業部門において、新卒向けの社内営業担当者を募集しています。このポジションは主にエントリーレベルの販売支援および事業開発業務であり、フィールド営業チームの日常業務のあらゆる側面をサポートするとともに、リードの創出と選定を通じて販売パイプラインを構築することに重点を置いています。この職務には、優れたコミュニケーション能力と調査能力に加え、サイバーセキュリティ製品やソリューションに関する理解を深めていくことが求められます。 

インサイドセールス担当として、フィールドセールスチームを多方面からサポートし、見込み客を特定して連絡を取り、そのセキュリティニーズを把握するとともに、シニアセールスチームに向けて商談の成否を判断するための評価を行います。これは、アカウントマネジメントやフィールドセールスのポジションへの明確なキャリアアップの機会がある、重要なエントリーレベルの役割です。 

主な責任

• リードジェネレーション：LinkedInや企業データベースなどのオンラインリソースを活用し、ターゲット市場内の潜在顧客（見込み客）を積極的に調査・特定する。
• アウトリーチとエンゲージメント：コールドコール、メール、ソーシャルメディアを通じて見込み顧客にアプローチし、サイバーセキュリティソリューションを紹介して関心を喚起する。
• ニーズの評価と適格性確認：ディスカバリーコールを実施し、見込み客のIT環境、セキュリティ上の課題、およびコンプライアンス要件を把握します。 
• パイプライン管理：顧客関係管理（CRM）ソフトウェア（例：Salesforce）において、すべてのやり取り、商談、および活動に関する詳細な記録を正確に管理・更新する。
• ミーティングの手配：見込み客が適格と判断されたら、社外のアカウントマネージャーや技術チーム向けに、製品デモやミーティングのスケジュールを設定します。
• 製品知識：ファイルセキュリティ技術に関する自社のサイバーセキュリティ製品群に加え、ファイアウォール、エンドポイント保護、SIEM、侵入テストサービスなどの製品を含むサイバーセキュリティ市場全般について継続的に学習し、より広範なエコシステムの一員として当社の価値を効果的に説明できるようにする。 
• 連携：フィールドセールスおよびマーケティングチームと緊密に連携し、キャンペーンのフォローアップを行うほか、テクニカルプリセールスチームとも連携して、顧客のオンボーディングプロセスが円滑に進むよう確保する。 

資格・スキル

• 学歴：学士号（または同等の資格）を有すること。ビジネス、IT、またはサイバーセキュリティ関連の分野を専攻した方を優先します。その他の分野の出身者でも、汎用性の高い重要なスキルと適切な姿勢を証明できる場合は応募可能です。 
• コミュニケーション：リモートでのクライアントとのやり取りには、優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力が不可欠です。
• 対人スキル：迅速に信頼関係を築き、顧客のニーズに耳を傾け、反論に対してプロフェッショナルに対応する能力。
• Drive およびレジリエンス：販売目標・ノルマを達成し、それを上回るための粘り強さと決意を備えた、自発的で成果志向の姿勢。
• 技術的適性：テクノロジーに強い関心を持ち、複雑なサイバーセキュリティの概念を積極的に学び、クライアントに対して知識豊富な「コンサルタント」としての役割を果たす意欲があること。
• 組織力：見込み客のパイプラインを管理し、CRMデータを正確に維持するために、優れた時間管理能力と細部への配慮を備えている。
• ツールの習熟度：一般的なビジネス用ソフトウェア（MS Office）を熟知していること、および特定のCRMや営業支援ツールを習得する意欲があること。

役割概要

国防省アカウントマネージャーは、国防省ステークホルダーとの戦略的関係の管理および拡大を担当し、契約サービスの成功裏な提供を確保する。本役職OPSWAT 主要な窓口として機能し、運用上の提供、商業的パフォーマンス、長期的なアカウント戦略を調整するとともに、防衛・セキュリティ・規制要件への準拠を確保する。

主な責任

アカウント管理とステークホルダーエンゲージメント

• 防衛省の顧客および主要な利害関係者に対する主要な窓口として機能する
• 国防省の全部門、プロジェクトチーム、上級幹部層との間で強固で信頼できる関係を構築し維持する
• 国防省の優先事項、能力の不足点、将来計画を理解し、長期的な予算計画を支援する
• 国防省契約を全ライフサイクルにわたり管理し、範囲、コスト、品質、スケジュールに対する達成を確保する
• 契約書のレビュー、業績報告、およびガバナンス会議を主導する
• 契約上の義務、防衛規制、およびセキュリティ要件への準拠を確保する
• サポート価格設定、入札提出、更新、契約変更
• 機密指定レベル1/2

スキルと経験

必須

• 防衛、政府、または高度に規制された分野におけるアカウント管理の実績
• 国防省の組織構造、調達プロセス、契約モデルに関する深い理解
• 優れたステークホルダー管理およびコミュニケーション能力
• 複雑で高額な契約の管理経験
• 強い商業的感覚と問題解決能力
• 防衛、航空宇宙、技術、またはシステム統合分野での経歴
• MODおよびIDFプロジェクトの理解

OEMチームについて

あなたは、WW OEMセールス担当副社長に直属するグローバルOEMチームに加わります。当チームは自律的に活動し、OPSWAT収益目標達成に大きく貢献しています。 エンドポイントセキュリティベンダー、ZTNA、SSE/SASE事業者、RMM、クラウド/メールサービスプロバイダー、マネージドサービスプロバイダー、通信事業者など、多様なパートナーとのOEM提携を創出し推進します。 理想的な候補者は多様なスキルセットを持ち、生まれながらのハンターであり、新しい技術やビジネスモデルを学ぶ意欲に溢れています。 
 
担当業務
OPSWAT 
OPSWAT 担当地域または製品ポートフォリオ全体でOEMパートナーエコシステムの販売促進を加速させるため、強力な取引・戦略・関係管理経験を有するOEMセールススペシャリストをOPSWAT 。目的は、特定された技術パートナーやサービスプロバイダーと連携し、当社のリーチ、収益、サービス提供を拡大することです。 
 
本ポジションはノルマ制であり、候補者はOEM製品の統合・ローンチ・収益化を長期的に明確に理解した上で、選定された製品/サービスパートナーへのOEM製品販売を担当します。

候補者は、トップクラスの技術パートナーシップの創出・立ち上げ・拡大に関する豊富な経験と情熱を有していることが求められます。 採用候補者は、法務、エンジニアリング、プロダクト、マーケティング、カスタマーエクスペリエンス、財務、営業オペレーション、アライアンスなど社内の各部門と連携し、戦略的整合性を確保します。理想的な候補者は、メッセージングと営業の洞察力を持ち、契約締結とアカウント管理に鋭い焦点を当てます。  
 
本ポジションは契約面と運用面の双方から関係性を主導し、OPSWAT 利益をもたらす新たな提携領域を特定・開発します。担当する各パートナー企業に対し包括的な戦略とパートナー計画を策定し、組織全体でこの計画を調整しながら、戦略目標に向けた月次・四半期ごとの進捗を達成します。 
 
OPSWATにおいて極めて重要な役割であり、社内の各チームと連携するための部門横断的なリーダーシップスキルが求められます。本職は主要な変革推進役として、高いエネルギー、柔軟性、そして推進力をもって影響力と影響力を発揮し、実証可能なビジネス成果を創出します。 
 
 

最低要件 
 

• IT業界におけるOEM販売経験を有し、セキュリティ、クラウド、エンドポイントソリューションプロバイダーとの協業を強く希望する
• 年間7桁および／または8桁の収益を生み出す実績 
• 調査とアウトリーチを通じて有機的にリードを生成する能力と意欲

追加資格 
 

• 技術分野の修士号またはMBAを有することが望ましい
• 自ら進んで行動し、ペースの速い環境で複数のプロジェクトを管理できる能力を持つ
• サイバーセキュリティ分野における技術的適性を実証済み
• 高いエネルギーと優れた対人スキル
• 優れたコミュニケーション能力と確かなプレゼンテーションノウハウ
• 新規顧客獲得に重点を置き、売上目標の達成／超過実績あり
• 非常に組織的なリーダーであり、価値提案を提示し懐疑的な人々を説得する能力を持つ 

ポジション

OPSWAT 大・中規模企業向け営業チームの中核となる技術アドバイザーとして活躍するソリューションエンジニアをOPSWAT 。バンガロールまたはチェンナイを拠点とするこの役職は、企業顧客における技術的な成功を推進し、顧客のセキュリティ上の課題OPSWAT差別化されたソリューションを結びつける上で重要な役割を担います。本ポジションは、インド担当のセールスリーダーに直属します。

営業部門、チャネルパートナー、および顧客と緊密に連携し、ビジネスおよび技術的な要件を把握するとともに、ファイルセキュリティ、データ消去（CDR）、vulnerability detection、重要インフラ保護といった各分野におけるOPSWAT機能提案を行います。

信頼されるアドバイザーとして、ディスカバリーから概念実証（PoC）、契約締結に至るまでの技術的なプロジェクトを主導するとともに、OPSWATビジョンと価値提案を効果的に伝えます。

仕事内容

技術営業および案件成約

• 営業チームおよびチャネルチームと連携し、大企業向け商談の開拓と売上成長を推進する
• 技術的な要件定義を主導し、顧客の課題とOPSWAT 結びつける
• 技術面での勝利戦略をDrive 、販売サイクル全体を通じて顧客の賛同を得る
• 概念実証（POC）、デモ、および技術的検証の支援および実施

顧客エンゲージメントおよびアドバイザリー

• CISOからIT管理者まで、ステークホルダーとの強固な関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性を重視OPSWAT 展開
• 顧客の環境（IT、セキュリティ、そしてますます重要になっているOT）を把握し、関連するユースケースを整理する

パートナー支援およびエコシステム支援

• リセラーやシステムインテグレーターに対し、OPSWAT 効果的に位置づけ、導入できるようトレーニングと支援を行う
• 共同アカウントの計画策定およびパートナー主導のビジネスチャンスを支援する

卓越した実行力

• RFP／RFIに対し、質の高い回答を主導し、作成・提出する
• 業界のカンファレンス、セミナー、および顧客向けワークショップで講演を行う
• 地域営業マネージャー（RSM）と連携し、アカウントプランニングおよび戦略策定を行う
• 市場や顧客に関する知見に基づき、プロダクトチームおよびエンジニアリングチームにフィードバックを提供する

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の実務経験
• サイバーセキュリティまたはネットワーク分野におけるプリセールス／ソリューションエンジニアリングの経験が10年以上
• 新規事業開発の支援および販売目標の達成において、確かな実績を有している
• 優れたプレゼンテーション能力、デモンストレーション能力、およびストーリーテリング能力
• ネットワークの基礎知識およびセキュリティアーキテクチャに関する確かな理解
• WindowsおよびLinux環境におけるアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの実務経験
• 技術系および経営層の聴衆を相手に、自信を持って対話できる能力
• 自発的で積極的であり、変化の激しい環境でも柔軟に対応できる
• 高い誠実さとプロ意識

持っていてよかった

• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティ、または関連分野での実務経験
• サンドボックス技術、マルウェア分析、および脅威検知技術に関する知識
• OT/ICSセキュリティ環境への接触
• クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）の経験
• APIおよびシステム連携に関する知識
• スクリプト作成スキル（Bash、PowerShell、Python）
• データベース（MySQL、MongoDB）の経験
• ネットワーク統合の経験（Cisco、Juniper、Arubaなど）
• 関連するサイバーセキュリティ資格

ポジション

あなたは、重要インフラ保護分野におけるエンタープライズ向けビジネスの開拓に特化した、新設の「地域セールスマネージャー」として、大成功を収めている地域チームに加わることになります。これは、起業家精神にあふれた「ハンター」タイプの方にとって、イタリア南部の大企業市場におけるOPSWAT を支える、非常に魅力的な機会です。

担当地域における受注拡大のあらゆる側面を統括していただきます。
担当エリアの開拓と拡大（商機の発掘、パイプラインの構築、新規顧客の獲得）を担い、セールスエンジニア、SDR、OPSWAT と緊密に連携して業務を遂行していただきます。
本ポジションは、単にビジネスを運営するだけでなく、ビジネスを構築することにやりがいを感じる方に適しています。

担当エリアを成長させるために必要な粘り強さ、回復力、そして主体性を備えた起業家精神。

高い自発性、目標志向、そして指導を受け入れる姿勢。

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 企業向けにテクノロジー製品およびソリューションの販売実績が3年以上あること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

フランス地域セールスマネージャーは、欧州において戦略的に最も重要な市場の一つにおいて、当社の収益と成長を牽引する重要な役割を担います。主な職務内容としては、OPSWAT を熟知すること、戦略的なアカウントプランの策定と実行、そして特に防衛・軍事市場に重点を置きながら、フランスの主要セクターにおける当社のサイバーセキュリティプラットフォームおよびソリューションの導入を推進することが挙げられます。

ターゲット企業内で適切な関係を構築し、自社のリソースを最大限に活用する方法を理解し、交渉を通じて新規ビジネスを成立させる役割を担っていただきます。理想的な候補者は、フランスの防衛、軍事、または重要インフラ分野におけるエンタープライズ営業での実績があり、これらの環境下での調達、コンプライアンス、セキュリティに関する意思決定の仕組みを深く理解している方です。フランス国防装備庁（DGA）、国防省、またはフランスのティア1防衛プライムコントラクターおよびシステムインテグレーターへの販売経験は高く評価されます。データダイオードまたは重要インフラ分野での販売経験をお持ちの方は、特に優先的に採用されます。

フランス語の流暢な運用能力が必須であり、ビジネスレベルの英語力も求められます。

仕事内容

• フランスの防衛、軍事、重要インフラ分野における高付加価値のユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う
• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。
• クライアントの業務、コンプライアンス、セキュリティに関する要件（フランスおよびNATOのセキュリティ枠組みに基づく要件を含む）に直接応える価値提案を、クライアントに明確に伝える
• 顧客中心かつソリューション志向の販売戦略と、積極的な開拓姿勢を活かし、大口企業の販売機会を特定、選定し、成約に結びつける
• 財務的なROI（投資対効果）やTCO（総所有コスト）の価値を効果的に説明し、交渉プロセス全体を通じて価値を構築する
• フランスの公共部門や防衛分野の契約に特有のものを含む、複雑な調達プロセスを円滑に進める
• Salesforce CRM（顧客関係管理）において、アカウント獲得計画、顧客との接点、販売の阻害要因など、アカウントおよび商談に関する詳細情報を網羅的に管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 技術製品およびソリューションの販売において、5年以上の実績があり、フランスの防衛・軍事・政府機関向け販売の実績があること
• フランスの防衛・軍事エコシステムにおける確立されたネットワーク――主要なシステムインテグレーターに関する知見、調達枠組み（公共調達、DGAの手続き）、および関連する機密区分に関する知識を含む
• 大企業や公共部門の顧客への直接販売、およびチャネル／SIパートナーを通じた販売において、複雑なソリューションの販売実績が豊富である
• 防衛および重要インフラに関連するフランスおよびEUのサイバーセキュリティ規制（ANSSI（フランス情報システムセキュリティ庁）が管轄するものなど）に関する知識
• 学士号（工学系分野が望ましい）、または同等の実務経験
• 説得力のあるコミュニケーション能力を持ち、優れた交渉力とプレゼンテーションスキルを兼ね備えています。技術志向の聴衆からCレベルの経営幹部まで、フランス語および英語で円滑にコミュニケーションをとることができます。
• 戦略的かつ積極的な取り組みを組み合わせ、新規顧客の発掘、選定、開拓、および成約に至るまでの実績があること
• 目標を設定し、タスクの優先順位をつけ、時には不透明な状況下でも最小限の監督で成果を上げることができる能力
• サイバーセキュリティ上の脅威、対策、およびセキュリティツールに関する基本的な理解――特にOT（オペレーショナル・テクノロジー）および重要インフラの分野において
• 優れた時間管理能力、および高い自律性と自主性を発揮して業務を遂行できる能力
• 競争心が強く、適応力に優れ、販売目標の達成に意欲的
• 必要に応じてフランス国内を移動し、会社の会議に出席できること
• フランスの関連セキュリティクリアランスを保有している、またはその取得資格があることは、大きな強みとなります
• 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

ポジション

UAEのエネルギー・公益事業・製造業担当地域営業マネージャーは、当社の収益と成長を牽引する重要な役割を担い、UAEにおいて戦略的に最も重要な顧客企業を対象に、OPSWAT事業展開を拡大する責任を負います。主な対象となるのは、石油・ガス事業者、原子力発電施設、電力・水道事業者、および下流製造業です。特に下流製造業においては、取締役会レベルでサイバーセキュリティの導入がますます義務付けられるようになっています。

国家石油会社、公益事業会社、重要インフラ事業者におけるIT／OT環境全体への、OPSWATサイバーセキュリティプラットフォーム（MetaDefender、Secure MFT、Data Diodeソリューションなど）の導入をターゲットとした戦略的アカウントプランを策定・実行していただきます。UAEの主要なエネルギー・公益事業企業との取引関係を含む、進行中のエンタープライズアカウントのパイプラインを引き継ぎ、当該業界において新規顧客を開拓しつつ、既存の取引関係をさらに深化させていくことが期待されます。

理想的な候補者は、OT／ICS環境への営業において豊富な経験を有し、エアギャップネットワーク特有のセキュリティ上の課題や重要インフラのコンプライアンス要件を深く理解しているほか、GCC地域の政府系機関や大手産業企業との間で、数百万ドル規模の契約を成立させた実績がある人物です。

仕事内容

• 石油・ガス（上流、中流、下流）、原子力、電力・水道事業、OT／製造といった分野におけるビジネスチャンスを戦略的に狙います。これらは、OPSWAT「Data Diode」、MetaDefender、およびSecure MFT 」MFT 、必須のコンプライアンス要件や運用セキュリティ要件に対応できる分野です。
• UAE全土の国営石油会社、原子力事業者、水道・電力公社などを含む、主要企業顧客のポートフォリオを管理・拡大するとともに、関連分野において積極的に新規顧客を開拓する。
• 各ターゲットアカウントが抱えるOT/IT融合に伴う課題、エアギャップセキュリティの要件、および規制上の義務（UAE NIA、ADNOC CIMS、重要インフラ保護フレームワークなど）に対応した、オーダーメイドの営業戦略を策定・実行する。
• 資産集約型の政府系組織において、OTエンジニアと経営幹部の双方に響く価値提案を伝えること。具体的には、サイバーセキュリティに関する技術的な成果を、業務上のリスク低減やコンプライアンスへの取り組みという観点に落とし込むこと。
• UAEにおけるOPSWATチャネルパートナー・エコシステム（地域のシステムインテグレーターやディストリビューターを含む）を活用し、直接アプローチが困難な顧客に対して、共同販売を行い、カバー範囲を拡大する。

私たちが求めるもの

• UAEの企業顧客に対し、サイバーセキュリティまたはOT／産業用テクノロジーソリューションの販売において、5年以上の実績があり、エネルギー分野の顧客（国営石油会社、公益事業、原子力、または下流製造業）との取引を成立させた実証可能な経験があること。
• 調達サイクルが長く、技術的な検証が厳格であり、関係性の深さが重要な差別化要因となる、資産を多く保有する政府系組織への販売において、確かな実績を有しています。
• OT/ICSのセキュリティ概念（ネットワークのセグメンテーション、データダイオード、エアギャップ環境、産業環境における安全なファイル転送など）について深い理解を持ち、ITおよびOTのステークホルダー双方に対してOPSWAT価値を明確に説明できる能力。
• UAEにおける、複雑なマルチステークホルダーを巻き込んだ営業案件の推進経験。これには、チャネルパートナー、システムインテグレーター、ディストリビューターとの連携を通じ、現地のチャネルとの関与が必要なアカウント（ADNOC認定ベンダー、DEWAのサプライチェーン要件など）における案件を推進した経験が含まれます。

• UAEの大手エネルギー・公益事業企業において、経営幹部（Cレベル）やCISO／CTOといった層とのやり取りに慣れているほか、エンジニアリング部門やOTセキュリティマネージャーレベルの技術評価担当者との対話も円滑に行える。
• 重要インフラに関連するUAEのサイバーセキュリティ規制について、UAE国家情報保証（NIA）基準や各セクター固有のコンプライアンス・フレームワークを含め、深い理解を有していること。
• 学士号（工学、コンピュータサイエンス、または技術系の分野が望ましい）、あるいは同等の実務経験。
• 英語が流暢であることが必須です。アラビア語が話せると非常に有利です。
• UAE国内および時折GCC諸国への出張が可能であること（顧客対応、現場視察、パートナーとの会議など）。
• 高い倫理観を持ち、ビジネス志向であり、ダイナミックで急成長している環境において自律的に業務を遂行できる。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、南ヨーロッパにおける会社の収益と成長の重要な原動力となり、リモートで業務を行います。MetaDefender MetaAccess セキュリティプラットフォームの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施を担当します。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• • 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
  • 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
  • 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
  • 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
  • あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
  • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
  • あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
  • 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
  • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
  • あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
  • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
  • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

地域営業マネージャーは、北部の法人顧客向け事業を統括・推進し、売上成長と戦略的拡大について全責任を負います。

本ポジションはインド担当セールスリーダーの直属となり、チャネル、SDR、マーケティングの各チームと緊密に連携し、地域全体で一貫した市場投入戦略の実行、パイプラインの構築、および収益成長の加速を推進することが求められます。

この役割は、単なる個人の貢献にとどまりません。重要インフラの保護、ゼロトラスト、ファイルベースの脅威防止に関するOPSWATグローバルなビジョンに沿った市場参入戦略の策定と実行を担当していただきます。

主な職務内容には、OPSWAT 習得、戦略的なアカウントおよびテリトリー計画の策定と実行、経営層との関係構築、パートナー主導の成長拡大、そして複雑なエンタープライズ案件の統括が含まれます。

仕事内容

収益の所有権と経営リーダーシップ

• 確固たる予測体制と四半期ごとの責任体制のもと、地域ごとの売上目標を自ら設定し、達成する
• 企業および政府部門全体において、予測可能なパイプライン（3～5倍のカバー率）を構築・維持する
• 特にBFSI、Industrial 業界において、大規模かつ複雑な取引プロセスを主導する

戦略的な市場参入（GTM）と市場拡大

• OPSWAT重視する重要インフラおよびコンプライアンス主導のセキュリティに即した、北インドにおけるGTM戦略を策定・実行する
• セキュアなファイル転送、データサニタイゼーション（CDR）、vulnerability detection、OTセキュリティなど、高付加価値のユースケースを特定し、推進する
• クロスセルとプラットフォームの導入を通じて、主要顧客における事業基盤を拡大する

顧客および経営陣との連携

• CIO、CISO、およびCXOとの間で、信頼できるアドバイザーとしての関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性（オペレーショナル・レジリエンス）に即した、差別化された価値提案を伝える
• 販売サイクル全体を通じて、ROI／TCOおよびビジネス成果を明確に説明する

卓越した実行力

• 強いハンターマインドを持ち、解決策重視のコンサルティング型営業を実践する
• Salesforceにおいて、パイプライン、アカウントプラン、および商談の追跡を正確に管理する
• 高い精度で売上を予測し、経営陣に可視性を提供する
• 社内のリソース（プリセールス、マーケティング、プロダクト）を効果的に活用し、案件を獲得する

私たちが求めるもの

• エンタープライズ向けテクノロジー営業において7年以上の経験があり、常に目標売上高を上回っている
• サイバーセキュリティソリューションの販売において確かな実績があり、特に重要インフラ、コンプライアンス、またはネットワーク／ファイルセキュリティの分野での経験があることが望ましい
• 経営幹部層と良好な関係を築き、影響力を及ぼす能力。技術的価値とビジネス的価値の両方を明確に説明できること
• 複雑な取引の調整および多者間での営業において、確かな専門性を発揮した
• セキュリティ上の脅威、ゼロトラストの原則、およびエンタープライズセキュリティアーキテクチャに関する深い理解
• パイプライン管理と予測精度において極めて高い規律を備えている
• 自発的で戦略的であり、変化の激しい環境下でも柔軟に対応できる
• 優れたコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力
• 必要に応じて地域内を移動できること
• 高い誠実さとプロフェッショナルな姿勢。
• 勤務地はニューデリーです。

ポジション

OPSWAT 、お客様との長期的な信頼関係を構築するセールスアカウントマネージャーを募集しています。セールスアカウントマネージャーの役割は、指定された顧客ポートフォリオを監督し、既存顧客からの新規ビジネスを開拓し、積極的に新たな販売機会を求めることです。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

エバーグリーン・セールス・アカウント・マネージャーは 、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的なチャンスを提供するポジションです。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたのことを知り、連絡を取り合うことができますので、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先に声をかけることができます。 イスラエルとルーマニアは大きく成長しています。私たちの強力なチームにぜひ加わってください！

当社で働くことにご興味のある方は、ご応募ください。

仕事内容

• 顧客アカウント管理に関するすべての案件の窓口となる。
• 顧客との長期にわたる強固な関係を築き、維持する。
• 利益を最大化するための契約交渉と契約の締結
• 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼できるアドバイザー関係を構築する
• 顧客のニーズと目標に沿ったソリューションをタイムリーに確実に提供する。
• 社内外のステークホルダーに対し、月次／四半期ごとの取り組みの進捗状況を明確に伝える。
• 既存顧客との新規取引開拓、および／または営業ノルマ達成のための改善点の特定
• 主要アカウントの指標の予測と追跡（四半期ごとの販売実績や年間予測など）
• 口座状況に関する報告書の作成
• 営業チームと協力し、テリトリー内のビジネスチャンスを特定、拡大する。
• 必要に応じて、難易度の高いクライアントのリクエストや問題のエスカレーションをアシストする。

私たちが求めるもの 

• テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に3年以上成功した方
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験を有する方
• 企業アカウントの管理に成功した実績をお持ちの方
• 構造化されたリテンション・サイクルや、カスタマイズされたアカウント・リテンション・プランの開発・実行に慣れている方
• 学ぶことに生来の情熱をお持ちの方各クライアントのセキュリティ・ポジション、ニーズ、戦略をより深く理解することを常に追求しています。 
• あなたは、他人を助け、営業組織全体を成功に導くことができる、袖すり合うも他生の縁のリーダーです。決して一人では学べない 
• 積極的な聞き手であり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、当社製品の技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。 
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、最小限の監督で成功を収める能力をお持ちの方
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。 
• セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。

ポジション

あなたは「目的意識」を持って行動していますか？　私たちはそうです。OPSWAT使命は、私たち全員が享受している生活様式を守ることです。私たちは、製造業、原子力施設、金融機関、政府機関、公益事業、高等教育機関など、ITおよび重要インフラの保護に革新的な取り組みを注力しています。  これまでのキャリアの中で、興味深い仕事に携わったことはあるでしょうが、これほど大きな好影響を与え、世界社会に直接貢献できたと言える機会は、どれほどあったでしょうか？   

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミス型やクラウド型のITシステムだけでなく、オペレーショナルテクノロジー（OT）も含む、多岐にわたるシステムを指します。   

ソリューションエンジニアとして、才能あふれるプロフェッショナルたちと共に働きます。  あなたの役割は、お客様の課題を明らかにし、OPSWAT それらの課題をどのようにOPSWAT をご説明し、ソリューションを運用に移すために必要な手順をご案内することです。  担当分野に関する深い知識、製品に関する専門性、そして顧客が自社の成功のためにあなたと積極的に協力したいと思えるような姿勢を維持することが求められます。また、製品チームに対して意見を述べ、顧客との直接的なやり取りを通じて得た知見をもとに、製品の将来像について極めて有益な提言を行う機会も得られます。  

仕事内容

• AEやパートナーと連携し、OPSWAT 拡大する    
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する   
• インパクトのあるデモを継続的に作成し、頻繁に実施する 
• RFPに対する詳細な回答を管理、作成、および提示する   
• パートナーとの関係を深め、OPSWATに関する技術的な理解を促進する  
• 会議やセミナーで講演する   
• ワークショップの実施、価値実証、および販売後の移行  

私たちが求めるもの

• フォーチュン100／500にランクインする戦略的顧客への営業支援経験 
• 顧客との新規事業および既存事業の拡大における実績  
• あらゆる階層の顧客（経営幹部から事務職員まで）との話し合いを円滑に進めることができる   
• プレゼンテーションとデモのスキル    
• オンプレミスおよびクラウド環境におけるサイバーセキュリティのユースケースとトポロジーに関する実務知識 
• エンタープライズアプリケーションのインストールとトラブルシューティングの経験  
• 問題解決能力；顧客の課題を的確に把握し、解決することに長けている   

違いを大切にする  

• 私たちは、多様性と包摂性を重視したチームの構築に取り組んでいます。 このポジションに興味をお持ちで、応募資格のすべてに完全に合致しない場合でも、ぜひご応募ください。あなたこそが、このポジションや他のポジションに最適な人材である可能性があります。  

もし、これにご自身や身近な人の姿を重ねられるなら、ぜひお会いして、一緒に素晴らしいものを創り上げていけたらと思います。  

ポジション

あなたは「目的意識」を持って働いていますか？私たちはそうです。OPSWAT では、私たち全員が享受している生活様式を守ることを使命としています。私たちは、重要インフラの保護にイノベーションの焦点を当てています。地域社会を支える州・地方自治体・教育機関（SLED）や上下水道事業体ほど、公共の利益が深く関わる分野は他にほとんどありません。これまでのキャリアで興味深い仕事に携わったことはあるでしょうが、自分の仕事が、近隣住民が頼りにしている水道や公共サービスを直接守っていると胸を張って言える機会は、どれほどあるでしょうか？

この役職は、SLED（州・地方自治体・教育機関）の顧客および水処理施設に焦点を当てており、OT/ICSセキュリティ、規制順守、公共部門の調達といった要素がすべて交差する分野です。水道事業者のPLCやSCADAシステムに対する脅威が高まり、各州がサイバーセキュリティ要件を「任意」から「義務」へと移行する中、あなたはこれらの組織が課題を克服できるよう支援する技術的な指導役となります。

ソリューションエンジニアとして、お客様の課題を特定し、OPSWAT がそれらをどのように解決するかを示し、ソリューションの導入・運用を支援します。OT/ICSおよび公共部門のセキュリティ分野における専門知識、当社製品に関する深い知見を維持するとともに、お客様が成功のためにあなたとパートナーシップを築きたいと思えるような姿勢を保ちます。また、製品チームに対して現場の知見をフィードバックし、将来の機能開発に反映させる役割も担います。

仕事内容

• AEやパートナーと連携し、SLED機関および上下水道事業者を対象に、OPSWAT の事業を拡大する
• IT、OT、およびコンプライアンスの各ステークホルダーにわたる顧客の要件、期待、およびソリューションへの賛同を管理する
• OPSWAT のOTおよび公共部門向けセキュリティソリューションについて、説得力のあるデモを継続的に実施し、頻繁に提供すること
• RFP（提案依頼書）および公共部門の調達プロセス（州・地方自治体の契約枠組みを含む）に対し、詳細な回答を管理、提出、および提示する
• パートナーとの関係を構築し、OPSWAT のSLEDおよび水道セクターのポートフォリオに関する技術的な理解を深めてもらう
• 公共部門および上下水道分野のサイバーセキュリティに焦点を当てた会議やセミナーで講演を行う
• 自治体、州政府、および公益事業体の顧客を対象に、ワークショップの実施、価値実証、および販売後の移行業務を行う

私たちが求めるもの 

• 州政府、地方自治体、または教育機関の政府機関向け、あるいは上下水道事業者向けの営業支援の経験
• 公共部門や公益事業体の顧客を対象とした新規事業および事業拡大の展開実績
• 代理店の上層部からプラントのオペレーター、IT／OT管理者まで、あらゆるレベルの顧客との話し合いを円滑に進めることができる
• プレゼンテーションとデモのスキル
• OT／ICS／SCADA環境に関する実務知識、および水道事業に影響を与える規制の枠組み（例：EPAや各州のサイバーセキュリティ要件など）に関する理解
• 公共部門の調達および契約形態（GSAスケジュール、SEWP、州・地方自治体の契約など）に関する知識がある方は歓迎します
• エンタープライズ向けまたは産業用アプリケーションの導入およびトラブルシューティングの経験
• 問題解決能力；顧客の課題を的確に特定し、解決することに長けている

違いを大切にする  

• 当社は、多様性と包摂性を兼ね備えたチームの構築に尽力しています。この職種に興味をお持ちで、経験がすべての応募要件に完全に合致していなくても、ぜひご応募ください。あなたこそが、この職種や他の職種に最適な候補者である可能性があります。  

もしこれがあなた自身のこと、あるいは身近な人の状況に当てはまるようでしたら、ぜひお会いして、一緒に素晴らしいものを創り上げられたらと思います。 

ポジション

ソリューションエンジニアは、ドイツ地域営業チームの主要な技術営業担当として、顧客が抱える課題の特定を支援し、顧客のニーズとOPSWAT 技術的な整合性を図ります。製品および業界のエキスパートとして、当社のソリューションを的確に説明・実演するとともに、当社のビジョンやアプローチを効果的に発信していただきます。また、営業プロセスを推進する上で、顧客にとって信頼できる窓口としての役割を果たしていただきます。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

何をするのか

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちがあなたに求めるもの

• サイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェア分野におけるセールスエンジニアリング、あるいはテクニカルセールスの実務経験が2年以上あること 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね：

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

ソリューションエンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業担当として、イタリア全土での事業拡大を支援していただきます。このポジションはイタリア国内でのリモート勤務を基本としていますが、現地の技術エキスパートとして活躍いただけるため、特にローマ在住の方を募集しています。

この役職では、お客様の課題を特定し、クライアントのニーズとOPSWAT 技術的な整合性を図ります。製品および業界のエキスパートとして、当社のビジョンと戦略的アプローチを推進しつつ、当社の技術を効果的にアピールしていただきます。また、お客様にとって信頼できる窓口として、技術的な要件と営業プロセスの橋渡し役を務めていただきます。

さらに、エンジニアリングチームとの連絡役を務め、現場からの重要なフィードバックを提供することで、当社製品の今後の方向性を決定する一助となります。理想的な候補者は、法人営業の経験があり、大規模かつ複雑なエンタープライズ営業を支援した実績をお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT チームやパートナーと連携し、ビジネスの拡大を推進する
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 現在はイタリアに在住しており、ローマにおける当社の地域展開を支援することが可能です
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• プレゼンテーションとデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

経験豊富なソリューションアーキテクトのプロフェッショナルを募集しています。アジア太平洋地域NetWall OPSWAT MetaDefender NetWall の成長と普及を推進していただきます。

MetaDefender NetWall 、異なるセキュリティ分類のネットワーク間における安全なリアルタイムデータ転送NetWall 、重要なOT環境や産業システムをネットワーク経由のサイバー脅威から保護します。

この役職では、NetWall の専門知識を持つ専門家（SME）として、営業、製品、エンジニアリングチームと緊密に連携し、エネルギー、製造、運輸、政府などの重要インフラ分野で事業を展開する顧客に革新的なソリューションを提供します。

ネットワークおよびOT環境における深い技術的専門知識と事業開発の洞察力を組み合わせ、新たな市場機会を特定し、複雑な顧客エンゲージメントを支援し、将来の成長に向けた製品戦略に影響を与えます。

この役職はアジア太平洋地域（APAC）を拠点とし、顧客エンゲージメント、業界イベント、パートナー開発活動を支援するため、地域内での出張が求められます。

仕事内容

技術的リーダーシップと顧客エンゲージメント

• アジア太平洋地域NetWall MetaDefender NetWall の技術専門家として活動する。
• 営業チームと連携し、安全なOTネットワークアーキテクチャを設計し、顧客やパートナーに対してソリューション主導のプレゼンテーションを実施する。
• 技術ワークショップ、製品デモンストレーション、概念実証（PoC）プロジェクトを主導し、ソリューションの検証と技術設計の採用獲得を実現する。
• 顧客を事前審査、アーキテクチャ設計、導入計画の段階へと導く。

市場開発・戦略

• 重要インフラおよび産業NetWall MetaDefender NetWall 新規市場機会と新たなユースケースを特定する。
• 製品拡大を支援するため、ビジネスケース、技術要件、市場インサイトを策定する。
• 製品チームと連携し、顧客のニーズを製品機能の強化やロードマップへの反映に結びつける。

セールス・イネーブルメント＆パートナーシップ

• セキュリティ製品群を効果的に提示できるよう、社内チーム向けのソリューションポジショニング、技術メッセージング、営業支援資料を開発する。
• テクノロジーベンダー、システムインテグレーター、業界パートナーとの戦略的パートナーシップを構築・育成し、NetWall ラインの普及範囲を拡大する。
• アジア太平洋地域（APAC）全域における業界カンファレンス、展示会、技術OPSWAT 代表して参加する。

私たちが求めるもの

• ソリューションアーキテクト、プリセールスエンジニア、ネットワークアーキテクト、または同様の技術的顧客対応役職として7年以上の経験
• データネットワーキング技術およびプロトコル（BGP、ルーティング、SD-WANアーキテクチャを含む）に関する高度な専門知識
• 運用技術（OT）環境における確固たる基盤と、産業用制御システム（ICS）および一般的な産業用プロトコルに関する知識
• 複雑な技術的解決策を顧客にとって明確なビジネス価値へと変換する実績ある能力
• 概念実証（PoC）プロジェクトの主導および技術的ソリューション設計の経験
• 技術文書作成、要件定義、およびビジネスケース開発における高いスキル
• 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力を有し、技術エンジニアと経営陣のステークホルダー双方を巻き込むことができる
• アジア太平洋地域（APAC）全域への出張（約25～30％）に意欲と対応能力を有し、顧客ミーティング、技術ワークショップ、業界カンファレンス、パートナーとの関与を支援できること。

ポジション

OPSWAT 北米西部地域における販売パイプラインの推進、顧客基盤の管理、収益拡大を担う戦略的アカウントエグゼクティブをOPSWAT 。特に、製造業および特定業種以外の分野において、新規顧客開拓、ソリューション提案、提案書作成、成約に至る実績を有するプロフェッショナルを求めています。加えて、既存顧客基盤の管理、維持、拡大において成功実績を持つ候補者が理想的です。

これはリモート勤務のポジションであり、米国西部に居住している必要があります。 

仕事内容

• 6Sense、ZoomInfo、Navigator、およびその他の見込み客発掘ツールを活用し、OPSWAT 購入傾向が確認されているエンタープライズ企業（売上高50億ドル以上）を特定し、ターゲットとする。
• チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。
• パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• パートナーや顧客に対して、彼らのニーズや要件に密接に関わる価値提案を伝える。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• 米国西部に居住する。
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者
• 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験
• 企業顧客に複雑なソリューションを販売した経験
• 成績優秀で、社長クラブやMVPを複数回受賞した経歴を持つ。
• MEDDPICCおよびその他の高度な販売方法論に関する豊富な知識
• 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。
• 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。

ポジション

機械学習エンジニアとして、チームが運用するデータ基盤（データセットのパイプライン、ラベリングのワークフロー、データ品質など）を統括していただきます。モデルの品質はデータ品質によって制約を受けることがありますが、この役割はそうしたボトルネックを取り除きます。当社は10年以上にわたりヴェスプレームで確固たる地位を築いてきましたが、現在はブダペストへの事業拡大を進めており、このポジションは、その成長のまさに始まりとなる、新しく開設されるブダペストオフィスを拠点とします。

次のような機会がある。

• データセットの取り込み、クリーニング、およびバージョン管理パイプライン（トレーニングセット、検証セット、および保留評価セット）を構築・維持する
• 品質管理やアノテーター間の合意度の追跡を含む、ラベリングワークフローの設計および運用
• 自社データセットの検証：カバレッジ分析、クラスバランス、リーク検出、データセットのドキュメント化
• データセットのバージョン管理とリネージを管理し、すべてのモデルリリースが正確な学習データまで遡れるようにする
• データサイエンスチームやプロダクトエンジニアリングチームと連携し、データ共有の範囲や形式について検討する

求めるもの

• 3年以上のデータエンジニアリングの実務経験、PythonおよびSQLに精通していること
• データバージョン管理ツール（DVC、LakeFS、または類似のツール）およびパイプラインオーケストレーション（Airflow、Dagster、または類似のツール）の使用経験
• 機械学習特有のデータに関する課題の理解：トレーニングデータとテストデータの漏洩、ラベルノイズ、分布のシフト
• 文書化の厳密性と再現性

ここでの仕事が好きになる理由