著者 デイブ・ディーシー（CMOOPSWAT
重要インフラ保護ソリューションに対する世界的な需要の高まりを受けて、OPSWAT はチャネル・パートナー・プログラムの大幅な拡大を開始した。同プログラムは現在、20カ国以上で50以上のVAR、MSP、システムインテグレーター、その他の再販業者があらゆる業界の顧客にサービスを提供している。現在の市場需要に基づき、同社は今後2年間で認定パートナー数とチャネルパートナーを通じてサービスを提供する顧客数を倍増させると予測している。
OPSWATベニー・ツァーニー（Benny Czarny）最高経営責任者（CEO）は、次のように述べています。「チャネル・パートナーは、当社の継続的な成功に欠かせない存在です。だからこそ、チャネル・プログラムの強化を2020年の最重要施策と位置づけたのです。これらのアップデートは、パートナーからのフィードバックに基づくもので、既存の再販業者がさらに成功を収めるのを助けるだけでなく、新たなパートナーの獲得にもつながり、世界中の顧客がOPSWAT の製品にアクセスできるようになります。2020年以降も、引き続きプログラムを強化していきます。"
新プログラムは、以下を含むいくつかの機能強化が図られている：
柔軟なプログラム・ティア
このプログラムは、特定のタイプのビジネス取引に対してより高い割引を提供するもので、現在では幅広いパートナーのニーズに対応できるよう、4つの階層に分かれています。各層は、年間購入コミットメントや従業員配置要件などのパートナー要件に基づき、異なる特典と割引レベルを提供します。詳細については、チャネル・パートナー・プログラムをご覧ください。
総合チャンネルポータル
チャネルパートナー・ポータルは、幅広いトレーニング、マーケティング、サポート・リソースに加え、同社の全製品をカバーする40以上の販売ツールのライブラリに簡単にアクセスできるように拡張されました。既存のパートナーは、Channel Partner Portalからアクセスできます。
案件登録の合理化
ディール登録が更新され、新規ビジネス獲得のための割引率が向上したほか、リクエストの提出プロセスが合理化された。
トレーニング・オプションの拡大
チャネル・パートナーの営業およびセールス・エンジニアの従業員向けに、OPSWAT ソリューションのメッセージ作成および設定方法に関する堅牢なオンライン・トレーニングが提供されるようになりました。これは、OPSWAT アカデミーですでに提供されている広範なトレーニングを補完するものです。
新しいジョイント・マーケティング・プログラム
ウェビナー、Eメール・キャンペーン、ソーシャルメディア、ウェブサイト・プロモーションなど、パートナーがリードを創出するための幅広いジョイント・マーケティング・プログラムが用意されている。
新しいパートナー・ディレクトリ
新しいパートナー・ディレクトリーにより、顧客はOPSWAT の再販業者を所在地に基づいて簡単に特定し、連絡することができる。
パートナーとのコミュニケーション強化
パートナー限定の特別なコミュニケーション・セッションを毎月開催し、新製品や更新製品、新しい販売ツール、プログラムの変更、その他の重要なニュースについてタイムリーにお知らせしています。
パートナープログラムに参加する
OPSWAT は、クリティカル・インフラストラクチャ・プロテクション（重要インフラ保護）ソリューションを含む製品提供の拡大を希望する新規再販業者および販売業者を積極的に募集している。
プログラムへの参加をご希望の方は、今すぐご連絡 ください。
