オープンポジション

ポジション 

OPSWAT 現在OPSWAT カスタマーサポートチームに加わる Tier 2テクニカルサポートエンジニアをOPSWAT この役職では、複雑な技術的問題やTier 1サポートからエスカレーションされた問題の診断・解決に注力し、迅速な対応を通じて顧客満足度を確保することが求められます。私たちは、顧客とのやり取りやソフトウェアの改良、新技術の習得を楽しみ、「必要なことは何でもやる」という姿勢で、OPSWAT急速な成長に貢献できる、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。

職務内容：

• 電話、ケース管理システム、チャットを通じて、複雑な技術的な問題や、第1次サポートからエスカレーションされた案件に対応する。
• ログ分析、システム診断、ネットワーク設定を通じて、OPSWAT に関する高度なトラブルシューティングおよびサポートを提供します。
• 顧客とリモートセッションを行う。
• ラボ環境で顧客の課題を再現し、解決策やバグ修正の有効性を検証する。
• 問題の複雑さを評価し、ティア3サポートにエスカレーションする。
• Tier 1およびTier 3のサポートチームと円滑に連携する。
• 技術志向の顧客（主にエンジニアやIT担当者）と密接に連携する。
• SLAおよび約束事項を遵守し、顧客に状況の進捗を報告する。
• 明確かつプロフェッショナルなコミュニケーションを心がけ、良好な顧客体験とCSATを確保する
• 顧客によるセルフサービス利用に向けたナレッジベースの作成および更新に協力する。
• メンターL1としてサポートを行い、サポートプロセスの改善に貢献する。
• プロの配送サービスに携わりましょう。
• 必要に応じて、その他のサイドプロジェクトや業務にも携わります。

必要最低要件：

• ネットワークの基礎概念に関する確かな理解。
• Linuxに関する基礎知識があり、さらに知識を深めたいと考えている方。
• 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
• SCADA通信の問題のトラブルシューティング
• 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
• 英語での会話および文章作成能力に長けている。
• 優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
• 顧客第一の姿勢が実証されています。
• 優れたチームワーク能力と組織力。
• 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート、技術系ヘルプデスク、または関連分野における2～4年以上の実務経験。

 持っていてよかった

• コンピュータサイエンス（CS）または技術分野の学士号、あるいは同等の実務経験。
• 海外チームとの協業経験。 
• コンピュータプログラミングの知識があること。
• Mac OSに関する技術的な知識。
• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験
• ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
• 資格・研修：SCADAまたはPLCのOEM関連資格。
• 制御システムの設計、PLCプログラミング、およびSCADA開発の経験
• Cloud サービス（例：AWS、GCP）に関する経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

ポジション

シニアプロフェッショナルサービスエンジニアは、顧客へのOPSWAT 提供、継続的なマネージドサービスの提供、および o運用 信頼できる技術アドバイザーとして活動します。この人物は、強力なサイバーセキュリティ e専門知識、 SOC環境における豊富な経験、システム管理、クラウド、ネットワーク（IT・OT）、運用セキュリティワークフローにわたる実践的スキルを備えている必要があります。顧客対応を伴うこの役割では、優れたコミュニケーション能力、強力なプロジェクト管理能力、複雑な導入を主導し、SOC運用を実行し、継続的な監視・分析・修復サービスを提供する能力が求められます。 

仕事内容

プロフェッショナルサービス（導入・コンサルティング） 

• エンタープライズITおよびOT環境全体におけるOPSWAT ソリューションのエンドツーエンド導入を主導する 。 
• 要件収集、アーキテクチャ設計、導入、設定、および ソリューションの 検証に従事する 。 
• CISO、SOCマネージャー、IT/OTチームを含む顧客のステークホルダーと緊密に連携する。  
• サイバーセキュリティのベストプラクティス、ゼロトラストフレームワーク、マルウェア対策、安全なファイル転送ワークフローに関する専門的なアドバイスを提供します。 
• 技術ワークショップ、製品トレーニング、および知識移転セッションを実施する。
• 本番稼働の成功と、顧客運用チームまたはOPSWAT サービスへの引き継ぎを確実に行う。 

マネージドSOCサービス 

• サービス範囲に応じて、24時間365日または週5日8時間体制のSOC運用を実施する。
• OPSWAT （SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） を使用して、セキュリティアラートを監視、分析、対応する 。 
• 脅威調査、インシデントのトリアージ、および顧客チームへのエスカレーションを主導する。
• 検知ルール、プレイブック、インシデントワークフローを構築し実装する。
• 週次/月次のSOCレポート、サービスレビュー、および継続的改善のための提言を準備する 。 
• SLAの遵守と高品質なサービス提供を確保する。

プロジェクト管理 

• プロフェッショナルサービス案件におけるプロジェクト計画、実行、および納品を自ら担当する。
• プロジェクト計画、タイムライン、リスク、文書化、およびステークホルダーとのコミュニケーションを作成し管理する 。 
• 製品、エンジニアリング、サポート、カスタマーサポートを含む社内チーム間で連携する。
• 納期を守りながら、複数の顧客プロジェクトを同時に管理する。

顧客エンゲージメントとコミュニケーション 

• 割り当てられた顧客に対する主要な技術窓口として対応する。
• 複雑な技術的概念を、技術者層と経営陣の両方に明確かつ自信を持って伝える 。 
• 信頼、採用、そして長期的な価値を促進する強固な顧客関係を構築する。
• 四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）およびサービス改善に関する議論に参加する。 

私たちが求めるもの 

技術的専門知識 

• サイバーセキュリティ分野での7年以上の経験を持ち、企業環境での豊富な実績を有する。 
• 実践的なシステム管理経験（Windows、Linux）。
• Cloud AWS、Azure、GCP）およびハイブリッド環境への深い理解。
• ITおよびOT環境におけるネットワーク専門知識（セグメンテーション、ファイアウォールを含む） 

VPN、ICS/SCADAの基礎 

• SOC環境での勤務経験およびSOCサービスの提供実績。
• SOCツールおよび技術に関する知識（例：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • SOARプラットフォーム 
  • EDR/XDRソリューション 
  • 脆弱性管理 
  • 脅威インテリジェンス・プラットフォーム 
• NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001などのサイバーセキュリティフレームワークに関する知識。

プロジェクト管理 

• 複雑な技術プロジェクトを推進した経験を持つ、強力なプロジェクト管理スキル。
• 複数のタイムゾーンにまたがる企業顧客との業務経験。
• PMP、PRINCE2、またはアジャイル手法などの資格は歓迎します。

ソフトスキル 

• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
• 顧客との対話を明確さ、自信、そして共感をもってリードする能力。
• 優れた問題解決能力と批判的思考力。 
• ペースの速い環境で働き、複数の優先事項を処理する能力。

そうであったらいいね

資格（推奨） 

• CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIAなどのセキュリティ認定資格。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• ネットワーク認定資格（CCNA、CCNP）。
  
  

なぜOPSWAT に参加するのか？ 

• 業界をリードするサイバーセキュリティ製品を活用し、重要インフラを保護する業務に従事する。
• グローバルでペースの速い環境で成長する機会。
• 革新と顧客の成功に強く焦点を当てた協働文化。
• 競争力のある報酬と専門的な成長の機会。

役割

テクニカル・アカウント・マネージャー（TAM）として、あなたはOPSWATエンタープライズ顧客にとって信頼できる技術パートナーとなります。当社のプラットフォーム上でミッションクリティカルなワークロードを実行しているアカウントの、導入後の関係を担当します。深い製品知識と戦略的なアドバイスを融合させ、導入の指導、セキュリティ態勢の最適化を行い、顧客OPSWAT から最大限の価値を引き出せるよう支援します。

世界各地や異なるタイムゾーンをまたいで業務を行い、フォーチュン500企業、各国のCERT、および重要インフラの運営事業者などと連携して業務にあたります。

主な業務内容

• 戦略的重要顧客のポートフォリオに対し、導入から契約更新、事業拡大に至るまでのアフターセールスにおける技術的な関係を担当する。
• ハイブリッドIT/OT環境全体において、OPSWAT （MetaDefender Core、MetaDefender Kiosk、MetaAccess、OT Security、Sandbox）Drive 、統合、および最適化Drive 。
• 四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）、サービスの健全性チェック、およびテレメトリに基づく分析を実施し、製品の利用状況を顧客のセキュリティ目標と整合させる。
• 複雑で多岐にわたる問題のトラブルシューティングを行う。ログ分析、根本原因の調査、API 、パフォーマンスチューニングを実施し、サポート部門やエンジニアリング部門と連携して解決にあたる。
• 顧客に対し、アーキテクチャに関する助言を行う：安全なファイル転送、クロスドメインソリューション、OT/ICSネットワークのセグメンテーション、サプライチェーンセキュリティ、および脅威インテリジェンスの統合。
• 社内で顧客の声を代弁し、実際の導入状況に基づくフィードバックをもとに、プロダクトおよびエンジニアリングのロードマップへの反映を働きかけ、提言し、影響を与えていく。
• 営業部門およびカスタマーサクセス部門と連携し、事業拡大の機会を特定するとともに、積極的な関与を通じて顧客離れのリスクを軽減します。

募集要項

• サイバーセキュリティ企業またはエンタープライズソフトウェア企業において、技術系アフターセールス職（TAM、ソリューションエンジニア、プリセールスSE、シニアサポートエンジニア（Tier 3以上））として6年以上の実務経験。
• エンドポイントセキュリティ（EDR/XDR）、ネットワークセキュリティ（NGFW、NAC、IPS）、SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel）、メール／ファイルセキュリティ、またはDLPなどの技術に関する実務経験。
• ネットワーク（TCP/IP、DNS、プロキシ、ファイアウォール）およびオペレーティングシステム（Windows、Linux）に関する確かな基礎知識。ログを分析し、顧客の課題を再現できる能力。
• REST APIおよび基本的なスクリプト言語（Python、PowerShell、またはBash）を用いたセキュリティプラットフォームの統合に関する実務経験があり、自動化やトラブルシューティングの経験があること。
• 英語とインドネシア語の両方に堪能です。
• 世界中のチーム（米国本社、EMEA、APACの顧客）と時差を超えて円滑に連携できる。
• オーナーシップの意識：体系的かつ主体的に行動し、顧客の成果に対して責任を持つ。

持っていてよかった

• OT/ICS環境およびフレームワーク（IEC 62443、NIST SP 800-82、パデュー・モデル）に関する実務経験。
• 規制産業（政府、防衛、エネルギー、金融サービス、医療など）での実務経験。
• セキュリティ関連の資格：CISSP、GICSP、OSCP、CEH、またはベンダー固有の資格。
• マルウェア分析、サンドボックス、またはサプライチェーンセキュリティの概念に関する知識。
• 製品主導型のサイバーセキュリティベンダー（CrowdStrike、Palo Alto、SentinelOne、Trellix、Fortinet、またはこれらに類する企業）での実務経験。

ポジション

OPSWAT 現在OPSWAT カスタマーサポートチームに加わる テクニカルサポートエンジニアをOPSWAT このポジションでは、複雑な技術的問題やティア1サポートからエスカレーションされた問題の診断・解決に注力し、迅速な対応を通じて顧客満足度を確保することが求められます。私たちは、顧客とのやり取りやソフトウェアの改良、新しい技術の習得を楽しみ、OPSWAT急速な成長に貢献するために「必要なことを何でもやる」という意欲と情熱を持った人材を求めています。

日本在住で、日本語を第一言語とする方を募集しています。

仕事内容

• 日本のパートナーや顧客からの複雑な技術的な問題やエスカレーション案件に対し、電話、ケース管理システム、チャットを通じて対応する。
• ログ分析、システム診断、ネットワーク設定を通じて、OPSWAT に関する高度なトラブルシューティングおよびサポートを提供します。
• 顧客とリモートセッションを行う。
• ラボ環境で顧客の課題を再現し、解決策やバグ修正の有効性を検証する。
• 問題の複雑さを評価し、ティア3サポートにエスカレーションする。
• 世界各国のTier 1、Tier 2、Tier 3サポートチームと円滑に連携する。
• 日本の既存のTAM（テクニカル・アカウント・マネージャー）と連携し、日本のお客様へのサポートを提供しています。
• 技術志向の顧客（主にエンジニアやIT担当者）と密接に連携する。
• SLAおよび約束事項を遵守し、顧客に状況の進捗を報告する。
• 明確かつプロフェッショナルなコミュニケーションを心がけ、顧客体験と顧客満足度（CSAT）の向上に努めてください。
• 顧客によるセルフサービス利用に向けたナレッジベースの作成および更新に協力する。
• 日本の顧客やパートナーからの問い合わせをすべて担当し、サポートプロセスの改善に貢献する。
• 必要に応じて、その他のサイドプロジェクトや業務にも携わります。

私たちが求めるもの

• コンピュータサイエンス（CS）または関連技術分野の学士号、もしくは同等の実務経験。
• Windows および WindowsServer に関する深い知識。
• ネットワークの基礎概念に関する確かな理解。
• Linuxに関する基礎知識があり、さらに知識を深めたいと考えている方。
• 論理的に思考し、ログを分析し、コンピュータソフトウェアやIT関連の問題のトラブルシューティングを行う能力。
• 英語の会話力および読解力が必要です。
• 良好なコミュニケーション能力と対人スキル。
• 顧客第一の姿勢が実証されています。
• 優れたチームワーク能力と組織力。
• 技術系ソフトウェア製品のカスタマーサポート、技術系ヘルプデスク、または関連分野における4年以上の実務経験。

もし持っていたらいいのに

• 海外チームとの協業経験。
• コンピュータプログラミングの知識があること。
• Mac OSに関する技術的な知識。
• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどを含む、サイバーセキュリティ分野での実務経験
• ネットワーク統合に関するスキル（例：Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
• 主要なDevOpsツールに関する実践的な知識：Docker、Kubernetes（GCP GKE）、CI/CDツール、Terraform、Ansible、監視・ロギングツール（Zipkin、Sentry、Prometheus、ELKスタック）。
• Cloud サービス（Azure、AWS、GCP）に関する経験。
• Sandbox マルウェア対策製品に関する知識。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、PowerShell、Pythonなどのスクリプト言語を用いた実務経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

ポジション

OPSWAT テクニカルサポートチームに加わり、お客様が技術的な問題を効率的にトラブルシューティングし解決するのを支援するアソシエイトサポートエンジニアを募集しています。この役割には、サポートチケットの管理、リアルタイムでの支援提供、およびカスタマーエクスペリエンス向上のためのナレッジベース文書への貢献が含まれます。 

テクノロジー、問題解決、顧客対応に情熱をお持ちの方にとって、ダイナミックで協働的な環境でキャリアを伸ばす絶好の機会です。 

このポジションは台湾・台北を拠点とします。

主な責任 

• 顧客問題管理 

  • 未解決のサポートチケットのキューを監視・管理し、タイムリーな解決を確保する。 

  • 顧客のステータス、サポートレベル、過去のやり取りを追跡し、効果的な支援を提供します。 

  • 報告された技術的問題について、関連情報を収集し、問題を再現しようと試みながら調査および診断を行う。 

  • ケースをエスカレーションする前に、内部ナレッジ管理システム（FAQ、トラブルシューティングガイド、過去のチケット、製品ドキュメント、社内Wiki）を活用して解決策を特定する。  

  • 複雑または未解決の問題を上級エンジニアまたは製品チームにエスカレートし、実施したトラブルシューティング手順の詳細な文書化を確保する。

  • サポートプロセス全体を通じて、メール、チャット、電話による顧客との明確かつプロフェッショナルなコミュニケーションを維持する。 

  • 顧客満足度を追跡し、未解決のケースに対して積極的にフォローアップを行い、解決を確実にする。 

• 技術支援とトラブルシューティング 

  • 顧客に対し、当社製品のインストール、設定、および統合を支援する。 

  • 顧客に対し、技術的解決策とベストプラクティスを案内する。 

  • 技術的な課題に対処するため、内部チーム（製品開発、エンジニアリング、品質保証）と緊密に連携する。 

• 文書化と報告 

  • チケットシステムにおいて、顧客とのやり取りと解決策の詳細な記録を維持する。 

  • ナレッジベース記事、FAQ、トラブルシューティングガイドの作成および更新。 

  • チケットの正確な分類とタグ付けを確保し、効率的な追跡と報告を実現する。 

• 継続的な学習と改善 

  • 製品の更新情報、新機能、業界動向を常に把握しましょう。 

  • 社内研修に参加し、関連技術における認定資格を取得する。 

  • 技術サポート業務におけるプロセス改善の余地を特定するため、チームと協力する。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータサイエンス、情報技術、または関連分野の学士号（または同等の実務経験）。 

• テクニカル サポート、ヘルプデスク、またはITサービス業務における1～2年の経験。 

• チケット管理システム（例：Jira、ServiceCloud、Zendesk、ServiceNow）の知識。 

• 優れた問題解決能力と細部への注意。 

• 優れた英語および中国語（北京語）のコミュニケーション能力（書面および口頭）。 

• WindowsおよびLinux環境における実践的な経験。  

• ネットワーク概念（TCP/IP、DNS、ファイアウォールなど）に関する知識。 

• 迅速に学習し、チーム環境で協調して業務を遂行する能力。 

あれば尚可（推奨資格） 

• クラウドコンピューティング（AWS、Azure、GoogleCloud）の基本的な理解。 

• サイバーセキュリティの概念とセキュリティ製品に関する知識。 

• Docker、Kubernetes、またはコンテナ化された環境に関する基本的な理解。 

• スクリプト作成または自動化スキル（Python、Bash、またはPowerShell）。 

サービス内容 

• 競争力のある給与と福利厚生パッケージ。 

• キャリア成長とスキル開発の機会。 

• 最先端技術と業界をリードする製品に触れる機会。 

• 協力的で活気ある職場環境。 

ポジション

OPSWAT 、ベトナムのホーチミン市を拠点とする買掛金スペシャリストを OPSWAT この役職は、主に米国および国際市場向けの支払いの記録と処理を担当します。買掛金スペシャリストは、買掛金・調達担当アソシエイトマネージャーの直属となり、主要な事業目標の達成を確実にするため、優先順位を付けた取り組みを推進します。また、買掛金業務の主要な責任に加え、割り当てられた業務において調達部門へのサポートを随時行います。

仕事内容

• 請求書の照合、データ入力、支払処理など、買掛金管理の全プロセスを担当します。
• 請求書と発注書、契約書、受領書とを照合・確認し、正確な請求および価格設定を確保する。
• 決済プラットフォームおよび会計システムにおいて、連絡先情報、支払条件、税務情報を含む、正確かつ最新の仕入先情報を管理する。
• 仕入先からの明細書を確認・照合し、不一致や請求に関する問題を速やかに解決する。
• 社内の各部門と連携し、支払処理に必要な承認や書類を取得する。
• 仕入先からの請求書の正確性を確認し、適切な総勘定元帳勘定コードが使用されていることを確認する。
• 買掛金業務における効率性と正確性を高めるための業務改善策の策定および実施を支援する。
• 問い合わせに迅速に対応し、支払いにまつわる問題を解決することで、社内の関係者や外部のベンダーに対し、卓越したカスタマーサービスを提供する。
• 米国市場向けの年末のIRSフォーム1099-MISC/1099-NECの報告手続き、およびインド市場向けの源泉徴収税（TDS）申告書の作成を支援する。
• その他、割り当てられた業務については柔軟に対応してください。また、類似した職務内容を持つ他の役職や部署での業務を学ぶためのクロストレーニングが必要となる場合があります。

調達支援

必要に応じて、またAP・調達担当アソシエイトマネージャーの指示に基づき、本職務では以下の業務の支援を行うこともあります：

• 社内のチームから依頼された商品やサービスについて、ベンダーに連絡を取り、見積もりを依頼・収集する。
• 調達チームによる購買決定を支援するため、見積書の比較資料を作成・整理する。
• ベンダーの連絡先リストの管理および未処理の見積依頼の進捗状況の追跡を支援する。
• 指示に従い、ベンダーと連携して、基本的な注文の進捗確認、納期、および書類作成について対応する。

私たちが求めるもの

• 類似の買掛金業務における3年以上の実務経験、または同等の経験。
• 英語に堪能であり、口頭および書面の双方において、極めて高いコミュニケーション能力と説得力を備えています。
• 組織内のあらゆる階層の人々と円滑にコミュニケーションをとれる、優れた対人スキル。
• 優れた分析力と、細部まで気を配る姿勢。
• NetSuiteおよびTipaltiの経験があれば尚可。
• 生産性向上ツールや自動化ツール（ワークフローソフトウェアやデジタル財務ツールなど）の知識がある方は歓迎します。
• チームが働き方を進化させ続ける中で、新しいツールや技術を取り入れることへの柔軟性。

ポジション

で OPSWATでは、世界でも最も重要なインフラを保護することを使命としています。 米国を拠点とするサイバーセキュリティのリーディングカンパニーとして、当社はハンガリーでの研究開発拠点を拡大しており、ヴェスプレームのチームに加わるCIPラボインターンを募集しています。サイバーセキュリティに特化した当社の一員として、重要インフラをサイバー脅威から守るためのソリューションを展示・検証するために使用される製品デモ環境の維持・改善において、重要な役割を担っていただきます。

ラボ環境が正しく設定され、最新の状態に保たれ、確実に稼働するよう責任を持って管理するとともに、OPSWAT で再現可能なスケーラブルなセットアップフレームワークを構築していただきます。これは、ソフトウェア、ハードウェア、そしてシステム思考を融合させた実践的なインターンシップです。 エンジニアや技術チームと密接に連携しながら、サイバーセキュリティのイノベーションや製品デモを支える実環境の構築に貢献していただきます。あなたの仕事は、当社のグローバル組織全体に直接的な影響を与えます。技術的な課題の解決、多様な技術分野での業務、そして信頼性の高いシステムの構築にやりがいを感じる方にとって、これは絶好の機会です。

次のような機会が得られます

• 信頼性が高く、スムーズな製品デモを実現するために、ラボ環境を構築・維持する
• 実験室の設定を自動化または効率化するためのPythonスクリプトを作成・保守する
• はんだ付けやデバイスの物理的なセットアップなど、簡単なハードウェア作業を行う
• プロセスを文書化し、他のOPSWAT 活用できる再現性のあるセットアップガイドを作成する
• デモ環境内の技術的な問題を積極的に特定し、解決する
• AIツールを活用して、開発、トラブルシューティング、およびドキュメント作成の作業を効率化する

求めるもの

• ヴェスプレームのパノニア大学におけるIT関連の大学課程（現在進行中）
• プログラミングおよびスクリプト作成の基礎知識（Pythonの知識があれば尚可）
• システム、インフラ、および実践的な技術業務への関心
• 優れた問題解決能力と、自主的に学ぶ意欲
• 英語でのコミュニケーション能力が高い
• 大学での実習終了後、週20～30時間勤務できること
• 強固なチームワーク、対人スキル、そして柔軟性

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• サイバーセキュリティ分野とマルウェア解析ソフトウェアに精通する機会
• 最新のテクノロジー環境
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）

OPSWATインフラサイバーセキュリティ - 大学院フェローシッププログラム 2026

プログラム概要

この実践的なプログラムは、大学院生が、重要なインフラストラクチャシステムに影響を与える現実のサイバーセキュリティ脆弱性を研究し、軽減するためのユニークな機会を提供しています。

参加者として

• OPSWAT Critical Infrastructure Labのリソースを活用し、管理されたラボ環境で既知の脆弱性を特定し、再現する。
• これらの脆弱性に関連するエクスプロイトを開発・テストし、ハッカーの戦術や手法に関する知見を得る。
• 脆弱性、その発生理由、重要インフラへの潜在的影響について詳述した包括的な報告書およびビジュアルコンテンツ（ビデオおよび画像）を作成する。
• OPSWATツールスイート（MultiScanner、Deep CDR™ Technology、Proactive DP、Sandbox、Neuralyzer、脆弱性スキャナーなど）を使用して、特定されたマルウェアと脆弱性をスキャンし、その結果を文書化してください。
• 特定された脆弱性や将来の同様の脅威に対する防御策を、実地経験とテスト結果に裏打ちされた防御戦略として策定する。

プログラム構成

プログラムは以下の6つのモジュールで構成されている：

モジュール1：脆弱性の特定と複製

• 既知の脆弱性（プログラム中に提供される）から始める。
• OPSWAT 重要インフララボで脆弱性を複製する。

モジュール2：エクスプロイト開発

• 特定された脆弱性に対するエクスプロイトを開発する。
• エクスプロイトをテストし、改良する。

モジュール3：分析と記録

• 脆弱性が発生した理由と重要インフラへの潜在的影響を調査し、文書化する。
• ビデオや画像、書面による報告書を通じて、プロセスや調査結果を記録する。

モジュール4：スキャニングと識別

• OPSWATScanner、Sandbox、Neuralyzer、および脆弱性スキャナーを使用して、マルウェアと脆弱性をスキャンし特定します。
• スキャン結果と分析を文書化する。

モジュール5：防衛戦略

• 調査結果に基づき、特定された脆弱性と同様の将来の脅威に対する防御戦略を策定する。
• 詳細な報告書を作成し、弁護戦略を説明するためのビジュアルコンテンツ（図表、フローチャートなど）を作成する。

モジュール 6：最終プレゼンテーション

• すべての調査結果、報告書、戦略を包括的な文書にまとめ、プレゼンテーションを行う。
• OPSWAT 、サイバーセキュリティの専門家パネルに自分の作品を発表し、フィードバックとさらなる学びを得る。
• OPSWAT、大学のウェブサイトに掲載するビデオやオンライン資料を作成する。

何を提供するか？

• 本プログラム修了時には、重要インフラの文脈における脆弱性分析、エクスプロイト開発、サイバーセキュリティ防御戦略について深い理解を得られます。この実践的な体験は、サイバーセキュリティ分野での将来のキャリア構築・発展に極めて有益です。この実践演習は、今後の修士・博士研究プロジェクトに組み込むことが可能です。
• OPSWATのクリティカル・インフラ・ラボに触れ、そこで働く機会があります。
• プログラム終了後、OPSWAT のインターン/FTEになるチャンス。

その他のメリット

• 月額手当（週3日勤務の場合）：総額6,000,000ドン。
• 優秀な成績を収めた個人／チームに贈られる賞。
• オフィスビルの駐車場。
• 充実したオフィス設備をご利用いただけます。朝食と午後の軽食、その他の人との交流活動も含まれます。

何が必要なのか？

• サイバーセキュリティ、IT 、またはコンピュータサイエンスを専攻し、サイバーセキュリティに特に関心のある最終学年生または新卒者。
• 良好な英語コミュニケーション
• 数量：4名/分隊
• 週3日以上（月・水・金）のオフィス勤務が可能であること。連続10.5週間の勤務が可能な方。
• 2026年6月22日より

勤務地

OPSWAT 事務所サイゴン・ガイフォンビル 17階436-438 ニュエン・ティ・ミン・カイ通りバンコ区ホーチミン市

登録時間

• 応募受付は本日より開始 
• 応募書類はopswat 宛て、または当社の採用情報ウェブサイトよりお送りください。 
• 書類選考を通過した候補者のみにご連絡いたします。

OPSWATについて

OPSWAT、製品を製造するだけではありません。私たちは、現代生活を支えるデジタル・バックボーンを守っています。私たちのチームは世界中に広がり、情熱、規律、好奇心を持って真に重要なミッションに取り組んでいます。私たちは大胆かつ迅速に行動し、すべてにおいて卓越することを約束します。 

創業者兼CEO ベニーからのメッセージ 

ハイパフォーマンスな環境で活躍し、3歩先を読むことを楽しめるエグゼクティブ・アシスタントを探しています。私は素早く動き、正確さを求め、複雑な状況に秩序と明快さ、的確な判断力をもたらす人を高く評価します。 

他人が見る前に問題を解決するのが好きな人、困難が立ちはだかっても冷静でいられる人、ミッションに深い関心を寄せる創設者と直接パートナーシップを組むのが好きな人なら、この職務に深いやりがいを感じられるかもしれない。 

これは伝統的なサポート役ではありません。従業員、顧客、取締役会のために私が毎日どのように行動するかに影響を与えるパートナーシップです。あなたは、私が時間を守り、集中力を高め、スピードと激しさで運営されるグローバル・ビジネス全体の連携を維持するのを助けてくれるでしょう。私はあなたを頼りにし、あなたを信頼し、あなたは会社に有意義な影響を与えるでしょう。 

ポジション

私と直接パートナーを組んでくれる優秀なエグゼクティブ・アシスタントを募集しています。あなたは、情報の流れ、優先順位の調整、実行の規律を保つための結合組織となります。急成長中のサイバーセキュリティ企業を率いるグローバルCEOに必要な集中力を守り、自信を持って複雑性を管理してください。 

スピードが速く、創業者主導のテクノロジー環境、特に東海岸での経験をお持ちの方であれば、ここでの仕事に違和感はないでしょう。 

所有物

CEO支援と戦略的パートナーシップ 

• 準備、集中、調整を怠らないよう助けてくれる信頼できるパートナーとしての役割を果たす。 
• 顧客、パートナー、社内のミーティングをサポートするため、選ばれたグローバルな出張に参加する。 
• ニーズを予測し、障害が現れる前に取り除く。 

カレンダー、旅行、タイムリーダーシップ 

• 正確さと先見性をもって、激しく移り変わるカレンダーを管理する。 
• エンド・ツー・エンドグローバルな完璧なトラベルプランを構築
• 競合する優先順位を整理し、時間を意図的に使えるようにする。 

エグゼクティブ・コミュニケーションズ 

• 当社の使命と価値観を反映したコミュニケーションの草案を作成し、洗練させ、準備する。 
• プレゼンテーション、ブリーフ、戦略文書の明確性を強化する。 

ステークホルダーと関係管理 

• 経営幹部、役員、顧客、パートナーに自信を持って接する。 
• 最も重要なつながりを強化しながら、自分の時間を守る。 

プロジェクトのオーナーシップと運営サポート 

• 主要なイニシアチブを追跡し、フォローアップとアカウンタビリティを確保する。 
• 部門横断的なプロジェクトに構造と勢いをもたらす。 

文化的敏捷性とグローバル・リズム 

• 文化、タイムゾーン、コミュニケーションスタイルを超えてシームレスに業務を遂行する。 
• 24時間稼動するグローバル企業における整合性の維持に貢献する。 

持ち物

• ペースの速いテクノロジー環境において、7年以上の上級管理職（理想的には創業者）のサポート経験。 
• 複数のタイムゾーンにまたがる複雑なスケジュールを処理した経験 
• プレッシャーや曖昧さがあるときでも、冷静で安定した存在感を発揮する。 
• 高いコミュニケーション能力、判断力、企画力 
• 高い誠実さ、慎重さ、プロとしての成熟度。 
• 最新のコラボレーションツール（Teams、Office 365、Confluenceなど）に精通していること。 

ボーナスポイント

• サイバーセキュリティまたはハイテク分野のバックグラウンド
• 国際経験または多言語スキル

この役割が重要な理由

• インパクト大：グローバル企業のオペレーションセンターで働くことになります。
• 真のパートナーシップあなたは私の戦略的右腕としての役割を果たす。
• グローバルな経験：海外出張やグローバルな人間関係を通じて成長できます。
• 目的主導の使命：すべての行動が重要インフラの保護を支える
• キャリアの流動性：OPSWAT内でより幅広い業務に携わるチャンスがあります。

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、賞与と手当が支給されます。

基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア -150,000-190,000.

ポジション

OPSWAT サイバーセキュリティの構築と提供のあり方をOPSWAT 、ベトナムはその中心的な役割を担っています。私たちは、社内の内側からその変革を推進するHRビジネスパートナーを募集しています。 

この役割は、従来の人事業務とは異なります。あなたは、ベトナムで急成長を遂げているプロダクトおよびエンジニアリング組織の人材戦略の設計者となり、チームの採用スピードの向上、効果的なスキルアップ、変革の主導を支援するとともに、AI時代の人材が働き続け、成長したいと思えるような組織文化の構築に取り組んでいただきます。 

あなたは、ビジネス戦略と人材育成の接点に立ち、エンジニアリング部門のリーダーと直接連携しながら、当社のAI導入に向けた取り組みを加速させる役割を担います。変化の激しいテクノロジー環境で力を発揮し、複雑な人材課題に取り組むことにやりがいを感じ、現代的なエンジニアリング拠点のあり方を自ら形作りたいと考えている方にとって、このポジションはまさにうってつけです。

仕事内容

Drive 変革をDrive - 人的側面  

これが最も効果の高い業務プロセスです。 

• エンジニアリング部門のリーダーと連携し、ベトナム研究開発組織全体において、AI関連スキルの不足状況を把握し、スキルアップのロードマップを策定し、AIを活用したワークフローの導入状況を追跡します。 
• AIによって職務範囲、チーム体制、働き方が再構築される中、変革管理戦略を策定し、実行する。 
• L&D部門と連携し、AIを活用した開発、プロンプトエンジニアリング、Copilotおよび自動化ツールの導入、ならびにQA自動化に関する研修カリキュラムを設計する。 
• AI主導の変革を、明確さ、自信、そして共感を持ってチームを率いるよう、マネージャーを指導します。 
• OPSWATエンジニアリング基準および価値観に沿った、責任あるAIの導入を推進する。 
• AI導入準備状況の指標を追跡する：スキル評価の完了状況、スキルアップ計画の進捗状況、ツールの導入率、および役割変更に伴う摩擦の低減。 

戦略的人事パートナーシップ 

• エンジニアリングおよびビジネスの目標を、パフォーマンスと成長を加速させる実践的な人材戦略へと具体化します。 
• 経営幹部に対し、人材計画、組織設計、および人材に関する優先事項について助言を行う。 
• リーダーシップの効果性、チームの力学、およびパフォーマンスについて、マネージャーにとって頼りになるコーチとしての役割を果たす。 
• 実行力、方向性の統一、およびチームの生産性を高めるプログラムを設計・導入する。 

人材と業績 

• ベトナムにおけるパフォーマンス管理の全プロセス（期待値の設定からフィードバックの質、能力開発計画の策定まで）を一貫して担当する。 
• 重要なエンジニアリング職の継承計画および人材育成計画を策定する。 
• マネージャーが、コンピテンシー・フレームワーク、役割の明確化、データに基づく洞察を活用して、チームの能力を向上させられるようにする。 
• AIに精通したエンジニア人材を惹きつけ、評価するための採用戦略を支援する。 
• 新入社員が早期に業務に慣れ、定着できるよう、Drive 入社研修をDrive 。 

文化とエンゲージメント 

• ベトナムチームのために、高いパフォーマンスを発揮し、協働を重視し、価値観に基づいた企業文化を築き上げる。 
• 問題が深刻化する前に、従業員との関わり方やチームの雰囲気に関する課題に積極的に対処しましょう。 
• OPSWAT価値観OPSWAT徹底し、主体性、革新、そしてつながりを重んじる企業文化を築く。 

労使関係およびコンプライアンス 

• 従業員との関係に関する問題については、プロフェッショナルな姿勢、文化的配慮、および守秘義務を徹底して対応する。 
• 人材データを活用してリスクの集中箇所を特定し、先手を打った行動計画を策定します。 
• ベトナムの労働法および社内の人事方針を完全に遵守すること。 

人事プログラムおよび業務 

• 人事の中核業務を実施する：入社手続き、試用期間の評価、給与交渉、規定の解釈。 
• HR COE（人材採用、トータルリワード、人材開発、シェアードサービス）と連携し、ベトナム全土で一貫性のあるプログラムを展開します。 
• 人事プロセスを改善し、デジタル人事ツールの導入を推進する。 

私たちが求めるもの 

• 人事分野での実務経験が6～10年あり、そのうちHRBPとしての経験が3年以上あること。 
• エンジニアリング、研究開発、またはIT部門の支援において、確かな実績を有している。 
• テクノロジー分野またはプロダクト主導型の環境での実務経験。 
• パフォーマンスマネジメント、組織設計、および変革マネジメントに関する確かな知識。 
• AI変革の取り組みに関する実務経験、またはこの分野でのスキルを迅速に習得する意欲が明確に示されていること。 
• 優れたビジネスセンスを持ち、経営幹部層に影響を与え、連携を図ることができる。 
• 分析的な思考を持ち、データに基づいて意思決定を行うことに慣れている。 
• 流暢な英語でのコミュニケーション。 
• ベトナムの労働法に関する確かな知識。同地域での実務経験があれば尚可。 
• ペースの速い、多文化で、急成長している環境で力を発揮する。 

ポジション

当社は最先端のサイバーセキュリティ企業であり、グローバルな法務部門の効率性、拡張性、および有効性を向上させるため、主体的で技術に精通し、細部まで気を配れるリーガルオペレーションスペシャリストを募集しています。このポジションは、リーガルオペレーション、テクノロジー、プロセス改善、そして部門横断的な支援という分野が交わる領域で活躍できる、またとない機会です。

グローバル法務チームを支援し、ワークフローの改善、法務ツールの管理・強化、実用的な自動化システムの構築、法務知識リソースの拡充、および部門全体での一貫性があり拡張性のあるプロセスの推進に貢献していただきます。

このポジションは、法律の知識と実務の遂行を融合させることを楽しみ、テクノロジーやAIを活用して法務業務の進め方を改善することに意欲的な方に最適です。

何をするのか

• ワークフローの改善、自動化、レポート作成、およびプロセス設計を通じて、法務部門の業務効率化を支援します。
• 案件受付プロセス、ナレッジリソース、ダッシュボード、セルフサービスソリューションなど、法的ツールやシステムを運用・強化する。
• リポジトリの管理、テンプレートのガバナンス、プレイブックのメンテナンスなど、契約業務を支援する。
• リーガルテクノロジーに関する取り組みや業務改善プロジェクトについて、社内の関係者と連携する。
• 導入と運用の一貫性を確保するため、ユーザーガイド、研修資料、およびプロセス文書を作成・管理する。
• 法務業務の全プロセスにおいて、AIを活用した実用的なソリューションや自動化ソリューションの導入を支援します。
• 既存の法務プロセスやツールにAIを統合する機会を特定・評価し、セキュリティ、コンプライアンス、ガバナンスの基準に確実に準拠するよう提案する。
• 運用データや指標の追跡を支援し、可視性を高め、傾向を把握し、意思決定をサポートします。
• ビジネスのニーズの変化に応じて、その他の法務および業務関連のプロジェクトを支援する。

私たちがあなたに求めるもの

• 法務業務、契約管理、リーガルテクノロジーのサポート、またはこれらに類する職務において、2年以上の実務経験があること。
• 契約管理、チケット管理、ワークフロー、ナレッジマネジメント、またはレポート作成ツールなどの、法務・業務システムに関する実務経験。
• 適応力と回復力に加え、成長志向を持ち、グローバルで多文化な環境での業務に慣れていること。
• 優れた組織力、細部への配慮、そして複数の優先事項を同時に管理する能力。
• 主体的で解決志向の姿勢を持ち、最後まで責任を持ってやり遂げる力があること。
• チームワークに優れ、協調性とコミュニケーション能力に長けた人材です。
• 英語の読み書きおよび会話に堪能であること。
• リーガルテクノロジー、自動化、およびAIを活用したツールへの関心、ならびに、新たなAI機能を現実的かつ責任ある方法で学び、活用しようとする意欲
• AIを活用した機能やワークフローを評価し、ツールの精度に関するフィードバックを提供するとともに、AIの出力が法的品質およびガバナンス基準を満たしていることを確認する能力。
• 多国籍企業やペースの速い職場での経験があれば尚可です。
• 法務研修の受講経験、および／または社内法務チームをサポートした実務経験がある方は優遇します。
• 企業業務やコンプライアンス関連の業務経験がある方は、特に歓迎します。
• プロジェクト管理手法の経験があれば尚可です。
• 出社日数：週5日。 
• 教育
  • 学士号が必要です。
  • 法学の教育背景、またはそれに相当する実務経験があれば尚可

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。
• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。
• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。
• 年間15日以上の有給休暇。
• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。
• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。
• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、チームを完備。

収益認識マネージャー –OPSWAT . (フロリダ州タンパ – 勤務地)

ポジション概要

成長を続ける財務チームに加わる、経験豊富で細部まで気を配れる収益認識マネージャーを募集しています。会計部長に直接報告するこの役職は、収益会計業務を統括し、OPSWAT全製品においてASC 606に基づく正確かつコンプライアンスに準拠した収益認識を確保する責任を担います。

このポジションは、会社の成長に伴い、収益プロセスの拡大、部門横断的な連携、監査対応準備の支援において重要な役割を担います。

主な責任

• サブスクリプション、ライセンス（クラウドおよびオンプレミス）、プロフェッショナルサービス、ハードウェア契約にわたるASC 606に基づく収益認識のエンドツーエンド管理を自ら行う。
• 顧客契約を会計上の影響（履行義務、SSP、変動対価、契約変更、解約条項を含む）について検討する。
• 月次、四半期、年次の収益決算プロセスを主導し、正確性と適時性を確保する。
• 繰延収益および未請求債権の残高を維持し、認識収益の予測を支援する。
• NetSuite ARM（または同等の収益自動化ツール）における収益分野の専門家として活動する。
• 営業オペレーション部門と連携し、上流段階における取引の質とデータの整合性を向上させる。
• 複雑または非標準的な取決めに関する技術的会計メモを作成する。
• 収益関連の監査依頼を所有し、外部監査人に対する主な窓口として対応する。
• SOX対応の文書化、統制、およびプロセス記述書の構築と維持を支援する。
• 収益ワークフロー全体でDrive とプロセス改善をDrive 。
• 収益の会計方針および手続きの策定と文書化に貢献する。

参加資格

• 会計学または財務学の学士号；公認会計士資格を有することが望ましい。
• 5年以上の会計実務経験を有し、そのうち少なくとも3年間はASC 606（米国会計基準）に重点を置いた経験がある。
• SaaSまたはテクノロジー業界での経験があれば尚可。
• 複数要素の取り決め、SSP（サービス提供契約）、変動対価、契約変更に関する深い理解。
• 監査および複雑な収益環境のサポート経験。
• ビッグ4での経験が強く望ましい。
• 非財務部門のパートナーに対し、技術的な会計概念を説明できる優れたコミュニケーション能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で成長する能力。

シニアカウンセル – プライバシー、プロダクト、AI 
 
OPSWATでは、原子力施設や世界的な銀行から、大手製造業者や政府ネットワークに至るまで、世界でも最も重要なインフラを保護することを使命としています。 当社は年率2桁の成長を続け、20カ国以上にわたるグローバルな販売チームを擁しています。事業拡大に伴い、ビジネスと共に歩みながら、最も重要なもの——お客様、当社の評判、そしてミッション——を守ることができる法務リーダーを求めています。  

当社は、戦略的な役割を担い、当社の将来に向けた基盤づくりに貢献していただけるシニア・カウンセルを募集しています。本職はゼネラル・カウンセルに直属し、プロダクト、IT、セキュリティ、営業の各チームと密接に連携して業務にあたっていただきます。この役割は、単にプライバシーやAIに関する業務にとどまらず、世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、責任ある形で事業を拡大していくための重要な役割を担うものです。   

責任  

• 会社のグローバルなプライバシーおよびコンプライアンス体制（ポリシー、テンプレート、プロセス、継続的な更新を含む）を所有し管理する  

• 製品開発ライフサイクル全体を通じて、プライバシーおよびAIに関連する課題について、当社の製品、エンジニアリング、セキュリティ各チームと緊密に連携し、助言を行う 

• プライバシーポリシーやDPA（データ処理契約）など、ユーザー向けの法的文書を作成・管理する。  

• セキュリティインシデント、脆弱性、および顧客に影響を及ぼす製品の問題に対する法的対応を主導する  

• 当社の製品に関連する契約書の作成および交渉  

• 当社のグローバルコンプライアンスプログラムを支援し、AIやプライバシーに関する新たな法規制（GDPR、CPRA、EU AI法など）を注視する   

• プライバシーとAIへの配慮に対する意識を高めるために、社内でプレイブックを作成し、トレーニングを行う。  

• AI、セキュリティ、プライバシー、およびその他のデータ関連法規の動向について、製品部門および経営陣双方に対し、実践的な指針を提供する 

私たちが求めるもの  

• 10年以上の実務経験（法律事務所および／または企業内法務）を有し、グローバルで急成長中の企業、特にB2B SaaSまたはサイバーセキュリティ分野での経験が望ましい  

• AIおよび製品開発に関連する法的・規制の枠組み、ならびに適用されるプライバシー規制（例：GDPR、CPRA、EU AI法など）に関する知識  

• グローバルプライバシーコンプライアンスプログラムの検討および実施経験  

• CIPP/CIPM認定資格があれば尚可  

• 優れたコミュニケーション能力、ビジネスセンス、そして現実的な思考  

• プレッシャーの中で働き、やりがいのある速いペースの環境で期限を守るために仕事量を管理する能力  

• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力  

• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することへの関心  

シニアカウンセル – プライバシー、プロダクト、AI

OPSWAT、原子力施設や世界的な銀行から、大手製造業者や政府ネットワークに至るまで、世界でも最も重要なインフラを保護することを使命としています。 当社は年率2桁の成長を続け、20カ国以上にまたがるグローバルな販売チームを擁しています。事業規模の拡大に伴い、ビジネスと共に歩みながら、最も重要なもの——すなわちお客様、当社の評判、そしてミッション——を守ることができる法務リーダーを求めています。 

当社は、戦略的な役割を担い、当社の未来を築くお手伝いをしてくださるシニアカウンセルを募集しています。 本職はゼネラル・カウンセルに直属し、プロダクト、IT、セキュリティ、営業の各チームと密接に連携して業務を行います。この役割は、単にプライバシーやAIに関する業務にとどまらず、世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、責任ある事業拡大を推進するものです。勤務地はサンフランシスコまたはタンパでの常勤、あるいは米国内での100%リモート勤務となります。

責任

• 会社のグローバルなプライバシーおよびコンプライアンス体制（ポリシー、テンプレート、プロセス、継続的な更新を含む）を所有し管理する
• 製品開発ライフサイクルプロセス全体を通じて、プライバシーとAIに関連する問題について、当社の製品、エンジニアリング、セキュリティチームと緊密に連携し、ガイダンスを提供します。
• プライバシーポリシーやDPA（データ処理契約）など、ユーザー向けの法的文書を作成・管理する。 
• セキュリティインシデント、脆弱性、および顧客に影響を及ぼす製品の問題に対する法的対応を主導する
• 会社の製品に影響を与える契約書の起草および交渉
• 当社のグローバルコンプライアンスプログラムを支援し、新たなAI／プライバシー関連法規（例：GDPR、CPRA、EU AI法）を監視する  
• プライバシーとAIへの配慮に対する意識を高めるために、社内でプレイブックを作成し、トレーニングを行う。 
• AI、セキュリティ、プライバシー、およびその他のデータ関連法規の動向について、製品部門および経営陣双方に対し、実践的な指針を提供する

 私たちが求めるもの 

• 10年以上の実務経験（法律事務所および／または企業内法務）を有し、グローバルで急成長中の企業、特にB2B SaaSまたはサイバーセキュリティ分野での経験が望ましい 
• AIおよび製品開発に関連する法的・規制枠組みならびに適用されるプライバシー規制（例：GDPR、CPRA、EU AI法など）に関する知識 
• グローバルプライバシーコンプライアンスプログラムの検討および実施経験 
• CIPP/CIPM認定資格は有利です 
• 法務博士であり、少なくとも1つの州弁護士会の正会員であること  
• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方 
• プレッシャーの中で働き、やりがいのある速いペースの環境で期限を守るために仕事量を管理する能力 
• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力 
• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することへの関心 

当社では、勤務地に応じて変動する市場相場に基づいた給与体系を採用しています。本職種の基本給は、勤務地に加え、候補者の知識、スキル、経験によって決定されます。基本給に加え、本職種ではボーナスや株式報酬の対象となります。

#LI-ONSITE

ポジション

OPSWAT 現在、MDaaS製品チームに加わるSoftware インターンを OPSWAT 。MDaaSは、1日あたり3,000万件以上のリクエストを処理するリアルタイムマルウェアスキャンプラットフォームであり、イベントストリーミング（Kafka、RabbitMQ）とReactフロントエンドを採用したNode.js/TypeScriptのマイクロサービスアーキテクチャで構築されています。

インターンとして、シニアエンジニアと直接連携し、実際の機能のリリースやバグの修正に携わりながら、本番環境向けのサイバーセキュリティ・プラットフォームがどのように構築・運用されているかを学びます。

仕事内容

• シニアエンジニアの指導のもと、バックエンドサービス（Node.js/TypeScript）全般において、小規模な機能実装やバグ修正を行う

• 既存のモジュールにおけるテストカバレッジを向上させるため、ユニットテストおよび統合テストを作成する

• コードレビューに参加する — フィードバックを受ける側としても、同僚のコードをレビューする側としても

• ログやトレースツールを使用して、ローカル環境およびステージング環境の問題をデバッグする

• イベント駆動型フロー（Kafkaコンシューマー、RabbitMQハンドラー）を理解し、データ取り込みおよび処理パイプラインの構築に貢献する

• 社内ドキュメント、API 、およびランブックの更新と保守

• スプリント計画会議、デイリースタンドアップ、レトロスペクティブに、チームの一員として積極的に参加してください

• 社内ツールのダッシュボードでフロントエンドコンポーネントを試す（React + TypeScript）

学習内容

MDaaSでの研修期間終了までに、以下の分野について実践的な経験を積むことができます：

• TypeScript マイクロサービスの開発 — 構造、パターン、およびテスト

• KafkaとRabbitMQを用いたイベント駆動型アーキテクチャ

• Docker と Kubernetes の基本概念（デプロイメント、ログ、exec）

• グローバルなプロダクト企業におけるコードレビューの文化とエンジニアリング基準

• サイバーセキュリティSaaSプラットフォームが、数百万件のファイルスキャン要求をどのように処理するか

私たちが求めるもの

学歴・経歴

• コンピュータサイエンス、Software 、またはこれらに相当する分野の学位を取得中、または取得済みであること

• 少なくとも4ヶ月間（インターンシップ）またはフルタイム（アソシエイト）で勤務できる方

ソフトスキル

• 好奇心旺盛で積極的 — 自ら質問し、問題が解決されるのをただ待っているわけではない

• 英語（文章）で明確に意思疎通ができる。問題点と解決策を簡潔に説明できる

• フィードバックを真摯に受け止め、迅速に改善を重ねる姿勢がある

• 異なるタイムゾーンにまたがるチームでの業務に慣れている

技術の基礎

• プログラミングの基礎（データ構造、アルゴリズム、オブジェクト指向プログラミング）をしっかりと理解していること

• JavaScript またはTypeScriptの実務経験 — 授業での課題や個人プロジェクトも対象となります

• Gitの知識がある：ブランチの作成、プルリクエスト、コンフリクトの解決

• RESTAPIに関する基礎知識：HTTPメソッド、ステータスコード、リクエスト／レスポンスの構造

• 不慣れなコードベースの既存コードを読み、理解することができる

• 日々のワークフローにおいて、AIコーディングツール（GitHub Copilot、Cursor、Claude、ChatGPT）を積極的に活用している。効果的なプロンプトの作成方法や出力の検証方法を理解しており、生成されたコードを盲目的に信頼することはない

開発環境

• LinuxやmacOSのターミナルでの作業に慣れている

• Docker Compose を使用してプロジェクトをローカルで実行する方法を知っている

• デバッガーや構造化ロギングを使用して、バグを追跡することができます

もし持っていたらいいのに

• Node.js または TypeScript を使用したバックエンド開発における、過去のインターンシップまたはプロジェクト経験

• テストフレームワーク（Jest、Vitest、Mocha）のいずれかに精通していること

• Reactの基礎知識 — UIコンポーネントの作成や修正ができること

• メッセージキュー（Kafka、RabbitMQ、Redis）に関する知識（概念的な理解だけでも）

• マイクロサービスとは何か、またサービスがイベントを介して通信する理由を理解している

• クラウドプロバイダー（AWS、GCP、Azure）の利用経験（無料プランでも可）

• サイバーセキュリティへの関心 — マルウェア分析、脅威インテリジェンス、またはセキュリティツール

• CI/CDパイプラインについて読んだことがある、または実際に試したことがある

• プロンプトの設計から結果のテストまで、AIの支援を受けて機能やスクリプトをエンドツーエンドで構築する体験

• LLMが生成するコードの限界（幻覚現象、古いAPI、セキュリティ上の死角など）を理解している

• サイドプロジェクトでAI API（OpenAI、Anthropic、Gemini）を試してみた

• RAGや埋め込み、関数呼び出しといった概念について、たとえ基本的なレベルであっても理解している

ポジション

OPSWAT AIの力を活用し、事業全般において有意義な進歩を推進することにOPSWAT 。現在、AIを活用したプロジェクトの開発を主導・支援する、高度なスキル を持つAIエンジニア（ミドルレベル）を募集しています。特に、当社の自社開発AIインサイト・ゴー・トゥ・マーケット・プラットフォームと、様々なエンタープライズシステムとの統合に重点を置いています。

この役職では、デジタルトランスフォーメーションチーム、カスタマーエクスペリエンス（CX）チーム、エンタープライズ＆データチームと緊密に連携し、CRMおよびその他の重要なビジネスプラットフォーム全体にAI機能を統合します。これは、グローバルなサイバーセキュリティ企業においてAIイノベーションの最前線に立ち、効率性、インテリジェンス、顧客成果を向上させる影響力のあるソリューションを提供する、ユニークな機会です。

何をするのか

• AIインサイト開発 - 市場投入プラットフォーム：
  • AIインサイト（OPSWAT自社開発AI搭載販売促進プラットフォーム）の設計、構築、進化。CRMおよび企業データに基づく。
  • 設計し、実装する マルチエージェントAIシステム GTMデータを分析して：
    • 顧客の購買意図、購入準備度、および取引の勢いを特定する
    • 顧客アカウントと商談を、明確で説明可能な根拠に基づいて優先順位付けする
    • 営業とマーケティング全体におけるパイプラインリスク、遅延、成長機会を検知する
  • CRMの生のデータを変換し、AIエージェントが使用する意思決定可能なシグナル、メトリクス、インサイトへと導くデータパイプラインを開発・維持する。
• チャットボット・プラットフォームの開発：
  • OPSWAT Assistant（当社のチャットボット構築フレームワーク）の設計、構築、および保守
  • 企業データシステム向けに、エージェント型RAG、MCPサービス、およびデータパイプラインを継続的に改善する。
  • OPSWAT とサイバーセキュリティの世界に対する深い理解を備えたカスタムLLMモデルを微調整する。
  • 意図分類や主体的なツール呼び出しなどのためのSLMモデルの微調整
• 研究と革新的な解決策の提案：新たなAI技術と自動化ソリューションの探索および実装。

私たちが求めるもの

• コンピュータ・サイエンス、Software エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• ジェネレーティブAI、LLM、機械学習、ウェブアプリ開発を中心としたソフトウェアエンジニアリングの経験5年以上。
• マルチエージェントオーケストレーションフレームワーク（例：LangGraph、AutoGen、Agent Frameworkなど）の経験。
• RAGアーキテクチャおよびベクトルデータベース（例：Azure AI Search、Pgvector、Weaviateなど）に関する経験。
• 大規模言語モデル（LLM）の微調整または指示調整の経験。
• ソフトウェア開発方法論（アジャイル、スクラムなど）の確かな理解。
• 優れたコミュニケーション能力、協調性、対人関係能力。
• 優れた問題解決能力と分析能力
• テンポの速い環境の中で、独立して、またチームの一員として働く能力。
• 以下のプログラミング言語のうち、1つ以上を習得していること：Python、React、TypeScript。

それがあればいい

• AWSおよびAzureアーキテクチャの認定資格。
• バックエンド開発の経験。
• CI/CDパイプラインおよびクラウド環境への本番デプロイ（Azure、AWS、またはGCP）の経験。

役割について

CTOインテリジェンス・ハブは OPSWATが提供するAI搭載の社内データプラットフォームです。ダッシュボードやAPIを通じて、経営陣はAIの導入状況、財務実績、顧客の健全性、売上をリアルタイムで把握できます。このプラットフォームは、Fabric → Parquet → S3というデータパイプラインを基盤とし、Flask、FastAPI、Streamlitのアプリケーション群で構成されています。これらすべては、GitHubのIssueが3分以内に本番環境向けのプルリクエストに変換されるエージェント型コーディングシステムによって統合されています。

AIプラットフォームアーキテクトとして、あなたはアプリケーション層を担当します。新しいインテリジェンス製品の設計・構築、既存のダッシュボードの改良に加え、AIコーディングパイプラインの運用にも携わります。具体的には、仕様書の作成、計画のレビュー、実装の指導などを行います。あなたの主なコーディングパートナーはClaudeというAIであるチームにおいて、あなたは「人間のシニアエンジニア」としての役割を担います。

担当業務

• アプリケーションアーキテクチャ：Flask API、FastAPI マイクロサービス、Streamlit ダッシュボード。12以上のアプリケーションにわたるスキーマおよびデータフローの設計
• エージェント型コーディングパイプライン：範囲が明確なGitHubイシューの作成、AIが生成した実装計画のレビュー、承認または修正、プルリクエストのマージ。このパイプライン（claude-coder）は、イシューをトリアージから本番環境への展開まで一貫して処理します PR 約3分でルーチン作業を完了
• データパイプラインと分析：Fabric → Parquet → S3 パイプラインの拡張、新たな分析手法（パーセンタイルランキング、四象限分析、トレンド計算）の設計、人事データの充実化およびデータ品質管理
• テスト駆動開発：AI実装者が満たさなければならないpytestの仕様スイートを作成する。テストファイルは仕様そのものであり、AIによって変更することはできない。
• ClaudeAPI CLI 統合：推論（コンテンツ生成、分析、 RFP への回答）；OAuthベースのCLI推論および直接APIAPI ンの実装
• UXおよび可視化：Plotlyダッシュボード、Jinja2テンプレート、React/Viteプロトタイプ； OPSWAT ブランドシステムの全アプリでの維持
• アーキテクチャのドキュメント：システムの進化に合わせてConfluenceを最新の状態に保つこと。各リポジトリの仕組みをAIパイプラインに学習させるためのCLAUDE.mdコンテキストファイルを作成すること
• 新製品設計：現在の情報収集範囲における課題の特定、および新しい社内ツールの提案、範囲設定、リリース

以下の条件に当てはまる方は、当社にぴったりです

• 3～7年のPythonバックエンド開発経験（Flask、FastAPI、または同等のフレームワーク）
• 高度なデータ処理スキル：pandas、SQL、Parquet、データモデリング。生の人事データや利用データから、ランキング形式のリーダーボードに至るまでのメトリクス・パイプラインの設計に精通していること
• LLM API（OpenAI、Anthropic、または同等のもの）の実運用における実務経験
• テストファーストの考え方：コードを書く前にテストを作成し、テストスイートこそが仕様であると考える
• 主な「ペアリングパートナー」はGitHub Issuesを確認するため、明確な文章によるコミュニケーションが不可欠であり、正確で曖昧さのない要件を記述できるかどうかが、成果物の品質を直接左右します
• AIが生成したコードを問題なく読み込み、批判的な目で検証できる。承認すべき時、異議を唱えるべき時、そして自らキーボードを握るべき時を見極められる
• RESTAPI およびドキュメント作成の経験

持っていてよかった

• StreamlitまたはPlotlyを用いたダッシュボード開発
• React / TypeScript（UXプロトタイプ用）
• Microsoft Fabric、Azure Data Warehouse、またはこれらに類似したクラウドデータプラットフォーム
• GitHub ActionsおよびCI/CDパイプラインの設計に関する知識
• 多言語文書処理の構築経験（RFP自動化システムは14言語に対応しています）
• エージェント型ワークフローのためのプロンプトエンジニアリングとシステムプロンプト設計
• OPSWAT 製品知識（MetaDefender、 OESIS、CDR - 必須ではありませんが、あれば尚可）

ポジション

データエンジニアリングチームは、OPSWAT技術部門の重要な構成要素であり、組織全体を支える基盤となるデータインフラの構築と保守を担当しています。このチームの使命は、Microsoft Azure上に拡張性、信頼性、安全性の高いデータプラットフォームを構築し、すべての事業部門にわたってデータ主導の意思決定を可能にすることです。これには、データウェアハウスとデータレイクの設計と管理、堅牢なデータ統合パイプラインの開発、データ資産の品質とアクセシビリティの確保が含まれます。このチームの重要な戦略的イニシアチブは、マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装であり、さまざまなシステムやアプリケーションにおけるデータの一貫性と正確性を高める上で重要な役割を果たします。  

仕事内容

• Azureデータウェアハウス/データレイクの設計とメンテナンス：
  • データプラットフォームのパフォーマンス、信頼性、セキュリティを確保し、積極的な監視と最適化を行う。
  • Azureデータ管理のベストプラクティスに沿って、データウェアハウスとデータレイクを費用対効果と効率性のために最適化する戦略を評価し、実施する。 
  • Azure Data FactoryやAzure Databricksなどのツールを活用した、Azure上でのETL/ELTパイプラインの開発。
  • プラットフォーム内のデータの正確性と信頼性を確保するため、データ品質ルールとプロセスを導入する。
  • データストレージとコンピューティングリソースを最適化し、コスト効率を高める
  • パイプラインのボトルネックやパフォーマンスの問題を積極的に特定する
• マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装：重要な責務は、Azureエコシステム内で利用可能な適切なMDMツールとテクノロジーを調査し、推奨することです。私たちの目標は、重要なデータエンティティの「真実の単一ソース」を確立し、接続されているすべてのシステムで一貫性と品質を確保することです。
• コラボレーションとコミュニケーション：製品チーム、営業・収益オペレーション、カスタマー・エクスペリエンス、その他組織全体のステークホルダーと密接に協力し、データ要件を理解し、ニーズを満たす効果的なソリューションを提供する。そのためには、複雑な技術的概念を技術者以外の聴衆に平易な言葉で効果的に説明する能力が求められます。
• リスク管理：データウェアハウスの可用性と回復力の確保（サービス停止、ネットワーク問題、予期せぬ高負荷、外部からの攻撃、災害復旧など）
• チームと個々のメンバーのために、効果的で測定可能なKPIを定義する。
• チームリソース管理とキーマン依存の緩和
• 戦略的プランニング（チームのロードマップとビジョンについて、少なくとも3四半期前に実施）
• 新しい技術や業界のトレンドを研究し、企業のニーズに合った適切なソリューションを提案する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンス、データ・エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• データウェアハウス/データレイクの設計、実装において3年以上の実績があること。この経験には、Azure Data Lake、Azure Synapse Analytics、Azure SQL Databaseなど、Azureのコアデータサービスでの実務経験が含まれる。  
• Azure Data FactoryやAzure Databricksなど、Azureエコシステム内のETL/ELTツールに関する豊富な経験。  
• リレーショナルデータベース（Azure SQL Database、Azure Synapse Analyticsなど）と、非構造化データを扱うためのNoSQLデータベースの概念の両方を含む、データベースアーキテクチャの原則を十分に理解していること。 
• Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS（Workday、ADPなど）、ZoomInfoなど、複数のSaaSアプリケーションからのデータ統合経験。  
• マスターデータ管理（MDM）ソリューションの調査・導入経験
• 強力な問題解決能力、分析能力、トラブルシューティング能力がこの職務には不可欠です。

そうであったらいいね

• 部門横断的なチームと効果的に協働する能力を含め、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力が求められる。
• Azure Event HubsやKafkaなどのリアルタイムデータストリーミングテクノロジーの使用経験。
• Azure DevOpsやCI/CDパイプラインなど、データパイプラインを自動化するためのDevOpsプラクティスやツールの使用経験。
• スクラム・アジャイルチームでの業務経験

ポジション

OPSWAT 重要インフラ保護分野における世界的なOPSWAT 、世界中の政府機関、防衛機関、企業組織から信頼を得ています。当社は、世界で最も機密性の高い環境の安全を守る技術を開発しています。ヴェスプレームオフィスは、当社の欧州およびグローバル事業における戦略的拠点であり、このポジションはその成長の中心的な役割を担っています。

私たちは「受け継ぐ」のではなく、「築き上げる」ことを目指しています。このディレクター職は、世界クラスのサプライチェーン体制をゼロから構築し、きめ細かく運営できる「実践型リーダー」を求めています。戦略、品質保証・品質管理（QA/QC）、倉庫業務、ベンダーとの関係構築、コンプライアンス、チーム育成など、業務の全領域を統括していただきます。自ら行動指針を策定し、それを実行に移す環境で力を発揮できる方にとって、まさに理想的なポジションです。

OPSWATで Supply Chain・ディレクターとしてのお仕事にご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

• Supply Chain 構築と拡大
  • EMEA地域および世界全体におけるOPSWATハードウェアOPSWAT成長軌道を支えるため、拡張性のあるサプライチェーンのプロセス、システム、およびベンダーネットワークを構築・導入する。
  • 調達から納品に至るまでの業務モデルを定義し、それを支えるインフラを構築する。
• 実践的な品質保証・品質管理のリーダーシップ
  • ハードウェアの組み立て、画像処理、試験、および梱包の全工程において、品質保証および品質管理を統括する。
  • 出荷されるすべての製品が、OPSWAT機能、セキュリティ、およびブランディングに関する基準を満たしていることを確認してください。例外は一切認められません。
• 倉庫業務とフルフィルメント
  • 倉庫の日常業務を統括する：在庫管理、ERPデータの正確性、およびフルフィルメント業務の全工程。
  • ペースの速く、業務量の多い環境において、Drive 規律をDrive 。
• 部門を超えたコラボレーション
  • プロダクトマネジメント部門と連携し、サプライチェーンの実行を製品仕様やローンチスケジュールに整合させる。
  • クリエイティブチームやGTMチームと連携し、パッケージングとブランディングを通じて、顧客に上質な体験を提供できるようにします。
• ベンダーおよび物流管理
  • 欧州および世界中のサプライヤー、運送業者、物流パートナーとの戦略的関係を構築・管理する。
  • EUおよび国際的な輸出規制、ならびにハードウェア固有の規制を完全に遵守すること
• 輸送および通関管理
  • 国内および国際間の配送業務をエンドツーエンドで管理し、最適なコストで時間通りの配送を実現します。
  • 複数の管轄区域にわたる通関手続き、輸出入書類、および貿易コンプライアンス要件に対応します。
  • フォワーダーや通関業者と連携し、問題を未然に解決して、貨物の円滑な輸送を確保します。
• 業務指標と継続的改善
  • 調達、フルフィルメント、品質保証・品質管理の各分野におけるKPIを定義し、追跡する。
  • 品質基準と業務効率を向上させるための継続的改善活動を推進する。
• チームリーダーシップ
  • ヴェスプレームを拠点とする、サプライチェーンおよび倉庫業務の専門家からなる高パフォーマンスなチームを採用・育成し、率いてください。
  • 主体性、正確さ、そして仕事への誇りを基盤としたチーム文化を築く。

募集要項

• Supply Chain 、工学、経営学、または関連分野の学士号を有すること。MBA保有者は尚可。
• 10年以上のサプライチェーン業務の経験（ハードウェアまたはテクノロジー分野での経験が望ましい）。単に業務を遂行するだけでなく、体制を構築した実績があること。
• グローバルな物流、調達、およびフルフィルメント業務における実務経験。
• ERPシステム、特にNetSuite、需要計画、および在庫管理に関する深い知識。
• ハードウェアの品質保証（QA）および品質管理（QC）に関する実務経験 — 組立、イメージング、試験、および梱包。
• EUの輸出規制、国際貿易コンプライアンス、およびハードウェア特有の規制について、深い知識を有している。
• 英語が流暢であることが必須です。ハンガリー語のスキルがあれば尚可です。
• 成長が著しく、変化の激しい環境において、不確実性の中でも的確にリーダーシップを発揮できる。

ここでの仕事が好きになる理由

• 戦略的な意義：あなたは、OPSWATグローバルなハードウェア戦略を直接支える、意義あるサプライチェーン体制を構築することになります。
• グローバルな展開：北米、欧州、アジア太平洋地域の各チームと緊密に連携します。
• オーナーシップの文化：OPSWATでは、社員が主導権を握ることを信頼しています。あなたは、自ら構想を練り、判断し、実行に移すための裁量権を持ちます。
• 使命に支えられた仕事：当社の技術は、世界中の重要インフラを守っています。この仕事には重大な責任が伴いますが、それだけに大きな意義があります。
• 競争力のある給与、充実した福利厚生、そしてキャリア開発のサポート。

ポジション

OPSWAT 重要インフラ保護分野における世界的なOPSWAT 、世界中の政府機関、防衛機関、企業組織から信頼を得ています。当社は、世界で最も機密性の高い環境の安全を守る技術を開発しています。シンガポールオフィスは、当社のアジア太平洋地域およびグローバル事業における戦略的拠点であり、このポジションはその成長の中核を担うものです。

私たちは「受け継ぐ」のではなく、「築き上げる」ことを目指しています。このディレクター職は、世界クラスのサプライチェーン体制をゼロから構築し、きめ細かく運営できる「実践型リーダー」を求めています。戦略、品質保証・品質管理（QA/QC）、倉庫業務、ベンダーとの関係構築、コンプライアンス、チーム育成など、業務の全容を統括していただきます。自ら行動指針を策定し、それを実行に移す環境で力を発揮できる方にとって、まさに理想的なポジションです。

OPSWATで Supply Chain・ディレクターとしてのお仕事にご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

• Supply Chain 構築と拡大
  • APACおよび世界全体におけるOPSWATハードウェアOPSWAT成長軌道を支えるため、拡張性のあるサプライチェーンプロセス、システム、およびベンダーネットワークを構築・導入する。
  • 調達から納品に至るまでの業務モデルを定義し、それを支えるインフラを構築する。
• 実践的な品質保証・品質管理のリーダーシップ
  • ハードウェアの組み立て、画像処理、試験、および梱包の全工程において、品質保証および品質管理を統括する。
  • 出荷されるすべての製品が、OPSWAT機能、セキュリティ、およびブランディングに関する基準を満たしていることを確認してください。例外は一切認められません。
• 倉庫業務とフルフィルメント
  • 倉庫の日常業務を統括する：在庫管理、ERPデータの正確性、およびフルフィルメント業務の全工程。
  • ペースの速く、業務量の多い環境において、Drive 規律をDrive 。
• 部門を超えたコラボレーション
  • プロダクトマネジメント部門と連携し、サプライチェーンの実行を製品仕様やローンチスケジュールに整合させる。
  • クリエイティブチームやGTMチームと連携し、パッケージングとブランディングを通じて、顧客に上質な体験を提供できるようにします。
• ベンダーおよび物流管理
  • アジア太平洋地域および世界各国のサプライヤー、運送業者、物流パートナーとの戦略的関係を構築・管理する。
  • APACおよび国際的な輸出規制、ならびにハードウェア固有の規制を完全に遵守すること
• 輸送および通関管理
  • 国内および国際間の配送業務をエンドツーエンドで管理し、最適なコストで時間通りの配送を実現します。
  • 複数の管轄区域にわたる通関手続き、輸出入書類、および貿易コンプライアンス要件に対応します。
  • フォワーダーや通関業者と連携し、問題を未然に解決して、貨物の円滑な輸送を確保します。
• 業務指標と継続的改善
  • 調達、フルフィルメント、品質保証・品質管理の各分野におけるKPIを定義し、追跡する。
  • 品質基準と業務効率を向上させるための継続的改善活動を推進する。
• チームリーダーシップ
  • シンガポールを拠点とする、サプライチェーンおよび倉庫業務の専門家からなる高パフォーマンスなチームを採用・育成し、率いてください。
  • 主体性、正確さ、そして仕事への誇りを基盤としたチーム文化を築く。

募集要項

• Supply Chain 、工学、経営学、または関連分野の学士号を有すること。MBA保有者は尚可。
• 10年以上のサプライチェーン業務の経験（ハードウェアまたはテクノロジー分野での経験が望ましい）。単に業務を遂行するだけでなく、体制を構築した実績があること。
• グローバルな物流、調達、およびフルフィルメント業務における実務経験。
• ERPシステム、特にNetSuite、需要計画、および在庫管理に関する深い知識。
• ハードウェアの品質保証（QA）および品質管理（QC）に関する実務経験 — 組立、イメージング、試験、および梱包。
• アジア太平洋地域の輸出規制、国際貿易コンプライアンス、およびハードウェア特有の規制について、深い知識を有している。
• 英語の流暢な運用能力が必須です。その他の語学力があれば尚可です。
• 成長が著しく、変化の激しい環境において、不確実性の中でも的確にリーダーシップを発揮できる。

ここでの仕事が好きになる理由

• 戦略的な意義：あなたは、OPSWATグローバルなハードウェア戦略を直接支える、意義あるサプライチェーン体制を構築することになります。
• グローバルな展開：北米、欧州、アジア太平洋地域の各チームと緊密に連携します。
• オーナーシップの文化：OPSWATでは、社員が主導権を握ることを信頼しています。あなたは、自ら構想を練り、判断し、実行に移すための裁量権を持ちます。
• 使命に支えられた仕事：当社の技術は、世界中の重要インフラを守っています。この仕事には重大な責任が伴いますが、それだけに大きな意義があります。
• 競争力のある給与、充実した福利厚生、そしてキャリア開発のサポート。

ポジション

経験豊富で情熱的な GTMシステムエンジニア を募集しています。理想的な候補者は、確かなソフトウェアエンジニアリングの基礎知識と、 4 の実務開発経験、そして複雑なバックエンドおよびフロントエンドのタスクを自信を持って遂行できる能力を備えていることが求められます。あなたは、既存モジュールの保守・カスタマイズ・新規モジュールの構築に加え、複雑なビジネスプロセス管理（BPM）ワークフローの設計・実装を担う、チームの中核となるメンバーとなります。ステークホルダーと効果的に連携し、ビジネス目標に沿った高品質でスケーラブルなCRMソリューションを提供していただきます。 

主な責任 

• SugarCRMの複雑なカスタマイズ（カスタムモジュール、高度なロジックフック、ワークフロー、API 統合）の開発、保守、デバッグ。 
• Sugar の Sidecar フレームワークを使用して、堅牢なフロントエンドのカスタマイズを実装します。特殊なビジネスロジックを実装するために、ロジックフック、エクステンション、ジョブキューのようなアーキテクチャコンポーネントを利用し、拡張します。 
• SugarCRMの高度なワークフロー（BPM）ツールを使用して、複雑で多段階のビジネスワークフローと自動化を独自に設計、実装、保守する。 
• コードレビューをリードし、ベストプラクティス、コーディング標準、保守性の遵守を保証する。 
• 要件を分析し、見積もりを提出し、期限内に高品質のソリューションを提供する。 
• 業界のトレンド、特にPHP、JavaScript、MySQL、CRM技術の最新情報を常に入手すること。 

必要なスキルと資格 

• ソフトウェア開発の実績があり、高度なCRMの経験をお持ちの方を求めています。 
• 5年以上大手CRMプラットフォーム（Salesforce、Dynamics、または同様のもの）のカスタマイズに深く携わった経験があること。
• 以下の専門知識 PHPおよびJavaScript(ES6+を含む)、MySQL、HTML、CSS。Reactやその他のモダンなJavaScriptフレームワーク（Angular、Vue）の経験があれば尚可。
• MVCアーキテクチャを深く理解し、RESTful APIの開発および統合の実務経験があること。 
• モジュールの設計や変更、セキュリティモデル、複雑なシステム構成など、CRMの中核概念に精通している。 
• 多段階のビジネスプロセス自動化/ワークフロー（SugarCRMのBPMに相当）の管理、設計、実装における実績。 
• 問題解決能力が高く、積極的な考え方を持つ方。英語でのコミュニケーションが得意で、単独で仕事をこなし、分散したチーム環境の中で効果的に協働できる方。 

役割について

CTOインテリジェンス・ハブは OPSWATの社内データプラットフォームです。AWS EC2上で稼働する20以上のコンテナ化されたアプリケーション群から構成され、AI導入分析、財務インテリジェンス、顧客健全性スコアリング、営業ランキング、コンテンツ生成などの機能を提供しています。 OPSWAT の経営陣および世界中の590名以上のエンジニアに提供しています。あなたは、このプラットフォームの信頼性、セキュリティ、スケーラビリティを維持するインフラストラクチャ層を担当します。

これは、実務に直結する個人担当者の役割です。入社初日からインフラストラクチャの責任者を単独で務め、CTOおよびAIプラットフォームアーキテクト1名と緊密に連携しながら、システムの運用と進化に取り組んでいただきます。

担当業務

• AWSインフラストラクチャ：EC2インスタンス（eu-north-1）、S3バケット、 IAM ロール、 SSMベースのリモートアクセス（SSH非使用）、世界8拠点にわたるセキュリティグループの許可リスト
• Container ：Docker Compose による 20 以上のサービス群。順次起動チェーン、ヘルスモニタリング、自動ロールバック、および OOM メモリ制約のあるインスタンスでのOOM防止
• CI/CDパイプライン：GitHub Actionsワークフロー（一元管理されたdeploy-app.yml）、S3アーティファクトのローテーション、サービスごとのスマート変更検出、デプロイ後のヘルスチェック
• リバースプロキシ & SSO： nginxのルーティング、Cloudflare SSL 終端、AzureをバックエンドとしたOAuth2プロキシ AD による全社内アプリでのシングルサインオン
• 認証情報とシークレットの管理：OAuthトークンのライフサイクル（token-proxyによる自動更新）、GitHub組織のシークレット、PATのローテーション、SSMパラメーターストア、アプリごとの.envファイル
• データパイプラインの処理：EC2 #3（Fabric → Parquet → S3）、毎日のcronジョブ、 MSAL トークンの更新、ロックファイルおよび再開ロジック
• 可観測性とインシデント対応：ヘルスチェック（15分間隔のcronジョブ）、ウォッチドッグによる詳細チェック、Telegramによるアラート通知、EC2の再起動による復旧、Dockerマウント破損時の復旧
• セキュリティ態勢：ネットワークレベルのアクセス制御、認証情報の適切な管理、 OPSEC （企業アカウントと個人アカウント間の運用セキュリティ）

以下の条件に当てはまる方は、当社にぴったりです

• 3～6年のAWS実務経験（EC2、S3、IAM、SSM— コンソール操作だけにとどまらない）
• DockerおよびDocker Composeに関する確かなスキル。午前2時にコンテナの起動に失敗しても、臆することなくデバッグできる
• GitHub Actions：シークレット、アーティファクト、マトリックスビルドを活用したマルチジョブワークフローの作成と保守
• Linuxシステム管理（Ubuntu）：cron、systemd、ディスク管理、プロセス調査
• 運用タスクのためのPythonスクリプト（デプロイスクリプト、ヘルスチェック、API ）
• nginxの設定：アップストリームプロキシ、パスベースルーティング、SSL
• セキュリティ最優先の考え方：原則として最小権限の原則を適用し、常に「これが漏洩したらどうなるか？」と自問する

持っていてよかった

• Cloudflareに関する実務経験（プロキシ、SSL、DNS管理）
• AzureADまたは OAuth2 プロキシに関する知識
• PostgreSQLの管理
• 機械学習／AI推論ワークロードの運用経験
• GitHubアプリの開発（JWTベースのインストールトークン）
• Microsoft Fabric または Azure データ サービスに関する知識

ポジション

OPSWAT スタック全体にわたる最先端のソフトウェアソリューションを設計・構築できるリードバックエンドエンジニアをOPSWAT 。Rustベースのデータ処理、ストリーム処理アプリケーション、NoSQLデータベース統合、GoベースのAPI、Pythonコンポーネントなど、堅牢かつ効率的なシステムの開発を担当いただきます。これは実践的なリーダーシップを要する役割であり、高性能でスケーラブルなソリューションに焦点を当てた、バックエンドおよびフロントエンド技術に関する強固なバックグラウンドと流暢な知識が求められます。 また、フロントエンドとバックエンドのニーズが拡大する中、エンジニアリングチームのビジョン形成と成長に重要な役割を果たしていただきます。

仕事内容

• 高性能かつリアルタイムのデータ取り込みと変換を実現する、Rustベースのデータ処理システムの設計および開発。
• ユースケースに適した言語でストリーム処理ソリューションを実装・管理し、大規模データセット全体にわたるリアルタイム分析とインサイトを実現する。
• GoベースのAPIを構築・保守し、スケーラブルで安全かつパフォーマンスに最適化されていることを保証する。
• NoSQLデータベース（例：MongoDB、Cassandra、DynamoDB、Druid）を活用し、複雑なデータ構造を扱い、効率的なデータ保存と取得を確保する。
• 自動化、オーケストレーション、およびデータ統合タスク向けのPythonベースのコンポーネントを開発および強化する。
• バックエンド開発の技術戦略を主導し、ベストプラクティス、アーキテクチャガイドライン、および将来のプロジェクト向け技術スタックを定義する。
• OPSWAT製品およびセキュリティ目標全体に沿った包括的なソリューションを提供するため、部門横断的なチームと連携する。
• 若手エンジニアを指導し、育成するとともに、協力的で高パフォーマンスなエンジニアリング文化を育む。

私たちが求めるもの

• バックエンドエンジニアリングにおいて7年以上の経験があり、Go言語またはPythonの専門知識を有しています。
• リアルタイムデータ処理のためのストリーム処理フレームワーク（例：Kafka、Pulsar、Flink）に関する深い専門知識。
• Go、Rust、Pythonを用いたスケーラブルなAPIの構築実績があり、それらをより広範なシステムに統合した経験を有する。
• ユーザーインターフェース構築のための現代的なフロントエンドフレームワーク（React、Vue.jsなど）の知識を有すること。ただし、この職務は主にバックエンドとデータ処理に焦点を当てます。
• CI/CDパイプライン、コンテナ化（Docker、Kubernetes）、およびクラウドプラットフォーム（AWS、GCP、Azure）に関する確固たる理解を有し、デプロイとスケーリングを遂行できる。
• 優れた問題解決能力と、パフォーマンス、セキュリティ、保守性をバランスよく考慮した複雑なシステムの設計能力。
• 優れたコミュニケーション能力と、協働環境におけるソフトウェアエンジニアの指導・育成経験。

それがあればいいのだが

• マイクロサービスアーキテクチャおよびイベント駆動型システムに関する経験。
• 分散システム設計に関する知識、特に大規模処理とストレージの文脈におけるもの。
• 大規模データセットの保存および操作のためのParquetおよび類似のファイル形式に関する経験。
• gRPCを用いた高性能でスケーラブルなAPI構築の経験
• 管理ダッシュボードや社内ツールの構築に際し、React、Angular、Vue.jsなどのフロントエンド技術に精通していること。
• サイバーセキュリティ分野における新たな技術を探求し、複雑な問題を解決する革新的な方法を見出すことへの情熱。

ポジション

OPSWAT 最先端のネットワーク検知・対応（NDR）およびネットワークトラフィック分析プラットフォームにおけるリードフロントエンドエンジニアをOPSWAT この役職では、フロントエンド開発を主導し、セキュリティ専門家のニーズを満たすシームレスでユーザーフレンドリーなインターフェースの構築を保証します。フロントエンド開発者チームを率い、フロントエンド機能構築のためのアーキテクチャ、フレームワーク、ベストプラクティスに関する重要な意思決定を担います。

理想的な候補者は、React、Angular、Vueなどの現代的なフロントエンドフレームワークに精通しており、複雑なデータ分析プラットフォーム向けの直感的なUI設計の経験を有していることが求められます。

仕事内容

• NDR フロントエンド開発を主導し、ネットワーク検知および対応機能のための直感的なUIを設計・構築する。
• ユースケースと要件を検討し、React、Angular、Vue、その他のモダンフレームワークの中から選択して、シームレスなユーザー体験を提供する動的でレスポンシブなフロントエンドアーキテクチャを構築する。
• UXデザイナー、プロダクトマネージャー、バックエンドエンジニアと緊密に連携し、プロダクト要件を優れたデザインのユーザーインターフェースへと変換する。
• フロントエンド開発におけるベストプラクティスを開発・実施し、コードの品質、保守性、パフォーマンスを確保する。
• 複雑なネットワーク分析データを、ユーザーが明確に理解し、実用的な形式で提示するために、データ可視化技術を導入する。
• 若手フロントエンドエンジニアのメンターおよび指導者として、協力的で革新的かつ高パフォーマンスな開発文化を育む。
• フロントエンド開発における新たなトレンドや技術動向を常に把握し、NDR UI/UXを継続的に改善する。

私たちが求めるもの

• 7年以上のフロントエンド開発経験があり、React、Angular、またはVueフレームワークに精通していること。
• 大規模でデータ集約型のプラットフォーム向けにフロントエンドアーキテクチャを構築・拡張した実績のある経験。
• ネットワークトラフィック分析またはサイバーセキュリティ問題領域における経験。
• JavaScript/TypeScript、HTML/CSS、およびレスポンシブデザインの原則に関する深い理解。
• モジュール式の可視化ツールおよびGUIコンポーネントの構築経験。
• UI/UXのベストプラクティスに関する経験（データ可視化、ユーザーフロー、パフォーマンス最適化を含む）。
• 優れたコミュニケーション能力を有し、部門横断的なチームで効果的に活動できるとともに、若手開発者を指導できる。
• 迅速な環境下において、フロントエンドアーキテクチャに関する戦略的判断を下す能力と優れた問題解決スキル。

それがあればいいのだが

• Threat Intelligence サイバーセキュリティ問題領域における経験。
• 追加のデータオーケストレーションツールおよびフレームワークに関する経験。
• Kafka、Kinesis、またはその他のストリーミングプラットフォームに関する知識。
• PowerBI、Tableau、または類似のデータ可視化ツールにおける高度なスキル。
• TerraformやCloudFormationなどのインフラストラクチャ・アズ・コードツールを用いたデータインフラストラクチャのデプロイおよび管理に関する知識。
• データ駆動型の意思決定を推進し、協働的なデータ文化を育むことへの情熱。

役割概要

OPSWAT 南ヨーロッパ全域における地域マーケティング活動を支援するフィールドおよびチャネル・マーケティング・スペシャリストをOPSWAT 。この役職では、パイプラインの拡大、パートナーとの関係強化、および同地域における営業目標の達成を推進する、パートナーおよびフィールド・マーケティングの取り組みに注力していただきます。

主な責任

- 南欧および北欧の事業上の優先事項に沿った、地域ごとのフィールドおよびパートナー向けマーケティングプログラムの実施を支援する

- カンファレンス、パートナー向けイベント、顧客との交流会など、地域ごとのマーケティングイベントの企画・実施

- キャンペーン、ウェビナー、メールマーケティング、ソーシャルメディアなど、デジタルマーケティング施策の支援

- パートナーと連携し、共同マーケティング施策やMDF資金による活動を実施する

- 地域向けマーケティングコンテンツのローカライズおよび配信を統括する

- キャンペーンの成果、パイプラインへの貢献度、および効果を追跡、分析し、報告する

- タイムリーな実行を確保するため、マーケティング業務および管理面でのサポートを提供する

ポジション

OPSWAT 中欧におけるフィールドマーケティング活動を統括し、ビジネスの成長を牽引する、経験豊富で行動力のあるフィールドマーケティングマネージャーをOPSWAT 理想的な候補者は、フィールドマーケティングおよびコミュニケーション分野での確かな実績を持ち、戦略的な思考ができる方です。フィールドマーケティングマネージャーは、グローバルイベント＆コミュニケーション担当副社長に直属し、EMEA地域担当営業副社長およびEMEA地域の営業チームと緊密に連携して業務を行います。 また、コーポレートマーケティング、デマンドジェネレーション、プロダクトマーケティング、各地域の営業および政府関係チーム、ならびに当社のチャネルパートナーネットワークとも緊密に連携して業務を遂行していただきます。

仕事内容

フィールド・マーケティングの調整と実行：  

• 中央ヨーロッパ各地で開催される展示会および会議
• マーケティング投資の評価と推奨
• ソーシャルメディア用のイベントおよびフィールドマーケティングコンテンツの提出
• 現地のマーケティング費用とプロセスの遵守を管理する

 セールスアライメントとサポート：

• OPSWAT 営業チームを支援し、ウェビナー、ローカルコラボレーション、マーケティング資料の作成およびローカライズなど、地域に特化したマーケティング活動を行う。
• リードの流れを管理し、すべての活動の結果を報告する。

 OPSWAT チャネル パートナー

• 定期的なパートナー向けウェビナーの企画・運営
• パートナー・サミットの企画を支援／主導
• 共同マーケティング投資およびプログラムの計画・プログラム管理サポート
• マーケティングプランのレビューとフィードバック。

私たちが求めるもの 

• 学士号または同等の経験
• 5年以上のB2Bテクノロジー分野でのマーケティング経験
• ウェビナーや対面イベントの設定・運営経験
• アウトバウンドメールマーケティングやソーシャルメディアキャンペーンの実施経験
• チャネルパートナーとのマーケティングプランの構築、MDFプログラムの管理経験
• 時間管理能力に優れ、リモートチームと高い自律性をもって協働できる。
• 自発性、知的好奇心、勝気な態度、機敏性、営業目標を上回ることに誇りを持つ。
• マーケティング施策の成功を継続的にモニターし、パートナーやステークホルダーと積極的に関わり、パフォーマンス向上のための新しいアイデアを実行する情熱
• 必要に応じてEMEA全域を出張する能力
• 優れたスピーキング、ライティング、分析、プレゼンテーションスキル
• PowerPoint、Word、Excelの優れたスキル
• ドイツ語を母国語とする、または流暢に話す、ドイツ在住の方。

そうであったら良かったのに

• CRMシステムでの実務経験（HubspotやSalesforceが望ましい
• PRMシステムでの実務経験 - Allboundがあれば尚可
• 政府系チャネルおよび営業経験者優遇
• 5年以上のB2B技術チャネルマーケティングおよびオペレーション経験 - サイバーセキュリティおよび/またはエンタープライズSaaSの経験があれば尚可

ポジション

OPSWAT 日本における各種マーケティングイベントの企画、実施、調整を支援する重要な役割を担う「フィールドマーケティングマネージャー（日本担当）」OPSWAT 本ポジションはAPJフィールドマーケティングディレクターの直属となります。グローバルマーケティングチーム、マーケティングオペレーションズ、およびブランド／クリエイティブチームと密接に連携して業務を行っていただきます。マーケティングやイベント業務に情熱を持ち、変化の激しい環境下で実践的な経験を積みたいという意欲のある方を歓迎します。

主な業務内容

• イベント企画・運営：展示会、カンファレンス、ウェビナー、製品発表会など、対面およびオンラインイベントの企画・運営を支援します。
• 業者との調整：業者、サプライヤー、会場と連携し、サービスや資材が確実に期日通りに提供されるよう手配する。
• マーケティング支援：マーケティングチームと連携し、イベントの招待状、ブログ記事の原稿、ソーシャルメディアの投稿、メールキャンペーンなどの販促資料を作成します。
• ロジスティクス管理：登録、参加者管理、会場でのサポートなど、イベントの運営業務を管理します。
• 予算管理：イベント予算の管理、請求書の処理、および費用対効果の高い実施の確保を支援します。
• イベント終了後の分析：イベントの成果を評価し、改善点を特定するために、フィードバックやデータの収集を支援する。
• 事務業務：イベントカレンダーの管理、報告書の作成、関係者との連絡調整などの事務業務を担当する。

私たちが求めるもの

• 学歴：マーケティング、コミュニケーション、イベントマネジメント、または関連分野の学士号。
• 経験：イベント企画・運営、マーケティング、または関連分野での2～5年の実務経験
• 日本語が堪能
• スキル：
  • 優れた組織力とマルチタスク能力。
  • 優れたコミュニケーション能力と対人スキル。
  • Microsoft Office スイート（Word、Excel、PowerPoint）の操作に精通していること。
  • テンポの速い環境の中で、独立して、またチームの一員として働く能力。
  • 独創的な問題解決能力と細部へのこだわり。
  • Jira、HubSpot、Salesforceの知識がある方は歓迎します。

ポジション

セールス・ディベロップメント・レプレゼンタティブ（SDR）は、ターゲットとなる顧客企業や業界における上級意思決定者を特定・調査・アプローチすることで、重要インフラ保護、OT/ITセキュリティ、ゼロトラストアクセスなど、OPSWATサイバーセキュリティソリューションにおける企業向けパイプラインの拡大を推進します。 アカウントエグゼクティブやマーケティング部門と緊密に連携し、SDRは担当エリアにおける見込み客開拓戦略、リードの選定、および初回接触から有意義な商談に至るまでのアプローチ実行を主導します。この役割には、優れた分析能力、プロフェッショナルなコミュニケーション能力、そしてAIを活用したツール、CRMプラットフォーム、セールスエンゲージメントソフトウェアなどの最新のセールステクノロジーを自在に活用できる能力が求められます。

仕事内容

地域・アカウント戦略

• 担当地域および業界における独自の開拓戦略を策定する。これには、市場セグメンテーション、顧客の優先順位付け、およびターゲット設定のアプローチが含まれる。
• ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、AIを活用したリサーチツール、およびその他の情報プラットフォームを活用し、ターゲットを絞った見込み客リストを作成・管理する。
• 購買委員会を特定し、大企業顧客内の副社長（VP）および経営幹部（Cレベル）のステークホルダーを特定した上で、それぞれに対して最も効果的な多角的な関与アプローチを策定する。
• アカウントエグゼクティブと連携し、米国および海外のターゲット市場における特定顧客向けプランニングならびにABM／ABS戦略を策定する。

見込み客の選定

• インバウンドおよびアウトバウンドの見込み客に対して適格性確認の電話を行い、予算、意思決定権、ニーズ、スケジュールを基に適合性を評価します。SDRは、AEの承認を必要とせずに、見込み客を次の段階に進めるか、または除外するかを判断して電話対応を行います。
• 各商談を評価し、適切な次のステップを決定します。具体的には、ディスカバリーミーティングに進む、見込み客との関係を継続して深める、あるいはパイプラインから除外する、といった選択肢があります。
• アカウントエグゼクティブ向けに質の高いディスカバリーミーティングを設定し、見込みの高い案件のみが確実に引き継がれるようにする。

広報・メッセージ発信

• 業種、地域、ペルソナごとにアウトバウンドメッセージを最適化し、OPSWATソリューションが各見込み客の具体的な環境や課題にどのように対応できるかを明確に示します。
• SalesLoftを活用して、電話、メール、LinkedInといった複数のチャネルを用いたアウトバウンド活動を実施し、各アカウントに合わせてチャネルの組み合わせ、タイミング、コンテンツを最適化する。
• アウトリーチ活動の成果を分析し、メッセージ内容、頻度、ターゲティングを見直して、成果を向上させる。

市場分析と市場参入戦略への貢献

• 競合環境、購買動向、業界の動向を注視し、営業およびマーケティング部門と知見や提言を共有することで、ターゲット設定やメッセージ戦略を最適化する。
• OPSWAT 、企業見込み客との最初の窓口となり、最初の接点から上級ステークホルダーとの信頼関係を築く。
• キャンペーンの企画や戦略策定の議論に貢献し、市場投入の意思決定に資するパイプラインデータや見込み客からのフィードバックを提供する。
• 業界イベントOPSWAT 、OPSWAT 代表して出席する。

CRMと業績

• 見込み客とのやり取り、見込み客の選定状況、およびパイプラインの動向について、CRM（SugarCRMまたは同等のシステム）およびHubSpotに正確な記録を残す。
• 個人のパフォーマンス指標（予約された会議、影響を与えた商談案件、エンゲージメント率など）を追跡・分析し、そのデータを活用して改善を推進する。
• AIを活用した自動化ツールを活用し、エンタープライズレベルのエンゲージメントに必要な品質を損なうことなく、パーソナライズされたアウトリーチ活動を拡大します。

私たちが求めるもの

• 大企業向け営業開拓に重点を置いた、セールス・ディベロップメント、BDR、またはインサイドセールスの職務経験。
• サイバーセキュリティまたは関連技術分野での実務経験がある方は歓迎します。
• 複雑な多者間組織において、副社長級および経営幹部級の意思決定者を巻き込んだ実績。
• アカウントベースまたはテリトリー単位の見込み客開拓戦略の策定および実行に関する経験。
• HubSpot、SalesLoft、ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、およびAIを活用した見込み客開拓ツールの操作に精通していること。SugarCRMや類似のCRMプラットフォームの知識があれば尚可。
• 業界、地域、およびバイヤーペルソナに合わせて、調査に基づいたきめ細やかなアウトリーチ活動を展開する能力。
• 優れた分析力とコミュニケーション能力を持ち、経営陣に対して洞察や提言を自信を持って提示できる。
• 粘り強く、好奇心旺盛で、指導を受け入れる姿勢があり、向上心に溢れ、不確実な状況でも柔軟に対応できる。
• 業界のイベントや見込み客との打ち合わせのために、時折出張できる能力と意欲があること。

OPSWATを選ぶ理由

• 真に意義ある製品の開発に携わりませんか。OPSWAT 、世界中のエネルギー、防衛、金融、政府機関などの重要インフラOPSWAT 。
• あなたを大切に育てるチーム。経験豊富なアカウントエグゼクティブ、協力的なマーケティングチーム、そして優れた営業人材を育成するために何が必要かを理解している経営陣が、あなたを全面的にサポートします。
• 成長の余地があります。実績のある社員には、フルサイクル営業やその他の業務分野への明確なキャリアパスが用意されています。

ポジション

OPSWAT 、世界でも最も高度なサイバー脅威から重要インフラをOPSWAT 。そして、当社のマーケティングチームは、その使命に見合うよう、現在大きな変革の真っ只中にあります。 

当社では、シニア・マーケティング・オペレーションズ・マネージャーを募集しています。このポジションでは、綿密に設計されたプロセス、一貫した実行、実用的な分析を通じて、すべてのインバウンドおよびアウトバウンドの需要を正確に把握・選定し、パイプラインへと転換する役割を担っていただきます。これは単なるシステム保守の役割ではありません。インフラを円滑に稼働させつつ、「どうすればこれをよりスマートにできるか」と問いかけ続ける人材を求めています。 

あなたは、当社のレベニューマーケティング、フィールドマーケティング、SDR、セールスオペレーション各チームにとって戦略的なパートナーとなり、当社のツール、データ、そして収益目標をつなぐ架け橋としての役割を果たします。また、AI導入の社内推進役として、AIを活用したマーケティングが実際にどのような形をとるべきかを率先して示し、その取り組みを通じて組織全体がその能力を強化できるよう支援します。 

仕事内容

マーケティングエンジンを掌握し、さらにスマートに 

• HubSpotのメイン管理者として、アーキテクチャ、ワークフロー、ライフサイクルステージ、連携機能、スコアリングモデル、ナーチャリングプログラム、レポート作成などを担当します。また、プラットフォーム内で新たに登場したエージェント機能の評価や導入を含め、HubSpotの公式に明記された機能の枠を超えて活用を推進します。 
• フルスタックにわたる連携の管理と最適化：HubSpot、SalesLoft、6sense、ZoomInfo、Sequel.io（ウェビナープラットフォーム）、およびSugarCRM（SugarCRMの知識があれば尚可；Salesforceの経験）。 
• リードのルーティング、スコアリング、ライフサイクルに基づく育成、キャンペーンの実行といった業務の流れを維持し、常に適切なデータを適切な担当者に適切なタイミングで確実に届けるようにします。 
• マーテック関連の予算、ベンダーとの関係、および契約更新を統括する。構築・購入・自動化のいずれを選択するかというあらゆる意思決定において厳格な基準を適用し、すべてのツールがその存在意義を十分に発揮できるようにする。 

プラットフォームの健全性とガバナンス 

• スタック全体のプラットフォームの状態を監視し、アラート体制を構築して、パイプラインやキャンペーンに影響が及ぶ前に、システムの問題を未然に解決します。 
• 管理対象の全システムにおいて、独自のプラットフォームに関するドキュメント、導入支援、変更管理プロセス、およびリリース管理のサイクルを確立する。 
• マーケティング、営業、オペレーション、ITの各部門間において、技術プラットフォームに関する要望、プロジェクト、およびエスカレーションに関する専門知識を提供する。 
• マーケティングおよび営業部門のステークホルダーから提示された業務要件を、具体的な技術的構成やシステム機能の拡張案へと落とし込む。 
• マーケティングデータの完全性を守る守護者になりましょう。GDPRやCAN-SPAMへの準拠を維持するためには、クリーンで構造化され、信頼性の高いデータが不可欠であり、それがあらゆる活動の基盤となります。 

リード管理、SDRとの連携、およびパイプラインへの貢献 

• すべての受信および発信の需要を正確に把握・選定し、明確なSLAに基づく責任体制のもとで適切に振り分け、見込み客の取りこぼしを絶対に許さないようにする。 
• リードのライフサイクル全体を自社で管理：リードの収集、情報補完、重複排除、スコアリング、ルーティング、SLAの監視から、SDRへの引き継ぎおよび商談作成に至るまで。 
• インバウンドおよびアウトバウンド活動におけるリードのフォローアップ実績、SLAの遵守状況、およびパイプラインの成約率を分析します。処理状況の傾向を検証し、改善の余地を特定した上で、データに基づいた提言を行い、マーケティング活動とSDRの実行を連携させます。 
• グローバルSDRディレクターおよびセールスオペレーションチームと連携し、リードの流入、ABMアカウントの優先順位付け、および引き継ぎの質を継続的に改善する。 
• 6senseの意図データ、ZoomInfo、Cognismのシグナル、および行動エンゲージメントを基に、リードスコアリングモデルを維持・改善する。 

ファネルのパフォーマンスと成長の最適化 

• キャンペーンの枠を超えて考えましょう。見込み客からパイプラインに至るまでの全プロセスを主導し、ファネルを通じた顧客の育成プログラムを構築するとともに、営業部門と連携して各段階での成約率向上を図りましょう。 
• ファネルの各段階において体系的な成長実験を実施する――ナーチャリング・シーケンス、ランディングページ、リードスコアリングの閾値、SDRによるフォローアップの頻度などに対するA/Bテストを行う。仮説を文書化し、結果を測定し、効果的な施策を拡大する。 
• キャンペーンおよびファネルのパフォーマンス分析を主に担当する。問い合わせ、コンバージョン、パイプラインへの貢献度といった指標を監視する。パフォーマンスの課題を特定し、根本原因を究明した上で、体系的な最適化案を提案する。 
• マーケティングおよび営業部門の関係者に対し、定期的な業績サマリーと実践的な知見を提供します。単に何が起きたかだけでなく、その意味と今後のアクションについても提示します。 

データを指針に変える 

• マーケティングが収益に与える影響を明確に可視化するダッシュボードやレポートを作成しましょう。経営陣が確信を持って意思決定を行うために必要な洞察を提供します。 
• セールスオペレーション（SalesOps）およびアナリティクスチームと連携し、プラットフォームのデータが正確かつ構造化され、各種ツールや経営層向けレポート作成に活用できるよう確保します。HubSpotとCRM全体において、唯一の信頼できる情報源を維持します。 
• マーケティング、ABM、およびSDRチームの分析担当窓口として、体系的なパフォーマンス分析と一貫したKPIの可視化を通じて、需要分析に関する議論を支援する。 

マーケティングチーム全体でAIの導入を主導する 

• プラットフォームを横断した自動化およびオーケストレーションのワークフローを設計・管理し、手作業の負担を軽減し、リード獲得までの時間を短縮し、コンバージョン率を向上させます。 
• HubSpot、6sense AI、ZoomInfo Copilotなど、既存のシステム環境内でAI機能を評価・試験導入し、機能面で不足がある場合は、新たに導入すべきツールを特定する。 
• マーケティング組織全体で最も手間のかかる手作業を特定し、AIを活用したワークフローによってそれらを排除します。効果的な手法を共有し、その手順書を文書化します。 

私たちが求めるもの

ここに来たことがあるでしょう 

• B2Bマーケティング業務において7～10年以上の実務経験があり、サイバーセキュリティ、SaaS、またはエンタープライズテクノロジー分野での経験があれば尚可。業界の動向を熟知しており、即戦力として活躍できる方。 
• HubSpotの管理機能に関する深い専門知識 — 複雑なワークフロー、API 、ライフサイクルアーキテクチャ、スコアリングモデル、およびレポート作成。HubSpot認定資格をお持ちの方は優遇します。 
• セールス・エンゲージメント・プラットフォーム（SalesLoftが望ましいが、Outreachも可）およびCRMシステム（Salesforceの経験があれば可、SugarCRMの経験があれば尚可）に関する実績のある経験。 
• ABMおよびインテントプラットフォームの実務経験（6senseの経験がある方を強く歓迎します）。 
• ZoomInfo または同等のデータエンリッチメントおよび見込み客発掘ツールの使用経験。 
• マーケティングワークフローに統合されたウェビナー／バーチャルイベントプラットフォーム（Sequel.io、ON24、Zoom Webinars、またはこれらと同等のもの）の利用経験。 

あなたは拡張性のあるものを構築してきました 

• 自動化とプロセス最適化を確実に定着させてきた実績があります。これにより、チームの業務効率を向上させ、よりスマートな働き方を実現し、手作業への依存度を低減させてきました。 
• 成果が記録された成長実験の実施体験：仮説、検証、結果、拡大。 
• 確かな分析力を持ち、ダッシュボードを自力で作成できる。 

あなたはシステム思考で物事を考える 

• データ、ツール、チームをつなぐワークフローを設計します。全体像を把握し、それに基づいて構築します。 
• あなたはマーケティングと営業の橋渡し役であり、パイプライン構築はチームワークが不可欠であることを理解しており、それを裏付ける部門横断的な実績をお持ちです。 

あなたはAIに精通しています 

• LLMや自動化プラットフォーム、AIを活用した分析に精通しており、その今後の展開に期待を寄せている。  
• 【特長】実稼働中のマーケティング環境において、AIを活用したシステムやエージェントベースのワークフローの構築・管理経験がある方。 

あなたが物事を前進させてくれる 

• 優れたプロジェクト管理能力と組織力。  
• 明快かつ簡潔なコミュニケーション能力を持ち、データに基づいた洞察を上層部のステークホルダーに提示した経験があります。 
• データプライバシーおよびコンプライアンス（GDPR、CAN-SPAM）について確固たる理解がある。関連する規則の内容と、それらが存在する理由を熟知している。 

なぜこの役職なのか？

• 直接的な影響：この役職はレベニュー・マーケティング部門に所属し、SDRリーダーシップおよびセールス・オペレーションズと緊密に連携しながら、パイプラインや経営陣レベルの指標を把握します。 
• 実際の業務範囲：アーキテクチャの決定、ツールへの投資、成長戦略の策定。単なる調整役ではありません。 
• AIファーストの環境：当社は現在、主体性のあるマーケティングインフラの構築に積極的に取り組んでおり、あなたにはその中核的な担い手として、また社内の推進役として活躍していただきます。 

OPSWATについて

OPSWAT 、エネルギー、政府機関、製造業、金融セクターにわたる重要インフラ組織を保護するグローバルなサイバーセキュリティ企業OPSWAT 。150カ国以上で1,500社を超える顧客を抱えるOPSWATプラットフォームは、失敗が許されない最も機密性の高い環境を、高度な脅威から守ります。当社のマーケティングチームは現在、AIを活用したワークフロー、最新のABM（アカウントベースドマーケティング）戦略、そして完全に統合された収益運営アーキテクチャへの投資を通じて、積極的な変革を進めています。このポジションは、その構築における要となる役割です。 

この役割が重要な理由

OPSWAT、世界の重要インフラを保護することは、単なる抽象的な使命ではありません。それは現実の、差し迫った、そしてますます重要性を増している課題です。当社のICAP 、最も重要なシステムのセキュリティ確保を当社に託すお客様から信頼されている、実績ある、高い効果を発揮するソリューションです。私たちは今、ICAP 次の段階ICAP 進化させる準備が整っています。 

このディレクター職は、商業的な影響力を拡大し、顧客価値を深化させながら、次世代プロキシへの進化を含め、ICAP未来を形作る稀有な機会です。製品戦略、エンジニアリングの実行、市場投入の成功という3つの領域の交差点で、明確な責任と目に見える成果を伴いながら業務を遂行していただきます。成功を築き上げ、イノベーションを推進し、成果に責任を持つことにやりがいを感じる方にとって、この役職はまさにうってつけです。  

仕事内容

プロダクトマネジメント・ディレクターとして、ICAPクト戦略と成長戦略の全責任を担っていただきます。 

以下の業務を担当していただきます： 

• ICAP ビジョンとロードマップを策定・主導し、プロキシに特化したソリューションへの戦略的進化を含める。 
• 市場の動向、顧客のニーズ、競合に関する知見を、明確な製品の方向性と優先順位付けされた投資計画へと落とし込む。 
• エンジニアリング部門と緊密に連携し、迅速かつ高品質な実行と、拡張性の高いアーキテクチャを確保する。 
• 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング各部門と緊密に連携し、受注、パイプライン、および顧客による導入を推進する。 
• 各地域において、ベトナム拠点のチームと緊密に連携し、強力かつ存在感のあるプロダクトリーダーとしての役割を果たす。 
• イノベーションと卓越した業務運営のバランスを取り、ICAP が大規模な環境においても信頼性、パフォーマンス、そして信頼を提供しICAP ようにする。 
• 顧客、パートナー、および社内の上層部に対し、自信ICAP 代表する。 

成功とはどのようなものか

最初の12～18ヶ月間、成功とは次のような状態を指します： 

• 市場の需要と顧客価値に沿った、明確かつ説得力ICAP 。 
• 受注高とパイプラインの着実な伸びは、製品戦略と直接結びついている。 
• エンジニアリングチームおよびGTMチームとの、強固で信頼関係に基づいたパートナーシップ。 
• ICAP 長期的な成長ICAP 可能にする、プロキシ重視のアーキテクチャへの移行が進んでいる。 
• 迅速さ、明確さ、そして責任感を持って行動する製品組織。 

あなたは何者か

あなたは、戦略的思考と実践的な実行力を兼ね備えたプロダクトリーダーです。 

ご持参いただくもの： 

• 大規模なエンタープライズ製品やセキュリティ製品の統括において、実績のある経験。 
• プロキシ技術、ICAP、ネットワーク、または関連するセキュリティ分野について深い理解があること。 
• エンジニアリング部門と効果的に連携し、複雑な製品を成功裏に提供してきた実績。 
• 営業センスと、受注、商談パイプライン、顧客との対話支援における経験。 
• グローバルで分散型の環境下での業務に慣れていること。これには、ベトナムのチームとの緊密な連携も含まれる。 
• 明確かつ自信に満ちたコミュニケーション能力、および部門横断的な影響力。 
• 「主体性」「緊急性」「継続的な改善」を基盤としたマインドセット。 
• 管理職レベルの経験がある方を歓迎しますが、肩書き以上に、リーダーシップ、判断力、そして実績を重視します。

なぜOPSWATか？

OPSWAT 、主体性と革新性を重んじる企業文化を持つ、急成長中のサイバーセキュリティ企業OPSWAT 。私たちは、社会に価値をもたらす製品を開発し、率先して行動するリーダーを支援し、成長を志す人材に投資しています。 

この役職では、以下の業務を担当していただきます： 

• 収益を生み出し、将来性のある成功した製品を保有している。 
• ICAP プロキシのイノベーションの未来を共に切り拓きましょう。 
• 世界中の有能で熱意あふれるチームと協力しましょう。 
• プロダクト部門のリーダーシップ層に対して、直接的な可視性と影響力を持つ。 

ご自身の判断が重要視され、リーダーシップが発揮でき、そして最も大切なものを守る仕事に携わりたいとお考えの方、ぜひお会いしたいです。 

ポジション

OPSWAT Storage Security 強化と市場での地位向上を図るため、才能と経験豊富なプロダクトディレクターをOPSWAT 。本部門の責任者として、Storage Security の管理全般を担当し、技術面およびビジネス面の双方を統括していただきます。この重要な役割には、製品ロードマップの策定、ソリューションの開発、価格戦略の確立、および全体的なコスト構造の管理が含まれます。また、エンジニアリングチームと緊密に連携し、製品要件が満たされ、成果物が期待通りに仕上がるよう確保していただきます。 当社は、予算管理を含む事業部門の管理に豊富な経験を持ち、戦略的イニシアチブを実行可能なタスクへと転換できる、日常業務の遂行に積極的に関与するリーダーを求めています。担当範囲は、オンプレミス型ソリューションとクラウドネイティブのSaaS製品の両方を網羅します。さらに、グローバルセールス、コーポレートマーケティング、クリエイティブチームと連携し、製品のローンチを統括していただきます。

OPSWAT となりOPSWAT 当社のStorage Security 進化を牽引してください。戦略的イニシアチブを推進し、事業全体の成功を収めながら、当社の製品がお客様の期待に応えるだけでなく、それを上回る価値を提供できるよう尽力してください。

仕事内容

• 新たなセキュリティ上の課題を評価し、競合環境を把握した上で、OPSWAT革新的な製品目標と結びつけることで、OPSWAT Storage Security 戦略的方向性を策定する。
• エンジニアリングチームと連携し、製品要件を明確に定義し、ロードマップを策定し、中核となるサービスに対する終了基準を設定することで、技術的能力と事業目標の整合性を確保する。
• 機能要件と非機能要件の両方を顧客要件として取り入れ、実用的な計画に落とし込み、製品開発を推進する。
• 技術的な知見とソリューションを提供することで、顧客エンゲージメントを強化し、事業開発活動を支援し、販売前および販売後のプロセスを改善します。
• この事業部門の包括的な市場投入戦略を統括し、直販およびチャネルパートナー向けのセールス・イネーブルメント、ウェブサイトコンテンツ、ブログ、プレゼンテーション、および事業提案書の作成などを担当する。
• 営業チーム、チャネルパートナー、技術提携先など、市場展開に関わる各部門の主要なステークホルダーとの関係を構築・維持し、製品の普及と認知度向上を図る。
• 営業電話に参加し、概念実証（PoC）のデモンストレーションを支援するとともに、顧客からのエスカレーションを効果的に対応する。
• OPSWAT 世界中の重要インフラ関連企業にOPSWAT 、柔軟な勤務時間制度をご利用いただけます。
• 社内チームや顧客との連携のため、時折海外出張があることに備えておいてください。

私たちが求めるもの

• B2Bプロダクトマネジメント職での実務経験が5年以上あり、そのうちStorage Security に特化した経験が3年以上あること。
• クラウドネイティブのインフラストラクチャおよびアーキテクチャに関する深い理解を持ち、クラウド開発チームでのリーダーシップ経験があること。また、エンジニアリングプロセスを効果的に推進・管理する能力を有すること。
• 優れた文章力とコミュニケーション能力を兼ね備えたストーリーテリングのスキルを持ち、複雑な技術的概念を多様な対象者に分かりやすく伝えることができる。
• 工学、コンピュータサイエンス、または関連分野の学士号。
• データ保護ソリューション、暗号化技術、ストレージセキュリティのフレームワークなど、IT技術システムに関する幅広い知識。
• 優れた対人スキルと顧客対応能力を持ち、効果的な人材管理能力を発揮しています。
• 確かなプロジェクト管理能力を持ち、変化の激しいダイナミックな環境で力を発揮します。
• 重要インフラや企業顧客向けのサイバーセキュリティソリューションの開発および導入に関する経験。
• 事業目標を達成し、それを上回る実績がある。
• 戦略的かつ革新的で、主体的な姿勢を持ち、進歩を促すために計算されたリスクを厭わない。

役割について

当社は、セキュリティアプライアンス製品群の戦略、ロードマップ、ライフサイクルを統括するHardware を募集しています。当社のアプライアンスは、重要インフラ、防衛、政府機関、および企業のOT/IT境界といった、お客様の最も機密性の高い環境の最前線に配置されており、その物理プラットフォームは、そこで動作するソフトウェアと同様に、セキュリティを保証する重要な要素となっています。

この役職は、ハードウェアそのものに対する全責任を負う役割です。市場や顧客の要件から始まり、工業デザインや新製品導入（NPI）を経て、認証、量産、維持管理、そして製品ライフサイクルの終了に至るまでを統括します。ハードウェアエンジニアリング、サプライチェーン、ソフトウェア製品、コンプライアンスの各分野が交差する領域で活躍し、ビジネス戦略を、差別化され、認証取得が可能で、製造・保守が容易なハードウェア製品群へと具現化していきます。

これは、プロダクト視点で物事を考え、エンジニアやサプライチェーン担当者の言語を理解し、数百万ドル規模の部品表（BOM）や在庫に関する意思決定、および市場投入戦略の策定を自ら主導できる方を求めるビルダーとしての役割です。

主な責任

Hardware とライフサイクル管理

• アプライアンス製品ポートフォリオ全体にわたる複数年にわたるハードウェアのロードマップ（SKU戦略、フォームファクター、パフォーマンス階層、リフレッシュの頻度、プラットフォームの統合）を統括する。
• ハードウェアエンジニアリングおよび運用部門と連携し、NPIライフサイクル全体（コンセプト → プロトタイプ → EVT → DVT → PVT → 量産）Drive 、ゲート基準、スケジュール、およびゴー/ノーゴーの決定を主導する。
• 製品のライフサイクル段階（一般提供、維持、販売終了、サポート終了、および製造終了）をエンドツーエンドで管理します。これには、最終購入計画、顧客の移行パス、および現場での交換戦略が含まれます。
• 顧客、営業、サポート部門が信頼できるライフサイクルポリシー（サポート期間、RMA条件、予備部品のSLA）を策定し、公開する。
• PMが管理する家電製品の損益に影響を与える要因を把握する：BOM原価目標、平均販売価格（ASP）、利益率、付属率、買い替え需要による売上、および在庫リスク。

Hardware と競合他社との差別化

• 顧客、市場、および脅威の動向に関する知見を、ハードウェア要件（パフォーマンス、ポート／スループット、改ざん防止機能、セキュアブート、TPM／HSMの統合、耐環境性、および物理的セキュリティ機能）に反映させる。
• 同業のセキュリティアプライアンスベンダーに対して体系的な競合分析を実施し、ハードウェア面での課題を特定・解消するとともに、説得力のある差別化要因を確立する。
• 新興技術（新しいシリコン（x86、ARM、カスタムアクセラレーション）、ネットワークインターフェース、ストレージ、AI/MLアクセラレーション、セキュアエンクレーブなど）を評価・実証し、ロードマップに組み込むべきものを決定する。
• アプライアンスのデザイン言語と顧客体験を主導する：筐体、インジケーター、保守性、SOCオペレーターおよび技術的知識のない現場ユーザー双方に向けた導入時の操作性。
• 各新規プラットフォームについて、ハードウェア事業計画書を作成する：TAM/SAM、ターゲット顧客プロファイル、価格設定、販売見込み数量、投資回収期間、およびリスク一覧。

認証および規制への準拠

• 製品ポートフォリオ全体にわたる認証ロードマップを管理する：FIPS 140-3、コモン・クライテリア／NIAP（関連する保護プロファイル、例：NDcPP に基づく）、DoDIN APL、FCC／CE／UKCA、UL／IEC 62368、RoHS／REACH、および各国固有の認証マーク。
• 顧客の需要や収益への影響を踏まえて、認証プロセスの範囲、予算、スケジュール、試験機関の選定などを整理し、後回しにするのではなく、最優先のロードマップ項目として管理する。
• ソフトウェアPMおよびコンプライアンスエンジニアリング部門と連携し、ハードウェア認証と、その検証対象となる暗号モジュール／OS／ファームウェアとの間の依存関係を調整する。
• SKUおよび市場ごとに認定マトリックスを管理し、営業、マーケティング、および顧客が常に正確かつ最新の情報を把握できるようにする。
• プラットフォームの進化や規格の変更（例：FIPS 140-2 → 140-3、新しいPPバージョンなど）に伴い、再認証、デルタ評価、および保証維持の計画を策定する。

リソース確保および部門横断的なプログラム管理

• 各ハードウェアプログラムのリソース計画を策定する：エンジニアリング要員数、ODM／EMSパートナーへの割り当て、ラボ利用時間、認証予算、および金型投資。
• ポートフォリオレビューにおいてプログラムの優先事項を擁護し、競合するハードウェア・イニシアチブ、維持管理業務、および認証作業の負荷の間で、明確な優先順位付けを行う。
• 財務・業務部門と連携して、NRE、金型、試作の予算を管理し、予算超過を早期に指摘して、是正策を提案する。
• プログラムレビュー、ゲートレビュー、および経営陣向け報告を明確なサイクルで実施し、経営陣がわざわざ尋ねなくても、各プラットフォームの状況を常に把握できるようにする。

Supply Chain

• 調達戦略、ODM／EMSの選定、デュアルソーシング、地域分散、および関税・貿易コンプライアンス体制について、サプライチェーンおよびオペレーション部門と連携する。
• 各家電製品のSKUごとに需要予測とローリングS&OPシグナルを共同で管理し、在庫切れリスクと在庫評価損のリスクとのバランスを取る。
• 部品の生産終了（EOL）通知、割り当てイベント、および供給障害への対応を主導する。具体的には、代替部品が設計や認証に与える影響を評価し、最終購入数量の決定を推進し、代替部品の認定を承認する。
• 製造パートナーと協力して、DPPM、FPY、RMA率、MTBFといった品質KPIを設定・追跡し、数値が基準から外れた場合は是正措置を講じる。
• 成熟したプラットフォームにおける独自のコスト削減プログラム：部品価格の再交渉、コスト最適化設計の見直し、テスト時間の最適化、および物流体制の再構築。

Hardware 部門との連携

• ハードウェアエンジニアリングチーム内で、顧客や市場の声を代弁してください。単なる要望の羅列ではなく、明確で優先順位が付けられ、技術的に説得力のある要件を提示してください。
• エンジニアリングリーダーと共同でPRDおよびプラットフォーム仕様書を作成し、性能、コスト、スケジュール、認証可能性、保守性に関するトレードオフについて承認を行う。
• 技術的な業務に密着し――設計レビューに参加し、回路図レベルの要約を読み、熱・電力・EMCの制約を理解する――エンジニアの仕事を代行しようとするのではなく、十分な情報を得た上で製品に関する判断を下せる程度には把握しておくこと。
• ソフトウェアPMおよびファームウェア責任者と共に、Drive 統合に関する意思決定をDrive ：セキュアブートチェーン、プロビジョニング、テレメトリ、フィールドアップデート戦略、および診断機能。
• メンテナンスのしやすさと現場での実用性を、最優先の設計要件として重視する――設置、交換、診断、およびオンサイトサポートのワークフロー。

参加資格

必須

• 10年以上のプロダクトマネジメント経験があり、そのうち少なくとも6年は、ネットワーク接続型、組み込み型、またはアプライアンスクラスのハードウェア製品におけるプロダクトマネジメントに従事し、複数のプラットフォームを構想段階から量産まで主導した実績があること。
• NPIプロセスおよびゲートモデル（コンセプト、プロト、EVT、DVT、PVT、MP）について、各ゲートにおける成果物や意思決定を含め、深く実践的な理解を有していること。
• 優れたビジネス感覚：製品のKPIとして、単なる機能リストにとどまらず、BOMコスト、平均販売価格（ASP）、利益率、在庫状況などをしっかりと把握できる。
• 優れた文章力およびコミュニケーション能力を有し、経営陣への報告、説得力のあるビジネスケースの作成、および生産的な部門横断的なプログラムレビューの実施が可能である。
• 電気工学、コンピュータ工学、コンピュータサイエンス、または関連する技術分野の学士号、もしくは同等の実務経験。

強く推奨

• サイバーセキュリティ製品に関する専門的な経験 — ネットワークセキュリティ（NGFW、IPS、セグメンテーション）、OT/ICSセキュリティ、USBセキュリティ、セキュアゲートウェイ、またはデータダイオード。
• 公共部門および防衛調達に関する知識：DoDIN APL、CSfC、連邦調達チャネルへの申請手続き、および認証ステータスが取引の進展に与える影響。
• 過酷な環境下での運用、エアギャップ環境、あるいは重要インフラへの導入事例、およびそれらがハードウェア設計に課す制約（環境要件、EMC、サプライチェーンのトレーサビリティなど）。
• セキュアハードウェアプリミティブに関する知識：TPM、HSM、セキュアエンクレーブ、セキュアブート、改ざん防止、およびサプライチェーンの完全性管理（例：ハードウェア向けSBOM、アテステーション）。
• MBAまたは同等のビジネス教育を受けていることは歓迎されますが、実績がより重視されます。

最初の12ヶ月における成功の定義

• 各プラットフォームごとに、明確なポジショニング、ターゲット顧客層、認証計画、および新製品導入（NPI）スケジュールを明記した、24カ月のハードウェアロードマップを公表すること。
• 製品、営業、サポート、運用部門全体で採用された、文書化されたライフサイクルポリシーであり、EOS（サポート終了）日やEOL（製品ライフサイクル終了）日、および移行パスについて曖昧さが一切ない。
• 主要な新製品導入（NPI）のゲートを通過し、コストとスケジュールの両面で問題なく出荷またはリスク低減が図られたプラットフォームが少なくとも1つある。
• 営業部門が信頼でき、少なくとも1つの新たな市場セグメントや特定顧客の商機を積極的に開拓できる認定マトリックス。
• サプライチェーンとの連携が著しく強化され、予期せぬ生産終了（EOL）の発生が減少し、代替品の導入サイクルが短縮され、在庫管理体制も強固なものとなっています。

私たちの働き方

ハードウェアPMには、オーナーシップを持って業務に取り組んでいただくことを期待しています。つまり、あらゆる決定を上に持ち上げるのではなく、トレードオフの判断を下すこと。組織が迅速に動けるよう、情報を文書化すること。戦略に合致しない場合は、たとえ良いアイデアであっても断ること。そして、単なる「やりたいことリスト」ではなく、ビジネスケースを優先させることです。入社初日からすべてを知っている必要はありませんが、最初の2四半期以内に、このポートフォリオに関する答えを求める際、会社が真っ先に頼る存在になっていただくことを期待しています。

#LI-ONSITE

ポジション

当社は、最も戦略的なソリューションの一つである以下のプロジェクトに取り組むチームに加わっていただく、経験豊富で有能なプロダクトマネージャーを募集しています： MetaDefender Industrial Firewall。

OPSWAT MetaDefender Industrial Firewall 、不注意による設定ミス、悪意のある不正利用、ゼロデイ脅威、DoSおよびDDoS攻撃、その他潜在的に有害な異常事態に対する最終防衛ラインとしてFirewall 。iFIXやCIMPLICITYシステムなどのGE独自プロトコルを含む、主要な産業用プロトコルをすべてサポートし、産業環境のセキュリティと信頼性を確保します。

MetaDefender Industrial Firewall のプロダクトマネージャーとして、エンジニアリング上の優先順位を考慮しつつ、製品ロードマップの策定および維持管理を担当していただきます。 

IPO前、イノベーションの最前線に立つグローバル・サイバーセキュリティ・リーダーになりませんか。世界各大陸にまたがる研究開発チームを擁し、世界の重要インフラを保護する業界を定義するソリューションを開発しています。 

OPSWAT プロダクトマネージャーとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• 製品戦略とロードマップを管理し、顧客ニーズ、市場力学、ビジネス目標に整合させる。 
• エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。 
• 競合分析と市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。 
• 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力しながら、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。 
• エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。 
• 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。 
• 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。 
• 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。 
• 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。 
• 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。
• ターゲット層について、課題や競合ソリューションを含め、深く理解する

求めるもの

• 技術的・ビジネス的洞察力：サイバーセキュリティに関する深い理解。技術的な知識を持つ人にも持たない人にも、複雑な技術的概念をわかりやすく説明できる能力。
• 営業主導の姿勢：事業開発の取り組みを支援し、複数の利害関係者が関わる複雑な営業サイクルを管理した実績があること。大企業や公共部門のクライアントとの業務経験があれば尚可。
• 卓越したコミュニケーション能力：優れたストーリーテリング能力を持ち、多様なプラットフォームで魅力的なコンテンツを制作できます。顧客との対話、経営陣への説明、業界イベントにおいて、技術系およびビジネス系のステークホルダー双方を惹きつける、自信に満ちた明快な話し方が特徴です。
• 戦略的パートナーシップの構築：製品の販売範囲を拡大し、導入を促進するためのチャネルパートナーやOEMパートナーとの提携構築の実務経験。広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップを円滑に推進し、他のOPSWAT とのシームレスな統合を確保できる能力。
• 業界経験：ソフトウェア開発企業における4年以上のプロダクトマネジメント経験（サイバーセキュリティ分野での経験が望ましい）。また、産業用ファイアウォールに関する実務経験も必須です。統合型製品プラットフォームの開発経験がある方は特に歓迎します。
• 「顧客第一の考え方」：あなたは顧客の課題を的確に把握し、その洞察を製品機能として具現化させることに長けています。ユーザーに寄り添い、ニーズを具体的な解決策へと変換する能力は、顧客や社内チームの双方から信頼されるパートナーとしてのあなたの強みとなっています。
• 革新的で先見性がある：変化の激しい環境でも単に適応するだけでなく、そこで真価を発揮します。製品を進化させ、ユーザー体験を向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見出します。
• グローバルな視野：地域をまたぐ業務経験や多言語対応能力を活かし、製品戦略にグローバルな視点をもたらします。これは、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠な要素です。

ここでの仕事が好きになる理由

• 競争力のある報酬：魅力的な給与と包括的な福利厚生パッケージ。 
• 成長と発展：プロフェッショナルとしての成長、スキルアップ、キャリアアップを奨励する環境。 
• インパクトのある仕事重要なデジタル資産を保護する革新的なソリューションを提供することで、サイバーセキュリティの展望を形作るチャンス。 
• グローバルなコラボレーション：サイバーセキュリティの卓越性へのコミットメントを共有する、複数の大陸にまたがる情熱的で有能な同僚と働くことができます。 

チャンス

OPSWAT 、シニアプロダクトマネージャーを募集OPSWAT 。 Secure File Gateway Secure Gateway（当社の確立されたICAP 補完する戦略的製品）の開発と成長を主導するシニアプロダクトマネージャーを募集しています。サーバー ソリューションを補完する戦略的製品です。  本日組織によって導入されている 運用されている 重要なインフラや高度なセキュリティ環境で活動する組織によって導入されています。 

ICAP Server 機密データの経路上に直接Server  ファイル フローの経路上に直接配置され、 セキュリティポリシーを適用し、コンテンツをリアルタイムで検査し、Webおよび内部システムへの安全なアクセスを実現します。Secure ゲートウェイは、これらのコアとなる検査およびポリシー適用機能を基盤としつつ、新たな顧客ニーズ、アーキテクチャ、導入モデルに対応します。 

この役職では、あなたは Secure ゲートウェイの 立ち上げ段階から からスケールアップまでまでを統括するとともに、Server と緊密に連携し、強力な連携・相互運用性および一貫性のあるプラットフォーム戦略を確保します。これは、OPSWAT 新たな製品カテゴリーを定義する稀有な機会OPSWAT 最も過酷な環境で使用される成熟した収益創出製品との連携を実現するものです。 

あなたは エンジニアリング、営業、マーケティング部門と緊密に連携し、顧客の課題や市場の動向を、差別化された高インパクトなセキュリティソリューションへと変換します。 

仕事内容

• 製品戦略とロードマップを セキュアファイルゲートウェイおよびICAPサーバーの製品戦略とロードマップを主導し、 Secure ゲートウェイおよびICAP Server向け製品戦略とロードマップを策定し、顧客ニーズ、市場動向、事業優先度を整合させる。 
• Drive 製品の導入と成長を促進する 企業セキュリティスタック内でのユーザビリティ、パフォーマンス、スケーラビリティ、および統合性の向上を通じて。 
• 主要市場および競合分析を ICAP、プロキシ、セキュアWebゲートウェイ、インライン検査技術 差別化機会を特定する。 
• 顧客フィードバック、現場の知見、利用データを 明確な要件に変換し 優先順位付け 取り組みを。 
• エンジニアリング部門と緊密に連携し、安全で信頼性が高くスケーラブルな機能を提供します。革新性と運用上の卓越性のバランスを保ちながら。 
• 営業、セールスエンジニアリング、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、 市場投入戦略、製品ローンチ、およびエンパワーメント。 
• 顧客との対話、技術的ポジショニング、複雑な取引サイクルへの参加を通じて、戦略的機会を支援する。 
• 定義し、追跡する 採用、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づく 導入状況、顧客価値、プラットフォームのパフォーマンスに紐づけた成功指標を定義し、追跡する。 
• 顧客の声を代弁する 顧客の代弁者としてとして、ICAP 規制対象環境およびミッションクリティカル環境の期待に応えICAP 保証する。 

私たちが求めるもの

サイバーセキュリティと技術的深み 
ICAP、プロキシ技術、セキュアWebゲートウェイ、ネットワーク基盤技術、コンテンツ検査ワークフローに関する深い理解を有しています。高度な技術的知見を明確な顧客価値と製品の方向性へと変換できます。 

プロダクトリーダーシップと実行 
ロードマップの策定、高品質な要件定義書の作成、エンジニアリングチームとの緊密な連携によるエンタープライズグレードのソフトウェアのリリースにおいて、実績のある経験を有しています。 

顧客と市場志向 
企業顧客と直接関わり、体系的なフィードバックを収集し、実際のセキュリティユースケースを製品決定に反映させる経験を有しています。 

市場投入パートナーシップ 
営業・マーケティング部門と協力し、ポジショニング、ローンチ、導入促進を円滑に進める能力。複雑なマルチステークホルダー型営業サイクルの支援経験は大きな強みとなる。 

コミュニケーションと影響力 
製品、エンジニアリング、GTMチームを横断してステークホルダーを結束させ、必要に応じて社外で製品を代表できる、明確で自信に満ちたコミュニケーション能力を持つ人物。 

経験 
B2Bソフトウェアにおけるプロダクトマネジメント経験3～5年（サイバーセキュリティ、ネットワーク、インフラストラクチャプラットフォーム分野での経験が望ましい）。プラットフォームまたは統合型プロダクトポートフォリオの経験は高く評価されます。 

他社との違い

• 顧客第一主義 – 顧客の課題から直感的に出発し、それを実践的で影響力の大きい製品決定へと変換する。 
• 戦略的探究心 – あなたは 隣接技術を探求し、ICAP 現代的なプロキシ中心のセキュリティプラットフォームとして次のICAP 進化させることに熱意を持っています。 
• 実行バイアス – 長期的なビジョンと着実な成果を両立させ、意味のある段階的な改善を通じて勢いを創出する。 
• グローバルな連携 – 分散型チームでの業務に慣れ、グローバルに連携した製品組織への貢献ができること。 

なぜOPSWATか？

OPSWATでは、世界が依存するシステムを保護しています。ICAP 、組織のウェブトラフィックと機密性の高いコンテンツフローを保護する上で重要な役割ICAP 。 最も過酷な環境下で 最も厳しい環境下で活動する組織において、ウェブトラフィックと機密情報の流れを保護する上で極めて重要な役割を果たしています。 

あなたは 急成長中のサイバーセキュリティ企業に加わり、プロダクトマネージャーが 真の所有権、可視性、そして影響力を持ちます。この役職では、重要な製品ラインに影響を与え、高度な技術チームと協働し、セキュアWebゲートウェイおよびプロキシ技術の未来を形作る機会を提供します。 

重要な製品を構築したいなら——そして自らの仕事が重要なインフラを直接守る姿を見たいなら——ぜひ ぜひお会いしたいです。 

ポジション

経験豊富なソリューションアーキテクトのプロフェッショナルを募集しています。アジア太平洋地域NetWall OPSWAT MetaDefender NetWall の成長と普及を推進していただきます。

MetaDefender NetWall 、異なるセキュリティ分類のネットワーク間における安全なリアルタイムデータ転送NetWall 、重要なOT環境や産業システムをネットワーク経由のサイバー脅威から保護します。

この役職では、NetWall の専門知識を持つ専門家（SME）として、営業、製品、エンジニアリングチームと緊密に連携し、エネルギー、製造、運輸、政府などの重要インフラ分野で事業を展開する顧客に革新的なソリューションを提供します。

ネットワークおよびOT環境における深い技術的専門知識と事業開発の洞察力を組み合わせ、新たな市場機会を特定し、複雑な顧客エンゲージメントを支援し、将来の成長に向けた製品戦略に影響を与えます。

この役職はアジア太平洋地域（APAC）を拠点とし、顧客エンゲージメント、業界イベント、パートナー開発活動を支援するため、地域内での出張が求められます。

仕事内容

技術的リーダーシップと顧客エンゲージメント

• アジア太平洋地域NetWall MetaDefender NetWall の技術専門家として活動する。
• 営業チームと連携し、安全なOTネットワークアーキテクチャを設計し、顧客やパートナーに対してソリューション主導のプレゼンテーションを実施する。
• 技術ワークショップ、製品デモンストレーション、概念実証（PoC）プロジェクトを主導し、ソリューションの検証と技術設計の採用獲得を実現する。
• 顧客を事前審査、アーキテクチャ設計、導入計画の段階へと導く。

市場開発・戦略

• 重要インフラおよび産業NetWall MetaDefender NetWall 新規市場機会と新たなユースケースを特定する。
• 製品拡大を支援するため、ビジネスケース、技術要件、市場インサイトを策定する。
• 製品チームと連携し、顧客のニーズを製品機能の強化やロードマップへの反映に結びつける。

セールス・イネーブルメント＆パートナーシップ

• セキュリティ製品群を効果的に提示できるよう、社内チーム向けのソリューションポジショニング、技術メッセージング、営業支援資料を開発する。
• テクノロジーベンダー、システムインテグレーター、業界パートナーとの戦略的パートナーシップを構築・育成し、NetWall ラインの普及範囲を拡大する。
• アジア太平洋地域（APAC）全域における業界カンファレンス、展示会、技術OPSWAT 代表して参加する。

私たちが求めるもの

• ソリューションアーキテクト、プリセールスエンジニア、ネットワークアーキテクト、または同様の技術的顧客対応役職として7年以上の経験
• データネットワーキング技術およびプロトコル（BGP、ルーティング、SD-WANアーキテクチャを含む）に関する高度な専門知識
• 運用技術（OT）環境における確固たる基盤と、産業用制御システム（ICS）および一般的な産業用プロトコルに関する知識
• 複雑な技術的解決策を顧客にとって明確なビジネス価値へと変換する実績ある能力
• 概念実証（PoC）プロジェクトの主導および技術的ソリューション設計の経験
• 技術文書作成、要件定義、およびビジネスケース開発における高いスキル
• 優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力を有し、技術エンジニアと経営陣のステークホルダー双方を巻き込むことができる
• アジア太平洋地域（APAC）全域への出張（約25～30％）に意欲と対応能力を有し、顧客ミーティング、技術ワークショップ、業界カンファレンス、パートナーとの関与を支援できること。

役職：プロダクト＆プラットフォーム担当バイスプレジデント

MetaDefender 、この役職が管轄する共通の基盤上で動作しています。プラットフォーム担当バイスプレジデントは、この基盤を、すべての製品チームがその上に構築し、すべての顧客が安心して導入し、すべての企業購買担当者が最も厳しい要件を満たすものと信頼できる、決定的な基盤へと変革します。

これは、MetaDefender すべての製品の設計、導入、運用に直接的な影響を与える、影響力の大きい、開発に重点を置いた役割です。社内で最も広範な影響力を持つ技術の一部を担当することになり、これほどの可視性と影響力を兼ね備えたプラットフォーム関連の役割は他にほとんどありません。

OPSWAT、プロダクトリーダーは常に技術と密接に関わっています。 コードレベルの議論に参加し、アーキテクチャ上の決定に対して思慮深く異議を唱え、高品質な製品の提供に誇りを持つ同僚たちと協力することになります。

Core ：

MetaDefender Core 製品戦略および技術方針

MetaDefender Core 、OPSWATファイルセキュリティエコシステムの核Core 。セキュリティ意識が極めて高い世界中の組織を対象に、数十億件に及ぶファイルに対して、ディープCDR（コンテンツ無害化・再構築）、マルチスキャン、file-based vulnerability assessment、次世代サンドボックスによる動的解析など、多層的な技術を提供しています。

• Coreに向けた技術的ビジョンを主導する ：マルチエンジン・オーケストレーション、処理スループット、フォーマット対応範囲、API 支えるモジュール設計。
• アーカイブ、暗号化されたコンテナ、ファームウェア、機械学習モデルファイルといった新たなモダリティにおいて高まるファイル分析の需要に応えるため、製品戦略Drive 。
• Core MetaDefender 核として果たす役割を理解し 、そのアーキテクチャが隣接する製品を制約するのではなく、活用できるようにすることを確保する。
• 役割とプラットフォームが成熟するにつれ、最終的には損益（P&L）の全責任を担う方向へと、成長の軌道を築いていきます 。

エンタープライズ・シェアード・サービス — 基盤となるプラットフォーム層

OPSWAT最も影響力の大きい業務です。Enterprise Shared Servicesは、成熟したすべてのMetaDefender 採用し、一貫性のあるエンタープライズグレードの体験を提供する統合プラットフォームです。あなたの使命は、このプラットフォームを製品チームが採用したくなるほど魅力的なものにすることです。

• インストーラーとデプロイメント： オンライン、オフライン／エアギャップ環境、ヘッドレス、および自動化されたデプロイメントシナリオに対応した統合 インストールフレームワーク。
• 構成およびポリシー管理： 製品ポートフォリオ全体にわたる一元化された 構成、ポリシーエンジン、およびテナントに応じた設定。
• アイデンティティとアクセス管理：SSO 、RBAC、SAML/OIDC連携、およびエンタープライズ・アイデンティティ・フェデレーション。
• 通知とレポート：共通の 通知フレームワーク、監査ログ、定期および随時レポート。
• 可観測性：テレメトリ 、ヘルスモニタリング、および運用ダッシュボード。
• スケーラビリティとアーキテクチャ：水平 スケーリングのパターン、ダウンタイムゼロのアップグレード、HA/DR設計、およびパフォーマンスベンチマーク。
• 社内での導入： 同僚のPMやそのエンジニアリングチームが自発的に導入したくなるほど魅力的な開発者体験を構築する 。普及活動、ドキュメント作成、サポート、そして継続的な改善を行う。
• UIフレームワーク：ブランドに適合し、言語に依存しないUIコンポーネントを構築・維持し、他のチームが独自に再実装する必要がないようにする

エンタープライズ導入およびインフラに関する専門知識：

OPSWAT顧客は、世界で最も制約が多く、規制の厳しい環境下で事業を展開しています。この職務には、エンタープライズソフトウェアの導入、運用、保守の方法について深い理解が求められます：

• オンプレミス： WindowsおよびLinux環境における、インターネットに接続されたものから完全にエアギャップ化されたものまで、従来の サーバー展開。
• Cloud ：AWS 、Azure、GCPの導入モデル（マーケットプレイスのサービス、リファレンスアーキテクチャ、クラウドネイティブ統合を含む）。
• Kubernetes とコンテナ：Helm チャート、オペレーター、コンテナオーケストレーション、およびクラウド非依存のデプロイパターン。
• ハイブリッド＆エッジ： 一元管理と分散処理を備えた、複数の環境にまたがるアーキテクチャ 。

最初の12ヶ月間の業務内容

• 監査およびロードマップ（1～3ヶ月目）： エンタープライズ・シェアード・サービスの導入状況、Core 、および導入ツールについて詳細に調査・分析を行います 。明確な導入マイルストーンを盛り込んだ、優先順位付けされたプラットフォームのロードマップを策定します。
• 社内への普及活動（3～6ヶ月目）： プラットフォームチームを社内のプロダクト組織として確立する 。すべてのプロダクトPMおよびエンジニアリングリーダーと関係を築く。価値を実証し、信頼を獲得するための「クイックウィン」をリリースする。
• 導入の加速（6～12ヶ月目）： MetaDefender において、Drive 共有サービスの導入をDrive 。次世代の拡張性に対応するため、Coreアーキテクチャを刷新する。顧客の価値実現までの時間を短縮する導入パターンを確立する。
• 2つの専任エンジニアリングチーム（40名以上）と直接連携しながら、世界中の12以上の他部門エンジニアリングチームにおけるプラットフォームの導入を推進します。

 応募資格（最低要件）：

 この役職はあなたにぴったりです（必須条件）

• 純粋なSaaSにとどまらず、オンプレミスやエアギャップ環境といった導入環境における経験と、それら特有の複雑さを理解していることが求められます。
• 強い顧客への共感力を核とし、社内のプロダクトチームとエンドユーザーである企業顧客の双方に真に役立つ、意義あるプラットフォームソリューションの構築に情熱を注いでいます。
• 実践的なリーダーシップを発揮し、アーキテクチャや製品仕様の策定、そしてトレードオフに関する慎重な意思決定に積極的に貢献してください。
• プラットフォームエンジニアリング、開発者向けプラットフォーム、またはインフラストラクチャ製品管理の分野で15年以上の経験があり、そのうち少なくとも5年間は、プラットフォーム戦略を統括する上級管理職としての経験があること。
• 顧客環境に導入される製品（純粋なSaaSではない）の開発において豊富な経験を有している。オンプレミス環境でのアップグレード、エアギャップ環境での導入、および企業の変更管理に伴う課題を深く理解している。
• 強い顧客への共感力を核とし、社内のプロダクトチームとエンドユーザーである企業顧客の双方に真に役立つ、意義あるプラットフォームソリューションの構築に情熱を注いでいます。
• Kubernetes、コンテナ化、IaaS（AWS/Azure/GCP）、および従来のオンプレミス・サーバー展開にわたるアーキテクチャに関する深い知識。Helmチャートのデバッグを行う必要はありませんが、アーキテクチャ上のトレードオフを評価し、エンジニアリング上の決定に対して疑問を投げかける能力が求められます。 
• 他のチームが自発的に採用する社内プラットフォームを構築してきた実績があります。採用を強制することと、自発的に採用してもらうことの違いを熟知しています。 
• エンタープライズソフトウェアに関する深い知見：SSO／SAML／OIDC、RBAC、マルチテナント、監査ログ、ダウンタイムゼロのデプロイ、可観測性――これらの機能を実装した経験があり、エンタープライズ顧客が何を求めているかを理解している。
• 優れたコミュニケーション能力と社内説得力：同輩のPMをまとめ上げ、懐疑的なエンジニアリングリーダーを説得し、経営陣に対してプラットフォーム戦略を提示する能力。 
• 指標に基づくプロダクトリーダーシップ：プラットフォームの導入状況、パフォーマンス、拡張性、および顧客への影響について、明確なKPIを定義する。ダッシュボードや定性的なフィードバックを活用してロードマップの優先順位を決定し、測定可能な成果に対してチームに責任を持たせる。
• 好奇心、主体性、そして行動志向：知的探究心と主体的な姿勢を示し、AIを活用した開発を含む新興技術を取り入れつつ、アーキテクチャの厳密性を維持しながら迅速に動き出します。スピードと堅牢性のバランスを取り、企業顧客から信頼される、長期にわたり活用可能なプラットフォーム機能を構築します。

 明確な差別化要因

• データパイプライン製品に関する経験：ETL 、iPaaS、RPA、または大容量かつミッションクリティカルなワークロードを処理するファイル処理システム。
• サイバーセキュリティまたは重要インフラに関する経験： コンプライアンス・フレームワーク（FedRAMP、NIST、コモン・クライテリア）、規制対象の導入、およびセキュリティファーストのアーキテクチャに関する理解 。
• 複数の製品ポートフォリオにおいて 、プラットフォームの導入を部分的なものから全面的なものへと拡大させた経験をお持ちの方 。その過程で生じる技術的負債、組織内の政治的駆け引き、優先順位の調整といった課題を乗り越えてきた方。
• オープンソースまたはインナーソース・モデルの経験： 分散型チームがプラットフォームの機能を拡張できるようにする貢献フレームワークの構築 。

製品名：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT OPSWATエンタープライズグレードのManaged File Transfer MFT 、組織が企業内および規制対象環境において、ファイル転送を安全に行い、自動化し、適切に管理できるよう設計されています。本ソリューションは、以下の機能を提供します：

• Secure Exchange：企業環境全体における、人間によるワークフローおよびシステム間ワークフローの両方に対応した、安全かつ拡張性の高いファイル転送プラットフォーム。
• 脅威の防止とコンプライアンス：マルチスキャン、Deep CDR™ テクノロジー、DLP、一元的な監査機能といったOPSWAT 、ファイル転送操作に直接組み込んだ統合セキュリティ機能。
• エンタープライズ・プラットフォームの進化：信頼性、自動化、運用可視性、そして安全なエンタープライズ統合に重点を置いた、成熟し、絶えず進化し続けるプラットフォーム。

MetaDefender MFT の一員として、世界中の企業や重要インフラ組織から信頼されているプラットフォームの進化と近代化に貢献していただきます。

ポジション

AIネイティブの.NETエンジニアとして、AIエージェント群を統括し、本番環境向けのシステムの設計、構築、デプロイを行います。AIエージェントは、日々のワークフローの中核をなす存在です。 複雑なマルチサービスシステムの構築、カスタムコーディングハネスやテストフレームワークの作成、そしてAIワークフローを活用した既存システムの完全なリバースエンジニアリングを行います。評価の基準となるのは、コミットの量ではなく、デプロイのスピードとリリースする成果物の堅牢性です。「これらの要素がシステムとしてどのように組み合わさるか」という視点で考え、プロダクト思考、デザイン思考、分析的思考を融合させて成果物を提供します。

あなたは機会を得ることになります

• 上司による承認ワークフローを主導する——設定可能な承認フロー、ステータス追跡、ポリシーに基づく意思決定フローを通じてファイル転送を処理するバックエンドシステムの設計と改善を行う。
• 監査ログおよびコンプライアンス対応機能の開発と維持 — プラットフォーム全体におけるユーザー活動やファイル転送操作について、信頼性が高く追跡可能なイベント追跡システムを構築する。
• 最新のAIを活用した開発ツールを活用し、エンジニアリングのワークフローを改善し、実装を加速させるとともに、コード生成、テスト、ドキュメント作成、レビュープロセスなどの活動を支援し、提供されるソリューションの所有権と品質を維持します。
• セキュリティを最優先に考え、コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供するとともに、人間が書いたコードとAIが生成したコードの両方に対して、品質基準を厳守します。
• 構造化され、再現性のあるAI支援型開発のためのカスタムコーディング・ハーネスとテストフレームワークを構築し、エージェントが安全かつ一貫して動作できる信頼性の高い基盤をチームに提供します。
• 管理するすべてのサービスについて、AIコンテキストファイルを作成・最新の状態に維持しましょう。これらは、コーディング規約、アーキテクチャ上の制約、および禁止パターンを記述した機械可読なアーキテクチャドキュメントであり、エージェントがチーム全体で一貫性があり、安全で、規定に沿ったコードを生成できるようにします。
• MFT 向けにAIネイティブなエンジニアリングプラクティスを定義・体系化し、エンジニアリング組織全体で採用可能なプレイブック、コンテキストファイルの標準、およびレビュー基準を確立する。

求めるもの 

• AIネイティブの熟練度： AIエージェントを単なる追加機能ではなく、中核となるエンジニアリングツールとして統合した、深く 実践的な経験をお持ちの方。あらゆる課題に対してAIネイティブな視点で取り組める方。エージェントの導入によりバックエンドの開発スピードが向上した実績（プルリクエスト、コミット履歴、またはポートフォリオ）を提示できることが必須です
• 技術力（.NETCore C#）： .NET / C#に 精通しており、 プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスについてS.O.L.I.D.の考え方を深く 理解していること。AIツールは確固たる基礎力を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
• ミッション重視のデリバリー：スケーラブルなソリューションの開発経験が3年以上あり、シームレスな統合とデリバリーを実現するためのリレーショナルデータベース／ドキュメントデータベースおよび最新のCI/CDシステムに精通していること。
• 品質とテスト体制： 高品質で十分にテストされたソリューションに注力 —xUnitまたは同等のツールを用いたユニットテストの熟練度。AIエージェントを活用してテストの骨組みを迅速に生成し、カバレッジが適切かつ有意義であることを検証します。
• 成長志向：継続的な学習への情熱。AIコーディングのエコシステムは急速に進化しており、新しいモデル、エージェント、ツールの活用パターンが絶えず登場しています。この役割では、業界全体の最新動向を常に把握し、ツールチェーンの成熟に伴い、チームのワークフローを積極的に改善していくことが求められます。

そうであったらいいね

• エージェント管理： エージェントが再指示なしに実行できる、正確かつ明確なタスク仕様書を作成し 、AIが生成したすべてのコードを若手エンジニアのプルリクエスト（PR）と同様に扱い、リリース前に論理、セキュリティ、エッジケースへの対応、アーキテクチャへの適合性についてレビューを行う。
• 非同期プログラミング（.NET）： .NETの非同期パターン（async/await、TPL）に関する知識に加え 、高スループット環境においてAIが生成した非同期コードのスレッドセーフ性を検証した経験。
• コンテナ化：Dockerに関する知識 — ローカル環境でコンテナを使用してサービスを実行し、Dockerfileを読み取り、コンテナ化されたデプロイが従来のインストールとどのように異なるかを理解できること。
• AI生成コードのセキュリティレビュー： AI生成コードをレビューする際の「セキュリティファースト 」の視点：ファイル処理や認証コードにおけるインジェクションのリスク、不適切なデフォルト設定、入力検証の欠如、および権限昇格の経路を見極める。
• AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するため、アーキテクチャの決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
• CI/CDパイプラインにおけるAI： CI/CDパイプライン内でAIエージェントを実行する手法に精通していること。 具体的には、パイプラインのステップとして、リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、安全なマイグレーションの実行などを行う。
• 個人プロジェクト：プログラミングへの取り組みがうかがえる自宅や個人的なプロジェクト。エージェントとの連携方法を示すAIツールを用いたプロジェクトも含まれます。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• プロとしてのスキルを磨く機会
• 最新のテクノロジー環境
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

製品名：MetaDefender ・ファイル・トランスファー

MetaDefender MFT 、OPSWAT Managed File Transfer を次世代へと進化させた製品であり、拡張性、セキュリティ、そして将来を見据えて設計された完全なアーキテクチャの刷新です。本製品は、以下の特徴を備えています：

• エンタープライズおよびSaaS環境において、数百万人のユーザーに対応可能な、モダンで拡張性が高く、耐障害性に優れたプラットフォーム。
• OPSWAT脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）をすべてのファイルフローに直接組み込んだ、人とシステムの双方に対応した安全なファイル交換ソリューションです。
• 従来のオンプレミス型エンタープライズ展開に加え、クラウドネイティブなSaaS提供もサポートする、将来を見据えた基盤。

あなたは、MFT ゼロから構築するエンジニアの一員として、アーキテクチャパターンの策定、品質基準の定義を行い、世界中の政府機関や重要インフラ事業者から信頼されるプラットフォームをリリースすることになります。

ポジション

ヴェスプレームOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの一つである「MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT)」の開発チームに加わる、才能あるAIネイティブの.NETエンジニアを募集しています。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要なインフラを保護することで現実社会にインパクトを与えたいとお考えの方にとって、これは絶好の機会です！

静かで親しみやすく、歴史ある街の中心地であるヴェスプレームに、私たちは協働を促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。ここでは、同僚との親しみやすく率直な関係と、質の高いプロフェッショナルな仕事の両方が等しく重視されています。世界をリードするサイバーセキュリティ企業の一員として、私たちは最新かつ革新的な技術を活用し、世界をより安全にすることに真に貢献する製品の開発に取り組んでいます。 
当社は、研修、メンタリング、そして確実なキャリアアップの機会を通じて、プロフェッショナルとしての成長を支援しています。ヴェスプレームオフィスは、落ち着いた雰囲気とプロ意識が見事に調和した、モダンな環境、親しみやすい人々、そして強いチームスピリットが息づく場所です。
あなたの知識が尊重され、人間として大切に扱われる場所で働きたいとお考えなら、OPSWAT 最適な職場です。

AIネイティブの.NETエンジニアとして、AIエージェントを中核的な開発ツールとして活用し、コードの生成、テストの骨組み作成、そして出力結果の厳格な検証を行います。確立されたアーキテクチャフレームワークの中で業務を行い、エンドツーエンドで機能開発に貢献し、時間をかけてより広範な責任範囲を担えるよう成長していきます。評価の基準となるのは、コミットの量ではなく、リリースする成果物の品質と成長のスピードです。確固たる.NETの基礎知識を持ち、エージェントが見落とした点を直感的に見抜く能力が求められます。

OPSWAT ネイティブ.NETエンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• 定義された範囲内で機能をエンドツーエンドで提供します。明確な要件に基づき、クリーンでテスト済みの.NETコードを記述し、責任感を高めて業務を完遂させます。
• AIを第一級のパートナーとして活用しましょう。主なワークフローは、エージェントを指揮して仕様書を作成し、コードやテストを生成し、結果を検証し、レビューを行うことです。範囲を明確に定めたタスクをエージェントに委任し、リリースされるすべてのコードについて、レビュー、検証、そして責任を持って管理します。
• セキュリティを最優先に考え、コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供するとともに、人間が書いたコードとAIが生成したコードの両方に対して、品質基準を厳守します。
• カスタムコーディングハーネスやテストフレームワークの開発に貢献してください。既存のAI支援型開発基盤を活用しつつ、コードベースへの理解を深めるにつれて、改善案を提案してください。
• .NETCore を維持・改善し、製品が数百万人のユーザー規模へと成長するにつれ、パフォーマンス、スケーラビリティ、およびコード品質を継続的に向上させていきます。
• 管理するすべてのサービスについて、AIコンテキストファイルを作成・最新の状態に維持しましょう。これらは、コーディング規約、アーキテクチャ上の制約、および禁止パターンを記述した機械可読なアーキテクチャドキュメントであり、エージェントがチーム全体で一貫性があり、安全で、規定に沿ったコードを生成できるようにします。
• MFT チームにおけるAIネイティブなエンジニアリング手法を支援し、プレイブック、コンテキストファイルの標準、およびレビュー基準の策定・改善に貢献する。

求めるもの 

• AIネイティブの習熟度：AIエージェントを中核的なエンジニアリングツールとして活用した実務経験 — 日常の開発業務において、AIネイティブな視点で取り組むことができます。エージェントが実際にリリースされた機能に貢献した実績（プルリクエスト、コミット履歴、またはポートフォリオ）を提示できることが必須です。
• 技術力（.NETCore C#）：.NET / C#に関する確かな実力に加え、プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスについてS.O.L.I.D.の原則に基づいた理解を有していること。AIツールは強固な基礎力を補完するものであり、それに取って代わるものではありません。
• ミッション重視のデリバリー：スケーラブルなソリューションの開発経験が2年以上あり、シームレスな統合とデリバリーを実現するためのリレーショナルデータベース／ドキュメントデータベースおよび最新のCI/CDシステムに精通していること。
• 品質とテスト体制：高品質で十分にテストされたソリューションに注力 — xUnit または同等のツールを用いたユニットテストの熟練度。AIエージェントを活用してテストの骨組みを迅速に生成し、カバレッジが適切かつ有意義であることを検証します。
• 成長志向：継続的な学習への情熱。AIコーディングのエコシステムは急速に進化しており、新しいモデル、エージェント、ツールの活用パターンが絶えず登場しています。この役割では、業界全体の最新動向を常に把握し、ツールチェーンの成熟に伴い、チームのワークフローを積極的に改善していくことが求められます。

そうであったら良かったのに

• エージェント管理： エージェントが再指示なしに実行できる、正確かつ明確なタスク仕様書を作成し 、AIが生成したすべてのコードを若手エンジニアのプルリクエスト（PR）と同様に扱い、リリース前に論理、セキュリティ、エッジケースへの対応、アーキテクチャへの適合性についてレビューを行う。
• 非同期プログラミング（.NET）： .NETの非同期パターン（async/await、TPL）に関する知識に加え 、高スループット環境においてAIが生成した非同期コードのスレッドセーフ性を検証した経験。
• Cloudコンテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP の実践的な 演習に加え、AIエージェントを活用したインフラストラクチャおよびデプロイメントの自動化タスクのスクリプト作成を体験します。
• AI生成コードのセキュリティレビュー： AI生成コードをレビューする際の「セキュリティファースト 」の視点：ファイル処理や認証コードにおけるインジェクションのリスク、不適切なデフォルト設定、入力検証の欠如、および権限昇格の経路を見極める。
• AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するため、アーキテクチャの決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
• CI/CDパイプラインにおけるAI： CI/CDパイプライン内でAIエージェントを実行する手法に精通していること。 具体的には、パイプラインのステップとして、リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、安全なマイグレーションの実行などを行う。
• 個人プロジェクト：プログラミングへの取り組みがうかがえる自宅や個人的なプロジェクト。エージェントとの連携方法を示すAIツールを用いたプロジェクトも含まれます。

ここでの仕事が好きになる理由

• 次世代プラットフォームのゼロからの開発に携わってください。今下すアーキテクチャの決定が、数百万人のユーザーに利用される製品を形作るのです。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持ち、安定した成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法に積極的に投資している、最先端の技術環境。
• 研修、メンタリング、そして実際の昇進の機会を通じたキャリアアップ。
• ルーマニア：ティミショアラオフィス — モダンな環境、チーム一丸となった文化、強力なエンジニアリングコミュニティ。
• ハンガリー：ヴェスプレーム・テクノロジー・デベロップメント・センター — 歴史ある街にあるコワーキングスペース、親しみやすく率直な人間関係、定期的なチームイベント。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価やチーム活動も実施しています。

製品名：MetaDefender ・ファイル・トランスファー

MetaDefender MFT 、OPSWAT Managed File Transfer 次世代へと進化させたものであり、拡張性、セキュリティ、そして将来を見据えて設計された包括的なアーキテクチャです。本ソリューションは、以下の特徴を備えています：

• エンタープライズおよびSaaS環境において、数百万人のユーザーに対応可能な、モダンで拡張性が高く、耐障害性に優れたプラットフォーム。
• OPSWAT脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）をすべてのファイルフローに直接組み込んだ、人とシステムの双方に対応した安全なファイル交換ソリューションです。
• 従来のオンプレミス型エンタープライズ展開に加え、クラウドネイティブなSaaS提供もサポートする、将来を見据えた基盤。

あなたは、MFT ゼロから構築するエンジニアの一員として、アーキテクチャパターンの策定、品質基準の定義を行い、世界中の政府機関や重要インフラ事業者から信頼されるプラットフォームをリリースすることになります。

ポジション

ティミショアラOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの一つである「MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT)」の開発チームに加わる、才能あるAIネイティブの.NETエンジニアを募集しています。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要なインフラを保護することで現実社会にインパクトを与えたいとお考えの方にとって、これは絶好の機会です！

ティミショアラは、平和で親しみやすく歴史ある街の中心に位置しています。当社では、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を整えており、同僚との親しみやすく率直な関係と、質の高いプロフェッショナルな仕事の両方を重視しています。世界をリードするサイバーセキュリティ企業の一員として、最新かつ革新的なテクノロジーを活用し、世界をより安全にすることに真に貢献する製品の開発に取り組んでいます。 
当社は、研修、メンタリング、そして確実なキャリアアップの機会を通じて、専門能力の向上を支援しています。ティミショアラオフィスは、落ち着いた雰囲気とプロ意識が見事に調和した、モダンな環境、親しみやすい人々、そして強いチームスピリットが息づく場所です。
あなたの知識が尊重され、人間として大切に扱われる場所で働きたいとお考えなら、OPSWAT 最適な職場です。

AIネイティブの.NETエンジニアとして、AIエージェントを中核的な開発ツールとして活用し、コードの生成、テストの骨組み作成、そして出力結果の厳格な検証を行います。確立されたアーキテクチャフレームワークの中で業務を行い、エンドツーエンドで機能開発に貢献し、時間をかけてより広範な責任範囲を担えるよう成長していきます。評価の基準となるのは、コミットの量ではなく、リリースする成果物の品質と成長のスピードです。確固たる.NETの基礎知識を持ち、エージェントが見落とした点を直感的に見抜く能力が求められます。

OPSWAT ネイティブ.NETエンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• 定義された範囲内で機能をエンドツーエンドで提供します。明確な要件に基づき、クリーンでテスト済みの.NETコードを記述し、責任感を高めて業務を完遂させます。
• AIを第一級のパートナーとして活用しましょう。主なワークフローは、エージェントを指揮して仕様書を作成し、コードやテストを生成し、結果を検証し、レビューを行うことです。範囲を明確に定めたタスクをエージェントに委任し、リリースされるすべてのコードについて、レビュー、検証、そして責任を持って管理します。
• セキュリティを最優先に考え、コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供するとともに、人間が書いたコードとAIが生成したコードの両方に対して、品質基準を厳守します。
• カスタムコーディングハーネスやテストフレームワークの開発に貢献してください。既存のAI支援型開発基盤を活用しつつ、コードベースへの理解を深めるにつれて、改善案を提案してください。
• .NETCore を維持・改善し、製品が数百万人のユーザー規模へと成長するにつれ、パフォーマンス、スケーラビリティ、およびコード品質を継続的に向上させていきます。
• 管理するすべてのサービスについて、AIコンテキストファイルを作成・最新の状態に維持しましょう。これらは、コーディング規約、アーキテクチャ上の制約、および禁止パターンを記述した機械可読なアーキテクチャドキュメントであり、エージェントがチーム全体で一貫性があり、安全で、規定に沿ったコードを生成できるようにします。
• MFT チームにおけるAIネイティブなエンジニアリング手法を支援し、プレイブック、コンテキストファイルの標準、およびレビュー基準の策定・改善に貢献する。

求めるもの 

• AIネイティブの習熟度：AIエージェントを中核的なエンジニアリングツールとして活用した実務経験 — 日常の開発業務において、AIネイティブな視点で取り組むことができます。エージェントが実際にリリースされた機能に貢献した実績（プルリクエスト、コミット履歴、またはポートフォリオ）を提示できることが必須です。
• 技術力（.NETCore C#）：.NET / C#に関する確かな実力に加え、プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスについてS.O.L.I.D.の原則に基づいた理解を有していること。AIツールは強固な基礎力を補完するものであり、それに取って代わるものではありません。
• ミッション重視のデリバリー：スケーラブルなソリューションの開発経験が2年以上あり、シームレスな統合とデリバリーを実現するためのリレーショナルデータベース／ドキュメントデータベースおよび最新のCI/CDシステムに精通していること。
• 品質とテスト体制：高品質で十分にテストされたソリューションに注力 — xUnit または同等のツールを用いたユニットテストの熟練度。AIエージェントを活用してテストの骨組みを迅速に生成し、カバレッジが適切かつ有意義であることを検証します。
• 成長志向：継続的な学習への情熱。AIコーディングのエコシステムは急速に進化しており、新しいモデル、エージェント、ツールの活用パターンが絶えず登場しています。この役割では、業界全体の最新動向を常に把握し、ツールチェーンの成熟に伴い、チームのワークフローを積極的に改善していくことが求められます。

そうであったら良かったのに

• エージェント管理： エージェントが再指示なしに実行できる、正確かつ明確なタスク仕様書を作成し 、AIが生成したすべてのコードを若手エンジニアのプルリクエスト（PR）と同様に扱い、リリース前に論理、セキュリティ、エッジケースへの対応、アーキテクチャへの適合性についてレビューを行う。
• 非同期プログラミング（.NET）： .NETの非同期パターン（async/await、TPL）に関する知識に加え 、高スループット環境においてAIが生成した非同期コードのスレッドセーフ性を検証した経験。
• Cloudコンテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP の実践的な 演習に加え、AIエージェントを活用したインフラストラクチャおよびデプロイメントの自動化タスクのスクリプト作成を体験します。
• AI生成コードのセキュリティレビュー： AI生成コードをレビューする際の「セキュリティファースト 」の視点：ファイル処理や認証コードにおけるインジェクションのリスク、不適切なデフォルト設定、入力検証の欠如、および権限昇格の経路を見極める。
• AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するため、アーキテクチャの決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
• CI/CDパイプラインにおけるAI： CI/CDパイプライン内でAIエージェントを実行する手法に精通していること。 具体的には、パイプラインのステップとして、リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、安全なマイグレーションの実行などを行う。
• 個人プロジェクト：プログラミングへの取り組みがうかがえる自宅や個人的なプロジェクト。エージェントとの連携方法を示すAIツールを用いたプロジェクトも含まれます。

ここでの仕事が好きになる理由

• 次世代プラットフォームのゼロからの開発に携わってください。今下すアーキテクチャの決定が、数百万人のユーザーに利用される製品を形作るのです。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持ち、安定した成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法に積極的に投資している、最先端の技術環境。
• 研修、メンタリング、そして実際の昇進の機会を通じたキャリアアップ。
• ルーマニア：ティミショアラオフィス — モダンな環境、チーム一丸となった文化、強力なエンジニアリングコミュニティ。
• ハンガリー：ヴェスプレーム・テクノロジー・デベロップメント・センター — 歴史ある街にあるコワーキングスペース、親しみやすく率直な人間関係、定期的なチームイベント。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価やチーム活動も実施しています。

製品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 、OPSWAT Managed File Transfer を次世代へと進化させた製品であり、拡張性、セキュリティ、そして将来を見据えて完全に再設計されたアーキテクチャを採用しています。本製品は、以下の特徴を備えています：

• エンタープライズおよびSaaS環境において、数百万人のユーザーに対応可能な、モダンで拡張性が高く、耐障害性に優れたプラットフォーム。
• OPSWAT脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）をすべてのファイルフローに直接組み込んだ、人とシステムの双方に対応した安全なファイル交換ソリューションです。
• 従来のオンプレミス型エンタープライズ展開に加え、クラウドネイティブなSaaS提供もサポートする、将来を見据えた基盤。

あなたは、MFT ゼロから構築するエンジニアの一員として、アーキテクチャパターンの策定、品質基準の定義を行い、世界中の政府機関や重要インフラ事業者から信頼されるプラットフォームをリリースすることになります。

ポジション

ヴェスプレームにあるOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの一つである MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要なインフラを保護することで現実世界に影響を与えることに情熱をお持ちの方にとって、これは絶好の機会です！

平和で親しみやすく、歴史ある街の中心地であるヴェスプレームに、私たちは協働を促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。ここでは、同僚との親しみやすく率直な関係と、質の高いプロフェッショナルな仕事の両方が等しく重視されています。世界をリードするサイバーセキュリティ企業の一つとして、私たちは最新かつ革新的な技術を活用し、世界をより安全にすることに真に貢献する製品の開発に取り組んでいます。 
当社は、研修、メンタリング、そして確実なキャリアアップの機会を通じて、プロフェッショナルとしての成長を支援しています。ヴェスプレームオフィスは、落ち着いた雰囲気とプロ意識が見事に調和した、モダンな環境、親しみやすい人々、そして強いチームスピリットが息づく場所です。
あなたの知識が尊重され、人間として大切に扱われる場所で働きたいとお考えなら、OPSWAT 最適な職場です。

AIネイティブのシニア.NETエンジニアとして、AIエージェント群を統括し、本番環境向けのシステムの設計、構築、デプロイを行います。AIエージェントは、日々のワークフローの中核をなす存在です。 複雑なマルチサービスシステムの構築、カスタムコーディングハネスやテストフレームワークの作成、そしてAIワークフローを活用した既存システムの完全なリバースエンジニアリングを行います。評価の基準となるのは、コミットの量ではなく、デプロイのスピードとリリースする成果物の堅牢性です。「これらの要素がシステムとしてどのように組み合わさるか」という視点で考え、プロダクト思考、デザイン思考、分析的思考を融合させて成果物を提供します。

OPSWATでAIネイティブ・シニア.NETエンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

• 機能の開発を構想からリリースまで一貫して担当します。正確な仕様書を作成し、チームメンバーや関係者と緊密に連携して要件を精査し、全責任を持って開発を本番環境へのリリースまで推進します。
• AIを第一級のパートナーとして活用しましょう。主なワークフローは、エージェントを指揮して仕様書を作成し、コードやテストを生成し、結果を検証し、レビューを行うことです。範囲を明確に定めたタスクをエージェントに委任し、リリースされるすべてのコードについて、レビュー、検証、そして責任を持って管理します。
• セキュリティを最優先に考え、コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供するとともに、人間が書いたコードとAIが生成したコードの両方に対して、品質基準を厳守します。
• 構造化され、再現性のあるAI支援型開発のためのカスタムコーディング・ハーネスとテストフレームワークを構築し、エージェントが安全かつ一貫して動作できる信頼性の高い基盤をチームに提供します。
• .NETCore を維持・改善し、製品が数百万人のユーザー規模へと成長するにつれ、パフォーマンス、スケーラビリティ、およびコード品質を継続的に向上させていきます。
• 管理するすべてのサービスについて、AIコンテキストファイルを作成・最新の状態に維持しましょう。これらは、コーディング規約、アーキテクチャ上の制約、および禁止パターンを記述した機械可読なアーキテクチャドキュメントであり、エージェントがチーム全体で一貫性があり、安全で、規定に沿ったコードを生成できるようにします。
• MFT チーム向けに、AIネイティブなエンジニアリングプラクティスを定義・体系化する業務を支援する。具体的には、エンジニアリング組織全体で採用可能なプレイブック、コンテキストファイルの標準、およびレビュー基準を確立する。

求めるもの

• AIネイティブの熟練度： AIエージェントを単なる追加機能ではなく、中核となるエンジニアリングツールとして統合した、深く 実践的な経験をお持ちの方。あらゆる課題に対してAIネイティブな視点で取り組める方。エージェントの導入によりバックエンドの開発スピードが向上した実績（プルリクエスト、コミット履歴、またはポートフォリオ）を提示できることが必須です
• 技術力（.NETCore C#）： .NET / C#に 精通しており、 プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスについてS.O.L.I.D.の考え方を深く 理解していること。AIツールは確固たる基礎力を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
• ミッション重視のデリバリー： スケーラブルなソリューションの開発において5年以上の 経験を有し、シームレスな統合とデリバリーを実現するためのリレーショナルデータベース／ドキュメントデータベースおよび最新のCI/CDシステムに精通していること。
• 品質とテスト体制： 高品質で十分にテストされたソリューションに注力 —xUnitまたは同等のツールを用いたユニットテストの熟練度。AIエージェントを活用してテストの骨組みを迅速に生成し、カバレッジが適切かつ有意義であることを検証します。
• 成長志向： 継続的な学習への情熱 。AIコーディングのエコシステムは急速に進化しており、新しいモデル、エージェント、ツールの活用パターンが絶えず登場しています。この役割では、業界全体の最新動向を常に把握し、ツールチェーンの成熟に伴い、チームのワークフローを積極的に改善していくことが求められます。

そうであったら良かったのに

• エージェント管理： エージェントが再指示なしに実行できる、正確かつ明確なタスク仕様書を作成し 、AIが生成したすべてのコードを若手エンジニアのプルリクエスト（PR）と同様に扱い、リリース前に論理、セキュリティ、エッジケースへの対応、アーキテクチャへの適合性についてレビューを行う。
• 非同期プログラミング（.NET）： .NETの非同期パターン（async/await、TPL）に関する知識に加え 、高スループット環境においてAIが生成した非同期コードのスレッドセーフ性を検証した経験。
• Cloudコンテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP の実践的な 演習に加え、AIエージェントを活用したインフラストラクチャおよびデプロイメントの自動化タスクのスクリプト作成を体験します。
• AI生成コードのセキュリティレビュー： AI生成コードをレビューする際の「セキュリティファースト 」の視点：ファイル処理や認証コードにおけるインジェクションのリスク、不適切なデフォルト設定、入力検証の欠如、および権限昇格の経路を見極める。
• AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するため、アーキテクチャの決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
• CI/CDパイプラインにおけるAI： CI/CDパイプライン内でAIエージェントを実行する手法に精通していること。 具体的には、パイプラインのステップとして、リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、安全なマイグレーションの実行などを行う。
• 個人プロジェクト： プログラミングへの取り組みがうかがえる自宅 や個人的なプロジェクト。エージェントとの連携方法を示すAIツールを用いたプロジェクトも含まれます。

ここでの仕事が好きになる理由

• 次世代プラットフォームのゼロからの開発に携わってください。今下すアーキテクチャの決定が、数百万人のユーザーに利用される製品を形作るのです。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持ち、安定した成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法に積極的に投資している、最先端の技術環境。
• 研修、メンタリング、そして実際の昇進の機会を通じたキャリアアップ。
• ルーマニア：ティミショアラオフィス — モダンな環境、チーム一丸となった文化、強力なエンジニアリングコミュニティ。
• ハンガリー：ヴェスプレーム・テクノロジー・デベロップメント・センター — 歴史ある街にあるコワーキングスペース、親しみやすく率直な人間関係、定期的なチームイベント。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価やチーム活動も実施しています。

製品：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 、OPSWAT Managed File Transfer を次世代へと進化させた製品であり、拡張性、セキュリティ、そして将来を見据えて完全に再設計されたアーキテクチャを採用しています。本製品は、以下の特徴を備えています：

• エンタープライズおよびSaaS環境において、数百万人のユーザーに対応可能な、モダンで拡張性が高く、耐障害性に優れたプラットフォーム。
• OPSWAT脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）をすべてのファイルフローに直接組み込んだ、人とシステムの双方に対応した安全なファイル交換ソリューションです。
• 従来のオンプレミス型エンタープライズ展開に加え、クラウドネイティブなSaaS提供もサポートする、将来を見据えた基盤。

あなたは、MFT ゼロから構築するエンジニアの一員として、アーキテクチャパターンの策定、品質基準の定義を行い、世界中の政府機関や重要インフラ事業者から信頼されるプラットフォームをリリースすることになります。

ポジション

ティミショアラにあるOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの一つである MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要なインフラを保護することで現実世界に影響を与えることに情熱をお持ちの方にとって、これは絶好の機会です！ 

AIネイティブのシニア.NETエンジニアとして、AIエージェント群を統括し、本番環境向けのシステムの設計、構築、デプロイを行います。AIエージェントは、日々のワークフローの中核をなす存在です。 複雑なマルチサービスシステムの構築、カスタムコーディングハネスやテストフレームワークの作成、そしてAIワークフローを活用した既存システムの完全なリバースエンジニアリングを行います。評価の基準となるのは、コミットの量ではなく、デプロイのスピードとリリースする成果物の堅牢性です。「これらの要素がシステムとしてどのように組み合わさるか」という視点で考え、プロダクト思考、デザイン思考、分析的思考を融合させて成果物を提供します。

OPSWATでAIネイティブ・シニア.NETエンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

• 機能の開発を構想からリリースまで一貫して担当します。正確な仕様書を作成し、チームメンバーや関係者と緊密に連携して要件を精査し、全責任を持って開発を本番環境へのリリースまで推進します。
• AIを第一級のパートナーとして活用しましょう。主なワークフローは、エージェントを指揮して仕様書を作成し、コードやテストを生成し、結果を検証し、レビューを行うことです。範囲を明確に定めたタスクをエージェントに委任し、リリースされるすべてのコードについて、レビュー、検証、そして責任を持って管理します。
• セキュリティを最優先に考え、コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供するとともに、人間が書いたコードとAIが生成したコードの両方に対して、品質基準を厳守します。
• 構造化され、再現性のあるAI支援型開発のためのカスタムコーディング・ハーネスとテストフレームワークを構築し、エージェントが安全かつ一貫して動作できる信頼性の高い基盤をチームに提供します。
• .NETCore を維持・改善し、製品が数百万人のユーザー規模へと成長するにつれ、パフォーマンス、スケーラビリティ、およびコード品質を継続的に向上させていきます。
• 管理するすべてのサービスについて、AIコンテキストファイルを作成・最新の状態に維持しましょう。これらは、コーディング規約、アーキテクチャ上の制約、および禁止パターンを記述した機械可読なアーキテクチャドキュメントであり、エージェントがチーム全体で一貫性があり、安全で、規定に沿ったコードを生成できるようにします。
• MFT チーム向けに、AIネイティブなエンジニアリングプラクティスを定義・体系化する業務を支援する。具体的には、エンジニアリング組織全体で採用可能なプレイブック、コンテキストファイルの標準、およびレビュー基準を確立する。

求めるもの

• AIネイティブの熟練度： AIエージェントを単なる追加機能ではなく、中核となるエンジニアリングツールとして統合した、深く 実践的な経験をお持ちの方。あらゆる課題に対してAIネイティブな視点で取り組める方。エージェントの導入によりバックエンドの開発スピードが向上した実績（プルリクエスト、コミット履歴、またはポートフォリオ）を提示できることが必須です
• 技術力（.NETCore C#）： .NET / C#に 精通しており、 プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスについてS.O.L.I.D.の考え方を深く 理解していること。AIツールは確固たる基礎力を補強するものであり、それに取って代わるものではありません。
• ミッション重視のデリバリー： スケーラブルなソリューションの開発において5年以上の 経験を有し、シームレスな統合とデリバリーを実現するためのリレーショナルデータベース／ドキュメントデータベースおよび最新のCI/CDシステムに精通していること。
• 品質とテスト体制： 高品質で十分にテストされたソリューションに注力 —xUnitまたは同等のツールを用いたユニットテストの熟練度。AIエージェントを活用してテストの骨組みを迅速に生成し、カバレッジが適切かつ有意義であることを検証します。
• 成長志向： 継続的な学習への情熱 。AIコーディングのエコシステムは急速に進化しており、新しいモデル、エージェント、ツールの活用パターンが絶えず登場しています。この役割では、業界全体の最新動向を常に把握し、ツールチェーンの成熟に伴い、チームのワークフローを積極的に改善していくことが求められます。

そうであったら良かったのに

• エージェント管理： エージェントが再指示なしに実行できる、正確かつ明確なタスク仕様書を作成し 、AIが生成したすべてのコードを若手エンジニアのプルリクエスト（PR）と同様に扱い、リリース前に論理、セキュリティ、エッジケースへの対応、アーキテクチャへの適合性についてレビューを行う。
• 非同期プログラミング（.NET）： .NETの非同期パターン（async/await、TPL）に関する知識に加え 、高スループット環境においてAIが生成した非同期コードのスレッドセーフ性を検証した経験。
• Cloudコンテナ： Docker、Kubernetes、AWS/Azure/GCP の実践的な 演習に加え、AIエージェントを活用したインフラストラクチャおよびデプロイメントの自動化タスクのスクリプト作成を体験します。
• AI生成コードのセキュリティレビュー： AI生成コードをレビューする際の「セキュリティファースト 」の視点：ファイル処理や認証コードにおけるインジェクションのリスク、不適切なデフォルト設定、入力検証の欠如、および権限昇格の経路を見極める。
• AIコンテキストファイルの作成： チーム全体で一貫性があり安全なAI出力を実現するため、アーキテクチャの決定事項や禁止パターンを記述したAIコンテキストファイル（例：CLAUDE.md、.cursorrules、またはこれらに相当するもの）の作成経験 。
• CI/CDパイプラインにおけるAI： CI/CDパイプライン内でAIエージェントを実行する手法に精通していること。 具体的には、パイプラインのステップとして、リンティングの自動修正、不足しているテストの生成、安全なマイグレーションの実行などを行う。
• 個人プロジェクト： プログラミングへの取り組みがうかがえる自宅 や個人的なプロジェクト。エージェントとの連携方法を示すAIツールを用いたプロジェクトも含まれます。

ここでの仕事が好きになる理由

• 次世代プラットフォームのゼロからの開発に携わってください。今下すアーキテクチャの決定が、数百万人のユーザーに利用される製品を形作るのです。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持ち、安定した成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法に積極的に投資している、最先端の技術環境。
• 研修、メンタリング、そして実際の昇進の機会を通じたキャリアアップ。
• ルーマニア：ティミショアラオフィス — モダンな環境、チーム一丸となった文化、強力なエンジニアリングコミュニティ。
• ハンガリー：ヴェスプレーム・テクノロジー・デベロップメント・センター — 歴史ある街にあるコワーキングスペース、親しみやすく率直な人間関係、定期的なチームイベント。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価やチーム活動も実施しています。

ポジション 

高度なスキルと先見性を持つ 自動化QAエンジニア を募集しています。 OESIS Frameworkチームに加わっていただく、高度なスキルと先見性を持つ自動化QAエンジニアを募集しています。この役割では、 自動化を最優先とし、AIを活用したテストアプローチを通じて、当社のOESISの品質、信頼性、および多様な環境における統合性を確保することに重点を置いています。 

インテリジェントなテストシステムを設計し、システムおよび統合レベルでのOESISの挙動を検証し、 AI/ML技術を活用して を活用して、テストの有効性と効率性を向上させます。 

主な業務内容： 

自動化およびOESIS品質工学 

• 設計、開発、および保守 OESIS検証用の （Robot FrameworkおよびPythonの使用が望ましい）。 

• Drive  OESISコンポーネントおよび統合に向けた を推進する。 

• 以下のすべてにおいて、高いテストカバレッジを確保する： 

• 機能テストおよび回帰テスト 

• API 統合テスト 

• システムレベルおよび互換性テスト 

• テスト結果を分析し、不具合を特定した上で、開発者と緊密に連携して問題を解決する。 

AIを最優先としたテストの革新 

• 応募する AI/ML技術を活用して を適用し、テストカバレッジ、欠陥検出、およびテスト保守性を向上させます。 

• 検討と実装： 

• インテリジェントなテスト生成 

• 自己修復型自動化 

• 適切な試験の選定と故障解析 

• AIを活用した新しいテストツールや手法を継続的に評価する。 

シフト・レフトとアジャイルな連携 

• 開発者やプロダクトマネージャーと早い段階から連携し、 テストの容易性を高め、品質基準を定義する。 

• 以下の分野への貢献 テスト戦略、設計レビュー、および要件分析。 

• 積極的に参加する アジャイル／スクラムのセレモニーに に積極的に参加し、テストをスプリントの目標と整合させる。 

OESIS と統合テスト 

• さまざまな 異なるオペレーティングシステム、環境、およびサードパーティ製統合。 

• 実行 API （RESTfulサービス） Postmanなどのツールやカスタムスクリプトを使用して。 

• OESISの信頼性、下位互換性、および顧客にとっての統合の容易さを確保する。 

CIの統合と継続的テスト 

• 自動テストを CIパイプラインに統合する （例：Jenkins、GitHub Actions）。 

• 継続的テストの実践を支援し、迅速かつ信頼性の高いフィードバックサイクルを確保する。 

品質と継続的改善 

• お客様から報告されたOESISの 不具合を調査し、再現する。 

• 自動化フレームワーク、テストカバレッジ、およびQAプロセスを継続的に改善する。 

• 「品質第一」の姿勢を 「品質第一」の考え方を をチーム内で推進する。 

私たちが求めるもの 

• 以下の分野での実績のある経験 QA自動化エンジニアとしての実績 (2 年）。 

• 以下の構築または保守における豊富な経験 自動化フレームワークの構築または保守 （Robot Frameworkが望ましい、または類似のツール） (2 年以上の実務経験）。 

• 以下の分野における確かなプログラミングスキル Python （またはJava／Groovy） (2 年以上の実務経験）。 

• 以下の分野に関する深い理解 ソフトウェアテスト手法 （機能テスト、回帰テスト、探索的テスト） 

• 以下の実地体験 API の実践的な経験。 

• 以下の経験 CIパイプライン およびバージョン管理（Git） (1 年）.. 

• 以下の環境での実務経験 アジャイル／スクラム環境での実務経験での実務経験。 

• 優れた分析力と問題解決能力を持ち、細部まで気を配ることができる。 

• 英語でのコミュニケーション能力が高いと尚可です。 

AI関連スキル（強く推奨） 

• 以下の概念の理解 AI/MLの概念 ソフトウェアテストにおける 

• テストの効率化やカバレッジ向上に向けたAIツールの活用経験。 

• 構築への関心 AIを活用したQA手法の構築。 

あなたが持っていたらうれしい 

• SDKのテスト経験、ライブラリ、またはシステムレベルのソフトウェア。 

• 知識 クロスプラットフォームテストに関する知識 （Windows、Linux、macOS）。 

• 以下の経験 パフォーマンスまたは信頼性テストの経験 （例：JMeter）。 

• 以下のデバッグツールやログに関する知識 低レベル／システム関連の問題。 

• コンピュータサイエンス、Software 、または関連分野の学士号。 

集中管理コンソールとして、 My OPSWAT Central Management は、OPSWATエコシステム全体にわたる統一された可視性、監視、およびオーケストレーションを提供します。このプラットフォームにより、組織は単一の管理画面からMetaDefender 管理でき、統一されたポリシー適用、リアルタイムシステム監視、包括的なレポート作成、スケーラブルな運用監視をサポートします。

私たちは は 実践的なバックエンド開発者を を募集しています My OPSWAT Central Management チームに加わっていただきます。この役職では、製品ライフサイクル全体を通じてクロスファンクショナルチームと緊密に連携します。また、お客様の最も重要なインフラの保護と管理に貢献することで、ご自身の仕事が直接的な影響をもたらす様子を目の当たりにする機会も得られます。

責任

• 高性能かつスケーラブルなソリューションを実現するため、バックエンドコンポーネントの設計、開発、最適化を行う。 

• RESTful API、gRPCサービス、およびデータベース管理を含むバックエンドタスクの実装と保守。 

• 機能上の問題をトラブルシューティング、デバッグ、解決し、システムの信頼性を確保する。 

• クリーンで十分に文書化されたコードを記述し、技術図面を管理する。 

• バックエンドのコードベースを分析し、効率性とスケーラビリティを最適化する。 

• セキュアコーディング、認証メカニズム、サイバーセキュリティにおけるベストプラクティスを適用する。 

• 部門横断的なチームと連携し、高品質なソフトウェアソリューションを提供します。 

必須資格

• Go を使用したバックエンド開発において、少なくとも2年の経験を有すること。

• GoCore、オブジェクト指向プログラミング（OOP）、デザインパターンにおける強力なプログラミングスキル。 

• Gin、Echo、Go-kitなどのバックエンドフレームワークの経験

• RESTful APIの開発、gRPCの活用、JSONデータの処理に関する専門知識。 

• OAuth 2.0、シングルサインオン（SSO）、認証メカニズム、およびセキュアコーディングの実践に関する深い知識。 

• MongoDBまたはその他のNoSQLデータベースの使用経験。 

• 強力なデバッグスキル（悪意のあるスクリプトや文書の静的・動的解析を含む）。 

• Linuxシステム開発、Docker、マイクロサービス、およびKubernetes/Docker Swarmに関する経験。 

あれば望ましい

• Java、JavaCore、Spring Boot、Spring MVC、Spring Security。 

• Angular、TypeScript、JavaScript、HTML

• プラットフォームベースまたは集中型の製品開発経験。 

• JIRA、CI/CDパイプライン、Git、SonarQubeの知識。 

• アジャイル開発手法に関する知識。 

• PythonやShellなどのスクリプト言語の使用経験 

• 複数のプロジェクトを同時に遂行する高い能力。 

• サイバーセキュリティ分野の経験（ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど）。 

• Software 、情報技術、コンピュータサイエンス、または数学の学士号または修士号。 

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。

• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。

• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。

• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。

• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。

• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。

• 年間15日以上の有給休暇。

• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。

• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。

• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、チームを完備。

#LI-オンサイト

製品名：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 、OPSWAT Managed File Transfer を次世代へと進化させた製品であり、拡張性、セキュリティ、そして将来を見据えて設計された完全なアーキテクチャの刷新です。本製品は、以下の特徴を備えています：

• エンタープライズおよびSaaS環境において、数百万人のユーザーに対応可能な、モダンで拡張性が高く、耐障害性に優れたプラットフォーム。
• OPSWAT脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）をすべてのファイルフローに直接組み込んだ、人とシステムの双方に対応した安全なファイル交換ソリューションです。
• 従来のオンプレミス型エンタープライズ展開に加え、クラウドネイティブなSaaS提供もサポートする、将来を見据えた基盤。

あなたは、MFT ゼロから構築するエンジニアの一員として、アーキテクチャパターンの策定、品質基準の定義を行い、世界中の政府機関や重要インフラ事業者から信頼されるプラットフォームをリリースすることになります。

ポジション 

ヴェスプレームにあるOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの一つである MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要なインフラを保護することで現実世界に影響を与えることに情熱をお持ちの方にとって、これは絶好の機会です！

平和で親しみやすく、歴史ある街の中心地であるヴェスプレームに、私たちは協働を促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。ここでは、同僚との親しみやすく率直な関係と、質の高いプロフェッショナルな仕事の両方が等しく重視されています。世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、私たちは最新かつ革新的な技術を活用し、世界をより安全にすることに真に貢献する製品の開発に取り組んでいます。 
当社は、研修、メンタリング、そして確実なキャリアアップの機会を通じて、プロフェッショナルとしての成長を支援しています。ヴェスプレームオフィスは、落ち着いた雰囲気とプロ意識が絶妙に調和した、モダンな環境、親しみやすい人々、そして強いチームスピリットが息づく場所です。
あなたの知識が尊重され、人間として大切に扱われる場所で働きたいとお考えなら、OPSWAT 最適な職場です。

OPSWATDevOpsエンジニアとして、MFT デモ環境が稼働するオンプレミスインフラストラクチャを管理します。両製品においてCI/CDパイプラインを正常に稼働させ続け、MFT 向けのKubernetesベースのデプロイメント基盤を構築し、重要なインフラ知識が特定の個人に依存しない体制を確立します。 AIエージェントを活用して、スクリプト作成、設定生成、ランブック作成といった反復的な運用作業を自動化し、時間の経過とともに自身の価値を高めていきます。評価の基準はチケット件数ではなく、パイプラインの信頼性、環境の安定性、復旧速度です。システム全体を見据え、CI/CD、Kubernetes、セキュリティ、アプリケーション配信がどのように連携するかを把握し、単なる機能だけでなく、レジリエンス（回復力）を重視した構築を行います。

OPSWAT エンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• MFT MFT 全体でCI/CDパイプラインの安定性を確保し、オンプレミス製品の両方において、高速かつ信頼性の高いビルドとデプロイを維持します。
• MFT 向けのKubernetesベースのオンプレミス展開環境を構築し、ベースラインを設定する。これにより、製品が展開・拡張されるコンテナ化されたインフラストラクチャの基盤を確立する。
• インフラにおける特定のリソースへの依存度を低減する――ランブックを文書化し、チームメンバー間で相互にスキルを習得させ、組織のノウハウを自動化することで、チームが重大なボトルネックに直面することなく業務を遂行できるようにする。
• インフラ関連のエスカレーションを確実に処理する――インシデントを迅速に診断し、緊急を要する対応で解決し、事後分析を作成し、再発防止に向けた体系的な改善策を実施する。
• AIエージェントを活用して、スクリプト、設定、ランブックの生成といったインフラストラクチャ関連のタスクを自動化し、反復的な運用業務をエージェントに任せ、人間の労力を判断やアーキテクチャの設計に集中させます。
• 管理するすべての環境について、インフラストラクチャ・アズ・コードおよびAIコンテキストファイルを作成・管理します。インフラストラクチャをアプリケーションコードと同等の厳格さで扱い、バージョン管理、レビュー、そしてエージェントが読み取れる形式で管理します。
• エンジニアリングチームと連携し、MFT のオンプレミス展開パターン、環境基準、およびインフラストラクチャのガードレールを定義し、製品が安定的で十分に理解された基盤の上で提供されるようにします。
• 顧客環境におけるインフラストラクチャの問題のトラブルシューティングを支援します。サポートチームと連携して問題を再現し、根本原因を特定し、環境の信頼性を向上させるための修正策を提供します。
• すべてのインフラ環境におけるセキュリティのゲートキーパーとして機能し、シークレット管理のベストプラクティスを徹底するとともに、漏洩した認証情報を検知・是正し、CI/CDパイプラインやデプロイメント構成へのアクセスが最小権限の原則に従うよう確保します。

求めるもの  

• AIネイティブの運用能力： AIエージェントを単なる追加機能ではなく、中核となる運用ツールとして活用します 。エージェントを通じてスクリプト、設定、ランブックを生成し、AIネイティブな視点でインフラの自動化に取り組みます。エージェントによって運用のスピードが向上した実際の事例を示す必要があります。
• CI/CDの専門知識： 本番環境規模でのCI/CDパイプライン（GitHub Actions、TeamCity、または同等のツール）の構築および運用に関する3年以上の 実務経験。障害を迅速に特定し、チームの業務に支障をきたすことなく修正を適用できること。
• Kubernetesの実務スキル： オンプレミス環境におけるKubernetesベースの環境のデプロイ、設定、保守の実務 経験。ステージング環境および本番環境におけるクラスタ管理、ワークロードの設定、トラブルシューティングに精通していること。
• Infrastructure as Code： IaCツール（Terraform、Ansible、Helm、または同等のツール）の使用経験が2年以上あること 。インフラストラクチャは、手動での設定ではなく、バージョン管理され、レビューされるコードとして扱われます。
• 信頼性への意識： プレッシャーのかかる状況下でもインフラのインシデントを主体的に引き受け、解決する実績がある。 明確な事後分析報告書を作成し、組織的な改善を推進するとともに、文書化や相互研修を通じて「バス・ファクター」を積極的に低減する。

そうであったら良かったのに

• クラウドプラットフォームの経験： AWS、Azure、またはGCP の利用経験 — 製品自体がオンプレミス環境にある場合でも、CI/CDツールやビルドインフラの構築に役立ちます。
• 可観測性： モニタリング、アラート、トレーシングのスタック（Prometheus、Grafana、ELK、または同等のツール）に関する実務経験 。ユーザーが気付く前に障害を可視化すること。
• セキュリティ強化されたインフラストラクチャ： 企業環境やコンプライアンス重視の環境において、インフラストラクチャ（ネットワークポリシー、シークレット管理、最小権限のアクセスなど）にセキュリティ対策を実施すること 。
• CI/CDにおけるAI： パイプライン内でAIエージェントを実行し 、設定の自動生成、インフラストラクチャの変更の検証、または是正措置のトリガーをパイプラインのステップとして実行します。
• ホームラボや個人的なプロジェクト：個人的なインフラプロジェクト――セルフホスト型のKubernetes、ホームオートメーション、あるいは仕事以外で純粋な好奇心と実践的な意欲が感じられるあらゆる取り組み。

ここでの仕事が好きになる理由 

• 次世代プラットフォームのゼロからの開発に携わってください。今下すアーキテクチャの決定が、数百万人のユーザーに利用される製品を形作るのです。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持ち、安定した成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法に積極的に投資している、最先端の技術環境。
• 研修、メンタリング、そして実際の昇進の機会を通じたキャリアアップ。
• ルーマニア：ティミショアラオフィス — モダンな環境、チーム一丸となった文化、強力なエンジニアリングコミュニティ。
• ハンガリー：ヴェスプレーム・テクノロジー・デベロップメント・センター — 歴史ある街にあるコワーキングスペース、親しみやすく率直な人間関係、定期的なチームイベント。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価やチーム活動も実施しています。

ポジション

• MDaaSを支えるインフラチームに参加しませんか。MDaaSは、AWS、Kubernetes、イベントストリーミングを基盤として構築された、1日あたり3,000万件以上のリクエストを処理するリアルタイムマルウェアスキャンプラットフォームです。

• アジャイル・スクラムチームの一員として、インフラストラクチャ・アズ・コード、CI/CDパイプライン、および可観測性を担当していただきます。セキュリティとコンプライアンスは、後付けの要素ではなく、最優先の要件です。

仕事内容

• 以下のプラットフォーム上でワークロードを展開および維持する EKS — GitOps PRのレビュー、同期エラーの処理、イメージ更新の承認

• 開発環境、ステージング環境、本番環境全体でHelmチャートおよびKustomizeオーバーレイを作成・更新する

• Prometheus / Grafana / Coralogix からのトリアージアラート — 根本原因の分析、解決、またはエスカレーション

• Terraformの変更内容の確認と適用 — インフラストラクチャのプルリクエスト（EKS、 MSK、ALB、 IAM）

• Bitbucket Pipelines および GitHub Actions での CI/CD パイプラインの運用 — ビルドの失敗を修正し、セキュリティスキャンを統合する

• 設定と調整 KEDA Kafka / RabbitMQ コンシューマー向けの ScaledObjects

• Blackduck / Trivy レポートからの CVE を選別し、優先順位を付ける CVSS 7.0以上を優先し、開発チームとパッチ適用を調整する

• シークレットをローテーションし、External Secrets Operatorの同期を確認し、認証情報のハードコーディング禁止ポリシーを適用する

• エンジニアおよびQA担当者のために、インフラストラクチャおよびアプリケーションの変更内容を文書化する

• オンコール当番に参加する — インシデント対応、事後分析、ランブックの更新

• 現在の課題を解決し、システムの信頼性、拡張性、およびセキュリティを向上させるための新しいツールや技術を調査し、評価・試作を行い、必要に応じて導入を提案する

私たちが求めるもの

学歴・経歴

• 学士号／理学士 コンピュータサイエンス、工学、または同等の実務経験

ソフトスキル

• 英語による優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力

• 自発的に行動し、ペースの速いチーム環境でも円滑に協働できる

• 新しいツールを積極的に学び、すぐに活用したい

• 原則に基づいた洗練された方法で問題を解決することに情熱を注いでいます

• チームメイトから教えるのも学ぶのも心地よい

Cloud インフラ

• AWSハンズオン：EKS、 ECR、IAM/IRSA、MSK、S3、ALB、VPC、セキュリティグループ

• Terraform：モジュールの作成、リモート状態の管理、CIとの連携

• Kubernetes: RBAC、Ingress、ネットワークポリシー、 HPA、リソースのチューニング — RancherまたはK9sによるクラスタ管理

• Helm + Ansible：チャートとプレイブックの作成、バージョン管理

• Docker：マルチステージビルド、イメージの最適化

• Linux/Windows システム管理

CI/CD および GitOps

• Bitbucket Pipelines、GitHub Actions、あるいはTeamCity――単に利用するだけでなく、自ら構築し、維持管理する

• ArgoCD：同期ポリシー、ヘルスチェック、ロールバック

• PR ベースのデプロイ。main/prod への直接コミットは行わない

可観測性

• Prometheus、Grafana、CloudWatch、Elasticsearch — 設定と運用

• 構造化ロギング、アラートルーティング、ダッシュボード作成

セキュリティ

• 最小権限の原則：IAM、IRSA、K8sRBAC— ワイルドカード権限は使用しない

• シークレット管理：外部シークレット／AWS Secrets Manager、ハードコーディングされた認証情報の排除

• サプライチェーン：依存関係スキャン（Blackduck / Snyk / Trivy）、 CVECVSSスコアに基づくCVEの優先順位付け

• ネットワークのセグメンテーション：プライベートサブネット、セキュリティグループ、入出力制御

• ISO/IECに関する実務知識IEC 27001およびSOC 2 Type IIに関する実務知識 — アクセス制御、監査証跡、変更管理

• ご存知ですか CIS KubernetesおよびLinuxのセキュリティ強化に関するベンチマーク

開発

• Python および／または Go — スクリプト作成、ツール開発、自動化

• Node.js/TypeScriptのコードを読み取り、サービスの問題を独自にデバッグできる

AIとツール

• 日々の業務において、AIコーディングツール（GitHub Copilot、Cursor、Claude）を積極的に活用し、スクリプトやTerraformモジュール、Helmテンプレートの作成、およびデバッグを行っています

• 効果的なプロンプトの作成方法、AIの出力の検証方法、そして生成されたインフラストラクチャコードを盲信しない方法を理解している

あれば良いもの

• サイバーセキュリティ業界での経験

• コンプライアンス・フレームワークに関する知識： NISTCSF、 HIPAA、 GDPR — 実際のインフラへの適用

• Istio：mTLS、VirtualService／DestinationRule、トラフィック管理

• KEDAの高度な機能：カスタムメトリクス、スケール・トゥ・ゼロ、クールダウン調整

• Kafka (MSK) の運用：トピック管理、コンシューマーの遅延、AKHQ

• ポリシー・アズ・コード： OPA/Gatekeeper または Kyverno

• OWASPのコンテナおよびAPI 原則

• Coralogix / Datadog と OpenTelemetry — カスタムパイプライン、アラートルーティング

• Kubecost コスト分析、Kubeshark トラフィックキャプチャ

• 大規模システムの運用経験：1日あたり3,000万件以上のリクエスト

• Azureの導入状況（AWSに次ぐ）

• AIを活用してインフラストラクチャ・アズ・コード（Terraform、Helm、Bashスクリプト）の生成、レビュー、最適化を行っており、その限界（誤った出力、古いAPI 、セキュリティ上の死角など）を理解している

• 社内の自動化システムやツールを構築するために、AI API（OpenAI、Anthropic）を試用した

ポジション

サイバーセキュリティへの情熱を持ち、AWSやAzureなど主要クラウドプラットフォーム技術に強い関心を持つ、熟練のDevOpsエンジニアを募集しています。採用された方は、当社のエンタープライズストレージソリューションを強化し、堅牢性・セキュリティ・パフォーマンス最適化を確保する重要な役割を担います。最新のクラウド技術を活用し、安全でスケーラブルな環境を構築・維持することで、重要なデータとインフラを保護するという当社の使命にご参加ください。

仕事内容

• 俊敏でダイナミックな職場環境を受け入れ、変化する優先事項や技術に適応し、組織目標を達成する
• お客様と緊密に連携し、ご要望を理解し、専門的なガイダンスを提供し、セキュリティ要件が効果的に満たされることを保証します
• AWSやAzureなどの主要プラットフォームを横断したスケーラブルなクラウドベースソリューションの設計・開発、堅牢なセキュリティ対策に重点を置く
• すべての実装においてパフォーマンス最適化を優先し、システムが効率的で応答性が高く、エンタープライズレベルのワークロードを処理できることを保証する
• 開発された全てのシステムおよびプロセスに関する包括的なドキュメントを作成し、チーム内での知識共有と継続性を促進する
• クラウドおよびサイバーセキュリティ技術の最新動向を研究・統合することでイノベーションを推進し、継続的な改善に貢献するとともに、新たな脅威に先んじて対応する

お願いしたいこと

• 主要なクラウドプロバイダー（AWS、Azure）のうち少なくとも1社での実務経験を有すること
• Kubernetes（K8s）の実践的な知識
• Amazon S3、Amazon RDS、Amazon MQ、Amazon SNSなどのマネージドクラウドサービス、または類似技術に関する熟練した知識
• 分散システムアーキテクチャと原則の理解
• Dockerおよびコンテナ化技術に関する熟練度
• ソフトウェアシステムの監視および保守の経験
• 少なくとも1つのスクリプト言語（例：Bash、Python）の習熟

持っていてよかった

• Amazon（Amazon EKS）およびAzure（Azure AKS）におけるKubernetesサービスの経験を有し、コンテナ化されたアプリケーションのオーケストレーションを実施。スケーラブルかつ信頼性の高いデプロイメントを確保する。
• TerraformやCloudFormationなどのインフラストラクチャ・アズ・コード（IaC）ツールを用いたクラウドインフラのセットアップおよび保守の自動化に関する知識
• Jenkins、GitLab CI、GitHub Actions などのツールを使用した、継続的インテグレーションおよび継続的デプロイ (CI/CD) パイプラインの熟練度により、開発ワークフローを効率化
• パフォーマンス追跡およびアプリケーションとインフラストラクチャの運用洞察のための監視・ロギングツール（例：Prometheus、Grafana、ELKスタック）の理解
• クラウドストレージソリューション（Amazon S3、Azure Blob Storageなど）の実装および管理に精通し、そのセキュリティ機能を活用できること。加えて、クラウド上のデータとアプリケーションを保護するためのクラウドセキュリティポリシーとベストプラクティスに関する深い理解を有すること。
• 大規模ソフトウェア運用における課題の洞察

製品名：MetaDefender MFT

MetaDefender MFT 、OPSWAT Managed File Transfer を次世代へと進化させた製品であり、拡張性、セキュリティ、そして将来を見据えて設計された完全なアーキテクチャの刷新です。本製品は、以下の特徴を備えています：

• エンタープライズおよびSaaS環境において、数百万人のユーザーに対応可能な、モダンで拡張性が高く、耐障害性に優れたプラットフォーム。
• OPSWAT脅威防止技術（マルチスキャン、Deep CDR™テクノロジー、DLP）をすべてのファイルフローに直接組み込んだ、人とシステムの双方に対応した安全なファイル交換ソリューションです。
• 従来のオンプレミス型エンタープライズ展開に加え、クラウドネイティブなSaaS提供もサポートする、将来を見据えた基盤。

あなたは、MFT ゼロから構築するエンジニアの一員として、アーキテクチャパターンの策定、品質基準の定義を行い、世界中の政府機関や重要インフラ事業者から信頼されるプラットフォームをリリースすることになります。

ポジション 

ティミショアラにあるOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの一つである MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要なインフラを保護することで現実世界に影響を与えることに情熱をお持ちの方にとって、これは絶好の機会です！

ティミショアラは、平和で親しみやすく歴史ある街の中心に位置しています。当社では、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しており、同僚との親しみやすく率直な関係と、質の高いプロフェッショナルな仕事の両方を等しく重視しています。世界をリードするサイバーセキュリティ企業の一つとして、最新かつ革新的なテクノロジーを活用し、世界をより安全にすることに真に貢献する製品の開発に取り組んでいます。 
当社は、研修、メンタリング、そして確実なキャリアアップの機会を通じて、専門能力の向上を支援しています。ティミショアラオフィスは、落ち着いた雰囲気とプロ意識が見事に調和した、モダンな環境、親しみやすい人々、そして強いチームスピリットが息づく職場です。
あなたの知識が尊重され、人間として大切に扱われる場所で働きたいとお考えなら、OPSWAT 最適な場所です。

OPSWATDevOpsエンジニアとして、MFT デモ環境が稼働するオンプレミスインフラストラクチャを管理します。両製品においてCI/CDパイプラインを正常に稼働させ続け、MFT 向けのKubernetesベースのデプロイメント基盤を構築し、重要なインフラ知識が特定の個人に依存しない体制を確立します。 AIエージェントを活用して、スクリプト作成、設定生成、ランブック作成といった反復的な運用作業を自動化し、時間の経過とともに自身の価値を高めていきます。評価の基準はチケット件数ではなく、パイプラインの信頼性、環境の安定性、復旧速度です。システム全体を見据え、CI/CD、Kubernetes、セキュリティ、アプリケーション配信がどのように連携するかを把握し、単なる機能だけでなく、レジリエンス（回復力）を重視した構築を行います。

OPSWAT エンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• MFT MFT 全体でCI/CDパイプラインの安定性を確保し、オンプレミス製品の両方において、高速かつ信頼性の高いビルドとデプロイを維持します。
• MFT 向けのKubernetesベースのオンプレミス展開環境を構築し、ベースラインを設定する。これにより、製品が展開・拡張されるコンテナ化されたインフラストラクチャの基盤を確立する。
• インフラにおける特定のリソースへの依存度を低減する――ランブックを文書化し、チームメンバー間で相互にスキルを習得させ、組織のノウハウを自動化することで、チームが重大なボトルネックに直面することなく業務を遂行できるようにする。
• インフラ関連のエスカレーションを確実に処理する――インシデントを迅速に診断し、緊急を要する対応で解決し、事後分析を作成し、再発防止に向けた体系的な改善策を実施する。
• AIエージェントを活用して、スクリプト、設定、ランブックの生成といったインフラストラクチャ関連のタスクを自動化し、反復的な運用業務をエージェントに任せ、人間の労力を判断やアーキテクチャの設計に集中させます。
• 管理するすべての環境について、インフラストラクチャ・アズ・コードおよびAIコンテキストファイルを作成・管理します。インフラストラクチャをアプリケーションコードと同等の厳格さで扱い、バージョン管理、レビュー、そしてエージェントが読み取れる形式で管理します。
• エンジニアリングチームと連携し、MFT のオンプレミス展開パターン、環境基準、およびインフラストラクチャのガードレールを定義し、製品が安定的で十分に理解された基盤の上で提供されるようにします。
• 顧客環境におけるインフラストラクチャの問題のトラブルシューティングを支援します。サポートチームと連携して問題を再現し、根本原因を特定し、環境の信頼性を向上させるための修正策を提供します。
• すべてのインフラ環境におけるセキュリティのゲートキーパーとして機能し、シークレット管理のベストプラクティスを徹底するとともに、漏洩した認証情報を検知・是正し、CI/CDパイプラインやデプロイメント構成へのアクセスが最小権限の原則に従うよう確保します。

求めるもの  

• AIネイティブの運用能力： AIエージェントを単なる追加機能ではなく、中核となる運用ツールとして活用します 。エージェントを通じてスクリプト、設定、ランブックを生成し、AIネイティブな視点でインフラの自動化に取り組みます。エージェントによって運用のスピードが向上した実際の事例を示す必要があります。
• CI/CDの専門知識： 本番環境規模でのCI/CDパイプライン（GitHub Actions、TeamCity、または同等のツール）の構築および運用に関する3年以上の 実務経験。障害を迅速に特定し、チームの業務に支障をきたすことなく修正を適用できること。
• Kubernetesの実務スキル： オンプレミス環境におけるKubernetesベースの環境のデプロイ、設定、保守の実務 経験。ステージング環境および本番環境におけるクラスタ管理、ワークロードの設定、トラブルシューティングに精通していること。
• Infrastructure as Code： IaCツール（Terraform、Ansible、Helm、または同等のツール）の使用経験が2年以上あること 。インフラストラクチャは、手動での設定ではなく、バージョン管理され、レビューされるコードとして扱われます。
• 信頼性への意識： プレッシャーのかかる状況下でもインフラのインシデントを主体的に引き受け、解決する実績がある。 明確な事後分析報告書を作成し、組織的な改善を推進するとともに、文書化や相互研修を通じて「バス・ファクター」を積極的に低減する。

そうであったら良かったのに

• クラウドプラットフォームの経験： AWS、Azure、またはGCP の利用経験 — 製品自体がオンプレミス環境にある場合でも、CI/CDツールやビルドインフラの構築に役立ちます。
• 可観測性： モニタリング、アラート、トレーシングのスタック（Prometheus、Grafana、ELK、または同等のツール）に関する実務経験 。ユーザーが気付く前に障害を可視化すること。
• セキュリティ強化されたインフラストラクチャ： 企業環境やコンプライアンス重視の環境において、インフラストラクチャ（ネットワークポリシー、シークレット管理、最小権限のアクセスなど）にセキュリティ対策を実施すること 。
• CI/CDにおけるAI： パイプライン内でAIエージェントを実行し 、設定の自動生成、インフラストラクチャの変更の検証、または是正措置のトリガーをパイプラインのステップとして実行します。
• ホームラボや個人的なプロジェクト：個人的なインフラプロジェクト――セルフホスト型のKubernetes、ホームオートメーション、あるいは仕事以外で純粋な好奇心と実践的な意欲が感じられるあらゆる取り組み。

ここでの仕事が好きになる理由 

• 次世代プラットフォームのゼロからの開発に携わってください。今下すアーキテクチャの決定が、数百万人のユーザーに利用される製品を形作るのです。
• 50カ国以上にわたる優れた顧客基盤を持ち、安定した成長を続ける国際企業です。
• AIネイティブなエンジニアリング手法に積極的に投資している、最先端の技術環境。
• 研修、メンタリング、そして実際の昇進の機会を通じたキャリアアップ。
• ルーマニア：ティミショアラオフィス — モダンな環境、チーム一丸となった文化、強力なエンジニアリングコミュニティ。
• ハンガリー：ヴェスプレーム・テクノロジー・デベロップメント・センター — 歴史ある街にあるコワーキングスペース、親しみやすく率直な人間関係、定期的なチームイベント。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価やチーム活動も実施しています。

ポジション

OPSWATサイバーセキュリティ製品ラインで使用されるセキュアなハードウェアシステムの設計、テスト、製造を支援していただく、経験豊富で有能な電気エンジニアを募集しています。本ポジションは、ハードウェア開発、電子機器のテスト、およびセキュアな製造に関する実践的な経験を積む絶好の機会です。 

IPO前、イノベーションの最前線に立つグローバル・サイバーセキュリティ・リーダーになりませんか。世界各大陸にまたがる研究開発チームを擁し、世界の重要インフラを保護する業界を定義するソリューションを開発しています。 

ヴェスプレームの、穏やかで親しみやすく歴史ある街の中心部に、私たちはコラボレーションを促進する、モダンで刺激的なオフィス環境を築きました。ここでは、同僚同士の親しみやすく率直な関係と、質の高いプロフェッショナルな仕事の両方が等しく重視されています。世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、私たちは最新かつ革新的なテクノロジーを活用し、世界をより安全にすることに真に貢献する製品の開発に取り組んでいます。 
当社は、研修、メンタリング、そして確実なキャリアアップの機会を通じて、プロフェッショナルとしての成長を支援しています。ヴェスプレームオフィスは、落ち着いた雰囲気とプロ意識が見事に調和した、モダンな環境、親しみやすい人々、そして強いチームワークが息づく職場です。
あなたの知識が尊重され、人間として大切に扱われる職場で働きたいとお考えなら、OPSWAT 最適な場所です。

OPSWAT 電気エンジニアとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• 電気設計、回路図のレビュー、およびPCBレイアウトの検証を支援する。
• プロトタイプおよび生産ユニットのハードウェアテスト、検証、およびトラブルシューティングを実施する。
• 上級エンジニアと連携し、ファームウェア／ハードウェア統合の取り組みを支援する。
• 技術文書、試験報告書、配線図、部品表の作成および更新を行う。
• OPSWATハードウェアテストラボおよび製造環境において、実践的な業務に従事する。
• 部品、サプライヤー、およびハードウェアアセンブリの信頼性と品質を評価する支援を行う。
• ハードウェア問題の根本原因分析および是正措置プロセスに参加する。
• 製造、品質保証、サプライチェーンの各チームと連携し、ハードウェアがセキュリティおよび性能基準を満たすことを保証する。
• 圧着、はんだ付け、ハーネスの設計など、実務的な作業を支援する

求めるもの 

• 電気工学、コンピュータ工学、または関連分野の学士号を取得しており、かつ2年以上の関連実務経験を有すること。
• 回路、電子工学、PCB設計、および電気系統のトラブルシューティングに関する知識。
• 実験装置（オシロスコープ、マルチメーター、電源装置）の知識。
• 優れた分析力と問題解決能力。
• 回路図の読解能力および技術文書の理解能力。
• 優れたコミュニケーション能力、チームワーク、および組織力。

ここで働くのがきっと気に入る理由

• 近代的なハードウェア生産施設における実践的なエンジニアリング経験。
• 経験豊富なハードウェア、ファームウェア、製造エンジニアによるトレーニングとメンターシップ。
• 重要インフラで使用されるセキュアハードウェアデバイスへの貢献機会。
• ハードウェア設計、組込みシステム、研究開発、または製造技術職への成長可能性。
• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• サイバーセキュリティ分野とマルウェア解析ソフトウェアに精通する機会
• 最新のテクノロジー環境
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、再設計、テストを行っているチームの一員として、才能あるフロントエンドエンジニアを 募集しています。もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないセキュリティソリューションのための直感的で最先端のユーザーインターフェイスを構築することに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を作り上げました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・フロントエンド・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT フロントエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• インタラクティブなダッシュボードとレポーティング・インターフェースを設計・実装し、ユーザーがサイバーセキュリティ・プラットフォーム内の主要メトリクス、監査ログ、システム・アクティビティを視覚化できるようにする。
• HTML、CSS、JavaScriptを使用して、当社のサイバーセキュリティソフトウェア製品のためのレスポンシブでインタラクティブなユーザーインターフェイスを開発する。
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンドエンジニアと密接に協力し、ユーザー要件やデザインコンセプトを機能的なフロントエンドコンポーネントや機能に変換する。また、フロントエンドコンポーネントをバックエンドのAPI、サービス、データソースと統合し、シームレスなデータフローとシステムの相互運用性を確保する。
• 初期のフロントエンドアーキテクチャと技術スタックの決定をリードする（フレームワーク、コンポーネントアーキテクチャ、状態管理など）
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンド開発者と緊密に連携し、ユーザーニーズやデザインを機能的なフロントエンド機能に変換する。
• フロントエンドとバックエンドのAPIやデータを接続し、すべてがスムーズに連動するようにする。
• コード構造、テスト戦略、フロントエンドのデリバリーのためのCI/CD統合を含む開発ワークフローを定義する。
• モジュラーコードアーキテクチャ、コードの再利用性、パフォーマンスの最適化、アクセシビリティ標準の遵守など、フロントエンドのベストプラクティスを実践する。 
• 例えば、主要なUIコンポーネントやアプリケーションフローを担当する：
• 管理者用のダッシュボードとアクティビティ・ビューの開発
• フロントエンドにRBACと承認ワークフローを実装する。
• REST APIを統合し、全体的なUXを改善する。
• コードレビューに参加し、他のチームメンバーに建設的なフィードバックを提供する。

求めるもの

• 3年以上のフロントエンド開発経験
• HTML5、CSS3、CSSプリプロセッサ（less/sass/scss）、TypeScript、最新（ES6+）JavaScript標準の実務知識  
• JavaScriptフロントエンドフレームワークの経験（Angular、React、Vue.jsなど）  
• クロスブラウザ、デバイスに依存しないインターフェース、RESTfulウェブサービス構築のベストプラクティスを理解している。 
• 日々新しい技術を学ぶ 
• 強力なトラブルシューティングとパフォーマンスチューニングスキル 
• スピーキング、ライティングともに良好な英語コミュニケーション
• Gitやブランチモデルに精通していることが望ましい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

OPSWAT Network Access Control NAC） は、ネットワーク環境全体にわたる包括的な可視化、制御、およびポリシー適用を実現します。デバイスの状態評価、認証、ポリシー適用、脅威検知を統合することで、OPSWAT NAC 、組織が有線、無線、VPN、およびBYOD環境におけるアクセスを安全に管理しつつ、強固なセキュリティおよびコンプライアンス基準を維持することをNAC 。

Network Access Control NAC）チームに加わる、実践的なフルスタック開発者を募集しています。この役職では、製品のライフサイクル全体を通じて、バックエンド、フロントエンド、QA、DevOps、およびプロダクトチームと緊密に連携していただきます。バックエンドサービスとユーザー向けアプリケーションの両方に携わり、お客様の最も重要なネットワークインフラのセキュリティ確保に貢献することで、自身の仕事がもたらす直接的な成果を実感していただけます。

仕事内容

• 高性能かつスケーラブルなNetwork Access Control 向けのフルスタックソリューションを設計、開発、および最適化します。
• RESTful API、gRPCサービス、バックグラウンドジョブ、データベース連携などのバックエンドサービスの開発および保守を行う。
• ネットワーク管理、監視、およびレポート機能向けのフロントエンドコンポーネントとユーザーインターフェースを設計・実装する。
• フロントエンドとバックエンドの両方にわたるトラブルシューティング、デバッグ、および問題解決を行い、システムの信頼性とパフォーマンスを確保します。
• クリーンで保守性が高く、適切なドキュメントが整備されたコードを記述する。技術文書やシステム図の作成にも貢献する。
• フルスタック全体にわたるアプリケーションのパフォーマンス、スケーラビリティ、およびセキュリティを分析し、最適化します。
• セキュアコーディング、認証、認可、およびサイバーセキュリティの原則に関するベストプラクティスを適用する。
• 部門横断的なチームと連携し、高品質なエンドツーエンドのソフトウェアソリューションを提供します。

私たちが求めるもの

• ソフトウェア開発において、バックエンドおよびフロントエンドの両分野での実務経験を含む、2年以上の実務経験があること。
• Goによるバックエンド開発において豊富な経験があり、GoCore、オブジェクト指向プログラミング（OOP）、およびデザインパターンに精通している。
• Gin、Echo、Go-kit などの Go バックエンドフレームワークの使用経験。
• RESTful API、gRPC、およびJSONベースの通信に関する確かな知識。
• Angular、TypeScript、JavaScript、およびHTML/CSSを使用したフロントエンドアプリケーションの開発経験。
• OAuth 2.0、SSO、認証メカニズム、およびセキュアコーディングの実践について深い理解があること。
• MongoDB またはその他の NoSQL データベースの使用経験。
• フロントエンドおよびバックエンドの両レイヤーにわたる、優れたデバッグおよびトラブルシューティング能力。
• Linux環境、Docker、マイクロサービスアーキテクチャ、およびKubernetesまたはDocker Swarmに関する実務経験

もし持っていれば、いいのですが

• プラットフォーム型または集中型のネットワーク／セキュリティ製品に関する知識。
• JIRA、CI/CDパイプライン、Git、およびSonarQubeの使用経験。
• アジャイル／スクラム開発手法に関する知識。
• PythonやShellなどのスクリプト言語の使用経験。
• 複数のタスクやプロジェクトを同時に管理できる能力。
• ネットワークセキュリティ、デバイスセキュリティ、アクセス制御システムなどのサイバーセキュリティ分野における実務経験。
• Software 、情報工学、コンピュータサイエンス、または数学の学士号または修士号。

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。
• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。
• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。
• 年間15日以上の有給休暇。
• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。
• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。
• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、チームを完備。

仕事内容

• アジャイルチームのメンバーとして、高品質なソフトウェアソリューションの開発に貢献する。
• チームメンバーやステークホルダーと協働し、プロダクトビルダーとしてのマインドセットを持って、要件の洗練、設計、実装、新機能の徹底的なテストを行う。
• コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供し、仲間から学ぶ。
• ユニットテストや機能テストを含む自動テストに重点を置き、堅牢な機能を開発・実装する。
• 既存の.NETCore コードベースの保守と拡張を行い、パフォーマンス、スケーラビリティ、品質を継続的に改善する。 

私たちが求めるもの 

• 技術的な卓越性：プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスをS.O.L.I.D.理解している。
• 品質：少なくとも1つの一般的なフレームワーク（例：xUnit）の経験があり、ユニットテストおよび/または自動化の熟練によって実証された、高品質のソリューションを提供することに重点を置いています。
• ミッション重視：シームレスな統合とデリバリーのためのドキュメントデータベースや最新のCI/CDシステムに精通するなど、スケーラブルなソリューションの開発経験。
• 顧客主導型：強力な対人能力およびコミュニケーション能力を有し、関係者や顧客と効果的に協力し、可能な限り最善のソリューションを提供できる。
• 成長マインドセット：継続的な学習と改善への情熱、個人的にもプロフェッショナルとしても成長するための挑戦と機会を大切にすること。

そうであったらいいね

• React(TypeScript)またはその他のモダンUIフレームワークの使用経験
• Docker、コンテナ、クラウドネイティブ技術（特にAWS）の実務経験。
• セキュリティに対する情熱と、安全なシステム構築に対するマインドセット。
• パフォーマンスと効率の最適化に重点を置いた非同期プログラミングの知識。  

ポジション

OPSWATヴェスプレーム技術開発センターでは、当社の最重要戦略ソリューションの一つである MetaDefender Managed File Transfer MFT)。バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに関心があり、重要インフラを保護することで現実世界に影響を与えることに情熱を燃やせる方、これはあなたのチャンスです！ 

ヴェスプレームは、平和で友好的、歴史ある街の中心に位置しています。当社では、協働を促すモダンで刺激的なオフィス環境を整え、同僚間の友好的で率直な関係と、高品質なプロフェッショナルな仕事の双方を重視しています。世界有数のサイバーセキュリティ企業の一員として、革新的で先進的な技術を活用し、世界をより安全にする製品開発に取り組んでいます。 
トレーニング、メンタリング、そして昇進の現実的な機会を通じて、プロフェッショナルな成長を支援します。ヴェスプレームオフィスは、静けさとプロ意識の完璧なバランスを提供します——モダンな環境、フレンドリーな人々、そして強いチームスピリット。
あなたの知識が評価され、人間として扱われる場所で働きたいなら、OPSWAT 最適な場所です。

OPSWAT プロダクトマネージャーとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

あなたは機会を得ることになります

• MetaDefender Managed File Transfer製品戦略とロードマップを主導し、顧客のニーズ、市場の動向、およびビジネス目標に沿って策定する。
• エンド・ツー・エンドのユーザー・エクスペリエンスを最適化することで、摩擦を減らし、企業ユーザーの価値をDrive 。
• 競合分析や市場調査を実施し、トレンド、ギャップ、機会を特定することで、製品の方向性を形成し、提供する製品の差別化を図る。
• 製品のポジショニングとメッセージングを定義し、進化させ、マーケティングや営業と密接に協力し、混雑した市場において製品の価値を明確に表現する。
• エンジニアリング、UX、QAチームと協力し、安全でスケーラブル、かつインパクトのある製品強化を実現する。
• 営業、マーケティング、カスタマーサクセスと協力し、製品の成長をサポートする市場参入戦略、発売計画、支援ツールを開発する。
• 顧客からのフィードバックや製品使用データを活用し、成長機会を特定し、意思決定の指針とする。
• 製品の成功を評価し、反復的な改善に役立てるための主要な指標を確立し、追跡する。
• 顧客の声を代弁し、エンタープライズグレードのセキュリティ、コンプライアンス、ユーザビリティを製品決定の中核に据える。
• 戦略的な顧客との会話、アナリストへの説明会、業界イベントにおいて製品を代表する。

何を求めているか

• 技術的およびビジネス的洞察力：サイバーセキュリティ、特に安全なファイル転送、データ保護、データ流出の防止に関する深い理解。複雑な技術的概念を、技術者、非技術者の双方に明確に伝える能力。セキュアなファイル転送がより広範なサイバーセキュリティ・エコシステムにどのように適合するか熟知していることが重要。
• 営業主導型：ビジネス開発努力のサポートと複雑な複数の利害関係者の販売サイクルの管理における実績。大企業や公共部門との取引経験があれば尚可。
• 卓越したコミュニケーション能力：熟練したストーリーテラーであり、複数のプラットフォームにおいて説得力のあるコンテンツを作成できる。顧客との会話、エグゼクティブへの説明、業界イベントにおいて、自信に満ち、明瞭に話し、技術・ビジネス双方のステークホルダーを惹きつけることができる。
• 戦略的パートナーシップの構築：製品リーチを拡大し、採用を促進するためのチャネルおよびOEMパートナーシップの開発経験。他のOPSWAT ソリューションとのシームレスな統合を保証し、より広範なプラットフォーム戦略に沿ったパートナーシップをナビゲートすることに慣れている。
• 業界経験：ソフトウェア開発企業におけるプロダクトマネジメント経験5～8年。サイバーセキュリティ分野での経験が望ましく、セキュアなマネージドファイル転送または関連するセキュアデータフロー技術の実務経験を有すること。統合型プロダクトプラットフォームでの業務経験は高く評価される。
• 顧客第一の思考：あなたは、顧客のペインポイントを発見し、その洞察を有意義な製品機能に変えることに秀でています。ユーザーと共感し、ニーズをソリューションに変換する能力は、顧客と社内チームの両方にとって信頼できるパートナーです。
• 革新的で前向き：あなたはダイナミックな環境に馴染めるだけでなく、その中で成功を収めることができます。製品を進化させ、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、市場のトレンドを先取りする機会を積極的に見極めます。
• グローバル意識：地域横断的な業務経験、または多言語対応能力により、製品戦略にグローバルな視点を持ち、OPSWAT多様で国際的な顧客基盤に対応するために不可欠です。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

MetaDefender Driveテクノロジーは、ハード化されたUSB プラットフォーム、カスタマイズされたセキュアなLinuxスキャン環境、マルチレイヤーのOPSWAT 脅威検出エンジンの融合であり、システム自身のOSに依存することなく、ネットワークに参加する前にシステムを深く検査することを可能にします。

OPSWAT、ソフトウェア開発はパズルを解くようなものです。コードの一行一行が重要であり、すべてのコードが全体像を形作る一要素となっています。OPSWAT の一員として、私たち一人ひとりが、優れたソフトウェア管理・セキュリティ製品の構築に貢献する、唯一無二の才能を持っています。 

もしあなたが知識豊富で創造的、そして情熱的な方で、誰も作っていないようなユニークなセキュリティ・ソフトウェアを設計・構築することに興味があるのであれば、私たちはあなたを求めています！ 

仕事内容

• Linux環境でC++を使用したOPSWAT 製品の研究、設計、開発、実装。 

• 新規または既存のプログラムの文書化のためのインプットを提供する。 

• ソフトウェアエンジニアリングチームなどと協力し、興味深いLinuxプロジェクトに取り組む。

• Linuxアプリケーション、サービス、システムパフォーマンス、およびセキュリティを監視する

• 概念実証（PoC）としての実装可能性を調査する。Linux環境における問題やシステム停止のトラブルシューティングを行う。

• ピアコードレビューの受領と実施に参加する。 

私たちが求めるもの  

• コンピュータサイエンスまたは関連分野の学士号

• C++および関連技術における5年以上の実務経験

• Linux（U-Boot、カーネルの概念、Yocto）およびWindows OSを含む、オペレーティングシステムに関する確かな専門知識と5年以上の実務経験

• データ構造とアルゴリズムに関する確かな基礎知識を持ち、実証済みの問題解決能力と5年以上の実務経験を有する

• スキーマ設計やクエリ開発を含むデータベースシステムに関する確かな知識と、5年以上の実務経験

• ShellスクリプトおよびC/C++における高いプログラミングスキルを持ち、コーディングおよびデバッグの実績がある

ポジション

私たちは、ダイナミックな研究開発・製品エンジニアリングチームの一員として、情熱的で実践的なSoftware 開発者を求めています。このチームの一員として、OPSWAT業界をリードするMetaDefender 製品の開発において極めて重要な役割を担い、ソフトウェアエンジニアリングにおける革新と卓越性を推進していただきます。

仕事内容

• 設計と開発：C++を使用したOPSWAT MetaDefender 製品の設計、開発、実装、徹底的なテストを担当していただきます。主にWindowsおよび/またはLinux環境を対象とします。
• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。
• オーナーシップとコラボレーション：構想からエンド・ツー・エンドの納品まで、主要な製品機能のオーナーシップを持つ。製品管理部門と密接に協力し、製品要件を理解し、効果的に満たす。
• コードの品質：ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちがあなたに求めるもの

• C++に精通していること：この職務で成功するためには、モダンC++の確かなコマンドが不可欠です。
• マルチスレッドアプリケーションにおける優れたオブジェクト指向設計およびプログラミングスキル 
• コーディングとデバッグ：コーディングとデバッグの専門知識を実証し、堅牢でエラーのないソフトウェアを確実に提供する。
• WindowsAPI プログラミングの経験
• コミュニケーションスキル：海外のクロスファンクショナル・チームと緊密に連携するため、卓越した口頭および書面によるコミュニケーション・スキルは必須です。
• 自発性：テンポの速い環境で優秀な成績を収めた実績のある自発的な方は、この職務で成功を収めることができます。

そうであったらいいね： 

• アジャイル/スクラム作業環境の経験
• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。

ポジション

特殊なサイバーセキュリティソリューションとして、MetaDefender Kiosk 、USB ドライブ、CD/DVD、SDカード、フロッピーディスクなどの多様なリムーバブルメディアデバイスから組織のネットワークへのデータの安全なフローを厳密に管理し、強化するように設計されています。その重要性は、要求の厳しい重要インフラ (OT/ICS)環境では、その重要性はさらに増します。このような環境は、エアギャップされたネットワークと、データの移動とメディアの使用に対する正確な制御を要求する厳しい規制コンプライアンス要件によって特徴付けられます。

以下の分野に精通したSoftware を募集しています C++ に精通したソフトウェアエンジニアを募集しています。このポジションでは、Windows/Linuxプラットフォーム上で動作する高性能アプリケーションの設計、開発、最適化を担当していただきます。また、他部門のチームと密接に連携し、当社のミッションクリティカルな製品を支える、堅牢で安全かつスケーラブルなソフトウェアを提供していただきます。

仕事内容

• Core 開発：Windows/Linuxプラットフォーム上で最新のC++（C++11/14/17以降）を使用したソフトウェアコンポーネントの設計、実装、保守。

• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。

• オーナーシップとコラボレーションプロダクトマネジメントと密接に連携し、ビジネス要件に沿いながら、主要な製品機能の構想からリリースまでをエンドツーエンドでDrive 。

• コード品質： ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちが求めるもの 

• C++プログラミングの経験があり、プロダクションクオリティのソフトウェアを提供した実績があること。

• システムコール、マルチスレッド、プロセス間通信、パフォーマンス最適化などのLinuxシステム開発経験。

• オブジェクト指向設計の オブジェクト指向設計スケーラブルで高性能なアプリケーションを構築するための並行プログラミング

• Linuxツール（gdb、Valgrind、perf、straceなど）を使用したデバッグ、トラブルシューティング、パフォーマンス・プロファイリングの優れたスキル。

• コードレビュー、ユニットテスト、バージョン管理など、ソフトウェアエンジニアリングのベストプラクティスを理解していること。

• クロスファンクショナルチームと協働するための効果的なコミュニケーションスキル（口頭および書面）。

• 自発的、積極的、適応力があり、テンポの速いチーム志向の環境で活躍できる。

そうであったらいいね

• アジャイル/スクラム作業環境の経験

• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験

ポジション 

成長を続ける当社の研究開発およびプロダクトエンジニアリングチームに加わる、実践的な経験を持つC++または Rust開発者を 募集しています。採用された方は、優秀なチームの一員として、OPSWAT代表的なMetaDefender 、世界最先端の次世代サイバーセキュリティプラットフォームとして構築する業務に従事していただきます。 

何をするのか 

• Windowsおよび／またはLinux環境において 、C++またはRust を使用してOPSWAT MetaDefender 設計、開発、実装、およびテストする。 
• 新規または既存のプログラムの文書化のためのインプットを提供する。 
• スクラムチームのメンバーと協力し、スプリントのコミットメントを達成する。 
• プロダクト要件について、プロダクトマネジメント部門と連携する。 
• ピアコードレビューの受領と実施に参加する。 

私たちがあなたに求めるもの 

• オブジェクト指向プログラミング言語（例：Java、C#）の知識があり、C++やRustを学び、活用する意欲がある方。    
• マルチスレッドアプリケーションやネットワークプログラミングにおける、オブジェクト指向設計およびプログラミングのスキルに長けている。
• 優れたコーディングおよびデバッグスキル。
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力。
• 自発的に行動でき、ペースの速いチーム環境で円滑に業務を遂行できる実績があることが求められます。 

そうであったらいいね：

• ソフトウェア開発における AIアシスタントの利用経験 
• RESTAPIを用いたアプリケーションの設計および連携。 
• アジャイル／スクラム環境での実務経験。
• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityに関する知識。
• Qtフレームワークに関する知識。
• SQLiteやPostgreSQLなどのDBMSに関する知識
• Windows／Linuxでの開発経験。

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要インフラを保護する高度なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、リエンジニアリング、テストを行っているチームの一員として、優秀なテストオートメーションエンジニアを募集しています。 もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないようなユニークなセキュリティソリューションのテストに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

OPSWAT、優れた才能を持つ人材は、現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。当社のエバーグリーン・テスト・オートメーション・エンジニア・ポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的な機会を提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。
世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。

ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいなら、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

次のような機会がある。

• 統合された自動テストの開発に貢献する 
• 自動化されたテストレポートとメトリクスの収集
• 手作業から自動化アプローチへのテストの移行を可能にする。 
• テストケースを最新の状態に保ち、リファクタリングする。 
• QAチームメンバーやSoftware 開発者と協力して知識を共有し、ソリューションを開発する。 

求めるもの

• テスト自動化ソリューションの設計と開発に関する実践的知識
• クオリティ・マインドセット
• Python、JavaScriptまたはTypeScriptプログラミング言語の確かな知識
• 高い正確性と細部へのこだわり
• 高い英語力（文書と口頭の両方）
• 学習へのコミットメントと新技術へのオープンさ
• CI/CD環境の経験
• AIツール（ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourneyなど）を使用して、効率性、創造性、問題解決力を向上させる能力を実証している。
• コンテナ化の経験、AWSの知識がある方歓迎
• ISTQB認定証があるとありがたい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• プロとしてのスキルを磨く機会
• 最新のテクノロジー環境
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

ポジション

アカウントエグゼクティブとして、OPSWAT 習得し、当社のサイバーセキュリティプラットフォームおよびソリューションの導入を目的とした戦略的アカウントプランを策定・実行することで、ベトナムにおける収益創出プロセスを主導し、会社の売上目標を上回る成果を上げる責任を担っていただきます。 また、ターゲットアカウント内およびBFSI（銀行・金融・保険）、エンタープライズ、重要インフラ関連業界との長期的な関係を構築し、戦略的な課題を解決してビジネスチャンスを創出する責任を負います。本役職は戦略的かつ実務的な役割であり、経営幹部と連携して既存および新規の収益モデルを策定・推進します。理想的な候補者は、サイバーセキュリティソリューションの販売において、数百万ドル規模の売上ノルマを継続的に上回りつつ、正確な予測を行ってきた数年の実績をお持ちの方です。

このポジションはベトナム地域を担当し、ハノイを拠点とすることを強く推奨します。

仕事内容

• 主に銀行、金融サービス、保険、および企業産業における高付加価値ユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 、ソリューション、サービスの販売目標を上回るため、販売戦略および戦術を策定・実行する。
• クライアントのニーズや要件に深く響く価値提案を伝えること。
• 顧客中心のソリューション志向の販売戦略と開拓者精神を活用し、企業向け販売案件の発掘、選定、成約を実現する。
• 財務的なROI/TCOの価値を効果的に説明し、交渉プロセス全体を通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMシステムにおいて、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因を含む、詳細なアカウントおよび商談情報を維持する。
• 収益予測を正確に算出し、経営陣に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間目標の超過達成。
• 直属の上司から指示されたその他の業務を遂行する。

私たちが求めるもの

• 情報技術（IT）またはサイバーセキュリティ分野において、事業開発、営業、またはアカウントエグゼクティブとしての3～5年以上の実務経験があり、ベトナムにおける金融・保険・証券（BFSI）業界、大企業、または重要インフラ関連の顧客との取引経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験をお持ちの方。
• セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールを理解している。
• ベトナムにおいて、企業顧客向けに複雑なソリューションを直接販売した実績があります。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で働くことができ、プレッシャーの下でも働くことができる。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を持っている。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 強い危機感と責任感をお持ちの方。営業ツールに関する深い知識をお持ちの方。
• あなたは高い倫理観とプロフェッショナルな人間性を備えている。
• 担当するアカウントへの出張や、会社からの要請に応じて出張が可能な方。

ポジション

OPSWAT ーン・ヤーガーOPSWAT 拡大を進めており、今がまさに加わる絶好の機会です。当社は現在、目覚ましい成長を遂げており、その成長を支えるソリューションエンジニアを募集しています。 

あなたは「目的意識」を持って行動していますか？ 私たちはそうです。OPSWAT使命は、私たち全員が享受している生活様式を守ることにあります。私たちは、製造業、原子力施設、金融機関、政府機関、公益事業など、最も重要なインフラの保護に革新的な技術を集中的に取り組んでいます。  これまでのキャリアの中で、興味深い仕事に携わったことはあるでしょうが、これほど大きなプラスの影響を与え、世界社会に直接貢献できたと胸を張って言える機会は、どれほどあったでしょうか？ 

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミス型およびクラウドベースのITシステムだけでなく、 運用技術。 

アソシエイト・ソリューション・エンジニアとして、才能あるプロフェッショナルたちと共に働きます。主な業務は、東部地域の重要インフラ保護ラボやmobile ラボの維持管理、および製品チームと連携してSEデモキットを継続的に改善することです。  顧客が当社施設を訪問した際にはラボにてOPSWAT の実演を行うほか、展示会に出張してブースでの業務に従事することもあります。また、担当分野における専門知識と製品に関する知見を維持し、自身およびラボの継続的な改善に取り組むことが求められます。将来的には、この職務がフィールドSE（セールスエンジニア）の役割へと発展する可能性があります。 

仕事内容

• CIPラボと協力し、再利用可能なデモンストレーションを作成する 
• 現場のSEと連携し、RFPに対して詳細な回答を作成する 
• 展示会におけるmobile 組み立て、修理、および設営のサポート  
• 必要に応じて、フィールドSEに対し、概念実証、評価、およびデモンストレーションの支援を行う 
• OPSWAT 営業チームに対し、ビジネス拡大と製品知識の向上を図るためのプリセールスサポートを提供する 

私たちが求めるもの 

• サイバーセキュリティまたはネットワーク分野における実証可能な経験 
• 優先順位をつけて期限を守ることができる 
• 結果重視かつ起業家精神にあふれた姿勢 
• 他者に働きかけ、成果を上げる能力 
• 優れたコミュニケーション能力、組織力、対人スキル 
• 順応性があり、自発的で、柔軟な考え方を持ち合わせている 
• エンタープライズアプリケーションのインストールとトラブルシューティングの経験 
• 問題解決能力；技術的な課題を的確に特定し、解決する能力  

違いを大切にする

私たちは、多様性と包摂性を重視したチームの構築に取り組んでいます。  もし もし このポジションに興味をお持ちですが、 経験 が すべての要件に完全に合致していなくても、ぜひご応募ください。あなたこそが、この役職や他の役職にぴったりの候補者かもしれません。 

ポジション

OPSWATでは、 安全な生活様式を信条としています。予防を最優先とする当社のアプローチ、 「ファイルもデバイスも信用するな」という は、産業を支えるデジタルインフラを保護します。私たちは、組織が最も重要なシステムを、日々進化するサイバー脅威から守るお手伝いをします。  

私たちは、エネルギッシュな 営業担当 を募集しています 米国北東部全域における、特に 金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造 業界を重点的に担当します。これは、関係構築に情熱を持ち、販売サイクル全体を主導し、組織のサイバー防御体制の強化を支援することにやりがいを感じる営業プロフェッショナルにとって、大きな影響力を発揮できる役割です。  

新しい可能性を切り拓き、顧客のニーズを掘り起こし、真のビジネス価値をもたらす取引を成立させることに情熱をお持ちの方にとって、これは絶好の機会です。 

仕事内容

• 新規営業の全プロセス（見込み客の発掘、ニーズの把握、ソリューションの提案、交渉、成約）を自ら主導し、遂行する。  
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across:  
• 金融（銀行、フィンテック、保険）、 テクノロジー、製造業  
• 積極的なアウトバウンド営業、パートナーとの連携、イベント、ネットワーキングを通じて、安定した商談パイプラインを構築・維持する。  
• OPSWAT価値、およびファイルやデバイスを保護することでリスクを低減し、業務の回復力を高め、コンプライアンスを向上させる仕組みを明確に伝える、説得力のあるプレゼンテーションやデモを行ってください。  
• 新たな組織への浸透、エンゲージメントの拡大、収益の加速のためのテリトリー戦略の策定。  
• アカウント戦略を策定し、事業部門を超えたコンセンサスを得ることで、既存アカウントにおけるビジネスを成長させる。  
• マーケティング部門と協力し、垂直キャンペーン、デマンドジェネレーション、業界イベントをターゲットとする。  
• セールスエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサクセス各チームと連携し、最適なソリューションを提案するとともに、販売後の円滑な引き継ぎを確保し、顧客の長期的な価値を最大化します。  
• CRMにおいて、正確な需要予測とパイプライン管理を維持する。  
• 業界イベント、カンファレンス、および地域フォーラムOPSWAT 代表して参加する。  
• 対象業界に影響を与えるサイバーセキュリティの動向、競合他社のサービス、および規制の変更に常に先んじて対応してください。  

私たちが求めるもの

• 米国北東部に在住しています。  
• B2B営業の経験が3～7年以上ある方。サイバーセキュリティまたは関連技術の経験がある方を歓迎します。  
• 実績のある 新規ロゴ獲得 実績があり、ノルマを確実に達成しています。  
• 以下のいずれか、または複数の部門への営業経験   
• 銀行 / 金融サービス  
• 保険  
• 製造業  
• テクノロジー  
• 複雑な販売サイクルを円滑に進め、複数の関係者（IT、セキュリティ、コンプライアンス、運用部門）と効果的に連携する高い能力。  
• 製品の特徴だけでなく、ビジネス価値を伝えることに優れている。  
• 確固たる営業開拓の姿勢：受動的に待つのではなく、自ら商談パイプラインを構築できる。  
• エグゼクティブレベルの人間関係を構築し、ビジネス上の課題をサイバーセキュリティのユースケースに変えることに長けている。  
• パイプライン管理、テリトリー計画、予測に対するデータ主導のアプローチ。  
• 高いエネルギー、自発性、臨機応変さ、起業家精神。  
• CRMの習熟度。  

そうであったらいいね 

• 金融セクターのサイバーセキュリティニーズ（コンプライアンス、脅威情報、データガバナンス）に関する知識。  
• サイバーセキュリティフレームワーク（NIST、ISO 27001、Zero Trust）に精通している。  
• 魅力的なチャネル／パートナー・エコシステムを体験してください。  
• ファイルやデバイスのリスク、OT環境、あるいはデータ集約型産業に関する理解。  
• サイバーセキュリティ関連の資格取得への関心。  

なぜOPSWATか？  

• サイバーセキュリティの革新が重要な業務を保護する、ミッション主導型の企業で働きませんか。  
• 重要かつ変化の激しい業界に、革新的なソリューションをもたらします。  
• 予防に特化したテクノロジーを基盤とする、情熱あふれるチームと共に 「ファイルもデバイスも信用するな」  
• 学び、成長し、前進する機会のある成長著しい環境。  
• 競争力のある報酬、歩合制、専門能力開発支援。  
• 主体性、気概、戦略的思考、チームワークを重んじる社風。  

ポジション

スティーブン・ゴーハムは現在、OPSWAT チームを拡大しており、今がまさに加わる絶好の機会です。OPSWAT専用ソリューションは、国防総省（DoD）、情報機関、および連邦政府の民間機関が、より高いセキュリティと確信を持って任務を遂行できるよう支援しており、その驚異的な導入実績を原動力に、私たちは現在、連邦政府市場におけるエキサイティングな事業拡大の真っ只中にあります。  

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭の「重要インフラ・ラボ」を開設しました。ここは、イノベーションとコラボレーションの拠点であり、当社独自の技術を実際に体験できる場でもあります。OPSWAT 国家安全保障に日々OPSWAT 実感しているからこそ、私たちは連邦政府向け事業への積極的な投資を続けています。そして、この使命を共に推進してくれる情熱あふれる人材を募集しています。 

役割について 

連邦政府向けセールス・アカウント・エグゼクティブとして、あなたはOPSWAT連邦政府市場における成長の最前線に立つことになります。あなたの使命は、連邦政府機関および連邦政府向けシステムインテグレーター（FSI）のエコシステム全体において、関係構築、管理、拡大を行い、ゼロトラスト、重要インフラ保護、および安全なファイル・データ転送に関するOPSWATソリューションの導入を推進することです。 

この職務には、以下の2つの能力が強く求められます： 

• 販売 対象 FSI（OPSWAT 影響力を行使し、導入を促進し、位置づけを行う）へ、および  
• 販売 を通じて FSI（連邦政府の最終顧客への商談の共同開拓および成約）を通じて。  

キャプチャー・マネージャー、チャネルパートナー、技術専門家と緊密に連携し、受注を勝ち取り、連邦政府市場におけるOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定していただきます。 

仕事内容

• 連邦政府向けの販売エリアを担当し、連邦政府向けシステムインテグレーターとの戦略的関係の構築、支援、および拡大に重点を置いて業務を遂行する  
• FSI（フィールドサービス・インストラクター）を活用して、販売先向け戦略と販売実績向上の両方の戦略を実行し、OPSWAT 各社のプログラム、営業活動、および契約形態に適合させる  
• 新規顧客の開拓および既存顧客の拡大を通じて、年間販売目標を達成または上回る  
• 商談の特定や見込み度の評価から、交渉、成約に至るまでの販売サイクル全体を主導する  
• FSI（連邦サービスプロバイダー）やチャネルパートナーと連携し、ビジネスチャンスを創出し、契約への参画機会を獲得し、連邦政府機関への共同受注を推進する  
• キャプチャー・マネージャーや提案チームと連携し、営業戦略をキャプチャー活動およびFSI主導の案件獲得活動と整合させる  
• バージニア州アーリントンにあるOPSWAT重要インフラ研究所を活用し、顧客やパートナー向けのデモンストレーション、ワークショップ、および経営陣向け説明会を開催します  
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する  

私たちが求めるもの

• 連邦政府向け技術営業の経験が10年以上あること（サイバーセキュリティ、ネットワーク、または重要インフラ保護の分野での経験が望ましい）  
• 両方の販売において実績を上げています への および を通じて 連邦政府系システムインテグレーター（FSI）への販売およびFSIを通じた販売  
• 連邦政府の調達プロセス、契約形態、および調達ライフサイクルに関する深い理解  
• 連邦政府市場において、販売ノルマを達成または上回る実績がある  
• 金融サービス機関（FSI）との強固な関係、および国防総省（DoD）、情報機関（IC）、ならびに民間機関内での強固な関係  
• キャプチャー活動やFSI主導の取り組みを支援・推進した経験  
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、および人間関係構築能力  
• 国家安全保障の保護に情熱を注ぐ、使命感に満ちた姿勢  

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーハムが率いる、急成長中の連邦政府チームの一員になりませんか  
• 連邦政府機関が、専用に設計されたサイバーセキュリティソリューションを活用して任務を確実に遂行できるよう支援します  
• 継続的な多額の投資が行われている、イノベーションと協働を重視する企業文化の中で働く  
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ実験施設へのアクセス  
• 競争力のある給与、無限のキャリアアップの機会  

これは単なる営業職ではありません。最も重要な分野で大きな成果を上げられるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ体制の強化を支援し、業界をリードする金融サービス機関（FSI）と緊密に連携し、OPSWAT連邦政府向け事業拡大を推進する意欲のある方からのご応募を心よりお待ちしております。 

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

• 海兵隊、海軍、沿岸警備隊を中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
• 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
• 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
• チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
• キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

• 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
• 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
• 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
• DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
• 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
• 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
• 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
• 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

テクノロジー・パートナーシップ＆アライアンス担当副社長は、OPSWATグローバル・エコシステム戦略OPSWAT主導します。その主な役割は、収益の成長を加速させ、市場での存在感を拡大し、重要インフラ保護（CIP）、サイバーセキュリティ、およびOT環境OPSWAT地位を強化するための、戦略的なテクノロジー・パートナーシップおよびアライアンスの構築、拡大、および収益化に注力することです。

このエグゼクティブリーダーは、テクノロジーベンダー、インフラプロバイダー、ストレージおよびバックアップベンダー、OEMパートナー、グローバルシステムインテグレーター（GSI）、ならびに戦略的提携パートナーとの間で、大きな成果をもたらす関係を構築・推進します。この役職には、強力な直販経験を持ち、最前線でチームを率い、複雑なエンタープライズセールスプロセスを主導し、会社の成長を大幅に加速させることのできる拡張性のあるパートナーシップモデルを構築できる、ビジネス志向のリーダーが求められます。

この役職は、チャネル戦略およびパートナー・エコシステムの調整に関する責任を担う一方で、主な焦点は技術提携や戦略的パートナーシップに置かれており、従来のチャネル業務には約20％の時間を割いています。

これは、南北アメリカ、EMEA、APAC地域にわたる国際的なパートナーシップ組織の構築と統率を担う、世界的に注目度の高いリーダーシップ職です。

主な責任

グローバル技術提携戦略の策定および実行

• OPSWAT積極的な成長目標、ARR目標、および「予防を最優先とする」サイバーセキュリティの理念（「ファイルもデバイスも信用するな」）に沿った、グローバルな技術パートナーシップおよび提携戦略を策定し、実行する。
• インフラ、ストレージ、バックアップ、クラウド、OT/ICS、およびサイバーセキュリティのベンダーとの戦略的技術提携を特定、構築、および強化する。
• 市場へのリーチと収益機会を大幅に拡大する、拡張性の高い共同販売、共同マーケティング、OEM、システム統合、および市場投入モデルを構築する。
• 企業の規模拡大と市場浸透を大幅に加速させることのできる、戦略的なエコシステム・パートナーシップを構築する。

戦略的提携および技術エコシステムの成長を主導する

• 高付加価値のテクノロジーベンダー、GSI、OEM、およびプラットフォームプロバイダーとの関係を構築・強化する。
• OPSWAT認定統合ソリューション、組み込み技術、および戦略的相互運用パートナーシップからなるエコシステムを拡大する。
• 企業、連邦政府、重要インフラ環境において、顧客の成果を向上させる共同の価値提案と統合ソリューションを開発する。
• 世界中の戦略的提携パートナーとのDrive 連携と足並みをDrive 。
• 提携パートナーと連携し、商談案件の創出、収益拡大、市場開拓に重点を置いた事業計画を策定・実行する。

商業部門のリーダーシップとダイレクトセールスへの関与

• 影響力の大きいパートナーシップおよび法人向け営業活動を最前線で主導する。
• 複雑で高度な技術環境において、顧客、パートナー、および経営陣のステークホルダーと直接連携する。
• パートナーシップが収益の拡大や加速に決定的な役割を果たす戦略的取引や大規模なビジネスチャンスを支援する。
• 直販チームと緊密に連携し、パートナーシップ、提携関係、および現場での実行が確実に整合するよう努める。

チャネルおよびパートナー・プログラムのリーダーシップ（20%）

• OPSWAT直接販売戦略を補完する、選定されたチャネルおよびパートナープログラムの取り組みを統括し、その発展を図る。
• 対象地域および対象業界における鍵の配布、VAR、およびリセラーとの関係を支援する。
• チャネル活動を、より広範な提携関係やエコシステムの目標と整合させるとともに、チャネル間の競合を最小限に抑える。
• 戦略的に適切な場合、パートナー支援、認定プログラム、インセンティブ、および共同販売の枠組みの構築に貢献する。

チームリーダーシップとグローバル展開

• 高い成果を上げるグローバルなパートナーシップおよびアライアンス組織を構築し、率い、指導する。
• 米州、EMEA、APACの各地域において、地域アライアンスリーダーおよびパートナーマネージャーを採用・育成する。
• アライアンス主導のパイプライン、収益への貢献度、戦略的統合、およびパートナーとの連携に焦点を当てたKPIおよび業績評価指標を策定する。
• 説明責任、イノベーション、協働、そして成長を中核とする、高いパフォーマンスを発揮する組織文化を醸成する。

部門を超えたコラボレーション

• 営業、製品、マーケティング、カスタマーサクセス、および経営陣と緊密に連携し、パートナーシップ施策を会社の目標と整合させる。
• 製品チームやエンジニアリングチームと連携し、システム連携、共同ソリューション、および戦略的な技術連携に取り組む。
• 提携パートナーと連携し、Drive マーケティングキャンペーン、業界イベント、ウェビナー、および経営層向けエンゲージメント施策をDrive 。
• 法務チームや財務チームと連携し、パートナーシップ契約、商業的枠組み、および戦略的な取引構造について検討する。

資格・経験

• サイバーセキュリティ、エンタープライズソフトウェア、インフラストラクチャ、ストレージ、バックアップ、クラウド、またはOT/ICS分野において、戦略的パートナーシップ、アライアンス、チャネル統括、エンタープライズセールス、または事業開発の分野で12年以上の実務経験を有すること。
• 急成長中のテクノロジー企業において、グローバルな技術パートナーシップのエコシステムを構築・拡大させた実績がある。
• 企業向け営業案件の統括や、複雑で高度な技術環境を要する分野での販売実績など、豊富なダイレクトセールスの経験を有しています。
• 技術提携、OEM関係、共同販売活動、システム統合、およびエコシステム主導の成長戦略に関する深い理解。
• ストレージベンダー、バックアップベンダー、サイバーセキュリティプロバイダー、クラウドプラットフォーム、インフラストラクチャ技術、およびエンタープライズエコシステムに関する実務経験。
• 社内外の経営幹部層に対して影響力を及ぼす能力を有している。
• 複数の地域にまたがるグローバルチームの構築および統率に関する経験。
• 確かなリーダーシップ、戦略的思考力、そして実務遂行能力。

推奨

• サイバーセキュリティ、重要インフラ保護（CIP）、OT/ICS、またはエンタープライズセキュリティ分野での実務経験。
• 企業の成長を著しく加速させた、大規模な提携エコシステム構築の実績。
• エンタープライズインフラストラクチャ、ゼロトラスト、ファイルセキュリティ、エンドポイント保護、およびOTサイバーセキュリティ環境に関する知識。
• GSI、OEMパートナー、およびエンタープライズ向けテクノロジーベンダーと連携し、グローバルな市場展開イニシアチブに取り組んだ経験。

スキルと能力

• 戦略的かつビジネス志向のリーダーであり、高い実行力を備えている。
• 卓越した関係構築力、交渉力、およびパートナーシップ構築能力。
• エンタープライズ・テクノロジーのエコシステムおよび提携に基づく成長モデルについて、深い理解を有している。
• CRM、パートナー向けプラットフォーム、分析ツールの活用経験を持つ、データに基づいた意思決定を行う担当者。
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、および経営陣との連携能力。
• 重要インフラの保護に注力する、急速に成長しているサイバーセキュリティ組織において、その環境で力を発揮できる能力。

渡航要件

• 必要に応じて海外出張ができること。
• 出張は全体の約50％を見込んでおり、全米および主要な戦略的パートナーの拠点で幅広く活動することになります。

ポジション

としてインサイドセールス担当者（ISR）として インサイドセールス担当（ISR）として、 yoあなたは 最も複雑な取引の推進役となります。最も複雑な取引の推進役となります。ベテランのアカウントマネージャーや エグゼクティブと直接連携し、 エグゼクティブと直接連携し、クロージングの技術を習得しながら、営業サイクルの重要な推進力を担っていただきます。B2Bテック業界の最前線で活躍し、トップクラスのクロージング担当者へ明確なキャリアパスを求める方にとって、ここがスタート地点です。 

このポジションは フロリダ州タンパのダウンタウンにある本社での100%常駐勤務となります。活気に満ちたテンポの速い環境の中で、営業部門のリーダー、エンジニアリング部門、およびカスタマーチームと密接に連携して業務を行っていただきます。 

仕事内容

営業プロセスを学ぶ 

• OPSWAT製品、顧客、販売プロセスを学ぶ 
• シャドーアカウントエグゼクティブとして、営業活動を支援し、積極的な販売機会を推進する 
• CRMおよび営業ツール（Salesforce、メール、LinkedIn、Revic）の使用経験を積む 

営業・アウトリーチ支援 

• 営業担当者を支援し、日々の営業業務と取引実行を担当する 
• 地域開発およびアカウントプランニングを支援するためのリサーチアカウントとコンタクト 
• 既存クライアントとのミーティングをスケジュールし、アカウントエグゼクティブおよびアカウントマネージャーからの円滑な引き継ぎを確保する 
• 休眠アカウントの再活性化と、クライアント四半期ビジネスレビュー（QBR）のスケジュール調整および準備を支援する 
• アカウントエグゼクティブとチャネルパートナー間のアカウントマッピングを支援する 

組織・管理サポート 

• CRMで顧客および商談情報を最新の状態に保つ 
• 見積書、提案書、および基本的な注文処理の補助 
• 会議メモ、フォローアップ、およびアカウントサマリーの作成を支援する 
• 社内で連携し、営業活動を前進させる 

チームと成長への注力 

• マネージャーの指導のもとで活動と進捗を追跡する 
• 質問をし、フィードバックを受け入れ、継続的に改善する 
• 営業やアカウント管理における将来の役割に備えるスキルを身につける 

私たちがあなたに求めるもの

• 意欲的で自発的に行動できる方（新卒歓迎！） 
• 営業、事業開発、または技術への関心 
• 優れたコミュニケーション能力と、進んで電話に出る姿勢 
• 優れた組織力と細部へのこだわり——整然としたシステムを好む 
• Microsoft Office Suite または類似製品に関する知識と習熟度  
• 自己ペース学習による新たなツールやシステムの習得への意欲 
• 前向きな姿勢、好奇心、成長への意欲 

OPSWATキャリアを始める理由： 

• 明確なキャリアパスを確立 アカウント管理、 アカウントエグゼクティブ、SDR、または営業オペレーション への明確なキャリアパス 
• トレーニング、メンターシップ、そして実際の取引への関与 
• 支援的でチーム志向の営業文化 
• サイバーセキュリティ分野でのキャリア構築の機会 サイバーセキュリティ最も急成長している技術分野の一つ 

役割概要

国防省アカウントマネージャーは、国防省ステークホルダーとの戦略的関係の管理および拡大を担当し、契約サービスの成功裏な提供を確保する。本役職OPSWAT 主要な窓口として機能し、運用上の提供、商業的パフォーマンス、長期的なアカウント戦略を調整するとともに、防衛・セキュリティ・規制要件への準拠を確保する。

主な責任

アカウント管理とステークホルダーエンゲージメント

• 防衛省の顧客および主要な利害関係者に対する主要な窓口として機能する
• 国防省の全部門、プロジェクトチーム、上級幹部層との間で強固で信頼できる関係を構築し維持する
• 国防省の優先事項、能力の不足点、将来計画を理解し、長期的な予算計画を支援する
• 国防省契約を全ライフサイクルにわたり管理し、範囲、コスト、品質、スケジュールに対する達成を確保する
• 契約書のレビュー、業績報告、およびガバナンス会議を主導する
• 契約上の義務、防衛規制、およびセキュリティ要件への準拠を確保する
• サポート価格設定、入札提出、更新、契約変更
• 機密指定レベル1/2

スキルと経験

必須

• 防衛、政府、または高度に規制された分野におけるアカウント管理の実績
• 国防省の組織構造、調達プロセス、契約モデルに関する深い理解
• 優れたステークホルダー管理およびコミュニケーション能力
• 複雑で高額な契約の管理経験
• 強い商業的感覚と問題解決能力
• 防衛、航空宇宙、技術、またはシステム統合分野での経歴
• MODおよびIDFプロジェクトの理解

OEMチームについて

あなたは、WW OEMセールス担当副社長に直属するグローバルOEMチームに加わります。当チームは自律的に活動し、OPSWAT収益目標達成に大きく貢献しています。 エンドポイントセキュリティベンダー、ZTNA、SSE/SASE事業者、RMM、クラウド/メールサービスプロバイダー、マネージドサービスプロバイダー、通信事業者など、多様なパートナーとのOEM提携を創出し推進します。 理想的な候補者は多様なスキルセットを持ち、生まれながらのハンターであり、新しい技術やビジネスモデルを学ぶ意欲に溢れています。 
 
担当業務
OPSWAT 
OPSWAT 担当地域または製品ポートフォリオ全体でOEMパートナーエコシステムの販売促進を加速させるため、強力な取引・戦略・関係管理経験を有するOEMセールススペシャリストをOPSWAT 。目的は、特定された技術パートナーやサービスプロバイダーと連携し、当社のリーチ、収益、サービス提供を拡大することです。 
 
本ポジションはノルマ制であり、候補者はOEM製品の統合・ローンチ・収益化を長期的に明確に理解した上で、選定された製品/サービスパートナーへのOEM製品販売を担当します。

候補者は、トップクラスの技術パートナーシップの創出・立ち上げ・拡大に関する豊富な経験と情熱を有していることが求められます。 採用候補者は、法務、エンジニアリング、プロダクト、マーケティング、カスタマーエクスペリエンス、財務、営業オペレーション、アライアンスなど社内の各部門と連携し、戦略的整合性を確保します。理想的な候補者は、メッセージングと営業の洞察力を持ち、契約締結とアカウント管理に鋭い焦点を当てます。  
 
本ポジションは契約面と運用面の双方から関係性を主導し、OPSWAT 利益をもたらす新たな提携領域を特定・開発します。担当する各パートナー企業に対し包括的な戦略とパートナー計画を策定し、組織全体でこの計画を調整しながら、戦略目標に向けた月次・四半期ごとの進捗を達成します。 
 
OPSWATにおいて極めて重要な役割であり、社内の各チームと連携するための部門横断的なリーダーシップスキルが求められます。本職は主要な変革推進役として、高いエネルギー、柔軟性、そして推進力をもって影響力と影響力を発揮し、実証可能なビジネス成果を創出します。 
 
 

最低要件 
 

• IT業界におけるOEM販売経験を有し、セキュリティ、クラウド、エンドポイントソリューションプロバイダーとの協業を強く希望する
• 年間7桁および／または8桁の収益を生み出す実績 
• 調査とアウトリーチを通じて有機的にリードを生成する能力と意欲

追加資格 
 

• 技術分野の修士号またはMBAを有することが望ましい
• 自ら進んで行動し、ペースの速い環境で複数のプロジェクトを管理できる能力を持つ
• サイバーセキュリティ分野における技術的適性を実証済み
• 高いエネルギーと優れた対人スキル
• 優れたコミュニケーション能力と確かなプレゼンテーションノウハウ
• 新規顧客獲得に重点を置き、売上目標の達成／超過実績あり
• 非常に組織的なリーダーであり、価値提案を提示し懐疑的な人々を説得する能力を持つ 

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、南ヨーロッパにおける会社の収益と成長の重要な原動力となり、リモートで業務を行います。MetaDefender MetaAccess セキュリティプラットフォームの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施を担当します。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• • 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
  • 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
  • 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
  • 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
  • あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
  • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
  • あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
  • 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
  • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
  • あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
  • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
  • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

地域営業マネージャーは、北・東地域のエンタープライズ顧客を担当し、売上拡大、戦略的事業拡大、およびエコシステム構築について全責任を負い、事業を主導します。

本ポジションはインド担当セールスリーダーの直属となり、チャネル、SDR、マーケティングの各チームと緊密に連携し、地域全体で一貫した市場投入戦略の実行、パイプラインの構築、および収益成長の加速を推進することが求められます。

この役割は単なる個人の貢献にとどまりません。あなたは地域ビジネスのリーダーとして、重要インフラ保護、ゼロトラスト、ファイルベースの脅威対策に関するOPSWATグローバルビジョンに沿った市場参入戦略の策定と実行を担います。

主な職務内容には、OPSWAT 習得、戦略的なアカウントおよびテリトリー計画の策定と実行、経営層との関係構築、パートナー主導の成長拡大、そして複雑なエンタープライズ案件の統括が含まれます。

仕事内容

収益の所有権と経営リーダーシップ

• 確固たる予測体制と四半期ごとの責任体制のもと、地域ごとの売上目標を自ら設定し、達成する
• 企業および政府部門全体において、予測可能なパイプライン（3～5倍のカバー率）を構築・維持する
• 大規模かつ複雑な取引プロセスを主導する（特に、民間金融・保険・証券業界、エネルギー業界、製造業、製薬業界、テクノロジー業界において）

戦略的な市場参入（GTM）と市場拡大

• OPSWAT重視する重要インフラおよびコンプライアンス重視のセキュリティ戦略に沿った、北・東インドにおけるGTM戦略を策定・実行する
• セキュアなファイル転送、データサニタイゼーション（CDR）、vulnerability detection、OTセキュリティなど、高付加価値のユースケースを特定し、推進する
• クロスセルとプラットフォームの導入を通じて、主要顧客における事業基盤を拡大する

顧客および経営陣との連携

• CIO、CISO、およびCXOとの間で、信頼できるアドバイザーとしての関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性（オペレーショナル・レジリエンス）に即した、差別化された価値提案を伝える
• 販売サイクル全体を通じて、ROI／TCOおよびビジネス成果を明確に説明する

チャネルおよびエコシステム開発

• 高パフォーマンスなパートナーエコシステム（VAR、SI、ディストリビューター）を構築・拡大する
• Drive パートナーの能力強化、共同アカウントプランニング、および共同販売活動
• 政府機関や大企業市場への進出を図るため、提携関係を強化する

卓越した実行力

• 強いハンターマインドを持ち、解決策重視のコンサルティング型営業を実践する
• Salesforceにおいて、パイプライン、アカウントプラン、および商談の追跡を正確に管理する
• 高い精度で売上を予測し、経営陣に可視性を提供する
• 社内のリソース（プリセールス、マーケティング、プロダクト）を効果的に活用し、案件を獲得する

部門横断的なリーダーシップ

• OPSWAT地域リーダーとして、プリセールス、マーケティング、チャネル各チームと連携して業務を遂行する
• 市場情報や顧客のフィードバックを提供し、製品および市場投入戦略の策定に反映させる
• 拡張チームメンバーを指導・支援し、高パフォーマンスな組織文化を築く

私たちが求めるもの

• エンタープライズ向けテクノロジー営業において12年以上の経験を持ち、常に販売目標を上回っている
• サイバーセキュリティソリューションの販売において確かな実績があり、特に重要インフラ、コンプライアンス、またはネットワーク／ファイルセキュリティの分野での経験があることが望ましい
• 単なる個別の取引にとどまらず、地域における事業展開の促進において確かな実績を有している
• チャネル／SIエコシステムとの連携およびその拡大に関する実務経験
• 経営幹部層と良好な関係を築き、影響力を及ぼす能力。技術的価値とビジネス的価値の両方を明確に説明できること
• 複雑な取引の調整および多者間での営業において、確かな専門性を発揮した
• セキュリティ上の脅威、ゼロトラストの原則、およびエンタープライズセキュリティアーキテクチャに関する深い理解
• パイプライン管理と予測精度において極めて高い規律を備えている
• 自発的で戦略的であり、変化の激しい環境下でも柔軟に対応できる
• 優れたコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力
• 必要に応じて地域内を移動できること
• 高い誠実さとプロフェッショナルな姿勢。
• 勤務地はニューデリーです。

ポジション

地域営業マネージャーは、南インド地域の事業を統括・推進し、売上成長、戦略的拡大、およびエコシステム構築について全責任を負います。

本ポジションはインド担当セールスリーダーの直属となり、チャネル、SDR、マーケティングの各チームと緊密に連携し、地域全体で一貫した市場投入戦略の実行、パイプラインの構築、および収益成長の加速を推進することが求められます。

この役割は単なる個人の貢献にとどまりません。あなたは地域ビジネスのリーダーとして、重要インフラ保護、ゼロトラスト、ファイルベースの脅威対策に関するOPSWATグローバルビジョンに沿った市場参入戦略の策定と実行を担います。

主な職務内容には、OPSWAT 習得、戦略的なアカウントおよびテリトリー計画の策定と実行、経営層との関係構築、パートナー主導の成長拡大、そして複雑なエンタープライズ案件の統括が含まれます。

仕事内容

収益の所有権と経営リーダーシップ

• 確固たる予測体制と四半期ごとの責任体制のもと、地域ごとの売上目標を自ら設定し、達成する
• 企業および政府部門全体において、予測可能なパイプライン（3～5倍のカバー率）を構築・維持する
• 特に以下の業界（金融・保険・証券、エネルギー、政府機関、製造業、製薬、テクノロジー）において、大規模かつ複雑な案件の進行を主導する

戦略的な市場参入（GTM）と市場拡大

• OPSWAT重視する重要インフラおよびコンプライアンス重視のセキュリティに即した、南インド向けGTM戦略を策定・実行する
• セキュアなファイル転送、データサニタイゼーション（CDR）、vulnerability detection、OTセキュリティなど、高付加価値のユースケースを特定し、推進する
• クロスセルとプラットフォームの導入を通じて、主要顧客における事業基盤を拡大する

顧客および経営陣との連携

• CIO、CISO、およびCXOとの間で、信頼できるアドバイザーとしての関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性（オペレーショナル・レジリエンス）に即した、差別化された価値提案を伝える
• 販売サイクル全体を通じて、ROI／TCOおよびビジネス成果を明確に説明する

チャネルおよびエコシステム開発

• 高パフォーマンスなパートナーエコシステム（VAR、SI、ディストリビューター）を構築・拡大する
• Drive パートナーの能力強化、共同アカウントプランニング、および共同販売活動
• 政府機関や大企業市場への進出を図るため、提携関係を強化する

卓越した実行力

• 強いハンターマインドを持ち、解決策重視のコンサルティング型営業を実践する
• Salesforceにおいて、パイプライン、アカウントプラン、および商談の追跡を正確に管理する
• 高い精度で売上を予測し、経営陣に可視性を提供する
• 社内のリソース（プリセールス、マーケティング、プロダクト）を効果的に活用し、案件を獲得する

部門横断的なリーダーシップ

• OPSWAT地域リーダーとして、プリセールス、マーケティング、チャネル各チームと連携して業務を遂行する
• 市場情報や顧客のフィードバックを提供し、製品および市場投入戦略の策定に反映させる
• 拡張チームメンバーを指導・支援し、高パフォーマンスな組織文化を築く

私たちが求めるもの

• エンタープライズ向けテクノロジー営業において15年以上の経験を持ち、常に販売目標を上回る実績を上げています
• サイバーセキュリティソリューションの販売において確かな実績があり、特に重要インフラ、コンプライアンス、またはネットワーク／ファイルセキュリティの分野での経験があることが望ましい
• 単なる個別の取引にとどまらず、地域における事業展開の促進において確かな実績を有している
• チャネル／SIエコシステムとの連携およびその拡大に関する実務経験
• 経営幹部層と良好な関係を築き、影響力を及ぼす能力。技術的価値とビジネス的価値の両方を明確に説明できること
• 複雑な取引の調整および多者間での営業において、確かな専門性を発揮した
• セキュリティ上の脅威、ゼロトラストの原則、およびエンタープライズセキュリティアーキテクチャに関する深い理解
• パイプライン管理と予測精度において極めて高い規律を備えている
• 自発的で戦略的であり、変化の激しい環境下でも柔軟に対応できる
• 優れたコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力
• 必要に応じて地域内を移動できること
• 高い誠実さとプロフェッショナルな姿勢。
• バンガロールまたはチェンナイ地域での採用募集を行っています。

ポジション

地域営業マネージャーは、西インド地域の事業を統括・推進し、売上成長、戦略的拡大、およびエコシステム構築について全責任を負います。

本ポジションはインド担当セールスリーダーの直属となり、チャネル、SDR、マーケティングの各チームと緊密に連携し、地域全体で一貫した市場投入戦略の実行、パイプラインの構築、および収益成長の加速を推進することが求められます。

この役割は単なる個人の貢献にとどまりません。あなたは地域ビジネスのリーダーとして、重要インフラ保護、ゼロトラスト、ファイルベースの脅威対策に関するOPSWATグローバルビジョンに沿った市場参入戦略の策定と実行を担います。

主な職務内容には、OPSWAT 習得、戦略的なアカウントおよびテリトリー計画の策定と実行、経営層との関係構築、パートナー主導の成長拡大、そして複雑なエンタープライズ案件の統括が含まれます。

仕事内容

収益の所有権と経営リーダーシップ

• 確固たる予測体制と四半期ごとの責任体制のもと、地域ごとの売上目標を自ら設定し、達成する
• 企業および政府部門全体において、予測可能なパイプライン（3～5倍のカバー率）を構築・維持する
• 金融サービスおよびエンタープライズ部門における一連のアカウントを管理する。

戦略的な市場参入（GTM）と市場拡大

• OPSWAT重視する重要インフラおよびコンプライアンス重視のセキュリティに即した、南インド向けGTM戦略を策定・実行する
• セキュアなファイル転送、データサニタイゼーション（CDR）、vulnerability detection、OTセキュリティなど、高付加価値のユースケースを特定し、推進する
• クロスセルとプラットフォームの導入を通じて、主要顧客における事業基盤を拡大する

顧客および経営陣との連携

• CIO、CISO、およびCXOとの間で、信頼できるアドバイザーとしての関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性（オペレーショナル・レジリエンス）に即した、差別化された価値提案を伝える
• 販売サイクル全体を通じて、ROI／TCOおよびビジネス成果を明確に説明する

チャネルおよびエコシステム開発

• 高パフォーマンスなパートナーエコシステム（VAR、SI、ディストリビューター）を構築・拡大する
• Drive パートナーの能力強化、共同アカウントプランニング、および共同販売活動
• 政府機関や大企業市場への進出を図るため、提携関係を強化する

卓越した実行力

• 強いハンターマインドを持ち、解決策重視のコンサルティング型営業を実践する
• Salesforceにおいて、パイプライン、アカウントプラン、および商談の追跡を正確に管理する
• 高い精度で売上を予測し、経営陣に可視性を提供する
• 社内のリソース（プリセールス、マーケティング、プロダクト）を効果的に活用し、案件を獲得する

部門横断的なリーダーシップ

• OPSWAT地域リーダーとして、プリセールス、マーケティング、チャネル各チームと連携して業務を遂行する
• 市場情報や顧客のフィードバックを提供し、製品および市場投入戦略の策定に反映させる
• 拡張チームメンバーを指導・支援し、高パフォーマンスな組織文化を築く

私たちが求めるもの

• エンタープライズ向けテクノロジー営業において10年以上の経験を持ち、常に販売目標を上回る実績を上げています
• サイバーセキュリティソリューションの販売において確かな実績があり、特に重要インフラ、コンプライアンス、またはネットワーク／ファイルセキュリティの分野での経験があることが望ましい
• 単なる個別の取引にとどまらず、地域における事業展開の促進において確かな実績を有している
• チャネル／SIエコシステムとの連携およびその拡大に関する実務経験
• 経営幹部層と良好な関係を築き、影響力を及ぼす能力。技術的価値とビジネス的価値の両方を明確に説明できること
• 複雑な取引の調整および多者間での営業において、確かな専門性を発揮した
• セキュリティ上の脅威、ゼロトラストの原則、およびエンタープライズセキュリティアーキテクチャに関する深い理解
• パイプライン管理と予測精度において極めて高い規律を備えている
• 自発的で戦略的であり、変化の激しい環境下でも柔軟に対応できる
• 優れたコミュニケーション能力、交渉力、およびプレゼンテーション能力
• 必要に応じて地域内を移動できること
• 高い誠実さとプロフェッショナルな姿勢。
• 採用はムンバイ地域のみを対象としています。

ポジション

OPSWAT 、お客様との長期的な信頼関係を構築するセールスアカウントマネージャーを募集しています。セールスアカウントマネージャーの役割は、指定された顧客ポートフォリオを監督し、既存顧客からの新規ビジネスを開拓し、積極的に新たな販売機会を求めることです。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

エバーグリーン・セールス・アカウント・マネージャーは 、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的なチャンスを提供するポジションです。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたのことを知り、連絡を取り合うことができますので、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先に声をかけることができます。 イスラエルとルーマニアは大きく成長しています。私たちの強力なチームにぜひ加わってください！

当社で働くことにご興味のある方は、ご応募ください。

仕事内容

• 顧客アカウント管理に関するすべての案件の窓口となる。
• 顧客との長期にわたる強固な関係を築き、維持する。
• 利益を最大化するための契約交渉と契約の締結
• 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼できるアドバイザー関係を構築する
• 顧客のニーズと目標に沿ったソリューションをタイムリーに確実に提供する。
• 社内外のステークホルダーに対し、月次／四半期ごとの取り組みの進捗状況を明確に伝える。
• 既存顧客との新規取引開拓、および／または営業ノルマ達成のための改善点の特定
• 主要アカウントの指標の予測と追跡（四半期ごとの販売実績や年間予測など）
• 口座状況に関する報告書の作成
• 営業チームと協力し、テリトリー内のビジネスチャンスを特定、拡大する。
• 必要に応じて、難易度の高いクライアントのリクエストや問題のエスカレーションをアシストする。

私たちが求めるもの 

• テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に3年以上成功した方
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験を有する方
• 企業アカウントの管理に成功した実績をお持ちの方
• 構造化されたリテンション・サイクルや、カスタマイズされたアカウント・リテンション・プランの開発・実行に慣れている方
• 学ぶことに生来の情熱をお持ちの方各クライアントのセキュリティ・ポジション、ニーズ、戦略をより深く理解することを常に追求しています。 
• あなたは、他人を助け、営業組織全体を成功に導くことができる、袖すり合うも他生の縁のリーダーです。決して一人では学べない 
• 積極的な聞き手であり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、当社製品の技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。 
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、最小限の監督で成功を収める能力をお持ちの方
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。 
• セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。

ポジション

あなたは「目的意識」を持って行動していますか？　私たちはそうです。OPSWAT使命は、私たち全員が享受している生活様式を守ることです。私たちは、製造業、原子力施設、金融機関、政府機関、公益事業、高等教育機関など、ITおよび重要インフラの保護に革新的な取り組みを注力しています。  これまでのキャリアの中で、興味深い仕事に携わったことはあるでしょうが、これほど大きな好影響を与え、世界社会に直接貢献できたと言える機会は、どれほどあったでしょうか？   

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミス型やクラウド型のITシステムだけでなく、オペレーショナルテクノロジー（OT）も含む、多岐にわたるシステムを指します。   

ソリューションエンジニアとして、才能あふれるプロフェッショナルたちと共に働きます。  あなたの役割は、お客様の課題を明らかにし、OPSWAT それらの課題をどのようにOPSWAT をご説明し、ソリューションを運用に移すために必要な手順をご案内することです。  担当分野に関する深い知識、製品に関する専門性、そして顧客が自社の成功のためにあなたと積極的に協力したいと思えるような姿勢を維持することが求められます。また、製品チームに対して意見を述べ、顧客との直接的なやり取りを通じて得た知見をもとに、製品の将来像について極めて有益な提言を行う機会も得られます。  

仕事内容

• AEやパートナーと連携し、OPSWAT 拡大する    
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する   
• インパクトのあるデモを継続的に作成し、頻繁に実施する 
• RFPに対する詳細な回答を管理、作成、および提示する   
• パートナーとの関係を深め、OPSWATに関する技術的な理解を促進する  
• 会議やセミナーで講演する   
• ワークショップの実施、価値実証、および販売後の移行  

私たちが求めるもの

• フォーチュン100／500にランクインする戦略的顧客への営業支援経験 
• 顧客との新規事業および既存事業の拡大における実績  
• あらゆる階層の顧客（経営幹部から事務職員まで）との話し合いを円滑に進めることができる   
• プレゼンテーションとデモのスキル    
• オンプレミスおよびクラウド環境におけるサイバーセキュリティのユースケースとトポロジーに関する実務知識 
• エンタープライズアプリケーションのインストールとトラブルシューティングの経験  
• 問題解決能力；顧客の課題を的確に把握し、解決することに長けている   

違いを大切にする  

• 私たちは、多様性と包摂性を重視したチームの構築に取り組んでいます。 このポジションに興味をお持ちで、応募資格のすべてに完全に合致しない場合でも、ぜひご応募ください。あなたこそが、このポジションや他のポジションに最適な人材である可能性があります。  

もし、これにご自身や身近な人の姿を重ねられるなら、ぜひお会いして、一緒に素晴らしいものを創り上げていけたらと思います。  

ポジション

ソリューションエンジニアは、スウェーデン地域営業チームの主要な技術営業担当として、顧客の課題を特定し、顧客のOPSWAT 技術的な整合性を図る役割を担います。製品および業界のエキスパートとして、当社のソリューションを的確に説明・実演するとともに、当社のビジョンやアプローチを推進していただきます。また、営業プロセスを推進する上で、顧客にとって信頼できる窓口としての役割も果たしていただきます。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

何をするのか

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちがあなたに求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね：

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

ソリューションエンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業担当として、イタリア全土での事業拡大を支援していただきます。このポジションはイタリア国内でのリモート勤務を基本としていますが、現地の技術エキスパートとして活躍いただけるため、特にローマ在住の方を募集しています。

この役職では、お客様の課題を特定し、クライアントのニーズとOPSWAT 技術的な整合性を図ります。製品および業界のエキスパートとして、当社のビジョンと戦略的アプローチを推進しつつ、当社の技術を効果的にアピールしていただきます。また、お客様にとって信頼できる窓口として、技術的な要件と営業プロセスの橋渡し役を務めていただきます。

さらに、エンジニアリングチームとの連絡役を務め、現場からの重要なフィードバックを提供することで、当社製品の今後の方向性を決定する一助となります。理想的な候補者は、法人営業の経験があり、大規模かつ複雑なエンタープライズ営業を支援した実績をお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT チームやパートナーと連携し、ビジネスの拡大を推進する
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 現在はイタリアに在住しており、ローマにおける当社の地域展開を支援することが可能です
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• プレゼンテーションとデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

OPSWAT 大・中規模企業向け営業チームの中核となる技術アドバイザーとして活躍するソリューションエンジニアをOPSWAT 。バンガロールまたはチェンナイを拠点とするこの役職は、企業顧客における技術的な成功を推進し、顧客のセキュリティ上の課題OPSWAT差別化されたソリューションを結びつける上で重要な役割を担います。本ポジションは、インド担当のセールスリーダーに直属します。

営業部門、チャネルパートナー、および顧客と緊密に連携し、ビジネスおよび技術的な要件を把握するとともに、ファイルセキュリティ、データ消去（CDR）、vulnerability detection、重要インフラ保護といった各分野におけるOPSWAT機能提案を行います。

信頼されるアドバイザーとして、ディスカバリーから概念実証（PoC）、契約締結に至るまでの技術的なプロジェクトを主導するとともに、OPSWATビジョンと価値提案を効果的に伝えます。

仕事内容

技術営業および案件成約

• 営業チームおよびチャネルチームと連携し、大企業向け商談の開拓と売上成長を推進する
• 技術的な要件定義を主導し、顧客の課題とOPSWAT 結びつける
• 技術面での勝利戦略をDrive 、販売サイクル全体を通じて顧客の賛同を得る
• 概念実証（POC）、デモ、および技術的検証の支援および実施

顧客エンゲージメントおよびアドバイザリー

• CISOからIT管理者まで、ステークホルダーとの強固な関係を築く
• リスク低減、コンプライアンス、および事業継続性を重視OPSWAT 展開
• 顧客の環境（IT、セキュリティ、そしてますます重要になっているOT）を把握し、関連するユースケースを整理する

パートナー支援およびエコシステム支援

• リセラーやシステムインテグレーターに対し、OPSWAT 効果的に位置づけ、導入できるようトレーニングと支援を行う
• 共同アカウントの計画策定およびパートナー主導のビジネスチャンスを支援する

卓越した実行力

• RFP／RFIに対し、質の高い回答を主導し、作成・提出する
• 業界のカンファレンス、セミナー、および顧客向けワークショップで講演を行う
• 地域営業マネージャー（RSM）と連携し、アカウントプランニングおよび戦略策定を行う
• 市場や顧客に関する知見に基づき、プロダクトチームおよびエンジニアリングチームにフィードバックを提供する

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の実務経験
• サイバーセキュリティまたはネットワーク分野におけるプリセールス／ソリューションエンジニアリングの経験が10年以上
• 新規事業開発の支援および販売目標の達成において、確かな実績を有している
• 優れたプレゼンテーション能力、デモンストレーション能力、およびストーリーテリング能力
• ネットワークの基礎知識およびセキュリティアーキテクチャに関する確かな理解
• WindowsおよびLinux環境におけるアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの実務経験
• 技術系および経営層の聴衆を相手に、自信を持って対話できる能力
• 自発的で積極的であり、変化の激しい環境でも柔軟に対応できる
• 高い誠実さとプロ意識

持っていてよかった

• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティ、または関連分野での実務経験
• サンドボックス技術、マルウェア分析、および脅威検知技術に関する知識
• OT/ICSセキュリティ環境への接触
• クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）の経験
• APIおよびシステム連携に関する知識
• スクリプト作成スキル（Bash、PowerShell、Python）
• データベース（MySQL、MongoDB）の経験
• ネットワーク統合の経験（Cisco、Juniper、Arubaなど）
• 関連するサイバーセキュリティ資格

ポジション

OPSWAT 現在、日本地域の営業チームの技術的な営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的な整合性を促進するソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で優秀なセールス・マネージャーやプリセールス・エンジニアからなる既存のチームに加わり、日本におけるOPSWAT ビジネスを成長・発展させてください。製品および業界のエキスパートとして、OPSWATのソリューションを効果的に説明・実演し、OPSWATのビジョンやアプローチをアピールしていただきます。販売プロセスを推進しながら、お客様やパートナーから信頼される窓口となります。

東京在住で、日本語を母語とする方を募集しています。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。
• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。
• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。
• 会議やセミナーで発表する。
• 顧客の組織、IT/セキュリティ要件、目標を理解する。
• RMSと協力してアカウントプランの作成を支援する。
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験
• 日本語堪能
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験
• セキュリティ業界の関連資格
• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。

ポジション

ソリューションエンジニアは、当社のフランス地域営業チームにおける主要な技術営業担当として、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT 技術的な整合性を図る役割を担います。製品および業界のエキスパートとして、当社のソリューションを的確に説明・実演するとともに、当社のビジョンやアプローチを効果的に発信していただきます。また、営業プロセスを推進する上で、顧客にとって信頼できる窓口としての役割も果たしていただきます。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

何をするのか

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちがあなたに求めるもの

• サイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェア分野におけるセールスエンジニアリング、あるいはテクニカルセールスの経験が5年以上あること。防衛市場での経験がある方は特に歓迎します。
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね：

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション 

OPSWAT 金融サービス業界（FSI）の大口顧客向け営業チームにおける主要な技術アドバイザーとして活躍するソリューションエンジニアをOPSWAT 。ムンバイを拠点とするこの役職は、企業顧客における技術的な成功を推進し、顧客のセキュリティ上の課題OPSWAT差別化されたソリューションを結びつける上で重要な役割を担います。本ポジションは、インド担当のセールスリーダーに直属します。

営業部門、チャネルパートナー、および顧客と緊密に連携し、ビジネスおよび技術的な要件を把握するとともに、ファイルセキュリティ、データ消去（CDR）、vulnerability detection、重要インフラ保護といった各分野におけるOPSWAT機能提案を行います。