オープンポジション

ポジション 

情熱的で意欲的な 教育デザイナー を募集しています。 OPSWAT では、eラーニングプラットフォームが 著しい成長 と成功を収めており、魅力的な高品質なサイバーセキュリティ学習体験を継続的に構築するお手伝いができる才能ある人材を歓迎します。 この役職では、社内チームメンバーや専門知識を持つ専門家（SME）、その他の関係者と緊密に連携し、学習者を支援する効果的なトレーニングコンテンツを設計・開発・改良しながら、 OPSWATアカデミーの基準とブランディングとの整合性を保ちながら OPSWAT 基準とブランディングとの整合性を保ちながら、学習者を支援する効果的なトレーニングコンテンツを設計、開発、改善します。 

仕事内容

• 専門知識を持つ専門家（SME）との連携： 学習目標と学習者のニーズに沿うよう、コンテンツの構成と改善においてSMEを支援する。 

• コース開発： Articulate 360（StorylineおよびRise）などのツールを活用し、直感的で魅力的なeラーニング教材を設計、開発、更新する。 

• 教育品質保証: 正確性、指導内容の明確さ、一貫性、およびOPSWOPSWAT ガイドラインとの整合性を確保するため、詳細な品質レビューを実施する。 

• LMS管理: WorkRampまたは類似のLMSプラットフォーム内における学習者の登録、アクセス管理、およびレポート作成活動をサポートします。 

• 文書化と報告: コース内容、開発進捗、プロジェクト更新に関する明確かつ正確な文書を維持する。 

私たちが求めるもの

• 習熟度 英語、優れたリスニング、スピーキング、リーディング、ライティング能力を有すること。 

• 明確かつ効果的な 口頭および書面によるコミュニケーション能力、アイデアを自信を持って提示できる能力。 

• eラーニング作成ツールの経験 eラーニング作成ツール、特に Articulate 360 （StorylineおよびRise）の使用経験。 

• 教育コンテンツを強化するための基本的な写真・動画編集スキル。 

• サイバーセキュリティの概念に関する確固たる基礎的理解。 

• 技術への真摯な関心と、 学習者および顧客中心の考え方. 

• 細部への強いこだわり 高い責任感と主体性をもって 高い責任感と主体性をもって、業務を確実に、かつ期限通りに遂行します。 

• 協力的でチーム志向のアプローチ、 一貫性と整合性を重視する を重視する 

• 明確な文書化への取り組み 文書化、透明性のある追跡、そして 積極的なコミュニケーション チームの一致、協働、継続的改善を支援するため。 

あなたが持っていたらうれしい

• サイバーセキュリティ研修の サイバーセキュリティ研修 または関連分野における経験。 

• 経験のある 教育技術プラットフォーム. 

• 慣れ親しんだ Jira またはその他のアジャイル型労働力管理ツールの使用経験。 

• HTML、CSS、JavaScriptの基本的な知識があり、必要に応じて細かい調整や修正に積極的に取り組む姿勢（完全な習熟度は不要）。 

ポジション

OPSWAT は現在、カスタマーサポートチームに加わるテクニカルサポートエンジニアを募集しています。テクニカルサポートエンジニアは、お客様の問題を迅速かつ満足のいく形で解決できるよう管理します。また、カスタマーサポートプロセスを改善し、顧客満足度を維持し、製品ロードマップに影響を与えるために、サポートチームの他のメンバーを指導し、リードします。また、小規模でダイナミックな会社の一員として、営業チームへの技術支援、顧客によるOSPWAT製品の統合支援、新製品や製品リリースのテストと評価の支援、その他の特別プロジェクトなどの活動にも携わります。OPSWATの急成長に貢献するため、顧客との交流、ソフトウェアいじり、新技術の学習、「必要なことをする」ことが好きな、エネルギッシュで意欲的な人材を求めています。

仕事内容

• 顧客の問題管理：
• オープンチケットのキューをレビューし、優先順位を付け、各問題をタイムリーに解決する。
• サポートレベル、以前のやり取り、満足度など、チケットごとに顧客のステータスを追跡。
• 顧客から報告された問題を調査・研究し、迅速な問題の再現と解決に努める。
• 必要に応じて製品開発、財務、法務などの社内部門と協力し、顧客の要望に協調的かつ効率的に対応する。
• 顧客からの問い合わせや懸念事項に対応するため、電話やチャットによる迅速なサポートを提供する。
• 文書化と報告：
• すべての顧客とのやり取り、更新、解決策を発券システムで包括的に文書化すること。
• チケットの適切な属性とタグを管理し、効率的なトラッキングとレポーティングを促進する。
• 顧客向けのナレッジベース記事を作成・更新し、顧客の問題解決やセルフヘルプを支援する。
• 継続的な改善。
• OPSWAT 製品の技術的知識と熟練度を積極的に高める。
• 部門横断的なチームと協力し、製品改善のための洞察やフィードバックに貢献する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスの学士号取得者。
• 英語での優れたコミュニケーション能力（口頭・書面両方
• 問題解決能力が高く、細部にまで注意を払うことができる。
• 発券システムやカスタマーサポートツールに精通していること。
• Windows および WindowsServer 環境に精通していること。
• ネットワークの原理とプロトコルの知識

そうであったら良かったのに

• アプリケーションサポートまたはテクニカルカスタマーサービスの職務経験がある方
• セキュリティ製品やサイバーセキュリティの概念に精通している。
• Linuxオペレーティングシステムに精通していること。
• Docker/Kubernetesコンテナ化技術の経験。
• AWS、Azure、GoogleCloud Cloud 精通していること。

ポジション 

OPSWAT 、カスタマーサクセスサポートチームのジュニア職として、エネルギッシュで顧客志向のアソシエイトテクニカルサポートエンジニアを募集しています。OPSWAT 製品のインストールとメンテナンスの監督を担当していただきます。業務には、ソフトウェアアプリケーションのパフォーマンスの最適化、アップデートのインストール、デバッグ手順の実行などが含まれます。OPSWATアプリケーションに関するお客様の問題を管理し、迅速かつ満足のいく解決を目指します。 

仕事内容 

• アソシエイト・サポート・エンジニアは、複数のIT領域を理解し、これらの領域における知識を深め、強化する能力を必要とします。  
• OPSWAT 製品に関する顧客の問題を管理・解決し、OPSWAT 製品が顧客のアーキテクチャにどのように統合されているかを理解する。 
• 新しいソフトウェアリリースやアプリケーションシステムのアップグレードのテストとインストールに参加する。 
• オープンチケットのキューを確認し、各チケットが適切に処理されていることを確認する。 
• 社内外のインフラチームやベンダーと協力し、エスカレーションを含め、ハードウェアやソフトウェアの問題を解決する。 
• アプリケーション開発者や社内インフラチームと協力して、アプリケーションのトラブルシューティングを行う。 
• アプリケーション、システム実装、アップグレードのための技術的ソリューションのエンジニアリングと構成に参加する。 
• 必要に応じて電話サポートやチャットサポートを提供する。 
• OPSWAT 製品に関する技術的知識を継続的に向上させる。 
• エンジニアリングチームやQAチームと調整し、本番環境でのコード移行を管理する。 
• このポジションでは、最初はちょっとした知識が必要ですが、私たちはあなたを総合的なITエンジニアに成長させるつもりです。  

私たちが求めるもの 

• CS、MIS、または同等の分野で学士号を取得していること。 
• 1～2年のテクニカルサポート経験 
• MSPでの勤務経験があれば尚可。 
• Linux（Ubuntu、CentOS）、Windows、MACの経験 
• ネットワークや仮想化の経験  

そうであったら良かったのに 

• サイバーセキュリティ製品に関する経験 
• バイリンガル 

ポジション

サイバーセキュリティ分野の高度な専門知識を有するラボエンジニアを募集します。研修・テスト・教育目的で使用される実践的な仮想ラボ環境の設計、構築、サポートを担当いただきます。理想的な候補者は、サイバーセキュリティツールや仮想化インフラの実務経験を有し、成人学習者向けの没入型学習環境構築に情熱を持つ方です。

仕事内容

• 教育・研修用のサイバーセキュリティ実験室環境を設計、導入、および維持管理する。
• 仮想環境（VirtualBox、Hyper-V、ESXi、または類似の環境）を構築および設定する。
• 業界標準のサイバーセキュリティツールを統合、管理、トラブルシューティングします。例：
• Nmap、Wireshark、Splunk、Snort、Squid、F5 BIG-IP、Metasploit、および関連プラットフォーム。
• 教育設計者やトレーナーと連携し、実習がコースの目標を達成できるよう支援する。
• 学習者の体験を効率化するため、実験室文書、ガイド、自動化スクリプトを開発する。
• 複数の同時学習者をサポートするため、ラボの安定性、拡張性、およびセキュリティを維持する。
• 実験室での学習を強化するための技術的専門知識と提言を提供する。
• (推奨)実験室の作成と提供には、スキル可能なスタジオを活用してください。

私たちが求めるもの

• 上記のサイバーセキュリティツールおよび技術に関する豊富な実践経験。
• 仮想化プラットフォームの習熟度：VirtualBox、Hyper-V、ESXi、または同等のもの。
• サイバーセキュリティのトレーニング、教育、または企業環境向けの仮想ラボ環境の設計および保守の経験。
• 業界で認められた認定資格に関する知識：
• CompTIA（Security+、CySA+、PenTest+、CASP+）
• EC-Council（CEH、CHFIなど）
• SANS/GIAC
• ISC²（CISSP、SSCP、CCSPなど）
• 優れたトラブルシューティング、問題解決、および文書化スキル。
• 技術的および非技術的なステークホルダー双方と協働する能力。

そうであったら良かったのに

• Skillable Studioとのラボ開発における実務経験
• 成人学習環境または教育設計の背景。
• サイバーセキュリティ講師／トレーナーとしての経験を有し、ラボ開発の実績が証明されている。
• ラボホスティングにおけるCloud （AWS、Azure、GCP）の経験があれば尚可。

ポジション

シニアプロフェッショナルサービスエンジニアは、顧客へのOPSWAT 提供、継続的なマネージドサービスの提供、および o運用 信頼できる技術アドバイザーとして活動します。この人物は、強力なサイバーセキュリティ e専門知識、 SOC環境における豊富な経験、システム管理、クラウド、ネットワーク（IT・OT）、運用セキュリティワークフローにわたる実践的スキルを備えている必要があります。顧客対応を伴うこの役割では、優れたコミュニケーション能力、強力なプロジェクト管理能力、複雑な導入を主導し、SOC運用を実行し、継続的な監視・分析・修復サービスを提供する能力が求められます。 

仕事内容

プロフェッショナルサービス（導入・コンサルティング） 

• エンタープライズITおよびOT環境全体におけるOPSWAT ソリューションのエンドツーエンド導入を主導する 。 
• 要件収集、アーキテクチャ設計、導入、設定、および ソリューションの 検証に従事する 。 
• CISO、SOCマネージャー、IT/OTチームを含む顧客のステークホルダーと緊密に連携する。  
• サイバーセキュリティのベストプラクティス、ゼロトラストフレームワーク、マルウェア対策、安全なファイル転送ワークフローに関する専門的なアドバイスを提供します。 
• 技術ワークショップ、製品トレーニング、および知識移転セッションを実施する。
• 本番稼働の成功と、顧客運用チームまたはOPSWAT サービスへの引き継ぎを確実に行う。 

マネージドSOCサービス 

• サービス範囲に応じて、24時間365日または週5日8時間体制のSOC運用を実施する。
• OPSWAT （SIEM、SOAR、EDR、NDR、IPS） を使用して、セキュリティアラートを監視、分析、対応する 。 
• 脅威調査、インシデントのトリアージ、および顧客チームへのエスカレーションを主導する。
• 検知ルール、プレイブック、インシデントワークフローを構築し実装する。
• 週次/月次のSOCレポート、サービスレビュー、および継続的改善のための提言を準備する 。 
• SLAの遵守と高品質なサービス提供を確保する。

プロジェクト管理 

• プロフェッショナルサービス案件におけるプロジェクト計画、実行、および納品を自ら担当する。
• プロジェクト計画、タイムライン、リスク、文書化、およびステークホルダーとのコミュニケーションを作成し管理する 。 
• 製品、エンジニアリング、サポート、カスタマーサポートを含む社内チーム間で連携する。
• 納期を守りながら、複数の顧客プロジェクトを同時に管理する。

顧客エンゲージメントとコミュニケーション 

• 割り当てられた顧客に対する主要な技術窓口として対応する。
• 複雑な技術的概念を、技術者層と経営陣の両方に明確かつ自信を持って伝える 。 
• 信頼、採用、そして長期的な価値を促進する強固な顧客関係を構築する。
• 四半期ごとのビジネスレビュー（QBR）およびサービス改善に関する議論に参加する。 

私たちが求めるもの 

技術的専門知識 

• サイバーセキュリティ分野での7年以上の経験を持ち、企業環境での豊富な実績を有する。 
• 実践的なシステム管理経験（Windows、Linux）。
• Cloud AWS、Azure、GCP）およびハイブリッド環境への深い理解。
• ITおよびOT環境におけるネットワーク専門知識（セグメンテーション、ファイアウォールを含む） 

VPN、ICS/SCADAの基礎 

• SOC環境での勤務経験およびSOCサービスの提供実績。
• SOCツールおよび技術に関する知識（例：
  • SIEM（Splunk、QRadar、Sentinel） 
  • SOARプラットフォーム 
  • EDR/XDRソリューション 
  • 脆弱性管理 
  • 脅威インテリジェンス・プラットフォーム 
• NIST、MITRE ATT&CK、ISO 27001などのサイバーセキュリティフレームワークに関する知識。

プロジェクト管理 

• 複雑な技術プロジェクトを推進した経験を持つ、強力なプロジェクト管理スキル。
• 複数のタイムゾーンにまたがる企業顧客との業務経験。
• PMP、PRINCE2、またはアジャイル手法などの資格は歓迎します。

ソフトスキル 

• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力。
• 顧客との対話を明確さ、自信、そして共感をもってリードする能力。
• 優れた問題解決能力と批判的思考力。 
• ペースの速い環境で働き、複数の優先事項を処理する能力。

そうであったらいいね

資格（推奨） 

• CISSP、CISM、CEH、GCIH、GCIAなどのセキュリティ認定資格。
• Cloud （AWS/Azure/GCP）。
• ネットワーク認定資格（CCNA、CCNP）。
  
  

なぜOPSWAT に参加するのか？ 

• 業界をリードするサイバーセキュリティ製品を活用し、重要インフラを保護する業務に従事する。
• グローバルでペースの速い環境で成長する機会。
• 革新と顧客の成功に強く焦点を当てた協働文化。
• 競争力のある報酬と専門的な成長の機会。

ポジション 

このポジションは、エンジニアリング、セールス、お客様を積極的に調整する最前線の仕事です。あなたには サポート当社のサイバーセキュリティ製品カタログをサポートし、当社製品を導入されたお客様のトラブルシューティングから、当社製品を常に改善するためのエキサイティングな方法の革新まで、幅広い業務に携わります。毎日 毎日興味深い 新しい問題ハードウェアやソフトウェアアプリケーションから、専門家としてクライアントのケースを管理することまで、当社のテクノロジースタック全体で解決すべき興味深い新しい問題が毎日発生します。学ぶこと、教えること、協力することにわくわくするはずです！目標は、最大限の効率を目指し、さまざまなチャンネルの円滑な運営を確保することです。

仕事内容 

• 当社製品カタログのソフトウェア・アプリケーションとテクニカル・サポートを顧客に提供する。 
• ソフトウェア開発チーム、社内ユーザー、クライアントとコンサルティングを行い、アプリケーションのパフォーマンスを向上させる。 
• 新しいプロセスを文書化し、既存のプロセスを改善する。 
• 必要に応じて社内チームやサポートチームとコミュニケーションをとる。 
• 顧客環境に存在するOPSWAT カタログのSME Tier 1-2サポートを提供する。 
• 必要に応じて、プリセールスやプロフェッショナルサービス/テクニカルサポートを提供する。 
• SalesforceとJiraのケースデータを管理する。 
• 発見されたバグや不具合を開発チームに報告する。 
• 自分が持っている知識をチームに提供し、教える意欲がある。自分に足りない知識を学び、成長する意欲がある。 

私たちが求めるもの 

• 複雑なクライアント環境を含む、アプリケーションおよび環境サポート全般のトラブルシューティング経験（リモートおよび実地）3～5年。 
• OSIモデル、Purdueモデル、RADIUS、Active Directory、Office 365、認証プロトコルを含むネットワークとシステムの理解。 
• LinuxのGUIおよびCLIを使用したインストール、設定、トラブルシューティング、保守、アドバイスの経験。 
• 常に変化し、ペースの速い環境において、マルチタスクをこなし、プレッシャーの下でもうまく対応できる能力。 
• 問題を特定し、タイムリーに解決する。 
• 強力な分析力、組織力、顧客サービス、および直属のグループだけでなく、他の社内グループや顧客対応グループとの文書/口頭によるコミュニケーションスキル。 

そうであったら良かったのに  

• MacOS、WindowsServer、仮想化（VMWare、Hyper-V、Docker、その他）、データベース（Postgres、SQL、MySQL、その他）、メールシステム（Exchange、G Suite、その他）、Cloud （AWS、Azure、GoogleCloud、その他）、暗号化方式（SSL、TLS、Bitlocker、その他）のインストール、設定、トラブルシューティング、メンテナンス、GUIおよびCLIを使用したアドバイスの経験。 
• API(REST、その他)の活用と理解を含む、ビジネスまたは自家製アプリケーションのサポート経験。 
• サイバーセキュリティツールやソフトウェアの使用経験 
• ファイアウォール、ルーター、スイッチ、ハブ、ロードバランサー、サーバー、デスクトップ、SAN/NASの画像化、設定、トラブルシューティング、メンテナンス、GUIおよびCLIを使用したアドバイスの経験。オペレーションテクノロジー（OT）の経験があれば尚可。 
  
  

当社では、成長中のサイバーセキュリティチームに加わっていただける、高いスキルと顧客志向のテクニカルアカウントマネージャー（TAM）を募集しています。この職務では、企業のお客様から信頼される技術アドバイザーとして、販売後の関係を管理し、導入をサポートし、当社のサイバーセキュリティソリューションの統合と運用を成功させます。

セールスエンジニアリング、サポート、プロダクト、カスタマーサクセスの各チームと密接に連携しながら、お客様のニーズと当社の製品能力のギャップを埋めていただきます。

主な責任

• 指定された企業顧客に対する主要な技術的窓口となる。
• 顧客環境（クラウド、ハイブリッド、オンプレミス）におけるサイバーセキュリティソリューションの導入、設定、最適化を実践的にリードし、サポートする。
• 現地を訪問して環境を評価し、実施を指導し、技術的なワークショップやトレーニングセッションを実施する。
• 顧客の技術的健全性を積極的に管理する - パフォーマンスを監視し、問題をトラブルシューティングし、継続的なオペレーションの卓越性を確保する。
• 顧客のインフラ、ユースケース、セキュリティ体制を深く理解し、戦略的ガイダンスとベストプラクティスを提供する。
• 社内のエンジニアリングチームや製品チームと協力し、顧客からのフィードバックを伝え、機能リクエストや機能強化を支持する。
• エスカレーションが発生した場合、インシデントレスポンスと事後調査に参加する。
• 技術文書、ランブック、環境概要を作成し、維持する。

必要なスキルと資格

• 5年以上の顧客対応技術職経験（TAM、セールスエンジニア、ソリューションアーキテクト、セキュリティコンサルタントなど）。
• エンドポイントプロテクション、SIEM/SOAR、ファイアウォール、アイデンティティ＆アクセス管理、クラウドセキュリティなどのサイバーセキュリティツールや原則に関する強力な技術的バックグラウンド。
• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。
• 顧客サイトでの展開や技術的なトラブルシューティングをリードできる方。
• クラウドプラットフォーム（AWS、Azure、GCP）とそのセキュリティエコシステムに関する知識。
• システムインテグレーション、スクリプティング（Python、PowerShell、Bash）、Linux/Windows環境での実務経験。
• 優れたコミュニケーションスキル - 複雑な技術的概念を、技術的および非技術的な利害関係者の双方にとって明確で実用的な洞察に変換することができる。
• 複数の顧客アカウントを管理し、競合する要求に優先順位をつける能力。
• 強力な文書作成スキルと知識共有への規律あるアプローチ。

望ましい資格

• CISSP、CISM、CEH、OSCPなどの業界資格、またはベンダー固有の資格（AWS Security Specialty、Microsoft SC-200など）。
• 最新のDevSecOpsツールとCI/CDパイプラインの使用経験。
• データプライバシーおよびコンプライアンスフレームワーク（GDPR、HIPAA、NIST、ISO 27001など）に精通していること。
• 高可用性またはミッションクリティカルな環境での業務経験

ポジション

OPSWAT 現在、カスタマーサクセスマネージャーをOPSWAT この役職は、OPSWAT の一員として主要な顧客窓口となり、主にプラチナおよびキーアカウントを担当します。顧客がOPSWAT から最大限の投資対効果を得られるよう支援し、OPSWAT 全体を通じて円滑な体験を保証します。 製品および業界の専門家として、OPSWAT導入支援、技術的な操作方法に関する質問への対応、発生する可能性のあるエスカレーションの管理を効果的に行います。ソリューションの導入と活用を推進しながら、お客様にとって信頼できる窓口となる役割を担います。

主に台湾・台北を拠点とする、優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力を有する候補者を求めています。

仕事内容

• 主にプラチナおよびキー顧客に対して、採用、定着、体験に焦点を当てた信頼できるアドバイザーとなる。
• 製品構成とベストプラクティスについて、顧客に技術的なガイダンスを提供する。
• 顧客のセキュリティおよびビジネス目標（課題点を含む）を理解し、それに沿う。
• 当社のテクニカルサポートチームと連携し、複雑な技術的問題に対処し解決します。
• 顧客とトレーニングセッションやワークショップを実施し、その環境を理解し、将来の成功に向けた戦略を立案する。
• OPSWAT 全体と緊密に連携し、既存顧客におけるOPSWAT の拡大機会を特定し、製品導入を推進する。
• 業界の動向や新興技術、特にセキュリティ分野の最新情報を常に把握しておくこと。
• 四半期ごとに顧客とレビューを実施し、製品および機能の採用が最大化されることを確保する。
• 必要に応じてOPSWAT サービスチームを支援し、顧客のオンボーディングが成功し、可能な限り容易になるよう確保する。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験
• CSMまたはTAMの役割において、3年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアの経験。
• 顧客関係の構築または信頼されるアドバイザーとしての業務において、優れた実績を有している。
• 顧客に関連する新機能や機能性を効果的に紹介することを目的とした、優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのトラブルシューティングを経験する。
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。
• 顧客に関連する新機能や機能性を効果的に紹介することを目的とした、優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション能力。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

そうであったら良かったのに

• サイバーセキュリティベンダーでの勤務経験
• テクニカルアカウントマネージャーまたはカスタマーサクセスマネージャーとしての実務経験。
• テクニカルサポートチームでの勤務経験。
• セキュリティ業界および予防・軽減のためのベストプラクティスに関する深い理解。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• OTセキュリティソリューションに関する実務経験。
• セキュリティ業界の関連資格

#リオンシ

ポジション

私たちは タンパにある当社の活気ある財務チームに加わる 積極的で細部まで気を配れる会計マネージャーを募集しています。タンパにある当社の活気ある財務チームに加わり、会計部長に直接報告するこの社内勤務のポジションでは、日々の会計業務の管理、グローバルな財務報告のサポート、そして成長に合わせてプロセス改善を推進する重要な役割を担っていただきます。 

仕事内容

• 月次、四半期、年次 決算 プロセスを主導・管理し、正確性と適時性を確保する。 
• 総勘定元帳の活動、照合、および仕訳伝票の作成を監督する。 
• ベトナムの国際チームと連携し責任感と継続的改善の文化を育みます。 
• 税務、FP&A、受注業務など、部門横断的なチームと連携し、事業イニシアチブを支援するとともに、財務の健全性を確保する。 
• アシスト 支援 監査スケジュールの 監査スケジュールのレビューを支援し、外部監査人と連携する。 
• 技術会計イニシアチブを支援する 収益認識、リース、株式報酬。 
• 会計ワークフロー全体におけるDrive とプロセス最適化をDrive SOX内部統制環境に沿ったベストプラクティスを導入し SOX内部統制環境に沿ったベストプラクティスを導入する。 
• GAAPおよび内部統制への準拠を確保する。 
• 出張経費取引の審査・承認を担当 に 準拠 会社方針。 
• 会計方針および手続きの策定と文書化に貢献する。 

私たちが求めるもの 

• 会計学の学士号; 公認会計士資格を有することが望ましい。 
• 最小3年以上 年の段階的な会計実務経験. 
• ビッグ4 会計事務所の経験 強く 強く望ましい。 
• 米国会計基準（US GAAP）および財務報告基準に関する深い理解。 
• 高度なExcelスキルと自動化ツールの知識。 
• 優れたコミュニケーション能力とリーダーシップスキル。 
• めまぐるしく変化する環境の中で成長する能力。 

ベニーからの個人的なメッセージ

20年以上にわたり、OPSWAT 世界を動かす重要なインフラを保護する使命をOPSWAT 。それは驚くべき旅路でした。ベトナムを見るとき、私はその旅路の中で最も力強く、最も感動的な部分の一つを目にします。

OPSWAT 歩みをYouTubeでご覧ください：OPSWAT : 重要インフラの保護とサイバーセキュリティの革新を20年間推進

ベトナムチームが築き上げた成果を大変誇りに思います。ホーチミンシティのオフィスを歩くと、才能と情熱、主体性、そして息づく文化が感じられます。クオンとリーダーシップチームが築いた基盤は強固で、温かみにあふれています。今、私たちは次の章へ進む準備が整いました。550名から1,000名以上へと成長し、ベトナムがグローバルなエンジニアリング・オペレーション拠点としての役割を強化する時が来たのです。

私はパートナーを探しています。人と技術を深く思いやり、導きとインスピレーションを与え、偉大なものを築くことを恐れない人物です。ベトナムは単なる拠点ではありません。OPSWATひとつです。今後20年、そしてそれ以降もその地位は揺るぎません。

チャンス

OPSWAT ゼネラルマネージャーとして、あなたは次の段階を形作る上級リーダーとなります。これまでに築き上げてきた全てをさらに高め、我々がより大きな高みへ到達する手助けをしていただきます。

あなたは私と直接連携し、エンジニアリング、プロダクト、財務、オペレーション、人事、IT、サプライチェーン、営業、セキュリティの各部門におけるグローバルリーダーたちと協働します。あなたの影響力は全社に及びます。ベトナムにおいて、大学、パートナー企業、政府機関、そして当社顧客OPSWAT 代表して活動していただきます。

これは、技術的理解力、運営能力、そして人々への誠実な愛情を備えた人物にふさわしい役割です。目的意識と謙虚さをもって、私たちの使命を前進させる手助けができる人物を求めています。

主な責任

ベトナム拠点の統括

• ベトナムにおけるOPSWAT級リーダーとして、文化、業績、連携を指導する。
• 既にこの部署を特徴づけている価値観、誇り、結束を強化する。
• 社員の関与と支援を継続し、意欲を高め続ける。

エンジニアリングおよび技術パートナーシップ

• ベトナムのエンジニアリング能力を当社のグローバル経営陣に提示する。
• エンジニアリング、プロダクト、セキュリティの各リーダーと連携し、品質、スピード、イノベーションを推進する。
• ベトナムにおける次世代の技術リーダー育成を支援する。

オペレーショナル・エクセレンス

日常業務とコンプライアンスの監督および向上、以下を含む：

• 人事とリーダーシップ開発。
• 財政規律と予算規律。
• 施設と職場体験。
• ITおよびセキュリティコンプライアンス。
• ハードウェア製品のサプライチェーンと物流。
• 販売、マーケティング、ブランド、ウェブサイト

成長と規模

• 従業員数を550人から1,000人以上に拡大した。
• リーダーシップの層の厚さと構造を構築し、長期的な成長を支える。
• 人材計画と人材パイプラインの強化

人材リーダーシップ

• 明確さと目的意識をもってチームを鼓舞する。
• 所有意識、革新、そして継続的な改善を促進する。
• OPSWAT価値観と20の成功原則を体現する。

グローバルおよび地域パートナーシップ

• CEOおよびグローバル経営陣と直接連携する。
• グローバルな計画および戦略レビューにおいてベトナムを代表すること。
• 大学、業界団体、パートナー、政府との強固な関係を構築する。
• 時折、米国およびその他のOPSWAT へ出張する。

持ち物

リーダーシップ

• グローバルな技術またはエンジニアリング組織における実績あるリーダーシップ。
• 人々を結束させ、冷静な判断力と明確なコミュニケーションで導く能力。
• 複雑な環境下におけるクロスファンクショナルチームの指導経験。

技術的基盤

• 工学、コンピュータサイエンス、サイバーセキュリティ、ネットワーク、クラウド技術、または関連分野のバックグラウンド。
• 技術的な課題を把握し、エンジニアリングリーダーと緊密に連携する能力。

作戦戦力

• 人事、財務、IT、施設管理、セキュリティなど、多機能部門の運営を統括した経験。
• 規律ある拡大を実現しつつ、文化の強さを維持する能力。

人と文化

• 人々と組織の健全性に対する真心のこもった配慮。
• ベトナムのトップエンジニア人材を引き付け、育成するリーダーシップスタイル。

マインドセット

• 高い誠実さ、謙虚さ、そして責任感。
• 実践的な思考と、複雑な状況に明快さをもたらす意欲。
• OPSWAT使命である、世界中の重要インフラを保護することへの取り組み。

なぜOPSWAT

• 現代生活を支えるシステムを守る使命。
• 卓越性と好奇心に根ざしたエンジニアリングを第一とする文化。
• 当社グローバル組織において最も重要な拠点の一つを率いる機会。
• CEOおよびグローバルリーダーシップとの直接的な連携。
• 急速に成長する環境で、あなたの影響力が永続的なインパクトをもたらします。

世界の重要インフラを保護する

OPSWAT IT、OT、ICS重要インフラのサイバーセキュリティ分野で世界をOPSWAT、公共・民間セクターの組織や企業に対し、複雑なネットワークの保護、デバイスのセキュリティ確保、コンプライアンス遵守に必要な決定的な優位性を提供するエンドツーエンドのプラットフォームを提供しますOPSWAT 過去20年にわたり、革新的な技術への取り組みにより、世界1,700以上の組織、政府、機関からの信頼を獲得し、世界の重要インフラを保護し、私たちの生活様式を守る役割を確固たるものにしています。

ポジション：FP&A責任者

当社は、CFO、CEO、経営陣と直接連携する、ダイナミックで戦略的な財務計画・分析（FP&A）責任者を募集しています。このリーダーは、当社のグローバルFP&A機能を牽引し、財務予測、計画策定、戦略的意思決定プロセスを主導し、OPSWAT持続的なOPSWAT推進します。

貴方は当社の財務コンパスとして、営業、マーケティング、製品開発、研究開発、オペレーションにわたり、ビジネス判断に明確性、厳密性、洞察力をもたらします。財務規律の確保、投資戦略の策定、全部門にわたる業務効率化の推進を担う、非常に重要な役割です。 

この役職が重要な理由

CFO直属として、経営陣の一員として参画し、OPSWAT次なる成長段階（将来のIPO準備を含む）を形作る機会を得られます。予測・年間計画策定から業績追跡、戦略的投資分析に至るまで、会社の財務リズムを主導するとともに、高パフォーマンスのFP&Aチームと連携し、指導にあたります。

財務的知見を戦略的行動に変換するあなたの能力は、OPSWAT 効率的にOPSWAT 、資本を賢明に投入し、急速に進化するサイバーセキュリティ市場において予測可能な成長を実現するのに貢献します。

担当業務

• 全製品ユースケース、事業部門、地域にわたる年間Drive 、四半期ごとのローリング予測、取締役会向け資料、長期Drive 。
• 機能部門の経営幹部に対する主要な財務パートナーとして、データに基づく洞察とシナリオ分析を通じて戦略に影響を与える。
• 会社の基幹財務モデル（三表、ARR、従業員数、受注高モデルを含む）を所有・維持し、継続的に強化することで、正確性、拡張性、および企業目標との整合性を確保する。
• 製品管理部門と緊密に連携し、データ駆動型分析を活用して価格設定およびパッケージ戦略を策定・改善し、収益化の最適化、競争上の優位性の強化、利益率拡大を推進する。
• GTM投資における人員配置キャパシティモデル、割当達成率、生産性、およびROI分析を監督する。
• 新規事業、価格戦略、資本配分決定を評価するための枠組みを構築する。
• Adaptive とPower BIダッシュボードを拡張・最適化し、リアルタイムレポート作成、正確性、自動化を実現する。
• 経営陣向け報告資料、取締役会用プレゼンテーション資料、および投資家・経営陣レビュー用のKPI説明文を作成する。
• FP&Aマネージャーおよびアナリストのチームを率い、指導し、育成し、協働、責任、卓越性を重んじる文化を醸成する。
• 経理、収益管理、データチームと部門横断的に連携し、財務、業務、KPI報告の一貫性を確保する。

私たちが求めるもの

• 10年以上のFP&A、戦略的財務、またはコーポレートファイナンスにおけるリーダーシップ職での経験を有し、責任範囲が段階的に拡大していること。SaaSまたはサイバーセキュリティ分野での経験が望ましい。
• IPO準備および予想を上回る業績予測モデルの作成に関する経験
• 急成長中のグローバル企業において、FP&A機能の構築と統括に関する実績ある経験を有しています。
• 強力な経営者としての存在感と、複雑な財務的洞察を上級管理職や取締役会メンバーに明確に伝える能力。
• SaaS指標（ARR、NRR、CAC、LTV/CAC、40の法則）と財務モデリングのベストプラクティスに関する深い理解。
• CRO、CMO、部門責任者との連携により戦略的決定に影響を与える実績を有している。
• Adaptive （WorkdayAdaptive ）、Power BI、および最新のFP&A技術スタックに関する実践的な専門知識。
• データを通じて予測精度を達成し、効率性を向上させ、説明責任を推進してきた実績。
• 財務、会計、経済学、またはSTEM分野の学士号；MBAおよび/または公認会計士（CPA）資格を有することが望ましい。

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、ボーナス、手当、株式が支給されます。

基本給範囲：サンフランシスコ・ベイエリア $250,000 - $275,000

ポジション

一から何かを作り上げる準備はできていますか？OPSWAT、新しいHRシェアードサービス部門を立ち上げ、アイデアを有意義なソリューションに変えていきます。

HRシェアードサービスのプロジェクトリーダーとして、グローバルなサービスモデルを構築するためのアーキテクトであり、プロジェクトの推進役となります。発券ワークフローからナレッジベース、SLA、データクリーンアップ、プロセス文書化まで、社員が毎日HRとつながる方法を変革する基盤作りを支援します。

この職務は日々のメンテナンスにとどまりません。人事サポートをより迅速で、スマートで、シームレスな体験に変えるための基準を設計、実装、設定することになります。

仕事内容

プロジェクトとプロセスの実施

• 人事チケッティングのワークフロー、ロジック、エスカレーションルールの設計と実装
• 人事サービスカタログを作成し、サービス提供基準を定義する。
• SLAとケース管理指標を確立する。
• IT部門と連携し、システム、自動化、セルフサービス機能を統合する。

ナレッジ＆コンテンツ開発

• 人事ナレッジベース、FAQ、プロセスドキュメントの構築と維持管理
• セルフサービスを可能にするために、従業員向けのガイドとテンプレートを作成する。
• グローバルプロセスが文書化され、一貫性があり、監査に対応できるようにする。

データ＆オペレーション基礎

• 人事データのクリーンアップとシステム間の標準化をリードする。
• データの正確性を監視し、継続的なガバナンス・プロセスを確立する。
• 監査、データプライバシー、規制要件の遵守をサポートする。

ガバナンスとレポーティング

• サービス指標を追跡する（症例数、解決時間、SLA遵守）。
• プロセス改善のための洞察と提案を行う。
• ダッシュボードやレポートを作成し、リーダーシップの可視化を可能にする。

コラボレーション

• HRビジネスパートナー、タレントアクイジション、トータルリワード、ITと連携し、エンドツーエンドのプロセス設計を行う。
• チーム間のハンドオフを合理化するために、部門横断的に働く。
• 共有サービス設定プロジェクトの専門家として活動する。

私たちが求めるもの 

• 人事業務、シェアードサービス、人事サービス提供における5年以上の経験
• 強力なプロジェクトおよびオペレーション管理スキル - プロセスの定義、SLAの設定、ツールの導入ができる。
• HRIS、発券システム（ServiceNow、Jiraなど）、ナレッジベースプラットフォームの実務経験。
• 時差や文化を超えて協働できる優れたコミュニケーション能力。
• 分析的思考。データを用いて意思決定や改善を推進できる。
• テンポが速く、スケールが大きく、技術主導の環境で働くことに抵抗がないこと。

サービス内容

• OPSWAT人事サービス提供の将来を定義するプロジェクトのオーナーシップ。
• AIを活用したサービスモデル（チャットボット、セルフサービス、自動化）を構築し、拡大する機会。
• グローバルな人事戦略に触れ、上級人事リーダーと直接パートナーシップを築く。
• 人事、テクノロジー、従業員体験が 交差する協力的で革新的な環境で、機能の拡大に伴い、人材リーダーとしての役割に移行する道もある。

ポジション

私たちはシニア・コマーシャル・カウンセルを募集しています。 あなたには経営陣、セールス・リーダー、製品チームと密接に連携します。この役割は 契約だけでなく契約だけではありません- それは世界でも有数のセキュリティ意識の高い組織から信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。 

仕事内容

• 重要な業界におけるSaaS、OEM、MSA、エンタープライズ、チャネル、プロフェッショナルサービスなど、価値の高い商業契約の交渉をリードし、取り仕切る。 

• 営業、商品、収益業務、経営幹部の戦略的パートナーとして、急成長する環境における効率性とリスク管理のバランスをとる。 

• 業務効率を改善し、一貫性を確保し、拡張性をサポートするために、コマーシャル・プレイブックと契約テンプレートを開発、維持、強化する。 

• 当社の長期的な成長とコンプライアンスをサポートする、ビジネスに沿った実践的な法的ガイダンスを提供する。 

• 健全なコンプライアンス・アドバイスを継続的に提供できるよう、業界の関連法規に関する最新情報を常に把握する。 

私たちが求めるもの 

• 商取引における8年以上の法務経験（法律事務所または企業内）、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験。 

• 大規模な規制対象組織との複雑な取引を管理する能力 

• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方。 流暢な英語力 

• プレッシャーの中で仕事をし、やりがいのある速いペースの環境の中で期限を守るために仕事量を管理する能力。 

• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力。 

• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することに関心がある。 

もし あなたがグローバルに急成長しているこの時期に、使命感あふれる企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方ぜひ話をしましょう。 

ポジション – シニアカウンセル – プライバシー、製品、AI

OPSWAT、原子力施設やグローバル銀行から大手製造業者、政府ネットワークに至るまで、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。 当社は20カ国以上にグローバルな販売チームを展開し、毎年二桁成長を続けています。事業拡大に伴い、ビジネスと共に歩みながら最も重要なもの——顧客、評判、そして使命——を守る法的リーダーシップが必要です。 

当社では、戦略的な役割を担い、当社の将来的な発展に貢献できるシニア・カウンセルを募集しています。法務担当の直属の上司として、製品、IT、セキュリティ、調達、営業の各チームと密接に連携します。この職務は、プライバシーやAIに関することだけではありません。世界で最もセキュリティ意識の高い組織からの信頼を獲得し、責任を持って規模拡大を支援することです。 

仕事内容

• 会社のグローバルなプライバシーおよびコンプライアンス体制（ポリシー、テンプレート、プロセス、継続的な更新を含む）を所有し管理する
• 製品開発ライフサイクルプロセス全体を通じて、プライバシーとAIに関連する問題について、当社の製品、エンジニアリング、セキュリティチームと緊密に連携し、ガイダンスを提供します。
• 利用規約、プライバシーポリシー、DPAなど、ユーザー向けの法的文書の起草および管理。 
• 会社の製品に影響を与える契約書の起草および交渉
• 当社のグローバルコンプライアンスプログラムを支援し、新たなAI／プライバシー関連法規（例：GDPR、CPRA、EU AI法）を監視する  
• 製品およびエンジニアリングチームに対し、オープンソースライセンスの要件、貢献、および使用方法について助言する
• プライバシーとAIへの配慮に対する意識を高めるために、社内でプレイブックを作成し、トレーニングを行う。 

私たちが求めるもの 

• 8年以上の経験（法律事務所および/または企業内）、理想的にはB2B SaaSまたはサイバーセキュリティにおける経験 
• AIおよび製品開発に関連する法的・規制枠組みならびに適用されるプライバシー規制（例：GDPR、CPRA、EU AI法など）に関する知識 
• グローバルプライバシーコンプライアンスプログラムの検討および実施経験 
• CIPP/CIPM認定資格を有することが有利である 
• 法務博士であり、少なくとも1つの州弁護士会の正会員であること  
• 高いコミュニケーション能力、ビジネス感覚、現実的な考え方 
• プレッシャーの中で働き、やりがいのある速いペースの環境で期限を守るために仕事量を管理する能力 
• プロフェッショナルな存在感と、社内外の上級ステークホルダーと関わる能力 
• 規模拡大する法務部門において、より広範な指導的役割に成長することへの関心 

当社では地域別に異なる市場ベースの給与体系を採用しています。本ポジションの基本給は、下記に明記する地域に加え、候補者の知識・スキル・経験に基づいて決定されます。基本給に加え、本役職はボーナス・福利厚生の対象となり、株式報酬の対象となります。

• 基本給範囲：サンフランシスコ・ベイエリア - 220,000ドル～280,000ドル
• その他の候補者に対する報酬範囲は、現地の市場データと競争力のある水準とし、経験に応じたものとする。

#LI-ONSITE

ポジション 

FP&Aとして、あなたは当社のシニアFP&Aマネージャー（Go-To-Market担当）を支える重要な財務ビジネスパートナーとなり、GTMビジネスパートナーシップを主導します。あなたの役割は、特に効果的なGo-To-Market戦略の策定と実行、ならびに売上高成長に関連する戦略的目標達成に向けたKPIの定義と監視において、財務戦略と意思決定を導く上で極めて重要です。 財務計画の推進、プロセス改善、GTM部門への支援を通じて、リソース配分の最適化と高ROI投資の優先順位付けを実現します。SaaS企業でのご経験は、OPSWATサービス拡大と「世界の重要インフラ保護」というミッション達成に貢献する上で不可欠です。
 
理想的な候補者は、サンフランシスコ中心部に近いカンザスストリート398番地の当社オフィスで（ハイブリッド勤務 - 週3日）勤務することが求められます。

主な業務内容

• エンドツーエンドの収益分析をサポート：レポート作成と予測プロセス。事業実績の要因を特定し、経営層向けコミュニケーション用に統合する。財務および戦略的決定を導くため、短期・長期の収益、ARR（年間反復収益）、請求額、受注高の予測を行う。
• ビジネスパートナーシップ：GTMリーダーの信頼できるアドバイザーとして、ビジネス戦略を財務成果に結びつける役割を担う。計画立案、予算策定、業績管理に関するガイダンスを提供する。投資のROIを評価し、戦略的イニシアチブを支援するためのチームリソース配分を導く提言を行う。
• 年間計画策定：部門横断的な年間計画策定プロセスを支援し、全社的なKPIとGTMチーム全体のチームレベル投資判断を連携させる。組織全体のギャップや重複を特定し、OPSWAT 効率的かつ成功裏にOPSWAT できるよう提言を行う。
• 戦略的意思決定支援：投資判断と業務改善を支援するため、3つの財務諸表モデルを含むアドホックな財務モデリングとシナリオ分析を実施する。
• 月末決算及び差異分析：実績値と予測値・予算を比較分析し、正確性と説明責任を確保する。主要な差異を特定し、各チームと連携して予測値を精緻化し、財務規律の向上を図る。
• 経営報告：経営陣のレビュー向けに月次・四半期ごとの報告書、指標、ダッシュボードを作成・配布する。自動化、可視化、プロセス効率化を通じて報告基盤を強化する。
• 業務改善：財務プロセス、システム、ツールの改善機会を特定し実施する—正確性、効率性、拡張性を向上させる。
• FP&Aシニアマネージャー補佐：FP&Aシニアマネージャーと連携し、日々の業務をサポート。予測、報告、およびアドホック分析における成果物の作成を支援する。

私たちが求めるもの 

• FP&Aまたは類似の職務において2年以上の経験を有すること。SaaSまたはテクノロジー企業での経験があれば尚可。GTMチームを支援した経験があれば尚可。
• 高度なMSエクセル、パワーポイント、パワーBIスキルを有し、複雑な財務モデルの作成と保守ができる。
• Adaptive Insightsの確かな使い手。
• 優れたコミュニケーション能力と協調性を有し、ビジネスパートナーとして業務を遂行できること。
• 積極的でサービス精神旺盛なアプローチ、「やる気」のある態度、ダイナミックでペースの速い環境の中で財務戦略を推進する能力。  

当社では、地域によって異なる市場ベースの給与体系を採用しています。このポジションの基本給は、候補者の知識、スキル、経験だけでなく、下記のように勤務地によって異なります。基本給に加え、賞与と手当が支給されます。 

基本給の範囲サンフランシスコ・ベイエリア -120,000-135,000. 

ポジション

OPSWAT 、複数のCRM（Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics365など）での実務経験があり、当社の現行アプリケーション技術スタックの設計・実装・改善を担う、才能豊かで経験豊富かつ革新的なソリューションアーキテクトをOPSWAT 。CRM/GTMシステムアーキテクトとして、当社のGo-to-Market技術スタック全体の設計・管理を主導するキーリーダーとなり、プロダクトオペレーション、収益オペレーション、営業オペレーション部門と緊密に連携して業務を遂行します。 オペレーション、 マーケティングオペレーション、CXオペレーションと緊密に連携します。 

アプリケーションの統合性を高め、冗長なSaaSソリューションを合理化・削減し、適切な場合には社内開発を推奨することを目標とします。 

仕事内容

• マーケティング、プリセールス、セールス、プロダクト、財務、カスタマーエクスペリエンス部門と連携し、見積から入金までのプロセス（DealHub/Sugar Serve）の設計を担当。請求業務についてはNetSuiteと連携する。 
• CPQ（DealHub）のビジョンとロードマップを主導し、見積もり作成にかかる時間を削減するとともに、見積もり作成における営業満足度を向上させる。製品ローンチプロセスにおける新規SKU／価格設定の構築について、プロダクトオペレーションズと連携する。 
• CRMシステムと自社開発のカスタマーポータル（My OPSWAT）間の統合設計を担当し、主にCXモジュール（ケース、プロフェッショナルサービス、アカデミー）を扱う。 
• SugarCRM、DealHub、およびZoomInfo、SalesLoft、Cognism、HubSpot、LinkSquaresを含む（ただしこれらに限定されない）すべてのGTMシステム間のデータフローに関するソリューション設計とプロジェクト実施計画を主導する。 JIRA、CaptivateIQ、NetSuite、および 当社データマスター（Fabric Lakehouse）を含む。 
• 当社のデジタルトランスフォーメーションチームと連携し、GTMシステム向けのAI機能（AIチャットボット、AIサマリーパネル、AI顧客/見込み客ランキング、ケースソリューション提案など）の提案、設計、実装を推進する。 
• エンタープライズデータチームと連携し、データマスターへのデータ供給と、データマスターからの補足データ受信の両方を行うデータパイプラインを設計する。 
• 自社CRMシステムのサンドボックスを管理し、定期的に更新されることを確認する 
• 最小権限の原則（PoLP）に従ってCRMアクセス制御を設計する。 
• 当社のサイバーセキュリティ＆コンプライアンスチームと連携し、監査質問への回答、顧客セキュリティ質問票への対応、セキュリティレビュー、データ保持・バックアップポリシーの策定を行います。 
• システムの監視、トラブルシューティング、およびパフォーマンス最適化を実施し、安定性とユーザー体験（UX）のパフォーマンスを確保する。 
• 適切な文書化を確保し、アーキテクチャ図をConfluence上で更新する。 
• 新規ソリューションの評価およびベンダーとの連携に関する調査、提案、参加を行い、新規ツールがグローバルに利用可能であり、既存ツールと重複せず、当社の他のシステムと統合できることを保証する。

私たちが求めるもの

技術的専門知識 

• 8年以上の経験を持つ ソリューションアーキテクトとしての、 システムアーキテクト、または GTM/RevOps システムリード エンタープライズグレードの見積もりから入金までの環境をサポートする。 
• 複数のCRMプラットフォームの設計と統合に関する実践的な経験 複数のCRMプラットフォーム （例：Salesforce、HubSpot、NetSuite、SugarCRM、Dynamics 365）。 
• 強い 熟練 に CPQシステム—理想的には DealHub—ワークフロー設計、見積もり設定、承認フロー、SKU/価格体系の構築を含む。—理想的にはDealHub—ワークフロー設計、見積もり設定、承認経路、SKU/価格体系を含む。 
• 実証された能力 統合する および管理する能力を実証済み。GTMシステム全体にわたる複雑な統合を含む： 
• マーケティングオートメーション（HubSpotまたは類似製品） 
• 営業エンゲージメントプラットフォーム（SalesLoft、Outreach、Cognism） 
• データエンリッチメントツール（ZoomInfo、 クリアビット） 
• 契約/CLMツール (リンクスクエアーズ) 
• 財務／ERPシステム（NetSuite) 
• チケット管理・製品システム（JIRA） 
• データフローの設計経験 データフロー、API、ETL/ELTパイプライン、およびシステム相互運用性を設計する経験。iPaaS、ミドルウェア、またはカスタム開発を活用。 

アーキテクチャ＆プロセス・リーダーシップ 

• 深い理解 見積から入金までのプロセス、サブスクリプションライフサイクル管理、注文管理、および請求ワークフローに関する深い理解。 
• SaaSツールの評価、冗長性の削減、より合理化された技術スタックに向けた統合推進において実績のある能力。 
• GTMテクノロジーにおけるシステムロードマップ、アーキテクチャ図、戦略的計画の策定と所有に関する経験。 
• 強力な能力 アクセス制御設計、セキュリティのベストプラクティス、および 最小権限の原則 最小権限の原則（PoLP)。 
• データレイクへの習熟度 データレイク／ レイクハウス （例：Fabric、 Databricks、 BigQuery)  
• デジタルトランスフォーメーションチームと連携し、AIを活用したGTM（Go-to-Market）戦略の設計・実装を行う能力 AIを活用したGTM機能 （チャットボット、要約、ランキングモデル、レコメンデーション）。 
• システム監視の経験 システム監視、トラブルシューティング、パフォーマンス最適化、およびサンドボックス管理の経験。 

部門を超えたコラボレーション 

• 優れたコミュニケーションと ステークホルダー管理 スキルをマーケティング、営業、プロダクト、 レボップス、財務、CX、コンプライアンスにおける優れたコミュニケーション能力とステークホルダー管理 
• 監査、セキュリティ質問票のサポート、およびサイバーセキュリティ／コンプライアンスチームとの連携の経験。 
• 強力な文書化習慣—システム図、統合マップ、標準業務手順書（SOP）を システム図、統合マップ、標準業務手順書（SOP）をConfluenceや類似ツールで管理すること。 

そうであったら良かったのに  

• SugarCRMの SugarCRM + DealHub + NetSuite の具体的な経験。 
• 実践的なスキルを身につける Azureエコシステム、特に Microsoft Fabricの実践的なスキル。 
• 導入の経験 AI/MLソリューションの導入 GTMモーションへの導入実績（例：顧客スコアリング、予測モデル）。 
• 知識 iPaaSツール のような Workato、Boomi、 Celigo、またはMuleSoft。 
• 背景の実装 RevOps またはGTM分析、アトリビューション・モデリング、またはデータガバナンスの実践。 
• 経験 サイバーセキュリティ、 SaaS、またはその他の高コンプライアンス業界での経験。 
• 軽量な内部ツールやマイクロサービスの構築能力（Python、Node.js、サーバーレス関数）。 
• 以下のような認証： 
  
  • セールスフォース・アーキテクト／管理者／開発者 
  • NetSuite管理者または SuiteFoundation 
  • DealHub スペシャリスト 
  • AWS/Azureアーキテクト 
  • ITサービス管理 (ITSM) 
• RFP（提案依頼書）の運用、ベンダー評価、グローバルツール導入の経験を有しています。 
• システムまたはRevOpsの指導経験があるリーダーシップ経験 RevOps エンジニアの指導経験。 

ポジション

データエンジニアリングチームは、OPSWAT技術部門の重要な構成要素であり、組織全体を支える基盤となるデータインフラの構築と保守を担当しています。このチームの使命は、Microsoft Azure上に拡張性、信頼性、安全性の高いデータプラットフォームを構築し、すべての事業部門にわたってデータ主導の意思決定を可能にすることです。これには、データウェアハウスとデータレイクの設計と管理、堅牢なデータ統合パイプラインの開発、データ資産の品質とアクセシビリティの確保が含まれます。このチームの重要な戦略的イニシアチブは、マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装であり、さまざまなシステムやアプリケーションにおけるデータの一貫性と正確性を高める上で重要な役割を果たします。  

仕事内容

• Azureデータウェアハウス/データレイクの設計とメンテナンス：
  • データプラットフォームのパフォーマンス、信頼性、セキュリティを確保し、積極的な監視と最適化を行う。
  • Azureデータ管理のベストプラクティスに沿って、データウェアハウスとデータレイクを費用対効果と効率性のために最適化する戦略を評価し、実施する。 
  • Azure Data FactoryやAzure Databricksなどのツールを活用した、Azure上でのETL/ELTパイプラインの開発。
  • プラットフォーム内のデータの正確性と信頼性を確保するため、データ品質ルールとプロセスを導入する。
  • データストレージとコンピューティングリソースを最適化し、コスト効率を高める
  • パイプラインのボトルネックやパフォーマンスの問題を積極的に特定する
• マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装：重要な責務は、Azureエコシステム内で利用可能な適切なMDMツールとテクノロジーを調査し、推奨することです。私たちの目標は、重要なデータエンティティの「真実の単一ソース」を確立し、接続されているすべてのシステムで一貫性と品質を確保することです。
• コラボレーションとコミュニケーション：製品チーム、営業・収益オペレーション、カスタマー・エクスペリエンス、その他組織全体のステークホルダーと密接に協力し、データ要件を理解し、ニーズを満たす効果的なソリューションを提供する。そのためには、複雑な技術的概念を技術者以外の聴衆に平易な言葉で効果的に説明する能力が求められます。
• リスク管理：データウェアハウスの可用性と回復力の確保（サービス停止、ネットワーク問題、予期せぬ高負荷、外部からの攻撃、災害復旧など）
• チームと個々のメンバーのために、効果的で測定可能なKPIを定義する。
• チームリソース管理とキーマン依存の緩和
• 戦略的プランニング（チームのロードマップとビジョンについて、少なくとも3四半期前に実施）
• 新しい技術や業界のトレンドを研究し、企業のニーズに合った適切なソリューションを提案する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンス、データ・エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• データウェアハウス/データレイクの設計、実装において3年以上の実績があること。この経験には、Azure Data Lake、Azure Synapse Analytics、Azure SQL Databaseなど、Azureのコアデータサービスでの実務経験が含まれる。  
• Azure Data FactoryやAzure Databricksなど、Azureエコシステム内のETL/ELTツールに関する豊富な経験。  
• リレーショナルデータベース（Azure SQL Database、Azure Synapse Analyticsなど）と、非構造化データを扱うためのNoSQLデータベースの概念の両方を含む、データベースアーキテクチャの原則を十分に理解していること。 
• Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS（Workday、ADPなど）、ZoomInfoなど、複数のSaaSアプリケーションからのデータ統合経験。  
• マスターデータ管理（MDM）ソリューションの調査・導入経験
• 強力な問題解決能力、分析能力、トラブルシューティング能力がこの職務には不可欠です。

そうであったらいいね

• 部門横断的なチームと効果的に協働する能力を含め、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力が求められる。
• Azure Event HubsやKafkaなどのリアルタイムデータストリーミングテクノロジーの使用経験。
• Azure DevOpsやCI/CDパイプラインなど、データパイプラインを自動化するためのDevOpsプラクティスやツールの使用経験。
• スクラム・アジャイルチームでの業務経験

ポジション

データエンジニアリングチームは、OPSWAT技術部門の重要な構成要素であり、組織全体を支える基盤となるデータインフラの構築と保守を担当しています。このチームの使命は、Microsoft Azure上に拡張性、信頼性、安全性の高いデータプラットフォームを構築し、すべての事業部門にわたってデータ主導の意思決定を可能にすることです。これには、データウェアハウスとデータレイクの設計と管理、堅牢なデータ統合パイプラインの開発、データ資産の品質とアクセシビリティの確保が含まれます。このチームの重要な戦略的イニシアチブは、マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装であり、さまざまなシステムやアプリケーションにおけるデータの一貫性と正確性を高める上で重要な役割を果たします。  

仕事内容

• Azureデータウェアハウス/データレイクの設計とメンテナンス：
  • データプラットフォームのパフォーマンス、信頼性、セキュリティを確保し、積極的な監視と最適化を行う。
  • Azureデータ管理のベストプラクティスに沿って、データウェアハウスとデータレイクを費用対効果と効率性のために最適化する戦略を評価し、実施する。 
  • Azure Data FactoryやAzure Databricksなどのツールを活用した、Azure上でのETL/ELTパイプラインの開発。
  • プラットフォーム内のデータの正確性と信頼性を確保するため、データ品質ルールとプロセスを導入する。
  • データストレージとコンピューティングリソースを最適化し、コスト効率を高める
  • パイプラインのボトルネックやパフォーマンスの問題を積極的に特定する
• マスターデータ管理（MDM）レイヤーの開発と実装：重要な責務は、Azureエコシステム内で利用可能な適切なMDMツールとテクノロジーを調査し、推奨することです。私たちの目標は、重要なデータエンティティの「真実の単一ソース」を確立し、接続されているすべてのシステムで一貫性と品質を確保することです。
• コラボレーションとコミュニケーション：製品チーム、営業・収益オペレーション、カスタマー・エクスペリエンス、その他組織全体のステークホルダーと密接に協力し、データ要件を理解し、ニーズを満たす効果的なソリューションを提供する。そのためには、複雑な技術的概念を技術者以外の聴衆に平易な言葉で効果的に説明する能力が求められます。
• リスク管理：データウェアハウスの可用性と回復力の確保（サービス停止、ネットワーク問題、予期せぬ高負荷、外部からの攻撃、災害復旧など）
• チームと個々のメンバーのために、効果的で測定可能なKPIを定義する。
• チームリソース管理とキーマン依存の緩和
• 戦略的プランニング（チームのロードマップとビジョンについて、少なくとも3四半期前に実施）
• 新しい技術や業界のトレンドを研究し、企業のニーズに合った適切なソリューションを提案する。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンス、データ・エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• データウェアハウス/データレイクの設計、実装において3年以上の実績があること。この経験には、Azure Data Lake、Azure Synapse Analytics、Azure SQL Databaseなど、Azureのコアデータサービスでの実務経験が含まれる。  
• Azure Data FactoryやAzure Databricksなど、Azureエコシステム内のETL/ELTツールに関する豊富な経験。  
• リレーショナルデータベース（Azure SQL Database、Azure Synapse Analyticsなど）と、非構造化データを扱うためのNoSQLデータベースの概念の両方を含む、データベースアーキテクチャの原則を十分に理解していること。  
• Salesforce、Hubspot、Netsuite、HRIS（Workday、ADPなど）、ZoomInfoなど、複数のSaaSアプリケーションからのデータ統合経験。  
• マスターデータ管理（MDM）ソリューションの調査・導入経験
• 強力な問題解決能力、分析能力、トラブルシューティング能力がこの職務には不可欠です。

そうであったらいいね

• 部門横断的なチームと効果的に協働する能力を含め、優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力が求められる。
• Azure Event HubsやKafkaなどのリアルタイムデータストリーミングテクノロジーの使用経験。
• Azure DevOpsやCI/CDパイプラインなど、データパイプラインを自動化するためのDevOpsプラクティスやツールの使用経験。
• スクラム・アジャイルチームでの業務経験

ポジション

「あなたが実行するすべてのテストケース、あなたがキャッチするすべての問題、そしてあなたが推進するすべての改善は、当社のサイバーセキュリティ製品が信頼性、安全性、そして世界中の企業から信頼され続けることを保証するのに役立ちます。製品の品質を守ることで、当社のQAチームは世界の重要なインフラの保護に 直接貢献しています。 私たちは、私たちが提供するすべてのソリューションが最も重要であることを保証します。"- QAディレクター

ここでは、製品のライフサイクル全体にわたって複数のチームと協力しながら、実世界でインパクトのある製品に携わる機会があります。QAプロフェッショナルとして、あなたの貢献の価値と、あなたの仕事がもたらす違いをはっきりと実感することができます。

仕事内容

• 製品の品質と拡張性を保証するための自動テストスクリプトを設計、開発、維持する。
• 製品要件を分析・検討し、テストシナリオを特定する。
• ビジネス要件と技術要件に基づいてテストケースを作成し、維持する。
• 以下のような幅広い種類のテストを実施する：API テスト、機能テスト、回帰テスト
• 信頼性の高い自動テストを実装するために、既存の自動化フレームワークを活用、維持、強化する。
• 開発者、プロダクトマネージャー、その他のステークホルダーと協力し、不具合や問題を特定、記録、追跡する。

お願いしたいこと

• 3年以上のQA実務経験
• QAオートメーションの実務経験2年以上
• 自動化スクリプトのためのプログラミング／スクリプト言語（Java、Python、JavaScriptなど）の知識があること。
• コンピュータサイエンス、Software エンジニア、または関連分野の学士号、または同等の実務経験。
• ソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）とソフトウェアテストライフサイクル（STLC）の基本的な理解。
• 細部への強いこだわりと問題解決能力
• テストケースの設計、実行、不具合の報告、追跡を含む手動テストに関する基本的な理解。
• 自動化テストによるキャリアアップに興味がある
• 英語での筆談が得意な方

持っていてよかった：

• アジャイル/スクラムチームでの業務に精通しており、スプリント活動に積極的に参加できる。
• ISTQBまたはその他の認定ソフトウェアテスト資格
• Gitなどのバージョン管理システムの理解
• APIを理解し、Postmanなどのツールを使用して基本的なAPI テストを行うことができる。
• Zephyr、TestRailなどのテスト管理ツールに精通している。#LI-onsit

ポジション

OPSWAT AIの力を活用し、事業全領域において意義ある進歩を推進することをOPSWAT 。現在、高度なスキルを持つ シニアAIエンジニアを募集しており、AI駆動型プロジェクトの開発を主導・支援していただきます。特に、自社開発のAIインサイト市場投入プラットフォームと各種エンタープライズシステムの統合に重点を置きます。

この役職では、デジタルトランスフォーメーションチーム、カスタマーエクスペリエンス（CX）チーム、エンタープライズ＆データチームと緊密に連携し、CRMおよびその他の重要なビジネスプラットフォーム全体にAI機能を統合します。これは、グローバルなサイバーセキュリティ企業においてAIイノベーションの最前線に立ち、効率性、インテリジェンス、顧客成果を向上させる影響力のあるソリューションを提供する、ユニークな機会です。

何をするのか

• AIインサイト開発 - 市場投入プラットフォーム：
  • AIインサイト（OPSWAT自社開発AI搭載販売促進プラットフォーム）の設計、構築、進化。CRMおよび企業データに基づく。
  • 設計し、実装する マルチエージェントAIシステム GTMデータを分析して：
    • 顧客の購買意図、購入準備度、および取引の勢いを特定する
    • 顧客アカウントと商談を、明確で説明可能な根拠に基づいて優先順位付けする
    • 営業とマーケティング全体におけるパイプラインリスク、遅延、成長機会を検知する
  • CRMの生のデータを変換し、AIエージェントが使用する意思決定可能なシグナル、メトリクス、インサイトへと導くデータパイプラインを開発・維持する。
• チャットボット・プラットフォームの開発：
  • OPSWAT Assistant（当社のチャットボット構築フレームワーク）の設計、構築、および保守
  • 企業データシステム向けに、エージェント型RAG、MCPサービス、およびデータパイプラインを継続的に改善する。
  • OPSWAT とサイバーセキュリティの世界に対する深い理解を備えたカスタムLLMモデルを微調整する。
  • 意図分類や主体的なツール呼び出しなどのためのSLMモデルの微調整
• 研究と革新的な解決策の提案：新たなAI技術と自動化ソリューションの探索および実装。

私たちが求めるもの

• コンピュータ・サイエンス、Software エンジニアリング、または関連分野の学士号。
• ジェネレーティブAI、LLM、機械学習、ウェブアプリ開発を中心としたソフトウェアエンジニアリングの経験5年以上。
• マルチエージェントオーケストレーションフレームワーク（例：LangGraph、AutoGen、Agent Frameworkなど）の経験。
• RAGアーキテクチャおよびベクトルデータベース（例：Azure AI Search、Pgvector、Weaviateなど）に関する経験。
• 大規模言語モデル（LLM）の微調整または指示調整の経験。
• ソフトウェア開発方法論（アジャイル、スクラムなど）の確かな理解。
• 優れたコミュニケーション能力、協調性、対人関係能力。
• 優れた問題解決能力と分析能力
• テンポの速い環境の中で、独立して、またチームの一員として働く能力。
• 以下のプログラミング言語のうち、1つ以上を習得していること：Python、React、TypeScript。

それがあればいい

• AWSおよびAzureアーキテクチャの認定資格。
• バックエンド開発の経験。
• CI/CDパイプラインおよびクラウド環境への本番デプロイ（Azure、AWS、またはGCP）の経験。

経験豊富で情熱的な シニア・ミッドレベル開発者を募集しています。理想的な候補者は、しっかりとしたソフトウェアエンジニアリングの基礎を持っています、 5年間の実践的な開発経験複雑なバックエンドとフロントエンドのタスクに自信を持って取り組める方。複雑なビジネスプロセス管理（BPM）ワークフローの設計と実装だけでなく、新しいモジュールの保守、カスタマイズ、構築を担当する重要な貢献者となります。ステークホルダーと効果的に協力し、ビジネス目標に沿った高品質でスケーラブルなCRMソリューションを提供します。

主な責任 

• SugarCRMの複雑なカスタマイズ（カスタムモジュール、高度なロジックフック、ワークフロー、API 統合）の開発、保守、デバッグ。 
• Sugar の Sidecar フレームワークを使用して、堅牢なフロントエンドのカスタマイズを実装します。特殊なビジネスロジックを実装するために、ロジックフック、エクステンション、ジョブキューのようなアーキテクチャコンポーネントを利用し、拡張します。 
• SugarCRMの高度なワークフロー（BPM）ツールを使用して、複雑で多段階のビジネスワークフローと自動化を独自に設計、実装、保守する。 
• コードレビューをリードし、ベストプラクティス、コーディング標準、保守性の遵守を保証する。 
• 要件を分析し、見積もりを提出し、期限内に高品質のソリューションを提供する。 
• 業界のトレンド、特にPHP、JavaScript、MySQL、CRM技術の最新情報を常に入手すること。 

必要なスキルと資格 

• ソフトウェア開発の実績があり、高度なCRMの経験をお持ちの方を求めています。 
• 5年以上大手CRMプラットフォーム（Salesforce、Dynamics、または同様のもの）のカスタマイズに深く携わった経験があること。
• 以下の専門知識 PHPおよびJavaScript(ES6+を含む)、MySQL、HTML、CSS。Reactやその他のモダンなJavaScriptフレームワーク（Angular、Vue）の経験があれば尚可。
• MVCアーキテクチャを深く理解し、RESTful APIの開発および統合の実務経験があること。 
• モジュールの設計や変更、セキュリティモデル、複雑なシステム構成など、CRMの中核概念に精通している。 
• 多段階のビジネスプロセス自動化/ワークフロー（SugarCRMのBPMに相当）の管理、設計、実装における実績。 
• 問題解決能力が高く、積極的な考え方を持つ方。英語でのコミュニケーションが得意で、単独で仕事をこなし、分散したチーム環境の中で効果的に協働できる方。 

ポジション 

ダイナミックなコピーライターを募集しています。あなたは自分自身をストーリーテラーだと思いますか？OPSWAT 、明確で説得力のある適切なコピーを書くことで、行動を喚起し、OPSWAT提供する製品の認知度を向上させ、ブランド全体のストーリーを作り上げていきます。コアビジネスに焦点を当て、製品マーケティング、専門家、コンテンツ戦略、他のライター、デザイナーと協力し、顧客基盤の拡大、収益の促進、ブランド認知度の向上を目的とした、適切で魅力的なマーケティング・コミュニケーションを開発します。

何をするのか

• あらゆるマーケティングチャネルにおいて、B2Bサイバーセキュリティのさまざまなオーディエンスに向けて、有益で説得力のある短編および長編コンテンツを開発する。
• デジタル広告コピー、Eメールシーケンス、ニュースレター、ウェブコピー、インフォグラフィックス、ビデオスクリプト、ブログ、eBook、製品カタログなど、さまざまな媒体のコンテンツの作成、校正、編集。
• ホワイトペーパーやケーススタディなどの包括的なコンテンツのための情報収集のために、製品マーケティング関係者や主題専門家と協力する。
• クリエイティブコンテンツプロジェクトを管理し、関係者の承認とプロジェクトの期限を確実に守る。
• 斬新なコンテンツの機会やフォーマットに関する革新的なアイデアを提供する。
• すべてのコミュニケーションにおいて、ブランドの声、スタイル、基準の一貫性を維持する。
• デザイナーと協力し、オーディエンスのエンゲージメントとアクションを促す魅力的なマーケティング・コミュニケーションを生み出す。
• データ分析を使って、コンテンツのパフォーマンスと配信を評価し、改善する。
• SEO最適化の取り組みをサポートし、ウェブコンテンツが検索エンジンに適合し、特定のキーワードをターゲットにしていることを確認する。

私たちがあなたに求めるもの

• コミュニケーション、マーケティング、ジャーナリズム、または関連分野の学士号取得者で、マーケティング関連のライティング経験が豊富な方。
• 1～3年以上の、さまざまな媒体におけるコンテンツ制作・翻案の経験を有すること。
• オンライン・ポートフォリオに関連する作品例を掲載。
• 卓越したライティング、校正、編集スキルを有し、細部にまで細心の注意を払うこと。
• 高いリサーチ能力とプレゼンテーション能力
• SEOライティングの経験があり、SEOの原則を理解していること。
• 時差を越えて協働し、複数の優先順位を管理する能力。
• フリーランスライターや代理店パートナーとの調整経験
• 常にプロフェッショナルかつ倫理的に会社を代表することを約束すること。
• Microsoft Officeに習熟し、Jiraなどのプロジェクト管理ツールに精通していること。
• 英語力（書く、読む、聞く、話す）に優れている。

それがあればいい：

• B2Bテクノロジー業界、特にCISおよびサイバーセキュリティ業界におけるオーディエンスのセグメンテーション、ペルソナ、購買行動に関する深い理解。
• ライティング作業をサポートするためのジェネレーティブAIツールの使用経験。
• WordPressのようなコンテンツ管理システム（CMS）を理解していること。
• Google Analyticsまたはその他のウェブ解析ツールに精通していること。
• サイバーセキュリティに関する経験または知識
• 多言語対応。

ポジション

私たちが求めているのは 意欲的で競争力がありグローバル営業開発ディレクター を募集しています。グローバル営業開発ディレクターを募集しています。これは ビルダーの役割- 複数の地域のSDRチームをスケールさせ、リードすることで 世界クラスのアウトバウンドモーションそして AIを駆使したターゲティング市場を制覇する。

グローバル・セールス＆マーケティング・リーダーとパートナーシップを組み、予測可能で測定可能な結果を提供します。適切なリーダーは SDRに依頼したパイプラインの目標を上回った実績があり高パフォーマンスのチームを成長させ、アウトバウンドプログラムを一から構築します。この職務は、共感と期待のバランスをとる、決断力のある直接的なリーダーを求めています。

仕事内容

• AMER、EMEA、APACにまたがる高パフォーマンスのSDRチームをスケールアップし、リードする。 
• グローバル・アウトバウンド グローバル・アウトバウンド・プレイブックパイプライン目標を常に上回る
• Drive KPI規律- コンバージョン率、ミーティングの質、リード獲得スピード、パイプラインカバレッジ。
• エグゼクティブレベルのコミュニケーションと予測パイプライン分析、SDRパフォーマンスダッシュボード、予測予測をシニアリーダーシップ（VPレベル）にタイムリーに提示する。キャパシティプランニング、ランプ分析、実際のデータを使用した予測モデルを所有し、採用や規模拡大の意思決定を導く。
• テリトリープラン、キャンペーン、戦略的アカウントについて、セールス＆マーケティングリーダーと連携する。 
• OPSWAT全製品ポートフォリオをマスターし、各製品の価値提案、相互関係、垂直業界におけるアプリケーションを理解する。 
• インバウンド・アウトバウンドの両方において、グローバルなリードナーチャリング方法の設計、標準化、継続的な改良を行った実績がある。  
• 用途 AIを活用したセグメンテーション(インテント・データ、予測スコアリング、ICPリファインメント）により、適切なタイミングで、適切なアカウントに、適切なメッセージを送ります。
• 優秀なSDRを採用、指導、維持し、将来のセールスリーダーを育成する。 
• SalesLoft、Salesforce、ZoomInfo、6sense、LinkedIn Sales Navigatorといった技術スタックを最適化し、生産性を最大化。 

私たちが求めるもの

• 7年以上営業開発/インサイドセールス 3年以上グローバルSDRチームのリーダー
• 実証済みの能力 アウトバウンドモーションの構築と拡大高成長のB2B技術（サイバーセキュリティがあれば尚可）におけるアウトバウンドモーションの構築・拡大能力
• マネジメント経験 分散した多文化チーム地域を超えた
• 以下のことに精通している AI主導のプロスペクティングデータ主導の意思決定
• 卓越したリーダーシップ - 業績を鼓舞し、説明責任を推進し、文化を築く。 
• 測定基準にこだわる。結果に執拗。 

なぜOPSWATか？  

• グローバルで グローバルで影響力の高いSDR組織を率いるサイバーセキュリティ業界で最も急成長している企業の1つで、グローバルで影響力のあるSDR組織を率いる。
• アウトバウンドエンジンの構築 三大陸にまたがるパイプラインの成長を促進する.
• 競争力のある報酬、グローバルな活動範囲、そして永続的な影響を与える自由 永続的なインパクトを与える.

ポジション

プロダクトマーケティングマネージャーとして、当社のテクノロジーソリューションのグローバルな市場投入成功を推進します。これは戦略的な個人貢献者としての役割であり、ポジショニング、メッセージング、セールスエンパワーメントを主導し、製品革新と市場への影響を結びつける役割を担います。

あなたは MetaDefender Core 製品ラインを担当し、プロダクトマネジメント、営業、セールスエンジニアリング、マーケティングと緊密に連携しながら、複雑な製品機能を明確な価値、説得力のあるストーリー、効果的な市場投入戦略へと変換します。

理想的な候補者は、顧客インサイト、競合情報、製品ロードマップを統合して明確な戦略を立案し、強力な部門横断的な連携を通じて実行を推進します。

仕事内容

• 市場投入戦略と製品ローンチ：
  • プロダクトマネジメントと連携しリリースを推進：ポジショニングの確立、ローンチ実行、部門横断的な連携の責任を担う
  • 製品機能と顧客ニーズ、ユースケース、成果を結びつける独自の市場投入戦略
  • 採用シグナル、パイプラインへの影響、販売準備状況を通じて成功を定義し追跡する
• 製品のメッセージングとポジショニング：
  • 主要な購買者ペルソナ（経営幹部、IT部門、セキュリティ部門、技術ユーザー）向けの価値提案とメッセージングを開発・進化させる
  • 技術的概念を明確で信頼性が高く、差別化されたメッセージに変換する
  • 営業、マーケティング、および顧客向け資料全体で一貫したポジショニングを確保する
• セールス・イネーブルメントと競合情報分析：
  • 営業支援資産の作成と維持：バトルカード、プレゼンテーション資料、ソリューション概要、トレーニング教材
  • 競合分析および市場分析を実施し、ポジショニングと市場投入戦略の決定に資する
  • 勝敗分析を主導し、メッセージングと営業実行における改善策として活用可能な知見を導き出す
• 市場情報と顧客インサイト：
  • 調査、分析、および内部フィードバックを通じて顧客と市場の洞察を収集する
  • 洞察を応用し、メッセージング、市場投入戦略の実行、製品コラボレーションに影響を与える
  • 技術トレンドと進化する顧客ニーズを常に把握する
• 技術コンテンツとデモンストレーション：
  • 製品デモ、ソリューションナラティブ、技術資産（ガイド、動画、デモフロー）の作成Drive
  • セールスエンジニアリングおよびプロダクト部門と連携し、技術的なポジショニングとストーリーテリングを必要とする戦略的機会に取り組む
  • 深い技術的責任よりも、明確さと顧客の関連性に焦点を当てる

私たちが求めるもの

• B2Bソフトウェア、SaaS、クラウド、またはAI/ML分野における製品関連マーケティング、プロダクトマネジメント、セールスエンジニアリング、もしくは関連職種での4年以上の経験
• 4年以上の経験を有し、市場投入戦略（ローンチ、メッセージング、営業支援、デモ、顧客教育を含む）の策定または実行に貢献した実績がある。
• 市場調査、競合調査、または顧客調査の実施において2年以上の経験を有し、得られた知見をポジショニングやメッセージングに転換する能力を備えている。
• 複雑な製品を迅速に習得し、その能力を明確なビジネス価値と顧客価値に変換する高い能力。
• 優れた文章力、口頭表現力、視覚的コミュニケーション能力を有し、多様な聴衆に対して自信を持って接することができる。
• 製品およびマーケティングフレームワーク、プロジェクト管理ツールやナレッジマネジメントツール（例：Jira、Confluence、Obsidian）、AI搭載ツール、共同デザインプラットフォーム（例：Figma、Miro、Mural）の使用経験
• 自発的に行動できる方。ペースの速いソフトウェア環境で、責任範囲が拡大していく状況でも快適に働ける方。
• 新興技術への情熱；サイバーセキュリティ分野での経験は強く望ましいが必須ではない

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚との有意義な仕事
• 世界有数のサイバーセキュリティ製品企業での国際的な職場環境
• 魅力的な報酬、定期的な査定、給与の見直し
• 13カ月ボーナス＆業績賞与
• 試用期間中は給与100%、各種保険完備
• 従業員とその家族のための健康保険外プログラム（PVI）
• 年間15～20日以上の有給休暇
• 四半期ごと、年度ごとに最優秀従業員表彰を行い、毎年プレジデントクラブ特別賞を授与
• 従業員ストック・オプション
• チーム活動（チームビルディング、チーム遠征、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生
• 3区のビルの最上階にあるオープンなオフィスには、アクティブなレクリエーション、スポーツ、フルーツ、コーヒー、紅茶などの小物が充実している。

ポジション

OPSWAT 技術志向の プロダクトマーケティングスペシャリスト／アソシエイトプロダクトマーケティングマネージャー（IC）を募集しています。  この役職は、技術的なプロダクトマーケティング、サイバーセキュリティの概念、市場投入戦略の実行において強固な基盤を築きたいと熱望する方に向けたものです。

あなたは MetaDefender OT Security 製品ラインを担当し、エンジニアリングチーム、マーケティングチーム、およびクロスファンクショナルチームと緊密に連携しながら、複雑なセキュリティ技術を明確な顧客価値へと変換する メッセージング、コンテンツ、キャンペーンアイデア、 セールスエンパワーメント資産 の開発を支援します。 

仕事内容

• 製品発売支援 
  • 製品ローンチを支援するため、メッセージング、技術コンテンツ、デモ、動画、ローンチ関連資料の作成に貢献する。
  • 打ち上げ活動の調整、スケジュール管理、内部準備資料、および文書化を行う。 
• コンテンツとセールス・イネーブルメント
  • 製品プレゼンテーション、データシート、ソリューション概要、ブログ、ホワイトペーパー、技術ガイドの作成および維持管理。
  • 技術的能力を、営業チーム、パートナー、顧客向けの明確で価値に基づいたメッセージに翻訳する。
• 市場および競合調査
  • IT、クラウド、産業セキュリティの各分野におけるサイバーセキュリティの動向、規制、顧客の課題、競合ソリューションを調査する。
  • アナリストレポート、業界出版物、顧客フィードバックから得られた知見を統合する。
• イベント、ウェビナー、および普及支援
  • コンテンツ準備、デモ調整、プレゼンテーション支援を通じて、ウェビナー、バーチャルイベント、業界カンファレンスをサポートする。
  • 製品展示やキャンペーンにおける技術的なストーリーテリングを支援する。
• 部門を超えたコラボレーション
  • 製品管理、エンジニアリング、営業、マーケティングの各チームと緊密に連携し、技術的な正確性とメッセージの一貫性を確保する。
  • 社内製品トレーニングおよび能力開発イニシアチブを支援する。 

私たちが求めるもの

• 製品マーケティング、テクニカルマーケティング、プロダクトマネジメント、サイバーセキュリティ、IT、またはエンタープライズソフトウェア分野における1～3年の実務経験。
• 技術的概念を明確かつ効果的に理解し、伝達する能力を有している。
• プレゼンテーション、デモ、ドキュメント、ホワイトペーパー、またはエンパワーメント資料などの技術コンテンツの作成またはサポート経験。
• 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力。
• 最新のコラボレーションツール、ドキュメントツール、プレゼンテーションツールを駆使して快適に業務を遂行できる。
• 自発的で、細部にまで注意を払い、ペースの速い技術環境で業務を遂行できる。

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚たちと共に、意義ある仕事に取り組む。
• 世界をリードするサイバーセキュリティ製品企業における国際的な職場環境。
• 魅力的な報酬体系に加え、定期的な業績評価と給与見直しを実施します。
• 13ヶ月目給与および業績連動型ボーナス。
• 試用期間中も給与は100％支給され、保険は全額適用されます。
• 従業員およびその家族のための包括的な医療保険プログラム（PVI）。
• 年間15日以上の有給休暇。
• 四半期・年間表彰およびプレジデントクラブ表彰を含む従業員表彰制度。
• 従業員ストックオプション
• チームビルディング、外出、スポーツ、労働組合イベントを含む、参加型のチーム活動。
• 第3地区の最上階に位置するモダンなオープンオフィス。レクリエーションエリア、スポーツ施設、新鮮なフルーツ、コーヒー、紅茶を完備。

ポジション 

OPSWAT 、 経験豊富なテクニカルプロダクトマーケティングスペシャリスト をOPSWAT 。  My OPSWAT Central Management 製品ラインにおいて、経験豊富なテクニカルプロダクトマーケティングスペシャリストを募集しています。製品開発、プロダクトマネジメント、デザイン、デジタルマーケティング、営業、セールスエンジニアリングの各チームメンバーと緊密に連携し、当社プロダクトマーケティング戦略の計画立案と戦術推進を支援していただきます。本ポジションでは、製品戦略および市場投入戦略に沿ったマーケティング計画を構築します。 正式な製品ローンチ計画と成果物を実施し、市場動向を調査し、バイヤーペルソナに応じたメッセージングを開発し、サポート用製品デモを構築し、製品資料と営業ツールを開発し、見込み客や顧客に製品をプレゼンテーションします。 

仕事内容

• 製品ローンチ＆リリースサポート： 
  • プロダクトマネジメントと連携し、新製品や新機能のリリースをサポートする。
  • メッセージングの開発、ローンチ成果物の管理、および調整された部門横断的活動の支援を通じて、直接的な市場投入（GTM）計画を推進する。
• セールス・イネーブルメントと収益サポート 
  • バトルカード、トレーニング資料、プレゼンテーション、ビデオ、製品概要など、主要な営業ツールの作成と管理。
  • 営業部門が製品を効果的に配置し、自信を持って取引を成立させることができるようにする。
• キャンペーンと需要サポート： 
  • 幅広いマーケティングチームと協力し、パイプラインと顧客エンゲージメントを促進する製品に特化したキャンペーン、ウェビナー、デジタルプログラムをサポートする。
• 製品のメッセージングとポジショニング： 
  • 製品の能力を魅力的な顧客価値に変換する手助けをする。
  • マーケティングとセールスの双方をサポートするメッセージングフレームワークに取り組み、現実の顧客ニーズに合致させる。
• 製品エバンジェリズムとデモ体験： 
  • 製品デモや技術的なストーリーテリングに貢献する。
  • デモ資産を維持し、見込み客やパートナーに価値あるデモを提供するためにフィールドチームをサポートする。
• 市場インサイトと競争環境： 
  • 業界動向、顧客ニーズ、競合のポジショニングに関する調査・分析をサポートし、GTM戦略とメッセージングに反映させる。

私たちが求めるもの

• 企業向けソフトウェアまたはITセキュリティにおけるテクニカルプロダクトマーケティング、プロダクトマネジメント、セールスエンジニアリングの経験2年以上
• 2年以上のSaaS、Cloud 製品の使用およびインストール実務経験。
• 1年以上のIT業界経験-テクノロジー、B2Bビジネスの実務経験があることが望ましい
• 社内外の教育プログラム、デモ、PR活動への対応やサポートの実務経験をお持ちの方を強く希望します。
• ビデオ・スクリーン・キャプチャーや編集、コラボレーション・ソフトウェアなど、新しいソフトウェア・ツールを使いこなす。
• 画期的な技術に情熱があり、 文書および口頭でのコミュニケーション能力が高いこと。
• 価値を確立し、それを効果的な技術ベースの実証ユースケースに変換した経験。
• さまざまなタイプの聴衆に対して、技術を効果的に説明し、紹介する能力。
• マイペースで革新的なソフトウェア会社で働くことを心から楽しめるセルフスターター。
• サイバーセキュリティのベストプラクティスを実世界のユースケースに適用する実証済みの能力。サイバーセキュリティ（マルウェア対策）の領域に関する事前知識があることが非常に望ましい。

ここで働く魅力

• 情熱的な同僚との有意義な仕事
• 世界有数のサイバーセキュリティ製品企業での国際的な職場環境
• 魅力的な報酬、定期的な査定、給与の見直し
• 13カ月ボーナス＆業績賞与
• 試用期間中は給与100%、各種保険完備
• 従業員とその家族のための健康保険外プログラム（PVI）
• 年間15～20日以上の有給休暇
• 四半期ごと、年度ごとに最優秀従業員表彰を行い、毎年プレジデントクラブ特別賞を授与
• 従業員ストック・オプション
• チーム活動（チームビルディング、チーム遠征、スポーツ、労働組合活動）に対する魅力的な福利厚生
• 3区のビルの最上階にあるオープンなオフィスには、アクティブなレクリエーション、スポーツ、フルーツ、コーヒー、紅茶などの小物が充実している。

#LI-オンサイト

ポジション 

MetaDefender Driveテクノロジーは、ハード化されたUSB プラットフォーム、カスタマイズされたセキュアなLinuxスキャン環境、マルチレイヤーのOPSWAT 脅威検出エンジンの融合であり、システム自身のOSに依存することなく、ネットワークに参加する前にシステムを深く検査することを可能にします。

OPSWAT、ソフトウェアの構築はパズルを解くようなもので、コードの一行一行が重要です。OPSWATでは、クリエイティブで情熱的、好奇心旺盛なエンジニアを募集しています。

課題に取り組むこと、ユニークなソリューションを構築することが好きな方にぴったりの仕事です！

何をするのか  

• Linux環境でC++を使用したOPSWAT 製品の研究、設計、開発、実装。 

• 新規または既存のプログラムの文書化のためのインプットを提供する。 

• ソフトウェア・エンジニアリングなどのチームと協力して、興味深いLinuxプロジェクトに取り組む。

• Linuxアプリケーション、サービス、システムパフォーマンス、セキュリティの監視

• 概念実証としての実装の実現可能性の調査、Linux環境での問題や障害のトラブルシューティング。

• ピアコードレビューの受領と実施に参加する。 

私たちがあなたに求めるもの  

• コンピュータ・サイエンス、または関連専攻の学士号取得者。

• C++および関連技術の経験または確かな知識。

• シェルスクリプト、C/C++を使用したプログラミングスキル（コーディング、デバッグ）がある。

• 優れたデータ構造とアルゴリズム設計スキル 

持っていてよかった：

• Linuxの理解（U-boot、Linuxカーネル、Yoctoなど）。Linuxを深く掘り下げる個人プロジェクトや趣味がある場合は大きなプラスとなります。

ポジション

「お客様が実行するテストケース一つ一つ、発見する課題一つ一つ、推進する改善一つ一つが、当社のサイバーセキュリティ製品が信頼性・安全性を維持し、世界中の企業から信頼され続けることを支えています。製品品質を守ることで、QAチームは世界の重要インフラ保護に直接貢献しています。私たちが提供するあらゆるソリューションが、最も重要な役割を果たすことを保証します」 - QAディレクター

ここでは、実世界のインパクトのある製品に携わり、複数のチームと協力しながら製品のライフサイクル全体を経験する機会を得られます。自動化エンジニアとして、自身の貢献の価値と、仕事が生み出す変化を明確に実感できるでしょう。

仕事内容

• 製品の品質と拡張性を保証するための自動テストスクリプトを設計、開発、維持する。
• 製品要件を分析・検討し、テストシナリオを特定する。
• ビジネス要件と技術要件に基づいてテストケースを作成し、維持する。
• 以下のような幅広い種類のテストを実施する：API テスト、機能テスト、回帰テスト
• 信頼性の高い自動テストを実装するために、既存の自動化フレームワークを活用、維持、強化する。
• 開発者、プロダクトマネージャー、その他のステークホルダーと協力し、不具合や問題を特定、記録、追跡する。

お願いしたいこと

• 品質保証（QA）分野における3年以上の実務経験。
• QA自動化における2年以上の実務経験。 自動化フレームワークに精通していること。Playwrightの経験があれば尚可。
• 自動化スクリプト作成のためのプログラミング/スクリプト言語（例：Python、TypeScript）に関する十分な知識。
• コンピュータサイエンス、Software エンジニア、または関連分野の学士号、または同等の実務経験。
• ソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）とソフトウェアテストライフサイクル（STLC）の基本的な理解。
• 細部への強いこだわりと問題解決能力
• テストケースの設計、実行、不具合の報告、追跡を含む手動テストに関する基本的な理解。
• 自動化テストによるキャリアアップに興味がある
• 英語での筆談が得意な方

持っていてよかった：

• アジャイル／スクラムチーム環境での業務経験があり、スプリント活動に積極的に参加している
• ISTQBまたはその他の公認ソフトウェアテスト資格
• Gitなどのバージョン管理システムに関する理解
• APIの理解と、Postmanなどのツールを用いたAPI 実施
• Zephyr、TestRailなどのテスト管理ツールに精通している

ポジション

このポジションは、OPSWAT サイバーセキュリティ技術と製品の品質を最高レベルで保証する重要な役割を担います。テスト部門のSoftware 開発エンジニアとして、ソフトウェア製品チームの効率性と生産性の向上に貢献します。

何をするのか

• テスト自動化専用
• 製品チームと協力して担当製品を理解し、製品の自動化の機会を特定する。
• 当社製品に適した自動化ツールやテクノロジーを特定する
• 新しいオートメーションフレームワークの構築、または既存のフレームワークの強化
• 自動化テストケースを特定し、テストケースを実装する
• 製品チームと協力してオートメーションカバレッジを測定する

私たちが求めるもの

• QAマインドを持ったSoftware テスト
• UI、API 、統合、エンドツーエンドなど、さまざまなテストレベルの自動化フレームワークの構築経験
• 以下のような自動化フレームワークやツールの適用経験：JUnit、TestNG、Selenium、Cypress、Playwrightなどの自動化フレームワークの適用経験 
• 以下のようなスクリプト言語に精通していること：Python、Groovy、JavaScript
• GITまたはその他のソース管理システムの使用経験
• 中級以上の英語コミュニケーション 

あなたが持っていたらうれしい

• ソフトウェア開発の経験があり、以前は開発者として働いていた。
• 以下のようなプログラミング言語に精通していること：C/C++、C#、Java
• ネットワークに関する知識がある
• Jenkin、TeamCityなどのCI/CDテクノロジーに精通している。
• アジャイルソフトウェア開発チームでの経験
• ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなどのサイバーセキュリティ領域での経験（CEH歓迎）

#LIオンサイト

ポジション

OPSWAT、世界の重要インフラを守る最先端のソリューションを構築しています。Software エンジニアリングのディレクターとして、OESIS SDKプラットフォームの未来を形作る極めて重要な役割を担っていただきます。強力なスクラムチームの構築と指導、QA自動化の推進、新しい取り組みへのAIの統合、プロダクトマネジメントとの緊密なパートナーシップにより、高品質、安全、スケーラブルでインパクトのあるソフトウェアソリューションを提供します。

これは単なる指導的役割ではありません。当社のテクノロジーの方向性に影響を与え、次世代のエンジニアリング・リーダーを指導する実践的な機会です。セキュリティに情熱を持ち、協力的な環境で成長し、ビジョンを現実にすることを楽しめる方、ぜひお待ちしています。

仕事内容

• ビジョンを持ってリードする：複数のエンジニアリングチームを指導し、成長させ、製品目標との整合性を確保し、スクラムプロセスを遵守し、卓越した技術を達成する(50%)
• 部門を超えたコラボレーション：製品管理部門と協力してロードマップを策定し、重要な新機能を提供する (10%)
• エンジニアリングエクセレンスをDrive ：PRDをレビューし、プロセスを改善し、SDLC全体でベストプラクティスを支持する(20%)
• 大胆に革新する：セキュリティ、オートメーション、AIの領域で、常に時代の先端を行く技術の方向性を示す(10%)
• 才能を伸ばす：メンター、コーチングを行い、チームのキャリアアップの機会を創出する(10%)

私たちが求めるもの

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号。
• C++、C#、Pythonプログラミング言語を使用した企業向けソフトウェア開発経験が6年以上あること。
• ソフトウェア開発ライフサイクル全体を通じて、複数のエンジニアリングチームを率いた3年以上の実績。
• 英語とベトナム語に堪能で、対人関係やコミュニケーションに強い。
• スクラム/アジャイルエンジニアリングのベストプラクティスを実施し、継続的改善を推進した実績がある。
• サイバーセキュリティ領域におけるソフトウェア製品/サービス構築の強力なバックグラウンド。
• 技術、革新、安全でスケーラブルなシステム構築に対する前向きな姿勢と情熱。
• 優れた組織力と時間管理能力

そうであったら良かったのに

• アイデンティティアクセスソリューション、パッチ管理、エンドポイントプロテクションの経験
• クラウドネイティブサービスまたはエンタープライズグレードのアプリケーションの実務経験
• セキュアコーディングプラクティスとSDLCフレームワークに精通している。
• オペレーティングシステム（Windows、macOS、Linux）およびデバイス管理に関する詳細な知識。

なぜ参加するのか？

OPSWAT、社員が最高の仕事ができるように力を与えることを信条としています。当社の20年以上にわたる重要インフラの安全確保に関する経験を、ぜひビデオで ご覧ください。使命感あふれるOESIS (MetaDefender Endpoint Security SDK)チームの一員となります。私たちは一緒に、違いを生み出すSDKテクノロジーを構築しています。

ポジション

電気エンジニアは、OPSWATサイバーセキュリティ製品ラインで使用されるセキュアなハードウェアシステムの設計、テスト、生産を支援します。これは絶好の機会です  ハードウェア開発、電子機器テスト、セキュア製造における実践的な経験を積む絶好の機会です。 

仕事内容

• 電気設計、回路図レビュー、およびPCBレイアウト検証の支援を行う。 
• プロトタイプおよび生産ユニットのハードウェアテスト、検証、およびトラブルシューティングを実施する。 
• 上級エンジニアと連携し、ファームウェア／ハードウェア統合の取り組みを支援する。 
• 技術文書、試験報告書、配線図、部品表の作成および更新を行う。 
• OPSWATハードウェアテストラボおよび製造環境において、実践的な業務に従事する。 
• 部品、サプライヤー、およびハードウェアアセンブリの信頼性と品質を評価する支援を行う。 
• ハードウェア問題の根本原因分析および是正措置プロセスに参加する。 
• 製造、品質保証、サプライチェーンの各チームと連携し、ハードウェアがセキュリティおよび性能基準を満たすことを保証する。 
• 圧着、はんだ付け、ハーネス設計などの実践的な作業を支援する。 

私たちが求めるもの 

• 電気工学、コンピュータ工学、または関連分野の学士号を有し、関連分野での2年の実務経験を有すること。 
• 回路、電子機器、プリント基板設計、および電気的なトラブルシューティングに関する理解。 
• 実験装置（オシロスコープ、マルチメーター、電源装置）の知識。 
• 優れた分析力と問題解決能力。 
• 回路図の読解能力および技術文書の理解能力。 
• 優れたコミュニケーション能力、チームワーク、および組織力。 

そうであったらいいね

• 組込みシステムまたはマイクロコントローラ（Arduino、STM32、ESP32など）の経験。 
• PCB設計ツール（Altium、KiCad、OrCADなど）の使用経験 
• ハードウェア設計またはテストにおけるインターンシップまたはプロジェクト経験。 
• ハードウェア製造、品質保証、またはサイバーセキュリティハードウェアの概念に関する知識。 
• パワーエレクトロニクスに精通している。 
• コンピュータサイエンスのスキル。 
• ITServer および関連コンポーネント。 

OPSWAT サービス 

• 近代的なハードウェア生産施設における実践的なエンジニアリング経験。 
• 経験豊富なハードウェア、ファームウェア、製造エンジニアによるトレーニングとメンターシップ。 
• 重要インフラで使用されるセキュアハードウェアデバイスへの貢献機会。 
• ハードウェア設計、組込みシステム、研究開発、または製造技術職への成長可能性。 

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、再設計、テストを行っているチームの一員として、才能あるフロントエンドエンジニアを 募集しています。もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないセキュリティソリューションのための直感的で最先端のユーザーインターフェイスを構築することに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を作り上げました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・フロントエンド・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT フロントエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• インタラクティブなダッシュボードとレポーティング・インターフェースを設計・実装し、ユーザーがサイバーセキュリティ・プラットフォーム内の主要メトリクス、監査ログ、システム・アクティビティを視覚化できるようにする。
• HTML、CSS、JavaScriptを使用して、当社のサイバーセキュリティソフトウェア製品のためのレスポンシブでインタラクティブなユーザーインターフェイスを開発する。
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンドエンジニアと密接に協力し、ユーザー要件やデザインコンセプトを機能的なフロントエンドコンポーネントや機能に変換する。また、フロントエンドコンポーネントをバックエンドのAPI、サービス、データソースと統合し、シームレスなデータフローとシステムの相互運用性を確保する。
• 初期のフロントエンドアーキテクチャと技術スタックの決定をリードする（フレームワーク、コンポーネントアーキテクチャ、状態管理など）
• プロダクトマネージャー、デザイナー、バックエンド開発者と緊密に連携し、ユーザーニーズやデザインを機能的なフロントエンド機能に変換する。
• フロントエンドとバックエンドのAPIやデータを接続し、すべてがスムーズに連動するようにする。
• コード構造、テスト戦略、フロントエンドのデリバリーのためのCI/CD統合を含む開発ワークフローを定義する。
• モジュラーコードアーキテクチャ、コードの再利用性、パフォーマンスの最適化、アクセシビリティ標準の遵守など、フロントエンドのベストプラクティスを実践する。 
• 例えば、主要なUIコンポーネントやアプリケーションフローを担当する：
• 管理者用のダッシュボードとアクティビティ・ビューの開発
• フロントエンドにRBACと承認ワークフローを実装する。
• REST APIを統合し、全体的なUXを改善する。
• コードレビューに参加し、他のチームメンバーに建設的なフィードバックを提供する。

求めるもの

• 3年以上のフロントエンド開発経験
• HTML5、CSS3、CSSプリプロセッサ（less/sass/scss）、TypeScript、最新（ES6+）JavaScript標準の実務知識  
• JavaScriptフロントエンドフレームワークの経験（Angular、React、Vue.jsなど）  
• クロスブラウザ、デバイスに依存しないインターフェース、RESTfulウェブサービス構築のベストプラクティスを理解している。 
• 日々新しい技術を学ぶ 
• 強力なトラブルシューティングとパフォーマンスチューニングスキル 
• スピーキング、ライティングともに良好な英語コミュニケーション
• Gitやブランチモデルに精通していることが望ましい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

仕事内容

• アジャイルチームのメンバーとして、高品質なソフトウェアソリューションの開発に貢献する。
• チームメンバーやステークホルダーと協働し、プロダクトビルダーとしてのマインドセットを持って、要件の洗練、設計、実装、新機能の徹底的なテストを行う。
• コードレビューに参加し、建設的なフィードバックを提供し、仲間から学ぶ。
• ユニットテストや機能テストを含む自動テストに重点を置き、堅牢な機能を開発・実装する。
• 既存の.NETCore コードベースの保守と拡張を行い、パフォーマンス、スケーラビリティ、品質を継続的に改善する。 

私たちが求めるもの 

• 技術的な卓越性：プログラミングの原則、デザインパターン、ベストプラクティスをS.O.L.I.D.理解している。
• 品質：少なくとも1つの一般的なフレームワーク（例：xUnit）の経験があり、ユニットテストおよび/または自動化の熟練によって実証された、高品質のソリューションを提供することに重点を置いています。
• ミッション重視：シームレスな統合とデリバリーのためのドキュメントデータベースや最新のCI/CDシステムに精通するなど、スケーラブルなソリューションの開発経験。
• 顧客主導型：強力な対人能力およびコミュニケーション能力を有し、関係者や顧客と効果的に協力し、可能な限り最善のソリューションを提供できる。
• 成長マインドセット：継続的な学習と改善への情熱、個人的にもプロフェッショナルとしても成長するための挑戦と機会を大切にすること。

そうであったらいいね

• React(TypeScript)またはその他のモダンUIフレームワークの使用経験
• Docker、コンテナ、クラウドネイティブ技術（特にAWS）の実務経験。
• セキュリティに対する情熱と、安全なシステム構築に対するマインドセット。
• パフォーマンスと効率の最適化に重点を置いた非同期プログラミングの知識。  

仕事内容

• 若くダイナミックで革新的なチームとのコラボレーション。
• 最先端のクラウドセキュリティ製品を開発する。
• Python（時にはPHPも）を使って、クリーンで効率的かつメンテナンス可能なコードを書き、コードベースを有意義な方法で改善する。
• 最新のPythonフレームワークを使用したバックエンドシステムとAPIの構築と拡張
• ソフトウェア開発プロセス、アーキテクチャ設計、ベストプラクティスに貢献する。
• 大規模なグローバルオペレーションを扱う分散システムに取り組む。
• Angularを使用した フロントエンドコンポーネントの実装と保守を行い、バックエンドサービスとのシームレスな統合を実現する。
• システムコードとアーキテクチャのテスト、デバッグ、文書化
• チームメンバーや他の社内チームと協力して問題を分析し、解決する。
• 生産トラフィックを分析し、潜在的な欠陥、ボトルネック、非効率性を特定する。
• 共同でのディスカッションやコードレビューを通じて、チームと知識を学び、共有する。

私たちが求めるもの

• Pythonを使用したバックエンド開発における2～4年の実務経験。
• FastAPI、Flask、Djangoなど、1つ以上のPython Webフレームワークの使用経験。
• バックエンドアーキテクチャ、デザインパターン、ベストプラクティスを理解している。
• SQLまたはNoSQLデータベースの実務経験
• AWSまたは他のクラウドプロバイダーに精通していること。
• スケーラビリティの課題を理解し、パフォーマンスの高い分散アプリケーションを構築した経験
• Dockerや Linux環境での作業経験。
• アルゴリズム、データ構造、バックエンドのパフォーマンスに関する考察に精通していること。
• 複雑な問題をエレガントかつ原則的な方法で解決する熱意。
• 協調性、学習、教育に情熱を持ち、チーム志向のマインドを持つ。
• テンポの速いアジャイル開発環境で働く能力。
• 明確かつ簡潔なコミュニケーション能力を有し、技術的課題と解決策を効果的に説明できる。
• 英語堪能。

持っていてよかった

• PHPまたはモダンなJavaScript/TypeScript（Node.js、NestJS）のバックエンドの経験。
• Angularまたはその他のモダンなフロントエンドフレームワークに精通していること。
• Redisまたは同様のインメモリデータストアの使用経験
• 単体テスト、統合テスト、負荷テストに携わったことがある。
• 大規模なクラウドサービスの実務経験
• CI/CDパイプラインの知識。
• RESTful APIの開発および使用経験。
• オープンソースプロジェクトへの貢献または強い関心

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、当社の最も戦略的なソリューションの1つに取り組むチームの一員として、才能あるシニアC#バックエンドエンジニアを募集しています： MetaDefender Secure Managed File Transfer MFT).バックエンド開発の経験があり、サイバーセキュリティに興味があり、重要なインフラを保護することで実世界にインパクトを与えることに興奮を覚える方には、このチャンスはあります！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心に位置するヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。当社のエバーグリーン・シニアC#バックエンドエンジニアポジションは、将来当社に加わる可能性のある熱意とやる気のあるプロフェッショナルに、継続的にオープンな機会を提供しています。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT シニアC#バックエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• 新たなビジネス要件の導入により、急成長中のソリューションの1つであるManaged File Transfer さらに改善する。
• 新しい製品の設計とアーキテクチャに参加し、将来性と拡張性のあるバックエンドシステムを確保する。
• 自動化ワークフローを設計、実装、維持し、配備と運用効率を合理化する。
• CI/CDパイプラインとエンジニアリングワークフローを構築し、迅速で信頼性の高いソフトウェアデリバリーを可能にする。
• 高品質でセキュアなコードベースを維持するために、静的および動的なコード解析要件を定義する。

何を求めているか

• 4年以上のC#プログラミング経験
• C++などのプログラミング言語の使用経験；Node.jsがあれば尚可
• 英語力
• 日々新しい技術を学び、失敗を恐れない。
• プログラミングへのコミットメントを示すホーム/ホビー・プロジェクトがあるのはいいことだ
• CI/CDの経験があれば尚可
• コンテナ化（Docker、K8s）の経験があれば尚可
• Cloud （AWS、Azure）に興味があれば歓迎します。
• テストの自動化に熟練している、または退屈な手作業をなくす方法を学びたがっている
• Gitやブランチモデルに精通していることが望ましい
• AIツール（ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourneyなど）を使用して、効率性、創造性、問題解決力を向上させる実証済みの能力

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

特殊なサイバーセキュリティソリューションとして、MetaDefender Kiosk 、USB ドライブ、CD/DVD、SDカード、フロッピーディスクなどの多様なリムーバブルメディアデバイスから組織のネットワークへのデータの安全なフローを厳密に管理し、強化するように設計されています。その重要性は、要求の厳しい重要インフラ (OT/ICS)環境では、その重要性はさらに増します。このような環境は、エアギャップされたネットワークと、データの移動とメディアの使用に対する正確な制御を要求する厳しい規制コンプライアンス要件によって特徴付けられます。

以下の分野に精通したシニア・Software エンジニアを募集しています。 C++に強いシニアソフトウェアエンジニアを募集しています。この職務では、Windows/Linuxプラットフォーム上で動作する高性能アプリケーションの設計、開発、最適化を行います。クロスファンクショナルチームと密接に連携し、当社のミッションクリティカルな製品を支える堅牢で安全かつスケーラブルなソフトウェアを提供します。

仕事内容

• Core 開発：Windows/Linuxプラットフォーム上で最新のC++（C++11/14/17以降）を使用したソフトウェアコンポーネントの設計、実装、保守。

• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。

• オーナーシップとコラボレーションプロダクトマネジメントと密接に連携し、ビジネス要件に沿いながら、主要な製品機能の構想からリリースまでをエンドツーエンドでDrive 。

• コード品質： ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちが求めるもの 

• C++プログラミングの経験があり、プロダクションクオリティのソフトウェアを提供した実績があること。

• システムコール、マルチスレッド、プロセス間通信、パフォーマンス最適化などのLinuxシステム開発経験。

• オブジェクト指向設計の オブジェクト指向設計スケーラブルで高性能なアプリケーションを構築するための並行プログラミング

• Linuxツール（gdb、Valgrind、perf、straceなど）を使用したデバッグ、トラブルシューティング、パフォーマンス・プロファイリングの優れたスキル。

• コードレビュー、ユニットテスト、バージョン管理など、ソフトウェアエンジニアリングのベストプラクティスを理解していること。

• クロスファンクショナルチームと協働するための効果的なコミュニケーションスキル（口頭および書面）。

• 自発的、積極的、適応力があり、テンポの速いチーム志向の環境で活躍できる。

そうであったらいいね

• アジャイル/スクラム作業環境の経験

• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験

ポジション

OPSWAT、世界の重要インフラをサイバー脅威から守ることに情熱を注いでいます。私たちのチームは、世界でも最も重要な業務を安全に保つ最先端のサイバーセキュリティソリューションを開発するという共通の使命に駆り立てられた優秀な人材で構成されています。 私たちは、あらゆる活動において協働、革新、献身を重視しています。継続的な成長の一環として、現在Netwall チームに加わり、技術運営において重要な役割を担うシニアSoftware 募集しています。これは、グローバルなサイバーセキュリティリーダー企業において、開発、運用、サポートの交差点で働く絶好の機会です。
 

職務概要 

Netwall の開発チームに加わる、高度なスキルと意欲を備えたシニアSoftware 募集しています。この役職は、WindowsおよびLinux環境における高性能で安全なネットワークアプリケーションの開発と最適化において極めて重要です。 理想的な候補者は、C++およびC#における豊富な経験と、TCP/IPプロトコルに関する深い理解を有し、当社の単方向ゲートウェイおよびダイオードの機能性とセキュリティを強化できる方です。 

仕事内容

• 製品全体のビジョンと目標を理解し、それに沿う。 
• Netwall 向けに、WindowsおよびLinuxプラットフォーム上で最新のC++およびC#を用いて、堅牢でスケーラブルなソフトウェアコンポーネントを設計、実装、および保守する 
• TCP/IPスタックおよび一般的なネットワーク基盤に関する深い知識を活用し、一方向のTCP/IPプロキシソフトウェアを開発および保守する。  
• Linuxシステムにおけるマルチスレッド、プロセス間通信、パフォーマンス最適化を含むシステムレベルのプログラミングに従事する。 
• プロジェクトのタイムラインを守るために、強いオーナーシップとコミットメントを示す。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号以上。 
• C++およびC#を用いたエンタープライズソフトウェア開発において6年以上の実務経験を有し、本番環境品質のソフトウェアを確実に提供してきた実績が豊富な方 
• WindowsおよびLinuxシステム開発における実践的な経験。 
• マルチスレッドプログラミング、メモリ管理、およびオブジェクト指向設計原則に関する専門知識 
• 優れた問題解決能力、分析力、トラブルシューティング能力。 
• 優れた口頭および文書によるコミュニケーション能力を有し、現地チームおよび遠隔チームと効果的に連携できる。  

そうであったらいいね

• 産業用オートメーションおよびOPC-UA、OPC-DA、ModbusなどのOTプロトコルに関する知識。 
• Pythonの経験 
• CD/CIパイプライン、Git、Jenkins、Jira、Confluenceに精通していること 

ポジション

私たちは、ダイナミックな研究開発・製品エンジニアリングチームの一員として、情熱的で実践的なSoftware 開発者を求めています。このチームの一員として、OPSWAT業界をリードするMetaDefender 製品の開発において極めて重要な役割を担い、ソフトウェアエンジニアリングにおける革新と卓越性を推進していただきます。

仕事内容

• 設計と開発：C++を使用したOPSWAT MetaDefender 製品の設計、開発、実装、徹底的なテストを担当していただきます。主にWindowsおよび/またはLinux環境を対象とします。
• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。
• オーナーシップとコラボレーション：構想からエンド・ツー・エンドの納品まで、主要な製品機能のオーナーシップを持つ。製品管理部門と密接に協力し、製品要件を理解し、効果的に満たす。
• コードの品質：ピアコードレビューに積極的に参加し、チーム内の高いコード品質基準の維持に貢献する。

私たちがあなたに求めるもの

• C++に精通していること：この職務で成功するためには、モダンC++の確かなコマンドが不可欠です。
• マルチスレッドアプリケーションにおける優れたオブジェクト指向設計およびプログラミングスキル 
• コーディングとデバッグ：コーディングとデバッグの専門知識を実証し、堅牢でエラーのないソフトウェアを確実に提供する。
• WindowsAPI プログラミングの経験
• コミュニケーションスキル：海外のクロスファンクショナル・チームと緊密に連携するため、卓越した口頭および書面によるコミュニケーション・スキルは必須です。
• 自発性：テンポの速い環境で優秀な成績を収めた実績のある自発的な方は、この職務で成功を収めることができます。

そうであったらいいね： 

• アジャイル/スクラム作業環境の経験
• Git、Bitbucket、Jira、Confluence、TeamCityの使用経験。

ポジション

MetaDefender Kiosk 、USB 、CD/DVD、SDカード、フロッピーディスクなど多様なリムーバブルメディアデバイスから組織ネットワークへ流入するデータの安全な流れを厳格に管理・強化する専門的なサイバーセキュリティソリューションKiosk 。エアギャップネットワークと厳格な規制遵守要件が特徴の重要インフラ（OT/ICS）環境では、データ移動とメディア使用の精密な制御が求められるため、その重要性はさらに増大します。

成長を続ける当社の研究開発および製品エンジニアリングチームに加わる、実践的なC++Software 募集しています。候補者は優秀なチームの一員として、OPSWAT著名なMetaDefender 、世界をリードする次世代サイバーセキュリティプラットフォームとして構築する業務に従事します。 

仕事内容

• Core 開発：Windows/Linuxプラットフォーム上で最新のC++（C++11/14/17以降）を使用したソフトウェアコンポーネントの設計、実装、保守。

• 革新的なソリューション：革新的なソリューションを検証するため、研究とラピッドプロトタイピングに取り組み、当社の製品が業界の最先端であり続けることを保証します。

• オーナーシップとコラボレーション：プロダクトマネジメントと密接に連携し、ビジネス要件に沿いながら、主要な製品機能の構想からリリースまでをエンドツーエンドでDrive 。

私たちが求めるもの

• C++プログラミング言語の経験がある。

• プログラミングおよびデバッグに関する専門知識を有すること。

• 強い論理的推論能力。

• 優れたコミュニケーション能力（口頭および文書）を持ち、部門横断的なチームと効果的に連携できる。

• 自発的で積極的、適応力に優れ、ペースの速いチーム重視の環境で優れた成果を上げられる。

ポジション  

OPSWATDeep CDR 、ゼロデイ攻撃を防ぐための最も高度で効率的な技術の1つです。当社のエンジニアは、以下のような実世界の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築しています。 SVG-ベースのフィッシングキャンペーン（ブログを参照）から、複雑なアーカイブファイルに隠されたマルウェア（ブログを参照）まで、現実の攻撃ベクトルに直接対抗するソリューションを構築しています。

数々の業界賞を受賞しているDeep CDR 、SE Labsと SecureIQLabによって独自にテストされ、隠れた脅威を無力化する100%の有効性が実証されています。これは、Content Disarm and Reconstruction (CDR) テクノロジーの新たなベンチマークを設定し、ゼロデイ攻撃を阻止する比類のない信頼性を証明するものです。

これらの成功に基づき、私たちは現在、Deep CDR 次のレベルに引き上げ、クロスドメイン・ソリューションに最適化された次世代のDeep CDR 開発しています。もしあなたが、自分の仕事が実際に影響を与えるようなやりがいのある機会を探していて、自分の貢献が世界中の防衛および政府環境に展開されることを望んでいるなら、私たちと一緒に働きませんか。 

仕事内容 

• 製品全体のビジョンと目標を理解し、それに沿う。

• 設計、実装、テスト OPSWATC++とC#（.NETCore）で構築されたWindowsとLinux環境用のMetaDefender 製品。

• 製品の品質と信頼性を保証するために、Pythonを使用した自動テストフレームワークを構築し、開発する。

• ファイル、文書、画像などのデータを、バイナリーレベルと構造レベルの両方で扱う。

• 毎日何百万ものファイルを処理する既存のソフトウェアモジュール（バックエンドエンジン）の機能を充実させ、高いパフォーマンスとスケーラビリティを確保。

• プロジェクトのタイムラインを守るために、強いオーナーシップとコミットメントを示す。

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号以上。

• データ構造とアルゴリズム、オペレーティングシステム、コンピュータシステムなど、コンピュータサイエンスの基礎に関する豊富な知識

• OOP（オブジェクト指向プログラミング）およびOOD（オブジェクト指向設計）に精通しているオブジェクト指向マインドセット。

• 論理的思考、批判的思考、問題解決能力。

• 英語、特に読み書きに堪能であること。

• AIを活用して効率を高めることに情熱を注ぐ。

そうであったらいいね 

• C++、C#、Pythonなどの言語でのプログラミング経験。

• 機械学習の基礎知識

• RESTAPI Webの経験

• Docker、CD/CIパイプライン、Git、TeamCity、Jira、Confluenceに精通している。

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する高度なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、リエンジニアリング、テストを行っているチームに参加してくれる優秀なSoftware 募集しています。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

Software ポジションは、熱意とやる気のある学生の皆さんに、将来にわたって継続的なチャンスを提供するものです。特定のポジションに縛られることはありませんが、インターン生と連絡を取り合うことで、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先にあなたに声をかけることができます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。
世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。

ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいなら、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

当社のインターンシップ・プログラムは、学業に支障をきたすことなく、貴重な実地経験を積むことができるようデザインされています。大学での実習から始まり、実際のプロジェクトに参加し、当社の企業文化に触れることができます。

大学での実習の後、3ヶ月間、週20～30時間のフレキシブルなスケジュールで、私たちと共に働き続けるオプションがあります。この延長の機会により、さらにスキルを伸ばし、進行中のプロジェクトに貢献し、仕事と学業の両立を図ることができます。

仕事内容

• これらの分野のいずれかに携わる機会がある：
  • Software エンジニアリング：サイバーセキュリティ・ソリューションのバックエンドまたはフロントエンド開発
  • Software 品質保証：手動および自動テスト。
• 多様で熟練したエンジニア、セキュリティ専門家、研究者チームとのコラボレーション。
• HTML、CSS、JavaScriptを使用して、当社のサイバーセキュリティソフトウェア製品のレスポンシブでインタラクティブなユーザーインターフェイスを開発またはテストする。
• 確立されたコーディング標準と開発方法論に従って、きれいで、文書化された、保守可能なコードを書く。 
• QAエンジニアと緊密に連携し、さまざまなブラウザやデバイスにおけるフロントエンド・アプリケーションの品質、信頼性、互換性を確保する。 
• スプリントプランニング、スタンドアップミーティング、レトロスペクティブなどのアジャイル開発プロセスに積極的に参加し、チームの目標達成に貢献し、高品質なソフトウェア製品を提供する。 

求めるもの

• 現在パノン大学で学士号または修士号を取得中
• 大学のスケジュールに合わせて週20～30時間働ける方
• 少なくとも1つのプログラミング言語（C++、C#、Java、Python、JavaScriptなど）の使用経験
• 基本的なネットワーク原理を理解している
• 高い英語力（文書と口頭の両方）
• 優れたチームワークとコミュニケーション能力を実証
• 好奇心が旺盛で、学習や問題解決に積極的に取り組む。
• 柔軟な思考と問題解決能力

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• サイバーセキュリティ分野に精通する機会
• 最新のテクノロジー環境
• フレキシブルな労働時間
• スポーツ活動のサポートケトルベルトレーニング（毎日）、サッカー（週1回）
• パノン大学近くの近代的なオフィス
• 定期的なチーム・ビルディング・イベント、ハッピー・アワー

ポジション

OPSWAT、世界の重要インフラをサイバー脅威から守ることに情熱を注いでいます。私たちのチームは、世界でも最も重要な業務を安全に保つ最先端のサイバーセキュリティソリューションを開発するという共通の使命に駆り立てられた優秀な人材で構成されています。 私たちは、あらゆる活動において協働、革新、献身を重視しています。継続的な成長の一環として、Netwall .S.チームに加わり、技術オペレーションにおいて重要な役割を担うSoftware 募集しています。これは、グローバルなサイバーセキュリティリーダー企業において、開発、運用、サポートの交差点で働く絶好の機会です。
 

OPSWAT Netwall の開発チームに加わる、熟練かつ意欲的なジュニアSoftware 募集しています。PythonとGoの両方の強みを活用し、バックエンドサービスと内部ツールの開発において重要な役割を担っていただきます。この役職では、ソフトウェア開発、DevOps自動化、製品検証に使用される物理および仮想ラボ環境の保守管理まで、幅広い業務を担当していただきます。 

仕事内容

• 製品全体のビジョンと目標を理解し、それに沿う。 
• PythonおよびGoを使用して、Netwall ライン向けのソフトウェアコンポーネントを設計、実装、および保守する。  
• 自動化およびデプロイメントタスクを支援するためのスクリプトの作成とツールの開発を行う。 
• CI/CDパイプラインの実装と監視を支援する。 
• エンジニアリングチームが使用する社内サーバーラボのインフラを維持・改善する。 
• プロジェクトのタイムラインを守るために、強いオーナーシップとコミットメントを示す。 

私たちが求めるもの 

• コンピュータ・サイエンスまたは関連分野の学士号以上。 
• WindowsおよびLinuxシステム開発における実践的な経験。 
• PythonまたはGoでのプログラミングを体験する。 
• 優れた問題解決能力、分析力、トラブルシューティング能力。 
• サーバーの保守およびデプロイメントのためのスクリプト言語およびコマンドラインツールの習熟度。 
• 優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力を有し、現地チームおよび遠隔チームと効果的に協働できる。 

そうであったらいいね

• ソフトウェアエンジニアリング環境におけるQAワークフローおよびサポートプロセスに関する知識。 
• CD/CI パイプライン、Git、Jenkins、Jira、Confluence に関する知識 

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要インフラを保護する高度なサイバーセキュリティ製品の設計、構築、リエンジニアリング、テストを行っているチームの一員として、優秀なテストオートメーションエンジニアを募集しています。 もしあなたが知識豊富で、創造的で、情熱的で、誰も開発していないようなユニークなセキュリティソリューションのテストに興味があるのであれば、あなたはまさに私たちが求めている人材かもしれません！

OPSWAT、優れた才能を持つ人材は、現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。当社のエバーグリーン・テスト・オートメーション・エンジニア・ポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的な機会を提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。
世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。

ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいなら、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

次のような機会がある。

• 統合された自動テストの開発に貢献する 
• 自動化されたテストレポートとメトリクスの収集
• 手作業から自動化アプローチへのテストの移行を可能にする。 
• テストケースを最新の状態に保ち、リファクタリングする。 
• QAチームメンバーやSoftware 開発者と協力して知識を共有し、ソリューションを開発する。 

求めるもの

• テスト自動化ソリューションの設計と開発に関する実践的知識
• クオリティ・マインドセット
• Python、JavaScriptまたはTypeScriptプログラミング言語の確かな知識
• 高い正確性と細部へのこだわり
• 高い英語力（文書と口頭の両方）
• 学習へのコミットメントと新技術へのオープンさ
• CI/CD環境の経験
• AIツール（ChatGPT、Copilot、Notion AI、Midjourneyなど）を使用して、効率性、創造性、問題解決力を向上させる能力を実証している。
• コンテナ化の経験、AWSの知識がある方歓迎
• ISTQB認定証があるとありがたい

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• プロとしてのスキルを磨く機会
• 最新のテクノロジー環境
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

ポジション

OPSWAT 、営業パイプラインを推進し、ビジネスブックを管理し、ユーティリティ分野で収益を拡大する戦略的アカウントエグゼクティブを募集しています。あなたのミッション：顧客、パートナー、社内関係者を開拓し、成長させ、米州最大の公益事業者に価値を提供すること！ 主にユーティリティ業界において、新規開拓、ソリューション提案、クロージングの実績を持つプロフェッショナルを求めています。また、既存顧客基盤の管理、保護、成長に成功した実績のある方を求めています。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。 この職務は、北米の稼働を維持するためのソリューションをお客様に提供しながら、戦略と成長に関する意見を提供するものです。 当社のリーダーシップは、OPSWAT 顧客のビジネスにインパクトを与える真のユーティリティのプロフェッショナルを求めています！ 

仕事内容

• OPSWAT 製品を購入する傾向のある企業（15億ドル以上）の新規顧客を特定し、ターゲットを絞り、獲得する。 
• 既存のアカウントベースを管理し、保護し、成長させる。 
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。 
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。 
• チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。 
• パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。 
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。 
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。 

私たちが求めるもの 

• ユーティリティ企業への販売実績と関係。 
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者 
• 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験 
• 企業顧客（年間売上高25億ドル以上）に対する複雑なソリューションの販売経験 
• 複数のプレジデントクラブやMVP受賞歴がある。 
• MEDDICやその他の販売方法論に関する豊富な知識と活用。 
• 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。 
• 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。 
• これまでの安定した職歴 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？  

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

当社は、ダイナミックで技術志向の強いアソシエイト・ソリューション・エンジニアを募集しています  ロンドン拠点の エグゼクティブブリーフィングセンター（EBC） チームに加わっていただきます。
この役職では、 OPSWAT エクスペリエンスラボ — 当社技術ポートフォリオを顧客、パートナー、業界リーダーに紹介するための没入型環境 — を管理します。 

OPSWATサイバーセキュリティ能力に関するクラス最高のデモンストレーションを体験ラボで提供できるよう、技術的な適性と顧客中心のプレゼンテーションスキルを組み合わせていただきます。OPSWATビジョン、革新性、重要インフラ保護におけるリーダーシップを強調する、卓越した来場者体験を可能にする重要な役割を担っていただきます。 

主な責任 

• 管理・維持OPSWAT エクスペリエンス・ラボすべてのシステム、環境、デモンストレーションが円滑に動作し、最新の製品リリースが反映されるようにする。
• サポート顧客や経営幹部へのデモンストレーションセールスエンジニアリングおよびマーケティングチームのシニアメンバーと協力し、説得力のあるセッションを提供する。
• 新製品の機能、ソリューションのメッセージング、サイバーセキュリティのトレンドに合わせて、ラボのユースケースを開発、更新、強化する。
• エグゼクティブ・ブリーフィング・センター運営チームとの緊密な調整エグゼクティブ・ブリーフィング・センター運営チーム顧客訪問、エグゼクティブ・エンゲージメント、パートナーイベントのシームレスな計画と実行を確保する。
• ラボの構成、実演手順、運用基準に関する包括的な文書を作成し、維持する。
• 以下への貢献社内説明会地域チームが一貫したメッセージングを提供できるよう、情報を提供し体制を整える
• 新しいデモンストレーション、自動化、ビジュアルストーリーテリングを通じて、エクスペリエンスラボの影響力を強化する機会を積極的に特定する。 

望ましいスキルと経験 

• コンピュータサイエンス、情報技術、または関連する技術分野の学士号（または同等の実務経験）。
• 0～2年の経験テクニカルセールス、システムエンジニアリング、ラボマネジメント、テクニカルマーケティングの経験 サイバーセキュリティまたはITインフラ領域における技術営業経験
• ネットワークネットワーキング、オペレーティングシステム（WindowsとLinux）および仮想化またはクラウド技術(AWS、Azure、GCP）を理解していること。
• デモ環境の設定、維持、最適化ができる、強力なトラブルシューティングスキル。
• 優れたコミュニケーション能力および対人関係スキルを有し、多様な聴衆に対して技術的なトピックを自信を持ってプレゼンテーションできる。
• 高度に組織化され、細部にまで気を配り、積極的に業務を遂行できる。
• ロンドンまたはロンドン近郊に在住し、英国で働く資格を有すること。 

望ましい資格 

• サイバーセキュリティの概念サイバーセキュリティの概念マルウェア対策、ネットワークセキュリティ、OT/ICSセキュリティを含む。
• 以下の経験Docker、KubernetesPowerShell、Bash、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験
• 背景エグゼクティブ・ブリーフィング・センター、デモ・ラボ環境またはカスタマー・エクスペリエンス業務
• クラウドまたはハイブリッドインフラストラクチャとネットワーク統合技術に精通している。
• 複雑な技術的能力を魅力的な顧客体験に変換することへの情熱。 

OPSWAT参加する理由 

• 世界で最も重要な資産を守る最先端のサイバーセキュリティ技術に携わる。
• 実践的な技術経験を積むと同時に、ビジネスと顧客対応の洞察力を養う。
• テンポの速い革新的な環境でグローバルチームと協働する。
• ロンドンのエグゼクティブ・ブリーフィング・センターの中心で、OPSWAT 旗艦ショーケースに参加しませんか。 

ポジション

OPSWAT信念は 安全な生き方.予防第一のアプローチ "ファイルを信頼しない。デバイスを信頼しない。"- は、産業を支えるデジタル・インフラを保護します。進化するサイバー脅威から最も重要なシステムを守るお手伝いをします。

エネルギッシュな コマーシャル・アカウント・エグゼクティブを募集しています。 を募集しています。金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造 金融（銀行、フィンテック、保険）、テクノロジー、製造業を中心に業界を中心に、カナダ全土で新規ビジネスを推進する。これは、人間関係を構築し、全セールスサイクルを管理し、組織のサイバー防御の強化を支援することを得意とするセールスのプロフェッショナルにとって、インパクトのある職務です。

新しい扉を開き、顧客のニーズを掘り起こし、真のビジネス価値を提供する取引を成立させることが好きな方には、カナダの未来を支えるチャンスです。 

仕事内容

• 新規開拓、ディスカバリー、ソリューションのポジショニング、ネゴシエーション、クロージングなど、新規ビジネスの営業サイクルをすべて管理し、推進する。 
• Target, engage, and convert Commercial accounts (<$1.5B in revenue) across: 
• 金融（銀行、フィンテック、保険）, テクノロジー、製造
• 活発なアウトバウンドプロスペクティング、パートナーとのコラボレーション、イベント、ネットワーキングを通じて健全なパイプラインを構築し、維持する。 
• OPSWAT価値、つまりファイルやデバイスの保護がいかにリスクを軽減し、運用の回復力を高め、コンプライアンスを向上させるかについて、説得力のあるプレゼンテーションやデモを行う。 
• 新たな組織への浸透、エンゲージメントの拡大、収益の加速のためのテリトリー戦略の策定。 
• アカウント戦略を策定し、事業部門を超えたコンセンサスを得ることで、既存アカウントにおけるビジネスを成長させる。 
• マーケティング部門と協力し、垂直キャンペーン、デマンドジェネレーション、業界イベントをターゲットとする。 
• セールスエンジニアリング、プロダクト、カスタマーサクセスと連携し、適切なソリューションを提案し、販売後のスムーズなハンドオフを実現し、長期的な顧客価値を最大化する。 
• CRMで正確な予測とパイプライン管理を維持する。 
• カナダの業界イベント、会議、地域フォーラムでOPSWAT 代表する。 
• サイバーセキュリティのトレンド、競合他社の製品、対象業界に影響を与える規制の変更を先取りする。 

私たちが求めるもの 

• カナダ東部在住。トロント近郊が望ましい。 
• 3-7年以上のB2B営業経験；サイバーセキュリティまたは隣接技術に精通していることが望ましい。 
• 実績のある 新規ロゴ獲得安定したノルマ達成
• 以下のいずれか、または複数の部門への営業経験 
  • 銀行 / 金融サービス 
  • 保険 
  • 製造業 
  • テクノロジー 
• 複雑な販売サイクルをナビゲートし、複数の利害関係者（IT、セキュリティ、コンプライアンス、オペレーション）を巻き込む強力な能力。 
• 製品の特徴だけでなく、ビジネス価値を伝えることに優れている。 
• 強いプロスペクティングの規律：パイプラインを待つのではなく、作り出す方法を知っている。 
• エグゼクティブレベルの人間関係を構築し、ビジネス上の課題をサイバーセキュリティのユースケースに変えることに長けている。 
• パイプライン管理、テリトリー計画、予測に対するデータ主導のアプローチ。 
• 高いエネルギー、自発性、臨機応変さ、起業家精神。 
• CRMに精通していること（Salesforce、HubSpotなど）。 

そうであったらいいね

• 金融セクターのサイバーセキュリティニーズ（コンプライアンス、脅威情報、データガバナンス）に関する知識。 
• サイバーセキュリティフレームワーク（NIST、ISO 27001、Zero Trust）に精通している。 
• カナダにおけるチャネル/パートナーエコシステムに関与した経験 
• ファイルやデバイスのリスク、OT環境、またはデータ集約型の業界を理解している。 
• サイバーセキュリティ資格の取得に関心がある。 

なぜOPSWATか？ 

• サイバーセキュリティの革新が重要な業務を保護する、ミッション主導型の企業で働きませんか。 
• カナダで最も重要かつ変化の早い産業に、変革的ソリューションをもたらす。 
• 予防のために構築された技術に支えられた情熱的なチームと働く-。 "ファイルを信頼しない。デバイスを信頼しない。"
• 学び、成長し、前進する機会のある成長著しい環境。 
• 競争力のある報酬、歩合制、専門能力開発支援。 
• 主体性、気概、戦略的思考、チームワークを重んじる社風。 

ポジション 
 

インドカントリーマネージャーは、OPSWAT営業戦略と実行を同国全体で主導し、当社の最先端サイバーセキュリティソリューションにおける収益成長と市場拡大を推進します。このリーダーシップ職は、急速に進化するサイバーセキュリティ環境において、野心的な売上目標の達成、戦略的パートナーシップの構築、そして高パフォーマンス営業チームの管理を担当します。 理想的な候補者は、IT/OTサイバーセキュリティ営業における深い専門知識、インド地域での実績ある成功経験、政府機関・企業・重要インフラ顧客との複雑な営業サイクルを遂行する能力を有していることが求められます。 
 

仕事内容 

営業戦略と実行 

• インド地域における包括的な販売戦略を策定・実施し、収益目標を達成・超過するとともに、OPSWATグローバル成長目標に沿う。 

• インド地域において、高い潜在性を有する市場、業種（例：エネルギー、公益事業、石油・ガス、政府、金融サービス）、および顧客セグメントを特定し、優先順位を付ける。 

• コンサルティング型およびソリューションベースの販売を通じて、OPSWATIT/OTサイバーセキュリティソリューションのDrive 。 

• 市場インサイトと競合情報を活用し、OPSWAT この地域で選ばれるサイバーセキュリティ・プロバイダーとして位置づける。 

チーム・リーダーシップと開発 

• インド地域全体で高業績の営業チームを構築し、率い、育成するとともに、責任感、協調性、卓越性を重視する文化を醸成する。 

• 明確な業績評価基準、営業プロセス、生産性目標を設定し、チームのパフォーマンスを最適化し、ノルマを確実に達成する。  

• 営業担当者にコーチングと専門的な能力開発を提供し、サイバーセキュリティソリューションに関する技術的知識と営業センスを向上させる。 

• 人事部門と連携し、地域拡大を支えるトップクラスの営業人材の採用と定着を図る。 

カスタマー・エンゲージメント 

• 重要インフラ部門の経営幹部、政府高官、意思決定者など、主要なステークホルダーとの強い関係を築き、維持する。 

• 地域のディストリビューター、システムインテグレーター、再販業者、テクノロジーパートナーとの戦略的パートナーシップを構築・強化し、市場へのリーチとソリューションの統合を強化する。  

• 顧客から信頼されるアドバイザーとして、顧客固有のIT/OTセキュリティの課題を理解し、OPSWATソリューションを顧客のニーズに合わせてカスタマイズする。 

• 業界イベント、展示会、OPSWAT 代表し、当該地域におけるブランド認知度と思想的リーダーシップの向上を図る。  

収益拡大とパイプライン管理 

• オーガニックおよびパートナー主導の戦略を活用し、リードジェネレーション、オポチュニティ開発、案件成約をDrive する。 

• 堅牢な販売パイプラインを維持し、CRMツール（例：Salesforce、Clari）とMEDDPICC手法を活用して、正確な予測と販売サイクルの管理を行う。  

• OPSWAT価格設定およびコンプライアンス基準との整合性を確保しながら、企業および公共部門の顧客と高額契約の交渉を行う。 

• 販売実績、市場動向、競合他社の活動を監視し、シニア・リーダーシップに報告する。 

地域市場の拡大 

• 新製品や新サービスの市場参入戦略を策定し、製品管理チームやマーケティングチームと連携して地域との関連性を確保する。 

• すべての営業活動において、現地の規制、データ保護法、業界標準（SOC 2、ISO 27001など）を確実に遵守する。  

部門を超えたコラボレーション 

• 製品管理、エンジニアリング、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客からのフィードバックを収集し、地域のニーズに対応した製品強化を推進する。  

• マーケティング部門と緊密に連携し、営業活動を支援するための地域別キャンペーン、資料、ソートリーダーシップ・コンテンツを開発する。 

• グローバルセールスリーダーシップと協力し、ベストプラクティスを共有し、地域戦略をOPSWAT世界的目標に合わせる。 

私たちが求めるもの 

教育 

• 経営学、マーケティング、または関連分野の学士号、MBAまたは上級学位が望ましい。  

経験 

• サイバーセキュリティ、IT、またはOT技術分野における10年以上の営業経験を有し、そのうちインド地域における上級営業管理職としての経験が5年以上あること。  

• 企業および公共部門市場における数百万ドルの売上目標達成の実績があり、重要なインフラストラクチャの顧客との取引が望ましい。 

• 政府入札や大規模な企業取引を含む、複雑な販売サイクルの管理経験が豊富。 

• インドの複数都市にまたがる分散型営業チームの構築と統率における実績。 

• ゼロトラストアーキテクチャー、データサニタイゼーション、エンドポイントセキュリティ、セキュアなファイル転送など、IT/OTサイバーセキュリティソリューションを熟知している。  

• CRMプラットフォーム（Salesforceなど）、売上予測、MEDDPIC手法に精通していること。  

• 地域のサイバーセキュリティ規制およびコンプライアンス基準に関する知識。 

リーダーシップとソフトスキル: 

• 卓越したリーダーシップと感情的知性を有し、多様なチームのモチベーションを高め、鼓舞する能力を有する。  

• 卓越したコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力を有し、英語に堪能である。 

• 戦略的思考の持ち主で、強力な分析スキルを持ち、市場の洞察を実行可能なプランに変換する能力を有する。 

• 複雑なセキュリティ上の課題を解決することに情熱を持ち、顧客中心の考え方を持つ。 

旅行 

• インド地域内での広範な出張（最大50％）に積極的に対応し、顧客やパートナーとの面談、業界イベントへの参加を行うこと。 

望ましい資格 

• インド地域における政府機関、重要インフラ組織、技術パートナーとの確立された関係ネットワーク。 

• 省庁、軍事機関、諜報機関との業務経験または営業経験。  

• プレIPO企業または高成長テクノロジー企業での経験。 

• 地域経済イニシアチブに関する知識と、それらがサイバーセキュリティ投資に与える影響。 

報酬と福利厚生 

• 経験に応じて、業績に応じたインセンティブと株式の機会を提供する競争力のある基本給。 

• 総合的な福利厚生パッケージ。 

• 急成長を遂げ、株式公開を控えたサイバーセキュリティのリーダー企業で、グローバルにキャリアアップするチャンス。 

• 継続的な学習とサイバーセキュリティ資格取得のためのOPSWAT アカデミーへのアクセス。  

• 多様性、コラボレーション、イノベーションを重視した、ダイナミックで包括的な職場環境。  
   

OPSWATに参加する理由 
インドのカントリーマネージャーとして、世界的に重要なインフラを保護する上で重要な役割を担いながら、急成長を続けるサイバーセキュリティ市場の一つOPSWAT成長を牽引します。多様性、チームワーク、そして正しいことを行うことを重視する情熱的で革新的なチームに加わりましょう。最先端の技術、支援的な文化、そして世界的な影響力を発揮する機会をOPSWAT 、あなたのキャリアを飛躍させる理想的なOPSWAT   

ポジション

スティーブン・ゴーラムは、OPSWAT 連邦チームを拡大しています。国防総省、諜報機関、連邦政府民間機関が、より高いセキュリティと信頼性をもって任務を遂行できるよう支援するOPSWAT目的別ソリューションの驚異的な採用に後押しされ、私たちはエキサイティングな連邦政府拡大の真っ只中にいます。 

この投資の一環として、バージニア州アーリントンに最新鋭のクリティカル・インフラ・ラボを開設しました。このラボは、イノベーション、コラボレーション、そして当社独自のテクノロジーの実地デモンストレーションを行うための拠点です。OPSWAT 日々、国家安全保障に貢献していることを目の当たりにしているからこそ、私たちは連邦政府への大規模な投資を続けているのです。 

役割について 

連邦政府セールスアカウントエグゼクティブとして、OPSWAT連邦政府成長の最前線に立つことになります。ゼロ・トラスト、重要インフラ保護、セキュアなファイルおよびデータ転送のためのOPSWATソリューションの採用を推進しながら、連邦政府機関全体との関係を構築、管理、成長させることがあなたの使命です。キャプチャー・マネージャー、チャネル・パートナー、テクニカル・エキスパートと緊密に連携し、連邦市場でOPSWATプレゼンスを拡大するための戦略を策定します。 

仕事内容

• 海兵隊、海軍、沿岸警備隊を中心とした連邦政府の営業地域を所有し、推進する。 
• 新規ビジネスの開拓と既存顧客の拡大により、年間販売ノルマを達成または上回る。 
• 機会の特定、資格認定から交渉、クロージングまで、完全な営業サイクルをリードする。 
• チャネルおよび連邦システムインテグレーターのパートナーと提携し、契約車両へのアクセスと共同獲得を最大化する。 
• キャプチャーマネージャーやプロポーザルチームと協力し、営業戦略とキャプチャーの整合性を図る。 
• バージニア州アーリントンにあるOPSWATクリティカル・インフラ・ラボを活用し、顧客やパートナー向けにデモンストレーション、ワークショップ、エグゼクティブ・ブリーフィングを開催する。 
• 正確なパイプライン予測を提供し、連邦政府の成長戦略に貢献する。 

私たちが求めるもの

• 10年以上の連邦政府技術営業経験（サイバーセキュリティ、ネットワーキング、重要インフラ保護が望ましい）。 
• 連邦調達プロセス、契約形態、取得ライフサイクルに関する深い理解。 
• 連邦政府機関との取引において、営業ノルマを達成または超過した実績があること。 
• DoD、IC、および/または民間機関、連邦システムインテグレータとの強力な関係。 
• 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、人間関係構築能力 
• 国家の安全保障を守ることに情熱を燃やす、使命感あふれる考え方。 

なぜOPSWAT フェデラルに参加するのか？

• スティーブン・ゴーラム率いる急成長中のフェデラル・チームの一員となる。 
• 目的に応じたサイバーセキュリティ・ソリューションで、連邦機関のミッションの安全確保を支援します。 
• 継続的に多額の投資を行い、イノベーションとコラボレーションの文化の中で働く。 
• バージニア州アーリントンにある最先端の重要インフラ・ラボを利用できる。 
• 競争力のある報酬、上限なしのキャリアアップの機会。 

これは単なる営業職ではなく、最も重要な場所でインパクトを与えるチャンスです。連邦政府機関のセキュリティ態勢の強化を支援し、OPSWAT連邦政府での拡大を推進する準備ができている方は、ぜひご応募ください。 

役割概要

国防省アカウントマネージャーは、国防省ステークホルダーとの戦略的関係の管理および拡大を担当し、契約サービスの成功裏な提供を確保する。本役職OPSWAT 主要な窓口として機能し、運用上の提供、商業的パフォーマンス、長期的なアカウント戦略を調整するとともに、防衛・セキュリティ・規制要件への準拠を確保する。

主な責任

アカウント管理とステークホルダーエンゲージメント

• 防衛省の顧客および主要な利害関係者に対する主要な窓口として機能する
• 国防省の全部門、プロジェクトチーム、上級幹部層との間で強固で信頼できる関係を構築し維持する
• 国防省の優先事項、能力の不足点、将来計画を理解し、長期的な予算計画を支援する
• 国防省契約を全ライフサイクルにわたり管理し、範囲、コスト、品質、スケジュールに対する達成を確保する
• 契約書のレビュー、業績報告、およびガバナンス会議を主導する
• 契約上の義務、防衛規制、およびセキュリティ要件への準拠を確保する
• サポート価格設定、入札提出、更新、契約変更
• 機密指定レベル1/2

スキルと経験

必須

• 防衛、政府、または高度に規制された分野におけるアカウント管理の実績
• 国防省の組織構造、調達プロセス、契約モデルに関する深い理解
• 優れたステークホルダー管理およびコミュニケーション能力
• 複雑で高額な契約の管理経験
• 強い商業的感覚と問題解決能力
• 防衛、航空宇宙、技術、またはシステム統合分野での経歴
• MODおよびIDFプロジェクトの理解

ポジション

北欧地域セールスディレクターとして、収益創出プロセス全体を統括し、当該地域の会社収益目標の達成または超過を達成する責任を負います。西ヨーロッパ担当副社長に報告し、セールスチームを率い、北欧地域を構成する複数国にわたり戦略的課題の解決と機会創出を図るため、顧客およびパートナーとの長期的な関係構築に責任を持ちます。 本職務は戦略的かつ実務的な役割であり、経営陣と連携しながら既存および新規収益モデルの開発・推進を管理します。理想的な候補者は経営陣との連携経験を有し、法人営業チームの一員としての経歴と、数百万ドル規模の営業目標を達成した実績が求められます。

これはリモート勤務のポジションであり、理想的な候補者は英国在住であることが望ましいです。

仕事内容

• 顧客実行と急成長に焦点を当て、高パフォーマンスで説明責任のある、営業主導の文化を構築する。
• 営業チームの人材採用、雇用、育成、および意欲向上を図るとともに、営業実績の問題に迅速に対処する。
• 主要成長顧客向け勝てる戦略とパートナーシッププログラムを開発する。
• 質の高い顧客関係およびパートナーシップのチャネルを構築し、維持する。
• 正確かつタイムリーな経営情報、収益予測、報告書および分析を提供し、経営陣および関係者に明確なコミュニケーションを確保する。
• 強力なリーダーシップとペース管理の徹底。SalesForce、Clari、SugarCRM、MEDDIC、Command the Messageの経験があれば尚可。

私たちが求めるもの 

• サイバーセキュリティソフトウェア分野における5年以上の営業管理経験。
• 3つ以上のIndustrial、OTまたはFSIセクターでの経験が望ましい。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 英国市場における直接・間接販売チャネルを扱う広範な企業向け販売経験。
• 北欧およびベネルクス地域の市場に関する追加経験があれば尚可。
• 部門横断的、社内全体、そして社外においても円滑に連携できる強力な協力者。
• 上級経営層レベルでのコミュニケーション能力および影響力。
• 説得力があり、交渉やプレゼンテーションのスキルに優れている。
• 技術志向の幹部と経営幹部（Cレベル）の両方と効果的にコミュニケーションが取れ、OPSWATの技術的価値とビジネス的価値を明確に説明できる。
• 変化の激しい環境下での業務遂行能力を有し、プレッシャー下でも業務を遂行できる。
• 強い緊急性と個人の責任感。販売ツール（例：salesforce.com）に関する深い知識。
• 強力な関係構築力、対人スキル、コミュニケーション能力、影響力。
• 最大50％の出張をいとわない。

ポジション

地域営業部長は、会社の収益と成長を牽引する重要な役割を担います。主な責任は以下の通りです：OPSWAT 習得、当社のサイバーセキュリティプラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウント計画の策定と実行。 対象アカウント内での適切な関係構築、社内リソースの最大限の活用方法の理解、新規ビジネスの交渉・成約が求められます。理想的な候補者は、法人営業チームでの実務経験と、数百万ドル規模の営業目標を継続的に達成してきた実績を有していることが望まれます。重要インフラ分野への営業経験がある候補者を優先します。

この役職はイスタンブールに配置されます。 

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、会社の収益と成長の重要な原動力です。OPSWAT テクノロジーの習得、サイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を知り、新規ビジネスの交渉とクロージングを行います。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの 

• 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
• 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナルセールスマネージャーは、南ヨーロッパにおける会社の収益と成長の重要な原動力となり、リモートで業務を行います。MetaDefender MetaAccess セキュリティプラットフォームの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施を担当します。ターゲットアカウント内で適切な関係を構築し、会社のリソースを最大限に活用する方法を熟知し、新規ビジネスの交渉とクロージングを行っていただきます。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、数百万ドル規模の営業ノルマを達成した実績をお持ちの方です。クリティカル・インフラやデータ・ダイオードの営業経験者は優遇されます。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える。
• 顧客中心、ソリューション指向の販売戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。

私たちが求めるもの

• • 少なくとも5年間、テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に成功した経験があること。
  • 学士号（できれば技術分野）、または同等の経験。
  • 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売し、成功を収めた実績。
  • 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
  • あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
  • 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
  • あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
  • 少なくとも、セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
  • 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する。
  • あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
  • 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
  • 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーは、OPSWATテクノロジーを学び、ASEAN諸国（マレーシア、インドネシア、タイ、フィリピン）でサイバーセキュリティ・プラットフォームとソリューションの導入を推進するための戦略的アカウント・プランの策定と実行を担当します。主な注力分野は、 政府機関、 BFSI、テレコミュニケーション、コングロマリットなどの 大企業 です。

この職務では、ターゲットアカウント内およびチャネルやシステムインテグレーターパートナーとの関係構築と育成を行い、会社のリソースを効果的に活用し、取引を成立させ、チームの成功を祝います。

このポジションはAPACリージョナル・セールス・ディレクターの直属であり、チャネル・マネージャー、SDR、APACマーケティング・チームとの緊密な連携が求められます。理想的な候補者は、常に販売ノルマを上回り、正確な予測を行い、サイバーセキュリティ・ソリューションの販売を成功させた、複数年にわたる実績のある方です。

シンガポール、タイ、マレーシアを拠点とし、英語を第一または第二言語とする候補者を求めています。

何をするのか

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。

• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。

• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える

• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。

• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。

• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちがあなたに求めるもの

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央）および大企業セクターへのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、会社のリソースの活用、ビジネスの成約と成功の喜びなどが含まれます。また、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを超える複数年の経験を持っています。

勤務地はバンガロールまたはチェンナイ。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える
• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 5～10年以上、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに売り込んだ経験をお持ちの方
• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央）へのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、会社のリソースの活用、ビジネスの成約と成功の喜びなどが含まれます。また、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティ・ソリューションを販売しながら、営業ノルマを継続的に超過した経験が複数年ある方です。

勤務地はバンガロール。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。

• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。

• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える

• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。

• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。

• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 5～10年以上、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに売り込んだ経験をお持ちの方

• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方

• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方

• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。

• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。

• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。

• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。

• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。

• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方

• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。

• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

日本リージョナルセールスマネージャーとして、OPSWAT テクノロジーを学び、サイバーセキュリティプラットフォームとソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランを開発・実施することで、日本における収益創出プロセスを管理し、会社の収益目標を上回る責任を担っていただきます。営業チームをリードし、戦略的な課題を解決し、機会を創出するために、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの長期的な関係を構築する責任を負います。この職務は、戦略的かつ実践的であり、上級管理職と協力して現在および新規の収益モデルを開発・推進します。サイバーセキュリティ・ソリューションを正確に予測し、販売しながら、数百万ドルの販売ノルマを継続的に超過した経験を複数年お持ちの方が理想的です。

このポジションは日本の地域を担当します。

仕事内容

• 主に銀行、金融サービス、保険およびその他の業界における高付加価値ユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT 、ソリューション、サービスの販売目標を上回るため、販売戦略および戦術を策定・実行する。
• クライアントのニーズや要件に深く響く価値提案を伝えること。
• 顧客中心のソリューション志向の販売戦略と開拓者精神を活用し、企業向け販売案件の発掘、選定、成約を実現する。
• 財務的なROI/TCOの価値を効果的に説明し、交渉プロセス全体を通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMシステムにおいて、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因を含む、詳細なアカウントおよび商談情報を維持する。
• 収益予測を正確に算出し、経営陣に報告する。
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを大幅に上回る実績。
• 直属の上司から指示されたその他の業務を遂行する。

私たちが求めるもの

• 日本における企業顧客向けに、テクノロジー製品およびサイバーセキュリティソリューションの販売実績が5～10年あります。
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験をお持ちの方。
• セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールを理解している。
• チャネル/SIパートナーを通じて、日本の企業アカウントに複雑なソリューションを直接販売した実績をお持ちの方。
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたはパイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• あなたの仕事は、戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• めまぐるしく変化する環境の中で働くことができ、プレッシャーの下でも働くことができる。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を持っている。
• あなたは高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りにしています。
• セールスツール（セールスフォースなど）に関する深い知識をお持ちの方
• あなたは高い倫理観とプロフェッショナルな人間性を備えている。
• 担当するアカウントへの出張や、会社からの要請に応じて出張が可能な方。

ポジション

リージョナル・セールス・マネージャーの職務には、OPSWAT テクノロジーの習得、政府機関（地方および中央） および軍事、防衛、情報、警察を含むセキュリティ・サービス部門へのサイバーセキュリティ・プラットフォームおよびソリューションの導入をターゲットとした戦略的アカウントプランの策定と実施、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係構築、企業リソースの活用、ビジネスの成約と成功の祝賀などが含まれます。また、ターゲットアカウント内およびチャネル/SIパートナーとの関係を構築し、会社のリソースを活用し、ビジネスを成立させ、成功を祝うことができます。理想的な候補者は、正確に予測し、サイバーセキュリティ・ソリューションを販売しながら、継続的に販売ノルマを上回る実績を複数年持っています。

勤務地はムンバイ。

仕事内容

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。
• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。
• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える
• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。
• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちが求めるもの

• 5～10年以上、テクノロジー製品やソリューションをビジネスに売り込んだ経験をお持ちの方
• 学士号をお持ちの方（できれば技術分野）、または同等の経験をお持ちの方
• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方
• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。
• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。
• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。
• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方
• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

OPSWAT 、シンガポールにおける大企業の売上拡大をリードする、情熱的で結果重視のリージョナル・セールス・マネージャーを募集しています。この職務では、OPSWAT世界トップクラスのサイバーセキュリティ・ソリューションを推進し、大手銀行、通信事業者、コングロマリットを含む大企業の重要なインフラとデータ保護の強化を支援します。

戦略的なアカウントプランを立案・実行し、顧客やチャネル／SIパートナーと信頼関係を築き、見込み客開拓からクロージング、そして成功のお祝いまで、フルサイクルのセールスを推進します。

リージョナル・セールス・ディレクターの直下で、チャネル・マネージャー、SDR、APACマーケティング・チームと密接に連携し、測定可能なビジネス成果を提供し、この地域におけるOPSWATプレゼンスを拡大します。

営業目標を上回った実績があり、サイバーセキュリティの革新に情熱を燃やす意欲的な方であれば、急成長中のグローバル企業でインパクトを与えるチャンスです。

何をするのか

• 主要な業種において、価値の高いユースケースを活用するビジネスチャンスを戦略的に狙う。

• OPSWAT の製品、ソリューション、サービスを販売し、販売ノルマを上回るための販売戦略・戦術を策定・実行する。

• 顧客のニーズや要件に密接に関わる価値提案を顧客に伝える

• 顧客中心、ソリューション指向の営業戦略とハンター精神を活用し、企業セールスを特定、適格化、転換させる。

• 財務的ROI/TCO価値を効果的に説明し、交渉プロセスを通じて価値を構築する。

• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。

• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する

• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成

私たちがあなたに求めるもの

• 企業向けテクノロジー製品およびソリューションの販売に7～10年の経験をお持ちの方

• 学士号および同等の経験を有する方

• 複雑なソリューションを企業顧客に直接、またはチャネル/SIパートナーを通じて販売した実績をお持ちの方

• 説得力があり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションを取ることができ、OPSWAT プラットフォームの技術的およびビジネス的価値を明確に説明することに抵抗がない方。

• あなたの仕事は戦略的かつ積極的なアカウント活動のミックスであり、新規アカウントの発掘、資格認定、開発、クロージングの能力が実証されています。

• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、時には曖昧な職場環境においても最小限の監督で成功を収める能力。

• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。

• 少なくとも、セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有していること。

• 時間管理能力に優れ、高い自律性と自己管理能力を有する方

• 高い競争力を持ち、素早く行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。

• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

ポジション

OPSWAT 、お客様との長期的な信頼関係を構築するセールスアカウントマネージャーを募集しています。セールスアカウントマネージャーの役割は、指定された顧客ポートフォリオを監督し、既存顧客からの新規ビジネスを開拓し、積極的に新たな販売機会を求めることです。

OPSWAT、優れた人材は、たとえ現在空席がない場合でも、常に知る価値があると信じています。

エバーグリーン・セールス・アカウント・マネージャーは 、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的なチャンスを提供するポジションです。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたのことを知り、連絡を取り合うことができますので、新たなチャンスが訪れたときに、真っ先に声をかけることができます。 イスラエルとルーマニアは大きく成長しています。私たちの強力なチームにぜひ加わってください！

当社で働くことにご興味のある方は、ご応募ください。

仕事内容

• 顧客アカウント管理に関するすべての案件の窓口となる。
• 顧客との長期にわたる強固な関係を築き、維持する。
• 利益を最大化するための契約交渉と契約の締結
• 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼できるアドバイザー関係を構築する
• 顧客のニーズと目標に沿ったソリューションをタイムリーに確実に提供する。
• 社内外のステークホルダーに対し、月次／四半期ごとの取り組みの進捗状況を明確に伝える。
• 既存顧客との新規取引開拓、および／または営業ノルマ達成のための改善点の特定
• 主要アカウントの指標の予測と追跡（四半期ごとの販売実績や年間予測など）
• 口座状況に関する報告書の作成
• 営業チームと協力し、テリトリー内のビジネスチャンスを特定、拡大する。
• 必要に応じて、難易度の高いクライアントのリクエストや問題のエスカレーションをアシストする。

私たちが求めるもの 

• テクノロジー製品およびソリューションの企業への販売に3年以上成功した方
• 学士号（できれば技術分野）または同等の経験を有する方
• 企業アカウントの管理に成功した実績をお持ちの方
• 構造化されたリテンション・サイクルや、カスタマイズされたアカウント・リテンション・プランの開発・実行に慣れている方
• 学ぶことに生来の情熱をお持ちの方各クライアントのセキュリティ・ポジション、ニーズ、戦略をより深く理解することを常に追求しています。 
• あなたは、他人を助け、営業組織全体を成功に導くことができる、袖すり合うも他生の縁のリーダーです。決して一人では学べない 
• 積極的な聞き手であり、優れた交渉力とプレゼンテーション能力をお持ちの方。C」レベルの技術志向の経営幹部および上級経営幹部の両方と効果的にコミュニケーションをとることができ、当社製品の技術的およびビジネス的価値を明確に説明できる方。 
• 目標を設定し、タスクに優先順位をつけ、最小限の監督で成功を収める能力をお持ちの方
• パイプラインを正確に保ち、経営陣のために予測を更新する。 
• セキュリティの脅威、ソリューション、セキュリティツールに関する基本的な理解を有する。
• 高い競争力を持ち、迅速に行動し、適応力に優れ、販売目標を上回ることを誇りとする。
• 担当アカウントや社内会議への出張が可能であること。
• 高い倫理観とプロフェッショナルな人間性

グローバルに急成長している今、ミッション主導型の企業に参加し、法的にもプロフェッショナルとしても規模を拡大する上で重要な役割を果たす覚悟がある方は、ぜひご相談ください。

ポジション

セールス・オペレーション・リーダーを探しています。リーダーシップの人間的側面を前面に押し出しながら、地域横断的に構造化、明確化、集中化をもたらすことができる人物。

あなたの仕事は、チームのレベルアップを支援することです。つまり、連携体制を構築し、データの整合性を高め、営業、マーケティング、製品、財務のつながりを強化することです。これは実践的かつ戦略的な役割です。国際、米州、OEMの各セールス・リーダーシップ・チームと直接パートナーシップを組み、当社のGo-to-Marketエンジンをより予測可能で、拡張性があり、一貫性のあるものにするために取り組んでいただきます。

仕事内容

• 分散している営業オペレーションチームを指導し、地域間でプロセス、報告、実行の一貫性を構築する。
• FP&A、プロダクト、マーケティングと密接に連携し、データ、戦略、パイプライン目標を調整する。
• 営業とマーケティングの真の連携をDrive し、ファネル全体における指標の共有と円滑なハンドオフを実現する。
• データインテグリティと業務衛生を推進し、システムを単一の真実の情報源とする。
• 機会管理のために、標準化された営業ステージ、命名規則、ガードレールを作成する。
• コンバージョン率と予測精度を向上させ、ビジネスに予測可能性と信頼性をもたらします。
• チーム間でビジネス慣行を統合し、計画、追跡、成功の測定方法を一致させる。
• リーダーシップチームの信頼できるパートナーとして、洞察力を戦略と実行力に変換する。

あなたは何者か

• アナリティクスと共感と実行のバランスをとることができるビルダー。
• グローバルで動きの速い環境において、セールスまたはレベニューオペレーションをリードした経験
• ファイナンス、プロダクト、マーケティング、セールスの垣根を越えて仕事を楽しめる強力なコラボレーター。
• データの完全性、プロセスの改善、予測可能な成長にこだわる。
• 現場主義、好奇心旺盛、プレッシャーの中でも冷静で、細部と全体像の両方を見ることができるリーダー。

ポジション

世界有数のテクノロジー企業とのOEMパートナーシップを加速させるため、意欲的で技術に精通した営業担当者を募集しています。この職務では、当社のグローバルOEMセールス担当副社長と密接に協力します。 グローバルOEMセールス担当副社長サイバーセキュリティ・エコシステムにおける当社のプレゼンスを強化するための戦略的なOEM関係を特定、開発、拡大します。

この職務は、技術的なコンサルティングセールスを得意とし、OEMパートナーの製品アーキテクチャとビジネス価値のギャップを埋めることができる人材に最適です。 製品アーキテクチャとOEMパートナーのビジネス価値のギャップを埋めることができる方

仕事内容

• 複雑なOEMパートナーシップのプロスペクティング、技術的な発見から交渉、長期的な関係管理まで。
• 市場参入戦略の策定と実行エンドポイントセキュリティ エンドポイントセキュリティ、VPN、SASE/ZTNA、DEX、EPS、脅威検出/防止など、主要な領域におけるOEMをターゲットとした市場参入戦略の策定。
• 部門を超えたコラボレーション統合モデル、ライセンス契約、スケーラブルなパートナーシップ構造を設計するために、エンジニアリング、製品、財務、法務の各チームと機能横断的に協力する。
• 技術的価値の理解と伝達パートナーのニーズとOPSWAT 製品の機能、API、SDKの整合性
• クラウドプロバイダー、セキュリティベンダー、MSP、通信事業者などクラウドサービスプロバイダー、セキュリティベンダー、MSP、Telcosなど。
• 技術的な連絡役セールスディスカッションにおいて、製品統合とビジネス条件が技術的および商業的な目標に合致していることを確認する。
• 長期的なパートナーシップの成長に貢献するデータインサイトとフィードバックを活用し、ソリューションの採用と更新を強化する。

私たちが求めるもの

• 7-10年の企業向けソフトウェアまたはOEM営業経験（理想的にはサイバーセキュリティ、クラウド、またはエンドポイントセキュリティの分野）。 
• 強力な技術的基盤 - 技術的なカウンターパートとAPI、統合、アーキテクチャについて議論する能力。コンピュータサイエンス、エンジニアリング、または関連分野の学位があることが望ましい。 
• 測定可能な収益効果を伴うOEM、またはそれ以下のチャネル・パートナーシップの構築と締結における実績。 
• ホワイトスペースの機会を特定し、コンセプトから契約までビジネスを推進する卓越した能力を持つハンターマインド。 
• 急成長する組織において、技術チームやビジネスチームと横断的に仕事をした経験 
• 戦略的で分析的な思考の持ち主 ビジネスセンスと交渉力のある方
• 優れた文書能力、口頭能力、プレゼンテーション能力 - 経営陣やエンジニアとのコミュニケーションに慣れている。 

OPSWAT働く魅力

あなたにはグローバルチームの一員として 一員となります。テクノロジー企業が自社製品に高度なサイバーセキュリティ機能を組み込む方法を再定義しています。このチャンスは複雑で価値の高いパートナーシップを所有し成長の極めて重要な段階において、当社のOEM戦略の方向性の形成に貢献するチャンスです。

ポジション

あなたは目的主導型ですか？ 私たちはそうです。 OPSWAT目的は、私たちが享受している生活の安全を守ることです。 私たちは、製造業、原子力施設、金融機関、政府、公益事業など、最も重要なインフラを保護することにイノベーションを集中しています。 あなたは、これまでのキャリアの中で興味深いことをいくつもしてきたと思いますが、これほどポジティブな影響を与えながら、グローバル・コミュニティの利益に直接貢献したと言えることがどれほどあるでしょうか？  

「重要インフラ」とは、従来のオンプレミスやクラウドベースのITシステムだけでなく、運用技術も含む多様なシステムを指す。  

ソリューション・エンジニアとして、優秀なプロフェッショナル集団と一緒に働くことになります。 お客様の課題を発見し、OPSWAT その課題をどのように解決するかを説明し、ソリューションを運用するために必要なことをご案内するのがあなたの仕事です。 OPSWATがサービスを提供する領域における熟練度、製品に関する専門知識、そしてお客様の成功のためにあなたと熱心にパートナーになりたいと思わせる気質を維持することが求められます。 また、製品チームと意見を交わし、顧客とのやり取りを通じて得た製品の将来性について、適切性の高いガイダンスを提供することも楽しみのひとつです。 

仕事内容

• AEおよびパートナーと協力してOPSWAT ビジネスを成長させる   
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する  
• インパクトのあるデモを維持し、頻繁に提供する 
• RFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示  
• パートナーとの関係構築とOPSWAT技術的理解の促進 
• 会議やセミナーで講演する  
• ワークショップ、価値証明、販売後の移行を実施する。 

私たちが求めるもの 

• OTセキュリティにおける実証可能な経験 
• 連邦政府、特に国防総省での勤務経験 
• 顧客との新規および拡大ビジネスを開拓してきた実績 
• あらゆる顧客レベル（Cレベルから管理者レベルまで）とのディスカッションをリードできる。  
• プレゼンテーションとデモのスキル   
• エンタープライズアプリケーションのインストールとトラブルシューティングの経験 
• 問題解決能力：顧客のペインポイントを特定し、解決することに長けている。  

違いを大切にする 

• 私たちは多様で包括的なチーム作りに取り組んでいます。 この職務に興味があるけれども、あなたの経験がすべての資格と完全に一致するわけではないという方も、ぜひご応募ください。この職務や他の職務に最適な候補者かもしれません。 

もし、あなたやあなたの近くにこのような人がいるなら、ぜひお会いして、一緒に素晴らしいものを作り上げたい。 

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション

ソリューション・エンジニアは、地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームおよびパートナー各社と協力し、エンタープライズ・ビジネスを推進する。 
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定
• 学会やセミナーで発表する
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの 

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験 
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成／超過達成における優れた実績 
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル 
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったらいいね

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験（理想的にはネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的理解
• CRMソフトウェアの使用経験

主要業績評価指標（KPI）

• ノルマ達成- 指定された売上・収益目標を達成すること。
• 評価技術勝率（終了日まで）- 終了日までに技術評価が肯定的に終了した割合。
• オープン・パイプライン- 営業パイプラインにある有効なオポチュニティの量と質。
• Jiraチケット- Jiraに記録された顧客やパートナーの技術的な問題をタイムリーかつ効果的に処理。
• # デモミーティング（5分以上のスピーチ）-少なくとも5分間の積極的なプレゼンテーションまたは技術的な関与を伴う、有意義なデモセッションの実施回数。

ポジション 

ソリューション・エンジニアは、APAC地域の営業チームの主要な技術的営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客との技術的な調整を推進するのを支援します。 顧客 または パートナー 顧客やパートナーのニーズとOPSWAT ソリューションとの技術的な整合性を促進します。 企業や政府機関のお客様を担当します。 製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンとアプローチを推進します。お客様から信頼される窓口となる。 顧客 そして パートナー 営業プロセスを推進します。

当社製品の販売とサポートに習熟できるよう、定期的にパートナーをトレーニングし 技術的な アシストサポート パートナーに技術的なサポートを提供する。.

同時にエンジニアリング・チームとの連絡役として、製品の方向性を推進する。.理想的な候補者 求める人物像 法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、サイバーセキュリティのサポートに携わった経歴のある方。 サイバーセキュリティ 製品および関連技術 をサポートした実績があること。大規模かつ複雑な企業s.

バンガロールを拠点とする候補者を募集しています。インド英語を母国語とする方

何をするのか  

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。  
• パートナーや顧客の要件、期待、ソリューションへの賛同を管理する 
• ビルド パートナー当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める
• 業界のRFPに対する詳細な回答の管理、提供、提示
• 再販業者およびパートナーのトレーニングと認定 
• 学会やセミナーで発表する 
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。 

私たちがあなたに求めるもの  

• 8+ 年以上のサイバーセキュリティまたはネットワーキング・ソフトウェアのセールス・エンジニアリングまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と 顧客/パートナーへの技術および製品の説明
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対して、サイバーセキュリティ領域内のディスカッションをリードすることができる。 
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル  
• サイバーセキュリティまたはネットワークセキュリティソリューションのインストールとトラブルシューティングの経験 サイバーセキュリティまたはネットワークセキュリティソリューションWindowsまたは または Linux環境
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター
• サイバーセキュリティに 情熱を持ち 、 常に技術の進歩にアンテナを張っている。
• 経験豊富なAWS/Azure /GCP管理者

そうであったらいいね： 

• 実務経験 ドッカーズ,Kubernetes,テラフォームまたはHELMチャート
• Sandbox マルウェア解析
• APIに関する技術的理解 
• ICS環境およびOT サイバーセキュリティ 製品に関する 経験
• Dev-Opsの経験

OPSWAT 現在、日本営業チーム向けの技術営業リソースとして、顧客・パートナーの課題を特定し、顧客・パートナーのOPSWAT 技術的整合性を推進するパートナー向けソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で実績のある営業マネージャーやプリセールスエンジニアからなる既存チームに加わり、日本OPSWAT 成長と発展を担っていただきます。製品およびパートナーのエキスパートとして、当社のソリューションを効果的に説明・実演するとともに、当社のビジョンとアプローチを推進する役割を担います。 お客様やパートナー様にとって信頼できる窓口として、販売プロセスを推進していただきます。

日本語を母国語とする東京 在住の候補者を希望します。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。

• パートナーの要件、期待、およびソリューションへの賛同を管理する。

• パートナーの当社製品・ソリューションに対する信頼と認知を高める。

• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。

• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。

• 会議やセミナーで発表する。

• パートナー組織の理解、そのIT／セキュリティ要件、および目標。

• OPSWAT 営業チームと連携し、パートナーの売上収益増加を支援する。

• 必要に応じて、顧客／パートナーの要件を確実に満たすために、概念実証、実装、および導入を支援する。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験

• 日本語堪能

• サイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアにおけるセールスエンジニアリングまたはテクニカルセールスの経験が5年以上。

• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。

• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル

• ネットワークの概念の基礎がある。

• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験

• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。

• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識

• APIに関する技術的な理解

• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。

• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験

• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。

• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験

• セキュリティ業界の関連資格

• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。

日本事務所： 東京都千代田区神田錦町2-11-6 森茂行ビル4階

ポジション

OPSWAT 現在、インド地域営業チームの技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進するソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で優秀なセールスマネージャーやプリセールスエンジニアで構成される既存のチームに加わり、インドにおけるOPSWAT ビジネスを成長・発展させてください。製品および業界のエキスパートとして、OPSWATのソリューションを効果的に説明・実演し、OPSWATのビジョンやアプローチをアピールしていただきます。販売プロセスを進めながら、お客様やパートナーから信頼される窓口となります。

主にインドのムンバイを拠点とする候補者を求めています。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、企業/政府向けビジネスを推進する。
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。
• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。
• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。
• 会議やセミナーで発表する。
• 顧客の組織、ITおよびセキュリティ要件、目標を理解する。
• RMSと協力してアカウントプランの作成を支援する。
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験。
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。
• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験
• セキュリティ業界の関連資格

#LI-オンサイト

ポジション

OPSWAT 現在、日本地域の営業チームの技術的な営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的な整合性を促進するソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で優秀なセールス・マネージャーやプリセールス・エンジニアからなる既存のチームに加わり、日本におけるOPSWAT ビジネスを成長・発展させてください。製品および業界のエキスパートとして、OPSWATのソリューションを効果的に説明・実演し、OPSWATのビジョンやアプローチをアピールしていただきます。販売プロセスを推進しながら、お客様やパートナーから信頼される窓口となります。

名古屋または大阪を拠点とし、日本語を母国語とする方を希望します。

仕事内容

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。
• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。
• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。
• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。
• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。
• 会議やセミナーで発表する。
• 顧客の組織、IT/セキュリティ要件、目標を理解する。
• RMSと協力してアカウントプランの作成を支援する。
• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験
• 日本語堪能
• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験
• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。
• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル
• ネットワークの概念の基礎がある。
• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。
• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。
• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験
• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。
• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識
• APIに関する技術的な理解
• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。
• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験
• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。
• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。
• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験
• セキュリティ業界の関連資格
• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。

ポジション

OPSWAT 現在、インド地域営業チームの技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進するソリューションエンジニアを募集しています。経験豊富で優秀なセールスマネージャーやプリセールスエンジニアで構成される既存のチームに加わり、インドにおけるOPSWAT ビジネスを成長・発展させてください。製品および業界のエキスパートとして、OPSWATのソリューションを効果的に説明・実演し、OPSWATのビジョンやアプローチをアピールしていただきます。販売プロセスを進めながら、お客様やパートナーから信頼される窓口となります。

主にインドのニューデリーを拠点とし 、英語を第一または第二言語とする候補者を求めて います。

仕事内容 

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、企業/政府向けビジネスを推進する。

• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。

• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。

• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。

• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。

• 会議やセミナーで発表する。

• 顧客の組織、ITおよびセキュリティ要件、目標を理解する。

• RMSと協力してアカウントプランの作成を支援する。

• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 技術分野の学士号、または同等の経験。

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験

• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。

• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル

• ネットワークの概念の基礎がある。

• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

• 高い倫理観とプロ意識を持って行動する。

• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験 

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ファイルセキュリティ、デバイスセキュリティ、ネットワークセキュリティなど、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。

• ネットワークインテグレーションスキルセット（Cisco、Dell-EMC、Juniper、Aruba、Ruckus、Meraki、Aerohive、Extremeなど）。

• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識

• APIに関する技術的な理解

• Cloud （Azure、AWS、GCP）の経験。

• Linuxベースのインフラストラクチャでの作業経験

• bashスクリプト、powershell、Pythonなどのスクリプト言語の使用経験。

• MySQL、Mongoなどのデータベースの設定と管理。

• OTセキュリティソリューションまたはOT環境での業務経験

• セキュリティ業界の関連資格

ポジション

ソリューション・エンジニアは、シンガポール地域営業チームの主要な技術営業リソースとなり、顧客の課題を特定し、顧客のニーズとOPSWAT ソリューションの技術的整合性を促進する支援を行います。製品および業界の専門家として、当社のソリューションを効果的に説明・実演し、当社のビジョンやアプローチをアピールします。販売プロセスを進めながら、お客様から信頼される窓口となります。

同時に、エンジニアリングチームとの連絡役として、製品の方向性を推進します。理想的な候補者は、法人営業チームのメンバーとしての実務経験があり、大規模で複雑な法人営業をサポートしてきたキャリアをお持ちの方です。

シンガポールを拠点とし、英語を第一または第二言語とする候補者を求めています。 

仕事内容 

• OPSWAT 営業チームやパートナーと協力し、エンタープライズビジネスを推進する。

• 顧客の要件、期待、ソリューションの賛同を管理する。

• 当社の製品／ソリューションに対する顧客の信頼と認識を高める。

• 業界のRFPに対する詳細な回答を管理、提供、提示する。

• 再販業者やパートナーをトレーニングし、認定する。

• 会議やセミナーで発表する。

• 顧客の要件を満たすために必要な概念実証、実装、インストールをサポートする。

私たちが求めるもの

• 5年以上のサイバーセキュリティまたはネットワークソフトウェアのセールスエンジニアまたは技術営業経験 

• 新規ビジネスの開拓と営業目標の達成・超過達成において優れた実績を有すること。

• すべての顧客レベル（CISOからIT管理者まで）に対してサイバーセキュリティ領域内の議論をリードすることができる。

• 強力なプレゼンテーションとアプリケーションデモのスキル

• WindowsおよびLinux環境におけるエンタープライズアプリケーションのインストールおよびトラブルシューティングの経験

• 顧客のペインポイントを特定し、解決することに喜びを感じるセルフモチベーター。

そうであったら良かったのに

• 企業向けソフトウェアまたはネットワークソリューションの経験があり、ネットワークまたはデバイスセキュリティ分野での経験があることが理想です。

• Sandbox 、マルウェア対策製品および市場に関する知識

• APIに関する技術的な理解

• CRMソフトウェアの使用経験

ポジション

あなたのミッション OPSWAT 、営業パイプラインを推進し、ビジネスブックを管理し、最大手企業で収益を拡大する戦略的アカウントエグゼクティブを募集しています。最大規模の M製造業および Tテック企業 アメリカ! 特に以下のようなプロフェッショナルを求めています。 実績のあるを持つプロフェッショナルを求めています。. さらに、理想的な候補者は、以下のような成功実績を持っています。 実績既存のアカウントベースの管理、保護、成長。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。 この職務は、北米の経営を維持するためのソリューションをお客様に提供しながら、戦略と成長に関する意見を提供するものです。 当社のリーダーシップは、OPSWAT お客様のビジネスにインパクトを与える真の戦略的アカウントのプロフェッショナルを求めています！ 

このポジションはリモートでの勤務となり、米国中部または西部を拠点とする必要があります。 

仕事内容

• プロスペクティング・ツールを使用して、OPSWAT 製品を購入する傾向のある企業（売上高15億ドル以上）を特定し、ターゲットを絞る。 
• チャネルパートナーと協力し、新規顧客を特定し、共同で追求する。 
• パートナー、顧客、見込み客との間に、ソートリーダーシップと信頼されるアドバイザリー関係を築く。 
• OPSWAT 製品、ソリューション、サービスを販売するための営業戦略・戦術を立案・実行し、営業ノルマを上回る売上を達成する。 
• パートナーや顧客に対して、彼らのニーズや要件に密接に関わる価値提案を伝える。 
• Salesforce CRMで、アカウント獲得計画、顧客接点、販売阻害要因など、アカウントとオポチュニティの詳細を幅広く管理する。 
• 収益予測を立て、経営陣に正確に報告する。 
• 四半期ごとに測定される年間ノルマを超過達成する。 

私たちが求めるもの 

• 米国中央部または西部在住。 
• 大手メーカーや技術系企業への販売実績があり、関係を築いている。  
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験者 
• 学士号（あれば尚可、なくても可）または関連職務経験 
• 企業顧客に複雑なソリューションを販売した経験 
• 成績優秀で、社長クラブやMVPを複数回受賞した経歴を持つ。 
• MEDDPICCおよびその他の高度な販売方法論に関する豊富な知識 
• 精度の高いパイプライン管理と予測の専門知識。 
• 顧客、チャネルパートナー、会社のミーティングやイベントに必要に応じて出張する能力。 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？ 

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

OPSWAT 石油・ガス・化学業界における営業活動を主導する戦略的アカウントエグゼクティブをOPSWAT 。本ポジションは、パイプラインの拡大推進、主要顧客の管理、そして米州地域の大手企業数社へのサイバーセキュリティソリューションの提供に重点を置きます。理想的な候補者は、石油・ガス・化学業界での経験を持ち、新規純収益の獲得実績が豊富な、実績ある新規顧客開拓者かつ関係構築者です。 

この役割が重要な理由 

これは単なる営業職ではありません。戦略を策定し、北米全域の重要インフラの安全確保に役立つソリューションを提供するチャンスです。OPSWAT 、当社のビジネスと顧客の両方に有意義な影響を与えることができる真の業界エキスパートを求めています。 

仕事内容

• 獲得OPSWAT ソリューションの潜在性が高い新規企業顧客（売上高15億ドル以上）の獲得 
• 既存アカウントの管理と拡大 
• Salesforceで詳細な営業データを管理する（勝利計画、タッチポイント、阻害要因） 
• 正確な収益予測と報告 
• チャネルと提携し、新たな機会を追求する 
• 顧客や見込み客との信頼関係を築く 
• 戦略的な販売計画を実行し、ノルマを上回る。 
• 四半期および年間の目標を常に超過達成する 

私たちが求めるもの

• 石油・ガス・化学企業への販売実績 
• 7年以上のサイバーセキュリティ営業経験 
• 複雑なエンタープライズ案件（年間売上高25億ドル以上）の経験 
• 成績優秀者の経歴（プレジデントクラブ、MVP受賞歴） 
• MEDDICおよびその他の販売手法に精通 
• 強力なパイプラインと予測スキル 
• 出張への意欲 
• 学士号取得者優遇 

サイバーセキュリティのセールスをリードする準備はできていますか？  

世界が最も重要な資産を守る方法を変革するチームに参加しませんか。一緒に特別なものを作りましょう。 

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護するサイバーセキュリティ製品の設計、構築、再構築を行っているチームの一員として、才能あるバックエンドエンジニアを 募集しています。C++、C#、Javaのいずれかのプログラミングスキルを持つ情熱的なバックエンドエンジニアで、誰も構築していない独自のセキュリティソリューションを設計・開発することに興味がある方は、私たちが求めている人材となるでしょう！

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・バックエンド・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT バックエンドエンジニアとして働くことに興味がある方は、ぜひご応募ください！

次のような機会がある。

• C++、C#、Javaベースのアプリケーションおよびソフトウェアの企画、設計、開発、管理
• CI/CDパイプラインと自動デプロイメントワークフローの構築と保守
• アジャイル開発チームと協力し、スプリントや四半期ごとの目標を達成する。

求めるもの

• C++、C#、Javaの確かなプログラミングスキル
• バージョン管理の経験（できればgit）
• アジャイル開発手法の経験 
• Jira、Confluence、Bitbucket、または同様のコラボレーションツールに精通していること

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

OPSWAT、世界で最も重要なインフラを保護することを使命としています。米国を拠点とするサイバーセキュリティのリーダーとして、ハンガリーにおける研究開発の拠点を拡大中です。当社の最も戦略的なソリューション MetaDefender Sandbox（ オンプレミスおよびCloud最先端のサンドボックスおよび脅威インテリジェンスソリューションの革新に焦点を当てた製品） に取り組むチームに加わるデータサイエンティストを募集しています。 ベトナム、スペイン、ジョージア、ハンガリーにメンバーを擁する国際チームの一員として、現地勤務と世界中からのリモート勤務の両方で、素晴らしい製品に携わる機会を得られます。

平和で友好的な歴史的都市の中心にあるヴェスプレムでは、同僚同士の友好的で直接的な関係と、質の高い専門的な仕事が同様に重要視され、コラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境が作られています。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。
私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT データサイエンティストとして働くことにご興味をお持ちの方は、ぜひご応募ください。折り返しご連絡いたします！

次のような機会がある。

• 大規模で複雑な構造化データおよび非構造化データセットにおいて、サイバーセキュリティまたはマルウェアに関連する傾向を特定するために、最新の技術と手法を適用する。
• 幅広いファイル／データ分析課題を解決：予測、データ分類、データクラスタリング、回帰分析、異常検知、深層学習、モデル最適化、出荷管理など。
• AIモデルのトレーニングおよびテストのためのツールとプロセスを設計、開発、および運用する。
• クロスファンクショナルチームやプロダクトチームと連携し、新たなアイデアを特定、開発、テストする。
• データを保存、抽出、整理するためのエンドツーエンドのエコシステムを構築し、サイバーセキュリティに関連する動向と洞察を予測する。 
• データ駆動型の意思決定文化を構築し育成し、同僚や管理職の考え方に影響を与える。

求めるもの

• コンピュータサイエンス、数学、工学、人工知能（AI）または同等の分野の学位。
• 最適化戦略、機械学習アルゴリズム、トレーニングとテスト、性能分析および評価手法に関する確固たる理解。
• 機械学習（ML）および人工知能（AI）の文脈におけるクラウドコンピューティング（AWSが望ましい）とエッジコンピューティングの実務経験。
• 関連するプログラミング言語（Python、SQL）の専門知識。
• 調査結果を提示する能力、単独および少人数のグループ内で作業する能力。
• 細部への強いこだわりと、サイバーセキュリティ分野における新たな事柄への学習と実験への意欲。
• AIおよび機械学習（ML）の開発と運用（MLOps）の経験があることが望ましい。
• ファイル構造解析（静的および動的）の経験も尚可。

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景
• サイバーセキュリティ分野とマルウェア解析ソフトウェアに精通する機会
• 最新のテクノロジー環境 
• 追加特典 – スポーツ活動支援（ケトルベルトレーニングとサッカー）、マッサージ、語学講座など 
• 魅力的な職場環境 – 充実した設備の整った快適なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、お茶、設備完備のキッチンなど）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なAI主導のサイバーセキュリティソリューションを開発するチームの一員として活躍していただける優秀な機械学習エンジニアを募集しています。
データを利用して革新的な機械学習モデルを設計・構築することに知識、創造性、情熱を持ち、複雑な課題に取り組んで誰も開発していないソリューションを生み出すことに意欲的な方は、まさに私たちが求めている人材かもしれません！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を作り上げました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。 私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、たとえ現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・マシンラーニング・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供しています。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT 機械学習エンジニアとして働くことに興味がある方は、ご応募ください！

次のような機会がある。

• 多くの場合データサイエンティストから）モデルを受け取り、生産システムに統合する。
• リアルタイムまたはバッチデータをMLモデルにフィードするための堅牢なパイプラインを設計する。
• プロダクションでモデルが効率的に実行されるようにする（スピード、スケーラビリティ、メモリ使用量）。
• MLワークフローのCI/CDのセットアップ、モデルのモニタリング、再トレーニング、モデルドリフトへの対応。
• プロダクション品質のコードを書き、システムの信頼性とスケーラビリティを確保する。
• データエンジニアやDevOpsと密接に協力し、MLサービスが分散環境で確実に動作するようにする。
• 本格的な展開の前に、概念実証として実験的モデルを構築し、テストする。
• ML/AIソリューションをアプリケーション、サービス、ユーザー向け製品に組み込む。

何を求めているか

• AI・MLの開発・運用経験（MLOps）
• 最適化戦略、MLアルゴリズム、トレーニング＆テスト、パフォーマンス分析、評価手法に関する確かな理解
• 関連言語（Python、C++）のプログラミング専門知識。
• 調査結果を発表する能力、独立して、また小グループの中で仕事をする能力
• 細部へのこだわりが強く、サイバーセキュリティの分野で新しいことを学び、試してみたいという意欲のある方
• クラウドコンピューティング（AWSが望ましい）、MLやAIの文脈でのエッジコンピューティングの経験があると良い

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など） 
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動 

ポジション

ヴェスプレムにあるOPSWAT技術開発センターでは、世界中の重要なインフラを保護する先進的なAI駆動型サイバーセキュリティソリューションを開発・展開するチームの一員として、才能ある機械学習オペレーションエンジニアを募集しています。信頼性が高く、スケーラブルで効率的なMLパイプラインとインフラを構築し、データサイエンティストが革新的なモデルを本番環境にシームレスに提供できるようにすることに、知識と創造力があり、情熱を持って取り組める方であれば、私たちがまさに求めている人材となるでしょう！

平和でフレンドリーな歴史的都市の中心にあるヴェスプレムで、私たちはコラボレーションを促進するモダンで刺激的なオフィス環境を構築しました。世界有数のサイバーセキュリティ企業である当社では、最新の革新的な技術を駆使して、世界をより安全にすることに真に貢献する製品に取り組んでいます。 私たちは、研修、指導、昇進のための真の機会を通じて、プロフェッショナルな能力開発をサポートします。ヴェスプレムオフィスは、近代的な環境、フレンドリーな人々、強いチームスピリットなど、穏やかさとプロフェッショナリズムの完璧なバランスを提供しています。
自分の知識が評価され、一人の人間として扱われる職場で働きたいのであれば、OPSWAT ヴェスプレムは最適な場所です。

OPSWAT、優秀な人材は、現在空きがなくても、常に知る価値があると信じています。エバーグリーン・マシンラーニング・オペレーション・エンジニアのポジションは、熱意とやる気のあるプロフェッショナルに継続的にチャンスを提供します。特定の空席に縛られることはありませんが、私たちはあなたを知り、連絡を取り合うことができます。  

OPSWAT 機械学習オペレーションエンジニアとして働くことに興味がある方は、ご応募ください！

次のような機会がある。

• MLモデルとデータワークフローのための堅牢なCI/CDパイプラインの構築と保守
• トレーニングからデプロイ、モニタリングまで、機械学習モデルのエンドツーエンドのライフサイクルを自動化し、管理します。
• Cloud またはオンプレミス環境において、スケーラブルで再現可能なモデルのトレーニングおよびサービングをサポートするインフラストラクチャを開発する。
• 本番環境におけるモデルのパフォーマンスを監視し、モデル/データのドリフトを検出し、アラートシステムを実装する。
• データサイエンティストやDevOpsエンジニアと協力し、MLモデルを運用化し、製品に統合する。
• ML環境におけるInfrastructure-as-Code（IaC）とDevOpsのベストプラクティスをDrive 。
• MLモデルに関する生産上の問題の特定とトラブルシューティング
• 部門横断チームや製品チームと協力し、新しいアイデアを特定、開発、テストする。
• データに基づいて意思決定を行う文化を構築し、同僚や経営陣の考え方にも影響を与える。

求めるもの

• 3年以上のMLOps、DevOps、またはMLエンジニアリングの経験
• PythonとBashによる強力なプログラミングスキル
• トレーニング/サービングとしてのMLフレームワークの経験（Ray、Sagemakerジョブなど）
• プロダクションMLシステムの監視ツールとベストプラクティスの知識（例：Tensorboard、Datadog、Streamlit）
• CI/CDツールの実務経験（GitHub Actions、Bitbucketパイプライン、TeamCityなど）
• コンテナ化とオーケストレーションに精通している（Docker、Kubernetes）
• Cloud （AWS、GCP、またはAzure）とMLサービス（SageMaker、Vertex AI、MLflow、Kubeflowなど）、自動化ソリューション（terraform / ansible / その他）の使用経験
• プロダクションMLシステムの監視ツールとベストプラクティスに関する知識
• MLモデルのライフサイクル、バージョニング、再現性についての確かな理解
• 強力なコミュニケーション能力と部門横断的な業務遂行能力
• Linuxシステムの経験
• 優れたトラブルシューティングスキルと調査結果の文書化

ここでの仕事が好きになる理由

• 卓越した顧客グループを擁し、安定した成長を続ける国際的企業の背景 
• プロとしてのスキルを磨く機会 
• 最新のテクノロジー環境 
• 語学コースと、ケトルベル、サッカー、オフィス・マッサージなどのアクティブ・レクリエーションの機会 
• 魅力的な職場環境 - 小物でいっぱいの素敵なオフィス（毎日フルーツ、コーヒー、朝食、紅茶など）
• 定期的なチームイベントとハッピーアワー活動